制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

西南風(fēng)炒鍋餐廳。

餐飲類

我們的項目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇,。

所謂煎鍋,，就是西南特色的小吃店,，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單,，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞,，一個液化爐，液化氣,。接下來是菜,。搭配客戶需要的菜品,，搭配大量的調(diào)味品,。然后用植物油刷鍋,。這個時候就可以把菜放在上面吃了,！最后，把胡椒粉,、味精、鹽放在桌子上,。根據(jù)自己的口味,，在小蝶加入胡椒,、味精和鹽,，就完成了一頓特殊的飯菜。

通過七上一下來分析,。

一、市場方面:在我們學(xué)校外面開這么一家風(fēng)味獨(dú)特的特色餐廳,，關(guān)鍵是要填補(bǔ)市場空白，先從一點(diǎn)做起,，然后做大。從投資成本來說,，這是一個低投入高回報的創(chuàng)業(yè)思路。

二,、位置:店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街，大學(xué)生是我們的第一消費(fèi)者,。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高,。根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力,，因?yàn)槲覀儍r格適中,，菜量大，味道好,，店內(nèi)的精裝修、特色菜,、良好的宣傳,、熱情周到的服務(wù)一定會受到大學(xué)生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學(xué)生,，在這里可以感受到家常菜的感覺,。

四，著裝:服務(wù)員想打扮自己,，樹立良好的品牌形象。

五,、營銷策略:可以提前預(yù)定,，開會員卡,，適當(dāng)促銷,，積分活動等。

六,，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香,、味,，保證食品安全,，制作過程透明，讓消費(fèi)者放心,、放心地食用。

七,，未來:就目前的市場而言,，我們的特色餐廳前景非常大。

首先,，西南特色大鍋填補(bǔ)了大學(xué)生周邊餐飲市場的空白,，潛在消費(fèi)群體大,，消費(fèi)優(yōu)勢足。根據(jù)近幾年的實(shí)地觀察和消費(fèi)調(diào)查,，高校外的小吃店一定能贏而不虧,。

其次,，大學(xué)生周邊市場多為小店面，食品安全衛(wèi)生沒有保障,，店面小，裝修差,，服務(wù)差,。因此，我們的經(jīng)營理念,、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢,。

八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團(tuán)隊不僅有創(chuàng)業(yè)的想法,，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量,。

風(fēng)險

餐館經(jīng)營的最大風(fēng)險是市場風(fēng)險,、定價風(fēng)險,、產(chǎn)品風(fēng)險和管理風(fēng)險。

1,、市場風(fēng)險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費(fèi)群體,，現(xiàn)在的消費(fèi)者大多習(xí)慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費(fèi),，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市,。

2,、定價風(fēng)險是:現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格在上漲,，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率,。

3、產(chǎn)品風(fēng)險是:由于農(nóng)產(chǎn)品的一些不穩(wěn)定因素,，我們將缺貨,。

4、管理風(fēng)險是:因?yàn)槭呛匣镏?，怕以后?jīng)營管理出現(xiàn)矛盾,，導(dǎo)致散漫。

但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險,。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情,，原因如下:

1、我們的店面裝修好了,。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號,。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略,。

2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨(dú)一無二的,，我們的特點(diǎn)給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心,。

3、作為大學(xué)生喜歡消費(fèi)者,，我們更貼近學(xué)生,，更了解他們的心理需求,，可以不斷進(jìn)行營銷調(diào)整,。

4,、在管理方面,，我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現(xiàn)的問題，并提出解決方案,，然后讓他產(chǎn)生法律效益,，避免未來的矛盾。

5,、定價，為了保證一定的利潤率,，盡可能讓消費(fèi)者受益，真正做到低消費(fèi),、高享受,。

我們采用融資的方式。

具體如下:

向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路,，與條件優(yōu)越,、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調(diào)合同,。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限,，在邀請的兩年內(nèi)，根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅,。這樣一來，一是讓投資者放心,，他們的資金會在一定時間內(nèi)返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商),。

充分和系統(tǒng)的服務(wù)

既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點(diǎn)的前提下,，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品。比如飲料和飲品,，以及具有獨(dú)特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點(diǎn),，還會在為消費(fèi)者提供更大更好服務(wù)的情況下,，增加我們店的各種服務(wù)特色,。同時也會帶來更多的盈利空間,。因?yàn)樽钪匾劦氖欠諊?，飲料和音樂是必須的?/p>

資金需求和財務(wù)計劃

風(fēng)險投資15萬左右。

財務(wù)管理全天候透明管理,。具體來說就是每天,、每月,、每季度,、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時,，也可以給我們的投資者一個更有力,、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)解釋。

分為短期目標(biāo)和長期愿景,。

短期目標(biāo)是在榆中下官營大學(xué)城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳,。為以后打造特許經(jīng)營模式做好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和基礎(chǔ)宣傳。第一家打開市場,，在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪,，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗(yàn)證,，也是對我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊信心的極大鼓舞,。

長期目標(biāo)是進(jìn)軍蘭州,、甘肅等省市的大學(xué)市場,，實(shí)現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè),。

通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會成功,；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心,。

產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)

名稱:老郭(無湯火鍋)

顏色:色彩豐富

風(fēng)味:西南風(fēng)味(貴州特色)

詳細(xì)介紹:適合大眾口味的小吃店,，可以稱之為“無湯火鍋”,。它的硬件組成簡單，需要一個鍋,，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞,，一個液化爐,，液化氣,。接下來是菜,。搭配客戶需要的菜品,，搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋,。這個時候就可以把菜放在上面吃了,！最后，把胡椒粉,、味精,、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味,，在小蝶里加胡椒粉,、味精、鹽,，就可以吃了,。

2、服務(wù)項目

一,、服務(wù):指店內(nèi)外的消費(fèi)環(huán)境。包括內(nèi)部桌椅風(fēng)格,、店面環(huán)境,、餐具應(yīng)用等。讓顧客感到舒適和滿意,。

二,、態(tài)度:指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)要周到熱情,，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水,，介紹菜單,，拿筷子。讓消費(fèi)者真正有家的感覺,。

具體實(shí)施:

1,、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點(diǎn)的前提下,，更貼近大學(xué)生對于裝修的消費(fèi)習(xí)慣和感受,。(可在大學(xué)生實(shí)地調(diào)查后進(jìn)行)

2、系列設(shè)計(菜單,、服裝、餐具,、廣告、色彩,、口號)

3,、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化,、舒適)

4,、店內(nèi)設(shè)施的布置(尊重顧客的方便,?？梢允强蛻粲懈嗟幕顒涌臻g,，設(shè)置衣架、衣柜等小設(shè)施,，可以讓我們的客戶更方便,。)

5,、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒，多次清洗,，臟碎的餐具不得給消費(fèi)者使用,。)

6、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到,。千萬不要引起惡心的服務(wù),。)

7、價格合理公平(調(diào)查其他食品價格,，統(tǒng)計自身成本，彌補(bǔ)利潤差異后,，給每個消費(fèi)者一個可以接受的價格,。)

8、外賣服務(wù)(現(xiàn)送,，無誤。并且應(yīng)該和我們的ci一致,。既給消費(fèi)者專業(yè)的服務(wù)感,，又達(dá)到無形的宣傳功能。)

9,、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的,。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重,。)

10,、外賣包裝統(tǒng)一設(shè)計，衛(wèi)生

11,、食用工具(基本餐具,、各種食材,、單巾,。)

12、可以提前訂餐(設(shè)立專用訂餐電話,，根據(jù)營業(yè)時間店內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量提供精準(zhǔn)服務(wù),。)

13、回饋消費(fèi)者的活動(促銷活動,、相應(yīng)的促銷活動和回饋消費(fèi)者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀(jì)念日進(jìn)行,。這樣可以達(dá)到進(jìn)一步樹立我店良好形象的效果?？诒⑷藲?、滿意度都有所提升。)

14,、建立其他配套設(shè)施(如廁所等。)

1,、市場分析:

我們瞄準(zhǔn)的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調(diào)查分析,，人民大學(xué)、蘭州大學(xué)榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大,。外面的餐廳大多以炒菜,、火鍋,、豆角、燒烤為主,，占外面所有餐廳的80%以上。

店面面積級裝修:大部分店面面積有限,，裝修差，服務(wù)一般,。

消費(fèi)者口味:重要的是口味差不多。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下,，大學(xué)生除了食堂還是別無選擇。也就是說,，雖然有錢,，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足,。

實(shí)證分析:根據(jù)我們團(tuán)隊三年的在校經(jīng)歷和之前的了解,，校外就餐結(jié)構(gòu)非常不完善，而且根據(jù)我們的詳細(xì)調(diào)查,，我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過6000人,，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費(fèi)群體有很大的潛力，最重要的是,，我們特色的鍋爐店填補(bǔ)了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費(fèi)者的口味,。

2,、市場競爭和機(jī)遇:

競爭對手的swot分析；

我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手,，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤,，兩家有四川小吃,，都是經(jīng)營了三年多的。東北餐廳形式簡單,，味道不好，客源稀少,。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意,。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差,，服務(wù)質(zhì)量差,，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們,。但是由于他們的規(guī)模有限，沒有固定的場所,，沒有聚餐,，我們抓住了競爭對手的弱點(diǎn)，推出了“低消費(fèi),、高享受,、好質(zhì)量,、低價格”等營銷策略,，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界,。

其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主,，沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的形象,，各種餐廳參差不齊，無法為消費(fèi)者提供良好的用餐環(huán)境,。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳,，也符合大眾口味,，所以“人有我的事，人無我的事”,。所以市場前景非常誘人,。

a、我們的餐飲網(wǎng)點(diǎn)主要面向?qū)W生,，價格不高,，屬于中低消費(fèi)，這樣才能保證消費(fèi)者買得起最劃算的,。

b,、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃,，如飲料,、冰粉,、冰醬等，制作容易,，有西南風(fēng)味,。價格便宜，套餐可因地制宜,。讓消費(fèi)者感受到更多的好處,。

就我們而言，我們沒有直接的競爭對手,。即使有很多當(dāng)?shù)匦〕裕鼈円膊粫c我們特殊的烹飪鍋沖突,。而且從他們規(guī)模有限，服務(wù)差,，就餐環(huán)境擁擠骯臟,。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境。而且口味獨(dú)特,，符合大眾。

d,，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右,。根據(jù)我們這三年的觀察，銷售業(yè)績并不是很樂觀,。所以在消費(fèi)者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限,，消費(fèi)者的隨機(jī)選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。

e,、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋,，他們只是依靠消費(fèi)者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢,，因?yàn)槲覀兪菑V告專業(yè)的學(xué)生,。

我們的劣勢是這些店經(jīng)營了幾年,，也對大學(xué)生的心理印象深刻,。相比之下,，正式開業(yè)時，我們?nèi)狈\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn),。可能會出現(xiàn)市場一時半會打不開的情況,。另外，我們還有未完成的學(xué)業(yè),，不能24小時運(yùn)營,。

但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品,，服務(wù)周到,，環(huán)境優(yōu)越,。而且根據(jù)我們的人事安排,，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課,，但我們保證每天都開門,。為此,，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點(diǎn)。就是最大化自己的優(yōu)勢,。

3、消費(fèi)者分析:

我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要是大學(xué)生,，進(jìn)一步的目標(biāo)消費(fèi)者是西南地區(qū)的學(xué)生。因?yàn)槲覀兊腻伔衔髂先说拇蟊娍谖?，西南消費(fèi)者會最想嘗嘗我們的產(chǎn)品。潛在的消費(fèi)者是其他地區(qū)的學(xué)生,、校外本地人和校外長期居民,。我們會根據(jù)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變,，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足更多消費(fèi)者的口味,。

現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)心理主要是習(xí)慣性購買。經(jīng)濟(jì)購買和不確定購買,。主要是“求真,、創(chuàng)新,、誠信”,。他們通常在中午,、下午和晚上吃飯,。而且他們的消費(fèi)行為一般都是隨機(jī)的，很好奇,，想嘗試新事物,。所以我們的客戶可以說是相當(dāng)充足了?，F(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費(fèi),，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧,，成為店里的常客,。

第一、我們未來的潛在消費(fèi)者數(shù)量約為6000人?？砂l(fā)展的消費(fèi)者都是在校學(xué)生。

第二,，我們的消費(fèi)群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費(fèi),，消費(fèi)水平屬于中低水平,。因此，我們將最大限度地調(diào)整價格,。我們鍋爐店就符合這種低端消費(fèi)。我們也可以降低價格,，讓我們的消費(fèi)者受益，讓他們的錢花得值,。

第三，消費(fèi)群體的教育水平在本科以上,，都有足夠的認(rèn)知能力。所以一定要做好品味,，給他們好服務(wù)。給大學(xué)生一種個人實(shí)用的感覺,，那么大學(xué)生的消費(fèi)者就會主動來找我們消費(fèi)。

第四,、根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會根據(jù)需求適當(dāng)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),，讓我們的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味,。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼,、冷飲,、西南風(fēng)味的冷食,。

4、銷售計劃:

第一,、開業(yè)前進(jìn)行病毒式廣告,，向我們的消費(fèi)者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式,，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,。

第二，向第一批消費(fèi)者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略,，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑,。還會根據(jù)消費(fèi)者的需求要求問卷來改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。

第三,，推出一系列套餐供消費(fèi)者選擇,，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,，推出會員卡制、季卡,、月卡，發(fā)展固定消費(fèi)者,。從而吸引更多的客戶。

第四,、前兩個月的業(yè)務(wù)推廣(根據(jù)實(shí)際情況),。比如每花一筆錢可以送多少券,。積累消費(fèi)可以獲得一些獎勵。

第5,、根據(jù)消費(fèi)者的不同生活方式，我們可以提供免費(fèi)的上門服務(wù),。此外，我們還可以贊助學(xué)校的社區(qū)活動和公共活動，以提高我們商店的知名度,、聲譽(yù)和良好形象。

第6,、我們店的店址需要設(shè)在人流最集中的區(qū)域。離大學(xué)越近越好,，這樣才能盡可能的接近目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者一出校門就能踏入我們的店鋪,。

第七,、開業(yè)第一個月的主要任務(wù)(視實(shí)際情況而定)是打開我店知名度,，提升我店在消費(fèi)者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢,，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，學(xué)生之間可以更好的交流,。而且，我們會利用這個優(yōu)勢進(jìn)行宣傳,。

第八,、當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營情況穩(wěn)定后,，我們會尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場穩(wěn)定,、飽和、成熟后,，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當(dāng)?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

商業(yè)談判是商務(wù)活動中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達(dá)成合作協(xié)議,、解決問題和促進(jìn)合作,。為了做好一場商業(yè)談判，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具,。在本文中,，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會,。

首先,，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前，必須對談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃,。在商業(yè)談判中，雙方的目標(biāo)往往不一致,，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智,。另外，通過了解對方的需求和底線,，可以更好地分析對方的利益和目標(biāo)，以達(dá)到更好的談判效果,。

其次，在商業(yè)談判計劃書中,，需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中,，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達(dá)成協(xié)議。因此,，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會深入分析自己的優(yōu)勢,，推出有效的論點(diǎn)和策略,。同時,，也要審視自身的劣勢，做好對策準(zhǔn)備,，以應(yīng)對對方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢,，才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán)，并取得更好的談判結(jié)果,。

接下來，在商業(yè)談判計劃書中,，必須準(zhǔn)確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中,，了解對方的立場和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素,。為了做到這一點(diǎn),，我會細(xì)致分析對方的需求和目標(biāo)，并研究對方可能采取的行動和策略,。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對方的心理和動機(jī),，為自己制定有效的應(yīng)對策略，以達(dá)到雙贏的結(jié)果,。

此外,，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風(fēng)險和不確定性,，例如信息不對稱、時間壓力,、文化差異等,。因此，在撰寫商業(yè)談判計劃書時,，我會提前預(yù)測可能遇到的障礙和風(fēng)險,，并制定相應(yīng)的解決方案,。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對措施，避免在談判過程中被動應(yīng)對,，從而提高談判的成功率,。

最后，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會對后續(xù)的行動計劃進(jìn)行規(guī)劃,。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動,，而是對后續(xù)行動的起點(diǎn)和指導(dǎo),。因此，在商業(yè)談判計劃書中,，我會制定明確的行動計劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時間安排,。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后,，能夠及時有效地落實(shí)協(xié)議內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。

總而言之,，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動,，達(dá)成談判目標(biāo),。通過明確目標(biāo),、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場,、考慮風(fēng)險以及規(guī)劃后續(xù)行動,，可以提高商業(yè)談判的成功率,。我相信，在今后的商業(yè)談判中,，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫,，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機(jī)會和價值,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提,。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財務(wù)預(yù)測,，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進(jìn)行總結(jié)和分享,。

商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹,、市場分析和財務(wù)預(yù)測,。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景,、管理團(tuán)隊,、產(chǎn)品服務(wù),、營銷策略等。市場分析則主要從行業(yè)總體,、競爭對手,、消費(fèi)者需求、銷售渠道等方面入手提供全面,、真實(shí)的市場分析。注意：在做市場分析時一定要客觀,，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任,。財務(wù)預(yù)測一般包括資金需求,、資金投資、三年市場預(yù)測情況等方面,。商業(yè)計劃書結(jié)束后,，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),，從紙面計劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行。

商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理,，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面,。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢。其次,，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán),。然后，在寫商業(yè)計劃書時,，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認(rèn)真考慮項目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險,，并考慮如何降低投資風(fēng)險,。最后,，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時,，更要把握市場需求動態(tài),，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求,，重點(diǎn)考慮和分析競爭對手個性化市場策略,、銷售創(chuàng)意方案,、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

商業(yè)計劃書的落實(shí)是商業(yè)計劃書的最重要部分,。在落實(shí)計劃時,，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸,，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作,。同時,，也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn),、維護(hù)消費(fèi)者利益,、以消費(fèi)者需求為核心,，不斷提高消費(fèi)者滿意度,。同時,，要加強(qiáng)金融,、法律,、企業(yè)治理等方面的建設(shè)，做好財務(wù)管理,、內(nèi)部控制和審計監(jiān)督工作,。

第五段：總結(jié),。

商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié),，需要考慮市場和投資環(huán)境,、企業(yè)宏觀計劃、具體市場戰(zhàn)略等具體項目,。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意,、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學(xué),、拼搏研究,，開拓視野,，善于使用一系列創(chuàng)意,、商業(yè)心理學(xué),、網(wǎng)絡(luò)營銷等生產(chǎn)力工具,。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念,、市場動態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏,，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

2,、網(wǎng)絡(luò)豬市場潛力分析、預(yù)測（范圍限定在所在校園,，說明原因）。

1,、市場宣傳口號,。

2、推廣活動手段,。

網(wǎng)絡(luò)推廣手段,。

市場（線下）推廣手段,。

1,、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問題。

2,、解決方案。

附：項目介紹,。

任務(wù)考核。

如果您的團(tuán)隊競爭標(biāo)成功后,，需要完成如下任務(wù)，中國搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評分,，并依照評分結(jié)果給予獎金,。注：沒有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評分,，但我們也保證您的保底獎金。

工作任務(wù),。

完成標(biāo)準(zhǔn),。

考核積分（滿分100分）,。

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶,。

（校園內(nèi)外不限）,。

1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶,。

2,、每個用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。

65分,。

提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問量。

要求達(dá)到500pv/天,。

通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動網(wǎng)頁（我們給出范圍），為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問量,。

10分,。

在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動（形式自選,，如：發(fā)放資料、豬卡,、舉辦聯(lián)誼活動），并及時匯報活動評估效果,。

在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動。

評估報告的效果（如不及時提交則認(rèn)為未舉辦活動）,。

10分。

建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇。

在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū),，每日平均發(fā)貼量在50個以上（重復(fù)帖不算此類）,。

5分,。

提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度。

中搜將在校園做抽樣調(diào)研,，網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%,，使用率不得低于50%,。

10分,。

項目獎金。

中國搜索將根據(jù)如下評分標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵：

如果所完成的任務(wù)積分達(dá)到70分,，將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500,。

元獎金。

如果完成的分?jǐn)?shù)超過70分,，以5分為單位,，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi),。

如果在活動結(jié)束后,，總積分未達(dá)到70分者，中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報酬,，標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0.1元,。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實(shí)用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶,。

市場支持。

中國搜索將給予合作團(tuán)隊如下市場支持：

5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動dm單,。

5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊,。

200張宣傳海報,。

1萬張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡,。

開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼,。

提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼。

網(wǎng)絡(luò)豬檔案,。

網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖。

人氣搜索賽。

搜索科技館,。

豬豬生活秀。

網(wǎng)絡(luò)豬學(xué)堂,。

校園活動首頁,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

景區(qū)指南。

特惠精選,。

用戶交流。

登錄注冊,。

行者博客,。

票價列表,。

食宿共行,。

2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖,，上面有各個景點(diǎn)的圖片鏈接,，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個景點(diǎn),，通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個景點(diǎn)的網(wǎng)頁,。同時左面列出一些路線供游客參考,。在版面的右面,，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片,，供游客點(diǎn)擊觀賞,。

3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊形式出游的大學(xué)生們,，上面羅列出各種優(yōu)惠措施,，對會員從優(yōu)考慮,。

5、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格,，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生,。同時可以放一些價格對比信息。

6,、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客,，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享,，內(nèi)設(shè)博客排行榜,。

7,、登錄注冊：提供游客登錄注冊,，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8,、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答,，以及信息反饋和意見建議,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，深受啟發(fā)。今天,，我想分享我的心得體會,，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感,。

第二段：了解市場與競爭。

這份商業(yè)計劃書以對市場與競爭的了解為基礎(chǔ),。作者詳細(xì)分析了市場規(guī)模、潛力和趨勢,，提出了有前景的商業(yè)模式,。他還調(diào)查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，從而找到自己的定位,。這給我一個很重要的啟示，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進(jìn)行詳盡的調(diào)研,，全面了解競爭環(huán)境,，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。

第三段：創(chuàng)新與獨(dú)特性,。

創(chuàng)新與獨(dú)特性是一個商業(yè)計劃書成功的關(guān)鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書充滿了新穎的想法和獨(dú)特的特色,。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù),，改進(jìn)了傳統(tǒng)方法，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗(yàn),。通過與其他行業(yè)之間的結(jié)合,，他成功地開辟了新的市場,，獲得了競爭優(yōu)勢,。這激勵了我，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨(dú)特的想法,，就有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第四段：可行性和可持續(xù)性。

在商業(yè)計劃書中，作者詳細(xì)討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性,。他通過收集大量數(shù)據(jù)和信息,，精確計算了成本,、利潤和市場需求,。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施,。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時需要對財務(wù)數(shù)據(jù)和市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測和分析,，以證明自己的項目是可行且有持續(xù)性的,。

第五段：激發(fā)激情和信心,。

這份商業(yè)計劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項目充滿激情和自信。他毫不猶豫地表達(dá)了自己對項目成功的信心,，并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心,。我意識到,，在創(chuàng)業(yè)過程中,，激情和信心是持續(xù)前進(jìn)的動力，只有充滿激情地追求自己的夢想,，才能克服困難，實(shí)現(xiàn)成功,。

結(jié)束段：總結(jié)。

總而言之,，這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示,。了解市場與競爭環(huán)境,、創(chuàng)新與獨(dú)特性,、可行性和可持續(xù)性，以及激情和信心是成功商業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素,。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:。

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制,。開拓市場,爭取客源,。

表,。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待,服務(wù)周到,。

接待團(tuán)體,、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案,。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,主動協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益,。

支持和合作。

×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

商業(yè)計劃書是一種對企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo),、策略,、市場分析,、財務(wù)預(yù)測等各個方面。通過觀察,、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書，我深刻體會到了它的重要性和影響力,。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗(yàn),，從市場分析,、創(chuàng)新思維,、財務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力,、商業(yè)模式五個方面談?wù)勎覍?yōu)秀商業(yè)計劃書的心得體會。

第二段：市場分析的重要性,。

優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上。通過對市場需求,、競爭狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究,，可以使企業(yè)了解市場情況，抓住機(jī)遇,，規(guī)避風(fēng)險,。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計劃書,，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細(xì),，包括細(xì)分市場,、目標(biāo)市場、競爭者分析等,，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識到，只有對市場充分了解,，并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功,。

第三段：創(chuàng)新思維的價值,。

創(chuàng)新思維是商業(yè)計劃書的核心,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠通過獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者,，并在市場中脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括商業(yè)模式,、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新。通過研究商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書都有一個獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn),，能夠滿足市場的需求,，并與競爭者形成差異化競爭,。這讓我認(rèn)識到,，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功，就必須具備創(chuàng)新思維,，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和市場空白,。

第四段：財務(wù)規(guī)劃的重要性,。

財務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計劃書中占據(jù)重要地位,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書一般都有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測和預(yù)算，包括資金需求,、資金來源、盈利預(yù)測等,。通過研究這些商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過科學(xué)的財務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價值和潛力,。因此，財務(wù)規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上,。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式。

執(zhí)行力是商業(yè)計劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵,。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。通過研究商業(yè)計劃書，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地,。它們具備良好的團(tuán)隊合作能力，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險,。同時，這些商業(yè)計劃書也有著清晰的商業(yè)模式，能夠有效地將資源價值最大化,，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力,。可見,，優(yōu)秀商業(yè)計劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，我深刻認(rèn)識到市場分析、創(chuàng)新思維,、財務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。只有在這些方面做到精益求精，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。因此,，作為未來的商業(yè)人才，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻(xiàn)。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

主聯(lián)系人,。

職務(wù)。

電話號碼,。

傳真號。

電子郵件,。

地址,。

郵政編碼,。

保密須知。

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用,。收到本計劃書后,，應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項與否,，并遵守以下的規(guī)定。

1,、若不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回,。

2,、在沒有取得公司或項目名稱的許可,，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；

3,、應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商,。

申請人/公司（簽章）：

項目負(fù)責(zé)人簽字：

申請日期：

一、摘要,。

二,、公司介紹。

1,、公司歷史沿革。

2,、公司宗旨,。

3,、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu),、人員構(gòu)成和管理模式）。

4,、公司歷史業(yè)績,。

5、公司的外部公共關(guān)系,。

三,、管理團(tuán)隊,。

2、管理體制和激勵機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu),、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制,、員工激勵制度,；

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱,、持股量、股份單價,、占總股份的比例等資料,。若有自然人,、持股會為股東，要詳細(xì)介紹其背景,。

5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷。

四,、產(chǎn)品和服務(wù)。

該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括。

1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品,；

2、風(fēng)險項目的簡要介紹,，包括：項目名稱、產(chǎn)品方案,；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,；

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段,；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）,；

開發(fā)和研究的設(shè)備,、條件,；

生產(chǎn)線建設(shè)程度,；

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術(shù),。

產(chǎn)品上市的周期,；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助,？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論,、評獎等,。

7,、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度,。

五,、技術(shù)來源。

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況,。

1,、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

7,、風(fēng)險項目的技術(shù)團(tuán)隊情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

六,、市場分析。

1,、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

2,、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場,，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客？

現(xiàn)在及將來有多少顧客,？

這些顧客都分布在什么地方？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙,？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

你計劃采取什么策略使顧客使用,、購買你的產(chǎn)品？

3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格。

4,、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場計劃,。

七、競爭分析,。

1,、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,，包括：

對手的名稱，地域分布,；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況,；

其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析,。

2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性,，專利權(quán),，工藝水平及領(lǐng)先程度,；

產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本,；

財務(wù)方面；

規(guī)模大小及營業(yè)額,；

市場促銷策略。

八,、財務(wù)與成本分析,。

1,、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）。

2,、資金使用計劃。

3,、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測依據(jù),。

九,、戰(zhàn)略分析,。

1、公司戰(zhàn)略的擬訂,。

2,、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟。

十,、公司的核心競爭力。

十一,、風(fēng)險分析。

1,、技術(shù),。

2,、市場。

3,、政策。

4,、管理體制,。

5,、其他。

十二,、附件。

1,、公司客戶名單（目前和正在接洽）,。

2,、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,，公司需要。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日,，收費(fèi)范圍人民幣1—10萬元,，視項目難度而異,，客戶根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單,，提供項目基本信息,，然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場，或直接簽訂合同實(shí)施,。

（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項目，大項目或特殊行業(yè)項目,，具體價格需根據(jù)項目適當(dāng)調(diào)節(jié)）,。

：（process）,。

朝陽區(qū)：

咨詢二部：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北）,，林達(dá)海漁廣場地面及地下均有停車位。

（2）657,，740，29,，605，974等17條公交線路,，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面,。

一,、執(zhí)行總結(jié),。

1、本商業(yè)（business）的簡單描述,。

2、機(jī)會概述,。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

4,、競爭優(yōu)勢。

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。

6,、團(tuán)隊概述,。

7,、提供的利益。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略,。

三,、市場調(diào)查和分析。

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1、顧客,。

2,、市場容量和趨勢,。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4,、估計的市場份額和銷售額。

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實(shí)）。

四,、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題,。

1,、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）,。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險）,。

3,、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）,。

五,、總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1、收入,。

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3,、市場份額,。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5,、主要合作伙伴,。

6,、融資。

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí),。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）,。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡,。

七,、管理團(tuán)隊,。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2,、注意管理分工和互補(bǔ)。

3,、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,。

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定的,、可變的和半可變的成本。

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九,、財務(wù)預(yù)測,。

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表,。

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析,。

3,、突出成本控制系統(tǒng),。

十、公司能夠提供的利益,。

北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽區(qū),。

北京辦公室外景照——朝陽區(qū),。

山東分公司辦公詳細(xì)位置。

山東辦公窗口外部實(shí)景圖,。

山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖,。

河北分部辦公詳細(xì)位置。

行車路線,。

朝陽區(qū)辦公室：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場地面及地下均有停車位,。

（2）657,，740,，29，605,，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi),，北京歡樂谷西對面,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

第一部分摘要（整個計劃的概括,，2-3頁）。

第二部分綜述,。

第一章公司介紹。

一．公司的宗旨（公司使命的表述）,。

二．公司簡介資料,。

三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。

四．公司管理,。

1.董事會。

2.經(jīng)營團(tuán)隊,。

3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品,。

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二．產(chǎn)品狀況,。

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱,、規(guī)格、型號,、價格）。

2.產(chǎn)品特性,。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4.研發(fā)計劃及時間表,。

5.知識產(chǎn)權(quán)策略。

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）,。

三．產(chǎn)品生產(chǎn)。

1．資源及原材料供應(yīng),。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制,。

6．包裝與儲運(yùn),。

第三章市場分析,。

一．市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二．目標(biāo)市場的設(shè)定,。

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會,。

六．行業(yè)政策。

第四章競爭分析,。

一．有無行業(yè)壟斷。

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額,。

三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類,、價位、特點(diǎn),、包裝、營銷,、市場占有率等）,。

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,。

第五章市場營銷。

一．概述營銷計劃（區(qū)域,、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）,。

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）,。

三．銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）,。

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預(yù)算）,。

六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式,。

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估。

七．產(chǎn)品價格方案.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu),。

2.影響價格變化的因素和對策。

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一．資金需求說明（用量/期限）,。

二．資金使用計劃及進(jìn)度。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）,。

四．資本結(jié)構(gòu)。

五．回報/償還計劃,。

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）。

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）,。

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）。

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu),。

十．股權(quán)成本。

十一．投資者介入公司管理之程度說明,。

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）。

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）,。

第七章投資報酬與退出。

一．股票上市。

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三．股權(quán)回購。

四．股利,。

第八章風(fēng)險分析。

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險,。

二．市場不確定性風(fēng)險。

三．研發(fā)風(fēng)險,。

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。

五．成本控制風(fēng)險,。

六．競爭風(fēng)險七．政策風(fēng)險,。

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）,。

九．管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。

十．破產(chǎn)風(fēng)險,。

第九章管理。

一．公司組織結(jié)構(gòu),。

二．管理制度及勞動合同。

三．人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）,。

四．薪資、福利方案,。

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。

第十章經(jīng)營預(yù)測,。

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率、成長率,、投資回報率預(yù)估及計算依據(jù)。

第十章財務(wù)分析,。

一．財務(wù)分析說明。

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測.銷售收入明細(xì)表,。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表,。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5.資產(chǎn)負(fù)債表,。

6.利潤及利潤分配明細(xì)表。

7.現(xiàn)金流量表。

8.財務(wù)指標(biāo)分析,。

（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

a．財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）,。

b．投資回收期。

c．財務(wù)凈現(xiàn)值,。

d．投資凈利率。

e．投資利稅率,。

f．資本金利潤率。

g．不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析,。

（2）反映項目清償能力的指標(biāo)。

a．資產(chǎn)負(fù)債率,。

b．流動比率。

c．流動比率,。

d．固定資產(chǎn)投資借款償還期。

第三部分附錄,。

一．附件,。

1.營業(yè)執(zhí)照影印本,。

2.董事會名單及簡歷,。

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷,。

4.專業(yè)術(shù)語說明。

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。

6.注冊商標(biāo),。

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書,、出版物、包裝說明等）,。

8.簡報及報道。

9.場地租用證明,。

10.工藝流程圖。

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖,。

一、附表,。

1．主要產(chǎn)品目錄。

2．主要客戶名單,。

3．主要供貸商及經(jīng)銷商名單。

4．主要設(shè)備清單,。

5．主要調(diào)查表。

6．預(yù)估分析表,。

7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。