光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

業(yè)務(wù)目標(biāo)

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品,。品種包括雪糕,、雪糕、雪糕曲奇,、沙冰刨冰,、糖水,、湯(露)、粥,、果汁,、調(diào)味乳制品、布丁,、藥膳滋補(bǔ)燉品,、涼茶、龜苓膏,、中國傳統(tǒng)小吃,。

商業(yè)目的

甜美健康時尚。

二,、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店,。這個計劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個空白,。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設(shè)施正在完善,，資源匱乏,，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難,，滿足目標(biāo)消費者的需求，快速切入這個市場,，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。新天專營甜品,，堅持品牌化、差異化,、人性化,。用潤物細(xì)無聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，海南大學(xué)排名,，讓消費者認(rèn)識我，愛我,，買我。

目標(biāo)客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實是錯誤的,。其實口味偏好沒有性別差異,，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸,。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以,，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生,。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點

專業(yè)原材料，更放心

新田與飲用水,、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看,，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺,。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜,，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇,。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa,。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶,、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,，然后將汁液作為胃藥飲用，被認(rèn)為有助于消化,。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用,。同時，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,，所以用咖啡代替酒精飲料,，常作為提神飲料飲用。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚,，同時,，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào),，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場,。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,，在激烈的競爭中取勝,，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值,，從而在校園市場上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方,，同時又有較高的知識文化素質(zhì),，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物,。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式,。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面,，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面,，它對運營商來說有很大的潛力,。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機(jī)會和威脅分析

1、地理上更接近受眾,，節(jié)省客戶時間和成本,，方便消費者。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費者接受,，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。

3.容易群體消費，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果,。

4.其實力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱。

5.消費群體單一,，消費時間相對集中,，增加了管理成本和運營成本。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,，消費群體集中,，消費潛力巨大。

7.年輕人居多,。習(xí)慣和消費偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手,。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費習(xí)慣比較簡單,，為有針對性、高效的營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工,。學(xué)生中，本科生最多,。

學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績分為入巢、守巢,、出巢三個階段,。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來的,。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇。我有足夠的課外時間,。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外,，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認(rèn)識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持)。事實上,，筑巢期的一些先行者開始體驗它,，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用,。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,，消費行為從必需品(手機(jī),、電子詞典,、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職,，可支配收入增加,。與此同時，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達(dá)出來,。咖啡是一種很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為,。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少,，可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費者的情感認(rèn)同,。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體,。一方面，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多,，消費習(xí)慣更理性，思想更成熟,。另一方面,，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費者,。另一個群體是mba等群體,，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重,，追求生活的品味,，是咖啡的巨大潛在消費者。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭,，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物，追求自己的生活方式,。

2.其他教師:與青年教師相比，收入更高,，有孩子有家庭,，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者,。

其他客戶群體

社會消費群體,，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié),、年會,、朋友來訪等。),，構(gòu)成移動消費群體,。

b、消費能力和消費習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費主要在400-500之間,，占37.1%，其次是400以下和500-700,，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分,?？梢钥闯觯谖錆h物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標(biāo)消費者態(tài)度是“喜歡”,，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù),，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個需求”,。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受,。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費),。同時，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù),。

5.在對每個消費金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額,，22.4%的消費者接受不到10元,，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數(shù)的60%以上,。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,，建議我們在定價策略上采用中低價位。

6.在影響消費的因素調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù),，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加,，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面,，隨著年級的增加,，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生；第二,，初中生的咖啡消費偏好強(qiáng)于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場,，理順客戶消費的生命周期,，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護(hù)和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析,，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,，集團(tuán)的消費能力比較高,，可以對這部分市場采取細(xì)分策略，重點維護(hù)客戶關(guān)系,，讓他們成為忠實客戶,。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生,，在一些消費習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,，聚會多,，聊的東西少。以就餐為目的,，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中，就餐比例一般較大,。

10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間,，大學(xué)生會計實務(wù)周筆記顯示,，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務(wù)的活動,。

市場細(xì)分和定位

細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析:集休閑,、飲食、娛樂于一體,，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點:

1,、飲食、娛樂,、休閑,，輕松、浪漫,、愉快,；

2、價格不高,，享受水平高,；

3.學(xué)習(xí)和交流的場所；

4.校園生活群體的精神家園,。

產(chǎn)品和定價策略分析:

1.當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物,。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次,、多方面的需求,，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求,。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,，因為學(xué)生是一個重要的消費群體，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費者的這種需求,。

媒體和方法分析；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口,、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū),、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報,。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等,。)來吸引人氣,，達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs,、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,，可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈,。

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合,，比如記者團(tuán)的采訪，校級報紙的詳細(xì)介紹,，良好的公關(guān),。公關(guān)的溝通方式非常有效。

社團(tuán)的用途:社團(tuán)作為高校的一個重要組織,，對每個大學(xué)生都有很大的影響,。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社區(qū)團(tuán)體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進(jìn)行,。

設(shè)計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面,，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),，貼近校園特色,，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格，要有長遠(yuǎn)的含義,。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計logo，一直貫穿下去,。比如咖啡店電器,，名片，衣服,，等等,。

顏色:以黃色、紅色,、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時尚、潮流,、優(yōu)雅,、品味。

店內(nèi)布置:合理利用燈光,、地毯,、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧,。一方面盡量有效利用空間,，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計,，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,，大學(xué)生實習(xí)的周筆記,，讓每一個細(xì)分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素,。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時,，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,，避免個體差異,，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好,，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo),。

背景音樂:浪漫,、柔和、輕音樂，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格,。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人,。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題,，面對客戶的意見和建議，做好大學(xué)生的示范演講,，及時回應(yīng),，與消費群體保持密切聯(lián)系。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

項目單位：

法人代表：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

聯(lián) 系 人：

職務(wù)：

聯(lián)系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)歸,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下規(guī)定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址,，盡快將本計劃書完整退回,；

3）應(yīng)該像對待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。

第一章 項目概要

摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的高度概括,，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分,?？梢哉f，沒有好的摘要,，就沒有投資,。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二,、企業(yè)簡介

三,、注冊資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五,、經(jīng)營范圍

六,、公司管理

1．董事會

2．管理團(tuán)隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、飼料項目產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

5．知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

四,、飼料項目的客戶定位,、形象定位等

五、飼料項目swot分析

第四章 飼料項目環(huán)境分析

一,、政治法律環(huán)境

二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

第五章 飼料產(chǎn)品市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、區(qū)域市場分布

四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素

六,、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

第六章 飼料市場競爭分析

一,、飼料行業(yè)壟斷狀況

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

等）

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額）

二,、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1．飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

第八章 經(jīng)濟(jì)評價

一,、投資與經(jīng)營預(yù)測

1．飼料項目總投資估算

2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）

二,、飼料項目資金安排

1．資金來源渠道

2．資金結(jié)構(gòu)

3．資金使用計劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四、飼料項目財務(wù)評價

1．財務(wù)評價報表

1）財務(wù)現(xiàn)金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2．飼料項目盈利能力分析

1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務(wù)凈現(xiàn)值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3．飼料項目償債能力分析（借款償還期,、利息備付率及償債備付率）

1）資產(chǎn)負(fù)債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

七,、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說明

十一,、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 資金退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

第十章 風(fēng)險及規(guī)避

一,、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

二、飼料市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）

九,、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊分析

三,、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五,、薪資,、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章 飼料項目主辦單位財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)指標(biāo)分析（飼料項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）

1．盈利能力

2．成長能力

3．營運能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

商業(yè)談判是商務(wù)活動中十分重要的一環(huán),，通過談判可以達(dá)成合作協(xié)議、解決問題和促進(jìn)合作,。為了做好一場商業(yè)談判,，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具。在本文中,，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會,。

首先，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前,，必須對談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃,。在商業(yè)談判中，雙方的目標(biāo)往往不一致,，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線,。在我的經(jīng)驗中，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路,，從而在談判中保持冷靜和理智,。另外，通過了解對方的需求和底線,，可以更好地分析對方的利益和目標(biāo),，以達(dá)到更好的談判效果。

其次,，在商業(yè)談判計劃書中,，需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中,，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達(dá)成協(xié)議,。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時,，我會深入分析自己的優(yōu)勢,，推出有效的論點和策略。同時,，也要審視自身的劣勢,，做好對策準(zhǔn)備，以應(yīng)對對方的挑戰(zhàn)和攻擊,。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢,，才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán),，并取得更好的談判結(jié)果。

接下來,，在商業(yè)談判計劃書中,，必須準(zhǔn)確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中,，了解對方的立場和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素,。為了做到這一點，我會細(xì)致分析對方的需求和目標(biāo),，并研究對方可能采取的行動和策略,。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對方的心理和動機(jī),，為自己制定有效的應(yīng)對策略,，以達(dá)到雙贏的結(jié)果。

此外,，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風(fēng)險和不確定性,，例如信息不對稱,、時間壓力、文化差異等,。因此,，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會提前預(yù)測可能遇到的障礙和風(fēng)險,，并制定相應(yīng)的解決方案,。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對措施，避免在談判過程中被動應(yīng)對,，從而提高談判的成功率,。

最后，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會對后續(xù)的行動計劃進(jìn)行規(guī)劃,。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動，而是對后續(xù)行動的起點和指導(dǎo),。因此,，在商業(yè)談判計劃書中，我會制定明確的行動計劃,，并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時間安排,。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后，能夠及時有效地落實協(xié)議內(nèi)容,，實現(xiàn)雙方的利益最大化,。

總而言之,，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動,，達(dá)成談判目標(biāo),。通過明確目標(biāo)、分析優(yōu)勢劣勢,、評估對方立場,、考慮風(fēng)險以及規(guī)劃后續(xù)行動,，可以提高商業(yè)談判的成功率,。我相信，在今后的商業(yè)談判中,，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫,，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機(jī)會和價值。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

深圳xxx實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品,，總體說來,，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里,，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,，xxx實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州,，酒體配方源自“國窖.1573”,，特聘“國窖.1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美,。

為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

（1）20xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣,；

（2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場,；

（3）建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺,，向廣東全省市場挺進(jìn)；

（4）每年的市場占有率以30%的速度增長,；

目前,，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面,，發(fā)展項目包括,；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心,、銷售網(wǎng)點,。

在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足,。

我們的經(jīng)營是獨一無二的,，我們提供渠道開發(fā)支持,，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要,，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作,。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策,，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持,，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時,，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作,。

1,、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對市場沖貨,、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊,，以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。

2,、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析,，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象,。

3,、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場的第一手資料,，聽取合作伙伴的合理化建議和意見,。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案,。我們提供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績,，按季,、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎勵。

另外,，“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知,，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場,，并得消費者的認(rèn)同和喜歡,。

一、市場定位

（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請,、送禮）

（2）高檔型擁有相當(dāng)高收水平的,、有一定鑒賞能力的（送禮,、佐餐）

（3）中檔型對酒水品質(zhì)有著高要求,，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐,、聚會）

（4）低檔型對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者（佐餐,、聚會、送禮,、宴請等）

二,、商業(yè)運作中突出的利益點

在我們對老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中,，我們會分階段的推出主打品牌概念,，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

美國專家預(yù)測,，本世紀(jì)將是物流的世界,，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權(quán)。

近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運集團(tuán),、中儲集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會化和專業(yè)化日益明顯。

沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成,，北京,、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈,。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地,。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上,，潘永和市長所作的政府工作報告明確提出:制定并實施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重點建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心,、惠科龍物流配送中心,、九里物流中心、金山橋物流中心,、新沂物流中心“一個公園和五個中心,。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè),。

我們將瞄準(zhǔn)一個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性?，選一個基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始,，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè),，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。

該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司,。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢,，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系,，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐,。

公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇,、山東,、河南、安徽)與五市(徐州,、臨沂,、連云港,、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流,、設(shè)備齊全,、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司,。

服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),，即運輸、倉儲(即倉儲),、加工,、包裝、配送,。

服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源,，減少資源浪費，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況,。

新沂市是一個新的交通樞紐城市,。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯,，形成鐵路樞紐,，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。

國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速,，工業(yè)基礎(chǔ)好,，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好,。新沂周邊五個地級市人口6000萬,。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。

一開始,，我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場,。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系,。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作,，逐步擴(kuò)大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù),、運營和管理水平,。

優(yōu)點是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放,，有政策支持,，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。

營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯谥苓叺貐^(qū)獲得一定的市場份額,。本著用心服務(wù)的原則,，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。

營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價格開拓市場,。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略:以服務(wù)贏得市場，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略,。根據(jù)市場需求制定靈活的定價策略,，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力,。廣告會打我們的品牌,，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺,，建立了可靠的信息支持系統(tǒng),，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。

在公司成立之初,，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合,，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù),。各級管理者組成一個團(tuán)隊,，明確自己的職責(zé)，做到最好,。建立有效的激勵機(jī)制,，為員工建立良好的工作環(huán)境。

我們相信“我支持每個人,。服務(wù)理念,，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體,，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能,，本著尊重人、團(tuán)結(jié)人,、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化,。

我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干,，不斷提高員工素質(zhì),，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

我們已經(jīng)意識到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路,。

充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細(xì)則,，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策,。

公司總投資1200萬元,，前三年平均資產(chǎn)回報率達(dá)到68%，四年內(nèi)全部收回投資,。

我們會根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況,，及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo)，制定切實可行的預(yù)算方案,。

建立財務(wù)審計監(jiān)督制度,，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化,。

實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化,，完善基礎(chǔ)財務(wù)制度，提高財務(wù)人員專業(yè)水平,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念,，以最好、最快,、最大的方式占領(lǐng)市場,。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶,，還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題,，同時具有各類短信群發(fā)功能、通知,、事件提醒等強(qiáng)大功能,。

液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品，其幻彩度,、精細(xì)度,、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的,。

本企業(yè)以比“美觀”,、比“特色”為名，比“環(huán)?！?、比“性能”、比“價格”為發(fā)展方向,，以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā),，建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經(jīng)營策略,。

本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚，追求的是品質(zhì)而非虛榮,。本企業(yè)品牌所獨具的都市優(yōu)雅,，描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業(yè)人堅持銳意創(chuàng)新的精神,，迎風(fēng)破浪,，歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗，以專業(yè)的隊伍,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，超卓的設(shè)備，融入高級工藝精髓,，形成和諧完美的整體，精致獨特,，優(yōu)雅自然,，著力打造（液態(tài)壁紙）品牌。

1,、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性

隨著社會的進(jìn)步,、人民生活水平的不斷提高，以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,，人們的住房條件得到了很大的改善,，開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅,、精致,、簡約和安全，同時追求個性和創(chuàng)意,。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢,，液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展，正好可以滿足這一需要,。

涂料種類繁多,，品牌繁雜，各有特點,，為何要選擇液體壁紙呢,？因為該產(chǎn)品不僅新穎，還很安全,，又可以很好的滿足消費者追求新,、奇、時尚的心理,，而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性,，在裝修過程中融入很多個性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里，還是躺在床上,，時時刻刻都能圍繞在我們周圍,，讓我們感受生活的多姿多彩，并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松,。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中,，讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。

2,、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客的需求,，以公司的意見箱,、服務(wù)臺和投訴意見電話為平臺，留意客戶反饋的信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品的更新速度,，從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流和環(huán)保的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計，賺取客戶的認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實現(xiàn)公司與客戶雙贏,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

商業(yè)計劃書是一份為了想要開始一項新的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的企業(yè)而編寫的書面計劃,。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中，商業(yè)計劃書扮演了至關(guān)重要的角色,。在我的經(jīng)驗中,，我認(rèn)為編寫商業(yè)計劃書并不是一件簡單的事情。僅憑想法不足以成為一份成功的計劃書,。經(jīng)過不斷的實踐和總結(jié),，我對于商業(yè)計劃書有了自己的一些心得和體會,。

第二段：確定目標(biāo)和目的

在編寫商業(yè)計劃書時，首先要明確自己的目標(biāo)和目的,。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計劃書可能會不同,。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計劃書實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。例如,，有些企業(yè)可能需要更多的投資,，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋，因此在編寫商業(yè)計劃書時應(yīng)該有所不同,。

第三段：詳細(xì)闡述公司的愿景和使命

在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家們需要詳細(xì)闡述自己的公司愿景和使命。這是一個使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟,。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標(biāo)是為了什么,，以及他們?nèi)绾闻c客戶交互以實現(xiàn)這些目標(biāo)。

第四段：市場調(diào)查和競爭分析

在編寫商業(yè)計劃書時,，必須對市場進(jìn)行調(diào)查和競爭分析,。早期調(diào)查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標(biāo)市場和競爭對手，以及如何在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來,。此外，企業(yè)家們還應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢和不足,，以及如何使自己在競爭環(huán)境中更具有競爭力,。

第五段：財務(wù)計劃和預(yù)算分析

在商業(yè)計劃書中，財務(wù)計劃和預(yù)算分析是不可或缺的部分,。財務(wù)計劃包括預(yù)算,，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款等,，這些將有助于企業(yè)家們了解項目的商業(yè)規(guī)模和投資成本,，以及他們需要在預(yù)定時間內(nèi)達(dá)到的業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外,，企業(yè)家需要詳細(xì)說明如何將資金投資到項目中,，以最大程度地減少成本并最大化收益。

結(jié)束語：

商業(yè)計劃書不僅是一個長期的工具,，而且也是替代您的愿景和計劃的文件,。企業(yè)家需要花費時間來完成一份全面的商業(yè)計劃書，并對其不斷完善和更新,，以確保他們的公司在努力實現(xiàn)自己的目標(biāo)時保持清晰的方向,。我的這些經(jīng)驗和體會，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計劃書的基本要素和步驟,，并不斷進(jìn)步實現(xiàn)自己的目標(biāo),。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

是投資者首先要看到的內(nèi)容,，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

包括：

公司名稱,、地址等,；

公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史,。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹,，包括：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途,？（保健品、藥品,、醫(yī)療器械等）

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,？（bp機(jī),；藥品專利到期否？）

3,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,？

4,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本,？（造船業(yè)的沉沒成本）

介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現(xiàn)的目標(biāo),，包括：

1,、研究資金投入？（立普妥,、intel、三星）

2,、研發(fā)人員情況,？（華為）

3、研發(fā)設(shè)備,？

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢？（3g,、4g）

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素,。

（雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功,，取決于是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊,，這一點特別重要,。（衣食住行：美特斯邦威,、娃哈哈、萬科,、李書福）

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程,；

內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確,。這一部分是投資談判中對投資項目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分,。

1、目標(biāo)市場：

對產(chǎn)品的銷售額,、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

細(xì)分目標(biāo)市場,，討論想取得多少銷售收入,、市場份額和利潤,；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計劃,，你必須對相關(guān)因素進(jìn)一步分析,，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險,，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的,。

2、行業(yè)分析

要回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài),？（智慧醫(yī)療）

2,、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

4,、政府是如何影響該行業(yè)的,？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

5,、競爭的本質(zhì)是什么,？（差異化；低成本）,；你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手,？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？（如飛信,、微博,、微信）

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在,？（如地理位置）

5,、產(chǎn)品價格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價格）

4、市場營銷（史玉柱）

應(yīng)說明以下問題：

1,、營銷隊伍,；（如直銷企業(yè)：安利）

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3,、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）,；

4、價格策略（云南白藥）,；

5,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

介紹公司管理團(tuán)隊情況,，包括：

公司的關(guān)鍵雇員,、薪金、獎懲制度；

展示管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,、獨特性,、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

投資者希望從你的財務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報,。

財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2、投資計劃：

預(yù)計獲得的投資數(shù)額,；獲取投資的抵押,、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,；投資資金的收支安排,；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3,、融資需求

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,、資金需求的時間性、資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,、資金其他來源，如銀行貸款等,。

詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險：

技術(shù)風(fēng)險,！市場風(fēng)險！

管理風(fēng)險,！財務(wù)風(fēng)險,！

其他不可預(yù)見的風(fēng)險！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè),！

提出有效的風(fēng)險控制和防范手段,。

股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動,、籌集資金和拓展市場的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究,、完善的財務(wù)預(yù)測，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實現(xiàn)目標(biāo)的決心,。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進(jìn)行總結(jié)和分享,。

第二段：商業(yè)計劃書的核心信息

商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹、市場分析和財務(wù)預(yù)測,。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景,、管理團(tuán)隊、產(chǎn)品服務(wù),、營銷策略等,。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手,、消費者需求,、銷售渠道等方面入手提供全面、真實的市場分析,。注意：在做市場分析時一定要客觀,，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任,。財務(wù)預(yù)測一般包括資金需求,、資金投資、三年市場預(yù)測情況等方面,。商業(yè)計劃書結(jié)束后,，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng)，從紙面計劃走向現(xiàn)實執(zhí)行,。

第三段：商業(yè)計劃書的寫作技巧和注意事項

商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理,，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢,。其次，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度,、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán),。然后，在寫商業(yè)計劃書時,，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài),，認(rèn)真考慮項目缺點及可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并考慮如何降低投資風(fēng)險,。最后,，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時，更要把握市場需求動態(tài),，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求,，重點考慮和分析競爭對手個性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案,、網(wǎng)絡(luò)營銷等,。

第四段：商業(yè)計劃書落實策略

商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實計劃時,，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸,，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意,，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。同時,，也要重視把握消費者體驗,、維護(hù)消費者利益、以消費者需求為核心,，不斷提高消費者滿意度,。同時，要加強(qiáng)金融,、法律,、企業(yè)治理等方面的建設(shè)，做好財務(wù)管理,、內(nèi)部控制和審計監(jiān)督工作,。

第五段：總結(jié)

商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場和投資環(huán)境,、企業(yè)宏觀計劃,、具體市場戰(zhàn)略等具體項目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃,、營銷創(chuàng)意,、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學(xué),、拼搏研究,，開拓視野，善于使用一系列創(chuàng)意,、商業(yè)心理學(xué),、網(wǎng)絡(luò)營銷等生產(chǎn)力工具。最終,，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念,、市場動態(tài)、投資人期望等方面權(quán)衡考慮,、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏,，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具,。近期,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，深受啟發(fā),。今天,，我想分享我的心得體會，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感,。

第二段：了解市場與競爭

這份商業(yè)計劃書以對市場與競爭的了解為基礎(chǔ),。作者詳細(xì)分析了市場規(guī)模,、潛力和趨勢，提出了有前景的商業(yè)模式,。他還調(diào)查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，從而找到自己的定位。這給我一個很重要的啟示,，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進(jìn)行詳盡的調(diào)研，全面了解競爭環(huán)境,，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略,。

第三段：創(chuàng)新與獨特性

創(chuàng)新與獨特性是一個商業(yè)計劃書成功的關(guān)鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書充滿了新穎的想法和獨特的特色,。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù),，改進(jìn)了傳統(tǒng)方法，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗,。通過與其他行業(yè)之間的結(jié)合,，他成功地開辟了新的市場，獲得了競爭優(yōu)勢,。這激勵了我,，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨特的想法，就有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

第四段：可行性和可持續(xù)性

在商業(yè)計劃書中,，作者詳細(xì)討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過收集大量數(shù)據(jù)和信息,，精確計算了成本,、利潤和市場需求。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施,。這讓我意識到,，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時需要對財務(wù)數(shù)據(jù)和市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測和分析，以證明自己的項目是可行且有持續(xù)性的,。

第五段：激發(fā)激情和信心

這份商業(yè)計劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項目充滿激情和自信,。他毫不猶豫地表達(dá)了自己對項目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因,。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心,。我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中,，激情和信心是持續(xù)前進(jìn)的動力,，只有充滿激情地追求自己的夢想，才能克服困難,，實現(xiàn)成功,。

結(jié)束段：總結(jié)

總而言之,，這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示。了解市場與競爭環(huán)境,、創(chuàng)新與獨特性,、可行性和可持續(xù)性，以及激情和信心是成功商業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素,。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標(biāo),，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實的基礎(chǔ)。