總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

一直以來(lái),，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí),，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉,，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解,，以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過(guò)實(shí)習(xí),，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過(guò)于淺薄,，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少,。由此看來(lái),，認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí)，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中多學(xué)習(xí),、多積累,，是我們必須要做到的。

我所實(shí)習(xí)的單位是xx省漳河土木工程設(shè)計(jì)院,，它直屬于xx省漳河工程管理局,，是xx省水利廳的下級(jí)單位。由于xx省漳河工程管理局是一個(gè)以防洪,、供水為主,，兼有發(fā)電,、水產(chǎn)、旅游,、水電建筑安裝,、航運(yùn)等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì),、評(píng)估,、監(jiān)理、建造等方面的工作,。通過(guò)這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí),，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的心得體會(huì)及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義,，不僅是由于自己的重視，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識(shí)之后,，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過(guò)程中受到了許多長(zhǎng)輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用,，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能,。

1,、了解在新形式下的我國(guó)水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針,、政策和發(fā)展趨勢(shì);

2、通對(duì)灌區(qū),、水庫(kù)、水電站的參觀和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告,，增強(qiáng)對(duì)水利水電工程,、農(nóng)田水利工程的感性認(rèn)識(shí)，于我所學(xué)習(xí)的工程管理中的各科專業(yè)知識(shí)結(jié)合,，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富實(shí)踐知識(shí),，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ);

3,、了解水利樞紐的組成與總體布置,，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運(yùn)行管理;

4,、通過(guò)了解水利工程規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、施工和運(yùn)行管理的基本步驟,，加深對(duì)工程施工技術(shù),、施工組織和施工管理知識(shí)的理解。

1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀,、查閱報(bào)告和接觸觀音寺大壩修整實(shí)例，熟悉各種工程中與所學(xué)知識(shí)有關(guān)的工程項(xiàng)目的組成,，和各部分的工程概況和實(shí)施過(guò)程，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)其設(shè)計(jì)特點(diǎn),、形式及工程項(xiàng)目評(píng)估進(jìn)行分析;

2.通過(guò)對(duì)觀音寺大壩的實(shí)地考察，初步了解和認(rèn)識(shí)大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn);

3.通過(guò)在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過(guò)程中多接觸工程實(shí)例,，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料，熟悉施工技術(shù),，施工技術(shù)、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù),，積累關(guān)于工程實(shí)施過(guò)程前期、中期和后期的大概工作流程,。

4.了解工程建設(shè)的一般過(guò)程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過(guò)程。

在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程,，壩址位于觀音寺下游2.5公里處。攔截漳河主河道142.6公里,，控制流域面積1957平方公里，庫(kù)容近8億立方米,。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米,，最大壩高66.5米，壩頂長(zhǎng)度630米,，壩體工程量544萬(wàn)立方米。而在實(shí)習(xí)期間,，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造。觀音寺水電站地處xx省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi),，位于漳河水庫(kù)觀音寺大壩壩后右側(cè),，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造,，裝機(jī)2400kw，設(shè)計(jì)多年平均發(fā)電量707.5萬(wàn)kwh,，按照無(wú)人值班(少人值守)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè),，它主要包括，建筑工程(包括發(fā)電廠房工程,、尾水洞工程,、集中控制室升壓變電站工程、其它工程),，機(jī)電設(shè)備及安裝工程(水力機(jī)械及輔助設(shè)備,、發(fā)電設(shè)備,、升壓站設(shè)備、電氣二次設(shè)備,、廠用電設(shè)備、照明設(shè)備,、防雷與接地工程、電纜橋架工程,、消防工程、集中控制中心設(shè)備,、電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備)，金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程(基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu),、水機(jī)層金屬結(jié)構(gòu))，臨時(shí)工程(導(dǎo)流工程,、施工道路,、隧洞臨時(shí)支撐,、施工用臨時(shí)房屋其它臨時(shí)工程),。

在對(duì)這個(gè)工程實(shí)地實(shí)習(xí)及考察中,，我發(fā)現(xiàn)以前課本上學(xué)的知識(shí)都是工程管理中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類型,。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全、合理,、經(jīng)濟(jì)的更高要求,，工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題?我想,，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在,，找到突破口去解決好,。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái),，用于解決和,、工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),。

許多知識(shí),、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，遇到很多關(guān)于施工過(guò)程中工程監(jiān)理的實(shí)際問(wèn)題,，例如我對(duì)工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解，因?yàn)殪o壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高,。因此,，我推測(cè)是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴(yán)重，我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請(qǐng)教后得到了肯定,。因?yàn)樵趯W(xué)基礎(chǔ)工程后,，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應(yīng)盡量少使用靜壓樁,，靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大,，也就是這個(gè)小道理，才讓我產(chǎn)生上面的問(wèn)題和疑惑,。有些問(wèn)題看似復(fù)雜,，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡(jiǎn)單的多了。所以,，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中,，還應(yīng)注意靈活、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡(jiǎn)單不過(guò)的原理和方法,，從小處,、細(xì)微處著眼，兼顧全局,，一定能夠更好地解決問(wèn)題,。

無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率,。這次施工實(shí)習(xí)的工程實(shí)施過(guò)程中,，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。

其實(shí),，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能,。但是,，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事工程管理工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說(shuō)：“畢業(yè)后從事土木工程工作,，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”,。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后,，我們所面臨的如同一張白紙,，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此,，面?duì)那么多長(zhǎng)期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富,，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí),，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來(lái),，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲,。

一,、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。

盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí),，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣,，尚不能輕松勝任工程管理工作，因此,，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位,，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能,。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富,。

由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺,。所以,，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì),，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí),，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式,，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng),。

總之，我會(huì)好好體會(huì)這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的成果,，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長(zhǎng),，事業(yè)路上的坎坷誰(shuí)都不能預(yù)測(cè),，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng),。確定好自己的人生目標(biāo),，扎扎實(shí)實(shí)的工作，把自己融入社會(huì),，讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求,。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊,。

應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西,，不僅僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺,。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。但是,，在同事的幫忙下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是十分有益的,。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西,。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最后親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會(huì),，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變,，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。

這3個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自己在這期間的工作狀況,，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位,。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，就應(yīng)還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^,。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺,。不要怕困難,，做了也許沒(méi)機(jī)會(huì)，但沒(méi)做肯定沒(méi)機(jī)會(huì),?！耙郧罢娴南脒^(guò)放下了，但是最后我還是咬牙挺過(guò)來(lái)了,。他們不也在拚搏工,。我想我的工作還沒(méi)什么起色，這么走了丟人是小,，可我心有不甘卻是真的,，我不想就這么走了，雖然是個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，但也要對(duì)得起自己的工作,，在其位謀其政嘛,！別就這么稀里糊涂地浪費(fèi)了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)?！蓖高^(guò)那一次下定決心,，我又回到工作間開(kāi)始了自己的工作。我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作,，這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫忙,，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊?jiàn)解：

1、與同事相處的步便是平等,。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系,，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌,。

2、和諧的同事關(guān)系對(duì)你的工作不無(wú)裨益,，不妨將同事看作工作上的伴侶,、生活中的朋友，千萬(wàn)別在辦公室中板著一張臉,，讓人們覺(jué)得你自命清高,，不屑于和大家共處。

3,、應(yīng)對(duì)共同的工作,，尤其是遇到晉升、加薪等問(wèn)題時(shí),，同事間的關(guān)系就會(huì)變得尤為脆弱,。此時(shí)，你就應(yīng)拋開(kāi)雜念,，專心投入工作中,，不耍手段、不玩技巧,，但決不放下與同事公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時(shí),，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪,。相處中你要學(xué)會(huì)真誠(chéng)待人，遇到問(wèn)題時(shí)必須要先站在別人的立場(chǎng)上為對(duì)方想一想,，這樣一來(lái),，常常能夠?qū)?zhēng)執(zhí)湮滅在搖籃中。

5,、世間會(huì)有君子就必須會(huì)有小人,，所以我們所說(shuō)的真誠(chéng)并不等于完全無(wú)所保留,、和盤托出。尤其是對(duì)于你并不十分了解的同事,，還是有所保留,，切勿把自己所有的私生活都告訴對(duì)方。

6,、最后再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人,，但卻永遠(yuǎn)記得每個(gè)人不可能都是好人。

在我的努力下,，我取得了成績(jī),，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興！不要怕困難,，做了也許沒(méi)機(jī)會(huì),，但沒(méi)做肯定沒(méi)機(jī)會(huì)，所以我還是堅(jiān)持做了,。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟,，雖然艱辛，但收獲頗豐,，甚至認(rèn)為對(duì)他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響,，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。