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最新銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足 銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)(模板10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-06 11:33:04
最新銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足 銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)(模板10篇)
時(shí)間:2023-11-06 11:33:04     小編:筆硯

圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專(zhuān)門(mén)性總結(jié),,總結(jié)某一方面的成績(jī),、經(jīng)驗(yàn),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇一

我從事服裝銷(xiāo)售工作已經(jīng)3年有余,。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得,,下方我對(duì)七月份服裝銷(xiāo)售生涯做一份服裝銷(xiāo)售人員工作總結(jié)。

先說(shuō)銷(xiāo)售:由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),,所以,,在銷(xiāo)售過(guò)程中,要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,要竭盡全力的苛刻,。我在配貨的時(shí)候,就要充分的加以搭配如:戶(hù)外鞋牛仔褲休閑戶(hù)外上衣組合,。我以我西單x店的戶(hù)外100店鋪為分析對(duì)象,,整個(gè)商場(chǎng)是以戶(hù)外鞋為銷(xiāo)售主體,并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以戶(hù)外年輕人為主,,隨著奧運(yùn)會(huì)xx年的北京召開(kāi),,以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用,,人們對(duì)戶(hù)外類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展,。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展,。主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),,可是,要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),,不可雞蛋碰石頭,。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中,貨品的庫(kù)存配比,,及陳列必須要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng),,可是,還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的'問(wèn)題,。正因品牌的完整性極其重要,,或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳列方面,,我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必須要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的,。正因整個(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)刻。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么,,店鋪的發(fā)展不一樣階段,,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,,那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上方,。另外,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,,可是,,在色系的搭配過(guò)程中,必須要注意整體的布局,,以及最小陳列單元格的陳列,,再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候,,必須要充分利用綠葉紅花的組合,。在店鋪海報(bào)方面,,必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,設(shè)計(jì)來(lái)自于生活,,反饋于生活,,在概念營(yíng)銷(xiāo)方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的,,以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。

要盡量的教導(dǎo)和輔助,換位思考,,多為代理商思考一點(diǎn),。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商,。要讓代理商構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面:要盡量的精益求精,,最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客,。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛,對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo),。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇二

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入20xx,,在這樣一支充滿(mǎn)活力,充滿(mǎn)自信,,充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,彌補(bǔ)自己的缺失,;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為xx添磚加瓦,!至此,,心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼!自20xx年x月x日加入xx至今已有一年之久,,侄此年度結(jié)束之時(shí),,對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,,從管材管件,,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)檫w安,古冶,,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,,共累計(jì)有效客戶(hù)27家,,其中a類(lèi)店面8家,其余為b類(lèi)客戶(hù),。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù),總共一年進(jìn)貨額為xx余元,,以溫控閥單項(xiàng)為主,,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

xx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶(hù)的還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,,對(duì)此,客戶(hù)也給予了較高的評(píng)價(jià),,每一款地漏,,每一條軟管,每一個(gè)角閥,,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶(hù)的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,,靠的是口碑,,靠的是我們20xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,,每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),,還是市場(chǎng)推廣,,客戶(hù)都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,,當(dāng)然客戶(hù)會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系,,自然進(jìn)貨是必然的,。

截止到20xx年xx月xx日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款余xx萬(wàn)元,同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,,得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意,。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇三

本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司這個(gè)大家庭中來(lái),短短的拼搏,、摸索,、奮進(jìn)的一個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)多月來(lái),,對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃這份工作我從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段,,不斷思索創(chuàng)新,感覺(jué)收獲頗多,。同時(shí)我?guī)еd奮,、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的一個(gè)多月!短短一個(gè)多月,這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程,,是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程,,是我成長(zhǎng)的過(guò)程,從此對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及其使命更加了解,;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下,,我對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃由生疏到熟悉,、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程,同時(shí)我也深感責(zé)任重大,?;仡櫩偨Y(jié)這一個(gè)月的工作,主要從感受,、心得,,思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下:按照公司各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),,講究實(shí)效,,勤思考,并通過(guò)努力,,千方百計(jì),,不折不撓地開(kāi)展工作,逐步熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程,,工作內(nèi)容,。但從總體來(lái)說(shuō),是在摸索上升的階段,。

市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等,;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)情況,;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,,經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題:怎樣花最少的錢(qián)達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶(hù)?現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題,,應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題?我的主要工作如下:

1、配合完成20xx年12月18日預(yù)約團(tuán)購(gòu)活動(dòng)布置,;

2,、配合完成20xx年12月30日的年終酒會(huì)的策劃,布置,,執(zhí)行實(shí)施,;

3、積極針對(duì)寶資天提供的`方案資料,,提出自己的意見(jiàn)和想法,;

5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動(dòng),,配合同事完成其他工作內(nèi)容;

6,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作,。

(1)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信心,。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,,正視新挑戰(zhàn),沉著應(yīng)對(duì),,及時(shí)調(diào)整工作策略,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)河池市地產(chǎn)宏觀環(huán)境和河池市的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),,以積極的姿態(tài)迎接困難,,樹(shù)立信心,始終保持旺盛的工作精神,,千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路,。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力,,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略,,以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,,在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,,由于各自存在思維差別,肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況,,但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題,,會(huì)認(rèn)真"把脈,、會(huì)診",及時(shí)調(diào)整方式方法,。

(2)提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作技能,,提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,注重自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),、溝通技能與工作能力的提升,。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功,,一是抓實(shí)效工作,,不斷提高自我工作素質(zhì),使自己對(duì)策劃有更深的認(rèn)識(shí),;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高,,著力提高工作效能。

1,、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度,,把握不同階段的核心工作,。

2、持續(xù)學(xué)習(xí),。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上,,盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策,包含土地,、金融,、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等,,結(jié)合實(shí)際情況,,加以運(yùn)用。

3,、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,我要善待周?chē)囊磺?,看到別人的優(yōu)點(diǎn),,謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無(wú),,自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享,,達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的。

4,、做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,。讓自己的水平從粗放型向集約化,、精細(xì)化方向提升。

5,、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識(shí),,不斷的充實(shí)自己,把理論用之于實(shí)際,,在實(shí)際中不斷的總結(jié),,吸取經(jīng)驗(yàn)。

展望未來(lái),,任重道遠(yuǎn),。我一定會(huì)以"火熱的激情、專(zhuān)業(yè)的水平,、高度的誠(chéng)實(shí),、負(fù)責(zé)的態(tài)度"對(duì)待工作、生活和學(xué)習(xí),,為公司的發(fā)展添磚加瓦,,為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后,,值此新年到來(lái)之際,,祝福漢軍集團(tuán)事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬(wàn)里,。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇四

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,,感受也很深,。通過(guò)這個(gè)寒假的`社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。本人姓名xxx,,年齡22,,籍貫河北省xx市xx縣,社會(huì)實(shí)踐職業(yè):銷(xiāo)售員,。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開(kāi)了一家商店,。由于我校放假較早,我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,,可看到父母忙碌的身影,,我心想春節(jié)快到了,那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,,自己做起了銷(xiāo)售員,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。

由于上學(xué)的原因,,我不經(jīng)常在家,,對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后,,對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺,,同樣是買(mǎi)東西,,我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高,而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn):

第一,,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。

第二,,創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),,經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年,,家里的商品比今年少多了,,但今年推出了涮羊肉,蝦,,帶魚(yú)等等,。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了,,消費(fèi)水平也會(huì)提高,,所以今年要備足年貨,檔次也要高些,,不能停留在以前了,,思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

第三,,誠(chéng)信是成功的根本。

今年我家的對(duì)聯(lián)是,,上聯(lián):您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián):您的滿(mǎn)意是我最大的愿望,。橫批:誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,,如果沒(méi)有誠(chéng)信,,倒閉是遲早的,誠(chéng)信,,我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),,真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,,他為人穩(wěn)重,,待認(rèn)真誠(chéng),辦事周到,,所以他得人緣很好,,我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。

第四,,付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯(cuò),他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床,,十一點(diǎn)才休息,冬天父親每天五點(diǎn)起床,,開(kāi)著三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨,,無(wú)論寒風(fēng)刺骨,還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,,依舊如故,,這是為了什么呢?我知道,不就是為了多賺些錢(qián),,供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?,父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,,僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,,看著父母親臉上一天天增多的皺紋,,看著父母親勞累的背影,心中有一種說(shuō)不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書(shū),,還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母,,這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),,也懂得了許多做人的道理,,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,,提高自己的素質(zhì),,努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,將來(lái)回報(bào)父母,,回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇五

不知不覺(jué),新的一年又將來(lái)臨了,?;仡欉@一年的工作歷程,作為某某公司廣告部的一名銷(xiāo)售人員,,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,,某某公司人為之拼搏的可貴精神。下面,,我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié):

一,、20xx年銷(xiāo)售情況

我是某某公司銷(xiāo)售部的一名銷(xiāo)售人員,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)某某區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專(zhuān)員和購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)員的媒介排期與投放工作,,推薦合作,,以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20xx年,,我積極與部門(mén)員工一起在某某地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),,并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),與相關(guān)的合作客戶(hù)就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作,。某某的銷(xiāo)售是我公司廣告銷(xiāo)售部門(mén)工作的重點(diǎn),,銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái),,我銷(xiāo)售部門(mén)堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶(hù),、挖掘潛在市場(chǎng),,利用我公司的某某帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,并取得了較好的效果,。

隨著某某產(chǎn)品在某某地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,,信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用,信息就是效益。我部門(mén)時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),,向信息要效益,通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集,、分析,、整理,將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。

我銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。與此同時(shí),我們建立了客戶(hù)檔案,,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,,并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20xx年度,,我銷(xiāo)售部門(mén)定下了某某的銷(xiāo)售目標(biāo),,年底完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額某某,產(chǎn)銷(xiāo)率某某%,,貨款回收率某某%,。年度工作任務(wù)完成某某%,主要業(yè)績(jī)完成90%,。

二,、個(gè)人能力評(píng)價(jià)

廣告銷(xiāo)售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊(duì)伍是完成公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,,我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?,不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng),,廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,時(shí)刻做好自己的本職工作,。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,,努力完成銷(xiāo)售目標(biāo),。在工作中,我努力做到與同事友好相處,,面對(duì)工作任務(wù),,我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對(duì)于有利于完成銷(xiāo)售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議,,我認(rèn)真分析研究,,并虛心接受。

三,、工作建議及努力方向

回顧這一年來(lái),,我與銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,,團(tuán)結(jié)寫(xiě)作取得了良好的業(yè)績(jī),。但是,仍然沒(méi)有百分之百完成任務(wù),,這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方,。不管怎樣,成績(jī)都是屬于過(guò)去的,。展望未來(lái),,擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多,,任務(wù)也很艱巨,。但是,作為某某公司的銷(xiāo)售人員,,我不應(yīng)該畏懼困難,,反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),,全力以赴的做好20xx年度的銷(xiāo)售工作,,要深入了解某某的動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固西南市場(chǎng),,為公司創(chuàng)造更加高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

喜迎新春,祝我們公司在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上更上一層樓,,走在某某行業(yè)的尖端,,向我們的理想靠攏。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇六

在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),,現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下:

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),,這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),,才能在時(shí)代的`不斷發(fā)展變化中,,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,,要適應(yīng)工作需要,,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

作為一名家具銷(xiāo)售員,,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,,所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),,進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,,一步一個(gè)腳印,,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,,及時(shí)辦理,不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過(guò)一段時(shí)間的工作,,我也清醒地看到自己還存在許多不足,,主要是:

一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,,所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),,做好標(biāo)記,,定期回訪,以防遺忘客戶(hù)資料,。

二、由于能力有限,,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之,,在工作中,,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好,。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇七

我于20__年07月份來(lái)到魯中投資有限公司,,初入房產(chǎn)業(yè)我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將我的20__年銷(xiāo)售內(nèi)勤工作總結(jié)如下:

一,、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作總結(jié):

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些資料的整理、房源的核實(shí),、購(gòu)房合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、客戶(hù)的回款進(jìn)度,、日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)的上報(bào)等等都是日常需要做的工作,,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),,要有頭有尾,,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),,這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,,并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃,,有計(jì)劃,、條理地做事,。

二,、購(gòu)房合同、銀行按揭合同的簽署情況;

在簽署購(gòu)房合同時(shí),,現(xiàn)在對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在客戶(hù)資料、單價(jià),、總價(jià)及付款方式的錄入,,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在打合同時(shí)客戶(hù)資料必須齊全(包括:戶(hù)口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,,購(gòu)房用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,戶(hù)口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件、銀行貸款資料,、我公司的購(gòu)房合同等這些資料是很重要的,,是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。在銀行簽署合同,、資料全都齊全之后跟銀行做好溝通盡快放款。

三,、本年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

20__年宏程家天下城市廣場(chǎng)全年共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?70977477.38元,,合計(jì)銷(xiāo)售總面積為32949.2平米共421套,其中項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為144645282元,,銷(xiāo)售面積為28331.1平米共360套,。工程頂賬實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額為26332195.38元,合計(jì)銷(xiāo)售面積為4618.1平米共61套;截止目前剩余可售房源為491套(另有公司保留房源132套),。

四,、今后努力的方向:

半年來(lái),雖然取得了成績(jī),,但也存在一些問(wèn)題和不足,。主要是表現(xiàn)在:第一,,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),,對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第二,,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá),、下情上達(dá),,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤,,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇八

?????? ?我從2012年4月11號(hào)來(lái)到公司,,開(kāi)始從事店面銷(xiāo)售工作,,經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體,,在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多,,在雙環(huán)公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化,模式化的大公司,,在沒(méi)來(lái)到公司的一段時(shí)間里我在其他的銷(xiāo)售公司里任職,,在其它公司任職期間在工作時(shí)不會(huì)有太多的人來(lái)幫助你,每個(gè)人都在顧自己,,個(gè)忙個(gè)的,,人和人之間的距離很遠(yuǎn):公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食,固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會(huì)在一定程度上幫助到公司,,但要是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的話(huà),,我覺(jué)得是不可行的,因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步,,在這個(gè)公司任職不到半年時(shí)間就辭職了,,不久就來(lái)到了雙環(huán)公司,,到了雙環(huán)公司我聽(tīng)到了我原來(lái)沒(méi)有在其他公司聽(tīng)到的一句話(huà),那就是雙環(huán)公司會(huì)給我門(mén)銷(xiāo)售人員一展示自己的平臺(tái),,剛到公司沒(méi)有體會(huì)到平臺(tái)對(duì)自己重要性,, 在雙環(huán)公司的第一個(gè)月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)的不了解很難有銷(xiāo)售,這時(shí)的自己也很苦惱,,自己的工作壓力頓時(shí)大了起來(lái),,就在這時(shí)店長(zhǎng),銷(xiāo)售經(jīng)理和店里的銷(xiāo)售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品,,因?yàn)樽约涸瓉?lái)也有一定的銷(xiāo)售積累,,總算還沒(méi)有

負(fù)他門(mén)的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對(duì)我來(lái)說(shuō)是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

??? 下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況作一下總結(jié),,在來(lái)到公司的第一個(gè)月里,,正好趕上公司上東芝的新品,因?yàn)橛刑嗟牡胤讲皇呛苓m應(yīng),,在加上自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的欠缺,,四月份的銷(xiāo)量是8臺(tái)東芝筆記本電腦,進(jìn)入五月份到了這個(gè)季度里的旺季,,不知道是自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)呢還是壓根沒(méi)有做好準(zhǔn)備在五月分這個(gè)傳統(tǒng)的旺季里,,黃金的休息日里,我一臺(tái)銷(xiāo)售都沒(méi)有,,在其他同事都趁黃金周抓緊的銷(xiāo)售,,我卻在旁邊干瞪眼心里很急,有時(shí)自己也在和自己開(kāi)玩笑,,在nba打球的新秀在第二年或者第三年會(huì)遇到一些困難,,我這是不是也是呢??玩笑歸玩笑啊??我要找到原因,這一次是同事和店長(zhǎng)幫助了我,,最終我在這個(gè)月銷(xiāo)售了14臺(tái)筆記本和一臺(tái)投影機(jī),,其中12臺(tái)是東芝筆記本電腦,2臺(tái)為thinkpad筆記本電腦,,進(jìn)入到了6月份我的銷(xiāo)量比起上個(gè)月有所下降總共是12臺(tái)筆記本,,其中10臺(tái)東芝,兩臺(tái)為thinkpad筆記本這個(gè)月一方面市場(chǎng)沒(méi)有5月份的那么火爆,,但也不是想象中的很差,,最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟,過(guò)完了自己慘淡的6月份之后,,我迎來(lái)了自己在公司的第四個(gè)月,,在這個(gè)月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺(tái)以上的銷(xiāo)量,因?yàn)樽约阂獱?zhēng)取到一個(gè)職務(wù)那就是公司在店面的'銷(xiāo)售經(jīng)理,,我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁,,在提前7天左右的時(shí)間里我完成了預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo),,開(kāi)始消極對(duì)待客戶(hù)了,在后面的幾天時(shí)間里我沒(méi)有銷(xiāo)售,,在這個(gè)月里我總共銷(xiāo)售了16臺(tái)筆記本,,其中東芝11臺(tái),thinkpad為5臺(tái),雖然這個(gè)月的后半段有些消極代工,,但t hinkpad筆記本的5臺(tái)銷(xiāo)量是我來(lái)公司以來(lái)現(xiàn)在都沒(méi)有打破的記錄(說(shuō)到著真是挺慚愧的),。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷(xiāo)售的力量。在這次調(diào)整的人員中,,我也有一些變動(dòng),,我來(lái)到的了公司百花村店面,一開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見(jiàn)我的銷(xiāo)量還是比較穩(wěn)定,,調(diào)動(dòng)我來(lái)百花村是為了來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量?我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下??可是事情總是說(shuō)的比做的難多了??在百花村的一段時(shí)間里我不僅沒(méi)有了銷(xiāo)售了,,不知道是自己不積極還是真的是百花村人少,我在這一個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有一臺(tái)銷(xiāo)售,,僅有的2臺(tái)東芝都不是自己真正的銷(xiāo)售,,這一個(gè)月讓我真真體會(huì)到自己的能力有度么的欠缺了??想想原來(lái)的消極對(duì)待客戶(hù)是很不應(yīng)該的,,在聽(tīng)到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說(shuō)呆在這里可能不是你的特長(zhǎng),,讓我回賽博,我的心里很不是滋味,,就這樣我從百花村撤回來(lái)了,,但我在次回到賽博店時(shí),我就給自己說(shuō)一定要珍惜每一次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),,現(xiàn)在是自己的能力不夠,,但能力就是自己磨練出來(lái)的,在回到賽博店的這個(gè)月,,也就是9月份我的銷(xiāo)量有了進(jìn)步18臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī),,但然這個(gè)月也離不開(kāi)店長(zhǎng)同事的幫助,在接下來(lái)的10月份里??我保持了上一個(gè)月銷(xiāo)量19臺(tái)筆記本1臺(tái)投影機(jī),,在接下來(lái)的11月中我的銷(xiāo)售又遇到了很大的問(wèn)題,,全月我就銷(xiāo)售了6臺(tái)筆記本電腦,我不是在百花村?我不是象第一個(gè)月那樣不了解產(chǎn)品知識(shí),,我的銷(xiāo)量下降的我自己都有些接受不了,,說(shuō)真的在一段時(shí)間里我都不知道自己是怎么了,是為什么我就突然銷(xiāo)量下降的如此之快呢,?,?這一點(diǎn)我的店長(zhǎng)和同事到看在眼里,當(dāng)?shù)昝婵磿?huì)時(shí),,講到了我的問(wèn)題,,我現(xiàn)在是店面的銷(xiāo)售經(jīng)理,,應(yīng)該有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量的,但自己就象店長(zhǎng)說(shuō)我的這樣,,我的心比較的急這樣銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就很可能被浪費(fèi),,我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷(xiāo)量是7臺(tái)筆記本,,依然不是很理想,。

上就是我來(lái)到雙環(huán)公司的9個(gè)月的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售體會(huì),下面我要說(shuō)的就是我在店面的一些總結(jié)和體會(huì),,在我7月份成為店面的銷(xiāo)售經(jīng)理之后,,公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我,銷(xiāo)售經(jīng)理是要在店長(zhǎng)不在的時(shí)候有權(quán)管理店面的,,是要在店面里培訓(xùn)新員工的,,但在初期我的這些概念只是在表面的,在我9月份回到賽博的時(shí)候,,店長(zhǎng)把我的工作都明確的指出來(lái)了???還讓我寫(xiě)了銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé),,這樣來(lái)督促我門(mén)做好銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé),說(shuō)真的到西安在為止的話(huà),,我還不是很稱(chēng)職的,,但我相信在以后的日子里,在新年即將到來(lái)的日子里我會(huì)給自己新的目標(biāo)的,,我會(huì)努力使自己進(jìn)步和積極的,。

??? 自己會(huì)在新的一年里有一個(gè)嶄新的面貌,最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象,,牛氣沖天,,在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績(jī)!

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇九

20__年已經(jīng)過(guò)去,,在這一年中,,經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,工作上有了一些收獲,,一年的工作經(jīng)驗(yàn),,讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶(hù)之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前,,為了吸取教訓(xùn),,提高自已,此刻對(duì)自我的工作做一下總結(jié),,20__年的工作做的更好:

我是12年9月份到太和總店工作的,,工作期間到各小區(qū),廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料,到附近村推廣等等,。參加的小型活動(dòng)也是很多很多,,每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作以前,,我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏對(duì)銷(xiāo)售家電工作的知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái),,到總店上班之后,一切從零開(kāi)始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索小家電工作,遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,,經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí),我初步掌握了凈水器的基本方法,,具備了基本的銷(xiāo)售本事,,并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的本事。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系,。鍛煉了自我處理事情的本事,。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下頭是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié):

存在的不足:

1,、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入,,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不

能十分清晰的向客,、戶(hù)解釋,。

2、有些關(guān)于銷(xiāo)售上的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法,。

3,、做事總是畏手畏腳的,把自我的位置定的太低,,總是害怕做錯(cuò)了事,。

4、給自我的目標(biāo)定的太低,,做事有點(diǎn)拖拉,,做事太慢。

未來(lái)的計(jì)劃:家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,,凈水器功效顯而易見(jiàn),,加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高,凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些完美的前景,,才有很多凈水器廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中,期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇,。

在接下來(lái)的一年中,,我們的工作重點(diǎn)是如何推廣,及誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商,。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事,。__入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里,,生活緊張,但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),,了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,,這樣的平臺(tái),,就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們是我的教師,,經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),,能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)向上的平臺(tái)上,自我這樣一個(gè)新手,,必須要多學(xué),,多看,多做事!

這一個(gè)多月,,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,,自我自由發(fā)揮,自我去展現(xiàn)自我的才能,,剛剛進(jìn)公司的前幾天,,同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶(hù),使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程,,此刻的我基本上能夠從尋找客戶(hù),、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),,每一事項(xiàng),都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,,幾天過(guò)后,,我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自我本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,,喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),,直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷(xiāo)商,,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),,還有華洋家具廣場(chǎng)等,,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí),這與自我本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),,才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自我要有目的的去學(xué)習(xí),,不斷的充實(shí)自我!

(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,,為了個(gè)人增收,,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),,人要想在行業(yè)中有沉淀,,就必須熱愛(ài)自我所在的行業(yè)工作,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自我的.職責(zé)感,,進(jìn)取,、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德,。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,,不斷加強(qiáng),。此刻自我對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,,小勝憑智,,大勝靠德,認(rèn)真做事,,誠(chéng)信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益,,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題,。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自我的銷(xiāo)售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,,不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù)而是:業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù),。

銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)缺點(diǎn)和不足篇十

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,,電子商務(wù)銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)范文,。xx年已悄然結(jié)束了,,在這一年的時(shí)間里,通過(guò)對(duì)電子務(wù)的認(rèn)識(shí),結(jié)合工作實(shí)際,對(duì)工作做如下總結(jié):

1.工作的條理性不夠清晰,,每天上班都沒(méi)有一定的安排,,看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種,目前,,一邊推廣,,一邊做客服,一邊寫(xiě)寫(xiě)文章,,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,,沒(méi)有詳實(shí)而主次的計(jì)劃,但至少還是知道哪方面需要立刻完成,,哪方面需要緩期完成,,做多了就慢慢地有所體會(huì),慢慢地加大進(jìn)步,,也希望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間,。

2.在工作期間,對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,特別是剛來(lái)的時(shí)候,完全缺乏主動(dòng)能力,,對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,,再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足,邏輯能力欠缺,。

3.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于電子商務(wù)這塊,,以前的我真的一點(diǎn)也不懂,也就是劉總的栽培和認(rèn)可,,讓我學(xué)會(huì)了很多,,雖然在整個(gè)過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題,不知道怎么推廣,,怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,,但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí),知道推廣是一件長(zhǎng)久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事,,貴在堅(jiān)持,。

4.為什么我們的鞋子沒(méi)有形成銷(xiāo)售

因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題不知道如何下手的'情況有點(diǎn)多,包括錯(cuò)誤與缺漏,,還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì),,考慮不到位,不知道開(kāi)淘寶店還是淘寶商城,,現(xiàn)在選擇了開(kāi)淘寶店,,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事,開(kāi)淘寶店的目的是為了以后開(kāi)商城打個(gè)基礎(chǔ),,但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,,現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化,(還是流程問(wèn)題),,工作總結(jié)《電子商務(wù)銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)范文》,。

再一個(gè)就是開(kāi)淘寶店什么迷惑都有,一人客戶(hù)不滿(mǎn)意,,給個(gè)差評(píng),,整個(gè)店都跨下了,一個(gè)地方出錯(cuò)了,,就扣分,,比起商城沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),最郁悶的事——寫(xiě)了好幾篇稿都給刪了,,我又沒(méi)有打廣告,,接。,。,。。,。

5.在阿里巴巴上,,工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程,雖然工作回頭看,,但是缺少規(guī)律性,,比如:在阿里巴巴上,很多功能都有修改更新的內(nèi)容,,就可以直接推廣(誠(chéng)信服務(wù),,專(zhuān)場(chǎng)報(bào)名,跟帖,,活動(dòng)報(bào)名,,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,回帖,,發(fā)帖等等),,以前卻什么也不知道,只有發(fā)現(xiàn),,才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

總之,用一段話(huà)概括

工作條理不夠清晰,。

對(duì)流程不夠熟悉

工作不夠精細(xì)化

工作方式不夠靈活

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

缺乏平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)

以下是我今年提高地方

要提高工作的主動(dòng)性

工作要注重結(jié)果

今年工作要定目標(biāo),,一切圍繞著目標(biāo)來(lái)完成

把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),平時(shí)要做總結(jié)

多看,,多學(xué)習(xí),,多做

xx年的工作目標(biāo)

今年我們要定一個(gè)鞋子銷(xiāo)售的目標(biāo),,淘寶上達(dá)到一個(gè)冠,年銷(xiāo)售也就是1xxxx件貨,,人件利潤(rùn)xx元,,年收入xx萬(wàn),但必需得開(kāi)商城,,而且至少兩個(gè)淘寶店,,還要有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才,在成本方面,,一定要達(dá)到月銷(xiāo)售量,,可免房租,盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn),,(月銷(xiāo)售額達(dá)到xxx件)這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營(yíng)目標(biāo),,雖然做起來(lái)壓力大,但有壓力才有動(dòng)力,,只有朝著這個(gè)目標(biāo)走,,有信念就一定會(huì)實(shí)現(xiàn),我們一定能做好的,,也一定會(huì)做到,。

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