在平日里,，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己,，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

工作心得體會及收獲篇一

看到了很多同學(xué)問到各銀行的待遇以及it部門的發(fā)展之類的話題,，想到了自己銀行的情況,。

機(jī)房是24小時開放的，每天都有人值夜班。我所在的地區(qū)我們分行只有800人不到,，it部門就只有6,、7個人。他們每天除了正常的工作之外還要應(yīng)對各種培訓(xùn),、學(xué)習(xí),。銀行因為白天要對外營業(yè)，所以每次培訓(xùn)之類都是在晚上和周末,，而且不是800人一起培訓(xùn),，而是今天這個培訓(xùn)，明天那個培訓(xùn),。這個工作量是非常大的,。而且銀行加班基本是沒有加班工資的。因為國家不允許這種量的加班,。

大家都說銀行薪水好,。那是因為大家看到的只是薪水好的部門。我現(xiàn)在在銀行做貸款,，屬于一線營銷崗位,，薪水自然還不錯。但如果你不是做營銷而是后臺部門比如it,，那你只能拿到基本工資和平均獎金,，這個數(shù)字看起來就沒那么有吸引力了。除非你能當(dāng)老總,?？蛇@個部門不像營業(yè)網(wǎng)點，一個地區(qū)可以幾十個網(wǎng)點,，這個it部門基本上一個地區(qū)就一個,，也就是說一個地區(qū)就一個老總，這個老總又不像別的`崗位可以橫向調(diào)動,，在銀行里做it你就只能做it,，不可能調(diào)你去做什么公司業(yè)務(wù)，所以我個人認(rèn)為升遷的機(jī)會也比較小,。但如果你是去總行的信息技術(shù)部搞些個產(chǎn)品研發(fā)之類也就不說了,，那肯定是非常好的，但這樣的部門基本也不可能要一個剛畢業(yè)的學(xué)生,。

不要以為你在it部門就不可能有任務(wù),。我們講究的是全民皆兵,。

以上只是我個人的一些看法,，給一些純粹是為了拿高薪找安逸的同學(xué)一個提醒。

當(dāng)然銀行也有銀行的好。比如：

我們銀行給我們解決了所有的后顧之憂,，你只要好好工作,，其他什么都不用你操心，我們有非常低的行員貸款利率,，你買房子就不需要擔(dān)心,。我們是按照最高比例來購買各種保險、公積金之類,。即使你生病了,，你住院了，不但醫(yī)藥費都能報銷,，算下來你每天還能賺幾百塊錢,，可能比上班都高。

總之吧,，銀行就是個數(shù)字說話的地方,。想在這做it可能你永遠(yuǎn)都做不到最頂端。但也有他的好,。大家各自考慮吧,，只是就個人的感受給大家的建議。相比較之下我認(rèn)為我所在的招商銀行是最有潛力的銀行,，發(fā)展非?？欤髽I(yè)文化非常好,。工,、農(nóng)、中,、建四大行規(guī)模非常大,，但因為是老行也有很多弊端，國企思想比較嚴(yán)重,，論資排輩,。交行的特色在于他是股份制銀行中最大的，個人理財比較突出,。民生是最變態(tài)的,，只要你有業(yè)績，第二天就是行長,，只要你沒有業(yè)績,，馬上從行長變成行員。中信是業(yè)內(nèi)口杯最差的,，到處亂市場,，很受同業(yè)鄙視。華夏的最大特點在于他的公司業(yè)務(wù)。一般越小的行可能待遇越好,，機(jī)會也越多,，因為他在發(fā)展。

其實就個人而言,，我覺得銀行里做it就像是當(dāng)年我們來北郵,，大家都知道北郵非常好it業(yè)的最高學(xué)府?？晌覀儺?dāng)時因為種種原因到了北郵的語言學(xué)院學(xué)外語,。并不是說語言學(xué)院不好，我們在這里也學(xué)到了很多東西,。但這里的主流是it,，語言院再發(fā)展可能也比不了北京外國語。就是說你是到一個非常好的學(xué)校一個非主流的專業(yè),，還是到一個一般學(xué)校的主流專業(yè),，你可以自己考慮。

工作心得體會及收獲篇二

好5中意都好,，今日要來報道了,，同嘉敏好早就到了，值夜班的老師都好好,，一早就招呼了我地,，雖然話5中意,，但卑我的第一印象都系比較好的,。聽完交班之后,，護(hù)長向我地介紹的兒科的大概環(huán)境，就開始介紹老師了,，我的帶教老師系梁華君老師,，超級吾錯的一個老師。所以開始系兒科感覺到開心,，我的排班仲非常不錯先,，都系托老師的福，先上一日責(zé)班就開始上夜班了,，好開心啊,，我最中意上夜班的啦！

系兒科兩日,，基本上就熟悉了個度的運作了,，老師對我好好，卑好多的機(jī)會我操作,。同我的同學(xué)講過,，巨地系兒科個時真系好少機(jī)會操作,，因為衣家的小朋友比較受重視，好多的家長都比較緊張,，所以……,。但老師都好少理哩一點,，巨成日都同我講一定要做先會熟練的,，睇系練不到技術(shù)的，所以巨樣樣都盡量卑我做先,，確實不行了先由巨來接受,，所以系巨身上真系學(xué)好多野，特別系打針的技術(shù),。我地上4日的門診班,，成日都系幫門診的兒童打針，有d真系好小好小的,，得幾個月到幾歲的不等,，日日都好多病人，老師就索性卑我自己做個位去打,，有困難先叫巨,，仲鍛煉了我的膽量先，真系大面咯,。記得我以前打5中血管冷汗都出曬的,，但衣家就5會了，都系自己想辦法點樣可以打得更好,，因為同成人5一樣,，同小朋友打針粘膠布都系一門技術(shù)，所以都系要不斷去大膽嘗試先會有經(jīng)驗才會進(jìn)步的,，所以老師都盡量卑我自己去試去鍛煉,，交了我好多的方法，雖然有時都會出現(xiàn)一些好低等的錯誤,，但老師都仍然無埋怨的一起,，每次都系耐心叫我的，所以系兒科越做越開心,，因為真系學(xué)到好多的野,。

好快就有夜班上了，我好中意上夜班,，但都好驚,，因為要交班，聽同學(xué)講兒科的護(hù)長不允許實習(xí)生交班的,，話我地?zé)o資格喔,，但老師話準(zhǔn)備好d就可以去交的啦,，無所謂的，可以鍛煉下喔,，我都好樂意,，真系鍛煉了膽量同語言表達(dá)能力，護(hù)長都比較滿意,，我一共上六晚的夜班,，交了3次班，感覺真系吾錯,，老師都話進(jìn)步好大,。講到上夜班老師話我真系巨的福星喔，巨話巨上十幾年的夜班都未試過同我上的幾晚夜班甘得閑喔,，可以成晚坐住或者去訓(xùn)覺的,，真系托我的福。

講到哩度了,，系哩度感謝兒科的所有老師,，特別系帶我的梁華君老師，對我的支持同信任,，我都好珍惜你卑我的所有機(jī)會,，學(xué)習(xí)到好多好多的東西，但有時我真系好多細(xì)節(jié)方面的野做得5夠好,，好多的小錯誤,，但您都系一如既往甘耐心教導(dǎo)，感謝你對我所有錯誤的包容,，我回聽從你的教誨改正缺點,，更加完善自己，將自己所學(xué)的東西學(xué)以至用,，更好完成我的實習(xí)任務(wù),。

工作心得體會及收獲篇三

第一段：引言（100字）。

工作是每個人成長的必經(jīng)之路,，通過不斷地實踐和體驗,，我們可以獲得成功，也會遭遇失敗,。在這個過程中,，我們積累了寶貴的經(jīng)驗和體會，這些對我們今后的工作和生活都具有重要意義,。在這篇文章中,，我將分享我在工作中獲得的心得體會。

第二段：重視溝通合作（250字）,。

在工作中,，有效的溝通和良好的團(tuán)隊合作是至關(guān)重要的,。經(jīng)過我的實踐和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)溝通是保證工作順利進(jìn)行的關(guān)鍵,。在與同事溝通時,，我會盡量保持耐心和理解，同時表達(dá)自己的觀點和需求,。我也明白,，有效的溝通不僅僅是說話，還包括傾聽和理解他人的意見和意圖,。

同時,，我也認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的意義,。作為一個團(tuán)隊的一員,，共同的目標(biāo)和相互的支持是我們不可或缺的。我會積極參與團(tuán)隊討論和決策,，提出自己的想法,，同時也會尊重和傾聽他人的意見。通過與團(tuán)隊緊密合作,，我發(fā)現(xiàn)我們可以在工作中取得更好的成果,，并且相互之間的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

第三段：學(xué)會自我管理（250字）,。

在工作中,，自我管理是至關(guān)重要的。通過我的親身經(jīng)歷,，我意識到只有掌握好自己的時間和資源,，才能更好地完成工作任務(wù)。因此,，我會盡可能地合理安排工作時間,，確定好優(yōu)先級，并且制定合理的計劃和目標(biāo),。

另外,，我也學(xué)會了要保持積極的心態(tài)和良好的情緒。在面對工作壓力和困難時,，我會盡量保持冷靜和樂觀,，并尋求幫助和支持。我明白,，積極的心態(tài)和良好的情緒可以幫助我更好地處理工作中的挑戰(zhàn),，并克服困難。

第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長（250字）,。

工作并不僅僅是為了掙錢,，更重要的是通過工作來豐富自己的知識和技能,。在這個快速變化的時代，持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化至關(guān)重要,。通過我的經(jīng)驗,，我明白了自己的不足和需要提升的技能，并努力去彌補(bǔ)這些缺陷,。

我會不斷地參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程,，通過閱讀和研究來擴(kuò)展自己的知識領(lǐng)域。同時,，我也會主動向他人請教和學(xué)習(xí),，尤其是那些在工作中表現(xiàn)出色的人。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和成長,，我相信我可以在工作中取得更好的成就,。

第五段：總結(jié)（250字）。

通過工作的實踐和體驗,，我深刻認(rèn)識到了溝通合作,、自我管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長的重要性。這些心得和體會將成為我今后工作中的寶貴財富,。我將繼續(xù)努力提升自己的溝通能力，注重自我管理和培養(yǎng)積極的心態(tài),。同時,，我也將繼續(xù)持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，以不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力,。希望這些心得和體會對大家在工作中有所啟發(fā),，一起共同成長。

工作心得體會及收獲篇四

4月14日一個難忘的周日,，這一天我們機(jī)關(guān)幼兒園的部分教師一起前往拓展訓(xùn)練基地參加戶外拓展訓(xùn)練,，一起渡過了開心的一天。

回想當(dāng)日的情景,，內(nèi)心依舊激動不已。第一項拓展項目沙場點兵,，第一次玩每個人都很著急,，特別想贏得比賽，以至于每個人都在指揮,，結(jié)果不出所料輸了,，我們便開始找原因，想辦法,，我們決定讓邏輯思維強(qiáng)的張瑜老師當(dāng)指揮，每一個上場的盡量小步前進(jìn),，不能著急,，果然這一次贏了。細(xì)細(xì)想想生活中工作中,，我們總是免不了會著急,，做事不找方法，常常事倍功半,。以后做事一定不能過于著急,，要想清楚，要找方法,。

第二項拓展項目信任背摔,，對于這個游戲我是抗拒的,?？墒强吹酵聜円粋€個都那么勇敢，我覺得也不能太慫,，終于在同事的鼓勵下我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的走上了臺子,，到下去的那剎那腦子一片空白。同事們穩(wěn)穩(wěn)的接住了我,，并沒有想象的可怕,，好像還挺好玩，甚至想再來一次,。面對恐懼,，我們一定要努力克服，挑戰(zhàn)自己,。

經(jīng)過一天的拓展訓(xùn)練,，身體早已疲憊不堪，誠智拓展教練讓進(jìn)行最后一下,，我根本聽不到他說的話,，只記得所有人坐下來拿起繩子開始轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)了一百下以后大家不約而同的放下繩子,，對于這個數(shù)字教官相當(dāng)不滿意,，我們只好又一次拿起繩子，每個人都在做最后努力,，堅持,，拼搏,。“1,，2,，3，……99,，100”一次又一次,，從來沒覺得這些阿拉伯?dāng)?shù)字這么好聽，這么響亮,。我們做到了,，我們轉(zhuǎn)了800下，不禁讓我想起教研室墻上貼的那句標(biāo)語,，一群人,，一件事，一起拼,，一定贏,。對，擰成一股繩一定贏,！

作為機(jī)關(guān)幼兒園的一名新教師,，為有這樣一群可愛、努力,、優(yōu)秀的姐妹們,，有這樣可親可敬的領(lǐng)導(dǎo)們感到驕傲！

工作心得體會及收獲篇五

工作是人生中不可避免的一部分,，隨著社會的不斷發(fā)展,，工作的重要性也越來越凸顯出來。一個人的工作處事態(tài)度,、工作心得,、工作技巧等都會對職業(yè)發(fā)展和個人成長產(chǎn)生巨大的影響。因此,，探究并總結(jié)自己從工作中學(xué)到的心得體會就顯得尤為重要,。

在工作中，我認(rèn)為最重要的一點就是要具備良好的溝通能力,。在與同事,、上級、下級,、客戶等進(jìn)行溝通時,，我們需要以平和的態(tài)度來解決問題，同時做到言簡意賅，避免造成不必要的紛爭,。其次,，對于工作上的問題，我們需要做到積極解決,，而不是將問題推給別人,。更重要的是要保持一個謙虛、敬業(yè)的態(tài)度,，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,，充分體現(xiàn)個人的職業(yè)操守和責(zé)任心。

第三段：工作技巧,。

在工作中,，我們需要不斷總結(jié)出適合自己的工作技巧。比如,，我在做項目管理方面掌握了一些方法,，如時間管理、任務(wù)分解,、重點分析等,。這些方法能幫助我更好地分配自己的時間，避免同時處理多個任務(wù)造成的混亂,，有針對性地解決工作中的問題,。此外，我還學(xué)會了使用一些工具來提高工作效率,，如使用專業(yè)的軟件來替代繁瑣的操作,，減少重復(fù)性勞動等。

第四段：職場思考,。

在職場內(nèi)，一個人的成長不僅需要具備過硬的專業(yè)技能,，更要知道如何利用自己的優(yōu)勢來擴(kuò)大自己在職場中的影響力,。在這個以競爭為主導(dǎo)的環(huán)境中，我們需要時常分析自己的職業(yè)定位,，了解自己在團(tuán)隊中的角色,，以便在工作中以更好的方式與他人進(jìn)行合作。同時,，我們還應(yīng)該注重個人品牌的建設(shè),，提高自己的知名度和影響力，這樣才能在職場中立于不敗之地,。

第五段：總結(jié),。

在為期三年的工作中，我不僅掌握了專業(yè)技能，還學(xué)會了如何與人相處,，如何掌握技巧,，如何思考職場生涯。這些知識和經(jīng)驗使我更加成熟和自信,，也讓我更加明確自己的職業(yè)規(guī)劃,。在今后的工作中，我將更加注重與人的溝通和合作,，不斷總結(jié)經(jīng)驗和方法,，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，追求更高更廣的職業(yè)發(fā)展,。

工作心得體會及收獲篇六

有些朋友問我,，做銷售這么久有什么心得?我想不外乎幾句話：

對客戶要長久，要真誠,，不要將個人情緒帶到工作中,。

對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品,、可能是你的品牌,，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等,，當(dāng)然最后是否選擇你,，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的,、政治的等等,，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷,，你拿下了一個項目,，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣,，你丟掉了這個客戶的第一個項目,，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此,，對客戶要長期的跟蹤,，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系,，不要過于急功近利,，過于看重眼前利益，拿下項目,，大家都好;拿不下,，對不起,，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道,，我們要以誠相待,，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的,，有存心來騙的,，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠,，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢,、你的劣勢，你能提供給他們的支持,、服務(wù),，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點,，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作,，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”,，相信絕大多數(shù)客戶是好的,，是真心和你合作的，“欲取之,，先予之”,，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中,。這個情緒指消極、悲觀,、憤怒的情緒,。因為一個人在家庭、單位,、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經(jīng)驗,，取長補(bǔ)短,。

工作心得體會及收獲篇七

第一段：引言（150字）。

工作心得體會是我們在工作中積累的寶貴財富，它們是我們成長和進(jìn)步的主要驅(qū)動力,。我在多年的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,，積累智慧，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng),。以下,，我將分享我在工作中所獲得的一些寶貴經(jīng)驗和心得體會。

第二段：激勵自己的動力（250字）,。

工作中的動力是我不斷追求進(jìn)步的關(guān)鍵,。首先，對自己有高度的期待是我保持工作熱情的源泉,。我時刻告誡自己,，只有付出更多的努力，才能取得更好的成績,。其次,，持續(xù)學(xué)習(xí)也是激勵自己的重要方式。我善于利用業(yè)余時間充電學(xué)習(xí),，參加培訓(xùn)課程,、讀書和參加行業(yè)活動，不斷增長自己的專業(yè)知識和技能,。此外,，與同事之間的良好合作是我工作中不可或缺的部分，相互交流與切磋,，共同提升能力,，激發(fā)潛力。

第三段：高效時間管理（250字）,。

高效的時間管理對于工作成果的卓越表現(xiàn)起著關(guān)鍵作用,。首先，設(shè)定明確的工作目標(biāo)是高效時間管理的首要步驟,。我會將龐大的工作任務(wù)分解成若干個小目標(biāo),，并設(shè)定切實可行的時間節(jié)點。其次,，合理安排工作時間是提高工作效率的必要手段,。我常常將重要且緊急的任務(wù)優(yōu)先處理，合理分配時間,，合理規(guī)劃時間,，不拖延、不浪費時間,，力爭做到事半功倍,。此外,，保持良好的工作習(xí)慣也是高效時間管理的重要保證，例如及時整理工作檔案,、簡化會議時間,、利用各種工作軟件等。

第四段：合理處理工作與生活關(guān)系（250字）,。

平衡工作與生活關(guān)系是一項艱巨的任務(wù),，但它對個人的身心健康和工作表現(xiàn)有著直接的影響。首先,，我意識到工作時間是寶貴的,，也要給自己留出時間去休息和放松。充足的睡眠和鍛煉是保持工作狀態(tài)和提高工作效率的基本條件,。其次,，我學(xué)會了合理分配家庭和社交活動的時間，盡量避免工作與生活的重疊,，讓自己在清閑的時候能夠全身心地享受生活,。最后，與家人和朋友的交流溝通也是我保持健康工作與生活關(guān)系的必要條件,，他們的支持和理解將給予我巨大的力量,。

第五段：職場發(fā)展的未來規(guī)劃（300字）。

工作心得體會為我提供了寶貴的經(jīng)驗和智慧,，提升了我的職業(yè)素養(yǎng),。在未來的職場發(fā)展中，我將進(jìn)一步提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通能力,，通過學(xué)習(xí)和實踐,，不斷成長和進(jìn)步。同時,，我也將致力于發(fā)展新技能和學(xué)習(xí)新知識,，不斷豐富自己的工作技能，以應(yīng)對日益快速變化的職場環(huán)境,。我相信,，通過持續(xù)不斷地努力和實踐，我能夠在職場中獲得更多的機(jī)會和成功,。

總結(jié)：(100字),。

工作心得體會是我們在工作中的財富，我通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),，增長了職業(yè)能力和經(jīng)驗,。高效時間管理和平衡工作與生活關(guān)系，是提高工作效率和個人發(fā)展的重要保證,。在未來,，我將不斷努力成長和進(jìn)步，為職場發(fā)展做好充分準(zhǔn)備,。

工作心得體會及收獲篇八

酒店前期wi—fi的整改已經(jīng)在今年x月份結(jié)束,，在正常使用的情況下確保了其故障的維護(hù)和保養(yǎng)。酒店每天日常的數(shù)據(jù)備份和服務(wù)器檢查都正常進(jìn)行著,。還有負(fù)責(zé)各部門電腦和打印機(jī)的日常維護(hù),，給新員工設(shè)置新用戶和郵箱。

今年年初準(zhǔn)備的xx平臺上線都已經(jīng)正式啟用,，阿里的后臺管理和服務(wù)器連接都屬于正常工作范圍,，xx也在今年x月份正式的上線使用，后臺程序也教管與各部門相關(guān)人員使用,。

年中未出現(xiàn)重大停電事故,，也未造成服務(wù)器宕機(jī)情況，機(jī)房都能保證一切正常的運作和使用,。因酒店開業(yè)也有x年有余,，故會有一批打印設(shè)備和電腦使用壽命損耗嚴(yán)重的狀況，故此已經(jīng)做出更換和維護(hù)的辦法來解決各部門的緊缺情況,。也未和其他公司簽訂任何合同,，打印機(jī)的維護(hù)合同也都還在有效期內(nèi)。

x年來各項工作發(fā)展和運行都進(jìn)行的有條有理,，有過棘手問題,，也遇到過許多麻煩的事情，但是在領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和幫助下也能順利的完成各項工作和任務(wù),。

在接下來的工作中已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)了,，總結(jié)是為了去弊存精，通過技術(shù)總結(jié),，在肯定自己工作的同時又可以看到自己的不足和缺點,，在以后的工作中加以改進(jìn)和提高，精益求精,，不斷創(chuàng)造自身的技術(shù)能力和個人價值,，從嚴(yán)要求自己，不斷提升技術(shù)知識水平和待人處事能力,。

在今后的工作中,，我將以飽滿的熱情投入到本職工作中去，讓自己時刻都能自省時刻都能讓自己保持正能量,，讓自己健康的心態(tài)感染每一個人,，發(fā)揮自己的技術(shù)專長和能力，為酒店創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益,。

工作心得體會及收獲篇九

對于每個人來講,，機(jī)會是平等的,，我們要學(xué)會把握、珍惜,。小時候老師一直教育我們：承載著理想登上舞臺,，才會把握住機(jī)會走向成功。在長城汽車工作已是第二個年頭了,，這兩年既短暫又漫長,，這里邊既有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的幫助,，也有自己的艱辛努力,。此時，回顧自己走過的工作之路,，歡樂與辛酸同行,，收獲與遺憾同在。

質(zhì)量管理工作平凡亦不平凡,，對于我而言,，心態(tài)一直決定著工作的素質(zhì)與業(yè)績。因此我一直以良好的心態(tài)勇敢地面對工作帶來的挑戰(zhàn),。工作中有很多事情需要我們主動去做,，這樣不但會鍛煉自己，也提高了自身的素質(zhì),，同時也為自己爭取到更多的機(jī)會,。如果什么事情都需要別人來告訴我們怎么做，我們就已經(jīng)很落伍了,。任何人都有自己的缺陷,，都有自己相對較薄弱的地方，只要不斷學(xué)習(xí),，去吸收別人的,、科學(xué)的、優(yōu)秀的東西,，才會逐步走向成功,。

領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常告訴我們工作成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。我們最需要反思的就是自己工作的失敗案例,，工作細(xì)節(jié)的處理,。近幾日來我常常用這樣的幾個問題去反思自己的工作：這個任務(wù)，我投入激情了嗎,？對領(lǐng)導(dǎo)的思維,，我理解了嗎？工作的目標(biāo)可測嗎？工作中最大的收獲和遺憾是什么,？哪個地方最值得改進(jìn),？反思的深度，決定著工作所能達(dá)到的高度,。

除了做好本職的工作之外,，我們更要兼顧好領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。在這兩年的工作中我認(rèn)識了好多同事,，也接觸了好多領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上學(xué)到了好多東西,，自己也得到了一個很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的平臺,。我堅信，只要用心地去完成每一份工作,，將會收獲意想不到的驚喜,。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,。在過去的一年里,，我在工作中得到了歷練與成長，也有許多需要改進(jìn)的地方,，但我要說年輕就是我的資本,，我有著不甘落后的進(jìn)取心，我會充滿激情地奮斗,，將青春揮灑在長城汽車質(zhì)量控制的道路上,，永遠(yuǎn)直前！

工作心得體會及收獲篇十

在我工作的這段時間里,，我有幸成為了一名BD（BusinessDevelopment）人員,。BD工作是一個富有挑戰(zhàn)性和機(jī)會的職位，它要求我們有一定的專業(yè)知識和良好的溝通能力,，能夠與客戶建立良好的關(guān)系,，并在市場推廣中取得成功。在這篇文章中,，我將分享我在BD工作中的心得體會,。

首先，要成為一名優(yōu)秀的BD人員,，我們必須具備廣泛的專業(yè)知識,。在市場推廣中，BD人員需要對產(chǎn)品和服務(wù)有深入的了解,，以便能夠向客戶提供有用的信息和建議,。此外，我們還需要了解行業(yè)的最新動態(tài)和競爭對手的策略,，以幫助我們在市場中保持競爭優(yōu)勢,。只有通過不斷學(xué)習(xí)和增長自己的知識,，我們才能更好地為客戶提供價值，從而取得成功,。

其次,，溝通是BD工作中至關(guān)重要的一環(huán)。作為BD人員,，我們需要與各種各樣的人打交道,，包括客戶、同事,、上級等,。良好的溝通能力可以幫助我們更好地理解客戶的需求，并與他們建立信任和合作關(guān)系,。在溝通中,，我們需要善于傾聽，并能夠準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點,。此外,，我們還需要善于解決問題和處理緊急情況，以確?？蛻舻臐M意度和公司的利益,。

再次，BD工作需要我們具備良好的銷售技巧,。作為BD人員,，我們需要能夠說服客戶購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)，并在市場競爭中取得領(lǐng)先地位,。銷售技巧包括了解客戶的痛點和需求,、制定個性化的解決方案、與客戶進(jìn)行有效的談判等等,。在實際工作中,，我發(fā)現(xiàn)通過不斷的實踐和經(jīng)驗積累，我的銷售技巧得到了顯著的提高,，從而取得了更多的業(yè)績和成就感,。

此外，在BD工作中,，我們還需要具備良好的時間管理能力,。BD工作常常需要我們在不同的任務(wù)之間進(jìn)行切換，并與多個客戶保持聯(lián)系,。因此,，我們需要學(xué)會合理地安排自己的時間，設(shè)定優(yōu)先級，高效地完成工作,。通過合理規(guī)劃和組織,，我能更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)，提高工作效率,，確保任務(wù)的及時完成,。

最后，在BD工作中,，堅持和毅力是取得成功的關(guān)鍵,。BD工作困難重重，面臨的挑戰(zhàn)也常常令人泄氣,。然而,，只有堅持不懈，克服困難,，我們才能不斷進(jìn)步，取得更大的成就,。在我個人的經(jīng)歷中,，我曾遇到一些困難，但通過不放棄的態(tài)度和高昂的士氣,，最終克服了困難,，取得了業(yè)績。

總的來說,，BD工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會的工作,。通過廣泛的專業(yè)知識、良好的溝通能力,、優(yōu)秀的銷售技巧,、良好的時間管理能力以及堅持不懈的精神，我們可以在BD工作中取得成功,。我相信,，只要堅持努力學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，我們一定能夠在BD工作中獲得更多的成就,，并為公司和客戶創(chuàng)造更大的價值,。

工作心得體會及收獲篇十一

隨著國家各種建筑工程法律,、規(guī)章及地方建筑工程法規(guī)的陸續(xù)出臺,、建設(shè)行政主管部門的大力監(jiān)管,、工程監(jiān)理制的推行,、普及,，以及各建筑工程施工單位整體素質(zhì)的提高，建筑工程的質(zhì)量意識已是深入人心,，工程項目的總體施工質(zhì)量有了相當(dāng)大的提高,。與之不相適應(yīng)的是施工過程的安全管理工作卻未能與建筑工程的質(zhì)量管理工作同步提高，惡性安全事故頻發(fā),。客觀上,，加強(qiáng)現(xiàn)場的安全管理工作，勢必增加各種人力、財力、物力的投入,，從而導(dǎo)致成本的增加,，而安全生產(chǎn)方面的投資是不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的，因此施工單位從自身經(jīng)濟(jì)利益的角度出發(fā),，往往對安全生產(chǎn)管理工作積極性不高,。但主要的原因，還是部分施工單位對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識未能提高到應(yīng)有的高度,，工程項目部在施工過程中往往只注重了質(zhì)量,、成本及工期的控制,，而忽略了對安全生產(chǎn)工作的管理。,。這一方面與長期形成的管理意識有關(guān),，另一方面，現(xiàn)場監(jiān)理人員安全監(jiān)理工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識的缺乏也制約了他們更好地完成施工現(xiàn)場的安全監(jiān)理工作,。本人從目前安全事故多發(fā)的施工臨時用電,、施工機(jī)械、外腳手架及模板承重架方面,，對施工現(xiàn)場安全監(jiān)理工作的內(nèi)容,、要求談一些自己的經(jīng)驗和看法，以期與監(jiān)理同行互相交流,，共同提高監(jiān)理水平,。

一、施工臨時用電,。

施工臨時用電方面的監(jiān)理工作,，首先應(yīng)由電氣專業(yè)監(jiān)理工程師及總監(jiān)理工程師對施工單位的臨時用電專項安全方案進(jìn)行審批，方案必須由施工單位電氣工程技術(shù)人員編制,，企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員審核,，企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

在施工現(xiàn)場專用的中性點直接接地的電力線路中必須采用tn-s接零保護(hù)系統(tǒng),。電氣設(shè)備的金屬外殼必須與專用保護(hù)零線連接,。保護(hù)零線不得做為工作零線，必須采用多股銅芯線,，統(tǒng)一標(biāo)志為黃綠雙色,，截面不小于工作零線的截面;保護(hù)零線上不得裝設(shè)開關(guān)或熔斷器，在電箱內(nèi)必須通過端子板連接,，在其他地方不得有接頭。

每個工地重復(fù)接地裝置不得少于三處,，阻值10ω,。接地線應(yīng)由二根以上的導(dǎo)體，在不同點與接地體作電氣連接,。接地體應(yīng)采用角鋼,、圓鋼、鋼管和扁鋼,，嚴(yán)禁采用螺紋鋼,。

電纜干線應(yīng)采用埋地或架空敷設(shè)，嚴(yán)禁沿地面明設(shè),，以避免機(jī)械損傷和介質(zhì)腐蝕,。架空線必須采用絕緣銅線或絕緣鋁線,。電纜穿越建筑物、構(gòu)筑物,、道路,、易受機(jī)械損傷的場所及引出地面從2m高度至地下0。2m處,，必須加設(shè)防護(hù)套管,。橡皮電纜架空敷設(shè)時，應(yīng)沿墻壁或電桿設(shè)置,，并用絕緣子固定,，嚴(yán)禁使用金屬裸線作綁線。配電箱與開關(guān)箱應(yīng)三證齊全,，箱體必須采用鐵板制作,，進(jìn)出線路應(yīng)在箱底進(jìn)出。箱體內(nèi)工作零線和保護(hù)零線的連接必須通過接線端子板,，配電箱,、開關(guān)箱的連接線必須采用絕緣導(dǎo)線，接頭不得松動,，不得有外露帶電部分,，配電箱和開關(guān)箱的金屬箱體，金屬電器安裝板以及箱內(nèi)電器不應(yīng)帶電的金屬底座,，外殼等必須做保護(hù)接零,。

二、建筑機(jī)械,。

建筑機(jī)械同建筑材料一樣,，進(jìn)場前應(yīng)向監(jiān)理單位進(jìn)行報驗。監(jiān)理工程師應(yīng)檢驗其生產(chǎn)(制造)許可證,、產(chǎn)品合格證和有資質(zhì)檢測機(jī)構(gòu)出具的檢測報告,，重點應(yīng)查驗相關(guān)資料的有效期，相關(guān)證書,、檢測報告與實際進(jìn)場設(shè)備的型號是否相符,。各種建筑機(jī)械必須經(jīng)驗收合格并掛驗收合格牌后方能使用。井架,、塔吊,、人貨兩用梯等大型機(jī)械的書面驗收記錄，監(jiān)理工程師應(yīng)留存?zhèn)浒?。這里要特別注意的是,，監(jiān)理工程師在塔吊、施工電梯和物料提升機(jī)等裝拆前對施工單位上報的專項方案進(jìn)行審批;從事塔吊,、施工電梯和物料提升機(jī)等裝拆,，應(yīng)具備起重設(shè)備安裝工程資質(zhì)后方可進(jìn)行;上述機(jī)械設(shè)備的裝拆及操作人員,，也必須取得相應(yīng)的特殊工種操作證，方可持證上崗;監(jiān)理工程師應(yīng)查驗現(xiàn)場實際操作人員與施工單位上報的上崗證人員是否相符,，物料提升機(jī)(井字架)檢查的項目應(yīng)包括:架體制作,、限位保險裝置、架體穩(wěn)定,、鋼絲繩,、樓層卸料平臺防護(hù)、吊籃,、安裝驗收,、架體、傳動系統(tǒng),、聯(lián)絡(luò)信號,、卷揚(yáng)機(jī)操作棚和避雷十二項內(nèi)容。提升鋼絲繩不得接長使用,。端頭與卷筒應(yīng)用壓緊裝置卡牢,，在卷筒上應(yīng)能按順序整齊排列。當(dāng)?shù)趸@處于工作最低位置時,，卷筒上的鋼絲繩應(yīng)不少于3圈,。提升機(jī)應(yīng)具有安全停靠裝置或斷繩保護(hù)裝置,、樓層口?？繖跅U(門)、上極限限位器及緊急斷電開關(guān),。附墻架與架體及建筑之間,，均應(yīng)采用剛性件連接，并形成穩(wěn)定結(jié)構(gòu),，不得連接在腳手架上,。提升機(jī)的纜風(fēng)繩應(yīng)經(jīng)計算確定，在架體四角有橫向綴件的同一水平面上對稱設(shè)置,，提升機(jī)高度在20m以下時,，纜風(fēng)繩不少于1組(4~8根);提升機(jī)高度在21~30m時，不少于2組,。在安裝、拆除以及使用提升機(jī)的過程中設(shè)置的臨時纜風(fēng)繩,，其材料也必須使用鋼絲繩,。使用提升機(jī)時，物料在吊籃內(nèi)應(yīng)均勻分布,，不得超出吊籃,。當(dāng)長料在吊籃中立放時,，應(yīng)采取防滾落措施;散料應(yīng)裝箱或裝籠，嚴(yán)禁超載,。

塔吊檢查的項目包括:力矩限制器,、限位器、保險裝置,、附墻裝置與夾軌鉗,、安裝與拆卸、塔吊指揮,、路基與軌道,、電氣安全、多塔作業(yè)和安裝驗收十項內(nèi)容,。起重機(jī)的變幅指示器,、力矩限制器、起重量限制器以及各種行程限位開關(guān)等安全保護(hù)裝置,，應(yīng)完好齊全,，不得隨意調(diào)整或拆除。在塔吊的使用過程中,，監(jiān)理人員應(yīng)注意的是:塔吊指揮人員按規(guī)范要求也應(yīng)持證上崗,，塔吊的使用應(yīng)符合操作規(guī)程，遵守"十不吊"規(guī)定,。

三,、腳手架。

腳手架搭設(shè)之前,，監(jiān)理工程師應(yīng)根據(jù)工程的特點和施工工藝對腳手架搭設(shè)方案進(jìn)審批批,，主要審查內(nèi)容包括:構(gòu)造要求及技術(shù)措施、搭設(shè)及拆除施工工藝,、材料及質(zhì)量保證體系,、文明施工要求、穩(wěn)定承載計算,、施工詳圖及大樣圖,。審查過程中應(yīng)注意:施工方案必須有針對性，能有效指導(dǎo)施工,，并應(yīng)注意方案與現(xiàn)場的一致性,。當(dāng)腳手架搭設(shè)尺寸中的步距、立桿的縱,、橫距和連墻件間距有變化時,，必須對出現(xiàn)最大步距、最大立桿縱距、橫距及連墻件間距部位的立桿段進(jìn)行驗算,。對搭設(shè)在樓面上的腳手架,，應(yīng)對樓面承載力進(jìn)行驗算，包括屋面,、雨棚,、陽臺及后澆帶等懸挑結(jié)構(gòu)。當(dāng)搭設(shè)高度在25-50m時,，應(yīng)對腳手架整體穩(wěn)定性從構(gòu)造上進(jìn)行加強(qiáng),，并說明腳手架基礎(chǔ)做法。施工詳圖及大樣圖包括連墻件與建筑物拉結(jié)詳圖,、現(xiàn)場桿件立面,、平面布置圖及其他特殊構(gòu)造部位示意圖。

在腳手架的搭設(shè)過程中,，應(yīng)對其所用材料及搭設(shè)構(gòu)造進(jìn)行檢查,。鋼管、扣件必須進(jìn)行檢測,，如不合格,，應(yīng)對方案進(jìn)行補(bǔ)充。腳手架必須配合施工進(jìn)度搭設(shè),，一次搭設(shè)高度不應(yīng)超過相鄰連墻件以上二步,。開始搭設(shè)立桿時，應(yīng)每隔6跨設(shè)置一根拋撐,。立桿基礎(chǔ)應(yīng)平整夯實,，混凝土硬化。落地立桿垂直穩(wěn)放在金屬底座、混凝土地坪或預(yù)制塊上。立桿接長除頂層頂步可采用搭接外,，其余各層各步接頭必須采用對接扣件連接且應(yīng)交錯布置。腳手架的連墻件必須采用可承受拉力和壓力的構(gòu)造,，強(qiáng)度、穩(wěn)定性和連接強(qiáng)度須進(jìn)行計算,。腳手架使用中應(yīng)定期進(jìn)行檢查:桿件的構(gòu)造是否符合要求;地基是否積水,，底座是否松動，立桿是否懸空;安全防護(hù)措施是否符合要求;是否超載;高度在24m以上的腳手架,，其立桿的沉降與垂直度的偏差是否符合規(guī)范規(guī)定,。腳手架拆除時，必須由上而下逐層進(jìn)行,，嚴(yán)禁上下同時作業(yè),。連墻件必須隨腳手架逐層拆除，嚴(yán)禁先將連墻件整層或數(shù)層拆除后再拆腳手架。分段拆除時高差不應(yīng)大于2步,，如高差大于2步，應(yīng)增設(shè)連墻件加固,。

四,、模板承重架。

模板承重架出現(xiàn)事故的主要原因基本可以歸結(jié)為以下幾點:,。

1,、方案方面問題:無專項方案或方案抄襲套用，無針對性;計算錯誤(如將梁底中間立桿與梁兩側(cè)面的立桿按平均受力進(jìn)行計算)或沒有考慮材料的質(zhì)量因素;方案中沒有支模架的搭設(shè)構(gòu)造要求的內(nèi)容,。

2,、材料方面問題:鋼管、扣件不合格,。這種現(xiàn)象在目前建筑市場上相當(dāng)普遍,。

3、搭設(shè)方面問題:主要表現(xiàn)為未按方案要求進(jìn)行搭設(shè),，如立桿間距偏大,、不設(shè)掃地桿和水平桿或掃地桿和水平桿只單向設(shè)置(由材料力學(xué)原理計算得出，立桿不設(shè)掃地桿只有設(shè)掃地桿承載力的27%),、立桿上部搭接不符要求,、垂直和水平剪刀撐不到位等等。這里要特別指出一點,，發(fā)生安全事故的支模架,，往往不是由專業(yè)架子工搭設(shè)，而是由工地木工根據(jù)個人經(jīng)驗進(jìn)行搭設(shè)的,，而這種現(xiàn)象在許多工地普遍存在,，實在是相當(dāng)大的事故隱患。

針對以上情況,，監(jiān)理工程師對模板承重架的管理應(yīng)重點從施工方案的審批,、支模架所用鋼管、扣件的進(jìn)場檢查及現(xiàn)場搭設(shè)質(zhì)量三方面進(jìn)行,。施工方案審查主要應(yīng)對模板支撐體系的承載力計算及穩(wěn)定性驗算,、構(gòu)造能否滿足系統(tǒng)剛度及穩(wěn)定性要求，安裝和拆除的施工程序,、作業(yè)條件以及運輸,、堆放的要求等。對于模板和支撐系統(tǒng)的材料規(guī)格,、接頭方法,、構(gòu)造大樣及剪刀撐、水平桿均應(yīng)詳細(xì)注明并繪制施工詳圖。立桿底部支撐結(jié)構(gòu)必須具有支撐上層荷載的能力,，同時,，由于模板立桿承受的施工荷載往往大于樓板的設(shè)計荷載，因此常需要保持兩層或多層立柱(應(yīng)計算確定),。為合理傳遞荷載,，立柱底部應(yīng)設(shè)置木墊板，禁止使用磚及脆性材料鋪墊,。為保證立柱的整體穩(wěn)定,，應(yīng)在安裝立柱的同時，加設(shè)水平支撐和剪刀撐,。立桿高度大于2m時,，應(yīng)設(shè)兩道水平支撐;滿堂模板立桿的水平支撐必須縱橫雙向設(shè)置，其支架立桿四邊及中間每隔四跨立桿設(shè)置一道縱向剪刀撐,。立桿每伸高1,。5-2m時，除再增加一道水平支撐外,，尚應(yīng)每隔2步設(shè)置一道水平剪刀撐,。應(yīng)采用鋼柱、鋼托架或鋼管門型架的組合支撐體系,，以保證其有足夠的強(qiáng)度,、剛度和穩(wěn)定性。搭設(shè)模板承重架所用的鋼管,、扣件進(jìn)場后應(yīng)按要求進(jìn)行抽樣復(fù)試,，如測試結(jié)果不合格必須根據(jù)測試強(qiáng)度對原方案進(jìn)行調(diào)整和加固。現(xiàn)場搭設(shè)質(zhì)量控制首先應(yīng)對搭設(shè)操作人員的資質(zhì)進(jìn)行審查,，其次應(yīng)檢查搭設(shè)是否按批準(zhǔn)的方案內(nèi)容進(jìn)行,，最后應(yīng)檢查立桿、掃地桿,、水平桿,、剪刀撐的搭設(shè)、各部位扣件的數(shù)量是否符合構(gòu)造要求,。要真正做好施工現(xiàn)場的安全監(jiān)理工作,，在施工安全中發(fā)揮真正的作用，監(jiān)理人員不但要了解和掌握施工安全的專門知識,，學(xué)習(xí)相關(guān)法規(guī)和技術(shù)規(guī)范,，充分發(fā)揮在施工安全監(jiān)理方面的預(yù)控作用，還必須對作為施工安全責(zé)任主體的施工單位加強(qiáng)監(jiān)督管理,，以督促施工單位健全自身施工安全保證體系并切實搞好自控,，實現(xiàn)安全監(jiān)理目標(biāo),。

工作心得體會及收獲篇十二

20xx年8月26日星期五，在項目有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的組織與帶領(lǐng)下,，xx項目全體人員共同學(xué)習(xí)了董事長關(guān)于《在總公司半年工作會議上的講話》,，學(xué)習(xí)完董事長的講話，使我深有感觸,。

董事長在這次講話中主要闡述了兩個方面的內(nèi)容,。

精神有了更為深刻地認(rèn)識。

了“八堅持,，八不許”的管理辦法。

下面根據(jù)我自身崗位發(fā)表一下自己的感想,。

首先,，作為一名出納，最為基本的就是認(rèn)清自己的崗位職責(zé),，出納的崗位職責(zé)：

1,、遵守有關(guān)收支款的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，正確辦理筐項的收付工作,。

2,、嚴(yán)格審核原始憑證，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，并向領(lǐng)導(dǎo)反映對違反財務(wù)規(guī)定的一切開支有權(quán)阻止,。

3、及時登記復(fù)合銀行存款收支的記賬憑單,，做到月末與銀行對賬單核對相等和憑單的統(tǒng)一編號,。

4、按時發(fā)放職工工資及資金款項,。

5,、加強(qiáng)現(xiàn)金管理制度，合理使用資金,，加強(qiáng)安全保衛(wèi),，防止發(fā)生盜竊事故。

6,、月末向項目經(jīng)理上報各種款項的收付情況,。

天核實點庫，每筆匯款業(yè)務(wù)都要認(rèn)真核實,，做到不差賬,。

方面的指導(dǎo)，遵守量,、價分離原則,，做好材料費控制工作,。

第一對價格進(jìn)行控制。做到對市場進(jìn)行調(diào)查,，貨比三家,，擇優(yōu)購料。

第二對材料用量的控制,。

和單位領(lǐng)導(dǎo)肯抓實干的精神所感染,。從今以后，我會更加加倍努力工作,，虛心學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的不足，端正自己的工作態(tài)度,，努力做好自己的本職工作,！

工作心得體會及收獲篇十三

第一段：工作的定義和重要性（200字）。

工作是人們通過一定方式獲取收入和滿足個人價值的活動,。它并非單純?yōu)榱松嫠匦?，更是實現(xiàn)自我價值和社會發(fā)展的基石。從個人角度看,，工作可以提供經(jīng)濟(jì)來源,，增強(qiáng)自信和滿足個人成就感；從社會角度看,，工作能夠推動經(jīng)濟(jì)增長,，構(gòu)建社會秩序，提供公共服務(wù),。因此,，錄制工作心得體會是一種重要的方法，可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，提高工作效率和質(zhì)量,。

錄制工作心得體會是整理和總結(jié)工作經(jīng)驗的一種方式，可通過書面文字,、口頭表達(dá),、繪畫或其他形式進(jìn)行。它對于個人和組織都具有重要意義,。個人可以通過整理心得,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，調(diào)整工作方向和提高自身能力,。同時,，組織也可以從錄制的心得中提取有益信息，用于改進(jìn)工作流程和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),。

錄制工作心得體會的方法也多樣,，根據(jù)不同的工作類型和個人偏好,，可以選擇適合的方式。例如,，可以將關(guān)鍵事件,、成功經(jīng)驗和失誤教訓(xùn)記錄成文字或圖表，定期進(jìn)行反思和更新,；也可以與同事交流心得,，從不同角度獲得反饋和啟發(fā)；此外,，當(dāng)然也可以通過培訓(xùn)課程,、研討會來深化知識和技能。

第三段：個人心得體會的好處（300字）,。

個人心得體會是一種自我反思的過程,，能夠幫助我們更好地理解并適應(yīng)工作中的挑戰(zhàn)。首先,，通過反思工作中的成功經(jīng)驗，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和價值,，增強(qiáng)自信心,，持續(xù)提升個人能力。其次,，反思失敗的經(jīng)驗也能幫助我們了解問題的根源和改進(jìn)的方向,，避免重蹈覆轍。此外,，個人心得體會具有私密性,，可以更加真實地記錄自己的感受和思考，有助于保持個人獨立性和獨創(chuàng)性,。

第四段：組織從心得體會中的收益（300字）,。

與個人心得相比，組織從心得體會中獲得的收益更為顯著,。首先,，整合和分析大量的個人心得，可以幫助組織更全面地了解工作過程中的優(yōu)勢和問題,，改進(jìn)工作流程和業(yè)務(wù)模式,。其次，通過交流和分享心得,，可以促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作和成長,，提高組織整體效能。此外,，組織了解到員工的心得后,，可以更針對性地開展培訓(xùn)計劃和提供必要的資源,，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和生產(chǎn)力。

第五段：總結(jié)和展望（250字）,。

錄制工作心得體會是一種有益的反思和總結(jié)方法,，既有助于個人成長，也能夠提升組織的整體能力,。它強(qiáng)調(diào)了對工作的深層次思考和理解,，讓我們更加注重細(xì)節(jié)，關(guān)注工作的內(nèi)在意義,。在未來的工作中,，我們將更加重視心得體會的錄制，積極投入其中,，不斷拓展自己的思維和能力邊界,，實現(xiàn)個人價值和社會責(zé)任。

工作心得體會及收獲篇十四

工作心得體會,，是在工作中總結(jié)出的經(jīng)驗和感悟,。對于許多人來說，BD（BusinessDevelopment）工作是一種挑戰(zhàn),，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,。在我從事BD工作的這段時間里，我積累了一些寶貴的心得體會,。本文將從目標(biāo)制定,、團(tuán)隊協(xié)作、客戶溝通,、問題解決和自我成長這五個方面,，來介紹我在BD工作中的一些心得體會。

首先,，目標(biāo)制定是BD工作的第一步,，也是最重要的一步。在開始工作之前,，我們需要明確我們的目標(biāo)是什么,，要為自己設(shè)定一些具體的可衡量的目標(biāo)。例如,，我們可以制定一個每月拓展10個新客戶的目標(biāo),，或者提高銷售額10%的目標(biāo)。目標(biāo)的設(shè)定有助于我們明確工作的方向,，激勵我們?yōu)橹?。同時，及時地對目標(biāo)進(jìn)行評估和調(diào)整也是很重要的,。如果我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)過于艱巨或者過于簡單,，就應(yīng)該及時對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)實際情況。

其次,，在BD工作中,，團(tuán)隊協(xié)作是不可或缺的。團(tuán)隊成員之間的緊密配合和有效溝通,，對于工作的成功起到了至關(guān)重要的作用,。我發(fā)現(xiàn)，一個默契的團(tuán)隊能事半功倍地完成工作,。因此,，要建立一個良好的團(tuán)隊氛圍，需要互相幫助和支持,，學(xué)會傾聽和分享,。在團(tuán)隊合作中，每個人都要明確自己的角色和責(zé)任,，并適時進(jìn)行任務(wù)分配,。同時，要保持開放的溝通渠道,，及時解決工作中的問題和困難,。只有通過團(tuán)隊協(xié)作，才能實現(xiàn)BD工作的最大效益,。

第三，客戶溝通是BD工作的關(guān)鍵,。我們要與客戶建立良好的關(guān)系,，了解他們的需求和問題，并提供最合適的解決方案,。在與客戶溝通的過程中,，我發(fā)現(xiàn)尊重和真誠是最重要的品質(zhì)。我們要尊重客戶的意見和建議,，理解他們的需求,。同時，要保持真誠和坦誠,，對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的信息傳達(dá),。此外，靈活性也是很重要的,，要根據(jù)客戶的情況和反饋來調(diào)整自己的策略和方案,。通過有效的客戶溝通，我們能夠贏得客戶的信任和支持,，為公司的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

然后,，問題解決是BD工作中常常遇到的挑戰(zhàn)。在面對問題時,，我們要冷靜地分析和處理,，找出問題的根源，并尋找解決問題的方法和策略,。很多時候,，問題的解決需要我們的創(chuàng)造力和團(tuán)隊合作。我們可以通過團(tuán)隊會議和討論,，共同尋找解決方案,，并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。然而,，我們要記住,，問題的解決需要時間和耐心。在解決問題的過程中,，我們要保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度,，不斷探索和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的解決問題的能力,。

最后,，BD工作的過程也是自我成長的過程。通過工作中的挑戰(zhàn)和困難,，我們能夠?qū)W到很多知識和技能,，提升自己的能力。在工作中,，我們要時刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，主動地從工作中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并不斷改進(jìn)和提高自己,。同時,，要有耐心和毅力，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐來提高自己的能力,。只有不斷成長和進(jìn)步,，我們才能在BD工作中取得更好的成績。

綜上所述,，BD工作對于我們來說是一次挑戰(zhàn),，也是一次機(jī)會。通過目標(biāo)制定,、團(tuán)隊協(xié)作,、客戶溝通、問題解決和自我成長，我們能夠更好地發(fā)展和提升自己的能力,。在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力，不斷總結(jié)和學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

工作心得體會及收獲篇十五

首先，參加工作PK賽讓我深刻認(rèn)識到比賽不僅僅是關(guān)于勝負(fù),，更是關(guān)注過程中的提高與進(jìn)步,。在比賽之前，我首先做好了充分的準(zhǔn)備,，包括了知識的積累和技能的提升,。當(dāng)比賽來臨時，我敢于挑戰(zhàn)自己,，不斷嘗試新的思路和方法,，不斷完善自己的技能，讓自己更加領(lǐng)先,。最終,，我不僅成功取得了勝利，還從中學(xué)到了很多珍貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),。

其次,，參加工作PK讓我明白了團(tuán)隊協(xié)作的力量和重要性。比賽中的成功并不僅僅取決于個人的能力和表現(xiàn),，更在于團(tuán)隊之間的默契和協(xié)作,。在比賽之前，團(tuán)隊成員們充分交流了彼此的想法和經(jīng)驗,，制定了一份完善的比賽策略,。在比賽中，團(tuán)隊成員們精誠合作,，互相配合,，最終成功地克服了難關(guān),，贏得了比賽,。這讓我深刻認(rèn)識到了團(tuán)隊協(xié)作的力量和重要性，懂得了個人必須要與團(tuán)隊相互配合,，才能在工作中取得更好的成績,。

第三，參加工作PK讓我更加注重細(xì)節(jié)和邏輯思維,。在比賽之前,，我認(rèn)真鉆研了相關(guān)知識和技巧，并對整個比賽進(jìn)行了邏輯思考和分析，精心設(shè)計出了一份完美無缺的比賽方案,。比賽時,，我對每個細(xì)節(jié)都非常認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)，將每個環(huán)節(jié)都按照方案執(zhí)行,。這讓我深刻理解了細(xì)節(jié)問題的重要性,，以及邏輯思維能力在工作中的關(guān)鍵作用。

第四,，參加工作PK讓我更加堅定自信心,。在比賽之前，我曾經(jīng)對自己的能力缺乏信心,，懷疑自己是否能夠勝任這個工作,。但是通過比賽，我逐漸發(fā)現(xiàn),，只要我們注重細(xì)節(jié),、不斷學(xué)習(xí)、不斷提高,，積極進(jìn)取,，就一定能夠取得成功。這讓我更加堅定了自己的信心,，懂得了自己的實力和價值,，并在今后的工作中更加自信地展示自己。

最后,，參加工作PK讓我意識到了學(xué)習(xí)和提高是一種持續(xù)的過程,，我們不能停止學(xué)習(xí)和成長的腳步。比賽不是終點,，而是新的起點,。我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高,，才能在工作中不斷創(chuàng)新,、不斷突破。這讓我懂得了學(xué)習(xí)和提高的重要性,，以及持續(xù)追求進(jìn)步的精神力量,。

總之，工作PK是一次重要的學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會,，讓我們更加深刻地認(rèn)識自己,，理解團(tuán)隊協(xié)作的力量和重要性，注重細(xì)節(jié)和邏輯思維,，堅定自信心,，持續(xù)追求進(jìn)步,。相信在今后的工作中，我們一定能夠運用這些經(jīng)驗和認(rèn)識,，取得更加輝煌的成績,。

工作心得體會及收獲篇十六

IE（IndustrialEngineering），即工業(yè)工程,，是一門涵蓋經(jīng)濟(jì)學(xué),、生產(chǎn)技術(shù)、管理科學(xué),、數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)、計算機(jī)科學(xué)等多門學(xué)科知識的綜合性學(xué)科,。在IE的職責(zé)范圍內(nèi),，我們需要針對工業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行人工智能的設(shè)計和運用，優(yōu)化工業(yè)生產(chǎn)過程,，并提高生產(chǎn)效率,，降低成本。在IE的工作中,，我積累了不少心得體會,，現(xiàn)在分享給大家。

第二段：工作體會之完善溝通交流,。

想要做好工業(yè)工程,，必須有良好的溝通交流能力，與不同的人打交道應(yīng)具備不同的交流方式,，以滿足對方的需求和情況,，從而在溝通中達(dá)成協(xié)議。而在實際操作中,，我發(fā)現(xiàn)有時候無法與其他部門的人員順暢的交流溝通,，就會在工程優(yōu)化和安排質(zhì)量上出現(xiàn)偏差，為此,，我會選擇通過即時通訊,、面對面交流等方式加強(qiáng)溝通，確保工程質(zhì)量的保證,，從而使生產(chǎn)流程變得更加高效,。

在IE工作中，必須具備較高的數(shù)據(jù)分析能力,。每一個環(huán)節(jié)都需要數(shù)據(jù)來支撐,，因此,，需要在職位上具備較強(qiáng)的數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)知識。通過數(shù)據(jù)分析，我可以將數(shù)據(jù)歸納統(tǒng)計,，以更加直觀的方式展現(xiàn)給相關(guān)部門,，進(jìn)而調(diào)整工藝流程，優(yōu)化生產(chǎn)工藝,，從而實現(xiàn)生產(chǎn)過程的高效化,。

時間是非常寶貴的，在生產(chǎn)工藝流程中,，時間的節(jié)約是必不可少的,。在自己的工作中，我會通過科學(xué)管理的方法和辦法做好識別和衡量工作的繁重度,，有效分配時間,，盡量將工作壓縮在規(guī)定的時間內(nèi)完成。在實踐中,，我發(fā)現(xiàn)時間的節(jié)約可以推動生產(chǎn)流程的順暢進(jìn)行,，從而縮短產(chǎn)品生產(chǎn)的周期，提升了早期的生產(chǎn)競爭力,。

第五段：工作體會之責(zé)任感和團(tuán)隊精神,。

在IE的工作環(huán)境中，團(tuán)隊精神是必不可少的,，因為每一個環(huán)節(jié)都牽扯到多個部門和各個崗位之間的聯(lián)系,，需要配合協(xié)作，一點一滴,，攜手前行,。對于工程方案中出現(xiàn)的問題，我們不能逃避責(zé)任,，需要正視問題,，迎難而上。在實際工作中,，我發(fā)現(xiàn)無論是工作的責(zé)任感還是團(tuán)隊精神,，都是工作中不可或缺的，他們可以凝聚協(xié)力,，推動工程的進(jìn)展,。

第六段：總結(jié)。

在IE的工作中,，綜合能力是非常重要的,，需要有強(qiáng)大的溝通能力、分析能力,、時間管理能力,、責(zé)任感和團(tuán)隊精神等,。只有將以上幾方面技能與知識融合在一起，才能提升生產(chǎn)效率和優(yōu)化工藝流程,，這樣才能更加有效地推進(jìn)工業(yè)工程的發(fā)展,，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的高效化。想要將IE做好,，我們應(yīng)該靈活應(yīng)變,，在實際工作環(huán)境中改善自己的綜合素質(zhì)，就能做到高效工作,，推動工業(yè)工程的不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。

工作心得體會及收獲篇十七

xx年，我部門認(rèn)真貫徹落實上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神和具體要求,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,、強(qiáng)化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷,、確保安全質(zhì)量,、開源節(jié)流、增收節(jié)支,、大膽的開拓從而取得了良好成績,。

作為剛踏入社會的我，深知自我要學(xué)的東西有很多很多,，而對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘,，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它,。

在工作中,，雖然我只是充當(dāng)一名普通而重要的收銀員的主角。在這段時間的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用進(jìn)取的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要堅持好的心態(tài)面隊每一天。因為歡樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味,。

（1）安全創(chuàng)穩(wěn)定,。酒店經(jīng)過制定“安全第一、質(zhì)量為主”等項安全預(yù)案,，做到了日常的防火,、防盜等“六防”,，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下,，店級領(lǐng)導(dǎo)每一天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情景提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏，嚴(yán)密防控,。在相關(guān)部門的配合下,，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。

（2）實施了品牌管理,，酒店主抓八大工作。

一,、以效益為目標(biāo),，抓好銷售工作

二、以改革為動力,，抓好餐飲工作

三,、以客戶為重點，抓好物業(yè)工作

四,、以質(zhì)量為前提,，抓好客房工作

五、以“六防”為資料,，抓好安保工作

六,、以降耗為核心，抓好維保工作

七,、以精干為原則,，抓好人事工作

八、以“準(zhǔn)則”為參照,，抓好培訓(xùn)工作

（3）員工是酒店的主導(dǎo),。

1、為全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢,，組織多次營銷會議,，結(jié)合目前客戶來酒店的消費情景，進(jìn)行調(diào)查,，分析客戶的消費檔次,，建立abc客戶，做到全程跟蹤服務(wù)注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，最大限度的滿足客戶的要求,。我們在管理費上嚴(yán)格控制。行政人員多是身兼數(shù)職,。在業(yè)務(wù)招待費上,，本著花小錢、辦大事,、辦好事,、辦實事的原則。采取一切措施避免不必要的開支,。

2,、在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作,、職業(yè)的微笑,、謙恭的神態(tài)，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶,。處于社會中的個人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響,，所謂人以群分，禮儀文化不僅僅使飯店人素質(zhì)提高,，也在有益地影響著客人,，提升著整個社會的素質(zhì)與涵養(yǎng)。

人是管理中的主體,，這是所有的管理者都小,、應(yīng)當(dāng)把握住的。管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動的分工,，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系,；相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù),，管理者僅有做好對下級的服務(wù),，幫忙下級在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自我才會擁有管理的業(yè)績,。

工作心得體會及收獲篇十八

扶貧工作就是一項解決民生實際問題,，聯(lián)系群眾最直接最根本的工作。開展扶貧工作,，實現(xiàn)貧困地區(qū)脫貧奔小康,，離不開黨的關(guān)心與支持，更離不開地方自身凝心聚力,，不懈奮斗,。做好扶貧工作，最需要走群眾路線，最應(yīng)持之以恒踐行一切為了群眾,，一切依靠群眾,，從群眾中來，到群眾中去的群眾路線,。

一是加強(qiáng)動態(tài)管理,。廣大農(nóng)村基層，是扶貧工作的基礎(chǔ),，扶貧檔案的管理,，科學(xué)的統(tǒng)計，精準(zhǔn)的識別,。這個過程就是一個動態(tài)管理的具體體現(xiàn),。所以,，有一個好的統(tǒng)計管理體系,，是我們扶貧攻堅的重要資料。

二是加強(qiáng)扶貧工作隊員的管理?，F(xiàn)目前,，扶貧工作開展已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，駐村工作隊員的作用越來越明顯,，重要性也越來越突出,，農(nóng)村缺少的是發(fā)展的意識和路徑，農(nóng)村不是沒有好的東西,，可是因為缺少對外溝通的橋梁,，導(dǎo)致越來越落后，所以,，僅有加強(qiáng)對扶貧工作隊員的動態(tài)管理,，讓他們發(fā)揮出橋梁作用，那么扶貧才能更成功,。

三是加強(qiáng)督促貧困戶動起來,。經(jīng)過近幾年的扶貧，各項優(yōu)惠政策涌入基層農(nóng)村,，農(nóng)戶受益頗豐,，但也產(chǎn)生了負(fù)面性，貧困戶越來越懶了,，針對此類問題,，我們僅有加強(qiáng)排查，加強(qiáng)督促,，讓貧困戶動起來,，真正做到貧困戶有事可干，“逼”著他們干,，最終實現(xiàn)自我也能干,，這樣我們才能把扶貧做好,，做成功。

四是讓主體貧困對象動起來,，做得再好的工作,，如果貧困戶不參與，不行動,，都只能成為表面現(xiàn)象,，僅有讓貧困戶參與進(jìn)來才是重中之重，所以關(guān)于扶貧我們是牽線人,，主體是貧困主體,，讓他們真的參與了，動起來了,，那么我們就成功了,。

工作心得體會及收獲篇十九

一年來，在公司總的指揮下,，團(tuán)險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示,，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力,，現(xiàn)將總?cè)缦拢?/p>

1,、年初按公司總公司工作意圖，在團(tuán)險部內(nèi)部人員重新進(jìn)行配置,，積極調(diào)動團(tuán)險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性,。

2、制定符合團(tuán)險實際情況的管理制度,，開好部門早會,、及時傳達(dá)上級指示精神，商討工作中存在的問題,，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識和新承保事項,，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對職工意外險的認(rèn)識，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇,，降低賠付率,。

3、加強(qiáng)部門人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù),。

4,、制訂“開門紅”、“x爭霸”賽業(yè)務(wù)推動方案，經(jīng)總公司批復(fù)后,，及時進(jìn)行宣導(dǎo),、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項業(yè)務(wù)管理工作。

5,、制訂20xx年團(tuán)險業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法,，并對有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。

學(xué)平險：一是一如既往地做好學(xué)平險的服務(wù)工作,。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)?；卦L，有問題及時與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通,，聯(lián)絡(luò)感情,。做到學(xué)校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學(xué)?；蚣议L手里,，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。二是為了確保學(xué)平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險的展業(yè),，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神,，對學(xué)平險收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確,，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,，聽取他們對公司服務(wù)及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下,，加強(qiáng)與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系,，取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使今年的學(xué)平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基矗三是在各學(xué)校即將放假前期,，團(tuán)險部對各大學(xué)校進(jìn)行了走訪,，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xx萬余份學(xué)平險致學(xué)生家長的一封信和就醫(yī)服務(wù)指及時送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長手中,，做好前期學(xué)平險工作,，最終在x月份圓滿完成了學(xué)平險任務(wù)。

企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通,，聽取他們對公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況,，上門拜訪意外險保費在x萬元以上的大客戶，進(jìn)一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持,。二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險投保的注意事項,。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率,，加強(qiáng)生調(diào)力度,，為承保把好關(guān)。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作,。平時多到企業(yè)走走,、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視,，企業(yè)有賠案要及時上交公司,，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下,，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊,。

在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè),，但是x險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮,，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè),，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜,，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)情況等，而最終達(dá)到促單的目的,。二是做好x險市場的新開拓工作,，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。

今年在總公司的指導(dǎo)下從營銷部招募了x人成立了綜合拓展部,，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,，目前為止意外險共收保費x萬，在嘗試中也取得了一定的效果,，但是還未達(dá)到最好效果,，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務(wù)新的增長點,。

一是在當(dāng)前各項政策影響下,，團(tuán)險業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來越嚴(yán)峻，展業(yè)難度是客觀存在的,，為此,，建議公司能在對團(tuán)險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持,。二是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多參加團(tuán)險部會議,，多與業(yè)務(wù)員溝通、交流,，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助,。

1、做好學(xué)平險收費前的各項工作,。

2,、明年工傷保險將在全市全面鋪開,，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎(chǔ)上,，開拓新的意外險來源,，特別是一些代理業(yè)務(wù)。

3,、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況,，找到切入點，以便尋求合作的辦法,，增加新的業(yè)務(wù)增長點,。

4、開拓x險市場,，嘗試職場營銷,。

5、加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與發(fā)展,，在公司總公司的大力支持下,，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章,。

6,、加強(qiáng)對團(tuán)險業(yè)務(wù)員隊伍的建設(shè)。

工作心得體會及收獲篇二十

OJE工作是近年來大學(xué)生就業(yè)的一種新趨勢,，也是一種新型的工作形式,。OJE（OnlineJudgeEmploy）的含義是在線評測系統(tǒng)的雇主，是指那些在國內(nèi)外知名OJ（OnlineJudge）平臺上發(fā)布工作任務(wù)的公司,。作為OJE的工作人員,，我在這里分享一下我的心得體會,。

在OJE平臺上工作有很多優(yōu)勢,。首先，工作時間靈活,，可以自由安排自己的時間,，避免了傳統(tǒng)工作時間過長的問題。其次,，工作范圍廣泛,，任務(wù)類型多樣，能夠鍛煉自己的綜合能力,。第三,，薪酬較高，可以拿到一定的經(jīng)濟(jì)收入,。第四,，能夠積累豐富的工作經(jīng)驗,，豐富自己的社會經(jīng)歷。

第三段：OJE工作的挑戰(zhàn),。

雖然OJE工作有很多的優(yōu)勢,，但也存在著一定的挑戰(zhàn)。首先,，具有較高的專業(yè)能力要求,，需要有扎實的計算機(jī)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的編程技能。其次,，工作需要具備極強(qiáng)的自學(xué)能力和適應(yīng)能力,，由于任務(wù)的種類比較多，不同的任務(wù)需要不同的解題思路,，所以需要不斷地自學(xué),、研究。第三,，精神壓力大,，需要不斷地提高自己的工作效率和工作質(zhì)量，以達(dá)到最好的成果,。

在OJE平臺上工作的一段時間,，我深刻體會到了一些心得體會。首先,，在工作中要保持溝通和交流,，這樣能夠更好地理解和解決問題。其次,，要善于思考和總結(jié),，工作需要不斷總結(jié)和思考，幫助我們在工作中有更好的表現(xiàn),。第三,，要不斷學(xué)習(xí)和更新，保持自己的技能競爭力和創(chuàng)新能力,。第四,，要保持耐心和毅力，不管遇到什么問題都不要放棄,，保持自己的信心和耐心,，相信自己能夠解決問題。

第五段：結(jié)語,。

總之,，OJE工作要求我們具備較強(qiáng)的綜合能力和適應(yīng)能力。要謹(jǐn)記“學(xué)以致用,，用以促學(xué)”的原則,，將自己的提高與工作相結(jié)合,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷地提高自己的能力和創(chuàng)造力,，成為這個行業(yè)的佼佼者,。