總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售試用期轉正工作總結篇一

時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體,，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而門向來是個充滿活力和生氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每個月的'日常費用報銷,，這是每個月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每個月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據(jù)合格性，報批,，直至終究與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作體會,，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導師和相干部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2,、每個月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬,，每個月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，依照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細,，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3、代理商激活嘉獎的復核,，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和同盟商，對于每個月完成提貨任務的代理商和同盟商將給予一部分的嘉獎,，此嘉獎以返利的情勢顯現(xiàn),，每個月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)嘉獎標準運算嘉獎,，我所負責的工作行將商務人員提供的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改進系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用進程中常常會顯現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情形,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長嘉獎的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表,，后交相干人員核對,，終究報批。

5,、辦事處行政預算審核,，每個月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批,，每個月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷。

時還會有暫時性的工作,，比如給xx行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應,，在工作前期工作進程中難免顯現(xiàn)煩躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調結，已無礙,。

在這里工作的兩個多月中,，與同事相處和諧，工作順利,，心情愉悅,，期望自己今后在工作進程中要戒驕戒躁，仔細,，專心,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心期望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養(yǎng)我的領導,，導師和關心并幫助過我的同事們!

銷售試用期轉正工作總結篇二

來公司以前,，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài),。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后,，我知道在試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務之急,。我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務事務,。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務,，和業(yè)務單位進行溝通。

在工作過程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務留檔,、溝通業(yè)務單位中去了解業(yè)務、理解業(yè)務,、熟悉業(yè)務,，并努力掌握業(yè)務流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務的整個工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了領導交予的任務,，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

在短短三個月的試用期中,，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的.收獲,。但與其同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等,。對于這些不足,，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實自己,，尋找自身差距，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。在今后的工作中,，我將努力提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,，并用于指導和展開實踐,。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

3,、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點,，展開全新的工作,。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要,。

銷售試用期轉正工作總結篇三

20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感受,。我是20xx年4月30日,，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車學問也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步,，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，呈現(xiàn)將來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結：

1、銷售任務完成狀況,。

1）,、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺,，路寶15臺，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

2）、結合總辦銷售工作支配,，每位員工輪番到飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充分,、歡快的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多,，那么我和別人比誠信,；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

5）重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。訪問，對客戶做到每周至少三次的訪問,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到其次重點客戶上,。

6）自己工作中的不足：

公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的進展方向,，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應當和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和熟識，關心公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

其次,，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好,、家庭狀況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系,，隨時把握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

銷售試用期轉正工作總結篇四

xxx年x月x日,，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作,，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司,，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝x董事長,、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入xx的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx（產品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構,、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx（產品）系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言,，將公司的特點、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠,。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來,，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中,，互通信息,，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、仔細學習了商務知識。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心,。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,，xx化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xx科技工程公司,，在x總的幫助下,，與xx負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在xx設備采購部入網(wǎng)并通過審核,，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6,、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手,，積極向xx技術總經(jīng)理,，xx技術，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識,，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與xx國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家，議標人員,，設計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后,，積極配合xx總經(jīng)理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標,。

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt,，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記,、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息，總結,、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功,。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3,、善于學習和總結。“學而不思則罔,，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考,，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件,，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,，那也是無濟于事,，于事無補的，等于空想,，也不會取得進步,。

4、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結出來,，并予以踐行的,。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5,、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功,。

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產品）系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2,、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3,、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”,，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結。

4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通、招標,、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤，回款等等,，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

1、善于總結,。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

銷售試用期轉正工作總結篇五

我是一位應屆畢業(yè)生,，今年x月份的時候加入xx公司，不知不覺中已經(jīng)加入xx司三個多月的時間了,，在這三個多月的試用期中,，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處期望領導指正，以便得以更好的學習和進步,。

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。

領導和同事還常常傳授些體會給我,，并且會帶我一起去拜望一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講授，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

作為一位銷售人員專業(yè)知識的.學習是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產品的性能、特點及運用情形都不了解,，就沒法好好的向客戶介紹自己的產品,，乃至在客戶咨詢時沒法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在閑暇時我就會學習公司產品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過這幾個月的錘煉，我將目前的銷售工作歸納為：第一一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情形,，在了解情形的同時也就可以順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品,，使他們了解我們公司以到達以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技能,。作為一位銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法乃至可以自己獨立的談單子,，這些都是在過去的幾個月里領導及同事的幫助下我才成長起來的,，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，乃至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學習中去,，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。

銷售試用期轉正工作總結篇六

不知不覺中,，時間就在忙碌間悄悄地溜走了,。直到領導提醒，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走完了這三個月的'試用期旅程,，并順利的通過了工作的考核,。

如今，面臨眼前即將轉正的情況,，我雖然感到驚訝,，但卻一點也不覺得迷茫。在xxx崗位經(jīng)歷的這漫長的三個月,，無疑早已經(jīng)讓我融入了這里,，成為了xx部門的一員!

回顧這次的試用期，其實作為一名銷售,，其實在成績方面,，我表現(xiàn)的并非特別理想。但我相信,，如今的起點,，絕不會是我的重點!在此，我對自己三個月來的試用期情況總結如下：

回憶這三個月的情況,，其實,，基本上可以說是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷售的新人,，其實我踏入這個行業(yè)的時間也就這么短短三個月,。而在前期剛起步的時候，遇上的麻煩和困難就更加多了,。

還記得在第一個月的時候,，我?guī)缀跻粏蔚墓ぷ鞫紱]有順利的完成。盡管在學習上很順利,，但在實際的工作中卻“屢戰(zhàn)屢敗”,，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時候,，xxx領導卻在我的身邊開導我,，他引導我走出了困境,，讓我認識到作為銷售，不能僅僅因為被拒絕,，沒有收獲就選擇放棄,。這也讓我在后來的工作中，學會了對工作的堅持不懈和積極向上,，永遠保持著對工作的熱情和積極性,。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。

在開始了試用期的工作之后,，我先是與其他新人參加了長達一周的新人培訓工作,。在此期間，我們學習了公司的文化,、業(yè)務,、產品，也了解了在銷售工作中的基礎思想和技巧,，并掌握了基礎的業(yè)務能力,。如今，變開始了接下來的工作,。盡管在此總結的時候很簡單,。但其實，在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了離開,，甚至我也有過這樣的想法,。但好在我最終堅持了下來。

在后來的工作中,，就是作為銷售的基本工作了,，我們通過不斷的給潛在客戶聯(lián)系，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務產品,。這便是最基本的工作,。但很可惜，我第一個月左右的時間,，一直都沒能有什么收獲,。但在接下來卻有了不少的改進，并提升了自己,，收獲到了一些新客戶,。

總而言之，就基礎的工作而言,，我已經(jīng)基本的掌握了,。但目前來說，在溝通交流方面,，我依舊有許多不的方面,，在接下來正式的工作里，我會努力的改進自己,，讓自己將銷售的工作完成的更好,，成為一名真真正正的銷售工作者!

銷售試用期轉正工作總結篇七

一轉眼，三個月的試用期就過去了,，恰逢年底,，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的,，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅,，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。像我這樣一個新人,，剛進入公司，就進入一個全新的領域,，一切都充滿了陌生和好奇,。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作,，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解,，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識,。

在9月,，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實,，主要包括會員的續(xù)費,，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一,，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那,，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣,，但是我覺得很充實,。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,。然后,，仔細地分析給我聽，從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間個人簡歷,，每天早上的第一項工作就是打開weare,，查看郵件，然后翻開我的記錄本,，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理,，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費,，一邊通知下月的續(xù)費,，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額,。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了,，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣,，所以不可能一次打完,，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產品,，然后計劃出每天的電話數(shù)量,，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果,，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題,，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等,，其主要原因還是我們的工作做的不到位,，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好,，在剛進公司不到一個月的時間,，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫,，但是收獲卻是很大,，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作,，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練,，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識,，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗,，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎,。

我想無論遇到什么樣的困難，熱門思想?yún)R報更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲,，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任,，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法,、深化學習,、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場,，這是商家的必爭之地,，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強,。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售,。對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會,。例如主觀方面：塑造自我，研究產品,，提高銷售技能,，建立客戶網(wǎng)絡，產品管理,。當然,，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好,。客觀方面：市場把握分析,，行業(yè)及對手動向等,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠,。

“空悲切，白了少年頭”,，人生就像古人所說,，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情,，不要枉費人生,。工作總結所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長!

銷售試用期轉正工作總結篇八

在幾個月的試用期中,，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識,；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正,，以便得以更好的學習和進步,。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的,。

沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你,。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你,。對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程,，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手,，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠,。領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次,，就是專業(yè)知識的學習,。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平,。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售試用期轉正工作總結篇九

自xx月進入公司以來,，在工作和培訓中不知不覺也已經(jīng)度過了三個月時間,。至此，我在xx崗位的工作試用期已經(jīng)基本結束,。

在此,，我要感謝我的領導和部門的同事，在各位的幫助和指點下,，我在這幾個月的工作中,，積極掌握了公司相關的xx崗位知識，解決了自己專業(yè)能力上的問題和不足,，提高了自身的業(yè)務能力,，順利通過了試用期的考核任務。真的謝謝你們,。

回顧這段試用期,，除了讓我認識到xx公司的環(huán)境和工作崗位外，我也得到了許多其他的收獲,，在此,，我總結個人試用期的工作如下：

這幾個月來，通過加入到xx公司的環(huán)境,，并在領導的嚴格管理和培養(yǎng)下,，我的思想態(tài)度也漸漸適應了xx公司的環(huán)境，并發(fā)生了積極的改變,。

通過管理和環(huán)境的影響,，我首先在自我態(tài)度上發(fā)生了很大的改變。面對自己的工作的時候,，能嚴格遵守公司的規(guī)定,，認真按照領導的規(guī)定完成工作任務。

在日常中,，也能更加注重自身的業(yè)務問題,，能積極主動的改進自己,，提升自我能力，主動提升自己的業(yè)務經(jīng)驗和自我責任感,。

在工作崗位上,，作為公司新人，我對于xx行業(yè)的工作任務并不算熟悉,。雖然有一定的知識和基礎,，但真正在崗位上卻欠缺實際經(jīng)驗不能發(fā)揮出自身的實力。

但在試用期里,，領導給我安排了十分詳細的培訓,，讓我一步步的認識了自己的崗位，并通過結合自身的知識和經(jīng)驗,，不斷提高并完善了自己的工作成績,。

如今，在工作方面我不僅掌握了自身崗位必要的經(jīng)驗和能力,，更通過在公司中與領導和前輩們的學習,，提高了自身能力，在工作中取得了不錯的成績,。

進入公司以來,，我也因為經(jīng)驗和紀律方面的問題犯下了不少的錯誤。給領導也帶來了不少的麻煩,。但在領導的批評和教導中,，我深刻的反思了自身的錯誤,，并對自身的責任和態(tài)度進行了管理,。如今，我深刻完善了對自我的工作管理,，融會了對xx公司的紀律和要求,。相信在今后的工作中我再不會犯下這樣的錯誤，不會再給領導增添紀律上的麻煩,。

經(jīng)過這段試用期,，我也十分期望能繼續(xù)在xx公司工作發(fā)展下去，并期望自己能在工作中取得更大的成長,，創(chuàng)造更好的成績還望領導能給我一個完善自己的機會,，我定會奮發(fā)努力，為xx公司證明自己的價值,！

銷售試用期轉正工作總結篇十

我是一名應屆畢業(yè)生,，今年x月份的時候加入__公司銷售部，不知不覺中已經(jīng)加入公司三個多月的時間了,，在這三個多月的試用期中,，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步,。

一,、對于不同品種的銷售要了解其工作流程。

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠,。

領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

二,、專業(yè)知識的學習,。

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平,。

從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子,，這些都是在過去的幾個月里領導及同事的幫助下我才成長起來的,，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。

銷售試用期轉正工作總結篇十一

我是一名應屆畢業(yè)生,，今年x月的時候加入xx銷售部,，不知不覺中已經(jīng)加xx公司三個多月的時間了，在這三個多月的試用期中,，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得,，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步,。

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠。

領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用,。

作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的,，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們公司其他產品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品,，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平,。

從剛剛畢業(yè)的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子,，這些都是在過去的幾個月里領導及同事的幫助下我才成長起來的,，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。