時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

這一年工作下來,，也是感慨許多,，從年初的慘淡經(jīng)營到而今的恢復(fù)正常甚至還有一些提升,，可以說在服裝行業(yè),，這一年的工作真的不簡單去做好，但是堅持了下來,，也是可以去取得一些突破的,，而自己也是在這其中收獲許多,，對于服裝行業(yè),，對于銷售也是有了更多的理解，在此也是就這一年的服裝銷售自己的工作來做個總結(jié),。

受到疫情的影響,，開年那幾個月的工作真的開展困難，雖然我們也是有線上的銷售渠道去做,，但是整體的行情都是很糟糕的,，雖然不像旅xx業(yè)那樣都是開不了單，但是積存的庫存也是讓我知道,，這段日子很難熬,，甚至不清晰會有多久，但是后來疫情得到了緩解，線上的銷售也是開展的順當(dāng),，對于線下的實體店也是到了下半年才真的好起來,，同時也是讓我們更加的意識到，作為銷售,，這個行業(yè)來說,，要多一些的銷售渠道把握也是可以更好的去度過一些難關(guān)，假如不是之前就有開展線上的渠道,，那么可能都熬不過去,，而銷售的力量也是要去提升，越是困難的時候,，競爭更大的時候,，也是更加的考驗我們的一個力量如何的去開拓新的渠道，如何的去讓銷售來做好,，來讓公司能生存下去,，做到更多的`業(yè)績出來，特殊是在此次的疫情下,，更是大家的壓力都是很大,，但還好都是堅持了下來。

同時除了做好了工作,，自己也是不斷地去學(xué)習(xí),，去提升，找到更多的方法來提升銷售額讓業(yè)績更好,，特殊是經(jīng)過了年初的那段日子,，更是讓我明白，假如自己不去努力,，那么就是會被淘汰的,，無論是處于什么行業(yè)，力量去提升了,，那么才能把事情做得更好,，從而得到更多的收獲，而不是說靠著以前的閱歷就夠了,，許多時候,，事情的變化是很快的，更是讓我明白作為一名銷售,，自己把握了更多的渠道,，有更多的方法來做工作，更是能讓這份工作去有更多收獲,。而力量最終也是會屬于自己的,，這一年我的提升也是讓自己能完成年度的工作而同時也是感謝大環(huán)境的變好,，讓我們能更好的生存下去。

固然照舊還有許多可以去提升的方面,，自己的閱歷,，自己對于一些方面的熟識，也是要去加深,，爭取一年一個臺階,，在來年更能把工作去做的更好一些。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)工作了四年多的時間了,，按照的服裝廠工作要求，目前我基本完成了各項目標(biāo)任務(wù)工作,，為了使以后的工作更好地開展,，在此我特對這幾年的工作情況進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)，明確下一步工作目標(biāo),。

（一）紡織面料和服裝檢驗工作情況,。

一是原輔材料的檢驗。

為了保證原輔材料的質(zhì)量,，我嚴(yán)格按照原輔材料的產(chǎn)品圖,、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)對紗線、輔料,、染色整理所需的染化料助劑等進(jìn)行檢驗,，檢驗合格后才能辦理入庫手續(xù)，如果出現(xiàn)一些需要專業(yè)權(quán)威單位鑒定的檢驗,，則仔細(xì)將供方評價作好記錄再送檢,，當(dāng)檢驗完成后，我及時有效地對材料做好狀態(tài)標(biāo)識,，對檢驗不合格的原烳材料,，在做好詳細(xì)記錄后作退貨處理。對于有些既沒有標(biāo)準(zhǔn),、又沒有明確性指導(dǎo)文件的原輔材料,，我堅決執(zhí)行拒驗制，在做檢驗記錄時,，確保記錄的內(nèi)容完整,、數(shù)據(jù)結(jié)果真實,，所經(jīng)手的檢驗記錄均落下自己的署名,，落實責(zé)任。

二是半制品的檢驗,。

對半制品的檢驗一般分為兩個步驟進(jìn)行：

1,、選擇半制品檢查點,。為了減少生產(chǎn)成本和次品率，根據(jù)款式,、工序繁重程度,、生產(chǎn)量大小和產(chǎn)品價格，合理地選擇檢查點,。通過檢查點的設(shè)置,，既能讓檢驗工序不被下一工序所覆蓋，又不用因返修而拆開成品,。

2,、檢驗半制品。作為紡織面料和服裝的檢測經(jīng)理,，我經(jīng)常對經(jīng)織造出來的毛坯布,、經(jīng)染色整理后的光坯布、經(jīng)印繡花后的衣片等半制成品進(jìn)行抽樣檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題并給予糾正,。為了加強(qiáng)半制品的品質(zhì)，用“半制品檢查報告表”對檢驗情況進(jìn)行詳細(xì)記錄,，記錄抽檢數(shù)量,，在檢驗結(jié)果欄盡量列出所檢驗產(chǎn)品存在的暇疵和不合格處，并提出改正方法,、評語和注意事項等,，同時加強(qiáng)工作人員的品質(zhì)意識，加強(qiáng)自我檢查和主動檢查,，逐步提高半制品的品質(zhì),。

三是成品的檢驗。

由于紡織材料的高度吸濕性,，不同環(huán)境下,，濕度的不同都會引起紡織品出現(xiàn)重量、纖維長度,、面積,、紗線粗細(xì)、厚度等方面的變化,，因此紡織品必須在特定的環(huán)境條件進(jìn)行測試檢驗,。在調(diào)好大氣壓和濕度的條件下，成品檢驗主要包括兩個方面的檢驗,，外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量,。

1、外觀質(zhì)量檢驗,。開箱后,，檢查服裝型標(biāo)和吊牌是否與箱子記載一致,，然后測量尺寸，看服裝尺寸大小符不符合規(guī)定,，再看服裝外觀,，依照順序再次檢查上衣領(lǐng)、肩,、袖,、褲口、褲長是否存在原輔材料,、裁剪,、縫制的問題，若均無問題,，再進(jìn)行細(xì)節(jié)檢查,，主要檢查紡織品上是否存在外觀疵點，一般情況下,，外觀疵點要么是局部出現(xiàn),，要么是散布出現(xiàn)，這都是可以通過肉眼檢查得到的,。加強(qiáng)對色差的檢驗,。對色差的檢驗通常是直接通過肉眼評定的，難以分辨的情況下就通過儀器進(jìn)行測量,，如果存在顏色差異,，則不得出廠銷售。

2,、內(nèi)部質(zhì)量檢驗,。加強(qiáng)對平整度和穩(wěn)定性的檢驗。檢查服裝是否按照規(guī)定進(jìn)行熨燙,，不能出現(xiàn)折皺,，光亮度高，檢驗穩(wěn)定性時,，主要是對服裝在加熱和外力作用下的伸縮恢復(fù)力強(qiáng)不強(qiáng),，是否存在尺寸上明顯的變化若出現(xiàn)拉伸斷裂或者撕扯造成破裂的現(xiàn)象，均不得出廠銷售,；加強(qiáng)對起球和紡織纖維的檢驗,。由于紡織品纖維含量重，容易起球,，所以對這方面的檢驗必須引起重視,，可以通過手摸、目測、燃燒,、溶解等方法對紡織品纖維種類進(jìn)行定性和定量分析檢測，實際應(yīng)用中,，鑒別方法有很多,，比如紅外吸收光譜法、著色試驗法,、密度梯度法,、雙折射率測定等，經(jīng)過多種方法檢驗再系統(tǒng)分析從而得出質(zhì)量檢驗結(jié)果,。

不論是外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,，都做到了對每件衣服仔細(xì)查看、嚴(yán)格檢查,，若發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識,，并隔離存放，上報有關(guān)部門進(jìn)行及時有效地處理,，保證服裝出廠后不存在質(zhì)量問題,。

（二）不良品原因的分析并提出對策。

近幾年,，出廠服裝中不合格最多的主要是襯衫,、褲子和裙子。綜合分析其原因主要有幾個方面：

一是標(biāo)識不符,，包括服裝成分標(biāo)識錯誤,、漏標(biāo)，紡織品纖維成分與實際檢測不符,；

二是外觀質(zhì)量不過關(guān),，不符合規(guī)格或者不平整，出現(xiàn)外觀疵點,；

三是公司內(nèi)部管理不夠到位,，存在著一些未完善審批手續(xù)的產(chǎn)品，直接出廠銷售,。

針對不良品出現(xiàn)的原因,，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面來應(yīng)對：

三是嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部管理審批制度，若出現(xiàn)不良品,，必須經(jīng)過顧客的批準(zhǔn)或者上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),，才可對不良品采取讓步政策。

（三）新產(chǎn)品,、技術(shù),、工藝的開發(fā)工作。

為了適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展,，滿足客戶日益增長的需求,，對新產(chǎn)品,、技術(shù)、工藝的開發(fā)是非常有必要的,，它既是服裝企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ),，又是提高競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。作為染色整理部門的技術(shù)研發(fā)中心經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)部門的日常管理,、新產(chǎn)品（面料、染化料助劑,、節(jié)能減排的新工藝,、新功能等）的研發(fā)工作、各加工的生產(chǎn)工藝（流程,、工藝參數(shù),、方法等）的制定工作。為了做好此項工作,，我主要是通過以下幾個方面來進(jìn)行新產(chǎn)品,、技術(shù)、工藝的開發(fā)工作：

一是認(rèn)真分析市場需求,。開發(fā)新產(chǎn)品的目的也是為了適應(yīng)社會的發(fā)展,，滿足客戶的需求，那就必然要對對市場進(jìn)行調(diào)研,，對市場同類產(chǎn)品的競爭情況仔細(xì)分析研究,，結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，作出適當(dāng)調(diào)整和采取相應(yīng)對策,。

二是努力學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)知識,。這既是一種自我保護(hù)，也是一種防范意識,，在引進(jìn)新技術(shù)的時候,，掌握到相關(guān)法律法規(guī)知識，就可以避免造成索賠等問題,，同時在注冊新產(chǎn)品時也進(jìn)行了自我保護(hù),，防止企業(yè)利益被侵犯。

三是充分完善新產(chǎn)品,、技術(shù),、工藝開發(fā)工作的組織管理制度。由于新產(chǎn)品的開發(fā)是一個比較系統(tǒng)的工程,，為了不讓企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)上的損失,，就必須建立健全開發(fā)組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)管理制度，保證切實可行的新產(chǎn)品、技術(shù),、工藝投入生產(chǎn),，目前每年研發(fā)大約有20xx左右的新產(chǎn)品。

雖然我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，能夠較好地完成各項工作任務(wù),，但依然存在著很多不足之處。

（一）欠缺艱苦奮斗,、吃苦耐勞的精神,。

由于服裝檢驗工作量多,、任務(wù)重,，有時會產(chǎn)生抱怨心理，工作態(tài)度不夠好,，欠缺艱苦奮斗,、吃苦耐勞的精神，從而造成工作效率較低,。

（二）協(xié)調(diào),、組織能力不高。

因所從事的工作關(guān)系,，對不合格的產(chǎn)品要進(jìn)行多個部門的溝通協(xié)調(diào),，這就要求我必須具有較高的協(xié)調(diào)、組織能力,，但個人性格原因,，在這方面還有待加強(qiáng)。

（三）專業(yè)學(xué)習(xí)強(qiáng)度不夠,。

服裝檢驗和紡織品檢驗都有各自的檢驗標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，隨著時代的發(fā)展，這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也在不斷完善,，這就要求我們檢驗員要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),，掌握一定的業(yè)務(wù)知識，在工作中做到專業(yè)了然于胸,。

（四）檢驗工作還不夠細(xì)致,。

在進(jìn)行服裝檢驗時，通常不會出現(xiàn)明顯的不合格之處,，這都需要檢驗員必須以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行檢查,，任何細(xì)枝末節(jié)的錯誤都不能放過。在這方面,，我自認(rèn)為做得不夠好,，還有待加強(qiáng)。

（一）端正心態(tài)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。

為了讓下一步工作能夠更好的開展,，我在繼續(xù)做好自己本職工作的同時，應(yīng)加強(qiáng)思想素質(zhì)建設(shè),，培養(yǎng)艱苦奮斗,、吃苦耐勞的精神，端正心態(tài),、積極進(jìn)取,，熱愛自己的職業(yè)，改善工作態(tài)度,，對領(lǐng)導(dǎo)尊敬,、對同事禮貌，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高工作效率,。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，詳細(xì)掌握業(yè)務(wù)知識,。

在以后的檢驗工作中,，我除了必須掌握公司所規(guī)定的檢驗標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范以外，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，搜集更多的,、更權(quán)威的專業(yè)知識，并做到業(yè)務(wù)知識了然于胸,，更有針對性的對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗判定,，使檢驗結(jié)果更客觀公正，做一個知識全面的綜合型人才,。

（三）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，提高協(xié)調(diào)組織能力。

在工作中,，不能因為有點工作成績就沾沾自喜,、驕傲自滿，嘲諷或取笑同事,，要先學(xué)會做人,，再學(xué)會做事。對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作堅決服從,，與同事之間和平共處,，加強(qiáng)與各部門之間的溝通。對新來的同事要關(guān)心愛護(hù),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，從而提高協(xié)調(diào)組織能力,。

（四）增強(qiáng)工作責(zé)任心，檢驗認(rèn)真細(xì)致,。

以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度對待工作,，進(jìn)行細(xì)致檢驗，不放過任何細(xì)微之處,，增強(qiáng)工作責(zé)任心,，做好檢查監(jiān)督工作。對發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品要及時跟相關(guān)部門溝通,，做好后續(xù)處理,，嚴(yán)把生產(chǎn)檢驗關(guān)，避免產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,。

在以后的工作里,，我將嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí),，在提高自身思想素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握一定的專業(yè)技術(shù)知識,，提高業(yè)務(wù)水平，按照公司要求,，在基本完成自己工作目標(biāo)的情況下,，不斷進(jìn)行自我總結(jié)、自我剖析,，以實事求是的工作態(tài)度,，艱苦奮斗、樂于奉獻(xiàn)的精神,，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地工作，與同事和平共處,，遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度,，切實維護(hù)公司利益，努力提高工作效率,，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力,。

各位姐妹們，大家好,。龍年就要過去了,，今年我們張莊分廠，無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于縣城的總廠,。成績的取得都是與你們的敬業(yè)與奉獻(xiàn)分不開的,，非常感謝你們對我的工作的大力支持與配合,。能在一起工作就是一種緣分，我很高興和你們相識,，并結(jié)下深厚的友誼,。

過去的一年，你們付出了很多,。自覺加班,、嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律、任勞任怨,、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神好,。有的帶病堅持上班;有的把活拿回家干;有的去參加宴席、還沒結(jié)束就急著返回;有的擠時間干家務(wù),，因此與老公鬧了矛盾,、慢待了孩子。遇到雨雪,、嚴(yán)寒等惡劣天氣,，絕大多數(shù)仍然能按時上班。這些,，我都看在眼里,、記在心里。對此我很滿意,，也為你們感到驕傲,、自豪。

這幾年由于受世界金融危機(jī)的影響,，對外服裝加工行業(yè)深受影響,。訂單少了，單價低了,，很多服裝廠因此虧損或倒閉,。咱縣目前能正常生產(chǎn)經(jīng)營的也就還剩兩三家，而咱們康榮就是其中佼佼者,。你們可能也覺察到了：同樣的訂單,，這一批或許就比上一批價格低。為了盡量減少你們的損失,，我經(jīng)常和孫經(jīng)理,、林經(jīng)理據(jù)理力爭，有時甚至爭得面紅耳赤,，其中的辛酸只有自己知道,。據(jù)我了解，咱們張莊分廠的工資在全縣服裝行業(yè)中即便不是最高的,，也是比較高的,。我認(rèn)為在咱們家門口,，在出滿全勤的情況下，每月能拿到一千七八就不錯了,。對此,，我已經(jīng)盡了最大努力，也許有個別職工還是不很滿意,，請你們理解,、諒解。

明年經(jīng)濟(jì)形勢還是不好,，很多外向型服裝廠到現(xiàn)在都還沒有接到訂單,，而咱們廠訂單卻已排到六月份。我可以保證：只要各位姐妹就像今年這樣干法,，工資絕對不會比今年低,。我希望明年正月初八上班時，你們都能按時來,，咱們繼續(xù)在一起干,。

春節(jié)就要到了，給大家拜個早年,，祝你們：闔家幸福,、萬事如意、心想事成,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

本人xxx,，現(xiàn)在是廣州市xx服裝有限公司的員工,。自xx80年開始從事服裝工作,，期間不斷地接觸服裝，對服裝產(chǎn)生了深厚的興趣,，于xx84年經(jīng)廣州市紅棉服裝廠的推薦,，參加社會成人考試，全脫產(chǎn)就讀廣州市二輕工業(yè)局職工中等專業(yè)學(xué)校,，在xx87年獲得服裝設(shè)計中專畢業(yè),。（見附件）。

為了提升自己服裝設(shè)計的水平,，于xx88年至xx95年任職廣州市xx制衣廠————運(yùn)動服裝設(shè)計,。廣州市xx制衣廠是一間外資服裝廠，成衣后發(fā)往歐洲各國銷售,。在工作中不斷努力,，對工藝要求比較熟悉，取得外資老板的信任,，兼任版房主管,，使我的設(shè)計與工藝相結(jié)合得到了很好的發(fā)揮,，為日后工作打下良好基礎(chǔ)。

xx95年至xx98年在廣州市xx制衣有限公司任設(shè)計總監(jiān),，該公司主要經(jīng)營自己運(yùn)動品牌,，批發(fā)到全國各地，有自已形象店,，旗艦店,。

統(tǒng)一著裝成了企業(yè)文化之一。xx98年~20xx年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設(shè)計,，該公司主要經(jīng)營專業(yè)制服,，對于我來講，制服設(shè)計又是另一個領(lǐng)域的挑戰(zhàn),。制服主要講求大方,，得體，時尚,，價格合理,，充分展現(xiàn)穿著者身上優(yōu)點，掩蓋缺點,。

20xx年至今本人在廣州市xx服裝公司任設(shè)計總監(jiān),，該公司主要經(jīng)營出口時尚休閑服裝。該公司經(jīng)營范圍較廣泛,，男女的成人裝和童裝都生產(chǎn),，公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計，然后提供樣衣由客人看款下單,，這樣要求設(shè)計團(tuán)隊知識專業(yè)面更廣泛,，由于是批量生產(chǎn)，在設(shè)計過程中必須要考慮到成本問題,，為了達(dá)到客戶要求有時候要更換價格較便宜的面料,，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果,。

在多年的專業(yè)技術(shù)工作中,，本人為企業(yè)解決了多項技術(shù)問題和難題，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。具體項目如下：

20xx年4月,，我們公司承接了一批保安制服?？蛻粢笞⒅匦蜗?，大方，要合體又要有一定的活動量,，套碼生產(chǎn),。但在試身的過程中,，有個別人褲子出現(xiàn)大腿圍處形成緊繃縐紋的現(xiàn)象，穿著后效果不理想,。經(jīng)過跟板房紙樣師博溝通,，研究，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)此現(xiàn)象主要是穿著者的腿部肌肉比較發(fā)達(dá),。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度,，同時增加浪下持出部分。經(jīng)過修改該批次訂單順利完成,，領(lǐng)導(dǎo)一致好評,。

20xx年3月，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服,。由于是服務(wù)行業(yè),，客戶要求大方得體，簡潔中突出優(yōu)雅,。在試身的過程中,，有個別人在裙的后腰圍下起橫皺紋；這個位置出現(xiàn)皺紋,，是裙的后中心腰線使用過長而引起的,。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來，再以珠針固定,，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除,。該批次訂單完成后，客戶非常滿意,，并把外地xx證券分公司制服也承接下來了,。

20xx年5月，公司接到了一張出口女裝棉衣訂單,，數(shù)量x件,，由于單價問題同客人無法將合同簽定下來，最大原因是帽邊用的是真毛,，一條真毛成本價已經(jīng)是x元/70cm，為了減低成本,，我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊,，更改為在帽腳位前中加搭位，這樣原來真毛用量減短了,，成本也可以降下來,，對整體外觀影響也不大，而且又加強(qiáng)了保暖功能,，真毛成本降低了x%,，經(jīng)過客人同意,，合同簽定下來，公司在原來利潤上還賺多了x多萬,?？腿艘卜浅M意。

20xx年6月,，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過膠風(fēng)衣,。在生產(chǎn)的過程中，車間發(fā)現(xiàn)了面料50d睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸后產(chǎn)生了化學(xué)作用,，出現(xiàn)沾色現(xiàn)象,，當(dāng)時笫一時間想到的更換面料，但換面料要15天時間,，貨期不允許,，車間也沒辦法等這么久，整個生產(chǎn)計劃打亂了,。方法：要么就重新?lián)Q面料,，公司損失慘重，要么......既然是膠出現(xiàn)問題,，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢,？最后決定用市場最薄，價錢不高的xx0t尼龍里布,，按面料的數(shù)量一樣載多一份,，先把50d過膠的面料和xx0t里布一齊沿四周車一圈，做完后面料的手感和沒有加xx0t面料的手感差不多,，（因xx0t里布是很薄的）那就解決了在面料沒有發(fā)生改變的基礎(chǔ)上,，又達(dá)到過膠不沾色，工廠也可以按計劃完成,，成本也只是增大2元,。最后這批貨我們公司能有營利的，而且順利的準(zhǔn)時出貨,。在交貨的時候我們公司把這件事告訴了我們的客戶,，得到客戶的高度評價和信任，從此也打下了我們公司與此客戶長期合作的基礎(chǔ),。

20xx年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單,，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復(fù)合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉,。關(guān)鍵是起到防風(fēng),，防雪，保暖的功能。在當(dāng)今社會,，人們不單只要求實用,，更要求時尚，美觀,，所以在前/后幅,，袖子都要求在切駁的某些部位加風(fēng)壓膠，加強(qiáng)立體美感,。

我組織設(shè)計人員和板房人員經(jīng)過共同的研究,，把整件衣服原來用風(fēng)壓膠的部分，改為厚板凸?fàn)C畫,，樣衣出來后發(fā)現(xiàn)這個效果比風(fēng)壓膠的效果更加立件又節(jié)省了很多成本費(fèi)用,，工廠在工藝上也節(jié)省了時間，提高了生產(chǎn)效率,，客戶也同意了我們的更改方案,，這一改動，在穿著上也大大降低了崩裂的機(jī)會,，原風(fēng)壓膠每個是x元,，而現(xiàn)在厚板凸?fàn)C畫每個是：x元，每件衣服有十一個位置,，加工費(fèi)節(jié)省了每件x元,，每件衣服成本節(jié)省x元，成本下降了x%,。

20xx年9月公司招聘了一批新的質(zhì)檢人員（以下簡稱qc）,，他們都是剛剛踏入社會的新生，沒有實際工作經(jīng)驗,，于是我就對他們進(jìn)行崗位培訓(xùn)：

1,，在落單前，qc人員必須了解我司對現(xiàn)廠家的評核報告,，包括廠家規(guī)模,、技術(shù)水平、質(zhì)量管理,、合作態(tài)度和是否有我司許可外發(fā)等情況,。

3，根據(jù)工藝單編制的生產(chǎn)進(jìn)度表,，并定期跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,，每兩周更新一次，交品控部門了解進(jìn)度以便安排中期/尾期驗貨和方便每周開分組會議向上司報告廠家的生產(chǎn)進(jìn)度及工作進(jìn)度,。

4，qc到廠后首先要巡視一遍工廠,，以了解工廠實際生產(chǎn)進(jìn)度,。如察覺廠家可能會出現(xiàn)脫期的情況,，qc應(yīng)立即了解原因，同時向上司報告,，并填寫大貨生產(chǎn)進(jìn)度表備案,。

5，中期驗貨要檢驗：色辦對色,；查看半成品款式與批辦有否不同,；查看半成品主料、配料有否正確,；查看半成品車縫手工,；半成品局部量度尺寸。

6,，尾期檢驗再次核對批辦,、色卡、量度尺寸,，配料及資料核對準(zhǔn)確,，是否按包裝要求包裝。

7,，檢查結(jié)果如實寫在驗收報告上,，并要求廠方確認(rèn)及簽名。

本人立足于服裝界32年,，能不斷的鉆研新技術(shù),，新工藝，新方法,，培訓(xùn)專業(yè)人才,，并在實際工作中解決技術(shù)問題；為所在的公司帶來良好的效益,。

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，新的一年工作開始了，作為我們服裝公司一個服裝導(dǎo)購員,，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié),，以便于更好地面對新一年的工作：

總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用,，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員,，除了熟悉商品之外,，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

第一,、服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝,。針對這一點工作,，我總結(jié)如下：

1、推薦服裝時候要有信心,，大方,、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心,、細(xì)心,，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2,、為顧客推薦適合于顧客體型,、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策,，提示相關(guān)細(xì)節(jié),，幫助客戶選擇。

3,、結(jié)合不同款式服裝,，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4,、配合服飾特點進(jìn)行推薦,。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能,，設(shè)計,，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說,。

5,、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候,，語氣應(yīng)該有禮貌,、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦,。

6,、觀察、分析不同顧客喜好追求,，結(jié)合實際向顧客推薦服裝,。

第二,、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷,，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握,。服裝銷售涉及方方面面知識,，要對服裝的功能,，質(zhì)量，價格,，時令,，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點,，運(yùn)用銷售技巧完成銷售,。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1、注重思考,。了解顧客購買服裝的穿著場合,，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,，促進(jìn)銷售成功,。

2、言辭簡潔,，字句達(dá)意,。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂,。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。

3,、具體表現(xiàn),。要根據(jù)實際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,，必要情況下,，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選,，當(dāng)顧客咨詢時候耐心傾聽,、細(xì)心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié),，在新的一年里,，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí),，吸取工作經(jīng)驗,，不斷改進(jìn)自己的工作方法,，為服裝公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺！

xx年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力,，順利地完成了服裝銷售任務(wù),。

xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高,，真誠為顧客服務(wù),，開展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營銷活動,，想顧客之所想,，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨,、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。

努力做到無論顧客貨比多少家,，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù),，多和顧客交流,，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了,，增強(qiáng)了自信心,，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式,、顏色,、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議,。

我們作為服裝超市的一個銷售部門,，部分員工，剛到超市時,，包括我,，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對象和潛在的顧客,。我組員工隊伍整齊,，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作,。

她們行為約束能力強(qiáng),，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的'一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識,，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗,，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿,。

經(jīng)過這段時間的磨練,，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干,，為完成xx年銷售計劃立下了汗馬功勞,。

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長,，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，另一方面是我覺得困難很多,，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣,。

在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù),，由于膽怯的心理,，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來,。通過工作實踐和學(xué)習(xí),，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間,。

在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù),，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持,，銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心,。因為只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功,。

在工作中,，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù),，團(tuán)結(jié)柜組一班人,，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多,。針對相同的問題,，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,，言簡意賅,，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù),。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點,，在銷售工作中忙而不亂，能迅速,、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo),、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務(wù),，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售,。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品,。

總之,，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在京華,，滿意在京華的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客,。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們在服裝品牌、檔次,、價位上的需要,，熱心為他們推薦時尚、健康,、質(zhì)優(yōu)價廉的商品。

我柜組全體員工上下一心,，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。

xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下,，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高,。

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

2,、在的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶,、成都、廣漢,、資陽…)的市場調(diào)研活動,，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解!

3、在公司的組織下,，在9月份的香港市場調(diào)研,，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，

又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠(yuǎn),，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4,、秋冬的開發(fā)中,，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。

5,、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨。

6,、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

現(xiàn)將做個大概安排：

1,、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!

2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上,，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題,。

3,、休閑褲、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適,。

展望明年,，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起，一點能做的更好,，______男裝的明天一定會更美好!

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回首20xx年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅,，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),，,、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。

2,、在20xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解,。

3,、在公司的組織下，在20xx年9月份的市場調(diào)研,，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時,，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠(yuǎn),，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚,。

4、20秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。

5、在訂貨會時候,，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單，早日出貨,。

6,、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善,，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流,，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

1、配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20春夏訂貨會樣品開發(fā)工作,。

2、在原有樣品的基礎(chǔ)上,，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù),、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題,。

3,、休閑褲、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適,。

展望明年,，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起，一點能做的更好,，男裝的明天一定會更美好!

1,、公司新增店柜“自營：7店；加盟：7店；總計：14家,?！笔构究備N售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到31家。

2,、基本完成年初制定的拓展目標(biāo),，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。

1,、通過提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導(dǎo),，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼、敢想,、敢于亮劍,、敢打硬仗”的干部隊伍和團(tuán)隊，并培養(yǎng)了眾多的銷售精英,?；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F(tuán)隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長。

2,、通過大b會的建立,，增加了員工相互了解的平臺，進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對企業(yè)和團(tuán)隊的認(rèn)同感,、凝聚力,。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”,。

3,、引進(jìn)了新的經(jīng)營觀念和更科學(xué)的管理機(jī)制，促進(jìn)了公司的建設(shè),，使公司上下都動了起來,，不斷的小跑起來，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、面對問題,、解決問題，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力,，真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執(zhí)著,、創(chuàng)新,、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”,。

技能,、工作效率、工作配合”等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的“嚴(yán)格要求,、細(xì)心提醒,、給予機(jī)會”等方面情理并濟(jì)的提攜，真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴(yán)制明責(zé),、執(zhí)行高效,、情理并濟(jì)”。

5,、在制度建設(shè)方面我們還有更多的路要走,，更多的標(biāo)準(zhǔn)要建立并細(xì)化……。

3,、通過對人才“能者上,、平者下、庸者退”的調(diào)整,，增強(qiáng)了企業(yè)和團(tuán)隊的活力,，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識,；并鍛煉了干部和團(tuán)隊“堅強(qiáng)的意志,、積極平和的心態(tài)、良好的適應(yīng)性”,；大部分人都能夠做到“能上能下,、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于挑擔(dān)子”,。

5,、通過改革進(jìn)一步明確和增強(qiáng)了“目標(biāo)性與務(wù)實的工作態(tài)度”，為未來建立更為科學(xué)的目標(biāo)體系鋪平了道路,。

其他品牌1053.5萬,，達(dá)標(biāo)率88.8%，比xxxx年提升65.6%,；

自營小計3462.1萬,，達(dá)標(biāo)率83.5%，比xxxx年提升80.2%,。

2,、加盟店：xx力xx品牌1018.4萬，達(dá)標(biāo)率105.1%,，比xxxx年提升127.8%,。

3、公司：銷售4480.5萬,，達(dá)標(biāo)率87.6%,，比xxxx年提升88.59%,。大大的超過了公司年初制定的銷售業(yè)績增長60%的預(yù)期目標(biāo)，超過的幅度為28.59%,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇六

時間過得真快,，xx年即將成為過去，在xx年里我學(xué)到了什么,，收獲了什么,，現(xiàn)對xx年全年工作總結(jié)如下：

3、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標(biāo),，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售,，陳列等等都還有待提高,。

xx年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為xx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁,，xx年年度計劃如下：

2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔,，商品的陳列及擺放,；

6、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度,；

7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，讓團(tuán)隊更有凝聚力；

8,、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣；

在xx年,，我們將不斷的學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識,，新的一年,，新的希望，新的起點,，讓我們把壓力變成動力,，爭取在xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇七

5,、隨時關(guān)注市場，根據(jù)其它品牌推出的促銷活動,，及時提出調(diào)整專賣店活動的建議,，創(chuàng)造理想銷售業(yè)績。

8,、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營體系的建立,，加盟店視覺效果的.品牌化，加盟店運(yùn)營管理,、督導(dǎo)檢查形成統(tǒng)一的品牌形象,。

商品部經(jīng)理主要職責(zé)：

3、參與公司各階段臨時性貨品補(bǔ)充,，促銷活動,，特賣等相關(guān)的銷售工作；

5,、做好當(dāng)季產(chǎn)品各項信息的存檔,、備案工作，為下季貨品的采購,、銷售做出基礎(chǔ),；

7、對采購員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，確保采購工作的順利開展,；

9、對暢銷品的補(bǔ)單,、季節(jié)性產(chǎn)品銷售周期進(jìn)行關(guān)注,、滯銷品的組合消化等。

10,、安排并處理好非公司寄賣產(chǎn)品,；

11、參與商品企劃工作,，對滯銷品的銷售方式,、促銷價格、提出自已的建議,；

14,、參與制訂本部門相關(guān)規(guī)章制度，工作流程并安排協(xié)調(diào)好節(jié)假日人員的值班工作,。

商品部庫房主管,。

1,、負(fù)責(zé)庫房整體事務(wù)及日常工作的管理，協(xié)調(diào)本部門與其它部門之間的業(yè)務(wù)配合,；

5,、負(fù)責(zé)庫房進(jìn)、出,、調(diào)貨票據(jù)及庫存數(shù)字審核與監(jiān)督,；

8、負(fù)責(zé)庫房各項物料的發(fā)排存放,，對廢舊的非銷售類物料及時上報進(jìn)行處理,；

11、負(fù)責(zé)公司新入貨品的質(zhì)量qc工作,，并安排專人對此項工作管理,；

12、負(fù)責(zé)部門員工加班的申報和安排,。

直營部經(jīng)理職務(wù)說明,。

崗位名稱：直營部經(jīng)理。

直接上級：總經(jīng)理,。

直接下級：市場督導(dǎo),、各店店長。

1,、負(fù)責(zé)擬訂區(qū)域內(nèi)年度工作計劃,，并遞交總經(jīng)理審批后作為工作考核依據(jù)，按照計劃中的方案屢行其職責(zé)及預(yù)期目標(biāo),。

2,、負(fù)責(zé)制訂公司直營區(qū)域各店年、季,、月度的任務(wù)制訂,，經(jīng)審批后將任務(wù)及時合理分解至各店并結(jié)核相關(guān)的業(yè)績考核辦法及營運(yùn)方案，將預(yù)期任務(wù)圓滿完成,。

3,、依據(jù)公司整體營銷計劃，全面負(fù)責(zé)公司直營區(qū)域各店（含遠(yuǎn)程直營店）的銷售業(yè)績,、人員管理,、店務(wù)等具體工作，對各階段銷售人員制訂合理的崗位分配計劃,，并通過人力資源進(jìn)行落實,。

4、根據(jù)不同的銷售階段制定相應(yīng)的促銷活動政策和方案,，同時配合財務(wù)計算出本次促銷活動的費(fèi)用,、成本,、毛利潤等相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行實施,，對實施過程中出現(xiàn)的狀況及時調(diào)整,，活動結(jié)束后做出書面總結(jié)進(jìn)行備案。

5,、負(fù)責(zé)品牌在所轄范圍內(nèi)的提升和宣傳工作，維護(hù)品牌在區(qū)域內(nèi)的美譽(yù)度,，處理好店內(nèi)售后工作中的矛盾,，協(xié)助人力資源做好招聘、調(diào)動等工作,。

6,、參與并制定本部門的工作流程、崗位職責(zé),、績效考核方案等制度,，并根據(jù)落實過程中不完善的地方提出意見。

7,、根據(jù)公司相關(guān)考核要求,，對各直屬店面進(jìn)行考評、督檢,。將結(jié)果反饋至公司相關(guān)部門進(jìn)行備案和薪資計算,。

8、負(fù)責(zé)督促部門人員按時上報個人銷售數(shù)據(jù),，考勤資料及其它考核資料,，以便公司財務(wù)進(jìn)和月底核算、薪資獎金發(fā)放工作,。

9,、負(fù)責(zé)對公司各店人員的業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，提升店面人員士氣,，督促各店人員嚴(yán)格執(zhí)行公司專賣店相關(guān)制度及工作流程,。

10、負(fù)責(zé)部門員工當(dāng)月績效考核后的面談溝通,，對考核結(jié)果不合格的員工,，做好思想交流溝通，對存在的問題及時解決,，必要時可遞交人力資源部進(jìn)行溝通,、跟進(jìn)、處罰直至勸退,。

11,、定期對公司直營區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研,，并做出每次的市調(diào)書面總結(jié)，對公司直營區(qū)域店面銷售數(shù)據(jù)及區(qū)域排名進(jìn)行分析,，匯總,，針對其中的問題及時制訂相關(guān)解決方案進(jìn)行調(diào)整。

12,、負(fù)責(zé)與公司直營店面相關(guān)的商場,、工商部門進(jìn)行溝通，并及時通過各種途徑解決該區(qū)域的問題,。

13,、根據(jù)公司內(nèi)購制度進(jìn)行公司員工內(nèi)購產(chǎn)品的審批。

14,、協(xié)助商品經(jīng)理做好公司,、各店庫存消化工作，并對各店的貨品整合,、調(diào)配,、流向提出自己的意見，及時反饋,、溝通銷售信息,，提高所轄范圍的業(yè)績，按時完成年度銷售計劃,。

15,、協(xié)助財務(wù)部做好有關(guān)商場的結(jié)算工作以及發(fā)票的傳遞，并對所轄范圍內(nèi)的重要票據(jù)進(jìn)行記錄,，簽字,，存檔以備查用，同時做好店內(nèi)人員賬目和各種票據(jù)的監(jiān)管工作,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇八

“高快樂興上班,，平平安安下班?！笔俏覀儾么曹囬g工作行動指南,。電剪，都是帶電作,，比擬危急,。我們平常就要養(yǎng)成多愛惜，多保養(yǎng),。特殊是一些電線簡單老化,。發(fā)覺問題要準(zhǔn)時處理和報告，不能存在某種心理。另外下班要養(yǎng)成關(guān)電關(guān)燈關(guān)水關(guān)氣的良好習(xí)慣,。

另外,，由于車間都是男員工，都有抽煙的愛好,。盼望大家養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，在上班時間少抽一支煙。堅決確保車間百分百安全,。

1.加大車間巡查力度,，特殊是領(lǐng)導(dǎo)上車間巡查工作，與員工交談問寒問暖,，能夠更好激發(fā)員工的熱忱,，提高工作進(jìn)度。近期王廠巡查車間,，員工請假現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn)，起到了實際性的效果,。

2.合理安排,，堅決擁護(hù)公司的各項制度，積極努力的協(xié)作上級領(lǐng)導(dǎo)的工作,，按公司制單,，完成各項指標(biāo)任務(wù)。今日拉好布,，今日就裁好,。決不今日的工作，拖到明天去做,。

3.發(fā)覺問題準(zhǔn)時反映匯報,，盡量杜絕錯誤的發(fā)生。發(fā)覺布料不對,，及是反應(yīng)布倉,；發(fā)覺樣衣等問題，準(zhǔn)時反應(yīng)版房,。層層反應(yīng),，做好本職工作。裁片合理擺放,，杜絕錯碼亂碼現(xiàn)象,。

4.機(jī)器設(shè)備(電剪)定期保養(yǎng)、維護(hù),、配好備件,。以免影響生產(chǎn)。

5.工作環(huán)境。裁床車間工作環(huán)境差,，冬冷夏熱,，條件艱難，人員流淌大,。人是生產(chǎn)力的'第一要素,，沒有人任何活干不了。盼望公司在應(yīng)有的條件下,，適當(dāng)提高一下補(bǔ)貼(高溫費(fèi)等),。

6.工資。現(xiàn)在物價上漲,，油在漲,，米在漲，什么都在漲,。盼望適度調(diào)整員工工資,。

7.改善住宿環(huán)境。假如能在員工宿舍安裝一臺集中燒水器就好了,。一來有利于安全,，二來便于治理。

20xx年,，是非凡平的,。在過去的一年當(dāng)中。我們雖然說取得一點小小成績,，但決不能沾沾自喜,。新的一年，新的起點,，新的盼望,。我們將一如繼往的嚴(yán)格要求自己，在平凡的崗位發(fā),，發(fā)出自己應(yīng)有的光和熱,。為全面實現(xiàn)公司20xx上市的雄偉藍(lán)圖而努力!