計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

公司工作計劃和目標(biāo)篇一

向全體職工作如下報告：

（一）加強公司工會黨的領(lǐng)導(dǎo)，突出工會工作的政治性,。

公司黨支部年度內(nèi)oa發(fā)布工作通知40余條,，主要圍繞教育培訓(xùn),、全員思想大討論,、職工演講、企業(yè)文化展演,、知識競賽、主題征文,、調(diào)研論文,、書畫攝影展、“安康杯”競賽等活動,，將黨的政治意志和主張植入職工群眾。在促進公司平穩(wěn)發(fā)展,、增強職工活力方面發(fā)揮積極作用,。

（二）多層面保障關(guān)愛員工,，體現(xiàn)工會工作的群眾性。

群眾性是工會工作的生命線,，脫離群眾工會組織就失去了存在的土壤和根基。首先公司為員工提供了正確合理表達訴求的重要渠道—月度思想動態(tài)會,，通過月度與員工的思想動態(tài)聯(lián)系，了解員工近期關(guān)心,、關(guān)注的焦點、難點,、熱點問題，影響員工隊伍穩(wěn)定的傾向性,、苗頭性問題，以及員工對公司發(fā)展工作提出的意見和建議,，通過群眾的眼睛升華公司服務(wù)群眾的各項工作,。切實加強對困難職工等的關(guān)懷幫扶，年內(nèi)共幫扶員工6人,；形成看望生子、生病員工,，組織體檢,，慶祝員工生日,，辦理醫(yī)療互助，協(xié)助職工子女就學(xué),，補充醫(yī)療保險等四個一四關(guān)愛的常態(tài)化員工關(guān)愛行動；開展第二季和諧文明家庭評比和尋找好父親好母親活動,，旨在員工中選樹道德典型,，探尋和諧家庭內(nèi)涵,，為員工的家庭生活增添正能量,。同時,，強化黨的紀律要求,，深化家風(fēng)建設(shè),，以良好家風(fēng)涵養(yǎng)清正黨風(fēng)政風(fēng),，營造企業(yè)安定,、祥和,、文明的文化氛圍,。

（三）豐富工會發(fā)展內(nèi)涵,，提升工會工作的先進性,。

2,、不斷開辟工會信息化建設(shè)的新途徑,。

公司工作計劃和目標(biāo)篇二

設(shè)計崗位工作職責(zé)：

設(shè)計組工作簡要：

組別職責(zé)：

1.確認并執(zhí)行公司賦予本部門的使命;2.主要負責(zé)部門內(nèi)設(shè)計組別工作的統(tǒng)籌安排3.

部門成本費用控制,，所產(chǎn)生的日常費用審核,。

4.協(xié)助銷售商品管理組針對新店,、常規(guī),、大型促銷的方案的空間、平面與陳列協(xié)助,、5.

負責(zé)店鋪新品的形像企劃。

6.每周,、月召開部門例會,，定期總結(jié)部門需要完善及相關(guān)執(zhí)行進度,。7.規(guī)劃年度貨品推廣方案,，平面,、空間設(shè)計元素的修訂，審批物料,、貨架下單等工作,。

8.結(jié)合終端市場的信息反饋,，協(xié)調(diào)并組織人員定期巡鋪,，對直營、加盟,、代理、聯(lián)營店,。

提供店鋪陳列、人員培訓(xùn),、形象維護的支持。

9.制作與采購店鋪所需的形像道具,，提升店鋪整體形像。

能崗位評估表,，并參照最終的評估結(jié)果對終端進行分級管理。

明工作職責(zé)1：(主要),。

1.每季陳列指引制作,、陳列效果監(jiān)督與維護。

2.結(jié)合市場活動安排陳列工作,，設(shè)計相關(guān)主題與櫥窗陳列;,。

及其他事務(wù)處理，匯總并制作相關(guān)照片,。

6.負責(zé)每季陳列道具開發(fā)與使用陳列指引制作(匯總,，保存，備份)7.對各季主題陳,。

列進行考核及記錄,，并及時跟進;8.負責(zé)制訂新開店鋪個性展示標(biāo)準、協(xié)助空間規(guī)劃;,。

9.終端門店陳列隊伍的組建及規(guī)范建設(shè),。直接指導(dǎo)陳列工作的開展。(匯總,，保存,，備,。

巡檢，月度陳列評比或季度評比工作;13.負責(zé)特殊道具采購與開發(fā),。

14.按照公司的特殊要求,，針對店鋪進行特殊陳列;15.負責(zé)陳列知識培訓(xùn)。

饋終端的陳列報告,，并提出建設(shè)性整改建議;平面設(shè)計工作職責(zé)：1.與商品部,、陳列師制作每季pop方案《氣氛與促銷pop》、節(jié)日推廣活動pop跟進2.

背景,、形像畫)3.在部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，與總公司接洽，提前了解并及時制作等相關(guān)廣宣物料,。

制作成本7.對于終端門店廣宣物料使用的正確方式，采取有效指導(dǎo),。制作物料使用表格,。

8.負責(zé)店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計與考核工作。9.完成終端門店物料使用評估,，并參照使用頻率進一步令廣宣物料有效使用最大化。10.

跟進每季畫冊拍攝與方案似定11.訂貨會現(xiàn)場pop設(shè)計陳列助理工作說明：工作職責(zé)：

1.對所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳列效果現(xiàn)場維執(zhí)行與監(jiān)督,，每月陳列情況,《相片》,。

2.根椐《10佳店鋪陳列》方案進行所需區(qū)域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢，

季度評比工作;,。

負責(zé)與公司相關(guān)部門溝通跟進;4.負責(zé)版房的管理工作;,。

10.培訓(xùn)店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格11.每月收集與考察同品牌陳列與,。

pop設(shè)計圖片資料12.協(xié)助訂貨會陳列布場,。

13.協(xié)助陳列師完成新品陳列指引14.協(xié)助陳列師完成所負責(zé)項目工作細則表格：

1.各區(qū)巡店反饋ppt2.巡店表格3.每季陳列指引資料,。

陳列指引。

8.《10佳店鋪陳列》方案制作擺放指引,。

年度工作總結(jié)。

1.通過有效的商品信息,，平面,，陳列，提升店鋪形像與銷售,，如(常規(guī)月底促銷、元旦,、

春節(jié),、情人節(jié)、清明節(jié),、

勞動節(jié),、暑假、中秋節(jié),、國慶節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷方案提升店鋪系列促銷，平面與,。

攝跟蹤,。

4.新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設(shè)計、平面物料下單、新店陳列指引),。

5.與設(shè)計部跟進協(xié)商春,、夏、秋,、冬的主題設(shè)計風(fēng)格與主題,、通過商品規(guī)劃作出每季陳。

列與平面的促銷方案6.與設(shè)計部跟進協(xié)商店鋪春,、夏,、秋、冬的道具配飾采購與指引制作7.

店鋪音樂的月度更新計劃,，提升店鋪進店率8.訂貨會的平面設(shè)計,、空間區(qū)域、陳列布場,。

11.陳列助理全程跟進店鋪執(zhí)行情況的反饋與建意,，有效提升店鋪執(zhí)行能力與培養(yǎng)店鋪。

陳列小助手的效果,，發(fā)現(xiàn)問題及時處里有效性,。

2、1-2,、29日:完成組織架構(gòu)設(shè)計與崗位職責(zé)的編寫完成。

2,，1-2,，29日:人。

員需求的分析及招聘工作的開展,。第二月,。

3、1-4,、30日:完成部門的日常運作的業(yè)務(wù)管理制度的建立與操作培訓(xùn),。

-7月30日)完成各部門與各崗位的績效考核設(shè)計與執(zhí)行工作第一月。

5,、1-5,、30日:業(yè)務(wù)崗位操作考題的設(shè)計與執(zhí)行，結(jié)果總結(jié)與流程標(biāo)準的修訂,。5,、1-5、30日:完成各部門與各位崗位的績效指標(biāo)的建立,。第二月,。

6、1-6,、30日:完成績效考核制度體系的建立與完善,。第三月,、30日:完成績效考核的培訓(xùn)與推行工作。

8,、1-8,、30日:新業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)標(biāo)準執(zhí)行。

9,、1-9,、30日:績效考核制度體系的總結(jié)、修改,、完善,、培訓(xùn)、推行,。第三月,。

10、1-10,、30日:建立公司的人員的晉升制度體系,。10、1-10,、30日:,。

12、1-12,、30日:完成2014年終總結(jié)與2015年的目標(biāo)制訂,。

公司工作計劃和目標(biāo)篇三

??人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。

??二,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

??銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

??三,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

??培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

??四、市場分析,。

??也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體,，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

??五,、銷售方式。

??就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

??六,、銷售目標(biāo)。

??根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解...

公司工作計劃和目標(biāo)篇四

宣傳部的全體成員將以全面^v^門為主要目標(biāo),，一方面，我們做到及時準確地完成上級分配下來的任務(wù),；另一方面,，完成基本工作之余，我們將以提高部門工作質(zhì)量為宗旨,，采取分工明化，細化,，具體化,，力求加大我院在校報的發(fā)稿量，創(chuàng)造一個和諧活躍的學(xué)生工作氛圍,。工作之余進行部門自我建設(shè)工作,，加強培訓(xùn)，提高自身素質(zhì),，力求體現(xiàn)出我院和同學(xué)們作風(fēng)嚴謹,，積極向上的精神風(fēng)貌，為學(xué)校和廣大同學(xué)樹立良好的形象,，展示軟件學(xué)院的獨有風(fēng)采,。

第一時間第一現(xiàn)場采擷精彩亮點，真實準確地反映校園生活，多角度,，全方面地為廣大同學(xué)報道最新最快的新聞資訊,，感受不同的生活片段。

對各成員的考察和評定,，將統(tǒng)一按照擬定的標(biāo)準實施,，如每次例會的到會情況，工作手冊的記錄情況,，工作態(tài)度（如是否積極肯干,，是否在工作過程中積極思考，富于創(chuàng)新精神等）級工作水平的情況,，都將準確地記錄在冊,，在年終評優(yōu)時，遞交到研團研會作為參考,。

1,、重點做好學(xué)風(fēng)建設(shè)的新聞報道。

2,、與每個部門保持聯(lián)系,，快速，準確地把握各部的`活動動向,，得到活動的信息后,，提前安排好人員，準備好相關(guān)事務(wù),，把任務(wù)責(zé)任到人,。

3、密切關(guān)注院里的獎評事務(wù),，快速了解到被表彰的老師,，同學(xué)的相關(guān)信息，然后在適當(dāng)?shù)臅r間對他們進行專訪,，并寫出專訪報道,。

4、做好研團研會組織的常規(guī)性集體性活動（迎新晚會,，中秋活動,，男生節(jié)等）的宣傳報道工作。

5,、完善部門制度,，各成員的考察和評定，將統(tǒng)一按擬定的標(biāo)準實施,，及時提交每周工作周報,。

公司工作計劃和目標(biāo)篇五

一,、每兩月舉辦員工生日會，舉辦時間酌定,。

二,、^v^靚麗太平洋我先行^v^義工活動視情穿插進行，全年預(yù)計10次左右,。在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，在活動方式及深度廣度上有所創(chuàng)新和發(fā)展?？膳c德陽婦聯(lián),、民政等部門加強聯(lián)系，將義工活動^v^立足德陽,、外圍發(fā)展^v^,，可參加地方扶老、助困等活動,，擴大企業(yè)影響,。

三、3月份組織編寫^v^企業(yè)文化手冊^v^,，內(nèi)容包括集團公司,、飯店發(fā)展歷程及現(xiàn)狀介紹、員工職業(yè)行為規(guī)范,、員工社會行為規(guī)范,、企業(yè)文化、企業(yè)愿景等,，從而傳播企業(yè)先進文化思想及先進理念,。

四、4月份,，為迎^v^五一^v^國際勞動節(jié),，組織^v^創(chuàng)新太平洋^v^^v^服務(wù)技能能手^v^評選活動，由黨支部,、團委會,、行政班主辦。各部門民主評選業(yè)務(wù)熟練,、素質(zhì)過硬、貢獻較大的先進員工,，在5月份生日會上進行表彰和獎勵,。5月份組織優(yōu)秀員工到三星堆^v^一日游^v^，以體現(xiàn)對優(yōu)秀員工的尊重和關(guān)懷,。

五,、5月份在《太平洋之聲》開展^v^太平洋明星^v^風(fēng)采比賽,，刊登員工照片、個人才藝,、家庭資料等,，凡太平洋員工均可參賽，最后綜合員工投票評出^v^太平洋明星^v^并給予獎勵,。

六,、6月份在《太平洋之聲》上組織開展^v^我推崇的太平洋價值觀^v^征文，集思廣益,，從中提煉出能夠體現(xiàn)太平洋精神,、思想、核心價值觀的巨型口號標(biāo)語牌,，懸掛在飯店醒目處,，起到彰顯形象、凝聚人心,、豐富企業(yè)文化的作用,。

七、6月份以團委會名義,，組織建立^v^員工愛心基金會^v^,，團委抽出部分資金作基金，員工個人交納適當(dāng)費用后自由加入,。愛心基金主要用于員工大病,、工傷、生活困難等情況下的救助,。

八,、7月1日，召開太平洋飯店黨員生活會,，舉辦慶祝晚會,。

九、7月份,，在飯店辟出一角建設(shè)^v^廣場文化角^v^,，滿足員工業(yè)余休閑、歌唱需要,。員工晚上6：30-10：30可去^v^廣場文化角^v^學(xué)歌,、唱歌，以合唱為主,。員工自由來去,，不受限制。教員,、器樂主要由員工自發(fā),。開始時,，請人進行培育。^v^廣場文化角^v^既豐富員工業(yè)余文化生活,，可考慮建設(shè)演藝臺，一人臺上教舞蹈,，眾人臺下學(xué)跳。

十,、8月份，舉辦首屆^v^太平洋之聲^v^歌唱大賽,，員工自由報名參加。

十一,、8月份,，組織安全生產(chǎn)或交通安全主題演講比賽，最后決出一二三等獎,。

十二,、8月-9月,，舉辦首屆^v^活力太平洋杯^v^籃球賽。以部門組隊參加(也可合并部門),。

十三,、9月，舉行迎國慶、賀中秋晚會,。

十四,、10月1日,，舉辦^v^魅力太平洋^v^國慶歌舞晚會。

十五,、12月底,，舉辦比賽性質(zhì)的^v^太平洋迎新年文藝調(diào)演^v^,。每個部門出1-2個節(jié)目參賽,，最后評出特等獎,、一等獎、二等獎、三等獎，并給予獎勵,。

十六、1月份，舉辦^v^飛翔太平洋杯^v^乒乓球或羽毛球比賽,。

十七、2月份舉辦迎春游園及團拜活動,。

公司工作計劃和目標(biāo)篇六

1,、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的更換工作,。

2,、配合會計師事務(wù)所對公司20xx度的年終會計報表進行審計,。

3,、嚴格執(zhí)行公司財務(wù)制度,，制定公司年度財務(wù)計劃,，做好成本費用的控制，進行成本費用預(yù)測,、計劃,、控制、核算分析,，組織制定,、實施和考核公司各部門經(jīng)濟指標(biāo)。

4,、做好日常會計核算工作,。及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項,。出納嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),。

5、配合公司準確提供相應(yīng)財務(wù)報表,，及時對公司經(jīng)營情況進行財務(wù)分析,，為公司經(jīng)營管理和決策、20xx年融資提供可靠的依據(jù),。

2,、加強票證管理安全。做好現(xiàn)金,、收據(jù),、發(fā)票,、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺,。

嚴格遵守公司的績效政策和有關(guān)規(guī)定,，細化考核內(nèi)容，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細則,。每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守,。每月對部門人員進行績效考核,。

1、認真學(xué)習(xí)會計法,、企業(yè)財務(wù)管理制度和有關(guān)的財務(wù)制度,，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德,，樹立牢固依法理財?shù)挠^念,。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，更新業(yè)務(wù)知識,，擴大知識面。認真學(xué)些稅務(wù),、金融,、等相關(guān)性知識，以拓展知識面,，提高理論和實際操作水平,。做到不做錯賬、漏賬,，保管好各類票據(jù)和賬單,，嚴守財務(wù)紀律，把控各類費用報銷關(guān)口,，要求做賬準確率達到100%,。同時對縣級分公司賬務(wù)部門進行賬務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，統(tǒng)一操作流程,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和解決,。

公司工作計劃和目標(biāo)篇七

[摘要]針對我國目前生態(tài)環(huán)境建設(shè)和水土保持綜合治理的現(xiàn)狀及制約因素,，面向我國21世紀經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，提出我國水土保持發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及7條具體建議,，為我國政府治理水土流失,、改善生態(tài)環(huán)境提供宏觀決策依據(jù)，將有助于促進我國生態(tài)環(huán)境改善,、經(jīng)濟發(fā)展和社會進步,。

[正文]：

一、水土保持建設(shè)現(xiàn)狀與問題,。

1水土流失現(xiàn)狀,。

我國是世界上水土流失較嚴重的國家之一，其水土流失的基本特點是：分布廣,、類型多,、強度高、危害深,、治理難度大,。據(jù)1990年遙感調(diào)查，全國水土流失面積為367萬ko,，水土流失已占國土總面積的38.2%,，其中水力侵蝕面積179萬ko，風(fēng)力侵蝕面積188萬ko,，凍融侵蝕面積125萬ko,。水土流失遍布于各省（區(qū)）,，不論是山區(qū),、丘陵區(qū)、平原區(qū),，還是農(nóng)村,、工礦、城市都有不同程度的水土流失問題,，七大流域及內(nèi)陸河流域水土流失分布見表1,。

表1中國七大流域水土流失分布[1]。

流域流域面積水土流失面積占流域面積土壤侵蝕量,。

（萬ko）（萬ko）（%）（億噸）,。

長江180.062.0034.324.00。

黃河75.046.0061.316.00,。

海河31.912.0037.64.02,。

淮河27.05.9021.92.30。

珠江45.05.8012.92.26,。

松花江,、

遼河124.642.0033.77.68,。

太湖3.60.2968.20.14。

其他流域473.0193.0040.8,。

2水土保持綜合治理與利用現(xiàn)狀,。

新中國成立以來，特別是改革開放以來,，我國開展了大規(guī)模的以水土保持為中心的生態(tài)環(huán)境建設(shè),，取得舉世矚目的成就。實施了黃河,、長江等七大流域水土保持工程,，建立了27片國家級水土保持重點治理區(qū)，在全國10000余條小流域開展了山,、水,、田、林,、路,、電、村綜合治理,。50年來已累計治理水土流失面積70萬ko,，建設(shè)基本農(nóng)田和治沙造田11.3萬ko，營造水土保持林59萬多ko,，種草保存面積4萬多ko,，種植經(jīng)濟林果5萬多ko，修建了一大批蓄水保土工程,，累積增加產(chǎn)值700億元,，水土保持措施每年增產(chǎn)糧食170億kg，增產(chǎn)果品250億kg,,，每年減少土壤浸蝕量15億多噸，增加保水能力250億m3,，并通過治理開發(fā),，1000多萬人口脫貧致富，生態(tài)環(huán)境和群眾生活明顯改善,。

在基礎(chǔ)性研究方面,，對不同地區(qū)水土流失的形成機制、發(fā)生過程,、發(fā)展趙勢以及對區(qū)域生態(tài)環(huán)境的影響作用,，開展了近百項專題研究。特別是通過微觀與宏觀,、機理與形態(tài),、室內(nèi)模擬與野外觀測,、自然因素與人為活動綜合研究，初步摸清了我國不同類型區(qū)水土流失的方式,、類型,、面積及發(fā)生發(fā)展規(guī)律，在對水土流失影響因子綜合分析的基礎(chǔ)上,，初步建立了不同地區(qū)的坡面與小流域侵蝕產(chǎn)沙預(yù)報模型,。

在應(yīng)用研究方面，開展了小流域綜合治理,、水土保持措施及其優(yōu)化配置,、水土保持效益分析等多項研究，試驗推廣了以改變小地形和高效利用水土資源為主的各種耕作措施,；以恢復(fù)植被,，增加地面覆蓋。

為中心的造林種草技術(shù),；以減少徑流,、攔蓄泥沙為重點的各種水保工程措施。先后建立了上百個試驗示范小流域,。開展小流域綜合治理研究,，因地制宜地提出一整套比較成熟的治理模式與配置技術(shù)，取得了顯著的生態(tài),、經(jīng)濟效益,。隨著市場經(jīng)濟體制的建立,，水土保持工作正在由防御性治理轉(zhuǎn)向開發(fā)性,，并逐步走向產(chǎn)業(yè)化。一些小流域在基本控制水土流失的前提下,，結(jié)合地方優(yōu)勢開展了不同種類的開發(fā)性研究與建設(shè)項目,，隨著這些項目的不斷深入，必將加快水土保持產(chǎn)業(yè)化的步伐,，推動全國水土保持工作的深入發(fā)展,。

3存在的主要問題。

（1）人為破壞造成新的水土流失尚未得到有效遏制,。

我國生態(tài)環(huán)境受到較嚴重破壞,，原因是多方面的，但主要是不合理農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)所致,。以黃土高原歷史治革為例,，自先秦時期以來，重谷物生產(chǎn)的“墾草”思想一直占據(jù)著黃土高原,，加之廣種薄收,、倒山種植生產(chǎn)方式在該地區(qū)沿襲,，致使黃土高原的水土流失隨著單一谷物農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展愈演愈烈。據(jù)遙感調(diào)查,，1989年黃河流域水土流失面積為46.5萬ko，其中水蝕面積為34.52萬ko,，風(fēng)蝕面積11.98萬ko,；水土流失面積41.11萬ko,，其中水蝕面積35.05萬ko,，風(fēng)蝕面積6.06萬ko。從兩次遙感調(diào)查對比看出,，黃土高原水土流失經(jīng)十年治理,，治理面積增長7.11萬ko。但由于近期在采礦,、交通、冶金,、建材等生產(chǎn)建設(shè)開發(fā)中,，不重視水土流失防治，在開發(fā)建設(shè)中出現(xiàn)生態(tài)環(huán)境破壞,。例如晉陜蒙煤炭開發(fā)區(qū),，大量的廢棄土石和礦渣排入河道，造成河道淤塞,、泥沙下泄,，嚴懲危害黃河下游的安全,。一些地方出現(xiàn)一方治理多方破壞,、治理速度趕不上破壞速度。因而,，黃土高原水土流失的現(xiàn)狀是風(fēng)蝕面積雖然雖然減少5.39萬ko,，水蝕面積卻新增加了0.53萬ko,。部分地區(qū)群眾的溫飽問題尚未解決,，人們生活還十分困難，大部分25,。以上的坡耕地仍在繼續(xù)耕種,。根據(jù)調(diào)查,，目前山西、陜西,、甘肅省分別還有66.7萬,、42萬、31.3萬ho左右25,。以上的坡耕種,。其原因，除了20%-30%的農(nóng)民尚未解決溫飽,、糧食生產(chǎn)需求較大外,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速嚴重滯后、耕作習(xí)慣和認識水平也起著相當(dāng)作用,，如部分區(qū)域人均基本農(nóng)田已達到0.2-0.33ho,，糧食自給有余，但對退耕還林（草）仍存在顧慮,。林草植被建設(shè)幾起幾落,，致使總體上林草植被建設(shè)薄弱，初步歸納有如下幾個原因：一是農(nóng)民的溫飽問題沒有根本解決,；二是退耕還林還草的利益驅(qū)動機制沒有完全建立,；三是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)沒有有效調(diào)整。

（2）農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益差,，產(chǎn)業(yè)化困難重重,。

長期以來，我國在農(nóng)業(yè)內(nèi)部以糧食種植為主,，高產(chǎn)值,、高附加值的經(jīng)濟作物及畜牧業(yè)比例過低，導(dǎo)致整體農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益差,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化對經(jīng)濟發(fā)展的重要帶動作用已成為當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷墓沧R,，但目前尚處于探索和起步階段。主要問題一方面是產(chǎn)業(yè)化對經(jīng)濟發(fā)展的重要帶動作用已成為當(dāng)?shù)馗刹咳罕姷墓沧R,，但目前尚處于探索和起步階段,。主要問題一方面是產(chǎn)業(yè)化的思路尚不清晰，缺乏龍頭企業(yè)的帶動和產(chǎn)業(yè)基地的'保障,；充分利用不同類型區(qū)的自然條件特點和資源優(yōu)勢發(fā)展各自的支柱產(chǎn)業(yè),，尚需進一步研究。另一方面,，我國西部地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展相對滯后,，大部分群眾的主要投入及大部分耕地資源用來生產(chǎn)糧食，以解決溫飽問題，尚未從小農(nóng)經(jīng)濟生產(chǎn)模式中解脫出來,，缺乏產(chǎn)業(yè)化意識和資金投入,。

（3）當(dāng)前一些地方生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃目標(biāo)有不切實際的傾向。

在生態(tài)環(huán)境建設(shè)的規(guī)劃與實踐中,，一是“量力而行,，集中治理，先易后難”的原則在執(zhí)行過程中自覺不自覺地被違背,；二是攤子鋪得過大或規(guī)劃的規(guī)模過大,，著眼點在于怎樣向國家爭取到更多的資金；三是規(guī)劃的實施具有短期性,，一屆政府一個戰(zhàn)略,，一個領(lǐng)導(dǎo)一種打算，缺乏保障邊疆實施的政策制約,。一些現(xiàn)有的水土保持措施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)技術(shù),，由于短期內(nèi)沒有直接的經(jīng)濟利益農(nóng)民難以接受。如黃土高原適生灌木檸條,、牧草等的種植推廣十分困難,，政府一方面在生態(tài)環(huán)境建設(shè)中，注重農(nóng)民利益和經(jīng)濟提高,，同時要加強生態(tài)意識和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳教育,，把近期和長遠經(jīng)濟效益統(tǒng)一起來。

二,、水土保持發(fā)展的制約因素和發(fā)展機遇分析,。

1科學(xué)研究和技術(shù)推廣相對滯后。

我國水土保持工作歷史悠久,，經(jīng)驗豐富,，但與發(fā)達國家相比，還存在較大差距,，主要表現(xiàn)在：一是系統(tǒng)理論研究不夠深入,，科學(xué)技術(shù)指導(dǎo)作用乏力；二是水土保持科技成果轉(zhuǎn)化率低,，應(yīng)用緩慢,；三是城市化與建設(shè)項目產(chǎn)生的人為水土流失日漸嚴重。城市水土保持工作剛剛起步,，尚缺乏技術(shù)標(biāo)準和治理經(jīng)驗,，取土開挖形成的高陡邊坡、棄渣棄土造成的松散堆積物治理技術(shù)薄弱,，標(biāo)準偏低,，嚴重影響了當(dāng)?shù)丶跋掠蔚貐^(qū)的生態(tài)環(huán)境,，也直接影響城市環(huán)境質(zhì)量和投資環(huán)境。全國雖然有100多個不同層次的水土保持科研站（所）,，但普遍存在研究力量分散、儀器設(shè)備落后,、高層次人才缺乏,、低水平重復(fù)的現(xiàn)象，難以取得區(qū)域性的重大突破,。

2水土保持意識有待提高,、宏觀管理辦度不夠。

我國政府相繼頒發(fā)實施了一系列有關(guān)水保的法律,、法規(guī),，但由于宣傳不夠等原因，人為造成水土流失的現(xiàn)象時有發(fā)生,；另一方面,，由于水土保持工作技術(shù)性、綜合性很強,，涉及的面廣,，遇到的問題較多，往往對造成水土流失的條件,、途徑,、后果及防治措施等，認識看法不一,，給水土保持執(zhí)法工作帶來一定困難,；管理體制不順、條塊分割,、各種措施綜而不合,，也是水土保持工作存在的主要問題之一；由于管理體制不順,，政出多門,，各項治理措施相互脫節(jié)，搞工程的輕視坡面植被建設(shè),，搞林業(yè)的輕視溝道工程,，大大降低了治理的綜合效益。

3治理任務(wù)艱巨,，投入嚴重不足,。

水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)之所以出現(xiàn)局部改善、整體惡化的局面,，其主要原因是長期以來投入較少,，盡管國家近年來加大了對水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)的投入力度，但跟廣大的水土流失面積以及治理任務(wù)的艱巨性相比，國家投入的資金十分有限,。國際組織援助的水土流失綜合治理項目,，每ko投資在20-40萬元以上，而國內(nèi)項目僅有1-3萬元,，投資過低,，治理的質(zhì)量與進度難以保證。且每年對水土流失重點治理的補助偏少,，每年平均僅能完成3萬多ko的治理任務(wù),。按照目前這樣的投入和治理速度，200萬ko亟待治理的水土流失面積尚需近七十年的時間,，這顯然不適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要,。

4抓住發(fā)展機遇，加速水土保持綜合治理步伐,。

生產(chǎn)與生活,，而且關(guān)系到子孫后代的生存和幸福，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，是保護中華民族生存空間的偉大工作,，是中華民族歷史上的一大壯舉，也將是對世界文明的一大貢獻,。

三,、水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

1總體目標(biāo),。

用50年左右的時間,，將全國現(xiàn)有宜治理的195.54萬ko水土流失面積基本治理一遍，完成一批重點水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)項目,，堅決控制各種新的水土流失的產(chǎn)生,，遏制水土流失的發(fā)展趨勢，建立起較完善的水土保持預(yù)防監(jiān)督體系和水土流失動態(tài)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò),，為經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造一個良好的生態(tài)環(huán)境,。

2發(fā)展戰(zhàn)略的基本要求。

（1）長遠規(guī)劃,，分步實施,。

我國的水土保持必須從國情（區(qū)情）出發(fā)，長遠規(guī)劃,，分步實施,，從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，制訂切合實際的治理目標(biāo),。

近期目標(biāo)（-）：遏制生態(tài)環(huán)境惡化的趨勢,，堅決控制住人為造成的水土流失,，使水土流失面積不再擴大。25°以上坡耕地退耕還草,，水土保持措施平均年減少入黃泥沙4-5億噸,，有效林草覆被率提高到25%，人均基本農(nóng)田0.13-0.2ho,，糧食占有量達到人均350-400kg,，生態(tài)環(huán)境治理度達到40%。

中期目標(biāo)（-2030）：部分15°以上坡耕地退耕還林還草,，水土流失治理面積占流失面積的60%以上，有效林草覆被率達到35-40%,，退化,、沙化、堿化的草地基本行到恢復(fù),，人為水土流失全面得到制止,，已產(chǎn)生的人為水土流失80%以上得到恢復(fù)治理，水土保持措施多年平均年減少入黃泥沙6億噸左右,，農(nóng)村人民生活初步步入富裕,，達到或接近全國平均水平，生態(tài)環(huán)境治理度達到80%,。

遠景目標(biāo)（2031-2050）：退化,、沙化、堿化的草地得到改良,，大部分荒山的自然植被得以恢復(fù),，宜林地全部綠化，有效林草覆被率達到50-60%左右,，坡耕地實現(xiàn)梯田化,，水土流失和沙漠化基本得到控制，水土保措施多年平均年減少入黃泥沙8億噸左右,，建立起基本適應(yīng)社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)系統(tǒng),，黃土高原大部分地區(qū)實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美、農(nóng)林果牧全面發(fā)展,、人民富裕的目標(biāo),。

（2）生態(tài)環(huán)境建設(shè)與農(nóng)業(yè)開發(fā)相結(jié)合。

通過生態(tài)環(huán)境建設(shè)與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有機結(jié)合,，建立經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)發(fā)展,、互相促進的新機制，不斷改善生存環(huán)境,，提高全社會成員的素質(zhì),，滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)生活和精神生活的需要,。以水土保持為核心，寓富民增收于生態(tài)建設(shè)之中,，把恢復(fù)植被作為突破口,，實施水土流失綜合治理，帶動土地利用結(jié)構(gòu)調(diào)整,，促進生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán),，開發(fā)替代產(chǎn)業(yè)和增加就業(yè)，大力開發(fā)人力資源,，投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，為持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

（3）以市場為導(dǎo)向,，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出,，不能滿足市場對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化和多樣化的需求,。退耕還林還草并不僅取決于糧食，在有糧無錢的情況下做到全面退耕具有一定困難,。因此,，國家除了“以糧代賑”投入糧食和資金、促進生態(tài)環(huán)境建設(shè)之外,，還應(yīng)積極推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程,，大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè),。堅持以市場為導(dǎo)向,，產(chǎn)足本地，面向全國,，考慮國際,。既要適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)實需要，又要研究和預(yù)測潛在的,、未來的市場需求趨勢,，以滿足社會對農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量及多樣化、多層次,、優(yōu)質(zhì)化和動態(tài)發(fā)展的需求,。

（4）因地制宜，分類指導(dǎo),。

對于不同生態(tài)類型區(qū)的治理開發(fā),，應(yīng)根據(jù)其地貌類型、生物氣候特征,、經(jīng)濟社會狀況等條件,，堅持因地制宜,、分類指導(dǎo)的原則。諸如晉陜蒙接壤多沙粗沙區(qū),，陜北和晉西黃土丘陵地區(qū)地水土流失異常嚴重的地區(qū),，應(yīng)加大退耕還林還草的力度；在綏德,、米脂,、離石、甘谷,、秦安等人口密度高和地形破碎的區(qū)域退耕還林草后,，糧食生產(chǎn)難以自給，應(yīng)列入以糧代賑的重點區(qū)域,；在風(fēng)沙交錯的沙土區(qū),，土壤沙粒含量高，結(jié)構(gòu)性差,，風(fēng)蝕嚴重,，易沙化,，梯田埂高時易垮埂,，在該區(qū)水土保持耕作法應(yīng)與梯田建設(shè)同等對等；而對于水土流失相對較輕的高塬溝壑區(qū)和其它地區(qū),，通過建設(shè)基本農(nóng)田,，在保障糧食自給或自給有余的基礎(chǔ)上，進一步嗇林草覆被,。同時因地制宜發(fā)揮資源,、經(jīng)濟、市場,、技術(shù)等方面的區(qū)域比較優(yōu)勢,，發(fā)展本地優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，逐步形成具有區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè),。

3發(fā)展戰(zhàn)略框架與對策,。

發(fā)展戰(zhàn)略的核心是：“預(yù)見性”，即對本行業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的未來進行展望,。外部環(huán)境分析應(yīng)把重點放在我國正在發(fā)生的兩個深刻轉(zhuǎn)變上：從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn),、從農(nóng)村農(nóng)業(yè)社會向城市工業(yè)社會轉(zhuǎn)變，要考慮人口的變化及其他促成變革的因素,，區(qū)域發(fā)展趨勢及對水土流失形式的影響,，以及對水保措施起制約作用的因素等。內(nèi)部環(huán)境分析應(yīng)確定適應(yīng)外部環(huán)境發(fā)展趨勢的能力,，對水土保持行業(yè)的實力和弱點以及如何迎接未來挑戰(zhàn)進行評價,。

根據(jù)水土保持總體目標(biāo),，我國的水土保持發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)按東、中,、西部統(tǒng)一布署,，綜合治理。東部地區(qū)：鞏固已有治理成果,，在防臺風(fēng)災(zāi)害的同時,，著重搞好水土保持預(yù)防保護及監(jiān)督執(zhí)法，堅決控制新的人為水土流失的發(fā)生,，確保生態(tài)環(huán)境進入良性循環(huán),；中部地區(qū)：重點加強水土保持法制建設(shè),，搞好水保預(yù)防監(jiān)督,，遏制人為的水土流失，加大綜合治理開發(fā)力度,，加快丘陵地區(qū)水土流失工程建設(shè),，為該區(qū)社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和我國經(jīng)濟向西部挺進打下堅實的基礎(chǔ),；西部地區(qū)：是我國生態(tài)環(huán)境狀況最為薄弱和今后水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重點地區(qū)，應(yīng)堅決控制開發(fā)建設(shè)過程中人為造成新的水土流失,，大力開展退耕還林（草）,、基本農(nóng)田和中小型水利水保工程建設(shè)，推廣雨水集流利用技術(shù),，發(fā)展節(jié)水灌溉,，建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)，減少江河泥沙,，促進群眾的脫貧致富,，為該區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施奠定基礎(chǔ)。

四,、幾點具體建議,。

1注重歷史經(jīng)驗，堅持綜合治理,。

以縣為基本單位,，以小流域為治理單元，以修建基本農(nóng)田和發(fā)展經(jīng)濟果木為突破口,，山水田林路溝綜合治理的做法是成功的,，應(yīng)當(dāng)加以肯定。但大規(guī)模的退耕還林還草和有計劃地封山育林育草,，這一綜合治理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)未能取得突破,。工程措施和耕作措施既是治理水土流失綜合措施中的重要組成部分，又是有效實施造林種草的必要條件,；特別是在半干旱區(qū)進行人工造林（含灌木）時必須強調(diào)以工程整地為前提,；而在發(fā)展人工種草的同時,，如果不將草納入正式種植制度之中，并與發(fā)展畜牧業(yè)與飼草加工業(yè)相結(jié)合則很難持久下去,。建議各地制定的生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃必須是一個全面的綜合治理規(guī)劃,，而不是單一的林草建設(shè)規(guī)劃。

2生態(tài)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展,，生態(tài)優(yōu)先,。

樣應(yīng)遵循生態(tài)保護為主的原則。對于地少人多,、特別困難的少數(shù)地方,，為保證群眾生活和保護生態(tài)環(huán)境，則應(yīng)考慮采取移民搬遷工程的辦法加以解決,。

3把對天然植被保護,、改良放在與退耕還林還草同等重要位置。

人工植樹種草無疑是使我國生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)的一個關(guān)鍵步驟,，但必須把天然植被保護放在同等重要位置才能達到既定目標(biāo),。黃土高原人工造林種草要取得成功很重要的一條是要依據(jù)植被地帶分布規(guī)律和地形地貌條件確定適宜的喬灌草植被類型，選擇適生樹種,，特別是鄉(xiāng)土樹種,，以及在本地區(qū)經(jīng)長期種植引種并取得成果的樹草種，培育新的速生多抗體樹草種當(dāng)然十分重要,，但不是馬上能夠?qū)崿F(xiàn)的,。相比之下,，保護和恢復(fù)天然林草植被的措施就比較簡單,，最主要的一條是封育，其次是補播,、補植,。

4充分挖掘降水生產(chǎn)潛力，實行“以豐補歉”對策,。

為解決不斷加劇的水資源緊缺問題,，就農(nóng)田生產(chǎn)而言，首要途徑應(yīng)當(dāng)是挖掘自然降水生產(chǎn)潛力,。目前在水土流失嚴重區(qū),，旱作農(nóng)田對降水的有效利用率僅30%左右，水分生產(chǎn)潛力開發(fā)值45%左右,，作物水分利用效率約為0.3kg/mm畝,。利用已有技術(shù)近期內(nèi)分別提高到45%、55%和0.5kg/mm畝,，使畝產(chǎn)達到150kg左右是可能的,。但是,，由于該地區(qū)氣候多變，年際間降水差異很大,，農(nóng)業(yè)因遭受嚴重干旱大幅度減產(chǎn)的年份不可避免,，局部農(nóng)田雖可采取覆蓋、集雨補灌等集約栽培技術(shù)減少損失,，但在大范圍內(nèi)作用還是有限的,。為此建議，為保持該地區(qū)自身糧食供給的相對穩(wěn)定,，在積極采取提高降水利用率技術(shù)措施的同時,，還必須采取“以豐以歉”的種植業(yè)發(fā)展策略，以三至五年為一個目標(biāo)制定糧食生產(chǎn)和供應(yīng)計劃,，而不完全著眼于當(dāng)年收成如何,，這一計劃思路的轉(zhuǎn)變，對于促進該地區(qū)生產(chǎn),、生態(tài)的良性循環(huán),，以及保持社會穩(wěn)定都是有益的。

5加速小城鎮(zhèn)建設(shè)進程,，推動二,、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

城鎮(zhèn)化發(fā)展是一個地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的主要標(biāo)志之一,，目前我國西部地區(qū)城市數(shù)量少,、非農(nóng)業(yè)人口例低。19西部地區(qū)城市化水平17%,，低于東部地區(qū)47.4%30個百分點,，城市密度相差56倍。西部農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%左右,，東西部的差距問題突出表現(xiàn)為農(nóng)村的差距,。逐步減少農(nóng)業(yè)人口的數(shù)量、提高人口素質(zhì)是改善生態(tài)環(huán)境和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ),。因此,，必須一方面嚴格控制人口增長，另一方面應(yīng)創(chuàng)造條件,，結(jié)合生態(tài)環(huán)境建設(shè)整體規(guī)劃和綜合治理的戰(zhàn)略部置,，有計劃、有步驟地進行人口轉(zhuǎn)移,，使一定比例的人口擺脫對土地的依賴,。既可促進退耕還林還草的進程，減少對生態(tài)環(huán)境的巨大壓力，又有利于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,，使區(qū)域內(nèi)外在物資交流,、運輸、科技和文化教育等方面實現(xiàn)跨越式的發(fā)展,。

6改革生態(tài)環(huán)境建設(shè)項目管理辦法,，提高投資效果。

加強水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)這項跨行業(yè),、跨部門的宏傳工程的領(lǐng)導(dǎo),，建議在生態(tài)環(huán)境脆弱區(qū)、惡化區(qū),，設(shè)立專職機構(gòu),，加強統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)農(nóng),、林,、牧、水等職能部門,，明確責(zé)任,，分工合作，避免重復(fù)投資,、重復(fù)統(tǒng)計,、重復(fù)估算治理效益的弊端。項目實施中,，采取法人負責(zé)制,、招標(biāo)投標(biāo)制、工程監(jiān)理制,，嚴格檢查驗收,，保證各項治理措施與工程的質(zhì)量與進度；同時明確規(guī)定上過程中必須有水土保持和農(nóng),、林,、牧,、水等有關(guān)的科研,、教學(xué)部門參加，促進水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè),，提高科技含量,，提高投資效益。

7將科學(xué)技術(shù)與專業(yè)科技力量直接切入生態(tài)環(huán)境建設(shè),，充分發(fā)揮支撐作用,。

按照國際項目管理經(jīng)驗，專業(yè)研究機構(gòu)應(yīng)作為技術(shù)依托單位參加區(qū)域或大型生態(tài)環(huán)境建設(shè)項目，從規(guī)劃,、實施,、直到評估驗收的全程工作。為有效發(fā)揮科技的作用,，在水土保持與生態(tài)建設(shè)項目中增設(shè)“科技專項”是十分必要的,。建議以水土保持與生態(tài)環(huán)境建設(shè)決策或主管部門為中心組織和部置科技工作，根據(jù)實際需求將生態(tài)環(huán)境建設(shè)與科技納入一體,，形成直接為生態(tài)環(huán)境建設(shè)服務(wù)的科技體系,，把國家的需求與教學(xué)、科研單位的生存和發(fā)展用責(zé)權(quán)利聯(lián)系起來,，既可以保障規(guī)劃及實施的科學(xué)性,，又可提高治理項目的質(zhì)量，同時也可使科研教學(xué)單位多年的科技成果在項目區(qū)中得到應(yīng)用和推廣,。

主要參考文獻,。

1郭廷輔，中國水土保持成就與展望,，水利水電科技進展,，vol.17（4）,。

2蔣定生等,，黃土高原水土流失與治理模式,，中國水利水電出版社，1997,。

3蔣旭光,，關(guān)于黃土高原地區(qū)水土保持生態(tài)建設(shè)的思考，水利經(jīng)濟,，第2期,，。

4張明波,、郭海晉,，水土保持措施減水減沙研究概述，人民長江,，vol.30（3）1999,。

5黃自強，關(guān)于黃河流域水土保持工作的再思考,，人民黃河,，vol.20（12）。

6易桂平,，98洪水后對水土保持的思考,，人民珠江,，第4期，1999,。

7段巧甫著,，水土保持的探索與實踐，中國水利水電出版社,，1999.8,。

studiesonobjectiveandproposeofstrategic。

developmentofsoolandwaterconservation,。

yangxin-mingaozhao-liang,。

shaanxi712100)。

sustainabledevelopmentofsocial,。

promoteeconomydevelopmentandsocialreformsinchina.

strategicdevelopmet;limitingfactors,。

公司工作計劃和目標(biāo)篇八

一、作為一名助代,，明白自己職責(zé),。

1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標(biāo),。

2,、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶,，維護好客情關(guān)系,，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列,。

3,、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率,。

4,、積極推廣新品，提高市場鋪貨率,。

5,、積極收集竟品信息并及時整理上報。

6,、做好校園點cp和集兌活動,。

二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃,。

在做好訂貨和排面的同時,，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術(shù)創(chuàng)新,，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面,，執(zhí)行公司的各項促銷計劃,，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

三,、市場情況反饋及建議,。

我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不十分熟悉，但我會努力把市場做好,，對破損面及時下架,，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量,?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：茫賮硪淮诘昀锔且粋€提升,，就是有的店主反應(yīng)量少,，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場,，特別是學(xué)校點。但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告,，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離,，樹立干吃面的形象品牌。

四,、有待改善的幾個方面,。

1、進一步加強開發(fā)空白市場,，提高新品的鋪貨率,。

2、及時與客戶溝通,，進一步增加客情,。

3、加強學(xué)習(xí),，運用到實際工作中,。

4、自己的不足就是工作起來不是很認真,，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正,，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,，及時了解市場,，加強與市場互動合理發(fā)展,，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān),，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利,。