總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇一

20xx年xx專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束,。在市局召開xx營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議之后,，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議,，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷方案,，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,，變壓力為動(dòng)力,，克服困難，主動(dòng)出擊。截至9月底,，共完成xx銷售額xx萬元,，完成市局下達(dá)計(jì)劃的xx%，取得了此次營(yíng)銷活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：

在傳統(tǒng)xx節(jié)來臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排,、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶的心理及所用xx的用途和需求,。

營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。

一是組織策劃了xx年xx產(chǎn)品推介會(huì),，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向,，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ),。

二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào),、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字、電視上飄字等手段,，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶曉，提高了xx活動(dòng)的感知度,，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,。

三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品,；

四是營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買xx，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

在xx活動(dòng)開展以來,，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子，沖鋒在宣傳,、營(yíng)銷第一線,。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān),、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品,。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓,，加入到xx營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面，取得了良好的營(yíng)銷效果,。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，充分利用我們xx特有的資源優(yōu)勢(shì)，打出購xx送xx賀卡,、賀年掛歷,、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌，即：定購xx達(dá)一萬元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的xx賀卡,；五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷,；十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè),，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可,。

雖然我們?cè)谶@次xx營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī),，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),，為實(shí)現(xiàn)有效益,、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗！

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇二

本次促銷活動(dòng)時(shí)間從xx年x月x日到xx年x月x日，共7天活動(dòng)時(shí)間,。經(jīng)過對(duì)本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回顧,，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷售計(jì)劃,，與xx年同期銷售基本持平,，略有上升;。

3,、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置,，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步,。

1,、活動(dòng)氛圍較濃，積累了一定的人氣,，大大提高了營(yíng)業(yè)額,，并超額完成任務(wù);。

2,、禮品實(shí)在,，顧客易于接受;。

3,、提高公司在社會(huì)上的地位,，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

1,、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促,，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;。

3,、員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。

1,、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;,。

2、周密的計(jì)劃;,。

3,、密切的結(jié)合與配合;。

4,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇三

20xx年x月12日至25日開展了x周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的xx廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

童裝賣區(qū)5天實(shí)銷40.7萬，同比增長(zhǎng)4.6%,，各專柜較往年均有不同幅度的增長(zhǎng),。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好,，其中xxx銷售3.1萬,，xx2.0萬，xxx1.0萬,，分別占專柜銷售的75.6%,、66.7%、62.5%,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

不管怎么來選擇促銷活動(dòng)方式，都要把握一個(gè)原則,，就是要把產(chǎn)品,、活動(dòng)與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以的形式貫穿整個(gè)促銷活動(dòng),，這樣才能真正的吸引消費(fèi)者,。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年最大的遺憾。

7,、門店在x周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在x周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在x周年活動(dòng)中，部分商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇四

9月24日-10月7日?qǐng)A滿完成了“中秋國(guó)慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

：中秋國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民,。

降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng),。

賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,，并在大廳搭建舞臺(tái),，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

報(bào)紙(10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,，費(fèi)用總計(jì)8300元),，dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放,，單頁費(fèi)用7800),，電臺(tái)(10天，102.8電臺(tái),，費(fèi)用7200元),，公交電視(10天，4920元,，160臺(tái)車),，短信(8天，105000條信息,，費(fèi)用2800元),，拱門2座，空飄6個(gè),，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置,。

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

活動(dòng)期間客流不理想,，平均人303人/天,。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1,、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始,，前期籌備時(shí)間過長(zhǎng),，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2,、公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4,、掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元,。

5,、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;,。

6,、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端,，主要走中低端路線,。

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺(tái),，sony相機(jī)5臺(tái),，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè),，雨傘100把,，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：xxxx元。整體成本：76766元,，商場(chǎng)支出：34096元;商戶支出：38470元,，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800,，合計(jì)：4200,，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75,，芝華士：94.55,，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56,，上藝：1574.05,，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元,。

此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng),，卡瑞珠寶的.清洗卡,，可以換個(gè)方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計(jì)更亮一些,，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生,。

一,、電話營(yíng)銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè),，a類客戶xx050個(gè),，b類客戶：25600，c類客戶：3620個(gè),，詳細(xì)見附件,。

二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè),，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

三,、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到,，下午去抽查,，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果,。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作,。

共計(jì)花費(fèi)36800元,，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè),，費(fèi)用相當(dāng)驚人,，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生,，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原,。

邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,，也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失,，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督,。

活動(dòng)期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告,、電話,、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),，拉動(dòng)銷售,。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng),，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇五

xxxx年11月12日--25日開展了七x周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年最大的遺憾。

7,、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的`快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇六

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元,，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

1、活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，x月x日卻下降17.6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。

單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。

如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3,、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。

企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇七

20年春節(jié)前一個(gè)月,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們商場(chǎng)全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了7295箱,，14930箱,，5560箱，930箱,，335箱,，122箱，10箱,。共送出加油卡1019500元,，515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是的銷量從年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了年銷量最輝煌的同期銷量。

二,、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三、這次活動(dòng),，在商場(chǎng)的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。

一,、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二,、由于商場(chǎng)這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三、執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種.種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四,、產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心的價(jià)格,。但在商場(chǎng)的正確掌控下，的價(jià)格并未見明顯異常,。而的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。

五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇八

本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日,，共計(jì)58天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xx及xx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場(chǎng)了解,，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場(chǎng)通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量,。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠,；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我商場(chǎng)在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我商場(chǎng)產(chǎn)品主要做了xx、xx倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，xx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我商場(chǎng)產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí),，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是xx、xx,、xx三大品牌,，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架,、上刊）,，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我商場(chǎng)人員信息封閉,，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要,。

二,、我商場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng),，xx和xx做活動(dòng)都成二十幾元,，三十幾元又空白，無法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品,，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量,，而我商場(chǎng)禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量,。

三、促銷員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。

四,、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。目前，在整個(gè)xx商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量,。

五,、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭,、端架,、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高商場(chǎng)葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來,。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。

在xx,、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此,，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路,。把工作做透,、做細(xì),、做精，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇九

20××年9月10日,，市場(chǎng)部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫,、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人,。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析,、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享,，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來,。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見,，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍,，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象，提高自身效益,，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng),，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪,。

其中，河北隆堯,、河南漯河,、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍,。平頂山,、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,，長(zhǎng)葛,、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī),。當(dāng)然,，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,，作為國(guó)內(nèi)知名品牌,，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,，所以，在二三級(jí)市場(chǎng),，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中,，隆堯的成績(jī)十分亮眼,。從活動(dòng)內(nèi)容,、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好,。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容,、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

3,、客戶維護(hù)。

此次活動(dòng)中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場(chǎng)、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4,、導(dǎo)購能力,。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了,。所以,，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說,，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升銷售能力,。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念,、不斷提升品牌意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十

商場(chǎng)十一促銷的活動(dòng)也是結(jié)束了,，為了做好此次的促銷活動(dòng),，我們也是認(rèn)真的準(zhǔn)備，從宣傳,，活動(dòng)進(jìn)行到善后都是認(rèn)真盡責(zé)的做好了,，此次商場(chǎng)的活動(dòng)也是讓我們的銷售得到了巨大的增長(zhǎng)，同時(shí)也是增加了商場(chǎng)的知名度以及人氣,，而今也是去回顧去來就此次的促銷一個(gè)活動(dòng)總結(jié)下,。

宣傳方面我們也是從各個(gè)渠道去開展，不但是有海報(bào),，有電視廣告,，有公交的一些廣告同時(shí)也是對(duì)于來到我們商場(chǎng)的發(fā)放宣傳單，讓他們了解我們十一促銷的活動(dòng),，為了此次活動(dòng)我們也是積極的去準(zhǔn)備,，去讓更多的人知道我們此次的活動(dòng)開展，宣傳的效果也是不錯(cuò),，從活動(dòng)期間的銷售情況來看,，很多的客戶也是從我們的宣傳里面了解到，然后來購物的,，這些宣傳也是讓我們?cè)诖舜蔚拇黉N之中有了更多的競(jìng)爭(zhēng)力,。

銷售方面和往年相比可以說不相上下，疫情的影響其實(shí)也是有些擔(dān)心,，不過我們這邊也是很早就沒有了,，不過外地的人也是比較的少，所以也是擔(dān)心是否銷售是可以完成的,。不過最后的結(jié)果也是讓人欣喜的,，此次的促銷活動(dòng)也是超出預(yù)期，比以往更好,，同時(shí)也是想不到可以達(dá)到去年的一個(gè)水平,，除了宣傳有力之外，也是客戶愿意出來，愿意消費(fèi)了,。同時(shí)也是我們的導(dǎo)購做好了服務(wù),，讓客戶買單，不但是要有促銷的優(yōu)惠,，也是我們同事們共同努力的一個(gè)結(jié)果,。

活動(dòng)之中也是有一些問題的出現(xiàn)，像貨品上貨的速度不夠快,，影響了一些銷售,，同時(shí)在促銷的過程之中也是一些問題導(dǎo)致?lián)p失了一些訂單,，這些也是在反思之中要在以后去改變才行的,，活動(dòng)的結(jié)束其實(shí)我們今后的日常也是要去做好，要在活動(dòng)中找到更好的方法來做好日常而不能完全的依賴于促銷才能銷售好,，在配合的方面也是有些溝通還是不夠到位的,，也是讓活動(dòng)之中出現(xiàn)了一些比較尷尬的狀況，這些也是以后要去改變才行的,。

通過活動(dòng),，我也是認(rèn)識(shí)到我們的工作是需要大家一起配合才能做得更好的，同時(shí)也是每個(gè)人都是努力,，然后才能更好地完成工作任務(wù),。只有如此，我們的商場(chǎng)銷售才會(huì)是做得更為好的,，之后的日常銷售我們也是要繼續(xù)的做好,，同時(shí)對(duì)于下次的活動(dòng)也是要開始著手策劃并且汲取此次活動(dòng)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)來做得更好才行。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十一

20xx年xx月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及商場(chǎng)各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們商場(chǎng)的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十二

1,、活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理等),。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作,。

2,、起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理),，報(bào)總公司審批。

3、貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理),。

4、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理),。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商,、經(jīng)銷商主推,。

5、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計(jì)公司,、推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺沖擊力,。

6、確定條幅,、巨幅,、海報(bào)、單頁,、x架等促銷物料的內(nèi)容,、大小、數(shù)量,，匯總報(bào)數(shù),，然后印刷、分配參與者(：印刷公司,、導(dǎo)購主管,、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中,，數(shù)量略緊,，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅,、巨幅,、海報(bào)、單頁按時(shí)到位,，導(dǎo)購主管,、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。

商場(chǎng)促銷的活動(dòng)總結(jié)篇十三

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告,、戶外條幅,、巨幅廣告,、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁等廣告,，看同類對(duì)手的價(jià)格是多少,，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何,。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等,，有條件最好拍下照片,，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)如國(guó)美,、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理,、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策,、售價(jià)情況,、排名情況、促銷活動(dòng)成敗情況,，并向他們?cè)儐柌扇≡鯓拥拇黉N活動(dòng)最有效果,。需要注意的是，要一邊問,，一邊認(rèn)真記錄,；問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料,，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員,、一線業(yè)務(wù)員,。應(yīng)先問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購員。為防止對(duì)方認(rèn)出說假話,，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者,，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋,，問長(zhǎng)問短,，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式,。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài),，并由導(dǎo)購員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià),、促銷價(jià),、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來，帶回供分析研究時(shí)參考,。

切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷,、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向,。操作方法是：組織2～3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理,、導(dǎo)購主管,，再加上辦事處經(jīng)理等（必要時(shí)請(qǐng)1～2名有思路的經(jīng)銷商代表）開小會(huì)，分析,、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng),、大賣場(chǎng)經(jīng)理的意見等，各抒己見,，碰撞出“金點(diǎn)子”,，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià),，怎么降,？降多少？降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng),？渠道上有多少庫存,？怎樣補(bǔ)差？需不需要補(bǔ)差,？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低,，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？初步擬出促銷操作思路,，并寫出書面操作方案,。

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理,、導(dǎo)購主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購員開會(huì),，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題,，并對(duì)活動(dòng)全方位保密,。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工（隨后進(jìn)行書面報(bào)批）,，分工時(shí)一定要定人,、定時(shí)、定評(píng)審人,，要一環(huán)緊扣一環(huán),，互為督促,。

活動(dòng)內(nèi)容如下：

1、活動(dòng)方案撰寫,、修訂并書面報(bào)總公司審批（參與者：推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理等）。在報(bào)批時(shí),，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作,。

2、起草代理商,、經(jīng)銷商政策（參與者：業(yè)務(wù)員,、辦事處經(jīng)理），報(bào)總公司審批,。

3,、貨物準(zhǔn)備及盤庫（參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理）,。

4,、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”（參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）,。若要突出優(yōu)勢(shì),，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷商主推,。

5,、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版（參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理）,。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺沖擊力,。

6,、確定條幅、巨幅,、海報(bào)、單頁,、x架等促銷物料的內(nèi)容,、大小、數(shù)量,，匯總報(bào)數(shù),，然后印刷、分配參與者（：印刷公司,、導(dǎo)購主管,、辦事處經(jīng)理）,。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊,，以免造成不必要的浪費(fèi),。條幅、巨幅,、海報(bào),、單頁按時(shí)到位，導(dǎo)購主管,、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔,。