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自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例(精選11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-03 10:49:11
自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例(精選11篇)
時(shí)間:2023-12-03 10:49:11     小編:字海

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自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇一

一,、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢

二,、行業(yè)和市場

三,、公司的獨(dú)特性和市場競爭力

四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

一,、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二,、融資需求

三、財(cái)務(wù)分析匯總表

四,、財(cái)務(wù)分析

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三、人力資源規(guī)劃

四,、軟件開發(fā)管理

五,、市場策略

六、外部支持

七,、資本運(yùn)營

一,、投資建議

二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三,、資本退出

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇二

干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),,因?yàn)樗顿Y少,對于大學(xué)生的我們來說很合適,,而且便于管理,,它不需要什么技術(shù),而且需要店面小,,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象,!

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象,;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全,;不出售無中文標(biāo)注,、無商品名稱、廠名,、廠址,、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

鑒于資金,,市場等多方面的原因,,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:

第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機(jī)電高等??茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。

第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等,,在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。

第三步:(約5—10年):將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院—“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店,,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。

(一) 市場前景

目標(biāo)市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢:

(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,親和力較強(qiáng)

(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,,容易得到消費(fèi)者情感上的支持

(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,,價(jià)格合理

(4)促銷活動(dòng)相對較多

(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,他們來自全國各地,,信息收集渠道廣,,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對路,,價(jià)廉物美的商品信息,。

劣勢:

(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少

(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道

(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,工作人員流動(dòng)性大,,管理難度較大,。

答:除了常見的瓜子花生,特色干果多來自北方,、新疆,。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,運(yùn)輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá),。很多新品種,口味好的干果,,也逐步上市,。這樣,你經(jīng)營的品種會(huì)更豐富,,店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間,。

(一) 干果店經(jīng)營理念

經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,滿足需要,。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是:低成本,,低利率,大流量,。

(二) 銷售步驟

根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,,我們的銷售步驟如下:

(1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,,讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,,打開目標(biāo)市場。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,,并與其建立良好的關(guān)系,,進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),不斷擴(kuò)大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,,同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,,如聯(lián)合營銷協(xié)議等,建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo):以消費(fèi)者為中心,,提高市場占有率并使公司利潤率最大??傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn),。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品,在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,,既要防潮,,又要注意溫度,否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品,,干果卻連主流的零食都算不上,雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有,,但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,對經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,,例如隨著天氣變熱,,增加一些如冰棍之類的冷飲等。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇三

我現(xiàn)在是一名大學(xué)生,,我的閑置物品很多,,大學(xué)生涯幾年,學(xué)習(xí)用書,、報(bào)刊雜志、音像物品,、體育用品,、生活用品等,這其中不乏許多沒有用的東西,。這些東西送給同學(xué),、親戚、朋友,,那也只是一部分,,還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,,這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳,。

我們學(xué)校以前也都開設(shè)了供求信息有關(guān)的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學(xué)生活動(dòng),,可是在市場調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好,。

針對與此,我就蘇州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下:

目前我們學(xué)校并沒有這樣的交易市場,據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學(xué)生都有或多或少的閑物滯留在自己手中,,我自己也會(huì)有這種體會(huì),,自己和周圍的大部分同學(xué)閑置物品太多,扔掉很可惜,,自己留下很多東西都用不到了,,又來不及處理,有心賣掉又沒有時(shí)間和精力,,最主要是沒有一個(gè)真正的校園交易市場,。

2、服務(wù)項(xiàng)目:大學(xué)生閑置物品出售,,出租,;

3、服務(wù)范圍:在校老師和學(xué)生,,負(fù)責(zé)宣傳和交流,。

在北京吉利大學(xué)的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息,聯(lián)系所有有志向買賣閑物的同學(xué),,集體組織在固定的地點(diǎn)按每件物品交易成功,,我店收取一定手續(xù)費(fèi)占地費(fèi)以及服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他。

資金投入:大約1萬rmb用于宣傳,,組織,,以及一些地點(diǎn)的征用。

(一)校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理,。

1,、置換中心派專人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開展工作,;

4,、按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。

(二)崗位要求,。

1,、學(xué)生應(yīng)樹立良好的工作形象,工作態(tài)度端正,,責(zé)任心強(qiáng),;

2、講究工作方法,,努力提高工作效率,,熱愛所分配的工作;

3,、參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無法工作,,應(yīng)事先向管理員請假并征得同意,;

4、不能擅自缺勤和私自更換崗位,;

5,、通過勤工助學(xué)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,,為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育,,自我管理,自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。

(三)報(bào)酬,。

3、每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,;

4,、崗位分配按多人分一組即多組制。

(四)其他,。

2,、規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。

(一),、支出。

1.維護(hù)費(fèi)用(維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品,,占用5%);

2.設(shè)備費(fèi)用(收款機(jī),、貨架,、架條等,占用20%),;

3.人員工資(按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用,,占用30%);

4.推廣費(fèi)用(日常的宣傳,、推廣以及促銷費(fèi)用,占用5%),;

(二),、收入。

1.宣傳,、廣告收入,。

2.注冊收費(fèi)vip。

3.代理業(yè)務(wù),。

“源自校園,,服務(wù)師生,,激情加盟,無悔青春”

在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下,,本著“嚴(yán)格物品管理,、健全運(yùn)營機(jī)制、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,,誠信,,實(shí)惠的交易平臺(tái)。

表二:崗位人員及基本工資設(shè)定,;

表三:投資費(fèi)用預(yù)估,;

表四:臺(tái)位及布局;

表五:價(jià)格定位及業(yè)績預(yù)估分析,;

表六:所在員工出勤以及其他考核,;

表七:在校老師、同學(xué)意見以及建議,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇四

二,、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)。

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃,。

一、公司產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢,。

二、行業(yè)和市場,。

三,、公司的獨(dú)特性和市場競爭力。

四,、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢,。

一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu),。

二,、融資需求,。

三、財(cái)務(wù)分析匯總表。

四,、財(cái)務(wù)分析,。

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略,。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式,。

三,、人力資源規(guī)劃,。

四、軟件開發(fā)管理,。

五,、市場策略。

六,、外部支持,。

七、資本運(yùn)營,。

一,、投資建議。

二,、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用,。

三、資本退出,。

一,、風(fēng)險(xiǎn)。

二,、對策,。

第一節(jié)公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃。

1,、公司的成立與目標(biāo),。

xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司,、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣,。

注冊地址:xxxxxxxxxxxxxxxx,。

注冊資本:壹佰貳拾萬元。

法定代表人:xx,。

成立時(shí)間:xxxx年6月,。

經(jīng)營宗旨:顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率,、員工的廣闊發(fā)展空間,。

目標(biāo):面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,,推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),,用三年時(shí)間,,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地,。

公司的技術(shù),、市場發(fā)展過程。

公司自成立以來,,便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,。目前,公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的'《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》,、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,,其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海,、煙臺(tái),、濟(jì)寧三地市安裝使用,運(yùn)行良好,,并將在xx省17地市推廣應(yīng)用,。另外,xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評價(jià),。

公司將立足xx,,積極開拓全國市場。

2,、公司的股本結(jié)構(gòu),。

股東名稱出資額出資比例。

xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%,。

深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%,。

北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%。

3,、公司股東基本情況,。

項(xiàng)目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)。

4,、公司組織管理,、決策方式。

組織管理的基本原則:公司圍繞產(chǎn)品市場,,超越經(jīng)營職能,,靈活地組織和管。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇五

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,,每一句都解說著“美好“,,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,,除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,,它還可以開發(fā)人們的想象力,,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,,最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

1.提供鮮明,,公司使命有效,暢通的銷售渠道,,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,,把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,,服務(wù)xx上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

1.行業(yè)分析“xx花店“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,,在xx各高校設(shè)有分站,因此,,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),,將來逐步擴(kuò)大市場,以xx大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,,收回37份。由于時(shí)間有限,,問卷數(shù)量不多,,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

3.目標(biāo)客戶分析,。

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,,如大多數(shù)訂購1支(你是我的),,3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),,21支(最愛)等等,,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇六

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我們在生活和工作中有時(shí)候會(huì)遇到要求寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢?在這里我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文中的創(chuàng)業(yè)方案,總結(jié)出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式及內(nèi)容,。更深層次的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫的,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場營銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6c

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,,首先需要注意6c的規(guī)范。

t(概念),。就是讓別人知道你要賣的是什么,。

er。顧客的范圍要很明確,,比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客,,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎,。

itor,。需要問,你的東西有人賣過嗎,,是否有替代品,,競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

litie,。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,,至少合伙人要會(huì)做,,再不然也要有鑒賞的能力,不然是不要做,。

l(資本),。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn),。要很清楚資本在哪里,、有多少,自有的`部分有多少,,可以借貸的有多少,。

uation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),,將來的計(jì)劃是什么,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三大部份。

第一就是事業(yè)本體的部分,,就是事業(yè)的主要內(nèi)容,。

第二是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營業(yè)額,、成本,、利潤如何,,未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。

第三是補(bǔ)充文件,,比如有沒有專利證明,、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是意向書,、推薦函,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢,首先在前面需要寫一頁左右的摘要,,接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),,一般分成十大章。

第一章:事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),,誰是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),,打算何時(shí)開業(yè),,營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章:產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買,。

第三章:市場首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,,還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,,決定怎樣上市,、促銷、定價(jià)等,,并且做好預(yù)算,。

第四章:地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開店,,店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

第五章:競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析:1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析,,這樣最省力,。競爭分析可以從五個(gè)方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章:管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道,。

第七章:人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,,所需人事成本等。

第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,??紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,,并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章:風(fēng)險(xiǎn),。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),,風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對,。

第十章:成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,,三年后如何,,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書的對象而有所不同,,譬如是要寫給投資者看呢,,還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來寫,計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇七

當(dāng)今社會(huì),,在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,,這種行為不但可以鍛煉自我,,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),,同時(shí)還可以通過自己的努力,,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,,我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,,我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文),,方便他人,也滿足自己,,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)人才的時(shí)代,,也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,,只要你愿意,沒有什么不可以,,相信----路是自己走出來的!

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,,追求的不同,,享受生活的方式自然也不同??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,,使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動(dòng),。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成,,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1、眾所周知,,在大學(xué)校園里,,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加能力,。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,,一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來也可以向他人證明自己的自立與成長,,但是據(jù)我所知,,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1,、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,,作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。

2、主要項(xiàng)目:

代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)

代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),,同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,,但是由于自尊心作怪,,始終無法先開口解開疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,,學(xué)習(xí),,感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,,做到主顧雙方平等互惠

3,、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠,,真正做到切實(shí)可用;

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,,無暇動(dòng)腦的人群;

2、事情緊迫,,求助無門的人群;

3,、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群,。

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,至今還沒有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,,我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱?,市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,,大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,,“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,,所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象,打開市場,。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5、店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,,體現(xiàn)典雅風(fēng)格,智慧形象,。

6,、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、電話、桌椅,、及微小所需品:

1,、來源:起初,,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī),、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2、分配:

1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,,將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個(gè)等級(jí),。

文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),基本費(fèi)為2元;

代出點(diǎn)子:基本費(fèi)用2元,,如對所需者無用,,可免去收費(fèi);

在服務(wù)過程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇八

(淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店),。

一策劃背景:在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì),。

1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3調(diào)研對象:對校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,,對校內(nèi)各老師,,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研方法:問卷調(diào)研,,直接調(diào)研,,電話訪談。

5調(diào)研區(qū)域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),,行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。

6調(diào)研內(nèi)容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,,潛力水平,,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng)業(yè)成功比例,,自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實(shí)施:調(diào)研活動(dòng)分為前后期,前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析(重點(diǎn)抽樣,,隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,,后期為校外市場調(diào)查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),,乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,,匯總,以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析,,編制報(bào)告,,電子檔案,ppt以供參考(六分之一),。

8調(diào)研報(bào)告:收集資料匯總,,編制調(diào)研報(bào)告。

二環(huán)境分析:宏觀環(huán)境(外部)政治開明,,法律保護(hù)合法經(jīng)營,,經(jīng)濟(jì)可提供投資,貸款,,技術(shù)成熟,,文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,,處于“藍(lán)?!狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),,增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,社會(huì)公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

三4p策略:產(chǎn)品主要采取集中配貨,,降低風(fēng)險(xiǎn),減少成本,,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià),,防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,,促銷,,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

1商業(yè)選址,,在交通便利處,,

2布局裝飾,以新潮,,流行,,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名,,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,,

5商品上架展覽,

6設(shè)店長以名,,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員),。

4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

7商品宣傳及市場推廣:

(1)在郵校校qq群,,校內(nèi)網(wǎng),,校貼吧,校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

(2)制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,,進(jìn)行全面宣傳,

(3)通過學(xué)校廣播,,社團(tuán),,報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,

(4)本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,,經(jīng)銷或代銷,,提供咨詢電信,天翼業(yè)務(wù),,手機(jī),,繳費(fèi),服務(wù)等,。(聯(lián)姻),。

(5)開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,樹彩虹橋,,彩球,,說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢造勢,,加大宣傳,,達(dá)到雙贏。

(6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,,通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),,還可增加鮮網(wǎng)收益,達(dá)到雙贏,。

(7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),,建立合作關(guān)系,防止小區(qū)域串貨,同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),,形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣,。

五方案控制:前后期活動(dòng)各設(shè)營銷總監(jiān)一名,,下設(shè)市場督導(dǎo)4名,分別控制校園市場,,校外市場調(diào)研,,策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

六方案預(yù)算:可預(yù)算經(jīng)費(fèi)+不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=(保守?cái)?shù)字)20萬,。

七結(jié)束:此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,其中的不足望老師指正,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇九

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí),,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說:“知識(shí)就是財(cái)富,?!比缃瘢瑫廊皇俏覀冎腔酆Q蟮暮穹e薄發(fā)的力量源泉,。

近年來,,大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),,作為新時(shí)代的大學(xué)生,,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的,。在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”,。因此,二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn),。于此同時(shí),,學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

(二)書店簡介,。

我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商,,書店將于近期注冊成立并計(jì)劃選址、裝修店面,。因此,,我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司,。學(xué)友二手書店其命名含義頗多,,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書,,找到自己的朋友。

(三)宗旨,。

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,,讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

(四)戰(zhàn)略目標(biāo),。

擴(kuò)大經(jīng)營群體,,建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái),進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

(五)經(jīng)營與服務(wù),。

在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商,,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司,。

我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書、工具書,、光盤等,。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如,,教科書可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購,然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書籍。

學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺(tái),,通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上,,同時(shí)在淘寶、拍拍,、等網(wǎng)購平臺(tái)開店,。為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確,、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái)。

(六)市場分析,。

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,,真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開始,,一屆又一屆的新生使用相同的教材,,不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,復(fù)習(xí)資料等,,花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此,學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),,把握這一商機(jī),,通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,,為同學(xué)們提供易書的平臺(tái),。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此,,我們書店運(yùn)營后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,而且不需要占太多的分量,要簡潔扼要,,說明問題就好,。

(七)營銷策略。

二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,,需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解,,通過制定有效的激勵(lì)和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶,、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。

(八)財(cái)務(wù)預(yù)測,。

在本店創(chuàng)立初期,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式,、吸引用戶,,并以不贏利為主要的目的。然而,,就我們的商業(yè)模式而言,,達(dá)到贏利的目的非常清晰,,所因此進(jìn)入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,,我們的資金也將漸進(jìn)回籠,。以此為基礎(chǔ),我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,,從而提高書店的綜合獲利和收益能力,,從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤,。

(九)融資計(jì)劃,。

為實(shí)施我們的計(jì)劃,經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析,、市場調(diào)研之后,,我們基本需要5萬元的資金,為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃,。這些資金將被用于門面裝潢,、圖書采購?fù)度搿⑹袌鲩_拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等,。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠,。

利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,,互幫互助是我們的融資宗旨,。

(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹。

在共同的信念的基礎(chǔ)上,,我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),,團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前,,團(tuán)隊(duì)共有5名成員,,在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢,從市場,、營銷,、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏,。對市場的深刻理解,,對技術(shù)的準(zhǔn)確把握,空前絕后的創(chuàng)新思維,,良好的心態(tài),,團(tuán)結(jié)合作的精神,,這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),,抱著開放兼容的態(tài)度,,我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。

(一)主營業(yè)務(wù),。

在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,,更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線,,其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書,、輔導(dǎo)書,、工具書、考研書,、考級(jí)書,、小說、雜志,、學(xué)習(xí)筆記等,。

1)教科書收購方式及出售。

1,、非專業(yè)書,,例如公共課、選修課用書,、大學(xué)英語,、數(shù)學(xué)類,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),,按每本一至三元收購(不分新舊,,但要求書的完整性),按三折出售,。

2,、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書),,如上所述,,由于每個(gè)院系書的種類有差別,,可另行依據(jù),,基本原則是一元一本左右,,按三折出售,。

3、課外讀物書按一折收購,、三折出售,。

4、按斤收購,。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,在他們賣給廢品收購站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中,在眾多的書中,,經(jīng)過仔細(xì)的挑選,,挑選一些我們需要的書??梢园锤叱鍪袌鰞r(jià)幾角錢左右收購,。基本是1元一斤,。

2)輔導(dǎo)書收購方式,。

大學(xué)英語過級(jí)及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué),、物理,、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購,。按三折出售,。

3)考試書,。

由于考試書基本是練習(xí)題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,,這種書變動(dòng)性大,收書時(shí)另加注意,。教材按一折收購,,如計(jì)算機(jī)教材(visua1basic程序設(shè)計(jì),,c語言程序設(shè)計(jì),visua1foxpro程序設(shè)計(jì),,二級(jí)c++,,二級(jí)javaaccess二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書,、及題紙按一元一本收購,二元出售,。

4)工具書收購及出售,。

按兩、五元收購,,5元到10元出售,。四六級(jí)小冊的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,,如有磨損等按情況而定,。

5)小說類收購及出售。

按一元至三元一本收購,按五元出售,。

6)過期雜志收購及出售,。

普通讀物,如《讀者》,、《意林》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購,,三元一本出售,。

服裝、財(cái)經(jīng)等讀物,,如《昕薇》,、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購,,按五元一本出售,。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售。

經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后,,按一元到五元錢收購,。

8)舊書收購時(shí)間。

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候,。

(二)拓展業(yè)務(wù),。

1、收購光碟,。

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,,經(jīng)過一次的使用之后,其數(shù)據(jù)拷走后,,利用價(jià)值降低,,這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,將以3元到5元的價(jià)格出售,。

2,、換書服務(wù)。

由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),,如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,,那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析,。

圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體,。因?yàn)?,現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,,圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),,從科普教育到娛樂雜志,,從古文到小說??梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書種類不斷更新,,絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步,,知識(shí)水平的不斷提升,,人均每日、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(2008)”結(jié)果顯示,,2007年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,,讀者自費(fèi)購書比例由2005年的46.1%上升到57.7%,表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成,,并預(yù)示著持續(xù)的增長,。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類,、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書,,說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,,也越來越注重生活的文化品味,。

(二)對現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析。

我們在市面上買到的任何新書,,都是可以打折的,。書價(jià),在中國屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一,。

出版商看似拒絕打折,他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤,,將來事業(yè)發(fā)展基金不足,,勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,,由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里,,正版書紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書價(jià)的37%,,銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15-20%;增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的4%,,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,出版社的純利潤在10%左右,,實(shí)在不算暴利行業(yè),。

但對比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化,圖書定價(jià)對于中國人的實(shí)際購買力來說,,依然偏高,。此外,所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性:18.8元,、28.8元,、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元,、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺,。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng),。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象,,更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,他們想知道的是到底能打幾折,,九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀,,但我們都是“窮爸爸”。

(三)對二手書市場的分析,。

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,,圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介,對于在校生的我們,,更是深有體會(huì),,學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了,同時(shí),,他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書,,如果真能將這些二手書很好的流通,將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆,,可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),,還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,,這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場,。

(四)對消費(fèi)者分析。

我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查,,同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,,且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,,當(dāng)用完時(shí),,絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f,,關(guān)鍵是覺得很可惜,,因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值,他們都希望能將這些資料重復(fù)利用,。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中,,有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生,并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式,。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大,,對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,,而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書,,因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容,而與書本身的新舊程度無關(guān),,特別是一些參考書,,一次使用率相當(dāng)短,沒不要買新書,,沒有收藏價(jià)值,。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴,教育費(fèi)用高,,學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,,為學(xué)費(fèi),為書費(fèi)煩惱,,但如果能通書店能得到二手教科書,,將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支,,于此,能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機(jī),為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺(tái),。

(一)書店更是一種交流,。

書店想要成功經(jīng)營,必須有自己的獨(dú)門“秘笈”,。低價(jià),、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨,。對于書店來講,,物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,蜂擁而至,。人性化的服務(wù),、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù),也將是一種比較有效的方式之一,。書店存在的意義不僅是買書,。實(shí)際上,買書看的人,,不光是要買書,,更重要的是一種氛圍,一種交流,。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦,,比如買書者能在書店和老板,和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,,亦不為一種校園情趣,。我們相信書店只有出眾,才能吸引顧客,。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo),。

(二)宜賓職院地理分析。

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活,,我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解,。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,附近無大型的書店,,學(xué)生購書十分不方便,。在這種條件下,我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,,因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象,,之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué),。

另外值得強(qiáng)調(diào)的是:作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,!

要在新村開一家書店,,60平方米一年大概需要5000元租金,這對于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,,且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所,,所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求,設(shè)計(jì)專修店面,,以吸引顧客,,當(dāng)然,最重要的還是營造一種靜逸,,求知的氛圍,。

(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:

學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué),以跳蚤市場為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系,,定期收購其對外出售的書籍,。

學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主,將低價(jià)收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過試營業(yè)期后,將漸漸步入正軌,,進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行,建立完善的銷售渠道,。

(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

1)醒目的牌匾:

2)明確的指示牌:

3)書簽:在寢室發(fā)放書簽,,書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品,是淘寶書店的一種長期廣告,,同時(shí)注明,,開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

4)展板:學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,,

5)小白板:書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況,。如:最新的小說、雜志,、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級(jí),、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺(tái),,需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,,擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,形成交易平臺(tái)。

其他宣傳媒介:利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組,、班級(jí),,為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。

(三)在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策,。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為:會(huì)員卡,、金卡及vip卡。

a)會(huì)員卡:通過積分的方式辦理,,在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡,,會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后,,書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日,當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇,,平日享受9.5折優(yōu)惠,。

b)金卡:消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員,金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí),,平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠,。

c)vip:消費(fèi)滿一百元,辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員,,vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,,平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,在同等條件下,,優(yōu)先選購書籍,,為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。

翰墨書香,,在象牙塔旁,,或書香弄巷,只一個(gè)小門臉,,開一家小書店,,不僅是創(chuàng)業(yè),也是享受生活,。雖然,,這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品,但是其可行性還是很高的,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十

干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱,、廠名,、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期,、無保質(zhì)期食品和過期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

鑒于資金,,市場等多方面的原因,,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:

第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機(jī)電高等??茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店,。

第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金,、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等,在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店,。

第三步:(約5-10年):將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校,,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店,,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店,。

(一) 市場前景

目標(biāo)市場情形 需求情況

市場供應(yīng)

主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

(二) 市場競爭

主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

(三) 競爭分析

優(yōu)勢:(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體,,親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的,,容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,,價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體,,他們來自全國各地,信息收集渠道廣,,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,,可以了解到很多適銷對路,價(jià)廉物美的商品信息,。

劣勢:(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主,,工作人員流動(dòng)性大,管理難度較大,。

干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè),。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響,。所以,,把握好貨源,,熱情溝通,對周邊顧客的口味充分的了解,。會(huì)比較有潛力,。——市場潛力有多少? 答:除了常見的瓜子花生,,特色干果多來自北方,、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,,運(yùn)輸成本也越來越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種,,口味好的干果,,也逐步上市。這樣,,你經(jīng)營的品種會(huì)更豐富,,店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。

(一) 干果店經(jīng)營理念

根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,,我們的銷售步驟如下: (1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式,,讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品,,打開目標(biāo)市場。

(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客,,并與其建立良好的關(guān)系,,進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),不斷擴(kuò)大干果店的市場份額,。

(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,,同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,如聯(lián)合營銷協(xié)議等,,建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng),。

(三) 定價(jià)策略

定價(jià)目標(biāo):以消費(fèi)者為中心,提高市場占有率并使公司利潤率最大,??傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn),。

經(jīng)營策略

干果作為一種食品,,在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,既要防潮,,又要注意溫度,,否則容易造成變味甚至霉?fàn)€,。零食并不算主流食品,干果卻連主流的零食都算不上,,雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有,但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,,對經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,,例如隨著天氣變熱,增加一些如冰棍之類的冷飲等,。

自主創(chuàng)業(yè)策劃書案例篇十一

我是一名xxx大學(xué)在校的大學(xué)生,,經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣、食乃生身所需,,所以市場前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,,有的還可以自己家的,,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,,人們的審美情趣,,都隨之而變,不僅講穿,,還講究怎么穿,,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,,有著很大的市場,,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,,競爭者,,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,,都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,,要看我們選擇什么樣的市場定位,,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,,在一夜之間,你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,,除了因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)外,,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),,很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專業(yè)的,,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度,。

為規(guī)范專賣店管理,,體現(xiàn)本店的形象及特色,,特別制定本管理制度:

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝,。

2,、每天兩次大掃除,早晚各一次,,營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

5、請節(jié)約用電,,白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費(fèi),,每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)限額100元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點(diǎn)貨物,,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),,貨品按零售價(jià)賠償,,導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,,由導(dǎo)購承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購辭職,須提前一個(gè)月告知,,同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,,提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分),。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,,沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,,沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,,假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,,則自動(dòng)辭退,。

(一)市場分析,。

1,、群體目標(biāo):

(1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,,總體購買金額較多的群體,,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購買欲望,,時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟,,因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,,對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的檔次不會(huì)過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,,自由支配的費(fèi)用較多,。

2、產(chǎn)品定位:

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,,不能過于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭,。

與其他店鋪相比之下,,新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,,我們沒有大量的庫存,,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,,多拿幾個(gè)款,,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,對于剛開業(yè)的我們,,首要的目的不是賺錢,,而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一,,我們沒有足夠的資金,,不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二,,我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn),,要不斷的摸索,可能會(huì)走很多彎路。第三,,我們沒有固定的老顧客,,一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,,度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。

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