心得體會是我們對自己,、他人,、人生和世界的思考和感悟。通過記錄心得體會,，我們可以更好地認識自己,，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來,，為社會的進步做出貢獻,。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家,。

電子實訓(xùn)報告心得體會篇一

電氣電子工藝實習是自動化專業(yè)學(xué)生重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié),，其目的是鞏固和加深所學(xué)電子技術(shù)的知識，了解并初步掌握一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制作,、調(diào)試與研制開發(fā)的基本技能與方法,，全面提高學(xué)生的實踐動手能力和分析問題、解決實際問題的能力,；使學(xué)生對電子產(chǎn)品生產(chǎn)獲得一定感性認識,，為今后從事電子產(chǎn)品制作與創(chuàng)新設(shè)計工作奠定初步的實踐基礎(chǔ)。

一,、實習要求

2,、 掌握電子元器件作用特點、性能和識別方法,，熟悉簡單電子產(chǎn)品整機裝配的一般工藝知識并掌握其操作技能,。

6要求看懂所裝電子產(chǎn)品電氣原理圖并與實際電路板相對應(yīng)，學(xué)會動手組裝,；

收音機,，充電器的裝配,焊接,調(diào)試.的基本操作技能，并對實際產(chǎn)品的制作,，安裝，調(diào)試和檢測,。

4.要三 實習內(nèi)容

（1）焊接訓(xùn)練：

元器件：電路板,、導(dǎo)線；

工具：電烙鐵、錫線,；

焊接訓(xùn)練時,，首先加熱電烙鐵，然后根據(jù)老師的要求焊接導(dǎo)線,。在焊接時特別要注意錫不能太多,，否則易發(fā)生短路。焊接完后再利用萬用表進行檢測,。

求學(xué)員掌握了解電路板的基本知識,基本設(shè)計方法,。四 注意事項

1、焊接的技巧和注意事項:

焊接是安裝電路的基礎(chǔ),，我們必須重視它的技巧和注意事項,。

（1） 焊錫之前應(yīng)該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱,。

（2）焊接時,，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度,，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度,。

（3） 焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長,，以免焊錫過多或是造成漏錫,；也不要過短，以免造成虛焊,。

（4） 元件的腿盡量要直,，而且不要伸出太長，以1毫米為好,，多余的可以剪掉,。

（5） 焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀,，而且還要有金屬光澤,。

2、手工插旱元器件的原則:

先焊矮的元件,在焊稍高的,最后焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊體積大的元件;焊接時錫量適中,避免漏焊虛焊和橋接等故障的發(fā)生.不必將所有的元件都插上在焊接,而是插一部分,(必須保證元件插對位置). 焊接好,并剪掉管腿,。

二 實習要求

1.要求學(xué)員熟悉常用電子元器件的識別,選用原則和測試方法,。 接電路板的有關(guān)知識;

二、 實習內(nèi)容 1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理,。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。4.熟悉常用電子器件的類別,、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍,，能查閱有關(guān)的電子器件圖書,。5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表,。

2 練習焊接

3 分發(fā)與清點元件,。

兩用式、調(diào)溫式,、恒溫式,、直熱式、感應(yīng)式,、內(nèi)熱式和外熱式,，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵,，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染,，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方,，1.為什么要對焊接物進行掛錫,，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎,，不明白,；2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫,，我采用后者,，有人采用前者。都焊出來了,，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況,，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白,。

通過兩個星期的學(xué)習,，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解,。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、充電器和收音機的工作原理與組成元件的作用等,。這些知識不僅在課堂上有效,，對以后的電子工藝課的學(xué)習有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義,。

二,、對自己的動手能力是個很大的鍛煉,。實踐出真知，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力,，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就,。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧,，提高了自己解決問題的能力,。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小,，稍不留神,，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù),。

電子實訓(xùn)報告心得體會篇二

近年來,，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子實訓(xùn)已經(jīng)成為許多學(xué)校教育的重要內(nèi)容,。我們作為一名電子專業(yè)的學(xué)生,，在電子實訓(xùn)課程中不僅學(xué)到了理論知識，還通過實踐活動加深了對電子技術(shù)的理解,。在本次電子實訓(xùn)報告中,，我深感受益匪淺，下面我將從實踐過程,、團隊合作,、自我提升等幾個方面分享我的心得體會。

首先,，實踐過程是電子實訓(xùn)報告的重要部分,。在實訓(xùn)過程中，我親自動手進行了電路設(shè)計,、電子元器件的拆裝以及電子設(shè)備的故障排除等任務(wù),。通過這些實際操作，我深刻體會到了電子技術(shù)的真實應(yīng)用,。例如,，在進行電路設(shè)計時，我需要根據(jù)電子組件的特性和要求,，合理選擇元器件并進行連線,。這使我更加了解電子元器件的功能和作用，提高了我的實際操作能力,。同時,，通過故障排除,，我不僅能夠更加熟練地使用儀器設(shè)備，還能夠準確地判斷故障出現(xiàn)的原因,，并采取相應(yīng)的措施進行修復(fù),。這些實踐經(jīng)驗將在我以后的工作中起到重要的指導(dǎo)作用。

其次,，團隊合作是電子實訓(xùn)中不可忽視的一部分,。在實訓(xùn)過程中，我與我的實訓(xùn)伙伴們緊密合作,，共同完成了各項實訓(xùn)任務(wù),。我們相互協(xié)助,、相互學(xué)習，形成了良好的合作氛圍。在進行團隊合作的過程中,，我學(xué)到了相互溝通的重要性,。通過與實訓(xùn)伙伴的交流和討論,，我能夠更加全面地了解問題的本質(zhì),，不再困在自己的思維盲區(qū)中。同時,，團隊合作還能夠讓我了解到不同的觀點和思維方式,，拓寬了我的視野。這些合作經(jīng)驗將對我未來的工作中與團隊合作密切相關(guān)的環(huán)節(jié)起到積極的推動作用,。

第三,，電子實訓(xùn)報告也讓我有機會進行自我提升。在實訓(xùn)中,，我不僅要完成任務(wù),，還要準備和撰寫實訓(xùn)報告。通過撰寫實訓(xùn)報告,，我系統(tǒng)地梳理了實訓(xùn)的整個過程,，對所學(xué)到的知識進行了總結(jié)和歸納。這不僅鞏固了我的理論知識,，還提高了我的寫作能力,。同時，通過與其他同學(xué)的交流和比較,，我能夠看到自己的不足之處,，從而總結(jié)經(jīng)驗并進行自我提升。這種提升與成長的過程,，將影響我以后的學(xué)習和工作,。

最后，我對電子實訓(xùn)報告的免費性表示贊賞,。作為一名年輕的學(xué)生,，我們的經(jīng)濟狀況并不寬裕,。如果電子實訓(xùn)報告需要支付高昂的費用，那么對于我們來說將是一種負擔,。而實訓(xùn)機構(gòu)免費提供電子實訓(xùn)報告給學(xué)生,，不僅解決了我們經(jīng)濟上的困難，還讓我們能夠更加專注地參與實訓(xùn)活動,。這種免費制度為我們提供了難得的學(xué)習機會,，也為我們的未來發(fā)展提供了更廣闊的空間。

綜上所述,，電子實訓(xùn)報告是我們電子專業(yè)學(xué)生學(xué)習和成長的重要機會。通過實踐過程,、團隊合作,、自我提升以及免費提供等幾個方面的學(xué)習經(jīng)驗，我深感受益匪淺,。我相信,，通過這樣的實踐和學(xué)習，我將能夠更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境,，為電子技術(shù)的發(fā)展做出自己的貢獻,。

電子實訓(xùn)報告心得體會篇三

電子實訓(xùn)報告心得體會表格的主題讓我對電子實訓(xùn)的經(jīng)驗進行了深入的思考。通過填寫表格及總結(jié)心得體會,，我發(fā)現(xiàn)電子實訓(xùn)報告真正的價值不僅僅在于記錄實訓(xùn)過程和成果,，更在于提供了一個反思和總結(jié)的機會。下面我將從表格的設(shè)計,、填寫心得體會,、實訓(xùn)成果展示、反思與改進以及實訓(xùn)報告的重要性五個方面探討這個主題,。

首先,，我對電子實訓(xùn)報告的表格設(shè)計表示肯定。這個表格不僅包含了實訓(xùn)的基本信息,、任務(wù)目標,、實施過程、成果展示等方面的內(nèi)容,，還有心得體會,、反思、改進等欄目,，提供了一個系統(tǒng)化的總結(jié)框架,。填寫這個表格，讓我認識到實訓(xùn)活動的復(fù)雜性和多樣性,，同時也鍛煉了我對實訓(xùn)經(jīng)驗的總結(jié)和歸納能力,。

其次,，填寫電子實訓(xùn)報告的心得體會對我來說是一個寶貴的經(jīng)驗。通過填寫心得體會,，我發(fā)現(xiàn)自己在實訓(xùn)過程中遇到了哪些問題,，如何解決這些問題，以及為什么要解決這些問題,。這讓我更好地了解了實訓(xùn)的目的和意義,。同時，總結(jié)心得體會也讓我對自己的實訓(xùn)成果有了更明確的認識,，更有自信地展示給他人,。

第三，實訓(xùn)成果展示是電子實訓(xùn)報告的重要部分,。在填寫表格的時候,，我將實訓(xùn)成果以清晰明了的方式展示出來，包括設(shè)計圖紙,、模型,、實物等。通過這種方式,，不僅讓讀者更好地了解我的實訓(xùn)成果,，同時也能夠給自己的工作帶來肯定和鼓勵。

第四,，我在填寫電子實訓(xùn)報告的過程中進行了反思與改進,。通過回顧實訓(xùn)過程中遇到的問題和困難，我能夠找到改進的方向,。同時,，我也將自己在實訓(xùn)過程中的優(yōu)點和不足進行了總結(jié)，為今后的實訓(xùn)提供了寶貴的經(jīng)驗,。

最后,，我認識到電子實訓(xùn)報告的重要性。實訓(xùn)報告不僅是對實訓(xùn)過程的記錄,，更是對自己所學(xué)所思所悟的總結(jié),。通過填寫電子實訓(xùn)報告，我能夠更好地掌握實訓(xùn)的要點和技巧,，提高自己的工作效率,。同時，實訓(xùn)報告對于今后的學(xué)習和工作也具有重要的參考價值,。

總之,，填寫電子實訓(xùn)報告心得體會表格是一個值得推崇的做法。通過填寫表格,，我不僅總結(jié)了自己的實訓(xùn)經(jīng)驗,，還發(fā)現(xiàn)了實訓(xùn)的問題和改進的方向,。實訓(xùn)報告的重要性也更加凸顯出來。希望將來的實訓(xùn)報告能夠結(jié)合更多的實際案例和經(jīng)驗,，讓我們更好地學(xué)以致用,。

電子實訓(xùn)報告心得體會篇四

跟以往一樣，對大多數(shù)的學(xué)生來說,，20xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假,。但對我來說，這是一個不一般的暑假,。這個暑假,，我們開始了大學(xué)生涯中重要的一課――校外實習。

20xx年7月xx日,，我們結(jié)束期末考試才剛兩天,，在大多數(shù)同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時，我們又踏上一個新的征程,。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習時間將在實習單位度過,，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù),。就這樣，我們,，45位同學(xué)帶著滿懷希望,、激動、好奇的心情來到xx集團,，開始了我們的實習生涯,。

在整個實習階段，我們學(xué)習了包括淘寶規(guī)則,、交易流程,、規(guī)則、電話服務(wù),、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識,。20xx年8月28日，我們結(jié)束了4天的培訓(xùn)和考核,，走上了工作崗位,，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作。在xx學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲,，讓我對服務(wù),、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務(wù)都有一個全新的認識,，更讓我迅速成長起來,。在實習的8個月里,，我們有酸有甜，有苦有樂,，每一位同學(xué)都為著目標而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進步,，相比在校時我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個很明顯的成長過程：8個月,，24個日夜,，每一天、每一時,、每一分,、每一秒，都是我們成長的見證,。

早在7月7日,，學(xué)院就已經(jīng)安排我們到xx集團參觀。在那一天里,，我們簡單的了解到xx集團主營業(yè)務(wù)及合作伙伴,，包括淘寶網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡(luò),、李寧集團等知名企業(yè),，并簡單的了解xx集團的淘寶項目部及其業(yè)務(wù)，為即將開始的實習做個簡單的準備,。

初到xx,，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多,。那一天,，我告訴自己，要把握好這個機會,，好好的充實自己,。

來到xx后，為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境,，必須要盡快了解,、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度,、文化,、理念等。在初來的幾天里,，我們了解到,，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格?？赡軐芏嗳藖碚f,，嚴格的管理制度讓他們難以適應(yīng)，但我覺得,，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的,。同時，對從事客戶服務(wù)工作的人來說,，嚴格的管理制度也是必不可少的,。

來到xx幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證,。在學(xué)員證背面的上方有這樣xx個字：軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間,，印有xx公司的服務(wù)理念“融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注”這16個字;學(xué)員證背面的下方，還有：真誠向善服務(wù)永遠這8個字,，簡單的39個字,，概括出xx集團的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容,。

對于公司的文化,，我這樣去理解：1，軟件即服務(wù)平臺即服務(wù)一切皆服務(wù),，從事客戶服務(wù)工作的,，不管是利用軟件技術(shù)，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺,，所做的一切,，都以為客戶服務(wù)為目標,。2,，融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注。融入客戶,，即融入到客戶中去,，把客戶當做我們的朋友、親人一樣去對待,，站在客戶的角度去看待客戶的問題,，真正的了解客戶的實際情況和需要，做到真正為客戶服務(wù),。團隊工作,，現(xiàn)實中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣,，同時,，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊,。在這個團隊里,，每個人都承擔著不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作,。所以,，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學(xué)會團隊工作,，還要善于團隊工作,，要發(fā)揮出1+12的團隊效應(yīng)，做到為客戶服務(wù)周到,、讓客戶滿意,、放心。理性探索,，客戶的需要像事物一樣,，不斷變化，為了滿足客戶的需求,，我們要時刻緊跟客戶的需求,，不斷調(diào)整服務(wù)模式，用理性的方式去探索新的服務(wù)模式,，以彌補自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，為的都是更好的服務(wù)客戶。坦誠,，因為我們需要融入到客戶中去,，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發(fā)揮團隊的效應(yīng),，所以我們要坦誠的與同事交流,、合作，這樣才能真正的發(fā)揮團隊的效應(yīng);還因為我們自身存在不足,，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議,，努力彌補自身的不足。主動,，就是我們要主動地為客戶解決問題,，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中中要主動的完成自己的工作任務(wù)，主動地承擔起自己的責任,、義務(wù);在為客戶服務(wù)的同時,，要主動地發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動的去彌補不足,，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案,。專注,，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專注于整體的利益,，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上,，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實現(xiàn)讓客戶滿意,、放心,。真誠向善服務(wù)永遠，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶,，真誠的為客戶解決問題,，時刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務(wù)上,，我們永不止步,，直到永遠?？此坪芎唵蔚?9個字,，實則寓意深刻。個人感覺,，我自己對公司文化的理解,，在上崗后對我有很大幫助。

在公司淘寶項目部的運營大廳里,，還有這么一句話：“創(chuàng)造12年的感動今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”,，這是淘寶網(wǎng)的一個口號。我想,，淘寶網(wǎng)能有今天的成就,，跟它的這句口號有著很大關(guān)系的。而對成長中的我們來說,，無疑如同至理名言一樣,。今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們,，今天所取得最好的成績,，對明天而言,，仍然只是新的一天的起點,，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力,，努力,，永不止步。

電子實訓(xùn)報告心得體會篇五

實習地點：長沙芙蓉中路一段,。

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司,。

實習目的：在實習中接觸社會，學(xué)習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能,，在實踐中鍛煉自己在與人溝通,、團隊合作、制定計劃,、應(yīng)對危機等各方面的能力,，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進。

實習任務(wù)：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生,，在其銷售部擔任一名市場營銷人員,，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二,、實習內(nèi)容,。

（一）培訓(xùn)期間。

1,、了解新秩序公司,。

在長沙接受新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),，了解公司的基本概況,。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn),、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。

在培訓(xùn)的那天,，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后,，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件,，但他們卻沒有,。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神,。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息,，使我對公司有了更深刻的了解。

2,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐,、殘酷無情的味道,，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西,，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了,。

在我們接受公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解公司產(chǎn)品的種類、特性,、市場定位,、價格、競爭優(yōu)勢,、產(chǎn)品流入市場的渠道,、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

（二）實習期間,。

1,、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單,，了解市場信息,。

（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格,、出貨渠道,、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息,，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整,。

（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨,。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時候印象很重要，要讓別人接受你的`產(chǎn)品,，就得先讓別人接收你這個人,。

2、拜訪銷售終端,，銷售公司產(chǎn)品,，摸清銷售渠道，核實市場信息,。

跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點,、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶,。

（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題,、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受）,，幫助用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,，提供技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。

（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道,、價格,、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要）,，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對,，判斷經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略,。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類,、進貨渠道,、價格、得到的促銷政策,、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競爭產(chǎn)品的話）,。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品,，之后可以找該經(jīng)銷商談,，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況,，通過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間,。從營銷點可以了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

3,、兩個縣級市場的對比,。

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型,，如何分別做市場的拓展或維護,，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作,，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系,、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護,，保持原有份額的基礎(chǔ)上促進份額增長,。

（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有一定實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場,，此為“上推”,；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”,。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后,，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場,。

三、實習感悟,。

實習到最后,，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持,、嘗試,、總結(jié)。

（一）溝通,。

而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù),，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié),、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。

（二）堅持,。

說實話，工作是有點辛苦的,，有時候會有些消極的想法,，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個,，就是能不能堅持了,，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了,。

舉個例子,，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家,，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品,。當時天很熱，下午兩點了,，我們汗流浹背,、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下,，再去下一個市場,。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休,，像是睡著的樣子,，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物,，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持,！

（三）嘗試。

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難,。有些事不管怎樣,，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去,，但當時整條路都在修,，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏,，幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當時情況有點急，也可以步行到經(jīng)銷商那里,，但會耽誤時間,，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答,。有時候看似不可能或很困難的事,，其實只要去嘗試，就有解決的機會,，不去試的話連丁點機會都不會有,。

（四）總結(jié)。

總結(jié)反思的過程,，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改進,。

（五）實習改進建議,。

1、增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。

2、承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果,。

3,、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會,，感謝公司人員的培訓(xùn),，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫助,。

電子實訓(xùn)報告心得體會篇六

電子實訓(xùn)是電子信息類專業(yè)學(xué)生的重要訓(xùn)練環(huán)節(jié),，通過實踐操作課程所學(xué)的知識和技能，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,。為了總結(jié)自己在電子實訓(xùn)中的心得體會并對自己的表現(xiàn)進行評估,，我撰寫了一份電子實訓(xùn)報告心得體會表格。在該表格中,，我詳細記錄了自己在實訓(xùn)過程中的所思所想以及遇到的問題和解決方法,。通過填寫這個表格，我更加深入地了解了自己在實訓(xùn)中的優(yōu)缺點,，并且明確了未來提升自己的方向和目標,。

首先，填寫電子實訓(xùn)報告心得體會表格的過程讓我系統(tǒng)地回顧了整個實訓(xùn)過程,。在填寫表格的時候,，我仔細思考了每個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，包括實驗操作的熟練度,、解決問題的能力以及與同學(xué)的合作情況等,。通過這樣的回顧，我清楚地意識到了自己在某些方面的不足之處，并且找到了改進的方法,。同時,，表格上的評分和綜合評估指標也為我提供了一個客觀的評價標準，讓我更加有針對性地改進自己的不足之處,。

其次,，填寫電子實訓(xùn)報告心得體會表格的過程也是一個思考自己與他人合作能力的機會。在實訓(xùn)中,，我們往往需要與同學(xué)一起完成任務(wù),，這是鍛煉團隊合作能力的良好機會。填寫表格的時候,，我回顧了自己與他人的合作情況,，并進行了評價,。通過這個過程,，我發(fā)現(xiàn)自己在與他人合作時存在溝通不暢、理解不到位等問題,。我意識到,，在今后的實訓(xùn)過程中，我需要更加注重與他人的合作,，提高自己的團隊合作能力,。

再次，填寫表格還讓我思考了自己在問題解決能力上的不足之處,。在實訓(xùn)過程中,，遇到問題是不可避免的。通過填寫表格,，我回顧了自己在解決問題時的思路和方法,，并進行了評價。我發(fā)現(xiàn)自己在解決問題上有時會陷入死胡同,，思路不夠靈活,，解決方法不夠多樣化。通過這個意識到這個問題后,，我積極主動地尋求解決方法,，比如與同學(xué)討論、請教老師等,。并且,，我還總結(jié)了一些具體的解決問題的策略，并進行了記錄,，供今后參考,。

最后，填寫電子實訓(xùn)報告心得體會表格的過程也給我?guī)砹朔此己瓦M一步調(diào)整目標的機會。通過對自己實訓(xùn)表現(xiàn)的評價,，我了解到自己的優(yōu)勢和不足之處,，并明確了自己今后在實訓(xùn)中應(yīng)該注意的方向和目標。我明確了自己需要提高的技能和知識,，例如更深入地學(xué)習電子電路理論,，提高自己的實驗操作能力等。同時,，我也認識到了自己的優(yōu)勢,，比如對某些電子元器件的理解能力較強。這些優(yōu)勢也將成為我今后提升自己的一個突破口,。

總之,，填寫電子實訓(xùn)報告心得體會表格是一次對自己在實訓(xùn)過程中的總結(jié)與反思的機會。通過填寫表格,，我對自己的表現(xiàn)進行了全面的評估,，發(fā)現(xiàn)了自己在實訓(xùn)中存在的問題，并制定了提升自己的目標和方向,。通過這個過程,，我不僅更加清楚地認識了自己的優(yōu)勢和不足之處，更重要的是,，我深刻體會到了在實訓(xùn)中不斷努力和進取的重要性,。我相信在今后的實訓(xùn)過程中，我會更加積極地改進自己,，提高自己的實踐能力,，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

電子實訓(xùn)報告心得體會篇七

了解單相電度表的工作原理和構(gòu)造,。

了解空氣開關(guān)的作用和構(gòu)造,。

學(xué)會正確安裝電度表以及室內(nèi)動力、照明線路,。

電度表工作原理：

當電度表接入電路中,，電流通入檢測電壓的并聯(lián)線圈與檢測電流的串聯(lián)線圈時產(chǎn)生交變磁場。當交變磁場穿過鋁質(zhì)轉(zhuǎn)盤時,，鋁盤上感應(yīng)出渦流,。渦流在這兩個通電線圈的磁場中，受到電磁力的作用,，致使轉(zhuǎn)盤受到一轉(zhuǎn)動力矩的作用而轉(zhuǎn)動,從而帶動計數(shù)器轉(zhuǎn)動,得到消耗的電能數(shù)值,。

電源插頭、電度表,、空氣開關(guān),、白熾燈,、日光燈、導(dǎo)線若干,。

先把閘刀開關(guān),、吊線盒、拉線開關(guān)預(yù)置的位置固定好,。

閘刀開關(guān)的安裝,，必須使閘刀向上推時為閉合狀態(tài)，不可倒裝,。

拉線開關(guān)必須與火線串接,，螺口燈頭的螺旋套必須與零線連接。燈頭和吊線盒接線時裸銅絲不能外露,，以防短路和觸電,。

閘刀開關(guān)的進線端用插頭接線，接線時注意不要使連接插頭的兩根導(dǎo)線的裸露部分相互接觸而發(fā)生短路現(xiàn)象,。

經(jīng)檢查無誤后,，在閘刀開關(guān)上接好功率相配的保險絲，裝上燈泡后將電源插頭插入實驗室電源插座內(nèi),，將閘刀開關(guān)合上,，拉動拉線開關(guān),，看燈泡是否發(fā)光,。

用試電筆測試你的開關(guān)是否接在火線上，如果沒有,，可將電源插頭調(diào)向,。將插頭取下，拆除電路,。

電度表應(yīng)垂直于地面安裝,。

在拆除電路時，應(yīng)首先將總電源斷開,，方能動手拆除電路,。

嚴禁帶電操作，以防觸電事故發(fā)生,。

在早上做照明電路的基礎(chǔ)上,，這次我們做電度表配電電路的安裝和調(diào)試，總體來說就是在照明電路的基礎(chǔ)上加了電度表和空氣開關(guān),，不過在接線上要注意接線的順序和位置,，零線接哪，火線又接哪,?？炊娐穲D是安裝好電路的基礎(chǔ),，所以在加強動手能力的同時還要結(jié)合理論知識。

電子實訓(xùn)報告心得體會篇八

微電子學(xué)是研究在固體材料上構(gòu)成的微小型化電路,、電路及系統(tǒng)的電子學(xué)分支,。微電子專業(yè)主要研究電子或粒子在固體材料中的運動規(guī)律及其應(yīng)用，并利用它來實現(xiàn)一定的信號處理功能,。微電子是一門綜合性很強的邊緣學(xué)科,，包括半導(dǎo)體器件物理、集成電路工藝,、集成電路及系統(tǒng)的設(shè)計,、測試等多方面的內(nèi)容；涉及電磁學(xué),、量子力學(xué),、熱力學(xué)與統(tǒng)計物理學(xué)、固體物理學(xué),、材料科學(xué),、電子線路、信號處理,、計算機輔助設(shè)計,、測試和加工、化學(xué)等諸多領(lǐng)域,。

自摩爾定律提出以來,，微電子領(lǐng)域一直如神話般按其所預(yù)言的規(guī)律不斷發(fā)展。微電子行業(yè)的進步使計算機的計算能力成倍增加,，硬件成本大幅度降低,，極大地推動了信息產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的發(fā)展，是現(xiàn)代信息業(yè)和工業(yè)的基礎(chǔ),。微電子專業(yè)主要培養(yǎng)掌握集成電路,、微電子系統(tǒng)設(shè)計、制造工藝及設(shè)計軟件系統(tǒng),，能在微電子及相關(guān)領(lǐng)域從事科研,、教學(xué)、工程技術(shù)及技術(shù)管理等工作的高級專門人才,。

德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生不僅需要廣泛的通識教育,、扎實的專業(yè)理論功底，更需要理論與實踐相結(jié)合的正規(guī)化訓(xùn)練,。學(xué)校和學(xué)生個人都有義務(wù)和責任將大學(xué)生培養(yǎng)成為既有理論知識,、又有實際動手能力的綜合型人才。實習是絕大多數(shù)大學(xué)生必須參與的一項實踐教學(xué)環(huán)節(jié),，通過或長或短的實習,，學(xué)生可以更深入地了解本行業(yè)各崗位的工作性質(zhì),，及該領(lǐng)域的發(fā)展狀況和發(fā)展方向，以便能結(jié)合自己的能力特點和興趣愛好,，盡早尋找到適合各人的工作定位,，為自己制定更長遠、更細致的職業(yè)規(guī)劃,。另外,，學(xué)生在實踐過程中也更易于懂得如何將理論知識與具體實際相結(jié)合，做到學(xué)以致用,，不斷提升自己的創(chuàng)造能力,。

在大學(xué)生活接近尾聲的時候，我們也迎來了本專業(yè)的畢業(yè)實習,，實習地點為北京,，共歷時三日。在學(xué)院教師與輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下,，我們班同學(xué)于5月25日下午抵達北京,。短暫的休息后，次日正式開始實習,。

5月26日上午,，參觀北京京東方半導(dǎo)體有限公司。據(jù)悉,，該公司為京東方科技集團股份有限公司的集團企業(yè)之一,。京東方科技集團股份有限公司前身為北京電子管廠，經(jīng)多年的努力,，京東方現(xiàn)已發(fā)展成為中國知名的顯示技術(shù),、產(chǎn)品與解決方案的題供商，中國大陸顯示領(lǐng)域最具綜合實力的高科技企業(yè),，營銷和服務(wù)體系覆蓋歐、美,、亞等全球主要地區(qū),。京東方的主要業(yè)務(wù)包括顯示器業(yè)務(wù)、顯示系統(tǒng)業(yè)務(wù),、能源與環(huán)保業(yè)務(wù),、電子材料業(yè)務(wù)、科技商務(wù)園區(qū)業(yè)務(wù),。而北京京東方半導(dǎo)體有限公司的主要經(jīng)營范圍為大,、小功率高頻晶體管，半導(dǎo)體零件,，金屬零件,，功放模塊等,，覆蓋民用、商用,、軍用多個等級,。工作人員分批次帶領(lǐng)同學(xué)們參觀晶體管測試區(qū)，為同學(xué)們講解晶體管測試的工序及不同等級要求的差異,。首次參觀半導(dǎo)體公司,，同學(xué)們興趣盎然，大家都踴躍提問,。

5月26日下午,，參觀北京燕東微電子有限公司。燕東微電子公司是一家專業(yè)化的半導(dǎo)體器件芯片設(shè)計,、制造,、銷售的高科技企業(yè)。該公司是生產(chǎn)半導(dǎo)體芯片的前道工序生產(chǎn)廠家,。此次參觀,，我們從介紹人員處學(xué)習到二極管的生產(chǎn)工藝，二極管生產(chǎn)工藝包括焊接,、酸洗,、模壓、印字,、外揀,、刷檢、包裝等,，每一道工序又包含多道操作流程,。焊接工藝目的是利用焊片通過一定溫度，使芯片與金屬引線連接,，形成歐姆接觸角,；酸洗工藝是利用各種酸和水，對芯片p—n結(jié)周圍邊緣表面進行化學(xué)腐蝕,，以改善機械損傷,，祛除表面吸附的雜質(zhì)，降低表面電場,，使p—n結(jié)的擊穿首先從體內(nèi)發(fā)生,，以獲得與理論值接近的反向擊穿電壓和極小的表面漏電流；模壓工藝使管芯片與外界環(huán)境隔離,，避免有害氣體侵蝕,，并使表面光潔和具有特定的幾何形狀，起到保護管芯,、穩(wěn)定表面,、固定管芯內(nèi)引線,，提高二極管機械強度；印字工藝先辨別極性,，再將電性分類,，標示信號和商標；外揀將外觀不良品撿出,，防止電性合格而外觀不合格的產(chǎn)品流入客戶處,；刷檢則是對二極管電性做再次確認，提高器件的可靠性,；包裝工藝按標準或要求對經(jīng)過分類包裝的產(chǎn)品進行產(chǎn)品包裝,，起到便于儲存和運輸?shù)淖饔谩Ｔ诠ぷ魇业膶嶋H操作中,，一些工序由機器自動完成,，工序之間需要人工操作，而某些工序也由機器自動完成工序間的銜接,，如刷檢與包裝工藝,。