總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

一直以來，我們作為學(xué)生,，只是一味地獲取知識,，真正實(shí)踐的機(jī)會是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉,，對先進(jìn)技術(shù)的了解,，以及我們所學(xué)知識涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí),，我深切感觸到了我們所學(xué)知識過于淺薄,，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少,。由此看來,，認(rèn)真對待這次實(shí)習(xí)，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí),、多積累,，是我們必須要做到的。

我所實(shí)習(xí)的單位是xx省漳河土木工程設(shè)計(jì)院,，它直屬于xx省漳河工程管理局,，是xx省水利廳的下級單位。由于xx省漳河工程管理局是一個(gè)以防洪,、供水為主,，兼有發(fā)電、水產(chǎn),、旅游,、水電建筑安裝、航運(yùn)等綜合效益為主的單位,，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì),、評估、監(jiān)理,、建造等方面的工作,。通過這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識,，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理,，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對性和實(shí)踐意義，不僅是由于自己的重視,，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識之后,，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用,，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能,。

1、了解在新形式下的我國水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針,、政策和發(fā)展趨勢;

2,、通對灌區(qū)、水庫,、水電站的參觀和現(xiàn)場報(bào)告,，增強(qiáng)對水利水電工程、農(nóng)田水利工程的感性認(rèn)識,，于我所學(xué)習(xí)的工程管理中的各科專業(yè)知識結(jié)合,，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增加工程概念,，豐富實(shí)踐知識,，提高分析和解決實(shí)際問題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ);

3,、了解水利樞紐的組成與總體布置,，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運(yùn)行管理;

4,、通過了解水利工程規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟,，加深對工程施工技術(shù),、施工組織和施工管理知識的理解。

1.通過現(xiàn)場參觀,、查閱報(bào)告和接觸觀音寺大壩修整實(shí)例,，熟悉各種工程中與所學(xué)知識有關(guān)的工程項(xiàng)目的組成，和各部分的工程概況和實(shí)施過程,，并結(jié)合所學(xué)知識對其設(shè)計(jì)特點(diǎn),、形式及工程項(xiàng)目評估進(jìn)行分析;

2.通過對觀音寺大壩的實(shí)地考察，初步了解和認(rèn)識大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn);

3.通過在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過程中多接觸工程實(shí)例,，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料,，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù),、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù),，積累關(guān)于工程實(shí)施過程前期、中期和后期的大概工作流程,。

4.了解工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過程,。

在我的實(shí)習(xí)過程中，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況,。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程,，壩址位于觀音寺下游2.5公里處。攔截漳河主河道142.6公里,，控制流域面積1957平方公里,，庫容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩,，高程129米,，最大壩高66.5米，壩頂長度630米,，壩體工程量544萬立方米,。而在實(shí)習(xí)期間，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造,。觀音寺水電站地處xx省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi),，位于漳河水庫觀音寺大壩壩后右側(cè)，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造,，裝機(jī)2400kw,，設(shè)計(jì)多年平均發(fā)電量707.5萬kwh，按照無人值班(少人值守)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè),，它主要包括,，建筑工程(包括發(fā)電廠房工程、尾水洞工程,、集中控制室升壓變電站工程,、其它工程)，機(jī)電設(shè)備及安裝工程(水力機(jī)械及輔助設(shè)備,、發(fā)電設(shè)備,、升壓站設(shè)備、電氣二次設(shè)備,、廠用電設(shè)備,、照明設(shè)備、防雷與接地工程,、電纜橋架工程,、消防工程,、集中控制中心設(shè)備、電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備),，金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程(基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu),、水機(jī)層金屬結(jié)構(gòu))，臨時(shí)工程(導(dǎo)流工程,、施工道路,、隧洞臨時(shí)支撐、施工用臨時(shí)房屋其它臨時(shí)工程),。

在對這個(gè)工程實(shí)地實(shí)習(xí)及考察中,，我發(fā)現(xiàn)以前課本上學(xué)的知識都是工程管理中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型,。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑物安全,、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求,，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑,，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理,，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在,，找到突破口去解決好。其實(shí),，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過,，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和,、工程中的實(shí)際問題,，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

許多知識,、原理往往是解決問題的關(guān)鍵,。在實(shí)習(xí)過程中，遇到很多關(guān)于施工過程中工程監(jiān)理的實(shí)際問題,，例如我對工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解,，因?yàn)殪o壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高。因此,，我推測是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴(yán)重,，我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請教后得到了肯定。因?yàn)樵趯W(xué)基礎(chǔ)工程后,，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求,，應(yīng)盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大，也就是這個(gè)小道理,，才讓我產(chǎn)生上面的問題和疑惑,。有些問題看似復(fù)雜，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡單的多了,。所以,，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中,，還應(yīng)注意靈活,、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處,、細(xì)微處著眼,，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題,。

無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作,，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次施工實(shí)習(xí)的工程實(shí)施過程中,，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí),。

其實(shí)，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能,。但是,，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事工程管理工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作,，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”,。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后,，我們所面臨的如同一張白紙,，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此,，面對那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富,，知識學(xué)的比我們扎實(shí),，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來,，虛心向他們請教學(xué)習(xí),，我們才會有更大的進(jìn)步，我們也才會在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲,。

一,、專業(yè)知識掌握的不夠全面。

盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣,，尚不能輕松勝任工程管理工作,，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位,，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始,，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能,。

二,、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。

由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,，因此很難將所學(xué)知識運(yùn)用與實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,，今后我們在工作崗位上,，一定要抓住機(jī)會，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí),，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍游諏W(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教,，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng),。

總之，我會好好體會這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼某晒?，我相信這對我今后的工作中是極其有幫助的,。人生的路還很漫長，事業(yè)路上的坎坷誰都不能預(yù)測,，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則,，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定好自己的人生目標(biāo),，扎扎實(shí)實(shí)的工作,，把自己融入社會，讓自己適應(yīng)社會的發(fā)展需求,。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長,，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊,。

應(yīng)屆畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間,，我學(xué)到了很多東西，不僅僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理,，對我來說受益非淺,。

作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂,，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn),。但是，在同事的幫忙下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外,，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最后親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會,，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變,，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。

這3個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自己在這期間的工作狀況,，不盡如意,。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,。此刻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，就應(yīng)還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^,。在接下來的日子里,，我會朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨,，我從中受益非淺。不要怕困難,，做了也許沒機(jī)會,，但沒做肯定沒機(jī)會?！耙郧罢娴南脒^放下了,，但是最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工,。我想我的工作還沒什么起色,，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的,，我不想就這么走了,，雖然是個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作,，在其位謀其政嘛,！別就這么稀里糊涂地浪費(fèi)了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會?！蓖高^那一次下定決心,，我又回到工作間開始了自己的工作。我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作,，這對我以后的工作中會有很大的幫忙,，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>

1、與同事相處的步便是平等,。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,，都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌,。

2,、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶,、生活中的朋友,，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高,，不屑于和大家共處,。

3,、應(yīng)對共同的工作，尤其是遇到晉升,、加薪等問題時(shí),，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時(shí),，你就應(yīng)拋開雜念,，專心投入工作中，不耍手段,、不玩技巧,，但決不放下與同事公平競爭的機(jī)會。

4,、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時(shí),，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人,，遇到問題時(shí)必須要先站在別人的立場上為對方想一想,，這樣一來，常常能夠?qū)巿?zhí)湮滅在搖籃中,。

5,、世間會有君子就必須會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保留,、和盤托出。尤其是對于你并不十分了解的同事,，還是有所保留,，切勿把自己所有的私生活都告訴對方。

6,、最后再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠(yuǎn)把別人當(dāng)作好人,，但卻永遠(yuǎn)記得每個(gè)人不可能都是好人。

在我的努力下,，我取得了成績,，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興！不要怕困難,，做了也許沒機(jī)會,，但沒做肯定沒機(jī)會，所以我還是堅(jiān)持做了,。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟,，雖然艱辛，但收獲頗豐,，甚至認(rèn)為對他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響,，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持,。這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會,，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，必須會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。