總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇一

x年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外,。在x年年年末的時候,，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行進而x出招生過程的“x”,。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“x”的第一步,。

（二）深入“x”，摸清“x”,，詳細繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負責(zé)的x地區(qū),，嚴格以x做好x工作為基本工作準則,，第一時間x各個x的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達“知彼”,。

（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段,，利用x,、x、x,、x與x,、x、x,、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

（四）全力進行“x”：抓住契機,，以x為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在x的時候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與x的這一局面，“x”,，以x大會為形式,，吸引x到現(xiàn)場，徹底改變x的傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責(zé)的x地區(qū),，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是x,、理科分為x,，錄取專業(yè)是x。

（三）20xx年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

（四）20xx年所負責(zé)的x總報名人數(shù)突破50人,。

（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

（二）鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來,；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋,。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點,。例如：平時與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要,。

（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對x,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自我的招生x技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會開墾“x試驗田”,。例如：自我所負責(zé)的各個地域的x方法應(yīng)不一樣，進而自我所負責(zé)地域各個x方法不一樣,，以至于自我所負責(zé)地域x的x方法到達不一樣,。

（六）吸取團體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意團體中各個成員的工作x方法進行分析提煉為我所用,；與團隊多交流，學(xué)會傾聽,，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”,。

（一）做好x工作,，提高錄取新生的報到率。

（二）充分利用x這一契機,，x20xx年招生工作x,。

（三）安撫x,，做好x工作，穩(wěn)定x,，為建設(shè)和諧學(xué)校,、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生x工作,。

我認為我們x人員應(yīng)當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x,。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！

學(xué)校招生工作總結(jié)篇二

今年我省的普通高等學(xué)校招生工作,，在省委,、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局,、招生辦的密切配合和大力支持下,，順利地完成了報名、考試,、評卷和錄取工作,，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴格規(guī)范,、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生,、家長及社會的普遍稱贊.

(一)報名人數(shù),。

今年全省共有57900名考生報名.其中，報考文史類的考生有19329人,，報考理工類的考生有36165人,，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人,，報考“對口招生類”的考生有349人.共比去年增加了16%,，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年.

(二)考試情況。

今年全省共設(shè)18個考區(qū),，38個考點,，1978個考場.省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點,，檢查,、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準備及實施工作.整個考試過程順利平穩(wěn),，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀良好,，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人,，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低,，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年.

(三)評卷情況,。

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷,，評閱試卷34.7萬份.我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量,，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制.同時,，加強了評卷場的管理,，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行,，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高.公布考試成績后,，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏.評卷教師普遍認為,，今年的高考評卷是管理,、質(zhì)量一年.

(四)錄取人數(shù)。

今年全國共有1138所高校在我省招生,，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%,，計劃錄取率64%.

(一)嚴格審查考生報名資格,，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查,、誰確認,、誰負責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生,，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格,，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格,，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生,，取消了不受報考批次限制的資格.我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制,，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制.

學(xué)校招生工作總結(jié)篇三

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負?zé)人之一,，我同樣深感欣慰。能有今天的成績,，不是一個人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識,，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了。

對于在招生進程中我總結(jié)有以下幾點：

第一,、注重宣傳,。

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每小我都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的上風(fēng),，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度,。通過自己的勉力,，會得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了肯定的作用,。

第二、拓寬渠道,。

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同硯、大學(xué)同伙聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡大概都收集同硯的信息,，不過，最好的辦法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名,、班級和電話,，我們本年采用的是用點查表的體式格局獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動,，即：在同硯們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣可以增加同硯們填表的積極性，而且效果也是非常的'完美,。同時,，和教師合作也能快速取得效果，因為大局部同硯對教師比較信任,，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作。

第三,、加強溝通,。

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況,，包括研究,、生活等。在高考前,，我盡量的幫助他們,，讓他們認識高考，認識成考,，認識我們學(xué)校！在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后,，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作,，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機,！對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好，不過,，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了,。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難,，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認真聽你說,，你應(yīng)該改變一下思路,，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好,，你應(yīng)該說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的,。

在招生行將竣事之際，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一,、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要留意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學(xué)校的途中,，大概會有一些招生的人員，提前和他們說,，讓他們有肯定的警戒生理,。

第二、在他們來到學(xué)校以后,，對于一些感覺我們學(xué)校不好的,，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的生理,，針對不同情況給予解答,。其實大局部來學(xué)校的學(xué)生，都市認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì),，知道我們學(xué)校的上風(fēng),，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費,，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,，極力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

第三、在他們交了學(xué)費以后,，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>

學(xué)校招生工作總結(jié)篇四

這一年對我來說是特殊的一年,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大_子幼兒園園長，20_年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達1632.48平方米,，建筑面積達592平方米。

回首一年的工作,，更多的是肩負的那一份責(zé)任,，堅持正確的辦園方向，以促進幼兒發(fā)展為己任,，積極改善辦園條件,，不斷完善各項管理制度，服務(wù)于家長,，服務(wù)于社會,。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下,，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評。現(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：

一,、校園建設(shè),。

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長樂園,。這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的，不論是項目的爭取,，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃，還是工程的招標,、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血。施工過程中我積極與施工單位,、村委會,、電力部門協(xié)調(diào)，做好舊房拆遷,、施工用電,、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理,、監(jiān)督下，工程的質(zhì)量得到了保證,，工程的進度也按期完成,。時間緊任務(wù)重，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間,，美化,、綠化校園。他們整平了校園,，張貼了標語,，布置了教室，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境,。

二,、幼兒園招生新學(xué)校建好了，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了,，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳“愛心獻幼兒、放心給家長,、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨，各村貼招生簡章,，利用附近村的喇叭進行廣播,，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下，我園20_年秋季招生工作圓滿結(jié)束了,，到目前為止,，共招入新生80多人，超出了原定計劃,，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃,，共同努力的結(jié)果,。

三、安全方面,。

安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個月中,，我始終以“安全第一，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作,。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控?zé)o死角;認真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任,，在思想上對安全工作有一個高度重視,。時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全,，處處有教育,，安全第一。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施,、大型玩具,、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué),，增強幼兒的安全意識,，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點做好早接晚送的門前管理,，以免孩子因意外而走失,。再就是課間、游戲,、入廁,、室內(nèi)活動、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,。責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé),，貫徹“誰主管誰負責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項規(guī)章制度,，根據(jù)我園的實際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認真遵守工作時間,，對待本職工作盡職盡責(zé),，都以最大的努力、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中,，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng)，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五,、教學(xué)方面：

六、環(huán)境創(chuàng)設(shè),。

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀,，回來之后我深有感觸，根據(jù)本園的實際情況,，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾,、墻面設(shè)計等。并從幼兒的年齡特點出發(fā),，力求做到生活化,、情趣化、兒童化,，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格,，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析,。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助，相互鼓勵,，相互交流,，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步,。

七,、保教方面。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動,，動靜結(jié)合,，室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間,，來提高幼兒的整體素質(zhì),。在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng),、衛(wèi)生消毒工作，加強晨間,、午休的檢查,，做到一摸,、二看、三查,、四問,，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢,、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長,。

八,、家長方面。

我園做到主動,、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況,，孩子們的點滴進步,、成長、特長,、優(yōu)點都及時反饋給家長,，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角,，家長意見細心聽取,，以此加深家園了解，促進家園關(guān)系共同成長,。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認真去學(xué)習(xí),、去探討、去努力,。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題,，設(shè)立了幼兒食堂，得到了家長的好評,。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘,，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補救回來,，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認真拼搏,，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。2017年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味,，彰顯我的辦園特色,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇五

由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生人,，非學(xué)歷生人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自我,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍,。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最終,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量。

3,、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以所以我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想,、目標而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇六

首先園況分析:xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)

招生措施

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善,。

通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇七

在省市招生辦和教育行政部門的親切關(guān)懷下,，在廣大兄弟學(xué)校鼎力支持下，經(jīng)過全校上下不懈地努力,，克服重重困難,，終于順利完成20__年度，招生工作,，取得了錄取和報到率的新高(高師錄取204人，報到162人,，報到率79.5%,，幼師錄取88人，報到78人,，報到率88%,，分別完成計劃率：(高師：95.2%，幼師：52%)實現(xiàn)了招生規(guī)模適度擴大,，招生結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的合理優(yōu)化,。

一、加強調(diào)研,，精心制定招生計劃,。

為了進一步了解社會需求情況，我們專門派人到有關(guān)教育行政部門,，基層學(xué)校調(diào)查研究,，明確所需求專業(yè)和需求量,，明確所需專業(yè)的發(fā)展前途等，濾布然后派出4個調(diào)研小組,，走訪30多個單位,。掌握大量一手材料。學(xué)校組織專門會議,，研討招生計劃,，聽取調(diào)研匯報，國家教育政策走向分析,。經(jīng)過多次討論,，認證，征求有關(guān)專家建議,，決定適度縮減體育專業(yè)招生,，增加普師，幼師招生,。最后確定的招生專業(yè)和人數(shù)分別是：普師：50,，英語：50，計算機：30,，音樂：20,，美術(shù)：20，幼師150,，經(jīng)過實踐證明,，這個招生計劃是比較科學(xué)合理的，比較符合實際情況,。

二,、全體動員，人人參與招生宣傳工作,。

招生工作涉及學(xué)校招生生存和發(fā)展,，至關(guān)重要，為此,，學(xué)校專門召開學(xué)校06年度招生宣傳工作動員會,，講意義，講原則,，講政策,，講方法。把宣傳工作的各個環(huán)節(jié)周密地考慮在內(nèi),，充分調(diào)動和發(fā)揮全體員工積極性和聰明才智,。學(xué)校印發(fā)了五萬余份宣傳材料，設(shè)立40余宣傳點,，與各中學(xué)合作深入校園,、課堂,，上宣傳課，開座談會,，深入家長課堂廣泛宣傳學(xué)校優(yōu)惠的招生就業(yè)政策,，為學(xué)生量體載衣，關(guān)心學(xué)生,，從學(xué)生實際和發(fā)展出發(fā)開展宣傳活動,，受到了學(xué)生和家長的歡迎。

三,、采取各種有效形式,，擴大強化宣傳效果。

我們邀請廣大考生和家長參觀學(xué)校,，壓濾機濾布參加學(xué)校的活動,，包括探入班級聽課、師資介紹,、專業(yè)及發(fā)展介紹,、就業(yè)形勢分析、招考咨詢等,。學(xué)校派專車接送,，專人接待，專人講解,，咨詢共有來自十幾所校,，近千人次參觀了學(xué)校。學(xué)校利用廣播電臺,、電視臺,、日報、雜志等宣傳媒體全天候進行深入廣泛地宣傳,。全文刋載整體介紹學(xué)校情況的專題文章,，如：在雙鴨山日報整版刋登的《發(fā)展中的師范學(xué)校，田家炳中學(xué)》,、市級刋物《北方文苑》，發(fā)表長篇報告文學(xué)《揚起希望的風(fēng)帆》等等,。學(xué)校利用各種社會活動之機,，適時宣傳學(xué)校和招生。如：全省德育工作報告會發(fā)言,、參加全市大中專運動會,、市慶五十周年、黨員奉獻日,、新興大街義務(wù)咨詢等等,，都做了精心的安排,，在不影響主題的前提下，適當結(jié)合學(xué)校和招生工作進行說明布置等,，學(xué)校同時積極推進就業(yè)指導(dǎo)工作,，增強招生吸引力。年初通過各種努力,，市區(qū)內(nèi)有103名我校畢業(yè)生順利上崗就業(yè),。

四、積極和省市招辦聯(lián)系,，獲得支持和指導(dǎo),。

主動和招生辦聯(lián)系，參加各種招生會議,，領(lǐng)會精神,，吃透文件，耐心請教,。一年來跑省,、市、縣招生辦上百次,，僅錄取工作,，就進行了五個批次。這中間,，得到了省市招生辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱情關(guān)懷,，使招生工作能夠順利完成。

五,、開設(shè)招生,，全天候為考生和家長服務(wù)。

為了更好地為考生和家長服務(wù),，便于他們聯(lián)系,，學(xué)校還增設(shè)了三部電話和手機，全天24小時服務(wù),。學(xué)校設(shè)立招生咨詢接待處,，方便考生和家長。招考前后,，錄取前后與考生聯(lián)系,，分析信息情況，征求意見,，打電話近三千人次,，接受一千余人。由于周密地安排,，大大預(yù)防了生源的流失和掉頭,，確保招生工作能順利進行,。

六、存在問題：

由于我們工作缺乏經(jīng)驗,，加之與省招辦有時聯(lián)系不暢,，致使有的重要政策、信息不能迅速獲得,，一定程度上影響了招生工作,，出現(xiàn)了一些不盡人意的地方，有待今后工作中加以認真解決,。今后,，我們一定加強學(xué)習(xí)，不斷提高招生工作水平,，以適應(yīng)學(xué)校招生工作的需要,。特別是暢通與省招辦的聯(lián)系渠道，及時獲得重要信息,，及時布置工作,。同時努力做好就業(yè)指導(dǎo)工作，以此推動招生工作和學(xué)校其他工作,。我們一定努力總結(jié)工作,，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取做好明年的招生工作,。

感謝省招辦,、市招辦的大力支持和熱情關(guān)懷，感謝省教育廳,、市教育局以及各兄弟學(xué)校的大力支持和熱情關(guān)懷,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇八

今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產(chǎn)業(yè)大量招工,、區(qū)域特點等環(huán)境影響下,，動員難、難動員這種情況異常突出,。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織,、領(lǐng)導(dǎo)下，我校全體教師上下一心,、迎難而上,，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成,，為尋找失敗教訓(xùn),，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ),，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結(jié)如下,。

一,、主要工作。

1,、滲透引導(dǎo),，思想轉(zhuǎn)變。

初三下學(xué)期初,，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導(dǎo)過程中,，不失時機的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉(zhuǎn)變,。

2,、集中動員，擴大宣傳,。

在職業(yè)中專招生初期,，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種形式,，讓學(xué)生及學(xué)生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景,，積極轉(zhuǎn)變原有的升學(xué)思想和不切實際的升學(xué)觀，爭取家長的支持,。

3,、班級講座，主題推進,。

在學(xué)校招生大會的基礎(chǔ)上,，各班級收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持,，對學(xué)生進行前途理想教育,，讓職業(yè)教育觀念深入學(xué)生內(nèi)心。

4,、個別談話,，集中突破。

講道理,、看實際來動員每一個學(xué)生,，盡最大努力讓學(xué)生做出一個符合自己的選擇。

5,、請進來,，送出去。

為了做好今年職業(yè)招生工作,，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作,、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學(xué)生報名動員工作，大會講、進班談,，通過學(xué)生的親身經(jīng)歷來讓學(xué)生對職業(yè)教育有一個清醒,、正確的認識。

6,、進村到戶,，不遺余力。

在職業(yè)中專招生動員工作期間,，因為很多特殊情況,，家長請而不來、周末,、假期時間學(xué)生不到校,、學(xué)生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待,，有針對性的多次進行進村入戶進行動員,，以最大努力來盡力完成這項工作。

二,、主要問題,。

盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好,，可以說很差,，讓領(lǐng)導(dǎo)失望，除了客觀原因,，還存在著一系列的主觀的因素,。

1、思想認識不足,，未能充分考慮各項因素,。

2、工作不夠扎實,，沒有真正走到工作每一處,，許多方面存在不足。

3,、工作思路不清晰,，未打開新的思路，還是老思想,，走老路。

4,、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當,，工作不利，能力欠佳。

5,、個各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同,。

附表：各班級分工教師成完成情況,。

20__年9月,。