總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識,，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇一

總結(jié)在一個時期,、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了,。你想知道總結(jié)怎么寫嗎,？以下是小編為大家收集的個人業(yè)績工作總結(jié)，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

轉(zhuǎn)眼20xx年過去了，回首這一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算為我邁進(jìn)銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中,。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時,，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的,。

20xx年,，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫,，正確認(rèn)識自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系,，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上,，以提高我對工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處,，改掉自身存在的不足,，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，主動接受同事的意見,，不斷改進(jìn)工作方法,，充分發(fā)揮崗位職能,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，在未來的工作中,，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通,，以學(xué)習(xí)他人之長,，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間,。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人,，只有人做的好,，自己的朋友廣泛,，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個很重要的方面,，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的,，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,，和交談能力,！

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極與他人溝通,。不斷的開發(fā)新市場，相信公司一定會走得更遠(yuǎn),，市場占有率更高,，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容！

個人業(yè)績工作總結(jié)篇二

通過一年多的努力,，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破,，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團(tuán)隊(duì),，同時9月份葛玲玉離開明湖支行,，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為3人，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步,，接下來的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去,，團(tuán)隊(duì)成立初期,，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性,、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向,、固定動作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度,，人員雖少,，但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職,。

轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年,，在20xx年的工作中,，即取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,，下面便將的工作進(jìn)行總結(jié),，同時對自己本年度的工作提出一定的.目標(biāo)與要求。

1,、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù),。

截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計(jì)20xx萬元,，,，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元,，個人名下貸款總計(jì)21250萬元,，其中按揭及消費(fèi)類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元,，其中弱擔(dān)保貸款2800萬元,，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元,。

2,、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)。

同時20xx年中智能pos新增8戶,，借款人意外險銷售12筆,，總保費(fèi)金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆,，金額106萬元,。

1、新增業(yè)務(wù)營銷方面,。

20xx年,，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上,，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶,，審批金額總計(jì)3816萬元,，放款金額3097萬元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度,，反而三,、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素,，抵押貸款方面共流失8戶,，金額890萬元，這個結(jié)果還是不盡如人意的,，通過對之前工作的分析可以看出,，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得,，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道,，所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上，開放思維,，深入思考,，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑,。其次,，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別,，對于存款的依賴越來越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展,，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上,，更應(yīng)加強(qiáng)對客戶的綜合開發(fā)，通過對比可以發(fā)現(xiàn),，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距,，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率,、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多,，這也是自己下一步需要努力的方向。

2,、小微團(tuán)隊(duì)管理方面,。

20xx年7月初，分行成立小微直營團(tuán)隊(duì),，很有幸當(dāng)選明湖支行小微團(tuán)隊(duì)長,，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了，通過一年多的努力,，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破,，今年5月份,，范純陽加入明湖支行零售團(tuán)隊(duì),，同時9月份葛玲玉離開明湖支行,，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為3人，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步,，接下來的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去,，團(tuán)隊(duì)成立初期,，并沒有設(shè)立完善的工作制度,，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性,、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度,，人員雖少,，但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職,、盡其所能,，整個團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇三

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我透過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，此刻對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解,。能夠清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的潛力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作,，有必須的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有必須距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的`工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

市場分析

此刻xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。

在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在xx消費(fèi)卡市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會,。

xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就必須能有一個更高,、更新的開始,，也必須能做一名合格的管理人員。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇四

總體觀察,，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中,。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將“xx”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己“xx”品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的.長遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

能力也不高;基于此,，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長遠(yuǎn)利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;

3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流,、核對詢價單和報(bào)價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn),、產(chǎn)品標(biāo)識,、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn)).

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

文檔為doc格式,。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇五

到保護(hù)班工作不知不覺已經(jīng)一年半了,，從剛開始實(shí)習(xí)到后來的轉(zhuǎn)正定崗，再到現(xiàn)在自己成為負(fù)責(zé)人,，獨(dú)立外出工作,，一路走來，感觸良多,。但也使我明白一個道理：理論知識再強(qiáng),，那也是紙上談兵，要真正的能獨(dú)當(dāng)一面,，不斷實(shí)踐才是提高自身能力的最快捷徑,。

記得第一次出去調(diào)試35千伏獨(dú)山下司變的時候，我就碰到了一項(xiàng)對于我來說比較大的困難,。作為一座改造擴(kuò)容的農(nóng)網(wǎng)站,，該站的2號主變是從荔波王蒙運(yùn)過來的老主變，配套的檔位變送器及溫度計(jì)均為老設(shè)備,。與二期的改造工程的設(shè)計(jì)圖紙不符合,。到現(xiàn)場后，施工隊(duì)負(fù)責(zé)人就像我提出了老裝置與二期工程的新裝置配合不起來,，無法接線這個問題,。剛開始心里面也有點(diǎn)沒有底。畢竟在沒有老設(shè)備說明書與原理圖的情況下,，我也感到無從下手,。后來，在與班上取得聯(lián)系后,，第二天我拿到了老檔位變送器的說明書,。面對一個沒接觸過的裝置，我拿著說明書與現(xiàn)場的二期圖紙，不斷的研究,、學(xué)習(xí),，努力思考出一條讓老設(shè)備與我們新上的設(shè)備之間能良好的配合的解決方法。在經(jīng)過一天的不斷試驗(yàn)和努力下,，我終于摸清了老設(shè)備的工作原理及接線方式,，最終實(shí)現(xiàn)了我們后臺監(jiān)控機(jī)能準(zhǔn)確的顯示主變的檔位顯示及遠(yuǎn)程遙控變壓器調(diào)檔。雖然這件事對于工作年限比較久的老師傅來說,，可能是一個小問題,。但是，對我來說,，的確是一個不小的挑戰(zhàn),，畢竟自己面對的是一個自己以前沒接觸過的裝置，難度還是有的,。問題得到了解決,，通過自我學(xué)習(xí)與實(shí)踐，能解決問題,，使自我在專業(yè)上得到了提高,，這讓我感到非常的欣慰。

接著,，在調(diào)試35千伏荔波方村變的時候，我又遇到了一個新的問題,。2號主變本體保護(hù)的壓力釋放及調(diào)壓清瓦斯的信號一直處于動作狀態(tài),。這是我從來沒碰見的問題。開始,，我認(rèn)為作為一個新的主變,，這兩個信號是不應(yīng)該發(fā)的。在百思不得其解的結(jié)果下,。我唯有爬上主變,，對照圖紙檢查主變的本體接線。在得出接線正確的結(jié)果后,，我真的有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦,。無意中，我看見調(diào)壓瓦斯繼電器內(nèi)油面距離頂端有一段不小的距離,。我在想,，是不是由于這些氣體的存在才產(chǎn)生這個原因的。當(dāng)我把瓦斯繼電器內(nèi)的氣體排掉后,，終于,，調(diào)壓輕瓦斯信號不動作了。但壓力釋放仍是一直動作，在實(shí)在找不到問題原因的情況下,，我換了一個思考方式：是不是壓力釋放的繼電器的確是動作的?把壓力釋放繼電器拆開后,，通過使用萬用表對壓力釋放繼電器的兩付節(jié)點(diǎn)量通斷。我終于找到了問題的所在：壓力釋放繼電器本身的接點(diǎn)已粘死,，因此動作信號一直發(fā)起的,，無法復(fù)歸。問題解決了,，自身又得到了進(jìn)一步的提高,，這讓我非常的開心，畢竟這種不是常見的問題通過自己的動手實(shí)踐,，找到原因并排除,，這使我積累到了經(jīng)驗(yàn)。我相信,，下次再遇到類似的問題,，我肯定不會再想剛開始那樣束手無策了。

在對后臺信號的.時候,，我又碰到了新問題,。彈簧未儲能信號與實(shí)際情況不對應(yīng)，而且是所有的斷路器都存在這個通玻我第一反應(yīng)就是這個信號取錯了,。首先我讓廠家檢查后臺數(shù)據(jù)庫,，看是否取的信號點(diǎn)取錯了。在確定不是后臺的原因的情況下,，我只有從回路上著手,。拿著斷路器廠家的原理圖，我爬上柱上斷路器,，查線,、試信號接點(diǎn)，無果后,，我讓施工方與我對線，看是否引至保護(hù)屏后的信號線取錯,。終于,，我們找到了問題的所在：施工隊(duì)信號線是取對了，但在接線時,，把彈簧未儲能信號與斷路器位置的信號接線接反了,。

通過這兩個站的獨(dú)立工作，我感覺到我自己專業(yè)上得到了很大的提高,，讓我再次深刻的感到實(shí)踐的重要性,，畢竟一個的理論知識再強(qiáng)再好，但是沒接觸過實(shí)際工作,，根本無法體會到實(shí)際中的問題的多元化,，針對不同的問題有不同的癥結(jié)與解決方式，所以實(shí)踐是非常重要的,，能讓人快速的提高,。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇我叫白雪敏，女,，回族,，群眾，大專學(xué)歷,。x988年4月參加工作,，一直從事收銀審核工作，x998年取得中級技工職稱,，20xx年取得高級技工職稱,，現(xiàn)在無極縣醫(yī)院工作。自參加工作以來,，政治方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針、政策,，不斷提高思想政治覺悟,，提高執(zhí)行黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,，團(tuán)結(jié)同志，服從領(lǐng)導(dǎo),。業(yè)務(wù)方面,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)財(cái)會技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，多次受到領(lǐng)導(dǎo)好評,，并在20xx年、20xx年,、20xx年,、20xx年受到無極縣人民政府嘉獎，20xx年被評為行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)個人,。主要工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

一,、思想政治方面。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、學(xué)習(xí)黨的十六大精神,，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針、政策,，不斷提高自己的思想覺悟,。在工作中，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,，始終做到急患者所急,，想患者所想，熱情為患者服務(wù),。

二,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù),，努力提高,。

專業(yè)技能熱愛本職工作，嚴(yán)格按規(guī)章辦事,，自覺遵守財(cái)務(wù)制度,，參加工作以來從未出現(xiàn)過任何差錯。在日常工作中,，力求細(xì)心,，耐心，專心,，熱情,，準(zhǔn)確無誤,，團(tuán)結(jié)同志、服從領(lǐng)導(dǎo),、吃苦在前,，享受在后，從不計(jì)較個人的得與失,。隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展,，對我們工作的要求也越來越嚴(yán)格，所以,，我努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握最新的理論知識和各項(xiàng)方針政策。開闊視野,，擴(kuò)大自已的知識面,，提高學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識,。

嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，始終做到急患者之所急,，想患者之所想,，熱情為患者服務(wù)，在工作中力爭做到精益求精,，出色完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。自參加工作以來，干一行,，愛一行,，雖然財(cái)會工作十分繁瑣，又苦又累,，但我毫無怨言,，總是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇完成好院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，服務(wù)態(tài)度熱情,，工作細(xì)心，對待患者如親人,。我的熱情服務(wù)贏得了院領(lǐng)導(dǎo)和同事們以及人民群眾的一致好評，而我自己也被多次評為先進(jìn)工作者,，被縣委,、縣政府嘉獎。

隨著醫(yī)院管理和科學(xué)技術(shù)水平的提高,，對我們的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能提出了新的要求,，需要我們不斷進(jìn)行知識更新,，學(xué)習(xí)新知識。我除了積極參加各種培訓(xùn)班外,，還利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，苦練業(yè)務(wù)技能，提高業(yè)務(wù)水平,，掌握了高超的業(yè)務(wù)技能,，能獨(dú)立解決工作中的難題。尤其是全院微機(jī)聯(lián)網(wǎng)后,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)微機(jī)知識,，克服各種困難，在不到一個月的時間內(nèi)迅速適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能考核中成績優(yōu)異,，為我院實(shí)現(xiàn)由人工收費(fèi)到微機(jī)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的轉(zhuǎn)變中發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。

熱情培養(yǎng)中青年技術(shù)工人,，對青年工人在生活中關(guān)心,，在技術(shù)上毫無保留地傳授給他們，受到青年工人的愛戴,。

三,、模范遵守工作紀(jì)律，努力工作,，服從領(lǐng)導(dǎo),，聽從指揮。

在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按規(guī)章制度辦事,，立足本職工作,，敬業(yè)愛崗，不遲到,，不早退,，不串崗，不干私活,，從不違紀(jì)收費(fèi),，劃價準(zhǔn)確率和打字準(zhǔn)確率在99%以上，做到了又快又準(zhǔn),，對當(dāng)天的賬目日清日結(jié),，所有收費(fèi)按財(cái)務(wù)制度規(guī)定及時上繳，在收費(fèi)管理上嚴(yán)格按制度收費(fèi),，不收人情費(fèi),，對待患者如親人,，在出勤上出滿勤，出全勤,，在危險和困難面前積極主動,，勇挑重?fù)?dān)，樂于助人,。

在20xx年那場突如其來的非典面前,，不畏懼，不退縮,，在做好自身防護(hù)的前提下,，聽從指揮，服從安排,，認(rèn)認(rèn)真真工作,，不叫苦，不叫累,，和本科人員一道克服種種困難,，沖在抗擊非典第一線，連續(xù)x0多天不回家,，吃住在醫(yī)院,，保證了非典期間各種收費(fèi)任務(wù)的完成，而且從沒有出現(xiàn)過差錯事故,，受到無極縣人民政府的嘉獎,。

面對新挑戰(zhàn)，在以后的工作中,，我將在“十六大”精神指導(dǎo)下,，努力工作，抓住機(jī)遇,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、查找不足，結(jié)合十六大報(bào)告提出的“發(fā)展要有新思路,、改革要有新突破,、開放要有新局面、各項(xiàng)工作要有新舉措”的重要思想,，聯(lián)系本單位的實(shí)際情況,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)抗擊非典精神，一不怕苦,、二不怕累,，迎難而上，兢兢業(yè)業(yè)地干好自己的本職工作,，在自己平凡的崗位上干出不平凡的事,，努力使工作再上新臺階，為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展,，為救死扶傷和保障全縣人民的身體健康做出自己的貢獻(xiàn),。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇六

顧客對品牌怎么會有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，將銷售壓力放任給店長,，這是非常不負(fù)責(zé)任,，也是對品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情,。

二,、產(chǎn)品。

你必須能夠清晰知道什么貨品放哪,、還有哪幾碼,、哪幾種顏色、存貨量剩多少,、適合怎樣的顧客,，如某品牌店為了與其他門店?duì)庁浽矗幌Ш鲇瓶偛浚?/p>

目前顧客確定了哪幾款,，什么時間會過來看,，請總部予以什么時間前一定要送達(dá)而爭取到貨品的案例，黑了點(diǎn),，但成績是有目共睹的,。

還有，商場促銷時人流一般會驟增,，不要等,、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟,，提前向總部要求貨品支持,。

2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要,，他可以幫助顧客清晰自己所需,，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一,，系列分明,，主題化。

很容易形成回頭客及忠誠顧客,。

3,、貨品的維護(hù)、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干,，也保持了商品的新鮮,，自然吸引顧客,。

同一品牌的風(fēng)格、價格,、號碼都會有所偏差,，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個問題,。

5,、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強(qiáng)，又很少會積貨,，當(dāng)然,，前提是你的設(shè)計(jì)力量夠強(qiáng)。

如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴,，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松,、晚禮服系列則讓她顯得淑女。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼20××年過去了,，回首這一年來的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為我邁進(jìn)銷售市場起到一個很好的鋪墊,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的,。我在做好本職工作的同時,，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的。

20××年,，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識自身的工作,，正確處理與同事之間的關(guān)系,，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認(rèn)知程度,。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處,，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,，主動接受同事的意見,，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高,。

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì),。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情,。在不斷的總結(jié)中成長,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要,，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長,，才能更好的促進(jìn)自我能力,，滿足客戶需求和開拓市場空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人,，只有人做的好,，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個很重要的方面,，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的,，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,，和交談能力!

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通,。不斷的開發(fā)新市場,，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高,，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容!

個人業(yè)績工作總結(jié)篇八

工作完成情況：

在執(zhí)行的過程中,，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極,，要求保質(zhì)保量按時完成,。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況,，對決策鏈進(jìn)行梳理,，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面,，在搞定決策人這塊正在開始切入,。針對我工作以來做的工作進(jìn)行梳理，主要有：

不足和需要改進(jìn)處：

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，青春有短暫的得與失,，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉,。

在工作中,，每前進(jìn)一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤,，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力,，在諸多方面還存在有不足。因此,，要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平,。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：

1,、在不足方面，從自身原因總結(jié),?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法,，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心,，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完,，拿喝了的水杯,，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝,，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了,。

總之，通過在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯誤不在發(fā)生,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶,。將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，利用一切可利用的機(jī)會，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并提高銷售意識,。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

個人業(yè)績工作總結(jié)篇九

qc成果及合理化建議：

20xx年,，聚二裝置為了提高產(chǎn)量,，決定擴(kuò)能改造。我與車間的技術(shù)員一起研究提出了合理化建議,。我提出粉料輸送的氮?dú)夤娘L(fēng)機(jī)和旋轉(zhuǎn)下料閥平均每個1.5個月要切換一次,，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用,，經(jīng)計(jì)算,，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬的經(jīng)濟(jì)效益。此建議最終獲得了廠部的批準(zhǔn),。因此在裝置改造的操作優(yōu)化的過程中,，我也作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

安全生產(chǎn)：

在安全生產(chǎn)方面,，我負(fù)責(zé)排除的安全隱患不勝枚舉。例如在20xx年1月11日,，我班夜班時大雪紛飛,，我在裝置巡檢時發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識到這是個嚴(yán)重的安全隱患,，馬上通知班員聯(lián)系維修處理,，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好,，我才安心地離開,。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇十

時光荏苒，一晃兩個月過去了,，我的試用期也即將結(jié)束.這也是我人生中最重要的一段旅程,，我即將走過，并且我將走得更好,，因?yàn)槲以谝粋€優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和公司.這段人生的經(jīng)歷給我留下了太多深刻的回憶,，第一次通宵熬夜加班，第一次進(jìn)行路由器配置,，第一次進(jìn)行rnc的升級操作.等等等等,，讓我深深的體會到了通信人的不容易，同時對前輩們肅然起敬,，也為我能成為其中的一員感到由衷的高興,。

從最初和新郵的合作到成為新郵的一員，從基站督導(dǎo)到rnc工程師,，一年半的時間,，我學(xué)到了非常多的東西，我的業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高，尤其是試用期的兩個月里,，單獨(dú)負(fù)責(zé)一個rnc的運(yùn)行和維護(hù),，處理各種各樣的問題，讓我對rnc有了更進(jìn)一步了解,。

這兩個月以來,，在公司寬松融洽的氛圍中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo),，我很快熟悉和適應(yīng)了部門的工作環(huán)境和流程,，和同事的相互配合下，把工作完成的越來越嫻熟和完美,。

但是我也發(fā)現(xiàn)了我一些不足之處,，工作的主動行不夠積極，不夠全面,，往往問題較多的時候容易落下一些沒處理到.在今后的工作中我將努力克服這些毛病,，主動積極的完成我的本職工作，同時幫助需要幫助的同事,，完善我的工作,，也是完善我自己。

在公司的這段時間里,，我學(xué)到了很多,，感悟了很多，學(xué)到了很多知識,，看到公司良好的發(fā)展勢頭,，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長,。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

個人業(yè)績工作總結(jié)篇十一

xx年,，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上,，截至xx年xx月xx日，小微抵押貸款共新增xx戶,，審批金額總計(jì)xx萬元,，放款金額xx萬元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度,，反而三,、四季度增長較少,，同時xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失xx戶,，金額xx萬元,，這個結(jié)果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出,，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛,、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道,，所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上,，開放思維，深入思考,，尋找更加穩(wěn)定,、直接的獲客途徑。其次,，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言,，單純的信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大,，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展,，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上，更應(yīng)加強(qiáng)對客戶的綜合開發(fā),，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距,，例如：借款人意外險銷售,，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多,，這也是自己下一步需要努力的方向,。

2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面,。

xx年xx月初,，分行成立xx團(tuán)隊(duì)，很有幸當(dāng)選xx支行小微團(tuán)隊(duì)長,，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了,，通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破,，今年5月份,，xx加入xx支行零售團(tuán)隊(duì)，同時9月份xx離開xx支行,，目前團(tuán)隊(duì)人員仍為xx人,，但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步,，接下來的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊(duì)成立初期,，并沒有設(shè)立完善的工作制度,，團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向,、固定動作,，下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度，人員雖少,，但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度,，這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能,，整個團(tuán)隊(duì)才能往好的方向,。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇十二

我于7月1日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的文化,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

我的工作崗位是信息管理及知識產(chǎn)權(quán)專員,，明白了這次培訓(xùn)的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過fdacgmp的審核認(rèn)證,，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝,。這次培訓(xùn)又讓我加大了對公司的了解和認(rèn)識,，非常值得。

雖然這些工作是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程,。

經(jīng)過這兩個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報(bào)告，整理部門內(nèi)部的各種資料,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),，同事進(jìn)行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運(yùn)作流程,。當(dāng)然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。

這是我的第一份工作,，這兩個月下來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇十三

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。透過閱讀超多的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì),。在抗“非典”時期,，能夠主動配合校園，做好防治宣傳工作,。

這學(xué)期,，本人擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多,，又面臨著新課程改革,。應(yīng)對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。針對這些狀況,，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟校園的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,，認(rèn)真鉆研新大綱,、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路,，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的`等潛力。另外,，本人在搞好教學(xué)工作的同時,，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了總結(jié)就及時記下來與同事交流,，本學(xué)期撰寫綜合活動案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑壗涣鳌@獎,、發(fā)表,。

本人嚴(yán)格遵守校園的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、有事主動請假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時,，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對人真誠,、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和潛力,。

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)潛力要求的提高,，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇十四

路芳民,，男,，漢族，1962年9月出生,。1983年甘肅省農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)機(jī)系畢業(yè),，農(nóng)學(xué)學(xué)士。20xx年被評為高級工程師,，20xx年被聘為甘肅省農(nóng)機(jī)學(xué)會第四屆理事?，F(xiàn)任正寧縣金牛實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司董事長。多年來致力于農(nóng)業(yè)機(jī)械,、農(nóng)副產(chǎn)品加工成套設(shè)備及農(nóng)產(chǎn)品深加工的設(shè)計(jì)研究開發(fā)工作,，取得了多項(xiàng)成果，個人獲得甘肅省企業(yè)杰出專業(yè)技術(shù)人員,、甘肅省新長征突擊手,、甘肅省學(xué)鐵人模范、慶陽市領(lǐng)軍人才等光榮稱號,?？蒲谐晒〉?項(xiàng)專利，絕大多數(shù)應(yīng)用于工業(yè)化及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐,，得到了社會各界的廣泛好評,。企業(yè)被評為慶陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，獲得甘肅省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎,。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇十五

課堂教學(xué)方面,，本年度共承擔(dān)3門本科專業(yè)課程和1門研究生課程的'課堂教學(xué)工作。在實(shí)踐教學(xué)方面,，承擔(dān)冶金工程專業(yè)課程設(shè)計(jì),、生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及畢業(yè)論文等實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)工作,。教學(xué)過程中注重學(xué)生分析解決實(shí)際問題能力的培養(yǎng),，關(guān)注學(xué)生全方面發(fā)展。

全年教學(xué)工作量飽滿,，教學(xué)認(rèn)真,，效果良好,，榮獲優(yōu)秀教學(xué)質(zhì)量獎三等獎。

課題：參加國家863,、國家自然基金等省部級以上項(xiàng)目3項(xiàng),。

為響應(yīng)創(chuàng)新型社會對人才創(chuàng)新能力培養(yǎng)的需要,，利用業(yè)余時間積極鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參加課外科研活動,，指導(dǎo)學(xué)生完成科研立項(xiàng)4項(xiàng)（全部結(jié)題），申報(bào)并指導(dǎo)學(xué)生開展校級創(chuàng)新項(xiàng)目1項(xiàng),。

以上是20xx年度工作的總結(jié),，謝謝各位同事在工作中給予的大力支持和幫助,，在新的一年里，將更加努力一如既往的做好各項(xiàng)工作,。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇十六

本人xxx,，男，漢族,，40歲,。1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校，畢業(yè)后分入xx縣人民醫(yī)院,，成為一名光榮的醫(yī)務(wù)工作者,。1995年通過全國成人高考考入xx醫(yī)學(xué)院，1999年7月以優(yōu)異成績畢業(yè),，取得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)?？莆膽{。于1996年12月調(diào)入xx中醫(yī)醫(yī)院工作,，1999年4月獲得去xx醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修機(jī)會,，在心血管內(nèi)科進(jìn)修一年，對心血管內(nèi)科常見病,、多發(fā)病,、疑難雜癥等疾病認(rèn)識上均有了質(zhì)的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ),。xxxx年5月份,，通過專業(yè)技術(shù)人員資格考試，取得心血管內(nèi)科學(xué)中級專業(yè)技術(shù)資格,。為更好的適應(yīng)中醫(yī)院的發(fā)展,，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平，積極參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學(xué)中培訓(xùn),，現(xiàn)正在學(xué)習(xí)中,。

一、學(xué)識水平,。

參加工作前通過3年學(xué)習(xí)于1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校,，1992年分配xx縣人民醫(yī)院工作。通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識基本功,，運(yùn)用理論指導(dǎo)工作，獨(dú)立創(chuàng)新,，摸索新的工作方法,，使自己的專業(yè)達(dá)到了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發(fā)病,、疑難雜癥等,，能夠獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題。

二,、專業(yè)能力,。

1、能出色地完成本職專業(yè)工作,。

從事臨床工作自1992年以來,，一直擔(dān)任內(nèi)科臨床工作，以拼搏精神,，積極進(jìn)取,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中出色完成本職工作,。

2,、具有綜合分析和解決疑難問題的能力。

在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，能考慮出新的工作方法,，使工作事半功倍，杜絕差錯事故的發(fā)生,，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識,、基本技能和基本操作，并不斷學(xué)習(xí)新的臨床理論及醫(yī)學(xué)前沿科技,，關(guān)注醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢,、發(fā)展動態(tài)，學(xué)以致用,，以更好的解決患者的病痛,。

三、工作成就,。

自xxxx年取得醫(yī)師資格以來,，獨(dú)立完成臨床內(nèi)科門診及住院患者的診療工作，從無差錯事故發(fā)生,，無論擔(dān)任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作,，都干得有聲有色。xxxx年非典發(fā)生期間,，參與發(fā)熱門診組建并主持發(fā)熱門診的正常工作,，圓滿完成了上級交給的任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評,。xxxx年5.12汶川大地震后,，于xxxx年7月到xxxx年8月,，積極響應(yīng)上級號召，參加xx市第xx批援川醫(yī)療隊(duì)為期兩個月的援川任務(wù),，圓滿完成對北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對口援建任務(wù)。

四,、工作態(tài)度,。

自我擔(dān)任住院醫(yī)師以來，默默工作,，從不計(jì)個人得失,，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間,，工作認(rèn)真,，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力,，適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要,，今后要更加不斷的學(xué)習(xí)多方面專業(yè)知識，更好的研究探索,，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn),。

2

我叫**，女,，**歲,。**年進(jìn)入**公司加油站工作，**年至今在零售管理部擔(dān)任了**系統(tǒng)的上線及維護(hù),，還分別擔(dān)任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗,、督查崗、物流崗,、ic報(bào)表崗,，現(xiàn)擔(dān)任零售**管理崗，對零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉,。**年取得加油站操作員高級工技能等級,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我及時保質(zhì)保量完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺得自己不僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高,，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一,、政治素養(yǎng)有了很大提高,。

十年的工作歷程,，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí)《員工守則》,，使我初步了解了作為一名合格的新時代**員工所應(yīng)該具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，知道了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè),、回報(bào)股東,、奉獻(xiàn)社會、造福員工”的企業(yè)目標(biāo),。特別是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡,，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神,，煥發(fā)出來的工作熱情,，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜**員工的光榮稱號,。增加了我忠誠**事業(yè),，努力踐行**核心價值理念的自覺性。

二,、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

自**年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù),、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì),、督查、物流,、ic報(bào)表,、零售**管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫助下,，通過個人的努力,，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中,，我注意向老同志學(xué)習(xí),，做到不懂就問，虛心求教,。自擔(dān)負(fù)工作以來,，我按時間、有質(zhì)量的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，及時準(zhǔn)確匯總上報(bào)各類分析和報(bào)表,，注意收集資料，精細(xì)管理,。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助,、提高的活動,。比如，隨同領(lǐng)導(dǎo)對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查,、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)**系統(tǒng),、**后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn),，使我的業(yè)務(wù)技能得到一定的擴(kuò)展和提高。

三,、幾個需要努力的方面,。

十年來,，雖然收獲很大,，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進(jìn)和努力的方面主要表現(xiàn)在：一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操,，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑,，不僅在政治上要進(jìn)一步加深對黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營理念的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)的自覺性,，而且處處用新時代**員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí),，特別是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累,，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng),。我相信，有志者事竟成,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,，我有決心有信心通過個人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭,，更進(jìn)一步;三是注意虛心求教,，我懇切的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教,，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念,，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力,，我們**部是一個大家庭,，是一個有機(jī)的整體，我應(yīng)該自覺加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，主動配合同事完成不同階段不同時期各項(xiàng)工作任務(wù),。

總之,，我，一個勤學(xué)好問,，能吃苦,，肯努力的人，會把工作做好的,。

3

xx,，男，預(yù)備黨員,，一名物流學(xué)院普通的專職教師,。我于20xx年6月畢業(yè)于北京科技職業(yè)學(xué)院7月參加工作至今，我的工作表現(xiàn)一直保持穩(wěn)定,，在現(xiàn)代物流學(xué)院負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室管理和實(shí)驗(yàn)室的日常教學(xué)工作,，我在物流公司的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會,，豐富了我的閱歷,，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí),，掌握最新的物流知識,，為我在物流實(shí)驗(yàn)室的工作提供了良好的基矗在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全院職工的配合下，將我物流學(xué)院實(shí)驗(yàn)室的工作短短的八個月推上一個新臺階,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。下面，我重點(diǎn)就物流實(shí)驗(yàn)室工作期間所形成工作思路及完成的工作,，做總結(jié)如下,。

一、開展工作情況,。

我的工作都是圍繞著評估開展的,，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我主要職責(zé)是實(shí)驗(yàn)室的管理包括日常的安全和實(shí)驗(yàn)室的機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)維修工作以及物流學(xué)院05級校設(shè)本科7個班和05高職3個班的物流實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)工作,，此外還有搞好相關(guān)服務(wù),。在工作中，我始終堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己,，一直以來，自己能夠積極參院里政治理論學(xué)習(xí),，除此之外,，我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作，閱讀了有關(guān)物流方面的書籍,，如供應(yīng)鏈管理,、運(yùn)輸管理,、倉儲管理、采購管理,、配送管理,、會計(jì)學(xué)等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓(xùn)。在工作中還堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),。在實(shí)踐中逐步豐富自己的業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì),，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基矗,。

物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，實(shí)操是目的,，實(shí)操是前提,，沒有良好的實(shí)操技能，就失去了教學(xué)工作的價值和作用,，而我們物流學(xué)院的現(xiàn)實(shí)是沒有實(shí)操得場地要把實(shí)訓(xùn)課程拿到課堂上來講,，這樣給我們的教學(xué)工作贈加了很大的難度,，我始終堅(jiān)持工作就是物流實(shí)際工作的觀念,，以一切使學(xué)生學(xué)會一切滿足教學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以一切貼近實(shí)際作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,，在實(shí)際工作中我做到忠于職守,，一絲不茍，積極認(rèn)真,，任勞任怨,，隨叫隨到，從不講價錢,，為了能設(shè)計(jì)出讓學(xué)生看的到聽的懂學(xué)的會的實(shí)訓(xùn)課程有多少個通宵的夜晚,，連我自己都記不清了。但當(dāng)我看到規(guī)范有序的教學(xué)工作能為學(xué)生能帶去物流實(shí)用的實(shí)訓(xùn)課程訓(xùn)練時,，心里感到無比的欣慰,。

在履行崗位職責(zé)方面，根據(jù)上級提出的要求,，我積極探索物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)的新模式,，對歷年來我院的理論教學(xué)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。對物流實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置和安排進(jìn)行創(chuàng)新,。

二,、取得業(yè)績。

(一)設(shè)計(jì)出一套具體的可操作的物流實(shí)訓(xùn)流程,。

我們物流學(xué)院以前沒有開設(shè)過實(shí)訓(xùn)課程,，以前我們其他的專業(yè)也沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)給我們借鑒,。在院長的帶領(lǐng)下我們在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，課程設(shè)置經(jīng)驗(yàn)不足的情況下,，我們物流實(shí)驗(yàn)室在院長地帶領(lǐng)下對物流實(shí)訓(xùn)課程流程創(chuàng)新,，并繪制成圖表有運(yùn)輸功能說明1張、運(yùn)輸實(shí)訓(xùn)流程1張,、倉儲功能說明1張,、倉儲實(shí)訓(xùn)流程1張和綜合實(shí)訓(xùn)1張。豐富了教學(xué)能容提高了教學(xué)工作質(zhì)量,，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

(二)完成各項(xiàng)基本教學(xué)材料的編寫。

實(shí)驗(yàn)室剛剛建立可以說是什么都不健全,，我們完成了實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)管理制度的建立歸檔,，共完善相關(guān)管理制度和具體的崗位要求15項(xiàng)相關(guān)材料。

根據(jù)洛捷斯特的兩套軟件：1,、運(yùn)輸管理系統(tǒng);2,、倉儲管理信息系統(tǒng)。完成的2008版實(shí)訓(xùn)大綱的修改,，和2008版的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫,。新版的地實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書按照供應(yīng)鏈管理功能設(shè)計(jì)由16個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和來源于企業(yè)的20個實(shí)際問題場景組成。其中我個人完成了倉儲實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫和20個情景的設(shè)計(jì),。

三,、教研教改。

隨著我?！叭?、三方略”的實(shí)施，加之10月面臨著評估,。

可以預(yù)料我們物流學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室工作將更加繁重,，要求也更高，我們的工作不能來一點(diǎn)虛的每一個地方都要經(jīng)得起專家和領(lǐng)導(dǎo)的檢查,。在我們明確了物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方向和高職的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上我們的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)是物流作業(yè),、管理的一線技術(shù)人員。為此我們將實(shí)施“平臺+模塊”的課程設(shè)置在課時允許的范圍內(nèi)將實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目分類根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和實(shí)際需求調(diào)成組合符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式,。

在新版的實(shí)訓(xùn)報(bào)告的設(shè)計(jì)上得到了院里領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。在5月30日的市教委的市級師范實(shí)訓(xùn)基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實(shí)訓(xùn)報(bào)告不能在按照著理工科的常規(guī)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告的形式和模式,。要設(shè)計(jì)和創(chuàng)新出符合物流實(shí)訓(xùn)要求的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，這點(diǎn)得到了專家的認(rèn)同。這個也是我們下一步的教學(xué)改革的一個方向。

四,、總結(jié),。

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié)，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人,。今后還有很多工作需要我去做,，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我知道方向、批評指正,?？傊抑艺\于黨的教育事業(yè),，全面貫徹學(xué)校的“三,、三方略”。愛崗敬業(yè),，求真,、求實(shí)、求新,。

個人業(yè)績工作總結(jié)篇十七

xx年的9月份,，我成為一名支教教師，帶著光榮的使命,，來到了服務(wù)地點(diǎn)——紅寺堡開發(fā)區(qū)紅寺堡鎮(zhèn)回民小學(xué),。

支教開始，我就沒有把自己當(dāng)作一名流水教師,，而是把自己當(dāng)作本校正式老師對待,，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，努力的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),，跟同事相處的特別融洽,，對學(xué)生處于一片愛心。一年的支教時間,，我工作著,，收獲著，付出著,，感動著,，可以說隨時隨地每時每刻都面對一種挑戰(zhàn)，我用行動戰(zhàn)勝自我,，從容的面對困難,，戰(zhàn)勝困難，走過這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁,，也是對我人生經(jīng)歷的一次極大的豐富,，更是我人生道路上濃墨重彩的一筆。有辛苦地付出,，就有幸福地收獲,，我感受著支教賦予我生命的精彩。

做為一名支教老師,，首先,、我堅(jiān)持走教育方針的基本路線，根據(jù)教育大綱進(jìn)行教學(xué),。其次,、端正自己的服務(wù)態(tài)度，教書育人,，為人師表,。經(jīng)常利用課余時間多跟同事和學(xué)生進(jìn)行交流，使自己成為同事們的知己,，學(xué)生們的良師益友,。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練,，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律,，要具備吃苦耐勞的精神。因此,，當(dāng)我加入支教隊(duì)伍之前,，自己已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，不管遇到多大困難,，一定要堅(jiān)持下來,，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴(yán)格要求自己,，服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排,。平時，我能主動的與綜合科的老師溝通交流,，傳播新的教育教學(xué)理念的同時也虛心向他們學(xué)習(xí),。

努力使自己成為一名合格的志愿者。做一名合格的教師,，要從教育,、教學(xué)、教研三方面進(jìn)行,，這樣才能不斷的提高自己的水平,。

1、踏踏實(shí)實(shí)教書，全心全意育人,。

在教育方面,，自己始終堅(jiān)持換位思考的`方法，讓學(xué)生干事的時候要換位思考,，有的學(xué)生可能愛告狀,，有的愛打架，有的有逃學(xué)的心態(tài)等,。而處理這些事情不能強(qiáng)硬,，那樣會傷害學(xué)生的心靈。一有時間,，我就跟學(xué)生進(jìn)行交流,，了解他們的家庭情況和學(xué)生內(nèi)心的世界，掌握每個學(xué)生的情況,，使其處于自己的掌控中,，從不處理沒有把握的事情。通過這一舉措,，學(xué)生有什么事情都愿意和我交流,，當(dāng)學(xué)生有什么事情向你尋求幫助時，這是對你的肯定,。

2,、在教學(xué)方面，精心設(shè)計(jì)每堂課程,。

自己在不斷學(xué)習(xí)理論知識的同時,，一有時間就走進(jìn)其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能,，通過對比,，自己什么地方不足，或者那種方法能使學(xué)生更容易接受,。這樣能快速的提高自己的教學(xué)技能,。要上好一堂課，前提是要備好課,，不上沒有準(zhǔn)備的課程。在備課時,，在參考教案的同時,，多考慮本學(xué)校的教學(xué)資源，學(xué)生的水平等綜合考慮,，從學(xué)生的角度去備課,。個人簡歷課堂上改變傳統(tǒng)的填鴨子的教學(xué)方式，采用師生互動，一學(xué)生為主體的教學(xué)方式,。這樣,，我的課堂氣氛特別活躍，帶動了那些經(jīng)常不善言語的學(xué)生都開始積極回答問題,，這樣的課堂會使老師使出百分之百的精力去給學(xué)生講課,。

3、在教研方面,，精心準(zhǔn)備教研活動,，共同提高。

積極參與數(shù)學(xué)教研組的各種教研活動,，促使自己不斷研究好的教學(xué)方法,，還能學(xué)到其他老師的優(yōu)秀之處。通過教育,、教學(xué),、教研三方面，自己的綜合能力得到了提高,。

我沒有搞什么特殊化,，不遲到，不早退,，服從學(xué)校的統(tǒng)一管理,，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,，在學(xué)校的隊(duì)形比賽中,，我所訓(xùn)練的班級獲得中年級組的第一名好的成績，在校園解說,，詩歌朗誦,，歌唱比賽中都取得了不同等次的成績。通過自己的努力,，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,，今年被評為優(yōu)秀支教教師。

一學(xué)年的支教工作已經(jīng)結(jié)束了,，在這一年的時間里,，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)下，在同事朋友的支持下,，剛來時孤單寂寞的感覺很快就蕩然無存,，在這里工作，感受到了家的溫馨,，我覺得自己在各方面都有所提高,。新的學(xué)年又開始了,，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn),。在今后的`工作中,，我要更加的努力，使自己的成為一名更優(yōu)秀的支教教師,。

工作一月有余,，雖每天都有反思但皆未成文。放假之前階段性課例研究剛結(jié)束,，通過月考對學(xué)生的成績反饋,，也對自己這一個月的教學(xué)工作有了大致的了解。

剛來到我們xx中心校開始還是很不適應(yīng)的,?；叵肫鹬霸诶霞疑习嗟娜兆樱刻鞂W(xué)校的課上完以后就沒有什么事情了,，挺輕松,。但是來到了這里看到同事們天天奮發(fā)圖強(qiáng)的工作努力提高自身的能力，我感動了,，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的很多不足之處,，讓我明白了教師肩上那份沉甸甸的擔(dān)子，上面滿載著的是,，責(zé)任,。

很多時候，我們不光要做好自己的教學(xué)和班級管理工作,。學(xué)校其他的一些工作安排到自己也必須做好,，我從不害怕事多，有事做才充實(shí),。但最可怕的事當(dāng)一堆事情擺在面前而你又手足無措不知道怎么做,。不知道怎么下手遠(yuǎn)比事情多來的更讓我壓力大。所以我更應(yīng)該努力學(xué)習(xí),，每天清晨起床都會給自己慢慢的正能量,。

從這次月考成績看，總的來說三（5）（6）班的整體不錯,，但（4）班上課過于活躍可能導(dǎo)致這次成績不太理想,。我需要調(diào)整我的教學(xué)方法，對癥下藥,。通過這次月考發(fā)現(xiàn)第一階段學(xué)生知識點(diǎn)的掌握大致清晰,，這說明對教材知識點(diǎn)的解讀大體是到位的。但從試卷分析來看,，一些典型錯題問題出在平時強(qiáng)調(diào)不夠,，沒有很好的突出。個別學(xué)生知識點(diǎn)的遺漏則出在我的課堂教學(xué)組織上,，沒能抓住那些學(xué)生的注意力,，學(xué)生注意力渙散時不能及時調(diào)控和處理。這方面始終是個大學(xué)問,，如何讓低年級孩子始終將注意力集中在課堂上,？我想由于孩子自身的身心發(fā)展特點(diǎn)，我要做的是讓教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的更生動有趣,，教學(xué)組織上要更多的關(guān)注學(xué)生,，著眼整體又要關(guān)注個別。

總之說到底就為一句話,，要相信孩子永遠(yuǎn)是對的,，作為教師永遠(yuǎn)得反思自己的心態(tài)、技巧和方法,。讓孩子喜歡上你的課首先得讓他們感興趣,，從興趣入手。