確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

手機(jī)店促銷活動(dòng)方案篇一

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨,；否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員,；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

手機(jī)店促銷活動(dòng)方案篇二

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：”完美音質(zhì),，隨身暢響”

20xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)

完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨,；否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且,，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”的概念。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升,。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位。

估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在國慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

手機(jī)店促銷活動(dòng)方案篇三

再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳,，手機(jī)店的促銷活動(dòng)如何策劃比較好呢。下面是本站小編為大家整理的手機(jī)促銷

活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:

主題:完美音質(zhì),隨身暢響

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.

促銷活動(dòng)的開展方式:

此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫

1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15,，日期為一周,。

2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū),，縣區(qū)的手機(jī)賣場(chǎng),。

3：準(zhǔn)備工作：

1) 賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹,。

3) 營業(yè)員以及促銷員的

培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4),，促銷dm單,，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛,，氣拱門的安放，氣球的布置,，以及促銷服裝的準(zhǔn)備,，貨源的準(zhǔn)備等。

4：活動(dòng)的內(nèi)容：

1) 與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩,，屏保，環(huán)保袋等,，以此吸引路過的行人，以此增加人氣,。

2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng),，并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。

4) 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老婆，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。

5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),，具體獎(jiǎng)品待定。

6) 團(tuán)購機(jī)型,，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),，等

5：活動(dòng)安排：

1) 鳴炮,，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場(chǎng)舞蹈表演,。

2) 司儀講

開場(chǎng)白

3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,，以此顯示手機(jī)的多樣性)

4) 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài),。

5) 文藝的演出,。

6) 購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱,。

6：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1) 場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2) 人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3) 獎(jiǎng)品的確定：待定

4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

7：對(duì)活

動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1) 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2) 活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。

3) 活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一),。

一、活動(dòng)時(shí)間：201x年12月20日-201x年1月31日

二,、活動(dòng)主題：“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

三,、活動(dòng)機(jī)型：愛我x12,、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)

四,、具體宣傳安排：

第一部分：宣傳方案

(一)戶外宣傳

1,、小區(qū)宣傳單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場(chǎng)附近臨街店面,、小區(qū)、圩鎮(zhèn),、行政村中心廣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果,。

2,、 廣播：錄制光盤和文件在宣傳車,、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放,。

責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督

完成時(shí)間：12月26日前

錄音內(nèi)容：

熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市,，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部,，還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái)?！罢媲榛仞?，超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶，請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢,，心動(dòng)不如行動(dòng)，大屏智能手機(jī),、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，等著您來拿!號(hào)碼不變,、套餐不變、資費(fèi)不變,，禮品數(shù)量在變，禮品有限,，送完為止!

活動(dòng)地址：萬安移動(dòng)各大手機(jī)賣場(chǎng)、指定專營店,。咨詢電話：。

完成時(shí)間：12月27日,、12月28日,、12月29日各一次

短信內(nèi)容：萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,。

4,、 led顯示屏：

動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限,，送完為止!”

責(zé)任部門：萬安移動(dòng)(自辦廳班長,，各活動(dòng)廳店業(yè)主)

完成時(shí)間：12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日,，具體看辦理情況)

完成時(shí)間：12月26日前(懸掛時(shí)間至201x年1月31日)

6,、 自行車燈箱宣傳：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)

內(nèi)容：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，如果您是移動(dòng)用戶，請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,，禮品有限,，送完為止!”等(待參考)

責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月26日前

7,、 流動(dòng)宣傳車：

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：車輛聯(lián)系12月26日前完成,，車輛包裝12月27日前完成(包車時(shí)間12月27日—12月29日)

責(zé)任部門：中原數(shù)碼。

完成時(shí)間：12月26日前完成人員安排,，12月27日開始派發(fā)

9,、路演和戶外宣傳：聯(lián)系舞臺(tái)營銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng),，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳,。

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

完成時(shí)間：12月27日前

(二)營業(yè)廳外宣傳

3,、帳篷、太陽傘擺

放：營業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷,，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢(shì),。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地)

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼,、各廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月28日8點(diǎn)前

(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳

1、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶,、吊旗進(jìn)行軟裝飾

2,、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣傳方案

3,、易拉寶：制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)

5、條幅懸掛,，展板：

內(nèi)容1：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中

內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市

內(nèi)容4：大屏智能手機(jī),、永久山地車,、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,，禮品有限，送完為止!

責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長,，各活動(dòng)廳店業(yè)主

完成時(shí)間：12月27日前

第二部分：活動(dòng)

促銷方案

(四)活動(dòng)促銷方案

1、活動(dòng)時(shí)間：201x年12月20日-201x年1月31日

2,、活動(dòng)主題：“真情回饋,，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)

3,、活動(dòng)內(nèi)容：

a,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;

b,、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部,，還送美的微波爐一臺(tái),。(299送手表以及賣場(chǎng)自身活動(dòng))

說明：

廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,，另外分享手機(jī)銷售利潤20元。

第三部分：活動(dòng)安排

(六)活動(dòng)安排

時(shí)間：201x年12月26日早上8:10分

地點(diǎn)：萬安移動(dòng)公司

參加人員：全體參與活動(dòng)人員

活動(dòng)流程：

1,、 手機(jī),、山地車、微波爐配送流程,。

2,、收款流程,。

3、導(dǎo)串號(hào),、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程,。

責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜

說明：活動(dòng)主要分為三天,，12月27日(周五)預(yù)熱,，28,、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排,。

第四部分：其他事項(xiàng)

(七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼,。

(八)餐飲安排：

根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐,、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬安移動(dòng),，中原數(shù)碼

完成時(shí)間：12月27日中午前

(九)著裝要求：

移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝,、淡妝上崗,，中原數(shù)碼,、各廳店工作人員掛牌上崗

(十)費(fèi)用預(yù)算

宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p>

共

2

1

1

2

手機(jī)店促銷活動(dòng)方案篇四

利用佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機(jī)共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通,，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開始,。

節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

1,、節(jié)手機(jī)促銷方式，能夠采用讓利促銷,，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。

2,、節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷,，如：凡是為親人來購買手機(jī),，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券,；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè),；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞,，如旅游機(jī)票,、數(shù)碼電器等。

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3、作出防意外措施,。

以上的節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié),。更好更專業(yè)的節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的節(jié)手機(jī)促銷方案,。期望以上的節(jié)手機(jī)促銷方案,，對(duì)您有所幫忙,。

手機(jī)店促銷活動(dòng)方案篇五

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己得銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題,，以“9,、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷方案,。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能得促銷機(jī)型,；

3,、銷售人員得培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間得銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過得潛在消費(fèi)者,；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午得開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2,、人員得安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司得良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品得確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前,，工作人員得招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地得預(yù)約,、與其它部門得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍,、賣場(chǎng)得銷售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國慶等）,。

注：本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通,，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)店促銷活動(dòng)方案篇六

品牌優(yōu)勢(shì)

oppo品牌全球注冊(cè),。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求,。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在視頻方面也有與眾不同的能力,，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng),，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一,。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式,。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,，功能操作上力求簡潔易用,，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,。

2.劣勢(shì)

起步較晚

oppo手機(jī)20xx年5月才上市，起步較晚,，目前市場(chǎng)占有率較低,。

資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,，產(chǎn)品少,，機(jī)型單一,。

功能劣勢(shì)

相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大,。

3.機(jī)會(huì)

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間,，市場(chǎng)容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高,。居民的生活水平顯著的提高,，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不斷提高,，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求,。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間,。

科技技術(shù)不斷發(fā)展,，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一

4.威脅

同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中,，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率,。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外,，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng),，競爭者將會(huì)源源不斷地增加。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中,。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),，收益最大的是國際手機(jī)品牌,。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益,。

二,、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競爭中打響名號(hào),，獨(dú)樹一幟,？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇,？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)）,，展開活動(dòng),，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果,。

1,、活動(dòng)主題：我的音樂我做主

2,、活動(dòng)目的：通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量,。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5,、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶

6,、活動(dòng)內(nèi)容：

1）促銷開始前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢(shì),。通過報(bào)紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）,。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者,。

2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,，通過用手機(jī)錄音的方式,，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌。

（2）唱完后,，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比,，誰唱的最感人,，最有新意的為勝利,，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對(duì)方,，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

2,、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生,，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,，誰扮演的最像,，最有創(chuàng)新的為勝利,，送獎(jiǎng)品,。

3,、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,，送獎(jiǎng)品

（3）購買現(xiàn)場(chǎng)：

1）當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。

2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池,。

手機(jī)店促銷活動(dòng)方案篇七

為做好店面管理日常工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一: 基本情況摸底

1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì),、安裝、文員,、(老板)

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一),、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1,、 日常客戶來訪登記

2,、 日?？蛻艉贤怯?/p>

3、 日?？蛻艋卦L等記

4,、 日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、 日常店面人員工作交接登記

6、 日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7,、 日常店面財(cái)務(wù)登記

8、 日常店面人員考勤

(二),、 形成例會(huì)制

1. 通過日,、周,、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。

2. 及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知,。

3. 激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性,。

4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三),、加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢,。

2. 調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3. 維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題,。

4. 收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級(jí)市場(chǎng),、政策、環(huán)境

2,、前景預(yù)測(cè),，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì),。

5,、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購,、廣告支持,、促銷支持

(二)、 優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計(jì)劃如下：

a,、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制,。

b,、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn),。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對(duì)競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對(duì)競品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對(duì)象,，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競爭,。,。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員,，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).

(3)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等,。

(4) 負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

手機(jī)店促銷活動(dòng)方案篇八

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

xx年9月20日—10月31日,，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）;并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會(huì)成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

10,，注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，第1,，2天,，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4,，5天,，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1,。5—2倍;第6,，7天,，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大,，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

11,，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。

贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

售點(diǎn)名稱：填表人：

編號(hào)

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機(jī)型號(hào)

手機(jī)imei碼

贈(zèng)品名稱/數(shù)量

贈(zèng)品庫存表

期初庫存

實(shí)銷數(shù)量

送出贈(zèng)品

期間補(bǔ)貨

期末庫存

備注：是否有其他損耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>