計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

??讓安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成為人們?cè)缟贤獬鼍筒偷牟欢x擇,。

??二,、 營(yíng)銷(xiāo)策略

??1、 贊助公益事業(yè),。

??2,、 幫扶弱勢(shì)群體。

??3,、 積極參與社區(qū)活動(dòng),。

??4,、 適當(dāng)回饋社會(huì)。

??5,、 永遠(yuǎn)不做高投入的廣告宣傳,。

??三、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃

??在各門(mén)店運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下,，公司成立推廣部,，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名,。

??推廣人員主要職責(zé)：收集顧客意見(jiàn),、推動(dòng)顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動(dòng),、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞,、肯德基推廣組工作模式)。

??四,、 cis計(jì)劃

??mi(思想識(shí)別系統(tǒng))：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨永遠(yuǎn)致力于為顧客提供卓越的用餐價(jià)值,，使之融入所有人思想行為中去。

??bi(行為識(shí)別系統(tǒng))：帶動(dòng)公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng),，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的qsc(品質(zhì),、服務(wù),、清潔)，讓顧客感受到真正的價(jià)值,。

??vi(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))：統(tǒng)一制服,、招牌、餐具,、標(biāo)識(shí)等,。注冊(cè)安心早餐商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)及對(duì)外活動(dòng)中,，使用統(tǒng)一logo,。

??五、 餐飲文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

??1,、 將安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一,。

??2、 把健康營(yíng)養(yǎng)作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心,，讓顧客真正吃的安心,。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

目前襄樊地區(qū)早餐市場(chǎng)仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差,、服務(wù)意識(shí)差的三差階段,。沒(méi)有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌,。由于早餐的低利潤(rùn)和連鎖經(jīng)營(yíng)管理方法的欠缺，本地餐飲界無(wú)人愿意投資發(fā)展連鎖早餐,。與傳統(tǒng)正餐,、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面形成了鮮明對(duì)比。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，越來(lái)越多的人愿意外出食用早餐來(lái)節(jié)約寶貴的時(shí)間,，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場(chǎng)的格局正在改變,，品牌早餐呼之欲出,。早餐將成就一個(gè)前景無(wú)限的廣闊市場(chǎng)。

二,、客源市場(chǎng)分析

襄樊雄跨漢江兩岸,，城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬(wàn),，是名副其實(shí)的大中型二線城市,，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值,、人均收入正在快速增長(zhǎng),。

襄樊人一直有在外過(guò)早的習(xí)慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐,。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，這將是一個(gè)日均260多萬(wàn)的大市場(chǎng)(110萬(wàn)*60%*4元)。

三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策

最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于無(wú)處不在且價(jià)格低廉的路邊攤,、面館等。

安心早餐立志于做平民早餐工程,，我們通過(guò)集中采購(gòu)降低食品成本,、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本、科學(xué)選擇店址降低鋪?zhàn)獬杀镜纫幌盗惺侄螌⑦\(yùn)營(yíng)成本壓縮到最低,，從而提供真正物美價(jià)廉,、物有所值的早餐。

四,、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國(guó)家重點(diǎn)民生工程之一,，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營(yíng)發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程),。

安心早餐計(jì)劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工,、外來(lái)勞工等社會(huì)弱勢(shì)群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

一,、餐館名稱：

__,。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單,，易記,，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三,、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 m2

四,、目標(biāo)城市：__

五、選址要求：

4,、餐館本身需要能停車(chē)7 ~ 10輛家用轎車(chē)的能力,，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

六,、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4 ~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

七,、餐館開(kāi)張預(yù)算：

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3、裝修費(fèi)用：

a,、門(mén)面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),，費(fèi)用為x元；

4,、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5,、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào),，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c、兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元,；

d,、廚房用具，共4.5萬(wàn)元,；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)20__元,，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，20__元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

1,、門(mén)面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2、大廳說(shuō)明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無(wú)特別要求

九,、人員配備：

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員,，

3、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人,。

十,、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300 m2共計(jì)600元/月

2,、排污費(fèi)用：600元/月

3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月,，燃油20__元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好）

4,、人員費(fèi)用：

5,、折舊費(fèi)用：

6、原材料：a,、原料,，共元/周

7、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一,、菜品說(shuō)明：

1、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品,；

b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅(jiān)持推重出新：

a、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品,；

b、跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3,、消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人,。

十二,、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油,，鹽,，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1,、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3,、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以內(nèi)

4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四,、其他問(wèn)題點(diǎn)：

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

十五,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

十六,、財(cái)務(wù)狀況分析

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4,、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

十七、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

5應(yīng)對(duì)措施

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi),。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé),。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四

中國(guó)共產(chǎn)黨黨員,，以下簡(jiǎn)稱黨員,、共產(chǎn)主義者或黨員，分為中國(guó)共產(chǎn)黨正式黨員和中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備候補(bǔ)黨員,。指按照中國(guó)共產(chǎn)黨章程規(guī)定的入黨條件和程序,，經(jīng)批準(zhǔn)加入中國(guó)共產(chǎn)黨的工人、農(nóng)民,、士兵、知識(shí)分子和其他社會(huì)階層的先進(jìn)分子,。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒,！

我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博大精深，剪紙,、年畫(huà),、皮影戲等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)都凝聚了中國(guó)人民的智慧，體現(xiàn)著古老東方文化的獨(dú)特,、優(yōu)美與神秘,。然而由于我國(guó)對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)不力，導(dǎo)致許多民間文化正在消失,。民族文化是國(guó)家的精神支柱,，有利于中華民族的偉大復(fù)興和社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建。因此,，要加快完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)體制,，使中華文明得到傳承和發(fā)揚(yáng)。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的消亡速度正在不斷加快,，導(dǎo)致我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)逐漸消亡的原因有：第一、缺乏對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的認(rèn)識(shí),，文物保護(hù)意識(shí)淡薄;第二,、缺乏科學(xué)保護(hù)方法，文化遺產(chǎn)保護(hù)資金投入不足;第三,、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)法律法規(guī)不健全,，缺乏完善的保護(hù)機(jī)制。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是連接過(guò)去和現(xiàn)在的橋梁,，也是國(guó)家發(fā)展的精神食糧,，要推進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，必須盡快完善我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)體制,，促進(jìn)文化發(fā)展與繁榮,。

首先，加大宣傳教育力度,，提高全民保護(hù)意識(shí),。第一,，通過(guò)拍攝紀(jì)錄片、發(fā)放宣傳冊(cè),、播放公益廣告等方式,，讓人們了解各地非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并學(xué)會(huì)去粗取精,、批判性的繼承我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn);第二,，將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育加入學(xué)校課程，學(xué)校組織手工課,、表演等活動(dòng),，讓學(xué)生耳濡目染，提高青少年保護(hù)意識(shí),。

其次,，建立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)方案，加大資金投入,。根據(jù)不同地域,、不同類型的文化遺產(chǎn)的特點(diǎn)，因地制宜的制定科學(xué)保護(hù)方案,，并將方案貫徹執(zhí)行,，在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正。設(shè)立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)專項(xiàng)資金,，定期公開(kāi)資金使用情況,，鼓勵(lì)公眾參與監(jiān)督，確保?？顚Ｓ?。

最后，完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)立法,，增強(qiáng)執(zhí)行力度,。一方面，盡快建立并完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)立法,，明確非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)與傳承方式及問(wèn)責(zé)機(jī)制,，保證政府決策有法可依，通過(guò)立法將非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)納入政績(jī)考核,，避免城市建設(shè)者追求政績(jī)而忽視文化建設(shè);另一方面,，設(shè)立專門(mén)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)和監(jiān)管部門(mén)，并賦予相應(yīng)職權(quán),，實(shí)行上級(jí)部門(mén)直屬管理,，避免同級(jí)政府影響，加大對(duì)不作為官員的問(wèn)責(zé)力度。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是是國(guó)家的命脈,，保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)有利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，對(duì)我國(guó)社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)有積極推動(dòng)作用。因此,，要不遺余力保護(hù)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，完善非物質(zhì)文化保護(hù)體制，推動(dòng)中華文明造福當(dāng)代,，澤被后世,。

我叫xx，1982年9月4日出生于廣東省深圳市一個(gè)普通的家庭,，2000年5月加入共青團(tuán)組織,，并于2005年出遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，此刻在深圳火車(chē)站運(yùn)轉(zhuǎn)車(chē)間工作,。

我的志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨，成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員,。因?yàn)橹袊?guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。黨的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度,。作為一名入黨進(jìn)取分子，首先要解決為什么要入黨的問(wèn)題,。因?yàn)槿朦h動(dòng)機(jī)是激勵(lì)我入黨的主觀原因,，從根本上決定了作為一名黨員應(yīng)具有的素質(zhì)和行為，也是個(gè)人世界觀,、人生觀的集中反映,。其實(shí)正確的入黨動(dòng)機(jī)的構(gòu)成并不在一朝一夕，而是在我多年的學(xué)習(xí),、思考中漸漸地體會(huì)到的,。

1999年11月我應(yīng)征入伍，十六歲的我是一個(gè)充滿青春朝氣,、奮發(fā)向上的我,；是一個(gè)永遠(yuǎn)不知疲倦、事事?tīng)?zhēng)先的我,；是一個(gè)對(duì)事物有著無(wú)窮無(wú)盡的好奇心和求知欲的我,；是一個(gè)對(duì)未來(lái)有著各種各樣的憧憬和期望的我。也正是在這三年的軍旅生涯中,，我開(kāi)始閱讀了很多的書(shū)籍,，這讓我漸漸的對(duì)馬列主義、毛澤東思想有了初步的認(rèn)識(shí)，并逐漸確立起了正確的世界觀和人生觀,。在這期間,，我表現(xiàn)突出，以往當(dāng)過(guò)班長(zhǎng),，進(jìn)取參與連隊(duì)黨支部的各類活動(dòng),，受到首長(zhǎng)的好評(píng)。

2002年12月我光榮退伍,，2003年5月我有幸加入深圳火車(chē)站成為一名鐵路職工,。

下頭我詳細(xì)地就我的入黨動(dòng)機(jī)問(wèn)題談一下我的心歷里程。

的再定義,。在那以后我就決心,，經(jīng)過(guò)自我的學(xué)習(xí)和思考讓自我的真正的入黨動(dòng)機(jī)在心里成形。我覺(jué)得我必須把思想的轉(zhuǎn)變和行動(dòng)相宜地結(jié)合起來(lái),，讓自我把每一點(diǎn)思考和每一次實(shí)踐對(duì)應(yīng)起來(lái),，學(xué)要學(xué)得有提高，做要做得有體會(huì),，實(shí)實(shí)在在的向要求一名黨員那樣來(lái)要求自我努力,。

我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨，是因?yàn)閮H有黨,，才能夠教育我們堅(jiān)持共產(chǎn)主義道路,，堅(jiān)持一切從人民群眾出發(fā),，掌握先進(jìn)的社會(huì),、科技,、文化本領(lǐng),，是因?yàn)閮H有黨,，才能引導(dǎo)我們走向正確的發(fā)展道路,、創(chuàng)造更快,、更好,、更先進(jìn)的禮貌,。我之所以要加入中國(guó)共產(chǎn)黨,，是因?yàn)槲乙硇牡赝度氲焦伯a(chǎn)主義的事業(yè)中，為中國(guó)的勝利騰飛,、為中華民族的強(qiáng)大出一份微薄而堅(jiān)強(qiáng)的力量,。多年來(lái)黨對(duì)我孜孜不倦的教育，使我認(rèn)識(shí)到：沒(méi)有共產(chǎn)黨,，就沒(méi)有新中國(guó),，僅有共產(chǎn)黨，才能救中國(guó),，僅有共產(chǎn)黨才能建設(shè)社會(huì)主義新中國(guó),。幾十年的社會(huì)主義建設(shè)和實(shí)踐證明,，中國(guó)共產(chǎn)黨能夠改正自我的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民向新生活邁步,，她不愧為一個(gè)偉大,、光榮、正確的黨,！

作為一個(gè)入黨進(jìn)取分子,，我有著自身的優(yōu)點(diǎn)，比如我職責(zé)心強(qiáng),，吃苦耐勞,，學(xué)習(xí)勤奮刻苦，性格上比較堅(jiān)強(qiáng),，自制力也較好,。可是我還是存在著許多缺點(diǎn)和問(wèn)題,。首先,，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，我覺(jué)得自我思考得也少,，對(duì)自我信心不足,。其實(shí)盡管分析解決問(wèn)題的本事有限，但也不應(yīng)當(dāng)抱有悲觀的態(tài)度在生活中,。在個(gè)人性情和道德修養(yǎng)上，我覺(jué)得自我脾氣不好,，過(guò)于耿直,，也容易給別人種下了不好的印象，我很清楚地明白“細(xì)節(jié)決定成敗”,，這些不足之處必須多下力氣加以改正,。

作為一名入黨進(jìn)取分子，自從遞交入黨申請(qǐng)書(shū)起我就定期向黨組織匯報(bào)自我的思想,，與入黨介紹人等黨員同志進(jìn)行有效的溝通與交流,，并進(jìn)取參加黨組織舉行的有關(guān)活動(dòng)。所有這些行動(dòng)對(duì)提高自我的思想認(rèn)識(shí)起著重要的作用,。我明白要以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取入黨,，向黨組織靠攏，必須持之以恒,，從申請(qǐng)入黨的那天起,，就應(yīng)當(dāng)以正確的態(tài)度和真誠(chéng)的努力爭(zhēng)取早日成為一名名副其實(shí)的共產(chǎn)黨員！

我將繼續(xù)理解組織的考驗(yàn),。

我叫xxx,，xxxx年xx月xx日出生于x市的一個(gè)城鎮(zhèn)家庭，xx年加入共青團(tuán)組織，并于xx年年出遞交了入黨申請(qǐng)書(shū),，此刻工作于某電信部門(mén),。

我志愿加入中國(guó)*，成為一名光榮的中國(guó)*員,。因?yàn)橹袊?guó)*是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),，是中國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。黨的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度,。作為一名入黨進(jìn)取分子，首先要解決為什么要入黨的問(wèn)題,。因?yàn)槿朦h動(dòng)機(jī)是激勵(lì)我入黨的主觀原因,，從根本上決定了作為一名黨員應(yīng)具有的素質(zhì)和行為，也是個(gè)人世界觀,、人生觀的集中反映,。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我體會(huì)到了什么叫真正的入黨動(dòng)機(jī),。

xxxx年我以優(yōu)異的成績(jī)考上了省重點(diǎn)中學(xué)--xx中學(xué),。在這個(gè)陌生的環(huán)境里，我決心不辜負(fù)父母的期望和自我曾付出的努力,，于是就更加嚴(yán)格的要求自我,。同時(shí)我自覺(jué)理解馬列主義*思想的教育，在初中三年理,，我一向擔(dān)任著班長(zhǎng),，并在初一第二學(xué)期光榮地加入了共青團(tuán)。在初中的三年里,，我一向都刻苦學(xué)習(xí),，成績(jī)優(yōu)異。

xx年9月我被全國(guó)示范性高中xx高級(jí)中學(xué)錄取,，在高中階段我一向擔(dān)任班級(jí)的學(xué)習(xí)委員;學(xué)習(xí)上,，我刻苦努力，學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅;思想上,，我成為了學(xué)校的學(xué)生團(tuán)員代表,，參加了市共青團(tuán)xx代表大會(huì)，并被評(píng)為了xx年的x市優(yōu)秀共青團(tuán)員,。xx年我高中順利畢業(yè),，被xx大學(xué)錄取。

大一,，在院里進(jìn)取緊張有序的開(kāi)展各項(xiàng)工作,，我經(jīng)過(guò)努力競(jìng)選為院團(tuán)支部書(shū)記,。大二我被組織吸取為一名入黨進(jìn)取分子，我先后參加了校團(tuán)委舉辦的團(tuán)干培訓(xùn)班和校黨委舉辦的入黨進(jìn)取分子培訓(xùn)班,，并順利經(jīng)過(guò)黨課結(jié)業(yè)考試,。也就是在那時(shí)，我才對(duì)黨組織的歷史作用與地位有了更加深刻,、更加真正的認(rèn)識(shí),。

xxxx年我從xx大學(xué)畢業(yè)，作為一名學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生,，我被市電信局錄用,，正式成為了一名電信局的普通員工，在此刻已經(jīng)工作了半年之久了,，在這半年了,，我不斷學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想，在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,，我更不斷在提高,。

下頭我詳細(xì)地就我的入黨動(dòng)機(jī)問(wèn)題談一下我的心歷里程。

動(dòng)機(jī)在心里成形,。我覺(jué)得我必須把思想的轉(zhuǎn)變和行動(dòng)相宜地結(jié)合起來(lái),，讓自我把每一點(diǎn)思考和每一次實(shí)踐對(duì)應(yīng)起來(lái)，學(xué)要學(xué)得有提高,，做要做得有體會(huì),，實(shí)實(shí)在在的向要求一名黨員那樣來(lái)要求自我努力。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真的學(xué)習(xí)和深入的思考,，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)不斷提高,。中國(guó)*從誕生那天起，就是按照馬克思列寧注意建黨原則建立起來(lái)的不一樣于其他政黨的新型的工人階級(jí)政黨,。中國(guó)*始終是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)組織，是中國(guó)各民族人民利益的忠實(shí)代表,，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。她以馬列主義、*思想,、*理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，是解救貧苦人民于水深火熱的民族災(zāi)難中的偉大的力量，創(chuàng)造先進(jìn)生產(chǎn)力和先進(jìn)禮貌的核心力量,。黨的最終目的是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度,，其宗旨是全心全意為人民服務(wù)。中國(guó)*不可是由現(xiàn)代先進(jìn)生產(chǎn)力的代表——工人階級(jí)所組成,，并且是由工人階級(jí)中具有共產(chǎn)主義覺(jué)悟的先進(jìn)分子組成,。較之其它政黨團(tuán)體,，它有先進(jìn)的階級(jí)基礎(chǔ)，由最先進(jìn)的分子組成,，是最值得信賴,，最有威信和最有前途的政黨。

我之所以要加入中國(guó)*,，是因?yàn)閮H有黨,，才能夠教育我們堅(jiān)持共產(chǎn)主義道路，堅(jiān)持一切從人民群眾出發(fā),，掌握先進(jìn)的社會(huì),、科技、文化本領(lǐng),，是因?yàn)閮H有黨,，才能引導(dǎo)我們走向正確的發(fā)展道路、創(chuàng)造更快,、更好,、更先進(jìn)的禮貌。我之所以要加入中國(guó)*,，是因?yàn)槲乙硇牡赝度氲焦伯a(chǎn)主義的事業(yè)中,，為中國(guó)的勝利騰飛、為中華民族的強(qiáng)大出一份微薄而堅(jiān)強(qiáng)的力量,。多年來(lái)黨對(duì)我孜孜不倦的教育,，使我認(rèn)識(shí)到:沒(méi)有*，就沒(méi)有新中國(guó),，僅有*,，才能救中國(guó)，僅有*才能建設(shè)社會(huì)主義新中國(guó),。幾十年的社會(huì)主義建設(shè)和實(shí)踐證明,，中國(guó)*能夠改正自我的錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民向新生活邁步,，她不愧為一個(gè)偉大,、光榮、正確的黨!

長(zhǎng)期以來(lái),，我都始終貫穿著自我是入黨進(jìn)取分子的思想,，始終不忘自我的身份和使命。我進(jìn)取參與在團(tuán)體活動(dòng),，和大家進(jìn)取配合完成團(tuán)體任務(wù);關(guān)心同事,，盡量發(fā)揮自我的作用，作一些力所能及的事情;在生活上勤儉節(jié)儉,，作風(fēng)正派,，無(wú)不良影響,。我十分感激黨組織對(duì)我的信任，給了我培養(yǎng)為人民服務(wù),，增長(zhǎng)才干,，鍛煉提高自我的極好機(jī)會(huì)。

我還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了《黨的基本知識(shí)》,，進(jìn)取參加黨課學(xué)習(xí)小組的討論活動(dòng),，并密切關(guān)注當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的重大形勢(shì)問(wèn)題和黨的大政、方針,、政策,，很大地加深了對(duì)共產(chǎn)主義的認(rèn)識(shí)與理解，提高了自身的理論素養(yǎng)和正確的理論知識(shí),。

作為一名入黨進(jìn)取分子,，自從遞交入黨申請(qǐng)書(shū)起我就定期向黨組織匯報(bào)自我的思想，與入黨介紹人等黨員同志進(jìn)行有效的溝通與交流,，并進(jìn)取參加黨組織舉行的有關(guān)活動(dòng):上黨課,，參加黨課學(xué)習(xí)小組，參加黨員發(fā)展會(huì)等,。所有這些行動(dòng)對(duì)提高自我的思想認(rèn)識(shí)起著重要的作用,。我明白要以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取入黨，向黨組織靠攏,，必須持之以恒,，從申請(qǐng)入黨的那天起，就應(yīng)當(dāng)以正確的態(tài)度和真誠(chéng)的努力爭(zhēng)取早日成為一名名副其實(shí)的*員!

甲方：xxx學(xué)院

乙方：xx有限公司

為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮職業(yè)技術(shù)教育為社會(huì),、行業(yè)、企業(yè)的功能,，為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)技術(shù)技能人才,，同時(shí)也為學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn),、就業(yè)提供更大空間,。在平等自愿、互利共贏基礎(chǔ)上,，制訂如下協(xié)議：

一、合作原則

本著"優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、資源共享,、互利共贏、共同發(fā)展"的原則,，校企雙方建立長(zhǎng)期,、有效的合作關(guān)系,。

二、合作方式及內(nèi)容

(一)互認(rèn)掛牌,、就業(yè)推薦,、員工培訓(xùn)合作

1、甲方在乙方掛牌設(shè)立"xxx學(xué)院校外實(shí)訓(xùn),、就業(yè)基地",，乙方在甲方掛牌設(shè)立"xx有限公司人才資源培訓(xùn)基地"。在雙方同意的基礎(chǔ)上,，對(duì)外發(fā)布信息使用共建基地的名稱,，并開(kāi)展管理、實(shí)習(xí),、培訓(xùn),、科研等合作。

2,、作為甲方的校外實(shí)訓(xùn),、就業(yè)基地，乙方在同等條件下應(yīng)優(yōu)先錄用甲方畢業(yè)生;甲方每年邀請(qǐng)乙方用人單位參加甲方組織的校內(nèi)畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì),，優(yōu)先為乙方輸送德,、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀畢業(yè)生,。

3,、作為乙方的人才資源培訓(xùn)基地，甲方可以利用學(xué)院的軟,、硬件教學(xué)資源,，根據(jù)乙方要求，為乙方提供包括各類員工職業(yè)培訓(xùn),、技商決定,。

2、乙方作為甲方學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)單位,，同時(shí)也是甲方的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,，應(yīng)優(yōu)先滿足甲方學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)生實(shí)習(xí)等方面的需求,。雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,，本著共同發(fā)展的原則，建立緊密,、長(zhǎng)效的合作機(jī)制,。

3、乙方若需在甲建立校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地,，原則上可由甲提供場(chǎng)地設(shè)施,，由乙方投入生產(chǎn)設(shè)備,。(建立實(shí)訓(xùn)基地協(xié)議另訂)

4、甲,、乙雙方應(yīng)從符合教學(xué)規(guī)律,、切合企業(yè)實(shí)際、適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)周期的角度,，制訂學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃,，以保證頂崗實(shí)習(xí)期間工、學(xué)任務(wù)的順利完成,。同時(shí),，甲方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的崗前思想教育。指導(dǎo)老師,、輔導(dǎo)員老師必須按期下企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的各項(xiàng)工作;乙方應(yīng)為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生制訂其實(shí)可行的輪崗工作計(jì)劃,。

5、乙方為甲方學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)工作,、生活環(huán)境,。實(shí)習(xí)期間企業(yè)與實(shí)習(xí)學(xué)生不具有勞動(dòng)合同關(guān)系，實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生酌情發(fā)放實(shí)習(xí)補(bǔ)貼,，以切實(shí)維護(hù)學(xué)生權(quán)益,。

6、頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)實(shí)習(xí)協(xié)議的要求應(yīng)服從乙方管理人員的管理,，遵守乙方規(guī)章制度(含考勤管理和技術(shù)管理)，同時(shí)不得違反甲方的有關(guān)管理規(guī)定,。乙方應(yīng)指派專門(mén)技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,，同時(shí)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生在乙方單位實(shí)習(xí)期間的人身、財(cái)產(chǎn)安全,。

7,、因?qū)嵙?xí)學(xué)生或甲方原因提前終止實(shí)習(xí)，甲方應(yīng)提前一周告知乙方,。反之亦然,。實(shí)習(xí)結(jié)束，乙方應(yīng)向甲方提交學(xué)生實(shí)習(xí)的證明和評(píng)定,。

8,、甲方成立實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督,，并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育和職業(yè)道德教育,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法，協(xié)調(diào)乙方和實(shí)習(xí)生之間的關(guān)系。

(四)互派掛職交流合作

1,、甲方每年定期派遣一定數(shù)量的專業(yè)骨干教師到乙方及其下屬相關(guān)企業(yè)掛職鍛煉，培養(yǎng)"雙師"隊(duì)伍,。掛職期間乙方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位,，保證掛職效果。

2,、乙方及其下屬相關(guān)企業(yè),，每年定期派遣中高層管理人員或技術(shù)人員到甲方掛職支教，參與甲方的管理,、教學(xué)工作,。掛職期間甲方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位，并保證掛職效果,。

3,、雙方派出的掛職、培訓(xùn)人員應(yīng)認(rèn)真做好對(duì)方的生產(chǎn)和教學(xué)工作,，嚴(yán)格遵守保密制度和各種管理規(guī)章,，確保各方的正常工作、生產(chǎn)和教學(xué)秩序,。掛職期滿,，并經(jīng)考核合格后，視情況由接受單位發(fā)放相關(guān)聘書(shū),。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛(ài),，所以如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,，只要做出自我的特色就必須會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài),。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪午時(shí)茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，異常是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。所以競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今日你能降低幾元錢(qián),，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，所以價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店能夠?qū)ｉT(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。異常是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有異常的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1,、房租5000元,。2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;4,、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),，約5000元,。

貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

試卷分析范文(一)：

一、試卷評(píng)閱的總體狀況

本學(xué)期文科類數(shù)學(xué)期末考試仍按現(xiàn)用全國(guó)五年制高等職業(yè)教育公共課《應(yīng)用數(shù)學(xué)基礎(chǔ)》教學(xué),，和省校下發(fā)的統(tǒng)一教學(xué)要求和復(fù)習(xí)指導(dǎo)可依據(jù)進(jìn)行命題,。經(jīng)過(guò)閱卷后的質(zhì)量分析，全省各教學(xué)點(diǎn)匯總,，卷面及格率到達(dá)了54%,，平均分54、1分,，較前學(xué)期有很大的提高,，答卷還出現(xiàn)了不少高分的學(xué)生，這與各教學(xué)點(diǎn)在師生的共同努力和省校統(tǒng)一的教學(xué)指導(dǎo)和管理是分不開(kāi)的,。為進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理,，總結(jié)各教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不斷提高教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將本學(xué)期卷面考試的質(zhì)量分析,，發(fā)給各教學(xué)點(diǎn),，望各教學(xué)點(diǎn)以教研活動(dòng)的方式，開(kāi)展討論,、分析,、總結(jié)教學(xué),，確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

二,、考試命題分析1,、命題的基本思想和命題原則命題與教材和教學(xué)要求為依據(jù)，緊扣教材第五章平面向量;第七章空間圖形;第八章直線與二次曲線的各知識(shí)點(diǎn),，同時(shí)注意到我省的教學(xué)實(shí)際學(xué)和學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律,，注重與后繼課程的教學(xué)相銜接。以各章的應(yīng)知,、應(yīng)會(huì)的資料為重點(diǎn),，立足于基礎(chǔ)概念、基本運(yùn)算,、基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)用潛力的考查,。試卷整體的難易適中。2,、評(píng)分原則評(píng)分總體上堅(jiān)持寬嚴(yán)適度的原則,，客觀性試題是填空及單項(xiàng)選取，這部分試題條案是唯一的,，得分統(tǒng)一,。避免評(píng)分誤差。主觀性試題的評(píng)分原則是,，以知識(shí)點(diǎn),、確題的基本思路和關(guān)鍵步驟為依據(jù)，分步評(píng)分,，不重復(fù)扣分,、最后累積得分。

三,、試卷命題質(zhì)量分析以平面向量,、直線與二次線為重點(diǎn)，占總分的70%左右,，空間圖形約占30%左右,，基礎(chǔ)知識(shí)覆蓋面約占90%以上。試題容量填空題13題,，20空,，單選題6題，解答題三大題共8小題,。兩小時(shí)內(nèi)解答各題容量是足夠的,，知識(shí)點(diǎn)的容量也較充分。平面向量考查基本概念,，向量的兩種表示方法,，向量的線性運(yùn)算,，向量的數(shù)量積的兩種表示形式，與非零向量的共線條件,，兩向量垂直與兩向量數(shù)量積之間的關(guān)系,，試題分?jǐn)?shù)約占35%左右。直線與二次曲線考查,，曲線與方程關(guān)系,，各種直線方程及應(yīng)用，二次曲線的標(biāo)準(zhǔn)方程及一般方程的應(yīng)用,，方程中參數(shù)的求解,，各幾何要素的確定，試題分?jǐn)?shù)約占35%左右,?？臻g圖形著重考查平面的基本性質(zhì)、兩線的位置關(guān)系,、兩面的位置關(guān)系,、線面的位置關(guān)系、三垂線定理的應(yīng)用,、異面直線所成的角,、線面所成的角、距離計(jì)算等問(wèn)題,。表面積和體積的計(jì)算,，為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)末列入試題中(但復(fù)習(xí)中仍要求應(yīng)用表面積和體積公式),，該部份試題分?jǐn)?shù)約占30%,。三章考查重點(diǎn)放在平面向量、直線和二次曲線,，其次是空間圖形部份,。故考查的主次是分明的，貼合高職公共課教學(xué)大綱的要求,。

四,、學(xué)生答卷質(zhì)量分析

33%的學(xué)生錯(cuò)選(b)或不選(空白)，可見(jiàn)不少學(xué)生對(duì)坐標(biāo)軸平移引起坐標(biāo)變換的新概念并不清楚,，對(duì)新,、舊坐標(biāo)的概念也不清楚。第6題不少學(xué)生錯(cuò)選(b),，反映出學(xué)生對(duì)向量平行和垂直的條件混淆,，決定兩向量相等的條件也不明確，才會(huì)出現(xiàn)如此的錯(cuò)誤,。

嚴(yán)格講這是錯(cuò)誤的,，就應(yīng)引起重視,。有的學(xué)生在證明中邏輯混亂，邏輯推理敘述不嚴(yán)密,，在矩形的證明中,，用垂直證明垂直。對(duì)向量的知識(shí)掌握不牢固,，求向量的坐標(biāo)時(shí),，差值的順序不對(duì)，導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤,。

性的措施,，不斷的提高教學(xué)質(zhì)量。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五

來(lái)自科大訊飛,，它已有5億用戶,，占據(jù)亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)紐昂斯公司,，是全國(guó)普通話等級(jí)考試,、音樂(lè)等級(jí)考試的唯一指定語(yǔ)音服務(wù)商。

在語(yǔ)音技術(shù)領(lǐng)域,，科大訊飛董事長(zhǎng)兼總裁劉慶峰自信可以擊敗蘋(píng)果和騰訊,。但在公司市值上，雙方遠(yuǎn)不在一個(gè)量級(jí)上,。

現(xiàn)在,，劉慶峰試圖建立一個(gè)智能語(yǔ)音生態(tài)系統(tǒng)，覆蓋教育,、金融,、家電、醫(yī)療,、手機(jī),、汽車(chē)，從而實(shí)現(xiàn)從如今的兩百億市值到千億的蛻變,。

教育領(lǐng)域市場(chǎng)份額70%以上,；智能家居50%以上；手機(jī)入口端擊敗谷歌蘋(píng)果百度騰訊,，拿下33%以上,；三年覆蓋車(chē)載語(yǔ)音……和他的聊天，就是探討各領(lǐng)域的實(shí)現(xiàn)路徑和市場(chǎng)目標(biāo),。

訊飛存語(yǔ)音技術(shù)壁壘遠(yuǎn)超百度騰訊

劉慶峰：百度,、騰訊主要在自己的產(chǎn)品中使用，不沖突。比如百度在搜索中使用,，而騰訊的qq實(shí)際上用的訊飛技術(shù),，只有微信是他們自主研發(fā)的。而且訊飛的第一代語(yǔ)音技術(shù)深度就比它們強(qiáng)很多,，比如說(shuō)方言識(shí)別,、強(qiáng)噪音下的識(shí)別、語(yǔ)音喚醒等,，特別是嵌入式識(shí)別,。

因?yàn)檎Z(yǔ)音技術(shù)要大規(guī)模應(yīng)用，離線和在線一定是相互組合的,，會(huì)用到本地識(shí)別?，F(xiàn)在只有我們能在本地識(shí)別中，做到基本上跟在線聯(lián)網(wǎng)的后端識(shí)別效果差不多,。

許旻：也就是說(shuō)我們的技術(shù)是比較獨(dú)特的,？

劉慶峰：對(duì)，更重要的是我們有語(yǔ)音合成和語(yǔ)音識(shí)別,，能夠把“聽(tīng)”和“說(shuō)”組合起來(lái),，但他們有些沒(méi)有語(yǔ)音合成技術(shù)。還有我們提出訊飛超腦計(jì)劃,，瞄準(zhǔn)了語(yǔ)音理解力市場(chǎng),。這些能讓我們?cè)谡Z(yǔ)音產(chǎn)業(yè)中形成較強(qiáng)的防火墻模式。自動(dòng)喚醒,、嵌入式識(shí)別,、遠(yuǎn)場(chǎng)、高噪音抗噪等,，他們都跟進(jìn)不了,。大概在三年前大家認(rèn)為只有訊飛能做，過(guò)去一兩年大家覺(jué)得好像誰(shuí)都能做,，現(xiàn)在又發(fā)現(xiàn)訊飛比他們明顯強(qiáng)很多,。(人無(wú)我有,，人有我精)

劉慶峰：今天的語(yǔ)音技術(shù)還沒(méi)有完全達(dá)到能聽(tīng)會(huì)說(shuō)的階段,，將來(lái)靈犀真的能夠做一個(gè)乖巧的小秘書(shū)，有聽(tīng)說(shuō)能力,、各種理解能力,，這個(gè)目標(biāo)可能還要三到五年。

在掙錢(qián),，今年上半年我們扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)有70%,。我們對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者是免費(fèi)的，可是某些行業(yè)希望提供更好的保障就會(huì)付錢(qián),，可能將來(lái)95%的人是免費(fèi)的,，5%的人是主動(dòng)付費(fèi)獲得專業(yè)服務(wù),。

許旻：相當(dāng)于一個(gè)vip？

劉慶峰：對(duì),，這就形成了第一塊,。第二隨著靈犀和輸入法的量越來(lái)越大，將來(lái)我們作為入口,，跟后臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者之間可以形成很好的商業(yè)關(guān)系?，F(xiàn)在的想法是所有創(chuàng)業(yè)者沒(méi)掙錢(qián)之前全免費(fèi)，掙錢(qián)之后可以幫他更好得掙錢(qián),，大家來(lái)分成,。和移動(dòng)、電信,、聯(lián)通合作音樂(lè)業(yè)務(wù),，我有變現(xiàn)渠道，這部分已經(jīng)有不錯(cuò)的收入,。第三個(gè)是行業(yè)發(fā)展非?？欤逃龔目荚?、課堂教學(xué)到個(gè)人學(xué)習(xí),，可以形成tob(tobusiness中間組織/商家)到toc(tocustomer終端消費(fèi)者)非常好的循環(huán)。這些快速增長(zhǎng)就可以對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的燒錢(qián)進(jìn)行補(bǔ)助,。

許旻：人才在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中很重要,，怎樣吸引外部的人才以及在內(nèi)部培養(yǎng)人才？

劉慶峰：第一是有事業(yè)的舞臺(tái)和不斷的增長(zhǎng)空間,，對(duì)內(nèi)部人才的培養(yǎng),、提拔、學(xué)習(xí)訓(xùn)練,；第二個(gè)是給期權(quán)和股權(quán),，他做了事情得成為富翁，我們第一期期權(quán)計(jì)劃做得最多,，30%期權(quán)給了400多個(gè)員工,，我說(shuō)過(guò)上市之后要出100個(gè)千萬(wàn)富翁的。第三個(gè)是文化,，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單真誠(chéng)的人際關(guān)系,。我們?cè)趦赡曛畠?nèi)前400名走了11個(gè)員工，都是排前100名之后的,，這在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定性非常高,。外部人才也是這樣。

下載量超過(guò)后面四家的綜合，這是靠團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。我們?cè)谡衅钢袝?huì)規(guī)定同質(zhì)化不要太明顯,，安徽本地的不能超過(guò)一半，中科大的不要超過(guò)一半,。人才的基本特征中如果分成是學(xué)院派和江湖派,，我們希望走學(xué)院派，而不希望走江湖派,。

手機(jī)入口將三分天下訊飛會(huì)是老大

許旻：訊飛的語(yǔ)音技術(shù)大概占多少市場(chǎng)份額,？

劉慶峰：我們特別關(guān)注的`三大門(mén)戶：第一個(gè)是教育，從tob到toc,，現(xiàn)在語(yǔ)言類考試使用語(yǔ)音技術(shù)的就我們一家,。將來(lái)由考試延伸到學(xué)習(xí)，我們依然可以處于控盤(pán)地位,。另外兩個(gè)門(mén)戶,，一個(gè)是手機(jī)入口，一個(gè)是電視入口?，F(xiàn)在所有的電視機(jī)廠商都在與我們合作,，廣電廠商、運(yùn)營(yíng)商也在合作,。

許旻：這些領(lǐng)域未來(lái)在公司業(yè)務(wù)上有怎樣的比重,？

劉慶峰：它們是區(qū)隔的，在教育上,，我們是強(qiáng)技術(shù)市場(chǎng),，將來(lái)教育可能會(huì)占到業(yè)務(wù)份額的1/3以上。但家居上,，電視機(jī)廠商,、廣電廠商有挑選余地，看誰(shuí)技術(shù)好它就選誰(shuí),。我們不希望賣(mài)給tob,，而是跟tob一起合作提供服務(wù)。比如跟北京歌華,，我們做技術(shù)支持,，共同給用戶提供服務(wù),，然后大家分成,。這一塊我認(rèn)為將來(lái)可以占到50%以上,，因?yàn)樗鼘?duì)技術(shù)依賴度比較高?，F(xiàn)在還很難預(yù)期收入,，但將來(lái)份額很大。

第三個(gè)是手機(jī)入口，我認(rèn)為未來(lái)會(huì)三分天下,，一分是谷歌和蘋(píng)果這樣的公司（手機(jī)操作系統(tǒng)）,，一分是百度和騰訊（網(wǎng)絡(luò)鏈接入口），還有一分是手機(jī)廠商和訊飛的聯(lián)盟（硬件）,。我希望在這三塊中,，訊飛拿下最大的一塊。

許旻：現(xiàn)在公司的傳統(tǒng)收入占比還比較高,，新型產(chǎn)業(yè)的收入可能還沒(méi)提起來(lái),？

劉慶峰：公司收入基本上還是圍繞著核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并不是傳統(tǒng)的,，大部分都是新興的,。業(yè)務(wù)主要分成三類：一類是語(yǔ)音核心技術(shù)授權(quán)。有些授權(quán)的是傳統(tǒng)行業(yè),，有些是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，比如為華為做呼叫中心，給汽車(chē)電子廠商和玩具廠商用的軟件和芯片的授權(quán),，這塊占總業(yè)務(wù)收入的20%-30%,，還在持續(xù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)是行業(yè)應(yīng)用,。最中堅(jiān)的是教育行業(yè),；然后是音樂(lè)，跟運(yùn)營(yíng)商合作做搜索,、搜歌,；還有車(chē)載，這部分除了授權(quán),，還制定了解決方案以及公共安全,，這個(gè)大概占50%到60%。

還有一些是語(yǔ)音技術(shù)跟政府的結(jié)合,，比如說(shuō)智慧社區(qū),、智慧城市的部分應(yīng)用。有一些業(yè)務(wù)可能在本地做一些系統(tǒng)集成,，比例比較小,，大概20%出頭。

許旻：家居的智能化它相對(duì)其他來(lái)說(shuō)是比較緩慢的,。

劉慶峰：是比較緩慢,，但是智能電視的入口很快就到了，有2億家庭入口,，它的成長(zhǎng)可以看得很清楚?，F(xiàn)在看的主要是客廳電視,，因?yàn)殡娨曈衅聊唬菀讓?shí)現(xiàn)商業(yè)模式,。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇六

項(xiàng)目名稱：

姓名：__

系別班級(jí)：x班

學(xué)號(hào)：__

一,、項(xiàng)目描述

1、選址方面:食堂樓下,面對(duì)全院學(xué)生,食堂是學(xué)生流量較大的地方,。

2,、行業(yè)類型:零售。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境:校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間,消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,投資小資金流動(dòng)快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化,。

二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)

1,、人員制度

店長(zhǎng),負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,服從店長(zhǎng)的指揮,并配合店長(zhǎng)的工作,。

保潔員,清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生,隨時(shí)接受檢查,做到衛(wèi)生整潔,給客人留下好印象,；并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

進(jìn)貨員,勤懇誠(chéng)實(shí),要求會(huì)開(kāi)車(chē),了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做

到店內(nèi)商品充足,無(wú)斷貨,、缺貨現(xiàn)象,對(duì)保質(zhì)期短的食品,如水果,、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮。

2,、管理團(tuán)隊(duì)

尊重服務(wù)業(yè)人員的人格,；互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn),，共同改進(jìn)；營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì),，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為；公平對(duì)待,，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)與合作

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力較低,，但群體數(shù)量大，產(chǎn)生的利益也是很大的,；而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,，及時(shí)促銷(xiāo)贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

四,、營(yíng)銷(xiāo)手段

1,、價(jià)格粗略

本著薄利多銷(xiāo)的原則，價(jià)格不宜過(guò)高,，否則會(huì)失去部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過(guò)低，價(jià)格要與市場(chǎng)基本一致,。

根據(jù)消費(fèi)心理,，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次,，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。

2,、促銷(xiāo)策略

每周推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響,，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷(xiāo),，促銷(xiāo)不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證,。

五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過(guò)是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

開(kāi)店前,，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種,。

推出會(huì)員卡，吸引顧客,，多買(mǎi)多送,。

六、融資計(jì)劃

每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),，每日核對(duì)入賬,。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,。

每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性,。

對(duì)于賬目,，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,，滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展,。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購(gòu)到新鮮,，無(wú)污染的綠色食品。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇七

1,、群體目標(biāo)：

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

(1)18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

(2)30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

(3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下,，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。

第一,，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個(gè)款,，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。

第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。

第三，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢(qián),，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。

第一，我們沒(méi)有足夠的資金,，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要,。

第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),，要不斷的摸索,，可能會(huì)走很多彎路。

第三,，我們沒(méi)有固定的老顧客,，一切要從頭開(kāi)始。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信,，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇八

根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)心里，利用合理有效的管理與投資,，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)?；那閭H主題餐廳連鎖公司。

在青田開(kāi)一家主要為情侶精心設(shè)計(jì)的主題餐廳,，餐廳內(nèi)裝修,、擺放設(shè)備都以浪漫為主題，并且每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立并相互隔開(kāi)的,。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上,，雖然餐廳是主要針對(duì)情侶開(kāi)放，可是也歡迎社會(huì)上單身或者休閑類一族,。

俗話說(shuō)的好,，民以食為貴，這足以說(shuō)明餐飲也的重要性,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐,、西餐,、快餐或是特色小吃層出不窮,，所以怎樣能在如此激烈地競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出,，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題,。我們認(rèn)為,，情侶餐廳解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適,、溫馨,、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù),，增進(jìn)情侶之間的感情，以到達(dá)雙贏的目的,，使情侶高興而來(lái),，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前青田還沒(méi)有專門(mén)針對(duì)情侶設(shè)計(jì)的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳,，貼合消費(fèi)者的要求,。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時(shí)候吃飯還被人打擾,，這是每個(gè)情侶都忌諱的,。當(dāng)今市面上的餐廳有的價(jià)格偏高，無(wú)法到達(dá)大眾所能理解的程度,，所以門(mén)庭冷落,，不得不面臨倒閉；有的為追求低價(jià)位吸引消費(fèi)者,，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降,，情侶去之后的感覺(jué)是庸俗、沒(méi)有情調(diào),、沒(méi)有品位,、顯得很廉價(jià)，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義,。此刻大街上情侶一抓一大把,，而那里竟然沒(méi)有情侶專屬的餐廳，這并不是人們不需要,，而是沒(méi)有被人開(kāi)發(fā),，由此看來(lái)此處為市場(chǎng)空缺，潛在的市場(chǎng)十分廣泛,。

餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略,，以及配合銷(xiāo)售各種飲料酒水。經(jīng)營(yíng)種類會(huì)根據(jù)餐廳發(fā)展過(guò)程中所遇到的情景而做出貼合消費(fèi)者的調(diào)整,。

主要目標(biāo)市場(chǎng)為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們,。可經(jīng)過(guò)墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的宣傳,，等一切準(zhǔn)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳,，宣傳的資料為餐廳的特色開(kāi)張日期以及舉行各種開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客。開(kāi)張期間服務(wù)尤為重要,，幾乎決定了餐廳以后的命運(yùn),，所以在這期間要嚴(yán)格把關(guān)各項(xiàng)工作，不求做到最好只求更好,。為了使餐廳能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，在情人節(jié)、七夕,、中秋,、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種貼合特色的活動(dòng)以及優(yōu)惠方式。

餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計(jì)可分成兩層,，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計(jì)和ktv差不多,，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設(shè)置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設(shè)計(jì)為大廳,，用來(lái)舉辦一些活動(dòng),。那里所有的墻都具有很強(qiáng)的隔音效果。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂(lè),，也可供給給客人點(diǎn)歌,。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)則把大廳預(yù)留給散客。若情侶同時(shí)到達(dá),，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐,。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息，并且登記部分對(duì)方身份信息,，等待對(duì)方來(lái)是達(dá)對(duì)雙方身份信息時(shí)方可入內(nèi),。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作,，去小舟山的游客來(lái)那里能夠享受十分優(yōu)惠的待遇,。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速曾長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入增加,，生活水平不斷提高，我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展十分迅速,，近幾年餐飲業(yè)的增長(zhǎng)率比其他行業(yè)高出十個(gè)百分點(diǎn)以上能夠說(shuō)我國(guó)迎來(lái)一個(gè)餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期,，市場(chǎng)潛力巨大，前景十分廣闊,。主題餐廳本就是一個(gè)極其具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng),，更何況在青田還沒(méi)有這種情侶主題餐廳，競(jìng)爭(zhēng)自然而然就小了不少,。“顧客就餐,，各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹,，來(lái)主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來(lái)的,。并且,，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一齊來(lái)就餐,，除了享受美食外,，還能夠感受浪漫的氣氛。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇九

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性,。投資計(jì)劃"由點(diǎn)做起，輻而為面",。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)",。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng),。

發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū),、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開(kāi)餐經(jīng)營(yíng)。

1,、創(chuàng)新烹飪技術(shù),，研發(fā)經(jīng)典飲食，整理和申報(bào)專利產(chǎn)品,；

3,、運(yùn)營(yíng)商標(biāo)和專利產(chǎn)品，開(kāi)展餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),；

4,、指導(dǎo)餐飲企業(yè)，開(kāi)展合法經(jīng)營(yíng),；

5,、運(yùn)營(yíng)自身專業(yè)技能人才的人脈優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展廚房承包管理和餐飲企業(yè)委托管理業(yè)務(wù),；

6,、廣泛開(kāi)展餐飲管理和技術(shù)技能的培訓(xùn)；

7,、為餐飲企業(yè)提供管理和烹飪的咨詢服務(wù),；

8,、為深陷經(jīng)營(yíng)危機(jī)和信任危機(jī)的企業(yè)，提供餐飲經(jīng)營(yíng)急救和危機(jī)公關(guān)服務(wù),。

1,、做好經(jīng)營(yíng)案例的歸納整理工作。

2,、做好知名度和美譽(yù)度的推廣工作,。

3、尋找自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、建立切實(shí)可行的盈利模式。

餐飲管理公司的組織機(jī)構(gòu)一般采用職能部制,，只有開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司,，采取事業(yè)部制。

1,、總經(jīng)理辦公室,。是餐飲管理公司的管理核心，負(fù)責(zé)策劃,、組織,、調(diào)配、協(xié)調(diào)企業(yè)的人力和資源,，制定工作計(jì)劃,，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

2,、財(cái)務(wù)部,。負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作，稽核業(yè)務(wù)收入進(jìn)賬狀況,，編制會(huì)計(jì)報(bào)表,，如實(shí)反映公司運(yùn)營(yíng)的基本情況，分析運(yùn)營(yíng)狀態(tài),，為管理層決策提供依據(jù),。

3、企劃部,。為所服務(wù)的企業(yè)和部門(mén)，設(shè)計(jì)企業(yè)整體識(shí)別系統(tǒng),，制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立媒體關(guān)系,，展示企業(yè)形象,，提煉并推廣企業(yè)文化內(nèi)涵,。制定廣告發(fā)布計(jì)劃和媒體策略，策劃廣告活動(dòng),。

4,、管理部。制定企業(yè)管理制度和運(yùn)營(yíng)程序,，指導(dǎo)并規(guī)范有關(guān)企業(yè)和部門(mén),，開(kāi)展正常的企業(yè)管理工作，監(jiān)督,、考核企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)和未來(lái)趨勢(shì),，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，給予表彰或懲罰,。

5,、培訓(xùn)部。根據(jù)企業(yè)的整體需要,，開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè),、禮貌禮儀、儀容儀表,、技能技巧,、店史店貌以及管理技術(shù)培訓(xùn)等。

6,、研發(fā)部,。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和當(dāng)前市場(chǎng)流行菜品的設(shè)計(jì)理念和制作配方，按規(guī)定時(shí)間,，策劃,、創(chuàng)新招牌菜和應(yīng)季菜，組織廚師開(kāi)展創(chuàng)新菜評(píng)比活動(dòng),。

7,、后勤部。負(fù)責(zé)公司的物品,、車(chē)輛,、設(shè)施、環(huán)境的使用和保養(yǎng),。處理好環(huán)保,、工商、市政,、消防,、公安、執(zhí)法等部門(mén)的關(guān)系,。

8,、人力資源部,。負(fù)責(zé)公司人員的招聘、建檔,、使用事務(wù),。開(kāi)展管理人員能力評(píng)估工作。制定公司工資福利的架構(gòu)建設(shè),，平衡與同行業(yè)平均收入水平的比例關(guān)系,。

9、營(yíng)銷(xiāo)部,。按照公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,，分析客戶需求，挖掘潛在客戶,，建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，反饋服務(wù)效果，系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。

市場(chǎng)策略,。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

(1)餐飲公司經(jīng)營(yíng)策略

員工的服裝,，經(jīng)營(yíng)的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工,、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然,、安全,、無(wú)污染的狀況。在采購(gòu)過(guò)程中,，首先要會(huì)識(shí)別源頭原料,、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料,，盡可能少購(gòu)罐裝,、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別,、杜絕采購(gòu)被污染或*變質(zhì)的原料,。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力求共性中個(gè)性,。

1、以顧客需求為導(dǎo)向,；

2,、以效益優(yōu)先為導(dǎo)向；

3,、以市場(chǎng)占有為導(dǎo)向,；

4、以品牌建立為導(dǎo)向,。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十

項(xiàng)目創(chuàng)想

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具,，場(chǎng)地,，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。 在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生,，青少年兒童)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè),，團(tuán)隊(duì)分享,，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中,。

公司概述

開(kāi)心diy蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡,，休閑的,，時(shí)尚的diy食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體,。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場(chǎng)的局面,，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。健康的，才是開(kāi)心的,；開(kāi)心的,，就是健康的!

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

現(xiàn)狀

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在90、00后的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿足!

流行趨勢(shì)

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的西點(diǎn),，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂(lè),、時(shí)尚、口感……),、滿足美麗的需求,、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)diy食品用于食用和送禮,。味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，送禮增加了個(gè)人的用心度所以它的購(gòu)買(mǎi)頻數(shù)較高,，是適于表達(dá)情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高。 店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

行業(yè)現(xiàn)狀

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分,，而休閑食品也由原來(lái)僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求,，又可提供所需營(yíng)養(yǎng),，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算,，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過(guò)千億元。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低,，市場(chǎng)潛力仍很大,。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

態(tài)勢(shì)分析

swot分析表

：西點(diǎn)是年輕人喜歡的食品,，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化,、時(shí)尚化的diy食品,，令人們留戀往返。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

o(機(jī)會(huì))：diy市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大,；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,人們希望通過(guò)自己動(dòng)手獲得勞動(dòng)成果，在消費(fèi)中感受自己的勞動(dòng)結(jié)果,。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)西點(diǎn)食品的商店較多,，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

自身優(yōu)勢(shì)

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì),。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),，可以始終走在流行的前列,，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

政策優(yōu)勢(shì)

近年來(lái),，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資,、開(kāi)業(yè),、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記,，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元,，并享受貸款貼息,。

四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

(一)外部風(fēng)險(xiǎn)：

國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷(xiāo)售、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響,。

市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入,，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈,。

技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn),。

上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，設(shè)備不齊全,。

市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題,。

價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題,。

公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

(三) 應(yīng)對(duì)策略：

熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全。

招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備,。

善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

五,、資金預(yù)算

投資預(yù)算分析

六,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

地址選擇

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)⒋笮蜕虉?chǎng),、購(gòu)物中心的周邊地段,，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高,。

內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個(gè)區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū)

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時(shí)都可以帶走,，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy

目標(biāo)市場(chǎng)定位：

銷(xiāo)售促進(jìn)

a、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷(xiāo)售旺季,，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”,、“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷(xiāo)活動(dòng)。

b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

c、特殊品種會(huì)員制銷(xiāo)售,，增加銷(xiāo)量,。

客戶管理

建立銷(xiāo)售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價(jià)格,、銷(xiāo)售日期，由顧客簽字確認(rèn),。方便售后服務(wù),。

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隨著新中國(guó)的建立，高級(jí)餐廳就是開(kāi)始了發(fā)展的腳步,。北京國(guó)賓館,、南京希爾頓大酒店成了盛名已久的高級(jí)宴會(huì)酒店的代名詞。隨著改革開(kāi)發(fā)的深入,，從國(guó)外引進(jìn)了高星級(jí)酒店和高級(jí)西餐,，刮起了西式餐飲風(fēng)。同時(shí),，中國(guó)北京,、上海等地也紛紛開(kāi)發(fā)出一系列極具中國(guó)特色的高級(jí)餐廳,，這些餐廳或富麗堂皇、或高貴典雅,，形成了文化韻味十足的中國(guó)式高級(jí)餐廳,，滿足了現(xiàn)代社會(huì)不同口味、不同層次,、不同趣味的高端消費(fèi)需求,。

第二節(jié)中國(guó)高級(jí)餐廳的經(jīng)營(yíng)模式

中國(guó)高級(jí)餐廳不像私人會(huì)所，消費(fèi)要憑會(huì)員卡才能進(jìn)入,。一般來(lái)說(shuō)只要是客人就可以進(jìn)去消費(fèi),，只是服務(wù)對(duì)象鎖定在社會(huì)上流階層。所以,，經(jīng)營(yíng)模式大多是放開(kāi)式經(jīng)營(yíng),，采取單店或連鎖的模式進(jìn)行管理，對(duì)會(huì)員的條件要求不是很高,，對(duì)消費(fèi)具有價(jià)格方面的限定要求,。

第三節(jié)廣州高端宴請(qǐng)的實(shí)際需求

30年的改造開(kāi)發(fā)給中國(guó)帶來(lái)了高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)浪潮，廣東更是站在了發(fā)展的最前沿,，什么新事物都從廣東先登陸,。特別是餐飲方面的發(fā)展成就更是有目共睹，燕鮑翅,、生猛海鮮、飛禽走獸,、私房菜肴等等,，廣州無(wú)奇不有。所以,，在廣州乃至嶺南地區(qū)有錢(qián)人都嘗試過(guò)各種高檔餐飲消費(fèi),，高端商務(wù)宴請(qǐng)什么地方都去過(guò)，很多的高級(jí)客商已經(jīng)不滿足于僅僅吃點(diǎn)山珍海味了,。但是,，就廣州目前來(lái)說(shuō)，能夠既有檔次,、又有品位的頂級(jí)商務(wù)招待場(chǎng)所還真沒(méi)有,，這就出現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白。

第四節(jié)廣州高級(jí)商務(wù)餐廳的未來(lái)

廣州因?yàn)楦叨苏写枨罅亢艽?，所以南海漁村投入巨資打造了“空中一號(hào)”,，讓很多人向往、也讓很多主賓體會(huì)了極度奢華的感覺(jué),。但是,，還缺乏一定的文化底蘊(yùn)支撐,，無(wú)法形成長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的源動(dòng)力。所以,，廣州高級(jí)商務(wù)餐廳將像“高品位,、高格調(diào)、高境界”的方向發(fā)展,，必將出現(xiàn)一批極具歷史文化底蘊(yùn),、高雅尊貴的頂級(jí)宴會(huì)餐廳，以滿足文化品位越來(lái)越高的商務(wù)宴請(qǐng)需求,。

第一節(jié)市場(chǎng)切入點(diǎn)

創(chuàng)造一個(gè)具有深厚歷史文化底蘊(yùn),、極其尊貴高雅的頂級(jí)商務(wù)餐廳，以滿足高級(jí)商務(wù)宴請(qǐng)的市場(chǎng)需求為切入點(diǎn),。

第二節(jié)客戶定位

1,、南粵地區(qū)商務(wù)精英

2、南粵地區(qū)社會(huì)名流

第三節(jié)會(huì)員條件

1,、預(yù)存一定金額的款項(xiàng)就可成為會(huì)員,。

2、認(rèn)同并接受會(huì)員章程,。

第四節(jié)會(huì)員益處

1,、享受到絕對(duì)高貴的宮廷式服務(wù)。

2,、享受到非常高雅的就餐環(huán)境,。

3、可與知名企業(yè)家建立溝通聯(lián)系平臺(tái),。

4,、獲邀出席各類經(jīng)濟(jì)或文化討論及時(shí)尚活動(dòng)。

第一節(jié)南粵宮命名起源

1,、“南越宮”是2200多年前在廣州建都的南越國(guó)宮殿遺址,，位于越秀區(qū)中山四路至中山五路的兒童公園一帶，是廣州的古城中心,。自20xx年在廣州市兒童公園內(nèi)進(jìn)行考古試掘發(fā)現(xiàn)了大型的南越國(guó)宮殿建筑遺存后,，廣州市委、市政府決定搬遷兒童公園,，進(jìn)行南越國(guó)宮署遺址的大規(guī)?？脊虐l(fā)掘，投入高達(dá)14億人民幣用于搬遷,、修建和保護(hù)南越宮,。在南越宮遺址上還有南漢國(guó)宮殿遺址,，在其遺址下還有秦道造船遺址,。

所以,，南越宮是廣州最早的建都的南越國(guó)王宮,，其深厚的歷史價(jià)值無(wú)法估量。從廣州市委市政府的投入和保護(hù)力度來(lái)說(shuō),，必將成為廣州最核心的歷史文化遺跡,，會(huì)引發(fā)最為持久和濃烈的關(guān)注度。

2,、越即粵,，古代粵、越通用,。是古代江南土著呼“人”語(yǔ)音,，越與粵通，越是“人”的意思,。越族就是生活在長(zhǎng)江以南的一個(gè)古老的民族,。....秦代南海郡龍川縣(今廣東龍川縣)令趙佗曾建南越國(guó),，割據(jù)自立為“南越武王”,。轄區(qū)漢初為南粵之地，故簡(jiǎn)稱“粵”,。滾滾珠江水,，濃濃粵山色。在千百年的繁衍生息中,，創(chuàng)造出了著名的粵菜,、獨(dú)特的粵劇和美麗的粵繡，形成了極具地方特色的南越文化體系,。所以,，南越宮即是南越地區(qū)的政治中心，也是文化中心,、娛樂(lè)中心和飲食中心。獨(dú)特的宮廷宴席文化必將再次發(fā)出奪目的光芒,。

綜上所述,，我們將廣州即將出現(xiàn)的頂級(jí)高貴典雅的餐廳定名為“南粵宮”，依托南越國(guó)的歷史人文,，再創(chuàng)盛世輝煌的南越宮廷盛宴場(chǎng)景,，讓廣州的名流精英體會(huì)到真正的高貴、奢華和品位,。

第二節(jié)南粵宮總體定位

南粵宮總體定位：粵地最高貴的宴會(huì)場(chǎng)所,。

南粵宮是宴請(qǐng)招待、聚會(huì)交流最高級(jí)的場(chǎng)所,，向廣州及南粵地區(qū)的社會(huì)名流,、商界精英開(kāi)放,，為他們提供高級(jí)餐飲服務(wù)和宴會(huì)服務(wù)。

第三節(jié)南粵宮經(jīng)營(yíng)使命,、

經(jīng)營(yíng)使命：讓宴請(qǐng)更高貴,。

“奢華”已經(jīng)成了廣州乃至全國(guó)餐飲發(fā)展的一種趨勢(shì)，廣州空中一號(hào)投資高達(dá)2個(gè)多億,，奢華的場(chǎng)面,、金碧輝煌的裝修、最昂貴的消費(fèi)價(jià)格讓多少?gòu)V州人望其項(xiàng)背,，一號(hào)包廂雖然消費(fèi)最貴但每天都有客戶,。但是如此奢華的背后，卻少了些許文化底蘊(yùn)的支撐,?！澳匣泴m”源于歷史、高于現(xiàn)實(shí),，是一個(gè)真正體現(xiàn)高檔次,、高規(guī)格、高品位的頂級(jí)文化餐廳,，在這里吃的就是品位,，享受的就是尊貴；讓客人盡享尊貴,，讓主人倍有面子,。

第四節(jié)南粵宮服務(wù)宗旨

服務(wù)宗旨：創(chuàng)造最高雅的宴請(qǐng)環(huán)境提供最尊貴的餐飲服務(wù)

南粵宮作為粵地最高貴的餐飲場(chǎng)所，是因?yàn)樗哂凶钌詈竦臍v史文化,、最尊貴的身份血統(tǒng),、最雅致的就餐環(huán)境、最精細(xì)的菜肴出品,、最昂貴的美酒佳釀,。

第五節(jié)南粵宮核心主張

核心主張：高貴的宴請(qǐng)更有面子。奢華表明檔次,，高貴體現(xiàn)品位,。宴請(qǐng)重要嘉賓，檔次一定要高,，但更要追求高雅尊貴的境界,，這樣才能成為擁有高貴氣質(zhì)和品位的新貴族，不至于被人看做奢侈的暴發(fā)戶,。

第一節(jié)南粵宮主要功能

南粵宮的主要功能就是：高級(jí)宴會(huì)交流,。所以，服務(wù)功能,、空間格局和軟文化方面全部要按照“宴會(huì)交流和商務(wù)宴請(qǐng)”的功能去設(shè)計(jì),，創(chuàng)造一個(gè)符合定位和經(jīng)營(yíng)使命的環(huán)境來(lái),，為客戶提供高級(jí)宴會(huì)交流服務(wù)。

第二節(jié)南粵宮經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

南粵宮的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)就是：重宴會(huì),、輕娛樂(lè),，突出宴席規(guī)格和文化品位，體現(xiàn)與眾不同的餐飲服務(wù)和消費(fèi)環(huán)境,。

第三節(jié)南粵宮經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

南粵宮經(jīng)營(yíng)以餐飲為主,，同時(shí)提供茶道服務(wù)。雖然有相關(guān)的娛樂(lè)表演,，但沒(méi)有娛樂(lè)服務(wù)項(xiàng)目供客戶消費(fèi),。

南粵宮最著名的就是南越宮廷菜，就是南越王的官宴和私人家宴發(fā)掘而來(lái)的菜式,，成為南粵宮的鎮(zhèn)宮之寶,。

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自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的^v^ 吃飯^v^問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 ^v^自古有之^v^.雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

促銷(xiāo)策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,，收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),，而采取一整套行之有效的^v^承諾營(yíng)銷(xiāo)^v^進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單,、海報(bào),、文化手冊(cè)、廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)^v^天之素^v^的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn),。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立^v^顧客滿意自己才滿意^v^的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

推廣保健知識(shí),、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃,、有針對(duì)性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專題講座,、手冊(cè)宣傳,、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹,。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對(duì)產(chǎn)品,、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,，傳播飲食文化,。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

1、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議。

3,、政府關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最后廚房的加工程度,，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品,。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品。

l,、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

2,、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3,、進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額,；樹(shù)立^v^綠色食品^v^的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽(yù)度,；收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

中期（1年）

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式,，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十三

二是市場(chǎng)需求量較大,，為確保市場(chǎng)供量，xx年我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，為確保市場(chǎng)供需量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大，確保市場(chǎng)供應(yīng)量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供應(yīng)量，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量,，為確保市場(chǎng)供給量。二是市場(chǎng)需求量較大,，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大。

三是市場(chǎng)供給量較大,，確保市場(chǎng)供給量的合理,，確保市場(chǎng)供給量，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大，確保市場(chǎng)供給量合理,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大，確保市場(chǎng)供給量合理,，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量合理，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量合理,，確保市場(chǎng)供給量合理，確保市場(chǎng)供給量,，確保市場(chǎng)供給量滿足市場(chǎng)供給量,，確保市場(chǎng)供給量，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大，確保市場(chǎng)供給量滿足市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量合理,，確保市場(chǎng)供給量合理，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量滿足市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量滿足市場(chǎng)供給量,，確保市場(chǎng)供給量。

家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大，確保市場(chǎng)供給量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量滿足市場(chǎng)需求,，確保市場(chǎng)供給量滿足市場(chǎng)供需量，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量滿足市場(chǎng)供需量,，我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量滿足市場(chǎng)供需量滿足市場(chǎng)供給量滿足市場(chǎng)供給量。我店家庭生活用品市場(chǎng)需求量大,，確保市場(chǎng)供給量滿足市場(chǎng)供給量,，確保市場(chǎng)供給量滿足市場(chǎng)供給量。