對某一單位,、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié),，既反映工作的概況,，取得的成績，存在的問題,、缺點(diǎn)，也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇一

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng),；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上,，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷,，有多少次在深夜里單獨(dú)一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗,，但我卻回絕放棄,！

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的根本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的`維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間,，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比方把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)展大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,，贏得了主動！

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過比賽我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時止今天,，我的實習(xí)期已經(jīng)完畢了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教導(dǎo),！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧,，再次向你們致謝,！

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇二

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的根底知識和根本專業(yè)技能,，這個科目是一個很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的,。盡管如此,，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力,，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,，把理論付諸于實習(xí)，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用,。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的.過程,，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備,。我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財產(chǎn)保險股份福建分公司連鎖營銷效勞部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份是經(jīng)民銀行批準(zhǔn),，于10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司,，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險,、責(zé)任險,、信用保證險、農(nóng)業(yè)險,、意外傷害險和短期安康險業(yè)務(wù),。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位,，以社會責(zé)任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進(jìn)取,，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的開展道路,，并做出了積極的奉獻(xiàn),，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年,，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)視管理委員會批準(zhǔn),，已開設(shè)北京、上海,、深圳,、廣東、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu),。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進(jìn)展專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí),。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險根底知識,、企業(yè)文化、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊合作和人員管理,，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進(jìn)展第二輪的培訓(xùn),，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容,。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶著,，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實習(xí)穩(wěn)固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分,，在全國都做得非常好,，就唯獨(dú)福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二,，這次泉州就是要加大力度進(jìn)展全面翻開市場,。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn),，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)翻開銷售渠道,，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)展渠道維護(hù),，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人,，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績,。可以說,，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的,，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月,，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人,，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,，怎樣去打通各個渠道并進(jìn)展長期維護(hù)，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等,。后者雖符合企業(yè)的意愿卻無視員工多元化的需求，員工很少有時機(jī)參與福利方案的制訂,，無法表達(dá)真實需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進(jìn)的,。時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會手足無措,。很思念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力,。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很珍貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)歷和教訓(xùn),，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

時間過得真快,，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措,。很思念學(xué)生時代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些,。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很珍貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)歷和教訓(xùn),，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇三

1.實習(xí)時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,，共四周,。

2.實習(xí)地點(diǎn)：xxxx公司、xxxx公司等共10個。

3.實習(xí)內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

4.實習(xí)學(xué)生：(共10人),。

5.實習(xí)形式：本次實習(xí)采取分散實習(xí)的形式,，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，并出具了相關(guān)的書面材料(致家長函,、致單位函和實習(xí)信息反饋表),。

6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習(xí)報告每人一份，實習(xí)日記每人一份,。

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式,，實習(xí)單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,?；具_(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面：

1.工作能力,。在實習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、行政管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)報告，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在實習(xí)過程中,，學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實習(xí)方式,。大部分實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

3.實習(xí)收獲,。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實,。作為指導(dǎo)教師，我既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有一定的指導(dǎo)意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書,、找老師求教,，其他實習(xí)的同學(xué)也主動參與出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。

2.加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。一方面,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。另一方面,，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇四

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究,，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢,？以下是小編收集整理的市場營銷畢業(yè)實習(xí)總結(jié),，希望對大家有所幫助。

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范,，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的建議。

1,。實習(xí)時間20xx年3月22日―20xx年5月9日,，共七周。

實習(xí)地點(diǎn)實習(xí)地點(diǎn)32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個實習(xí)點(diǎn)。具體實習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。

實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別實習(xí)人數(shù),。

（1）實習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí),。

（2）實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人。由于實習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作,。

2,。實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）,。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

3,、實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習(xí)報告全部合格,。

（3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的'評價。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1,、工作能力,。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記 ,、撰寫實習(xí)報告,，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2,、實習(xí)方式,。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí),。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3,、實習(xí)收獲,。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4、組織管理,。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇五

20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共7周,。

實習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個實習(xí)點(diǎn),。具體實習(xí)地點(diǎn)詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別,。

（1）實習(xí)學(xué)生,。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

（2）實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人。由于實習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

（1）收到32個實習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)1份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人1份,，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習(xí)報告全部合格。

（3）收到實習(xí)教師每人1份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的.評價,。2是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇六

時光荏苒，時間飛逝,。短暫的.實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長,。以下是我的實習(xí)總結(jié),。

xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝,，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,，歷史二十余載,。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列,，xx市羅山豆腐乳系列,。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè),。

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價差（售價和進(jìn)貨價之差）,，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售,；倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額,；若不同意,，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行,。

1,、商場如戰(zhàn)場，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己,，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處,；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況,，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求,。

2做、銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格,、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧。

3,、確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

4、副食品代理行業(yè)的簡單分析,；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,，如春節(jié)，端午,，中秋等,，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典,，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧,。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費(fèi)品種也越來越多,，商品琳瑯滿目,，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持,，因為消費(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長的,。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見,，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,，賺取相對高價的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主,。

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會面對,，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗,，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對，積極的態(tài)度,，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面,。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化,，研究與選擇合適的改變方式,；環(huán)境在改變，變化的世界,，而不變的是原則,，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,，永恒,，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,，寬容,，和諧，誠實,，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈予,，就像天上不會掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇七

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃,，使實習(xí)管理得到了規(guī)范,，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1,、實習(xí)地點(diǎn)實習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個實習(xí)點(diǎn),。具體實習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。

2,、實習(xí)內(nèi)容。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別。

3,、實習(xí)人數(shù),。

（1）實習(xí)學(xué)生。xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí),。

（2）實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人。由于實習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作,。

4,、實習(xí)形式。

5,、實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇八

1.實習(xí)時間20xx年3月22日―20xx年5月9日,，共7周。

2.實習(xí)地點(diǎn)實習(xí)地點(diǎn)32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個實習(xí)點(diǎn)。具體實習(xí)地點(diǎn)詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

（1）實習(xí)學(xué)生,。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

（2）實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）,。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

（1）收到32個實習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)1份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人1份,，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份,。實習(xí)報告全部合格,。

（3）收到實習(xí)教師每人1份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。2是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績,。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

2、實習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇九

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,。

包括市場調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價,，渠道選擇，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場,、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃,。

在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十

1.實習(xí)時間：年月日年月日，共四周,。

2.實習(xí)地點(diǎn)：xx公司,、xx公司等共10個。

3.實習(xí)內(nèi)容：可以概括為兩大類：一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

4.實習(xí)學(xué)生：（共10人）。

5.實習(xí)形式：本次實習(xí)采取分散實習(xí)的形式,，由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，并出具了相關(guān)的書面材料（致家長函,、致單位函和實習(xí)信息反饋表）,。

6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習(xí)報告每人一份，實習(xí)日記每人一份,。

在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式,，實習(xí)單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,?；具_(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面：

1.工作能力,。在實習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、行政管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)報告，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在實習(xí)過程中，學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實習(xí)方式,。大部分實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

3.實習(xí)收獲。主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會，談感想,，論題豐富,，論據(jù)翔實。作為指導(dǎo)教師，我既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有一定的指導(dǎo)意義,。

1.增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新產(chǎn)品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),，學(xué)生下班回來找書,、找老師求教，其他實習(xí)的同學(xué)也主動參與出謀劃策,，極大的激發(fā)了大家的積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。

2.加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。一方面,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。另一方面,，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十一

短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習(xí)生活,，我在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但時通過實習(xí),，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識,，也學(xué)習(xí)了國際大公司完善的管理體制,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象,，這是最重要的,。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己,，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了,。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份,，他們都是有身份的人,，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會到的,。

通過這次的實習(xí),，我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗,。一個銷售團(tuán)隊是否優(yōu)秀,，首先要看它對銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊精神非常重要,，一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀,，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè),，而是設(shè)計方面的,，但通過這次實習(xí)，讓我在還未經(jīng)過實踐的設(shè)計方面有了一定的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的.提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的銷售方面的任務(wù),，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題,，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等。這次實習(xí)豐富了我在各方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計行業(yè)的個性和潛力,。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要先將設(shè)計的理論掌握好,，更要充分的去認(rèn)識市場,、了解市場。作為一個設(shè)計師,，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化,、市場更加設(shè)計化,。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔茫粋€人只有誠信做人,，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難,，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營,，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān),，在激烈的市場競爭中做大,、做強(qiáng);一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十二

實習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共7周,。

實習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個實習(xí)點(diǎn),。具體實習(xí)地點(diǎn)詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表,。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別,。

（1）實習(xí)學(xué)生,。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

（2）實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）,。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

（1）收到32個實習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)1份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人1份，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習(xí)報告全部合格,。

（3）收到實習(xí)教師每人1份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。2是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

2,、實習(xí)表現(xiàn)與效果。

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十三

實習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共7周。

實習(xí)地點(diǎn)實習(xí)地點(diǎn)32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個實習(xí)點(diǎn),。具體實習(xí)地點(diǎn)詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

（1）實習(xí)學(xué)生。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí),。

（2）實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人。由于實習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的.證明書）。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

（1）收到32個實習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)1份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人1份,，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份,。實習(xí)報告全部合格。

（3）收到實習(xí)教師每人1份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括3部分。1是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。2是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績,。3是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

6

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十四

根據(jù)我們市場營銷專業(yè)的特點(diǎn),，利用學(xué)校發(fā)給小組的100元啟動資金,，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。為了在兩周的實習(xí)期內(nèi),，將利潤最大化,，我們小組一致決定將資本投入到成本低、收益高的項目中,。

通過市場調(diào)查和結(jié)合我們小組自身優(yōu)勢,，我們先用一部分資金購買手機(jī)膜和氣球。因為手機(jī)在大學(xué)生中已經(jīng)普及,，而且手機(jī)膜的生命周期較短,，因為它是易磨品，對透光要求很高,，要常更換,。再加上是新學(xué)伊始。所以手機(jī)貼膜的市場潛力很大,，我們的女組長,，心靈手巧，將氣球做成各種形狀,，比如,，可愛的小狗，漂亮的花朵,，以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠,。我們選擇在幼兒園和小學(xué)附近出售，一般在家長接孩子上下學(xué)的時間出售,。

雖然我們也學(xué)習(xí)了一年多的專業(yè)書,，知道市場營銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)ベ徫?，去逛街都能遇見它,，卻沒能真正研究它。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,，與推銷,、銷售不同。它是一門學(xué)科,，營銷活動不僅要講求科學(xué)性而且要講求藝術(shù)性,，它是企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所經(jīng)行的一系列活動,，顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn),，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

文檔為doc格式,。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十五

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，20____屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃,，使實習(xí)管理得到了規(guī)范,，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

一,、實習(xí)基本情況。

1,。實習(xí)時間20____年3月22日—20____年5月9日,，共七周。

2,。實習(xí)地點(diǎn)實習(xí)地點(diǎn)32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個實習(xí)點(diǎn),。具體實習(xí)地點(diǎn)詳見附件一,，20____屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

3,。實習(xí)內(nèi)容,。

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

4。實習(xí)人數(shù),。

(1)實習(xí)學(xué)生,。20____屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

(2)實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作,。

5。實習(xí)形式,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人(31個實習(xí)點(diǎn)),，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習(xí)點(diǎn)),。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6,。實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

(1)收到32個實習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效),。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價,，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份。實習(xí)報告全部合格,。

(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,，共17份。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二,、實習(xí)表現(xiàn)與效果。

達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1,。工作能力。在實習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)報告，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2。實習(xí)方式,。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

3,。實習(xí)收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4,。組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗,。

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實習(xí)開始時,，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實習(xí)目的和要求,。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題,、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記,，掌握實習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實習(xí)質(zhì)量的目的,。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5。校企關(guān)系,。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪,、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6,。總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會,，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實,。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

三,、實習(xí)改進(jìn)建議。

1,。增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理,、價格確定,，到渠道控制、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,，增強(qiáng)實踐能力,。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),，但專業(yè)性不強(qiáng),，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量,。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

2。承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果,。總結(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動,，每個好成績的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進(jìn)一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式，真正達(dá)到實踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量,。

3。加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4,。畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實習(xí)材料為重點(diǎn)，在實習(xí)大綱中明確要求,，實習(xí)總結(jié)中落實到位,。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實習(xí)效果,。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實習(xí)工作。

市場營銷畢業(yè)總結(jié)篇十六

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實施了專業(yè)課程實習(xí),，現(xiàn)將實習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實習(xí),。課程實習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實習(xí)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實習(xí)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實習(xí)過程組織有序，實習(xí)內(nèi)容講求實效,。

雖說類似的實習(xí)每年都會組織,，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1,、專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的基本要件。

這次安排的課程實習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實習(xí)計劃展開，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校，專業(yè),，學(xué)生,，多贏的效果，基本完成了實習(xí)計劃規(guī)定的任務(wù),，實現(xiàn)了實習(xí)目標(biāo),。

2,、周密翔實的實習(xí)計劃是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實習(xí)之前，為制定翔實可行的實習(xí)計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實習(xí)和課程實習(xí)計劃,，計劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實習(xí)過程,。

3、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐,。

由于這次實習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習(xí)計劃的針對性,，實習(xí)過程的專業(yè)性,，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,、專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè),，教師的客觀評價,。

這次認(rèn)識實習(xí)，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

這次實習(xí)雖然成效突出,，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題,。

1,、專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習(xí)的效果。

2,、教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實習(xí)中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1，加強(qiáng)與實習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地,。

這次實習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

"導(dǎo)師制"的推行確實促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實習(xí)同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。