人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇一
本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目：
1.成人普通話培訓(xùn),。
a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程,。培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,，.掌握純正的語音,。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音,。
(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀,。
b.語言高級(jí)班：包括日常普通話交流，商務(wù)交流,，演講等,。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰,。
(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我,，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話,。
(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧,，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系,。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn),。
內(nèi)容為少兒口才,，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段,。
a.少兒口才初級(jí)班：5至8歲少兒,。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事,，朗誦表演,，口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力,，學(xué)會(huì)陽光思維,。
(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音，聲音洪亮,。
(3)學(xué)會(huì)才藝：教會(huì)上臺(tái)表演基本功：鞠躬致意,，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等。b.少兒口才高級(jí)班：8至11歲少兒,。內(nèi)容為思維拓展,，故事新編，成語故事,，朗誦表演,，活動(dòng)主持等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性,。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力,。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿,，美化形體,。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn)。
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn),。如中國電信,，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話,。
(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰，音色優(yōu)美,。
(3)用語規(guī)范：通過歡迎,，問候，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,，話語得體,。
二.概況分析。
1.市場概況分析,。
a.普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊,。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說，分為兩個(gè),。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測試,，另一個(gè)為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分,。我所教的學(xué)員中,，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城,。成都作為西南部的一線城市，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,，其悠久的歷史文化,，獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都,。四川方言不再是成都最普遍的語言,，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,，歷史文化名城的確立,。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙,。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人,，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。
b.少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊,。孩子是家庭的希望,。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人,。城市競爭壓力大,，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎(chǔ)學(xué)科,，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),，獲得更多技能。舞蹈,，美術(shù),，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢,，表現(xiàn)力更豐富,，思維更敏捷。
成都為四川省會(huì)城市,，西南第一大城,。這里有眾多國家企事業(yè)單位。如中國電信,，中國聯(lián)通,，中國移動(dòng)，中國路橋,，銀行,，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,，需要對外交流時(shí),，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,，國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),，更有服務(wù)素質(zhì),。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢，服務(wù)質(zhì)量更高,。
2.消費(fèi)群體分析,。
a.普通話消費(fèi)群體分析。
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群,。包括第一種：需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,，如教師,，導(dǎo)游等。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書,。
第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員,。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,，孩子家長,，企業(yè)高管等。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn),。
b.少兒口才消費(fèi)群體分析,。
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園,，小學(xué)階段,。這一階段的孩子活潑好動(dòng)，由于家庭環(huán)境不同,，性格不同,，有的孩子會(huì)比較羞怯，不自信,。家長希望孩子能夠更自信大方,，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,，主持等競爭中脫穎而出,，送孩子來學(xué)習(xí)。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能,。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析。
中國電信,，中鐵集團(tuán),，中國聯(lián)通，銀行,，中國平安,，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì)，更要具備與人交流的能力,，這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn),。
三.營銷策略。
1.普通話營銷策略：
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣,?？梢岳脠F(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng),。也可以利用新浪,，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣,。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,，宣傳普通話培訓(xùn)。
(3)dm傳單發(fā)送,。印制dm傳單，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送,。
2.少兒口才營銷策略：
(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽,，談合作,。
(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學(xué)校等發(fā)送宣傳單,。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣,，新浪,，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣,。
(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動(dòng)宣傳。
3.企業(yè)普通話營銷策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,，推銷我們的普通話課程,。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程。四.銷售計(jì)劃,。
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行,。分為晚班，白班,，周末班及寒暑假班,。
(1)普通話基礎(chǔ)班：
a.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.。8周為一個(gè)學(xué)期,。8至10個(gè)人為一個(gè)班,。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800,，一年52周,，除去節(jié)日，可以開辦5期晚班,。晚班全年銷售5440×5=27,，200元或6800×5=34,，000元。b白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn),。兩周為一個(gè)學(xué)期,。每月開辦一個(gè)班。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人,。每人收費(fèi)880,。全年12個(gè)月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52,，800,，最多為8×880×12=84，480,。
c周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課,。7周為一個(gè)學(xué)期。8至10個(gè)人為一個(gè)班,，每人費(fèi)用680,，與普通話晚班相同。全年52周,，除去假日可以開辦6期周末班,。銷售最少為680×8×6=32，640元,，銷售最多為680×10×6=40,，800元。d寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn),。連續(xù)上課10天,。全年可開辦4次。6至8人為一個(gè)班,。每人收費(fèi)880,。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21，120元,。最多為880×8×4=28,，160元。
(2)語言高級(jí)班：
周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn),。7周為一個(gè)學(xué)期,。6至10個(gè)人為一個(gè)班，每人費(fèi)用1088,。全年可開辦,。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39,，168元,。最多為1088×10×6=65,，280元。
普通話全年銷售金額最少為172,，928元。全年銷售金額最多為252,，720元,。
2.少兒口才主持銷售計(jì)劃。
少兒口才主持全年可開班,。分為周末班及寒暑假班,。
(1)少兒口才初級(jí)班：
a周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個(gè)學(xué)期,。6至10個(gè)人為一個(gè)班,。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18,，720元。收益最多為780×10×4=31,，200元,。
b寒暑假班：連續(xù)上10天。每天下午1：30-3：30,。6至10個(gè)人為一個(gè)班,。每人收費(fèi)780元。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18,，720元。收益最多為780×10×4=31,，200元,。
(2)少兒口才高級(jí)班：
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班。時(shí)間略有調(diào)整,。
a周末班：每周六下午3：30-5：00,。其余同上。所獲收益最少為18,，720元,。收益最多為31，200元,。
企業(yè)員工培訓(xùn),。一次收費(fèi)5萬元，企業(yè)高管貨20%返利,。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期,。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè),。除去返利，獲得收益最少12萬元,，最多為20萬元,。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367，808元,。最多為577,，520元。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇二
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異,，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年,。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi),、成績無提高全額退款,。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),，全體合作伙伴均為公司的股東,，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門,。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào),，共同發(fā)展,。
管理人員及職責(zé)：
董事長——。
1,、董事長作為公司的法定代表人,，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2,、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況,，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件,。在發(fā)生緊急情況下,，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益,，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào),。
3、決定公司的經(jīng)營,、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,，并決定校長人選。
校長——。
1,、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2,、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案,；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案,；擬訂公司的基本管理制度,；
4、制定公司的具體規(guī)章,；
5,、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人,；
6,、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7,、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書,，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,。
教導(dǎo)主任——,。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng),，決定公司的教學(xué)策略和措施,，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2,、組織安排人員深入學(xué)生,，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長反映的基本情況,，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息,。
人力資源部經(jīng)理——。
1,、負(fù)責(zé)對公司人員的配置,、培訓(xùn)、考核,、獎(jiǎng)懲等事務(wù),。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo),，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果,，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3,、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施,；制定考勤制度。
采購部經(jīng)理——,。
負(fù)責(zé)選址,、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添,。
行政部經(jīng)理——,。
1,、負(fù)責(zé)公司的市場研究,，了解競爭對手。
2,、制定合理有效的營銷教育計(jì)劃，為公司牟利。
3,、負(fù)責(zé)廣告與營銷,。
二,、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測。
1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析,。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一,，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%,，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位,。20xx年底，中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書》指出,，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位,，超過養(yǎng)老和住房?？傊逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的,，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場,。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的,，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè),。
2,、青少年教育市場的特點(diǎn),。
（1）客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬,，其中城市人口就有600多萬,。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新,，奠定了教育市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ),。
（2）家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個(gè)家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容,，后代仿佛是自己生命的延續(xù),，是未來的希望,。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出,，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右,，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%,。
（3）托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識(shí)到子女課后教育的重要性,，在全方位提速的新社會(huì)，分母忙于日常工作和生活,，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用,，時(shí)間就是知識(shí)，時(shí)間就是成長,，時(shí)間就是希望,。
（4）托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),。卓越的投資人認(rèn)為,，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為,，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在,。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起,，從整體上提高未來人才的素質(zhì),。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn),，其重要的特點(diǎn),，就是加強(qiáng)對兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展,。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國,，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面,、系統(tǒng),、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo),，使孩子邁好這人生的第一步,！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過明確目標(biāo)市場,、提升產(chǎn)品理念,、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式,，步步為營地進(jìn)入這個(gè)市場基礎(chǔ)成熟,、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊,、產(chǎn)品盈利持續(xù),、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三,、經(jīng)營模式初步設(shè)想,。
1、產(chǎn)品定位,。
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類：
一是書籍,、音像制品、教育網(wǎng)站等,；
二是特色培訓(xùn)類,，包括英語、藝術(shù),、體育等,；
三是益智玩具、diy玩具類等,；
四是各種親子班,、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口,，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲,、智力玩具和相關(guān)音像制品,、網(wǎng)站等方式,，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”,、“智慧大本營”,、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌,。
2,、經(jīng)營模式,。
首先,，在深入的市場調(diào)研前提下，以心理學(xué),、教育學(xué),、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué),、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ),，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情,，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃,；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程,、發(fā)明幾款益智玩具,，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品,、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo),、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力,，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八,、成長與發(fā)展,。
未來的希望，他們的青春,，他們的活力,，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”,，在有的人眼里,，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的,，是沒有活力的,，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的,，更是充滿活力與激情的,，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果！
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇三
注冊資本：10w,。
公司為私營合資企業(yè),，從事sat、ap課程,、中學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn),，需取得教育部門頒發(fā)的教育許可證。
公司股東四人,，各占股份25%,。
公司發(fā)展戰(zhàn)略：市場定位核心業(yè)務(wù)sat、ap課程,，輔助業(yè)務(wù)中小學(xué)課外輔導(dǎo),。建立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源(已有的辦公硬件),，也要重視人力資源(已有的股東和認(rèn)識(shí)的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障,，業(yè)務(wù)員)，也要重視智力資源(核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì));不僅要重視國內(nèi)資源(在校初高中生),，也要重視國外資源(出國留學(xué)計(jì)劃);不僅要重視空間資源,，也要重視時(shí)間資源;不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源,，也要重視間接資源;不僅要重視經(jīng)濟(jì)資源,，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源,。廣開資源要運(yùn)用智慧,，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。從哪里入手,、向哪里開刀,、先干什么、再干什么,、保哪些重點(diǎn),、丟哪些包袱、施什么政策,、用什么策略,、怎么策劃、如何運(yùn)作等等,，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容,。戰(zhàn)略措施是省錢,、省力、省時(shí)的措施,，省錢,、省力、省時(shí)不等于不花錢,、不用力,、不用時(shí)。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際,、順應(yīng)趨勢,、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動(dòng),。
公司發(fā)展宗旨：讓我們的孩子更優(yōu)秀,。
近期目標(biāo)：一年回本，兩年業(yè)內(nèi)小有名氣,，三年開拓新點(diǎn)。
遠(yuǎn)期目標(biāo)：做全國培訓(xùn)行業(yè)學(xué)科最全,，覆蓋面最廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟,。
二、服務(wù),。
公司的從事sat,、ap培訓(xùn)服務(wù)，這個(gè)行業(yè)的市場現(xiàn)狀,，主要競爭對手,，我們在這個(gè)方面的優(yōu)勢。
三,、公司的管理,。
四、行業(yè)及市場分析,。
公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游,、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前市場容量有多大,，這一容量以每年%的速度增加或減少,，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少,。
五,、市場競爭及營銷策略。
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少,，公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結(jié)果能否提高你公司的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,，他們的分布情況,，他們怎樣知道公司的服務(wù);公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會(huì),、培訓(xùn)班,、電腦直銷，電話銷售,，上門直銷,，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備,。
六、資金需求情況,。
1,、商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)用約13w。
2,、兩押金一租165003_49500元(租金16500元/月),。
3、商鋪裝修5w,。
4,、空調(diào)及教輔設(shè)備2.5w。
5,、公司注冊費(fèi)用約3000元,。
啟動(dòng)資金約33.45w。
七,、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度,。
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。
八,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論,。
九,、風(fēng)險(xiǎn)因素。
該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn);,。
十、投資者退出方式,。
利潤分紅,。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。
一、項(xiàng)目簡介,。
(一)項(xiàng)目名稱：中小學(xué)特色教育培訓(xùn),。
(二)項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容。
1,、英語培訓(xùn)(小班教學(xué)或vip教學(xué)班),。
2、數(shù)學(xué)培訓(xùn)(小升初奧數(shù),、趣味數(shù)學(xué)),。
3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)(口才培訓(xùn),、美術(shù)培訓(xùn)等),。
4,、作文培訓(xùn),。
5,、學(xué)前教育(拼音班,、手腦算班等),。
(三)項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì),。
中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育,，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式,。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展,。
二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性,。
(一)項(xiàng)目投資的必要性,。
1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。
我國是個(gè)教育大國,，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重,。資料顯示,，中國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國英語培訓(xùn)市場的總值大約為150億元人民幣,。其中英語、it(預(yù)計(jì),，國內(nèi)it培訓(xùn)市場規(guī)模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓(xùn)的三大支柱,，受到投資者的青睞，各種對應(yīng)的教育項(xiàng)目也層出不窮,。近兩年來,，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。預(yù)計(jì)國內(nèi)教育項(xiàng)目還將是風(fēng)險(xiǎn)投資的大熱門,。
2,、國家政策的鼓勵(lì)與支持。
開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策,。4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái),，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定,，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策,。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場,，這為和的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ),。繼20教育行業(yè)投資熱潮之后，20持續(xù)升溫,。
中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出,。目前,，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育,、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn),，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),、it職業(yè)培訓(xùn),、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中,，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元,，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%,。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、it職業(yè)教育,、教育營銷,、企業(yè)培訓(xùn)等,。
目前，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自以來,，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品,，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，20我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn),，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元,。其中,，it培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場總值約150億元,，預(yù)計(jì)年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣,，管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模,。
4,、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。
學(xué)校教育即學(xué)歷教育,。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者,，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí),，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備,，是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過程，不能做到因材施教,。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ)，是終身教育,。但是家長的精力和知識(shí)有限,，也不能滿足孩子對于知識(shí)能力方面的需求。
教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn),，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn),，一對一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果,。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充,。
(二)項(xiàng)目投資的可行性。
據(jù)海南省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人,，占總?cè)丝诘?3.71%,。目前，三亞市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)》),，其中五家為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，三家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有兩家為課外輔導(dǎo)型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有的這兩家課外輔導(dǎo)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模都不大,，培訓(xùn)教育環(huán)境一般。由此推斷,，除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，在三亞的市場是非常有投資前景的。
三,、項(xiàng)目運(yùn)營模式,。
目前，創(chuàng)辦這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有兩種方式,，一種是自創(chuàng)品牌,，另一種是加盟。根據(jù)這兩種模式,，以下分析了兩者的優(yōu)劣勢：
(一)加盟的優(yōu)勢：
1,、商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營企業(yè)的商標(biāo)，專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán),，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用,。2、成功經(jīng)驗(yàn)：可以獲得特許經(jīng)營企業(yè)多年積累的成功經(jīng)驗(yàn),，少走彎路,，減少時(shí)間和資金成本。
3,、培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo),。4、廣告優(yōu)勢：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng),。5,、通過總部集中進(jìn)貨，統(tǒng)一配送可降低成本,，保證貨源,。6、可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助,。
7,、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值。
加盟的劣勢：
1,、除了開店所需投初使資金外,，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營加盟金，使用費(fèi),，及其它合同中約定的費(fèi)用等,。
2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源,，如品牌的知名度,，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力,。
3,、加盟商受到特許經(jīng)營合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營自主權(quán),。4,、與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營效益,。5,、特許總部決策錯(cuò)誤時(shí)，加盟商會(huì)受到牽連,。
自創(chuàng)品牌的優(yōu)勢是經(jīng)營自由,，不受加盟總部的制約，可無限擴(kuò)大經(jīng)營,。劣勢是投入的教研師資力量較大,，否則沒法開創(chuàng)出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適,。
根據(jù)目前的條件來看,，認(rèn)為以自行成立教育培訓(xùn)公司，加盟教育培訓(xùn)課程的形式創(chuàng)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較合適,。
四,、加盟機(jī)構(gòu)的選擇。
如今,，各種各樣的少兒培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)層出不窮,，選擇加盟機(jī)構(gòu)時(shí)，要選擇開辦時(shí)間較長,、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機(jī)構(gòu),。以下為國內(nèi)幾家較著名加盟機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢比較,，可供考察。
中國培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)。
序號(hào)公司名稱,。
簡介,。
優(yōu)勢,。
自年6月在全國開展連鎖加盟以來,，已迅速在30多個(gè)重點(diǎn)城市成立了連鎖加盟學(xué)校,，有成熟的加盟管理模式,，對加盟機(jī)構(gòu)提供全套加盟支持。開發(fā)了自己的雜志和一系列教材,。有成熟的加盟管理模式,，培訓(xùn)師資,，開發(fā)了自己的一系列教材。加盟后加盟商會(huì)有兩個(gè)主要教師的免費(fèi)培訓(xùn),，如果有更多老師需要培訓(xùn),，每個(gè)老師收費(fèi)3000元。
劣勢適合學(xué)前和小學(xué)教育,，范圍較窄，沒有英語課程,。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童,，課程范圍較窄。
13910172423地址：北京市東城區(qū)新中西街2號(hào)新中大廈12a,。
05514692639季。
穎:5955189109,。
地址：深圳市寶安區(qū)華豐大廈3樓,。
地址：福州市臺(tái)江區(qū)中亭街利業(yè)苑c區(qū)2號(hào)樓四層,。
北京金點(diǎn)為宗旨,，特別創(chuàng)建了金點(diǎn)點(diǎn)品牌培卓越教育養(yǎng)4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓(xùn)中心,。開發(fā)了一系列精品課程和公司金點(diǎn)系列教材,，出版了《金點(diǎn)教育》專業(yè)雜志，同時(shí)出版了一系列兒童讀物,，還建立了金點(diǎn)教育專業(yè)網(wǎng)站,。由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司,、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯(lián)合創(chuàng)教育文化辦,，專注于兒童手腦潛能開發(fā)與高有限公司效學(xué)習(xí)方法的研究與實(shí)踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發(fā),、推廣,、教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進(jìn)行兒童全腦思維多元智能特色教育教學(xué)項(xiàng)目的研發(fā)推廣及加盟服務(wù)工作,。針對4-13歲兒童,，用特別的教材和教具及教學(xué)體系對兒童、學(xué)生五感,、六超能力和八大智能的個(gè)性化訓(xùn)練,。
一.項(xiàng)目介紹。
本策劃書包括3個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目：
1.成人普通話培訓(xùn),。
a.普通話基礎(chǔ)班：普通話正音,。包括聲母韻母聲調(diào)等普通話科學(xué)發(fā)音方法課程。培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn):：讓學(xué)員學(xué)會(huì)普通話發(fā)音技巧,，.掌握純正的語音,。
(2)發(fā)聲規(guī)范：教授一些科學(xué)發(fā)聲技巧，美化聲音,。
(3)語言流暢：進(jìn)行普通話朗誦訓(xùn)練,，使學(xué)員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b.語言高級(jí)班：包括日常普通話交流，商務(wù)交流,，演講等,。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰,。
(2)展示自我：讓學(xué)員樂于展示自我,，使學(xué)員與學(xué)員之間互相交流。讓學(xué)員敢于在各種場合講話,。
(3)拓展思維：拓展學(xué)員發(fā)散思維能力,，使學(xué)員能大膽發(fā)表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧,，氣息運(yùn)用技巧及聲音彈性聯(lián)系,。使學(xué)生的語言富有感情色彩。
2.少兒口才培訓(xùn),。
內(nèi)容為少兒口才,，少兒主持培訓(xùn)。包括兩個(gè)階段,。
a.少兒口才初級(jí)班：5至8歲少兒,。包括繞口令訓(xùn)練，編講故事,，朗誦表演,，口才主持等內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)自信：讓孩子充滿自信與活力,，學(xué)會(huì)陽光思維。
(2)發(fā)音表準(zhǔn)：讓孩子掌握標(biāo)準(zhǔn)語音,，聲音洪亮,。
(3)學(xué)會(huì)才藝：教會(huì)上臺(tái)表演基本功：鞠躬致意，表情動(dòng)作禮儀姿態(tài)等,。b.少兒口才高級(jí)班：8至11歲少兒,。內(nèi)容為思維拓展，故事新編,，成語故事,，朗誦表演，活動(dòng)主持等,。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)培養(yǎng)邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性,。
(2)培養(yǎng)主持能力：通過模擬主持讓孩子培養(yǎng)主持能力。
(3)培養(yǎng)發(fā)散思維能力：通過事物聯(lián)想讓孩子思維拓寬思維敏捷,。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題,，教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)站姿，美化形體。
3.企業(yè)普通話培訓(xùn),。
為企業(yè)提供員工普通話培訓(xùn),。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業(yè)單位,。
培訓(xùn)目標(biāo)：
(1)語音標(biāo)準(zhǔn)：通過聲母韻母聲調(diào)等訓(xùn)練,，使企業(yè)員工能說比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
(2)語言清晰：通過氣息訓(xùn)練科學(xué)發(fā)聲訓(xùn)練使學(xué)員語音流暢清晰,，音色優(yōu)美,。
(3)用語規(guī)范：通過歡迎，問候,，電話接洽等日常訓(xùn)練使學(xué)員用語規(guī)范,，話語得體。
二.概況分析,。
1.市場概況分析,。
a.普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓(xùn)市場前景廣闊。就學(xué)員培訓(xùn)普通話的目的來說,，分為兩個(gè),。一個(gè)是為了普通話等級(jí)測試，另一個(gè)為了日常工作交流,。其中為了日常工作交流而學(xué)習(xí)普通話的人數(shù)占了大部分,。我所教的學(xué)員中，80%是為了能用普通話進(jìn)行日常交流,。
隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展,，蓉城已成為西南地區(qū)第一的商業(yè)名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市,，國內(nèi)的準(zhǔn)一線城市,，其悠久的歷史文化，獨(dú)特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都,。四川方言不再是成都最普遍的語言,，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創(chuàng)建,，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城,，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙,。需要學(xué)習(xí)普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士,，市場前景廣闊,。
b.少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望,。成都有常住人口約1400萬,。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大,，家長希望孩子能夠贏在起跑階段,。除了基礎(chǔ)學(xué)科，家長希望孩子能夠?qū)W到更多的藝術(shù)知識(shí),，獲得更多技能,。舞蹈，美術(shù),，體育等只能讓孩子學(xué)得某一特定的藝術(shù)能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信,，語言更流暢，表現(xiàn)力更豐富,，思維更敏捷,。
成都為四川省會(huì)城市，西南第一大城,。這里有眾多國家企事業(yè)單位,。如中國電信，中國聯(lián)通,，中國移動(dòng),，中國路橋，銀行,，醫(yī)院等單位。這些企事業(yè)單位工作人員來自全國各地,，需要對外交流時(shí),，如果普通話說的不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響企業(yè)形象。在這個(gè)社會(huì)發(fā)展越來越快,，國民整體素質(zhì)不斷提高的時(shí)代,，各大企業(yè)需要不斷提高各方面的素質(zhì)。不止是專業(yè)素質(zhì),，更有服務(wù)素質(zhì),。用標(biāo)準(zhǔn)的普通話交流能讓溝通更流暢,，服務(wù)質(zhì)量更高。
2.消費(fèi)群體分析,。
a.普通話消費(fèi)群體分析,。
主要消費(fèi)群體為15至55歲各個(gè)階層人群。包括第一種：需要普通話等級(jí)證書的各個(gè)行業(yè)從業(yè)者,，如教師,，導(dǎo)游等,。消費(fèi)目地是學(xué)習(xí)后能夠取得普通話等級(jí)證書。
第二種：為了工作交流等來學(xué)習(xí)普通話的學(xué)員,。消費(fèi)目的是學(xué)習(xí)后能在工作中日常生活中用普通話進(jìn)行較為順暢的交流。如銷售人員,，孩子家長，企業(yè)高管等,。全年都有學(xué)員參加普通話培訓(xùn),。
b.少兒口才消費(fèi)群體分析。
來學(xué)少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童,。集中在幼兒園,，小學(xué)階段。這一階段的孩子活潑好動(dòng),，由于家庭環(huán)境不同,，性格不同，有的孩子會(huì)比較羞怯,，不自信,。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學(xué)習(xí)少兒口才,。有的家長希望孩子能在學(xué)校朗誦,，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學(xué)習(xí),。學(xué)校并沒有專業(yè)的主持口才培訓(xùn),，不少家長希望能在校外讓孩子學(xué)得更多技能。
c.企業(yè)培訓(xùn)消費(fèi)群體分析,。
中國電信,，中鐵集團(tuán)，中國聯(lián)通,，銀行,，中國平安，餐飲服務(wù)等需要對外聯(lián)系的企事業(yè)單位要求工作人員不僅要具備專業(yè)素質(zhì),，更要具備與人交流的能力,，這就需要有機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行專業(yè)的普通話培訓(xùn)。
三.營銷策略,。
1.普通話營銷策略：
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣,。可以利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣活動(dòng),。也可以利用新浪,，qq等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行推廣。
(2)學(xué)員口口相傳。利用已有的資源,，宣傳普通話培訓(xùn),。
(3)dm傳單發(fā)送。印制dm傳單,，在目標(biāo)地點(diǎn)發(fā)送,。
2.少兒口才營銷策略：
(1)學(xué)校宣傳：在目標(biāo)小學(xué)及幼兒園與管理人員接洽，談合作,。
(2)dm傳單發(fā)送：在醫(yī)院,，學(xué)校等發(fā)送宣傳單。
(3)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用團(tuán)購網(wǎng)站做推廣,，新浪,，qq等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務(wù)及成果讓孩子及家長主動(dòng)宣傳,。
3.企業(yè)普通話營銷策略：
(1)企業(yè)外聯(lián)：跟目標(biāo)企業(yè)管理者電話聯(lián)系面談,，推銷我們的普通話課程。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：利用我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)培訓(xùn)課程,。四.銷售計(jì)劃,。
普通話培訓(xùn)全年進(jìn)行。分為晚班,，白班,，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎(chǔ)班：
a.晚班：每周二和周四晚上7點(diǎn)至8：30上課.,。8周為一個(gè)學(xué)期,。8至10個(gè)人為一個(gè)班。每人680.元,。680×8=5440或680×10=6800,，一年52周，除去節(jié)日,，可以開辦5期晚班,。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34,，000元,。b白班：每周一至周五下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。兩周為一個(gè)學(xué)期,。每月開辦一個(gè)班,。一個(gè)班5個(gè)人至8個(gè)人。每人收費(fèi)880,。全年12個(gè)月皆可開班,。銷售所得為最少5×880×12=52,，800，最多為8×880×12=84,，480,。
c周末班：每周六下午2點(diǎn)至5點(diǎn)上課。7周為一個(gè)學(xué)期,。8至10個(gè)人為一個(gè)班,，每人費(fèi)用680，與普通話晚班相同,。全年52周,，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32,，640元，銷售最多為680×10×6=40,，800元,。d寒暑假班：每天上午10點(diǎn)至12點(diǎn)。連續(xù)上課10天,。全年可開辦4次,。6至8人為一個(gè)班。每人收費(fèi)880,。收費(fèi)所得最少為880×6×4=21,，120元。最多為880×8×4=28,，160元,。
(2)語言高級(jí)班：
周末班：每周日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)。7周為一個(gè)學(xué)期,。6至10個(gè)人為一個(gè)班,，每人費(fèi)用1088。全年可開辦,。全年開辦6期周末班,。銷售最少為1088×6×6=39，168元,。最多為1088×10×6=65,，280元。
普通話全年銷售金額最少為172,，928元,。全年銷售金額最多為252，720元,。
2.少兒口才主持銷售計(jì)劃,。
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級(jí)班：
a周末班：每周六下午1：30-3：00,。12周為一個(gè)學(xué)期,。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元,。收益最多為780×10×4=31,，200元。
b寒暑假班：連續(xù)上10天,。每天下午1：30-3：30,。6至10個(gè)人為一個(gè)班。每人收費(fèi)780元,。全年可開辦4次,。所獲收益最少為780×6×4=18，720元,。收益最多為780×10×4=31,，200元。
(2)少兒口才高級(jí)班：
少兒口才高級(jí)班同少兒口才初級(jí)班,。時(shí)間略有調(diào)整,。
a周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上,。所獲收益最少為18,，720元。收益最多為31,，200元,。
企業(yè)員工培訓(xùn)。一次收費(fèi)5萬元,，企業(yè)高管貨20%返利,。授課時(shí)間隨企業(yè)時(shí)間而定10次課為一個(gè)完整學(xué)期。全年預(yù)計(jì)3至5個(gè)企業(yè),。除去返利,，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元,。
三個(gè)項(xiàng)目所得全部收益最少為367,，808元。最多為577,，520元,。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇四
《規(guī)劃》是黨政機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位和社會(huì)組織對未來工作和活動(dòng)進(jìn)行預(yù)測和安排的一種交易性文件。為了避免工作的盲目性,，必須事前有計(jì)劃,，事后有總結(jié)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒,！
我們是理想主義者,。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì),，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”,、“中國的烏托邦”,，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè),、共同學(xué)習(xí),，共同享福”的實(shí)體——“幸福部落”,?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟,、快樂盟三大板塊,，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),，就是8000萬個(gè),，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場規(guī)模,！“望子成龍”,、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù),。
西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人,，其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),，每個(gè)輔導(dǎo)班大概100平米,，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低,，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的,。
我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式,，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源,，與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢,、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),，讓珍珠閃閃發(fā)光,，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來,，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌,。
我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn)，開始只是城市的一角,，但是“星星之火,，可以燎原”，接著是一個(gè)城市,，幾個(gè)城市,，繼而是全中國。
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,，我們用最小的成本,，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口,，取得了地理優(yōu)勢,；同時(shí)，我們在每個(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部,，作為教師培訓(xùn)管理中心,，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n,。這樣就充分利用了物力、人力,，節(jié)約了成本,，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外,，為了增強(qiáng)核心競爭力,，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所,，將教學(xué),、教研和it技術(shù)結(jié)合起來,。
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn),。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo),。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式,。
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營,，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：
1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代,，補(bǔ)救時(shí)弊,，必有奇效；
4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果,，實(shí)力是承諾的后盾,；
5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；
6.全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢——管理出效益,，管理出品牌,。
珍珠校模式投資是非常小的，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),，復(fù)制會(huì)很快,；勞動(dòng)入股，教師成為股東,，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁,；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā),、因材施教,、習(xí)慣為王,，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力,；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會(huì)招來大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍,；集瘋狂英語,、賞識(shí)教育、少年演講家,、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道,。
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi),、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi),、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假,、平時(shí),、寒假,、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí),，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),，共計(jì)2000元/期，8000元/年,，每名教師可帶15名學(xué)生,，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬元，工資,、獎(jiǎng)金及其他成本除去5萬元,，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
投資教育具有投資資金相對較少,、利潤回報(bào)率較高,、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會(huì)地位高,、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn),。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬元左右,。其中辦公場所租金3萬/年,，裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品1千/年,，水電費(fèi)2千/年,，員工工資3萬/年，宣傳費(fèi)用3千/年,，流動(dòng)資金10-20萬/年,。
我們采用“珍珠校”模式,，啟動(dòng)資金可以減少2萬萬元,，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,，每個(gè)點(diǎn)在7萬元以內(nèi)便可啟動(dòng),。
1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目,、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃,、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地,、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備,、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成,。
2,、面向投資人的合作模式。
投資人提供培訓(xùn)場地,，以公司適當(dāng)股份作為回報(bào),。
3、直接融資,。
主要面向公司員工融資,，且須控制融資數(shù)額。
我們的目標(biāo)是：
第1年搞試點(diǎn),，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生,；
第2-3年打基礎(chǔ)，在西安發(fā)展珍珠校20家,，2000名學(xué)生,；
第一階段：第一年。
年培訓(xùn)人次500人次,，平均學(xué)費(fèi)3000元/人,，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬,。
第二階段：第二年,。
年培訓(xùn)人次2000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人,，年總營業(yè)額800萬元,，年利潤300萬。
第三階段：第三年,。
年培訓(xùn)人次3000人次,，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元,，年利潤450萬,。
一,、創(chuàng)業(yè)原因：
四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們即將離開母校，能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望,，也是家長,、學(xué)校、社會(huì)和國家共同的期盼,。然而,，去年由于美國華爾街次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),，我國也不可避免的卷入其中，截至目前,，仍有越演越烈的勢頭,，失業(yè)率一路飆升，無數(shù)企業(yè)倒閉,，難逃破產(chǎn)的厄運(yùn),。
在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻,。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo),，經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中,，與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心,。
二、創(chuàng)業(yè)意義：
三,、宗旨：
服務(wù)社會(huì),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
四,、機(jī)構(gòu)概述,。
(一)機(jī)構(gòu)名稱：臥龍藝術(shù)培訓(xùn)中心(暫擬)。
(二)地址：山東省惠民縣,。
(三)機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作,。
(五)客戶：在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生,、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛音樂的人士,。
(七)師資：授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識(shí)和高超民樂演奏技能的民間音樂人士,。具有一定規(guī)模后聘請大中專學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo),。
(八)組織決策：成立本中心組織委員會(huì)，選舉委員會(huì)主任,，一般決議由委員會(huì)主任決定,，重大決議由委員會(huì)全體成員表決，三分之二為通過,。
五,、財(cái)務(wù)預(yù)測。
啟動(dòng)資金：20萬元(成本15萬元,，流動(dòng)資金5萬元),。
營業(yè)面積：200㎡~300㎡。
資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸,。
六,、成功因素。
七,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：
商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,，或?qū)е率茯_和虧損?？h城畢竟是縣城,、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下,，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制,，對生源可能是個(gè)挑戰(zhàn)。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕,，或者家長不支持,，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足,，計(jì)劃擱淺,。
本家教中心下屬于徐州師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織,，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的,。
本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道,；也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑,。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已經(jīng)利用學(xué)生的課余時(shí)間在徐州師范大學(xué)周邊的小區(qū)開展過免費(fèi)家教的活動(dòng),，家長對本社團(tuán)的活動(dòng)都表示滿意,。因此有很好的“群眾基礎(chǔ)”。
關(guān)于本家教中心,，其幾位主要負(fù)責(zé)人（韋夢穎,、周茹、侯捷,、陳鑫,、朱敬凱）經(jīng)過詳細(xì)商討,，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：
1,、本家教中心于20xx年11月日正式成立,。
2、在成立之后的時(shí)間里,，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系,；通過宣傳和現(xiàn)場解說,，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來自各個(gè)不同的院系）的交際網(wǎng),，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí),，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。
家長方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動(dòng),，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳,。家教中心的人員是“攻”“守”,，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教,，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。
3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,，于2006年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試,，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫,。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他兼職,，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué),。
4、對采集的家長信息,，我們經(jīng)過篩選后匯總,，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教,，并商定試講日期,。
試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景,。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平,。
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織,，因此，只針對家教人員收取一定的中介費(fèi),，并且比市場價(jià)格低20—30元,。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)（若此次未能成功則下次試講不需再交）,，若試講合格,，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi),，若未合格,，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。
前面已經(jīng)提到,，在試講的.時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況,，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方,，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講,。
另外，我們要確保家教人員在路途中的安全,。我們的原則是就近,，也就是說，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng),，特別是晚上,；如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的,，我們會(huì)酌情安排其前往家教,。
我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況,，若其有突出表現(xiàn)的,，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇五
新員工培訓(xùn)計(jì)劃書如何寫?主要應(yīng)包括培訓(xùn)目的、培訓(xùn)對象,、培訓(xùn)方式,、培訓(xùn)具體時(shí)間地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)的實(shí)施等內(nèi)容,。
一、培訓(xùn)目的,。
1.消除新進(jìn)員工陌生感,，達(dá)成對公司文化、價(jià)值觀,、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同,。
2.了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任,。
3.強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神,。
二、培訓(xùn)對象。
集團(tuán)公司新入職員工,。
三,、培訓(xùn)方式。
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施,，采用集中授課及視頻播放,、討論、參觀的形式對企業(yè)文化,、員工手冊,、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四,、培訓(xùn)地點(diǎn),。
集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況,，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突,。
五、培訓(xùn)內(nèi)容,。
1.企業(yè)文化,。
2.員工手冊。
3.oa辦公平臺(tái)使用方法,。
六,、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備。
新入職人員錄用資料,、新入職人員及參培人員簽到表,、祥云集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊,、oa平臺(tái)使用說明,。
七、培訓(xùn)實(shí)施,。
1,、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;。
2,、培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹;,。
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律;,。
4,、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;。
5,、培訓(xùn)評(píng)估與考核,。
八,、培訓(xùn)后期跟進(jìn)。
1,、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn),。
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔,。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇六
(一)公司基本情況,。
對成立時(shí)間、注冊資本,、經(jīng)營產(chǎn)品,、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述,。
(三)行業(yè)/市場分析。
對行業(yè)狀況,、市場容量,、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析,。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,。
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析,。
(五)財(cái)務(wù)分析,。
公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤,。
(六)融資計(jì)劃。
融資金額,、參股比例,、融資期限、退出方式,。
第一部分公司概況,。
(一)公司介紹。
詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成,。
1.主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話,。
2.團(tuán)隊(duì)介紹,。
對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù),、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu),。
4.員工情況,。
(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史。
(三)外部公共關(guān)系,。
戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù),。
(一)培訓(xùn)公司產(chǎn)品,、服務(wù)介紹。
(二)培訓(xùn)公司核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢,。
(三)培訓(xùn)公司產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo),。
第三部分行業(yè)及市場。
(一)行業(yè)情況,。
培訓(xùn)公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制,。
(二)市場潛力。
對培訓(xùn)公司市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競爭分析,。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,，包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面,。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤,。
(五)市場規(guī)劃,。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)。
第四部分營銷策略,。
(一)培訓(xùn)公司目標(biāo)市場分析,。
(二)培訓(xùn)公司客戶行為分析,。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略。
(2)廣告,、促銷方面的策略,。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制,。
(四)培訓(xùn)公司服務(wù)質(zhì)量控制,。
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,。
未來3-5年培訓(xùn)公司項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來3-5年損益表,。
第六部分融資計(jì)劃,。
(一)融資方式。
(二)資金用途,。
(三)退出方式,。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
文檔為doc格式,。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇七
本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容,、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的.在于加強(qiáng)對培訓(xùn)工作的管理,，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性,、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
二,、依據(jù)。
公司崗位說明書,、員工培訓(xùn)需求調(diào)查,、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求,、公司對培訓(xùn)工作的要求,。
三、培訓(xùn)工作的原則,、方針和要求,。
為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則,、方針和要求,，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展,。
實(shí)用性、有效性,、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則,。
2,、培訓(xùn)方針。
以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),，以提高中層管理能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有xx特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升,，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力,。
3,、培訓(xùn)的六個(gè)要求。
1）鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求,；
2）鎖定企業(yè)文化建設(shè),；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展；
4）鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè),；
5）鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享,；
6）鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。
四,、培訓(xùn)工作目標(biāo),。
1）建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作,；
2）傳遞和發(fā)展xx資訊企業(yè)文化,，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量,、高價(jià)值的培訓(xùn),；
4）重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成,；
5）進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；
6）打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,，并備檔,；
7）建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果,；
8）推行交叉培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升,；
9）加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五,、培訓(xùn)體系建設(shè),。
根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對20xx年總培訓(xùn)計(jì)劃總體安排如下：
2）每季度1場大型全員銷售培訓(xùn),，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合,；
3）為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次（根據(jù)實(shí)際情況）；
4）季度及月度計(jì)劃：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,，對年度計(jì)劃分解及修改,，并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
七,、20xx年具體課程計(jì)劃（一稿）,。
1、新員工入職培訓(xùn),。
人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),，并統(tǒng)一安排觀看《xx資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度,、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用,、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn),、樣本制作,、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷,、如何報(bào)價(jià),、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用,、大客戶開發(fā),、如何催款、行業(yè)開發(fā)等,。
2,、在職培訓(xùn)課程大綱（包括內(nèi)外訓(xùn)方向,，實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì)）,。
普通員工培訓(xùn)方向,。
3、計(jì)劃外培訓(xùn),。
計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目,。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：
1）培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要；
2）提前兩周提出申請,；
3）培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi),；
4）同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請一次。
八,、重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目,。
根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對象確定為中層以上管理人員,，因此20xx年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理,、有效、針對性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程,。
主要項(xiàng)目包括：（外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn)）,。
同時(shí)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,，普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,，需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn)：
主要項(xiàng)目包括：（以銷售技巧、談判技巧,、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程）,。
九、財(cái)務(wù)預(yù)算,。
十,、培訓(xùn)文化宣導(dǎo)。
在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,，20xx年,，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對員工職業(yè)素質(zhì)要求,，建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ),，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系，努力營造“愛學(xué)習(xí),、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,，形成開放、共享,、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中，努力將xx建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全,、學(xué)習(xí)氛圍濃厚,、各企業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)，具有共同的企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。
采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,，合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo),。
十一、計(jì)劃培訓(xùn)課程附表,。
中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程,。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇八
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年,。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi),、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績無提高全額退款
公司的組織結(jié)構(gòu)：公司成立初期,，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu),，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表,，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理,，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職,，相互協(xié)調(diào),，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長——
1,、董事長作為公司的法定代表人,，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2,、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況,，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件,。在發(fā)生緊急情況下,，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益,，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào),。
3、決定公司的經(jīng)營,、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略,，并決定校長人選。
校長——
1,、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2,、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案,；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度,；
4,、制定公司的具體規(guī)章；
5,、提請聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人,；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán),。
7,、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào),，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,。
教導(dǎo)主任——
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng),，決定公司的教學(xué)策略和措施,，并對教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2,、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息,，了解家長反映的基本情況,，及時(shí)反饋用戶意見及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——
1,、負(fù)責(zé)對公司人員的配置,、培訓(xùn)、 考核,、獎(jiǎng)懲等事務(wù),。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營目標(biāo),，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果,，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
3,、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度,。
采購部經(jīng)理——
負(fù)責(zé)選址,、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添,。
行政部經(jīng)理——
1,、負(fù)責(zé)公司的市場研究，了解競爭對手。
2,、制定合理有效的營銷教育計(jì)劃,，為公司牟利。
3,、負(fù)責(zé)廣告與營銷
1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場潛力分析
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出,，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一,，城市家庭教育占家庭消65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位,。2014年底,，中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2014年社會(huì)藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位,，超過養(yǎng)老和住房,。總之,，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的,，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場,。因此,，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè),。
2,、青少年教育市場的特點(diǎn)
（1）、客戶群數(shù)量巨大：
中國目前0–7歲幼兒約有1.8億,；每年新出生人口2000多萬,，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù),、穩(wěn)定的增長與更新,，奠定了教育市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
（2）,、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：
女家庭,，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右,，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右,，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）,、托管教育理念深入人心：
越來越多的家長意識(shí)到子女課后教育的重要性,，在全方位提速的新社會(huì),，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用,，時(shí)間就是知識(shí),，時(shí)間就是成長，時(shí)間就是希望,。
（4）,、托管教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),。卓越的投資人認(rèn)為,，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為,，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在,。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從娃娃抓起,，從整體上提高未來人才的素質(zhì),。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn),，其重要的特點(diǎn),，就是加強(qiáng)對兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展,。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì),，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng),、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo),，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步,！好讓自己的孩子不輸在起跑線上,！
展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù),、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè),。
1、產(chǎn)品定位
目前的輔導(dǎo)教育市場可以初步分為以下四大類： 一是書籍,、音像制品,、教育網(wǎng)站等； 二是特色培訓(xùn)類,，包括英語,、藝術(shù),、體育等； 三是益智玩具,、diy玩具類等,； 四是各種親子班、夏令營等,。
我們以開發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn),、益智游戲,、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式,，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”,、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”,、“魔幻學(xué)堂”等形式,，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2,、經(jīng)營模式
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇九
時(shí)代的飛速變化,，教育行業(yè)也迎來了更多的發(fā)展，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)這個(gè)大市場迎來了更多的商機(jī),，下面請看本站編輯為你整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書,，歡迎閱讀，僅供參考,，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊本站查看,。
學(xué)校在發(fā)展，學(xué)生們也在不斷壯大,，再也不像20年前只讀到小學(xué)初中,。因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場也是廣大的,。
人才,將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,隨著***召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場所門檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴,。因此,我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群,。
一、企業(yè)簡介
1.公司名稱:***文化傳播有限責(zé)任公司
2.公司地址:xxxxxx
3.經(jīng)營業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
4.注冊資金:3萬元
5.公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人,。
二,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以**為母公司,對***等消費(fèi)層次高,、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國乃至全世界,。
三,、市場進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費(fèi)者的市場需求,質(zhì)量,、價(jià)格之比高;
2,、在校大學(xué)生教學(xué);
3、***有足夠的消費(fèi)群;
4,、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
5,、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度;
6、*****召開,再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助,。
四,、營銷策略
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們在宣傳方面花了很大的心思,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮,。例如宣傳單,、海報(bào)、噴繪,、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺(tái)、報(bào)紙,、咨詢臺(tái)等,形式多樣,各有側(cè)重,。
后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場成果展示會(huì),邀請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每兩年舉辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段在**省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí),。
五,、競爭分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多,但很繁雜,沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu),而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新,、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢,。說到“****”,我們的優(yōu)勢也是非常明顯的,我們擁有大學(xué)生師資力量,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同,我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群,。
六、人力資源管理
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢,。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排,。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度,、企業(yè)文化。
七,、采購管理
采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的.安排后,它花的合理,、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下:
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境;
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍;
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制;
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制 ,。
八,、投資與回報(bào)
我們的啟動(dòng)資金是3萬,這對于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多,。第一年我們公司主要是打開市場,增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四,、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大**本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收,。
九,、我們的社會(huì)效應(yīng)
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),并且提前掌握,使得學(xué)員們在休閑的同時(shí)一樣有所學(xué),有所成,。
2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題,。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因?yàn)檫@些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們在愛學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的,。
3.有助于教育和諧,。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費(fèi)相當(dāng)合理,這樣,補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇十
1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文,，請?jiān)谟?jì)劃書前加封面，封面中考核方式為課程論文,，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書中的公司（團(tuán)隊(duì)）名稱,。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫,。
2,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜,，請?jiān)谟?jì)劃書最后寫明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的內(nèi)容條目,。
3、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右,。
4,、文本規(guī)格為a4開，封面格式不變,，正文一律用小四號(hào)宋體,，一級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體加黑,，二級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體加黑,。行間距為多倍行距1.25,。如：
1、公司介紹（小四號(hào)宋體加黑）
正文（小四號(hào)宋體）
計(jì)劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的最前面,，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書,。計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃書并做出判斷,。 計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：
（1）公司介紹；
（2）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；
（3）市場概貌,；
（4）營銷策略；
（5）銷售計(jì)劃；
（6）生產(chǎn)管理計(jì)劃,；
（7）管理者及其組織；
（8）財(cái)務(wù)計(jì)劃；
（9）資金需求狀況等,。
介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間,、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時(shí)，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,，在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤,。
介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）產(chǎn)品的概念、性能及特性,；
（2）主要產(chǎn)品介紹,；
（3）產(chǎn)品的市場競爭力；
（4）產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；
（5）發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；
（6）產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；
（7）產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的,。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等。
在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場現(xiàn)狀綜述,；
（2）競爭廠商概覽；
（3）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；
（4）本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；
（5）市場區(qū)隔和特征等等。
跳蚤市場在國外高校很普遍,，然而在國內(nèi)各高校,，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個(gè)二手交易平臺(tái),，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色,。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學(xué)生也是困擾,，因此,，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力,，而通過我們的平臺(tái),，既可以讓生活費(fèi)來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置,。
我們可以為確定的一群人上門服務(wù),，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支,，必將為公司帶來巨大的方便,。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用,。同時(shí)我們要鎖定已購顧客群,。
并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對物品的需求,，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略（如我們會(huì)在冬季出售一些畢業(yè)生棉被,、手套,、熱水瓶、熱水袋等,，在夏季會(huì)出售一些二手涼鞋,、扇子、電風(fēng)扇及各種運(yùn)動(dòng)器材（足,、籃球）等）,。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通,，我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù),，而且會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷,、報(bào)刊廣告,、宣傳單、中介服務(wù),、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌,。
主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起,，積累資金，小組成員同時(shí)在大學(xué)周邊收集廢舊物品,，如廢舊手機(jī),，mp3，mp4,，書籍,，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品,，來積累資金,。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請一個(gè)小的倉庫,。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個(gè)月,，每半個(gè)月清理庫存的二手物品。
其次開有網(wǎng)絡(luò)超市,，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點(diǎn)和貨物供應(yīng)商,，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為大學(xué)生提供各類商品信息,，實(shí)現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù),。提供給超市一個(gè)新的商品展示平臺(tái)，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑,。架起供需橋梁,，帶動(dòng)本服務(wù)的發(fā)展,。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇十一
（三） 項(xiàng)目投資：三萬元
（四） 場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量,，隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場所相對太亂雜,，質(zhì)量難以保證,。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí),，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群,。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
（二）產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：課外輔導(dǎo),，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,，對學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛好拓展和延伸,。我們將提供英語,、數(shù)學(xué)、作文,、歷史,、政治、地理,、物理,、化學(xué)、生物以及音樂,、美術(shù),，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo),。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)特色：
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默,、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍,。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明,。例如,，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程,。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn),、考場模擬,、考場經(jīng)驗(yàn)、考場心理,、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo),。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,，我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新、進(jìn)步,，才能不被市場所拋棄,，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
（一）市場現(xiàn)狀分析
近幾年來,，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人,，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性,?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流,。
（二）市場定位
1,、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求,、消費(fèi)水平,、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,，進(jìn)行擴(kuò)張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全國,，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會(huì)青年,，中小學(xué)生及家長。
（三）市場需求趨勢與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃
我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測,，見下表：
第一年：由于初次辦校,，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會(huì)很多,；第二,、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來,，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過預(yù)期,；第三年后:人員會(huì)呈基數(shù)增加,，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量,，會(huì)限制招生數(shù)量,，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平,。
（四） 市場優(yōu)勢
下面我們將從市場外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢,。
外部環(huán)境
一、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色,。
二,、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價(jià)位,，較高的質(zhì)量,，一定會(huì)迎來廣大人民的歡迎。另外,，課外輔導(dǎo)越來越受到國家和政府的重視,，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
內(nèi)部條件
一,、本機(jī)構(gòu)會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的品牌形象,，而當(dāng)?shù)剡@樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度,。這樣,，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場時(shí)，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī),。
二,、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的,，因此,，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三,、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近,，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
（五）競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對較長,，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的`影響,。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先,，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備,；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣,，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招,。
就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個(gè)別老師開課較早,，影響較大,，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難,，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的教學(xué)場所,，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高,，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較,，我們一定要揚(yáng)長避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處,。
我們的啟動(dòng)資金是五萬元左右，這對于一個(gè)培訓(xùn)的長期投資來說并不算多,。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場,，增加知名度，第二年到第三年,，是資本回流的一個(gè)上升階段,，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì)效益口碑，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利,。到了第四、五年,，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母機(jī)構(gòu),，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
1、薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師,，薪資以底薪+課時(shí)費(fèi)計(jì)算
2,、場地建設(shè)、租用支出預(yù)算：一萬元
3,、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬五千元
4,、廣告營銷預(yù)算：一萬五千元
5、其他預(yù)算：一萬元
“要想效益高,，還得宣傳好”,。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后,，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮,。例如宣傳單,、海報(bào)、噴繪,、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺(tái)、報(bào)紙,、咨詢臺(tái)等,，形式多樣，各有側(cè)重,。
后期,，即三年以后，我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場成果展示會(huì),，與全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時(shí)間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,，互相交流,，互相學(xué)習(xí)。
任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn),，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題,，做為管理者會(huì)采取各種措施減小風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi),，以避免在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)帶來的難以承擔(dān)的損失,。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：
1,、經(jīng)營場所地理位置：本項(xiàng)目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng),，鉆石街的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立,，地理位置交通便利，輻射面廣,，可吸納一中,、一小的學(xué)生。
2,、對競爭對手的了解不夠?，F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期,，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足,，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足,。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查,，同時(shí)加強(qiáng)自身的競爭實(shí)力。
3,、實(shí)際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo),，面對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址,、招生宣傳,、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度,，從而導(dǎo)致實(shí)際投資超出預(yù)算,。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)方面要嚴(yán)格掌控,，多做市場分析調(diào)查,，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。
4,、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期,，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化,。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說,，難免會(huì)出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者,，應(yīng)加強(qiáng)對這方面的管理調(diào)控,，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制,，機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤,，績效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來,，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí),，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值,，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的,。不僅如此,，還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè),，讓員工能在一個(gè)舒適,、和諧的環(huán)境下工作，增強(qiáng)凝聚力,。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇十二
計(jì)劃書列在商業(yè)計(jì)劃書的前面,，是一份濃縮的商業(yè)計(jì)劃書。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),，以便一目了然,，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容:,。
(1)公司簡介,；
(2)主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；
(3)市場概況,；
(4)營銷策略,；
(5)銷售計(jì)劃；
(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃,；
(7)管理者及其組織,；
(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃；
(9)資金需求等,。
介紹公司的主要行業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢,、成立的地點(diǎn)和時(shí)間,、所處的階段。在介紹企業(yè)時(shí),，需要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。設(shè)立企業(yè)應(yīng)當(dāng)說明企業(yè)的現(xiàn)狀,、過去背景和經(jīng)營范圍。在這一部分,，要客觀地評(píng)論企業(yè)過去的情況,，不要避免錯(cuò)誤。
介紹公司的宗旨和目標(biāo),，公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略,。
企業(yè)家需要一個(gè)稱職的管理團(tuán)隊(duì),。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。
投資者在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí),，最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金,、增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分,。
一般來說,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:。
(1)產(chǎn)品的概念,、性能和特點(diǎn),；
(2)主要產(chǎn)品介紹；
(3)產(chǎn)品的市場競爭力,；
(4)產(chǎn)品研發(fā)過程,；
(5)開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；
(6)預(yù)測產(chǎn)品的市場前景,；
(7)產(chǎn)品的品牌和專利,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,，描述要準(zhǔn)確,，通俗通俗易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂,。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場時(shí),，它必須首先進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀,，或者預(yù)測的可信度值得懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無法接受的,。
市場預(yù)測首先要預(yù)測需求:市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎,？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎？新市場有多大,？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何,？影響需求的因素有哪些？其次,，市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況——分析企業(yè)面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些,？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口,？這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場,，競爭對手會(huì)有什么反應(yīng),，這些反應(yīng)會(huì)對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等,。
在商業(yè)計(jì)劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:,。
(1)對當(dāng)前市場情況的總結(jié),；
(2)競爭對手概述；
(3)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場,；
(4)企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；
(5)市場細(xì)分及特點(diǎn)等。
1,、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,。
跳蚤市場在國外大學(xué)很常見，但在國內(nèi)大學(xué)很少見,。因此,，我們將在安徽科技大學(xué)建立一個(gè)二手交易平臺(tái)，這必將成為我們學(xué)校的一大特色,。我們學(xué)校學(xué)生不愿意用自己買的東西,，或者網(wǎng)購后不合適又懶得退的閑置物品處理不好，對學(xué)生來說也是很麻煩的,。所以我們可以看到我們學(xué)校有巨大的市場潛力,，通過我們的平臺(tái)，可以用單一的生活費(fèi)來源來多元化生源,，優(yōu)化資源配置,。
我們可以為某一批人提供上門服務(wù)，規(guī)范管理,，減少不必要的費(fèi)用,，給公司帶來很大的便利。我們很好地利用我們的客戶,。舊貨折扣,。心理就是二手物品的再利用。同時(shí)要鎖定購買的客戶,。
并且可以通過與當(dāng)?shù)匾恍旰献鬟_(dá)到雙贏,。我們也可以采取季節(jié)性銷售策略:為了滿足人們在不同季節(jié)對商品的需求，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整銷售策略(比如,，我們會(huì)在冬天為畢業(yè)生銷售一些被子,、手套,、熱水瓶、熱水袋,，在夏天銷售一些二手涼鞋,、風(fēng)扇、電風(fēng)扇以及各種運(yùn)動(dòng)器材(腳,、籃球),。區(qū)域銷售策略:為了保證資源和信息的順利流通，我們不僅會(huì)在本校進(jìn)行銷售和各種服務(wù),，還會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他高校,。公司還將組織人員上門推銷、報(bào)紙廣告,、傳單,、中介服務(wù)，并在學(xué)生中相互宣傳,，以樹立企業(yè)品牌,。
主要靠學(xué)校里的宣傳來吸引大學(xué)城的學(xué)生，做到小打小鬧,，積累資金,。團(tuán)隊(duì)成員還在大學(xué)周圍收集廢舊物品，如二手手機(jī),、mp3,、mp4、書籍,、自行車等,。，尤其是學(xué)校里的一些廢紙來積累資金,。倉庫預(yù)算,，可以向?qū)W校申請小倉庫。這個(gè)交易市場的產(chǎn)品銷售周期是半個(gè)月,，庫存的二手物品半個(gè)月清倉一次,。
其次是網(wǎng)上超市，以校園內(nèi)各大超市為基本站點(diǎn)和商品供應(yīng)商,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，為大學(xué)生提供各種商品信息，實(shí)現(xiàn)超市零距離購物服務(wù),。它為超市提供了一個(gè)新的商品展示平臺(tái),，為大學(xué)生提供了一種新的購物方式。搭建供需橋梁，帶動(dòng)這項(xiàng)服務(wù)的發(fā)展,。
網(wǎng)上超市的服務(wù)模式:我們將與校園附近的大型連鎖超市合作,，以網(wǎng)頁的形式展示產(chǎn)品。在我們的主頁上,，我們將建立主要超市的鏈接,，供客戶選擇。進(jìn)入相應(yīng)的界面,，客戶會(huì)看到相應(yīng)超市的商品詳情供參考,，包括圖片、價(jià)格等基本信息,。對于特殊商品,，如食品，顧客還可以看到生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期,、新鮮度,、產(chǎn)地等詳細(xì)信息,。，方便顧客像在超市一樣挑選商品,。
為了讓大學(xué)生更方便地享受我們的服務(wù),，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)合作，在其主頁上設(shè)置我們的網(wǎng)頁模塊,，可以直接鏈接到我們的主頁,。我們還為供應(yīng)商提供了一個(gè)展示平臺(tái)，我們可以在這里發(fā)布促銷和活動(dòng)信息,，這樣可以吸引更多的注意力,。我們也會(huì)定期更新物品的資料，以配合超級(jí)市場的實(shí)際情況,。
網(wǎng)絡(luò)超市的運(yùn)營模式:作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),，我們將從各大超市獲得服務(wù)費(fèi)和宣傳費(fèi)作為主要收入之一。大學(xué)生不僅可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的商品信息進(jìn)行購物導(dǎo)航,，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下單,。
我們將與當(dāng)?shù)氐膠js合作，提供貨到付款服務(wù),。由于是短途投遞,，可以節(jié)省郵寄成本，讓大學(xué)生得到實(shí)惠,。為了區(qū)別于其他購物方式,，我們會(huì)在校園內(nèi)設(shè)立一個(gè)類似于超市小分店的運(yùn)營點(diǎn)，提供商品展示,，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗(yàn)貨,、進(jìn)貨,。或者選擇網(wǎng)站購買,，操作點(diǎn)也會(huì)成為購物時(shí)的配送站點(diǎn),。大學(xué)生網(wǎng)上訂購的商品會(huì)送到運(yùn)營點(diǎn)，然后簽收,。
網(wǎng)絡(luò)超市的特點(diǎn),。
1)網(wǎng)店和質(zhì)量保證相結(jié)合。因?yàn)楹统泻献?，商品質(zhì)量有超市保證,。出現(xiàn)質(zhì)量問題也可以直接和超市換貨，售后無憂,。
2)短途運(yùn)輸,，速度保證，校園到超市距離很近,，網(wǎng)上訂購的商品半天內(nèi)就能發(fā)貨,。
3)現(xiàn)場檢查，放心,，以前網(wǎng)購只看到圖片,，沒有直觀感受。在我們的操作點(diǎn),，顧客可以看到真實(shí)的物體,，這使得購物更加放心。
4)距離短,，免郵費(fèi),。與其他網(wǎng)購相比，如果選擇貨到付款購買,，必須承擔(dān)較高的郵寄成本,，而我們的產(chǎn)品來自附近各大超市，不需要長途送貨,。
5)目標(biāo)明確,，市場廣闊。我們的主要目標(biāo)是大學(xué)生,，他們有很強(qiáng)的購物欲望和很大的群體基礎(chǔ),。當(dāng)發(fā)展到一定程度，我們會(huì)在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式,，以求更大的發(fā)展,。
2、營銷團(tuán)隊(duì)和管理。
與用戶直接接觸的生產(chǎn)管理人員應(yīng)納入營銷團(tuán)隊(duì),。只有將他們納入營銷團(tuán)隊(duì),，這些人才能更好地承擔(dān)營銷工作。營銷團(tuán)隊(duì)要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力,。
我們可以通過這些人參與市場調(diào)研,。所以對這些人員的培訓(xùn)要以禮儀和市場調(diào)研為主。獨(dú)立的專業(yè)營銷組織是我們營銷工作的主體,。對于這支隊(duì)伍的建設(shè),，要分高、中,、一線營銷人員分別培養(yǎng),。專注于高級(jí)營銷人員的市場分析和規(guī)劃；對于中級(jí)營銷人員,，重點(diǎn)組織營銷計(jì)劃的實(shí)施,；對于一線營銷人員來說，重點(diǎn)是銷售技巧和參與市場調(diào)研,。
專職營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)應(yīng)以跳蚤市場企業(yè)為基礎(chǔ),，采取適度引進(jìn)的政策。營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要渠道是通過培訓(xùn),。培訓(xùn)過程中要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐,，讓學(xué)員有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),。訓(xùn)練方法要靈活,，注重討論和交流，提高學(xué)生的交流和實(shí)踐能力,。
學(xué)習(xí)其他企業(yè),，每個(gè)營銷理念的行業(yè)都有做好營銷的企業(yè)。借鑒別人的營銷方式和營銷思路,，對跳蚤市場意義重大,。
事實(shí)上，優(yōu)秀的營銷企業(yè)往往代表著營銷的發(fā)展方向,，有利于加快營銷的發(fā)展,，有利于營銷團(tuán)隊(duì)的成長。提高市場認(rèn)知度不僅需要專門的營銷部門關(guān)注客戶需求,，還需要企業(yè)各部門承擔(dān)起收集市場情報(bào),、溝通信息、滿足市場需求的重要任務(wù),。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，充分發(fā)揮其他部門的作用，營銷基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)在整個(gè)公司推廣，并加強(qiáng)對員工的市場意識(shí)培訓(xùn),。
3,、促銷計(jì)劃和廣告策略；
網(wǎng)絡(luò)部分,。
1）,、線上打折促銷:這是最常用的線上促銷方式之一。因?yàn)榫W(wǎng)民對網(wǎng)購的熱情遠(yuǎn)低于商場,、超市等傳統(tǒng)購物場所,，所以網(wǎng)購產(chǎn)品的價(jià)格普遍低于傳統(tǒng)方式銷售時(shí)的價(jià)格，從而吸引人們購買,。
我們網(wǎng)上超市模塊可以采用這種方式,。超市供貨成本雖然高，但是郵費(fèi)降低,。此外,，我們主要通過銷售費(fèi)用傭金的方式盈利，這是由足夠的資本貼現(xiàn)的,。由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人全面直觀的印象,，不能嘗試或觸摸，以及配送成本和支付方式的復(fù)雜性,，降低了網(wǎng)上購物和訂購的積極性,。然而，大折扣可以鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試網(wǎng)上購物并做出購買決定,。目前網(wǎng)上賣的大部分產(chǎn)品都有不同的價(jià)格折扣,。所以這就要求我們的產(chǎn)品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇十三
幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”名副其實(shí),。從全球范圍看,，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元,。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi),，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長.國內(nèi)早教市場規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高,，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮,，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在,，人口峰值為2028年,，介時(shí)我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來持續(xù)增長的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長的市場,，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模,。-------早教項(xiàng)目順應(yīng)中國幼兒早教市場快速發(fā)展的趨勢,，依托樂高中國、幼兒園,、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu),，以幼兒早教細(xì)分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合,，培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力,，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢。同時(shí)通過品牌加盟和階段性融資,，快速樹立品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢,，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào),。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí),、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ),，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益,。
一,、幼兒早教市場分析1.全國幼兒早教市場現(xiàn)狀。
駐,，讓早教市場真正“熱”了起來,。近幾年，一些國內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位,，并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展,，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%,，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大,。目前中國早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊,，魚龍混雜，因此價(jià)格也高低不同,，差異較大,。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的,，有其他不明品牌的較低價(jià)位,。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課,，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右,，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右,。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好,，經(jīng)營久，口碑一直較好的品牌,，比后進(jìn)入市場,、基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰(30.4%),、金寶貝(16.1%),、紅黃藍(lán)(13.9%)和華夏愛嬰(12%)。國內(nèi)早教只要通過游泳,、乒乓球,、棋類、舞蹈,、英語,、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力,，思考能力,、語言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā),。4.幼兒早教主要商業(yè)模式我國早期教育起步較晚,，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營模式可劃分為三種基本類型：1)連鎖加盟模式,。如來自美國的“金寶貝”,、“小海龜”，國內(nèi)的“東方愛嬰”,、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國內(nèi)連鎖經(jīng)營,。有些原本就是經(jīng)營嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢實(shí)施品牌擴(kuò)展策略,，進(jìn)駐國內(nèi)早教市場,。還有一部分是在北京、上海,、深圳等國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá),、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過摸索得到較為有效的經(jīng)營模式,，然后在全國各地招商加盟,。2)幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地,，整合利用原有的品牌,、師資,、園舍場地、設(shè)備設(shè)施,、課程模式等資源,，建立園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班,。
二,、-------早教項(xiàng)目概述1.-------早教項(xiàng)目消費(fèi)群體1)到：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心,，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈,，教育理念也非常成熟。在整個(gè)-------早教項(xiàng)目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖院诵氖痉妒袌龅牡匚弧?)2016年到：北京,、天津,、上海、重慶,、廣州,、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場運(yùn)作,，在積累一定的品牌效應(yīng),，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市,，進(jìn)一步占領(lǐng)全國中高端消費(fèi)群體最集中的市場,，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場，為進(jìn)一步市場擴(kuò)張奠定基礎(chǔ),。
3)以后：直轄市及省會(huì)城市等國內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母,。通過國內(nèi)一線及二線城市布局，完成對國內(nèi)中高端家庭聚居城市市場的覆蓋,。2.-------早教項(xiàng)目基本模式1)早教項(xiàng)目內(nèi)容：a.20到20：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目,，通過科學(xué)的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),，鍛煉其表達(dá)能力,，思考能力、語言溝通能力,。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了孩子的天性,，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢,。b.2016年到20：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對于幼兒英語,、舞蹈,、美術(shù)等特長培訓(xùn),，形成多方面綜合教育，提升--------教項(xiàng)目綜合競爭力,。c.20以后形成系統(tǒng)化,，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng),。2)早教基本運(yùn)營模式：a.2014年到2015：直營店+加盟店模式在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競爭對手的差距,，快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象,，就必須走直營店與加盟店結(jié)合的道路。利用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5家直營店,，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象,。同時(shí)通過直營門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店,，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店,。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持,。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資,，融資額應(yīng)不少于300萬。
建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái),。國人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高,，認(rèn)識(shí)樂高，購買樂高,。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代,。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購買,，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高,，這也是目前樂高產(chǎn)品市場沒有快速發(fā)展起來的重要原因。-------早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容,，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”,，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館,，助推其市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)張,。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認(rèn)可,，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢,。4.-------早教項(xiàng)目劣勢1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈,，良莠不齊,。既有東方愛嬰,、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu),，也很多小型早教機(jī)構(gòu),。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課,，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右,，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右,。-------早教項(xiàng)目要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展,，就必須在準(zhǔn)且市場定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場上快速取得優(yōu)勢,，吸納消費(fèi)群體,。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價(jià)值,，易于模仿,。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn),，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容,。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢未被市場競爭消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下,，項(xiàng)目很容易走向失敗,。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇,。
三,、-------早教項(xiàng)目營銷策劃。
1.品牌營銷策略：1)-------作為新進(jìn)入早教市場的品牌,，在前期并不為消費(fèi)群體知曉,，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象,，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁,，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內(nèi)日漸成熟的影響力,。--------有站在樂高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi),，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可,，拓展早教市場,。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程,，將--------牌逐步滲透入幼兒園教育體系,。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力,，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國對于--------教項(xiàng)目高度認(rèn)可,，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產(chǎn)品營銷策略：1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳,、乒乓球,、棋類、舞蹈,、英語,、美術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同,。北京市場還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目,，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢,，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓,。上海----司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí),，依托已經(jīng)建立的--------牌和門店規(guī)模,，推出衍生的幼兒英語、美術(shù),、舞蹈等培訓(xùn)課程,。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢,。3)同時(shí)依托樂高品牌優(yōu)勢,，將--------教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合,，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢,，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。3.門店?duì)I銷策略：
一,、二線市場的占有率,。直營門店始終是項(xiàng)目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補(bǔ)充,，助推品牌形象,。4.樂高在線樂高在線與-------早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營量核心圍繞樂高積木展開,，為全國樂高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺(tái),，一個(gè)樂高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為-------早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐,，通過親子樂園,，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進(jìn)-------早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳,，為項(xiàng)目運(yùn)營吸引客源,。
但樂高在線和-------早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營，通過早教項(xiàng)目融資,，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累,，為樂高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂高在線的互動(dòng)娛樂功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展,，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái),。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地,。
四,、-------早教項(xiàng)目融資計(jì)劃-------早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí),，在樂高教育特色優(yōu)勢完全喪失前完成市場布局,，消除與競爭之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃,，在2014年年底既要完成一期融資,，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí),，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè),。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展,，多區(qū)域品牌旗艦店和直營門店建設(shè),，完成品牌高端化升級(jí)。
創(chuàng)業(yè)教育計(jì)劃書篇十四
1,、本家教中心于20xx年11月 日正式成立,。
2、在成立之后的時(shí)間里,，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場解說,，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。
學(xué)生方面：一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng),，進(jìn)行先前的報(bào)名,，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長有特殊要求的,，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教,。
家長方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動(dòng),，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳,。家教中心的人員是“攻”“守”,，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對家長的 信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教,，若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,，采集家長需求家 教的狀況。
3,、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,，于20xx年12月3日晚6：30進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫,。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué),。
4,、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總,，由家教中心工作人員聯(lián)系家長,，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期,。
試講期間,，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景,。不過,，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織,，因此,，只針對家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場價(jià)格低20—30元,。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講,，則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交)，若試講合格,，簽定合同,，則需另外交20—30元的中介費(fèi)，若未合格,，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用,。
前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況,，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解,，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講,。
另外,，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,，也就是說,，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意,，并能保證起自身的,，我們會(huì)酌情安排其前往家教。
我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪,，觀察人才庫中的成員參與家教的情況,，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì),。
1,、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的,，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定,。
2、簽定合同之后,，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用,，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放,。
3,、合同由秘書部收管。
4,、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排,，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問題,，社團(tuán)概不負(fù)責(zé),。若有必要，在征求家教人員的同意后,，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn),。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
