“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇一

本次活在時間從xx年xx月xx日到xx年x月x日,，共x天活動時間，總銷售額xxx元,，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo),。

1、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。本次活動前期宣傳費用,，x月x日卻下降17,、6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。

如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。

企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場,。

4、活動執(zhí)行力差：一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇二

本次活在時間從某某年某月某日到某某年x月x日,，共x天活動時間，總銷售額某某x元,，環(huán)比增長率某%,，除去節(jié)日期間某%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo),。

活動時間安排緊緊扣住教師節(jié)假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額某某元，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在xx日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%,，在教師節(jié)前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場,。

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1,、準(zhǔn)確的'市場背景；

2,、周密的計劃,；

3、密切的結(jié)合,；

4,、密切的配合,；

5、強悍的執(zhí)行,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇三

這次雙十一的活動結(jié)束了,，感覺還是有一定的成績，我們商場在這次的雙十一促銷活動當(dāng)中,，認(rèn)真的做好了很多方面的工作,，首先是安保工作，促銷第一天人是非常的多的,，所以安保工作非常的重要,，疏散人流量，做好相關(guān)的準(zhǔn)備,，這一點是應(yīng)該要去做好的,，這幾天的人流量是非常多的，活動下來也是達(dá)到了近期工作人流量的高峰,，對于這次促銷活動現(xiàn)也總結(jié)一番,。

商場全場都是推出了各種優(yōu)惠活動，是應(yīng)該要去落實好的,，這些相關(guān)的工作是要進(jìn)一的去落實好,，保證促銷當(dāng)天能夠取得不錯的銷售額，買多送多各種活動層出不窮,，勾起顧客的購買欲望,，同時做到高質(zhì)量的服務(wù)，讓每一位顧客都有一個好的購物體驗,，這一點非常的重要,，這也是應(yīng)該要去落實好的，每一位顧客都是應(yīng)該要熱情對待,，不管買與不買服務(wù)是應(yīng)該要到位的,，總體來講在這次的促銷活動當(dāng)中，消費者是非?？粗蟹?wù)態(tài)度,，所以說一個好的購物體驗對于顧客來講是很重要的，在雙十一當(dāng)天,，銷售額度,，達(dá)到了本季度總額度的百分之六十以上，效果是非常的明顯,，所以重點是推出優(yōu)惠活動,，比平時的要便宜很多，顧客也是愿意在當(dāng)天多購買幾樣,。

當(dāng)然除了這些優(yōu)惠活動之外,，商場也是推出了一些抽獎活動,，獲獎?wù)吣軌颢@得一些代購卷門檻是非常的低，當(dāng)天活動現(xiàn)場就吸引了非常多的人流量,，效果顯著,，所以說在這方面還是取得了一定的成績的，對于這一點,，以后也可以多多的推出類似的活動,，在節(jié)日當(dāng)天達(dá)到了一個非常高的標(biāo)準(zhǔn)，希望能夠讓商場積累更多的人流量,，雙十一的促銷活動當(dāng)中也是做的比較多的，活動結(jié)束到現(xiàn)在,，也是比較順利的,，唯一就是人流量太多，商場當(dāng)天的安保工作也是非常的繁忙,，需要去做好這些相關(guān)的準(zhǔn)備工作,，總的來說是取得了不錯的成績，需要進(jìn)一步的提高,，在各個方面都應(yīng)該要完善的更好一點才是,，活動進(jìn)行的順利也是離不開商場工作人員的配合，幸苦工作,，保持了商場正常的工作秩序,，在當(dāng)天取得了不錯的成績，這是值得去提倡的,，做好相關(guān)的規(guī)劃,，這次的活動也是給了我們商場很多的`經(jīng)驗，讓我們知道應(yīng)該怎么去搞好活動,，是一個非常大的突破,，為下一次促銷活動提供了很多經(jīng)驗。

商場促銷活動總結(jié)報告篇四

春節(jié)假期大世界商業(yè)城組織了以“xxx”為主題的購物抽大獎活動,，本次活時間從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共x天，活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期情況,。

一,、活動費用總結(jié)

活動實際支出費用

活動收入

二、活動不足之處及客觀不利因素：

活動策劃宣傳：

春節(jié)營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成,。從總體的時間安排上來看,，活動策劃的比較晚，x月中旬開始著手做策劃案,，只預(yù)留了2個星期的時間來實施具體的工作,，時間安排不夠充裕,。xx號dm單出來，由于企劃部本身經(jīng)驗不足,，且客觀環(huán)境的不利影響,，dm在制作方面有很多漏洞與不足，這點企劃部負(fù)主要責(zé)任,。xx號之后才開始分發(fā)工作,，而xx此時已經(jīng)開始春節(jié)活動前的預(yù)熱活動?；顒有麄鞣绞揭矄我?，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群覆蓋面狹窄,、且消費群體單一,。led的廣告是xx號出來的，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果,。商場內(nèi)臨到xx月xx號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動,?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到x號以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺;二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果(xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，xx方面并未按照要求擺放,、且未請示企劃部),。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時維修與更換,，致使促銷氛圍營造不理想。

活動執(zhí)行階段:

總體活動執(zhí)行力差,。一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的`策略，沒有人去實施,，它還是等與零,。整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,，在活動的動員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家,，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額,。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱,。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期,，業(yè)戶對大世界商業(yè)城管理與決策的不信任，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡,。這種情況間接導(dǎo)致了七天累計抽獎數(shù)量不足7000份,。

再次，因為商場工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距,，影響活動的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想,。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中,，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。春節(jié)促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好,，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動,。

三,、活動建議：

在今后的活動中克服種種困難，規(guī)避以上情況,，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃;各部門密切配合;工作人員貫徹執(zhí)行,。

2、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行,，且宣傳方式要求多樣;

3,、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成;

4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān);

5,、做好應(yīng)急預(yù)案,，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用;

6,、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天，讓更多的人了解我們商場,，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,，從而更加關(guān)注我們商場。

商場促銷活動總結(jié)報告篇五

本次促銷活動從20xx年x月1日至20xx年x月29日,，共計xx天,。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長,，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負(fù)面影響,，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可,。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳,。我商場產(chǎn)品主要做了xxx,、xxx倆個單品。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是……三大品牌,，在地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架、上刊）,，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活,，主打產(chǎn)品突出xxx禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者。

商場促銷活動總結(jié)報告篇六

xx超級市場

“xx”回報社會大贈送,。

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次,。

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市,，xx超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“xx”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類。

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

3.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

1.廣告宣傳,，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的.音樂.

2.員工積極性

“xx”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐.所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果.

3.增強競爭力

a.建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b.健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c.完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時,、獎懲分明。

d.充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場。

e.做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇七

這一次十一國慶節(jié)的促銷活動完美的落幕了,，在這次活動當(dāng)中，我們每一個人都付出了辛勤的汗水，但與此同時我們也收獲了很多的回報,。我想,，這次促銷活動是非常順利且完美的，是我們這一年最為成功的一次活動了,。所以在此我想對這次活動仔細(xì)的進(jìn)行一番總結(jié),，為今后積累經(jīng)驗，完善這份工作,。

這次國慶和中秋是同一天,，所以活動力度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的。兩個重要的節(jié)日疊加在一起,，的確是一次挑戰(zhàn),，但對于我們商場來說，無疑也是一次機會,，這是把銷量做上去的絕佳機會,。因此，我們再次之前就已經(jīng)開始在陸陸續(xù)續(xù)的準(zhǔn)備了,，差不多也用了半個月的時間把一切都妥當(dāng)安排好,。

這一次我主要負(fù)責(zé)的是禮品區(qū)，有月餅禮盒以及一些其他的送禮禮盒等等,。這些都是我們商場新推出的產(chǎn)品,，在這個節(jié)日也是非常暢銷的。當(dāng)然關(guān)于月餅在中秋國慶之前就要開始做促銷了,，我也一直在緊跟著步伐前進(jìn),，前期的月餅促銷做的也還是可以的。正是由于我們前期準(zhǔn)備還算充分,，所以這次雙節(jié)到來的時候,，我們并沒有慌亂了腳步，反而是十拿九穩(wěn),，順順利利的開展下去了,。

在活動期間，我們不同區(qū)域的促銷人員都是非常配合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)的,，在做活動的時候,，我們促銷人員之間也是非常默契的，沒有了以往的你爭我奪,，反而是互幫互助,，實現(xiàn)共贏。這一點我認(rèn)為是一個非常好的開始,，也是給我們以后的工作環(huán)境做出了一些改變,。在這次活動中,，我們也因為彼此的配合和協(xié)作，取得了一個非常不錯的結(jié)果,，這是值得欣喜的,。

這次活動中的不足并不是太多，但是在我這次促銷的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對能力上還不是很足,，人一多，一亂,，我就開始團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了,，我就開始有點找不著北了，所以這一項能力今后還是要多去提升的,，也是我今后需要去鍛煉的一個方面,。感謝這一次促銷活動里，領(lǐng)導(dǎo)對我們的理解和鼓舞,，也感謝每一位同事對我的幫助,。如若沒有這些，我也不可能取得這樣一個完美的成績,。今后的工作當(dāng)中,，我也會多去向大家學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗,，運用到今后的工作生活當(dāng)中去,，讓自己變得越來越優(yōu)秀，漸漸發(fā)光,！

商場促銷活動總結(jié)報告篇八

雙十一商場組織了以“xx”為主題的購物抽大獎活動,，本次活時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天,，活動時間安排緊緊扣住雙十一情況,。

（圖略）

活動策劃宣傳：

雙十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時間安排上來看,，活動策劃的比較晚,，x月中旬開始著手做策劃案，只預(yù)留了x個星期的時間來實施具體的工作,，時間安排不夠充裕,。x號dm單出來，由于企劃部本身經(jīng)驗不足,，且客觀環(huán)境的不利影響，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點企劃部負(fù)主要責(zé)任,。x號之后才開始分發(fā)工作,，而xx此時已經(jīng)開始雙十一活動前的預(yù)熱活動?；顒有麄鞣绞揭矄我?，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群覆蓋面狹窄,、且消費群體單一,。led的廣告是x號出來的，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果,。商場內(nèi)臨到x月x號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動,?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到x號以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺,；二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，xx方面并未按照要求擺放,、且未請示企劃部）。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足,，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時維修與更換，致使促銷氛圍營造不理想,。

活動執(zhí)行階段：

總體活動執(zhí)行力差,。一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，它還是等與零。雙十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足,。

首先,，在雙十一活動的動員工作上，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有x家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額,。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度,，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱,。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。

其次,，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽卡的定價高于往期，業(yè)戶對商場管理與決策的不信任,，抽獎階段專用抽獎信譽卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽卡,。這種情況間接導(dǎo)致了x天累計抽獎數(shù)量不足xx份，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是xx居民,，而雙十一期間正直xx階段,，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果。

再次,，因為商場工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距,，影響活動的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想,。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中,，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。雙十一促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好,，以至于在xx鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動,。

在今后的活動中克服種種困難,，規(guī)避以上情況，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃,；各部門密切配合,；工作人員貫徹執(zhí)行。

1,、活動籌劃必須提前xx天進(jìn)行,；

2、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行,，且宣傳方式要求多樣,；

3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成,；

4,、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān),；

5、做好應(yīng)急預(yù)案,，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用；

6,、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天,，讓更多的人了解我們商場，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,，從而更加關(guān)注我們商場,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇九

20xx年x月x日，市場部就xx節(jié)促銷活動召開總結(jié)會議,。會議對光棍節(jié)促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于xx節(jié)期間開展的“xx節(jié),，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束,，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié),。上午,，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理xxx,、營銷總監(jiān)xxx,、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告,，會上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗,，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題,，大家各抒己見,，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后,，總經(jīng)理xxx和營銷總監(jiān)xxx分別對會議內(nèi)容做出總體評價,，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，營造1個互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的好機會,。xxx說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象，提高自身效益,，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會最后對的x、x月份任務(wù)做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動,，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落,。針對此次活動,，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中,，xxxx,、xxxx、xxxx,、xx等地依舊是xx家具公司的銷售冠軍,。xxx、xx等店則緊跟其后,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,，xx、xx,、xx等店都取得了不俗的銷售成績,。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文,，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇十

本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活動時間,，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長,，實際增長率也達(dá)到了x%,，超過了活動前x%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住促銷假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%。

在x日活動內(nèi)銷售xx手機體驗卡x張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國xx強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出,，xx日銷售比上個周六卻下降17,、6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小,，“策占三劃占x”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景,；

2,、周密的計劃；

3,、密切的結(jié)合,；

4,、密切的配合；

5,、強悍的執(zhí)行,。