我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告字 電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)字篇一

制造技術(shù)錄像總結(jié)通過(guò)觀看電子產(chǎn)品制造技術(shù)錄像，我初步了解了pcb板的制作工藝以及表貼焊技術(shù)工藝流程：pcb版制作基本步驟：用軟件化電路圖,，打印菲林紙,，曝光電路板，顯影,，腐蝕,，打孔，連接跳線,。制版布局要求整體美觀均衡,，疏密有序，走線合理,，防止相互干擾，盡量減少過(guò)線孔,，減少并行線條密度等,。表貼焊技術(shù)是目前最常用的焊接技術(shù)，其基本步驟：解凍,、攪拌焊錫膏,，焊膏印制，貼片,，再流焊機(jī)焊接,。通過(guò)觀看此次錄像，我初步了解了pcb板的制作方法以及表貼焊技術(shù)工藝流程,，為以后的實(shí)踐操作打下了基礎(chǔ),。

通過(guò)參觀無(wú)線電四廠我了解了該廠的歷史和該廠從衰落重新振作走向輝煌的曲折發(fā)展歷程，了解了該廠的主要產(chǎn)品：直接數(shù)字合成(dds)信號(hào)源；頻標(biāo)比對(duì)自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng),；銣原子頻率標(biāo)準(zhǔn)和晶體頻率標(biāo)準(zhǔn),；數(shù)字式頻率特性測(cè)試儀；數(shù)字式毫伏表,；交直流穩(wěn)定電源,；通用智能計(jì)數(shù)器、頻率計(jì)數(shù)器,、邏輯分析儀等,。通過(guò)參觀一條龍的流水線作業(yè)方式生產(chǎn)線,知道了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，有了整體,、全局的觀念,，初步了解了如何使企業(yè)各部門協(xié)調(diào)發(fā)展更加順暢。 三,、pcb制作工藝流程總結(jié)

pcb制作工藝流程： 1用軟件畫(huà)電路圖 2打印菲林紙 3曝光電路板 4顯影 5腐蝕 6打孔 7連接跳線

在符合產(chǎn)品電氣以及機(jī)械結(jié)構(gòu)要求的基礎(chǔ)上考慮整體美觀,，在一個(gè)pcb板上，元件的布局要求要均衡,，疏密有序,。同時(shí)還要注意以下問(wèn)題： 1．走線要有合理的走向，不得相互交融,，防止相互干擾,。最好的走向是按直線，避免環(huán)形走線,。 2．線條要盡量寬,，盡量減少過(guò)線孔，減少并行的線條密度,。

操作步驟： 1,、準(zhǔn)備焊接：準(zhǔn)備焊錫絲和烙鐵。 2,、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點(diǎn),，使焊件均勻受熱。 3,、熔化焊料：當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn),，焊料開(kāi)始熔化并濕潤(rùn)焊點(diǎn)。 4,、移開(kāi)焊錫：當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開(kāi),。 5、移開(kāi)烙鐵：當(dāng)焊錫完全濕潤(rùn)焊點(diǎn)后移開(kāi)烙鐵,。

操作要點(diǎn)： 1,、 焊件表面處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進(jìn)行表面清理工作,，去除焊接面上的銹跡、油污,、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì),。手工操作中常用機(jī)械刮磨和酒精、丙酮來(lái)擦洗等簡(jiǎn)單易行的方法,。 2,、 預(yù)焊：將要錫焊的元件引線的焊接部位預(yù)先用焊錫濕潤(rùn)，是不可缺少的操作,。 3,、 不要用過(guò)量的焊劑：合適的焊接劑應(yīng)該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點(diǎn)，不要讓松香水透過(guò)印刷版流到元件面或插孔里,。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑,。 4、 保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭表面氧化的一層黑色雜質(zhì)形成隔熱層,，使烙鐵頭失去加熱作用,。要隨時(shí)再烙鐵架上蹭去雜質(zhì)，或者用一塊濕布或使海綿隨時(shí)擦烙鐵頭,。5,、 焊錫量要合適。 6,、 焊件要固定,。 7、 烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時(shí)輕輕旋轉(zhuǎn)一下,，可保持焊點(diǎn)適量的焊料,。

操作體會(huì)： 1、掌握好加熱時(shí)間,，在保證焊料濕潤(rùn)焊件的前提下時(shí)間越短越好,。 2、保持合適的溫度,，保持熔鐵頭在合理的溫度范圍,。一般經(jīng)驗(yàn)是烙鐵頭溫度比焊料溫度高50攝氏度為宜。 3,、用烙鐵頭對(duì)焊點(diǎn)施力是有害的,。

完成內(nèi)容： 用手工焊的方法完成了元器件的焊接,，導(dǎo)線的焊接,，立方體結(jié)構(gòu)的焊接等，掌握了手工焊的基本操作方法,。

1,、解凍,、攪拌焊錫膏：從冷藏庫(kù)中取出錫膏解凍至少4小時(shí)恢復(fù)至室溫，然后進(jìn)行攪拌,。 2,、焊膏印刷機(jī)印制：定位精確，采用合適模版,，刮刀角度35-65度涂焊膏,，量不能太多也不能太少。 3,、貼片：鑷子拾取安放,，手不能抖，元件輕放致電路板合適處,。完成后檢查貼片數(shù)量及位置,。 4、再流焊機(jī)焊接：根據(jù)錫膏產(chǎn)品要求設(shè)置合適溫度曲線,。 5,、檢查焊接質(zhì)量及修補(bǔ)。

注意事項(xiàng)：

1,、smc和smd不能用手拿,。 2、用鑷子夾持不可加到引線上,。 3,、ic1088標(biāo)記方向。 4,、貼片電容表面沒(méi)有標(biāo)簽,，要保證準(zhǔn)確及時(shí)貼到指定位置。

出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案：

1,、錫珠：看跟進(jìn)焊盤(pán),、元件引腳和錫膏是否氧化，調(diào)整模板開(kāi)口與焊盤(pán)精確對(duì)位,，精確調(diào)整z軸壓力,，調(diào)整預(yù)熱區(qū)活化區(qū)溫度上升速度，檢查模板開(kāi)口及輪廓是否清晰,，必要時(shí)需更換模板,。 2,、元件一端焊接在焊盤(pán)另一端則翹立（曼哈頓現(xiàn)象）：元件均勻和合理設(shè)計(jì)焊盤(pán)兩端尺寸對(duì)稱,，調(diào)整印刷參數(shù)和安放位置,，采用焊劑量適中的焊劑，無(wú)材料采用無(wú)鉛的錫膏或含銀膏,，增加印刷厚度,。3、不相連的焊點(diǎn)接連在一起：更換或增加新錫膏,，降低刮刀壓力，調(diào)整模板精確對(duì)位,，調(diào)整z軸壓力，調(diào)整回流溫度曲線,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)鏈速和爐溫度進(jìn)行調(diào)整。 4、焊點(diǎn)錫少,，焊錫量不足：增加模板厚度，增加印刷壓力,，停機(jī)后再開(kāi)機(jī)應(yīng)檢查模板是否堵塞,，選用可焊性較好之焊盤(pán)和元器件，增加回流時(shí)間,。 5,、假焊：加強(qiáng)對(duì)pcb和元器件的篩選，保證焊接性能良好，調(diào)整回流焊溫度曲線,，改變刮刀壓力和速度,，保證良好的印刷效果,，錫膏印刷后盡快貼片過(guò)回流焊,。 6、冷焊（焊點(diǎn)表面偏暗,、粗糙,，與北漢無(wú)沒(méi)有進(jìn)行熔融）：調(diào)整回流溫度曲線,，依照供應(yīng)商提供的曲線參考，再根據(jù)所生產(chǎn)之產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,，換新錫膏,，檢查設(shè)備是否正常，改正預(yù)熱條件,。

安裝器件：1,、安裝并焊接電位器rp，注意電位器與印刷版平齊,。 2,、耳機(jī)插座xs。 3,、輕觸開(kāi)關(guān)s1,、s2，跨接線j1,、j2,。 4、變?nèi)荻O管v1（注意極性方向標(biāo)記）,。 5,、電感線圈l1-l4,l1用磁環(huán)電感，l2用色環(huán)電感,，l3用8匝空心線圈,，l4用5匝空心線圈。 6,、電解電容c18貼板裝,。 7、發(fā)光二極管v2,，注意高度,。 8、焊接電源連接線j3,、j4,，注意正負(fù)連接顏色。

調(diào)試： 1,、所有元器件焊接完成后目視檢查,。 2、測(cè)總電流：檢查無(wú)誤后將電源線焊接到電池片上,，電位器開(kāi)關(guān)斷開(kāi)的狀態(tài)下裝入電池,，插入耳機(jī)，萬(wàn)用表跨接在開(kāi)關(guān)兩端側(cè)電流,。 3,、搜索廣播電臺(tái),。 4、調(diào)節(jié)收頻段,。 5,、調(diào)靈敏度（由電路及元器件決定，一般不用調(diào)整）,。

總裝： 1、臘封線圈：測(cè)試完后將適量泡沫塑料填入線圈l4,，滴入適量臘使線圈固定,。 2、固定smb,，裝外殼,。 3、將smb準(zhǔn)確位置放入殼內(nèi),。 4,、裝上中間螺釘。 5,、裝電位器旋扭,。 6、裝后蓋,。 7,、裝卡子,。

檢查： 總裝完畢,，裝入電池，插入耳機(jī)進(jìn)行檢查,，使：點(diǎn)源開(kāi)關(guān)手感良好,，音量正常可調(diào),，收聽(tīng)正常,，表面無(wú)損傷。

音頻放大電路電路圖：該音頻功率放大器制作簡(jiǎn)單,，元件常見(jiàn),、易購(gòu)買，容易組裝,，智能化高,。特別是使用方便。在此過(guò)程中,，焊接是實(shí)驗(yàn)成功的重要保證,，所以每個(gè)焊點(diǎn)都很仔細(xì),。還有在調(diào)試時(shí)，必須分步驟完成,，否則很容易燒毀元件,。

通過(guò)這次電子工藝實(shí)習(xí)，我掌握了常用元器件及材料的類別,、型號(hào),、規(guī)格、符號(hào),、性能及一般選用知識(shí),，熟悉了常用儀器儀表的作用及其測(cè)量方法；掌握了電子產(chǎn)品安裝焊接的基本工藝知識(shí),，掌握了手工焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的焊接電子產(chǎn)品，掌握了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理,，能夠獨(dú)立的完成制作產(chǎn)品的調(diào)試工作,；了解了印制電路板的制作工藝及生產(chǎn)流程，掌握了印制電路板的計(jì)算機(jī)繪制方法,，能設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單的印制線路板布線圖,；了解了電子產(chǎn)品工業(yè)制造的工藝流程和新技術(shù)、新工藝,。通過(guò)實(shí)習(xí)講述本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中,，自己的動(dòng)手能力得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了面對(duì)困難解決困難的勇氣,，提高了解決問(wèn)題的能力,，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的指導(dǎo)下成功地完成了,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告字 電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)字篇二

剛開(kāi)始我在xx電子廠里實(shí)習(xí)時(shí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字——“累”,，但后來(lái)慢慢的習(xí)慣下來(lái)，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些同學(xué)真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸,、甜,、苦、辣;但是我很高興地看到,，我們這些同學(xué)在實(shí)習(xí)中遇到困難時(shí),，并沒(méi)有后退，而是勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí),，向困難中挑戰(zhàn),，電子廠頂崗實(shí)習(xí)日志。實(shí)習(xí)磨煉了同我們的意志,，使同我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多,，我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來(lái)”的味道,。

這次實(shí)習(xí)給同我們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái),，同時(shí)也給我們提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái),，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生 ，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們自己去管理,、按排,，我們的肩上每日扛著非常重的責(zé)任，一方面要完成每日產(chǎn)能任務(wù),，而且要保質(zhì)量;另一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù),，而且還要平衡同我們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間,，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上,，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法,，這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的問(wèn)題,，可以說(shuō)這是我們學(xué)生代表遇到前所未有的難題。在同學(xué)們的共同努力下,，這些問(wèn)題我們都能一一解決,。xx電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基矗

實(shí)習(xí)期間,，我在流水線上同樣學(xué)到了很多東西,，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué),。 謙虛謹(jǐn)慎,，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)齲并能夠仔細(xì)觀察,、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析,，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好 ,。

首先,，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái),，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度,，連累到整條拉的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證,，不能馬虎,，哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被 qc ,、 qa 檢查出來(lái)重新返工,，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎,、認(rèn)真,、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié),，分工和互相協(xié)調(diào),，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性，其實(shí) 我們一條線就是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系,，就像小溪和大海，個(gè)人只有完全地融入團(tuán)隊(duì),，才能充分地發(fā)揮個(gè)人的作用,。

其次，我會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣,，理解到什么是“粒粒皆辛苦”,，的名句，我們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢,，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí),，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí),，才真正的體會(huì)到“錢”是來(lái)之不易,，勤儉節(jié)約，不是說(shuō)說(shuō)就行的,，關(guān)鍵要落實(shí)到行動(dòng)上,，日后用錢時(shí)不能不三思而后行。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常給我們說(shuō)我們的利潤(rùn)都來(lái)自節(jié)約?！坝?guó)女王伊麗莎白二世經(jīng)常說(shuō)的一句英國(guó)諺語(yǔ)是“節(jié)約便士,，英鎊自來(lái)”，每天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈,，她堅(jiān)持皇家用的牙膏要擠到一點(diǎn)不剩,。號(hào)稱“車到山前必有路，有路必有豐田車”的日本豐田公司,，在成本管理上從一點(diǎn)一滴做起,，勞保手套破了要一只一只的換，辦公紙用了正面還要用反面,?！币粋€(gè)貴為一國(guó)之尊、一個(gè)是世界著名的跨國(guó)公司,，節(jié)約意識(shí)如此強(qiáng)烈,，令人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們可以說(shuō)給這次實(shí)習(xí)的同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課,，讓同學(xué)們受益匪淺,，教育深刻。

剛走進(jìn)這個(gè)幼兒園就給人很不一樣的感覺(jué),，環(huán)境的充裕及美觀都深深的吸引著我,，整體的設(shè)計(jì)及布置，我們十個(gè)一起的同學(xué)一開(kāi)始就被隨機(jī)挑選到不一樣的幼兒園,，而我很慶幸的被留在總部裕錦幼兒園,，我們抵達(dá)幼兒園時(shí)已是中午，稍微整理宿舍吃晚飯,，隨后園長(zhǎng)召集園骨干教師,，領(lǐng)導(dǎo)班子為我們開(kāi)了介紹會(huì)，并安排每個(gè)骨干老師帶一個(gè)實(shí)習(xí)老師,，帶領(lǐng)我的是幼兒園的副園長(zhǎng)兼小d班班主任,，也是親子班的現(xiàn)任老師，在班上隨意觀察后所以老師就集中在舞蹈廳內(nèi)排練早操,，而自己則每個(gè)班去觀察,，對(duì)這個(gè)陌生環(huán)境的模式進(jìn)行摸索，實(shí)習(xí)總結(jié)《電子廠頂崗實(shí)習(xí)日志》,。經(jīng)過(guò)三天的摸索,，自己已經(jīng)完全了解了幼兒園的運(yùn)作及生活作息，這三天自己主動(dòng)跟著老師完成班上的保育工作,，默默的做事，并仔細(xì)觀察每一個(gè)老師。這也是我實(shí)習(xí)一個(gè)很深的體會(huì),，不管你去什么地方工作,，從事什么工作，剛到一個(gè)新的環(huán)境首先得學(xué)會(huì)沉默,，少說(shuō)話多做事,，多觀察。同時(shí)還要學(xué)會(huì)怎樣去吸收有用的東西,，如何辨別,。

一個(gè)星期下來(lái)自己對(duì)這個(gè)幼兒園的整個(gè)流程幾乎完全成陌生轉(zhuǎn)向熟悉了，來(lái)到這邊老師們稱贊我的第一就是字寫(xiě)的好看,，很多自己在學(xué)校覺(jué)得很基礎(chǔ)的東西和知識(shí)在這里會(huì)讓人對(duì)自己刮目相看,。這讓我想到了“只要你播撒努力和希望的種子，用汗水和智慧澆灌,，總有一天會(huì)發(fā)芽的”,，但我也知道這些優(yōu)勢(shì)只是因?yàn)檫@里的老師大多是中專的，所以告訴自己要更努力,，不努力,，一直被夸獎(jiǎng)就會(huì)被拉到中專的水平線上去，因?yàn)楹芏嗫洫?jiǎng)不是自己已經(jīng)足夠優(yōu)秀了而是別人在用較次的水平來(lái)評(píng)價(jià)自己,，所以更需要對(duì)自己的定位,，不要盲目的相信別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，第二個(gè)星期,，副園長(zhǎng)開(kāi)始帶我去親子班,，并耐心的培養(yǎng)自己，讓自己慢慢接觸親子班,，很多東西會(huì)隨著時(shí)間慢慢顯示出來(lái),，兩個(gè)星期在這里的實(shí)踐讓自己知道自己的知識(shí)跟經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不足,，自己還需要很長(zhǎng)的歷練及經(jīng)驗(yàn)沉淀,，所以第三個(gè)星期園長(zhǎng)讓我接手親子班的時(shí)候，我會(huì)選擇推辭,，因?yàn)樽约河X(jué)得還沒(méi)準(zhǔn)備好,，但很巧的一次老師有事外出，需要的帶班,，一次的嘗試就是新的開(kāi)始,，第一次后副園長(zhǎng)就完全讓我自己一個(gè)人接手親子班，雖然自己之前想過(guò)要推辭,，但還是接了下來(lái),。想到既然嘗試了就要努力，很多新的東西只要自己懷著一顆心去努力學(xué)習(xí)，揣摩就會(huì)慢慢學(xué)會(huì),，每個(gè)星期天下午,，自己一個(gè)人會(huì)待在親子班教室備課，準(zhǔn)備下一周五天的課程：設(shè)計(jì)課程,，找材料,，做出作品及準(zhǔn)備幼兒的材料。沒(méi)有課本,，自己課外書(shū)一本書(shū)一本書(shū)去參考去思索,，備課一次比一次困難，一次比一次花費(fèi)時(shí)間,，剛開(kāi)始自己一個(gè)人待在小房間里,，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)困倦，會(huì)靜不下心來(lái),，但幾個(gè)星期下來(lái),，自己慢慢學(xué)會(huì)沉浸在其中，從選課到作品出來(lái),，每當(dāng)自己從小房間走出來(lái),，整個(gè)幼兒園落入黑暗就剩下自己一個(gè)人的時(shí)候，我知道我做到了,，我學(xué)會(huì)了享受一個(gè)人的安靜,，做到了心境淡然并享受著自己小小的成就感，,，在自己上課期間,，有一次新來(lái)了三個(gè)孩子，還有陪同的家長(zhǎng)試聽(tīng),，我知道自己的水平也許并不專業(yè),，也不能讓這些家長(zhǎng)馬上認(rèn)可，但當(dāng)自己一個(gè)人面對(duì)那么多質(zhì)疑的眼光時(shí),，我沒(méi)有緊張,，我告訴自己要自信的笑，這一次課上的很有壓力但也比較順暢,，我不知道那些家長(zhǎng)是否認(rèn)可我了,，但我確定我做到了一個(gè)老師該有的教態(tài)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期我?guī)вH子班帶了六個(gè)多星期,，在這里我學(xué)會(huì)了怎樣放下自己外界的角色走進(jìn)孩子的世界,，學(xué)會(huì)了如何自信的笑，更懂得了笑容是跟別人溝通最好的溝通橋梁,，怎么樣與家長(zhǎng)溝通會(huì)讓家長(zhǎng)同意自己觀點(diǎn)并認(rèn)可自己,，幾個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)也讓自己的思維,，想象力，動(dòng)手能力得到一定的提升,，怎么的設(shè)計(jì)才能讓自己的課更完善,，更能吸引孩子,！最大的收獲是它讓自己的感覺(jué)到了自己的付出及自己價(jià)值的體現(xiàn),！

十月份剛好是幼兒園的教研活動(dòng)月，每個(gè)老師以其他老師為學(xué)生準(zhǔn)備一節(jié)公開(kāi)課,，剛開(kāi)始第一次園長(zhǎng)就以試探性的方式點(diǎn)自己起來(lái)評(píng)課,，在以后的公開(kāi)課中，自己也會(huì)被頻頻點(diǎn)起來(lái)做點(diǎn)評(píng),，這些點(diǎn)評(píng)自己在學(xué)校已有一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，所以得到其他老師認(rèn)可并很期待我的課會(huì)上的怎么樣，在點(diǎn)評(píng)過(guò)多之后,，該自己上公開(kāi)課了,，自己寫(xiě)教案，準(zhǔn)備教具,，在班上事先教學(xué),，經(jīng)過(guò)多次修改，自己的公開(kāi)課也得到了很多老師的認(rèn)可,，在整個(gè)教研月中自己學(xué)到的不僅是教學(xué)上的完善,，更多的是在眾多不同的評(píng)價(jià)和眼光中如何擺正自己的心態(tài)，如何作一個(gè)專業(yè)的教學(xué)點(diǎn)評(píng),。

這個(gè)學(xué)期剛好趕上評(píng)“教師與家長(zhǎng)雙優(yōu)”的評(píng)估,，每天都在整理班上區(qū)域材料，布置班上環(huán)境,，加班加點(diǎn),，各種評(píng)估工作的準(zhǔn)備，在評(píng)估節(jié)目中自己也有參與書(shū)法展示,，還有班上環(huán)境的設(shè)計(jì)也參有自己的想法,。很辛苦但忙碌的時(shí)間換來(lái)的是每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)工作的了解和接觸,，讓自己對(duì)幼兒園各種活動(dòng)的流程都有了一定的了解,。

兩個(gè)月來(lái)，自己在兩個(gè)小班待過(guò),，第一個(gè)是小d班,，帶班的副園長(zhǎng)很和藹的一位老師，她從來(lái)不會(huì)拉扯孩子,，最多會(huì)嚴(yán)厲點(diǎn)說(shuō)話,，但是孩子很聽(tīng)她的話,，她的話語(yǔ)中帶著一種不可抵抗的威嚴(yán)，這是我一直想要學(xué)習(xí)的,，在小a班待了一個(gè)多月,，主班很年輕，一些事情的處理上還欠缺,，但是她有很強(qiáng)的親和力及對(duì)孩子的感染力,，她的教學(xué)很生動(dòng)，這兩個(gè)老師不管是教學(xué)還是專業(yè)性都很好,，讓自己學(xué)會(huì)耐心對(duì)待孩子,，慢慢摸索怎么跟孩子溝通，讓孩子接受自己,，喜歡自己,，懂得了孩子很皮，不聽(tīng)話的時(shí)候,，自己再怎么生氣都不會(huì)有很大的效果,，要靜下心來(lái)看這些孩子的行為，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)孩子就是孩子,，他們只是想玩,，天性的散發(fā)，懂的怎么適當(dāng)去教育孩子,，懂得孩子需要些什么,，知道自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還很欠缺！

不管到哪個(gè)新的地方都會(huì)被老師們“排斥”,，被指使做各種的保育工作及體力活,，跟老師之間的相處，年齡差距帶來(lái)的思想上,，行為上,，甚至語(yǔ)言上的難于融合，到一個(gè)新的環(huán)境各方面的適應(yīng),。,，從陌生到熟悉，幼稚到成熟,，各方面的反差,。整整兩個(gè)月里，自己深深的體會(huì)到心態(tài)不管在哪里,，什么職位都很重要,，要學(xué)會(huì)擺正自己的心態(tài)，低調(diào)做人高調(diào)做事,，用心去看待每一件事,，用微笑去感染每個(gè)人,，用行動(dòng)去證明自己，總有一天會(huì)得到屬于自己的那一份收獲的,！

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告字 電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)字篇三

實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx—3—7至20xx—4—29

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)公司：長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能,，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通,、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃,、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力,，發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善,。

實(shí)習(xí)任務(wù)：透過(guò)面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,，在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷計(jì)劃,。

（一）培訓(xùn)期間

1,、了解新秩序公司

在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),，了解公司的基本概況,。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn),、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。

在培訓(xùn)的那天,，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后,，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件,，但他們卻沒(méi)有,。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神,。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息,，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。

2,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后,，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了,，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道,，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西,，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，了解公司產(chǎn)品的種類,、特性、市場(chǎng)定位,、價(jià)格,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等,。

（二）實(shí)習(xí)期間

1、拜訪經(jīng)銷商,，督促其下單,，了解市場(chǎng)信息

（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格,、出貨渠道,、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等,，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息,，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,，溝通是最佳的手段,，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨,。送些小樣品給老板自我用,，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等,。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時(shí)候印象很重要,，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人,。

2,、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品,，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷點(diǎn),、經(jīng)銷商,、等銷售終端和終端用戶,。

（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受），幫忙用戶解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù),。

（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格,、促銷,、推廣力度等的真實(shí)信息（競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì),，決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞,，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時(shí)光,。

如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道,、價(jià)格、得到的促銷政策,、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話）,。

如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品,，之后能夠找該經(jīng)銷商談,，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況,，透過(guò)經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)光,。從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

3,、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較

走市場(chǎng)期間,，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù),，以下是我和同事交流后想出的方法,。

（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系,、聯(lián)絡(luò)感情,，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng),。

（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商,，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開(kāi)市場(chǎng),，此為“上推”；同時(shí)拜訪終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，此為“下拉”,。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)光后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng),。

實(shí)習(xí)到最后,，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、堅(jiān)持,、嘗試,、總結(jié)。

（一）溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說(shuō)話的技巧,、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷點(diǎn),、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話,，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品,、進(jìn)貨渠道、用量或銷量,，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品,，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,、進(jìn)

而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù),，觀察客戶開(kāi)的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié),、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分,。

（二）堅(jiān)持

說(shuō)實(shí)話,，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅(jiān)持了,，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了,，如果能堅(jiān)持下去,，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

舉個(gè)例子，有一次拜訪營(yíng)銷部,，剛開(kāi)始走了十幾家,，結(jié)果不是貨沒(méi)賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱,，下午兩點(diǎn)了,，我們汗流浹背、又累又餓,，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店,，店主在躺著午休,，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏,，抱著試一試的態(tài)度去拜訪,，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持,！

（三）嘗試

工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難,，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣,，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去,，但當(dāng)時(shí)整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏,，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,，也能夠步行到經(jīng)銷商那里,，但會(huì)耽誤時(shí)光，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地,，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答,。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試,，就有解決的機(jī)會(huì),，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

（四）總結(jié)

總結(jié)是很重要的,，自我學(xué)到的,、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足,，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三,，加快我學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向,。這次寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程,，在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題,，竭盡一切努力去改善,。

（五）實(shí)習(xí)改善推薦

1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力,，才能收到效果,。

3、加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。

最后，我要由衷的感謝長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝公司人員的培訓(xùn),，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告字 電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)字篇四

按照學(xué)院和系部的安排,，我們進(jìn)行了為期一周的電子商務(wù)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中掌握了許多實(shí)質(zhì)性的操作技能,。這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了電子商務(wù)的流程,收獲很多,。下面先闡述一下我對(duì)此次實(shí)習(xí)的心得。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我基本掌握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用,，了解并熟悉了b2b及b2c的流程,懂得了三流互相配合的重要性，收獲很多. b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間,，通過(guò)internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng),。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和服務(wù)企業(yè),，其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久,、持續(xù)交易為前提。

b2c是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù),。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng),。例如經(jīng)營(yíng)各種書(shū)籍,、鮮花、計(jì)算機(jī),、通信用品等商品,。

網(wǎng)上銀行是指通過(guò) internet 網(wǎng)絡(luò)或其它公用信息網(wǎng)，將客戶的電腦終端連接至銀行,，實(shí)現(xiàn)將銀行服務(wù)直接送到客戶辦公室或家中的服務(wù)系統(tǒng),。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境,、服務(wù)時(shí)間，突破空間距離和物體媒介的限制,，足不出戶就可以享受到網(wǎng)上銀行的服務(wù),。物流中心作為承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不可缺少的一環(huán),。

這次實(shí)習(xí)中,，雖然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都會(huì)總結(jié)一次，我發(fā)現(xiàn)每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難,。有時(shí)我真想放棄了,，又累又受氣，上會(huì)網(wǎng)玩會(huì)游戲多好呀!但一想到翁老師的話,，我就會(huì)給自己加油,，就會(huì)對(duì)自己說(shuō)：其實(shí)成功就離你不遠(yuǎn)了!這樣，我就以積極的心態(tài)來(lái)面對(duì),，我不再懼怕他們,，我知道困難像彈簧，我弱它就強(qiáng),。對(duì)于這一周的實(shí)習(xí),，我是抱著認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待的!我覺(jué)得實(shí)習(xí)最重要的是讓你學(xué)到東西，重要的是過(guò)程,，如果有機(jī)會(huì)的話,，我希望下次還能進(jìn)行這種類似的實(shí)習(xí)，反正只要能學(xué)到知識(shí)就是好的!

這一周的上機(jī)操作,，我雖沒(méi)把老師計(jì)劃內(nèi)的每一項(xiàng)內(nèi)容都成功的實(shí)施完,，但至少每一項(xiàng)我都熟悉了流程，知道具體每一步該怎么往下走,，我想著就是不小的收獲,，呵呵!

這次實(shí)習(xí)讓我懂得了如何在網(wǎng)上購(gòu)物，如何申請(qǐng)郵件,，如何進(jìn)行outlook設(shè)置并用它來(lái)收發(fā)郵件,，如何注冊(cè)和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來(lái)下載自己需要的資料,，還了解了遠(yuǎn)程登陸以及瀏覽web頁(yè)并用收藏夾保存信息,，也了解了百度、搜狗等搜索引擎等好多知識(shí).這些東西有些以前我都未接觸過(guò),，很感謝這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，相信這些東西對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作,、生活會(huì)有很大的幫助!

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告字 電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)字篇五

一,、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要組成部分，是高質(zhì)量完成畢業(yè)論文的前提,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是將在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合,。因此學(xué)校為我們組織了這次實(shí)習(xí)，通過(guò)參觀和參與工廠的生產(chǎn)實(shí)際,，將理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高思考分析能力。在參觀過(guò)程中,，通過(guò)向技術(shù)人員提問(wèn)學(xué)習(xí),，了解與初步掌握本專業(yè)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等方面的實(shí)際知識(shí)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ),。此外,，經(jīng)過(guò)對(duì)電廠的實(shí)地了解，為今后步入社會(huì)作必要的心理準(zhǔn)備,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

5月3日到5月9日這七天的時(shí)間我們前往山東山鋼集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)，該公司有著悠久的歷史和豐富的企業(yè)文化

山東山鋼集團(tuán)地處五岳之首—泰山腳下,，是經(jīng)省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn),、省工商局核準(zhǔn)注冊(cè)的大型企業(yè)集團(tuán)，下屬八個(gè)子公司,，享有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),。山鋼集團(tuán)的前身—泰安市山口鋼管廠創(chuàng)建于1992年3月，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,，逐步壯大成為擁有固定資產(chǎn)3.6億元,，流動(dòng)資金2.6億元的企業(yè)集團(tuán)。現(xiàn)有職工1600人,，各類技術(shù)專業(yè)人才320人,，廠區(qū)占地面積26萬(wàn)平方米，建筑面積16萬(wàn)平方米,。年產(chǎn)值15億元,。山鋼集團(tuán)是一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)高頻焊管和冷軋帶鋼的大型企業(yè)，現(xiàn)有四連軋生產(chǎn)線4條,單軋機(jī)30臺(tái)(套),，高頻直縫焊管生產(chǎn)線40條,，高頻高精度精密直縫焊管生產(chǎn)線（u60、u40,、gh25）8條,，gh200、gh450大型空心冷彎型鋼生產(chǎn)線2條?，F(xiàn)可生產(chǎn)13×13～450×450×0.5～16mm的方管,、矩形管，年產(chǎn)冷軋帶鋼40萬(wàn)噸,，高頻焊管50萬(wàn)噸,，產(chǎn)品形成六大系列600多個(gè)品種。產(chǎn)品行銷全國(guó)20多個(gè)省,、市和地區(qū),，并出口到歐洲、非洲,、北美等30個(gè)國(guó)家和地區(qū),，深受用戶的信賴和好評(píng)，成為華東地區(qū)最大的冷帶,、方管及矩形鋼管生產(chǎn)基地,。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品一流水平，廣泛用于鋼結(jié)構(gòu)建筑機(jī)械,、汽車,、鐵路、石油,、化工,、紡織等行業(yè)領(lǐng)域。先后榮獲“省級(jí)先進(jìn)企業(yè)”,、“aaa級(jí)信用企業(yè)”,、“中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

5月2日,，我們到達(dá)山東山口科諾型鋼股份有限公司山口廠區(qū)觀看公司視頻并聽(tīng)宣講,。廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)給我們?cè)敿?xì)介紹了山東山鋼集團(tuán)的發(fā)展歷程，告訴我們?cè)趯?shí)習(xí)期間的一些注意事項(xiàng)和有關(guān)安全生產(chǎn)的知識(shí),，并且給我們提了一些關(guān)于以后工作生活的建議,，避免了我們?cè)趯?lái)的工作中犯下不經(jīng)意的錯(cuò)誤，使我們獲益良多,。

5月4日到,，我們?cè)谏綎|山口科諾型鋼股份有限公司山口廠區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)。我們?cè)趶S區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下到車間首先進(jìn)行了對(duì)車間的參觀了解,。參觀過(guò)程中我們親眼見(jiàn)到了車間的布局,，了解到了車間的生產(chǎn)流程，并且直觀的認(rèn)識(shí)了生產(chǎn)線的各個(gè)環(huán)節(jié)的步驟和加工方式,。在參觀的過(guò)程中我們?cè)谡鞯脧S區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的同意下進(jìn)行了拍照,，以下是我實(shí)習(xí)過(guò)的生產(chǎn)線的一部分照片。

下面是生產(chǎn)線的起始點(diǎn),，卷在一起的鋼板原料在這里被圖中的設(shè)備由里到外的舒展開(kāi),，并且向下一設(shè)備傳送。該設(shè)備由電動(dòng)機(jī)提供動(dòng)力,，電動(dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)被傳遞到鋼板上,，帶動(dòng)鋼板旋轉(zhuǎn)，鋼板卷原料在旋轉(zhuǎn)的過(guò)程中被由內(nèi)向外的.舒展和傳遞到下一級(jí),。圖中可以看到許多托輥,，托輥用來(lái)輔助成卷的鋼板的轉(zhuǎn)動(dòng),，以此來(lái)減少鋼板與設(shè)備的摩擦阻力，并且避免了設(shè)備的快速摩擦損耗,。

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實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月24日至20xx年3月21日,；

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：宏程電子產(chǎn)品

實(shí)習(xí)單位介紹：鄭州市金水區(qū)宏程電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部

業(yè)務(wù)范圍：各種中、高,、低檔彩顯,，21寸純屏ibm、sony,、deil19寸純屏,、ibm、sony,、deil15,、17、19,、21,、液晶蘋(píng)果ibm、nec等各種原裝作圖專用液顯,。

實(shí)習(xí)崗位：銷售實(shí)習(xí)生

1,、通過(guò)電話溝通,、郵件等方式了解客戶需求,，維護(hù)和更新客戶資料；

2,、協(xié)助銷售完成日常性的產(chǎn)品溝通,、運(yùn)營(yíng)等事務(wù)。

3,、輔助市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)做好跟蹤反饋工作,，并完成相關(guān)報(bào)告

4、收集和整理公司的產(chǎn)品資料,。

5,、協(xié)助商務(wù)部和銷售部處理相關(guān)事務(wù)。

我所在的實(shí)習(xí)單位主要就是了解一些電子產(chǎn)品,，認(rèn)識(shí)其構(gòu)成,，功能，以及產(chǎn)品的性能,。

彩顯也就是彩色顯示器,，對(duì)于電腦用戶來(lái)說(shuō)，選擇電腦時(shí)，首先提出的指標(biāo)一定是奔騰,、賽揚(yáng)等一系列與cpu有關(guān)的數(shù)據(jù),，電腦的心臟固然重要，但對(duì)于經(jīng)常與電腦打交道的人來(lái)說(shuō),，電腦的“臉”顯示器,，同樣是您最關(guān)心的問(wèn)題之一。如果你每天面對(duì)的是一個(gè)色彩柔和,、清新亮麗的“笑臉”，你在它身邊工作一定特別來(lái)勁,，工作效率也一定會(huì)提高,。當(dāng)用電腦來(lái)放松娛樂(lè)時(shí)，一個(gè)好的顯示器則是必不可少的,，看vcd時(shí)畫(huà)面穩(wěn)定,；玩游戲時(shí)現(xiàn)場(chǎng)逼真，有一種身臨其境的感覺(jué),，那種感覺(jué)一定特棒,，這一切都取決于你選擇的顯示器品質(zhì)的高低，對(duì)顯示器的知識(shí)有一個(gè)綜合的了解無(wú)疑會(huì)對(duì)你有所幫助,，下面將就這一問(wèn)題給大家做極為詳盡的講解,。

到目前為止顯示器的概念還沒(méi)有統(tǒng)一的說(shuō)法，但對(duì)其認(rèn)識(shí)卻大都相同,，顧名思義它應(yīng)該是將一定的電子文件通過(guò)特定的傳輸設(shè)備顯示到屏幕上再反射到人眼的一種顯示工具,。從廣義上講，街頭隨處可見(jiàn)的大屏幕,，電視機(jī)的熒光屏,、手機(jī)、快譯通等的顯示屏都算是顯示器的范疇,，但目前一般指與電腦主機(jī)相連的顯示設(shè)備,。它的應(yīng)用非常廣泛，大到衛(wèi)星監(jiān)測(cè),、小至看vcd,，可以說(shuō)在現(xiàn)代社會(huì)里，它的身影無(wú)處不在,，其結(jié)構(gòu)一般為圓型底座加機(jī)身,，隨著彩顯技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些其他形狀的顯示器,，但應(yīng)用不多,。作為一個(gè)經(jīng)常接觸電腦的人來(lái)說(shuō)，顯示器則必須是他要長(zhǎng)期面對(duì)的,，每個(gè)人都會(huì)有這種感覺(jué),，當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間看一件物體時(shí),，眼睛就會(huì)感覺(jué)特疲勞，顯示器也一樣,，由于它是通過(guò)一系列的電路設(shè)計(jì)從而產(chǎn)生影像,，所以它必定會(huì)產(chǎn)生輻射，對(duì)人眼的傷害也就更大,。人們常說(shuō)電腦直接影響人體鍵康的三要素是鍵盤(pán),、鼠標(biāo)、顯示器,。傳統(tǒng)的一字型鍵盤(pán)在使用時(shí)要求雙手放在字母中間位置,，所以使用者不得不緊縮肩膀，懸臂夾緊手臂,，使用起來(lái)易疲勞,，長(zhǎng)期使用易造成傷害，鼠標(biāo)也差不多是這樣,，聰明的商家看準(zhǔn)了這一點(diǎn),，陸續(xù)推出了各種人體工學(xué)鍵盤(pán)與鼠標(biāo)，極受歡迎,。那么在影響健康的三要素中,，最重要的無(wú)疑是顯示器了，因?yàn)槟难劬χ苯涌粗?，如果受到傷害,，用多少錢都是無(wú)法彌補(bǔ)的，其中的痛苦只能自己承受,，所以現(xiàn)在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)許多關(guān)于降低彩顯輻射的標(biāo)準(zhǔn),，如mprii、tco系列等,，市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品大多數(shù)通過(guò)以上認(rèn)證,，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)一定要認(rèn)清標(biāo)志。

顯象管的尺寸一般所指的是顯象管的對(duì)角線的尺寸,，是指顯象管的大小,，不是它的顯示面積，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),，關(guān)心的還是他的可視面積,，就是我們所能夠看到的顯象管的實(shí)際大小尺寸，單位都是指英寸,。一般來(lái)說(shuō),，15英寸顯示器，其可視面積一般為13.8英寸，17英寸的顯示器,，其可視面積一般為16英寸,，19英寸的顯示器，其可視面積一般為18英寸,。關(guān)于筆記本電腦與液晶顯示器,，以往的筆記本電腦中都是采用8英寸（對(duì)角線）固定大小的lcd顯示器，現(xiàn)在,，基于tft技術(shù)的桌面系統(tǒng)lcd能夠支持14到18英寸的顯示面板,。因?yàn)樯a(chǎn)廠商是按照實(shí)際可視區(qū)域的大小來(lái)測(cè)定lcd的尺寸，而非向crt那樣由顯象管的大小決定,，所以一般情況下,，15英寸lcd的大小就相當(dāng)于傳統(tǒng)的17英寸彩顯的大小。所以,，買液晶顯示器要比顯象管的電器更“值”。

基本上完全靠背,，把各種產(chǎn)品通過(guò)自帶的本子進(jìn)行詳細(xì)記錄,，對(duì)產(chǎn)品尺寸，功能,，用法牢固掌握,。過(guò)程挺枯燥的，但是若是自己連產(chǎn)品都了解不清楚,，之后就不可能形成銷售,。為了讓自己盡快熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常自己進(jìn)行手動(dòng)操作,。以便在于客戶溝通時(shí)能夠侃侃而談,。等熟悉了產(chǎn)品之后第二階段就是要學(xué)會(huì)給已買產(chǎn)品的客人下載資料。過(guò)程還是比較復(fù)雜的,，因?yàn)榭腿说母鞣N資料是有格式的,。如果資料的格式所對(duì)應(yīng)的磁盤(pán)位置不相符的話，是不能讀出來(lái)的,。后來(lái)我也進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng),，最直接的就是發(fā)傳單，其實(shí)剛開(kāi)始挺不好意思的,，本身是女孩再加上性格有些內(nèi)向,，還是挺別扭的。記得以前走在大街上我也很不愿意接別人發(fā)過(guò)來(lái)的傳單,，有時(shí)為了不接傳單還拐彎走,，現(xiàn)在輪到我發(fā)了也才終于體會(huì)了別人的感受。現(xiàn)在的我遇到別人發(fā)傳單還是很樂(lè)意接的，所以生活中的換位思考還是很重要的,。它能夠幫助我們成長(zhǎng),。就這樣慢慢的我也對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，我也清楚客戶的重要性,，最起碼的迎客態(tài)度我還是很懂得,，見(jiàn)客人要打招呼，看人家需要什么,，根據(jù)客戶的需求來(lái)進(jìn)行推薦,，也可就產(chǎn)品的功能來(lái)進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)。我的主要工作就是根據(jù)客戶需求來(lái)為客戶選擇合適的產(chǎn)品,。培養(yǎng)自己的積極性,、主動(dòng)性,。

當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，第一由于產(chǎn)品質(zhì)量的影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng),，直接影響公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn),。第二銷售業(yè)務(wù)工作管理不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)比較多,，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的,，比較亂,；第三市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì),。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我又很深的感觸,，作為當(dāng)代大學(xué)生我面臨很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我也認(rèn)識(shí)到有一個(gè)好心態(tài)是非常重要的,，家里人也告訴我,，憑借在大學(xué)里學(xué)的東西到社會(huì)上不可能有一個(gè)跟你完全相符的工作等著你,，這就需要我自己去學(xué)習(xí),，去磨練,，去成長(zhǎng),。只有放低心態(tài)，努力適應(yīng)社會(huì),，將來(lái)才有可能改變和創(chuàng)造出自己的東西。

第一以樂(lè)觀的心態(tài)坦然接受改變

我們終有離開(kāi)母校庇護(hù)的那一天,，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)一種生活方式,，到了公司實(shí)習(xí)，我們應(yīng)該改變?cè)械乃季S和生活習(xí)慣,，用理性的方式去接受并學(xué)著適應(yīng)公司的實(shí)習(xí)生活,，用樂(lè)觀積極的態(tài)度去迎接生活和工作中的挑戰(zhàn)。在新環(huán)境中要首先學(xué)習(xí)員工手冊(cè),，了解公司的管理制度,。在今后的工作中不會(huì)違反公司的相關(guān)規(guī)定,，保證今后的工作更加的順利。

第二制定計(jì)劃并認(rèn)真完成,，不斷給自己積極的心理暗示任制定一份合理的計(jì)劃并堅(jiān)持完成,，然后在自學(xué)的同時(shí)不斷的給自己積極的心理暗示，告訴自己：我很棒,！那么假以時(shí)日,，我們的心態(tài)定會(huì)有所改善，會(huì)重新找回自己的自信,。勇于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn),，敢于展示，培養(yǎng)一個(gè)好的心態(tài),。

第三工作中多學(xué),、多問(wèn)、多于同事交流溝通,，利用業(yè)余時(shí)間自修,，還要注意多觀察。

進(jìn)入企業(yè)首先要做的就是用新的知識(shí)去充實(shí)自己的頭腦,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)武裝好自己,，做好正式工作的前期準(zhǔn)備，多多請(qǐng)教同事和上級(jí),，首先知道自己需要掌握哪些知識(shí),，然后利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí),，完善自己,，在各方面提高生存技能。

第四與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流,，明確自己的任務(wù)

我們要主動(dòng)詢問(wèn)你的直系上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)我們的任務(wù)是什么,，在明確自己任務(wù)之后就可以馬上著手自己的工作，盡自己最大努力做到最好,。在進(jìn)人一個(gè)新環(huán)境的時(shí)候,，最好是少說(shuō)話多做事。

第五敞開(kāi)心扉,，主動(dòng)與同事接觸交流

當(dāng)然，如果想真正的融入一個(gè)社會(huì)我們要做的就是：

在實(shí)習(xí)前就主動(dòng)查資料對(duì)將要實(shí)習(xí)的企業(yè)有一個(gè)詳細(xì)的系統(tǒng)的了解,，這樣在進(jìn)入企業(yè)的時(shí)候才能胸有成竹,，從容不迫,；在實(shí)習(xí)前就花一部分時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)項(xiàng)目有關(guān)的知識(shí),，這樣在開(kāi)始做項(xiàng)目的時(shí)候不至于才發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)門外漢,；在實(shí)習(xí)中一定每天抽出時(shí)間寫(xiě)心得日記，記錄每天的生活和實(shí)習(xí)所領(lǐng)悟到的東西,；另一方面,，在不影響上級(jí)正常工作的前提下，積極與他們交流,，并虛心向他們請(qǐng)教自己不懂的問(wèn)題,，了解他們的工作節(jié)奏，這些對(duì)日后自己正式工作都將是一筆難得的財(cái)富,；實(shí)習(xí)后一定要對(duì)自己的實(shí)習(xí)生活有一個(gè)系統(tǒng)全面的總結(jié),，并為實(shí)習(xí)答辯做好充足的準(zhǔn)備。

我的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目是文件安全傳輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn),，主要實(shí)現(xiàn)功能有

1,、采用加密算法對(duì)文件進(jìn)行加密

2、在客戶端服務(wù)端模式下,，利用傳輸協(xié)議對(duì)文件進(jìn)行傳輸

3,、發(fā)送方實(shí)現(xiàn)對(duì)文件的加密，接收方實(shí)現(xiàn)對(duì)文件的解密,，還有實(shí)現(xiàn)對(duì)密鑰的管理,。在實(shí)習(xí)期間我有上網(wǎng)查閱資料和翻閱書(shū)籍，了解到現(xiàn)在企業(yè)的信息安全要求也是非常嚴(yán)格的,。

密碼學(xué)是在密碼設(shè)計(jì)者和密碼分析者之間的不斷斗爭(zhēng)中發(fā)展起來(lái)的,。密碼分析方法的奏效將促使密碼設(shè)計(jì)方法的改進(jìn)，這又迫使密碼分析者研究新的分析方法,。我學(xué)過(guò)的現(xiàn)代密碼學(xué)里邊有序列密碼和分組密碼,。典型的分組密碼算法有des和aes。其中老師對(duì)des進(jìn)行了詳細(xì)的講解,。包括des的設(shè)計(jì)思想和特點(diǎn),；des的工作模式；des的實(shí)現(xiàn),；des的安全性等,。我需要對(duì)des算法進(jìn)行熟練掌握，包括其間的各種算法,、置換,、代換。然后運(yùn)用一種安全協(xié)議對(duì)其進(jìn)行安全傳輸,。掌握發(fā)送方對(duì)文件的加密以及傳輸方對(duì)文件的解密,，以及密鑰的管理工作。

電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告字 電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)字篇七

根據(jù)我系專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開(kāi)始進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),，專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種檢驗(yàn),。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，屬分散實(shí)習(xí),。因?yàn)榭紤]到找實(shí)習(xí)單位的辛苦,，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷,，沒(méi)過(guò)幾天就收到了公司打來(lái)的電話,，說(shuō)直接給我面試,，通過(guò)電話交流的方式,，很快,，公司便給我回復(fù)說(shuō),，讓我6月份的時(shí)候直接過(guò)去,，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生。于是，20xx年6月底開(kāi)始在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)使自己學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解,，特別是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面,，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì),，不僅拓寬了自己的知識(shí)面,，更培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，掌握了基本技能和專業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石,。

1,、鍛煉了自己的實(shí)踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際中,，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況,，開(kāi)拓了視野，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高,。

2,、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法,。

3,、進(jìn)一步深入掌握專業(yè)知識(shí)，并在實(shí)習(xí)的過(guò)程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位,，讓自己對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解,，使自己在未來(lái)就業(yè)方面有清楚的認(rèn)識(shí)。

4,、培養(yǎng)了自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立了良好的職業(yè)素養(yǎng),。

20xx—6—26到20xx—8—xx

廣東省深圳市**區(qū)***號(hào)***室

深圳市**貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣

主要工作內(nèi)容是通過(guò)各種途徑展開(kāi)淘寶,、阿里巴巴站外營(yíng)銷，包括但不限于sns,、seo,、edm、論壇等,，利用各種營(yíng)銷工具,，開(kāi)展店鋪營(yíng)銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),。其細(xì)分為：

1,、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺(tái)上的“誠(chéng)信通”賬號(hào)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù),，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額,，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。

2,、同時(shí)對(duì)淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作,，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開(kāi)展,、管理淘寶客,，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車,、鉆展、超級(jí)麥霸,、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣,。

小企業(yè)大藍(lán)海

深圳市**貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)**內(nèi)的一個(gè)住宅區(qū)內(nèi)，因?yàn)槭枪镜某绦騽倢徟聛?lái)的,，雖然手續(xù)都是全的,，但老板娘還沒(méi)有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著去市場(chǎng)拿貨,。我們的貨源不是固定的,，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里,，在客廳里擺放著兩臺(tái)電腦,，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工,。公司成立于20xx年,，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的,。雖然是剛成立不久的新公司,，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上,、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒,，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念,，以快樂(lè)交易為銷售戰(zhàn)略，以滿足時(shí)代潮流和客戶需求為根本目標(biāo),，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國(guó)大陸的商務(wù)公司,，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨,、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝,，當(dāng)然,，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿,，但質(zhì)量是可以保證的,。

“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅,，從品質(zhì)到卓越,，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來(lái)自潮流服飾的藝術(shù)精髓！

1,、工作得來(lái)全不費(fèi)功夫

我是在6月26日正式加入實(shí)習(xí)單位的工作中,，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過(guò)程總體來(lái)說(shuō)還是比較順利的，沒(méi)有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備過(guò)程和找工作時(shí)的艱辛,。早在大一的時(shí)候就聽(tīng)很多的師兄姐說(shuō)找實(shí)習(xí)單位很難,，想找到一家與自己專業(yè)對(duì)口的公司就更難了，于是在開(kāi)學(xué)一個(gè)月后我就開(kāi)始著手了尋找實(shí)習(xí)單位的準(zhǔn)備工作,，當(dāng)時(shí)記得很清楚,，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來(lái)自深圳的電話,，起初我們聊得很愉快,，感覺(jué)彼此就是自己想要找的，很快便說(shuō)好今年的6月份我可以過(guò)去為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續(xù)兼職著做,。我答應(yīng)了盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道我是過(guò)去的唯一一個(gè)實(shí)習(xí)生。就這樣,，我的實(shí)習(xí)單位落實(shí)了,。

2、起點(diǎn),，就落在這里

來(lái)到深圳,，走進(jìn)所謂的“公司門面”，我嚇傻了,。這……哪是一個(gè)公司?。亢?jiǎn)直就是自家住所嗎,？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢,。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得自己被欺騙了，很想一氣之下離開(kāi),，也許是胡姐（老板娘）看出了我的疑慮,，于是詳細(xì)跟我解釋下了情況。原來(lái)是因?yàn)楣臼莿偝闪⒌?，她自己也還沒(méi)有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng),，所以一直擱置著,，本計(jì)劃下半年時(shí)會(huì)租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著這個(gè)假期好好的做下推廣,，使公司能達(dá)到一定的小名氣,。

既然來(lái)到了這里，那就勇敢的做吧,。雖然這離自己理想的實(shí)習(xí)工作差一大截,，但我想只要努力，只要付出,，只要肯學(xué)習(xí),，在哪里都是會(huì)有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司,，說(shuō)不定以后對(duì)自己會(huì)有很大的發(fā)展前景,，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。