時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味,，更有情懷,，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品,，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片。

（一）手繪明信片。

我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片,，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng),，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片,，進(jìn)行diy定制,。

（二）語音明信片。

你知道“會(huì)說話的明信片”嗎,？對(duì),，會(huì)說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。

慢郵,。

我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信,，亦是對(duì)未來生活的憧憬,，亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷,，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中,，若干年后,，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前,。

校園紀(jì)念品,。

校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校sis（學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域,，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托,！針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品,。

自定義t恤,。

自定義t恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品,，同時(shí)需求量也特別大，但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點(diǎn),。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),。

只要是學(xué)生，或多或少參加過班級(jí)聚會(huì)活動(dòng),，但是這些聚會(huì)無非就是吃吃飯,，唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚,。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù),，包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò),，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，聚會(huì)活動(dòng)攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會(huì)活動(dòng)更加有意義更加精彩,。

（一）概述。

對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來說,，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡,。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵，自定義t恤,，校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后,，還不能滿足市場(chǎng)需求,，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場(chǎng)，在目前市場(chǎng)上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶,，同時(shí),，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮,，我們對(duì)“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少,，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定,，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目,，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小,，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè),，更重要的是,，它容易落地。

（二）需求分析,。

我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生,，這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類是社會(huì)群體,，在中國(guó)有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時(shí)像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大,，所以這個(gè)購(gòu)買群體是相當(dāng)可觀的。

（三）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下,，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

1,、現(xiàn)在從全國(guó)方面來看,，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，同時(shí)在市場(chǎng)上沒有一個(gè)完整成形的校園文化銷售品牌,。

2,、方便快捷，這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，客戶只需要在線上平臺(tái)交易成功,，我們會(huì)通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）,。

3、人力物力方面,，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本,。

（四）與同類產(chǎn)品比較,。

明信片。

市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高,，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向,，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品,。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵,。

我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語音,、視頻,，植入到慢郵中，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件,，簡(jiǎn)單方便。我們非常自豪,，因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒有的,。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀(jì)念品）。

目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷售市場(chǎng)比較單一,，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇,，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,，提生產(chǎn)品的附加值,。

1、因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品,，目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多,，因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來開拓班級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn),。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制,。畢業(yè)之后,，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者，這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng),。

2、為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì),，我們基于o2o模式,，通過“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn),，以融通忠實(shí)客戶群體。

植入營(yíng)銷,。

我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù),，在賣服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念t恤,，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達(dá)到營(yíng)銷效果。

情感營(yíng)銷,。

利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷核心,。我們的情感營(yíng)銷主要分為兩段時(shí)間。

開學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來說,，對(duì)大學(xué)充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷造勢(shì),，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品,，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。

畢業(yè)季：通過微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染,，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

通過微信公眾號(hào)，qq,，微博,，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售,。

公益營(yíng)銷,。

在中國(guó)西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工,，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，從而達(dá)到營(yíng)銷效果,。

政策營(yíng)銷。

與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合,，比如和招生處合作,，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片,，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng)。

項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng)，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高,。

2,、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3,、對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的,，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了,，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。

項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）,。

1,、孕育期到成熟期，利潤(rùn)越來越高,，于此同時(shí),，成本也會(huì)越來越高，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本,，讓利益最大化,。

2、到成熟期的時(shí)候,，業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng),，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,，市場(chǎng)需求疲軟,，但是還是有很大的盈利空間。

項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖（藍(lán)胖子工作室）。

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),。

1,、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng),，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致,，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的,。其次，由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤,，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅,。

3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品,，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，?huì)采取贈(zèng)送的方式,，這樣的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面花大量的資金,，占領(lǐng)市場(chǎng)。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性,，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品,，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問題,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制,。

1、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同,，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決。

本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

從客戶角度,，針對(duì)明信片的特點(diǎn),，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，降低產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

從產(chǎn)品角度,，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新,，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng),，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時(shí)解決,，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的“回頭客”,。另外,，公司招聘專門的信息收集，分析人員,，及時(shí)的做出正確的反應(yīng),；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶,，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度,；另外根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品,，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決,。

1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道,，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模,，爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運(yùn)營(yíng)成本。

2、控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支,，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

愛老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣。我們借此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)把“健康從心開始,，關(guān)愛生命,，呵護(hù)心靈，完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中,。

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里,，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會(huì)的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷,。人生的目的在于追求快樂,。

關(guān)愛老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任,，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng),，我們的人生才會(huì)完整，才會(huì)更有意義,。

傳播愛心,，傳承文明，回報(bào)社會(huì)

1,、目的:慰問敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖，塑造紅河學(xué)院的良好的社會(huì)形象,，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會(huì)效應(yīng)。

2,、意義:使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷,，同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì),，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛，學(xué)會(huì)感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德,。

3,、目標(biāo):讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿意、對(duì)我們的服務(wù)感到滿意,。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備:

1,、組長(zhǎng)xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜,。

2,、統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)

3,、確定好要到敬老院做的事

4,、準(zhǔn)備好慰問品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門,。針對(duì)近期持續(xù)高溫的天氣,，了解防暑的知識(shí)，陪老人聊天的時(shí)候教給他們,。

活動(dòng)流程:

1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn)，生活習(xí)慣和健康情況,。

2,、全體組員向老人們問好，送上誠(chéng)摯的祝福,。

3,、安排學(xué)生與老人的互動(dòng)，分開與老人們進(jìn)行聊天,、下棋等,，各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果,。

4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。

5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí)。

6,、與老人聊天,，耐心聆聽。

全部活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)參加者和老人告別,，合影留念,。最后按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束,。

1,、集合必須準(zhǔn)時(shí)。

2,、著裝整潔,。

3、進(jìn)入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。

4,、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

5,、老年人多患有心腦血管疾病,，活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動(dòng)及情緒波動(dòng),，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感,，交流時(shí)語言須親切,。

6、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來布局。

1,、車費(fèi):60元

2,、小禮品:10元

總計(jì):70元

1、負(fù)責(zé)人:xx

2,、拍照:xx_

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

三,、市場(chǎng)分析。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。

今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度。

卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財(cái)務(wù)估算,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元。

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);。

3,、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;,。

4、員工(2名)同一服裝需500元,。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具),。

首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè),，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1、公司名稱（擬建或已建）,。

2,、技術(shù)領(lǐng)域,。

3,、負(fù)責(zé)人。

4,、電話,。

二、填寫說明,。

1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中列出的所有問題是為了保證專家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀、深入,、細(xì)致的了解,，請(qǐng)按照計(jì)劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的相關(guān)問題。

2,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類,；（3）生物、醫(yī)藥,、食品類,；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類,；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他,。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán),、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、技術(shù)成果鑒定證明等）,，請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后。

5,、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善,。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫計(jì)劃時(shí)的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

三,、保密承諾。

承諾,。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容。

第二部分目錄,。

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁(yè)碼與內(nèi)頁(yè)頁(yè)碼的一致性。

1,、摘要,。

2、公司概述,。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)。

4,、市場(chǎng)分析,。

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

6,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

7、組織管理,。

8、融資說明,。

9,、財(cái)務(wù)分析。

10,、風(fēng)險(xiǎn)分析,。

附錄。

一,、摘要,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模,、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理,、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡(jiǎn)明,、扼要、可信,，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢(shì)。

二,、企業(yè)概述,。

1、企業(yè)名稱。

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

2,、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。

3,、注冊(cè)資本,。

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額,。

4,、企業(yè)地址。

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫與未來項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明。

5,、聯(lián)系方式,。

電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址、qq,、微博,、微信等。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等,；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

7,、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9、主營(yíng)業(yè)務(wù),。

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測(cè),；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測(cè),。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)。

用簡(jiǎn)潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征,、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面）,。

2,、技術(shù)描述。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請(qǐng)說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3、研究與開發(fā),。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù)。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期,。

5、相關(guān)支持,。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

四、市場(chǎng)分析,。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場(chǎng)的特征是什么,？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng)？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量,，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì),，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比,。

1,、行業(yè)及市場(chǎng)情況。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。

4,、市場(chǎng)準(zhǔn)入。

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析,。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù),。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施,。可以依據(jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢(shì),、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。

六,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫,。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式，請(qǐng)說明原因,。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況。

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請(qǐng)說明如何解決這一問題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少？

七,、組織管理,。

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。

3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

6、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問,、投資顧問,、技術(shù)顧問、會(huì)計(jì),、管理咨詢等外部支持力量,。

八、融資說明,。

1,、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益,？

3、預(yù)計(jì)未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

5,、外來投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？

九,、財(cái)務(wù)分析,。

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí),，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。

2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析,。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場(chǎng)、技術(shù),、財(cái)務(wù),、管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn),，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險(xiǎn)。

附錄,。

如有以下材料,，請(qǐng)列出：

1、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2,、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷。

3,、公司宣傳品,。

4、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）,。

5,、專利證書（授權(quán)證書）。

6,、股權(quán)或合作協(xié)議,。

7、其他需要說明資料,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述,，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹,。

1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想,，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大,，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式,。

關(guān)于盈利,，裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn)：

(1)工程分包費(fèi)。

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)(一般在30-40%),，其余部分(60-70%)會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理,，這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小，但利潤(rùn)相對(duì)固定,，各公司報(bào)價(jià),、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

(2)公司正常的管理取費(fèi),。

一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi),，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%,、管理費(fèi)8%-15%,、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。

(3)施工輔料費(fèi),。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化,，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板,、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆,、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn)，一般材料利潤(rùn)在15—25%之間,。

(4)主材利潤(rùn),。

裝修主材主要包括：地板、瓷磚,、潔具,、櫥柜、木門,、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計(jì)劃前期投入20萬左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬,，計(jì)劃一年內(nèi)收益,，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)部,，客戶服務(wù)部,，工程部，財(cái)務(wù)部等,，采用垂直管理架構(gòu),，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì),，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致!我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上(競(jìng)爭(zhēng)激烈),，和眾多高手過招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí),。

1,、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間。

20xx年8月籌備—9月初開業(yè),。

2,、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)。

待定,。

3,、公司業(yè)務(wù)范圍。

裝飾設(shè)計(jì),，施工,，材料，與家居有關(guān)的一切!

4,、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期,，至20xx年未,，計(jì)劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè),，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì),，施工,，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌,，為此,，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷策略,，年度計(jì)劃,，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,。

1、環(huán)境分析,。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長(zhǎng)18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu)房以外第二大消費(fèi)支出,。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大,，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量,。

目前,，裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格,，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi),，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有所值,，市場(chǎng)前景還是很樂觀的!

2,、行業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)者)分析。

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設(shè)計(jì)水平，營(yíng)銷策略,，管理能力均不能滿足市場(chǎng)需求,，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈，致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd,，財(cái)富廣場(chǎng)等地,，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水,，華然,，川豪，星藝,，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體,。

山水老客戶較多,，設(shè)計(jì)水平突出，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開拓視野,、增強(qiáng)技藝，近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng),，對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合,，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然品牌被公眾認(rèn)可,，推出顧問式服務(wù),，服務(wù)好(有9個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客戶人員很懂裝修知識(shí),、服務(wù)技巧),，公司成立時(shí)間長(zhǎng)，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費(fèi)價(jià)格高,，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場(chǎng),。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價(jià)格取勝,，重視工程形象(項(xiàng)目整潔、堆放,、著裝整齊),，帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室,，以此搶占高端市場(chǎng),。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場(chǎng)實(shí)力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾,，各做各的,，讓老百姓很迷惑。

百度走綜合性價(jià)比,、套餐路線(28800),，想走高端設(shè)計(jì)的路線城市人家深根小區(qū),，走性價(jià)比路線,，工程價(jià)打折，但管理費(fèi)不打折,。

提升品牌力度及售后服務(wù),、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一，善于概念營(yíng)銷炒作卻效果甚微,，有得有失,。

四、營(yíng)銷計(jì)劃,。

1,、家裝營(yíng)銷形式。

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營(yíng)銷方式,，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡(jiǎn)單介紹公司概況，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通,，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充,。

(2)電話營(yíng)銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司,。

處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合,，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對(duì)自己資源泄露反感,。

(3)小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng),，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢等活動(dòng),。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng),。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌,，單元公告欄,，車庫(kù)入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽(yáng)傘,，信箱提示廣告等,，來進(jìn)行宣傳。

(4)展會(huì)活動(dòng),，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng),，針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式，橫幅,，x展架,，易拉寶等等。盡量搶占有利位置,，維護(hù)公司對(duì)外整體形象,。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”)最有影響的營(yíng)銷方式。百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場(chǎng),，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假,，親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理,，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師,，在通過初期的接觸以后,，引導(dǎo)客戶，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)”所以,，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影,。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念,。

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息，這是目前比較流行的營(yíng)銷手法,，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快,，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹),。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙,，電視,，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個(gè)媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果,。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等,。

2,、營(yíng)銷策略與技巧。

(1)樓盤情報(bào)的收集,。

a,、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料,，主要消費(fèi)群體，樓盤的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少，入住時(shí)間是什么時(shí)候,，是投資型還是居住型樓盤,，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息，對(duì)于投資決策來說都是非常重要的,。

b,、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓),，本次入住的戶數(shù),，日期，周邊的交通,，價(jià)格,，主力戶型(最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況,，價(jià)格,、租金，租賃位置優(yōu)劣等,。

(2)對(duì)公司情況的了解,。

首先，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí),，我公司的特點(diǎn),，我公司的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶提供的服務(wù),。第二,，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期,，公司有無在上期小區(qū)中做過工程,。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置,，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì),。

(3)竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集。

我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加,，他們公司的定位是什么?包括(價(jià)格定位,，營(yíng)銷手段定位，客戶群體的定位),，分析他們會(huì)采取什么樣的手段?他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何?比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家?比我們勢(shì)力差的又有那幾家?了解的越多，成功的可能性越大,。

(4)宣傳資料及方案準(zhǔn)備,。

針對(duì)該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖,，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面，做到直接吸引客戶的眼球,，另外,，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià)。

(5)針對(duì)小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢,。

(4)整合資源,。

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期,，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳,，同時(shí)，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng),。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料,、工藝講解,，建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時(shí)采用廣告發(fā)布,、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行,，簽單時(shí),，采用電話營(yíng)銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭(zhēng)取做就將一個(gè)小區(qū)做透做強(qiáng)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

5、與項(xiàng)目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎(jiǎng)勵(lì)證明,、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等),。

項(xiàng)目申報(bào)表。

項(xiàng)目名稱：___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域：___________________________________________企業(yè)名稱：

___________________________________________法人代表：___________________________________________所在孵化器(蓋章),。

_______________________________,。

湖北省科學(xué)技術(shù)廳制。

二o一五年,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

xxxxx,。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

280——350m2,。

廣州,。

4、餐館本身需要能停車7——10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場(chǎng),。選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12——15張,，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4——5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）,。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。

3,、裝修費(fèi)用：

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元,；

c、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng)，費(fèi)用為x元,；

4,、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元,。

5、購(gòu)買用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請(qǐng)見清單）,，共計(jì)20xx元，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元。

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元,。

1,、門面裝修要求顯眼，突出特色,，不夸張,，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平,。

2,、大廳說明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3、包廂裝修與大廳一樣,。

4,、其他無特別要求。

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員，

3,、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)。

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月。

2,、排污費(fèi)用：600元/月,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電,。

當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用,，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟,，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量,。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品,，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!成功就在眼前!

2,、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多,，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有,，這給我們出了很大難題,，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證,，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

1,、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

具體項(xiàng)目如下:。

時(shí)尚男女服;,。

男女睡衣;,。

精美男女包;。

運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);,。

運(yùn)動(dòng)球衣,，球類，日用品,，傘,，等。

古城烙畫,，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈(zèng)送品),。

2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;,。

3，誠(chéng)信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題,，做好售后服務(wù)工作,，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客,。

所有在校大學(xué)生,。

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、現(xiàn)代社會(huì),，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng),。

6,、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀,，過生日，同學(xué)聚會(huì),，老鄉(xiāng)聚會(huì),，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究),。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:,。

a,，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩,，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果,。

b,，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛好者的需求。

5,、設(shè)備上:需要臺(tái)電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))。

2,、分配:,。

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績(jī)分配，具體待定,。

待定。

在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

1,、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì)、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召,，使大學(xué)生村官扎根基層,、增強(qiáng)自身使命感，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值,。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，建立茶葉種植基地,，帶動(dòng)的群眾共同致富，同時(shí)開辟就業(yè)的道路,，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。

2、我村土壤肥沃,，適宜茶葉生長(zhǎng),，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地,，樂盛茶葉也具有一定的知名度,。然而，由于我村茶葉大多比較分散,，缺乏統(tǒng)一化,、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)與管理,，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng),，賣出的價(jià)格低廉,，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢,、效益低,，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展，提升樂盛茶葉的知名度,，打響xx茶葉的品牌,，特申請(qǐng)xx村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

1,、改造樂盛老茶園100畝;。

2,、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;。

3,、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī),、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī),、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部,，生產(chǎn)樂盛茗茶、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶,、揉捻機(jī)等設(shè)備,。

資金來源：

1、自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù),。

3、其他組織投資等,。

資金投入：

1,、茶園改造100畝，每畝xx元,，共計(jì)20萬元;,。

2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;,。

3,、前期土地整合、翻墾20萬元;,。

4,、買進(jìn)茶苗600元每畝，共計(jì)6萬元;,。

5,、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬元;。

6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。

7,、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬元;。

8,、共計(jì)86.7萬元,。

第一，經(jīng)濟(jì)效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后,，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過后預(yù)計(jì)成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農(nóng)的收購(gòu)關(guān)系,，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位,，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問題,，減輕政府的負(fù)擔(dān)。

第二,，社會(huì)效益,。增強(qiáng)基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央,、縣黨委,、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化,。我村經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱,，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人,，群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐,，能讓知識(shí)和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值,，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對(duì)加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣,。

第三,，個(gè)人效益。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村,、加快發(fā)展的責(zé)任意識(shí),、示范意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志,、增長(zhǎng)本領(lǐng),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

（一）市場(chǎng)分析。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比,，國(guó)內(nèi)人均的.消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)南寧市區(qū)的人群對(duì)水果消費(fèi)情況的調(diào)查,，75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上,，15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間，有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下,。

隨著生活水平的挺高,，人們對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人均果品占有量為45gk,，與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求（70kg）還有不笑的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水果（80gk）的水平相比差距更大?？紤]現(xiàn)在我國(guó)的人口增長(zhǎng)迅速,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)的水果消費(fèi)量比往年要高出80%,。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,，而是更進(jìn)一步的關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康，所以,，營(yíng)養(yǎng)搭配的水果的市場(chǎng)是非常巨大的,。

水果的零售，作為一個(gè)興旺的業(yè)態(tài),，在各個(gè)城市迅速的擴(kuò)容,、改造、許多的水果零售店,，在人群聚集的地方,，鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低,，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,，如何在這個(gè)行業(yè)建立自己的特色，就成了生存的唯一方式,。

（二）市場(chǎng)幾競(jìng)爭(zhēng)分析1.消費(fèi)群體的分析,。

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤、大型超市,。而水果消費(fèi)的方式也有兩種：批發(fā)和零售,。

目前，消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販）,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià),、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng),。

者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

這些地方的水果銷售都是零售，消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買什么水果,，更多的是根據(jù)自己的興趣愛好,，而對(duì)水果中所含的維生素等營(yíng)養(yǎng)，一概不知,，更不說營(yíng)養(yǎng)搭配,。

2.市場(chǎng)前景分析。

現(xiàn)在的中國(guó),，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展，人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)也迅速的加快,。對(duì)于一些有長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品,、家具用品,、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡,，而且物美價(jià)廉,，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營(yíng)銷給現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來了沉重的打擊。加上,，現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平,，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜，也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,。水果的營(yíng)養(yǎng)搭配,，滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足，而且現(xiàn)在對(duì)這營(yíng)養(yǎng)搭配的銷售方法,，還是很少人嘗試,，所以，在未來的至少兩年內(nèi),，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間,。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析。

（1）消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營(yíng)養(yǎng)配套購(gòu)買方式,，由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

（2）對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源（采購(gòu),、物流）整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

（一）名稱：特色水果。

（二）宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展,。

（三）成立的目的：

1．行業(yè)是需要：中國(guó)缺少有特色,，尤其是這種營(yíng)養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),。

3.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色,、健康和營(yíng)養(yǎng),。

4.龐大的市場(chǎng)需要：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤,。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%,。

（四）組織及人員結(jié)構(gòu)。

采購(gòu)部（五）產(chǎn)品及服務(wù)注解：因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌?，?guī)模不大,，為了減少開支，所以只設(shè)了以上三個(gè)部門,，節(jié)約資源的同時(shí),，也易于管理。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主,，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué),，搭配銷售。

2.服務(wù)：賓至如歸客戶至上,。

高檔水果營(yíng)養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本,，開展一些促銷活動(dòng)，打造商業(yè)形象,，如特色水果營(yíng)養(yǎng)搭配,、會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象。

大學(xué)生,，是激情而有想法的一代,，很多大學(xué)生都會(huì)選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè)，但是,，創(chuàng)業(yè)怎么能沒有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?以下是小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目......

2018在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性,，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，把利弊都寫下來，逐條推敲,，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí),。擬起創(chuàng)業(yè)......

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

1xxxxx

zhouxi@

20xx年x月x日

商店名稱：洛神音樂燒烤吧

主要產(chǎn)品：燒烤 炒飯 飲料

(1) 促銷計(jì)劃和廣告策略

(2) 價(jià)格策略

本學(xué)期建立自己的特色和品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，下學(xué)期開始盈利。

1.1項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑食品不僅種類越來越多,，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型.營(yíng)養(yǎng)型.享受型甚至功能型的方向發(fā)展,。如今,，休閑食品已不再是小孩子的專利，而是收到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,，不論是家居生活還是外出旅行,，休閑食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容而時(shí)尚化更已成為休閑食品爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略,。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)人群隨之增多，在這種情形下,，我們的洛神音樂燒烤吧應(yīng)運(yùn)而生了!

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢(shì)

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種樣式的燒烤,，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品也無非是為了吸引消費(fèi)者的眼球，對(duì)于貴州人來說燒烤是最受歡迎的一種休閑食品,，而且價(jià)格便宜,，朋友小聚首選幾乎是燒烤，而一幫朋友聚在一起購(gòu)買燒烤的數(shù)量高,。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

燒烤在全國(guó)范圍都有,，但在貴州市場(chǎng)發(fā)展到巔峰。

燒烤的種類有：肉類,、蔬菜類,、豆制品類。

隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的.重要部分,，而休閑食品也由原來的僅能充饑發(fā)展到現(xiàn)在的既能滿足口感又能調(diào)節(jié)心情的不二之選，所以燒烤具有很大的市場(chǎng)潛力,。

2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2.3事態(tài)分析

優(yōu)勢(shì)：燒烤是學(xué)生最喜愛的食品,，而且市場(chǎng)巨大

劣勢(shì)：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)料存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

2.4 店面實(shí)施

目前我們的燒烤店已經(jīng)完成了裝修和各類燒烤材料,、設(shè)備及飲料的進(jìn)入,，將于2015年4月1日星期三中午12點(diǎn)整開業(yè)。

3.1政策優(yōu)勢(shì)

政策近年來,，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國(guó)家各級(jí)政府的相關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)生,、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大專,，本科,，研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范工本文本費(fèi),。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年,。

名稱 單價(jià)(元) 單位

牛肉 3 串

羊肉 3 串

黑豆腐 1 串

魷魚 3 串

白豆腐 1 串

面筋 2 串

年糕 1 串

骨肉相連 2 串

熱狗 1 串

雞柳 3 串

五花肉 2 串

雞翹 2 串

雞翅尖 2 串

金針菇 1 串

土豆 1 串

菠菜 1 串

香菜 1 串

豆角 1 串

可樂 3 瓶

雪碧 3 瓶

冰紅茶 3 瓶

康師傅礦泉水 1 瓶

哇哈哈礦泉水 2 瓶

怪嚕飯 8 碗

豌豆肉末飯 7 碗

蛋炒飯 6 碗

土豆炒飯 5 碗五丶資金投入

5.1早期資金投入

1) 房租1200元/月

2) 柜臺(tái)500元

3) 燒烤架700元

4) 桌椅3000元

5) 裝修1800元

6) 冰箱800元

7) 燒烤材料560元

8) 其他2000

我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因燒烤是學(xué)生最喜愛的食品之一，我們的店鋪環(huán)境適合休閑,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大而且就在你身邊,，這樣的項(xiàng)目不怕沒人消費(fèi)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

茶餐廳是一種起源于__地區(qū)的快餐飲食,。

文化,。

是西式餐飲的中國(guó)化。

我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下,，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍,，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)溫馨,、和諧和寬松的氣氛,，在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余，陶冶心情,、享受生活,、溝通信息，是情侶幽會(huì),、商務(wù)洽談、娛樂休閑,、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能于一體的休閑場(chǎng)所,。

休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵,，結(jié)合合理的營(yíng)運(yùn)管理,，在保證營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的前提下，突出茶餐廳的精神品牌,，做到更為時(shí)尚化,，更具品質(zhì),，更有品位。而這將是我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在,。

__路位于__學(xué)院的南校區(qū)南門外,，是__學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn)。據(jù)調(diào)查,，在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣,、食、行等生活基本消費(fèi)為主,，而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例,，約占月消費(fèi)的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)選擇,。項(xiàng)目市場(chǎng)地設(shè)__路,，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈,。但是經(jīng)過分析,，我們認(rèn)為，就目前__路的情況來說,，餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒有飽和,，有很大的發(fā)展空間。

第二章：公司概況,。

公司宗旨：

本公司旨在通過我們的服務(wù),，充分彰顯休閑和娛樂的主題，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場(chǎng)所,。在未來的經(jīng)營(yíng)中,，我們會(huì)努力將休閑茶餐廳打造成為__學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余，休閑,、娛樂,、飲食、聚會(huì)等活動(dòng)的首選地點(diǎn),。我們將始終堅(jiān)持不懈地做好“休閑”的特色,，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌,。同時(shí),，我們堅(jiān)守誠(chéng)信為本的信念，在研發(fā),、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一,，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展,。

在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品,，以對(duì)消費(fèi)者體貼入微的服務(wù),，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),。在我們策劃的實(shí)施過程中,，我們將綜合考慮消費(fèi)者、股東,、公司員工和供貨廠商等個(gè)方面的利益,，盡我們最大的努力，爭(zhēng)取做到各方利益的最大化,。

公司簡(jiǎn)介：

__公司成立于20__年_月,，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所,。

本公司的法定名稱是__,，法定地址在__路。

本公司是一個(gè)合伙制公司,，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于__路上的我們的實(shí)體店鋪,。

管理隊(duì)伍簡(jiǎn)介：

__公司由四人合資組成。

管理團(tuán)隊(duì)成員分別是___,。

四人均為__系在校大學(xué)生,，對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會(huì),。同時(shí),，所學(xué)專業(yè)為本項(xiàng)目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識(shí)基礎(chǔ)。其中三人為學(xué)生會(huì)相關(guān)部門的骨干成員,，具有較強(qiáng)的對(duì)外交際能力,、對(duì)內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實(shí)踐操作能力,。

具體人員分配,。

___，女,，物資采購(gòu),，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

___，女，財(cái)務(wù),。她耐心仔細(xì),，并且具有較強(qiáng)的。

財(cái)務(wù)管理,。

能力,。

___，男,，銷售,。主要負(fù)責(zé)__路實(shí)體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度,。

___,，男，宣傳策劃與推廣,。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力,。

第三章：產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)品定位：

以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳,。

產(chǎn)品服務(wù)特征：

飲茶,。

閑談、桌游,、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能,，以滿足消費(fèi)者更多的需求，在一個(gè)舒適,、安逸的氛圍下享受就餐,、閱讀和游戲的樂趣。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

和市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：成本優(yōu)勢(shì),。

我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑牧线M(jìn)貨。

渠道,。

避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升,。我們對(duì)影響食品成本較大的重要原料制定了采購(gòu)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)即對(duì)應(yīng)采購(gòu)的原料無論從形狀色澤等級(jí)、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定,。

我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作,，嚴(yán)格控制原料在庫(kù)存方面的成本。

優(yōu)勢(shì)二：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),。

我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范,，保證了食品的安全,、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識(shí),，并且堅(jiān)持顧客為本的理念,，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)勢(shì)三：組織管理優(yōu)勢(shì),。

本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會(huì)展管理專業(yè)在校大學(xué)生,，具備一定的專業(yè)。

管理知識(shí),。

和能力,。

優(yōu)勢(shì)四：意識(shí)優(yōu)勢(shì)。

本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)——在校大學(xué)生,，可以最直接的,、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

優(yōu)勢(shì)五：個(gè)性優(yōu)勢(shì),。

本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳,，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來,，既能滿足消費(fèi)者一般的就餐要求,，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn),，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素,。

切入產(chǎn)品和服務(wù)：

本項(xiàng)目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主,，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng),。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵,，轉(zhuǎn)為以休閑為主,，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。

由于本項(xiàng)目在__路還是屬于比較新穎的,。

商業(yè)模式,。

在進(jìn)入市場(chǎng)的初期會(huì)在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感所以我們?cè)诔跗谶x擇一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式即主營(yíng)餐飲類產(chǎn)品打開市場(chǎng)。我們的這種銷售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力,。但是這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過程中如果力度把握不當(dāng)會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響,。另外在經(jīng)營(yíng)策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度否則會(huì)背離已擁有的客戶群的消費(fèi)習(xí)慣造成市場(chǎng)成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

產(chǎn)品資源：

(1)提供產(chǎn)品與服務(wù)情況,。

餐食供應(yīng)：以中西餐為主食,，提供多種類,、多口味、多形式的餐點(diǎn),，適應(yīng)大眾口味,，接受度較高，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品,。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃,，風(fēng)味獨(dú)特,，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。

飲料供應(yīng)：咖啡,，奶茶,，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料,。

書刊閱覽：各類期刊,，報(bào)紙雜志，動(dòng)漫類書籍和各類流行文學(xué),。

其他休閑娛樂方式：

無線網(wǎng)絡(luò),。

連接點(diǎn)，桌游,。

(2)原料供應(yīng)情況,。

原料采購(gòu)：原料采購(gòu)是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié),。采購(gòu)的關(guān)鍵是建立,、健全采購(gòu)制度，明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購(gòu)的要求,，嚴(yán)格監(jiān)督。

鑒于食品原料種類繁多,，季節(jié)性強(qiáng),，品質(zhì)差異較大，所以采購(gòu)方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：

1,、保證采購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良;,。

2、采購(gòu)價(jià)格合理;,。

3,、依據(jù)人群，季節(jié)等條件控制采購(gòu)數(shù)量;,。

4,、與供應(yīng)商形成長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系,。

對(duì)供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應(yīng)商品,。

主要合作對(duì)象的是食材,、飲品供應(yīng)商，在原料,，價(jià)格,，品質(zhì)，服務(wù)上對(duì)供應(yīng)商有著較高的要求,。

要求如下：

1,、供應(yīng)商為國(guó)家頒布營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷,。

2,、嚴(yán)格按《采購(gòu)清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng)，供方保證原料來源及品質(zhì),。

3,、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購(gòu)單價(jià),。原料結(jié)算采取月結(jié)方式,，單價(jià)一經(jīng)確認(rèn)，原則上不變的,。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5%以上,，影響到本合約所訂的采購(gòu)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng),。

4,、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購(gòu)周期”以書面形式向供方訂貨,，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購(gòu)周期”執(zhí)行,。

5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作。

未來發(fā)展：

__路周圍有多所大學(xué),，在該區(qū)域已經(jīng)開設(shè)了多家餐廳,，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。

我們公司根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，分析了大學(xué)生對(duì)課余時(shí)間的安排和現(xiàn)有需求,，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開設(shè)了獨(dú)具特色的休閑式茶餐廳,，將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者,。

我們針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略,，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng),，并以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來,，在項(xiàng)目的成長(zhǎng)期內(nèi)做好宣傳推廣，在兩個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取到一個(gè)成熟的市場(chǎng),，擁有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群體,。

同時(shí)，我們將利用在__路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，努力做出自己的品牌,，在一年內(nèi)走出__路的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展出更為廣闊的市場(chǎng),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

玩具是孩子的天使,，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,。同時(shí),，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊,，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了,。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求,，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間,，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右,，不買童車不行,，買吧，用完后又很難處理,，而且又浪費(fèi),。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床,，學(xué)步車,，兒童玩具，等等,。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心,，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具,，生意肯定興隆,。

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的,。兒童，由于出租玩具的品種繁多,，檔次繁多,，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū),，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾,，這是一個(gè)新興的行業(yè),，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇,，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店,，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小,，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥,。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給榆林市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響,。從另一角度分析,，榆林市民的理性消費(fèi)觀念往往很強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費(fèi)理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

項(xiàng)目背景,。

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀,；其中我國(guó)在人工智能科技方面也爐火純青。所以,，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注,。

而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生,。

（一）市場(chǎng)定位及需求分析。

1,、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短,、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品,。

2、目前,，在國(guó)內(nèi)甚至是全球市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場(chǎng)空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，青少年本身就熱愛運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會(huì)喜愛這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,，這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5、對(duì)于短,、中途的出行朋友,，一個(gè)便攜式、智能,、操作簡(jiǎn)單的滑板代步車自然會(huì)贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè)。

1,、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作,。

2,、20xx年，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式,，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3、我國(guó)正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的大浪潮之下,，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷至各各國(guó)家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟,。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì),，而能夠給人們一個(gè)舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo)；而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場(chǎng)上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者,。

“智能便攜式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì),，如：靈動(dòng)的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設(shè)計(jì)、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”,。

3.制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動(dòng)裝置依靠?jī)?chǔ)電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行，其蓄電池具有使用壽命長(zhǎng)、拆卸方便等特點(diǎn)（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)，在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動(dòng)智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動(dòng)狀態(tài)）,。

其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí),。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個(gè)內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時(shí)速,、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個(gè)手機(jī)的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的一切信息,，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測(cè)可行駛路程,、零部件受損報(bào)警及檢測(cè),、超重報(bào)警、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動(dòng)指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運(yùn)行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的功能）,。

1,、該款“智能便攜式電動(dòng)滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計(jì)使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨(dú)特性而相比目前國(guó)內(nèi)的“電動(dòng)獨(dú)輪車”,、“電動(dòng)雙人扶手車”它更具有便攜性的特點(diǎn)及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點(diǎn)更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產(chǎn)品的價(jià)格定位合理,，可堪稱為“性價(jià)比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實(shí)現(xiàn)了“綠色地球”的號(hào)召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團(tuán)隊(duì)秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級(jí)定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7,、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8,、其驅(qū)動(dòng)設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)分離式驅(qū)動(dòng)方式,，創(chuàng)新點(diǎn)為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動(dòng)形式，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）,。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司。

1,、公司簡(jiǎn)介,。

a.公司名稱：“新翼”有限公司。

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司,。

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛,。

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。

f.公司口號(hào)：“敢于創(chuàng)新,，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營(yíng)范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì),。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項(xiàng)能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營(yíng)方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售視覺界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購(gòu)商（特別是在校大學(xué)生資源）,。

b.網(wǎng)營(yíng)銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、限時(shí)秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專營(yíng)店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校,、科技產(chǎn)品專賣位段。

3.設(shè)立分銷商和代理商,。

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學(xué)生。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺(tái),。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5.新媒體的運(yùn)用。

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作,，利用電視廣告,、海報(bào)宣傳、報(bào)紙印刷,、傳單宣傳,、互動(dòng)銷售活動(dòng)宣傳。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格,。

a.如：產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià),，以特價(jià)款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布,。

7.充分利用折舊商品,。

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售,。

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),。

a.如：銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵(lì)工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動(dòng)滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置,。

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板,。

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。

12.持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色,。

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情。

13.饑餓營(yíng)銷策略,。

a.如：通過限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間,，來達(dá)到饑餓營(yíng)銷的目的。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五

2,、支付方式,。

3、訂貨方式,。

4,、客戶特點(diǎn)。

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5、消費(fèi)特點(diǎn),。

60元以下的鮮花最受歡迎,。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施,。

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六

總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)主管：

營(yíng)銷部經(jīng)理：

公關(guān)部經(jīng)理：

人力資源部經(jīng)理：

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào),，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng),。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票,，船票,，火車票，代辦護(hù)照,，代訂課房餐飲等服務(wù),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1,、本土優(yōu)勢(shì)

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

成立時(shí)間：20xx年xx月xx日

地點(diǎn)：xxxx

聯(lián)系電話：xxxxxxxx聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客,，為了游客一切,。

公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展,。

我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研,，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài),。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社,，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷策略,，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟,，別出心裁。

那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于,，先進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā),，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

但也該看到,，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次,，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng),，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照,，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門需求卻未能滿足的后果大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

而我們的優(yōu)勢(shì)在于,，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社,，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng),。

再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營(yíng)銷的理念,，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目,。

根據(jù)我們調(diào)查,，新疆的外來人口中，來自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念,。他們?cè)谛陆布伊I(yè),，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭,。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力,。

1,、大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂,。

2,、市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng),，營(yíng)銷目標(biāo),，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素,，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法,，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價(jià)策略上,，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3,、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳,，吸引，和說服的方式,，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè),，以方便游客了解最新消息,。

總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步,，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大,，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng),。我社將本著一切為了游客,，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的為游客服務(wù),。

我部位處旅行社前端,，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù),，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)大學(xué)生開旅游社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

xxxxxxx張小姐xxxxx張先生

我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作,，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系,，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作,，提供各種信息咨詢,。

(一)公關(guān)人員素質(zhì)要求：

職業(yè)道德：真誠(chéng)，可信,，樂于助人,，無私，勤奮努力

公共意識(shí)：具有情感意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí),，形象良好，公眾人士形象

心理素質(zhì)：樂觀,，自信,，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容

溝通能力：積良好的口頭,，書面,，形體能力于一體

處事態(tài)度：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚,，臨危不亂

公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

(二)公關(guān)客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步,。

2.新疆旅行社眾多,，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此,，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好,。

3.支持政府部門的工作，正常納稅,，不違紀(jì)違法,，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店,，交通,，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展,。

(三)公關(guān)手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體,，樹立企業(yè)形象,，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料,。

2.收集信息：輿論監(jiān)督,，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中,。72%的人愿意到重慶去游玩,，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式,，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系,，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七

20xx年七月十九日為貫徹落實(shí)黨中央,、國(guó)務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的部署，鼓勵(lì),、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號(hào))和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20xx〕9號(hào))要求，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定本方案。

堅(jiān)持政府促進(jìn),、社會(huì)支持,、市場(chǎng)導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則,，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量,，采取一系列鼓勵(lì),、引導(dǎo)和扶持政策措施，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí),，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù),，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè),。

20xx-20xx年，計(jì)劃在三年的時(shí)間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名,。其中：20xx年計(jì)劃培訓(xùn)3000人,，20xx年計(jì)劃培訓(xùn)7000人，20xx年計(jì)劃培訓(xùn)10000人。力爭(zhēng)30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù),，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生,。

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號(hào))要求，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。各級(jí)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用,，通過人力資源市場(chǎng)以及街道、社區(qū)等基層平臺(tái),，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。人力資源和社會(huì)保障部門要會(huì)同教育等部門，邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù),。

(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策,。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，在工商部門注冊(cè)登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)免收管理類,、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi)。對(duì)在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的 自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策,。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,。成功創(chuàng)業(yè)的,，對(duì)符合社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理,。并積極會(huì)同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金,，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道,。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù),。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng),。積極會(huì)同教育部門和高等院校,，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來,，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團(tuán)，建立創(chuàng)業(yè)咨詢?cè)\室,，對(duì)經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺(tái)賬,，及時(shí)了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難，在工商注冊(cè),、稅收減免,、稱帝設(shè)施、人才推薦,、財(cái)稅和法律咨詢及市場(chǎng)開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù),，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用,，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù)。各積極會(huì)同有關(guān)部門,，充分整合政府,、企業(yè)、高校,、社會(huì)團(tuán)體等多方資源,，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用,，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和企業(yè)孵化服務(wù)。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)孵化,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合，細(xì)化,、規(guī)范服務(wù)流程,，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系,。根據(jù)本地實(shí)際,，會(huì)同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件,，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地補(bǔ)貼政策。

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，事關(guān)保增長(zhǎng),、保民生,、保穩(wěn)定的大局,，為確保活動(dòng)實(shí)效,，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),。

(二)制定方案,，抓好落實(shí)。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個(gè)盟市(任務(wù)分解見附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案,，分解任務(wù)，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策,?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報(bào)制度，不定期對(duì)全區(qū)各地活動(dòng)的組織開展情況進(jìn)行督導(dǎo),。同時(shí)開展年度工作綜合和績(jī)效考評(píng),，并將考評(píng)結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績(jī)效考核范圍(三)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化推動(dòng),。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制,。呼市、包頭,、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭,、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū),，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容，重點(diǎn)推進(jìn),。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù),、服裝服飾、文化創(chuàng)意,、物流,、動(dòng)漫、電子商務(wù)等),，鼓勵(lì)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì),、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃，報(bào)我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施,。

(四)加強(qiáng)宣傳,，正確引導(dǎo)。要發(fā)揮人才網(wǎng),、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，并通過報(bào)紙,、廣播、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案”的宣傳力度。宣傳鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策,，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí);宣傳在實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”中探索出得好經(jīng)驗(yàn),、好做法、好模式;表彰在促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人,，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受,，通過國(guó)家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來,；第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店,，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳，擴(kuò)大影響力,。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞,，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等,，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的,，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色,；節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍剑M(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年) 10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客；上班身著整潔的工作服,；

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生,，我沒有經(jīng)驗(yàn),，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大,！

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十九

――自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場(chǎng),。

項(xiàng)目名稱：自食其樂西餐廳,。

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì),、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,。同時(shí)，吸引商家投資,，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū)。

市場(chǎng)：學(xué)院現(xiàn)有一萬四千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營(yíng)范圍：

1,、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略,、價(jià)格策略,、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷成本,，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>

注冊(cè)資金：――十萬幣,。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,，商業(yè)貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化,。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，人性化管理,。

(一)店長(zhǎng)。

1,、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

(二)行政人事,。

1,、對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,。

2、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。

3,、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

4,、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表,。

5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。

6,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,。

7,、跟蹤項(xiàng)目開發(fā)成本。

8,、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化,。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

(三),、廚師。

對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來吸引顧客,。

(四),、服務(wù)員。

以禮待客，遵守制度,，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

(五),、市場(chǎng)開發(fā)部,。

1、制定本部門年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,。

2,、建立和完善營(yíng)銷信息收集，整理,，交流及保密,。

3、指定產(chǎn)品的價(jià)格,、品質(zhì)和宣傳,。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,，提供應(yīng)對(duì)方案,。

5、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

(一),、項(xiàng)目申請(qǐng)。

1,、向工商管理局有關(guān)部門申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂西餐廳”,。

2、項(xiàng)目,。