做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
大學生項目計劃書篇一
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵員工,，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能,，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上,，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務,，以便提高服務質(zhì)量,。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”,。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標,，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物,。做到事事有人管，人人能管事,。每個員工都有自己的權利,，以顧客為向?qū)В啬繕?，重?zhí)行,，重過程，追求更高的顧客滿意度,。
(二)經(jīng)營管理,。
領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的,。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重、相互關心,、相互幫助,。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才,。其實人才就在我們身邊,，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓,，讓他們知道和運用殘廢原則,，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經(jīng)營透明化,，管理公開化,。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣,、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。
雖然公司推行員工是上帝的原則,，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責,。
五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況,。
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心,、呵護，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知,，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員,。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解,，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭,，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況,。所有的財務公開透明,，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化,。
我們超市一期投資55萬,。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬,，公關費用2萬,，宣傳費用5萬，流動資金,、應急資金8萬,。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,，我們xx縣60萬人口,，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費群體,，我們前期能占有10%的市場份額,，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,，利潤為中端利潤15%~20%,，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元,。
1費用表單位：元,。
2總賬明細帳戶金額。
3管理費用保險費55120,。
4租金40000,。
5辦公費40000。
6應付職工薪酬38400,。
7水電費5400,。
8電話費4800。
9財務費用應付利息30000,。
10銷售費用贈品費0,。
11廣告費50000。
12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500,。
附注：(1)超市保險50000元,。
人壽保險1080元/人/年。
意外傷亡保險200元/人/年,。
(2)應付職工薪酬營業(yè)員800元/人/月,。
(3)財務費用短期借款250000元利息12%。
(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅,。
1利潤表單位：元,。
2毛利潤450000。
3減：營業(yè)稅及附加22500,。
4銷售費用70000,。
5財務費用30000,。
6管理費用143720。
7凈利潤143780,。
融資方案和回報,。
根據(jù)xx省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),，給社會提供就業(yè)崗位,，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息,。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障,。
關鍵的風險和問題的分析,。
1、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小,，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳,，以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買,，力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。
2,、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營,。對于這種情況,，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架,，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的,，我們要親自上門告知具體的情況,。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī),。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險,，這樣保險公司就給我們提供了資金保障,。
3、如果兩家超市聯(lián)合,，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,，不調(diào)價,，不參與惡性競爭。但服務質(zhì)量不變,，跟蹤服務到位,。
4、如果員工帶有消極情緒上班,，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,，影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象,，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤,。如果同類事情超過兩次,，則開除這樣的員工。以保證服務質(zhì)量和公司形象,。
員工工作制度,。
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2,、客戶離員工2米遠時,，要停止手中的工作，專心為顧客服務,。
3,、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑,。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí),，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4,、幫顧客抱小孩時,，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部,。
5,、與小孩講話時，必須蹲下來,，目光與其平齊進行交流,。
6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題,。
7,、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào),、相互配合,。
8、有問題要及時匯報,，積極解決問題,，要有主人翁意識。
9,、同樣的錯誤不能犯兩次以上,。因為第一次叫不知道，情有可原,。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除,。
背景說明,。
19xx年，xx大學的心理學教授stanleymilgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度關系理論,，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人,?！?/p>
xx網(wǎng)的全球排名是第5位，業(yè)內(nèi)評估其價值為200億美元以上,。20xx年10月,，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站xx1.6%股權。這項交易使xx網(wǎng)價值已高達150億美元,。
美國是sns網(wǎng)站的先行者,。美國兩個社交網(wǎng)站xx和xx的全球風行迅速將sns的熱潮燒到中國。從20xx年起,，sns陸續(xù)在中國發(fā)展起來,，據(jù)市場研究公司bda預計，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站,。本土sns網(wǎng)站xx網(wǎng),、xx網(wǎng)等更是其中翹楚。
在國內(nèi),，sns網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型,，以某種共同愛好,、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關系,。第二類是婚戀類型,，這些網(wǎng)站目標用戶大多是白領階層,。第三類是商務類型的sns,，這一類型主要面向企業(yè)商務應用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。目前,，除婚戀類型發(fā)展勢頭較好以外,，絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存。
1.盈利模式,。
sns網(wǎng)站一般提供的服務有：日記,，相冊，音樂等一些共享性質(zhì)的服務,。sns從名稱上看是服務性網(wǎng)站,，賣的自然就是服務。中國的網(wǎng)民不習慣付費服務,。他們只是覺得大家都能享受的服務就是應該是免費的,，同時也接受一些定制收費服務。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費在“特殊性”上面,。目前的sns都提供了供定制服務來擴展用戶的相冊,，音樂，空間,。
目前來看國內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關系并不粘連,。“個人留言”這頁大都是“我來踩踩”,、“串門”,、“加我為好友吧”等一些寒暄。找不到理由的搭訕,，這種搭訕成功的概率極低,。即便搭訕成功，把對方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗非常少,。最后會發(fā)現(xiàn)自己的幾百個好友竟然沒有幾個是經(jīng)常上線?？蛻袅魇н^快是sns面臨的一個巨大問題,。
sns網(wǎng)站除了有日記，相冊這些基本工具外還應該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣,。網(wǎng)絡游戲就是一個很好的學習例子,。大家剛進去在新手村練習打小動物就可能結(jié)交到一個朋友,，并與之圍繞話題展開聊天。同樣,，一個sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,，這件事可以是虛擬的，也可以是實際的,。例如,，可以嘗試給新注冊用戶一個小小任務。這個任務不是一個人能輕易完成,，但又不是很復雜,。讓用戶充當記者采訪另外一個用戶。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡紅娘?)來完成任務,?；蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務的阻力。完成任務之后又能得到豐厚獎勵,。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項收入來源,。
網(wǎng)絡廣告尤其是精準廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗的情況下,，sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為,、社區(qū)行為、言論行為以及內(nèi)容偏好進行數(shù)據(jù)挖掘,，從而實現(xiàn)對用戶的分類,，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應的廣告。廣告商的廣告效力明顯增強,。目前30%收入來源于此,。
2.用戶群。
xx數(shù)據(jù)顯示,，截止20xx年12月31日,，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國,，居世界第二,，xx預計在20xx年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家?？焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,，7300萬新增網(wǎng)民中的4成，即有2917萬來自農(nóng)村;截至20xx年12月底,，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬,，年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費市場,，隨著“村村通電話”,、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進,，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場必將大有可為,。
面向白領的xxx網(wǎng)站，用戶數(shù)發(fā)展注定受限,。特別在中國,，白領是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群，大部分生活在沿海,。以這個群體為目標的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬,。18-30歲的有大部分都是學生,，社會從業(yè)人員,。他們停留在二線城市。xxx網(wǎng)站的用戶群應該是他們,。這類人是屬于沖動型消費,，快速消費產(chǎn)品例如彩鈴，圖片,，游戲道具他們都樂于嘗試,。
大學生項目計劃書篇二
隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學生兼職的市場非常廣闊,。學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要；學以致用的需要,；學生了解社會的需要,；提高學生綜合素質(zhì)的需要；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎的需要,。團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學生團體消費就更有市場,，學生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿,。團體消費是個性,。品牌。實惠最佳消費方式,。打造高校團體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺,，學生實踐平臺,，校園商業(yè)平臺，服務學生,，服務高校,。
關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會,，了解社會,，邊學習邊實踐，學以致用,，提高學生的綜合素質(zhì),，校園市場，由學生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護,。
占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。
1,、學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要。
2,、學生參加社會實踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要。
3,、學生個性消費,，品牌消費。實惠消費,。安全消費的需要,。
4、高校提高學生就業(yè)的需要,。
6,、商家要求打開校園市場的需要。
7、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要,。
此項目的長遠目標是占領高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量,！
模板國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓練項目,、創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。下面是關于模板的內(nèi)容,，歡迎閱讀,！大學生......
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間,，我們的工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃,。什么樣的計劃才是好的計劃呢,？下面是小編幫大家......
大學生項目計劃書篇三
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華,。
主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間、注冊資本,、產(chǎn)品和服務、技術水平,、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模、營銷策略,、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理、融投資計劃及財務分析,、風險分析及控制等相關內(nèi)容,。
要求簡明、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標；能突出自身優(yōu)勢,。
二,、企業(yè)概述。
1、企業(yè)名稱,。
擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當?shù)闹形拿Q；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱,。
2,、注冊日期
擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間,。
3,、注冊資本。
擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。
4、企業(yè)地址,。
擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明,。
5,、聯(lián)系方式。
電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。
6,、企業(yè)性質(zhì)（類型）。
按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。
7,、企業(yè)宗旨,。
描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠目標,、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。
8,、股東情況,。
列表說明目前股東的名稱及其出資情況。
9,、主營業(yè)務,。
對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務，主要收入情況預測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務,、未來的經(jīng)營業(yè)務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測,。
三,、產(chǎn)品/服務。
用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務,。
主要介紹產(chǎn)品/服務的名稱、特征,、性能,、用途以及應用領域、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術,。
說明產(chǎn)品/服務如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務的相關照片,。
1、產(chǎn)品/服務的優(yōu)勢,。
產(chǎn)品/服務的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較,；產(chǎn)品/服務的新穎性,、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格,、服務等方面）,。
2、技術描述,。
企業(yè)已有的技術成果及技術水平（包括技術鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關部門和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權（專利,、商標,、版權等）情況；公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議,？如果有,，請說明（并附主要條款或授權書）。
3,、研究與開發(fā),。
企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制,，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定,。
4、未來產(chǎn)品/服務,。
下一代產(chǎn)品/服務的定位,，更新周期。
5,、相關支持,。
產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持。
四,、市場分析,。
描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。
1、行業(yè)及市場情況,。
產(chǎn)品/服務所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預測,，相關數(shù)據(jù)必須注明資料來源。
2,、目標市場定位,。
產(chǎn)品/服務的目標市場份額為多大？產(chǎn)品/服務的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢,。
3、競爭對手分析,。
分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段,、特征以及財務力量等劃分重要競爭者,。
產(chǎn)品/服務的價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：
可以列表描述目標市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,。
4、市場準入,。
說明產(chǎn)品/服務的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務進入市場的難度進行分析。
五,、營銷戰(zhàn)略,。
1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。
2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。
3,、建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道,、設立代理商,、分銷商方面的`策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。
4、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施,。
六,、生產(chǎn)運營。
如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。
1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式,。
描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因,。
2、生產(chǎn)設備情況,。
如果需要增加設備,，需要描述設備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。
如果設備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題,。
3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。
描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。
如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應商名單及聯(lián)系方式,。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關鍵質(zhì)量檢測設備。
4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？
5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少,？
七,、組織管理。
1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu)。
2,、簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況,。
3、介紹公司的管理團隊,，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景,，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補,。
4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。
5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵制度？
6,、介紹公司擬聘請的法律顧問,、投資顧問、技術顧問,、會計,、管理咨詢等外部支持力量。
八,、融資說明,。
1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。
2,、擬向外來投資方出讓多少權益？
3,、預計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？
4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力,？
5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？
九,、財務分析。
1,、產(chǎn)品/服務形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率。
2,、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負債表,、損益表和現(xiàn)金流量表。
3,、每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務數(shù)據(jù)說明。
十,、風險分析,。
請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風險因素分別進行分析。
主要包括：市場,、技術,、財務、管理、資本,、政策等風險,，并說明如何規(guī)避、化解風險,。
大學生項目計劃書篇四
本方案將從行業(yè)市場定位,、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。
公司介紹,。
1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況。
成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。
關于盈利,，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：
(1)工程分包費,。
為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%),，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定,，各公司報價,、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。
(2)公司正常的管理取費,。
一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%,、管理費8%-15%,、稅金及遠程施工費等。
(3)施工輔料費。
為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,，很多公司會將工地常用輔材如細木工板,、石膏板、木方,、輕鋼龍骨,、乳膠漆、油漆等進行倉儲,，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤,，一般材料利潤在15—25%之間。
(4)主材利潤,。
裝修主材主要包括：地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜,、木門、窗簾等,，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點,。
新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右，預計年產(chǎn)值在300—400萬,，計劃一年內(nèi)收益,，預設立部門有設計部，市場部,，客戶服務部,，工程部，財務部等,，采用垂直管理架構(gòu),，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì),，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈),，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識。
1,、公司預計成立時間,。
20xx年8月籌備—9月初開業(yè)。
2,、公司股東背景介紹及股權結(jié)構(gòu),。
待定。
3,、公司業(yè)務范圍,。
裝飾設計，施工,，材料,，與家居有關的一切!
4、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。
20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至20xx年未,，計劃完成100萬產(chǎn)值任務,，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立,，產(chǎn)值任務達標,，兩年內(nèi)形成設計，施工,，材料銷售等業(yè)務組合,，進入合肥家裝界主流品牌，為此,，20xx年確定為“開局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施,。
三、市場機會分析,。
1,、環(huán)境分析。
裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%,，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量,。
目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計,、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格,，引導客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值,，比物有所值，市場前景還是很樂觀的!
2,、行業(yè)(競爭者)分析,。
目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設計水平,，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求,，大多數(shù)公司集中在百花井,，望城大廈，致力于領先的互聯(lián)網(wǎng)服務cbd,，財富廣場等地,，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水,，華然,，川豪，星藝,，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體,。
山水老客戶較多,，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式,，公司經(jīng)常帶領設計師去開拓視野,、增強技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合,，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。
華然品牌被公眾認可，推出顧問式服務,，服務好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進,，客戶人員很懂裝修知識、服務技巧),，公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高,，注重員工技能培訓,，占領了合肥一部分高端市場。
川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜,，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務大維前期以價格取勝,，重視工程形象(項目整潔,、堆放、著裝整齊),，帶客戶看工地促進簽單,，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場,。
星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的,，讓老百姓很迷惑。
百度走綜合性價比,、套餐路線(28800),，想走高端設計的路線城市人家深根小區(qū)，走性價比路線,，工程價打折,，但管理費不打折。
提升品牌力度及售后服務,、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失,。
四,、營銷計劃,。
1、家裝營銷形式,。
(1)業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式,，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設計師詳細與客戶溝通,，他們作為輔談跟進補充。
(2)電話營銷銷,，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司。
處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感,。
(3)小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動,。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌,，單元公告欄,，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘,，信箱提示廣告等,，來進行宣傳。
(4)展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動,，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力,，利用各種宣傳方式，橫幅,，x展架,，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象,。
(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式,。百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,，親眼觀看施工工藝,，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理,，這是贏得客戶的關鍵所在,，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以后,，引導客戶,，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,，有經(jīng)驗的設計師或業(yè)務員,，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近,，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。
(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修,，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂,，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務理念,。
(8)網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具,，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上,，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法,，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡推廣人員,，利用網(wǎng)絡來傳遞信息，速度快,，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主(斑竹),。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。
(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,，一樣可以取得比較滿意的效果,。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄,，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等,。
2、營銷策略與技巧,。
(1)樓盤情報的收集,。
a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),，聯(lián)系電話,，樓盤廣告資料，主要消費群體,，樓盤的銷售情況,，空置率是多少，入住率是多少,，入住時間是什么時候,，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶,，這所有的信息,，對于投資決策來說都是非常重要的。
b,、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓),，本次入住的戶數(shù),，日期，周邊的交通,，價格,，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況,，價格,、租金，租賃位置優(yōu)劣等,。
(2)對公司情況的了解,。
首先,，我們對自身定位的認識，我公司的特點,，我公司的優(yōu)勢,，我們能給客戶提供的服務。第二,，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解,，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程,。第三,，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計,。
(3)竟爭對手情報的收集,。
我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么?包括(價格定位,，營銷手段定位,，客戶群體的定位)，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多,，成功的可能性越大。
(4)宣傳資料及方案準備,。
針對該小區(qū)的主力戶型,，要有二至三套不同的設計方案，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖,，頂面布置圖，重點墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關等重點部位的三維效果圖,。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球,，另外,，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價。
(5)針對小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓,，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況,，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。
(4)整合資源,。
公司在開發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳,，同時,，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析,，家裝材料,、工藝講解，建材團購活動等,。
在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方,，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單,、加強物業(yè)公關等多種方式進行,，簽單時，采用電話營銷,、參觀樣板房,、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強,。
大學生項目計劃書篇五
隨著網(wǎng)絡,、通信和信息技術的突破性進展，internet在全球爆炸性增長并迅速普及,，使人們通過網(wǎng)絡進行交易成為可能,，而網(wǎng)上購物在以大學生為主的年輕人群體中已經(jīng)成為一種潮流和時尚。
日前公布的一項研究結(jié)果顯示,，我國電子商務產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速,，目前網(wǎng)上商店總數(shù)已經(jīng)超過10萬家，網(wǎng)上展示的商品總數(shù)約為萬件,。該項研究是由上海東方網(wǎng)誠數(shù)據(jù)科技有限公司進行,，研究對象包括全部擁有獨立域名和網(wǎng)上商店系統(tǒng)的網(wǎng)站，以及部分租用第三方平臺,、具有一定規(guī)模的網(wǎng)上商店，但不包括設在易趣,、淘寶,、易拍等拍賣網(wǎng)站上的店鋪。
據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)絡拍賣市場有9.4億元的規(guī)模,，有19.2億元的規(guī)模,，預計我國網(wǎng)絡拍賣市場幾近達到33.7億元。但是我國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)去年發(fā)布的第二次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡熱點調(diào)查報告》卻顯示：全國有60.6%的網(wǎng)民半年內(nèi)瀏覽過購物網(wǎng)站,，但掏錢買東西的只有17.9%,。這說明目前我國的電子商務行業(yè)發(fā)展遠未挖掘出其本身的巨大潛力。
因此我國電子商務的發(fā)展態(tài)勢很好,，電子商務的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
研究內(nèi)容,。
在此背景下，了解我國在校大學生的網(wǎng)上消費潛力,、消費傾向,、消費結(jié)構(gòu)和消費動力成為必須，為我們進一步開拓與細分大學生市場提供充分的依據(jù),。
研究對象,。
此項研究的對象是在校大學生(大專、本科以及碩士研究生),，由于預算有限,，預計問卷發(fā)放主要集中于南京仙林大學城以及周邊的大學。
研究假設,。
我們假設所有參與調(diào)查的在校大學生都具備上網(wǎng)的條件,并掌握一定的電腦操作知識,并對”網(wǎng)上購物”這一概念有基本的了解,通過調(diào)查了解對象在網(wǎng)上購物的實際情況,，以證明網(wǎng)絡購物對于大學生生活和消費的影響。
研究調(diào)查方法,。
主要是問卷調(diào)查,，包括網(wǎng)上的在線填答以及在大學校園內(nèi)的實地發(fā)放問卷。問卷印制2000份(50份備用),，問卷的發(fā)放分配：南京財經(jīng)大學仙林校區(qū)500份,，福建路校區(qū)200份、南京師范大學300份,，南京郵電大學200份,，南京中醫(yī)藥大學200份，南京信息工程學院100份,、南京森林公安高等?？茖W校100份、應天學院100份,、南京理工大學紫金學院100份,、仙林校區(qū)周邊的南京理工大學本埠100份、南京師范大學板倉校區(qū)100份,。網(wǎng)上填答則是上載到各個校園論壇,，并排除已經(jīng)在實地填答過的問卷。
研究調(diào)查日程安排。
問卷設計：5.1—5.3日,。
包含小范圍的信度效度測試,測試量為30份),。
校園現(xiàn)場采樣:5.4—5.8日。
其中,。
5月4日上午：南京財經(jīng)大學仙林校區(qū),。
5月4日下午：南京師范大學。
5月5日上午：南京郵電大學,。
5月5日下午：南京中醫(yī)藥大學,。
5月6日上午：南京信息工程學院。
5月6日下午：南京森林公安高等?？茖W校,。
5月7日上午：應天學院。
5月7日下午：南京理工大學本埠以及紫金學院,。
5月8日上午：南京師范大學板倉校區(qū)100份,。
5月8日下午：南京財經(jīng)大學福建路校區(qū)。
網(wǎng)上調(diào)查時間同時進行,。
材料整理以及統(tǒng)計分析：5.9—5.11日,。
調(diào)查報告公布：5月12日。
研咳嗽7人,，兩人一組在校園不同位置發(fā)放問卷,，一人負責發(fā)放小禮品。
預算：
問卷印制每份7分,，共143.5元,，
交通費公交車：7人每人人每次刷卡0.8元，來回6次共34元,。
小禮品：鑰匙扣每個7角,，共200個140元。
橫幅：一副50元,。
其他備用金：50元,。
總計367.5元。
大學生項目計劃書篇六
無論平日上課結(jié)束或是在節(jié)假日里,，許多大學生都喜歡宅在寢室追劇打游戲,，甚至連床都不想下。面對這種懶人行徑,，又誕生了一個大學校園的賺錢點子,，即跑腿送餐。一日三餐和必備的生活品,，以及代取快遞等,，都可以在收取相應的傭金后幫其辦理,，親自送到他的手上。這種在大學宿舍做生意的方式雖然累了點,，但積少成多，而且積攢了口碑,，擴大了人際交往圈,。
大學生項目計劃書篇七
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。
2公司描述。
a.公司的宗旨,。
b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)。
c.公司經(jīng)營策略,。
在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值,。
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值,。
e.公司設施。
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)生產(chǎn)設備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品,，提高競爭能力,。
3產(chǎn)品服務。
在這里用簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務,。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產(chǎn)品功能,、應用領域,、市場前景等。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務的方式有那些,。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片,。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢,。
b.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發(fā)展環(huán)境。
c.研究與開發(fā),。
d.將來產(chǎn)品及服務,。
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么,。
e.服務與產(chǎn)品支持,。
4市場分析。
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場,、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同,。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場,。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具,，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群,，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。
a.市場描述,。
我們計劃或正在__行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有__x，我們相信,，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型,，小型化，高質(zhì)量,，價值導向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到__x,。在這段時期里,，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮,、不發(fā)展),。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到__x,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。
b.目標市場,。
我們將目標市場定義為x,，y,，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享,。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標消費群,。
d.銷售戰(zhàn)略,。
我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1,、季節(jié)變化引起的消費特點;。
2,、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件,。
5競爭分析,。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地區(qū)、營銷方式,、管理手段,、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述,。
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙,。
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
6營銷略策,。
a.營銷計劃,。
描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售,、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額,。
b.銷售戰(zhàn)略。
描述你進行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式,。
c.分銷渠道及合作伙伴,。
d.定價戰(zhàn)略。
e.市場溝通,。
你的目的是加強,、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通,。
7財務分析,。
財務數(shù)據(jù)概要。
8附錄,。
如有以下材料,，請列出。
a.公司背景及結(jié)構(gòu),。
b.團隊人員簡歷,。
c.公司宣傳品。
d.相關詞匯,。
大學生項目計劃書篇八
1,、牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的,，在店里吃的和超市銷的),，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元,，利潤為300元,。
2、牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉,、羊肉,、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元,，成本為280元,，利潤為120元。
3,、牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2,。5元和1元計,，收入為350元，成本為150元,，利潤為150元,。
4、員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月,，75元/天)5,、各種稅費25元/日。以上三項的利潤為570元,，減去100元支出,，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上,。
大學生項目計劃書篇九
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務,，完成一份完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司,、把握這一機會的進程,，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報,，并提出行動建議,。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標,、計劃和行動,，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象,，可能的投資人,、合作伙伴、供應商,、顧客,、政策機構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分,。
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析,，公司戰(zhàn)略,，總體進度安排,，關鍵的風險、問題和假定,，管理團隊,，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測,，假定公司能夠提供的利益等十個方面,。
1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述,。
創(chuàng)業(yè)的機會概述。
目標市場的描述和預測,。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析,。
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。
團隊概述,。
預計能提供的利益,。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。
詳細的市場分析和描述,。
競爭對手分析。
市場需求,。
3,、市場調(diào)查和分析。
目標市場顧客的描述與分析,。
市場容量和趨勢的分析,、預測。
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢,。
估計的市場份額和銷售額,。
市場發(fā)展的走勢。
4,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭,。
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標,。
制定公司的營銷策略,。
5、總體進度安排,。
公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件：
收入來源。
收支平衡點和正現(xiàn)金流。
市場份額,。
產(chǎn)品開發(fā)介紹,。
主要合作伙伴。
融資方案,。
6,、關鍵的風險、問題和假定,。
關鍵的風險分析(財務,、技術、市場,、管理,、競爭、資金撤出,、政策等風險),。
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)。
7,、管理團隊,。
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補);介紹領導層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。
8、公司資金管理,。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。
資金運營計劃,。
投資收益與風險分析,。
9、財務預測,。
財務假設的立足點,。
會計報表(包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)。
財務分析(現(xiàn)金流,、本量利,、比率分析等)。
10,、假定公司能夠提供的利益,。
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級,。
如何使用這些資金,。
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略,。
大學生項目計劃書篇十
1,、技術投資300元(函授298元)。
2,、設備投資：a：桌椅10套即20個椅子,，10個小桌，計1000元;b：豪華火鍋5個計250元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌150元,。合計為元,。
3、租房子：20平方米門面房,，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元,。
4、周轉(zhuǎn)金：700元,。以上投資概算總共為6000元,。
大學生項目計劃書篇十一
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展,。
2、公司戰(zhàn)略,。
燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場,，積累經(jīng)驗教訓,，立足于長遠，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校,。
3、執(zhí)行項目概要,。
學生自由交易平臺,；二手書出售；超市在線購物,；承包培訓機構(gòu)招生,；承包旅游機構(gòu)組團；商家網(wǎng)上開店,；常用型產(chǎn)品出售,；廣告業(yè)務。
4,、資金籌集方式,。
公司運營資金由負責人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。
1,、發(fā)展背景。
當當網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%,。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前—快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng),，該網(wǎng)站于20xx年建立,，到20xx年月成交額達百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務,，初期經(jīng)營范圍只在一個學校,，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式,，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習,。
綜上,，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢,。
隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點,，成為21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開,。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習,、查資料,、看新聞、網(wǎng)上聊天,、玩游戲,、發(fā)表言論等，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務,，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。
（1）,、注重學生需求的實際,，讓服務更專業(yè)、更全面,。
不同服務根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式,，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到,，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書,、不用花費力氣四處找借,、不用花費金錢復印質(zhì)量不高的書本,。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤,。
（2）,、把網(wǎng)絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色,。
現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底,，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面,，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道,，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到學生身邊,，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面。
（3）,、合理構(gòu)建服務項目,，保持生存與發(fā)展。
在我們經(jīng)營的.項目中,，在線購物,、在線訂餐、在線購書,、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件,；除自由交易平臺外,，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,，達到團隊生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結(jié)合校園生活的特點,，科學合理的規(guī)劃,，精心細致的設計,，打造出功能強大,，服務周到,，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之,，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
1,、學生自由交易平臺,。
我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度,。
2、超市在線購物,。
（1）,、市場分析。
燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便,，在線購物——上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的。
（2）,、行銷策略,。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務,。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果（包括價格,、所在超市、型號等商品信息）都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。
（3）、財務分析,。
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個,。
每月利潤=（每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費）×合作超市數(shù)量。
四,、互聯(lián)網(wǎng)前景分析,。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務也可能成功,，比如facebook,，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新,，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務,，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量,。
文檔為doc格式,。
大學生項目計劃書篇十二
本公司和在中國快餐市場上占獨霸地位的麥當勞、肯德基公司合作,，主要經(jīng)營二個公司的特色食品,。制作出專門的網(wǎng)站負責收制訂單，以最快的速度送貨上門,，也可以提供長期定制服務,。經(jīng)過一段的時期的發(fā)展，將一個城市里的所有的麥當勞、肯德基公司構(gòu)建一個網(wǎng)絡實體,，對每一個客戶,，每一項服務信息實現(xiàn)網(wǎng)絡共享，從而能給客戶提供最快捷,、最有效的服務,。
待到時機成熟,，也可以發(fā)展一些輔助性的業(yè)務,，如針對中國市場特殊性推出流動快餐車服務，為長期定制的工薪階層辦理會員卡并以級別的不同提供不同層次的優(yōu)惠待遇等,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便捷和電腦的普及,，電腦的用戶逐漸上升，外境工作環(huán)境的惡化,，在家工作,、學習、生活,，足不出戶的人越來越多,，對網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款和固定及移動電話訂制食品的需求愈來愈大,。這種便利一定會隨風潛入夜,，于是本公司的潛力很大，市場大且長遠,，利益也是長遠的,，具有可行性。但關鍵是要與麥當勞,、肯德基公司達成長期合作協(xié)議,，在剛開始階段可以作為麥當勞、肯德基公司子公司或輔助業(yè)務來做,，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司,。
由于顧客要求的時效性比較強，也許會因為員工由于交通,、路途的原因而不能及時送到,。由于顧客看到的產(chǎn)品只是網(wǎng)上的圖片，而不是實物,，加之食品是經(jīng)麥當勞,、肯德基公司送至客戶家中，或其所在的公司中,，有可能由熱變涼,，品味發(fā)生變化，不夠顧客標準,，引起顧客不滿,，導致公司的發(fā)展受阻,。
三、管理組織分析,。
優(yōu)化公司的職工,，定期進行職工培訓，把每一個職工的特長找出來以便安置最適當?shù)穆毼?，發(fā)揮其最大能力,，制定獎懲制度平等嚴格管理員工。
追求創(chuàng)業(yè)的利益是最重要的,、最惟一的目的,，確定創(chuàng)業(yè)的品牌形象，并作一定的網(wǎng)上,、雜志,、電視宣傳，用最優(yōu)質(zhì)的服務,、最棒的食品,，最廉價的價格，最快捷的服務速度來打動顧客,，讓顧客感受到網(wǎng)上購物的便利和電話訂制食品的快捷,。
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，服務的高標準,，有充分經(jīng)驗的領導人,，有精湛技術的網(wǎng)絡技術人員，以及有很強市場開拓能力,、服務意識和奉獻意識的職工,。
掛靠經(jīng)營，基本不需要任何投資獎金,。
一流的速度,、一流的服務、讓您享有一流的現(xiàn)代化都市生活,。
