報(bào)告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議,。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生一門主要實(shí)踐性課程，為我們將要進(jìn)入工作崗位做好鋪墊的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。是理論聯(lián)系實(shí)際了解本專業(yè)將要從事工作的環(huán)境與技術(shù),，開拓學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力及興趣,。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們能更好的將在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和工作實(shí)際相結(jié)合。

2,、實(shí)習(xí)安排

測(cè)控專業(yè)共三個(gè)班,，分為三組，一組去寶鋼實(shí)習(xí)學(xué)生自愿報(bào)名30人由楊立清和李剛老師帶領(lǐng),，另外兩組在包鋼熱電廠實(shí)習(xí),，把二班分開一部分和一般稱為一組，另外的和三班一組,，我是第一大組,，我們組的實(shí)習(xí)安排如下：

6月27日上午參加動(dòng)員大會(huì)

6月28日查閱資料6月29日二實(shí)驗(yàn)樓b110

3、企業(yè)簡(jiǎn)介包鋼（集團(tuán)）公司熱電廠始建于1974年8月,，1978年12月建成投產(chǎn),，目前主要擔(dān)負(fù)著為包鋼各生產(chǎn)廠礦提供冷風(fēng)、蒸汽,、電力,、采暖熱水、軟水等動(dòng)力產(chǎn)品的任務(wù),，經(jīng)過三十多年的發(fā)展,、壯大，熱電廠已成為包鋼最大的動(dòng)力產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)廠,。

1電線自動(dòng)加塑生產(chǎn)線實(shí)驗(yàn)基地

電線自動(dòng)加塑生產(chǎn)線實(shí)習(xí)平臺(tái),，是根據(jù)自動(dòng)化及相關(guān)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)，由我院自建的一條模擬實(shí)際電線擠塑過程的生產(chǎn)模型,，是自動(dòng)化專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地的主要環(huán)節(jié)之一,，它將電工電子技術(shù),、控制理論、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù),、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)等理論和工程實(shí)踐結(jié)合起來,，它既可以組成一條實(shí)際的生產(chǎn)線，又可分割成獨(dú)立的控制環(huán)節(jié)滿足電氣類專業(yè)學(xué)生,。

1,、1電線自動(dòng)加塑生產(chǎn)線生產(chǎn)工藝

生產(chǎn)過程為：當(dāng)機(jī)頭擠出塑料溫度、光澤,、速度合適時(shí),，啟動(dòng)生產(chǎn)線，裸銅線經(jīng)過擠塑機(jī)機(jī)頭后被塑封上的均勻的塑料,，測(cè)徑后經(jīng)水槽冷卻至4060技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心,。98年6月在中國(guó)電子質(zhì)量體系認(rèn)證中心iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證審評(píng)中,，海信計(jì)算機(jī)公司成為中國(guó)同行中在最短時(shí)間內(nèi)通過認(rèn)證的公司。

近年來,，海信計(jì)算機(jī)公司始終致力于為社會(huì)為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品,，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站,、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,。海信電腦曾榮獲chr(39)99年首選購買品牌chr(39)和chr(39)98年電腦實(shí)際購買chr(39)第三名，其chr(39)金箭99hchr(39)榮獲高檔組四項(xiàng)測(cè)試第一名,，chr(39)金箭99vchr(39)榮獲中檔組四項(xiàng)測(cè)試第一名,，chr(39)藍(lán)箭chr(39)獲得廉價(jià)組八項(xiàng)測(cè)試第一名。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回歸chr(39)chr(39)海飛chr(39)chr(39)箭chr(39)系列電腦和chr(39)閃電chr(39)系列圖形工作站,，在國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的多項(xiàng)評(píng)測(cè)和用戶調(diào)查中名列前茅,。

我實(shí)習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作,。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，但在電腦維護(hù)方面的知識(shí)少之又少，而且從沒給人做過計(jì)算機(jī)維修工作,，所以一切都要從零學(xué)起,。

剛開始實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營(yíng)和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度,，讓我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況和計(jì)算機(jī)維護(hù)--特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識(shí),，真正體會(huì)到了一個(gè)重量級(jí)國(guó)家級(jí)企業(yè)單位對(duì)人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小側(cè)面,，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象,，關(guān)系到企業(yè)參與全國(guó)范圍的計(jì)算機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)的魄力及品牌親和力。

我們中有經(jīng)驗(yàn)的大哥哥大姐姐還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng)，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪,、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查,、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù);后來，又讓我參與了一些具體的工作,，比如約定顧客,、維修單開立、對(duì)外宣傳以及具體維護(hù)工作,、,。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí),、工作,，我已熟悉整個(gè)電腦維護(hù)的流程，可以獨(dú)立,、熟練地維護(hù)電腦,，比較準(zhǔn)確地報(bào)出各種電腦故障問題。

在實(shí)習(xí)期間,，我深切地感受到,，技術(shù)服務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、上進(jìn),、充滿活力的集體,。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力,，辦公室里仍然會(huì)聽到笑聲;面對(duì)客戶,，大家總是熱情真誠(chéng);面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助,，直至解決難題,。整個(gè)部門和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭,。

有一次,，有個(gè)顧客說他的計(jì)算機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)無故的黑屏、死機(jī)的故障,，當(dāng)我們到那兒的時(shí)候,，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行cpu超頻了,，大家并沒有因?yàn)槲业臎]經(jīng)驗(yàn)而不考慮我的意見,，結(jié)果查明確實(shí)是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻,，并對(duì)顧客進(jìn)行了自己絕對(duì)不要隨便超頻計(jì)算機(jī)的教育;后來大家在當(dāng)天的下班總結(jié)時(shí)當(dāng)場(chǎng)對(duì)我進(jìn)行了表揚(yáng),。我真是太高興了,。我對(duì)能到這樣的公司實(shí)習(xí)感到驕傲，對(duì)青島海信人的事業(yè)感到自豪,。

我很慶幸自己能在這樣有限的時(shí)間里,，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí),，和同事們一起分享快樂,，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí),，不懂就問,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我,，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí),，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，幫我達(dá)到實(shí)習(xí)的目的,。

在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面,，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

十分感謝青島海信計(jì)算機(jī)公司,，感謝技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作,、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁!

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄,、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。

會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化,。前者是更根本的動(dòng)力,，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來,，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里,，無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化,。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化,，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬,，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下,，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展,，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新,，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí),，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才,。為此,，根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，我專門到一家已實(shí)施了會(huì)計(jì)電算化的單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，此次實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容為：

1,、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件,，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況,。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期,、編號(hào),、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給予說明，如購買商品的名稱,、數(shù)量,、單價(jià)和金額等),，填制單位及有關(guān)人員的簽章。

2,、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù),，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證,，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證,。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號(hào),、制單日期,、科目?jī)?nèi)容等。

日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的,。計(jì)算機(jī)帳務(wù)處理中,，日記帳由計(jì)算機(jī)自動(dòng)登記，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對(duì)現(xiàn)金收支和結(jié)存使用,。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳,，要求系統(tǒng)初始化時(shí)，現(xiàn)金會(huì)計(jì)科目和銀行存款會(huì)計(jì)科目必須選擇“日記帳”標(biāo)記,，即表明該科目要登記日記帳,。

明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄,，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳,。

根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。

根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī),，計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總帳。

對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),，以檢查記帳是否正確,，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳,、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì),。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額 進(jìn)行平衡檢驗(yàn)，并輸出科目余額表及是否平衡信息,。一般來說計(jì)算機(jī)記帳后,，只要記帳憑證錄入正確，計(jì)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的,、平衡的,，但由于非法操作，計(jì)算機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞,，因此引起帳帳不符,，為保證帳證相符,，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對(duì)帳，每月至少一次,，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行,。

。

資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀況的一種會(huì)計(jì)報(bào)表,，它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會(huì)計(jì)方程式,，說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表,，損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入與成本,、費(fèi)用進(jìn)行配比，從而計(jì)算出報(bào)告期的凈損益數(shù),。根據(jù)具體要求操作計(jì)算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表,。

1、無論是傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)其最終目標(biāo)仍是為了加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提供會(huì)計(jì)信息,，參與經(jīng)濟(jì)決策，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)都是遵守會(huì)計(jì)法規(guī)，會(huì)計(jì)法規(guī)是會(huì)計(jì)工作的重要依據(jù),。

3,、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)都遵循基本的會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)方法及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。

4,、傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)基本功能相同,，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲(chǔ),、信息的加工處理,、信息的傳輸、信息的輸出,。

5,、保存會(huì)計(jì)檔案。

6,、編制會(huì)計(jì)報(bào)表,。

1、運(yùn)算工具不同傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)運(yùn)算工具是算盤或電子計(jì)算器等,，計(jì)算過程每運(yùn)算一次要重復(fù)一次,，由于不能存儲(chǔ)運(yùn)算結(jié)果，人要邊算邊記錄,，工作量大,，速度慢,。電算化會(huì)計(jì)的運(yùn)算工具是電子計(jì)算機(jī)，數(shù)據(jù)處理由計(jì)算機(jī)完成,，能自動(dòng)及時(shí)的存儲(chǔ)運(yùn)算結(jié)果,，人只要輸入原始數(shù)據(jù)便能得到所希望的信息。

2,、信息載體不同;傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)所有信息都以紙張為載體,，占用空間大，不易保管,，查找困難,。電算化會(huì)計(jì)除了必要的會(huì)計(jì)憑證之外，均可用磁盤,、磁帶做信息載體,，它占用空間小，保管容易,，查找方便,。

3、帳薄規(guī)則不同;傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)規(guī)定日記帳,、總帳要用訂本式帳冊(cè),，明細(xì)帳要用活頁式帳冊(cè);帳薄記錄的錯(cuò)誤要用化線法和紅字法更正;帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消,。電算化會(huì)計(jì)不采用傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)中的一套改錯(cuò)方案,，凡是登記過帳的數(shù)據(jù)，不得更改(當(dāng)然還是要輔以技術(shù)控制),，即使有錯(cuò),，只能采用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動(dòng)痕跡,。對(duì)需要打印的帳頁的空行,、空頁可以用手工處理。

4,、帳務(wù)的處理程序(會(huì)計(jì)核算形式)不同傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)處理帳務(wù)的程序有4種，但都避免不了重復(fù)轉(zhuǎn)抄與計(jì)算的根本弱點(diǎn),，伴之而來的是人員與環(huán)節(jié)的增多和差錯(cuò)的增多,。成熟的電算化會(huì)計(jì)的帳務(wù)處理程序用同一模式來處理不同企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，成本核算程序以軟件固化形式在計(jì)算機(jī)里,，從會(huì)計(jì)憑證到會(huì)計(jì)報(bào)表的過程都由計(jì)算機(jī)處理完成后,，而任何要求的輸出都能得到滿足。

5,、會(huì)計(jì)工作組織體制不同;傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)組織工作以會(huì)計(jì)事物的不同性質(zhì)作為制定的主要依據(jù);電算化會(huì)計(jì)組織體制以數(shù)據(jù)的不同形態(tài)做為制定的主要依據(jù),。

6,、人員結(jié)果不同;傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)中的人員均是會(huì)計(jì)專業(yè)人員，其中的權(quán)威應(yīng)是會(huì)計(jì)師;電算化會(huì)計(jì)中的人員由會(huì)計(jì)專業(yè)人員,、電子計(jì)算機(jī)軟件,、硬件及操作人員組成，其中權(quán)威應(yīng)為掌握電算化會(huì)計(jì)中級(jí)的會(huì)計(jì)師,。

7,、內(nèi)部控制不同;傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)對(duì)會(huì)計(jì)憑證的正確性，一般從摘要內(nèi)容,、數(shù)量,、單價(jià)、金額,、會(huì)計(jì)科目等項(xiàng)目來審核;對(duì)帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對(duì)來驗(yàn)證;還通過帳證相符,、帳帳相符、帳實(shí)相符等內(nèi)部控制方式來保證數(shù)據(jù)的正確,，堵塞漏洞,。電算化會(huì)計(jì)由于帳務(wù)處理程序和會(huì)計(jì)工作組體制的變化，除原始數(shù)據(jù)的收集,、審核,、編碼由原會(huì)計(jì)人員進(jìn)行外，其余的處理都由計(jì)算機(jī)部門負(fù)責(zé),。內(nèi)部控制方式部分被計(jì)算機(jī)技術(shù)替代,，由手工控制轉(zhuǎn)為人機(jī)控制。

以上種種區(qū)別,，集于一點(diǎn),，就是由于電算化會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理方式的改變，引起了傳統(tǒng)手工會(huì)計(jì)各個(gè)方面的變化,，這一變化將使得系統(tǒng)功能更為加強(qiáng),，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更為合理，系統(tǒng)管理更為完善,。

會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁,。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變,，也帶來了信息載體的變化,，電算化會(huì)計(jì)后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響,，從而引起會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)工作管理體制的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化,。作為自身而言，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代,，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員,，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ);在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足,，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，當(dāng)自己走出校園,，成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求,，我們作為未來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員,，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。于是,，本學(xué)期初,，我們樂于參加了學(xué)校為我們提供的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。

作為學(xué)習(xí)了差不多三年會(huì)計(jì)的我們,，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,。所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通,。

下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理。

以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次,，就是會(huì)計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬,、日記賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶,。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性，這為其二,。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,，這為其三,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作,。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益匪淺,。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生......

一,、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu),，對(duì)其從業(yè)人員,，一定要有很高的素質(zhì)要求。

二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。

三,、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。

這二個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了,，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺,。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要,，良好的人際能給我們的工作帶來順利,，帶來成功，帶來機(jī)遇,。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友,，那么才有可能在工作中收獲的更多,。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三

20xx年x月x日，我來到了百色市田陽縣百育二中進(jìn)行為兩個(gè)半月的教育實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要為初中體育教育的教學(xué)和班主任工作,。兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任,。我在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西,，而且和他們成為朋友,，更重要的是，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉,，使我完成了由學(xué)生到實(shí)習(xí)老師的華麗轉(zhuǎn)變,，提升了個(gè)人素養(yǎng)。在實(shí)習(xí)期間,，我積極努力地投入實(shí)習(xí)工作：一方面認(rèn)真?zhèn)浜媒贪?，并虛心向有?jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)和探討體育課的教學(xué)方法；另一方面是班主任的工作實(shí)習(xí),。在這期間我積極地努力地工作,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，取得了優(yōu)異的成績(jī),。兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)只是時(shí)間長(zhǎng)河中的一瞬間,，但對(duì)于我來說卻是千金難買的寶貴光陰，我十分珍惜這一難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，帶給我許多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我的生命,，成為我成長(zhǎng)的一部分,。此時(shí)此刻，我深深地感受到,，我成長(zhǎng)了,。

在百育二中實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括一下幾個(gè)方面：

1、校內(nèi)準(zhǔn)備,。

實(shí)習(xí)前是國(guó)慶節(jié)放假,，所以利用這段時(shí)間，我在學(xué)校做了一些相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。首先我要熟悉課堂教學(xué)的過程和要求,，回顧大三學(xué)習(xí)的專業(yè)技能課和體育理論知識(shí)，和回顧在社會(huì)其他方面有關(guān)體育內(nèi)容的常識(shí)和實(shí)踐基礎(chǔ)上,，準(zhǔn)備好如何備課,、備學(xué)生,，如何更好地將體育新課標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合；同時(shí)準(zhǔn)備好第一節(jié)課的教案,，在小組內(nèi)組員之間的試講,，通過組員提出意見，我做一些完善,，通過兩次試講后小組內(nèi)試講通過,，最后再講給實(shí)習(xí)學(xué)校重新安排的實(shí)習(xí)老師，指導(dǎo)老師再提出一些建議,，我對(duì)課堂再做進(jìn)一步的完善,，直至指導(dǎo)老師同意通過，才可以進(jìn)入課堂進(jìn)行上課,。試講的過程中每一位同學(xué)都積極參與，做好自己試講的同時(shí)也幫組其他同學(xué),，相互提出好的教學(xué)建議,，同時(shí)不斷地相互鼓勵(lì)，通過試講使我認(rèn)識(shí)到好的學(xué)習(xí)不是一個(gè)人完成的,，它需要吸收他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，來不斷完善自己。

2,、課堂教學(xué),。

課堂教學(xué)是我們這次實(shí)習(xí)的重頭戲。在大三上的體育教學(xué)論的課程中也有過小組之間進(jìn)行試講,，但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場(chǎng),，我們還是經(jīng)驗(yàn)不足的。經(jīng)過一周的聽課,，我知道了上課要注意那些內(nèi)容,，和之前我備的課還是多少有些出入的，但由于國(guó)慶的休息時(shí)間較長(zhǎng),，所以我的準(zhǔn)備時(shí)間還是比較充足的,。通過和老師交流，我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程,，要不斷地改,，不斷地練，要備的詳細(xì),，考慮的非常全面,，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問題，都一一考慮到,，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂,。雖然對(duì)于我可能剛開始無法達(dá)到這個(gè)高度,，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。

課后,，認(rèn)真總結(jié)次課的教學(xué)情況向指導(dǎo)老師交流,，談?wù)剬W(xué)生們?cè)隗w育課中最能接受的體育活動(dòng)，我也利用課余時(shí)間參與到學(xué)生們的鍛煉中,，深受他們的喜歡,。

會(huì)有回報(bào)的，人總是在不斷地挫折中成長(zhǎng)起來,，進(jìn)步起來,，所有的不快，會(huì)過去,，所有的快樂,，也會(huì)過去，要珍惜當(dāng)下每一個(gè)機(jī)會(huì),，不斷完善自己,。

總體上講，這次的教學(xué)實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了許多書本上沒有的東西,，我明白到備課在上好一節(jié)課的重要性,，在備課中，我們除了單純的準(zhǔn)備上課內(nèi)容,，該有怎樣的反應(yīng),，還要認(rèn)真寫好教案，熟悉教學(xué)內(nèi)容,，明確教案對(duì)學(xué)生能夠起到多大的鍛煉目的,，掌握課前學(xué)生的積極情況，這樣才能使課堂效果達(dá)到最好,。在教學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我對(duì)學(xué)生的一些不良行為習(xí)慣進(jìn)行教育，特別在肢體上的不良現(xiàn)象,，站姿很需要改進(jìn),。

在這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我明白了實(shí)踐與理論相結(jié)合的道理,，在教學(xué)中,，擁有過硬的專業(yè)知識(shí)和強(qiáng)教學(xué)技能是很重要的，以前我老是抱怨我的專業(yè)課學(xué)來沒有什么實(shí)際的用處,，但是到真正用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，自己所掌握的知識(shí)根本就不夠，看來，我們還是要好好掌握專業(yè)課知識(shí),，為以后的教學(xué)打好基礎(chǔ),。

當(dāng)然，在教學(xué)過程中,，難免會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,，像上課對(duì)學(xué)生的具有個(gè)性提問，還是缺乏很好的應(yīng)對(duì),，對(duì)一些后進(jìn)生的關(guān)心也比較少,。我會(huì)不斷努力，在學(xué)習(xí)的過程中不斷改進(jìn)和提高教學(xué)能力,，同時(shí)也要不斷鞏固基礎(chǔ),。

3、班主任工作,。

（1）學(xué)生情況分析：

我班是初二年級(jí)的重點(diǎn)班,，現(xiàn)共有40名學(xué)生，其中男生19名,，女生21名,，大部分來自于農(nóng)村而且都是寄宿生。從現(xiàn)在已掌握的情況看,，我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況普遍較好，沒有生活特別困難的學(xué)生,。其中有五六個(gè)同學(xué)自律較差,，應(yīng)是本學(xué)期班級(jí)紀(jì)律工作的重點(diǎn)。

在學(xué)習(xí)方面,，大部分學(xué)生比較自覺,，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍,，學(xué)生的膽子較大,，敢于發(fā)言、質(zhì)疑,。但作為實(shí)習(xí)班主任,，我更多地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實(shí)的缺點(diǎn)，這種不成熟的自信一旦受到考試成績(jī)的打擊,，很容易變成自餒,。因此，我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點(diǎn)應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣,，使他們不致因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而喪失斗志,。此外，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績(jī)很低，導(dǎo)致對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣和信心,，有些學(xué)生已經(jīng)有嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象,，都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補(bǔ)。

（2）班級(jí)管理,。

習(xí)慣養(yǎng)成在初中階段很是重要,。因此，本學(xué)期我為班級(jí)提出的一個(gè)口號(hào)是：習(xí)慣決定一生,。培養(yǎng)習(xí)慣,，首先要從點(diǎn)滴小事做起。例如每天三次放學(xué)時(shí),，班級(jí)都要求學(xué)生把桌子收拾整潔,，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直,；清潔區(qū)要打掃得干干凈凈,，不留任何死角。目的只有一個(gè),，力爭(zhēng)在初二的一年中使我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,，這是成績(jī)的根本保證。

作為學(xué)生,，最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),。對(duì)于初中生來說，關(guān)鍵是要形成適合于自己的,、行之有效的學(xué)習(xí)方法,。因此，本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個(gè)口號(hào)是：做學(xué)習(xí)的主人,。具體說來,，就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強(qiáng)弱，學(xué)習(xí)特點(diǎn),，切實(shí)制定好自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，學(xué)習(xí)上有什么問題，要求在第一時(shí)間解決,，每天都不留下不懂的問題,，努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路，行有余力的話,，自己再安排時(shí)間去主動(dòng)拓展課外的知識(shí),，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。初中生這個(gè)年紀(jì),，聰明活潑,，懂事上進(jìn)。從實(shí)習(xí)開始到離校短短的兩個(gè)多月中，作為班主任,，我已經(jīng)深深感受到來自學(xué)生的對(duì)這個(gè)集體的熱愛,，這種深切的熱愛將鞭策我在以后的工作中更加認(rèn)真努力，為搞好這個(gè)班的工作而努力,。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束,，實(shí)習(xí)的完美結(jié)束，少不了一路幫助過我的老師和同學(xué)們,，在此真的很感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師,，處處照顧我們，在實(shí)習(xí)中對(duì)我們的信任和幫助,，謝謝,。還有我的指導(dǎo)老師認(rèn)真的幫我修改教案，每一次試講都為我提出很好的建議,。實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任韋老師,，不論在學(xué)習(xí)和生活中都給了我們很多好的建議，我會(huì)記住的,，謝謝你韋老師,。還有八（1）班可愛的學(xué)生們，他們每個(gè)人都有著各自的才華,，不要放棄自己的夢(mèng)想,，路是很辛苦的，要經(jīng)得起曲折,，累了苦了也要堅(jiān)持到底,，謝謝你們的配合，你們是我的第一批學(xué)生,，在今后的生活學(xué)習(xí)中我都不會(huì)忘記你們那純真的笑臉,。還有我的實(shí)習(xí)伙伴們,，實(shí)習(xí)中謝謝你們中肯的建議,，讓我有了更多的進(jìn)步。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四

集體備課,。實(shí)習(xí)前就聽輔導(dǎo)員說,，市二的英語教研組有項(xiàng)很好的傳統(tǒng)，就是集體備課,。參加高一教研組的集體備課之前,，高二的老師已經(jīng)開始給高二的實(shí)習(xí)生集體備課了，說是備課,，更多的是討論授課的方式,，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，怎樣控制好學(xué)生的發(fā)言等等。高一教研組的備課是每周四,，第一周就布置了我們將要教學(xué)的部分,，第三單元的兩個(gè)部分，以及一張?jiān)嚲淼闹v解,，可以說是各種形式的課程都體會(huì)一下,；接下來的幾周集體備課，都是備帶教老師或者我們要上的內(nèi)容,，一位男老師負(fù)責(zé)第三單元的備課,，先前要精心準(zhǔn)備該單元的詞匯表，不僅是課文中要求的單詞和詞組,，一些容易混淆,，或者有固定搭配的詞匯也要系統(tǒng)地整理進(jìn)去，還要整理一些與該單詞相關(guān)的翻譯練習(xí)…他帶著我們梳理了整篇文章,，其中需要講解的地方,，講解的方式，都一一進(jìn)行解釋,，其他老師提出問題和建議進(jìn)行補(bǔ)充,，可以說是收獲頗豐，本來對(duì)課時(shí)沒有什么概念的我,，通過集體備課,，頓時(shí)立體了起來，當(dāng)老師真不容易,，備課的時(shí)候就要考慮到各個(gè)方面,，學(xué)生是否能夠接受，上課時(shí)是否會(huì)枯燥等等的問題,。

教案,。教案也是教學(xué)前的重頭戲。王老師先讓我們參考高一唐老師的教案,，一個(gè)章節(jié)關(guān)是簡(jiǎn)單的教案就有12頁,，看得我們都有點(diǎn)傻眼，而且寫的時(shí)候我們要把上課時(shí)會(huì)加的連接詞全都寫到教案里去,，就怕到時(shí)候忘詞,。幾乎每個(gè)同學(xué)為了第一節(jié)課的教案都奮斗了幾個(gè)晚上，算不上精益求精,，至少要準(zhǔn)備充足,。

試教。正式上課前,，幾乎每個(gè)同學(xué)都進(jìn)行了小組的試教,。華師大本部的微格教育在前,，市二幾個(gè)禮拜的聽課在后，大家試教的時(shí)候明顯自信了許多,，準(zhǔn)備充分可能也是原因之一吧,，基本上都多準(zhǔn)備了很多內(nèi)容，還有同學(xué)準(zhǔn)備用ppt教學(xué),，提高學(xué)生對(duì)該章節(jié)學(xué)習(xí)的興趣,。一位同學(xué)試教的時(shí)候，其余同學(xué)就當(dāng)回同學(xué)配合教學(xué),，試教的過程中有問題及時(shí)記下,，完畢后再進(jìn)行討論，這樣的試教對(duì)我們正式上講臺(tái)做了很好的鋪墊作用,。

同學(xué)的課,。高二的普遍比我們高一的早了一個(gè)禮拜開始上課，從第三周開始,，陸陸續(xù)續(xù)地都正式開始上課,，由于教的班級(jí)不同，有些班級(jí)比較熱鬧,，有些班級(jí)比較安靜,，每個(gè)同學(xué)上課的內(nèi)容和方式也炯然不同，所以互相間可以學(xué)習(xí)的地方有很多,。特別是我們高一年級(jí)也開始上課后,，同樣的內(nèi)容，聽聽其他兩位同學(xué)的課,，和自己的課進(jìn)行比較,，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，在今后的上課過程中逐漸改善,。

自己的課,。還記得正式上課前，自動(dòng)請(qǐng)纓要”熱身”一下,。王老師就想到讓我講學(xué)生些的報(bào)紙讀后感,，10分鐘的時(shí)間雖短，對(duì)我來說,，緊張感絲毫不減,。沒有一下子面對(duì)過40多個(gè)學(xué)生的我,，要多大的聲音才夠,，什么樣的姿勢(shì)，板書該怎么寫,，都是要好好考慮一下的,。前一天把學(xué)生評(píng)論比較多的文章通讀了一遍,，自己也寫了簡(jiǎn)單的summary，導(dǎo)入的話也一字不差的寫在了紙上…正式講之前還拉同學(xué)簡(jiǎn)單試講了一下,，結(jié)果漏洞百出,，很多話都接不上，準(zhǔn)備好的稿子都忘了精光,，消除緊張感是最重要的吧,。好在正式講的時(shí)候發(fā)揮的不錯(cuò)，可能是跟同學(xué)們熟悉了的關(guān)系吧,。正式上課已經(jīng)是到市二的第四周了,，之前準(zhǔn)備教案時(shí)沒睡過幾個(gè)安穩(wěn)覺，第一節(jié)課用的是ppt,， 講的是植物的養(yǎng)護(hù)相關(guān)的內(nèi)容,，為了準(zhǔn)備ppt的內(nèi)容，特地到學(xué)校的各個(gè)角落采風(fēng),，拍了學(xué)校里各種植物,，目的除了上課時(shí)能生動(dòng)些，也是想讓學(xué)生了解到我們美麗的`校園里還有如此多種多樣的植物,?？赡苁莗pt教學(xué)的原因，學(xué)生大部分的注意力都集中在屏幕上,，這樣反而使我的心態(tài)平和了下來,，非常順利的完成了第一堂課。接下來的幾堂課,，算是駕輕就熟了吧,，通常講過一遍的教案到第二個(gè)班再講會(huì)容易很多，上課的速度要與學(xué)生接受知識(shí)的速度相適應(yīng),，也是需要“實(shí)戰(zhàn)”一下才能掌握的技巧,。

六周不到的教育實(shí)習(xí)，說長(zhǎng)不長(zhǎng),，說短也不短,。六周間，學(xué)到的東西卻可以說是終生受用,，不僅是帶教老師的一些教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，自己上課時(shí)得到的一些教訓(xùn)和啟發(fā)，擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任時(shí)學(xué)到的管理班級(jí)的方式,，更多是作為一名老師,，自己應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任和義務(wù)，以及對(duì)待教學(xué)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，在將來的日子里,，我也會(huì)銘記這段實(shí)習(xí)的日子,，將它當(dāng)作人生寶貴的一次體驗(yàn)。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇五

隨著人們自身素質(zhì)提升,，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢,？下面是小編幫大家整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

11年我很有幸來到南郵吳江學(xué)院,，在院校期間我學(xué)的時(shí)間旅游英語專業(yè)。很感謝院領(lǐng)導(dǎo)和老師們的細(xì)心指導(dǎo)和教育,。三年學(xué)習(xí)期間,，我順利的通過了學(xué)校的專業(yè)考試，為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ),。

匆匆時(shí)光轉(zhuǎn)眼間就來到了11年,。這是我們即將實(shí)習(xí)的一年，在學(xué)校的精心安排下,，我們?cè)陔x校的前幾個(gè)月期間,，除了認(rèn)真完成院校學(xué)習(xí)任務(wù)外，還多次組織我們參加校內(nèi)的招聘活動(dòng),。

離校后,，我返回了家鄉(xiāng)，回到家中,，我也在為我以后工作傷透腦筋,。在經(jīng)過一段彷徨與思考后，我決定留在家鄉(xiāng),，我要將自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合,，為自己家鄉(xiāng)的繁榮貢獻(xiàn)自己小小的一份力，也為自己以后的工作打下基礎(chǔ),。

在經(jīng)過一段應(yīng)聘后,，我很高興成為揚(yáng)中市中遠(yuǎn)有機(jī)硅有限公司的一名職員。我們公司是揚(yáng)中市一家私營(yíng)企業(yè),，我主要的工作是前臺(tái)接待,。

在這三個(gè)月中，我采用了看,、問,、學(xué)等方式，初步了解了公司前臺(tái)文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí),。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

3,、負(fù)責(zé)公司前臺(tái)大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈,；

4,、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件,，收發(fā)報(bào)刊,；

5、打印,、復(fù)印辦公文件,，收發(fā)傳真，制作辦公表格等,；

6聯(lián)系公司各項(xiàng)目部人員,，收發(fā)公司內(nèi)部文件；

7,、領(lǐng)導(dǎo)安排交付的其他工作,。

工作收獲及體會(huì)。

（一）,、在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作。

這是我畢業(yè)之后的第一份工作,，作為一個(gè)新人,，剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

都說前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口,，短短的三個(gè)月也讓我對(duì)這句話有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。接待公司來訪的客人要以禮相迎,，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，受益匪淺。

（二）,、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,，提升自我。

加入到神州長(zhǎng)城這個(gè)大集體,，才真正體會(huì)了“勤奮,，專業(yè),，自信，活力,，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵,，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中,，我也會(huì)以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己,，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時(shí)地和部門溝通，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)及同事的意見,，爭(zhēng)取把工作做好,，做一個(gè)合格，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向,。

（三）、拓展自己的知識(shí)面,，不斷完善自己,。

三個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，工作中會(huì)接到一些資料和客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話,，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的,，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí),，減少工作中的空白和失誤,。初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。

實(shí)習(xí)的任務(wù)是通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，驗(yàn)證,、鞏固和充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解,，掌握基礎(chǔ)課,、技術(shù)基礎(chǔ)課及有關(guān)專業(yè)課之間的相互聯(lián)系，并綜合應(yīng)用。加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需求,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,，那就等于沒有學(xué),。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,。我們?cè)趺礃硬拍馨颜n堂上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活,、工作當(dāng)中去,，成為對(duì)別人有用的人才,？我們?cè)趺床拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎么才能確定自己的人生坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢,？抱著這種理想我走進(jìn)了萬通設(shè)備有線公司。這是我第一次與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天規(guī)定的時(shí)間上下班。

為期一年的實(shí)習(xí)不知不覺中就過去了,，對(duì)于在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的自身的不足,，在今后的學(xué)習(xí)中我一定會(huì)有所側(cè)重。對(duì)于在公司中學(xué)到的管理知識(shí),，我會(huì)有借鑒性的運(yùn)用到自己的生活和學(xué)習(xí)中,，朝著自己明確的目標(biāo)不斷努力。我相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大,。

這段時(shí)間的工作讓我學(xué)到了很多,，感悟了很多，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的關(guān)心和幫助,，看到公司的迅速發(fā)展,，我深感驕傲，在今后的工作中,，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵,，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)過去近三個(gè)月,。記得之前,，我?guī)е鴮?duì)教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到大瀝六聯(lián)小學(xué)，經(jīng)過近半年的實(shí)習(xí)后,，我終于嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣,，并學(xué)到了不少東西。我覺得這次實(shí)習(xí)之行我沒有白來,，我在這一個(gè)學(xué)期學(xué)到的東西比我大學(xué)學(xué)到的東西還要多,。我們?cè)诖髮W(xué)校園里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課知識(shí)、美術(shù)教學(xué)法和班主任工作等方面的知識(shí),，但那畢竟都是紙上談兵,，我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師,，而在這次的實(shí)習(xí)過程中,，我們所學(xué)的知識(shí)終于得到了實(shí)踐。

回顧這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，既忙碌,，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方,。為一名小學(xué)美術(shù)教師,，雖然平時(shí)覺得我們沒有主課老師那么忙碌，但自己真的實(shí)踐后就覺得并非想象中的容易,。作為一名小學(xué)班主任,，更是人生百味在其中。下面我就談?wù)勥@段時(shí)間來我在美術(shù)教學(xué)中的一些心得,。

一.聽課,。

在實(shí)習(xí)一開始我便開始去聽課，在聽課過程中,，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)聽課的老師都很認(rèn)真地做筆記,，我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生就更應(yīng)該認(rèn)真去學(xué)習(xí)。聽了一節(jié)課,，我認(rèn)認(rèn)真真的幾下了授課老師講的內(nèi)容,，并且認(rèn)真地對(duì)老師講課的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了思考評(píng)價(jià)，寫下了自己的收獲及意見,。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷,，可是都沒有認(rèn)認(rèn)真真地去分析，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，原來從一節(jié)課中我們可以學(xué)到如此多的東西,，無論是對(duì)教材的處理，還是是教學(xué)方法,，與學(xué)生的交流等等,，都使我受益匪,。從每節(jié)課中，我都總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí),，無論這節(jié)課上得好還是欠佳，都有我值得學(xué)習(xí)的地方,。

二.充分的備課,。

作為一名教師，想上好一節(jié)課,，充分的備課是絕對(duì)是占主要地位,。每個(gè)年級(jí)每個(gè)班級(jí)每位學(xué)生都是不同的，這是便需要教師在課堂進(jìn)行認(rèn)真的探索,，備課不僅備內(nèi)容還需要備學(xué)生,，進(jìn)行一個(gè)周密的課程計(jì)劃，除寫好教案外,，我還要查閱各種資料,，上網(wǎng)查找好的教學(xué)材料,。在教學(xué)過程中,，自始至終能按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)。開展以鼓勵(lì)性的美術(shù)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有效途徑,。堅(jiān)持向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教，這個(gè)過程也能學(xué)習(xí)到很多平時(shí)學(xué)不到的知識(shí),。

三.調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。

大家都知道，“興趣是求知的源泉,，學(xué)習(xí)的動(dòng)力”,。濃厚的學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)和技能的重要條件,。孩子的求知欲望一般都很強(qiáng),，除了書本外知識(shí)外，他們更想了解的是課外知識(shí),，對(duì)于大千世界他們總是充滿了好奇,，利用孩子的這個(gè)特性，在課堂中,，我通過互聯(lián)網(wǎng),，讓學(xué)生看到更多相關(guān)的知識(shí)，讓他們了解更多的知識(shí)層面,，使課堂不至于因?yàn)檎n本的局限而過于沉悶,。

四.作業(yè)的點(diǎn)評(píng)。

一節(jié)課的最后一個(gè)環(huán)節(jié)便是作業(yè)點(diǎn)評(píng)。作業(yè)點(diǎn)評(píng)是學(xué)生能力提高的重點(diǎn),。指導(dǎo)老師要求我首先應(yīng)該肯定孩子們,，然后再給予更多的觀點(diǎn)看法，因?yàn)槊總€(gè)孩子都各有自己的想象力,，自己的想法,，一幅好的美術(shù)作品是天然渾成的，孩子們的作品正是體現(xiàn)著這一點(diǎn),，作為老師就應(yīng)該多鼓勵(lì)學(xué)生,，讓學(xué)生在鼓勵(lì)中成長(zhǎng)。

五,、班主任工作,。

第一次當(dāng)班主任，我很多東西都不知道怎么去做,。我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助,，教會(huì)了我很多東西。4年2班的學(xué)生是一群熱情的孩子,，在第一天就圍著我問個(gè)沒完,。所以我很快就和我的學(xué)生熟悉起來了，就在一周后,，我已經(jīng)基本上能吧我們班學(xué)生的名字記住了,，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都很有特色。

我作為班主任,，主要的工作是：早上七點(diǎn)半到班,，去監(jiān)督他們?cè)缱x，在上課期間,，有時(shí)候要走到班上巡視上課況;可以說,，做一個(gè)班主任，就是要把幾乎一天里的大半時(shí)間都放在學(xué)生身上,，而且還要時(shí)刻注意學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的問題,。主動(dòng)去引導(dǎo)和與學(xué)生交流，以便能更好的了解他們的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)時(shí)所存在的問題,。積累好管理班級(jí)的方法很重要,，我的管理班級(jí)方法就是：

1、選好班干部,，明確班干部任務(wù),。

組織能力強(qiáng)、有號(hào)召力的班干部能很好凝聚整個(gè)班集體,，組織以班主任為核心班干部為管理層而其他同學(xué)緊緊團(tuán)結(jié)一起的班集體,，繼而形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),。在我實(shí)習(xí)的42班，小班干部的個(gè)人號(hào)召力很不錯(cuò),，但是還沒形成管理整體,，沒有明確班干部的責(zé)任。

2,、制定好一套公正嚴(yán)明的班規(guī),。

培養(yǎng)好了一個(gè)班干部團(tuán)體，還必須制定一套公正嚴(yán)明的班規(guī),，有賞有罰,，班干部管理班級(jí)時(shí)有法可依，同學(xué)們共同維護(hù),，整個(gè)管理才可有序持久進(jìn)行下去,。在我的班里，一開始,，沒有制定班規(guī),，班干部管理起來挫折多多，同學(xué)們對(duì)強(qiáng)調(diào)的問題一而再,、再而三地重犯,。協(xié)助原班主任制定班規(guī)，全班同學(xué)通過執(zhí)行之后,，整個(gè)班的班風(fēng)有提升了一個(gè)階梯,。

3,、細(xì)心留心學(xué)生,，及時(shí)解決問題。

學(xué)生畢竟還小,，犯錯(cuò)誤在所難免,，作為師者，平時(shí)要多留心學(xué)生,，及時(shí)了解他們遇到的問題,，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)去處理挫折、處理問題,。將有些錯(cuò)誤止于萌芽之中,。

4、留給學(xué)生足夠自由處理問題的空間,。

學(xué)生的潛力是無限的,，作為班主任，每時(shí)每刻都應(yīng)該給與他們信心與支持,，并且學(xué)會(huì)放手,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立處理問題,。

總的說來，實(shí)習(xí)期間我的美術(shù)教學(xué)和班主任工作順利圓滿完成,，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平,，班級(jí)管理能力;也看到了我的不足之處,，在啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生積極創(chuàng)新能力的方法方式上，還存在個(gè)體差異不同對(duì)待的欠缺;和家長(zhǎng)溝通上的欠缺;課堂教學(xué)中不完美現(xiàn)象的應(yīng)對(duì)策略等問題,。這些將是我以后要努力探討的重要內(nèi)容和努力的方向,，我要以后的教學(xué)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索?！睜?zhēng)取早日成為一名合格的小學(xué)教師!

一,、情況說明。

1,、為了全面掌握20xx本市建設(shè)工程咨詢行業(yè)中造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理方面的業(yè)務(wù)開展情況,，今年第一季度，根據(jù)協(xié)會(huì)的要求和布置,，會(huì)員單位上報(bào)了相關(guān)材料,，協(xié)會(huì)對(duì)此作了專門的匯總。本市具有造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)的會(huì)員單位共198家,，截止3月20日,，上報(bào)材料的單位有160家，占應(yīng)報(bào)單位總數(shù)的80.8%,，還有近20%的單位沒有上報(bào),。雖然行業(yè)內(nèi)一些主要企業(yè)的資料均已收到，但還是不夠全面,。在上報(bào)的材料中,，我們發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)不盡合理，或是合同額,、營(yíng)業(yè)收入報(bào)得太高,，或是從業(yè)人數(shù)報(bào)得太少。對(duì)這些不切實(shí)際的情況,，我們?cè)诹私夂藢?shí)后已作了一定的更正,。當(dāng)然，還有可能存在一些尚未發(fā)現(xiàn)的問題,。

2,、在匯總統(tǒng)計(jì)160家企業(yè)20xx年所簽合同額以及營(yíng)業(yè)收入時(shí),，我們主要計(jì)算了造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理的合同額和業(yè)務(wù)收入，對(duì)以造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)為主的企業(yè),，也計(jì)算了他們項(xiàng)目管理與工程咨詢的合同額及營(yíng)業(yè)收入,。

二、幾項(xiàng)主要數(shù)據(jù),。

1,、本市造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)20xx年合同額和營(yíng)業(yè)收入情況。

根據(jù)以上說明,，20xx年160家具有造價(jià)咨詢資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的造價(jià)咨詢合同額約11.88億元,，約為本行業(yè)協(xié)會(huì)所有企業(yè)年合同額的22.7%；具有招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的招標(biāo)代理合同額約4.07億元,，約為本行業(yè)協(xié)會(huì)所有企業(yè)年合同額的7.8%,。20xx年具有造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入分別約12.48億元和約4.31億元，為本行業(yè)協(xié)會(huì)所有企業(yè)年?duì)I業(yè)收入的28.4%和9.8%,。另據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì),，20xx年承接的造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理的項(xiàng)目數(shù)分別為19778項(xiàng)和5934項(xiàng)。

從以上情況看,，造價(jià)咨詢,、招標(biāo)代理行業(yè)20xx年的營(yíng)業(yè)收入與20xx年相比，均有一定幅度的提高,，其中造價(jià)咨詢方面增長(zhǎng)了18.2%,，招標(biāo)代理方面增長(zhǎng)了33%。與20xx年相比,，20xx年所承接的項(xiàng)目數(shù)在造價(jià)咨詢方面增加了12.9%,，在招標(biāo)代理方面增加了51%。

2,、本市造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)所接本行政區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與外省市業(yè)務(wù)的情況,。

在認(rèn)真分析了今后本市基本建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)后，一些具造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)審時(shí)度勢(shì),，開始走向外省市承接造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年在所簽的造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理合同額中,，外省市的業(yè)務(wù)分別占7.7%和6.1%。由此可見,，本市的造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)已對(duì)向外省市的拓展予以關(guān)注,。

3、本市具有造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)中從事該兩類工作的從業(yè)人員和注冊(cè)人員情況,。

根據(jù)對(duì)上報(bào)材料的匯總,，到20xx年期末,，在160家具有造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理資質(zhì)的企業(yè)中，造價(jià)咨詢的從業(yè)人員共有3103人,，招標(biāo)代理的從業(yè)人員共有1353人（部分單位在填報(bào)從業(yè)人員數(shù)時(shí),，因?yàn)閷?duì)從業(yè)人員也應(yīng)該包括注冊(cè)人員的情況不夠清楚，所以存在著少報(bào)的現(xiàn)象）,；注冊(cè)造價(jià)工程師為2602人,；上海市招標(biāo)工程師為1281人。

1,、對(duì)160家企業(yè)20xx年造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理的合同額和營(yíng)業(yè)收入情況的具體分析合同額：20xx年所簽合同額在5000萬元以上的企業(yè)有5家（他們的合同額占全市造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)總合同額的24.3%）,；所簽合同額在3000——5000萬元的企業(yè)有12家（合同額在3000萬元以上的17家企業(yè)占總合同額54.2%）；所簽合同額在1000——3000萬元的企業(yè)有26家（合同額在1000萬以上的43家企業(yè)雖然只占160家企業(yè)的27%,，但卻占合同總額的83%）,。

營(yíng)業(yè)收入：20xx營(yíng)業(yè)收入在5000萬元以上的企業(yè)有7家（他們的營(yíng)業(yè)收入占全市造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)總營(yíng)業(yè)收入的28.2%）；營(yíng)業(yè)收入在3000萬元——5000萬元的企業(yè)有11家（合同額在3000萬元以上18家企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的54.1%）,；營(yíng)業(yè)收入在1000萬——3000萬元的企業(yè)有23家（合同額在1000萬元以上的41家企業(yè)雖然只占企業(yè)總數(shù)的25.6%,，但他們的營(yíng)業(yè)收入?yún)s占總營(yíng)業(yè)收入的78.8%）。

從以上情況可見,，約25%左右的企業(yè),，在造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理行業(yè)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

2,、對(duì)這次上報(bào)材料中造價(jià)咨詢,、招標(biāo)代理企業(yè)年人均營(yíng)業(yè)收入的分析為簡(jiǎn)便起見，此次在對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入作分析時(shí),，未將企業(yè)的造價(jià)咨詢,、招標(biāo)代理兩類營(yíng)業(yè)收入分開計(jì)算，而只考慮了企業(yè)總的營(yíng)業(yè)收入和期末生產(chǎn)人員數(shù),。上述41家營(yíng)業(yè)收入超過1000萬以上的企業(yè),，其年人均營(yíng)業(yè)收入基本都在40萬元左右，而一些具有建設(shè)監(jiān)理,、造價(jià)咨詢,、招標(biāo)代理三種資質(zhì)的企業(yè)和一些只具單獨(dú)造價(jià)咨詢或招標(biāo)代理資質(zhì)的中小型企業(yè)，其年人均營(yíng)業(yè)收入都低于此水平,。

20xx年,，造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理企業(yè)的年人均營(yíng)業(yè)收入一般都不超過60萬元，但確有個(gè)別企業(yè)超過80萬的,。據(jù)我們分析,，這些企業(yè)在上報(bào)的人員數(shù)上可能有所遺漏，或是存在著人均營(yíng)業(yè)收入提高的其它有利因素,，如前期咨詢業(yè)務(wù)開展得較好,，所接項(xiàng)目規(guī)模都較大,，且能保證合理收費(fèi)等。

四,、工程造價(jià)的咨詢,。

對(duì)造價(jià)咨詢、招標(biāo)代理企業(yè)上報(bào)材料的匯總工作,，今年是第一次由行業(yè)協(xié)會(huì)比較認(rèn)真地來操作,。雖然大部分企業(yè)對(duì)填報(bào)工作都比較認(rèn)真，但因?yàn)榇隧?xiàng)工作尚未列入政府統(tǒng)計(jì)的范圍,，所以有個(gè)別企業(yè)在數(shù)據(jù)的填報(bào)上還不是十分專業(yè),。協(xié)會(huì)迫切希望此項(xiàng)工作今后能列入政府的統(tǒng)計(jì)范圍。同時(shí),，協(xié)會(huì)要求企業(yè)在填報(bào)前,，要做一定的宣傳工作，并就填報(bào)的具體要求作出詳細(xì)說明,，以力求能夠準(zhǔn)確反映行業(yè)的基本情況,。此外，在企業(yè)上報(bào)的材料中,，還要反映在為委托方提供造價(jià)咨詢及招標(biāo)代理服務(wù)中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，以便于協(xié)會(huì)全面掌握行業(yè)的真實(shí)情況，使協(xié)會(huì)在向政府提出建議時(shí)有更加充分的依據(jù),，在編制行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面也能更好地發(fā)揮積極作用在現(xiàn)階段,，國(guó)有資產(chǎn)仍占工程建設(shè)投資的主體，出于對(duì)國(guó)有資產(chǎn)管理控制的需要,，在工程建設(shè)的諸多環(huán)節(jié)上仍存在較多帶計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的行政干預(yù),，在工程造價(jià)領(lǐng)域內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革比較滯后，這一因素制約了工程造價(jià)咨詢的市場(chǎng)需求,。

由于國(guó)家為了規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)領(lǐng)域,，強(qiáng)制推行建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)制度，因此,，產(chǎn)生了工程標(biāo)底編制與審核的市場(chǎng),。國(guó)家為了控制工程建設(shè)投資推行工程決算審計(jì)制度，于是出現(xiàn)了工程決算審核的業(yè)務(wù),。至于其他領(lǐng)域,，由于缺乏國(guó)家強(qiáng)制推行的某種促進(jìn)制度，或者是雖有制度,，但長(zhǎng)期以來個(gè)別行業(yè)的保護(hù)仍然比較明顯，沒有把相應(yīng)的工作留給社會(huì)中介咨詢機(jī)構(gòu)去做,，而是控制在行政權(quán)力部門,，因此難以形成相應(yīng)的造價(jià)咨詢市場(chǎng)需求,。

工程造價(jià)咨詢服務(wù)應(yīng)該貫穿于工程建設(shè)全過程，包括投資估算,、設(shè)計(jì)概算,、預(yù)算（標(biāo)底）編制與審核、結(jié)算審核等環(huán)節(jié),，因此應(yīng)該有足夠的空間去發(fā)揮自身的作用,。有數(shù)據(jù)顯示，目前為建設(shè)工程提供全過程咨詢服務(wù)在全球己形成了一個(gè)年?duì)I業(yè)額達(dá)4000多億美元的產(chǎn)業(yè),，行業(yè)產(chǎn)值占全球固定資本形成總額的比例達(dá)到6%以上,。其中工程咨詢公司的市場(chǎng)份額占據(jù)一半。而我國(guó)造價(jià)咨詢業(yè)提出要為工程建設(shè)全過程提供服務(wù)的口號(hào)已經(jīng)有多年,，但不要說項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià),、可行性研究、造價(jià)數(shù)據(jù)分析等高端的咨詢服務(wù)領(lǐng)域,，即使是對(duì)全過程的造價(jià)服務(wù),，現(xiàn)在真正能做到的也寥寥無幾。絕大多數(shù)造價(jià)咨詢企業(yè)還只是沉酒于周期短,、見效快,、程序簡(jiǎn)單的服務(wù)。比如,，依照業(yè)主提供的圖紙和政府部門發(fā)布的計(jì)價(jià)依據(jù)進(jìn)行標(biāo)底制作,、預(yù)結(jié)算編制或?qū)彶闃I(yè)務(wù)等等。

一,、實(shí)習(xí)目的：

對(duì)于我們師范生來說,，教學(xué)實(shí)習(xí)工作是我們畢業(yè)之際必不可少的一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，為此我們應(yīng)該重視我們的實(shí)習(xí)工作,。尤其是在我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)教法方面,，我們更應(yīng)該把我們所學(xué)的理論知識(shí)靈活的運(yùn)用到我們的教學(xué)實(shí)習(xí)當(dāng)中，完善我們的教學(xué)實(shí)習(xí)工作,，加強(qiáng)我們師范生的教學(xué)能力,。

大學(xué)生活最后的階段是實(shí)習(xí)，很重要,，在實(shí)習(xí)的過程中我學(xué)會(huì)了很多,，體會(huì)了教師這一神圣職業(yè)的光榮。通過實(shí)習(xí),，我充實(shí)了自己,，學(xué)會(huì)了如何教學(xué)，學(xué)習(xí)了許多未曾有過的東西。經(jīng)歷了這段的實(shí)習(xí)生活,，讓我感受到教師職業(yè)的重任,，體會(huì)到教師工作的辛苦。在實(shí)習(xí)過程中,，我對(duì)比自己的學(xué)生時(shí)代,，感受著差別，90后學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),，信息接收面廣,。這對(duì)老師提出了越來越高的知識(shí)要求。實(shí)習(xí)過程中,，我們熟練地掌握了教學(xué)技能,，不僅如此，我們還學(xué)會(huì)了如何處理與學(xué)生關(guān)系的技巧,。

實(shí)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)介：我所實(shí)習(xí)的學(xué)校是我的母校,，它坐落在一個(gè)開闊的田野間，背面環(huán)山,，現(xiàn)在由于公路改道,，學(xué)校大門口就是公路，交通十分便利,。

學(xué)?，F(xiàn)有在職教師146人，其中高級(jí)教師15人,，中級(jí)教師81人,，以中青年教師為主，師資力量雄厚,，現(xiàn)有36個(gè)教學(xué)班,，在校學(xué)生2300余人。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、班主任工作：管理班級(jí)，組織學(xué)生學(xué)習(xí),，按照學(xué)校要求按時(shí)召開班會(huì),，嚴(yán)格要求學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)作息,，關(guān)心學(xué)生的日常生活,，時(shí)刻向指導(dǎo)老師和學(xué)校回報(bào)工作,。

2,、教學(xué)技能實(shí)習(xí)：教學(xué)實(shí)習(xí)期間我跟隨指導(dǎo)老師完成教學(xué),，其中對(duì)于初三年級(jí)那個(gè)班，我采取聽課的形式,，完成了八節(jié)課的聽課記錄,；而對(duì)于初二年級(jí)哪個(gè)班來說則采取親自講授的形式,，共完成了七篇課文的講授,，其中有文言文、詩歌和現(xiàn)代文的教學(xué),；批改作業(yè)三次,，自測(cè)一次。

3,、教學(xué)研究調(diào)查：為更好地了解學(xué)生,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，組織兩次小組談心會(huì),，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)：

（一）教學(xué)專業(yè)技能總結(jié)：

對(duì)于初二年級(jí)（137班）親自講授情況：9月6日,，指導(dǎo)老師張老師帶著我走進(jìn)學(xué)生的教室,，那時(shí)心情很復(fù)雜，我是從這里畢業(yè)的,，心里在想我走上講臺(tái)會(huì)是什么樣的感覺呢,。張老師將我?guī)У浇淌遥蛲瑢W(xué)們介紹了我,，沒想到同學(xué)們都很熱情,，竟然鼓起了熱烈的掌聲，此時(shí)我心情真的好激動(dòng),。接著,，并沒有如我所料讓我上講臺(tái)，而是在簡(jiǎn)單的幾句介紹后我在后排的空位上聽課,。聽完這節(jié)課后,，指導(dǎo)老師問我有什么感覺，我跟他說了后,，他說下一節(jié)課開始親自講授,，叫我好好準(zhǔn)備。第二天,，我已經(jīng)在這里認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過班主任或班委或直接交流）,。然后，我開始講授第一節(jié)課,，講的時(shí)候指導(dǎo)老師在下面聽我講授,，我在上面講,，開始講的那幾分鐘感覺有點(diǎn)緊張，但幾分鐘進(jìn)入狀態(tài)后,，感覺好像這的進(jìn)入了老師的角色,。不再緊張了，講解知識(shí)也清晰了,，說話聲音也變得沉穩(wěn)了,。上完這節(jié)課后，指導(dǎo)老師給我指出了缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，給我提出了建議,。我跟老師說了我的感受，然后老師也跟我說了他當(dāng)年實(shí)習(xí)的感受,，此時(shí)我才感受到了真正做老師的辛苦了,。

對(duì)于初三年級(jí)（122班）的聽課情況：9月6日，在上完（137班）的課后,，接著就去聽（122班）的課,。授課過程中指導(dǎo)教師課堂教學(xué)組織嚴(yán)密，條理清晰,，重難點(diǎn)突出,，課堂氣氛活躍，學(xué)生積極配合老師的教學(xué),。在聽課中,，我注意指導(dǎo)老師的教態(tài)，學(xué)習(xí)他的教學(xué)語言,，課堂時(shí)間的安排,，課堂教學(xué)的節(jié)奏，用心領(lǐng)會(huì)他的教學(xué)技能,。聽課后給了我很好的引導(dǎo)方向,，我明白了要真正駕馭課堂我們學(xué)習(xí)的東西還很多，希望在以后的學(xué)習(xí)過程中能夠彌補(bǔ),。

有了指導(dǎo)老師的引導(dǎo),，所以在后面講課中我充分準(zhǔn)備，認(rèn)真地理解課文,，如果一個(gè)老師連課文都沒搞透搞懂,，那又有什么資格來給學(xué)生講呢。知識(shí)的儲(chǔ)備,，備課的充足,，有節(jié)奏的控制課堂氣氛是當(dāng)好一名優(yōu)秀的語文老師必須的具備的。

（二）班主任工作,。

在實(shí)習(xí)之前,，指導(dǎo)老師對(duì)我說要做好實(shí)習(xí)班主任注意的幾點(diǎn)：密切與班委配合,，積極關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)意向，對(duì)學(xué)生公正公平,。第一天實(shí)習(xí)晚上是個(gè)不尋常的日子,。學(xué)校要求在校學(xué)生晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)半必須來學(xué)校上自習(xí)。6點(diǎn)半有晚讀課,，然而6點(diǎn)半左右我走進(jìn)教室,，一片吵鬧。我很驚奇,，便質(zhì)問你們?cè)诟墒裁窗,。吭趺船F(xiàn)在還不開始讀書,？誰知道竟然沒有人聽我的話，我站在講臺(tái)上,，平靜地看著下面的一切,，學(xué)生安靜下來。接著,，我把班長(zhǎng)和幾位班委成員叫了出來,。按照指導(dǎo)老師的事前的安排，我布置好班級(jí)的日常秩序管理安排,。一個(gè)好的班集體是可以帶好整個(gè)班級(jí)的,。效果在當(dāng)晚便產(chǎn)生了，班級(jí)的自習(xí)秩序很快被穩(wěn)定下來,，看著學(xué)生們安靜的學(xué)習(xí),，指導(dǎo)老師拍了拍我的肩膀。9月13日,，原本和指導(dǎo)老師談好開班會(huì)的事情在后面實(shí)習(xí)時(shí)間開始,，可老師在前一天就要求我把在教師節(jié)節(jié)前一星期的學(xué)習(xí)工作做一些總結(jié)，說讓我單獨(dú)開一次班會(huì),。第一次開班會(huì),，心情緊張，加上我對(duì)這個(gè)班級(jí)的工作不完全了解,。于是我先讓班委向大家匯報(bào)一下班級(jí)開支情況,。平靜下來，我對(duì)前段時(shí)間的不足提出了批評(píng),，特別對(duì)班上幾個(gè)調(diào)皮的學(xué)生遲到早退做出了嚴(yán)厲警告,。通過一種制度來建立一種秩序是如此的簡(jiǎn)單，而班主任的工作遠(yuǎn)不止如此,。交心,，這是我在學(xué)生時(shí)代學(xué)到的一種有效處理學(xué)生心理問題的手段,。針對(duì)學(xué)生上課不集中、學(xué)生成績(jī)下降以及一些來自農(nóng)村的學(xué)生跟不上教學(xué)進(jìn)度的個(gè)別情況,，靈活處理,，靈活與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的交流，使得課堂課后氣氛大有改變,。

（三）教學(xué)研究調(diào)查,。

這項(xiàng)工作是在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的，我們對(duì)學(xué)生初中成績(jī)的比較,，作出一個(gè)綜合性對(duì)比性表格,，在教學(xué)過程中因材施教。在課余時(shí)間,，積極和這些高一學(xué)生談心理在課堂上,，調(diào)動(dòng)差生聽課積極性，合理有效地把班級(jí)教學(xué)管理工作推到了一個(gè)新的軌道,。

實(shí)習(xí),，讓我意識(shí)到了自己的不足，充分認(rèn)識(shí)到新教學(xué)教育的難度和我們需要做好的工作,。

在教學(xué)過程中我體會(huì)到了：上課不難,，上好課難。上好一節(jié)課要不斷地找有關(guān)的資料,，不斷地試講,，不斷地改進(jìn)完善。我在日后的鍛煉中,，更應(yīng)該注意彌補(bǔ)自己的不足,，如學(xué)會(huì)課堂氣氛的調(diào)動(dòng)，增強(qiáng)課堂反應(yīng)能力等等,。所以,，在以后的學(xué)習(xí)過中，我要在打好理論基礎(chǔ)的同時(shí),，還要注意接觸實(shí)踐,，不斷鍛煉自己的語言表達(dá)能力，反應(yīng)能力以及組織能力等,，不斷完善自我,。教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，教師努力投入教學(xué)的同時(shí),，學(xué)生也就有收獲,。學(xué)生的求知欲驅(qū)使我要擴(kuò)大知識(shí)面，驅(qū)使我要活躍課堂氣氛,，驅(qū)使我要有更大的進(jìn)步,。

前言：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車,、小型客車、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天,，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具,。

一.實(shí)習(xí)目的：

1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,、一般原理,、基本內(nèi)容,；

2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序,，基本掌握其制定方法,；

3．掌握汽車消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法；

4．了解汽車市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的內(nèi)容,，掌握汽車市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法,；

5．了解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的內(nèi)容,，基本掌握汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法,；

二.時(shí)間：20xx年1月2日——1月6日,。

三.地點(diǎn)：黃石北京現(xiàn)代4s店。

四.公司組成：銷售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室,。

五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、汽車銷售實(shí)習(xí),；

2,、汽車銷售商務(wù)操作實(shí)習(xí)；

3,、編寫汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃,。

六.實(shí)習(xí)過程。

（一）汽車銷售實(shí)習(xí)和汽車銷售商務(wù)操作實(shí)習(xí),。

（1）汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約,。

成交——交車——售后跟蹤。

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí),，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí),，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇,。

答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認(rèn)真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4.試乘試駕：在試車過程中,，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受,。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時(shí),，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。

（2）銷售技巧：

認(rèn)識(shí)汽車消費(fèi)者。

要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶,，而潛在客戶必須多方尋找,。

增多潛在客戶的渠道：

朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車俱樂部,、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場(chǎng)所老客戶介紹售后服務(wù)人員介紹電子商務(wù),，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（dm）直郵（dm）也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法。

銷售信函電話,。

電話最能突破時(shí)間與空間的限制,，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具,，您若能規(guī)定自己,，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶，一年下來能增加1500個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會(huì),。

建立顧客檔案：更多地了解顧客,。

如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了,。要使顧客相信你喜歡他,、關(guān)心他，那你就必須了解顧客,，搜集顧客的各種有關(guān)資料,。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題,，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題,，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么,，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論,，興高采烈,，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望,?！?/p>

分析客戶需求。

客戶需求可能會(huì)是多方面的,，交通工具的背后隱藏著許多實(shí)際的需求：身份的需要,；可能是運(yùn)輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢(mèng),；客戶購買動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來看，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來意,，購買車型,，購買角色,，購買重點(diǎn)，顧客類型,。弄清來意：首先,，他們到底是來干什么的？順便的過路的,？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型,，那么看來有一些購買的誠(chéng)意了購買角色：到展廳一起來的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人,，那么其它的人是什么角色,？是參謀？行家,？是司機(jī),，還是秘書，還是朋友,？購買重點(diǎn)：購買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購決定的重要因素,。如果他的購買重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他來說都沒有什么作用,；如果他的購買重點(diǎn)是地位,，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。

接近客戶技巧,。

在開始工作之前,，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,，了解潛在客戶,，他們的工作、愛好,，他們經(jīng)常出入的地方,，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向,，以及他們與人溝通的方式,。只有在至少五個(gè)客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候,，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯,。

前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內(nèi)的汽車,。

把握時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候,，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動(dòng)作：他們拉開車門，要開車前蓋,，或者他們要開后蓋等,，這些都是信號(hào)，是需要銷售顧問出動(dòng)的信號(hào),。

注意問題：以上這些行為提示我們,，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還注意問題：不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼,、問候,，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信,，您先看著,，有問題我隨時(shí)過來。

具體地說：

1,、信心,！

這是個(gè)”老生常談“的問題了。做任何工作,，“信心”都是必不可少的,。不錯(cuò)，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì),。而信心來源的于哪里呢,？——信心絕對(duì)不是象做“傳銷”一樣，每天瘋子般的對(duì)自己狂叫什么“你是最棒的,，你是最優(yōu)秀的”之類的話語,。信心是來源于你扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和溝通技巧。

作為一名汽車銷售人員,，汽車和市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)是必不可少的,。比如客戶對(duì)你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型,，而這有力的證據(jù),，就是建立于你對(duì)汽車行業(yè)的熟悉。同時(shí),，當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如,，eds,，gdi是什么意思呀？如果你不知道,，你當(dāng)然可以saysorry,。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個(gè)銷售過程中,，當(dāng)銷售人員三次以上對(duì)客戶的問題表示無法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí),，這個(gè)銷售的結(jié)果80%會(huì)ng！

另一方面,，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障,。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內(nèi)容：與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不可少,，與老板的溝通也需要,！

溝通的技巧，來源于平時(shí)工作不斷磨練和對(duì)過往工作的不斷反思,、總結(jié),。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習(xí)”的話題，事實(shí)也是如此,，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型個(gè)人”,，要建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識(shí)結(jié)構(gòu)來應(yīng)對(duì),。所以,，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻，尤其在這樣一個(gè)日新月異,、每天都飛速在變化的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里,。同時(shí)，這里要說明的是,，學(xué)習(xí)要有方法,！有的人用一年時(shí)間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員,。為何,，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí),，更善于思考,，更善對(duì)過去的每一天做一個(gè)總結(jié)，然后得出一些有益的東西,。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2,，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。

2,、信任,！

學(xué)過營(yíng)銷的人都知道，有一種流行很久的“gem吉姆模式”,，即作為一個(gè)sales要“相信你的公司,，相信你銷售的產(chǎn)品,，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”,，也就是這里所說的“信任”,。當(dāng)一個(gè)sales在工作中對(duì)自己銷售的車型安全性能都不放心，對(duì)自己的公司實(shí)力擔(dān)憂不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資,，那么,，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！

在這里,，我要加入一個(gè)“相信”：相信你的同事,！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面,，你用的專業(yè)技能,，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通,、關(guān)系的恰當(dāng)處理,，可能占了80%。的確如此重要,。這句話對(duì)那些剛出學(xué)校門的人尤其要重視,。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系,，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路,！

我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在pmp（拍馬屁）,，老板對(duì)你超出常人的工作量時(shí),，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿,，那么,，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用：以心換心,！要取得別人的信任,，先試著去信任別人！

3,、心態(tài),！

有一句話，心態(tài)決定一切,。此話不假,，有什么樣的心態(tài)，你將會(huì)有什么的行動(dòng),，而行動(dòng)的后果,，則決定你的成敗,！作為汽車銷售人員,，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面：

誠(chéng)實(shí)之心,，敬業(yè)之心,，坦然之心。

先說“誠(chéng)實(shí)”之心,。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì)撒些小謊,，但是在工作上，一定不要這樣做,。對(duì)于工作的觀點(diǎn),，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯(cuò)誤，但不要為所犯的錯(cuò)誤而撒謊,，更不可犯撒謊的錯(cuò)誤,。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領(lǐng),。而在與客戶溝通時(shí)所有的營(yíng)銷成本,，“誠(chéng)實(shí)”的成本最小。所換得的回報(bào)也可能最高,。

然后說到“敬業(yè)”,。“敬業(yè)”可能是我們?cè)谡胰魏我环莨ぷ鲿r(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì),！但是,，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標(biāo)準(zhǔn),，但它有一個(gè)共同點(diǎn),，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來做。也有人會(huì)這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”,？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的,，但勞動(dòng)強(qiáng)度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎,？這樣的問題,，其實(shí)也沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作,，讓老板覺得你是個(gè)他不能舍去的人才,，然后再以你的成績(jī)來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己,，也報(bào)復(fù)了小氣老板,。我個(gè)人對(duì)此不作評(píng)判,，但是，這里提到的一點(diǎn)我完全認(rèn)同——先做好工作,。是的,，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好,！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時(shí),，多做工作，多干實(shí)事,，這樣老板還有什么話可說呢,？我還記得我的一位前輩對(duì)我說過的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！

最后再說“坦然”之心,。為何要把“坦然”之心放到最后說,？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個(gè)方面的話題要說,，肯定有個(gè)先后,，我們是講工作，不是政黨排名,，所以,，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導(dǎo)了你，那么,，本人在此聲明：排名不分先后）,。“坦然”之心,，就是做事坦坦蕩蕩,，處世平實(shí)淡然！作為汽車銷售人員,，可以這樣說,，你接觸的，絕大部分是有錢人,，而且這些有錢人中,，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家,、或是子承父業(yè),，或者中彩之士，更或者她是有錢人的n奶（n等于或大于2）,。這時(shí),，很明顯的，有的人你會(huì)發(fā)自內(nèi)心“真誠(chéng)”的看不起他（她）,，改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水,。但是他（她）都比你我有錢得多,，這時(shí)，你的“坦然之心”就顯得很重要了,。記住這樣一句話：

這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的一個(gè)多月,，但卻讓我學(xué)到很多知識(shí)，其中很多是書上所學(xué)不到的,。通過實(shí)習(xí)，我了解了法學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)實(shí)務(wù)中的具體操作及程序步驟,，檢驗(yàn)并鞏固了自己所學(xué)習(xí)的知識(shí),。這次實(shí)習(xí)中，我在刑庭參與實(shí)習(xí),。主要實(shí)習(xí)內(nèi)容有：聽庭,、幫助書記員整理卷宗和復(fù)核、送達(dá),、執(zhí)行和訊問,、旁聽休庭評(píng)議、查閱案卷,、審查判決書以及書寫一些司法文書如執(zhí)行通知書,、結(jié)案登記表、開庭公告,、提押票,、傳票等;并進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識(shí)如：刑事案件的簡(jiǎn)易程序、普通程序以及普通程序簡(jiǎn)易審,。經(jīng)過實(shí)習(xí),，我的實(shí)踐能力也得到很大提高。

下面我把自己在實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)的知識(shí)簡(jiǎn)介一下,。

首先,，查閱案卷、審查判決書以及書寫一些執(zhí)行通知書,。剛到法院時(shí),，陳老師給了我一些卷宗以及一些已經(jīng)結(jié)案的案件的起訴書和判決書。我把這些案件總結(jié)了一下,，由于××市××區(qū)人民法院屬于基層法院,，主要審理一些簡(jiǎn)單的、危害性不大,，以及可能不會(huì)判處無期徒刑或死刑的刑事案件,。

例如盜竊案、職務(wù)侵占案,、詐騙案,、販賣毒品案,、非法行醫(yī)案、故意傷害,、搶劫案等等,，所以，盜竊案占很大比重,，其次是販賣毒品案和詐騙案,。通過這些卷宗我還發(fā)現(xiàn)，盜竊案中盜竊數(shù)額一般都比較小,，案件比較簡(jiǎn)單,、證據(jù)比較充分，所以多適用簡(jiǎn)易程序,，判處刑罰也多為拘役,，并處罰金或者單處罰金;在故意傷害致人輕傷案件中，由于其屬于自訴案件,，所以,，邢老師多以調(diào)解進(jìn)行結(jié)案，對(duì)刑事附帶民事案件中的附帶民事部分也多以調(diào)解結(jié)案,，最終使雙方都能滿意,。

另外，陳老師還教我書寫執(zhí)行通知書,，如有期徒刑,、拘役用的執(zhí)行通知書、宣告緩刑用的執(zhí)行通知書等,。這些通知書都是長(zhǎng)聯(lián)的,，一式四份，一份發(fā)送給看守所或存根,，一份入卷存檔,，一份回執(zhí)，一份發(fā)給罪犯,。對(duì)于在押的罪犯若剩余刑期在一年以上,，還需要另寫一份執(zhí)行通知書，但與前者不同,。因?yàn)楝F(xiàn)在要求裁判文書上網(wǎng),，因此陳老師又教了我如何書寫上網(wǎng)裁判文書審批表和結(jié)案登記表。

在了解案件如何判決的情況下,，陳老師開始教我整理卷宗與復(fù)核判決書上的信息,。

對(duì)于每一起案件，法院存檔的卷宗包括三卷，正卷兩本：一本是法院審理卷,，屬第一卷;一本是檢察院的立案及證據(jù)卷,，屬第二卷;副卷一本是法院判案內(nèi)部文書卷，屬第三卷,。而我們主要整理第一卷和第三卷,。

這兩卷整理時(shí)要按照“訴訟檔案卷內(nèi)目錄”中的文件順序整理，例如：先是起訴書(自訴書)及附件,、送達(dá)起訴書筆錄,、聘請(qǐng)、指定委托辯護(hù)人材料,、調(diào)查筆錄或調(diào)查取證材料還有其他文件及開庭前的通知,、公告底稿等開庭前的準(zhǔn)備文件，其次是開庭審判筆錄,、公訴詞、辯護(hù)詞,、證人證詞及陳述詞,、判決書、裁判書正本,、附帶民事調(diào)解書,、宣判筆錄等開庭審理文書，接著就是提押票,、傳票,、送達(dá)回證、執(zhí)行通知書,、存根,、回執(zhí)等執(zhí)行文書，此外還有贓物,、證物處理手續(xù),。

看著很簡(jiǎn)單，實(shí)際涉及很多法學(xué)知識(shí),，特別是刑事證據(jù)和程序部分以及刑法罪名構(gòu)成要件等知識(shí),。這些工作任務(wù)的順利完成是基本知識(shí)的嫻熟運(yùn)用，也是對(duì)我基本知識(shí)的考驗(yàn),。

作為一名實(shí)習(xí)生,，我一直很喜歡去旁聽案件。這讓我第一次看見簡(jiǎn)易程序在審理案件中的具體運(yùn)用,。這些案件案情簡(jiǎn)單,、事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭(zhēng)議不大,。再者,，××區(qū)法院屬于基層法院，符合簡(jiǎn)易程序的適用條件,。在整個(gè)開庭過程中,，開庭時(shí)間很短，給人的感覺是開庭審理只是走下過場(chǎng),，法官對(duì)于此案如何判決早有結(jié)論,。但我感覺，基層法院的法官任務(wù)很重,，每天都會(huì)接到新的案件,，而適用簡(jiǎn)易程序就會(huì)給我們的法官節(jié)省了很多的時(shí)間去審理那些復(fù)雜的案件，沒必要走一些無用的步驟,，那樣只會(huì)很浪費(fèi)人力和財(cái)力,。通過這幾起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案件的審理，我看到雖然審理時(shí)間很短,，但必備的程序卻很完備,，法院在這方面控制得很好。

但是,，另一方面我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的,，而且審理的環(huán)境也需要進(jìn)一步改進(jìn)。另外,，一般來說,，如果適用簡(jiǎn)易程序?qū)徖淼陌讣V人不一定出席支持公訴,，這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)改為獨(dú)任審判員代為宣讀起訴書,。而在普通程序中，則由公訴人宣讀,，嚴(yán)格的要求是把起訴書從頭至尾宣讀一遍,。但實(shí)踐中，一般審判長(zhǎng)為節(jié)省開庭審理的時(shí)間而要求公訴人直接宣讀“經(jīng)依法審查查明”以后的部分,，起訴書前半部分因?yàn)橐呀?jīng)在核對(duì)被告人身份時(shí)使用過,，這時(shí)就省略了。

公訴人宣讀完畢,，審判員將詢問被告人和辯護(hù)人對(duì)起訴事實(shí)的意見并進(jìn)行陳述,，通常被告人和辯護(hù)人不會(huì)對(duì)事實(shí)有意見，但都會(huì)作一些陳述,。實(shí)踐中有些被告人十分喜歡打亂現(xiàn)場(chǎng)審判員的思路,，而且陳述的時(shí)候還會(huì)涉及許多問題，這就需要審判長(zhǎng)自己分辨清楚核心，制止被告人肆意擴(kuò)展,，但是也要注意不能粗暴打斷,，使被告人的陳述權(quán)受到侵害。

最后,，我還想說一下我在××××年××月××日旁聽的一個(gè)涉及未成人妨害公務(wù)的案件,。由于全市法院少年審判庭審觀摩暨少年審判工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在二七區(qū)法院召開，故該案件被作為觀摩案件公開審理,。雖然此次庭審在全省法院系統(tǒng)首創(chuàng)“談話式”審理方式,，并且盡量用談話的方式式，使用與未成年人閱歷,、文化程度,、生活環(huán)境相一致的語言，進(jìn)行法庭調(diào)查及法庭教育,，但我認(rèn)為它始終是一起涉及未成人犯罪的案件,，在眾多人旁聽以及多家新聞媒體報(bào)道的情況下公開審理，對(duì)于僅是中學(xué)生的兩名被告人而言,，心理傷害很大,，這也會(huì)給他們幼小的心靈產(chǎn)生很大的陰影，影響其一生,。

而且，以后很可能會(huì)導(dǎo)致他們受到社會(huì)上人們對(duì)他們的歧視與排斥,，無法真正回歸社會(huì),，最終選擇放棄自我。此外,，雖然《刑事訴訟法》規(guī)定：16到18周歲的未成年人犯罪可以不公開審理,，也即可以公開審理。但我認(rèn)為該案件性質(zhì)不是太惡劣,，危害性也不大,，不應(yīng)該公開庭審，至少不應(yīng)該讓媒體公開報(bào)道并現(xiàn)場(chǎng)拍照,。兩個(gè)未成年被告人因年幼無知,，不懂法律才會(huì)違反法律，這也是我國(guó)法律宣傳不足造成的,。

此外在實(shí)習(xí)中我也經(jīng)常和邢燕老師討論一些案件和法學(xué)理論知識(shí),，如交通肇事后逃逸的認(rèn)定和自首與坦白的界定，還有監(jiān)視居住在實(shí)踐中的運(yùn)用,。因?yàn)樾淌略V訟法及相關(guān)法律解釋均表明監(jiān)視居住不可折抵刑期,，但是公、檢機(jī)關(guān)為盡快偵破案件，會(huì)以監(jiān)視居住對(duì)其折抵刑期的條件讓犯罪嫌疑人認(rèn)罪或坦白,，所以在起訴書及判決書上就會(huì)顯示“監(jiān)視居住(限制人身自由)”這樣的話,。我認(rèn)為這樣做很好，便于操作,，也有利于快速偵破案件,，維護(hù)社會(huì)治安及受害人的利益，同時(shí)也給罪犯變相減輕刑罰,，使其有悔過自新的機(jī)會(huì)并盡快回歸社會(huì),。

另外，我還發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在我省法院審判工作中的一大特色,，即“圓桌庭審”。這種庭審模式在氛圍上強(qiáng)調(diào)“和”,，給當(dāng)事人親切的感覺,，也體現(xiàn)了審判工作者的人性化，最大限度地消除了當(dāng)事人雙方的隔閡與對(duì)抗心理,，拉近了當(dāng)事人與法官之間,、雙方當(dāng)事人之間的情感距離，便于當(dāng)事人之間溝通,，也便于法官和當(dāng)事人交流與溝通,，進(jìn)而進(jìn)行調(diào)解。工作固然需要?jiǎng)?chuàng)新,，但不能隨便改變規(guī)則,。“圓桌庭審”雖然說有很大的優(yōu)點(diǎn),，但這種優(yōu)點(diǎn)更多的體現(xiàn)在民事審判庭以及刑事審判庭適用簡(jiǎn)易程序的案件,。

對(duì)于刑事審判庭使用普通程序的案件，多是一些性質(zhì)惡劣,、較復(fù)雜的案件,，如果還使用“圓桌會(huì)議”的方式就無法體現(xiàn)法院審判的權(quán)威性以及法律的威懾性與嚴(yán)肅性。此外這種模式也不利于旁聽公眾看清當(dāng)事人或犯罪嫌疑人以及法官的面目,。所以,，如何適用好“圓桌庭審”這一模式的重點(diǎn)就是明確它的適用范圍，明確什么類型的案件適用,，什么類型的案件不適用,。在這方面，我認(rèn)為還需要進(jìn)一步探索與總結(jié),。以上是我在實(shí)習(xí)時(shí)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容以及自己的見聞,。

知識(shí)與實(shí)際工作需要還有一定的差距;其次,，就是人們的法律意識(shí)不強(qiáng)，不能有效的利用法律手段來保護(hù)自己的合法權(quán)益,，或者是不懂法律,，不知道自己的行為有時(shí)已經(jīng)觸犯了法律，甚至構(gòu)成了犯罪,。所以對(duì)人們進(jìn)行普法宣傳還是很有必要的,。在“依法治國(guó)”方針的指引下，我國(guó)的法制建設(shè)一定會(huì)更加合理與完備,，也會(huì)給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供更好的法制環(huán)境,。在此，再次感謝××市××區(qū)人民法院給我提供的實(shí)習(xí)場(chǎng)所和在實(shí)習(xí)過程中給我的幫助,，使我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),，謝謝!

服務(wù)是利潤(rùn)的源泉，是飯店成功的根本,。酒店要成功就必須從兩個(gè)方面來促進(jìn)服務(wù)――客人.員工,。

一方面客人是服務(wù)的主體，只有為客人提供了優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),，飯店才能獲得利潤(rùn),。另一方面，改善員工的服務(wù)態(tài)度就等于提高客人的滿意度,。

通過這次實(shí)習(xí)參觀了六家酒店,，使我對(duì)所學(xué)專業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng).綜合地了解，全面的深刻地了解了行業(yè)發(fā)展的情況,，培養(yǎng)了對(duì)專業(yè)的興趣和扎實(shí)的實(shí)踐技能,，把所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐操作有機(jī)的結(jié)合起來，全面提高了自身的綜合素質(zhì),，明白了要扎實(shí)學(xué)好專業(yè)文化知識(shí)，懂得靈活運(yùn)用,，提高解決事物的能力,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鞏固理論知識(shí)。做一個(gè)合格的酒店人,，開創(chuàng)自己的職業(yè)生涯,。

初步了解,點(diǎn)亮希望。

一,、實(shí)習(xí)單位與時(shí)間,。

農(nóng)懇科技培訓(xùn)中心,一家沒有星級(jí)的小賓館.但以自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式立于酒店市場(chǎng)的不敗之地.賓館占地面積不大,共47個(gè)房間,102個(gè)床位.自1999年開業(yè)開始,以客房安靜,有停車位的特點(diǎn),為廣大中低消費(fèi)者提供了良好的住宿環(huán)境.且價(jià)格便宜,安全舒適.賓館主要以接待團(tuán)隊(duì)為主要客源,配備餐廳,提供早點(diǎn).贏得了很多回頭客.綠橋飯店是一家三星酒店,大堂結(jié)構(gòu)形式為越式.從1993年以農(nóng)墾分局招待所為名經(jīng)營(yíng)后經(jīng)過擴(kuò)建裝修，到xx年被評(píng)為第一批西雙版納綠色旅游飯店,。共186間客房,，兼有桑拿,、銷售、夜總會(huì),、商務(wù)中心,，也有可200人開會(huì)的大會(huì)議廳，小會(huì)議廳可30人開會(huì),。接待婚宴,，餐廳可400人就餐，兼有火鍋外包,。共九個(gè)部門,，包括銷售、客房,、餐飲,、保安、人事,、工程,、財(cái)務(wù)、紀(jì)檢部門,。

金鳳賓館地處景洪市中心地段,，交通便捷，集娛樂,、餐飲,、商務(wù)為一體，是一家三星酒店共占地9428平方米,，客房117間,。大會(huì)議廳可201人開會(huì)，小會(huì)議廳可55人開會(huì),。餐廳可供500人就餐,，另外還分有其他小餐廳，各成特色,。酒店以粵菜為為主,，兼有其他各種本地特色菜。酒店提倡打包服務(wù),，展示了農(nóng)墾綠色的主題,，旨在為客人營(yíng)造“家的溫馨，家的氛圍”,，使飯店的客源源源不斷,。

金版納大酒店屬云南銅業(yè)集團(tuán)公司管理。1994年8月開業(yè),，是西雙版納第一家通過質(zhì)量體系驗(yàn)證的三星酒店,。占地40畝,，共149個(gè)房間、8個(gè)套間,、12個(gè)單間,、129個(gè)標(biāo)間。主要以接待團(tuán)隊(duì),、單位,、網(wǎng)絡(luò)為主要客源，同時(shí)接待各種會(huì)議,，多方面經(jīng)營(yíng),。xx年被評(píng)為云南省最佳金牌婚宴名店。到xx年又被評(píng)為唯一一家西雙版納中國(guó)飯店協(xié)會(huì)的百家優(yōu)秀品牌,。

老傣園占地278.8畝,，共429間客房，屬四星酒店,。而新傣園則占地113.8畝,，81間房。內(nèi)設(shè)有總統(tǒng)套房,、多功能會(huì)議廳,、中西式結(jié)合自助餐廳、游泳池,、網(wǎng)球場(chǎng)等,。正式成立于xx年4月29日，是西雙版納首家酒店集團(tuán)管理公司,，包括新傣園,、老傣園、皇冠酒店,，均呈園林式,。

全面了解，放飛理想,。

實(shí)習(xí)過程中的異同,。

在各個(gè)酒店經(jīng)理堵塞帶領(lǐng)下，以參觀,、問答的方式進(jìn)一步了解了各個(gè)酒店的各方面情況,，每個(gè)酒店各成特色,，以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式吸引不同的客源,。例如，綠橋以認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，綠色環(huán)保,、低碳為主要發(fā)展方向經(jīng)營(yíng),。金版納以效率和結(jié)果為指向，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)果的同時(shí),，更要講求效率,。

實(shí)習(xí)目的為了更好地認(rèn)識(shí)與了解專業(yè)知識(shí)，熟悉就業(yè)環(huán)境,，并實(shí)際接觸與電力有關(guān)的器械與生產(chǎn)流程,，為就業(yè)擇業(yè)做好準(zhǔn)備，我們參觀了成都嘉陵熱電廠,。通過參觀熱電廠,，我加深了對(duì)電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)其內(nèi)部設(shè)備和工作流程有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

成都嘉陵熱電廠。

對(duì)熱電廠生產(chǎn)過程的認(rèn)識(shí),。

火力發(fā)電廠是利用煤,、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠,，即為燃料的化學(xué)能蒸汽的熱勢(shì)能機(jī)械能電能,。在工業(yè)中又分為單純的火力發(fā)電廠和還要向外供熱的熱電廠，理論上來說,，熱電廠比單純的火力發(fā)電廠來說除了供電還要供熱,，充分地利用了能量，普通火電廠的發(fā)電效率只有30%-40%,，而熱電廠去能達(dá)到70%-80%,。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮?，在汽輪機(jī)中,，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機(jī)械能，在發(fā)電機(jī)中機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。爐,、機(jī)、電是火電廠中的主要設(shè)備,，亦稱三大主機(jī),。輔助三大主機(jī)的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡(jiǎn)稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道,、線路等稱為體系,。嘉陵火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤用車或船運(yùn)送到發(fā)電廠的儲(chǔ)煤,，再用輸煤皮帶輸送到煤斗,。再從煤斗落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉,，并同時(shí)輸送熱空氣來干燥和輸送煤粉。最后送入鍋爐的爐膛中燃燒,。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱,，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送煤粉,，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛,。

燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒u形煙道依次流過爐膛,，水冷壁管,，過熱器，省煤器,，空氣預(yù)熱器,，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔?，?jīng)除塵器和脫硫裝的凈化后在排入大氣,。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的`灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來,，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣,，最后由排渣裝排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng),。大量的細(xì)小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走,，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度,，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽,，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽,。經(jīng)過以上流程,，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰,、渣,、煙氣）的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹做功,，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī),，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器,，在此被凝結(jié)冷卻成水,，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器,，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體（主要是氧氣）。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱,，成為鍋爐的給水,，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱,，然后送入鍋爐,，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水（又稱循環(huán)水）送往凝結(jié)器,，這就形成循環(huán)冷卻水體系,。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能,，電能,，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐,，機(jī),，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及體系組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。

熱電廠的主要設(shè)備,。

熱電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐,，汽輪機(jī)和電機(jī)。

鍋爐,。

1,、熱電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程,，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽,。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個(gè)過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程,。燃料和空氣中的氧,，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒,，生成高溫?zé)煔?，這個(gè)過程就燃燒過程。高溫?zé)煔馔ㄟ^鍋爐的各個(gè)受熱面?zhèn)鳠?，將熱能傳給鍋爐的工質(zhì),；水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽,，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽,，這就是傳熱與水的汽化過程。

2、關(guān)于鍋爐中使用的水,，經(jīng)老師介紹,，極為純凈，樂百氏純凈水號(hào)稱經(jīng)歷了27層過濾,，但在鍋爐水面前只是小兒科,，因?yàn)殄仩t水比它純凈許多。實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到,，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動(dòng),，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進(jìn)入水冷壁,。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物,。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán),。鍋爐使用的均為煤,。是熱電廠的原料。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去,，根本不能猜出來那就是煤,，因?yàn)榭雌饋硭褪且蛔纳健ｋ姀S對(duì)煤也有很高的要求,。目前電廠一般采用的是煤粉爐,，其原因是煤粉流動(dòng)性好，可充分燃燒,，使用之前,，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒,。嘉陵電廠的工程師介紹說煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大,，主要是為了提高燃燒效率。

參觀過程在電廠中聽到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包,。幾經(jīng)詢問和看參考書,，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離,，蒸汽從汽包頂部引出,，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機(jī)中做功，而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán),。這就是自然循環(huán)鍋爐,。

在沒有接觸到鍋爐這方面的東西時(shí)，說實(shí)話,，并沒有認(rèn)識(shí)到什么是鍋爐,，直到在嘉陵熱電廠,，在工程師的解說下才明白那方形的就是，據(jù)說有六十多米高,，周圍有許多水管,，也就是水冷壁。聽老師說,，鍋爐一般是吊著的,，這點(diǎn)很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著,？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮,。

汽輪機(jī),。

首先是葉片，長(zhǎng)約三十厘米,，寬也只有十多厘米,，發(fā)電時(shí)，高溫高壓的蒸汽通過管道進(jìn)入,，沖擊葉片,，又產(chǎn)生反作用力從而帶動(dòng)軸轉(zhuǎn)動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電,。然后又看到了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的,，中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個(gè)對(duì)稱的槽,，聽工程師解釋,，六個(gè)槽就是為了繞線圈用的，共三組,。外面還有些玻璃窗,，就是供觀察或維修使用的。正面還貼了銘牌,，但全是俄語,，除了數(shù)字，就都不認(rèn)識(shí)了,。

電機(jī),。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx人民法院。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：xx,。

實(shí)習(xí)目的：為了能夠把自己課堂上的法律理論知識(shí)學(xué)以致用,，熟悉、掌握司法工作的日常事務(wù),，將自己在學(xué)校中所學(xué)的理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,，加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用能力，培養(yǎng)自己的法律思維，為以后更好的了解法務(wù)以及步入社會(huì)都有及其重要的意義,。

本次的實(shí)習(xí)活動(dòng)自20xx年x月x日到20xx年x月x日,，雖說是短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)但是卻讓我感受頗多。通過這次實(shí)習(xí),，我明白了如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)尚未真正步入社會(huì)的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,。做事要先做人,。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我們不僅只是把領(lǐng)導(dǎo)交給我們的事做好,，更要有眼力,，有積極的態(tài)度，只有這樣才能真正地有所收獲,。

參加了幾次庭審后,，對(duì)于庭審過程有了更深層次的了解。平常只是局限于書本的知識(shí)并沒有真正觸及庭審,，即使是模擬開庭也始終不能與真正的庭審相提并論,，這讓我從抽象的理論真正與實(shí)踐得到了結(jié)合，很受啟發(fā),。做庭審筆錄是一項(xiàng)比較艱巨的工作,，也是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)。剛上手時(shí)很是緊張,，害怕跟不上庭審的進(jìn)度,，可是庭長(zhǎng)對(duì)我很照顧，看我沒記完就會(huì)等等我,，在大家的幫助下我完成了我的第一次庭審筆錄,，雖然困難點(diǎn)但是還是很欣慰的。有了這次經(jīng)驗(yàn)我也敢于挑重?fù)?dān)了,，開始記錄一些交通肇事的案件,，對(duì)于其中的法言法語我不是很了解，所以只能課下做功課,，了解相關(guān)的法條,，加強(qiáng)自己的理論基礎(chǔ)。

由于從未直接接觸法院系統(tǒng)的具體工作和流程安排,，因此本次實(shí)習(xí)的工作也是一些日常非技術(shù)性工作,，主要是熟悉庭前開庭準(zhǔn)備、旁聽,、練習(xí)簡(jiǎn)單的法律文書寫作,、整理卷宗等基礎(chǔ)性工作,。但就是這看似簡(jiǎn)單的工作，卻也是我學(xué)到很多課堂上不能學(xué)到的能力,。

首先,，就拿我在法院做翻閱和整理卷宗來說吧。通過閱讀卷宗,，我從大體上把握一個(gè)案件的辦案流程,，看的越多，就把握的越詳細(xì),。剛開始時(shí)覺得有些無聊,，很沒意思。而后來慢慢地了解和認(rèn)識(shí)到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情,，這是了解每個(gè)案子案情的關(guān)鍵,，也是接觸各類案件的最好機(jī)會(huì)，當(dāng)我仔細(xì)認(rèn)真的查閱和整理過一本一本濃縮了法院工作流程的卷宗之后,，我逐步地了解了法院的具體工作,，以及法官的辦案思路,。然后就是卷宗的整理存檔,，這也是法院細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤剑简?yàn)工作人員的責(zé)任感,，要細(xì)心,、耐心，以備日后的查檔和案件跟蹤,。

在旁聽的過程中,，審判人員和公訴人對(duì)整個(gè)案件的駕馭能力、清晰的思路,、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z言著實(shí)令我羨慕和驚嘆,。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了四年法律，但在旁聽的過程中,，我真真切切的感到了我們僅有的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。在加強(qiáng)理論修養(yǎng)的同時(shí)，我們更需要積累實(shí)際操作的辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷,。通過旁聽案件,，我對(duì)民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾,，和刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同,，民事案件理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)就對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高,，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識(shí)淵博,，更重要的是懂得替當(dāng)事人著想,，盡量減少當(dāng)事人的訴訟成本，更不能擺官老爺?shù)募茏?，人為的拉大法官和群眾的距離,。

關(guān)于法律文書的寫作，在實(shí)習(xí)的三個(gè)多月里,，曾幫法官草擬過4份民事裁定書,，幫楊介平法官寫過兩分公告啟示，雖然寫的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書,，還是照著模板寫的,，但還是出了不少錯(cuò)誤，記得寫的第一份裁定書是一方當(dāng)事人撤訴,，基本格式就是先介紹當(dāng)事人情況,，原告，原告代理人,，被告,，被告代理人，案由,，撤訴的理由,，然后是經(jīng)本院審理，認(rèn)為原告的請(qǐng)求是其真實(shí)意思表示,，且不損害國(guó)家集體和第三人利益,，準(zhǔn)予起撤回起訴，訴訟費(fèi)用減半由原告承擔(dān),，就這么簡(jiǎn)單的一份裁定書我寫了四遍才合格,！原因就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，真所謂“留心處處皆學(xué)問”,。

在法院實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我收獲很大，并且為以后的心態(tài)產(chǎn)生積極影響,，為自我角色定位起到重要作用,。在此，僅將實(shí)習(xí)收獲簡(jiǎn)述兩點(diǎn)：

首先,，從所學(xué)法律專業(yè)角度上講,，是對(duì)在校期間所學(xué)知識(shí)的一次很好的檢驗(yàn)考察，同時(shí)提供了一個(gè)應(yīng)用法律知識(shí)的“大課堂”,，使我進(jìn)一步接觸法律實(shí)務(wù)工作,，了解到法律在應(yīng)然和實(shí)然狀態(tài)下的差異以及如何調(diào)處這種小小的不適和“水土不服”現(xiàn)象，并在實(shí)踐中學(xué)習(xí)到很多課本上學(xué)不到的知識(shí),。

其次,，通過這次法院實(shí)習(xí),，開拓了我的視野，活躍了我的思維,，培養(yǎng)了我積極主動(dòng)的心態(tài),，加強(qiáng)了我耐心細(xì)致的工作作風(fēng)，從而提高了我解決問題的能力,?？雌饋硭坪蹩浯罅诉@次實(shí)習(xí)的成效，將一個(gè)普通的應(yīng)屆生脫胎換骨錘煉成了完全能勝任技術(shù)性工作的法律達(dá)人,，其實(shí)換一個(gè)角度講,，這恰恰都是在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的自身能力的諸多不足。為以后步入社會(huì)的身份轉(zhuǎn)換和自我努力方向提供切實(shí)的指引,。即便短期內(nèi)無法從事法律工作,，但這短期所學(xué)也將受益無窮。

最后,，謝謝實(shí)習(xí)期間耐心指導(dǎo),、熱心幫助我的老師和同學(xué)們！是你們使我得以慢慢成長(zhǎng)和不斷進(jìn)步,。謝謝,！

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇七

首先要建立各級(jí)人員崗位責(zé)任制，建立安全,，質(zhì)量,，文明施工管理制度,，成本,，材料，勞動(dòng)力,，機(jī)具管理制度,，并以此為據(jù)簽訂內(nèi)部管理人員責(zé)任狀。組織工人進(jìn)場(chǎng)前三級(jí)教育,，與班組簽訂承包合同,，在質(zhì)量、安全,、文明施工方面明確各自的責(zé),、權(quán)、利,。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

專業(yè)：數(shù)控加工與維護(hù)姓名：xxx

班級(jí)：08數(shù)控（1）班學(xué)號(hào)：xxx

實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師：xxx

在校企合作模式下,，今年的9月3日至10月16日期間學(xué)校安排我們班的同學(xué)到天健鋼家具進(jìn)行了頂崗實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中,，我認(rèn)真聽取主管的介紹,，并認(rèn)真觀察和思考,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，了解到公司的管理和生產(chǎn)的運(yùn)作,。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的認(rèn)識(shí),，深深的體味到老師課堂上用心良苦的一句一句教導(dǎo)——“要鍛煉,，到企業(yè)去！”我想,，這也是我以后走出社會(huì)的奠基吧,，也是我寶貴的一段經(jīng)歷。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷,，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力,，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。

短期的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了不少東西,，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西,。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來,，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來,，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些,，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后,，才發(fā)覺,，他們大多都只是初中畢業(yè)，沒有大學(xué)文憑?，F(xiàn)在他們的能力,，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許,，這就是一個(gè)集體的凝聚力,，一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧！

別看鋼家具管材一個(gè)簡(jiǎn)單的彎位加工,，其工藝如何決定產(chǎn)品的質(zhì)量和成本,，天健鋼家具廠與廣東工業(yè)大學(xué)科研項(xiàng)目對(duì)接后,，采用薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)解決了企業(yè)生產(chǎn)難題，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,。

目前,，鋼家具制品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，管材彎位加工都是簡(jiǎn)單的機(jī)械加上人手操作,，廣東工業(yè)大學(xué)肖曙紅博士后：“因?yàn)楸”诠懿某尚偷臅r(shí)候難度很大,，以前感覺彎過來就行，但彎的時(shí)候很容易出問題,，特別是薄壁,，特別容易起皺，壁厚到底要多厚,，以前企業(yè)用厚的管材成型,，這樣來解決問題，但厚的話,，成本提高,，因?yàn)榕看蟆,！倍\(yùn)用工業(yè)大學(xué)研發(fā)的薄壁管材彎曲成型數(shù)值模擬技術(shù)可有效解決這一難題,。天健鋼家具廠常務(wù)副總經(jīng)理林勇：“它用高科技把我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合上去，用計(jì)算機(jī)模擬技術(shù),，從理論上算出適用多少厚度,，比較合適，提高效率,，更主要是降低成本,，這對(duì)我們的幫助很大?！?/p>

企業(yè)方表示,，單憑這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可降低成本10%左右,，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，尤其在金融危機(jī)下的市場(chǎng)環(huán)境中，作用非比尋常,，以后他們還考慮在包裝,，打磨，焊接技術(shù)等方面與高校進(jìn)行合作,。

第一個(gè)階段是前四周在成品車間f組打包裝,；

包裝是一個(gè)意義很廣泛詞，它在社會(huì)中運(yùn)用很充分,，任何產(chǎn)品都需要包裝,，而且包裝就是任何一種商品臉蛋,。所有消費(fèi)者接觸到的任何商品，對(duì)他的第一次視覺沖擊就是它的包裝,，這就是包裝的重要性,。一個(gè)好的包裝不僅是看它的外表，更主要的是產(chǎn)品的質(zhì)量,。保證質(zhì)量的前提就是要有一個(gè)好的管理,，在成品車間的管理是5s模式的，工人每天都必須按照5s的要求做好,！其實(shí)有很多人都不明白5s是什么意思,，5s就是：seiri（整理）、seiton（整頓）,、seiso（清掃）,、seipeisu（清潔）、shitsuke（素養(yǎng)）,！

到工廠的第一件工作就是從拿起封口機(jī)學(xué)著去打包裝,，打包裝并不是什么難的事情，主要是要快速地封好一個(gè)包裝就ok的了,！其實(shí)我們的工作并不是純粹的打包裝,，在打包裝之前我們還要對(duì)每件產(chǎn)品做仔細(xì)的檢查！對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真檢查是對(duì)公司的負(fù)責(zé),，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé),，這是一個(gè)細(xì)活也容不得有半點(diǎn)馬虎，我們和工人都一樣每天都得重復(fù)著同樣的工作,。雖然工作是枯燥乏味,，但是我更懂得了什么叫做堅(jiān)持不懈，吃苦耐勞的精神,，體會(huì)到農(nóng)民工的艱辛與父母的辛苦,！錢是不容易賺的，所以我們必須緊記不要亂花每一分錢,！

第二個(gè)階段是第五周到第七周在不銹鋼車間工作

心得體會(huì)：

通過這次的頂崗實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多在大學(xué)書本上學(xué)不到的東西，知識(shí)每天都在更新,，世界在每天都在發(fā)展,，要想做一位二十一世紀(jì)有用的人才，我必須每天都要鞭策自己,，子曰：吾日三省吾身,。

只有這樣我們就不會(huì)被社會(huì)所淘汰。通過這次的實(shí)習(xí)，我還認(rèn)識(shí)到我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的理論知識(shí)的重要性,，理論用來指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐讓你體會(huì)到知識(shí)的力量！

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇九

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是xx經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二),。

(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日,，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了xx經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30,、31日，9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4,、5日，我們休息兩天;9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束,。

(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加xx經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境,。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中,，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

(一)xx經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,，同時(shí)透過營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性,。

1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富,，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營(yíng)銷環(huán)境,。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人,，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的,，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十

xx市xx法院。

去年的這個(gè)時(shí)候,，我們?cè)趚x市實(shí)習(xí),，深刻的接觸了法律，了解了自己學(xué)了三年的專業(yè),，今年，我進(jìn)入xx市xx法院民事第二審判庭實(shí)習(xí),，在這實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我學(xué)到了比上次專業(yè)實(shí)習(xí)更多的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能,。

xx市xx法院成立于1949年3月,，原為“xx行政區(qū)專員公署司法科”，1994年xx月,，xx撤地設(shè)市,，遂更名為“xx市xx法院”。

xx市xx法院現(xiàn)轄鄧州市,、唐河縣,、桐柏縣,、方城縣、淅川縣,、西峽縣,、新野縣,、社旗縣,、南召縣、鎮(zhèn)平縣,、內(nèi)鄉(xiāng)縣和臥龍區(qū),、宛城區(qū)10縣1市2區(qū)13個(gè)基層法院，包括94個(gè)人民法庭,。內(nèi)設(shè)辦公室,、政治部、立案庭,、刑事審判庭,、民事審判庭、行政庭,、審監(jiān)庭,、執(zhí)行局、少審?fù)ィㄙr償辦）等24個(gè)機(jī)構(gòu),。其中,，民事審判庭有四個(gè)，民一庭,、民二庭,、民三庭、民四庭,。民一庭和民二庭負(fù)責(zé)綜合類的民事糾紛,；民三庭負(fù)責(zé)大宗合同糾紛、公司破產(chǎn)等糾紛,；民四庭負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)類糾紛,。

民二庭作為法院的一個(gè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)綜合的民事糾紛,，例如:合同糾紛,，民間借貸糾紛，離婚案件,，交通肇事案件,、勞動(dòng)爭(zhēng)議、醫(yī)療事故等,。我是作為一名書記員,，除了協(xié)助法官的一些瑣碎的工作,，比如:登記案件信息表，打印,、復(fù)印,、校對(duì)文書、加蓋公章,、郵寄法律文書等,，主要是做庭審筆錄、閱卷筆錄,、擬寫審理報(bào)告,、判決書、調(diào)解書等法律文書,，整理卷宗等工作,。對(duì)于實(shí)習(xí)經(jīng)歷我就只從整理卷宗、閱卷筆錄,、庭審筆錄,、擬寫判決書這四個(gè)部分介紹。

整理卷宗是從事法律工作最基本的資料,，它看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然,。這部分工作早在專業(yè)實(shí)習(xí)中已掌握，在此不需贅述,。透過超多的實(shí)踐,，對(duì)卷宗已有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)接下來的閱卷筆錄有很大的幫忙,。整理卷宗的的過程就是對(duì)一個(gè)二審案件的基本流程有初步的認(rèn)識(shí):,。

（1）案件的案由，確定案件所涉及的法律關(guān)系的性質(zhì),，圈定其所適用的法律,；

（2）原審判決書和上訴狀能夠提取案件的基本事實(shí)和判決以及上訴人不服的理由及請(qǐng)；

（3）根據(jù)這兩樣能夠初步認(rèn)定爭(zhēng)議的焦點(diǎn),；

（5）再看上訴理由透過比較分析,，一般狀況下就能夠明白一個(gè)案件的上訴結(jié)果。透過這五個(gè)步驟,，案子基本上完成了三分之一,。

這個(gè)過程看似枯燥，無味,，但是,，它卻是和書本聯(lián)系的紐帶，活學(xué)活用在此體現(xiàn)最為明顯,，也是對(duì)自己四年學(xué)習(xí)的系統(tǒng)復(fù)習(xí),。

閱卷筆錄就是將上述過程記錄下來,。但是每個(gè)法官的的思路不同，資料也不盡相同,，但是大部分的還是一樣的,，比如案由、當(dāng)事人的基本狀況,、上訴請(qǐng)求及理由,、原審判決。李法官在寫閱卷筆錄的過程中要求包含證據(jù)分類,，我在翻閱的過程中自己再把證據(jù)的分類,、證明方向等總結(jié)一下,，不僅僅是對(duì)書本上的一個(gè)應(yīng)用,，同時(shí)也有助于理解案件，吃透案件,。

庭審筆錄是一項(xiàng)比較艱巨的工作,，也是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)。剛到就去記調(diào)解筆錄,，很是緊張,，不明白格式，害怕記壞了,，但是許法官就說沒事,，我說慢點(diǎn)，法官把筆錄的格式,、問的話,、當(dāng)事人回答的話都總結(jié)一遍讓我記，雖然記完了,，但是,，我在筆錄上邊的好多字因緊張寫不出來，寫錯(cuò)的劃黑了等,，法官?zèng)]有批評(píng)我反而安慰我,。

當(dāng)時(shí)我就下定決心必須記好。之后,，我就去其他法官那里尋找完結(jié)但未歸檔的卷宗,，反復(fù)的看各種筆錄的格式資料等，結(jié)合上次實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)書記員開庭庭前都看原審判決書和上訴狀的特點(diǎn),，我發(fā)現(xiàn)了記庭審筆錄的竅門,，透過這兩樣能夠猜出庭審時(shí)法庭辯論的部分資料。我記筆錄時(shí)寫字速度還能夠再加上多次練習(xí)記錄明白每個(gè)案件中特有的法律術(shù)語,、相關(guān)法條,，我此刻能夠完整的記錄一件案件的庭審全過程,。透過實(shí)戰(zhàn)演練，對(duì)自己的理論基礎(chǔ)有了更深得理解,。

擬寫判決書是對(duì)自己法律應(yīng)用的真實(shí)反映,。不僅僅要求對(duì)法律適用的準(zhǔn)確也要求必須的文筆。我發(fā)現(xiàn)判決書都是有固定的格式,，當(dāng)事人的基本狀況,、開庭審理的情形、原審查明的事實(shí),、原審判決,、上訴人上訴稱、被上訴人答辯稱,、本院審理查明,、本院認(rèn)為、然后是判決,，真正需要需要發(fā)揮的僅是:本院認(rèn)為這一部分,，這才是核心和根本，也是讓當(dāng)事人心服口服的依據(jù),，務(wù)必謹(jǐn)慎措辭,，有理有據(jù)，有法可依,。那是一份保險(xiǎn)公司上訴關(guān)于交強(qiáng)險(xiǎn)賠償項(xiàng)目是否分項(xiàng)的判決,，我當(dāng)時(shí)借鑒了一份類似文書，寫完后交給法官,，法官更改部分并給我解釋一番,，受益良多。雖然,，被改動(dòng)了,，當(dāng)時(shí)很高興，因?yàn)榻?jīng)常有法官詢問我案子怎樣判解決,，我心中沒底,，不敢回答，在這之后我能夠很好的好法官們交談,。

這次實(shí)習(xí),，我明白了如何與人相處、如何處理人際關(guān)系,。法院的民事審判庭接觸的都是民事雙方糾紛大到合同小到鄰里糾紛都是人與人的糾紛,，每個(gè)案件都是一個(gè)小小的社會(huì)。對(duì)于自己這樣一個(gè)尚未真正步入社會(huì)的學(xué)生來說，學(xué)到的東西很多,，但需要學(xué)習(xí)的,、需要實(shí)際應(yīng)用的東西也很多。做事要先做人,。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，我們不僅僅只是把領(lǐng)導(dǎo)交給我們的事做好，更要有眼力,，有用心的態(tài)度,，只有這樣才能真正地有所收獲。沒人會(huì)去督促你該怎樣樣做,，只能靠自己在細(xì)小的工作上積累經(jīng)驗(yàn),。無論是跟領(lǐng)導(dǎo)、同事,、律師還是當(dāng)事人接觸,，都要端正自己的態(tài)度，擺清自己的位置,。在這個(gè)過程中我還學(xué)會(huì)了許多法言法語,，結(jié)實(shí)了許多法官律師老師，他們對(duì)于我的實(shí)習(xí)帶給了良好的環(huán)境和悉心的指導(dǎo),，在指導(dǎo)我理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，也教了我很多做人的道理,。

在法院不僅僅能學(xué)到專業(yè)知識(shí)和做人的道理更讓我明白了人們的法律意識(shí)在不斷提高,，人們的法律意識(shí)正在不斷增強(qiáng)，中https:///國(guó)的法制建設(shè)進(jìn)程也在不斷前進(jìn),，相信用不了多久中國(guó)的法律界就會(huì)有更高水平的發(fā)展,。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十一

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了從課本中無法學(xué)到的知識(shí),，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。很多看似簡(jiǎn)單的東西在親自去實(shí)踐時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的,，需要你一步一個(gè)腳印認(rèn)真的去做,，而當(dāng)你克服種種困難取得成功時(shí)，那種心情是非常愉悅的,。同時(shí)在此次實(shí)習(xí)中我也看到了自己的不足,，比如在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等,。但是我相信在經(jīng)過這次實(shí)習(xí)后,，我在這些方面都會(huì)有一定地提高，同時(shí)也為我今后踏入社會(huì)工作儲(chǔ)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),。

暑假結(jié)束之后,，我就要是大四的學(xué)生了。在大學(xué)的最后一個(gè)暑假,，我想?yún)⒓拥缴鐣?huì)實(shí)踐中來,，畢竟這是最后一次機(jī)會(huì)了，我不能夠錯(cuò)過,，我應(yīng)該在最后的暑假進(jìn)行一次很好的鍛煉,，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力。今年暑假,，我就在這種思想下,，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,。

時(shí)間飛逝,，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì),。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡?guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),，針對(duì)不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí),，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì),。

通過這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn),。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力,。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下感想：