計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇一

樹(shù)立正確的服務(wù)思想,，根據(jù)我校具體情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理,，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控,，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金,，以限度的爭(zhēng)取資金,，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障,。

二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作,。

財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化,，核算精確化，費(fèi)用支出合理化,，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化,。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”、工會(huì)教職工福利,、活動(dòng)費(fèi)支出,，做到不私立支出項(xiàng)目、不超標(biāo),。細(xì)化工作,，低調(diào)做人，高調(diào)做事,。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化、合理化,、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐,。

1、精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃,。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2,、強(qiáng)化管理意識(shí)，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到收支清楚,，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù),。

3、積極參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作,，提高業(yè)務(wù)水平,，做好財(cái)務(wù)年審、換證等相關(guān)工作,。

4,、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作,。新購(gòu)物品及時(shí)入帳,，做到帳帳相符，帳實(shí)相符,，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作,。

5、及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放,。

6,、結(jié)合實(shí)際情況，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃,，使學(xué)校的發(fā)展有章可循,，避免重復(fù)無(wú)效的投資。

三,、抓重點(diǎn)求創(chuàng)新,。

1、虛心聽(tīng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議,，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì),，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求,，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能,。

四、其他工作,。

1,、配合學(xué)校搞好人防、技防,、物防工作,。

2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作,。

3,、完成各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性和計(jì)劃外工作,。

4,、完成各級(jí)各類統(tǒng)計(jì)工作。

5,、及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作,。

6、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作,。

五,、財(cái)務(wù)室秋學(xué)期主要工作安排。

1,、加強(qiáng)教育收費(fèi)宣傳,。

2、張貼義務(wù)教育收費(fèi)公示,。

3,、修改工資軟件，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費(fèi),。

4,、發(fā)放教師20_年9月工資。

5,、協(xié)助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作,。

1、統(tǒng)計(jì)秋學(xué)期擔(dān)任班主任情況、各班學(xué)生數(shù)等情況,。

2,、采集各班學(xué)生信息，上報(bào)社保名冊(cè)(網(wǎng)報(bào)),。

3,、會(huì)同辦公室編制20_年部門(mén)預(yù)算計(jì)劃。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資,、補(bǔ)發(fā)9月份班主任津貼。

1,、固定資產(chǎn)清查盤(pán)點(diǎn),。

2、協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺(tái)賬增,、減錄入工作,。

3、參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn),。

1,、年終與銀行、財(cái)政對(duì)賬,。

2,、做好年終各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作。

3,、擬寫(xiě)年度財(cái)務(wù)總結(jié),、年度財(cái)務(wù)狀況分析。

4,、做好年度財(cái)務(wù)決算的準(zhǔn)備工作,。

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過(guò)，面對(duì)著20_,，我思緒萬(wàn)千,。

我們這個(gè)部門(mén)是采購(gòu)部，而我是一名公司信任的采購(gòu)員,，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里,，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢(qián)尤為重要，以下是我展開(kāi)的20_年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。

20_年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi),、公平,、公正。

不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。

即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。

即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。

20_年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》,、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度,。

制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開(kāi)公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo),。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部,、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制,。

建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,，減少工程成本，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作,。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢(qián),。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

五,、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。

20_年采供部特別注重，除組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤,。

新學(xué)期開(kāi)始了,，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求,，結(jié)合本班實(shí)際情況,，制定如下班主任工作計(jì)劃：

一,、班級(jí)情況分析,。

本班班級(jí)成員一個(gè)都沒(méi)少,，我愛(ài)的孩子們都回來(lái)了?；匚渡蠈W(xué)期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團(tuán)結(jié)一致,，相親相愛(ài),。在這個(gè)溫馨快樂(lè)的班級(jí)里，孩子們學(xué)會(huì)了謙讓,，懂得了互相幫助,，做到了關(guān)心別人。結(jié)合家長(zhǎng)的反饋,，孩子長(zhǎng)大了,，懂事了,，素質(zhì)提高了，思想提升了,，學(xué)習(xí)積極向上,，生活習(xí)慣良好。孩子來(lái)到了美舍短短一個(gè)學(xué)期,，有了很大的進(jìn)步,。只要耕耘定有收獲，本學(xué)期繼續(xù)努力,。

二、指導(dǎo)思想,。

以學(xué)校的總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),，學(xué)前班重于養(yǎng)成教育;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,。

三,、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育。

1,、上學(xué)不遲到,，7點(diǎn)50之前到校，上學(xué)不哭不鬧,，主動(dòng)向校警叔叔和老師問(wèn)好,。

2、上課認(rèn)真聽(tīng)講,，勤于動(dòng)腦,，踴躍參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言,，大方表達(dá),。課堂中不說(shuō)小話，不隨意下座位,，不隨便上廁所,，有事先舉手，課堂中主動(dòng)和同伴交流合作,，張揚(yáng)自我個(gè)性,。

3、餐前便后要洗手,，用餐時(shí)遵守紀(jì)律,，文明用餐，細(xì)嚼慢咽,，不浪費(fèi)糧食,。本班孩子用餐飯量少,，好幾個(gè)孩子都很挑食，本學(xué)期監(jiān)督到位,，關(guān)注孩子茁壯成長(zhǎng),。

4、排隊(duì)守秩序,，宣揚(yáng)輕聲文化,，互相謙讓，不推不拉,。為了做好一年級(jí)的鏈接工作,，本學(xué)期的早操隊(duì)伍讓孩子們學(xué)會(huì)怎樣去排隊(duì)，入隊(duì),，保持隊(duì)伍整齊,，安靜。

5,、講究衛(wèi)生,，保護(hù)環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,，不亂畫(huà)墻壁桌椅,。做一位懂文明，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個(gè)孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣，本學(xué)期監(jiān)督改正,。

6,、進(jìn)入睡房悄無(wú)聲息，安靜就寢,。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡,，本學(xué)期加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo)。

7,、課外游戲活動(dòng),，遵守游戲規(guī)則，注意保護(hù)自己,。

游戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜歡的時(shí)刻,，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我保護(hù)意識(shí)淡薄，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn),，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則，做好安全措施,，保護(hù)每個(gè)孩子安全進(jìn)行游戲,。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的，將針對(duì)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育,。加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，幫助幼兒健康成長(zhǎng),。

四,、班級(jí)管理措施。

學(xué)習(xí)方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣。

措施：

1,、建立課堂獎(jiǎng)勵(lì)制度：積獎(jiǎng)勵(lì)貼貼,。

課堂上表現(xiàn)好的孩子，老師給予卡通貼貼獎(jiǎng)勵(lì),，幼兒把所有努力得來(lái)的貼貼收集起來(lái)，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表?yè)P(yáng)信“以激鼓勵(lì),。

2,、老師的課堂要童趣化，游戲化,，多變化,，結(jié)合孩子好爭(zhēng)好贏好玩的天性，進(jìn)行有趣的課堂設(shè)計(jì),。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué),，采取分組比賽教學(xué)，課堂中激勵(lì)每個(gè)孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚(yáng)自我個(gè)性,。

生活習(xí)慣，行為規(guī)范方面,，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評(píng)比制度,，班級(jí)建立一個(gè)“班建銀行“評(píng)比欄,。幼兒在哪一個(gè)方面表現(xiàn)好給予獎(jiǎng)勵(lì)校幣，積累的這些校幣周五可以用來(lái)兌換禮物,，校幣可以用來(lái)兌換班干部,，還可以捐獻(xiàn)愛(ài)心，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財(cái)富,，十大愛(ài)心天使,。

繼續(xù)上學(xué)期孩子們比較喜歡,，對(duì)孩子各方面的能力起到提升的班級(jí)管理方案：

1、繼續(xù)維持,，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，相親相愛(ài)的班級(jí)體。

保持健康活潑,，積極向上的班級(jí)風(fēng)貌,，小朋友之間互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，懂得分享,，懂得珍惜，懂得合作,，懂得為班級(jí)爭(zhēng)光,，有集體榮譽(yù)感。讓孩子們?cè)谄降?，溫馨,，愉悅的環(huán)境中你追我趕，勇猛向前,，共同成長(zhǎng),。

2、班干部的培養(yǎng),。

嚴(yán)格公平的班干部選拔,，精心栽培和引導(dǎo)，賦予班干部權(quán)利,，交予班干部方法,。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團(tuán)結(jié)班集體,，幫助小朋友快樂(lè)成長(zhǎng),。從中增強(qiáng)班干部的自信心和成就感。

3,、開(kāi)展各種有意義的活動(dòng),。

開(kāi)展校園集體活動(dòng)，班級(jí)小活動(dòng),。

校園活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場(chǎng)畢業(yè)典禮,。

班級(jí)活動(dòng)：才藝大展示班干部競(jìng)選模仿表演。

4,、閱讀活動(dòng),。

堅(jiān)持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng)，書(shū)香班級(jí)體。

本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展班級(jí)“快樂(lè)書(shū)吧”借閱書(shū)籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書(shū)籍,，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛(ài)閱讀的興趣，定期開(kāi)展幼兒閱讀活動(dòng),。

5,、利用翼校通，班級(jí)微信群,，經(jīng)常保持和家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

新學(xué)年,、新起點(diǎn),、新期望。本學(xué)期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持從校園和學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，牢固樹(shù)立德育首位意識(shí)，深入開(kāi)展行為規(guī)范教育,、品德教育,、法制教育、心理健康教育,。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn),，以健全德育工作管理體制，提高德育隊(duì)伍管理潛力為保證,，透過(guò)扎實(shí)的德育教育活動(dòng)，構(gòu)成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感,，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

一,、抓實(shí)德育隊(duì)伍建設(shè),。

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此,，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè),，不斷與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念,，提高職責(zé)意識(shí),，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務(wù),。

1,、有效組織班主任工作例會(huì)。充分利用每周一班主任例會(huì)，在做好工作布置的同時(shí),，組織每月一次班主任培訓(xùn)或研討,，每學(xué)期一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，加強(qiáng)班主任經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流,，相互蹉商,，共同探討，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí),，職責(zé)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)，提高班主任管理水平,。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇,。

2、安排青年班主任參加各級(jí)各類的培訓(xùn),。個(gè)性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干班主任培訓(xùn),，注意培養(yǎng)年輕班主任，對(duì)有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，使其盡快脫穎而出,。

3、“青藍(lán)”結(jié)對(duì),。本學(xué)期年輕班主任比較多,，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平，本學(xué)期新老班主任結(jié)對(duì),，給新班主任配指導(dǎo)老師,，透過(guò)老教師的傳、幫,、帶,，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力，有效的開(kāi)展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導(dǎo)老師,，朱秀芳為朱玲指導(dǎo)老師，趙雪琴為魏雪指導(dǎo)老師,。

二,、豐富德育活動(dòng)，構(gòu)筑禮貌校園,。

1,、做好開(kāi)學(xué)入學(xué)教育工作。一是組織學(xué)生收看開(kāi)學(xué)第一課,。二是舉行初一新生入學(xué)教育,，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念和隊(duì)列訓(xùn)練,，在做好新生入學(xué)常規(guī)教育的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行初中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與教育,，切實(shí)做好小學(xué)初中的銜接教育，使新生能盡快適應(yīng)初中生活,。

2,、針對(duì)節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展相關(guān)活動(dòng),。

一是開(kāi)展紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng),。精心策劃活動(dòng)方案，組織學(xué)生觀看《_審判》等相關(guān)題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年圖片展,、“圖說(shuō)家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動(dòng)，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的革命先烈,。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng),。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”,、元旦等節(jié)日,，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”,，“愛(ài)國(guó)報(bào)國(guó)，圓夢(mèng)中國(guó)”等教育實(shí)踐活動(dòng),，在學(xué)生中深入開(kāi)展理想信念,、愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng),、改革開(kāi)放等主題教育,，增進(jìn)未成年人的_族情感和愛(ài)國(guó)情懷。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動(dòng)中,。

3、開(kāi)展“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。

為了使“學(xué)雷鋒”活動(dòng)常態(tài)化,，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學(xué)習(xí)生活中，引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人,，校園今年繼續(xù)開(kāi)展第五屆“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。透過(guò)班級(jí)、年級(jí),、校園層層推選,，最終評(píng)出校級(jí)美德學(xué)生，并把他們的事跡加以展示，供全校學(xué)生學(xué)習(xí),，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力量,，從而促進(jìn)自身道德素養(yǎng)的提高。

4,、開(kāi)展法制宣傳教育活動(dòng),。

一是制定好法制宣傳月活動(dòng)方案。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動(dòng)方案,，精心組織各項(xiàng)法宣教育活動(dòng),。二是以評(píng)促教，推動(dòng)工作,。用心參加昆山市法治故事征集評(píng)比活動(dòng),、普法“明星”評(píng)選、法制宣傳主題月活動(dòng)宣傳報(bào)道稿評(píng)比等活動(dòng),。做好法宣教育各項(xiàng)評(píng)比工作,，透過(guò)評(píng)比，推動(dòng)我校法宣教育工作再上新臺(tái)階,。

5,、落實(shí)感恩教育。

從感恩父母入手,，弘揚(yáng)中華_族傳統(tǒng)美德,，以班級(jí)為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會(huì),，組織開(kāi)展觀看感恩_,、吟頌感恩詩(shī)歌、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文,、征集感恩格言的活動(dòng)。開(kāi)展“我能行”的活動(dòng),，每個(gè)學(xué)生在家庭中選取一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn),，幫爸爸媽媽做一件事，說(shuō)一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等,。

三、推進(jìn)心理健康教育工作,。

在市未成年人健康成長(zhǎng)指導(dǎo)中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學(xué)期將進(jìn)一步重視心理咨詢室的建設(shè),，定時(shí)開(kāi)放,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決學(xué)生的困惑,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理幫忙,。要正常開(kāi)展以下7項(xiàng)活動(dòng)：個(gè)別咨詢、團(tuán)體輔導(dǎo),、講座,、心理活動(dòng)課、黑板報(bào)宣傳,、學(xué)科內(nèi)滲透教育,、心理測(cè)查等。用心開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng),，即一次心理講座,、一次心理班會(huì)心理課、團(tuán)體輔導(dǎo),、一次手抄報(bào),、一次影視欣賞、一次群眾咨詢個(gè)別咨詢這五個(gè)一常規(guī)活動(dòng)任務(wù),。本學(xué)期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機(jī),，開(kāi)展簡(jiǎn)單的心理活動(dòng)。有計(jì)劃針對(duì)不同類學(xué)生如：?jiǎn)斡H家庭,、暴力學(xué)生,、自卑學(xué)生開(kāi)展心理教育。促進(jìn)學(xué)生心理健康水平不斷提高,。

四,、加強(qiáng)“三位一體”合力建設(shè)。

一是拓展家長(zhǎng)校園的功能,。根據(jù)校園實(shí)際狀況,，開(kāi)辦家長(zhǎng)校園，針對(duì)不同年級(jí)段的家長(zhǎng),，培訓(xùn)不同的資料,，提出不同的要求。告知校園對(duì)學(xué)生三年初中學(xué)習(xí)生活中需要家長(zhǎng)配合的資料,，傳授家庭教育知識(shí),，做到家校共育孩子，確保孩子順利成長(zhǎng),，以優(yōu)秀的成績(jī)，完成學(xué)業(yè),。編制《新生入學(xué)手冊(cè)》,、《家長(zhǎng)手冊(cè)》,，便于學(xué)生、家長(zhǎng)及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會(huì),。根據(jù)市教育局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)的實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》精神，建立好第二屆校園家長(zhǎng)委員會(huì),，努力構(gòu)建和完善校園,、家庭、社會(huì)有機(jī)結(jié)合的教育體系,，讓家長(zhǎng)充分參與校園管理,。三是發(fā)揮家庭教育功能。充分利用蘇州網(wǎng)上家長(zhǎng)校園昆山分校的資源,，用心組織開(kāi)展有關(guān)活動(dòng),，促進(jìn)校園教育與家庭教育的溝通。組織開(kāi)展好家風(fēng)好家訓(xùn)進(jìn)校園活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表到校宣講好家風(fēng)好家訓(xùn),，以家風(fēng)家訓(xùn)涵養(yǎng)學(xué)生品性。四是借助社區(qū)教育力量,。充分利用寒暑假,、節(jié)假日和課余時(shí)間，動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入社區(qū)校外輔導(dǎo)站,，參與各項(xiàng)活動(dòng),，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、自然人文景觀,、現(xiàn)代禮貌建設(shè)成果等場(chǎng)所以及愛(ài)國(guó)主義教育場(chǎng)所進(jìn)行全新的體驗(yàn),、感悟和實(shí)踐，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐潛力,。

一,、基本情況。

學(xué)校有物理實(shí)驗(yàn)室一個(gè),，可以一次供48人實(shí)驗(yàn),，有8個(gè)教學(xué)班級(jí)，其中八年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,，九年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,。

學(xué)校實(shí)驗(yàn)儀器不怎么配套，加之儀器存在質(zhì)量方面的問(wèn)題,，對(duì)一些實(shí)驗(yàn)沒(méi)辦法完成,。

二、實(shí)驗(yàn)任務(wù),。

物理是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科,。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分,，通過(guò)觀察和實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力,，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

在教學(xué)過(guò)程中，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形,，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理,，從物理走向社會(huì)”。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn),，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現(xiàn)象的美妙與和諧，通過(guò)探索物理現(xiàn)象,，揭示隱藏其中的物理規(guī)律,，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實(shí)際;培養(yǎng)學(xué)生終身的探索興趣、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實(shí)踐能力,。在教學(xué)中改變過(guò)去充分強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳承的傾向,，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法,，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神,、實(shí)踐能力及創(chuàng)新意識(shí)?？茖W(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過(guò)程的各個(gè)部分,。通過(guò)科學(xué)探究，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過(guò)程,，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力,，形成尊重事實(shí)、探索真理的科學(xué)態(tài)度,。改革過(guò)去以書(shū)本為主,、實(shí)驗(yàn)為輔的教學(xué)模式，提倡多樣化的教學(xué)方式,，特別鼓勵(lì)研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí),。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

1,、培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

2、掌握科學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法,。

3,、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

4、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、實(shí)驗(yàn)重點(diǎn),。

本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示實(shí)驗(yàn)分組實(shí)驗(yàn)。

五,、實(shí)驗(yàn)難點(diǎn)。

1,、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中,。

2、將演示實(shí)驗(yàn)變?yōu)榉纸M實(shí)驗(yàn),。

六,、實(shí)驗(yàn)措施。

1,、對(duì)所有演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)都要填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)通知單和實(shí)驗(yàn)記錄,。

2、嚴(yán)格要求,，按程序進(jìn)行操作,。

3、認(rèn)真組織,，精心輔導(dǎo),。

4、開(kāi)展形式多樣的實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽活動(dòng),。

5,、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開(kāi)展實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。

七,、物理實(shí)踐活動(dòng),。

每學(xué)期1～2次，每次2課時(shí),。由學(xué)生自選課題,，在教師指導(dǎo)下完成。其內(nèi)容可以是物理知識(shí)的應(yīng)用,，也可以是與物理有關(guān)的問(wèn)題,。其形式可以是社會(huì)調(diào)查、查閱資料,、參觀訪問(wèn)或?qū)嵉販y(cè)量等,。

八、考察,。

本期對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)的考察應(yīng)該從以下兩個(gè)方面進(jìn)行,，一是對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面，主要考查學(xué)生是否會(huì)正確使用實(shí)驗(yàn)儀器,，是否會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行調(diào)整,，是否能按正確步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，能否在實(shí)驗(yàn)中正確測(cè)出實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等。二是對(duì)實(shí)驗(yàn)理論方面,。主要考查學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)中涉及到的原理,、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇二

沿著時(shí)間走過(guò)的足跡,，不知不覺(jué)間20xx的年輪又畫(huà)上了句號(hào)，迎來(lái)新的一年,。將迎來(lái)新的期望,、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí),?；厥?5年工作，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,，勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快,，不知不覺(jué)中,，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說(shuō),，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問(wèn)題匯總。

1,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,，沒(méi)有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競(jìng)價(jià),，直通車，seo推廣,，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、流量不穩(wěn)定,、沒(méi)有到達(dá)預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒(méi)有落實(shí)到位)。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞,，帶來(lái)更多的流量及咨詢量。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的狀況下，找出更多的推廣方式,，多元化推廣,，提高流量，咨詢量,。

6,、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人潛力有限,，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷策略推薦,，延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問(wèn)題，但是我相信,，只有把工作做細(xì),，做精，實(shí)施到實(shí)處,，問(wèn)題都是能夠完美的解決的!

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作),。

工作明顯如下：(見(jiàn)附件)。

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃,。

2、分銷渠道定位、開(kāi)發(fā),、推廣,、維護(hù)。

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫(xiě)。

4,、分銷商的要求和支持,。

5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式,。

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例,。

7,、分銷商的日常管理和日常解答。

二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排),。

工作明顯如下：

1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái),，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排行靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持。

3,、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率。

4,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實(shí)現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前,。

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè)，推廣活動(dòng)及炒作,，樹(shù)立品牌度,、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。

7,、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案,，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城。

8,、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，定目標(biāo)，并超越,。

9,、加強(qiáng)各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力，以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,，程序，修改,，文案,，咨詢)。

10,、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)年度指標(biāo)任務(wù),。

三、后期學(xué)習(xí),。

在以后的工作中,，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理潛力,，為公司發(fā)展,，貢獻(xiàn)自已就應(yīng)貢獻(xiàn)的力量。我就應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信,、直通車、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展,、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶,。

2、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假,，為公司帶來(lái)效效益。

3,、團(tuán)結(jié)一致,，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)潛力,，提出對(duì)公司有用的推薦。

5,、主動(dòng)提出自己想法,，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

6,、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問(wèn)題,，站在一個(gè)高度,，全面的、一分為二的看待工作中的人與事,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇三

一,、指導(dǎo)思想：

課堂教學(xué)是推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育教育質(zhì)量的主陣地,，為了適應(yīng)課堂改革的要求,，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想，新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路,、新設(shè)想結(jié)合起來(lái),，轉(zhuǎn)變思想，積極探索,，改革教學(xué),，優(yōu)化教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂,。

1,、深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式，認(rèn)真鉆研新教材,，研究教法,，體會(huì)新課程的性質(zhì),、價(jià)值、理念,，提高自己的執(zhí)教能力,。

2、積極有效地落實(shí)學(xué)科課堂教學(xué)模式,，讓科學(xué)的教學(xué)模式成為實(shí)現(xiàn)高效課堂的手段,。

3、重視對(duì)高效課堂的研究,、實(shí)踐,，在探索、感悟,、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力,，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。

三,、工作措施,。

(一)深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式。

1,、自主研讀教學(xué)模式,。

我是一名新教師，對(duì)于教學(xué)模式很陌生,，學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式,，對(duì)于教學(xué)模式的解讀。課堂教學(xué)中運(yùn)用情景教學(xué),，充分發(fā)揮學(xué)生主體性,，小組合作學(xué)習(xí)的研究,、自主學(xué)習(xí),、問(wèn)題解決等教學(xué)模式在科學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用”,。

2,、學(xué)習(xí)與模式相關(guān)的教學(xué)理論。

沒(méi)有理論的指導(dǎo),，一切都是蒼白,。正確的理論，讓我們對(duì)教學(xué)模式的認(rèn)識(shí)更加真實(shí),、更加深邃,、更加準(zhǔn)確。

3,、虛心向同伴請(qǐng)教,。

孔子說(shuō)：三人行，必有我?guī)?。?duì)于教學(xué)模式欠缺考慮、想的不周到的地方,。和其他老師溝通,，聽(tīng)取他們的意見(jiàn),，更加快速的領(lǐng)悟教學(xué)模式。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇四

新的學(xué)期開(kāi)始了,，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路,，在各方面得以健康的發(fā)展,，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想,。

遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,班級(jí)工作圍繞以小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,以班主任愛(ài)崗敬業(yè),教書(shū)育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì),。

二,、班級(jí)情況分析。

大部分學(xué)生較聰明,，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成,，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生愛(ài)集體,，愛(ài)勞動(dòng),，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài)同學(xué),，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn)。

1,、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度,，凝聚挖掘班級(jí)各方力量,，提高班級(jí)整體水平,。

3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo),，提高學(xué)習(xí)效率,。

4、與學(xué)生融洽相處,，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系,。

四、具體措施,。

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作,。

(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開(kāi)導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.

(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想,。

(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的'積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階,。

(二)體育、衛(wèi)生工作,。

1,、上好體育課。

2,、抓好“兩操”,，注重質(zhì)量。

3,、布置好“宣傳角”,，定期宣傳衛(wèi)生知識(shí)，生活小常識(shí),。

(三)科技,、藝術(shù)工作。

1,、組織好學(xué)生參與每天的二課堂活動(dòng),。

2,、協(xié)助各科教師抓好有特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng),。

(四)教師的自我要求。

1,、為人師表,，嚴(yán)格要求自己，做好學(xué)生的榜樣,。

2,、通過(guò)工作,，結(jié)合心理學(xué)，教育學(xué),，在實(shí)際工作中要有所體現(xiàn),。

作為教師，我會(huì)積極學(xué)習(xí),，不斷探索,，著重班級(jí)的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué),，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇五

辦公室的工作本身就十分的復(fù)雜，對(duì)于我們辦公室的文員來(lái)說(shuō),，每一天的工作都差不多,，盡管自我的工作會(huì)讓自我感到或多或少的乏味和無(wú)聊，可是自我依舊每一天都認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中,，三月份的工作也已經(jīng)快要結(jié)束,，緊之后而來(lái)的是自我四月份的工作，隨著時(shí)間滴答滴答的流逝,，我們的工作也在一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)生變化,，所以不關(guān)我們處于一個(gè)什么樣的位置，也應(yīng)當(dāng)要將自我的工作計(jì)劃好,，才能有一個(gè)正確合理的方向和目標(biāo),，所以在這個(gè)月末的時(shí)候，特此對(duì)下個(gè)月的工作作出計(jì)劃,。

一,、工作上。

自我下個(gè)月的工作并不會(huì)發(fā)生異常大的變化,，可是因?yàn)樽晕疫@一個(gè)月的任務(wù)還沒(méi)有完成,，所以在四月開(kāi)始的時(shí)候，我要盡快的將自我上個(gè)月的工作收尾,，確保自我四月份的新的工作能夠正常的開(kāi)展,，在四月份來(lái)臨的時(shí)候，我們公司將會(huì)舉行__活動(dòng),，所以我作為文員,，對(duì)于公司的活動(dòng)和所有的會(huì)議要及時(shí)的整理和歸納，可是這是一個(gè)十分嚴(yán)峻的工程,，我也會(huì)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出提議,，期望公司能夠委派公司其他的同事跟我一齊完成這項(xiàng)活動(dòng)，除了公司已經(jīng)決定和準(zhǔn)備的工作，我也需要在平時(shí)的日常工作當(dāng)中,，盡自我的全力去完成自我的工作,，保證自我在工作的過(guò)程當(dāng)中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成,。在月底的時(shí)候,，我也會(huì)對(duì)自我這一個(gè)月的工作作出總結(jié)，找出自我在工作當(dāng)中的錯(cuò)誤和缺陷,，及時(shí)的改正和彌補(bǔ),，保證在下一階段的工作當(dāng)中更加的順利和出色。

二,、思想上,。

除了自我在工作上頭期望能夠繼續(xù)完善和努力之外，我在思想上,，在四月份,，也期望自我的思想能夠更上一個(gè)臺(tái)階，端正自我的工作態(tài)度,，處理和調(diào)節(jié)好自我的私人情緒,，能夠完全的做到工作和生活分離開(kāi)，在工作的時(shí)間認(rèn)真的工作,，確保工作的準(zhǔn)確和嚴(yán)謹(jǐn),，同時(shí)我也會(huì)學(xué)習(xí)公司其他同事的優(yōu)點(diǎn)和工作經(jīng)驗(yàn)，提高自我在工作上的素養(yǎng),，在上一個(gè)月自我的思想和態(tài)度上出現(xiàn)的問(wèn)題,，在四月初的時(shí)候也會(huì)及時(shí)的調(diào)整過(guò)來(lái)，用一種全新的樣貌去開(kāi)展自我的新一個(gè)月的工作,。

我明白自我三月份的工作做得還有很多需要完善的地方,，所以四月份我也會(huì)繼續(xù)的努力，更加的認(rèn)真負(fù)責(zé),，盡職盡責(zé)的用心工作,，為公司工作，以公司發(fā)展為己任,，堅(jiān)信自我和公司在四月份的時(shí)候都能夠取得不錯(cuò)的成績(jī),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇六

計(jì)劃就是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而尋找資源的一系列行動(dòng)。

計(jì)劃管理的定義可以確定如下：

廣義的計(jì)劃是指制定計(jì)劃,、執(zhí)行計(jì)劃和檢查計(jì)劃執(zhí)行情況三個(gè)緊密銜接的工作過(guò)程,。

狹義的計(jì)劃工作則是指制定計(jì)劃，即根據(jù)實(shí)際情況,，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè),，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能,，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑,。

通常我們這樣描述：

首先，了解各生產(chǎn)線有多少個(gè)特性滿足按被測(cè)特性公差值的1/10這個(gè)量檢具普遍選配原則來(lái)選配量檢具的,。

其次,，是對(duì)特性分類初步分為軸類和孔類兩大類，在此基礎(chǔ)上按公差值大小分檔,，暫分三檔：如0.2,；0.1～0.2；0.01～0.1,。再次,，量檢具也按用途進(jìn)行分類（軸用類和孔用類）和分辨力分檔0.02：0.01：0.001或0.0001。

最后選軸類同一分檔公差值內(nèi)最小的特性,，用同檔次分辨力的軸類量檢具（或孔類同一分檔公差值內(nèi)最小的特性,，用同檔次分辨力的孔類量檢具）進(jìn)行量檢具的雙性研究。

為了完成上述工作,，請(qǐng)大家完成下面表1,、表2的內(nèi)容填寫(xiě)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇七

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系。

2,、開(kāi)拓新行業(yè),、新區(qū)域市場(chǎng)。

3,、合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn),，同各部門(mén)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，并跟蹤合同完成后的回款。

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn),。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度,。

1,、工作目標(biāo)：年度500萬(wàn)元銷售額。

開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶,。

x年內(nèi)買(mǎi)套新房,。

x年內(nèi)拿到駕照。

2—4月份：完成60萬(wàn)銷售額,，在此期間至少開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶,，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷》這本書(shū)，4月份參加《業(yè)績(jī)飆升的三把利刃》公開(kāi)課,，2月底報(bào)考駕照,，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山,。

5—7月份：完成100萬(wàn)銷售額,，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書(shū),，在此期間拿到駕照,。

8—10月份：完成200萬(wàn)銷售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶,，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶,。

11—1月份：完成140萬(wàn)銷售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶,，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶,，回款率達(dá)到到期的90%。

為了能夠完成自己的目標(biāo),，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物,，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去,，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇八

但是就像市場(chǎng)在不斷的變化,，公司也在不斷的前進(jìn),。為了緊跟變化，我們必須走在市場(chǎng)的腳邊,，趕在公司的前面,。無(wú)論公司需要什么,，我們都要對(duì)此有足夠的了解,。為了能達(dá)到這樣的目的,，我除了要緊抓對(duì)市場(chǎng)的消息的了解,，還要好好的定下這一年的工作計(jì)劃。

一,、個(gè)人的提升,。

為了能在這一年里做好工作，我要在這一年里也繼續(xù)做好對(duì)自己的提升,。

首先要加強(qiáng)對(duì)自己的要求,，給自己定下目標(biāo)量,，要提高自我的目標(biāo),，不能僅僅只是為了完成任務(wù)，而是為了能讓工作能完成的更有效,，能切實(shí)的為公司帶來(lái)利益,。

其次，還要加強(qiáng)自己對(duì)公司發(fā)展理念的了解,，要在工作中更貼合公司的發(fā)展,，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。不能僅僅為了利益而不管公司的策略,，要互相配合,，互相共生，積極的利用公司發(fā)展策略的優(yōu)勢(shì),，為公司帶來(lái)更實(shí)在的利益,。

再次，我要更近的追逐市場(chǎng),，抓住市場(chǎng)的發(fā)展和變化,，這樣才能更好的完成自己的工作。同時(shí),，在這一年里,，我要加強(qiáng)和部門(mén)同事的交流，只有交流才能更好的帶動(dòng)部門(mén)的共同進(jìn)步,。

在工作中,，我首先要學(xué)習(xí)好今年的工作發(fā)展方向，積極的參加公司和部門(mén)會(huì)議,，保證自己在工作中不偏離公司的理念,，并且在公司的步子前，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊霉ぷ饔?jì)劃,，為公司的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

其次，今年的工作中,，我要加強(qiáng)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通,，切實(shí)的了解公司所需的訂單數(shù)量和所需材料,，提前一步的在市場(chǎng)做好調(diào)查和準(zhǔn)備，為公司的前進(jìn)做好鋪墊,。

最后,，我要在部門(mén)中加強(qiáng)溝通，積極的和同事們互相分享,，互相學(xué)習(xí),。在工作內(nèi)外都要提升個(gè)人以及部門(mén)的整體能力，為公司的發(fā)展做出跟多的貢獻(xiàn),。

三,、結(jié)束語(yǔ)。

一年的準(zhǔn)備,，要盡早的展開(kāi),。盡管我們采購(gòu)僅僅只是后勤部門(mén)，但是也是為了公司前進(jìn)所必要前進(jìn)的準(zhǔn)備工作,，為此,，我會(huì)更加努力的前進(jìn)!更加努力的完成自己作為某_員工的職責(zé)。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇九

但是11月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：20__年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作,，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施,。

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇十

努力落實(shí)小公民道德建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新，做好少先隊(duì)員的思想品德工作,，以“以德制?！睘橹笇?dǎo)思想，以“小公民道德建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新”為活動(dòng)主題,。加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè),，通過(guò)豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生能力,，促進(jìn)校風(fēng),、隊(duì)風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想品德增長(zhǎng)率,，培養(yǎng)少先隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為主線,，改進(jìn)作風(fēng)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，通過(guò)深化少先隊(duì)品牌活動(dòng),，加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì),。切實(shí)加強(qiáng)少年兒童的思想品德教育,。要按照德育總體目標(biāo)和少年兒童成長(zhǎng)規(guī)律，由淺入深,，循序漸進(jìn)地開(kāi)展兒童思想政治教育,，品德教育、紀(jì)律教育和法制教育,。不斷創(chuàng)造出少年兒童易于接受的活動(dòng)形式,，培養(yǎng)他們的熱愛(ài)黨，熱愛(ài)祖國(guó),，熱愛(ài)社會(huì)主義情感,，努力做到心中有祖國(guó)、心中有集體,、心中有他人,，幫助少年兒童樹(shù)立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。

二、主要工作,。

1,、輔導(dǎo)開(kāi)展形式多樣,，生動(dòng)活潑，適合少年兒童特點(diǎn)的活動(dòng),，以"小公民道德建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新"為主題,。

2、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德和行為習(xí)慣的教育,，開(kāi)展“小公民在行動(dòng)”活動(dòng),。爭(zhēng)勸人人都是道德教育小天使，個(gè)個(gè)爭(zhēng)做未來(lái)社會(huì)好公民”,。

3,、堅(jiān)持升降國(guó)旗制度，努力提高國(guó)旗下講話的質(zhì)量,。

4,、在一年級(jí)發(fā)展一批優(yōu)秀的少先隊(duì)員。

5,、加強(qiáng)隊(duì)章,、隊(duì)史的教育。選拔隊(duì)干部,，加強(qiáng)對(duì)隊(duì)干部的培訓(xùn)和管理,，督促落實(shí)每月一次的中隊(duì)活動(dòng)和兩次小隊(duì)活動(dòng),。

6,、充分發(fā)揮少先隊(duì)宣傳作用，如：辦墻報(bào),、協(xié)作辦好廣播站,、電視臺(tái)，聯(lián)系實(shí)際豐富內(nèi)容,，提高新聞稿的'質(zhì)量,。

7、加強(qiáng)班隊(duì)活動(dòng)的管理和指導(dǎo),，要求內(nèi)容新穎充實(shí),、有實(shí)效、記錄,。

8,、加強(qiáng)法制教育、安全教育,。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德行為,。

9、積極組織參加有關(guān)部門(mén)的各類各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，為校爭(zhēng)光,。

三,、具體安排。

1,、期初隊(duì)組織強(qiáng)化,。

2、開(kāi)始各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),。

3,、黑板報(bào)評(píng)比。

1,、組織隊(duì)干部培訓(xùn),。

2、法制安全教育,。

3,、黑板報(bào)評(píng)比。

4,、清明節(jié)活動(dòng)的組織準(zhǔn)備,。

1、清明節(jié)活動(dòng),。

2,、黑板報(bào)評(píng)比。

3,、“新世紀(jì)我能行”活動(dòng),。

4、校園文藝活動(dòng),。

1,、五一放假。

2,、“手拉手,，爭(zhēng)第一”活動(dòng)。

3,、黑板報(bào)評(píng)比,。

4、評(píng)優(yōu)活動(dòng),、文明中隊(duì)的評(píng)比,。

1、“六一”活動(dòng),。

2,、協(xié)作開(kāi)展校園體育節(jié)。

3、黑板報(bào)評(píng)比,。

4,、期末復(fù)習(xí)，期考,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇十一

1,、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，做好體育課常規(guī)教學(xué)安排,。

2,、認(rèn)真制定各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃。

根據(jù)學(xué)年總課時(shí)數(shù),、學(xué)習(xí)的重點(diǎn),、難點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際水平制定合理的學(xué)年教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,、教學(xué)進(jìn)度安排表和課時(shí)計(jì)劃,。有計(jì)劃、高標(biāo)準(zhǔn)的做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試,、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)工作。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作,，不斷充實(shí),，完善體育資料庫(kù)、資源庫(kù),、學(xué)生成績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù),、教師個(gè)人成長(zhǎng)資料庫(kù)。

3,、加強(qiáng)群眾備課管理制度,、加大教學(xué)檢查力度。

全體教師要熟悉,、掌握教學(xué)課標(biāo)和教材，明確教學(xué)目的,、任務(wù),。根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和各年級(jí)學(xué)生的實(shí)際狀況與目標(biāo)，各教師按年級(jí)教學(xué)進(jìn)度安排表計(jì)劃,，提前兩周寫(xiě)出設(shè)計(jì)方案和課時(shí)計(jì)劃,，提前一周分年級(jí)進(jìn)行群眾備課討論(全員參加)，時(shí)間每周二上午教研活動(dòng),，由各年級(jí)負(fù)責(zé)人,，制定執(zhí)行教案，完善體育資源庫(kù)。認(rèn)真檢查教學(xué)設(shè)計(jì)方案,、課時(shí)計(jì)劃,。查看課后小結(jié)，促進(jìn)各教師學(xué)習(xí)和提高,。

4,、加強(qiáng)課堂常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量,。

進(jìn)一步完善教師崗位制度,，嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)常規(guī)行為，九年級(jí)教師,，根據(jù)學(xué)生實(shí)際狀況,，認(rèn)真抓好課堂常規(guī)管理與教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能,。

5,、加強(qiáng)課外體育工作的開(kāi)展和安全教育工作。

本學(xué)期計(jì)劃開(kāi)展年級(jí)廣播操及進(jìn)退場(chǎng)比賽,，全面提高學(xué)生的做操和進(jìn)退場(chǎng)質(zhì)量,，既到達(dá)鍛練身體的效果，又要為學(xué)校增添一道亮麗的風(fēng)景線,。開(kāi)展群眾體育節(jié),。加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳、制定活動(dòng)方案,。用心開(kāi)展校業(yè)余隊(duì)的訓(xùn)練,，體育教師要精心準(zhǔn)備、嚴(yán)格要求,、刻苦訓(xùn)練,、用心參加各項(xiàng)比賽活動(dòng);并激勵(lì)有體育特長(zhǎng)和愛(ài)好的學(xué)生用心參加比賽，為班級(jí),、校爭(zhēng)光,。尤其是各種活動(dòng)的安全問(wèn)題要放在首要位置，由專人負(fù)責(zé),。確保各種活動(dòng)都在有安全防護(hù)的狀況下進(jìn)行,。

6、加強(qiáng)與班主任的聯(lián)系,，注意抓好訓(xùn)練學(xué)生的思想工作和學(xué)習(xí)成績(jī),。

用心開(kāi)展教研、教改活動(dòng),，提高教師的業(yè)務(wù)理論水平,。

建立健全職責(zé)目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證教研活動(dòng)順利開(kāi)展,。不斷提高自身的文化素質(zhì),、專業(yè)素質(zhì)、思想素質(zhì)和身體素質(zhì),。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，用心撰寫(xiě)論文，每學(xué)期每人一篇;用心參加校,、區(qū)級(jí),、縣級(jí)各種論文評(píng)選活動(dòng)和公開(kāi)課活動(dòng)。在條件許可的狀況下到外校,、外地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),，促進(jìn)交流，提高見(jiàn)識(shí),，豐富經(jīng)驗(yàn),。

加強(qiáng)體育教學(xué)設(shè)施的檢查和維護(hù)。

對(duì)部分體育器材進(jìn)行增加和更新,，使體育場(chǎng)地更好的服務(wù)于體育教學(xué)和學(xué)生的體育鍛煉,，做好體育場(chǎng)地、器材的安全檢查與上報(bào)工作,，并提出改善的推薦,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇十二

1、必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批厲害的銷售,。

2,、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4,、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5,、銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是。

1,、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。

2,、有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇十三

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，五年的時(shí)間是漫長(zhǎng)的,，它相對(duì)于人的一生來(lái)說(shuō),，又是極為短暫的。無(wú)可否認(rèn),，在一個(gè)人的工作生涯中,，最初的五年是非常重要的。

我的五年計(jì)劃,，是這樣設(shè)計(jì)的：(由于沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，望各位多多指正。也希望它能給我指明方向,。),。

一、為什么做五年計(jì)劃?

首先,，教師職業(yè)是神圣的,，《教師頌》上說(shuō)：(教師)是人類文明和本質(zhì)精神的體現(xiàn),。為了做好二十一世紀(jì)的新教師，我很有必要做一個(gè)五年計(jì)劃,。

其次,，我今年剛剛參加工作，有的是熱情和精力,，但是知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)有一定欠缺。制定五年計(jì)劃,，能夠使我以后的工作,，有個(gè)總體的思路，便于提高自己,。

二,、現(xiàn)狀分析：

年齡優(yōu)勢(shì)：作為時(shí)代的青年，我風(fēng)華正茂,，沒(méi)成立自己的家庭,，且年輕氣旺。

學(xué)歷分析：我曲師大中文本科畢業(yè),，有一定的文學(xué)功底和專業(yè)積累,。從基層做起，對(duì)于充分實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,，有重要的幫助,。

狀態(tài)分析：我很感謝我身邊每一個(gè)幫助我的人，感謝他們幫我成為臨淄的一名教師,。懷著一顆感恩的心,，來(lái)面對(duì)我的工作，面對(duì)我的學(xué)生,，我充滿了激情和欣慰,。

成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)：我現(xiàn)在工作在養(yǎng)育我的土地上，工作在自己成長(zhǎng)的校園中,，這里有我的足跡,，有我的過(guò)去，也有我的夢(mèng)想,，還有父母長(zhǎng)輩的厚望,，我一定會(huì)努力、盡情的成長(zhǎng),。

三,、成長(zhǎng)目標(biāo)：

學(xué)歷發(fā)展目標(biāo)：我本科畢業(yè)，擁有了自己的學(xué)習(xí)方法和一定的學(xué)習(xí)套路,。如果有機(jī)會(huì),，我要考取研究生,。因?yàn)樵诮K身學(xué)習(xí)制的時(shí)代,，人一定要不斷的學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中才能上進(jìn)，才能更好的展望明天,。課堂教學(xué)：我要狠抓課堂教學(xué),，研究教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過(guò)程,、教學(xué)效果之間的關(guān)系,，使目標(biāo)得以較好的完成，使教學(xué)效果達(dá)到最佳狀態(tài),。

教學(xué)質(zhì)量：教學(xué),，最重要的要數(shù)保證質(zhì)量了，我要做的是把自身的知識(shí),、能力外化,，而使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中把之內(nèi)化。教學(xué)質(zhì)量是衡量教學(xué)的一條重要標(biāo)準(zhǔn),。

教學(xué)研究：一方面,，我依據(jù)自身的專長(zhǎng)考慮研究方向。另一方面,，抓住每天教學(xué)中的興趣點(diǎn),，以此來(lái)把握研究的方向。

四,、措施：

完成五年計(jì)劃措施是多樣化的,，如端正態(tài)度、加強(qiáng)學(xué)習(xí)(定刊物,、寫(xiě)文章等),、進(jìn)行反思、做好鞏固活動(dòng)等,。

五,、年度計(jì)劃：

第一年：盡快轉(zhuǎn)換角色、把握學(xué)生特點(diǎn),、因材施教,。爭(zhēng)取做班主任，積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),，做好工作,。

第二年：較深入把握工作思路，爭(zhēng)取做教學(xué)能手,，讓課堂成為師生交流的平臺(tái),，努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

第三年：在學(xué)校，鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育中有一定實(shí)力,，努力成為某一方面的帶頭人,。

第四年：爭(zhēng)取做區(qū)優(yōu)秀教師，努力提高自身素質(zhì),，提高教學(xué)水平,。

第五年：向市級(jí)教學(xué)能手進(jìn)軍。讓自己的文章行而遠(yuǎn)之,。

這是我的五年工作計(jì)劃,，我認(rèn)為它將是我以后工作中不可缺少的一部分，盡管它可能與現(xiàn)實(shí)有一定出入,，但是它作為目標(biāo),、作為方向指導(dǎo)、作為我的激勵(lì),，將陪伴我的左右,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)摸底篇十四

一、校園門(mén)衛(wèi)是校園安保工作的重中之重,，必須高度重視,，嚴(yán)格管理，完備制度,，責(zé)任到人,。校園門(mén)衛(wèi)管理制度和校園安保人員崗位職責(zé)互相聯(lián)系，各有側(cè)重,，要規(guī)范操作,，有利于校園監(jiān)督，使校園門(mén)衛(wèi)管理逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化,、制度化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

二,、校園門(mén)崗實(shí)行24小時(shí)有人值班制度：目前白天時(shí)間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負(fù)責(zé)管理其它時(shí)間段及固定假日由校園派員職守,。

三,、校園門(mén)衛(wèi)肩負(fù)維護(hù)校園秩序，保障師生安全的重任,，在崗人員要遵紀(jì)守法,，堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格把關(guān),，文明值勤,，努力將校園門(mén)崗建成展示校園良好形象的窗口,。

四、校園門(mén)衛(wèi)必須嚴(yán)格執(zhí)行校園會(huì)客制度,，來(lái)訪者應(yīng)該進(jìn)行登記,，填寫(xiě)相應(yīng)會(huì)客單，寫(xiě)明進(jìn)出校的時(shí)間與事由,，由門(mén)衛(wèi)電話聯(lián)系,，經(jīng)確認(rèn)可以接待后方可入校。來(lái)訪者出校時(shí),，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會(huì)客單予認(rèn)確認(rèn)。如被訪者遇上課或開(kāi)會(huì),，門(mén)衛(wèi)應(yīng)安排來(lái)訪者在門(mén)衛(wèi)室等候,。

五、校園門(mén)衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)控學(xué)生課間擅自離校,，因特殊情況需出校門(mén)的學(xué)生應(yīng)持有離校證明方可放行,。上課期間禁止家長(zhǎng)和社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)校。

六,、校園門(mén)口要嚴(yán)把貨物,、車輛進(jìn)出關(guān)。貨物出校門(mén),，需憑相關(guān)部門(mén)證明(出門(mén)單)經(jīng)確認(rèn)后予以放行,。本校及上級(jí)部門(mén)機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)校，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放,，不隨意進(jìn)入學(xué)生生活區(qū),、教學(xué)區(qū)。校外機(jī)動(dòng)車輛一律不準(zhǔn)入內(nèi)(特殊情況除外),。自行車進(jìn)出校門(mén)時(shí),，必須下車推行，并在指定地方停放,。

七,、校園門(mén)衛(wèi)要確保到校的報(bào)刊、書(shū)信,、資料,、票據(jù)的及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)送，對(duì)老師,、學(xué)生的掛號(hào)信,、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收,，確保門(mén)衛(wèi)值班室電話24小時(shí)有人接聽(tīng),、傳呼,。

八、校園門(mén)衛(wèi)要做好安保巡視工作,，特別要加強(qiáng)夜間巡邏,。要正確開(kāi)啟警報(bào)裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因,，積極保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),，協(xié)助警方處理。

九,、校園門(mén)衛(wèi)要有完整交接班制度,，門(mén)衛(wèi)接班時(shí)，必須互相詢問(wèn)情況,，移交值班記錄,，巡視相關(guān)場(chǎng)所。門(mén)衛(wèi)人員請(qǐng)假需事先辦理手續(xù);經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)并安排好替代人員方可離崗,。校園門(mén)崗嚴(yán)禁串崗,，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。

十,、校園門(mén)衛(wèi)要確保校門(mén)左右30米內(nèi)無(wú)設(shè)攤,，校門(mén)口內(nèi)外通道暢通無(wú)障礙;周邊綠化景觀無(wú)破壞;值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無(wú)雜物，在校園的安保人員認(rèn)真努力工作,，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將校園門(mén)衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口,。