總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇一

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1,、高中招生xx人,，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人,，考上xx中學(xué)21人,，xx中學(xué)擇校生2人。2,、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學(xué)校4人;就讀理工學(xué)校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人,。

二、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,，詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神,，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性。

2,、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,，采取有效的措施，努力完成20xx年高中,、中職送生任務(wù),。

3、為加強高中,、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),，認真落實行政會議精神，安排專人負責,，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與理想教育，進行愛國,、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù),。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué)，今年上重點中學(xué)考生,，全部報讀xx中學(xué),，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中,。

5,、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學(xué)習動向,，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，將進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，提高責任意識,，明確責任,，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中,、中職送生任務(wù)的順利完成,。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇二

時光荏苒，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中,，能嚴格要求自己，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志,，樂于助人，以高度的責任心,，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等,。

三,、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門和考

生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2,、 負責xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3,、 對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細致周到,、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑,。，

4,、 設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時回收,。

6,、 迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7,、 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8,、 對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

若采用設(shè)置招生點的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段,，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果,。

2. 學(xué)校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學(xué)校的各自部門,，各個系,，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生,，學(xué)校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生,，生源較好的地方，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些,，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責任到各部門負責人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,，也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗老師個人能力的最好方法,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,，提高老師招生的積極性,，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻。

3. 發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨去招生,，對招來新生的老學(xué)進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵,，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個月后結(jié)算獎勵金額,，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費,。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長,，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生,，將有報考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處,，進行統(tǒng)一的咨詢報名。學(xué)生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔,，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳,，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒４送?，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報名情況,，在開學(xué)倆個月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況,，招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費標準,。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報名的當天結(jié)算招生費的四分之一,，剩余費用在開學(xué)倆個月后一并結(jié)算。(學(xué)費未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負責招生資料印刷費,，撥打上交名單電話費,，學(xué)生接待費等，老生只負責所發(fā)通知書費用,。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報,，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應(yīng)的法律責任和老生的經(jīng)濟損失,。

5. 學(xué)校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行,，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢,，20個又是多少錢,，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù),，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔相應(yīng)的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外,，對于招生費用,，我建議先由招生老師自己先行墊付,，

(當然學(xué)校要制定標準)等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財務(wù)處進行具體報銷,。完成指標的老師可以100%進行報銷,，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶,。

作為招生的重要環(huán)節(jié),，前期宣傳是十分重要的。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片(包括學(xué)生在校上課,，各種活動,，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習過程等),，招生期間在大堂或電視頻道播放,。

2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章,，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室,。

3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平,，可以開培訓(xùn)課，搞講座,，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。

4. 對招生老師進行考試,，考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學(xué)生咨詢時,，老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往,。

5. 一年至少宣傳倆次，3月份就進學(xué)校進班級宣講,，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章?？梢砸哉猩蠋煘榻M長，學(xué)生為組員進校宣傳,，學(xué)生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的,，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以,，跟當?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會,，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作,。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機，做好考后宣傳,，利用考后成績不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù),，這大大加強了招生的勝算,。

6. 在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外,，加強對醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳,，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應(yīng)發(fā)放簡章宣傳我校,，使宣傳更具目的性。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇三

時間過得很快,， 從7月初到8月中,，一個暑假的招生工作接近尾聲,。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ,，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校,、廣大考生和家長的平臺。下面,，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié),。

一、 緊張而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的,。本次的招生大軍有37人,，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組,。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門,，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作。

7月3日,，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮,，期待著招生工作的到來,。

7月7日,，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天,。當天工作任務(wù)不多,，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師,。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志,，為人隨和而幽默。上午八點多,，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,，他強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議,。記得第一次組長讓我試著接電話,，我很沒有信心,，生怕回答不好,， 可慢慢地一次、兩次,，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題,，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生,，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了,。

7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔，我們就接聽電話,，一有投檔,，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作,，剪切名單，聯(lián)系進檔考生,，征詢進檔考生意見及核對信息,。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話,，要么沒人接,，要么接了沒人聽,，打?qū)W校電話，沒人接聽,，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué),，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候,，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生,，學(xué)校只好將她做退檔處理,。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,，心里很高興。

二,、 團結(jié)而又奮進的招生團隊

7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段,，20xx年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來,。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間,。當工作任務(wù)多的時候,，我們都是全力以赴，爭分奪秒,。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,，然后又馬上投入工作當中,。

每天，我們都會準時上班,，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單,，如果每個電話都能打通,，即使再多,，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時無刻不存在,，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”,。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,，最有吸引力的地方,。挖釘子的時候，我們不光是各干各的,，大家你追我敢，又互相幫忙,。只要完成了自己手頭的任務(wù),，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子,。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神,。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作,。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末,，教育局和學(xué)校幾乎都不上班,。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,，大家心中都有一種無形的壓力,。不過,，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話，從易到難,，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù),，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會。由于方言問題,，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度,，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個,，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題,。看到家長認可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中,，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是廣東人,，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當老師，所以,，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名,、吳川、廉江,、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說,，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過,，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志,。所以，在廣東的征詢工作中,，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可,，所以在接下來的征詢工作中,，大家也更熱情地幫助我,。

一天又一天，一個省份一個省份,，我們每天早出晚歸，扎根在招辦,，除了到食堂吃飯的時間,，其他時間都在招辦工作,。每天都打電話征詢,，每個人幾乎每天都會碰到釘子,，要么是沒電話，要么是空號,，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶,，所有該想的方法都想過了，還是找不到,，那種情況特別無奈，真想放棄,，心想：“太累了，這工作太難了,，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了,，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容,，感覺既幫到學(xué)校,，又幫到考生,，覺得特別有意義,，所以斗志又回來了。

在招辦的日子里,，我們是忙碌的，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務(wù)的時候,，我們會通過玩游戲來放松自己,，增進感情,，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,，大家圍坐一圈,，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手，誰是警察,，非常有意思,，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式,。

三、 溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

在招辦的工作雖然辛苦,，但是是比較體面的,，當我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,，跟大家說在招辦上班,，對方會報以贊許的目光,。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐,， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。

在7月底八月初這段繁忙的時間里,，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多,，書記帶著很多披薩過來給我們吃,，大家吃著披薩，都很開心,，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖,。

在不忙的時候，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,，工作之余,，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片,，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂,。

每個組的組長都很關(guān)心組員，他們會輪班,，留在招辦守夜,。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面,。我們組長特別樂觀、幽默,、有經(jīng)驗,，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來,。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議,，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉,。大家都尊稱他為“哥”。

四,、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作，收獲很多,，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求,，不遲到、不早退,，有事提前請假。在打電話過程中,，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過,，基本能代表學(xué)院老師的形象,，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候,，基本做到了有禮貌，真誠,。但是,，在工作中，還存在一些問題,，比如說,，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信,， 在詢問考生聯(lián)系方式時,，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧,，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,，走了很多彎路。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇四

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況,、目標學(xué)校數(shù)量。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自己的理想,、目標而奮斗。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇五

根據(jù)學(xué)校工作計劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn),、實習,、見習、技能鑒定的實際情況,，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校,。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長,、與學(xué)生交流溝通，做大量的動員工作,。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下,，效果明顯,，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了360人,，同時隨機分為6班。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生責任落實到個人,。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制,。

本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習,，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活,，還能領(lǐng)到一定的實習報酬,。

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,，全校上下，全力以赴,，與時俱進完成了任務(wù),。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇六

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，頂崗實習安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責任心強、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負責,，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個,。

我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習費用的辦法。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長手上進行宣傳,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇七

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一)打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步。

(二)深入“”,，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則,，第一時間各個詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”,。

(三)打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用、與,、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識,，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進行“”：抓住契機,，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面,，“”，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場徹底改變傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是、理科最高分為,，錄取專業(yè)是。

(三)20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人,。

(五)20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(一)充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透、做精,、做細,、做實。比如：自建和結(jié)合;定時,、定量、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)鉆研營銷學(xué),、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋,。

(三)事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關(guān)重要,。

(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進,。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧,。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“試驗田”,。例如：自己所負責的各個地域的方法應(yīng)不同,，進而自己所負責地域各個方法不同，以至于自己所負責地域方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結(jié)晶,，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學(xué)會傾聽,，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”,。

四、下一步招生工作計劃

(一)做好工作,，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用這一契機,，xx201xx年招生工作,。

(三)安撫，做好工作,，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20xx年的招生工作,。

五,、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇八

20xx年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(2019招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。2019年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。2019年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué),、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè),、管理理類---工商管理、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有一定的潛力可挖。

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué)、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計,、土木、學(xué)前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué),、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2019年招生重點宣傳)

3、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù)，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結(jié),，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇九

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、xx年上半年招生工作過程回顧

(一),、打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進行進而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步,。

(二)、深入“”，摸清“”,，詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū)，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”,。

(三)、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用,、與、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四)、全力進行“”：抓住契機,，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面,，“”，以xx大會為形式,，吸引到現(xiàn)場，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人,。

(二)、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū),，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是,、理科最高分為,，錄取專業(yè)是,。

(三)、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)、20xx年所負責的總報名人數(shù)突破50人,。

(五)、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

三、招生工作經(jīng)驗和策略

(一),、充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù)，把咨詢方法做透,、做精、做細,、做實,。比如：自建和結(jié)合;定時、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二)、鉆研營銷學(xué),、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三),、事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要。

(四),、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生技巧,。

四、下一步招生工作計劃

(一),、做好工作，提高錄取新生的報到率,。

(二)、充分利用這一契機，xx20xx年招生工作,。

(三)、安撫,，做好工作,，穩(wěn)定，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

(四),、做好20xx年的招生工作。

五,、工作的一點感悟

我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往 “召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十

一年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作?，F(xiàn)總結(jié)如下,。

一、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。今年招生,，很早就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。

二,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，教職工積極參與

在招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)揚主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力,。

三,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

職教招生,，宣傳先行。在招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。先后在視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。先后在__報紙進行了廣泛宣傳。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳。在今年招生中,，我們裝備了三輛宣傳車，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

四、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

五,、存在的問題

有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化,，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會,。部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率,。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十一

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二,、 工作能力及工作作風方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析,、研究,、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守,，積極主動，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志,，樂于助人，以高度的責任心,，力求做好每一項工作,。積極主動創(chuàng)新等等

三,、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校,、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2,、負責x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細致周到,、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑,。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收,。

6、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7,、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8,、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程,，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十二

一,、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

二,、統(tǒng)計預(yù)計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析,，預(yù)計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

三,、招生措施

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善,。

2,、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

四、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后,、周六、周日等,。

五,、園內(nèi)老師積極性獎勵方法

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xx元,。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xx元,。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計xx元。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十三

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個本、筆就去了,，在路上我們互相打氣、鼓勵,。快到澳德樂時,，我們迎來了第一位家長,，當我們還沒說幾句話時,，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開,，拒絕了我們，當時我們很受打擊,，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著,。就這樣，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標,，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習中感悟,，在感悟中學(xué)習，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習的教材,。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水，真情的鼓勵,，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點,。

連長們，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得,，你是做人生的旁觀者，還是參與者,。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十四

我校今年高中招生工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位,，組織到位,，措施到位，落實到位,，高標準嚴要求地完成了此項工作,，現(xiàn)簡要總結(jié)如下:

一,、考點基本情況:

今年報考我校的考生人數(shù)888名。語文,、數(shù)學(xué),、物理三科實參考人數(shù)876名，缺考12名,，英語、政治,、化學(xué)三科實參考人數(shù)875名，缺考13名,?？键c共設(shè)三十個考場，每個考場編排30名(第三十考場為18名),。參加本次考試工作的考務(wù)人員共81名。招生考試期間,，考點一切情況正常，考紀嚴,，考風正,，無考務(wù)工作人員失職行為發(fā)生，無考生違紀舞弊行為發(fā)生,。

二,、考務(wù)工作回顧:

(一)統(tǒng)一思想，提高認識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1,、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試,，事關(guān)每位考生的切身利益,，又是教育主管部門客觀評價學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)。為此,，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性,。召開了專門會議詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神,，努力提高考務(wù)人員的責任認識,。

2、為加強高中招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，我校提早介入,，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長,，行政組其他成員為組員的考務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)考務(wù)辦,，分設(shè)六組,，即:政宣組,、紀檢組,、考務(wù)組,、監(jiān)考組,、后勤治保組、音體美加試組,，實行組長負責制,，分工明確,，責任到人，各司其職,，各負其責,，確保考試工作的有序進行,。

3、學(xué)校于6月15日下午召開了考務(wù)工作會議,。教研室張主任在會上作了重要講話,，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確?！?。會上,，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓(xùn)了監(jiān)考教師,。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求,，便與各校更好地密切配合考點工作,，增強考務(wù)管理透明度,，當日下午,，學(xué)校組織召開領(lǐng)隊會議，就有關(guān)工作作了強調(diào),。

(二)、強化管理,，規(guī)范操作,，精心組織,，認真實施

1、嚴把考場編排關(guān),。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務(wù)辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排,，將各?？忌坎寤ù騺y，避免考生舞弊行為行發(fā)生,。

2、嚴把主,、監(jiān)考關(guān),。首先,，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師,，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來;其次,，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學(xué)工作業(yè)績和學(xué)生的真實學(xué)業(yè)水平,，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時,，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避,。

3、嚴把考生入場關(guān),。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致,，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試,，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生,。

4,、嚴把試卷保密關(guān)。做好試卷保密工作,，是公平竟爭的前提條件，為此,，學(xué)校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作,，實行保密室晝夜值制度,。每科考罷之后,，監(jiān)考,、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致)和試卷,，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂,，無漏裝,，無倒裝，無密封不嚴,，草稿紙無缺損的要求,。

(三),、深入宣傳，強化措施,，端正考風，嚴明考紀

1,、考務(wù)辦政宣組充分利用廣播、板報,、標語,、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面,，制做橫幅6條,。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育,，宣講有關(guān)制度,，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為,。

2、加大監(jiān)督力度,，杜絕不正之風?？键c面向考生設(shè)立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話,，公示舉報電話號碼,，監(jiān)督主,、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為,。同時劃分禁區(qū),，設(shè)立六個監(jiān)督臺，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位,，保證了考試工作的順利進行。另外,，實行考場劃片包干制度,，監(jiān)視領(lǐng)導(dǎo)2小時坐班，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次,，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務(wù)事件,?？键c明確規(guī)定:那個考場出了問題,，除追究主監(jiān)考人員的責任外,，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究,，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核,。設(shè)立了六本考務(wù)日志，考場監(jiān)視人員人手一本,，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務(wù)情況。

三,、存在的問題:

雖然考點在考生安全管理問題上高度重視,，并采取了一些措施進行嚴密防范,，但出乎預(yù)料，發(fā)生了不安全事故:6月17日中午政治開考前,，**中學(xué)考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十五

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員,、認識到位,、組織到位,、措施到位,、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計劃招生810人，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1,、提早動手，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份，在教育局的主持下,，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日、2日進行招生面試,，5月14日新生報到，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與,，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中,，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報,、海口晚報,、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳,。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果,。

學(xué)校招生個人工作總結(jié)篇十六

20xx年,，在省教育廳的關(guān)心支持下,，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，實事求是宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果,，做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位,，開創(chuàng)我校招生工作的新局面，順利地完成招生工作,。

一,、20xx年招生工作基本情況

20xx年春季到校報名注冊共31人,。今年秋季，我校計劃招生1800人,，實際到校新生1834人，完成了省廳下達的招生任務(wù),。新生入校報名注冊后，對新生進行入學(xué)教育,，穩(wěn)定學(xué)生，從學(xué)校文化到專業(yè)介紹,，從畢業(yè)生頂崗實習到就業(yè)等,，提高學(xué)生對職業(yè)教育的認識,，對學(xué)好專業(yè)掌握技能充滿信心。

我校主要與六個市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué),，今年秋季從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)到我校的20xx級轉(zhuǎn)段生共有556人，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學(xué)率,。

二、我校招生工作的主要做法

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，認識到位,。校領(lǐng)導(dǎo)對做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視,，把招生工作作為中心工作來抓,，成立了以校長擔任組長,、副校長任副組長的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，細化責任,，夯實任務(wù),，切實加強了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。20xx年2月下旬,，組織招生就業(yè)辦上報春季招生計劃,，及早部署安排,，啟動春季招生工作,，廣泛宣傳,，積極動員、引導(dǎo)初,、高中學(xué)校應(yīng),、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報和就讀我校。5月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進行調(diào)研、宣傳,，擴大我校顯著辦學(xué)的影響力和吸引力,。暑假期間，指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班,，回答考生和家長的報考咨詢,，對后期招生宣傳工作提出明確要求。8月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作,，對報讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書。9月份,，對招生情況進行了督促檢查,，要求做好及時上報新生錄取情況和調(diào)整計劃招生人數(shù)的請示工作。在錄審工作上,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責成相關(guān)部門做好入學(xué)新生信息采集,、核對和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作，并及時下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊,，報省教育廳進行復(fù)審驗印,。在春、秋兩季招生的關(guān)鍵時期,，校長親自過問招生進展情況,，了解招生工作中的困難和問題，并要求挖掘潛力,，進一步加大招生力度,，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。

2,、制定方案,，措施到位。強化責任意識,，提高思想認識,，切實落實招生工作責任制，我校把加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施，周密安排,，狠抓落實,。制定了《海南省工業(yè)學(xué)校20xx年秋季招生宣傳工作實施方案》，由上到下把任務(wù)分解落實,，把責任落實到個人,。建立激勵機制，將招生任務(wù)與年終考核,、評優(yōu)等結(jié)合起來,，不斷強化招生工作的責任意識。深挖生源潛力,，擴大生源范圍,，充分利用學(xué)校優(yōu)勢的品牌效應(yīng)，通過《海南日報》,、《南國都市報》等媒體做好招生宣傳前后期工作,。考生填報志愿的期間,，通過《海南省中等學(xué)校20xx招生指南》讓考生進一步了解學(xué)校和選報,。有針對性地制作相關(guān)的招生宣傳簡章、學(xué)校宣傳冊,、宣傳書簽,、招生宣傳光盤等，突出學(xué)校辦學(xué)特色,、專業(yè)建設(shè),、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢等，并主動聯(lián)系生源校,，做好登記入學(xué)工作,。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)校長、教導(dǎo)或班主任到學(xué)校參觀教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備,，介紹學(xué)校辦學(xué)基本情況,，建立廣泛穩(wěn)固的生源地，確保招生宣傳工作的暢通,。

3,、全員參與，組織到位,。組織召開招生宣傳工作動員大會,，讓教職員工認識到學(xué)校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項重要工作。喚起教職工的團隊意識,、危機意識和發(fā)展意識,，調(diào)動全校教職工的積極性,、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作。采取教職工自愿報名和學(xué)校安排調(diào)配相結(jié)合原則,，有意愿參觀招生的教職員工可報名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)招生宣傳工作任務(wù),，學(xué)校在招生費用及車輛安排上給予大力支持。學(xué)校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系,，通過宣傳小組、教職工,、在校生,、咨詢電話、學(xué)校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學(xué)政策,，學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、就業(yè)形勢、發(fā)展前景等,，引導(dǎo)更多的考生報考報讀,。學(xué)校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，張貼,、發(fā)送招生簡章,、宣傳手冊、張貼畫,，發(fā)放宣傳資料光盤,、到課堂宣講、現(xiàn)場解答疑問,，向家長和學(xué)生講解職業(yè)教育政策,，使職業(yè)教育政策家喻戶曉、深入人心,，使廣大學(xué)生和家長對職業(yè)學(xué)校和職業(yè)教育有了全面了解,，為招生工作營造了良好的社會氛圍。同時,，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作,，教師、學(xué)生利用節(jié)假日時間面向社會大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策,，讓大眾了解國家對職業(yè)教育的重視以及學(xué)校顯著的辦學(xué)成果,，拓寬宣傳渠道，保證宣傳工作的落實,，取得實效,。

4、經(jīng)費保障,，落實到位,。開學(xué)初,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費預(yù)算，保證招生宣傳經(jīng)費的合理使用,。從招生宣傳簡章到光盤的制作,，從媒體宣傳到小組宣傳，人,、財,、物、車一線落實到位,，為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障,。

5、聯(lián)合辦學(xué),，接收轉(zhuǎn)段,。學(xué)校加強與市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之間的親密合作關(guān)系,，實現(xiàn)了校際密切聯(lián)合,，突破了校校合作中若即若離的瓶頸。通過多元辦學(xué),、聯(lián)合培養(yǎng),、師資共享，實現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變,。學(xué)校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學(xué),，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作。每年,，從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)段到我校的學(xué)生入學(xué)率都相對比較高,。

三、取得的經(jīng)驗和成績

1,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，事必躬親。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下,，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極主動參與學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力。

2,、提早部署,。今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責成招生就業(yè)辦早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和畢業(yè)生的就業(yè)前景,，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校,。

3、宣傳先行,。多渠道,、多形式加大招生宣傳工作。俗話說得好,，酒香也怕巷子深,。職教招生，宣傳先行,。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳,。主要有：①報紙媒體宣傳,。②《省中招指南》宣傳。③印制招生簡章,、畫冊進行宣傳,。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué))宣傳。

4,、政策引領(lǐng),。了解職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中,。在今年招生中，我們宣傳國家助學(xué)金和申請免除學(xué)費,、住宿費等政策,，這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、就業(yè)跟進,。就業(yè)促進招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點，是吸引考生報讀學(xué)校的一個重要因素,。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生，會取得了明顯的宣傳效果,。

四,、存在的主要問題

1、生源逐年減少,，加上高中擴招,，給擴大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力。

2,、家長和學(xué)生對上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來,，對職業(yè)教育的認可度不高，一味追求上高中,、上大學(xué),，招生工作難度很大。

3,、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生任務(wù),，拒省中職學(xué)校于門外。

4,、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間,，全省中職學(xué)校一同而上，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學(xué)情況不理想,。

5,、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系，招生宣傳思路不開闊,。

六,、對改進招生工作的建議

1、從初中畢業(yè)生逐年減少的實際出發(fā),，建議省廳遏制省外民辦中職學(xué)校隨意到海南招生,，以免擾亂我省中職招生秩序。

2,、加大扶優(yōu)扶強,，增加資金扶持力度和擴大招生宣傳渠道,，著力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校。

3,、加快職業(yè)教育資源整合步伐,，擴大校均規(guī)模，促進健康持續(xù)發(fā)展,。

4,、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò)，為中職學(xué)校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立良好的聯(lián)系牽線搭橋,，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺,。

5、把職業(yè)教育深入中學(xué)課堂,，普及職業(yè)教育的宣傳,，真正讓家長和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育。

201x年,，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求,，堅持以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以鞏固招生規(guī)模,、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點,，解放思想,，更新觀念，強化措施,，狠抓落實,，努力擴大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點,、難點問題,，開創(chuàng)招生工作的新局面，推動我校全面,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展。