報告在傳達信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇一

20____年11-12月,，作為新進廠的干部,，我的主要工作是盡快熟悉集團公司的主要業(yè)務,、發(fā)展方向,、經(jīng)營規(guī)劃和相關制度法規(guī)，從而更好地理解物流處綜合科的工作流程,、業(yè)務重點,，輔助綜合科科長做好物流處綜合科的各項工作。

在學習和觀察當中,，我基本了解了集團公司是集采礦,、煉鐵、煉鋼,、軋鋼為一體的大型聯(lián)合鋼鐵公司,，是全國5強企業(yè),，而我們生產(chǎn)的“聯(lián)峰”牌鋼材先后獲得“江蘇省重點保護產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”,、“冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量金杯獎”、“中國馳名商標”等稱號,，相繼被用于國家和地方重點工程,，并遠銷3多個國家和地區(qū)。

物流處承擔著原輔材料,、備品備件及鋼材的運輸工作，對于一程船,、二程船及協(xié)議廠船實行全方位的管理,，作為公司生產(chǎn),、經(jīng)營的后臺支撐部門,，我深知物流處的工作十分重要,。

20____年1月,，物流處進行職責分工，安排我負責物流處運費結(jié)算,、中轉(zhuǎn)業(yè)務員差旅費審核及辦公室的相關工作,。

總結(jié)十個月來的工作表現(xiàn)，我做了下述幾項工作：

1,、截至目前為止審核大輪運費2億多元,，小船運費6764萬元，沒有出現(xiàn)多付資金,、重復支付資金,、錯付資金等現(xiàn)象，全部運費按照賬單相符,、賬賬相符的原則進行列支,，依據(jù)原始運輸發(fā)票實行運費結(jié)算，運費往來帳與集團公司財務處及時核對,，做到往來賬單位,、金額清晰明確。1月份,，配合好集團公司企管處,、電腦科對運費結(jié)算系統(tǒng)實施電算化,，現(xiàn)在處于雙方需求對接環(huán)節(jié)，運費結(jié)算系統(tǒng)電算化運行后不僅方便費用結(jié)算,，更重要的是同確認運費結(jié)算數(shù)量,、運輸單價、運費結(jié)算審核,、審批形成閉環(huán)管理，堵塞管理方面的漏洞,，是費用結(jié)算進一步規(guī)范化,。

2,、認真做好物流處各中轉(zhuǎn)業(yè)務員差旅費的審核工作,。物流處的工作性質(zhì)決定物流處業(yè)務人員經(jīng)常在沿海港口、碼頭等地出差,，甚至常年派駐樞紐中轉(zhuǎn)站,，在出差過程中遇到的情況復雜、地點變換頻繁,，差旅費的審核相對難于控制,，在1個月的差旅費審核中沒有出現(xiàn)重大審核差錯,，確保業(yè)務員的合理開銷得到補貼,，公司差旅費的支出正常有序,。

3,、努力做好辦公室文字編輯工作。

年初,，在企管處的指導下與物流處全體同仁撰寫并完善了物流處20____年度工作目標,，從綜合管理,、船舶管理,、實物虧噸控制、港口船舶滯期費控制,、安全管理五個方面確定了年度工作目標,，并且做到了有目標,、有實施辦法、有考核體系,，明確了2____年物流處的工作行動方向,。

3月份，根據(jù)企管處文件要求認真做好當前處室制度建設工作,。修訂了物流處《船舶運輸管理辦法》的制度文件,，新增了船舶定價的管理環(huán)節(jié)，完善了外輪減載的業(yè)務操作,，并對運費結(jié)算的細節(jié)問題做了必要的補充,，從而使文件更具有指導意義和執(zhí)行力,，為下一步的船舶運輸管理奠定了理論基礎,。

4月份，為配合市服務業(yè)辦領導關于對接《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的調(diào)研,，撰寫了匯報材料,，匯報了公司物流業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和下一步的發(fā)展思路，也總結(jié)了制約公司物流發(fā)展的問題和矛盾,，同時也對振興規(guī)劃提出了設想和建議,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇二

尊敬的領導：

您好!

一年一晃而過，馬上又要迎來新的一年了,?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎斋@很多,，也學到很多,。一年的時間很快，今年是我們____幼收獲的一年,。

今年,，蒙領導的厚愛，同事們的信任,，再次推選我當團小組長,，身為帶班教師，班上的工作繁重而瑣碎,，但是我很快樂的接受了這一個工作,，并努力把工作做到最好：團小組是青年教師的隊伍，代表著整個幼兒園的形象,。在擔任團小組長這兩年多以來,，我積極組織團員們參加各種青年志愿者的活動，處處以身作則,，帶頭參加到活動中,。對于業(yè)務上的交流活動,，我也是鼓勵所有的團員教師積極的參與，并用各種方式對團員們以鼓勵,，讓我們時刻保持一顆上進的心,，讓青年團員們有新的成長。同時也提高幼兒園教師的整體水平,。我相信在以后的工作中我也會更加努力的,。

____月份幼兒園進行區(qū)示范性幼兒園的創(chuàng)建，我和同事們一起加班加點的整理資料,，為幼兒園的創(chuàng)建工作做準備,。我積極的配合園領導，細心的備課試教,，成功的完成了迎檢的教學活動,。幼兒園成功的評上了區(qū)示范性幼兒園。是大家一起努力得到的榮譽!____份幼兒園進行綠色幼兒園的創(chuàng)建,，我們也是積極的配合,，利用休息時間進行環(huán)境的創(chuàng)設，組織孩子們進行環(huán)保小制作,，通過大家都努力幼兒園成功的創(chuàng)上了區(qū)綠色幼兒園,。

2022年我付出了很多，收獲也很多,。____節(jié)評上了區(qū)“優(yōu)秀青年志愿者”,，____月獲得____幼兒教師錄象課評比三等獎。也成功的進行了小學二級教師的職稱評定,。在以后的工作中,，我將不驕不躁，把后面的工作完成得更加的出色,。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分,，我摯愛這份職業(yè)，對它,，我一往情深,，因為它托著明天的太陽。

此致

敬禮!

述職人：______,。

2022年__月__日,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇三

日月如梭，光陰似箭,。伴著歲月的匆匆腳步,，本人20xx年自x月x日到任擔任園長工作已近x載。回顧去年的的工作,，感慨萬千。

雖然,，我已擁有25年的幼兒教育經(jīng)驗及多年的園長工作經(jīng)驗,，但接手這樣超大規(guī)模、管理人員缺乏,、師資短缺,、人心渙散的超大型幼兒園卻還是第一次。面對嚴峻的現(xiàn)實與董事會的期望,，我決定迎難而上接受挑戰(zhàn),。

首先，讓自己成為一個有威望的園長,。領導者的威望取決于他的人格,、品德和思想修養(yǎng)，取決于他的知識,、經(jīng)驗,、膽略、才干和能力,，取決于他是否嚴于律己,、率先垂范、以身作則,、全身心地投入事業(yè)中去,，更取決于他能否公平、公正待人,。從上任的第一天起,，我就以園為家，每天最早上班,，最后下班,，晚上、周六,、周日只要不外出,，都會在辦公室處理來電來訪等。凡事以身作則,、率先垂范,，公平、公正地對待每一位員工,，視員工為家人和朋友,。做到在思想上引導他們，在業(yè)務上指導他們，在工作上肯定他們,，在生活上關心他們,。用自身的影響力來凝聚全體教職員工的心，帶動他們的工作積極性,，逐步扭轉(zhuǎn)工作作風,，建立和諧的人際關系，培育互幫互助的團隊精神,。其次,，積極尋求幼兒園穩(wěn)定與發(fā)展的有力措施。

1,、培訓教師隊伍：

(1)重視新教師培訓：本學期根據(jù)幼兒園師資嚴重短缺的實際情況和師資現(xiàn)狀,，分別從xx師范、xx女子學院,、xx學院,、xx師院等地先后招聘了21名新教師，為滿足不斷增長的生源,、維持正常的教學秩序及提高幼兒園的教育教學質(zhì)量,、評市優(yōu)園奠定良好的基礎。我根據(jù)她們的實際情況組建教學部培訓團隊,，制定新教師培訓計劃,，分別于x月x日—x日、x月x日——x月x日對兩批新教師進行入職培訓,，分別學習了園史園情,、規(guī)章制度、《幼兒園工作規(guī)程》,、《幼兒園教育綱要》,、《幼兒教師職業(yè)道德》、《幼兒教師一日工作流程》,，使她們在專業(yè)思想,、專業(yè)知識及實踐操作能力上都有了明顯的提高，使他們以最短的時間適應工作崗位的要求,。

(2)開展全園英語培訓：根據(jù)我園雙語特色,，本學期新招聘一名全日制外教，不但為幼兒學習英語提供了學習,、生活,、游戲的全程外教，還能根據(jù)幼兒園教師隊伍的現(xiàn)狀充分利用外教對保教人員進行英語口語培訓,，其中教師每天晨讀20分鐘,，每人每周培訓1小時,，保育員培訓半小時，全面提高保教人員的英語水平,，突顯雙語幼兒園特色。

2,、規(guī)范教師行為：

3,、關注員工的切身利益，改革薪酬制度薪酬制度是調(diào)動員工工作積極性的一個重要因素,。我園原有的薪酬制度是建園時制定的，隨著時間的推移,，幼兒園規(guī)模的擴大及物價的上漲及同行業(yè)工資水平的提高,，已漸漸失去了原有的優(yōu)勢與吸引力，許多優(yōu)秀的教師都因為待遇問題離去,。為了幼兒園的長遠發(fā)展,，吸引人才,、留住人才，穩(wěn)定教職員工隊伍和調(diào)動教職員工的工作積極性,，在董事會的大力支持下于5月起草了適合幼兒園管理的教師,、保育員工資改革方案,，6月新工資方案出臺,，教職員工重新簽定勞動合同，穩(wěn)定了教職工隊伍,。為幼兒園的科學規(guī)范管理及長遠發(fā)展奠定了牢固的基礎,。

落實安全措施安全工作是幼兒園最重要的工作之一，我園是一個超大規(guī)模的幼兒園,，安全工作尤其需要花大力氣去抓,。本期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓，重點落實以下工作,。

1,、定期檢查全園安全設施，排除安全隱患設立園安全領導小組,，每月對全園的水電設施,、戶外玩具器械消防設施、班級設備、食堂設施,、周邊環(huán)境等進行安全檢查并記錄,，提出整改措施。

2,、抓好幼兒接送安全

(2)校車接送的安全：設立專職人員負責接車制度,，每輛車選派兩名教師早晚輪流接送幼兒，由管理校車的教師對接車教師先培訓再上崗,，從服務態(tài)度,、操作細則上規(guī)范管理。同時落實校門口值班的職責,，分工明確,，責任到人。形成以司機,、接送教師,、值班教師、生活老師共同組成的幼兒接送安全網(wǎng)絡,。定期組織安全知識的學習,，使他們明確安全的重要性，指出工作中存在的問題,，不斷修正和完善接送工作,。

3、注重班級安全工作期初與各年段保教人員人人簽訂班級安全責任書,，明確安全責任,，讓她們積極主動地做好安全工作。通過定期學習提高員工的思想認識,，每周的教師例會上都會有針對性地學習一些安全知識,、安全案例分析，增強教師的安全意識,，每周五各班級對幼兒進行安全教育,，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患,，努力做到防患于未然,。但由于本期新教師和新班級的增加，安全事故時有發(fā)生,，可見安全之警鐘應時刻長鳴,，一刻也不能松懈。今后對教師和保育員的培訓中,，安全都應當放在首位,，在教育教學中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進,。

把《xx教育綱要》作為我園教育教學工作的依據(jù)和指南，繼續(xù)開展根據(jù)xx大學教授xxx的多元,，由xx教育學院的xx博士主編的《xx創(chuàng)意課程》進行網(wǎng)絡主題教學,，讓幼兒在日常生活習慣、認知,、情緒,、健康、體能,、音樂,、美勞發(fā)展及公民教育等方面全面發(fā)展。英語教學采用特聘外教+清華幼兒英語實驗園的形式,。繼續(xù)進行蒙氏教育,、感統(tǒng)訓練、英語,、舞蹈,、聲樂,、主持人,、武術、繪畫與小制作,、鋼琴,、早期閱讀識字、珠心算等特色興趣班教學,。利用每周的教師例會對教師進行師德教育及幼教理論學習,，教師們的思想認識進一步提高，老教師們在組織教學活動中教學的形式漸漸多樣化,，觀察了解幼兒,、尊重幼兒的需要變得主動了，并開始嘗試創(chuàng)新教學了,。同時,，新教師通過入職培訓和以老帶新，跟蹤指導,，公開活動評析等方式使其盡快適應工作,，扎實工作，創(chuàng)新工作,。每周組織一次年段教研活動,，從教學實際出發(fā)，集體協(xié)作,，發(fā)現(xiàn)問題,，研究問題，解決問題,。每周中英文各一次觀摩課,，并組織教師自評、互評,，取長補短,，共同學習，不斷提高教師們研究和解決問題的能力,，逐步提高教育教學水平,。本學期安排舉辦了二期新教師培訓、二次新教師綜合素質(zhì)考核,，舉辦了全園性的教師手抄報和廢舊物手工制作比賽,。還安排和督促教師利用休息時間排練了獨舞《xxxx》、三人舞《xxxx》,、健美操和群舞《xxxx》四個節(jié)目,，參加幼兒英語風采、xx居委會,、六一活動,、大班畢業(yè)晚會的演出。教師們精心組織的各項幼兒活動也取得了可喜的成績：4月份組織各班幼兒參加全國“新世紀星杯”繪畫大賽,，喜獲5個金獎,、5個銀獎、6個銅獎,、33個優(yōu)秀獎的成績,。5月25日我園選派九個家庭參加“xx市家庭趣味運動會x”同安賽區(qū)的比賽，分別獲得小班組第四名,，中班組第六名,，大班組第二名。 6月1日我園四個家庭代表參加“xx市家庭趣味運動會”的決賽,，小5班xxx家庭在小班組的兩個項目中分別獲得第二和第四名,；大2班xx家庭在大班組的兩個項目中獲得兩個并列第四名。x月xx日組織珠心算興趣班幼兒參加市珠心算等級考試獲得優(yōu)異的成績,。7月15日在同安會堂,，成功地舉辦了一場高檔次，高質(zhì)量的大班畢業(yè)晚會,，受到了家長的歡迎與好評,。幼兒園的班級規(guī)模從學期初的17個班發(fā)展到20個班，幼兒人數(shù)從464人增加到學期末的565人,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇四

尊敬的領導：

您好,！

在這一年里,，本人上半年擔任x年級的美術教學任務，下半年擔任了x年級的美術教學任務,，一年來,，在學校領導的關心、支持下,，盡職盡責做好各項工作,。

一、教學工作,。

在教學中,，根據(jù)教學目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材,、研究具體教學方法,，制定了切實可行的學期工作計劃。認真?zhèn)湔n,、上課,，并認真批改作業(yè)。為了更好地提高教學效果和學生的學習興趣,，自制課件,、教具，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性,。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮,。讓學生在視,、聽,、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方，在進行藝術創(chuàng)作時充分得以自由地運用,。在學期末圓滿的完成了x個班的教學任務,。

二、社團活動,。

在這一年中,，我擔任了我校“青花瓷”社團的教學工作,，學生經(jīng)過一個學年有計劃,、有步驟的培訓后，“青花瓷”制作水平有了很大的提高,。各方來賓對我校學生的“青花瓷”有著較高的評價,。

三、圖書管理,。

在學校的圖書管理中,，完成了新購書的登記,、上架和學生、教師的借閱工作,。

四,、其他工作。

除了日常的教學工作外,，還負責校內(nèi)的宣傳工作,，今年一年共設計了x多塊展板。積極參加各種校內(nèi)校外活動,，幫助教導處完成兩基檔案的整理,，并能按時完成校領導布置的各種臨時任務。

在這一學年的工作中,，通過和同事共同的努力,，取得一定的成績。但在教學工作中,，自身尚有不足之處,，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。在今后的教學工作中我要不斷加強自我反思,，并做好新學期的計劃,，我相信只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲,。

此致

敬禮,！

述職人：x。

20xx年x月x日,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇五

轉(zhuǎn)眼間,，____年就過去了。展望未來,，我對今后的工作充滿了信心和希望,，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績,，我把工作情況總結(jié)如下：

主要經(jīng)驗和收獲,。

在學校的工作中，積累了許多工作經(jīng)驗,，同時也取得了一定的成績,，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能盡快適自已的工作崗位;,。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);,。

(三)只有堅持原則落實制度,，認真理材管賬，才能履行好財務職責;,。

(四)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;,。

(五)只有保持心態(tài)平和,，“取人之長、補己之短”,，才能不斷提高,、取得進步。

一,、確立工作目標,，加強協(xié)作。

財務工作像年輪,，一個月工作的結(jié)束,，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作,，雖然繁雜,、瑣碎，也沒有太多新奇,，但是做為學校正常運轉(zhuǎn)的命脈,，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：

1,、做好財務工作計劃,，以預算為依據(jù)，積極控制成本,、費用的支出,，并在日常財務管理中加強與管理處的溝通,，倡導效益優(yōu)先,，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風險控制,，充分發(fā)揮預算的目標作用,，不斷完善事前計劃、事中控制,、事后總結(jié)反饋的財務管理體系,。

2、實抓應收賬款的管理,，預防呆賬,，減少壞賬,。

以上是我對自己工作的總結(jié)匯總，敬請各級領導給予批評指正,。在今后的工作當中,，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學習,，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力,，以新形象，新面貌,，為學校的輝煌發(fā)展而努力奮斗,。

一、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī),，認真履行職責,，組織會計核算。

審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排,，到結(jié)算中心的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位會計人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準確性,。

二,、以實施新中大軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作,。

在經(jīng)過兩個月的____年度三套會計決算報告的編制后,，財務部按新企業(yè)會計制度的要求著手進行了新中大____年財務會計模塊的初始化工作。對會計科目,、核算項目,、部門的設置，會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定,，并針對平時會計核算和報表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善,。如設置“制造費用”明細科目，并按該科目的費用項目進行了明細核算、歸集和分配,，費用的具體開支情況現(xiàn)已一目了然;規(guī)范“應交稅金”科目的核算,，如對增值稅明細項目的月末結(jié)轉(zhuǎn)、個人所得稅的科目統(tǒng)一,、現(xiàn)金流量項目的規(guī)范化;對收下屬分公司的管理費用由以前沖減管理費用改為沖減制造費用,，這樣使管理費用和銷售毛利率的反映更為合理、恰當;在配合固定資產(chǎn)實物管理部門對固定資產(chǎn)進行全面清理的基礎上,，按照《固定資產(chǎn)分類與代碼》對固定資產(chǎn)編制了固定資產(chǎn)卡片類別代碼,，并在此基礎上，完成了新中大固定資產(chǎn)管理模塊的初始化工作,。____集團總公司要求在今年4月份全面正式運行新中大財務軟件,，而本集團公司財務部在3月份就完全甩掉金蝶財務系統(tǒng)，正式運行新中大,，結(jié)束了長達半年之久的兩套財務軟件同時運行的局面,。目前新中大軟件已正式與礦部相鏈接，并運行良好,。

三,、制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用,。

根據(jù)____集團司企字[____]117號文《關于下達〈____集團____年多經(jīng)企業(yè)經(jīng)濟責任制考核方案〉的通知》和____司字[____]8號文《關于下達____分公司多樣化經(jīng)營二00__暨一季度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的通知》,，財務部對有關考核指標進行了分解，下發(fā)了____年財務計劃和可控費用指標,。在財務執(zhí)行過程中,，嚴格控制費用，實行剛性考核,。財務部每一季度匯總可控費用的執(zhí)行情況,，于公司常務會上通報，針對每一季度電話費超支的部室,、單位,，按超支額扣部室負責人及其他第一責任人的獎金;對于其他可控性費用也是實行指標考核，對于超支部分堅決不予核銷,。

四,、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模,。

上半年,，隨著原材料市場價格的持續(xù)上揚，而____集團總公司銷售價格制訂相對遲緩,，本集團公司資金一度吃緊。為此，財務部一方面及時與客戶對賬,，加強銷貨款的及時回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地安排融資進度與額度,，并針對工商銀行借款利率上浮的情況，選擇相對利率更低的農(nóng)村信用聯(lián)社貸款,，以及通過向____集團總部結(jié)算中心臨時借款,，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。這樣,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。

五,、加強財務會計制度建設,，提高財務信息質(zhì)量。

財務部根據(jù)公司差旅費的實際執(zhí)行情況,，為進一步規(guī)范本集團公司工作人員差旅費開支行為,、統(tǒng)一標準，制定了《____機械集團工作人員差旅費開支規(guī)定》,。為提高會計信息的質(zhì)量,，財務部制定了《____機械集團會計報告競賽考評辦法》，對各母子公司的會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準確性,、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高了會計信息的質(zhì)量,，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息,。

平時財務部通過開展每周一次的交流會,，解決上周工作中出現(xiàn)的問題，布置下周的主要工作,，逐步規(guī)范各項會計行為,，使會計工作的各個環(huán)節(jié)按一定的會計規(guī)則、程序有效地運行和控制,。

六,、制定財務部各工作崗位職責,，并進行自我評定為明確財務部會計人員各崗位的職責權限、工作分工和紀律要求,，制定了會計人員崗位職責,，同時要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求，進行工作總結(jié),，崗位評述和認定,，對各自的工作提出建議、作出打算,，并對自己的崗位寫出每月工作規(guī)程備忘錄,。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié),。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇六

我于____年____月____正式到公司上班,，時至今日，____個月的試用期已滿,。在這三個月的時間里,，在領導的關心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎和工作經(jīng)驗,，加上刻苦鉆研和學習,，很快適應了工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

一,、個人情況簡介。

____年____月—____年____月,，在____大學就讀____工程____專業(yè);____年____月—____年____月底,，在____市____院從事燃氣、熱力方面的設計工作;____年____月底至今,，在公司工作,。

____年____月，參加并通過了____年度全國注冊公用設備工程師(動力)執(zhí)業(yè)資格考試(基礎科目);____年____月,，參加并通過了____年度全國注冊公用設備工程師(暖通空調(diào))執(zhí)業(yè)資格考試(基礎科目),。

二、試用期間工作上的表現(xiàn),。

1,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始,，我認真學習了公司的考勤等各項規(guī)章制度,，并將其牢記于心,，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象,。如堅持每天上班提早到公司,，在跟業(yè)主交談時,，我時刻提醒自己我代表的是公司形象,，時刻注意自己的言行。

2,、根據(jù)我所學的專業(yè),，我的工作是做動力、暖通空調(diào)方面的設計工作,。根據(jù)領導安排,，從我來上班那天起我就開始接觸____這個項目，在____師傅的指導下我主要是做這個項目當中的動力方面的設計工作,，主要有壓縮空氣,、工業(yè)氣體、蒸汽,、天然氣等氣體的壓力管道設計,，在這之前，我從未接觸過這樣的項目,，這個項目對我來說是個全新的,，不但是知識方面不夠，而且從形式上,，做事的方法上也完全區(qū)別于我以前的工作,，我突然感覺到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下,，我盡可能的請教他,，當然主要還要靠自己學習，在工作空隙我查閱各種資料,，不斷學習關于壓縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識,，以便更好的做好工作。____的這個項目從各個方面考驗我的知識是否適應這項工作,，包括語言方面的,，因為業(yè)主提供的資料都是英文版的，這就使我不得不去提高我的英語水平,，工作時我通過查閱工具書來幫助我理解,，下班后，我通過學習軟件來加強我的,。英語學習,，以便提高我的英語水平?，F(xiàn)在____這個項目還在進行，到現(xiàn)在為止,，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)適應了這種全新的工作方式,，而且我也覺得我有能力繼續(xù)把這個項目做下去，直到成功完成,。

在這三個月中,，除了____這個項目外，我相繼完成了以下幾個項目：____初步設計,。通過完成上述工作,，使我更全面的認識到我的工作內(nèi)容，更使我認識到作為____一位工程師應當在具備扎實的專業(yè)基礎下,、熟悉的設計軟件操作能力的同時,，還要具備良好的學習態(tài)度和學習方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案,，敢于創(chuàng)新!當然,，良好的語言表達能力是和領導及同事之間的溝通和提出自己想法的必不可少的。

三,、工作中的不足及今后努力的方向,。

三個月來，雖然完成了一些任務,，取得了一點成績,，但離領導的要求尚有一定差距，我也深知存在一些不足：比如剛來工作時,，由于自己的感情問題沒處理好,，使得不能靜下心來專心工作;另外工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的后續(xù)安排的預見性不夠,，離領導的要求還有一定的距離;在實際工作上,，有時感覺專業(yè)知識和經(jīng)驗匱乏，力不從心,。但這些缺點與不足,，在以后的工作中，我都會注意并加以改正的,，主要會做以下幾個方面的努力：

1,、加強專業(yè)知識學習，學習新規(guī)范,、新技術,，不但向書本學習，更要向其他同事學習,。

2,、加強英語的學習,，努力提高口語方面的能力，使自己能盡快能使用英語和業(yè)主交談,。

3,、盡快的學會使用三維cad設計軟件，提高自己的業(yè)務能力,。

4,、加強其他方面知識的學習，拓寬自己的知識面,，了解更多的新知識,，象管理,、法律,、營銷等等。

在此,，我想借此機會,，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任,，給予我這次工作的機會,，今后，我將進一步加強學習,，扎實工作,，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇七

尊敬的領導：

您好!

本人一向著力于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新潛力,，既教書又育人。在工作中,，不怕困難,，頑強拼搏，敢于創(chuàng)新,。

一,、教學方面。

為了調(diào)動學生上課參與的用心性,，發(fā)揮學生的主體地位,，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1,、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲,。

古語云：“書讀百遍,，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性,。上課的時候，我著重于讀,，但也注重讀的方式和方法,，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說,，我把“讀”分為個人“讀”,，小組“讀”，帶“讀”,，搶“讀”,，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了,。由于有這么一個強有力的競爭機制,，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來,，并且輪到自己讀的時候也相當認真,。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的,。

2,、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制,，讓學生上課用心思考,。

提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題,，如果教師提出的問題太大,、太泛、太難,，都很難激起學生思維的火花,。為了解決好這個問題，我在每一節(jié)課上課之前,，都做了認真的準備,，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數(shù)。要學生回答問題的時候,，我針對學生的掌握狀況,，分別叫不同的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生理解起來就容易多了,。為了調(diào)到學生上課參與的用心性,，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。學生對這種方法相當歡迎,，為了給自己這一組爭光，能夠說個個都用心地思考,，小組討論的氣氛也相當熱烈,。學生上課參與的用心性高了，上課的效果自然也就好了,。

3,、探索研究新教法，新課型,，全面提高學生的語文素質(zhì),。

語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識,，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高,，著重體此刻“聽、說,、讀、寫”四個方面,。這種潛力的提高,，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下,，我不斷地探索,、嘗試新的教法、新的課型,。在一個學期中,，我不間斷地開設了諸如“朗讀競賽”,、“演講競賽”、“背書比賽”,、“作文片段描述比賽”等等。這些生動搞笑的課型的開展,，不僅僅是對課堂教學資料的有益補充,，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛,，使他們對于語文這一門學科“愛學”,、“樂學”，同時,，他們的語文潛力,，語文素養(yǎng)也在一種簡單活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明,，學生們很喜歡上這樣的課,，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向,。

我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”字,，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新,，因人而異罷了,。

二,、教育工作方面,。

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人,。我覺得,，做一個班主任也許不難,，但要做一個好班主任就很難了,。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴”,。

1、有一顆愛心,，這是做好工作的前提,。

2、細心,、耐心,、誠心這是做好工作的基礎。

教育學生不是一朝一夕的事,，是一項長期的工作,，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察,，發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤,，坦誠地和他交流，學生是能夠理解的,。

3,、嚴格要求，措施得力,，這是做好工作的保證,。

“嚴是愛，松是害”,，在對學生關心愛護的同時,，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級禮貌公約,，在班宣讀,、張貼后，師生一齊嚴格遵守,。

在教育教學中我一向本著良心做事,，盡心盡力，今后我也將一向這樣堅持,。

此致

敬禮!

述職人：___。

20__年_月_日,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇八

尊敬的領導：

您好,！

回顧過去一年：公司經(jīng)營走過了艱難的歷程，作為財務部主要負責人,，沒將財務工作進行到位,，沒有充分有效地去進行財務部管理及協(xié)調(diào)財務部整體工作，沒有充分發(fā)揮財務部門在公司管理中的作用,，本人深感愧疚,，愧對公司領導給予的平臺及同事們的熱忱支持。深深體會到財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，當好家,、理好財，更好地服務企業(yè)是財務部門應盡的職責,，在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面負有很大的義務與職責?，F(xiàn)就部門工作述職如下：

財務部認真的完成了總經(jīng)辦交辦的各項事宜,，比如x手續(xù)的辦理，公司證照的變更,、年檢,、辦理,，與各大廠商的業(yè)務資料等及臨時交辦的各項事宜，但由于事務煩多,，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，沒能全方位地進行管理，雖然事務能完成,，但總體上未能及時給總經(jīng)辦帶來有用的可支配的各種信息,，使得總經(jīng)辦的抉擇總是遲后于發(fā)生的.現(xiàn)實問題。

財務部克服了許多困難,，透過用心參加銀行,、財政、稅務等各大部門舉辦的納稅,、會計教育培訓以及查閱稅務資料,，探索稅收稽核的重點等，順利透過了xx年增值稅繳納工作,。透過學習培訓,，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了x,、財政局,、稅務局、商務局,、經(jīng)貿(mào)局,、外管局等各項報表的填制工作。

分公司日常經(jīng)營活動透過分公司上傳的日報表進行分析控制,，日常費用開支趨于正常,，各項費用開支均能先核批后支付。分公司財務活動在大的方向有序地進行,，分公司財務人員也能用心配合財務工作,，但在分公司的控制上沒有實地進行過內(nèi)審，下一步的工作中將安排定期到分公司進行全面賬務審查,。

我們部門時時與銷售部顏洪,、羅應府進行溝通，銷售部門都完全配合做好當中存在的問題,，財務也完全配合了銷售部做好了財務部門應做和不應做的,，使兩部門之前的銜接越來越緊密。銷售部門,，個性是銷售員在開具銷售單上出現(xiàn)了好幾次嚴重錯誤,，將銷售價款少寫，之后查賬時財務部出納已將全款收回，未給企業(yè)帶來損失,。在劉會琴的認真學習下,，使裝飾部財務核算及財務管理正常地開展，裝飾部的眾多小商品核算也能清晰,、明確,，各往來業(yè)務，成本費用均能準確核算,，但在今后的實際工作中還有待加強財務部與裝飾部的溝通，使工作更能有序地開展,。

1,、業(yè)務經(jīng)驗不足、業(yè)務不夠熟練,，都是初涉或非專業(yè)人員,，另外就是本身的事務煩多，這無疑是對加強全面財務管理工作的弊端,。

2,、對日常辦公應用軟件各功能不掌握。

3,、專業(yè)勝任力不強,。

4、但能用心配合處理各方面財務工作及財務部其他事項,。

5,、對于公司債權債務的清理催收力度不夠大。

6,、未及時進行財務核算,，不能及時帶給公司經(jīng)營成果及財務狀況，未定期或不定期組織對公司經(jīng)營活動業(yè)績進行的分析評價會議,，未深入開展公司財務的分析評價,、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動過程中的弊端。

7,、公司財務管理的首位是加強對公司資產(chǎn)的管理,，個性是流動性的貨幣資金，但在過去一年里沒有對公司的資產(chǎn)進行嚴格的管理,，沒有專門的制度進行約束,，構成了一種隨意性的做法，但商品車輛財務部門指定由何媛媛全面進行管理,，監(jiān)督公司商品車收發(fā)數(shù)量的完整性,、完好性，另外：公司應指定專門人員對公司的商品車負責。

8,、公司各種檔案未能健全地進行管理,。

針對存在的問題，個性是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符,，嚴重影響了整個報表的真實性,、準確性，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處,，作為財務部的主要職責人,，我負有不可推卸的職責。xx年工作重點將放在加強貨幣資金,、資產(chǎn)管理,、財務分析上，使財務工作及時,、準確,、有效、有用地完成,，工作計劃如下：

（3）,、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務職能部門的作用,；

（8）,、繼續(xù)并充分與各部門、分公司財務部交流學習,，使整個財務工作的開展更加緊密有序進行,。

今后財務部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進行工作，根據(jù)公司的具體狀況及公司領導將公司在整個市場中的定位變化,，不斷學習,、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來適應工作需要及開展財務部工作,。

回顧過去一年,，財務部略表看法：

1、公司未明確具體銷售政策,，使得產(chǎn)品銷售價格及利潤空間起伏不定,，從必須程度上不可進行控制，影響了公司的盈利水平,。

2,、公司信息化建設不夠，也就不能更好的服務于消費者及更好地到達消費者需求,、期望,，在必須程度上影響了公司銷售,。

3、公司業(yè)務宣傳不夠,，在必須程度上影響了公司銷售,。

4、公司的全面管理工作不夠,，影響了公司的盈利潛力,。

5、對員工的影響力不夠（學習培訓等）,，不能讓員工素養(yǎng)構成良好的,、積極向上的氛圍，影響了銷售及盈利潛力,。

此致

敬禮,！

述職人：xx。

20xx年xx月xx日,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇九

尊敬的領導：

您好!

本人于____年參加工作以來，至今已____年有余,，現(xiàn)負責____年級____班的語文教學工作,。作為一個班的班主任，我一直在各方面都嚴格要求自己,，注重為人師表和一言一行,。結(jié)合自身實際，我對自己的教育工作有了以下幾點認識：

一,、以愛育愛,，讓工作更加得心應手。

低年級的孩子們雖然年齡較小,，但是同樣擁有自尊心,。在平日的教學工作中，我堅決避免體罰與變相體罰現(xiàn)象,，以尊重和依賴為前提,，適時走心孩子們的內(nèi)心，用心去感受他們的喜怒哀樂,。我經(jīng)常從小處著手,，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育,。我的學生們和我更加親近了,，平日的教育教學工作也就變得更加順利了。我同樣這種以愛育愛的教育思想與孩子們的家長積極交流,，使家長的教育更具理性,，讓孩子們能夠更加健康、快樂的成長。

二,、走近課改,，讓新理念牢牢扎根于心中,。

目前,，我校的教學改革以踐行“____教學模式”為主題全面展開,。在認真學習新課程理念的基礎上,，結(jié)合新的教學模式，積極探索更符合本班的有效的教學方法,。在語文課上，我經(jīng)常把語文知識與學生的生活相結(jié)合,，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的學習情境,，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)學生之間的互動能力,，使學生的知識來源不只是老師,，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流,，促使學生在學習中學會學習,。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。

三,、與時俱進,，讓多媒體教學深入課堂。

以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術,，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式,。時代的飛速進步也促使著我們教師在教育工作中應該尋求更新的教學方式。因此,，我們再也不能滿足于用粉筆來教學了,，而要把計算機多媒體技術引入課堂，當作新的教學工具,，進一步把我們的課堂進行延伸!我努力學習相關的知識,，并積極應用于平日的教學之中，通過兩年的努力,，我已經(jīng)能夠熟練制作課件,，多媒體教學方式也已經(jīng)漸漸的深入學生們的心中。

在平時的工作中,，我能和同事友好相處,，本著“三人行必有我?guī)煛钡脑瓌t，積極向每一位老師學習,。在學校教研活動中,，能夠積極參加講課及評課活動。我始終相信,，在課堂教學中,，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新,，才能讓我們的課堂充滿活力,。我還年輕,，在教育的崗位上還須不懈的努力!教育對于我來說是一門不斷創(chuàng)新的藝術。我相信,，在我不斷的探索和實踐中,，我會漸漸成長為一個名師的!

此致

敬禮!

述職人：______。

2022年__月__日,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇十

尊敬的領導：

您好,！

時間過的真快，回顧一學期來的工作,，我感到欣慰和幸福,。因為我生活在一個團結(jié)的、充滿人情味的教師群體氛圍中,，尊敬的領導,、熱情的教師和活潑可愛的學生讓我感到了大家庭般的溫暖，同時也使我在教學中取得了一點成績,，現(xiàn)述職如下：

積極參加各種業(yè)務學習,，研讀了新課標、案例式分析,、陶行知教育名篇,。在不斷的學習中，使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務能力都得到了提高。

本學期我班加入了高效課堂改革的實驗,，一路走來,，有太多的困惑和欣慰。期間得到了x主任的理論引領和x老師的課堂指導,，成績主要有以下幾方面：

（1）我們備課時不再只是關注如何處理教材,，而是能注意分析學生的情況，注重從學生的生活經(jīng)驗出發(fā),，考慮如何調(diào)動他們的積極性,，激發(fā)他們的學習熱望，促進他們獨立思考和探究,，把知識學習、能力培養(yǎng)與情感體驗結(jié)合起來,。

（2）學生主動學習,、合作學習的方式初步形成。

新課改實驗后,，充滿活力的課堂教學已經(jīng)出現(xiàn),，學生的求知欲,、表現(xiàn)欲得到了激發(fā)和保護，能積極活躍地投入到課堂教學活動中去,，用自己喜歡的方式進行認識,、探索學習，為了弄清課內(nèi)學到的知識,，課外還會主動向別人請教,，主動搜集資料，并與他人討論,、交流新的發(fā)現(xiàn),。

（3）注意分層教學，轉(zhuǎn)化了部分差生,。由于我班留守兒童較多,，家庭教育相對較差，為此我加大了對后進生的輔導力度,。對他們的輔導,，并不限于知識性的輔導，更注重解決他們的心結(jié),，通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,，本學期我班的部分差生進步很快。

1,、提高課堂教學效率,，形成教師樂教、學生樂學的良好氛圍,。

2,、搞好教法、學法研究,，提高學生的學習品質(zhì)和能力,。

3、根據(jù)班內(nèi)學生特點,，改變學生的學習方式,。

4、讓學生健康快樂地學習,、生活,。

此致

敬禮！

述職人：x,。

20xx年x月x日,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇十一

一年時間，轉(zhuǎn)瞬即逝，在磨礪中有學習,、有思考,、有提高。教育教學工作是一條漫長無比的道路,，下面小編帶來的教師個人述職報告工作總結(jié)最新,，希望大家喜歡！

日月如梭,，光陰似箭,。伴著歲月的匆匆腳步，又走過了一個春夏,?；厥最櫷锌f千,，忙碌,、充實、煩惱,、歡樂一同擁有,，讓我悟出：忙碌與充實，煩惱與歡樂有著內(nèi)在的聯(lián)系,。我的忙碌,，我的充實，我的煩惱與歡樂都化作了春霖秋霜,，深深地融進了我的職責,，使我樂此不疲，執(zhí)著進取,，辛勤耕耘,。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業(yè)績,，但是,，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來詮釋,。

x年來雖然期間我也遇到過很多的困難,，我不愉快過，我也曾對自己失去信心,，認為自己是一名失敗的教育者,，我覺的自己壓力好大，自從本學期接任黃金閱讀識字讓我充滿了信心改變了以前的教學方法,，俗話說：“活到老,，學到老,。”要適應社會的需要,，工作的需要，孩子的需要,，就必須不斷地提高自己,，充實自己，因此我把在黃金班的教學方法用在平常教學中,，我相信只要自己有信心,，有能力，能吃苦,，沒有做不好的事,，因此，我一直努力著,；看著孩子們在大班度過了一個愉快而充實的學習生活,，我從心里感到欣慰。一份耕耘一份收獲,，我們付出了辛勤的汗水,，才有了孩子們成長的進步。現(xiàn)在看著孩子們一個個高高興興上小學了,，我也從心底感到高興,，明白自己的辛苦沒有白費。

幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的,、細小的,。我記的羅園長曾說過今天所擁有的，所經(jīng)歷的一切,，都將是未來工作一筆寶貴的精神財富,，現(xiàn)在的我就像剛離岸的船，在浩瀚的海洋里迎風斗浪,，迎接新的勝利,。我會更努力。

一年多來,，我政治立場堅定,，堅持黨的基本路線，堅持四項基本原則,，堅持改革開放,，同黨中央堅持一致，向黨組織靠攏,，熱愛教育事業(yè),，遵紀守法,。工作中，我認真學習《公民道德建設實施綱要》,，不斷提高自我的思想覺悟,，時刻銘記自我是一位光榮的人民教師。

作為一名班主任,，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都歡樂的地度過在學校的每一天,，既教書又育人!

(1)關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任,，每一天能歡樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人,。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點,。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活,。注意規(guī)范學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮,，完美自我形象;學習中互相幫忙,，做好一幫一活動。對于后進生,，我采取多鼓勵少批評的方法,，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點提高;用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點;用喜悅的心境去贊許他們的每一份成功。

(2)我時刻注重言傳身教,，為人師表,。平時，凡是要求學生做到的,，我首先做到,。

(3)我注重學生社會實踐本事的培養(yǎng)，進取開辟第二課堂,，把學生從受教育者變成一個自我教育者,，如今年3月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關于自信的知識講座、今年12月份組織學生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動,，收到了良好的效果,。

(4)經(jīng)過開展一系列的班隊活動，涌現(xiàn)了一批思維活躍,，職責感強,，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)立了一個禮貌守紀,、團結(jié)互助,，勤學上進，凝聚力較強的班團體,。在我的努力下,，我們班在各項活動中均獲得到較好的成績,，并多次獲得五星班級。

在教學上,，我貫徹“以學生為主體,，以教師為指導”的教學原則，參加教育教學改革實踐,，不斷更新教育教學觀念,，認真?zhèn)湔n、上課,、聽課、及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識,，構成比較完整的知識結(jié)構,，嚴格要求學生，尊重學生,，發(fā)揚教學民主,，使學生學有所得，不斷提高,，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學任務。一年來,，我訂閱了很多有關教育教學的書籍資料,，取其精華，付之實踐;參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課,，課改示范課等,，取別人之長，補自我之短,。由于我不斷努力,，所教語文科成績a等生人數(shù)不斷上升，學生的學習提高明顯,。

一年來,，我遵守校紀，不曠教,、做到有事請假,、服從安排，埋頭苦干,，任勞任怨,，取得了可喜的成績,。__年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎;__年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎;__年6月論文《淺談組織課堂教學的幾點策略》榮獲廣西中小學教育教學優(yōu)秀論文評比二等獎;__年7月被學校評為師德先進個人;我所帶的班級多次被評為五星班級。孩子們的不斷提高,，也博得了家長們的一致好評,。

"進無足赤，人無完人",，在教育教學工作中難免有缺陷,，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式,，課堂語言不夠生動,。

走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學工作中,，我將更嚴格要求自我，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,，為完美的明天奉獻自我的力量,。

作為一名年輕教師，一年以來,，我始終堅持貫徹黨的教育方針,，忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，情操高尚，為人師表,。能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度,，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則,，積極主動,，顧全大局。

本學期我承擔初二六個班的歷史教學和一個班的班主任管理工作,。在教育教學工作中,，工作態(tài)度端正，責任心強,，能積極做好本職工作,，能按常規(guī)做好研讀教材、認真?zhèn)湔n,、精心上課、多多聽課、反思總結(jié),，及時批改,、講評作業(yè)及課后輔導工作,。作為一名年輕老師，深知自己經(jīng)驗欠缺，于是在教學工作方面，不斷學習和優(yōu)化教學方法是我努力的方向,，本學期認真閱讀了學校下發(fā)的幫助青年教師成長的書籍，同時也汲取老教師的教學經(jīng)驗,，進步明顯,。教育思想明確，在課堂教學中,，創(chuàng)設情境,，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感,、思維和行為上主動參與學習，掌握學習的基本技能,，是我的努力的目標,。教育教學能面向全體學生，尊重學生,，師生關系融洽,，在評教評學中，滿意度較高,。

班主任工作方面,，做到了認真完成學校布置的各項工作，參與學校的各項活動,。重視班風,、學風的培養(yǎng)，針對學生常規(guī)工作常抓不懈,，實施制度量化制度的管理,。深入了解每個學生的思想動態(tài)，做到了合理引導和管理,，積極與科任老師交流,、與家長配合，研究教育學生的有效方法,。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。經(jīng)過一學期的工作實踐，學生養(yǎng)成了良好的學習習慣,，班風純潔向上,，在同類班級頗受好評,。

作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始,，我惟有勇于進取,，不斷創(chuàng)新，去取得新的成績,。

尊敬的領導：

面對新形勢,、新要求、新觀念,，回顧自己一年來的工作和學習,，我覺得自己在這一學期里的思想、工作,、學習等方面都進步,、提高了許多。現(xiàn)從師德,、課堂教學,、班級工作、語文教研組等方面進行以下總結(jié)：

一,、師德方面,。

本人擔任了__年級語文教學，擔任了__班班主任,，兼任__學部語文教研組長,。在教育教學工作中，始終堅持面向全體學生,，關愛后進生,，教書育人，為人師表,，堅守學校的“三條高壓線”,，嚴格遵守“三規(guī)范一要求”。全期堅持出滿勤,。__月獲得優(yōu)秀師德示范人,。

二、教學工作方面：

根據(jù)學校的課堂教學常規(guī)嚴格做好備課,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導工作。追求扎實有效的課堂教學,。

根據(jù)學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導,，熱情輔導中下生，重視對學生的知識考查,，做好學生的補漏工作,。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者,，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能,。使學生從被動接受的“要我學”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”,。

三,、班級工作：

(1)本學期進行家訪__次，主動電訪__余次,。__月獲得班主任之星,。

(2)家長對班級整體工作和班主任工作的滿意率比上期有一些提高，師生關系融洽,。

(3)班級五項評比,、寢室生活兩項工作呈上升的趨勢。班主任工作連續(xù)__個月為一等獎,。

(4)關注班級整體工作教學質(zhì)量的提高,，積極協(xié)助各科任老師對班級教育教學。

以上匯報,，還有許多不足,，懇請領導和教師的監(jiān)督,、關心,、幫助，更好地發(fā)揮自己的一份力量,，為學校增光添彩,，愿和全校教職工攜手并進，共創(chuàng)美好明天,。

此致

敬禮!

述職人：__,。

20__年__月__日。

本年度本人任兩個班級的語文教學并擔任一個班的班主任,，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓,，就將本學年的工作小結(jié)如下：

一,、思想工作方面。

俗話說：“活到老,，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

二,、教學工作方面,。

在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n,，認真批改作業(yè),。對個別的學習困難生，能悉心輔導,，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏,。在課堂上,，采用多提問，多檢查,，及時疏導,，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識,。認真鉆研新大綱,、吃透教材，積極開拓教學思路,，把一些先進的教學理論,、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的等能力。

三,、教育工作方面,。

在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘,，耐心疏導,，耐心教育。例如班里略有“問題”的學生，我采取和他經(jīng)常談心的方法,，與學生交朋友,，做學生的知心人，與家長緊密配合,，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步就及時表揚他,，鼓勵他，樹立起他在班級中的自信,。組織好班委會,，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干,。抓好班風學風建設,，形成良好的班風學風。經(jīng)過一年的努力,，現(xiàn)在,，班里的狀況正在沿著我設想的方向發(fā)展，面貌可喜,。

另外,，本人遵守校紀校規(guī)，參加學校組織的各種學習和培訓,。

始終為做一個合格的安中人努力著,。__年度的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓，本人特就本年度的工作小結(jié)如下：我一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地去適應學校的教學教育工作。平時通過閱讀“班主任之友”來,，分析自己,，提高自身素質(zhì),。在抗“甲感”時期,，能夠主動配合學校，做好晨檢等防治工作,。遵從學校的各項工作安排,，積極進取，努力完成學校布置的各項工作任務,。積極參加教研室組織的教研活動,，在聽課與評課方面也獲得了極大的提高.

本年度，本人擔任八年級的數(shù)學教學工作，并擔任班主任,，學校網(wǎng)管員,，并兼任教初三的信息技術學科。在上半年的五月份到七月份我參加了在杭州師范大學舉行的浙江省農(nóng)村中小學教師領雁工程的骨干教師培訓,，通過兩個月的培訓,，我感覺并受益匪淺，學到了很多新知與技術,，在為今后的教學與管理中有了極大的進作用,。在上半年舉行的第十屆中小學電腦制作活動評比中，我所輔導的初中組電子報刊學生作品“小荷韻香”獲得了東陽市一等獎,，金華市一等獎,，浙江省一等獎。初中組flash電腦動畫作品“蝴蝶的進化過程”獲得了東陽市一等獎,，金華市三等獎,。初中組的電腦動畫“野餐遇雨”以及電腦繪畫“擁抱自然”“修路”“我愛媽媽”獲得了東陽市二等獎。電腦繪畫“草原書香”“晚楓”獲得了東陽市三等獎,。在教師自制多媒體教育課件評比中,，數(shù)學課件“一元二次方程”獲得了東陽市二等獎，金華市三等獎,。在下半年中,，我參加了巍山教研基地的組織的課堂展示課活動，通過自己的鉆研,，并加上數(shù)學教研組,，以及教研組長等的共同協(xié)作下，順利的上完了此課,，這也是給自己鍛煉的很好機會,。在下半年舉行的初中數(shù)學“課例研究”報告評比中，“《平面直角坐標系》（第一課時）”獲得了東陽市三等獎,，第四屆中小學教師現(xiàn)代教育技術技能比武中,，獲得了個人三等獎。09歲末的初三信息技術中考也取得了不錯的成績,。教學工作中的備課,，聽課，評課等常規(guī)工作開展順利,。我在搞好教學工作的同時,，也注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來并與同事進行交流,。

在取得一定成果的同時,，也存在著很多不足,，在接下去的新一年中，我將以優(yōu)秀同行為榜樣,，加強自身的學習,、工作錘煉，不斷提高教育教學水平和管理能力,，為自己的提高與學校的發(fā)展作出更大的貢獻,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇十二

述職報告是對任職者進行實際考核的一種重要形式，有利于述職者與各方面溝通交流,。有利于提高述職者的思想水平和工作能力,。下面小編帶來的銷售述職報告?zhèn)€人工作總結(jié)大全，希望大家喜歡,！

尊敬的公司領導：

你們好,！我是__公司的一名銷售人員，我叫__,，很高興能夠加入公司的銷售團隊,，下面是我這個月的工作述職報告。

一,、工作計劃的完成情況和原因,。

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標,。能夠順利地完成任務,，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗,，并向前輩們學習了很多有關銷售的`知識和銷售的方法技巧,。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況,。

目前,，我擁有的客戶群主要是在__歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月，我一共拜訪了__個客戶,，其中有__%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里,，合同額的簽訂和完成情況達到__%,。

三,、下月的詳細工作計劃,。

在這個月里，我拜訪了__個客戶,，下個月,，我想提高自己的目標，要拜訪__-個客戶,，其中__個是穩(wěn)定的中小型客戶,，__個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有__個是新客戶,。目標銷售額要達到__萬以上,，合同簽訂率要達到__%以上。

四,、困擾銷售人員的問題,。

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外,，我的問題綜合如下：

1,、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。

2、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導致沒能及時解決，錯過了的機會,。

4、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂觀,。

因此，根據(jù)以上的的問題,，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢,！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻,！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2、了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點,！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強,，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于獨立拜訪,，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,，或者是通過訂貨會等方式。

5,、針對不同客戶類型,，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢,，成功率就較高。

六,、計劃調(diào)整和改進措施,。

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方,，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變,。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告,，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。謝謝,！

此致

敬禮,！

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年；首先要感謝__教誨的領導,，感謝團結(jié)上進的同事幫忙鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫忙、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、用心開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關要求和資料,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、__市場全年任務完成狀況,。

____年,，我負責連、徐,、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%,，比去年同期增加了__萬元長率為__%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20__年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡,。

在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上,，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，透過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復,，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題,，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。

連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。____年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4,、組織今年的銷售工作,。

用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比2009年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7,、用心參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實,，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導,。

一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大,，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務潛力還需更快更好的提高,。

3、__市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

結(jié)合____年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙20__年1。5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶狀況收集,、調(diào)查,，20__年消滅江蘇省空白縣市。

3,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。

20__年我們要對任務進行落實,，做到目標明確、職責到人,，保證預期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

4,、服從大局,，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔職責。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。

尊敬的各位公司領導,、親愛的同仁們：

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自20__年__月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想,。

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二、在開發(fā)公司的日常工作,。

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。__月底開始__商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃__小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、進行社會調(diào)查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表。

2,、來電,、來客的登記。

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3、銷售登記,。

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理,。

在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5、催交欠款,。

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6、成交客戶資料管理,。

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析,，從而限度提高對客戶的服務,。

7、換戶,。

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價，并注明何戶換何戶,，收回原定單,；應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶。

遇到退戶情況,，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉(zhuǎn)事項,，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構調(diào)解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視,。

2）戶外媒體戶外看板（位置：__的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡,、出租車、公交車,、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳）,，內(nèi)容主要以開盤為主,。

3）印刷媒體。

四,、工作中的不足,。

第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面,；努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

謝謝大家,！

尊敬的各位領導、同事們：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領__銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下,，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，用心進取,、扎實工作,，完成了全年目標任務，總銷量到達箱,，營銷工作取得了可喜的成績,。下面，根據(jù)領導要求,，我進行述職,，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正,。

一,、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務,。

今年我們在銷售工作中遇到了必須的困難,，個性是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，應對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進一步加強宣傳促銷力度,。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息,。透過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送《__企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次,，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費,。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右,。

二、加強客戶管理工作,，提高了服務意識和服務水平,。

客戶著想，一切對客戶負責,，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務,，業(yè)務員透過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋,，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三,、加強內(nèi)部管理,，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務潛力。

在營銷工作中,，人是最活躍最關鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先，嚴格管理,，加強紀律性,。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息,。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領導匯報市場信息,、客戶意見和推薦，理解指令,。其次,，勤于學習，增強職責心,。工作之余,，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務,、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能。今年,，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。透過學習切實提高了大家的職責心。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向,。

透過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎,；優(yōu)質(zhì)服務,、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關鍵,；加強學習、提高潛力是履行好職責的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望,。

雖然一年來,，自己在工作上、思想上,，都取得了必須的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距,。比如,，在堅持學習、努力提高自身工作潛力,、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題,、解決問題的潛力還需進一步提高等等,。在新的一年，我要針對自己的不足,，一是要順應形勢,，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構,；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上,，把本領用在促發(fā)展上。

總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想,，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與潛力,，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情,，高度的職責感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻,。謝謝大家！

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好,！

時光匆匆過，轉(zhuǎn)眼又是新的一年,。過去的一年里又讓我學會了不少,。作為本公司一名銷售中心的現(xiàn)場管理員，我感到自豪與驕傲,。對于近期我們銷售中心的現(xiàn)狀,，我對自己做了一些反思與總結(jié)。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的,。

我認為自己主要存在以下問題,；

一、沒有與同事之間做到良好的溝通,，溝通是一個學習實踐的好方法,。因為溝通少，所以自身很多的毛病自己不能及時發(fā)現(xiàn),。發(fā)貨上的問題也沒有及時的得到解決,。以后我會在這發(fā)面多多努力。在休息時間與同事之間多多交流,，以提高自己的工作效率,。

二、道德責任感不夠強烈,。每天只是保證完成自己的任務,，并沒有想到為公司做服務。眼光格局不夠高，其實公司的發(fā)展好壞跟個人密切相關,。所以以后再保證完成自己的任務情況下,，我會幫助同事完成任務。

三,、思想不夠豐富,，在現(xiàn)場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般,。后面我會多多學習,，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創(chuàng)造更大的價值,！

四,、善后工作不及時，每次發(fā)貨裝貨完成后,，沒有做及時的記錄,，以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本,，每次發(fā)貨都會記錄,，保證庫區(qū)的整潔，布局合理,。貨物不積壓,。

五、旺季的時候,，貨量大,，裝卸工人手不足，使得發(fā)貨速度慢,，尤其晚上時候就容易發(fā)生錯誤,。因此我以后會在旺季提前做個記錄，保證高效率作業(yè),。

六,、回家休息時間我會加強學習各種型材的特點，避免發(fā)貨時出現(xiàn)錯誤,，避免給客戶造成不必要的麻煩,。讓每一位客戶能滿意而歸。

這次的總結(jié)又讓我對自己有了全新的認識,，我決定在新的一年里,，努力改正自己的不足，發(fā)揮自己的長處,，端正自己的心態(tài),。把發(fā)貨當成數(shù)錢一樣,，做到高高興興工作，高高興興完成任務指標,。與同事之間多交流,，與上下級多溝通。做到高效率,、高質(zhì)量,、高口碑的發(fā)貨！為公司創(chuàng)造更大的價值,！

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇十三

尊敬的各位領導：

大家好,！

非常高興和大家一起交流一學期的工作，聽了前面老師們的精彩發(fā)言,，我受益匪淺,。下面我將本學期的班主任工作向各位領導老師匯報如下，不當之處,，敬請批評指正！

在班級管理中,，我遇到了一些困惑,，為了解決管理中的問題，我購買了有關班級管理的書籍,，閱讀了知名班主任鄭學志老師的“班主任成功秘訣叢書”,。通過學習結(jié)合本班的情況，一方面改進了管理教育理念,，另一方面借鑒了書中的辦法,，比如建立了獎勵機制、競爭機制,，取得了不錯的效果,。

開學后，我班不斷完善,，建立了值日制度,、獎勵制度、競爭制度,，用制度管理班級,。

個人獎勵機制：為每個學生建立了一個“獎勵本”，從學習（包括課堂聽講發(fā)言,、作業(yè),、測試、晨讀午練）,、衛(wèi)生（包括值日,、衛(wèi)生保持,、個人衛(wèi)生）、紀律（包括升旗儀式,、紅領巾校牌佩戴,、放學路隊）、體育（兩操）,、活動五方面對學生實施獎勵,。每次獎勵一個小印章，集齊5個印章?lián)Q1個小粘貼,，集齊5個小粘貼由班主任給家長打電話報喜表揚,，集齊7個小粘貼上班級光榮榜，集齊10個小張貼發(fā)獎品一份,。印章由組長獎勵,，粘貼由班長獎勵，只有班主任有懲罰權,，班長,、組長有獎勵權。

小組競爭機制：競爭評比標準仍是學習（包括課堂聽講發(fā)言,、作業(yè),、測試、晨讀午練）,、衛(wèi)生（包括值日,、衛(wèi)生保持、個人衛(wèi)生）,、紀律（包括升旗儀式,、紅領巾校牌佩戴、放學路隊）,、體育（兩操）,、活動五方面。每組10分為基礎分,，每天一比,，共九個組獎勵前三組，前三名分別獎勵3,、2,、1顆星，最后一名扣一顆星,，并獎勵優(yōu)秀小組長,。

通過個人獎勵制度和小組競爭制，班級面貌煥然一新,，學生在各方面的表現(xiàn)更加積極,，班風積極向上,，學風濃厚，小組凝聚力和班級凝聚力增強,。

本學期我班在班干部培養(yǎng)上的一個創(chuàng)新是實行組長輪換制,，固定班干部與流動班干部結(jié)合。我班59人共分9組,，每組6或7人,，小組組長任職一周，負責本組內(nèi)收發(fā)作業(yè),、組織活動,、監(jiān)督衛(wèi)生、管理紀律等,。這樣做的好處是讓更多的學生得到了鍛煉,，尤其是內(nèi)向和學習成績不理想的學生，班干部不再僅僅由少數(shù)學習成績好的同學擔任,。此外,，還增設崗位，部分崗位輪換制,，努力實現(xiàn)“人人有事干,、事事有人管”。如：副體育委員——負責西路路隊,，協(xié)助體育委員組織隊伍,；理財委員——協(xié)助老師收費,；宣傳委員——負責活動時拍照、幫助老師整理材料,、協(xié)助老師辦黑板報,、發(fā)放報紙刊物等。

學生犯錯時如何懲罰是個難題,。根據(jù)口語交際和一宗事件的啟示,，我們不斷嘗試，采取了“班級焦點訪談”方式,。即：老師先客觀地陳述事情,，再由全體同學發(fā)表自己的觀點，再由犯錯的學生自己選擇改正方式（口頭保證或書面保證）,。這樣做一方面犯錯學生樂意接受避免了直接批評帶來的負面影響，另一方面發(fā)揮了學生評價的作用,，鍛煉了學生評判是非,、口語表達的能力。

此致

敬禮,！

述職人：x。

20xx年x月x日,。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇十四

對于一個團隊而言,，規(guī)范其行為固然重要,，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界,，要讓"護士長管理"這個外因，通過護士"個人素質(zhì)"的內(nèi)因起作用,。下面小編帶來的護士個人述職報告工作總結(jié)大全,，希望大家喜歡！

一年來在院領導及分管院長的領導下,，在各科的密切配合支持下,，在護士長的團結(jié)協(xié)作努力完成護理工作任務，總結(jié)如下：

一,、政治思想方面,。

積極開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動，堅持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護理服務理念,，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢,，積極參加一切政治活動,，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準,，全心全意為人民服務,。

二、增強法律意識,。

認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作,，多次組織護士長及護理人員學習,，讓護理人員意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立,，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強,，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識,，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高,、更新的需求,，因而豐富法律知識，增強安全保護意識,，使護理人員懂法,、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

三,、規(guī)范護理工作制度。

深化衛(wèi)生改革,，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例,。我院推行綜合目標管理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動等新的形勢,，對護理工作提出了更高的要求,，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法,，嚴格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè),，根據(jù)__衛(wèi)生中心，__人民醫(yī)院,、__人民醫(yī)院等經(jīng)驗,，結(jié)合我院實際，重新完善修定護理工作制度23項,，明確各級各班護士崗位職責25種，規(guī)范護理操作規(guī)程17項,，并修定了護士長,、護士質(zhì)量考核標準，整體護理質(zhì)量考核標準（辦公室,、質(zhì)檢科,、總務科等給了很大支持），使護理工作有章可循,、有法可依,，逐步使護理工作制度化、標準化,、規(guī)范化,、科學化管理,。

四、加強業(yè)務學習,，努力提高護理隊伍素質(zhì),。

1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務,，堅持文明用語,，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范，舉辦了精神科護士學習班,，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班,，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽,，并取得了優(yōu)異的成績（護理部及11名隊員,、犧牲節(jié)假日加班加點），展現(xiàn)三院護士的風采,，同時為三院爭了光,。

3、加強業(yè)務學習,，護理部每月組織業(yè)務講座共計36學時,，護士長積極認真授課，獲得了滿意的效果,，科室堅持每月一次業(yè)務學習,，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房,，加強護理人員三基訓練,，組織2次技術操作考試，均取得優(yōu)異的成績,，合格率達100%,。

4、選派護理人員外出進修共4人，護士長3次參加學習班共計22人次,。

5,、鼓勵在職護理人員參加護理大專學習，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人,，本科學習的22人，提高了整體水平,。

五,、加強護理質(zhì)量管理，提高護理優(yōu)質(zhì)高效服務,。

從護理人員的比例,、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了護理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分,，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務的另一個車輪,，因而護理質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升,、降息息相關,，加強護理質(zhì)量管理，提高護理質(zhì)量特別重要,。各科室護士長嚴格的管理,，處處起表帥作用，由其推行綜合目標責任制以來更是加班加點,，身先士卒,，當好紅管家，充分發(fā)揮了護士,、病人,、領導間的橋梁作用，為保證醫(yī)院護理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務,，做出了很大的貢獻,。

1、加強質(zhì)量控制,，嚴格落實制度,，認真檢查。護理部分管院長蔡院長每周一次不定期檢查,、督導各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合,，每月一次護理工作全面檢查,，并及時反饋信息，護士長每周2～4次科室工作質(zhì)量檢查并記錄。

3,、加強病房管理,，做到護理單元的整潔，在外環(huán)境較差的情況下,，努力為病人創(chuàng)造一個清潔,、整齊、安靜,、舒適的休養(yǎng)環(huán)境,。

4、嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程,，減少差錯事故的發(fā)生,，加強基礎護理，使基礎護理合格率基本達100%,，褥瘡發(fā)生率為0,。

5、深入開展整體的護理,，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性,，認真檢查并組織全院護士長共同查房，特別加強入院介紹,、出院指導,、護理計劃、護理措施落實,，病人對責任護士的滿意度調(diào)查等工作,，從而大大增強了護士的責任心。

6,、加強護理表格書寫質(zhì)量管理,，護士長認真把關，對年輕護士認真?zhèn)?、幫,、帶，努力提高護理病歷質(zhì)量,，護理表格合格率達到97.19%,。

7、護理部認真組織護理安全工作會議,，對全院各科出現(xiàn)的缺點,、差錯，認真總結(jié),、分析,、查找工作隱患,，加強護理安全管理，防患于未燃,，使護理工作到位率較高,。

六、努力作好醫(yī)院感染管理工作,。

在我院沒設感染科之前,，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴格消毒,、滅菌,、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術操作,，注射做到一人一針一管一帶,。狠抓了手術室、供應室,、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測,，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次,。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理,，一次性無菌注射器、輸血,、輸液器等用后,，消毒、毀形,、焚燒有專人管理,，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監(jiān)測有記錄,，對不合格的停止使用,，降低了醫(yī)原性感染。

尊敬的領導和同志們：

首先,，感謝大家對我的信任,，感謝領導對我工作的支持與肯定，希望各位會因為我的報告而有一個好心情,。

在很多人眼里,，護理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使,，每天穿梭于病房之間,，做一名守護者。所以在每一個上班的早晨,，我都會給自己一個微笑,，我是天使,，我用自己的行動改變著人們對護理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義,，其實護理也是一門藝術，心與心溝通的藝術,，我相信付出了就會有回報,。

在工作中對我影響的就是院長，不管任何情況下,，都會微笑著面對患者,，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要,，病情需要,，工作永遠是第一位的，沒有時間和節(jié)假日的概念,，其實每個患者都是弱勢群體,，在他需要時，我們哪怕是一個善意的眼神,，一個微笑,，對他們也許就是春天，在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人,，我總是不等他們詢問,，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助,。把他們領到要找的科室,，或是耐心地解答他們的問題，我不認為這是多此一舉,，我們付出的只是自己的一份熱情,，而收獲的是患者對我們的信任。

工作中總會有許多不如意,，擺正一種心態(tài)是最重要的,，我曾經(jīng)有過做患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康,，珍惜自己的工作,，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的,，生活中的不如意,，工作中的不順心，我就會想,，我比那些病痛的人幸福多了,，沒有人應該吝嗇自己的快樂,。

我記得一句話說：微笑對于女人是一種的美容，對于男人是一種的武器,，其實生活就是一面鏡子,，你對他笑，他就會對你笑,，我們的患者也是一面鏡子,，你對他笑，他也會微笑地回報你,，這是不用投資的美容方式,，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點的,，請微笑一次,。

我認為護理工作不單單是一種治療與被治療的關系，倡導正確的生活方式,，科學的飲食,，是預防疾病的重要途徑，健康教育是我們護理將要承擔的一項重任,，每次有了新的病種,，我們都會及時組織學習，及時為患者量身定做一份健康指導,，讓他們對自己的疾病有一個充分的認識,，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預防,，有病的患者可以及時就醫(yī),，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬,，以便有疾病的人及時就醫(yī),，這樣讓我們的業(yè)務水平不斷地提高，也擴大了我們的社會影響力,。

在病室中,，根據(jù)我們科的特點，我制定了一份入院患者溫馨提示,，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境,、就餐、醫(yī)護介紹,，總之患者的需要就是我們的工作,，為患者提供更人性化的服務，是患者的需要,，也是社會的需要,，我們科的護士比較少,，工作量有時也很大，經(jīng)常要24小時連班,，第二天還要加班,，但是大家都沒有怨言。在工作中,，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點,，及時給予表揚，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷,，我及時發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足,，而不是居高臨下地給予指責,，這樣是既維護了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷,，讓她們發(fā)揮自己的潛能,，更好地為患者服務。

對于護理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗,，還希望大家一如既往地支持我,，及時的為我更正自己身上的缺點找出不足，把護理工作干得更好,。

尊敬的領導：

您好!

工作一月來,，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助,、密切配合下，我不斷加強思想政治學習,，對工作精益求精,，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步,，為今后的工作和學習打下了良好的基礎,，現(xiàn)將工作和學習情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面,。

堅持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式,，社會發(fā)展的新形勢,，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨,，以病人滿意為標準,，全心全意為病人服務,。

二、增強法律意識,。

認真學習《護士法》及其法律法規(guī),，讓我意識到，法律制度的日益完善,，法制觀念的不斷增強,，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識?，F(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位,、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高,、更新的需求,，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識,，使護理人員懂法,、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

三,、工作學習方面。

在工作中,，嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度,，嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度,，減少差錯事故的發(fā)生,，嚴格執(zhí)行無菌操作，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的安全,。貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務理念，文明禮貌服務,，堅持文明用語,，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊,、著裝整潔,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。

對年輕護士認真?zhèn)鳌汀?，做好護師職責,，努力提高護理病歷書寫質(zhì)量及護理表格合格率;對出現(xiàn)的缺點、差錯,，認真總結(jié),、分析、查找工作隱患,，防患于未然,。

在工作過程中，我深深感到自身不足,，對于各種傳染病知識了解很少,，明顯感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性,。一是向書本學習,，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學習,，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，主動向同事請教,，參加醫(yī)院和科室組織的各種傳染病知識學習班;三是在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識,，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

我時刻提醒自己,，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點,。不受社會上一些不良風氣的影響,，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠于職守,，防微杜漸,，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。

以上是我在醫(yī)院工作一個月的總結(jié),，這些天來深刻感受到醫(yī)院的積極向上的朝氣,，對未來充滿信心，愿意為六院貢獻自己一份微薄的力量,，請領導和同事們給予監(jiān)督和支持!

此致

敬禮!

述職人：

20__年月日,。

一是熟練掌握了本專業(yè)及相關專業(yè)的理論知識,，熟練掌握了心肺復蘇、各種插管和各種急危重癥的搶救,，熟練掌握了各種急救儀器如呼吸機,、太空監(jiān)護儀、除顫器,、心臟起搏器等的性能,、使用方法、禁忌和適應癥,，掌握識別了常見心電圖的診斷及各種常規(guī)及急救藥品的藥理和配伍禁忌,，醫(yī)。學教育網(wǎng)搜集整理掌握了中心靜脈壓測定,、臨時及永久起搏器植入,、射頻消融術、急性心肌梗死溶栓治療及冠脈造影介入等護理常規(guī),。

二是參與上百次的疑難危重病人的搶救,，參加院、科組織護理查房和護理會診__次,，并將護理實踐心得總結(jié)為高學術價值的護理論文11篇,，在國家及省級刊物上發(fā)表。并且我在高精端的新技術項目開展中不斷強化自身的科研意識,，醫(yī),、護、患親密合作,，在《臨時起搏器在緩慢性心律失?；颊呒本戎械膽谩返难邪l(fā)課題中，參與并匯集了嚴謹?shù)呐R床數(shù)據(jù),，預見防范措施到位,，我們榮獲了院科技進步二等獎。

三是在我院“以教促學”的教學理念指導下,，我嚴格要求,，以身示教，教學同步,，認真指導新入科人員,、高年資護士、護師的業(yè)務理論,，并在工作中嚴密督導,，及時發(fā)現(xiàn)和處理臨床疑難病例的技術難題，培養(yǎng)“慎獨”思想和獨立果斷應變的應急能力，讓護士“齊頭并進”共發(fā)展,。因此我多次被評為省,、市級優(yōu)秀帶教教師，帶領的科室也多次被評為優(yōu)秀帶教示范病房,。

我在擔任護士長期間,，自己時刻謹記工作任務和責任，身先士卒,，敢于擔當,，以“細節(jié)決定成敗”和“溫馨管理常在心中”的病房管理模式，推行“優(yōu)質(zhì)高效安全無縫隙”的護理理念,，按照pdca的護理質(zhì)量管理的“黃金流程”,，重點加強制定安全缺陷防范制度的落實，提高法律保護意識,，倡導“護理制度規(guī)范是第一準則”的工作態(tài)度,。

光陰似箭，一晃眼,，走進醫(yī)院,，來到骨科成為一名救死扶傷的護士已經(jīng)半年了。自畢業(yè)以來,，我一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中,，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸,。接觸到臨床后，發(fā)現(xiàn),，自己不僅要有扎實的理論,，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德,，還必須培養(yǎng)自己的耐心和愛心等等,。六個月的使用期即將完畢，但我對自己的規(guī)定會更加嚴格,，現(xiàn)述職如下：

一,、在思想上。

有很強的上進心,，勇于批評與自我批評,，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴格遵循醫(yī)院的各項規(guī)章制度的,，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導,，團結(jié)同事。

二、在學習上,。

嚴格規(guī)定自己,，憑著自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研,，勤奮好學,，態(tài)度端正，目標明確,，基本上掌握了一些專業(yè)知識和操作技能,，熟練的掌握了專科知識和各項?？谱o理操作,，作到了理論聯(lián)系現(xiàn)實。除了專業(yè)知識的學習外,，還注意各地方知識的擴展,，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì),。

三,、在工作上。

我積極配合上級領導和同事,，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程,，做好基礎護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度,。發(fā)現(xiàn)問題,，及時上報，及時解決,。

在工作中能理論聯(lián)系現(xiàn)實,，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務水平,。對待患者能文明禮貌的服務,，做到舉止文明、態(tài)度和藹,，急病人所急,，想病人所想。積極與患者溝通,，及時了解他們的心理動態(tài),，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教,。

四,、在生活上,。

養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理,，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天,。為人熱情大方，誠實守信,，樂于助人,，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處,，積極參加各項課外活動,，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活。

把有限的生命投入到無限的醫(yī)護工作中,。在今后的工作中我會更加不斷努力地學習上進,，不斷提高自身的專業(yè)技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階,，以便能更好的服務于患者,。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號,！

20__是“埋頭苦干,、創(chuàng)造飛躍”的一年，在醫(yī)院領導的帶領下提升了護理服務質(zhì)量,，同時提高了護理人員法制觀念,，加大了護理質(zhì)量監(jiān)控力度，使病人滿意度不斷高,。

通過這一年的工作學習,，感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中,，一方面嚴格要求自己,，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務，體會要領,。

科室設置井然有序,，病房干凈,、溫馨,，制度健全，科室人員主動性,、積極性高漲,，紀律性強，形成了全科上下團結(jié),、誠信,、求精,、務實、高效的工作氛圍,，在這樣的環(huán)境下,，作為一名骨科護士，我從無懈怠,，踏踏實實兢兢業(yè)業(yè)認認真真做好自己的每一項工作,，先重后輕，先急后緩,。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：規(guī)范書寫各類護理文書,，及時完成交接班記錄,，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好骨科常見病,，多發(fā)病的護理工作,，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導,，并完成術中,，術后護理及觀察，認真接待每一位病人,，把每一位病人都當成自己的朋友,，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。

認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄,，危重護理記錄及搶救記錄,。遵守醫(yī)院規(guī)章制度，牢記三基（基礎理論,、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度,、嚴格的要求、嚴密的方法）,。在日常工作中,，更耐心地去與病人交流與溝通，更好地提高護理質(zhì)量,，讓病人信任我們工作,。

從不計較工作的輕重苦累臟臭,，只要是自己看到的能做的，無論份內(nèi)份外,，都會主動去完成,。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生，努力營造良好的醫(yī)護關系,，順利救治病人,。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作，更為防止醫(yī)療糾紛打下堅實的基礎,。

骨二科像個大家庭,，做為骨二科的一分子，做為一名新同志,，我與同事和睦相處,，同事之間無論在生活上，還是在工作中,，總能互相關心,，互相幫忙。

護理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡,，但有時我真的很為自己驕傲,。我是生命的守候者，許許多多的人因為我的努力,、我的辛勤,、我的認真、我的熱情,、我的奉獻,，過著幸福快樂的日子,。我的雙手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖,！

雖然他們不能記住我的名字，雖然他們不知道我的付出,，雖然他們不了解我的辛苦,，但贈人玫瑰手有余香！我們是那樣的天使,！所以在許許多多的深夜白晝,，我雖然游走在病人、疼痛,、鮮血,、呻吟,、傷病中,，但我快樂,！

通過近一年的工作學習，除熟悉了科室的業(yè)務知識,、專業(yè)知識外,，我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務,，堅持文明用語,，工作時儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動,，豐富了法律知識,，增強了安全保護意識。

在護士長積極認真指導下,，我在很多方面都有了長足的進步和提高,，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務學習，醫(yī)院組織的護理查房,，護理人員三基訓練,，護理部組織的技術操作考試。能始終堅持愛崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力,。當然,，我身上還存在一些不足有待改進。比如,，在學習上,，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多,，心浮氣躁,，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理,。

在工作上,，有時存在著標準不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高,，這都是我今后需要改進和提高的地方,。

人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖,，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健,，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔,，也能更好更用心地為每一個病人服務,。

尊敬的領導：

今年全體護理人員在院領導及護理部的正確領導以及全體科員的密切配合下，克服人員少,，工作量繁重的重重困難,，針對年初制定的目標計劃，狠抓落實,，認真實施,，嚴格執(zhí)行省"血液透析基本操作規(guī)程"，堅持高標準,，嚴格要求,，努力在管理與服務上下功夫、加強護理安全管理,，完善護理風險防范措施,，為患者提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務,。以病人為中心,，提倡人性化服務，加強護患溝通,，提高病人滿意度,，避免護理糾紛。定期與不定期護理質(zhì)量檢查,，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進,。較圓滿的完成了年初制定的各項工作任務，得到領導和病人的肯定與好評,，現(xiàn)將全年護理工作匯報如下：

一,、健全制度，認真落實各項工作制度,，確保醫(yī)療護理安全,。

認真組織學習護理部年初重新制定的各級護理人員的職責，各類崗位責任制和護理工作制度，并落實到實際工作中,。結(jié)合二甲等級復合評審細則要求及血液凈化室建立及資格認定要求,，制定質(zhì)量管理標準和嚴密的工作計劃，完善龍井市人民醫(yī)院血液透析室各項規(guī)章制度,、技術操作規(guī)范、各種突發(fā)事件應急預案,、護理緊急風險預案,、透析患者飲食及護理等相關文件，按省血液凈化中心下發(fā)的"血液透析規(guī)范操作流程"規(guī)范了各項操作,，對血液透析實行全程醫(yī)療質(zhì)量管理,。堅持查對制度，各項護理操作嚴格進行三查七對,，強化執(zhí)行醫(yī)囑的準確性,，上機時雙人核對醫(yī)囑和設置的各項參數(shù)指標，確保透析質(zhì)量和病人安全,，并保證全年無護理差錯,、事故發(fā)生,。

二,、加強學習，重視提高護士整體素質(zhì),，優(yōu)化護理隊伍,。

加強業(yè)務理論學習和技術操作培訓：按年初業(yè)務理論學習和操作培訓計劃,，組織護理人員每周二次業(yè)務學習并做好學習筆記,，參加護理部組織的操作培訓和考核,，保證各項成績達標。加強相關知識學習,，不斷提高血液凈化專業(yè)技術水平,，嚴格貫徹"醫(yī)院感染管理辦法",，"消毒管理辦法"加強消毒隔離管理，確?；颊咄肝鲑|(zhì)量和治療安全,。更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術水平,，認真學習和領會二甲等級復核評審檢查細則，學習尿毒癥透析患者飲食,、治療和護理等相關知識,，使全體護理人員專業(yè)技術水平有了很大提高,。

三、轉(zhuǎn)變護理觀念,，提高服務質(zhì)量。

我們透析科所面對的是一特殊的群體，由于該疾病患病時間長且不能徹底根治,，家屬在漫長的護理過程中有某些不足時,，易使患者產(chǎn)生失落感，對生活失去信心,，同時由于透析時間長,，生活治理能力下降，之要擔負高額的治療費用,，更易產(chǎn)生輕生和絕望,。因此，我們首先做到用自己的真心和愛心關心愛護每一位患者,，細心聆聽患者傾訴,，努力理解患者心理，善于掌握每個透析患者的心理特點,，以良好的專業(yè)知識和嫻熟的交流技巧,，贏得患者的尊重和信任。幫助他們正確對待疾病,，患者改變對疾病的認識,，從而以積極的態(tài)度面對現(xiàn)實，使他們樹立治療疾病的信心,。并取得家屬的配合,，以減輕患者的心理負擔。使患者有良好的心態(tài)接受治療,，以提高生活質(zhì)量,。

此致

敬禮!

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底,，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作,，心中有很多感慨；現(xiàn)將20__年以來各項工作總結(jié)如下：

一,、嚴格管理,，有效協(xié)調(diào)。

一年來,，在護理部和科主任的領導下,，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒,，大膽管理,，認真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進行,。積極配合主任做好醫(yī)護協(xié)調(diào)工作,，引導大家做好醫(yī)護溝通；及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾,，增強了科室凝聚力,，使內(nèi)一科成為一個溫暖的大家庭,；讓醫(yī)生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨,、和諧的病區(qū)住院環(huán)境,。

二、狠抓護理業(yè)務培訓,。

我們內(nèi)一科是一個本院中相對較大的科室,，現(xiàn)有床位47張，護士10名,，監(jiān)護室床位5張,，護士6名。我們這支隊伍是一支比較年輕的,，學歷也不高,，接管以后我的壓力也很大，但是我想我不能在壓力面前倒下,，我要把壓力變?yōu)閯恿?！于是，我就想了一些辦法,，怎樣提高業(yè)務水平,，1.我們每月進行輪流業(yè)務講座，并記筆記,。2.每月進行理論或操作考試一次,。3.每周進行晨會提問兩次。4.科內(nèi)質(zhì)檢小組每周兩次進行護理檢查,，發(fā)現(xiàn)問題集中分析,，解決糾正,。5.利用科里的板報定期填寫一些醫(yī)學護理學知識,，使護士能在工作中不斷學習。通過長期的努力,，我們的隊伍也在逐漸走向成熟,。

三、注重服務細節(jié),，提高病人滿意度,。

比如說，在對病人的健康教育方面,，多數(shù)科室的做法是,，單純依靠護士口頭宣教，但我通過長期以來的觀察,，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護士說得少了,，內(nèi)容涵蓋不全,，說得多了，因為時間有限,，就會說得快而沒有重點,，這樣，病人根本記不住,。為此,，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱，作為護士口頭宣教的內(nèi)容,，而把詳細內(nèi)容輸入電腦,，護士在做提綱挈領的宣教后，把詳細的資料發(fā)于病人,，這都起到很好的效果,。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養(yǎng)標本留取方法”,、“尿培養(yǎng)標本留取注意事項”等等等等,。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握,，也節(jié)省了護士大量時間,，因此深受大家歡迎。

四,、不足之處和努力方向,。

面對我的病人我的科室，我可以坦然的說,，為了你們,，我一直在努力！但是,，面對自己,，我深知工作中還有很多的缺憾，比如,，科研是護理工作前進和發(fā)展的重要動力,，但我們內(nèi)1科的護理科研項目至今還是空白；再比如,，有時候,，過于嚴厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈,。因此,，展望未來，對新的一年的護士長工作我充滿了信心,，作為護士長我的努力方向是：1,、力爭在護理科研方面有所突破,；2、寬嚴結(jié)合,，讓自己的管理方式更加成熟,。20__年，是可喜的一年,、收獲的一年,、彰顯朝氣的一年！我們內(nèi)1科在科主任和院領導的正確領導下,，通過全體醫(yī)護人員的共同努力,，管理制度逐漸規(guī)范、工作程序進一步完善,、,，使科室整體上呈現(xiàn)出一個循序漸進、健康向上的良好發(fā)展態(tài)勢,！

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇十五

要把工作做好,，就要做細、做實,，才能做得穩(wěn),，所以我們要用心做事，按規(guī)則做事,，按情理做事,，我重任在肩，決不搞急功近利,，只要在崗一天,，就要負責一天，盡最大努力不辜負師生的期待,，下面小編帶來的教師個人述職報告工作總結(jié)大全,，希望大家喜歡！

時間過得真快,，一個新的學年轉(zhuǎn)瞬即逝,，這學年來，由于自己能夠真正做到為人師表,、教書育人，腳踏實地,，盡職盡責,。因此，圓滿完成了學校分配的各項任務,，成績突出,，得到了學校領導的充分肯定,。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育教學質(zhì)量更上一層樓,，現(xiàn)將過去一年的工作回顧如下：

（一）,、在政治思想方面。

我熱愛中國共產(chǎn)黨,，忠誠黨的教育事業(yè),，在思想上我積極要求進步，愛崗敬業(yè),，為人師表,，遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄,，及時反饋,，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我,。我不善言談卻踏實肯干,，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色,，只有求真務實才能真正有所收獲,。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校里與大家和睦相處,，團結(jié)協(xié)作,，做到大事講原則，小事講風格,，服從安排,，以大局為重，以學校利益為重,，不計較個人得失,，較好地處理了個人利益與集體利益的關系，多說有利于學校發(fā)展的話,，多做有利于學校發(fā)展的事,，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極,、主動,、勤懇、責任心強,，服從學校領導的工作調(diào)配,，樂于接受學校布置的各項工作；任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標準要求自己,。

（二）,、在出勤方面。

這一學年里,，我繼續(xù)抓學校的教學工作,，同時又擔任九年級重點班英語教學工作，領導信任我,，但我感覺到肩頭的擔子很重,，為了不辜負領導和家長們的殷切期望，利用住校的方便條件,，每天晚上都找時間給學生解答疑難,，每天都堅持提前進教室輔導學生，從不間斷,，堅持做到不遲到,，不早退；無論自己有多大的事,，都是小事,，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假,，小事不請假,。

（三）、在教學能力方面,。

在教學中,，我總是刻苦鉆研，大膽創(chuàng)新,，時刻走在課改的最前沿,，努力用最先進的思想，采用最新穎的方法去引導學生,；我從不打“無備之仗”,，無論是新課還是復習課，每天晚上,，無論多忙多累,，我都習慣于將當天的教學內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍,，堅持做到心中有數(shù),。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的'學生,，來完成教學任務,；在教育教學工作中,，我樂于接受學校分配的各項任務,，并積極認真地去完成,；我重視班風、學風的培養(yǎng),，經(jīng)常深入了解每個學生的思想動態(tài),，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，恰當處理問題。

（四）取得的成績,。

一份春華,，一份秋實，在教育教學的道路上我付出的是汗水和淚水,，收獲的是一份份充實和沉甸甸的情感,。在2013年12月份學校優(yōu)秀教師述職競聘會上，被評為安達市優(yōu)秀教師,。一年來,，我出色地完成了學校分配的各項教育教學任務，2014年升入重點高中人數(shù)15人,，比上一年11人多4人,，升入重點高中的學生有于興海、王冰,、劉思佳,、宋佳麗等，平時英語成績都在80-90分數(shù)之間,，很令我頭疼,，我就單獨找他們個別分類輔導，教他們答題方法,，怎樣記住英語單詞等等,。功夫不負有心人，結(jié)果中考后,，于興海英語104分,、王冰100分、劉思佳104分,、宋佳麗101分,，分別考上重點高中。由于今年中考成績比往年好得多,，我和崔校長又從緒騰公司多爭取緒騰基金3000元用于獎勵升入重點高中的學生,。

（五）存在的不足,。

百密總有一疏，再大的付出不一定得到很好的回報,，你向任雨婷同學553.5分,、張美靜同學552分、楊永旭同學551.5分,、劉福權同學538分,，這四位同學都很優(yōu)秀，本應該考上,，結(jié)果考試發(fā)揮不好就差10多分沒有考上重點高中,，很令人惋惜。

人生有涯而知無涯,。作為一名教育工作者,，在今后的工作中，我會更加努力,，用心去教誨學生,，用情去培養(yǎng)學生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火,，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們,。

尊敬的各位領導、親愛的各位老師：

首先感謝你們把__校今年唯一的這次升職的機會給了我,，現(xiàn)將我的報告簡述如下：

本人__年x月投身__教育事業(yè),，分別在__的三賢、光明,、花房子,、涼風等__任教。__年調(diào)至__中學,，分別從事過__,、__、__的教學,，后因工作需要,，學校安排我從事了__教學至今。

從教以來我一直嚴格要求自己,，刻苦學習,，努力工作，兢兢業(yè)業(yè),，在德,、能、勤,、績四個方面表現(xiàn)良好,，能真正做到為人師表,、教書育人，較好的完成教育教學工作任務,，盡到了一個教師應有的職責,，受到上級、同行和學生的認可和好評,。

在政治思想上,，堅持黨的四項基本原則,。能認真學習黨的路線,、方針和政策，熱愛本職工作,，忠于職守,，追求進步，團結(jié)同志,。我積極參加各級組織的一系列學習活動,，將學到的理論知識切實運用到工作中，做到學高為師,、身正為范,，熱愛學生，真誠對待學生,，受到學生的好評,。

在工作中勤勤懇懇，任勞任怨,，認真?zhèn)湔n,、上課、實驗,，不計個人得失,，忘命工作，2008年病倒在講臺上,，通過華西開膛破肚手術,，花了6萬元，我從死神手中逃了出來,，雖然從新認識了生命的可貴,，但為了工作，在沒有完全康復的情況下,，參加了到漁水村小的支教工作,，受到了好評，也使自己收獲了不少東西,。

在教育教學中,，服從安排,，積極探索教學方法，努力提高自身的業(yè)務水平,，自學了有關專業(yè)技術,、教學科研等方面知識。積極參加了一系列的業(yè)務培訓,，使我在教學基本功上了有了較大的提升,，能很好的完成各項工作任務，在大家的關愛下取得過不少的成績,，質(zhì)量評估的一,、二、三等獎幾乎年年都有,，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀,。

在教研工作中，我長期擔任__教研組組長,，我積極組織__組的活動,，參與講課、聽課,、評課,、學習新課標、探究升學命題的規(guī)律,、安排__教學計劃,、布置試題探究、組織集體備課等活動,。曾有多篇教學論文獲__課改優(yōu)秀論文一等獎,。

總之，我做一行愛一行,，在教育教學的園地中,，認真耕耘，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情況,。雖然在任職期間取得了一些成績,，這是大家的關懷，領導的關心所至,，但這些都已成為了過去,。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作,，不斷地從各方面提高自己,，爭取把工作做得更好，使自己無愧于人民教師這個光榮稱號,。

回顧過去,，可圈可點,；有成功，有失敗,。再次感謝在座的各位領導對我的關心和指導,，感謝老師們在工作中給予的巨大的幫助和支持!我的報告完了。

當老師的的第五個年頭,，我開始擔任班主任工作,，作為新班主任我的優(yōu)勢是熟悉教材熟悉學生，劣勢是思維定勢和作風偏軟,。于是請教了很多老班主任,，他們告訴我班級管理要“多觀察、多談話,、多反饋”,，要“及時了解，果斷處理”,，我知道了，做好一個班主任首先是要了解自己的學生,。那年去旁聽省教改工作會議,，有專家在講教改的思路時提到了一個詞――“傾聽”。這個詞啟發(fā)了我,，用心傾聽,，仔細分辨，慢慢的就會了解自己學生最真實的想法得到第一手資料,。然后再去做工作就好作了,。班主任工作很繁瑣，事無巨細,，好在我還算是一個細心的人,，所以有苦有甜，樂在其中,。這一年我得到了平生第一個“優(yōu)秀班主任”的獎勵,，真的非常感謝學校和領導，讓我在收獲里得到了提高,。

班級管理不能放松教學,，班主任在教學上是有優(yōu)勢的，在其他任課老師的配合和學生的努力下,，我所帶的那個普通班,，各項成績都還過得去，班級比較穩(wěn)定,，得到了領導和其他老師的肯定,，讓我感到很幸運也很高興,。

參加工作的前兩年，我擔任兩個班的語文課程,，不當班主任讓我有了充分的時間熟悉和鉆研教材,，在孫蘇林和成遠方兩位老師的傾心指導下，我慢慢的可以勝任這個工作了,。

由于性格的關系,，我那時候不是一個喜歡和學生較勁的老師，更喜歡水到渠成的授課方式,，更愿意像成老師那樣跟學生在一種溫和寬松的氛圍中求得相互的進步與發(fā)展,。于是我走近學生，一點一點的改變我的授課方式,。在課堂上尊重學生的需要,，相信他們的能力，不輕易抹煞,、扭曲,、置換學生的積極性，也無意于樹立一面唯老師獨尊的大旗,，既傳授知識也力爭用自己的思想去影響學生,，引導他們樹立向上的人生觀和價值觀，這也是大語文教學所必須的,。

當然課堂教學只是一部分,，更多的功夫在課下。課后的訓練我一點也不放松,，因為孫老師的經(jīng)驗告訴我：沒有踏踏實實準確到位的課后訓練語文教學就只能是空中樓閣鏡花水月,，是不會取得實質(zhì)性成果的花架子。

就這樣經(jīng)過兩年,，不敢說已經(jīng)形成了自己的風格,，不敢說已經(jīng)窺到了語文教學的門徑，但是也初步取得了小小的成績,，所教的兩個班的成績也在同類班級中比較靠前,，更是讓我感到欣慰。

20__-20__這兩個學年對我來說是跨度比較大的兩年,，我先是擔任高二的兩個文科班的語文教學工作,，又來到高一擔任兩個實驗班的語文教學任務。責任和壓力并存,。

文科班應該更側(cè)重語文,，而高二又是緊密聯(lián)系著高考的，怎樣讓文科的學生既能夠領略到文學的優(yōu)美，又不在高考的緊張競爭中落后呢,？我感到這是一個對大有文章可作的美好的難題,。我整理了前兩年的執(zhí)教思路，又向成老師請教,，借濟南市中語會論文評比的機會寫出了論文《語文教學中的兩條線》,，并在論文交流中獲得了一等獎。在教學中嘗試把人文知識的傳授和高考能力的訓練結(jié)合起來,，提高課堂效率,，提高訓練效率，加大在閱讀鑒賞和寫作上的指導力度,，讓學生在喜聞樂見中得到能力的提升,。應該說取得的效果，還是能夠讓人滿意的,。

又一次教高一,，而且是兩個試驗班，學生變了,，教材變了,，教學思路必須轉(zhuǎn)變。那一年我特別重視給學生打基礎,。因為這批學生在將來要有所突破,，就必須提高他們學習語文的興趣，挖掘他們的寫作潛力,，這樣才能在高二高三的學習中如魚得水，不斷突破,。我是這樣想的也是這樣做的,，在那一年的測評中，學生對我的滿意率是百分之百,，這是對我最大的鼓勵和獎賞,。也堅定了的教學思路。

本年度個人工作總結(jié)述職報告篇十六

總結(jié)是在某一時期,、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查,、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的教師個人的工作總結(jié)述職報告,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

時間，來也匆匆,，去也匆匆,，反思自己一年來的工作，既有收獲的喜悅,，也有不盡如人意的遺憾,，現(xiàn)趁此機會簡要如下。

我從上學期開始擔任著本班的數(shù)學課的教學任務,，經(jīng)過半年多的時間和這些學生們在一起學習成長,，我從心里深深的喜歡上了他們。因此把他們當成自己的孩子一樣看待,。學生取得的每一點進步我都感到欣慰,，對他們身上存在的不足和缺點，我有種恨鐵不成鋼的感覺,，所以就更加嚴厲的要求,。在一些調(diào)皮的學生眼里，我好像有點過分嚴厲了,。但是我認為,，學生的哪怕一點錯誤，我們作為教師如果不督促他們改正,，日積月累,，那就會成為壓垮駱駝的最后一根稻草！比如說,，學生學習成績的優(yōu)劣跟學生能否認真完成作業(yè)有很大的關系,。很難想象一個沒有養(yǎng)成自覺完成作業(yè)習慣的學生能取得優(yōu)異的成績。因此在開學之初,，我就針對班里有一部分學生不愛完成作業(yè)的現(xiàn)象采取了相應的措施,。每天到校后，我就親手一本一本的.收學生的作業(yè),，對交不出作業(yè)的學生都做到一抓到底,，交不出作業(yè)不罷休。學生在我收作業(yè)的過程中,，認識到做作業(yè)是自己分內(nèi)的事,，不完成作業(yè)是可恥的，是沒有空子可鉆的,，這樣逐漸從老師逼著寫作業(yè)變成了自覺完成作業(yè)?，F(xiàn)在，班中90%以上的學生都能堅持按時完成作業(yè)了。

作為科任教師,，我從踏入校門就時刻提醒自己,，我是一名教師，要用自己良好的言行給學生做表率,，要用自己認真負責的態(tài)度感染學生,。因此，無論與數(shù)學課有沒有關系,，我都認真對待,，嚴格要求學生?？吹浇淌依镄l(wèi)生亂了,，我和學生一起收拾打掃。地面上有爛紙,，我會撿起來放到教室的垃圾箱里,。中午看學生午休，我總是按學校的要求讓學生遵守紀律,，不許小聲說話,。這學期開學以后，學校為迎接檢查,，各項工作異常繁忙,。我在做好自己教學工作的同時，還積極配合完成其他的工作,。只要學校工作需要,，我都隨叫隨到，盡自己能力做到最好,。即使這樣,，我也爭取讓學生在每節(jié)課堂上學有所得，時刻牢記“教書育人”是自己的職責,，愛崗敬業(yè)要從每件小事做起。

有付出就有收獲,。我覺得經(jīng)過這半年多的學習,，每名學生都取得了不小的進步。課堂上隨便說話和違反紀律的學生少了,；認真聽講積極舉手回答問題的學生多了,。單元測驗和期中期末考試中不及格的學生少了，成績提高的學生多了,。在最近的期末考試中,，多名學生取得了優(yōu)秀的好成績，不及格的人數(shù)也大大減少，這其中滲透著所有學生的汗水,，也更激勵我在今后的工作中繼續(xù)努力,。

經(jīng)過總結(jié)反思，我認識到在自己的工作中還有許多需要改進之處,，還要多向其他教師學習先進的教學理念和教學經(jīng)驗,，要努力克服自己在工作中的惰性思想，要對工作更加認真負責,，對學生還要更多一點愛心,，更多一些耐心，爭取讓每名學生都享受到學習數(shù)學的樂趣,，能學到自己所需要的數(shù)學,，能在各方面都得到好的發(fā)展。

述職人：xxx

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