總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇一

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1,、高中招生xx人,，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上xx中學(xué)21人,，xx中學(xué)擇校生2人。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人,，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀中專11人;就讀機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

二,、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署

1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性,。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中,、中職送生任務(wù)。

3,、為加強(qiáng)高中,、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)行政會議精神,，安排專人負(fù)責(zé),，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

4,、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育,，進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育,，積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué),，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報(bào)讀xx中學(xué),，加大對五中的宣傳力度,，很多考生報(bào)讀了五中。

5,、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動向,，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表,。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高責(zé)任意識，明確責(zé)任,，切實(shí)抓好宣傳動員工作,，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇二

時(shí)光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實(shí)際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動創(chuàng)新等等。

三,、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和考

生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、 負(fù)責(zé)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、 對于我校來說,，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳,。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。,，

4、 設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個(gè)重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月,，保證生源“上得來,、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時(shí)回收,。

6,、 迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法,，報(bào)名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行,。

7,、 招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

8,、 對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策,，共同拓寬生源渠道,。

若采用設(shè)置招生點(diǎn)的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報(bào)名在自己所熟悉的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生,，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子,，會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果,。

2. 學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學(xué)校的各自部門,，各個(gè)系,，各個(gè)專業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)域招生，學(xué)校依據(jù)每個(gè)部門所分的區(qū)域人數(shù)進(jìn)行分指標(biāo)招生,，生源較好的地方,，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額,。這樣責(zé)任到各部門負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,，也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗(yàn)老師個(gè)人能力的最好方法,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻(xiàn),。

3. 發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨(dú)去招生,，對招來新生的老學(xué)進(jìn)行現(xiàn)金獎勵或是榮譽(yù)獎勵，例如招到一個(gè)新生可以獎勵金額100——200,，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個(gè)月后結(jié)算獎勵金額,，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費(fèi),。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長,，由老生作為招生組員，具體下到各個(gè)縣村進(jìn)行招生,，將有報(bào)考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處,，進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢報(bào)名。學(xué)生去招生點(diǎn)咨詢的費(fèi)用由此區(qū)域的老師承擔(dān),，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳,，學(xué)生相互宣傳學(xué)校可以有良好的口碑,。此外,，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報(bào)名情況，在開學(xué)倆個(gè)月后給老生結(jié)算招生提成,，如遇特殊情況,，招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報(bào)名的當(dāng)天結(jié)算招生費(fèi)的四分之一,，剩余費(fèi)用在開學(xué)倆個(gè)月后一并結(jié)算,。(學(xué)費(fèi)未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費(fèi)，撥打上交名單電話費(fèi),，學(xué)生接待費(fèi)等,，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書費(fèi)用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報(bào),，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款,，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟(jì)損失。

5. 學(xué)校專門制定一個(gè)具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行,，比如老師招生1—10個(gè)者獎勵多少錢,，10個(gè)以上多少錢，20個(gè)又是多少錢,，有系統(tǒng)的進(jìn)行獎勵,。既然有獎就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù),，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報(bào)銷招生所需所消耗的費(fèi)用等等。

此外,，對于招生費(fèi)用,，我建議先由招生老師自己先行墊付，

(當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn))等招生工作全面結(jié)束后,，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財(cái)務(wù)處進(jìn)行具體報(bào)銷,。完成指標(biāo)的老師可以100%進(jìn)行報(bào)銷，未完成的按照比例進(jìn)行報(bào)銷,，這樣可以防止個(gè)別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶,。

作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的,。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片(包括學(xué)生在校上課，各種活動,，生活圖景,，實(shí)踐及生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放,。

2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章,，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室,。

3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平,，可以開培訓(xùn)課，搞講座,，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。

4. 對招生老師進(jìn)行考試,，考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學(xué)生咨詢時(shí),，老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往,。

5. 一年至少宣傳倆次，3月份就進(jìn)學(xué)校進(jìn)班級宣講,，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章,。可以以招生老師為組長,，學(xué)生為組員進(jìn)校宣傳,，學(xué)生跟原來的初中老師都是認(rèn)識的熟悉的，這是一個(gè)很好的溝通橋梁,。如果可以,，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個(gè)合適的時(shí)間在校園做了小型的報(bào)告會,，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時(shí)機(jī),，做好考后宣傳,，利用考后成績不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù),，這大大加強(qiáng)了招生的勝算,。

6. 在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強(qiáng)對醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳,，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)連鎖效應(yīng)發(fā)放簡章宣傳我校,，使宣傳更具目的性。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇三

時(shí)間過得很快,， 從7月初到8月中,，一個(gè)暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實(shí)的一個(gè)暑假,，這次招生工作 ,，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校,、廣大考生和家長的平臺,。下面，我將從四個(gè)方面來對本次招生工作進(jìn)行總結(jié),。

一,、 緊張而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的,。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話,、網(wǎng)上咨詢組,。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦荆灿袇⒓舆^多次招生工作的老同志,，大家來自學(xué)校的各個(gè)部門,，為了一個(gè)共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,，團(tuán)結(jié)互助,，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作,。

7月3日,，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹,，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個(gè)培訓(xùn)會輕松而又愉快,，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來,。

7月7日,，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天,。當(dāng)天工作任務(wù)不多,，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組,，組長是王老師,。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默,。上午八點(diǎn)多,，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個(gè)短會，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng),，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長讓我試著接電話,，我很沒有信心,，生怕回答不好， 可慢慢地一次,、兩次,，幾次下來就熟練了,，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進(jìn)步,，而且又能幫助到考生,，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了,。

7月11日到24日,，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔,，我們就接聽電話，一有投檔,，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來,，我們馬上分工合作，剪切名單,，聯(lián)系進(jìn)檔考生,，征詢進(jìn)檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫成峰的考生,，我們打她家里電話,，要么沒人接，要么接了沒人聽,，打?qū)W校電話,，沒人接聽，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧,，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式,，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合,，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過了提檔時(shí)間,，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生,，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”,，心里很高興,。

二、 團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)

7月25日到8月11日,，是招生工作最繁忙的時(shí)間段,，20xx年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過來。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn),，中間只有吃飯時(shí)間,。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴,，爭分奪秒,。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當(dāng)中,。

每天，我們都會準(zhǔn)時(shí)上班,，一有省份投檔過來,，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通,，即使再多,，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時(shí)無刻不存在,，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”,?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方,。挖釘子的時(shí)候,，我們不光是各干各的，大家你追我敢,，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識和團(tuán)隊(duì)精神。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作,。廣東全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班,。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí),，大家心中都有一種無形的壓力。不過,，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話,，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友,。 如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會。由于方言問題,，在打電話過程中個(gè)別家長不會說普通話,，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會說廣東話的老師,，我是其中一個(gè),，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時(shí),，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流,，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認(rèn)可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中,，我有一些地域優(yōu)勢,，因?yàn)槲沂菑V東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師,，所以,，遇到粵西地區(qū)如湛江,、茂名,、吳川,、廉江,、這幾個(gè)城市的考生,，我就跟我們組的成員說,，這個(gè)我有把握,，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話,，一整天似乎從未間斷過,，到了下午和晚上，嗓子都快啞了,，但是依然充滿斗志,。所以，在廣東的征詢工作中,，我一定程度上幫上了大家的忙,，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我,。

一天又一天,，一個(gè)省份一個(gè)省份，我們每天早出晚歸,，扎根在招辦,，除了到食堂吃飯的時(shí)間，其他時(shí)間都在招辦工作,。每天都打電話征詢,，每個(gè)人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話,，要么是空號,，要么是對方不配合，有時(shí)候碰到特別棘手的釘子戶,，所有該想的方法都想過了,，還是找不到，那種情況特別無奈,，真想放棄,，心想：“太累了，這工作太難了,，就差這么一個(gè)了,，一定要找到嗎?實(shí)在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后,，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容,，感覺既幫到學(xué)校，又幫到考生,，覺得特別有意義,，所以斗志又回來了。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的,，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的,，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時(shí)候,，我們會通過玩游戲來放松自己，增進(jìn)感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手,，誰是警察,，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式,。

三,、 溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的,，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候,，跟大家說在招辦上班，對方會報(bào)以贊許的目光,。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐,， 吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個(gè)快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報(bào)學(xué)校。

在7月底八月初這段繁忙的時(shí)間里,，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料,，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，書記帶著很多披薩過來給我們吃,，大家吃著披薩,，都很開心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡單的披薩,，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖。

在不忙的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻,、照片,，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂,。

每個(gè)組的組長都很關(guān)心組員,，他們會輪班，留在招辦守夜,。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀,、幽默,、有經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲,，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙,，而且會安慰我們并給我們提供建議,，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉,。大家都尊稱他為“哥”。

四,、個(gè)人招生工作不足之處

這次參加招生工作,，收獲很多，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求,，不遲到、不早退,，有事提前請假,。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,，也未跟家長爭辯過,，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校,。在詢問考生聯(lián)系方式的時(shí)候,，基本做到了有禮貌，真誠,。但是,，在工作中，還存在一些問題,，比如說,，打電話時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信,， 在詢問考生聯(lián)系方式時(shí),，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧,，因此很多時(shí)候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,，走了很多彎路。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇四

時(shí)光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫助下,，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1,、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個(gè)學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,， 我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達(dá)到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高,，輕職專,，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，也以因此我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇五

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實(shí)習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進(jìn)村入戶,，與家長、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。

4)實(shí)行目標(biāo)獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機(jī)制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機(jī)制,。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬,。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇六

不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí),，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報(bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè),。

我們還利用社會招生人士、學(xué)校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。

3,、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們在暑假期間進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法,。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳,。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè),、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳,。

4、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地,，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細(xì)致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇七

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時(shí)候,，我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步,。

(二)深入“”,，摸清“”，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”,。

(三)打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用,、與、進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī),，以為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時(shí)候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與這一局面,，“”，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點(diǎn)滴成績

(一)20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是,、理科最高分為，錄取專業(yè)是,。

(三)20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人。

(五)20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三,、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略

(一)充分利用先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透、做精,、做細(xì),、做實(shí)。比如：自建和結(jié)合;定時(shí),、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運(yùn)用等等

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn),。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“試驗(yàn)田”,。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的方法應(yīng)不同,，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同,。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶,，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理,。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流,，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。

四,、下一步招生工作計(jì)劃

(一)做好工作,，提高錄取新生的報(bào)到率。

(二)充分利用這一契機(jī),，xx201xx年招生工作,。

(三)安撫，做好工作,，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

(四)做好20xx年的招生工作,。

五、工作的一點(diǎn)感悟

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇八

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(2019招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。2019年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策,，即時(shí)調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計(jì)劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2019年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

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呈上升趨勢的有：

會計(jì)學(xué),、建筑施工、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué),、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計(jì),、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機(jī)械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2019年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動,共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心,。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇九

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)、打響招生工作“”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時(shí)候,，我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步,。

(二)、深入“”,，摸清“”,，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。

(三),、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用,、與,、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四)、全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī),，以為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時(shí)候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與這一局面,，“”，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場,，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二、取得的點(diǎn)滴成績

(一)20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二),、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是,、理科最高分為，錄取專業(yè)是,。

(三),、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四),、20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人,。

(五)、20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三,、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略

(一)、充分利用先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進(jìn)而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透、做精,、做細(xì),、做實(shí)。比如：自建和結(jié)合;定時(shí),、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運(yùn)用等等

(二)、鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋,。

(三),、事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn),。例如：平時(shí)與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要,。

(四),、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn),。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

四,、下一步招生工作計(jì)劃

(一)、做好工作,，提高錄取新生的報(bào)到率,。

(二)、充分利用這一契機(jī),，xx20xx年招生工作,。

(三),、安撫，做好工作,，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力,。

(四),、做好20xx年的招生工作。

五,、工作的一點(diǎn)感悟

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往 “召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇十

一年來，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認(rèn)識到位,、組織到位,、措施到位、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。今年招生,，很早就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠邮郑莆樟酥鲃訖?quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。

二、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，教職工積極參與

在招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力,。

三,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

職教招生,，宣傳先行,。在招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳,。先后在視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。先后在__報(bào)紙進(jìn)行了廣泛宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳。在今年招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

四,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn),。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

五,、存在的問題

有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機(jī)會。部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個(gè)工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇十一

時(shí)光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實(shí)際問題的能力

作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人,，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動創(chuàng)新等等

三,、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2,、負(fù)責(zé)x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3,、對于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳,。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑,。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月,，保證生源“上得來,、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時(shí)回收,。

6,、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。

7,、招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考,。

8,、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進(jìn)程,，積極出謀獻(xiàn)策,，共同拓寬生源渠道。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇十二

一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個(gè)，各個(gè)班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

二,、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析，預(yù)計(jì)各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級,，現(xiàn)有班級加新增班級共計(jì)招生人數(shù)

三,、招生措施

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動,。

四,、與家長進(jìn)行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進(jìn)行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時(shí)間,。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等。

五,、園內(nèi)老師積極性獎勵方法

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元,。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xx元,。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎勵該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎勵全體職工共計(jì)xx元,。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇十三

在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個(gè)本、筆就去了,，在路上我們互相打氣,、鼓勵?？斓桨牡聵窌r(shí),，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí),，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開，拒絕了我們,，當(dāng)時(shí)我們很受打擊,，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時(shí)也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗(yàn),。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會影響到家長對整個(gè)幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己,。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會很茫然,，因?yàn)閷τ變簣@的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認(rèn)多少,，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

那一時(shí)刻,，我找到了另一個(gè)目標(biāo),，以及對“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步:發(fā)放門票

這個(gè)階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極,，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長,。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個(gè)起點(diǎn),。

連長們，加油,，為實(shí)現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長,，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇十四

我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認(rèn)識到位,，組織到位，措施到位,，落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項(xiàng)工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下:

一,、考點(diǎn)基本情況:

今年報(bào)考我校的考生人數(shù)888名,。語文、數(shù)學(xué),、物理三科實(shí)參考人數(shù)876名,，缺考12名,，英語、政治,、化學(xué)三科實(shí)參考人數(shù)875名,，缺考13名?？键c(diǎn)共設(shè)三十個(gè)考場,，每個(gè)考場編排30名(第三十考場為18名)。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名,。招生考試期間,，考點(diǎn)一切情況正常，考紀(jì)嚴(yán),，考風(fēng)正,，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生，無考生違紀(jì)舞弊行為發(fā)生,。

二,、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，周密部署

1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試,，既屬選拔性考試,，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù),。為此,，我校從維護(hù)考生利益出發(fā)，站在講政治的高度,，充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性。召開了專門會議詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責(zé)任認(rèn)識。

2,、為加強(qiáng)高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作,，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦,，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀(jì)檢組、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實(shí)行組長負(fù)責(zé)制,，分工明確，責(zé)任到人,，各司其職,，各負(fù)其責(zé)，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M(jìn)行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話,，范校長提出了這次考試的目標(biāo)是工作要努力實(shí)現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作,，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進(jìn)一步明確招生考試期間考點(diǎn)的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點(diǎn)工作,，增強(qiáng)考務(wù)管理透明度,，當(dāng)日下午，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊(duì)會議,，就有關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào),。

(二)、強(qiáng)化管理,，規(guī)范操作,，精心組織，認(rèn)真實(shí)施

1,、嚴(yán)把考場編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進(jìn)行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生。

2,、嚴(yán)把主,、監(jiān)考關(guān)。首先,，慎重選調(diào)主,、監(jiān)考教師，將平時(shí)工作責(zé)任性強(qiáng),，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次,，實(shí)行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準(zhǔn)確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實(shí)學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個(gè)公平竟?fàn)幍沫h(huán)境,，抽調(diào)監(jiān)考教師時(shí)，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進(jìn)行了回避,。

3,、嚴(yán)把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時(shí)重點(diǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)考證上的鋼印印跡,，嚴(yán)禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4,、嚴(yán)把試卷保密關(guān)。做好試卷保密工作,，是公平竟?fàn)幍那疤釛l件,，為此，學(xué)校指定專人負(fù)責(zé)試卷保密和分發(fā)工作,，實(shí)行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準(zhǔn)考證考號一致)和試卷,，在考點(diǎn)辦公室經(jīng)考場巡視人員驗(yàn)收后裝訂，真正達(dá)到了試卷按次序裝訂,，無漏裝,，無倒裝，無密封不嚴(yán),，草稿紙無缺損的要求。

(三),、深入宣傳,，強(qiáng)化措施，端正考風(fēng)，嚴(yán)明考紀(jì)

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播,、板報(bào)、標(biāo)語,、橫幅等形式進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)宣傳,，舉辦板報(bào)3面，制做橫幅6條,。并通過召開考生會,、利用校園廣播對考生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴(yán)格考場紀(jì)律,，堅(jiān)決禁止違紀(jì)舞弊行為。

2,、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風(fēng)?？键c(diǎn)面向考生設(shè)立舉報(bào)箱和曝光臺,，開通舉報(bào)電話，公示舉報(bào)電話號碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀(jì)舞弊行為,。同時(shí)劃分禁區(qū),，設(shè)立六個(gè)監(jiān)督臺，嚴(yán)格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅(jiān)守工作崗位,，保證了考試工作的順利進(jìn)行,。另外，實(shí)行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時(shí)坐班,，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件,?？键c(diǎn)明確規(guī)定:那個(gè)考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的責(zé)任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責(zé)任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志,，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實(shí)記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。

三,、存在的問題:

雖然考點(diǎn)在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進(jìn)行嚴(yán)密防范，但出乎預(yù)料,，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，**中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇十五

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認(rèn)識到位,、組織到位、措施到位,、落實(shí)到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計(jì)劃招生810人,，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃,。主要做法如下:

1,、提早動手，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠邮郑莆樟酥鲃訖?quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的,、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報(bào)到,，5月24日繳校服費(fèi),，8月中旬報(bào)名注冊。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊(duì),。

在近幾年招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng),、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì),，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳,。②報(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日報(bào)、?？谕韴?bào),、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。③印制畫冊進(jìn)行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進(jìn)行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級匯報(bào)工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長心里,。

5、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)篇十六

20xx年,，在省教育廳的關(guān)心支持下,，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，實(shí)事求是宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果，做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員,、認(rèn)識到位、組織到位,、措施到位,、落實(shí)到位，開創(chuàng)我校招生工作的新局面,，順利地完成招生工作,。

一、20xx年招生工作基本情況

20xx年春季到校報(bào)名注冊共31人,。今年秋季,，我校計(jì)劃招生1800人，實(shí)際到校新生1834人,，完成了省廳下達(dá)的招生任務(wù),。新生入校報(bào)名注冊后,，對新生進(jìn)行入學(xué)教育，穩(wěn)定學(xué)生,，從學(xué)校文化到專業(yè)介紹,，從畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)到就業(yè)等，提高學(xué)生對職業(yè)教育的認(rèn)識,，對學(xué)好專業(yè)掌握技能充滿信心,。

我校主要與六個(gè)市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，今年秋季從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)到我校的20xx級轉(zhuǎn)段生共有556人,，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學(xué)率,。

二、我校招生工作的主要做法

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，認(rèn)識到位。校領(lǐng)導(dǎo)對做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視,，把招生工作作為中心工作來抓,，成立了以校長擔(dān)任組長、副校長任副組長的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，細(xì)化責(zé)任，夯實(shí)任務(wù),，切實(shí)加強(qiáng)了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。20xx年2月下旬，組織招生就業(yè)辦上報(bào)春季招生計(jì)劃,，及早部署安排,，啟動春季招生工作，廣泛宣傳,，積極動員,、引導(dǎo)初、高中學(xué)校應(yīng),、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報(bào)和就讀我校,。5月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行調(diào)研,、宣傳，擴(kuò)大我校顯著辦學(xué)的影響力和吸引力,。暑假期間,，指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班，回答考生和家長的報(bào)考咨詢，對后期招生宣傳工作提出明確要求,。8月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作，對報(bào)讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書,。9月份,，對招生情況進(jìn)行了督促檢查，要求做好及時(shí)上報(bào)新生錄取情況和調(diào)整計(jì)劃招生人數(shù)的請示工作,。在錄審工作上,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成相關(guān)部門做好入學(xué)新生信息采集、核對和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作,，并及時(shí)下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊,，報(bào)省教育廳進(jìn)行復(fù)審驗(yàn)印。在春,、秋兩季招生的關(guān)鍵時(shí)期,，校長親自過問招生進(jìn)展情況，了解招生工作中的困難和問題,，并要求挖掘潛力，進(jìn)一步加大招生力度,，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成,。

2、制定方案,，措施到位,。強(qiáng)化責(zé)任意識，提高思想認(rèn)識,，切實(shí)落實(shí)招生工作責(zé)任制,，我校把加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施，周密安排,，狠抓落實(shí),。制定了《海南省工業(yè)學(xué)校20xx年秋季招生宣傳工作實(shí)施方案》，由上到下把任務(wù)分解落實(shí),，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。建立激勵機(jī)制，將招生任務(wù)與年終考核,、評優(yōu)等結(jié)合起來,，不斷強(qiáng)化招生工作的責(zé)任意識。深挖生源潛力,，擴(kuò)大生源范圍,，充分利用學(xué)校優(yōu)勢的品牌效應(yīng)，通過《海南日報(bào)》,、《南國都市報(bào)》等媒體做好招生宣傳前后期工作,?？忌顖?bào)志愿的期間，通過《海南省中等學(xué)校20xx招生指南》讓考生進(jìn)一步了解學(xué)校和選報(bào),。有針對性地制作相關(guān)的招生宣傳簡章,、學(xué)校宣傳冊、宣傳書簽,、招生宣傳光盤等,，突出學(xué)校辦學(xué)特色、專業(yè)建設(shè),、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢等,，并主動聯(lián)系生源校，做好登記入學(xué)工作,。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)校長,、教導(dǎo)或班主任到學(xué)校參觀教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備，介紹學(xué)校辦學(xué)基本情況,，建立廣泛穩(wěn)固的生源地,，確保招生宣傳工作的暢通。

3,、全員參與,，組織到位。組織召開招生宣傳工作動員大會,，讓教職員工認(rèn)識到學(xué)校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項(xiàng)重要工作,。喚起教職工的團(tuán)隊(duì)意識、危機(jī)意識和發(fā)展意識,，調(diào)動全校教職工的積極性,、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作。采取教職工自愿報(bào)名和學(xué)校安排調(diào)配相結(jié)合原則,，有意愿參觀招生的教職員工可報(bào)名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)招生宣傳工作任務(wù),，學(xué)校在招生費(fèi)用及車輛安排上給予大力支持。學(xué)校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系,，通過宣傳小組,、教職工、在校生,、咨詢電話,、學(xué)校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學(xué)政策，學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、就業(yè)形勢,、發(fā)展前景等，引導(dǎo)更多的考生報(bào)考報(bào)讀。學(xué)校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué),，張貼,、發(fā)送招生簡章、宣傳手冊,、張貼畫,，發(fā)放宣傳資料光盤、到課堂宣講,、現(xiàn)場解答疑問,，向家長和學(xué)生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶曉,、深入人心,，使廣大學(xué)生和家長對職業(yè)學(xué)校和職業(yè)教育有了全面了解，為招生工作營造了良好的社會氛圍,。同時(shí),，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作，教師,、學(xué)生利用節(jié)假日時(shí)間面向社會大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策,，讓大眾了解國家對職業(yè)教育的重視以及學(xué)校顯著的辦學(xué)成果，拓寬宣傳渠道,，保證宣傳工作的落實(shí),，取得實(shí)效。

4,、經(jīng)費(fèi)保障，落實(shí)到位,。開學(xué)初,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算，保證招生宣傳經(jīng)費(fèi)的合理使用,。從招生宣傳簡章到光盤的制作,，從媒體宣傳到小組宣傳，人,、財(cái),、物、車一線落實(shí)到位,，為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障,。

5、聯(lián)合辦學(xué),，接收轉(zhuǎn)段,。學(xué)校加強(qiáng)與市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之間的親密合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了校際密切聯(lián)合,，突破了校校合作中若即若離的瓶頸,。通過多元辦學(xué)、聯(lián)合培養(yǎng),、師資共享,，實(shí)現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變。學(xué)校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學(xué),，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作,。每年，從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)段到我校的學(xué)生入學(xué)率都相對比較高,。

三,、取得的經(jīng)驗(yàn)和成績

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。在近幾年招生工作中,，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，事必躬親,。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極主動參與學(xué)校招生宣傳工作,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬,，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間,，為學(xué)校招生工作盡力。

2,、提早部署,。今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成招生就業(yè)辦早做計(jì)劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和畢業(yè)生的就業(yè)前景,，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校。

3,、宣傳先行,。多渠道、多形式加大招生宣傳工作,。俗話說得好,，酒香也怕巷子深。職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進(jìn)行宣傳,。主要有：①報(bào)紙媒體宣傳。②《省中招指南》宣傳,。③印制招生簡章,、畫冊進(jìn)行宣傳。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué))宣傳,。

4,、政策引領(lǐng)。了解職教發(fā)展動態(tài),，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。在今年招生中,，我們宣傳國家助學(xué)金和申請免除學(xué)費(fèi),、住宿費(fèi)等政策，這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長心里,。

5,、就業(yè)跟進(jìn)。就業(yè)促進(jìn)招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)，是吸引考生報(bào)讀學(xué)校的一個(gè)重要因素,。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分,，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生，會取得了明顯的宣傳效果,。

四,、存在的主要問題

1,、生源逐年減少，加上高中擴(kuò)招,，給擴(kuò)大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力,。

2、家長和學(xué)生對上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來,，對職業(yè)教育的認(rèn)可度不高,，一味追求上高中、上大學(xué),，招生工作難度很大,。

3、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生任務(wù),，拒省中職學(xué)校于門外,。

4、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間,，全省中職學(xué)校一同而上,，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學(xué)情況不理想。

5,、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系,，招生宣傳思路不開闊。

六,、對改進(jìn)招生工作的建議

1,、從初中畢業(yè)生逐年減少的實(shí)際出發(fā)，建議省廳遏制省外民辦中職學(xué)校隨意到海南招生,，以免擾亂我省中職招生秩序,。

2、加大扶優(yōu)扶強(qiáng),，增加資金扶持力度和擴(kuò)大招生宣傳渠道,，著力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校。

3,、加快職業(yè)教育資源整合步伐,，擴(kuò)大校均規(guī)模，促進(jìn)健康持續(xù)發(fā)展,。

4,、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò)，為中職學(xué)校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立良好的聯(lián)系牽線搭橋,，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺,。

5、把職業(yè)教育深入中學(xué)課堂,，普及職業(yè)教育的宣傳,，真正讓家長和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育,。

201x年，我們將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以鞏固招生規(guī)模、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式,、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點(diǎn),，解放思想，更新觀念,，強(qiáng)化措施,，狠抓落實(shí)，努力擴(kuò)大招生規(guī)模,，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題，開創(chuàng)招生工作的新局面,，推動我校全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,。