報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇一

20____年11-12月，作為新進(jìn)廠的干部,，我的主要工作是盡快熟悉集團(tuán)公司的主要業(yè)務(wù),、發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和相關(guān)制度法規(guī),，從而更好地理解物流處綜合科的工作流程,、業(yè)務(wù)重點(diǎn)，輔助綜合科科長(zhǎng)做好物流處綜合科的各項(xiàng)工作,。

在學(xué)習(xí)和觀察當(dāng)中,，我基本了解了集團(tuán)公司是集采礦,、煉鐵,、煉鋼、軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵公司,，是全國(guó)5強(qiáng)企業(yè),，而我們生產(chǎn)的“聯(lián)峰”牌鋼材先后獲得“江蘇省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”,、“冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)”,、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱(chēng)號(hào)，相繼被用于國(guó)家和地方重點(diǎn)工程,，并遠(yuǎn)銷(xiāo)3多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

物流處承擔(dān)著原輔材料、備品備件及鋼材的運(yùn)輸工作,，對(duì)于一程船,、二程船及協(xié)議廠船實(shí)行全方位的管理，作為公司生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)的后臺(tái)支撐部門(mén),，我深知物流處的工作十分重要。

20____年1月,，物流處進(jìn)行職責(zé)分工,，安排我負(fù)責(zé)物流處運(yùn)費(fèi)結(jié)算,、中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)審核及辦公室的相關(guān)工作。

總結(jié)十個(gè)月來(lái)的工作表現(xiàn),，我做了下述幾項(xiàng)工作：

1,、截至目前為止審核大輪運(yùn)費(fèi)2億多元，小船運(yùn)費(fèi)6764萬(wàn)元,，沒(méi)有出現(xiàn)多付資金,、重復(fù)支付資金、錯(cuò)付資金等現(xiàn)象,，全部運(yùn)費(fèi)按照賬單相符,、賬賬相符的原則進(jìn)行列支，依據(jù)原始運(yùn)輸發(fā)票實(shí)行運(yùn)費(fèi)結(jié)算,，運(yùn)費(fèi)往來(lái)帳與集團(tuán)公司財(cái)務(wù)處及時(shí)核對(duì),，做到往來(lái)賬單位、金額清晰明確,。1月份,，配合好集團(tuán)公司企管處、電腦科對(duì)運(yùn)費(fèi)結(jié)算系統(tǒng)實(shí)施電算化,，現(xiàn)在處于雙方需求對(duì)接環(huán)節(jié),，運(yùn)費(fèi)結(jié)算系統(tǒng)電算化運(yùn)行后不僅方便費(fèi)用結(jié)算，更重要的是同確認(rèn)運(yùn)費(fèi)結(jié)算數(shù)量,、運(yùn)輸單價(jià),、運(yùn)費(fèi)結(jié)算審核、審批形成閉環(huán)管理,，堵塞管理方面的漏洞,，是費(fèi)用結(jié)算進(jìn)一步規(guī)范化。

2,、認(rèn)真做好物流處各中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)的審核工作,。物流處的工作性質(zhì)決定物流處業(yè)務(wù)人員經(jīng)常在沿海港口、碼頭等地出差,，甚至常年派駐樞紐中轉(zhuǎn)站,，在出差過(guò)程中遇到的情況復(fù)雜、地點(diǎn)變換頻繁,，差旅費(fèi)的審核相對(duì)難于控制,，在1個(gè)月的差旅費(fèi)審核中沒(méi)有出現(xiàn)重大審核差錯(cuò)，確保業(yè)務(wù)員的合理開(kāi)銷(xiāo)得到補(bǔ)貼,，公司差旅費(fèi)的支出正常有序,。

3、努力做好辦公室文字編輯工作。

年初,，在企管處的指導(dǎo)下與物流處全體同仁撰寫(xiě)并完善了物流處20____年度工作目標(biāo),，從綜合管理、船舶管理,、實(shí)物虧噸控制,、港口船舶滯期費(fèi)控制、安全管理五個(gè)方面確定了年度工作目標(biāo),，并且做到了有目標(biāo),、有實(shí)施辦法、有考核體系,，明確了2____年物流處的工作行動(dòng)方向,。

3月份，根據(jù)企管處文件要求認(rèn)真做好當(dāng)前處室制度建設(shè)工作,。修訂了物流處《船舶運(yùn)輸管理辦法》的制度文件,，新增了船舶定價(jià)的管理環(huán)節(jié)，完善了外輪減載的業(yè)務(wù)操作,，并對(duì)運(yùn)費(fèi)結(jié)算的細(xì)節(jié)問(wèn)題做了必要的補(bǔ)充,，從而使文件更具有指導(dǎo)意義和執(zhí)行力，為下一步的船舶運(yùn)輸管理奠定了理論基礎(chǔ),。

4月份,，為配合市服務(wù)業(yè)辦領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于對(duì)接《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的調(diào)研，撰寫(xiě)了匯報(bào)材料,，匯報(bào)了公司物流業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和下一步的發(fā)展思路,，也總結(jié)了制約公司物流發(fā)展的問(wèn)題和矛盾，同時(shí)也對(duì)振興規(guī)劃提出了設(shè)想和建議,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

一年一晃而過(guò),，馬上又要迎來(lái)新的一年了,?；仡櫼荒陙?lái)的工作，收獲很多,，也學(xué)到很多,。一年的時(shí)間很快，今年是我們____幼收獲的一年,。

今年,，蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，同事們的信任,，再次推選我當(dāng)團(tuán)小組長(zhǎng),，身為帶班教師，班上的工作繁重而瑣碎，但是我很快樂(lè)的接受了這一個(gè)工作,，并努力把工作做到最好：團(tuán)小組是青年教師的隊(duì)伍,，代表著整個(gè)幼兒園的形象。在擔(dān)任團(tuán)小組長(zhǎng)這兩年多以來(lái),，我積極組織團(tuán)員們參加各種青年志愿者的活動(dòng),，處處以身作則，帶頭參加到活動(dòng)中,。對(duì)于業(yè)務(wù)上的交流活動(dòng),，我也是鼓勵(lì)所有的團(tuán)員教師積極的參與，并用各種方式對(duì)團(tuán)員們以鼓勵(lì),，讓我們時(shí)刻保持一顆上進(jìn)的心,，讓青年團(tuán)員們有新的成長(zhǎng)。同時(shí)也提高幼兒園教師的整體水平,。我相信在以后的工作中我也會(huì)更加努力的,。

____月份幼兒園進(jìn)行區(qū)示范性幼兒園的創(chuàng)建，我和同事們一起加班加點(diǎn)的整理資料,，為幼兒園的創(chuàng)建工作做準(zhǔn)備,。我積極的配合園領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心的備課試教,，成功的完成了迎檢的教學(xué)活動(dòng),。幼兒園成功的評(píng)上了區(qū)示范性幼兒園。是大家一起努力得到的榮譽(yù)!____份幼兒園進(jìn)行綠色幼兒園的創(chuàng)建,，我們也是積極的配合,，利用休息時(shí)間進(jìn)行環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，組織孩子們進(jìn)行環(huán)保小制作,，通過(guò)大家都努力幼兒園成功的創(chuàng)上了區(qū)綠色幼兒園,。

2022年我付出了很多，收獲也很多,。____節(jié)評(píng)上了區(qū)“優(yōu)秀青年志愿者”,，____月獲得____幼兒教師錄象課評(píng)比三等獎(jiǎng)。也成功的進(jìn)行了小學(xué)二級(jí)教師的職稱(chēng)評(píng)定,。在以后的工作中,，我將不驕不躁，把后面的工作完成得更加的出色,。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分,，我摯愛(ài)這份職業(yè)，對(duì)它,，我一往情深,，因?yàn)樗兄魈斓奶?yáng),。

此致

敬禮!

述職人：______。

2022年__月__日,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇三

日月如梭,，光陰似箭。伴著歲月的匆匆腳步,，本人20xx年自x月x日到任擔(dān)任園長(zhǎng)工作已近x載,。回顧去年的的工作,，感慨萬(wàn)千,。

雖然，我已擁有25年的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)及多年的園長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，但接手這樣超大規(guī)模,、管理人員缺乏、師資短缺,、人心渙散的超大型幼兒園卻還是第一次,。面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)與董事會(huì)的期望，我決定迎難而上接受挑戰(zhàn),。

首先,，讓自己成為一個(gè)有威望的園長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)者的威望取決于他的人格,、品德和思想修養(yǎng),，取決于他的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),、膽略,、才干和能力，取決于他是否嚴(yán)于律己,、率先垂范,、以身作則、全身心地投入事業(yè)中去,，更取決于他能否公平,、公正待人。從上任的第一天起,，我就以園為家,，每天最早上班，最后下班,，晚上、周六,、周日只要不外出,，都會(huì)在辦公室處理來(lái)電來(lái)訪等,。凡事以身作則、率先垂范,，公平,、公正地對(duì)待每一位員工，視員工為家人和朋友,。做到在思想上引導(dǎo)他們,，在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)他們，在工作上肯定他們,，在生活上關(guān)心他們,。用自身的影響力來(lái)凝聚全體教職員工的心，帶動(dòng)他們的工作積極性,，逐步扭轉(zhuǎn)工作作風(fēng),，建立和諧的人際關(guān)系，培育互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神,。其次,，積極尋求幼兒園穩(wěn)定與發(fā)展的有力措施。

1,、培訓(xùn)教師隊(duì)伍：

(1)重視新教師培訓(xùn)：本學(xué)期根據(jù)幼兒園師資嚴(yán)重短缺的實(shí)際情況和師資現(xiàn)狀,，分別從xx師范、xx女子學(xué)院,、xx學(xué)院,、xx師院等地先后招聘了21名新教師，為滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的生源,、維持正常的教學(xué)秩序及提高幼兒園的教育教學(xué)質(zhì)量,、評(píng)市優(yōu)園奠定良好的基礎(chǔ)。我根據(jù)她們的實(shí)際情況組建教學(xué)部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),，制定新教師培訓(xùn)計(jì)劃,，分別于x月x日—x日、x月x日——x月x日對(duì)兩批新教師進(jìn)行入職培訓(xùn),，分別學(xué)習(xí)了園史園情,、規(guī)章制度、《幼兒園工作規(guī)程》,、《幼兒園教育綱要》,、《幼兒教師職業(yè)道德》、《幼兒教師一日工作流程》,，使她們?cè)趯?zhuān)業(yè)思想,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及實(shí)踐操作能力上都有了明顯的提高，使他們以最短的時(shí)間適應(yīng)工作崗位的要求,。

(2)開(kāi)展全園英語(yǔ)培訓(xùn)：根據(jù)我園雙語(yǔ)特色,，本學(xué)期新招聘一名全日制外教,，不但為幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)提供了學(xué)習(xí)、生活,、游戲的全程外教,，還能根據(jù)幼兒園教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀充分利用外教對(duì)保教人員進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)，其中教師每天晨讀20分鐘,，每人每周培訓(xùn)1小時(shí),，保育員培訓(xùn)半小時(shí)，全面提高保教人員的英語(yǔ)水平,，突顯雙語(yǔ)幼兒園特色,。

2、規(guī)范教師行為：

3,、關(guān)注員工的切身利益,，改革薪酬制度薪酬制度是調(diào)動(dòng)員工工作積極性的一個(gè)重要因素。我園原有的薪酬制度是建園時(shí)制定的,，隨著時(shí)間的推移,，幼兒園規(guī)模的擴(kuò)大及物價(jià)的上漲及同行業(yè)工資水平的提高，已漸漸失去了原有的優(yōu)勢(shì)與吸引力,，許多優(yōu)秀的教師都因?yàn)榇鰡?wèn)題離去,。為了幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，吸引人才,、留住人才,，穩(wěn)定教職員工隊(duì)伍和調(diào)動(dòng)教職員工的工作積極性，在董事會(huì)的大力支持下于5月起草了適合幼兒園管理的教師,、保育員工資改革方案,，6月新工資方案出臺(tái)，教職員工重新簽定勞動(dòng)合同,，穩(wěn)定了教職工隊(duì)伍,。為幼兒園的科學(xué)規(guī)范管理及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)。

落實(shí)安全措施安全工作是幼兒園最重要的工作之一,，我園是一個(gè)超大規(guī)模的幼兒園,，安全工作尤其需要花大力氣去抓。本期我們堅(jiān)持把安全工作放在重中之重來(lái)抓,，重點(diǎn)落實(shí)以下工作,。

1、定期檢查全園安全設(shè)施,，排除安全隱患設(shè)立園安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，每月對(duì)全園的水電設(shè)施、戶(hù)外玩具器械消防設(shè)施,、班級(jí)設(shè)備,、食堂設(shè)施,、周邊環(huán)境等進(jìn)行安全檢查并記錄,，提出整改措施,。

2、抓好幼兒接送安全

(2)校車(chē)接送的安全：設(shè)立專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)接車(chē)制度,，每輛車(chē)選派兩名教師早晚輪流接送幼兒,，由管理校車(chē)的教師對(duì)接車(chē)教師先培訓(xùn)再上崗，從服務(wù)態(tài)度,、操作細(xì)則上規(guī)范管理,。同時(shí)落實(shí)校門(mén)口值班的職責(zé)，分工明確,，責(zé)任到人,。形成以司機(jī)、接送教師,、值班教師,、生活老師共同組成的幼兒接送安全網(wǎng)絡(luò)。定期組織安全知識(shí)的學(xué)習(xí),，使他們明確安全的重要性，指出工作中存在的問(wèn)題，不斷修正和完善接送工作,。

3,、注重班級(jí)安全工作期初與各年段保教人員人人簽訂班級(jí)安全責(zé)任書(shū)，明確安全責(zé)任,，讓她們積極主動(dòng)地做好安全工作,。通過(guò)定期學(xué)習(xí)提高員工的思想認(rèn)識(shí)，每周的教師例會(huì)上都會(huì)有針對(duì)性地學(xué)習(xí)一些安全知識(shí),、安全案例分析,，增強(qiáng)教師的安全意識(shí)，每周五各班級(jí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)與自我保護(hù)能力,，通過(guò)定期檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，努力做到防患于未然,。但由于本期新教師和新班級(jí)的增加,，安全事故時(shí)有發(fā)生，可見(jiàn)安全之警鐘應(yīng)時(shí)刻長(zhǎng)鳴,，一刻也不能松懈,。今后對(duì)教師和保育員的培訓(xùn)中，安全都應(yīng)當(dāng)放在首位,，在教育教學(xué)中對(duì)安全知識(shí)和安全教育的滲透仍然需要我們進(jìn)一步改進(jìn),。

把《xx教育綱要》作為我園教育教學(xué)工作的依據(jù)和指南,，繼續(xù)開(kāi)展根據(jù)xx大學(xué)教授xxx的多元，由xx教育學(xué)院的xx博士主編的《xx創(chuàng)意課程》進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)主題教學(xué),，讓幼兒在日常生活習(xí)慣,、認(rèn)知、情緒,、健康,、體能、音樂(lè),、美勞發(fā)展及公民教育等方面全面發(fā)展,。英語(yǔ)教學(xué)采用特聘外教+清華幼兒英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)園的形式。繼續(xù)進(jìn)行蒙氏教育,、感統(tǒng)訓(xùn)練,、英語(yǔ)、舞蹈,、聲樂(lè),、主持人、武術(shù),、繪畫(huà)與小制作,、鋼琴、早期閱讀識(shí)字,、珠心算等特色興趣班教學(xué),。利用每周的教師例會(huì)對(duì)教師進(jìn)行師德教育及幼教理論學(xué)習(xí)，教師們的思想認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高,，老教師們?cè)诮M織教學(xué)活動(dòng)中教學(xué)的形式漸漸多樣化,，觀察了解幼兒、尊重幼兒的需要變得主動(dòng)了,，并開(kāi)始嘗試創(chuàng)新教學(xué)了,。同時(shí)，新教師通過(guò)入職培訓(xùn)和以老帶新,，跟蹤指導(dǎo),，公開(kāi)活動(dòng)評(píng)析等方式使其盡快適應(yīng)工作，扎實(shí)工作,，創(chuàng)新工作,。每周組織一次年段教研活動(dòng)，從教學(xué)實(shí)際出發(fā),，集體協(xié)作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題,。每周中英文各一次觀摩課,，并組織教師自評(píng)、互評(píng),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同學(xué)習(xí)，不斷提高教師們研究和解決問(wèn)題的能力,，逐步提高教育教學(xué)水平,。本學(xué)期安排舉辦了二期新教師培訓(xùn),、二次新教師綜合素質(zhì)考核,，舉辦了全園性的教師手抄報(bào)和廢舊物手工制作比賽。還安排和督促教師利用休息時(shí)間排練了獨(dú)舞《xxxx》,、三人舞《xxxx》,、健美操和群舞《xxxx》四個(gè)節(jié)目，參加幼兒英語(yǔ)風(fēng)采,、xx居委會(huì),、六一活動(dòng)、大班畢業(yè)晚會(huì)的演出,。教師們精心組織的各項(xiàng)幼兒活動(dòng)也取得了可喜的成績(jī)：4月份組織各班幼兒參加全國(guó)“新世紀(jì)星杯”繪畫(huà)大賽,，喜獲5個(gè)金獎(jiǎng)、5個(gè)銀獎(jiǎng),、6個(gè)銅獎(jiǎng),、33個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)的成績(jī)。5月25日我園選派九個(gè)家庭參加“xx市家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)x”同安賽區(qū)的比賽,，分別獲得小班組第四名,，中班組第六名，大班組第二名,。 6月1日我園四個(gè)家庭代表參加“xx市家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”的決賽,，小5班xxx家庭在小班組的兩個(gè)項(xiàng)目中分別獲得第二和第四名；大2班xx家庭在大班組的兩個(gè)項(xiàng)目中獲得兩個(gè)并列第四名,。x月xx日組織珠心算興趣班幼兒參加市珠心算等級(jí)考試獲得優(yōu)異的成績(jī),。7月15日在同安會(huì)堂，成功地舉辦了一場(chǎng)高檔次,，高質(zhì)量的大班畢業(yè)晚會(huì),，受到了家長(zhǎng)的歡迎與好評(píng)。幼兒園的班級(jí)規(guī)模從學(xué)期初的17個(gè)班發(fā)展到20個(gè)班,，幼兒人數(shù)從464人增加到學(xué)期末的565人,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在這一年里，本人上半年擔(dān)任x年級(jí)的美術(shù)教學(xué)任務(wù),，下半年擔(dān)任了x年級(jí)的美術(shù)教學(xué)任務(wù),，一年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下,，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。

一,、教學(xué)工作,。

在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教材的內(nèi)容,，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材,、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃,。認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課，并認(rèn)真批改作業(yè),。為了更好地提高教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，自制課件、教具,，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視,、聽(tīng),、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用,。在學(xué)期末圓滿(mǎn)的完成了x個(gè)班的教學(xué)任務(wù),。

二、社團(tuán)活動(dòng),。

在這一年中,，我擔(dān)任了我校“青花瓷”社團(tuán)的教學(xué)工作,，學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃,、有步驟的培訓(xùn)后，“青花瓷”制作水平有了很大的提高,。各方來(lái)賓對(duì)我校學(xué)生的“青花瓷”有著較高的評(píng)價(jià),。

三、圖書(shū)管理,。

在學(xué)校的圖書(shū)管理中,，完成了新購(gòu)書(shū)的登記、上架和學(xué)生、教師的借閱工作,。

四,、其他工作。

除了日常的教學(xué)工作外,，還負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳工作,，今年一年共設(shè)計(jì)了x多塊展板。積極參加各種校內(nèi)校外活動(dòng),，幫助教導(dǎo)處完成兩基檔案的整理,，并能按時(shí)完成校領(lǐng)導(dǎo)布置的各種臨時(shí)任務(wù)。

在這一學(xué)年的工作中,，通過(guò)和同事共同的努力,，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中,，自身尚有不足之處,，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。在今后的教學(xué)工作中我要不斷加強(qiáng)自我反思,，并做好新學(xué)期的計(jì)劃，我相信只要樂(lè)崗敬業(yè),，定會(huì)有所收獲,。

此致

敬禮！

述職人：x,。

20xx年x月x日,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼間，____年就過(guò)去了,。展望未來(lái),，我對(duì)今后的工作充滿(mǎn)了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo),，取得更好的工作成績(jī),，我把工作情況總結(jié)如下：

主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。

在學(xué)校的工作中,，積累了許多工作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也取得了一定的成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適自已的工作崗位;。

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理材管賬,，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé);,。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好;,。

(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長(zhǎng),、補(bǔ)己之短”,，才能不斷提高、取得進(jìn)步,。

一,、確立工作目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)作,。

財(cái)務(wù)工作像年輪,，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始,。我喜歡我的工作,，雖然繁雜、瑣碎,，也沒(méi)有太多新奇,，但是做為學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值,，同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：

1,、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以預(yù)算為依據(jù),，積極控制成本,、費(fèi)用的支出，并在日常財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)與管理處的溝通,，倡導(dǎo)效益優(yōu)先,，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制,，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用,，不斷完善事前計(jì)劃、事中控制,、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系,。

2、實(shí)抓應(yīng)收賬款的管理,，預(yù)防呆賬,，減少壞賬,。

以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正,。在今后的工作當(dāng)中,，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，以新形象，新面貌,，為學(xué)校的輝煌發(fā)展而努力奮斗,。

一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算。

審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到結(jié)算中心的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位會(huì)計(jì)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,。

二、以實(shí)施新中大軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。

在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的____年度三套會(huì)計(jì)決算報(bào)告的編制后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求著手進(jìn)行了新中大____年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊的初始化工作,。對(duì)會(huì)計(jì)科目,、核算項(xiàng)目、部門(mén)的設(shè)置,，會(huì)計(jì)報(bào)表的格式等均按照新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,，并針對(duì)平時(shí)會(huì)計(jì)核算和報(bào)表編制中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如設(shè)置“制造費(fèi)用”明細(xì)科目,，并按該科目的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行了明細(xì)核算,、歸集和分配,，費(fèi)用的具體開(kāi)支情況現(xiàn)已一目了然;規(guī)范“應(yīng)交稅金”科目的核算，如對(duì)增值稅明細(xì)項(xiàng)目的月末結(jié)轉(zhuǎn),、個(gè)人所得稅的科目統(tǒng)一,、現(xiàn)金流量項(xiàng)目的規(guī)范化;對(duì)收下屬分公司的管理費(fèi)用由以前沖減管理費(fèi)用改為沖減制造費(fèi)用，這樣使管理費(fèi)用和銷(xiāo)售毛利率的反映更為合理,、恰當(dāng);在配合固定資產(chǎn)實(shí)物管理部門(mén)對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，按照《固定資產(chǎn)分類(lèi)與代碼》對(duì)固定資產(chǎn)編制了固定資產(chǎn)卡片類(lèi)別代碼，并在此基礎(chǔ)上,，完成了新中大固定資產(chǎn)管理模塊的初始化工作,。____集團(tuán)總公司要求在今年4月份全面正式運(yùn)行新中大財(cái)務(wù)軟件，而本集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部在3月份就完全甩掉金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng),，正式運(yùn)行新中大,，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)半年之久的兩套財(cái)務(wù)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前新中大軟件已正式與礦部相鏈接,，并運(yùn)行良好,。

三、制訂各項(xiàng)財(cái)務(wù)成本計(jì)劃,，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用,。

根據(jù)____集團(tuán)司企字[____]117號(hào)文《關(guān)于下達(dá)〈____集團(tuán)____年多經(jīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核方案〉的通知》和____司字[____]8號(hào)文《關(guān)于下達(dá)____分公司多樣化經(jīng)營(yíng)二00__暨一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的通知》，財(cái)務(wù)部對(duì)有關(guān)考核指標(biāo)進(jìn)行了分解,，下發(fā)了____年財(cái)務(wù)計(jì)劃和可控費(fèi)用指標(biāo),。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，實(shí)行剛性考核,。財(cái)務(wù)部每一季度匯總可控費(fèi)用的執(zhí)行情況，于公司常務(wù)會(huì)上通報(bào),，針對(duì)每一季度電話(huà)費(fèi)超支的部室,、單位，按超支額扣部室負(fù)責(zé)人及其他第一責(zé)任人的獎(jiǎng)金;對(duì)于其他可控性費(fèi)用也是實(shí)行指標(biāo)考核,，對(duì)于超支部分堅(jiān)決不予核銷(xiāo),。

四、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模,。

上半年，隨著原材料市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng),，而____集團(tuán)總公司銷(xiāo)售價(jià)格制訂相對(duì)遲緩,，本集團(tuán)公司資金一度吃緊。為此,，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬,，加強(qiáng)銷(xiāo)貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃,，合理地安排融資進(jìn)度與額度,，并針對(duì)工商銀行借款利率上浮的情況，選擇相對(duì)利率更低的農(nóng)村信用聯(lián)社貸款,，以及通過(guò)向____集團(tuán)總部結(jié)算中心臨時(shí)借款,，以保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需。這樣,，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。

五,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度建設(shè),，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量。

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司差旅費(fèi)的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)公司工作人員差旅費(fèi)開(kāi)支行為,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，制定了《____機(jī)械集團(tuán)工作人員差旅費(fèi)開(kāi)支規(guī)定》,。為提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，財(cái)務(wù)部制定了《____機(jī)械集團(tuán)會(huì)計(jì)報(bào)告競(jìng)賽考評(píng)辦法》，對(duì)各母子公司的會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高了會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息,。

平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展每周一次的交流會(huì)，解決上周工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，布置下周的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)會(huì)計(jì)行為，使會(huì)計(jì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的會(huì)計(jì)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制,。

六、制定財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé),，并進(jìn)行自我評(píng)定為明確財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)人員各崗位的職責(zé)權(quán)限,、工作分工和紀(jì)律要求,，制定了會(huì)計(jì)人員崗位職責(zé)，同時(shí)要求各崗位會(huì)計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進(jìn)行工作總結(jié),，崗位評(píng)述和認(rèn)定，對(duì)各自的工作提出建議,、作出打算,，并對(duì)自己的崗位寫(xiě)出每月工作規(guī)程備忘錄。這樣,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié),。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇六

我于____年____月____正式到公司上班，時(shí)至今日,，____個(gè)月的試用期已滿(mǎn),。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，憑著自己的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn),，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境,，較好的完成了交給我的工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、個(gè)人情況簡(jiǎn)介,。

____年____月—____年____月,，在____大學(xué)就讀____工程____專(zhuān)業(yè);____年____月—____年____月底，在____市____院從事燃?xì)?、熱力方面的設(shè)計(jì)工作;____年____月底至今,，在公司工作。

____年____月,，參加并通過(guò)了____年度全國(guó)注冊(cè)公用設(shè)備工程師(動(dòng)力)執(zhí)業(yè)資格考試(基礎(chǔ)科目);____年____月,，參加并通過(guò)了____年度全國(guó)注冊(cè)公用設(shè)備工程師(暖通空調(diào))執(zhí)業(yè)資格考試(基礎(chǔ)科目)。

二,、試用期間工作上的表現(xiàn),。

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心,，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象,。如堅(jiān)持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主交談時(shí),，我時(shí)刻提醒自己我代表的是公司形象,，時(shí)刻注意自己的言行。

2,、根據(jù)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),，我的工作是做動(dòng)力、暖通空調(diào)方面的設(shè)計(jì)工作,。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排,，從我來(lái)上班那天起我就開(kāi)始接觸____這個(gè)項(xiàng)目，在____師傅的指導(dǎo)下我主要是做這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中的動(dòng)力方面的設(shè)計(jì)工作,，主要有壓縮空氣,、工業(yè)氣體、蒸汽,、天然氣等氣體的壓力管道設(shè)計(jì),，在這之前，我從未接觸過(guò)這樣的項(xiàng)目,，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的,，不但是知識(shí)方面不夠，而且從形式上,，做事的方法上也完全區(qū)別于我以前的工作,，我突然感覺(jué)到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下,，我盡可能的請(qǐng)教他,，當(dāng)然主要還要靠自己學(xué)習(xí)，在工作空隙我查閱各種資料,，不斷學(xué)習(xí)關(guān)于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識(shí),，以便更好的做好工作。____的這個(gè)項(xiàng)目從各個(gè)方面考驗(yàn)我的知識(shí)是否適應(yīng)這項(xiàng)工作,，包括語(yǔ)言方面的,，因?yàn)闃I(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語(yǔ)水平,，工作時(shí)我通過(guò)查閱工具書(shū)來(lái)幫助我理解,，下班后，我通過(guò)學(xué)習(xí)軟件來(lái)加強(qiáng)我的,。英語(yǔ)學(xué)習(xí)，以便提高我的英語(yǔ)水平?，F(xiàn)在____這個(gè)項(xiàng)目還在進(jìn)行,，到現(xiàn)在為止,，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作方式，而且我也覺(jué)得我有能力繼續(xù)把這個(gè)項(xiàng)目做下去,，直到成功完成,。

在這三個(gè)月中，除了____這個(gè)項(xiàng)目外,，我相繼完成了以下幾個(gè)項(xiàng)目：____初步設(shè)計(jì),。通過(guò)完成上述工作，使我更全面的認(rèn)識(shí)到我的工作內(nèi)容,，更使我認(rèn)識(shí)到作為_(kāi)___一位工程師應(yīng)當(dāng)在具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)下,、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還要具備良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法,，并且要敢于多提出自己的想法和方案,，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力是和領(lǐng)導(dǎo)及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的,。

三,、工作中的不足及今后努力的方向。

三個(gè)月來(lái),，雖然完成了一些任務(wù),，取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,，我也深知存在一些不足：比如剛來(lái)工作時(shí),，由于自己的感情問(wèn)題沒(méi)處理好，使得不能靜下心來(lái)專(zhuān)心工作;另外工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠,，對(duì)工作的后續(xù)安排的預(yù)見(jiàn)性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;在實(shí)際工作上，有時(shí)感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)匱乏,，力不從心,。但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中,，我都會(huì)注意并加以改正的,，主要會(huì)做以下幾個(gè)方面的努力：

1、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新規(guī)范,、新技術(shù)，不但向書(shū)本學(xué)習(xí),，更要向其他同事學(xué)習(xí),。

2、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，努力提高口語(yǔ)方面的能力,，使自己能盡快能使用英語(yǔ)和業(yè)主交談,。

3、盡快的學(xué)會(huì)使用三維cad設(shè)計(jì)軟件,，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

4、加強(qiáng)其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，拓寬自己的知識(shí)面,，了解更多的新知識(shí)，象管理,、法律,、營(yíng)銷(xiāo)等等。

在此,，我想借此機(jī)會(huì),，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我這次工作的機(jī)會(huì),，今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本人一向著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新潛力,，既教書(shū)又育人。在工作中,，不怕困難,，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新,。

一,、教學(xué)方面。

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的用心性,，發(fā)揮學(xué)生的主體地位,，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1,、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié),，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿(mǎn)朗朗的讀書(shū)聲,。

古語(yǔ)云：“書(shū)讀百遍，其義自現(xiàn)”,，說(shuō)的就是“讀”的重要性,。上課的時(shí)候，我著重于讀,，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒(méi)有什么效果的,。從方式方法上來(lái)說(shuō),，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”,，帶“讀”,，搶“讀”，競(jìng)賽“讀”,，其中學(xué)生最喜歡的就是競(jìng)賽“讀”了,。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高,，他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來(lái),，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明,，這種“讀”的效果是不錯(cuò)的,。

2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù),，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，讓學(xué)生上課用心思考。

提問(wèn)是一門(mén)藝術(shù),，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問(wèn)題,，如果教師提出的問(wèn)題太大、太泛,、太難,，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問(wèn)題,，我在每一節(jié)課上課之前,，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問(wèn)題做到心中有數(shù),。要學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候,，我針對(duì)學(xué)生的掌握狀況，分別叫不同的學(xué)生來(lái)回答,。由于問(wèn)題設(shè)計(jì)得比較合理,，學(xué)生理解起來(lái)就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的用心性，我常常采取小組競(jìng)賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,。學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭(zhēng)光,，能夠說(shuō)個(gè)個(gè)都用心地思考,，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的用心性高了,，上課的效果自然也就好了,。

3、探索研究新教法,，新課型,，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。

語(yǔ)文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門(mén)學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的,，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語(yǔ)文知識(shí),，而是一種語(yǔ)文素養(yǎng)的全面提高，著重體此刻“聽(tīng),、說(shuō),、讀、寫(xiě)”四個(gè)方面,。這種潛力的提高,，單單靠語(yǔ)文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下,，我不斷地探索,、嘗試新的教法、新的課型,。在一個(gè)學(xué)期中,，我不間斷地開(kāi)設(shè)了諸如“朗讀競(jìng)賽”、“演講競(jìng)賽”,、“背書(shū)比賽”,、“作文片段描述比賽”等等。這些生動(dòng)搞笑的課型的開(kāi)展,，不僅僅是對(duì)課堂教學(xué)資料的有益補(bǔ)充,，更是激起了同學(xué)們對(duì)于語(yǔ)文這一門(mén)課程的熱愛(ài)，使他們對(duì)于語(yǔ)文這一門(mén)學(xué)科“愛(ài)學(xué)”,、“樂(lè)學(xué)”,，同時(shí)，他們的語(yǔ)文潛力,，語(yǔ)文素養(yǎng)也在一種簡(jiǎn)單活潑的氛圍中不知不覺(jué)地得到了提高,。實(shí)踐證明,，學(xué)生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索,、努力的方向,。

我深深地體會(huì)到：語(yǔ)文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”字，死扣書(shū)本,，死記硬背,，是絕對(duì)出不了成績(jī)的。對(duì)“活”的理解是多種多樣,，有教學(xué)模式上的改變,，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了,。

二、教育工作方面,。

在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí),，我從未放棄過(guò)育好人。我覺(jué)得,，做一個(gè)班主任也許不難,，但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中,，主要做到了兩個(gè)字：“愛(ài)”和“嚴(yán)”,。

1、有一顆愛(ài)心,，這是做好工作的前提,。

2、細(xì)心,、耐心,、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事,，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察,，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤,，坦誠(chéng)地和他交流，學(xué)生是能夠理解的,。

3,、嚴(yán)格要求，措施得力,，這是做好工作的保證,。

“嚴(yán)是愛(ài),，松是害”，在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí),，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求,。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)禮貌公約，在班宣讀,、張貼后,，師生一齊嚴(yán)格遵守。

在教育教學(xué)中我一向本著良心做事,，盡心盡力,，今后我也將一向這樣堅(jiān)持。

此致

敬禮!

述職人：___,。

20__年_月_日,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

回顧過(guò)去一年：公司經(jīng)營(yíng)走過(guò)了艱難的歷程,，作為財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)人,，沒(méi)將財(cái)務(wù)工作進(jìn)行到位，沒(méi)有充分有效地去進(jìn)行財(cái)務(wù)部管理及協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部整體工作,，沒(méi)有充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)在公司管理中的作用,，本人深感愧疚，愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)給予的平臺(tái)及同事們的熱忱支持,。深深體會(huì)到財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén),，當(dāng)好家、理好財(cái),，更好地服務(wù)企業(yè)是財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé),，在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面負(fù)有很大的義務(wù)與職責(zé)?，F(xiàn)就部門(mén)工作述職如下：

財(cái)務(wù)部認(rèn)真的完成了總經(jīng)辦交辦的各項(xiàng)事宜，比如x手續(xù)的辦理,，公司證照的變更,、年檢、辦理,，與各大廠商的業(yè)務(wù)資料等及臨時(shí)交辦的各項(xiàng)事宜,，但由于事務(wù)煩多，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理,，雖然事務(wù)能完成，但總體上未能及時(shí)給總經(jīng)辦帶來(lái)有用的可支配的各種信息,，使得總經(jīng)辦的抉擇總是遲后于發(fā)生的.現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。

財(cái)務(wù)部克服了許多困難,，透過(guò)用心參加銀行、財(cái)政,、稅務(wù)等各大部門(mén)舉辦的納稅,、會(huì)計(jì)教育培訓(xùn)以及查閱稅務(wù)資料，探索稅收稽核的重點(diǎn)等,，順利透過(guò)了xx年增值稅繳納工作,。透過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了每月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量,，并且熟練掌握了x,、財(cái)政局、稅務(wù)局,、商務(wù)局,、經(jīng)貿(mào)局、外管局等各項(xiàng)報(bào)表的填制工作,。

分公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)透過(guò)分公司上傳的日?qǐng)?bào)表進(jìn)行分析控制,，日常費(fèi)用開(kāi)支趨于正常，各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支均能先核批后支付,。分公司財(cái)務(wù)活動(dòng)在大的方向有序地進(jìn)行，分公司財(cái)務(wù)人員也能用心配合財(cái)務(wù)工作,，但在分公司的控制上沒(méi)有實(shí)地進(jìn)行過(guò)內(nèi)審,，下一步的工作中將安排定期到分公司進(jìn)行全面賬務(wù)審查。

我們部門(mén)時(shí)時(shí)與銷(xiāo)售部顏洪,、羅應(yīng)府進(jìn)行溝通,，銷(xiāo)售部門(mén)都完全配合做好當(dāng)中存在的問(wèn)題，財(cái)務(wù)也完全配合了銷(xiāo)售部做好了財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)做和不應(yīng)做的,，使兩部門(mén)之前的銜接越來(lái)越緊密,。銷(xiāo)售部門(mén)，個(gè)性是銷(xiāo)售員在開(kāi)具銷(xiāo)售單上出現(xiàn)了好幾次嚴(yán)重錯(cuò)誤,，將銷(xiāo)售價(jià)款少寫(xiě),，之后查賬時(shí)財(cái)務(wù)部出納已將全款收回，未給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失,。在劉會(huì)琴的認(rèn)真學(xué)習(xí)下,，使裝飾部財(cái)務(wù)核算及財(cái)務(wù)管理正常地開(kāi)展，裝飾部的眾多小商品核算也能清晰,、明確,，各往來(lái)業(yè)務(wù)，成本費(fèi)用均能準(zhǔn)確核算,，但在今后的實(shí)際工作中還有待加強(qiáng)財(cái)務(wù)部與裝飾部的溝通,，使工作更能有序地開(kāi)展,。

1、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足,、業(yè)務(wù)不夠熟練,，都是初涉或非專(zhuān)業(yè)人員，另外就是本身的事務(wù)煩多,，這無(wú)疑是對(duì)加強(qiáng)全面財(cái)務(wù)管理工作的弊端,。

2、對(duì)日常辦公應(yīng)用軟件各功能不掌握,。

3,、專(zhuān)業(yè)勝任力不強(qiáng)。

4,、但能用心配合處理各方面財(cái)務(wù)工作及財(cái)務(wù)部其他事項(xiàng),。

5、對(duì)于公司債權(quán)債務(wù)的清理催收力度不夠大,。

6,、未及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，不能及時(shí)帶給公司經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況,，未定期或不定期組織對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)業(yè)績(jī)進(jìn)行的分析評(píng)價(jià)會(huì)議,，未深入開(kāi)展公司財(cái)務(wù)的分析評(píng)價(jià)、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的弊端,。

7,、公司財(cái)務(wù)管理的首位是加強(qiáng)對(duì)公司資產(chǎn)的管理，個(gè)性是流動(dòng)性的貨幣資金,，但在過(guò)去一年里沒(méi)有對(duì)公司的資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的管理,，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的制度進(jìn)行約束，構(gòu)成了一種隨意性的做法,，但商品車(chē)輛財(cái)務(wù)部門(mén)指定由何媛媛全面進(jìn)行管理,，監(jiān)督公司商品車(chē)收發(fā)數(shù)量的完整性、完好性,，另外：公司應(yīng)指定專(zhuān)門(mén)人員對(duì)公司的商品車(chē)負(fù)責(zé),。

8、公司各種檔案未能健全地進(jìn)行管理,。

針對(duì)存在的問(wèn)題,，個(gè)性是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴(yán)重影響了整個(gè)報(bào)表的真實(shí)性,、準(zhǔn)確性,，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)人,，我負(fù)有不可推卸的職責(zé),。xx年工作重點(diǎn)將放在加強(qiáng)貨幣資金,、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析上,，使財(cái)務(wù)工作及時(shí),、準(zhǔn)確、有效,、有用地完成,，工作計(jì)劃如下：

（3）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用,；

（8）、繼續(xù)并充分與各部門(mén),、分公司財(cái)務(wù)部交流學(xué)習(xí),，使整個(gè)財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展更加緊密有序進(jìn)行。

今后財(cái)務(wù)部開(kāi)展工作的思路是：以發(fā)展的理念進(jìn)行工作,，根據(jù)公司的具體狀況及公司領(lǐng)導(dǎo)將公司在整個(gè)市場(chǎng)中的定位變化,，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新思路,、不斷創(chuàng)新思維來(lái)適應(yīng)工作需要及開(kāi)展財(cái)務(wù)部工作,。

回顧過(guò)去一年，財(cái)務(wù)部略表看法：

1,、公司未明確具體銷(xiāo)售政策,，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及利潤(rùn)空間起伏不定，從必須程度上不可進(jìn)行控制,，影響了公司的盈利水平。

2,、公司信息化建設(shè)不夠,，也就不能更好的服務(wù)于消費(fèi)者及更好地到達(dá)消費(fèi)者需求、期望,，在必須程度上影響了公司銷(xiāo)售,。

3、公司業(yè)務(wù)宣傳不夠,，在必須程度上影響了公司銷(xiāo)售,。

4、公司的全面管理工作不夠,，影響了公司的盈利潛力,。

5、對(duì)員工的影響力不夠（學(xué)習(xí)培訓(xùn)等）,，不能讓員工素養(yǎng)構(gòu)成良好的,、積極向上的氛圍,，影響了銷(xiāo)售及盈利潛力。

此致

敬禮,！

述職人：xx,。

20xx年xx月xx日。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本人于____年參加工作以來(lái),，至今已____年有余,，現(xiàn)負(fù)責(zé)____年級(jí)____班的語(yǔ)文教學(xué)工作。作為一個(gè)班的班主任,，我一直在各方面都嚴(yán)格要求自己,，注重為人師表和一言一行。結(jié)合自身實(shí)際,，我對(duì)自己的教育工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

一,、以愛(ài)育愛(ài)，讓工作更加得心應(yīng)手,。

低年級(jí)的孩子們雖然年齡較小,，但是同樣擁有自尊心,。在平日的教學(xué)工作中,，我堅(jiān)決避免體罰與變相體罰現(xiàn)象，以尊重和依賴(lài)為前提,，適時(shí)走心孩子們的內(nèi)心，用心去感受他們的喜怒哀樂(lè),。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī),，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。我的學(xué)生們和我更加親近了,，平日的教育教學(xué)工作也就變得更加順利了,。我同樣這種以愛(ài)育愛(ài)的教育思想與孩子們的家長(zhǎng)積極交流，使家長(zhǎng)的教育更具理性,，讓孩子們能夠更加健康,、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

二、走近課改,，讓新理念牢牢扎根于心中,。

目前，我校的教學(xué)改革以踐行“____教學(xué)模式”為主題全面展開(kāi),。在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上,，結(jié)合新的教學(xué)模式，積極探索更符合本班的有效的教學(xué)方法,。在語(yǔ)文課上,，我經(jīng)常把語(yǔ)文知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境,，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)學(xué)生之間的互動(dòng)能力，使學(xué)生的知識(shí)來(lái)源不只是老師,，更多的是來(lái)自對(duì)書(shū)本的理解和與同伴的交流,，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我在實(shí)踐的同時(shí),，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為,。

三、與時(shí)俱進(jìn),，讓多媒體教學(xué)深入課堂,。

以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式,。時(shí)代的飛速進(jìn)步也促使著我們教師在教育工作中應(yīng)該尋求更新的教學(xué)方式,。因此，我們?cè)僖膊荒軡M(mǎn)足于用粉筆來(lái)教學(xué)了,，而要把計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)引入課堂,，當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步把我們的課堂進(jìn)行延伸!我努力學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),，并積極應(yīng)用于平日的教學(xué)之中,，通過(guò)兩年的努力，我已經(jīng)能夠熟練制作課件,，多媒體教學(xué)方式也已經(jīng)漸漸的深入學(xué)生們的心中。

在平時(shí)的工作中,，我能和同事友好相處,，本著“三人行必有我?guī)煛钡脑瓌t，積極向每一位老師學(xué)習(xí),。在學(xué)校教研活動(dòng)中,，能夠積極參加講課及評(píng)課活動(dòng)。我始終相信，在課堂教學(xué)中,，沒(méi)有什么論資排輩,，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿(mǎn)活力,。我還年輕,，在教育的崗位上還須不懈的努力!教育對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一門(mén)不斷創(chuàng)新的藝術(shù)。我相信,，在我不斷的探索和實(shí)踐中,，我會(huì)漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)名師的!

此致

敬禮!

述職人：______。

2022年__月__日,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

時(shí)間過(guò)的真快，回顧一學(xué)期來(lái)的工作,，我感到欣慰和幸福,。因?yàn)槲疑钤谝粋€(gè)團(tuán)結(jié)的、充滿(mǎn)人情味的教師群體氛圍中,，尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、熱情的教師和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖，同時(shí)也使我在教學(xué)中取得了一點(diǎn)成績(jī),，現(xiàn)述職如下：

積極參加各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，研讀了新課標(biāo)、案例式分析,、陶行知教育名篇,。在不斷的學(xué)習(xí)中，使自己的思想覺(jué)悟,、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到了提高。

本學(xué)期我班加入了高效課堂改革的實(shí)驗(yàn),，一路走來(lái),，有太多的困惑和欣慰。期間得到了x主任的理論引領(lǐng)和x老師的課堂指導(dǎo),，成績(jī)主要有以下幾方面：

（1）我們備課時(shí)不再只是關(guān)注如何處理教材,，而是能注意分析學(xué)生的情況，注重從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，考慮如何調(diào)動(dòng)他們的積極性,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱望，促進(jìn)他們獨(dú)立思考和探究,，把知識(shí)學(xué)習(xí),、能力培養(yǎng)與情感體驗(yàn)結(jié)合起來(lái),。

（2）學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的方式初步形成,。

新課改實(shí)驗(yàn)后,，充滿(mǎn)活力的課堂教學(xué)已經(jīng)出現(xiàn)，學(xué)生的求知欲,、表現(xiàn)欲得到了激發(fā)和保護(hù),，能積極活躍地投入到課堂教學(xué)活動(dòng)中去，用自己喜歡的方式進(jìn)行認(rèn)識(shí),、探索學(xué)習(xí),，為了弄清課內(nèi)學(xué)到的知識(shí)，課外還會(huì)主動(dòng)向別人請(qǐng)教,，主動(dòng)搜集資料,，并與他人討論、交流新的發(fā)現(xiàn),。

（3）注意分層教學(xué),，轉(zhuǎn)化了部分差生。由于我班留守兒童較多,，家庭教育相對(duì)較差,，為此我加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)他們的輔導(dǎo),，并不限于知識(shí)性的輔導(dǎo),，更注重解決他們的心結(jié)，通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，本學(xué)期我班的部分差生進(jìn)步很快,。

1、提高課堂教學(xué)效率,，形成教師樂(lè)教,、學(xué)生樂(lè)學(xué)的良好氛圍。

2,、搞好教法,、學(xué)法研究，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)和能力,。

3,、根據(jù)班內(nèi)學(xué)生特點(diǎn)，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,。

4,、讓學(xué)生健康快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活,。

此致

敬禮,！

述職人：x,。

20xx年x月x日。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇十一

一年時(shí)間，轉(zhuǎn)瞬即逝,，在磨礪中有學(xué)習(xí)、有思考,、有提高,。教育教學(xué)工作是一條漫長(zhǎng)無(wú)比的道路，下面小編帶來(lái)的教師個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)最新,，希望大家喜歡,！

日月如梭，光陰似箭,。伴著歲月的匆匆腳步,，又走過(guò)了一個(gè)春夏?；厥最櫷?，感慨萬(wàn)千，忙碌,、充實(shí),、煩惱、歡樂(lè)一同擁有,，讓我悟出：忙碌與充實(shí),，煩惱與歡樂(lè)有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌,，我的充實(shí),，我的煩惱與歡樂(lè)都化作了春霖秋霜，深深地融進(jìn)了我的職責(zé),，使我樂(lè)此不疲,，執(zhí)著進(jìn)取，辛勤耕耘,。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成就,，更沒(méi)有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，但是,，我仍以“一分耕耘,，一分收獲”來(lái)詮釋。

x年來(lái)雖然期間我也遇到過(guò)很多的困難,，我不愉快過(guò),，我也曾對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己是一名失敗的教育者,，我覺(jué)的自己壓力好大,，自從本學(xué)期接任黃金閱讀識(shí)字讓我充滿(mǎn)了信心改變了以前的教學(xué)方法,，俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老,?！币m應(yīng)社會(huì)的需要，工作的需要,，孩子的需要,，就必須不斷地提高自己，充實(shí)自己,，因此我把在黃金班的教學(xué)方法用在平常教學(xué)中,，我相信只要自己有信心，有能力,，能吃苦,，沒(méi)有做不好的事，因此,，我一直努力著,；看著孩子們?cè)诖蟀喽冗^(guò)了一個(gè)愉快而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活，我從心里感到欣慰,。一份耕耘一份收獲,，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們成長(zhǎng)的進(jìn)步?，F(xiàn)在看著孩子們一個(gè)個(gè)高高興興上小學(xué)了,，我也從心底感到高興，明白自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi),。

幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的,、細(xì)小的。我記的羅園長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)今天所擁有的,，所經(jīng)歷的一切,，都將是未來(lái)工作一筆寶貴的精神財(cái)富，現(xiàn)在的我就像剛離岸的船,，在浩瀚的海洋里迎風(fēng)斗浪,，迎接新的勝利。我會(huì)更努力,。

一年多來(lái),，我政治立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)持黨的基本路線,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，堅(jiān)持改革開(kāi)放，同黨中央堅(jiān)持一致,，向黨組織靠攏,，熱愛(ài)教育事業(yè),，遵紀(jì)守法。工作中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，不斷提高自我的思想覺(jué)悟，時(shí)刻銘記自我是一位光榮的人民教師,。

作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都?xì)g樂(lè)的地度過(guò)在學(xué)校的每一天,，既教書(shū)又育人!

(1)關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子,，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每一天能歡樂(lè)充實(shí);同時(shí)他們?cè)讷@取書(shū)本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人,。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn),，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活,。注意規(guī)范學(xué)生的行為,，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫忙,，做好一幫一活動(dòng),。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法,，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過(guò)失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)提高;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn);用喜悅的心境去贊許他們的每一份成功,。

(2)我時(shí)刻注重言傳身教，為人師表,。平時(shí),，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到,。

(3)我注重學(xué)生社會(huì)實(shí)踐本事的培養(yǎng),，進(jìn)取開(kāi)辟第二課堂,，把學(xué)生從受教育者變成一個(gè)自我教育者,，如今年3月份邀請(qǐng)全國(guó)助殘先進(jìn)個(gè)人曾柏良家長(zhǎng)給孩子開(kāi)展了關(guān)于自信的知識(shí)講座、今年12月份組織學(xué)生進(jìn)行賣(mài)《南國(guó)早報(bào)》的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和赴西大參觀的實(shí)踐活動(dòng),，收到了良好的效果,。

(4)經(jīng)過(guò)開(kāi)展一系列的班隊(duì)活動(dòng)，涌現(xiàn)了一批思維活躍,，職責(zé)感強(qiáng),，有獨(dú)立見(jiàn)解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)立了一個(gè)禮貌守紀(jì),、團(tuán)結(jié)互助,，勤學(xué)上進(jìn),，凝聚力較強(qiáng)的班團(tuán)體。在我的努力下,，我們班在各項(xiàng)活動(dòng)中均獲得到較好的成績(jī),，并多次獲得五星班級(jí)。

在教學(xué)上,，我貫徹“以學(xué)生為主體,，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，參加教育教學(xué)改革實(shí)踐,，不斷更新教育教學(xué)觀念,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽(tīng)課,、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí)，構(gòu)成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自我的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。一年來(lái)，我訂閱了很多有關(guān)教育教學(xué)的書(shū)籍資料,，取其精華,，付之實(shí)踐;參加在邕開(kāi)展的各類(lèi)各級(jí)教學(xué)觀摩活動(dòng)課，課改示范課等,，取別人之長(zhǎng),，補(bǔ)自我之短。由于我不斷努力,，所教語(yǔ)文科成績(jī)a等生人數(shù)不斷上升,，學(xué)生的學(xué)習(xí)提高明顯。

一年來(lái),，我遵守校紀(jì),，不曠教、做到有事請(qǐng)假、服從安排,，埋頭苦干,，任勞任怨，取得了可喜的成績(jī),。__年2月范文《第一次掙錢(qián)》榮獲第四屆語(yǔ)文教師范文寫(xiě)作比賽廣西賽區(qū)一等獎(jiǎng);__年2月范文《第一次掙錢(qián)》榮獲第四屆語(yǔ)文教師范文寫(xiě)作比賽全國(guó)三等獎(jiǎng);__年6月論文《淺談組織課堂教學(xué)的幾點(diǎn)策略》榮獲廣西中小學(xué)教育教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)比二等獎(jiǎng);__年7月被學(xué)校評(píng)為師德先進(jìn)個(gè)人;我所帶的班級(jí)多次被評(píng)為五星班級(jí),。孩子們的不斷提高，也博得了家長(zhǎng)們的一致好評(píng),。

"進(jìn)無(wú)足赤,，人無(wú)完人"，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷,，例如,，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語(yǔ)言不夠生動(dòng),。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自我，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn),，為完美的明天奉獻(xiàn)自我的力量,。

作為一名年輕教師，一年以來(lái),，我始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針,，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守,，情操高尚，為人師表,。能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，工作中能以身作則,，積極主動(dòng),，顧全大局。

本學(xué)期我承擔(dān)初二六個(gè)班的歷史教學(xué)和一個(gè)班的班主任管理工作,。在教育教學(xué)工作中,，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)，能積極做好本職工作,，能按常規(guī)做好研讀教材,、認(rèn)真?zhèn)湔n、精心上課,、多多聽(tīng)課,、反思總結(jié)，及時(shí)批改,、講評(píng)作業(yè)及課后輔導(dǎo)工作,。作為一名年輕老師，深知自己經(jīng)驗(yàn)欠缺,，于是在教學(xué)工作方面,，不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化教學(xué)方法是我努力的方向，本學(xué)期認(rèn)真閱讀了學(xué)校下發(fā)的幫助青年教師成長(zhǎng)的書(shū)籍,，同時(shí)也汲取老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)步明顯。教育思想明確,，在課堂教學(xué)中,，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望,，使學(xué)生從情感,、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)的基本技能,，是我的努力的目標(biāo),。教育教學(xué)能面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生,，師生關(guān)系融洽,，在評(píng)教評(píng)學(xué)中，滿(mǎn)意度較高,。

班主任工作方面,，做到了認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),。重視班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈,，實(shí)施制度量化制度的管理,。深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，做到了合理引導(dǎo)和管理,，積極與科任老師交流,、與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的工作實(shí)踐,，學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，班風(fēng)純潔向上,，在同類(lèi)班級(jí)頗受好評(píng),。

作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始,，我惟有勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新，去取得新的成績(jī),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

面對(duì)新形勢(shì),、新要求、新觀念,，回顧自己一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí),，我覺(jué)得自己在這一學(xué)期里的思想、工作,、學(xué)習(xí)等方面都進(jìn)步,、提高了許多。現(xiàn)從師德,、課堂教學(xué),、班級(jí)工作,、語(yǔ)文教研組等方面進(jìn)行以下總結(jié)：

一,、師德方面。

本人擔(dān)任了__年級(jí)語(yǔ)文教學(xué),，擔(dān)任了__班班主任,，兼任__學(xué)部語(yǔ)文教研組長(zhǎng)。在教育教學(xué)工作中,，始終堅(jiān)持面向全體學(xué)生,，關(guān)愛(ài)后進(jìn)生，教書(shū)育人,，為人師表,，堅(jiān)守學(xué)校的“三條高壓線”，嚴(yán)格遵守“三規(guī)范一要求”,。全期堅(jiān)持出滿(mǎn)勤,。__月獲得優(yōu)秀師德示范人。

二,、教學(xué)工作方面：

根據(jù)學(xué)校的課堂教學(xué)常規(guī)嚴(yán)格做好備課,、上課、聽(tīng)課、評(píng)課,，及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,。追求扎實(shí)有效的課堂教學(xué),。

根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生,，重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查,，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。把堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者,，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”,。

三、班級(jí)工作：

(1)本學(xué)期進(jìn)行家訪__次,，主動(dòng)電訪__余次,。__月獲得班主任之星。

(2)家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)整體工作和班主任工作的滿(mǎn)意率比上期有一些提高,，師生關(guān)系融洽,。

(3)班級(jí)五項(xiàng)評(píng)比、寢室生活兩項(xiàng)工作呈上升的趨勢(shì),。班主任工作連續(xù)__個(gè)月為一等獎(jiǎng),。

(4)關(guān)注班級(jí)整體工作教學(xué)質(zhì)量的提高，積極協(xié)助各科任老師對(duì)班級(jí)教育教學(xué),。

以上匯報(bào),，還有許多不足，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和教師的監(jiān)督,、關(guān)心,、幫助，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學(xué)校增光添彩,，愿和全校教職工攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天,。

此致

敬禮!

述職人：__,。

20__年__月__日。

本年度本人任兩個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)并擔(dān)任一個(gè)班的班主任,，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，就將本學(xué)年的工作小結(jié)如下：

一,、思想工作方面,。

俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

二,、教學(xué)工作方面,。

在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真批改作業(yè),。對(duì)個(gè)別的學(xué)習(xí)困難生，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,。在課堂上,，采用多提問(wèn)，多檢查,，及時(shí)疏導(dǎo),，及時(shí)反饋的形式,，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí),。認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,，積極開(kāi)拓教學(xué)思路,，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力,。

三,、教育工作方面,。

在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘,，耐心疏導(dǎo),，耐心教育。例如班里略有“問(wèn)題”的學(xué)生,，我采取和他經(jīng)常談心的方法,，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人,，與家長(zhǎng)緊密配合,，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步就及時(shí)表?yè)P(yáng)他，鼓勵(lì)他,，樹(shù)立起他在班級(jí)中的自信,。組織好班委會(huì)，選出班級(jí)骨干,，努力培養(yǎng)班級(jí)骨干,。抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),。經(jīng)過(guò)一年的努力,，現(xiàn)在，班里的狀況正在沿著我設(shè)想的方向發(fā)展,，面貌可喜,。

另外，本人遵守校紀(jì)校規(guī),，參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

始終為做一個(gè)合格的安中人努力著。__年度的教學(xué)工作已接近尾聲,，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，本人特就本年度的工作小結(jié)如下：我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地去適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)教育工作,。平時(shí)通過(guò)閱讀“班主任之友”來(lái),，分析自己，提高自身素質(zhì),。在抗“甲感”時(shí)期,，能夠主動(dòng)配合學(xué)校，做好晨檢等防治工作,。遵從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排,，積極進(jìn)取,，努力完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。積極參加教研室組織的教研活動(dòng),，在聽(tīng)課與評(píng)課方面也獲得了極大的提高.

本年度,，本人擔(dān)任八年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，并擔(dān)任班主任,，學(xué)校網(wǎng)管員,，并兼任教初三的信息技術(shù)學(xué)科。在上半年的五月份到七月份我參加了在杭州師范大學(xué)舉行的浙江省農(nóng)村中小學(xué)教師領(lǐng)雁工程的骨干教師培訓(xùn),，通過(guò)兩個(gè)月的培訓(xùn),，我感覺(jué)并受益匪淺，學(xué)到了很多新知與技術(shù),，在為今后的教學(xué)與管理中有了極大的進(jìn)作用,。在上半年舉行的第十屆中小學(xué)電腦制作活動(dòng)評(píng)比中，我所輔導(dǎo)的初中組電子報(bào)刊學(xué)生作品“小荷韻香”獲得了東陽(yáng)市一等獎(jiǎng),，金華市一等獎(jiǎng),，浙江省一等獎(jiǎng)。初中組flash電腦動(dòng)畫(huà)作品“蝴蝶的進(jìn)化過(guò)程”獲得了東陽(yáng)市一等獎(jiǎng),，金華市三等獎(jiǎng),。初中組的電腦動(dòng)畫(huà)“野餐遇雨”以及電腦繪畫(huà)“擁抱自然”“修路”“我愛(ài)媽媽”獲得了東陽(yáng)市二等獎(jiǎng)。電腦繪畫(huà)“草原書(shū)香”“晚?xiàng)鳌鲍@得了東陽(yáng)市三等獎(jiǎng),。在教師自制多媒體教育課件評(píng)比中,，數(shù)學(xué)課件“一元二次方程”獲得了東陽(yáng)市二等獎(jiǎng)，金華市三等獎(jiǎng),。在下半年中,，我參加了巍山教研基地的組織的課堂展示課活動(dòng)，通過(guò)自己的鉆研,，并加上數(shù)學(xué)教研組,，以及教研組長(zhǎng)等的共同協(xié)作下，順利的上完了此課,，這也是給自己鍛煉的很好機(jī)會(huì),。在下半年舉行的初中數(shù)學(xué)“課例研究”報(bào)告評(píng)比中，“《平面直角坐標(biāo)系》（第一課時(shí)）”獲得了東陽(yáng)市三等獎(jiǎng),，第四屆中小學(xué)教師現(xiàn)代教育技術(shù)技能比武中,，獲得了個(gè)人三等獎(jiǎng),。09歲末的初三信息技術(shù)中考也取得了不錯(cuò)的成績(jī),。教學(xué)工作中的備課，聽(tīng)課,，評(píng)課等常規(guī)工作開(kāi)展順利,。我在搞好教學(xué)工作的同時(shí),，也注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)并與同事進(jìn)行交流,。

在取得一定成果的同時(shí),，也存在著很多不足，在接下去的新一年中,，我將以?xún)?yōu)秀同行為榜樣,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)、工作錘煉,，不斷提高教育教學(xué)水平和管理能力,，為自己的提高與學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇十二

述職報(bào)告是對(duì)任職者進(jìn)行實(shí)際考核的一種重要形式,，有利于述職者與各方面溝通交流,。有利于提高述職者的思想水平和工作能力。下面小編帶來(lái)的銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人工作總結(jié)大全,，希望大家喜歡,！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是__公司的一名銷(xiāo)售人員,，我叫__,，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告,。

一,、工作計(jì)劃的完成情況和原因。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo),。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外,，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷(xiāo)售的`知識(shí)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二,、現(xiàn)有客戶(hù)群的整體狀況,。

目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在__歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶(hù),，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩(wěn)定的大客戶(hù),。在這個(gè)月，我一共拜訪了__個(gè)客戶(hù),，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶(hù),，有35%是新的中小型客戶(hù),，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù),，在這些客戶(hù)里,，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到__%,。

三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃,。

在這個(gè)月里,，我拜訪了__個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月,，我想提高自己的目標(biāo),，要拜訪__-個(gè)客戶(hù)，其中__個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶(hù),，__個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶(hù),，還有__個(gè)是新客戶(hù)。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到__萬(wàn)以上,，合同簽訂率要達(dá)到__%以上,。

四,、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題。

我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題,，我也不例外,，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次拜訪的客戶(hù),，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

2,、雖然有專(zhuān)業(yè)背景,，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事,，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn),。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,，客戶(hù)會(huì)不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問(wèn)題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決,，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深,。

5、對(duì)工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。

因此,，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：

1,、銷(xiāo)售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2,、了解產(chǎn)品品牌,，型號(hào)，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng),，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),，縮短與客戶(hù)之間的距離,。針對(duì)潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪的方式,，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流,。

4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪,，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式,。

5,、針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格,，用不同的方案引導(dǎo)客戶(hù)談判,。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢,，成功率就較高。

六,、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施,。

沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方,，我自己制定的計(jì)劃也不例外,，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變,。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告,，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。謝謝,！

此致

敬禮,！

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,；首先要感謝__教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,，更加熱愛(ài)我的工作,。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策,，用心配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、用心開(kāi)拓市場(chǎng),，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料,，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1,、__市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。

____年,，我負(fù)責(zé)連,、徐,、宿地區(qū)的銷(xiāo)售工作，該地區(qū)全年銷(xiāo)售__萬(wàn)元,，完成全年指標(biāo)1__%,，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)_%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng),，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定,，20__年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。

2,、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，透過(guò)我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍,，做到不重復(fù)，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題,，最后讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3,、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),。

連、徐,、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多,，能正常銷(xiāo)售的太少,。____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,，尋找適宜目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)一年的努力,，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家,。

4,、組織今年的銷(xiāo)售工作,。

用心宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，__區(qū)域今年銷(xiāo)售量比2009年增加了800萬(wàn)以上,。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿(mǎn),，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái),，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà),，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

5,、做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售狀況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)一齊分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

7,、用心參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來(lái),，雖然__市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2,、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變,，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò),，但工作還沒(méi)有做到位,，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在,，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大,。我們銷(xiāo)售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。

3,、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位,，隨意銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

結(jié)合____年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20__年1,。5億元的銷(xiāo)售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20__的銷(xiāo)售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案,。

2,、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶(hù)資料的建立,、保存和分類(lèi)管理,，負(fù)責(zé)客戶(hù)狀況收集、調(diào)查,，20__年消滅江蘇省空白縣市,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。

20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、職責(zé)到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合,，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4,、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時(shí),，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正,；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。

20__年我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)20__年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(zhǎng)__%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷(xiāo)售總額為_(kāi)_億元的目標(biāo)而奮斗。

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同仁們：

歲月荏苒,，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去,，新的一年就要來(lái)臨,。自20__年__月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下述職：

一,、工作思想,。

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二,、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作,。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底開(kāi)始__商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2,、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶(hù),，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。

三,、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先,，銷(xiāo)售宣傳人員的工作,，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。

1,、銷(xiāo)售控制表。

2,、來(lái)電,、來(lái)客的登記。

填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。無(wú)論成交與否,，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。

3,、銷(xiāo)售登記。

管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料。

4,、換,、退房管理。

在銷(xiāo)售過(guò)程中換,、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5,、催交欠款,。

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶(hù)資料管理,。

登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析,，從而限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。

7,、換戶(hù),。

需換戶(hù)者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi),，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別,、面積、總價(jià),，并注明何戶(hù)換何戶(hù),，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主,；其他內(nèi)容同原定單。

8,、退戶(hù),。

遇到退戶(hù)情況，應(yīng)分析退戶(hù)原因,，明確是否可以退戶(hù),，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶(hù)手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,；若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1）傳播媒體報(bào)紙電視,。

2）戶(hù)外媒體戶(hù)外看板（位置：__的主要干道，主要客源鋼司職工,、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē),、公交車(chē),、公交站臺(tái)（可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報(bào)宣傳）,，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主。

3）印刷媒體,。

四,、工作中的不足。

第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三,，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

謝謝大家,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來(lái),，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷(xiāo)區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，用心進(jìn)取,、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，總銷(xiāo)量到達(dá)箱,，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進(jìn)行述職，不妥之處,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正,。

一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了必須的困難，個(gè)性是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)不利局面,，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度,。首先,，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息,。透過(guò)拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶(hù)、及時(shí)分送《__企業(yè)報(bào)》,、《宣傳畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮,，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心,。其次，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等,，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷(xiāo)售250箱,，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng),，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

二,、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作,，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

客戶(hù)著想,，一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程,、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員透過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案,，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn),，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求,、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù),，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息,。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力,。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī),。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴(yán)格管理,，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度,、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,，同時(shí),，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度,，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息,、客戶(hù)意見(jiàn)和推薦，理解指令,。其次,，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職責(zé)心,。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年,，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū),，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的職責(zé)心,。

四,、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

透過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提,；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵,；加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,，才能干出業(yè)績(jī),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái),，自己在工作上,、思想上,，都取得了必須的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作潛力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,，我要針對(duì)自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時(shí),，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo),，以此提高銷(xiāo)量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與潛力,，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿(mǎn)的熱情，高度的職責(zé)感努力工作,，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

時(shí)光匆匆過(guò)，轉(zhuǎn)眼又是新的一年,。過(guò)去的一年里又讓我學(xué)會(huì)了不少,。作為本公司一名銷(xiāo)售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理員，我感到自豪與驕傲,。對(duì)于近期我們銷(xiāo)售中心的現(xiàn)狀,，我對(duì)自己做了一些反思與總結(jié)。

一言以蔽之,，三句話(huà)：成績(jī)是客觀的,，問(wèn)題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的,。

我認(rèn)為自己主要存在以下問(wèn)題,；

一、沒(méi)有與同事之間做到良好的溝通,，溝通是一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的好方法,。因?yàn)闇贤ㄉ伲宰陨砗芏嗟拿∽约翰荒芗皶r(shí)發(fā)現(xiàn),。發(fā)貨上的問(wèn)題也沒(méi)有及時(shí)的得到解決。以后我會(huì)在這發(fā)面多多努力,。在休息時(shí)間與同事之間多多交流,，以提高自己的工作效率。

二,、道德責(zé)任感不夠強(qiáng)烈,。每天只是保證完成自己的任務(wù)，并沒(méi)有想到為公司做服務(wù),。眼光格局不夠高,，其實(shí)公司的發(fā)展好壞跟個(gè)人密切相關(guān)。所以以后再保證完成自己的任務(wù)情況下,，我會(huì)幫助同事完成任務(wù),。

三、思想不夠豐富,，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面不能做到靈活多變,。使得自己的工作效率一般。后面我會(huì)多多學(xué)習(xí),，多多反思,，爭(zhēng)取在有限的資源條件下為咱銷(xiāo)售中心創(chuàng)造更大的價(jià)值！

四,、善后工作不及時(shí),，每次發(fā)貨裝貨完成后,，沒(méi)有做及時(shí)的記錄,，以至于到安排貨位時(shí)沒(méi)有能做到合理的安放。所以以后我會(huì)額外隨身攜帶一個(gè)筆記本,，每次發(fā)貨都會(huì)記錄，保證庫(kù)區(qū)的整潔,，布局合理,。貨物不積壓。

五,、旺季的時(shí)候,，貨量大，裝卸工人手不足,，使得發(fā)貨速度慢,，尤其晚上時(shí)候就容易發(fā)生錯(cuò)誤。因此我以后會(huì)在旺季提前做個(gè)記錄,，保證高效率作業(yè),。

六、回家休息時(shí)間我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)各種型材的特點(diǎn),，避免發(fā)貨時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，避免給客戶(hù)造成不必要的麻煩。讓每一位客戶(hù)能滿(mǎn)意而歸,。

這次的總結(jié)又讓我對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí),，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足,，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當(dāng)成數(shù)錢(qián)一樣,，做到高高興興工作,，高高興興完成任務(wù)指標(biāo)。與同事之間多交流,，與上下級(jí)多溝通,。做到高效率、高質(zhì)量,、高口碑的發(fā)貨,！為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

非常高興和大家一起交流一學(xué)期的工作,，聽(tīng)了前面老師們的精彩發(fā)言，我受益匪淺。下面我將本學(xué)期的班主任工作向各位領(lǐng)導(dǎo)老師匯報(bào)如下,，不當(dāng)之處,，敬請(qǐng)批評(píng)指正！

在班級(jí)管理中,，我遇到了一些困惑,，為了解決管理中的問(wèn)題，我購(gòu)買(mǎi)了有關(guān)班級(jí)管理的書(shū)籍,，閱讀了知名班主任鄭學(xué)志老師的“班主任成功秘訣叢書(shū)”,。通過(guò)學(xué)習(xí)結(jié)合本班的情況，一方面改進(jìn)了管理教育理念,，另一方面借鑒了書(shū)中的辦法,，比如建立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，取得了不錯(cuò)的效果,。

開(kāi)學(xué)后，我班不斷完善,，建立了值日制度,、獎(jiǎng)勵(lì)制度、競(jìng)爭(zhēng)制度,，用制度管理班級(jí),。

個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：為每個(gè)學(xué)生建立了一個(gè)“獎(jiǎng)勵(lì)本”，從學(xué)習(xí)（包括課堂聽(tīng)講發(fā)言,、作業(yè),、測(cè)試、晨讀午練）,、衛(wèi)生（包括值日、衛(wèi)生保持,、個(gè)人衛(wèi)生）,、紀(jì)律（包括升旗儀式、紅領(lǐng)巾校牌佩戴,、放學(xué)路隊(duì)）,、體育（兩操）、活動(dòng)五方面對(duì)學(xué)生實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),。每次獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小印章,，集齊5個(gè)印章?lián)Q1個(gè)小粘貼，集齊5個(gè)小粘貼由班主任給家長(zhǎng)打電話(huà)報(bào)喜表?yè)P(yáng),，集齊7個(gè)小粘貼上班級(jí)光榮榜,，集齊10個(gè)小張貼發(fā)獎(jiǎng)品一份。印章由組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，粘貼由班長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì),，只有班主任有懲罰權(quán),，班長(zhǎng)、組長(zhǎng)有獎(jiǎng)勵(lì)權(quán),。

小組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：競(jìng)爭(zhēng)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)仍是學(xué)習(xí)（包括課堂聽(tīng)講發(fā)言,、作業(yè)、測(cè)試,、晨讀午練）,、衛(wèi)生（包括值日、衛(wèi)生保持,、個(gè)人衛(wèi)生）,、紀(jì)律（包括升旗儀式、紅領(lǐng)巾校牌佩戴,、放學(xué)路隊(duì)）,、體育（兩操）、活動(dòng)五方面,。每組10分為基礎(chǔ)分,，每天一比，共九個(gè)組獎(jiǎng)勵(lì)前三組,，前三名分別獎(jiǎng)勵(lì)3,、2、1顆星,，最后一名扣一顆星,，并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀小組長(zhǎng)。

通過(guò)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)制度和小組競(jìng)爭(zhēng)制,，班級(jí)面貌煥然一新,，學(xué)生在各方面的表現(xiàn)更加積極，班風(fēng)積極向上,，學(xué)風(fēng)濃厚,，小組凝聚力和班級(jí)凝聚力增強(qiáng)。

本學(xué)期我班在班干部培養(yǎng)上的一個(gè)創(chuàng)新是實(shí)行組長(zhǎng)輪換制,，固定班干部與流動(dòng)班干部結(jié)合,。我班59人共分9組，每組6或7人,，小組組長(zhǎng)任職一周,，負(fù)責(zé)本組內(nèi)收發(fā)作業(yè)、組織活動(dòng),、監(jiān)督衛(wèi)生,、管理紀(jì)律等,。這樣做的好處是讓更多的學(xué)生得到了鍛煉，尤其是內(nèi)向和學(xué)習(xí)成績(jī)不理想的學(xué)生,，班干部不再僅僅由少數(shù)學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)擔(dān)任,。此外，還增設(shè)崗位,，部分崗位輪換制,，努力實(shí)現(xiàn)“人人有事干、事事有人管”,。如：副體育委員——負(fù)責(zé)西路路隊(duì),，協(xié)助體育委員組織隊(duì)伍；理財(cái)委員——協(xié)助老師收費(fèi),；宣傳委員——負(fù)責(zé)活動(dòng)時(shí)拍照,、幫助老師整理材料、協(xié)助老師辦黑板報(bào),、發(fā)放報(bào)紙刊物等,。

學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)如何懲罰是個(gè)難題。根據(jù)口語(yǔ)交際和一宗事件的啟示,，我們不斷嘗試,，采取了“班級(jí)焦點(diǎn)訪談”方式。即：老師先客觀地陳述事情,，再由全體同學(xué)發(fā)表自己的觀點(diǎn),，再由犯錯(cuò)的學(xué)生自己選擇改正方式（口頭保證或書(shū)面保證）。這樣做一方面犯錯(cuò)學(xué)生樂(lè)意接受避免了直接批評(píng)帶來(lái)的負(fù)面影響,，另一方面發(fā)揮了學(xué)生評(píng)價(jià)的作用,，鍛煉了學(xué)生評(píng)判是非、口語(yǔ)表達(dá)的能力,。

此致

敬禮,！

述職人：x。

20xx年x月x日,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇十四

對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想,，升華其內(nèi)心世界，要讓"護(hù)士長(zhǎng)管理"這個(gè)外因,，通過(guò)護(hù)士"個(gè)人素質(zhì)"的內(nèi)因起作用,。下面小編帶來(lái)的護(hù)士個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)大全，希望大家喜歡,！

一年來(lái)在院領(lǐng)導(dǎo)及分管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科的密切配合支持下,，在護(hù)士長(zhǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作努力完成護(hù)理工作任務(wù)，總結(jié)如下：

一,、政治思想方面,。

積極開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)，堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念,，適應(yīng)衛(wèi)生改革，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，積極參加一切政治活動(dòng),，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為人民服務(wù),。

二、增強(qiáng)法律意識(shí),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī),，兩次參加學(xué)習(xí)班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理?xiàng)l例培訓(xùn)授課工作,，多次組織護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)理人員學(xué)習(xí),，讓護(hù)理人員意識(shí)到，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí),，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意,，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求，因而豐富法律知識(shí),，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，使護(hù)理人員懂法、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

三、規(guī)范護(hù)理工作制度,。

深化衛(wèi)生改革,，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例。我院推行綜合目標(biāo)管理責(zé)任制,，開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)等新的形勢(shì),，對(duì)護(hù)理工作提出了更高的要求,，因而護(hù)理部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新條例，學(xué)習(xí)護(hù)士管理辦法,，嚴(yán)格執(zhí)行非注冊(cè)護(hù)士執(zhí)業(yè),，根據(jù)__衛(wèi)生中心，__人民醫(yī)院,、__人民醫(yī)院等經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合我院實(shí)際，重新完善修定護(hù)理工作制度23項(xiàng),，明確各級(jí)各班護(hù)士崗位職責(zé)25種,，規(guī)范護(hù)理操作規(guī)程17項(xiàng)，并修定了護(hù)士長(zhǎng),、護(hù)士質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),，整體護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)（辦公室、質(zhì)檢科,、總務(wù)科等給了很大支持）,，使護(hù)理工作有章可循、有法可依,，逐步使護(hù)理工作制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、科學(xué)化管理,。

四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì),。

1、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語(yǔ),，落實(shí)到每一個(gè)護(hù)理崗位，工作時(shí)間儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范，舉辦了精神科護(hù)士學(xué)習(xí)班,，4月份又舉辦了護(hù)士禮儀培訓(xùn)班,，請(qǐng)南華酒店老師指導(dǎo)，并從中選拔了11名護(hù)士刻苦訓(xùn)練參加了全市的護(hù)士禮儀大賽,，并取得了優(yōu)異的成績(jī)（護(hù)理部及11名隊(duì)員,、犧牲節(jié)假日加班加點(diǎn)），展現(xiàn)三院護(hù)士的風(fēng)采,，同時(shí)為三院爭(zhēng)了光,。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計(jì)36學(xué)時(shí),，護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真授課，獲得了滿(mǎn)意的效果,，科室堅(jiān)持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每周一題晨會(huì)提問(wèn)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，加強(qiáng)護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，組織2次技術(shù)操作考試，均取得優(yōu)異的成績(jī),，合格率達(dá)100%,。

4、選派護(hù)理人員外出進(jìn)修共4人,，護(hù)士長(zhǎng)3次參加學(xué)習(xí)班共計(jì)22人次,。

5、鼓勵(lì)在職護(hù)理人員參加護(hù)理大專(zhuān)學(xué)習(xí),，現(xiàn)專(zhuān)科畢業(yè)58人,，本科學(xué)習(xí)的22人，提高了整體水平,。

五,、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，提高護(hù)理優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),。

從護(hù)理人員的比例,、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說(shuō)明了護(hù)理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分,，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)的另一個(gè)車(chē)輪,，因而護(hù)理質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升,、降息息相關(guān),，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，提高護(hù)理質(zhì)量特別重要,。各科室護(hù)士長(zhǎng)嚴(yán)格的管理,，處處起表帥作用,，由其推行綜合目標(biāo)責(zé)任制以來(lái)更是加班加點(diǎn)，身先士卒,，當(dāng)好紅管家,，充分發(fā)揮了護(hù)士、病人,、領(lǐng)導(dǎo)間的橋梁作用,，為保證醫(yī)院護(hù)理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做出了很大的貢獻(xiàn),。

1,、加強(qiáng)質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實(shí)制度,，認(rèn)真檢查,。護(hù)理部分管院長(zhǎng)蔡院長(zhǎng)每周一次不定期檢查、督導(dǎo)各科工作質(zhì)量,，同質(zhì)檢科密切配合,，每月一次護(hù)理工作全面檢查，并及時(shí)反饋信息,，護(hù)士長(zhǎng)每周2～4次科室工作質(zhì)量檢查并記錄,。

3、加強(qiáng)病房管理,，做到護(hù)理單元的整潔,，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個(gè)清潔,、整齊,、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境,。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生,，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,，使基礎(chǔ)護(hù)理合格率基本達(dá)100%，褥瘡發(fā)生率為0,。

5,、深入開(kāi)展整體的護(hù)理，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動(dòng)性,，認(rèn)真檢查并組織全院護(hù)士長(zhǎng)共同查房,，特別加強(qiáng)入院介紹、出院指導(dǎo)、護(hù)理計(jì)劃,、護(hù)理措施落實(shí),，病人對(duì)責(zé)任護(hù)士的滿(mǎn)意度調(diào)查等工作，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的責(zé)任心,。

6,、加強(qiáng)護(hù)理表格書(shū)寫(xiě)質(zhì)量管理，護(hù)士長(zhǎng)認(rèn)真把關(guān),，對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)鳌?、帶,，努力提高護(hù)理病歷質(zhì)量，護(hù)理表格合格率達(dá)到97.19%,。

7,、護(hù)理部認(rèn)真組織護(hù)理安全工作會(huì)議，對(duì)全院各科出現(xiàn)的缺點(diǎn),、差錯(cuò),，認(rèn)真總結(jié)、分析,、查找工作隱患,，加強(qiáng)護(hù)理安全管理，防患于未燃,，使護(hù)理工作到位率較高,。

六、努力作好醫(yī)院感染管理工作,。

在我院沒(méi)設(shè)感染科之前,，護(hù)理部對(duì)護(hù)理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴(yán)格消毒,、滅菌,、隔離措施的落實(shí)，狠抓了護(hù)理人員的無(wú)菌技術(shù)操作,，注射做到一人一針一管一帶,。狠抓了手術(shù)室、供應(yīng)室,、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測(cè),，對(duì)各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次,。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理,，一次性無(wú)菌注射器、輸血、輸液器等用后,，消毒,、毀形、焚燒有專(zhuān)人管理,，有登記,，護(hù)理部每季度對(duì)全院各科室紫外線燈管強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)有記錄，對(duì)不合格的停止使用,，降低了醫(yī)原性感染,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

首先，感謝大家對(duì)我的信任,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與肯定,，希望各位會(huì)因?yàn)槲业膱?bào)告而有一個(gè)好心情。

在很多人眼里,，護(hù)理工作是一項(xiàng)很低級(jí)很被動(dòng)的工作,，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間,，做一名守護(hù)者,。所以在每一個(gè)上班的早晨，我都會(huì)給自己一個(gè)微笑,，我是天使,，我用自己的行動(dòng)改變著人們對(duì)護(hù)理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義,，其實(shí)護(hù)理也是一門(mén)藝術(shù),，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出了就會(huì)有回報(bào),。

在工作中對(duì)我影響的就是院長(zhǎng),，不管任何情況下，都會(huì)微笑著面對(duì)患者,，百問(wèn)不煩地耐心解釋?zhuān)灰颊咝枰?，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的,，沒(méi)有時(shí)間和節(jié)假日的概念,，其實(shí)每個(gè)患者都是弱勢(shì)群體，在他需要時(shí),，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神,，一個(gè)微笑，對(duì)他們也許就是春天,，在門(mén)診我經(jīng)常碰到不知所措的人,，我總是不等他們?cè)儐?wèn)，而是主動(dòng)問(wèn)他們有什么需求，是否需要幫助,。把他們領(lǐng)到要找的科室,，或是耐心地解答他們的問(wèn)題，我不認(rèn)為這是多此一舉,，我們付出的只是自己的一份熱情,，而收獲的是患者對(duì)我們的信任。

工作中總會(huì)有許多不如意,，擺正一種心態(tài)是最重要的,，我曾經(jīng)有過(guò)做患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康,，珍惜自己的工作,，尊重所有病痛的人，沒(méi)有什么比擁有健康的身體更重要的,，生活中的不如意，工作中的不順心,，我就會(huì)想,，我比那些病痛的人幸福多了，沒(méi)有人應(yīng)該吝嗇自己的快樂(lè),。

我記得一句話(huà)說(shuō)：微笑對(duì)于女人是一種的美容,，對(duì)于男人是一種的武器，其實(shí)生活就是一面鏡子,，你對(duì)他笑,，他就會(huì)對(duì)你笑，我們的患者也是一面鏡子,，你對(duì)他笑,，他也會(huì)微笑地回報(bào)你，這是不用投資的美容方式,，卻會(huì)讓我們受益非淺,，同意我觀點(diǎn)的，請(qǐng)微笑一次,。

我認(rèn)為護(hù)理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系,，倡導(dǎo)正確的生活方式，科學(xué)的飲食,，是預(yù)防疾病的重要途徑,，健康教育是我們護(hù)理將要承擔(dān)的一項(xiàng)重任，每次有了新的病種,，我們都會(huì)及時(shí)組織學(xué)習(xí),，及時(shí)為患者量身定做一份健康指導(dǎo)，讓他們對(duì)自己的疾病有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)他周?chē)娜艘彩且环N好的影響,，沒(méi)有病的可以預(yù)防,，有病的患者可以及時(shí)就醫(yī)，在工休座談會(huì)中,，我們也總是積極地把常見(jiàn)病的簡(jiǎn)單診斷告知患者及家屬,，以便有疾病的人及時(shí)就醫(yī)，這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高,，也擴(kuò)大了我們的社會(huì)影響力,。

在病室中，根據(jù)我們科的特點(diǎn),，我制定了一份入院患者溫馨提示,，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐,、醫(yī)護(hù)介紹,，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù),，是患者的需要,，也是社會(huì)的需要，我們科的護(hù)士比較少,，工作量有時(shí)也很大,，經(jīng)常要24小時(shí)連班，第二天還要加班,，但是大家都沒(méi)有怨言,。在工作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點(diǎn),，及時(shí)給予表?yè)P(yáng),，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正,，讓她們自己去努力改正工作中的不足,，而不是居高臨下地給予指責(zé)，這樣是既維護(hù)了她們的自尊心,，也克服了工作中的各種毛病和缺陷,，讓她們發(fā)揮自己的潛能，更好地為患者服務(wù),。

對(duì)于護(hù)理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗(yàn),，還希望大家一如既往地支持我，及時(shí)的為我更正自己身上的缺點(diǎn)找出不足,，把護(hù)理工作干得更好,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

工作一月來(lái),，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長(zhǎng)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助,、密切配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精,，圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面,。

堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念，適應(yīng)新的護(hù)理模式,，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨,，以病人滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為病人服務(wù)。

二,、增強(qiáng)法律意識(shí)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī),，讓我意識(shí)到,，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強(qiáng),，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)。現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位,、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意,，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求,，這就要求我豐富法律知識(shí),，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，使護(hù)理人員懂法,、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三,、工作學(xué)習(xí)方面,。

在工作中,，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程,，落實(shí)制度,，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作,，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全,。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位,，工作時(shí)間儀表端莊,、著裝整潔、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范。

對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)?、幫,、帶，做好護(hù)師職責(zé),，努力提高護(hù)理病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量及護(hù)理表格合格率;對(duì)出現(xiàn)的缺點(diǎn),、差錯(cuò)，認(rèn)真總結(jié),、分析,、查找工作隱患，防患于未然,。

在工作過(guò)程中,，我深深感到自身不足，對(duì)于各種傳染病知識(shí)了解很少,，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書(shū)本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動(dòng)向同事請(qǐng)教，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識(shí)學(xué)習(xí)班;三是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

我時(shí)刻提醒自己,，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把無(wú)私忘我做為人格修養(yǎng)的重點(diǎn),。不受社會(huì)上一些不良風(fēng)氣的影響,，從一點(diǎn)一滴的小事做起;工作中嚴(yán)以律己，忠于職守,，防微杜漸,，牢固樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。

以上是我在醫(yī)院工作一個(gè)月的總結(jié),，這些天來(lái)深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣,，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，愿意為六院貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予監(jiān)督和支持!

此致

敬禮!

述職人：

20__年月日,。

一是熟練掌握了本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，熟練掌握了心肺復(fù)蘇,、各種插管和各種急危重癥的搶救,，熟練掌握了各種急救儀器如呼吸機(jī)、太空監(jiān)護(hù)儀,、除顫器,、心臟起搏器等的性能、使用方法,、禁忌和適應(yīng)癥,，掌握識(shí)別了常見(jiàn)心電圖的診斷及各種常規(guī)及急救藥品的藥理和配伍禁忌,，醫(yī),。學(xué)教育網(wǎng)搜集整理掌握了中心靜脈壓測(cè)定、臨時(shí)及永久起搏器植入,、射頻消融術(shù),、急性心肌梗死溶栓治療及冠脈造影介入等護(hù)理常規(guī)。

二是參與上百次的疑難危重病人的搶救,，參加院,、科組織護(hù)理查房和護(hù)理會(huì)診__次，并將護(hù)理實(shí)踐心得總結(jié)為高學(xué)術(shù)價(jià)值的護(hù)理論文11篇,，在國(guó)家及省級(jí)刊物上發(fā)表,。并且我在高精端的新技術(shù)項(xiàng)目開(kāi)展中不斷強(qiáng)化自身的科研意識(shí),，醫(yī)、護(hù),、患親密合作,，在《臨時(shí)起搏器在緩慢性心律失常患者急救中的應(yīng)用》的研發(fā)課題中,，參與并匯集了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床數(shù)據(jù),，預(yù)見(jiàn)防范措施到位，我們榮獲了院科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),。

三是在我院“以教促學(xué)”的教學(xué)理念指導(dǎo)下,，我嚴(yán)格要求，以身示教,，教學(xué)同步,，認(rèn)真指導(dǎo)新入科人員、高年資護(hù)士,、護(hù)師的業(yè)務(wù)理論,，并在工作中嚴(yán)密督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理臨床疑難病例的技術(shù)難題,，培養(yǎng)“慎獨(dú)”思想和獨(dú)立果斷應(yīng)變的應(yīng)急能力,，讓護(hù)士“齊頭并進(jìn)”共發(fā)展。因此我多次被評(píng)為省,、市級(jí)優(yōu)秀帶教教師,，帶領(lǐng)的科室也多次被評(píng)為優(yōu)秀帶教示范病房。

我在擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)期間,，自己時(shí)刻謹(jǐn)記工作任務(wù)和責(zé)任,，身先士卒，敢于擔(dān)當(dāng),，以“細(xì)節(jié)決定成敗”和“溫馨管理常在心中”的病房管理模式,，推行“優(yōu)質(zhì)高效安全無(wú)縫隙”的護(hù)理理念，按照pdca的護(hù)理質(zhì)量管理的“黃金流程”,，重點(diǎn)加強(qiáng)制定安全缺陷防范制度的落實(shí),，提高法律保護(hù)意識(shí)，倡導(dǎo)“護(hù)理制度規(guī)范是第一準(zhǔn)則”的工作態(tài)度,。

光陰似箭,，一晃眼，走進(jìn)醫(yī)院,，來(lái)到骨科成為一名救死扶傷的護(hù)士已經(jīng)半年了,。自畢業(yè)以來(lái)，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，有成功的喜悅,，也有失敗的辛酸,。接觸到臨床后，發(fā)現(xiàn),，自己不僅要有扎實(shí)的理論,，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德,，還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛(ài)心等等,。六個(gè)月的使用期即將完畢，但我對(duì)自己的規(guī)定會(huì)更加嚴(yán)格,，現(xiàn)述職如下：

一,、在思想上。

有很強(qiáng)的上進(jìn)心,，勇于批評(píng)與自我批評(píng),，樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀。能?chē)?yán)格遵循醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的,，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。

二,、在學(xué)習(xí)上,。

嚴(yán)格規(guī)定自己，憑著自己對(duì)成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正,，目標(biāo)明確,，基本上掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技能，熟練的掌握了專(zhuān)科知識(shí)和各項(xiàng)專(zhuān)科護(hù)理操作,，作到了理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí),。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各地方知識(shí)的擴(kuò)展,，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

三,、在工作上,。

我積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事,，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作和三查七對(duì)制度,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)上報(bào),，及時(shí)解決。

在工作中能理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí),，遇到不懂的問(wèn)題能及時(shí)向護(hù)士長(zhǎng)及年資深的老師請(qǐng)教,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù),，做到舉止文明,、態(tài)度和藹，急病人所急,，想病人所想,。積極與患者溝通，及時(shí)了解他們的心理動(dòng)態(tài),，以便讓患者接受更好的治療,，并做好健康宣教。

四,、在生活上,。

養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理,，以嚴(yán)謹(jǐn)而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天,。為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信,，樂(lè)于助人,，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處,，積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng),，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活。

把有限的生命投入到無(wú)限的醫(yī)護(hù)工作中,。在今后的工作中我會(huì)更加不斷努力地學(xué)習(xí)上進(jìn),，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階,，以便能更好的服務(wù)于患者,。爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱(chēng)號(hào),！

20__是“埋頭苦干,、創(chuàng)造飛躍”的一年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下提升了護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,，同時(shí)提高了護(hù)理人員法制觀念,，加大了護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控力度，使病人滿(mǎn)意度不斷高。

通過(guò)這一年的工作學(xué)習(xí),，感覺(jué)要想將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合,，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己,，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù),，體會(huì)要領(lǐng)。

科室設(shè)置井然有序,，病房干凈,、溫馨，制度健全,，科室人員主動(dòng)性,、積極性高漲，紀(jì)律性強(qiáng),，形成了全科上下團(tuán)結(jié),、誠(chéng)信,、求精,、務(wù)實(shí),、高效的工作氛圍,，在這樣的環(huán)境下,，作為一名骨科護(hù)士,，我從無(wú)懈怠,，踏踏實(shí)實(shí)兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做好自己的每一項(xiàng)工作,，先重后輕,，先急后緩,。

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū),，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教,，能做好骨科常見(jiàn)病,，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程,，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo),，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察,，認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。

認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，牢記三基（基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法）,。在日常工作中，更耐心地去與病人交流與溝通,，更好地提高護(hù)理質(zhì)量,，讓病人信任我們工作。

從不計(jì)較工作的輕重苦累臟臭,，只要是自己看到的能做的,，無(wú)論份內(nèi)份外，都會(huì)主動(dòng)去完成,。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生,，努力營(yíng)造良好的醫(yī)護(hù)關(guān)系，順利救治病人,。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作,，更為防止醫(yī)療糾紛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

骨二科像個(gè)大家庭,，做為骨二科的一分子,，做為一名新同志，我與同事和睦相處,，同事之間無(wú)論在生活上,，還是在工作中，總能互相關(guān)心,，互相幫忙,。

護(hù)理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時(shí)我真的很為自己驕傲,。我是生命的守候者,，許許多多的人因?yàn)槲业呐Α⑽业男燎?、我的認(rèn)真,、我的熱情、我的奉獻(xiàn)，過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子,。我的雙手我的微笑我的善待讓這個(gè)世界溫暖！

雖然他們不能記住我的名字,，雖然他們不知道我的付出,，雖然他們不了解我的辛苦，但贈(zèng)人玫瑰手有余香,！我們是那樣的天使,！所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病人,、疼痛,、鮮血、呻吟,、傷病中,，但我快樂(lè)！

通過(guò)近一年的工作學(xué)習(xí),，除熟悉了科室的業(yè)務(wù)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，我還很注意護(hù)士職業(yè)形象,，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī),，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng),，豐富了法律知識(shí)，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí),。

在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下,，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，平時(shí)堅(jiān)持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，醫(yī)院組織的護(hù)理查房,，護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，護(hù)理部組織的技術(shù)操作考試。能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如,，在學(xué)習(xí)上,，有時(shí)仍有浮躁的情緒,，感覺(jué)要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí),，不能冷靜處理,。

在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方,。

人總是在不斷成熟與長(zhǎng)大,，如果說(shuō)昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健,，對(duì)護(hù)理工作也有了嶄新的詮釋?zhuān)用靼鬃约旱穆氊?zé)和重?fù)?dān),，也能更好更用心地為每一個(gè)病人服務(wù)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年全體護(hù)理人員在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)以及全體科員的密切配合下,，克服人員少,，工作量繁重的重重困難，針對(duì)年初制定的目標(biāo)計(jì)劃,，狠抓落實(shí),，認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格執(zhí)行省"血液透析基本操作規(guī)程",，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格要求，努力在管理與服務(wù)上下功夫,、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，為患者提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。以病人為中心,，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通,，提高病人滿(mǎn)意度,，避免護(hù)理糾紛。定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查,，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。較圓滿(mǎn)的完成了年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和病人的肯定與好評(píng),，現(xiàn)將全年護(hù)理工作匯報(bào)如下：

一,、健全制度，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作制度,，確保醫(yī)療護(hù)理安全,。

認(rèn)真組織學(xué)習(xí)護(hù)理部年初重新制定的各級(jí)護(hù)理人員的職責(zé)，各類(lèi)崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,，并落實(shí)到實(shí)際工作中,。結(jié)合二甲等級(jí)復(fù)合評(píng)審細(xì)則要求及血液凈化室建立及資格認(rèn)定要求，制定質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)密的工作計(jì)劃,，完善龍井市人民醫(yī)院血液透析室各項(xiàng)規(guī)章制度,、技術(shù)操作規(guī)范、各種突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,、護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,、透析患者飲食及護(hù)理等相關(guān)文件，按省血液凈化中心下發(fā)的"血液透析規(guī)范操作流程"規(guī)范了各項(xiàng)操作,，對(duì)血液透析實(shí)行全程醫(yī)療質(zhì)量管理,。堅(jiān)持查對(duì)制度，各項(xiàng)護(hù)理操作嚴(yán)格進(jìn)行三查七對(duì),，強(qiáng)化執(zhí)行醫(yī)囑的準(zhǔn)確性,，上機(jī)時(shí)雙人核對(duì)醫(yī)囑和設(shè)置的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)，確保透析質(zhì)量和病人安全,，并保證全年無(wú)護(hù)理差錯(cuò),、事故發(fā)生。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，重視提高護(hù)士整體素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和技術(shù)操作培訓(xùn)：按年初業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和操作培訓(xùn)計(jì)劃,，組織護(hù)理人員每周二次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記，參加護(hù)理部組織的操作培訓(xùn)和考核,，保證各項(xiàng)成績(jī)達(dá)標(biāo),。加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷提高血液凈化專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，嚴(yán)格貫徹"醫(yī)院感染管理辦法",，"消毒管理辦法"加強(qiáng)消毒隔離管理,，確保患者透析質(zhì)量和治療安全,。更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)二甲等級(jí)復(fù)核評(píng)審檢查細(xì)則,，學(xué)習(xí)尿毒癥透析患者飲食,、治療和護(hù)理等相關(guān)知識(shí)，使全體護(hù)理人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有了很大提高,。

三,、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量,。

我們透析科所面對(duì)的是一特殊的群體,，由于該疾病患病時(shí)間長(zhǎng)且不能徹底根治,，家屬在漫長(zhǎng)的護(hù)理過(guò)程中有某些不足時(shí),，易使患者產(chǎn)生失落感，對(duì)生活失去信心,，同時(shí)由于透析時(shí)間長(zhǎng),，生活治理能力下降，之要擔(dān)負(fù)高額的治療費(fèi)用,，更易產(chǎn)生輕生和絕望,。因此，我們首先做到用自己的真心和愛(ài)心關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位患者,，細(xì)心聆聽(tīng)患者傾訴,，努力理解患者心理，善于掌握每個(gè)透析患者的心理特點(diǎn),，以良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和嫻熟的交流技巧,，贏得患者的尊重和信任。幫助他們正確對(duì)待疾病,，患者改變對(duì)疾病的認(rèn)識(shí),，從而以積極的態(tài)度面對(duì)現(xiàn)實(shí)，使他們樹(shù)立治療疾病的信心,。并取得家屬的配合,，以減輕患者的心理負(fù)擔(dān)。使患者有良好的心態(tài)接受治療,，以提高生活質(zhì)量,。

此致

敬禮!

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來(lái)我在護(hù)士長(zhǎng)的崗位上所做的工作,，心中有很多感慨,；現(xiàn)將20__年以來(lái)各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格管理,，有效協(xié)調(diào),。

一年來(lái)，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理,，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度,，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作,，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通,；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力,，使內(nèi)一科成為一個(gè)溫暖的大家庭,；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨,、和諧的病區(qū)住院環(huán)境,。

二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

我們內(nèi)一科是一個(gè)本院中相對(duì)較大的科室,，現(xiàn)有床位47張，護(hù)士10名,，監(jiān)護(hù)室床位5張,，護(hù)士6名。我們這支隊(duì)伍是一支比較年輕的,，學(xué)歷也不高,，接管以后我的壓力也很大，但是我想我不能在壓力面前倒下,，我要把壓力變?yōu)閯?dòng)力,！于是，我就想了一些辦法,，怎樣提高業(yè)務(wù)水平,，1.我們每月進(jìn)行輪流業(yè)務(wù)講座，并記筆記,。2.每月進(jìn)行理論或操作考試一次,。3.每周進(jìn)行晨會(huì)提問(wèn)兩次,。4.科內(nèi)質(zhì)檢小組每周兩次進(jìn)行護(hù)理檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題集中分析,，解決糾正,。5.利用科里的板報(bào)定期填寫(xiě)一些醫(yī)學(xué)護(hù)理學(xué)知識(shí)，使護(hù)士能在工作中不斷學(xué)習(xí),。通過(guò)長(zhǎng)期的努力,，我們的隊(duì)伍也在逐漸走向成熟。

三,、注重服務(wù)細(xì)節(jié),，提高病人滿(mǎn)意度。

比如說(shuō),，在對(duì)病人的健康教育方面,，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教,，但我通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的觀察,，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說(shuō)得少了，內(nèi)容涵蓋不全,，說(shuō)得多了,，因?yàn)闀r(shí)間有限，就會(huì)說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn),，這樣,，病人根本記不住,。為此,，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容,，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦,，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人,，這都起到很好的效果,。類(lèi)似的還有“鼻飼知識(shí)宣教”、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”,、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項(xiàng)”等等等等,。這種口頭和書(shū)面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握,，也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間,，因此深受大家歡迎。

四,、不足之處和努力方向,。

面對(duì)我的病人我的科室,，我可以坦然的說(shuō)，為了你們,，我一直在努力,！但是，面對(duì)自己,，我深知工作中還有很多的缺憾,，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但我們?nèi)1科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白,；再比如，有時(shí)候,，過(guò)于嚴(yán)厲的要求,，我甚至看到過(guò)護(hù)士的眼淚和無(wú)奈。因此,，展望未來(lái),，對(duì)新的一年的護(hù)士長(zhǎng)工作我充滿(mǎn)了信心，作為護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是：1,、力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破,；2、寬嚴(yán)結(jié)合,，讓自己的管理方式更加成熟,。20__年，是可喜的一年,、收獲的一年,、彰顯朝氣的一年！我們內(nèi)1科在科主任和院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過(guò)全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力,，管理制度逐漸規(guī)范、工作程序進(jìn)一步完善,、,，使科室整體上呈現(xiàn)出一個(gè)循序漸進(jìn)、健康向上的良好發(fā)展態(tài)勢(shì),！

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇十五

要把工作做好,，就要做細(xì)、做實(shí),，才能做得穩(wěn),，所以我們要用心做事，按規(guī)則做事，按情理做事,，我重任在肩,，決不搞急功近利，只要在崗一天,，就要負(fù)責(zé)一天,，盡最大努力不辜負(fù)師生的期待，下面小編帶來(lái)的教師個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié)大全,，希望大家喜歡,！

時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝,，這學(xué)年來(lái),，由于自己能夠真正做到為人師表、教書(shū)育人,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)。因此,，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù),，成績(jī)突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。為了能在新的一年里能再接再勵(lì),，使教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作回顧如下：

（一）,、在政治思想方面,。

我熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，在思想上我積極要求進(jìn)步,，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表,，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參加學(xué)校的各類(lèi)政治學(xué)習(xí),，并且認(rèn)真記錄，及時(shí)反饋,，努力提高自己的思想覺(jué)悟，不斷地完善自我,。我不善言談卻踏實(shí)肯干,，了解我的老師對(duì)我的評(píng)價(jià)大都是兩個(gè)字：實(shí)在。我相信再笨拙的行動(dòng)都能使一切華美的語(yǔ)言黯然失色,，只有求真務(wù)實(shí)才能真正有所收獲,。我的真誠(chéng)換來(lái)的是老師們的信任與照顧，在學(xué)校里與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，服從安排,，以大局為重,，以學(xué)校利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失,，較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系,，多說(shuō)有利于學(xué)校發(fā)展的話(huà)，多做有利于學(xué)校發(fā)展的事,，盡心盡職做好自己的本職工作,。在工作中我積極、主動(dòng),、勤懇,、責(zé)任心強(qiáng)，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作調(diào)配,，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,；任勞任怨，對(duì)待學(xué)校分配的工作,在思想上不敢有半點(diǎn)懈怠,總是積極認(rèn)真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。

（二）,、在出勤方面。

這一學(xué)年里,，我繼續(xù)抓學(xué)校的教學(xué)工作,，同時(shí)又擔(dān)任九年級(jí)重點(diǎn)班英語(yǔ)教學(xué)工作，領(lǐng)導(dǎo)信任我,，但我感覺(jué)到肩頭的擔(dān)子很重,，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們的殷切期望，利用住校的方便條件,，每天晚上都找時(shí)間給學(xué)生解答疑難,，每天都堅(jiān)持提前進(jìn)教室輔導(dǎo)學(xué)生，從不間斷,，堅(jiān)持做到不遲到,，不早退；無(wú)論自己有多大的事,，都是小事,，總是把工作放在第一位，堅(jiān)持大事少請(qǐng)假,，小事不請(qǐng)假,。

（三）,、在教學(xué)能力方面。

在教學(xué)中,，我總是刻苦鉆研,，大膽創(chuàng)新，時(shí)刻走在課改的最前沿,，努力用最先進(jìn)的思想,，采用最新穎的方法去引導(dǎo)學(xué)生；我從不打“無(wú)備之仗”,，無(wú)論是新課還是復(fù)習(xí)課,，每天晚上，無(wú)論多忙多累,，我都習(xí)慣于將當(dāng)天的教學(xué)內(nèi)容回顧一遍,，并把第二天要學(xué)的東西瀏覽一遍，堅(jiān)持做到心中有數(shù),。走進(jìn)課堂,，我都是以飽滿(mǎn)的熱情去面對(duì)我的'學(xué)生，來(lái)完成教學(xué)任務(wù),；在教育教學(xué)工作中,，我樂(lè)于接受學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，并積極認(rèn)真地去完成,；我重視班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),，積極與家長(zhǎng)配合,，研究教育引導(dǎo)學(xué)生的有效方法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，恰當(dāng)處理問(wèn)題,。

（四）取得的成績(jī)。

一份春華,，一份秋實(shí),，在教育教學(xué)的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實(shí)和沉甸甸的情感,。在2013年12月份學(xué)校優(yōu)秀教師述職競(jìng)聘會(huì)上,，被評(píng)為安達(dá)市優(yōu)秀教師。一年來(lái),，我出色地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，2014年升入重點(diǎn)高中人數(shù)15人，比上一年11人多4人,，升入重點(diǎn)高中的學(xué)生有于興海、王冰、劉思佳,、宋佳麗等,，平時(shí)英語(yǔ)成績(jī)都在80-90分?jǐn)?shù)之間，很令我頭疼,，我就單獨(dú)找他們個(gè)別分類(lèi)輔導(dǎo),，教他們答題方法，怎樣記住英語(yǔ)單詞等等,。功夫不負(fù)有心人,，結(jié)果中考后，于興海英語(yǔ)104分,、王冰100分,、劉思佳104分、宋佳麗101分,，分別考上重點(diǎn)高中,。由于今年中考成績(jī)比往年好得多，我和崔校長(zhǎng)又從緒騰公司多爭(zhēng)取緒騰基金3000元用于獎(jiǎng)勵(lì)升入重點(diǎn)高中的學(xué)生,。

（五）存在的不足,。

百密總有一疏，再大的付出不一定得到很好的回報(bào),，你向任雨婷同學(xué)553.5分,、張美靜同學(xué)552分、楊永旭同學(xué)551.5分,、劉福權(quán)同學(xué)538分,，這四位同學(xué)都很優(yōu)秀，本應(yīng)該考上,，結(jié)果考試發(fā)揮不好就差10多分沒(méi)有考上重點(diǎn)高中,，很令人惋惜。

人生有涯而知無(wú)涯,。作為一名教育工作者,，在今后的工作中，我會(huì)更加努力,，用心去教誨學(xué)生,，用情去培養(yǎng)學(xué)生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火,，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給我的學(xué)生們,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位老師：

首先感謝你們把__校今年唯一的這次升職的機(jī)會(huì)給了我,，現(xiàn)將我的報(bào)告簡(jiǎn)述如下：

本人__年x月投身__教育事業(yè),，分別在__的三賢,、光明、花房子,、涼風(fēng)等__任教,。__年調(diào)至__中學(xué)，分別從事過(guò)__,、__,、__的教學(xué)，后因工作需要,，學(xué)校安排我從事了__教學(xué)至今,。

從教以來(lái)我一直嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí),，努力工作,，兢兢業(yè)業(yè)，在德,、能,、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好,，能真正做到為人師表,、教書(shū)育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù),，盡到了一個(gè)教師應(yīng)有的職責(zé),，受到上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng),。

在政治思想上,，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則。能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策,，熱愛(ài)本職工作，忠于職守,，追求進(jìn)步,，團(tuán)結(jié)同志。我積極參加各級(jí)組織的一系列學(xué)習(xí)活動(dòng),，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作中,，做到學(xué)高為師、身正為范,，熱愛(ài)學(xué)生,，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng),。

在工作中勤勤懇懇,，任勞任怨,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、實(shí)驗(yàn),，不計(jì)個(gè)人得失,，忘命工作,，2008年病倒在講臺(tái)上，通過(guò)華西開(kāi)膛破肚手術(shù),，花了6萬(wàn)元,，我從死神手中逃了出來(lái)，雖然從新認(rèn)識(shí)了生命的可貴,，但為了工作,，在沒(méi)有完全康復(fù)的情況下，參加了到漁水村小的支教工作,，受到了好評(píng),，也使自己收獲了不少東西。

在教育教學(xué)中,，服從安排,，積極探索教學(xué)方法，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,，自學(xué)了有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù),、教學(xué)科研等方面知識(shí)。積極參加了一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使我在教學(xué)基本功上了有了較大的提升,，能很好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在大家的關(guān)愛(ài)下取得過(guò)不少的成績(jī),，質(zhì)量評(píng)估的一,、二、三等獎(jiǎng)幾乎年年都有,，并多次取得任現(xiàn)職的職稱(chēng)優(yōu)秀,。

在教研工作中，我長(zhǎng)期擔(dān)任__教研組組長(zhǎng),，我積極組織__組的活動(dòng),，參與講課、聽(tīng)課,、評(píng)課,、學(xué)習(xí)新課標(biāo)、探究升學(xué)命題的規(guī)律,、安排_(tái)_教學(xué)計(jì)劃,、布置試題探究,、組織集體備課等活動(dòng)。曾有多篇教學(xué)論文獲__課改優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng),。

總之,，我做一行愛(ài)一行，在教育教學(xué)的園地中,，認(rèn)真耕耘,，以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的主要工作情況。雖然在任職期間取得了一些成績(jī),，這是大家的關(guān)懷,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心所至，但這些都已成為了過(guò)去,。在今后的工作中,，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己,，爭(zhēng)取把工作做得更好,，使自己無(wú)愧于人民教師這個(gè)光榮稱(chēng)號(hào)。

回顧過(guò)去,，可圈可點(diǎn),；有成功，有失敗,。再次感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo),，感謝老師們?cè)诠ぷ髦薪o予的巨大的幫助和支持!我的報(bào)告完了。

當(dāng)老師的的第五個(gè)年頭,，我開(kāi)始擔(dān)任班主任工作,，作為新班主任我的優(yōu)勢(shì)是熟悉教材熟悉學(xué)生，劣勢(shì)是思維定勢(shì)和作風(fēng)偏軟,。于是請(qǐng)教了很多老班主任,，他們告訴我班級(jí)管理要“多觀察、多談話(huà),、多反饋”,，要“及時(shí)了解，果斷處理”,，我知道了,，做好一個(gè)班主任首先是要了解自己的學(xué)生。那年去旁聽(tīng)省教改工作會(huì)議,，有專(zhuān)家在講教改的思路時(shí)提到了一個(gè)詞――“傾聽(tīng)”,。這個(gè)詞啟發(fā)了我，用心傾聽(tīng)，仔細(xì)分辨,，慢慢的就會(huì)了解自己學(xué)生最真實(shí)的想法得到第一手資料,。然后再去做工作就好作了。班主任工作很繁瑣,，事無(wú)巨細(xì),，好在我還算是一個(gè)細(xì)心的人，所以有苦有甜,，樂(lè)在其中,。這一年我得到了平生第一個(gè)“優(yōu)秀班主任”的獎(jiǎng)勵(lì)，真的非常感謝學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo),，讓我在收獲里得到了提高,。

班級(jí)管理不能放松教學(xué)，班主任在教學(xué)上是有優(yōu)勢(shì)的,，在其他任課老師的配合和學(xué)生的努力下，我所帶的那個(gè)普通班,，各項(xiàng)成績(jī)都還過(guò)得去,，班級(jí)比較穩(wěn)定，得到了領(lǐng)導(dǎo)和其他老師的肯定,，讓我感到很幸運(yùn)也很高興,。

參加工作的前兩年，我擔(dān)任兩個(gè)班的語(yǔ)文課程,，不當(dāng)班主任讓我有了充分的時(shí)間熟悉和鉆研教材,，在孫蘇林和成遠(yuǎn)方兩位老師的傾心指導(dǎo)下，我慢慢的可以勝任這個(gè)工作了,。

由于性格的關(guān)系,，我那時(shí)候不是一個(gè)喜歡和學(xué)生較勁的老師，更喜歡水到渠成的授課方式,，更愿意像成老師那樣跟學(xué)生在一種溫和寬松的氛圍中求得相互的進(jìn)步與發(fā)展,。于是我走近學(xué)生，一點(diǎn)一點(diǎn)的改變我的授課方式,。在課堂上尊重學(xué)生的需要,，相信他們的能力，不輕易抹煞,、扭曲,、置換學(xué)生的積極性，也無(wú)意于樹(shù)立一面唯老師獨(dú)尊的大旗,，既傳授知識(shí)也力爭(zhēng)用自己的思想去影響學(xué)生,，引導(dǎo)他們樹(shù)立向上的人生觀和價(jià)值觀，這也是大語(yǔ)文教學(xué)所必須的。

當(dāng)然課堂教學(xué)只是一部分,，更多的功夫在課下,。課后的訓(xùn)練我一點(diǎn)也不放松，因?yàn)閷O老師的經(jīng)驗(yàn)告訴我：沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)準(zhǔn)確到位的課后訓(xùn)練語(yǔ)文教學(xué)就只能是空中樓閣鏡花水月,，是不會(huì)取得實(shí)質(zhì)性成果的花架子,。

就這樣經(jīng)過(guò)兩年，不敢說(shuō)已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格,，不敢說(shuō)已經(jīng)窺到了語(yǔ)文教學(xué)的門(mén)徑,，但是也初步取得了小小的成績(jī)，所教的兩個(gè)班的成績(jī)也在同類(lèi)班級(jí)中比較靠前,，更是讓我感到欣慰,。

20__-20__這兩個(gè)學(xué)年對(duì)我來(lái)說(shuō)是跨度比較大的兩年，我先是擔(dān)任高二的兩個(gè)文科班的語(yǔ)文教學(xué)工作,，又來(lái)到高一擔(dān)任兩個(gè)實(shí)驗(yàn)班的語(yǔ)文教學(xué)任務(wù),。責(zé)任和壓力并存。

文科班應(yīng)該更側(cè)重語(yǔ)文,，而高二又是緊密聯(lián)系著高考的,，怎樣讓文科的學(xué)生既能夠領(lǐng)略到文學(xué)的優(yōu)美，又不在高考的緊張競(jìng)爭(zhēng)中落后呢,？我感到這是一個(gè)對(duì)大有文章可作的美好的難題,。我整理了前兩年的執(zhí)教思路，又向成老師請(qǐng)教,，借濟(jì)南市中語(yǔ)會(huì)論文評(píng)比的機(jī)會(huì)寫(xiě)出了論文《語(yǔ)文教學(xué)中的兩條線》,，并在論文交流中獲得了一等獎(jiǎng)。在教學(xué)中嘗試把人文知識(shí)的傳授和高考能力的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái),，提高課堂效率,，提高訓(xùn)練效率，加大在閱讀鑒賞和寫(xiě)作上的指導(dǎo)力度,，讓學(xué)生在喜聞樂(lè)見(jiàn)中得到能力的提升,。應(yīng)該說(shuō)取得的效果，還是能夠讓人滿(mǎn)意的,。

又一次教高一,，而且是兩個(gè)試驗(yàn)班，學(xué)生變了,，教材變了,，教學(xué)思路必須轉(zhuǎn)變。那一年我特別重視給學(xué)生打基礎(chǔ),。因?yàn)檫@批學(xué)生在將來(lái)要有所突破,，就必須提高他們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，挖掘他們的寫(xiě)作潛力，這樣才能在高二高三的學(xué)習(xí)中如魚(yú)得水,，不斷突破,。我是這樣想的也是這樣做的，在那一年的測(cè)評(píng)中,，學(xué)生對(duì)我的滿(mǎn)意率是百分之百,，這是對(duì)我最大的鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞。也堅(jiān)定了的教學(xué)思路,。

本年度個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告篇十六

總結(jié)是在某一時(shí)期,、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢,？下面是小編為大家收集的教師個(gè)人的工作總結(jié)述職報(bào)告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

時(shí)間，來(lái)也匆匆,，去也匆匆,，反思自己一年來(lái)的工作，既有收獲的喜悅,，也有不盡如人意的遺憾,，現(xiàn)趁此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)要如下。

我從上學(xué)期開(kāi)始擔(dān)任著本班的數(shù)學(xué)課的教學(xué)任務(wù),，經(jīng)過(guò)半年多的時(shí)間和這些學(xué)生們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)成長(zhǎng),，我從心里深深的喜歡上了他們。因此把他們當(dāng)成自己的孩子一樣看待,。學(xué)生取得的每一點(diǎn)進(jìn)步我都感到欣慰,，對(duì)他們身上存在的不足和缺點(diǎn)，我有種恨鐵不成鋼的感覺(jué),，所以就更加嚴(yán)厲的要求,。在一些調(diào)皮的學(xué)生眼里，我好像有點(diǎn)過(guò)分嚴(yán)厲了,。但是我認(rèn)為,，學(xué)生的哪怕一點(diǎn)錯(cuò)誤，我們作為教師如果不督促他們改正，日積月累,，那就會(huì)成為壓垮駱駝的最后一根稻草,！比如說(shuō)，學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣跟學(xué)生能否認(rèn)真完成作業(yè)有很大的關(guān)系,。很難想象一個(gè)沒(méi)有養(yǎng)成自覺(jué)完成作業(yè)習(xí)慣的學(xué)生能取得優(yōu)異的成績(jī),。因此在開(kāi)學(xué)之初，我就針對(duì)班里有一部分學(xué)生不愛(ài)完成作業(yè)的現(xiàn)象采取了相應(yīng)的措施,。每天到校后,，我就親手一本一本的.收學(xué)生的作業(yè)，對(duì)交不出作業(yè)的學(xué)生都做到一抓到底,，交不出作業(yè)不罷休,。學(xué)生在我收作業(yè)的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到做作業(yè)是自己分內(nèi)的事,，不完成作業(yè)是可恥的,，是沒(méi)有空子可鉆的，這樣逐漸從老師逼著寫(xiě)作業(yè)變成了自覺(jué)完成作業(yè)?，F(xiàn)在,，班中90%以上的學(xué)生都能堅(jiān)持按時(shí)完成作業(yè)了。

作為科任教師,，我從踏入校門(mén)就時(shí)刻提醒自己,，我是一名教師，要用自己良好的言行給學(xué)生做表率,，要用自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度感染學(xué)生,。因此，無(wú)論與數(shù)學(xué)課有沒(méi)有關(guān)系,，我都認(rèn)真對(duì)待,，嚴(yán)格要求學(xué)生?？吹浇淌依镄l(wèi)生亂了,，我和學(xué)生一起收拾打掃。地面上有爛紙,，我會(huì)撿起來(lái)放到教室的垃圾箱里,。中午看學(xué)生午休，我總是按學(xué)校的要求讓學(xué)生遵守紀(jì)律,，不許小聲說(shuō)話(huà),。這學(xué)期開(kāi)學(xué)以后，學(xué)校為迎接檢查,，各項(xiàng)工作異常繁忙,。我在做好自己教學(xué)工作的同時(shí),，還積極配合完成其他的工作。只要學(xué)校工作需要,，我都隨叫隨到,，盡自己能力做到最好。即使這樣,，我也爭(zhēng)取讓學(xué)生在每節(jié)課堂上學(xué)有所得,，時(shí)刻牢記“教書(shū)育人”是自己的職責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)要從每件小事做起,。

有付出就有收獲,。我覺(jué)得經(jīng)過(guò)這半年多的學(xué)習(xí)，每名學(xué)生都取得了不小的進(jìn)步,。課堂上隨便說(shuō)話(huà)和違反紀(jì)律的學(xué)生少了,；認(rèn)真聽(tīng)講積極舉手回答問(wèn)題的學(xué)生多了。單元測(cè)驗(yàn)和期中期末考試中不及格的學(xué)生少了,，成績(jī)提高的學(xué)生多了,。在最近的期末考試中，多名學(xué)生取得了優(yōu)秀的好成績(jī),，不及格的人數(shù)也大大減少,，這其中滲透著所有學(xué)生的汗水，也更激勵(lì)我在今后的工作中繼續(xù)努力,。

經(jīng)過(guò)總結(jié)反思,，我認(rèn)識(shí)到在自己的工作中還有許多需要改進(jìn)之處，還要多向其他教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，要努力克服自己在工作中的惰性思想,，要對(duì)工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生還要更多一點(diǎn)愛(ài)心,，更多一些耐心，爭(zhēng)取讓每名學(xué)生都享受到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣,，能學(xué)到自己所需要的數(shù)學(xué),，能在各方面都得到好的發(fā)展。

述職人：xxx

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