總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!
房地產公司年終工作總結主持詞篇一
不知不覺加入到xxxx這個大家庭已經一年了，時間說短不短，說長不長,。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導,，親切的同事,，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時?；匚?，時常想念。在xxxx的這段時間,，不僅認識了這么多好同事,，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我,，現在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時刻,，我把自己這一年來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識,，也請領導,，同事對我的工作進行監(jiān)督。
1,、嚴格執(zhí)行庫存現金限額,，把超過部分按時存入銀行,。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳,。
2,、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯,。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核,，以確保準確無誤。
3,、堅持每日盤點庫存現金,，做到日清日結。這樣一來,，問題便不會留到隔日,，及時發(fā)現，及時改正,。嚴格遵守銀行結算紀律,，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰,。
4,、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業(yè)務,。對業(yè)務單位交來的支票,，在收到支票時，認真審核該支票的金額,，日期,，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。
5,、隨時掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。保管好現金,，收據,，保險柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作,，自我經手以來，沒有出過任何差錯,，我想這一點應該是值得驕傲的,。
6、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當月考勤情況,，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表,，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后，交由李總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中,，做到認真仔細，不出差錯,，在這點上,，我有過一點失誤，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方,。
7、我手里還有一塊就是和房地產業(yè)務有一定關系的工作,，就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務聯系在一起,，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題,，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象,。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了了解,，后來再去請款,，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間,。而且,，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據可查,，也便于年終統(tǒng)計,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇二
政府針對房地產為主的第二次治理,，限價、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,，放棄gdp考核的計量，放棄單一土地財政的依賴,，治理地產絕不放松,。面對如此環(huán)境，工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下,，在同級部門的協(xié)同照顧下,，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績,，完成了部分既定目標,，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經驗,，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：
xx世紀綜合樓項目按照公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層，截至12月12日,，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃,。7月21日項目被青島市建筑工程管理局評為“青島市標準化示范工地”,，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會“全國質量五星級工地”檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局,。8月16日,，通過山東省安全文明示范工地評審工作，12月8日全市在建工程質量通報會上,，綜合樓項目作為青島市典型質量較好工程予以全市表彰,，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目。同時xx世紀綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,，在全市,、全區(qū)質量、安全拉網檢查中都成績優(yōu)異,，受到市、區(qū)各級領導的重視和肯定,。
將是xx世紀綜合樓項目最為緊張的一年,，預計5月底完成公寓式酒店的主體封底，全面展開門窗,、外墻,、幕墻,、電氣、水暖,、空調等大量土建,、安裝分部工程全面展開，結合室內精裝修等也將全面展開施工,。確保7月xx世紀綜合樓項目竣工驗收,。
高新區(qū)綜合服務中心項目按照公司制定的目標計劃為施工全部完成，項目在公司領導的重視和幫助下,，客服了典型園中區(qū)建設項目特點,，開工施工手續(xù)滯后，邊施工邊出圖,，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產地受限等原因，施工未能按計劃完成,。4月26日取得《建筑工程施工許可證》,，9月10日完成a座主樓主體結構封頂也是完成了全部主體結構施工，截至12月日,，a座主樓幕墻施工完成2,、3層，獨棟商務別墅b,、c3,、c5幕墻施工基本完成，c1,、c2,、c4幕墻玻璃完成，剩余石材安裝中,。獨棟商務別墅b,、c1、c3室內精裝修施工基本完成,，其余獨棟商務別墅基本完成至70%,。
綜合服務中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工，完成幕墻,、裝飾裝修,、電氣、水暖,、空調,、室外景觀、精裝修等施工，計劃于6月30日全部完工交付使用,。
市南區(qū)延吉吉路“兩改”項目,，按照公司制定的目標計劃為全面開始施工，無具體施工計劃和施工安排,。是本項目前期工作全面展開的階段,。2#、3#,、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢,，請照圖因土地轉讓合同事宜未能報審，土石方施工綠色通道完成市質監(jiān)站的簽字確認,，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工,。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設備機房等占用影響車位更加不夠，新增物業(yè)用房占用網點多次調整,，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響,，最終在年底才能完成。1#地塊土地過戶問題,、2#地塊內發(fā)現貫通的市政雨污水,、暗渠，2#地塊南側市政供熱的高溫水管線不能遷移,、電線桿影響臨建搭設等受市南建設局影響,，造成延吉路“兩改”項目不能順利開工。工程部本著協(xié)調各方力量積極推進項目進展,，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調會,，確認2#3#4#地塊邊坡支護設計方案，繳費領取邊坡支護專家評審意見,，辦理臨時水電接入,，新式建筑施工圍擋的更換，兩臺施工車輛沖洗機的安裝,，場地施工大門的設置,，出入口的地面硬化，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜,，研究1#地塊單體設計和戶型設計等工作,，做好了施工準備。
延吉路“兩改”項目實現全面動工,，工程部將審核編制更為詳細的2#3#4#地塊的總控計劃,，便于指導施工，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收,。解決好1#地塊的遺留問題,。
1,、工程部人員較好分配,。
工程部共11人（含資料員1名,，借調裝飾部1人），老中青三代,。綜合樓項目配備6人（含資料員,，莊工兼高新區(qū)水暖工程師）。高新區(qū)項目部配備5人（含莊工兼綜合樓給排水工程師）,。延吉路“兩改”項目部配備1人,。
2、堅持工程部例會制度,。
每周三上午8：15的工程部例會,，將工程部全體人員集合在一起，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總,，對工程中出現的問題進行探討和總結。
3,、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度,。
一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會,、質量檢查、監(jiān)理通知,、停工令等出現的獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的'處理意見等等都做了詳細的規(guī)定，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理,、總包單位管理人員的量化考評,。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為工程部每月總結提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領導,，抄送公司各相關部門，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,，通力合作,，保證公司利益。
4,、堅持每周質量,、安全大檢查制度。
針對項目質量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現場,、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查，匯總檢查內容,，責任相關單位整改,，確保施工現場質量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現場協(xié)調會,，現場質量會,，技術協(xié)調會等，解決相關事宜,，并針對多次出現的質量問題,，安全問題，通報相關部門公司領導到現場統(tǒng)一思想,，解決問題,，達到了事半功倍的效果。
5,、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度。
針對監(jiān)理規(guī)劃,、實施細則,、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗批等檢查,，是否交圈等落實監(jiān)理管理，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設計,、施工專項方案、施工交底,、分包單位資料,、檢驗批等資料，和施工現場的進場材料,、試化驗,、試塊留置、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體,，全面細致精細化管理。二次結構砌筑施工前,，在主要通道實行實體樣板領路,，指導施工。
6,、針對施工進度的糾偏管理制度,。
要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預警,，根據關鍵線路工期延誤采取相關措施解決。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期,，超過30天約談所在企業(yè)領導，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度,。
7,、設備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設方利益。
綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結構施工方案多次會同趙總工商討,，最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請,，較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本,。
8、通暢的設計聯系和技術洽商的討論制度,。
隨著施工展開,，相關的技術洽商、設計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程,，快速的審核制度和與設計聯系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費用支出,。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式,，也是項目部積極做為的表現,。
9、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理,。
項目管理的指令暢通對項目建設非常重要,。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理,，經匯報公司領導同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章,，借鑒“三權分立而又統(tǒng)一協(xié)調管理”方式，項目部根據施工特點,，難以程度,，施工經驗等，能夠把好最后一道關,。
10,、項目部啟用“文件處理章”
文件處理章提示意見和時間,，責任人和完成時間明確，提供工作效率,。
11,、積極配合其他部門工作。
針對招投標標書的技術文件配合,，針對簽證復核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等，都能對做到快速回復,。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。
1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制,。
工程部部分工作還呈現較為浮躁態(tài)勢,，責任心不強，圖紙審查不夠,，不能較好的針對本專業(yè)的性質,，做更為細致的技術論證、施工管理,、可行性分析等工作,，不能較好的協(xié)調相關專業(yè)碰頭會，商討會,，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。對于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板,，不能及時制止某些質量和有違規(guī)范的時間發(fā)生,，造成返工、變更等工程量增加,，造成質量檢查后的整改工作加大等,，不利于項目進展。
2,、工程部工作方式還有待調整和提升,。
工作方式不同可能影響到最終的建筑質量和建筑品質。工作的拖拉和滯后,，對于時間點關鍵點的把控不嚴格,，對于發(fā)現問題解決問題的能力較弱，造成工作的被動和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當性,，技術確認或工作確認時間過長，都將導致施工被動,。
3,、工程部內部交流和溝通還不是很順暢,。
工程部集合了老中青三代，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經驗,，但是工程內部的交流還不多,，施工過程中遇到的問題交流少，存在的問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當,，很多工作做到了一個人手里，很多工作都在摸索中前行,，造成了后續(xù)工作被動,。
4、簽證量多顯示控制力不足,。
簽證的發(fā)生萬網是前期問題發(fā)現不足,，指令不及時。提前檢查設計文件,，及時洽商及溝通，仔細研究施工做法,，都可以預控后期變更增加簽證發(fā)生,。
5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行,。
工程部在制訂了大量的管理制度,，針對總包、監(jiān)理人員的考核機制,，針對工作流程,，合同會簽，意見審核審批,，對外文件審批,、簽字流程審核等進行了約定，在實際運作效果不理想,，多次出現越級會簽,，越級審核等等問題。
6,、工程部不能成為一個僅僅對項目質量管理,。
由于分工不明確，施工合同不經過工程部,，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下，僅僅成為項目質量管理,，但是一個管理到位的項目管理是一個統(tǒng)籌安排管理,，對人員,、材料、機械,、物品等都要精心組織,、調配、合理利用,，不是要直接管理而是要知道和提前把控預管理的全面問題,。
7、工程部對工程預算,、工程招投標配合模式還有待提升,。
一個方案的審核，一個設備的優(yōu)化,，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大,，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒。應結合技術特點,，可行性分析,，費用的多少來優(yōu)化方案，提出自己的觀點,，把握關鍵點的控制,，達到相同的投資額做更為品質好的工程。
1,、招標技術配合討論制度,。
工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題，特別是xx世紀綜合樓在設計基本完成,，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術成熟,，所以在設備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射,、風機盤管,、地暖等較為復雜的空調系統(tǒng)，為后期調試成功奠定較好基礎,。設備招投標前的碰頭會極為重要,。
2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度,。
很多施工合同牽扯到技術問題,、施工順序問題、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部,，項目很多施工合同不經工程部會簽造成施工分配不便掌握，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作,，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時和準確。
3,、嚴格各部門工作職責,、工作流程、工作接口,。
“責權利”的分配是提供工作效率,，便于查找問題原因，落實責任的較好管理方式,，公司已經從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?、預算、工程等各負其責的分管部門,，然而在合同會簽,、工程款申請、施工單位遴選,，設備篩選等各種工作中,，誰后期配合，誰主導誰輔助等,，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復,，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩,。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部,，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進場通知單,，并嚴格按合同質量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。
4,、認真履行工程部管理制度,。
工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度，正在完善分包單位進場安全文明施工制度,。工程部要求建設單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用,，嚴格遵守工程部、總包,、監(jiān)理的管理制度,，強化自身管理意識,，服從質量管理，嚴格報驗收制度,，為項目管理更加有序做好基本工作,。
5、工程部試推行內部評優(yōu)考核制度,。
對于工作中任勞任怨,，對于工作安排能夠及時完成，對于工作中能夠發(fā)現問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評評定,，公司績效考評全部以“a”的方式評分，工程部嘗試實行內部評優(yōu)機制,，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料,，也嘗試實行內部檢查獎罰機制，對檢查中好和較壞行為予以工程部內部通報,，抄送公司總經理辦公室,，對多次出現問題或性質嚴重的行為進行經濟處罰，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除,。
豎立良好的行為準則,，建立良好的工程管理隊伍，對于公司發(fā)展極為有力,。
6,、嘗試網上會簽工作方式。
充分發(fā)揮公司優(yōu)勢,，嘗試網上工作審批和網上會簽的新型工作方式,，將大大提高工作效率，取得事半功倍的效果,。網上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報告或工作匯報,，到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見，至最終簽署意見等,。其他同事可同步瀏覽學習借鑒工作審核意見指導其他工作,。
7、工程人員的組織學習和培訓機制,。
建筑市場新材料新技術的應用,，《青島市房屋建筑工地環(huán)境整治精細化管理標準》，青島市建筑質量標準化等相關制度的下發(fā),，對工程質量,、安全不斷創(chuàng)新的高要求新標準，都要求工程人員努力提升自己的技術水平，提升管理水平,，工作相互借鑒,，取長補短勢在必行。即將過去,，非常感謝在這一年里幫助和支持工程部工作的領導和同事們，是在你們的奉獻和關注下,，工程部完成了既定的目標和收獲一年的喜悅,。攻堅戰(zhàn)即將打響，相信在公司領導的正確指引下,，在公司全體同仁的努力下,，我們一定能夠做好各項目統(tǒng)籌安排，克服困難,，交一份滿意的答卷，創(chuàng)造新的輝煌,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇三
20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經歷,，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式,。
回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求,。按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作,，一年轉眼即將結束,，現對一年的工作情況總結如下：
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內容，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。
1,、認真做好市場調研工作,。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析,，每周調研做好記錄,，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據,，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調整,，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,，應對突發(fā)情況,，核對房源、價格,、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯。
3,、做好客戶問題的處理,?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率,。
4,、做好與其他部門的工作協(xié)調。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案,，*款政策信息等相關信息的及時掌握,；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率,，掌握更全面的知識,。
5、做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作,。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,，共同進步。新員工的培訓學習安排,，考核,。
在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習,。
在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇四
20年悄然已逝，在過去的一年里,。我房地產開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則,，致全力開發(fā)《x》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念,，認真分析形勢,，以“超前、務實,、拼搏,、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現將公司一年來的工作總結如下：
一,、工程進展狀況：
在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下,，我公司的《x》開發(fā)項目經過近三年的籌劃,、設計、審批,、基建等程序,，終于在20年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有x號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有x號樓,，其中x#,、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約x萬元,，完成工程建筑面積xm2,，其中驗收合格xm2，合格率達到100%,，在建工程xm2,。
二,、銷售及推廣：
自20年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預售各種房型的住宅商品房合計x套,，實現銷售x萬元，銷售面積x平方米,，銷售率達90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計x萬元,，各部門行政規(guī)費約x萬元,，共計x萬元。
為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在《x》網站上投入廣告，致力在注重品質,，加大推廣品牌的同時融入當地文化,。以“規(guī)模最大，配套最全,，環(huán)境最美,，品質最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《x》打造成x“第一城——城中之城”,。
三,、公司管理：
為了認真執(zhí)行房地產開發(fā)的相關法律、法規(guī),，多次參加州,、縣級的房地產法規(guī)學習、技術培訓,，認真落實房地產市場的規(guī)范操作,。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州,、縣關于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定,，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費,。在項目工程管理上,，認真做好“七分安全,、三分生產”的工程規(guī)范管理，全年無大,、小事故發(fā)生。
四,、存在問題：
對照年初工作計劃,，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃,。需加強員工隊伍的技術,、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把《x》打造成x縣“文明小區(qū)示范單位”,。
為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內,，加快工程進度，為社會,、企業(yè)的效益作出應有的努力,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇五
不知不覺加入到xxxxxxxx這個大家庭已經一年了，時間說短不短,，說長不長,。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導,，親切的同事,，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時?；匚?，時常想念。在xxxxxxxx的這段時間,，不僅認識了這么多好同事,，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我,，現在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻,，我把自己這一年來的工作做了一個總結,，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結,，對自己有一個正確的認識，也請領導,，同事對我的工作進行監(jiān)督,。
作為一名財務工作人員，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責,，也是嚴格在照此執(zhí)行。
1,、嚴格執(zhí)行庫存現金限額,，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現金日記帳,。
2、嚴格保證現金的安全,，防止收付差錯,。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤,。
3,、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結,。這樣一來,，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現,，及時改正,。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的.票據做到填寫無誤,，印鑒清晰,。
4、嚴格審核銀行結算憑證,，處理銀行往來業(yè)務,。對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額,，日期,，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。
5、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現金，收據,，保險柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作，自我經手以來,，沒有出過任何差錯,，我想這一點應該是值得驕傲的。
6,、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化,，然后根據其編制工資報表,，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后,，交由李總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細,，不出差錯,，在這點上，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7,、我手里還有一塊就是和房地產業(yè)務有一定關系的工作,，就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候,，我并沒有把它和業(yè)務聯系在一起,，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題,，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象,。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了了解,，后來再去請款,，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間,。而且,，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據可查,，也便于年終統(tǒng)計,。
當然，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善,，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務,，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結到這里，以后工作上有有待提高的地方,，請領導和同事多指導,，爭取在新的一年里，把工作做得更細,，更完善,，不出癖漏。
最后,，祝各位領導,，各位同仁新春快樂！
房地產公司年終工作總結主持詞篇六
自__年7月26日加入恒大以來已是4月有余,，在四個多月的時間里我從一名學生變成一個社會人,，開始了自己的職業(yè)之路。從應聘恒大到成為恒大的一名員工,，一路走來,，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現將這一年來的所見所聞,、所想所感總結如下：
還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，__年已經悄悄地開始數著倒計時了。__這一年我經歷了畢業(yè)實習,、答辯,，離別的六月，初入職場的七月,，火熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里,，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間，后來輪崗到永川開發(fā)部至今,。在工程部期間,，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W習土建基礎到主體方面的相關知識，在重慶炎熱的八月,、九月,，我見證了工程從基礎到主體的修建過程，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結合點,。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記,。雖然在工程部學習工作的時間不長,，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質量的高度重視,。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經理黃春梅學習報建辦證的相關知識，從國土證辦理到預售證取得,，我拓展了自己對工程建設對房地產的認識,，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經歷,，所以我經常在工作中出錯,，但我始終以負責的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經理耐心細致的指導,，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化,。
在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存,，回顧以往走過的點點滴滴,，成績已經成為過去，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著應該以什么樣的心態(tài)和方式去學習去工作去生活,。誠信負責、嚴謹勤懇，做好本職工作,，配合同事,、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足,，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤,。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己,。在此,，真誠希望領導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導。
一,、工作情況,。
1.1在工程部。
主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓,、大門,、小區(qū)道路的旁站，驗收,，建立工程臺帳等,。通過實踐，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事流程,，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足,，以及就如何去溝通協(xié)調各參建人員、單位使整個工程在進度,、質量,、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災,，現場的安全文明施工尤其重要,，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題,，那么搶出來的工期也將是得不償失,，這一點讓我感觸很深。在工程建設的過程中尤其要做好前期準備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán),，如果前期出現錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩,，也會大大增加后期的工作量,，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備,，下手的時候則需做到又快又準!雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的,，真切地體會到工程的主線,、細節(jié)和流程，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用,。在此,，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導、關心和支持!
1.2在開發(fā)部,。
我是從__年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學習開發(fā)報建的相關知識,，到現在也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內容,，進步與感悟,、收獲和失去構成了我這兩個多月來的學習、工作和生活,。
在開發(fā)部我的工作內容主要有搜集報建信息,、準備報建資料、協(xié)助黃經理進行辦證報建,、配合同事共同做好報建工作,。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)基礎和工作積累的我來說剛開始還是無從入手,，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F將主要心得感悟簡單總結如下：
1.2.1從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：
a、表達能力;開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通協(xié)調,，所以在溝通過程中表達要有重點有條理，簡潔清晰又有說服性,。
b,、應變能力;在工作中經常可能會有不可預料的情況出現或需要靈活變通的地方,，所以在交流的過程中要善于傾聽,，主動思考，結合實際情況隨機應變,。
c,、創(chuàng)新能力;開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力,，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力,。
d、計劃能力;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯系的工作,，如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好,，為后期做好充分準備則尤其重要,，目標明確，計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證,。
1.2.2從事開發(fā)報建需要具備的相關法規(guī)知識,。
作為房地產開發(fā)建設和政府對接的一個部門，清楚地知道相關的政策法規(guī)對減少工作量,、提高工作效率是有顯著效果的,。例如，規(guī)劃,、建委,、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設計、審批的要求,，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準備,、有的放矢。
1.2.3從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能,。
掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應的報建資料準備;水電氣配套;根據公司開發(fā)計劃,、安排好時間節(jié)點辦理相應的證件;以及協(xié)調好政府、公司內部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧,。
雖然在開發(fā)部學習的時間不長,，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),，我改變了自己之前對于工程建設的局限性認識,，對房地產開發(fā)建設從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力決定行動力,，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟,，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用。在此,，真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進!
二,、工作中的不足及需要改進的地方。
通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作,，我融入了公司的企業(yè)文化,、了解了公司的運作流程，也認識自己在以后工作中需要改進和努力的方面,，希望在以后的學習工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現的因素，改進原有的工作態(tài)度和方式,，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事,。我認為自己工作中的不足之處有：
2.1溝通不夠。
開發(fā)報建工作對外需要和很多部門,、企業(yè)交流,，對內又需要和公司內部相關部門和同事協(xié)調,，所以相互理解，善于表達和傾聽尤為重要,。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納,。在工作中出現困難時如何快速靈活地轉變溝通方式，針對不同的部門,、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個增長點，這個時候需要溝通,，反復的溝通,，達到相互的理解和支持，而我在這個方面是做得不夠的,，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”。我想這與我從事這項工作的經歷太淺,、個人性格有關,，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中,，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧，適時運用恰當的方式方法完善自己在這方面的不足之處,。
2.2缺少精心策劃,。
“凡事預則立，不預則廢”,。事情無論大小,，關鍵在于策劃，策劃無論大小,，關鍵在于精心,。要做到時時有策劃，事事有策劃,。凡事謀定而后動，三思而后行,，大膽設想,、反復推敲、周密部署,。在開發(fā)報建的工作中,，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深,，例如在準備辦理施工證的報建資料中,，因為我們介入時間早,、精心安排策劃，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料,。另一方面,，因為沒有做到精心策劃，導致我們后期的工作很難有進展,，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定,，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天,。在這一件事上我感受到,，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量，不能掉以輕心,，一定要事前詳細詢問,，事中精心策劃。
2.3工作中缺乏創(chuàng)新思維,。
工作中各個部門,、各位同事之間需要相互協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作,，充分發(fā)揮每個人的潛力,。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效,，在工作方式,、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對于這一點,，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變,，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法。
三,、今后改善提升的舉措,。
__年即將遠去，面對即將到來的__年,，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇,。在此，我從個人的角度談談自己__年的改善和努力：
3.1,、全面學習,，轉變心態(tài)。
明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內容,，兩個月的輪崗學習時間又很短暫,，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作內容。任何改變對于一個人都是艱難的,，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度,、方式或思路,，先適應崗位需求，再是在崗位上認真快速地學習,。在這方面,，我認為自己已經在慢慢嘗試和轉變，例如與各個部門,、同事間的的協(xié)同配合,、交流互進等,。一個人的能力,、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了,。保持一個積極,、學習的心態(tài)去工作，在工作中學習,，在學習中進步,。
3.2、提高技能,，養(yǎng)成作風,。
作為一名工科畢業(yè)的應屆生，實踐經驗不足,，處理問題的方式方法不多,，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的地方,。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學習,，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關業(yè)務流程熟悉的職業(yè)人。以德為先,，才為德用,，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要，在以后的工作中我將認真學習公司的規(guī)章制度,，在工作中維護公司的權益,，形成自己的專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng),。
3.3,、勤思勤做，總結提升,。
實踐是檢驗真理的最好方式,，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式,。勤于思考是精心策劃,，勤于實踐則是狠抓落實,。學而不思則罔，方向比努力更重要,。條條大路通羅馬,，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人,、財,、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學習、工作中要善于總結,，改進方式方法,，提高工作效率，改善工作狀態(tài),。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做,，總結提升。
四,、結束語。
感謝公司給我輪崗學習的機會,，讓我有機會接觸到房地產開發(fā)建設的各個部門,，能夠全面地學習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助,，讓我一步一步的走到了今天,。__年我從一名學生成為一個社會人,，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向,，今后我將以嚴謹負責,、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結果靠近,。
今后我將注重學以致用,，加強學習的同時，注重更新知識結構,，努力做到在工作中學習,，在學習中工作，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇七
是繼后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價,，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策（新老國八條及七部委意見等）,，房地產市場一度呈現持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻,、市場動蕩不安的，在集團公司董事會的正確領導和決策下,，全體同仁通過進一步轉變觀念,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F將公司一年來的工作總結如下：
（一）經濟指標完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資0萬元,，實現銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米。
（二）項目推進方面：
經過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位,；完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批,、地質勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調整及產品功能定位；協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設計并通過了方案的審批,；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控,，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間,；三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲,，花費了時間；四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審,。
盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產品和功能定位更加準確,，整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售,。其次是通過努力,，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。
（三）企業(yè)管理方面,。
在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，通過對公司現有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。
經過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。
上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結果，同時,，還涌現出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人。
（四）存在的主要問題：
在客觀總結成績和經驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視,，并在今后的.工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作。
1-10月,，全市整體房地產投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨,，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面的對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此,，集團公司經慎重討論，特提出工作計劃如下：
（一）指導思想,。
以經濟效益為中心,，通過認真研究產品、研究技術進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升,。
（二）目標計劃。
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米）,，計劃實現銷售2億元。
1,、聚信廣場項目：
計劃3月基礎開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結構基本封頂。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。
計劃全年實現銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。
2、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。
（三）工作措施,。
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據項目及公司發(fā)展的需要,，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置,。
2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在基本掃除,。因此，在的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設,、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。
首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作,，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā),，確保項目品質具有較強的市場競爭力,；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進,；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現,。
3、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產,，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。
總之,，工作,，時間緊，任務重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇八
在不知不覺中,，20xx年已經結束了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了,。在這段時間里,，從一名置業(yè)顧問開始做起，我不斷的學習的.知識并積累了很多的經驗,，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力,，這讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的增加了一份人生的閱歷,。可以說在公司的這段時間中,，收貨頗多,，感觸頗多。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作，現對20xx年的工作做以下總結,。
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手對比的情況,。
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩,。
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確,，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng),，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么,，感覺團隊缺少什么就培訓什么,，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情,。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作,。自己不但沒有得到鍛煉,，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓,，導致新人學習難度增大,，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源,。
當工作期間遇到一定難題的時候,，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進行回顧總結和傳授,。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那,，因而重復的問題不斷出現,，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難,。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰,，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為,。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后,，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通,，向團隊說明公司的情況,，導致了一些小的情況發(fā)展,，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行,。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。
學習猶如逆水行舟，不進則退,，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,，變的更加成熟,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇九
自2022年x月x日進入xx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,，至今已有兩個多月的時間。在此期間內,，銷售部的總經理,、x經理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景,，并對自己的人生做了新的規(guī)劃,。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這兩個多月的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導,，雖然取得了一些成績,，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結,。
一,、學習方面。
來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間,，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方,，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”,，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃,。做商業(yè)房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
二,、工作方面,。
在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調盤,，了解市場。調盤是一門學問,，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中,，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點,，和自身對比,，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢,。緊接著就開始外出展業(yè),，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),，中午在超市發(fā)，下午在學校,、小區(qū)發(fā),，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑,，雖然很長時間都沒有成交,，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪,，正式銷售工作的第xx天,，在師傅xxx的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同,，讓我對今后的銷售工作增強了信心,。截止今天共完成了銷售面積xxx平米，總價xx元,，回款金額xxx元,。在日常工作中,，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上，每天堅持練習言,、行,、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,，認認真真地去做每一單業(yè)務,。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,，活力四射的激情感染身邊每一個人,。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶。
三,、思想方面,。
來到公司兩個多月，的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變,，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務,，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。
對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，取長補短。2022年,，我希望能擁有自己的住房,，在xx安家。所以為了我的目標能夠實現,，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：
2.每月成交三套以上,，因為這樣才能支付房子的首付；
3.聽從領導安排，積極收集客戶信息,；
5.加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。勇挑擔子，勇擔重任,。
在新的一年,，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步,，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好,，2020年,，我一直在期待！
房地產公司年終工作總結主持詞篇十
本年度是公司開拓進取的一年,，是公司創(chuàng)新改革的一年,，我作為__有限公司的銷售人員在公司領導的帶領和關懷下，經過上半年的艱苦努力,，克服了重重困難,，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題,，下面就我個人上半年的工作情況進行匯報,。
剛到__公司__項目時,，對房地產銷售方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解,。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以平時本人重點注意提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。
此外,，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個__乃至全國的房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,。
針對已經過去半年的20__年的銷售工作,，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：
一、本人對于在__地產顧問有限公司__銷售部工作的一點感想和回顧,。
本人所處的__項目的營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。由于作為__地產的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。
我認為,，如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，這讓我頗有些積重難返的感覺,，好像有時候有一些建議或意見,，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性,，我將會努力改正,，力求工作中目標一致、簡潔高效,。但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度,，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊,。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想,，就此,，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系?在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決,。
二,、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現的問題。
客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產品及你個人有哪些看法,，這些都是我在__半年來作為銷售人員所需要考慮的問題,，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求,，從而達到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之后,，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短,，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善,。
同時,，在具體工作中，我必須檢討自己,，我有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的.感情，增加客帶的機率,。
在通過像這樣一系列的總結之后,，我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現不夠好，哪些表現比較出色,。了解這些是不斷改進自己的基礎,，我相信只要我愿意不斷改進不足，并且有著成功的必勝信念,，那就一定會在今后的溝通活動中做得更好,。
現今我已來工作半年多了，在半年的工作中,，本人私傭銷售了二十多套,，總銷額約為3千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對__這個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。
在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作，去學習,，交出自己滿意的成績單,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇十一
是政府針對房地產為主的第二次治理，限價,、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄gdp考核的計量,，放棄單一土地財政的依賴,，治理地產絕不放松。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下,，在同級部門的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績,，完成了部分既定目標，同時也暴露出工作的一些問題,，取得一些寶貴經驗,，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：
綜合服務中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工，完成幕墻,、裝飾裝修,、電氣、水暖,、空調,、室外景觀、精裝修等施工,，計劃于6月30日全部完工交付使用,。
1、工程部人員較好分配,。
工程部共11人（含資料員1名,，借調裝飾部1人），老中青三代,。綜合樓項目配備6人（含資料員,，莊工兼高新區(qū)水暖工程師）,。高新區(qū)項目部配備5人（含莊工兼綜合樓給排水工程師）。延吉路“兩改”項目部配備1人,。
2,、堅持工程部例會制度。
每周三上午8:15的工程部例會,，將工程部全體人員集合在一起,，對每個項目概況、施工進度等進行匯總,，對工程中出現的問題進行探討和總結,。
3、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度,。
一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯系,。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會,、質量檢查、監(jiān)理通知,、停工令等出現的獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理,、總包單位管理人員的量化考評,。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為工程部每月總結提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領導,，抄送公司各相關部門，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,，通力合作,，保證公司利益。
4,、堅持每周質量,、安全大檢查制度。
針對項目質量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現場,、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查,，匯總檢查內容,，責任相關單位整改，確保施工現場質量及安全,。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現場協(xié)調會,，現場質量會,，技術協(xié)調會等，解決相關事宜,，并針對多次出現的質量問題,，安全問題，通報相關部門公司領導到現場統(tǒng)一思想,，解決問題,，達到了事半功倍的效果。
5,、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度。
針對監(jiān)理規(guī)劃,、實施細則,、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗批等檢查,，是否交圈等落實監(jiān)理管理，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設計,、施工專項方案、施工交底,、分包單位資料,、檢驗批等資料，和施工現場的進場材料,、試化驗,、試塊留置、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體,，全面細致精細化管理。二次結構砌筑施工前,，在主要通道實行實體樣板領路,，指導施工。
6,、針對施工進度的糾偏管理制度,。
7、設備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設方利益,。
綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結構施工方案多次會同趙總工商討，最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。
8,、通暢的設計聯系和技術洽商的討論制度,。
的.表現。
9,、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理,。
項目管理的指令暢通對項目建設非常重要。公司原定的招標采購中心,、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理,，經匯報公司領導同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章，借鑒“三權分立而又統(tǒng)一協(xié)調管理”方式,，項目部根據施工特點,，難以程度，施工經驗等,，能夠把好最后一道關,。
10、項目部啟用“文件處理章”
文件處理章提示意見和時間,，責任人和完成時間明確,，提供工作效率。
11,、積極配合其他部門工作。
針對招投標標書的技術文件配合,，針對簽證復核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等，都能對做到快速回復,。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。
1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制,。
工程部部分工作還呈現較為浮躁,。
態(tài)勢。
責任心不強圖紙審查不夠不能較好的針對本專業(yè)的性質做更為細致的技術論證,、施工管理,、可行性分析等工作不能較好的協(xié)調相關專業(yè)碰頭會商討會不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握處理問題呆板不能及時制止某些質量和有違規(guī)范的時間發(fā)生造成返工,、變更等工程量增加造成質量檢查后的整改工作加大等不利于項目進展,。
2、工程部工作方式還有待調整和提升。
工作方式不同可能影響到最終的建筑質量和建筑品質,。工作的拖拉和滯后,，對于時間點關鍵點的把控不嚴格，對于發(fā)現問題解決問題的能力較弱,，造成工作的被動和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當性，技術確認或工作確認時間過長,，都將導致施工被動,。
3、工程部內部交流和溝通還不是很順暢,。
工程部集合了老中青三代,，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經驗，但是工程內部的交流還不多,，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的問題和解決方式也不溝通，一人做事一人當,，很多工作做到了一個人手里,，很多工作都在摸索中前行，造成了后續(xù)工作被動,。
4,、簽證量多顯示控制力不足。
簽證的發(fā)生萬網是前期問題發(fā)現不足,，指令不及時,。提前檢查設計文件，及時洽商及溝通,，仔細研究施工做法,，都可以預控后期變更增加簽證發(fā)生。
5,、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行,。
6、工程部不能成為一個僅僅對項目質量管理,。
由于分工不明確,，施工合同不經過工程部，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,，僅僅成為項目質量管理，但是一個管理到位的項目管理是一個統(tǒng)籌安排管理,，對人員,、材料,、機械、物品等都要精心組織,、調配,、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控預管理的全面問題,。
7,、工程部對工程預算、工程招投標配合模式還有待提升,。
一個方案的審核,，一個設備的優(yōu)化，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大,，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒,。應結合技術特點，可行性分析,，費用的多少來優(yōu)化方案,，提出自己的觀點，把握關鍵點的控制,，達到相同的投資額做更為品質好的工程,。
1、招標技術配合討論制度,。
工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題,，特別是xx世紀綜合樓在設計基本完成，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術成熟,，所以在設備選型上需要下大量功夫,，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射、風機盤管,、地暖等較為復雜的空調系統(tǒng),，為后期調試成功奠定較好基礎。設備招投標前的碰頭會極為重要,。
2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度,。
很多施工合同牽扯到技術問題,、施工順序問題、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部,，項目很多施工合同不經工程部會簽造成施工分配不便掌握，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作,，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時和準確。
3,、嚴格各部門工作職責,、工作流程、工作接口,。
“責權利”的分配是提供工作效率,，便于查找問題原因，落實責任的較好管理方式,，公司已經從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?、預算、工程等各負其責的分管部門,，然而在合同會簽,、工程款申請、施工單位遴選,，設備篩選等各種工作中,，誰后期配合，誰主導誰輔助等,，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,，多頭指令多頭回復，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加,，工作遲緩。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部,，并做施工交接,，由工程部發(fā)施工進場通知單，并嚴格按合同質量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定,。
4、認真履行工程部管理制度,。
工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度,，正在完善分包單位進場安全文明施工制度。工程部要求建設單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用,，嚴格遵守工程部,、總包、監(jiān)理的管理制度,，強化自身管理意識,，服從質量管理,，嚴格報驗收制度，為項目管理更加有序做好基本工作,。
5,、工程部試推行內部評優(yōu)考核制度。
對于工作中任勞任怨,，對于工作安排能夠及時完成,，對于工作中能夠發(fā)現問題解決問題的人，不能通過公司人力資源的績效考評評定,，公司績效考評全部以“a”的方式評分,，工程部嘗試實行內部評優(yōu)機制，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料,，也嘗試實行內部檢查獎罰機制,，對檢查中好和較壞行為予以工程部內部通報，抄送公司總經理辦公室,，對多次出現問題或性質嚴重的行為進行經濟處罰,，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除。
豎立良好的行為準則,，建立良好的工程管理隊伍,，對于公司發(fā)展極為有力。
6,、嘗試網上會簽工作方式,。
充分發(fā)揮公司優(yōu)勢，嘗試網上工作審批和網上會簽的新型工作方式,，將大大提高工作效率,，取得事半功倍的效果。網上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報告或工作匯報,，到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見,，至最終簽署意見等。其他同事可同步瀏覽學習借鑒工作審核意見指導其他工作,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇十二
20xx已逝,，20xx已初，又是一年年關將至,。在辭舊迎新的這個契機里,，20xx年對于，對于樓市,，對于房地產開發(fā)有限公司，還有對于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務公司。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司制造利潤。
自進入公司已逾一年,，入職以來,，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的20xx年,，我共售房90套左右,，總金額達萬左右，回款迄今為止大概達到00多萬,，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達的.銷售任務,。同時,，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,、總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,。
在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,，對此我要做到以下幾點：
1,、不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。
3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
4、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。
5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。
6,、要與同事團結協(xié)作,，這是好的團隊所必須的。
當然,，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺房產無論從質量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。
最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單。
房地產公司年終工作總結主持詞篇十三
x工程總計十一棟樓,，由于各種原因20xx年開工建設五棟,，至今年冬季x樓主體封頂,，x樓基礎完工，x樓基礎土方部分外運完成,，其它各樓均未開工,。
按總進度計劃已開工程均沒有達到要求，主要是施工隊伍不穩(wěn)定,，資金落實不到位,，有的沒有簽訂施工合同所致。
沒有開工的工程主要受動遷影響,。但工程部的前期準備工作已經落實,，只要條件允許即刻可以開工建設。
2,、前期手續(xù)辦理情況
完成和基本完成x和x兩項工程前期工作,。
根據x工程現場實際情況，為使動遷戶按時回遷,，公司決定一號地塊和二號地塊分別辦理前期的開工手續(xù),，截止20xx年x月x日前保質保量辦結x號地塊手續(xù)，保證按時開工,。一號地塊各項申辦手續(xù)已申報到市建委待批,，經多次溝通基本通過，由于施工隊伍現在沒有落實,，招投標工作仍沒有進行,，為不影響明年工程正常施工，工程部將加速辦理開工前各種手續(xù),。
組織并完成了榮山工程的規(guī)劃,、建筑、環(huán)境設計方案競賽,，方案調整工作正在進行,，按計劃安排20xx年x月x日可以完成，報市建委審定,。
3,、xx工程完成情況
完成了x延長米本鋼供熱公司余熱管改線工程，現已正常通水供暖,。
對xx的改造工程,，現已施工完毛石墻體xx米（兩側總計）。完成新增設x號,、x號小橋工程圖紙的設計,。 x號小橋已施工完。
室外配套管線已完成給水、通訊管線設計,，電力,、供暖室外管線正在設計中，煤氣,、排水在聯系中,。
4、xx投資完成情況
截止目前,，經工程部審批進度款：x樓x萬元,，x樓x萬元，x樓x萬元,，附屬工程x萬元。
5,、配合情況
積極配合材料部,，及時提供施工各階段材料用量，保證施工正常進行,，沒有發(fā)生因材料停工現象,。
1、組織管理情況
根據x工程特點,，工程部要求進入施工現場的施工隊伍健全組織管理體系,，明確管理目標，對工程質量,、進度,、投資在施工過程中重點進行控制。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻,，隨時接收各主部門的檢查,。
建立施工現場例會制度，每月x日,、x日由監(jiān)理主持,，召集各棟號項目經理及施工負責人參加，對半個月內工程施工中的情況進行總結,，提出意見要求及整改意見,，由監(jiān)理形成會議紀要下發(fā)，在例會上還協(xié)調各項工作,，解決施工中的矛盾,，加強溝通，及時有效的控制好工程施工的進度,、質量,、安全、文明施工。
2,、質量,、進度、投資控制情況
2.1,、質量控制
圍繞公司最初確定省樣板工程的目標,，工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責任分工,，在主體施工階段,，土建工程師負責結構工程,，水暖工程師負責預留位置準確程度,，電氣工程師負責管預埋工作,。施工中嚴格按照規(guī)范進行檢查,、驗收,。發(fā)現問題限時整改,，保證了工程質量沒有出現重大問題,。
在開工前審定監(jiān)理規(guī)劃和施工單位的施工組織設計,，針對其中的不足部分提出改進要求，協(xié)助其完善制定的措施,，保證內業(yè)指導外業(yè)工作,。
在施工過程中，檢查各種措施的落實情況,，發(fā)現問題及時提出并要求整改,，充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能，按照監(jiān)理合同上明確的權利與義務,，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進行質量管理,。
材料是工程質量形成好壞的關鍵，對本公司提供及施工單位自購的材料嚴格進行檢查,，提出質量意見,，對不合格的材料要求材料人員退換，對有異議的停用進行檢測,，根據結果確定是否使用,。電氣工程師對電氣配管材料提出異議，要求施工單位進行復檢后決定是否使用,。
過程驗收階段,，要求施工單位自檢、自查,、自驗,，加強自身檢查驗收，監(jiān)理單位實行巡檢,、旁站,、報驗制度,，加強過程質量控制。工程部人員進行不定期抽檢和平時檢查相結合方式進行質量控制,，采取檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄,，有時和監(jiān)理人員共同驗收。對工程形成全過程質量情況全面掌握,。
2.2,、進度控制
為了整個工程按計劃、有序進行,，x工程由工程部編制了總進度計劃,，明確了工作內容,、持續(xù)時間,。實施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位，并要求施工單位根據總計劃要求提出相應的詳細施工計劃,，由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實施,。
在施工過程中，經常進行檢查是否按計劃實施,，發(fā)現問題及時進行分析,，采取有效措施排出，或者調整計劃,，保證進度計劃最終實現,。
工程部審查施工單位經監(jiān)理上報的月進度報表，要求監(jiān)理工程師在工程施工中進行監(jiān)督檢查進度落實情況,。在每月的監(jiān)理例會上,，對工程進度進展情況給予總結，提出解決辦法,，要求施工單位采取各種手段落實,，直至調整工期。
2.3,、投資控制
工程部對投資控制的主要內容是審核施工預算量,、處理現場變更和簽證。在施工過程中答復施工單位提出的問題,，主動協(xié)調好各方面關系,，預想可能發(fā)生的問題,，提出相應對策，防止不必要的簽證發(fā)生,。
及時做好已完工程記錄,，對工程變更、現場情況,、技術措施等均有完整手續(xù),。審核施工單位工程量月報表，比較實際量與上報量是否相符,，對投資進行控制,。
對監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進行核實，提出意見上報有關領導審批?，F場總負責人明示現場監(jiān)理工程師,，對施工單位提出的變更及有關經濟簽證，要求監(jiān)理工程師在提出審查意見前必須與工程部現場有關人員溝通并取得一致意見,，經總負責人同意,，否則出現的一切可能結果由監(jiān)理部負責。任何變更及簽證要求以書面文字為依據,。
3,、安全與文明施工管理情況
根據本工程安全文明管理目標，由工程部,、監(jiān)理,、施工單位全員參與管理，在施工過程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程,、生產條例,。做到領導者不違章指揮，施工者不違章操作,。監(jiān)理工程師做好安全控制,，保證施工中無危險、無事故,、無人身傷亡及財產損失,。
督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法規(guī)去管理，保證施工現場內井然有序,，文明安全,，不擾民，環(huán)境衛(wèi)生等均符合要求,。協(xié)調好內部外部關系,，為施工正常進行創(chuàng)造良好環(huán)境。
4,、工程部建設情況
一年來工程部人員,，通過相互了解,，每個人的業(yè)務水平、工作能力相互間比較熟悉,。每個人都能夠承擔起本職工作,，能夠利用平時和業(yè)余時間加強業(yè)務學習。
由于預算水暖人員的不穩(wěn)定,，給平時的工作帶來許多不便,，如材料量的提出，施工單位報進度計劃的審核,，招投標報價的審核等均無法正常進行,。
除x樓預算形成外，其他樓預算還沒有形成,。
x工程經過近一年的施工,，通過平時不定期檢查和20xx年x月x日、x日的綜合大檢查,，及對前期辦理各種手續(xù)過程中經驗的積累,，發(fā)現各方面有成功的經驗，也有失敗的教訓,，這里進行總結,，在明年的各項工作中加以借鑒。
1,、在辦理手續(xù)前對所報項目要考慮詳細,，盡量減少變動，縮短中間環(huán)節(jié)辦理時間,。如規(guī)劃方案審批，到大廳報件齊全否則退回,。
2,、施工單位選擇要經過招投標確定，選擇有實力施工企業(yè),，及時簽訂施工合同,，明確工期、投資,、質量,、安全等要求，為施工期間管理創(chuàng)造良好條件,。x工程由于多種原因,，補充協(xié)議至今沒有簽署。今后開發(fā)工程根據本身實力盡量進行公開招標選擇施工單位,。
3,、監(jiān)理單位選擇經過公開競標方式確定,，簽訂監(jiān)理合同，明確監(jiān)理責權利,，在施工期間充分發(fā)揮監(jiān)理的作用,，開發(fā)單位進行人員管理，這樣會減少開發(fā)單位人員投入,，調動監(jiān)理人員積極性,，管理好工程，否則追究監(jiān)理單位責任,。**監(jiān)理部從工程開工至今監(jiān)理人員全部調整,，工程部對其進行罰款一次，但現在監(jiān)理人員素質還很低,。
4,、現場管理人員要充分發(fā)揮監(jiān)理工程師的作用，加強中間環(huán)節(jié)的檢查和驗收,，敢于管理,，保證分項工程質量，這樣工程的整體質量定會提高,。
5,、通過檢查發(fā)現各單位檔案整理不及時，現場要求監(jiān)理人員加強檔案管理,，隨工程進度進行檢查,，嚴禁后補，為工程竣工從檔案方面打好基礎,。由于監(jiān)理檢查不及時,，施工檔案有后補現象。
6,、加強與有關部門合作,，和監(jiān)理人員嚴把材料質量關，不合格材料及時提出,，嚴禁用于工程,。由于甲供材料較多，這方面更應嚴格把關,。
7,、增大獎罰力度，對嚴重違規(guī)的施工單位給予重罰,，對于各方面施工特好的施工單位給予重獎,。今年對于施工單位給予幾次罰款，對有的施工單位作用不大,。
1,、加強工程部內部管理,，利用冬季加強專業(yè)知識學習，熟悉圖紙,，為開工做好準備,。爭取每天下午安排一小時學習。
2,、希望公司配齊各專業(yè)人員,，即土建預算員一名，水暖電預算員一名,，水暖工程師一名,，加強各專業(yè)人員溝通，形成合力,，力爭達到人員穩(wěn)定,。保證工程建設順利進行。
3,、x工程全面發(fā)揮現場監(jiān)理作用,，除經濟方面簽證外，其他方面交予監(jiān)理,。工程部設現場總代表一名,，負責管理人員。水電工程師負責x兩工程,。
4,、現場管理落實責任，分工合作,。加強監(jiān)理例會制度和中間驗收環(huán)節(jié)檢查,，及時核定進度計劃報表，提出意見上報,，建議及時撥款,。
5、工程部各專業(yè)工程師及時整理收集資料,，并督促檢查施工單位竣工資料整理情況，為具備竣工的工程竣工驗收做好準備,。
6,、與材料部門合作，由現場總負責人及各專業(yè)工程師對材料提出建議,，材料部門嚴格按圖紙要求采購,，平時多與各專業(yè)工程師溝通，不合格材料不用于工程,。
7,、希望明年以工程施工為主,，根據資金情況，按進度及時撥款,，保證工程按時交工,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇十四
已逝，已初,，又是一年年關將至,。在辭舊迎新的這個契機里，xx年對于寧夏,，對于樓市,，對于xx房地產開發(fā)有限公司，還有對于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于利己,，認真專研,，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶,，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司制造利潤,。
自進入xx公司已逾四年,，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的xx年,，我共售房90套左右，總金額達萬左右,，回款迄今為止大概達到xx00多萬,，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務,。同時，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，思想匯報專題總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務,。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度,，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1.不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
4.范文參考網保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞,。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協(xié)作,，這是好的團隊所必須的,。
當然，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺房產無論從質量,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單,。
房地產公司年終工作總結主持詞篇十五
20xx已逝,，20xx已初，又是一年年關將至,。在辭舊迎新的這個契機里,，xx年對于寧夏，對于樓市,，對于xx房地產開發(fā)有限公司,，還有對于我，都是充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務公司。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司制造利潤。
自進入xx公司已逾四年,，入職以來,，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的xx年,，我共售房90套左右，總金額達萬左右,，回款迄今為止大概達到xx00多萬,，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務,。同時，在日常工作銷售中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，專題總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務,。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損,，有形的是財產的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績,。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度,，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,，對此我要做到以下幾點：
1.不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。
5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。
6.要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的,。
當然,，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺房產無論從質量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。
最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單。
房地產公司年終工作總結主持詞篇十六
20xx年,，是繼20xx年后的又一個房地產“政策年”，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度的一年,。為穩(wěn)定房價,，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策（新老國八條及七部委意見等）,，房地產市場一度呈現持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻,、市場動蕩不安的20xx年,，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下：
一,、20xx年主要工作情況：
（一）經濟指標完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積xx0000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元,，實現銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米。
（二）項目推進方面：
經過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位,；完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批,、地質勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調整及產品功能定位,；協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷,；完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批,；完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控,，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度,；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間；三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲,，花費了時間,；四是在方案的報審上，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產品和功能定位更加準確,，20xx年整個房地產形勢好轉,，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設規(guī)模從萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀,。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎,。
（三）企業(yè)管理方面,。
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。
經過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。
上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結果，同時,，還涌現出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人。
（四）存在的主要問題：
在客觀總結成績和經驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。
二、20xx年工作計劃,。
20xx年1-10月,，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,，集團公司經慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：
（一）指導思想。
以經濟效益為中心，通過認真研究產品,、研究技術進步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
（二）目標計劃,。
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現銷售2億元,。
1,、聚信廣場項目：
計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結構基本封頂,。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實現銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。
2,、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案,。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。
（三）工作措施,。
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據項目及公司發(fā)展的需要,，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置,。
2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作,，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力,；其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質,、高效按計劃推進,；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現,。
3、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進,。
總之，20xx年工作,，時間緊,，任務重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。
