每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯想、想象,、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

淘寶網店策劃書篇一

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是:隨著網購這一種新消費方式的出現,，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度,，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網絡市場的環(huán)境分析本網店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢,，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體,。第四,，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面,。最后對網店的經營做出了預算,。

二、環(huán)境分析及網店介紹

隨著電子商務的強勢發(fā)展,，網購已經以一種新的消費方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平臺,，已成為人們網上購物的首選,。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便,、快捷,、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會,。我們國家的網民正在以龐大的數據增長,，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人,，網民總數居于全球第二,，互聯網普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此,，電子商務在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W生提供就業(yè)的平臺成了很多大學生的就業(yè)渠道,。在淘寶網開店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠實現自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),，它還能夠帶動周圍的同學,，增強他們實現就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強,，人們對于qq增值業(yè)務的需求也越來越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化,。增值服務包括了qq會員收費,，qq秀，qq游戲等全線互聯網服務,。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”,、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領中國網游市場,，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著“90后”的消費能力的擴大,，qq增值服務強勢增長,，主要表現在拍拍網上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

三,、問題與優(yōu)勢

四,、營銷目標與目標市場

五、營銷策略

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淘寶網店策劃書篇二

（一） 經營宗旨,；只賺信用,，不賺錢；

（四） 競爭分析,；分析國內幾大加工處的實力,，了解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者,，主要是韓國,，俄羅斯，馬來西亞等地,。

（六） 營銷測略,；建立自己的主營網站，除在國內推廣以外,，在把產品推向國際市場,，

（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累,，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金,。

（八） 團隊概述,；我團隊有6人組成,，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的,！

【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡ctoc交易模式與客戶

【二】網店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號,，買家好評100%，我店零售和批發(fā),，在前1個月內我店營業(yè)額為3000元,，在大家都說網店難做的同時，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的,，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店,，會成功的,！

【三】網店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網店經營、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對我們留下好印象。組織內部我們會采用民主決策在有一些重大決定時,，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會積極聽取和改正,。

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發(fā)展的今天為個人及企業(yè)在互聯網上帶來了更多的商業(yè)機會，所以我們應該緊跟時代的步伐,。目前國內電子商務發(fā)展還處于初級階段,，作為電子商務專業(yè)的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創(chuàng)業(yè)夢,。

【二】市場機會及環(huán)境（調查中）：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多,，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少,，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的,。

【四】顧客的購買準則：按時付款，交易完后為我們的服務進行評價,，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透,。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本,，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己,，讓顧客更多的了解我們,、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度,，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求,。

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強占了市場的先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的為不斷的滿足顧客的需求我們會不斷的完善自己,，還有雖然我們的宗旨時只賺信譽不賺錢但我想在這里強調一下,，絕對的一分錢不掙也是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨目的是體現我們的重點,，因為我們知道失去了信譽就等于失去了一切,。

顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款（在貨物沒收到損壞的情況下）,。同時我們要積極和顧客進行溝通,，讓他們了解我們的產品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客）,，我們的生意才會越做越好,。

淘寶網店策劃書篇三

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，面對新的工作,，制定好新的目標,，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下,！你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎,？以下是小編為大家整理的最新淘寶網店策劃書，希望對大家有所幫助,。

時尚對于我們21世紀的年輕人來說,，已經不僅僅是對美的追求，我們還要張顯出自己的個性,，無論是語言,，服飾，都要走出自己的風格,，最好自己的東西都是獨一無二的,，隨著社會的發(fā)展，經濟水平的不斷進步,，越來越多的年輕人開始選擇網上購物,，因為它方便、快捷,。購物的范圍也越來越廣,。在網絡這個大平臺中只有想不到的商品，沒有買不到的商品,。在這樣快速發(fā)展的中國市場中,，我們不能在整天守侯在店鋪中，等待路上行人的光臨,，我們要借助網絡,，借助電子商務的發(fā)展優(yōu)勢，帶給我們更多的商機，利用網絡去實現自己的創(chuàng)業(yè)夢,。

1、店鋪名稱：彼岸花,。

2,、店鋪的經營范圍：各種時尚服飾。

3,、經營方式：網上經營,，實體店鋪。

4,、產品概述：主要是各種時尚服飾,。

5、網店經營宗旨及目標：依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪,，以btoc的經營模式,。希望打造出時尚達人的樂園，我們的經營注重誠信,，保證商品質量,，努力成為淘寶世界中的皎皎者。

時尚,、高貴,，彰顯氣質，品質優(yōu)秀,，巴黎時尚的高貴,，東方女性的時尚淳樸美，瑞麗雜志推薦最新產品,。

1,、市場概述：

時間的前行，網絡得高速發(fā)展,，對于美的定義出現在多樣化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的.崇尚心情也更加明顯,，我店經營的時尚服飾必然是極有發(fā)展的路線,。

2、目標市場：

追求時尚個性,、崇尚完美的學生,、上班族等。

3,、競爭對手分析：

服飾對于每個商家來說,，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾風格,，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑做好這個更為重要，親至上,。

4,、親的行為分析：

對于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說，沒多做不到的,，就看想不想做,，所以，只要我店鋪的服飾夠時尚和有特色,，就能吸引更多的潮人光臨,。只要他們喜歡，就不會去計較價格,，為了時尚,。

1、本店應有得資源

（1）店名：要起一個誘人的店名,，最好能看到店名,，就讓人明白是賣什么的。

（2）店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處,。

（3）店面裝飾：店面裝飾的好,，給親的第一印象就好,，心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶,，從而流量增大有更大得發(fā)展空間,。

（4）合理得應用公告欄和產品推薦欄：公告欄給親們本店有那些最新產品,，好的特價優(yōu)惠活動等,。

（5）盡量得詳細說明產品：不要怕麻煩,，如果自己的產品描述的不是很清楚,，那么親們第一印象就不怎么好,，反而對他們來說這就是最后一次訪問該店了,。

（6）上架時間和上架天數：一般塊要下架得衣服是放在前邊的,，我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會增加流量,，流量最大時間是14點到16點和20點到22點，減少循環(huán)周期也會增加流量,，所以我們最好選擇7天一個周期,。

2、網絡推廣

（2）淘寶旺旺：生意好,，都是因為旺旺常在線,，方便交易雙方的溝通。

（3）淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準買家,，千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設置得好看些,，再配合好的帖子,，無論是首帖,，還是回帖，別人都能注意到,；定期更換簽名,，把網店的最新消息及時通知給別人,。

（4）百度貼吧：買家通過它會找到我們的網店,。

（5）博客推廣,，網易等論壇推廣：多寫一些有建議得東西把自己得網店也加進去，多在論壇上邊留言特別是沙發(fā),，在后邊得個性簽名那留下網店網址,。

（6）qq飛信、msn：把自己的網店網址放在自己的個性簽名那,。讓自己的朋友更多的了解自己的網店,。

（7）視頻，圖片推廣：做點搞笑視頻,，和搞笑的活動圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網上,，或者論壇網上。

3,、市場推廣

（1）自己也可以做一家實體店,，把自己的網址印發(fā)成名片的形式放在親的購物袋中。

（2）做地攤的形式：你可以印發(fā)一批購物袋上邊寫著自己的網址給地攤老板們。

（3）自己也可以去擺地攤：那樣更能了解市場,，更能了解親們的消費習慣,。

1、建立客戶資料庫,，有助于我們維系客戶,。

2、根據二八原則和開發(fā)一個新顧客是維系一個老顧客成本5倍,，買家設定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

3,、在淘寶旺旺或者qq里設立客戶服務。

（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺,，以便從他們那里得到良好的意見和建議,；

（2）分組顧客，時常和他們聯系一下,，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易,，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣,，我們賣出的不僅僅是一件貨品,，更是一份友誼。

（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶,；

（4）及時和客戶聯系,，避免已成交的買家由于沒有及時聯系而流失掉。

淘寶網店策劃書篇四

網絡游戲及qq,、移動沖值業(yè)務在中國的發(fā)展前景相當的樂觀具分析我國3,、6億網民中有接近2億人在以上的三項中消費過，形成了巨大的消費市場,，而且在淘寶,、易趣等電子商務平臺中,，虛擬物品的交易占交易額的70%左右,，而且無須運費，顧客選購基本上以價格對比為主,，其他影響顧客選購的因素較少,。網上開店可以賣的東西很多，也有很多產品很冷門,，目前,，為網絡游戲虛擬物品交易提供服務的電子商務網正在崛起，關于網游產業(yè)的一個事實，網絡游戲拉動的相關產業(yè)規(guī)模,，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規(guī)模,。網上開店做掌柜和玩家的關系，在絕大多數網游玩家看來,，網游中的虛擬物品都不可以用現實的貨幣來衡質的,，玩網絡游戲幾乎都逃過時間、精力和金錢的積聚過程,，只有通過不斷地打怪升級等辦法,，才能滿足玩家對極品裝備的欲望，但這種“時間 金錢 精力=極品裝備（高等級）”的公式,，并非所有玩家都能做到的,，于是就產生了打裝備出售的“職業(yè)玩家”。網上開店的安齊果素保證,。調查顯示,，在保證安齊的情況下，超過80%的玩家表示愿意接受用合適的價位,，購買游戲中的虛擬裝備,。一位玩家表示：“我打的《偶跡(mu)》，每個月花68元購包月卡,，購賣裝備卻至少花500-600元,。”按照市價,，《傳偶》中一套底級裝備售價在300元左右,，而中上等級的裝備則大多在1000元到20xx元。在華義的《石器時代》里,，去年通過官圓途徑拍賣的一只虛擬寵物“朱雀”,，最終以人民幣6300元的天價成交。網上開店賣什么是最好最終的走向,，據去年進行的一項調查顯示,，22、64%的用戶曾使用現實貨幣購購過網絡游戲中的id或虛網店代理貨源擬物品,。以我國目前收費運營中網店代理貨源網的幾款支流網絡游戲計算,，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例網店代理貨源計算,，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易,，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_到90多億,。而在韓國、我國臺灣地區(qū)等網絡游戲發(fā)達的中心，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元,。于是,，一些少量網絡游戲虛擬物品交易網坐應運而生。在美國,，ebay網坐上有專門進行網絡游戲虛擬物品交易的目錄,，香港網絡游戲娛樂公司僅處置虛擬物品電子交易的齊職工作人員就超過100名。如此看來,，虛擬物品的市場也是不可估量的,。

對于很多在網上投資的實體網店而言有一定的成本，所以投資風險是必須考慮的,。但對于我們的木瓜奇跡網游代練以及裝備和游戲幣網店而言并不存在任何風險,，因為裝備或者寶石等等都是我們自己在游戲中打出來或者與其他玩家交易所得，將風險降低到零,。所以我們會發(fā)動更多的玩家一起參與到我們的行列當中,，低價手來，轉手高價賣出,，其中的利潤空間很是可觀,。

現在人們生活水平快速提高，年輕人的思維逐步被大眾接受,，影響了社會潮流,，對于精神方面一些人已開始對其加以重視，玩網絡游戲就是最好的反映,，宣傳并吸引更多的人群參與其中,，共同來玩木瓜奇跡，并愿意以網購的形式獲得裝備等物品是我們的營銷重要環(huán)節(jié),， 因此,，商品是面對這些人群，投其所好,，及時調整商品種類與價格,，貨架結構，并予以價格優(yōu)勢,、性價比優(yōu)勢來吸引更多顧客,。

本網店的價格針是針對不同玩家的需求和購買能力而定的。各階層玩家都能找到屬于自己的消費區(qū)間,，價格體系按數量從低到高依次制定,，需求少的，價格較高,，需求多的，通過打折相對較低。只為了賺人氣,，賺信用,；中間數量的，針對消費的主流群體,，目的是為了實現較高的成交率和一定的利潤空間,；數量多的，針對專業(yè)玩家群體,，不求大的利潤,，為的是彌補普通玩家的數量，追求平衡,。選擇專業(yè)玩家是我們的一大策略,。采用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級或和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策,。隨著網店信譽的提高,，適當增加利潤。但產品價格要在包含合理的利潤的基礎上盡量便宜,，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力,。

堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨立的品位和風格,，吸引瀏覽者的注意,。主動出擊找尋找玩家，游戲中的宣傳是一個很重要的途徑,。在節(jié)假日大量宣傳,，各種裝備寶石等打折出售，增加點擊量與信譽,。在具體促銷中,，可選擇一兩件裝備定個底價，目的是為吸引人氣,。還可以采用拍賣法,，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并銷售出一部分裝備,，為網店作宣傳,。

1,、投資成本低,，運營成本低，回報利潤率高,；

2,、方便,，上網看信息、瀏覽網站或者手機電話聯系進行購買,；

3,、會員享受實惠，有打折,，有積分抽獎?chuàng)Q購,。

1、玩家較少,，到訪網店數量較少,，購買率低；

2,、店鋪較小,，信譽較低。

1,、玩網游的玩家數量在不斷增加,，店鋪發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2、利用周邊同事和同學發(fā)動大量的玩家參與,。

1,、通過搜索引擎營銷：

人們上網都是一個習慣，就是用搜索引擎,，以百度為例,，當我們在百度輸入關鍵詞的時候，除了競價排名及贊助商鏈接,，一般以百度自身的顯示內容為主,，所以為了達到營銷的目的，我利用用百度本身的產品,，百度空間和百度知道,，做營銷,。

a：首先是百度空間，我們可以開一個百度空間,，將一些水果、蔬菜的圖片及資料,，放在空間里，在每篇文章的開頭,，一定注明一下關鍵詞，譬如：木瓜超帥裝備,，靈魂寶石,，祝福寶石等字樣，這樣直接就被百度收錄了,，因為空間是百度的產品,，網民在搜索這個關鍵字的時候,，直接都是顯示在搜索結果的前面，所以容易達到營銷的效果,。

以很容易造成影響力,，同時達到營銷的效果。

2,、利用qq營銷：

申請幾個qq號,，名字設計得性感一點一定設置成女的，這樣很容易被網友搜索到并添加為好友,，還有一點就是一定要多加幾個群,，不管是什么群,，都可以加，因為年輕的玩家都是我們的市場,，所以一定要多加群,，沒事的時候在群里發(fā)點廣告,，就是不發(fā)廣告，這要網名設計得經典,，就會有人找你聊天,，或者是看你的資料，然后就在資料設置網店的網址，這樣就可以吸引網友點擊購買,，從而達到營銷的目的,。

3、有效的在淘寶虛擬物品交易平臺上進行價格優(yōu)勢顯示,，用低價賺取口碑,。

4、現如今,，微博越來越火爆,，我們將利用新浪微博，騰訊微博等做宣傳,。

通過對朋友以及同學同事做宣傳,，有一起玩的可以打折出售好的游戲裝備，以此來做宣傳,，增加購買量,。

節(jié)假日等網店大酬賓活動，買一送一,，比如買祝福寶石滿1200送1200等等的方式來吸引玩家購買,。

團隊自身分析

我們團隊有兩名網絡游戲資深玩家，有多年的點卡金幣購買經驗,，對這個行業(yè)多少有些了解,，我們選擇了這個網店內容看中的就是我們小組在這一方面的一些經驗。

商品定位

在網上賣游戲裝備我們是局限在一個特定的群體中,，所以,，我們只有做好宣傳，為玩家提供比其他店更好地服務才能得到顧客的信任,。我們會更加的努力,，把我們的網點開得紅紅火火！

淘寶網店策劃書篇五

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淘寶網店營銷策劃書

1,、貨源

2、拍照

3,、美工,、文案

4、推廣營銷

5,、客服,、售后

經濟發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率,，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了,，消費水平也跟著提高了,，近年來隨著網購市場的活躍，大批的網購商城快速發(fā)展,，使中國的經濟發(fā)展出現了一個新亮點,，同時，也將網購企業(yè)之間的競爭升級到了網購平臺的競爭,，現在最火的網購網淘寶網大家肯定非常熟悉,，想開一個淘寶店很簡單,，但想開一個人氣高,，生意好,，點擊率高的淘寶網店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網存活下來就,，就靠自己了。由于看中了淘寶網就業(yè)趨勢,。我也從買家升級到了賣家,。

1. 貨

首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨，我選擇在廠家直接去提貨,，分銷的產品都大同小異,。還有一種辦法就是如果有熟人是開實體店的，可以與他合作,，拿他的衣服到網上賣,，給他點利潤。

在進貨的時候,，我們要把重心放在貨的質量,，價格。要考慮買家在網上買衣服的心態(tài),，想他們?yōu)槭裁丛诰W上買,，圖方便，價格便宜,，實惠,。換位思考，如果我們是買家,，肯定愿意買到質量好,，價格實惠，款式多的寶貝,。在進貨時不僅要看貨的`價格,，質量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家,，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝,，所以在選貨物的時候自己就要看現在的流行趨勢。

對于進多少貨的問題,，看現在是什么季節(jié),，還有就是自己店里的一些人氣，先進一小部分看看效果,。

2. 拍照

對于拍照,，拿到貨物時，就要考慮拍照了,。有好條件的那就不用說了,，這一塊就要交給攝影師，看產品是適合室內還是室外,，室內拍的.在室外拍的話就要找模特了,，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了,，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍,。預算的問題,，看實際情況。

3. 美工,、文案

(1).內頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)

1,、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3,、營銷環(huán)節(jié)

4,、進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)

5、替客戶做決定環(huán)節(jié)

(2)內頁寫作的15個邏輯關系

1,、品牌介紹：在內頁的首屏,，一般介紹這個店鋪是什么品牌

2、焦點圖：當一個消費者點擊你的商品進到店鋪后,，迅速吸引

和抓住客戶的眼球,，明白這個商品是什么，商品的對象是誰

3,、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰,，

以及買這個商品的人是誰。

4,、場景圖：介紹這款商品用在什么場合,，用在什么場景。

5,、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖,。增加信任。

6,、做賣點設計,、好處設計，即為什么要買這個商品

7,、痛苦設計

8,、為什么買你店鋪的商品?同類型商品對比，價格,、價值、功

能,、第三方評價,。

9、第三方評價,、購買記錄

10,、非使用價值設計

11,、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由

12,、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由

13,、一定要發(fā)出購買號召，強調現在應立刻來店里購買

14,、購物相關內容,，比如郵費，怎么發(fā)貨,，怎么退換貨,，有哪

些售后服務。

15,、關聯營銷推薦

(3)以客戶為中心的內頁文案撰寫

(4)文案中要注意產品使用價值和非使用價值并重

1,、品牌的附加價值

2、文案形象和身份

3,、跟職業(yè)相匹配

4,、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺

5,、面子

(5)文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處,，更要挖出苦處

(6)成交一切是因為愛的營銷理念

4.推廣 營銷

不花錢方面

(1)先把自己的店鋪進行裝修，可以根據自己的喜好,，風格,，服裝的類型來裝修

(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌,、名人的一些產品來宣傳自己的物品 (借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授權的力 借淘寶商城的力)

(4)把自己的店鋪向朋友,、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳

花錢方面

(1)利用淘寶上的直通車

中期 店里利用直通車來推廣 ,，鉆石展位 ,，超級賣霸

后期 進行一些活動，比如說,，秒殺,、全場包郵買二返回多少錢，打折 滿就送,、一元拍

(3)在一些節(jié)假日時,，高一些活動，11.11 五一 ,、父親節(jié),、母親節(jié)、,、,、

通過各種促銷手段來提升店內的流量

5.客服,、售后

(1)在線接待

在線接待的基本流程

1.問好

2.提問

善于提問能夠引導客戶

3.分析

通過溝通分析客戶的真正需求

遇到問題時應該安撫客戶在解決問題前先分析問題

4.推薦

5.談判

成功的談判將直接促成交易 談判中以退為進更易接受 同時可以適時推進客單價

6.幫助

7.核實

8.告別

告別時要有禮貌，要給客戶留下好的映像

(2) 售后

1.當顧客在買過你店里的衣服時出現了問題要退貨,，你要及時的處理,，要有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，物品的問題做出適當的調節(jié)，是退貨還是協商,，不要讓顧客找到淘寶網來維權,。

淘寶網店策劃書篇六

客服人員 1名

推廣人員 1名

物流人員1名

運營主管 1名

財務人員 1名

（一）運營主管

1、負責網店整體規(guī)劃,、營銷,、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作,；

2,、負責網店日常改版策劃、上架,、推廣,、銷售、售后服務等經營與管理工作,；

3,、負責網店日常維護，保證網店的正常運作,，優(yōu)化店鋪及商品排名,；

4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動,，策劃店鋪促銷活動方案,；

5、負責收集市場和行業(yè)信息,，提供有效應對方案,；

6、制定銷售計劃,，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標,；

7、客戶關系維護,，處理相關客戶投訴及糾紛問題,。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通,，解答顧客對產品和購買服務的疑問；

4,、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件,，處理評價、投訴等,。

主要是關于商品在郵寄過程中發(fā)生的磨損,丟失,還有就是產品包裝方面出現問題導致的一些問題,。作為買賣雙方都不希望看到這樣的事情發(fā)生.但是問題擺在面前，作為賣家首先要第一時間查找出現事故的原因,。如果真正是自己的或郵局方面的問題,一定要在第一時間給予買家解決方案,。這是作為賣家必須要遵循的原則.這樣的賣家買家怎么會不信任呢?這無形中提升了自己的人氣。有時即使自己會失去利潤,但是長久的利潤也正因此而積累了,。另外,，想開淘寶店又沒有貨源的，這是一家專業(yè)的貨源導航網站,，收集了服裝,，飾品，化妝品,。各類的貨源信息,，專門針對淘寶網店代理，可以一件代發(fā)貨,，找找看,，總會有適合你的。

做好發(fā)貨后的跟蹤服務,，發(fā)快遞的時候幫著了解貨物的運送情況及時反饋給買家信息,。讓買家感受到我們是在用心的為他們服務。這樣不僅可以隨時了解發(fā)貨情況,，還可以拉近和買家朋友之間的距離,。及時中間出現了什么問題，想來買家也會因為我們的服務態(tài)度而忽略不計了,。

(三)配送人員

1,、負責網店備貨和物資的驗收、入庫,、碼放,、保管、盤點,、對賬等工作,；

2、負責保持倉庫內貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作,；

3,、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務,；

4,、準確在網店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài),，對問題件能及時處理,。

1、善保管好發(fā)貨憑據,。

2,、在店鋪里注明電話服務時間。

3,、e-mail在8小時內回復,。

4、避免顧客查詢訂單,，主動把底單/流水號發(fā)給顧客,。

5、對于貨到付款,，請盡量先致電給顧客,。

6、接到顧客投訴電話后,，應給顧客以放心答復,。

(四)網店美工

1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作,，圖片拍攝制作,。

2、根據主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設計),。

3,、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯,。

4,、產品拍攝圖片的美化、編輯排版,；

(五)網店財務員

1,、負責網店銷售與資金到賬的管理；

2,、負責網店與快遞公司業(yè)務費用的管理,；

3、負責網店日常運營財務方面的處理；

(六)網店推廣員

1,、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動,；

1、負責公司淘寶交易平臺推廣工作,；

3,、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議,；

4、對數據進行分析和挖掘,，向運營經理匯報推廣效果,；

5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優(yōu)化,、櫥窗推薦,、搜索引擎營銷、淘寶直通車,、淘寶客等推廣工作,。

通過調查和了解了目前同行中同類產品的定價，使我們了解了大概的價格范圍,。為商品的營銷設置價格體系,。價格體系按低、中,、高的策略來制定,，低價位的，只能保本,，甚至虧本,，只為了賺人氣，賺信用,；中間價位的,，針對消費的主流群體，目的是為了實現成交率和一定的利潤,；高價位的,，針對高端群體，不求大的成交量,，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢,，追求平衡。

選擇性價比相對較高的產品的貨源,，再保證產品質量的基礎上依照進價而定,。采用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級或和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策。隨著網店信譽的提高,，適當增加利潤,。但產品價格要在包含合理的利潤的基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力,。包括運費后的價格應該低于市面的價格,。網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，低了反而影響顧客對商品的印象,。定價清楚明白,，定價是不是包括運費，交待清楚,，避免引起麻煩,，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買,。

堅持走自己的路線,，保持自己店鋪獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意,。主動出擊找客戶,。網絡廣告、參加社區(qū)活動,、論壇發(fā)貼和回貼,、群發(fā)推銷、店鋪留言,、評價留言,、友情鏈接、包郵,、拍賣、買一贈一,、發(fā)送紅包等等,。

用于具體促銷中，選擇一兩款產品定個底價,，目的只為了吸引人氣,。

拍賣法：借此迅速提高店鋪瀏覽量。

1 做好所拍賣寶貝的宣傳工作,，利用旺旺的狀態(tài)設置和自動回復、利用簽名檔,、利用推薦位等等方法,。

2,、 根據不同寶貝的特點.設置不同的上架時間,使寶貝銷售幾率增加,。

3,、 起好所拍賣寶貝的名字，大部分買家習慣利用關鍵字來篩選寶貝,。取名為最常用的關鍵字或熱門關鍵字,。

4,、最大程度地做好所拍賣寶貝的寶貝描述,，比如在描述中增加去小店看看的鏈接，增加其他推薦寶貝的圖片,，增加一些促銷信息等等。

根據我們的文化的特有風格,，店鋪風格以個性時尚可愛陽光為主題,。盡量讓顧客過目不忘。

寶貝描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖片.利用圖片處理軟件加工美化,。寫一段精彩的店鋪介紹,，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。將產品分類,，目的是讓顧客對日記所銷售的產品種類一目了然,，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的寶貝。

1,、 積極發(fā)好帖,、精華帖，提高店鋪瀏覽量,。

2,、 積極賺銀幣搶廣告位，提高店鋪瀏覽量,。

3,、 網站免費廣告，在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料,，爭取獲得更多的瀏覽者進入網店,。

4、 利用種留言薄或論壇宣傳自己的網店,。在自己的簽名檔里加入店鋪地址的鏈接和聯系方式,，吸引更多的人來店鋪做客,。

5、利用好網站內其它推廣方式,，比如多參加網站內的公共活動,，為網站做貢獻，可以得到一些關照,，網店自然也可以得到相應的推廣,。

6、 廣開門路,，廣交朋友,。通過認識許多朋友，介紹他們關注我們的產品,，爭取回頭客,，更爭取讓我們的客戶為我們介紹新的客戶。

目前的網上開店主要由幾種付款方式：網上支付,，郵局匯款,、銀行匯款、貨到付款,，為了方便顧客付款,，應該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式,，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會,，當然，一般情況下為了減少經營風險不接受貨到付款的方式,。采用支付寶交易,。

商品包裝：包裝要講究?；c心思,，必要的時候花點錢買一些漂亮的包裝盒，來放我們的客戶買到的寶貝,。自制紙箱也有其獨特的優(yōu)點：一是成本低,，可以充分發(fā)揮廢舊紙箱、紙板的再利用價值,，替自己省錢,，也替社會節(jié)約資源。郵寄東西的包裝盒要盡可能地小,，這樣可以減輕重量,；包裝盒里面不要塞報紙，盡可能地用塑料泡沫代替,，這也是為了減輕重量節(jié)省成本,。,；二是適應性強，可以制作符合物品外形的任意尺寸的紙箱,，突破了郵政紙箱固定尺寸的限制,。

發(fā)貨要及時。使用推薦物流在線下單（包含：圓通速遞,、申通e物流,、韻達快運、風火天地）,，物流公司服務或者貨物由于物流原因出現了問題,，淘寶將向物流公司提出索賠申請，如果物流公司對申請不予接受的,，淘寶將會先行賠付給發(fā)貨方,，優(yōu)先保障發(fā)貨方的權益。

1,、在每次交易后（或交易前）與客戶交換旺旺id.并且建立相關售后服務群體.便于后期服務和新貨推廣,有利于發(fā)展老客戶和帶動新客戶,。

2、建立分組以便管理,。

3,、建立數據項，即要了解客戶的“信息項”（如姓名,、民族、年齡,、性別,、購買時間、價位,、商品品類,、所在城市等），便于以后分類查找,。

4,、將數據項放在excel中的首行（加入編號，以后方便管理）然后將客戶信息逐行加入,。

5,、通過分析客戶的購買（下單）時間和之前與客戶的接觸，分析出客戶的上網時間段（以便于最快速地對其進行服務）,。

6,、在每個節(jié)日、生日,、購買紀念日等作一個極具針對性的宣傳項目,，以賀卡形式發(fā)給客戶（盡量在客戶在線時傳送,，郵件方式會令人反感）。

7,、在以上統(tǒng)計出的特定時間與客戶溝通,，詢問有關產品使用情況（讓他時時刻刻有一種vip的感覺）為顧客的家庭成員著想推介特定信息。

8,、學會投其所好,，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質的文章，發(fā)給顧客,。

9,、分天氣，分時段的想顧客提出購買要求,。

10,、幫客戶解決問題（如理財方法，心理咨詢等產品的贈送）,。

11,、顧客生日前贈送‖日記‖打折卡。

12,、向客戶咨詢他所擅長的問題,，以打折卡作為回報，讓他有種自我實現感,，他會很快使用自己的“戰(zhàn)利品”,。

13、建立‖店鋪日記‖積分制,。

1）盡量保持開機,旺旺保持在線,并設置自動回復,自動回復里包括:主要經營范圍,最近優(yōu)惠活動,我們的聯系方式,電話,手機,qq.郵箱,msn 等等,。

2）盡量在客流量大的時候保持在線,據統(tǒng)計淘寶上統(tǒng)計客戶流量最大的時段是14:00--17:00和19:00--22:00在客戶流量的黃金時段保持在線,客戶流量大說明此階段真正買東西的人最多,成交的幾率也最大。

3）更改旺旺上的狀態(tài)為促銷活動,聯系方式等等,。

4）針對于資金較少問題.可以與相關實體店鋪建立長期合作關系,。

5）用低價促銷的方式打開前期銷路，加大宣傳,，提供最好的服務,，打造我們‖日記‖獨有的品牌文化。

6）虛心求教.多留心身邊其他同類店鋪的優(yōu)點,多參考其他老賣家的經驗教訓.走出一條適合自己的道路,。

――

核心價值觀：

進貨理念：

銷售理念：

售后理念：

三,、網站費用預算簡述

2、淘寶商城

（1）保證金分為5萬和10萬,，

（2）技術服務費分為3萬和6萬,。辦一個商城店鋪的起始費用最少就要8萬塊，最多要16萬,，其中保證金只是被凍結,，沒有辦法使用這筆資金,。

{具體如下：

費率：

2.保證金

保證金的金額按照店鋪類型及所經營商品商標狀態(tài)區(qū)分如下：

品牌旗艦店、專賣店:帶有tm商標的10萬元,，全部為r商標的5萬元,；專營店：帶有tm商標的15萬元，全部為r商標的10萬元,；特殊類目說明,，賣場型旗艦店，保證金為15萬元,；經營未在中國大陸注冊商標的進口商品的專營店,，保證金為15萬元；保證金由于向淘寶商城或消費者支付違約金等原因出現不足額時,，商家需要在15日內補足余額,，逾期未補足的淘寶商城將對商家店鋪進行監(jiān)管，直至補足,。

3,、技術服務費年費

(1)20xx年技術服務費年費(“年費”)以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔,，各一級類目對應的年費標準詳見《淘寶商城各類目費率年費一覽表》,。續(xù)簽商家20xx年度年費須在20xx年12月26日前一次性繳納。

(2)商家需繳納的技術服務費年費以其開通授權的一級類目中年費最高的為準,。

(4)參與20xx年度續(xù)簽商家的年費結算包括兩部分：

3,、自建平臺

類型100--200元/年

空間費用1000元/年

淘寶網店策劃書篇七

1、計劃摘要,。

計劃摘要列在淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹,；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌,；營銷策略,；銷售計劃；生產管理計劃,；管理者及其組織,；財務計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現狀,、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經歷,、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍,；

（2）企業(yè)主要產品的內容,；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品（服務）介紹。

在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常,，產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性；主要產品介紹,；產品的市場競爭力,；產品的`研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現,。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現承諾,，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員及組織結構。

有了產品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā),、市場營銷、生產作業(yè)管理,、企業(yè)理財等方面的專門人才,。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權,、比例和特權,；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

文檔為doc格式

淘寶網店策劃書篇八

隨著電子商務的發(fā)展,，這一新興的商務方式也漸漸地走入了我們的校園,，許許多多同學也走進了這一個大平臺，鑒于此情況,，電子商務協會決定為這些同學提供一個展示自己的網上創(chuàng)業(yè)的能力平臺,，舉行一次網站店鋪推廣大賽。同時希望,，同學們通過這一次的比賽,，可以彼此之間交流創(chuàng)業(yè)的心得，還有通過本次比賽推廣自己的網站或店鋪,。

1,、通過電子商務店鋪推廣大賽，為在校大學生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺,，讓他們運用自己所學的專業(yè)知識為自己的網店或者公司謀求一個發(fā)展的機會,。把專業(yè)知識，就業(yè)知識,，創(chuàng)新意識,，投資意識，風險意識融入校園學生文化活動的比賽,。開拓視野,，加深對所學專業(yè)知識的理解。

迎創(chuàng)新之風尚,，展學子之風采

電子商務店鋪推廣大賽是順應電子商務發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽,，此次大賽為中山火炬職業(yè)技術學院xx級電子商務協會主辦，共分初賽和總決賽兩個流程,。

xx級,、xx級、xx級的全體學生

團體（2-3人）或是個人均可,，可以在各班的學習委員處報名,，也可以在我們專項小組成員那報名，或現場報名,。

初賽：20xx年4月12日

決賽：20xx年4月14號

內容：1初賽時主要通過ppt和本人的講述展示店鋪或網站的裝扮和經營風格,。

2、決賽時同學同樣要展示自己的網站或店鋪,，同時要說出其未來的規(guī)劃和經營的心得,，到時現場還有電子商務的老師進行與參賽同學的現場互動。

1,、20xx年3月28日大賽宣傳（廣播,，海報，擺點,，班級宣傳,、派發(fā)傳單）

2,、20xx年3月28日—4月xx日參賽選手報名（個人或團隊，團隊人數2至3個人）

3,、20xx年4月12日大賽初賽

4,、大賽決賽

a.決賽時間：20xx年4月14日

b.決賽地點：圖書館七樓學術報告廳

（二）決賽流程：

1、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席,，歡迎各觀眾進場,。同時開始播放迎賓曲。

2,、（19：30——19：45）主持人宣布晚會的開始,、介紹嘉賓、介紹贊助單位,，拉開比賽的序幕,。

3、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團隊的名單跟本次活動規(guī)則,，每個參賽團隊活動時間控制于xx分鐘內。

4,、（19：55——21：30）比賽環(huán)節(jié)：

1）參賽團隊就自己的ppt進行簡單陳述,，團隊成員可輪流介紹。

2)參賽團隊陳述完畢后,，請在座老師嘉賓提問問題,，參賽選手針對問題做出個性答辯。

附：,，中間穿插交流環(huán)節(jié)要求主持人積極帶動全場氛圍,。

5、賽后點評：所有參賽團隊陳述完畢后,，請老師上臺為選手做正反兩面的點評,。

6、嘉賓講話：老師點評之后,，請代表嘉賓針對此次活動環(huán)節(jié)及意義作講話,。

7、主持人公布各團隊分數及獲獎名次

8,、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎

9,、主持人宣布比賽結束，禮儀小姐歡送嘉賓和評委

10,、比賽結束,，清理現場。

（三）評審團的設置

1,、大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評審團,，分別給各隊選手評分,。

2、大賽決賽：由專業(yè)老師和邀請嘉賓組成評審團,，分別給各隊決賽選手評分,。

邀請嘉賓：朱志輝老師、各協會會長,、大二,，大三的師兄師姐。

（四）大賽舉辦單位

1,、主辦單位：xx級電子商務專業(yè)

2,、承辦單位：電子商務協會

3、協辦單位：贊助單位：待定

第一等獎（1名）：證書+獎品+獎金（xx0元）

第二等獎（2名）：證書+獎品+獎金（80元）第三等獎（4名）：證書+獎品+獎金（60元）最具市場前景獎(2名)：證書+獎品+獎金（50元）

xxxx

附：各部門的負責人是這次報名的專項小組委員,，各專項小組的負責人要帶動自己本部門的委員們參與活動中來,，一起完成我們的活動。同時也注意,，這不是絕對的分工,，只是大概的，活動中還是要各部門的委員們齊心協力來完成,。

秘書部的委員們負責初賽,，決賽的簽到以及參賽者們信息的整理，通知參賽者相關事項,，同時負責通知各班班長,。

宣傳部負責本次活動的宣傳工作，包括廣播,，海報,，擺點，班級宣傳,、派發(fā)傳單,。

組織部負責擺點的場地布置以及比賽當天會場的布置，同時也要負責比賽當天觀眾入場的安排,。

外聯部負責拉活動經費以及通知各協會會長來觀看比賽,。財務部負責活動經費的支出和最后的核算。

淘寶部主要負責擺點時關于一些比賽規(guī)則及淘寶相關知識的講解,。策劃部負責活動整個活動的策劃以及會場布置的策劃和跟進相關工作的進度,。

實踐部負責聯系學社聯那邊關于活動加分的相關事宜和作為機動組，隨時聽候相關工作的安排,。

xxx

淘寶網店策劃書篇九

經濟發(fā)展到一定的程度,，為了追求更高的效率，社會的商業(yè)模式就會發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了,，消費水平也跟著提高了,，近年來隨著網購市場的活躍，大批的網購商城快速發(fā)展,，使中國的經濟發(fā)展出現了一個新亮點,，同時，也將網購企業(yè)之間的競爭升級到了網購平臺的競爭,，現在最火的網購網淘寶網大家肯定非常熟悉,，想開一個淘寶店很簡單，但想開一個人氣高,，生意好,，點擊率高的淘寶網店是十分困難的，在這個大小賣家競爭激烈的淘寶網存活下來就,，就靠自己了,。由于看中了淘寶網就業(yè)趨勢。我也從買家升級到了賣家,。

1.貨源

首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨,，我選擇在廠家直接去提貨，分銷的產品都大同小異,。還有一種辦法就是如果有熟人是開實體店的,，可以與他合作，拿他的衣服到網上賣,，給他點利潤,。在進貨的時候,，我們要把重心放在貨的質量,，價格。要考慮買家在網上買衣服的心態(tài),，想他們?yōu)槭裁丛诰W上買,，圖方便，價格便宜,，實惠,。換位思考，如果我們是買家,，肯定愿意買到質量好,，價格實惠，款式多的寶貝,。在進貨時不僅要看貨的價格,，質量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家，想吸引買家購買就一定要有吸引他們的寶貝,，所以在選貨物的時候自己就要看現在的流行趨勢,。

對于進多少貨的問題，看現在是什么季節(jié),，還有就是自己店里的一些人氣,，先進一小部分看看效果。

2.拍照

對于拍照,，拿到貨物時,，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了,，這一塊就要交給攝影師,，看產品是適合室內還是室外，室內拍的在室外拍的話就要找模特了,，如果身邊的親戚朋友有合適的那當然好了,，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請模特拍嘍,。預算的問題,，看實際情況。

3.美工,、文案

(1).內頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)

1.引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2.激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3.營銷環(huán)節(jié)

4.進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)

5.替客戶做決定環(huán)節(jié)

(2)內頁寫作的15個邏輯關系

1,、品牌介紹：在內頁的首屏，一般介紹這個店鋪是什么品牌

3,、商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰,，以及買這個商品的人是誰。

4,、場景圖：介紹這款商品用在什么場合,，用在什么場景

5、從場景圖逐漸過渡到商品的細節(jié)圖,。增加信任

6,、做賣點設計、好處設計,，即為什么要買這個商品

7,、痛苦設計

8、為什么買你店鋪的商品,？同類型商品對比,，價格、價值,、功能,、第三方評價

9,、第三方評價、購買記錄

10,、非使用價值設計

11,、購買后感覺塑造，給客戶一個百分百的購買理由

12,、一定要給掏錢買單的人若干個購買理由

13,、一定要發(fā)出購買號召，強調現在應立刻來店里購買

14,、購物相關內容,，比如郵費，怎么發(fā)貨,，怎么退換貨,，有哪些售后服務。

15,、關聯營銷推薦

(3)以客戶為中心的內頁文案撰寫

(4)文案中要注意產品使用價值和非使用價值并重

1,、品牌的附加價值

2、文案形象和身份

3,、跟職業(yè)相匹配

4,、感覺，很多客戶買東西就是一個感覺

5,、面子

(5)文案寫作既要寫出商品給消費者帶來的好處,，更要挖出苦處

(6)成交一切是因為愛的營銷理念

4.推廣營銷

不花錢方面：

(1)先把自己的店鋪進行裝修，可以根據自己的喜好,，風格,，服裝的類型來裝修

(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌,、名人的一些產品來宣傳自己的物品(借商品品牌的力借商店品牌的力借品牌授權的力借淘寶商城的力)

(4)把自己的店鋪向朋友,、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳花錢方面：

(1)利用淘寶上的直通車

中期店里利用直通車來推廣,，鉆石展位,，超級賣霸

后期進行一些活動,，比如說,，秒殺、全場包郵買二返回多少錢,，打折滿就送,、一元拍

5.客服、售后

(1)在線接待

在線接待的基本流程

1.問好

問必答,，要有一定的流程,，就算顧客最后決定不買也要有禮貌。

2.提問

善于提問能夠引導客戶

3.分析

通過溝通分析客戶的真正需求

遇到問題時應該安撫客戶在解決問題前先分析問題

4.推薦

5.談判

成功的談判將直接促成交易談判中以退為進更易接受同時可以適時推進客單價

6.幫助

7.核實

8.告別

告別時要有禮貌，要給客戶留下好的印象

(2)售后

淘寶網店策劃書篇十

我家有一個教程.對新手很有幫助的!

在淘寶搜 : 2015 寶貝熱賣 月銷上萬 秘籍 讓您銷量翻倍 消?！拘奚棥?/p>

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我們還有扶持版裝修服務喔!!如果您不想費事去自己裝修,可以來我們店噢!

旺旺:修森服飾

店鋪:修森服飾

1 數據分析推廣

渠道1：付費形式推廣

推廣媒介：直通車

鉆石展位

淘寶客

超級買霸

推廣控制：轉化階段,、轉化成本、轉化率的有效監(jiān)控和調整

(點擊轉化,、聊天轉化)

(點擊成本,、聊天成本、訂單成本)

渠道2：免費人力推廣

2 店鋪友情鏈接和店鋪推薦;

本模塊側重點：關鍵字價值分析,、轉化成本控制,、轉化率提升

2 人脈拓展推廣

渠道1：淘寶站內推廣

推廣媒介：淘寶社區(qū)

淘寶幫派

淘寶活動

淘寶團購

渠道2：淘寶站外推廣

推廣媒介：官方博客和微博綁定推廣

sns社區(qū)和微博綁定推廣

網絡視頻和商城綁定推廣

團購網站和商城綁定推廣

渠道3;線下渠道推廣

推廣媒介：移動短信、彩信和微博綁定推廣

市場活動,、qq群和微博綁定推廣

電視,、報紙等平面媒體和微博綁定推廣

本模塊側重點：人氣聚集、品牌宣傳,、互動交流,、口碑推廣。

我國作為茶葉的故鄉(xiāng),，有著悠久的種茶,、飲茶歷史和深厚的茶文化傳統(tǒng)，而且目前我國的茶園面積世界第一,，茶葉產量居世界第二,，茶葉因此被稱為“國飲”，但是茶葉的市場價值尚未被完全挖掘出來,，這使得我國的茶葉生產在國內和國際兩個市場均處于一種比較尷尬的境地,。

淘寶網店策劃書篇十一

關于在淘寶網上開網店的策劃。

主要銷售國內和國外各種品牌運動鞋如安踏,，361°和其他品牌鞋,，并著重挑選其中性價比高且質量上乘的產品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋,，款型分為男款和女款,。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。

低價格,，高品質,，高服務，誠信經營,、顧客至上,！

1.環(huán)境分析

自20xx年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發(fā)展了十年,。中國電子商務經過十年的發(fā)展,，在20xx年全社會對電子商務的認識已經進入到一個新的層次,，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求新求變轉變?yōu)橐陨虅兆鳛楹诵暮透荆{電子手段豐富業(yè)務渠道,，最終實現市場價值的提升,。從企業(yè)角度看，可以越來越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設的初級層面聚焦到新渠道建設的更深層面,，渠道價值的評價與挖掘成為企業(yè)的著眼點,；從政府角度看，電子商務的發(fā)展已經逐步與社會資源,、宏觀經濟指標相對接,，如何通過發(fā)展電子商務拉動經濟提升、轉變經濟結構,、預測經濟走勢成為政府的關注點,；從消費者角度看，電子商務的價值已經從時尚化交易手段為導向逐漸演變?yōu)槔硇韵M,、便捷消費,、安全消費為導向。

十年間,，阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務并行的上市企業(yè),；網盛從中國化工網等垂直電子商務平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務延伸至c2c領域,。十年間,，中國電子商務市場規(guī)始終模保持40—50%的高速穩(wěn)定增長；電子商務從高科技逐步走進千家萬戶,，成為中國企業(yè)與消費者日常商務與生活重要組成一部分,；電子商務交易額規(guī)模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%，并之開始顯現對gdp的拉動作用,。阿里巴巴旗下網站淘寶網成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對象,，他蘊含著巨大的市場，進入門檻低,，創(chuàng)業(yè)風險低,，特別適合我們才畢業(yè)又沒有很多資金的大學生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網的真正潛力,。

2.可行性分析

市場研究公司最新發(fā)表的研究報告稱,，20xx年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。

由于受到顧客現實購買力因素的制約,，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的,，大致可以分為三類市場,，一個是富裕層市場,，位于金字塔的頂端,，對應的人群為一線城市如北京、上海,、廣州的高收入階層,，對應的品牌如nike、adidas,、reebok等國際大牌,；還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部,，對應的是廣大的城鎮(zhèn)人口,，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧,、安踏,、匹克在內的眾多國產動動鞋；金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場,，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤,。

3.競爭分析

經過swot分析。首先我們的優(yōu)勢在于網上賣東西成本極小,，只需要一臺電腦,，一部24小時開通的電話，一部照相機即可,。同傳統(tǒng)的實體店相比具有經營成本小,，免稅等優(yōu)勢，并且物美價廉,，具有極大的價格優(yōu)勢,。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城，小地區(qū),，小城市,。我們的顧客是面向全國的，市場潛力巨大,。

劣勢在于我們是網店經營,，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的,。再加上網絡的虛擬性,，中國的互聯網交易正處于成長階段，雖說市場潛力巨大,，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實體店購物,。

機會在于市場需求大、可爭取相當的市場份額,，競爭者相對較少,，新興的產業(yè)蘊含著很大的機會,。

威脅在于潛在競爭者比較多。現有競爭者的實力很強,，占據了大的市場份額,，作為新開的網店要走的路確實又遠而且很艱難。

4.目標市場與定位,。

我國的運動鞋市場潛力巨大,，除了專業(yè)運動鞋消費者（運動員）之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體,，現在堅持鍛煉的多是青少年和老年人,，調查顯示，16—25歲的體育人口數量,，占該年齡段人口總數的33.4％,，位居榜首。另外根據中國民意調查網的調查數據分析,，消費者在網上購運動鞋的價位選擇：100元以內占據19.2%,，101—200元占據46.1%，201—400元以及400元以上占據34.6%,。

行各類宣傳活動,。

我們將在人氣比較高的售鞋網站，高校論壇,，貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產品信息,，同時也將選擇人氣最旺的視頻網站投放我們獨具一格的產品視頻展示。競爭力較低的地區(qū)以較低的價格優(yōu)勢來提高銷售業(yè)績,，并且我們還會聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,，提供給他店內所有產品的詳細信息以及定時的與他進行交流，收集反饋信息,，把握市場的趨勢,，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優(yōu)質的服務,，從而更好地把產品推廣到當地市場之中,。而各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤，并還會根據其銷售記錄給予一定的獎勵,。

我們的產品推廣策略如下：

1.視頻推廣

在人氣最旺的視頻網站中,，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址,，起到一定的宣傳推廣作用,。

2.論壇推廣

在各大資源論壇以及各大高校網站推廣，能夠起到精確效果，

3.博客推廣

利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產品及網店,，樹立產品品牌,。

4.郵件推廣

利用電子郵件廣告來推廣自身產品，是一種最常用的和最簡單的方法,，并且方便快捷見效,。

5 ,。網店推廣

在專業(yè)的網上商店推廣網站免費注冊推廣,，如名氣較大的網店xxx（xxxxxx），,。xxxx導購網（xxxxxx）,。

6.主動宣傳

我們將主動宣傳，把網址連同網站相關資料做成一個簽名,，或文字連接,，或做成一個圖片，貼在各網站上,。

7.與對方網店交換廣告

既然開始經營網店就要關注業(yè)內同行的網店,，很多網店經營的和我們不同的產品，我們可以與他們聯系交換廣告,，以增加客戶源,。

財務也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店,。低價的貨源和誠信的供貨商是網店成功經營的可靠保證,。

1.支付方式

我們可以采取支付寶與網上銀行支付的付款方式，另外也有一般的銀行轉

帳,。在各大銀行都應開戶以便顧客匯款,。也可以貨到付款等多種付款方式。

2.發(fā)貨方式

采用快遞或者平郵等方式,，主要根據顧客的選擇,。郵費基本在12元左右，根據地區(qū)和郵遞的方式不同價格也會不同,。

3.商品退換

（1）送貨上門的用戶收到貨物時,，請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、,、規(guī)格,、數量是否一致，如商品缺少,、商品不符,、包裝破損等問題，請當面及時向配送人員提出,，過后不予受理,。

（2）選擇普通郵寄和ems的用戶,，請您在收到貨物時當場檢查，如果發(fā)現貨物在運輸途中破損,，您須要求郵局出示相關證明并拒收該包裹,，我們將為您免費補發(fā)商品。

（3）您在本網所購商品均可享受“7日內不滿意退換貨”,；退換貨條件如下：a,。收到商品7日內（郵寄以當地郵戳為準），商品沒有投入使用,，即原包裝完好全新,，沒有開封，不影響再次銷售,。并提供完整的原發(fā)票,、發(fā)貨單,，及說明退換貨原因,。

b。不滿意退換貨由用戶承擔配送費用,。

（4）,。我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質保證,；

網店經營也算是一個比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學生吧，風險投資小,，成本低,。如果效益好的話，我可以進步向實體店發(fā)展,。采取實體和網店聯合的經營方式,，進一步脫戰(zhàn)自己市場，打造屬于自己的品牌,。

網店之路漫長而艱難,，吾將上下而求索。

淘寶網店策劃書篇十二

一,、策劃書名稱：

淘寶網店雙十一活動策劃書

二,、活動背景：

隨著互聯網的發(fā)展，網上購物已經成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數據就會很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經,，細致的做好排兵布陣了,。

三、活動目的和意義：

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網店的流量,、增加店內的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四,、活動內容：

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(3)節(jié)后：體現“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元,，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務,，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網店的銷售量,。據相關數據統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4,、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解,，是退貨還是協商,，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

雙十一經典廣告語

護膚品十一廣告促銷語：

為您的出游盡我所能

十一帶著我,，曬不黑,，曬不干

讓我的十一亮起來，***(名字)

慶中秋,，迎國慶,，送大禮

中秋、國慶：星光唱響——城市的心

普天同慶迎國慶,，牽手團圓渡中秋

舉國同歡慶大家都高興

喜迎國慶,，歡度中秋

同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界

慶中秋、國慶雙節(jié),，真情獻給您

中秋國慶：歡樂電影節(jié),、中秋月餅大贈送,、**動物秀

牽手團圓中秋緣購物休閑國慶情

合家團圓渡中秋,，龍騰虎躍迎國慶

手機促銷廣告詞廣告語

每到節(jié)假日.各大商家要爭奪這塊寶地,看手機廠商如何進行手機促銷廣告詞的設計.

雙節(jié)購機有禮，(xx手機城名稱)十分滿意,。

國慶購機就找“他”,，快樂驚喜帶回家。福喜雙至,，就到xx!(建議名字取兩個字的,，利于宣傳)

國慶店慶雙重慶xx送禮喜連連

**手機折上折，想都不敢想的價格,。

**手機,，8折?7.5折?來了就知道。

**手機價錢不能再低了,，隨便你去別處打聽,。

**手機，為之“折”服!

你買不到**手機了,，*點*分我們就不打折啦,。

不要搶，**手機*日*時才恢復原價,。

**手機,，*月*日后很難得再促銷了,。

**手機，*日*時前清倉,。

手機促銷廣告語：

買手機,、送大禮，**天天有驚喜!

手機最怕貴,，**最實惠!

**買手機,，稱心又滿意!

質優(yōu)價廉的手機，稱心滿意的**!

購機有禮,，xx(手機城名稱)十分滿意

無限精彩,，盡在**手機

賣車國慶促銷廣告語：

選車看火候，買車正當時!!

拋棄遺憾,，坐擁快樂!!

選車看火候,，買車在國慶!!

拋棄遺憾，坐擁快樂!國慶駕新車!

淘寶網店策劃書篇十三

策劃書

e路通杯全國大學生電子商務應用創(chuàng)新大賽

參賽題目：如何在淘寶網上創(chuàng)業(yè)并經營好自己的商鋪。

參賽團隊：e-dream

團隊成員：曹萍,，周艷霞,，賴婷，何楷書,，楊倩,。

團隊簡介

我們，撇下無知迎來了屬于我們的青春;青春,，讓我們肆無忌憚,，暢然釋懷，體味風那樣的自由,，感受云那般的自在,，因為青春賦予我們是生命的巔峰，我們無須成熟,，我們不再無知,，我們唯有執(zhí)著，因為執(zhí)著我們走到一起,，因為夢想我們深深相擁,，因此e行5人便組成了“e-dream”團隊。

成員及分工

“e-dream”是2019年11月27日組隊的,。2019年11月中旬才接到王書記對“e-路通杯”的介紹,，并積極鼓勵我們積極參加,，整個經管系對這次大賽給予了高度重視，在經過我們仔細的了解后,，我決定參賽,，所以我要馬上組隊。當時沒有想太多只是在心里盤算一些組隊參賽應該注意的地方,，這是一次商務型的賽事,，而我們商務管理專業(yè)也涉及電子商務課程，因此我這方面在行,。在整個參賽的過程中需要有寫博客,，方案，文章的人才,，于是就找到了文科出身的和楷書同學,，需要有一個記憶好，又有想法的成員,，因為往往好多時間都得進行討論,，頭腦風暴，而學習委員周艷霞就很不錯,，在整個參賽的過程中需要一名協調運作能力突出,，心細，和財務能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個團隊少不了一個公關能力強,，社交能力強的成員,，而學生會秘書部部長賴婷同學最適合了。

團隊宣言

我們的團隊宣言是“現實是短暫的,，而夢想是永恒的;永遠面對陽光,，陰影自然會落在你的身后?！蔽覀儠躁柟獾男膽B(tài)面對道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸，因為我們都相信現狀是短暫的,，而夢想卻是永恒的,。

選題經過和團隊名稱的確定

1 團隊組成后就是團隊名稱問題，在擬定團隊名字的時候我們各抒己見,，各有各的想法,，在經過幾番討論后，大家一致同意先決定做什么再確定團隊名稱,，做什么呢,，又是一場討論惡戰(zhàn)，民族特色產品,，網上人才拍賣,，各地特色小吃,，網上廣告平臺………………..能想我們都想了,但都存在問題,第一技術瓶頸,由于專業(yè)所致,有的技術不能公關,有的沒啥新意,第二就是沒有實施性,也沒有社會效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場預期對我們的比賽項目的范圍圍繞diy和市場前景進行討論最終確立為情侶飾品這一項目且注意做的就是很有個性化的飾品,這個項目可實施性很強,經查資料,市場前景很好,為情侶提供物美價廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對情侶手鏈，系著他(她)對她(他) 濃濃的愛意和思念; 哪怕是一個簡單的洗腳盆,，也傳遞著愛人之間濃濃的情意,。每一件商品都有其獨特的意義，都默默地詮釋著愛,。走進情侶坊,，讓他(她)的她(他)更愛他(她)。

2項目確定了后,就討論團隊名稱了,由何楷書 同學提出”印緣” 就是個很好的名稱,又經過激烈的討論最終確定為e-dream e代表了電子商務互聯網而dream代表了我們在互聯網上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心.

淘寶網店策劃書篇十四

互聯網在中國可謂是飛速的發(fā)展,，它帶動著中國各方面的發(fā)展,，20xx年中國電子商務市場2交易規(guī)模達7.85萬億元，同比增長30.83%,。其中,，b2b交易額為6.25萬億元，同比增長27%,；網絡零售交易規(guī)模達1.32萬億元,，同比增長64.7%；網絡團購市場成交規(guī)模達348.85億元,，而這一數字在20xx年僅為216.32億元,，同比增長61%。以上數據來自20xx年中國電子商務研究中心發(fā)布的《20xx年度中國電子商務市場數據監(jiān)測報告》,。

所以說電子商務與人們的關系越來越密切,。

淘寶網，是亞洲最大網絡零售商圈,，根據20xx年第三方權威機構調研,，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，c2c市場占據80%以上市場份額,。網上購物已經成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人，大學生作為一個擁有知識比較豐富的年輕群體,，有著自己獨特的視角和發(fā)展空間,。他們有眾多的大學同學、有豐富的課余時間,、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情,。為探測該方案的可行性，為其市場定位提供科學依據,，現由我們實踐第三組對我校大學生進行一次專項市場探測調研,。

2、了解大學生對網上購物的認知,。

3,、明晰各大學生店主的經營策略,。

4、分析淘寶平臺的競爭態(tài)勢,，及預測淘寶網各個參與方的發(fā)展方向

根據上述研究目的,，我們建議本次調研內容主要包括以下幾項。

1,、探究大學生的購買心理,、動機極其購買行為特點。

本部分所需要的主要信息點將包括：

（1）大學生平時網上購物的習慣——購買平臺,、頻率,、數量和商品；

（2）導致該中購買模式的因素——物流郵費,、價格實惠,、質量可靠；

2,、大學生對網上購物的認知,；

（1）大學生對電子商務的認識

（2）大學生對個網購平臺的了解及其發(fā)展戰(zhàn)略的認識。

3,、晰各大學生店主的經營策略,。

（1）分析其淘寶店的經營目標、資金和進貨渠道,、

（2）分析其淘寶店的營銷策略

4,、分析目前淘寶網店的競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，以及大學生開網店所面臨的機會和威脅,。

因本次調查是一項市場前景預測，我們在樣本定義時遵循以下原則：

一是樣本具有調查的準確性,，以能夠基本反映大學生對開淘寶網店的認可幾可行性,。因此，本次調查的母體是南昌工程學院的全體學生,。

本項目的數據收集方法如下：

1,、大學生開淘寶網店的調查可行性問卷由我們小組根據問卷星的模版及我們的需要制作，問卷長度控制在2分鐘左右,，問卷經小組成員討確定之后正式啟用。

2,、采用結構性問卷,，調查者為大

二、大三學生進行面坊問卷調查,。

根據以往的我們的實踐調查經驗,，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟型,，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個。

1,、本次調查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊杰負責完成,。

2、正式調查前由實踐小組統(tǒng)一對鄒鷹與楊杰進行調查建議安排,，以確保調查工作質量,。

1、本次問卷復核率為10%,，其中2%電話復核,，8實地復核；

2,、我們將實行一票否決制,，即發(fā)現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問

卷作廢,；

參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓,；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量,；數據處理采用spss軟件進行分析整理,。

淘寶網店策劃書篇十五

參賽題目：如何在淘寶網上創(chuàng)業(yè)并經營好自己的商鋪。

參賽團隊：e-dream

團隊成員：曹萍,，周艷霞，賴婷,，何楷書,，楊倩。

團隊簡介

我們,，撇下無知迎來了屬于我們的青春;青春,，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷,，體味風那樣的自由,，感受云那般的自在，因為青春賦予我們是生命的巔峰,，我們無須成熟,，我們不再無知，我們唯有執(zhí)著,，因為執(zhí)著我們走到一起,，因為夢想我們深深相擁，因此e行5人便組成了“e-dream”團隊,。

成員及分工

“e-dream”是20xx年xx月xx日組隊的。

20xx年xx月中旬才接到王書記對“e-路通杯”的介紹,，并積極鼓勵我們積極參加,，整個經管系對這次大賽給予了高度重視，在經過我們仔細的了解后,，我決定參賽,，所以我要馬上組隊。

當時沒有想太多只是在心里盤算一些組隊參賽應該注意的地方,，這是一次商務型的賽事,，而我們商務管理專業(yè)也涉及電子商務課程，因此我這方面在行,。

在整個參賽的過程中需要有寫博客,，方案,，文章的`人才,，于是就找到了文科出身的和楷書同學，需要有一個記憶好,，又有想法的成員,，因為往往好多時間都得進行討論，頭腦風暴,，而學習委員周艷霞就很不錯,，在整個參賽的過程中需要一名協調運作能力突出，心細,，和財務能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個團隊少不了一個公關能力強,，社交能力強的成員，而學生會秘書部部長賴婷同學最適合了,。

團隊宣言

我們的團隊宣言是“現實是短暫的,，而夢想是永恒的;永遠面對陽光，陰影自然會落在你的身后,。

”我們會以陽光的心態(tài)面對道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,，因為我們都相信現狀是短暫的，而夢想卻是永恒的,。

選題經過和團隊名稱的確定

1,、團隊組成后就是團隊名稱問題，在擬定團隊名字的時候我們各抒己見,，各有各的想法,，在經過幾番討論后，大家一致同意先決定做什么再確定團隊名稱,，做什么呢,，又是一場討論惡戰(zhàn)，民族特色產品,，網上人才拍賣,，各地特色小吃，網上廣告平臺……能想我們都想了,但都存在問題,第一技術瓶頸,由于專業(yè)所致,有的技術不能公關,有的沒啥新意,第二就是沒有實施性,也沒有社會效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場預期對我們的比賽項目的范圍圍繞diy和市場前景進行討論最終確立為情侶飾品這一項目且注意做的就是很有個性化的飾品,這個項目可實施性很強,經查資料,市場前景很好,為情侶提供物美價廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對情侶手鏈,，系著他(她)對她(他)濃濃的愛意和思念;哪怕是一個簡單的洗腳盆,，也傳遞著愛人之間濃濃的情意。

每一件商品都有其獨特的意義,，都默默地詮釋著愛,。

走進情侶坊，讓他(她)的她(他)更愛他(她),。

2,、項目確定了后,就討論團隊名稱了,由何楷書同學提出”印緣”就是個很好的名稱,又經過激烈的討論最終確定為e-dreame代表了電子商務互聯網而dream代表了我們在互聯網上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心.

淘寶網店策劃書篇十六

如何在淘寶網上創(chuàng)業(yè)并經營好自己的商鋪。

e—dream

曹萍,，周艷霞,，賴婷，何楷書,，楊倩,。

我們，撇下無知迎來了屬于我們的青春,；青春,，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷,，體味風那樣的自由,，感受云那般的自在，因為青春賦予我們是生命的巔峰,，我們無須成熟,，我們不再無知，我們唯有執(zhí)著,，因為執(zhí)著我們走到一起,，因為夢想我們深深相擁，因此e行5人便組成了“e—dream”團隊,。

“e—dream”是20xx年11月27日組隊的,。20xx年11月中旬才接到王書記對“e—路通杯”的介紹，并積極鼓勵我們積極參加，整個經管系對這次大賽給予了高度重視,，在經過我們仔細的了解后,，我決定參賽，所以我要馬上組隊,。當時沒有想太多只是在心里盤算一些組隊參賽應該注意的地方,，這是一次商務型的賽事，而我們商務管理專業(yè)也涉及電子商務課程,，因此我這方面在行,。在整個參賽的過程中需要有寫博客，方案,，文章的人才,，于是就找到了文科出身的和楷書同學，需要有一個記憶好,，又有想法的成員,，因為往往好多時間都得進行討論，頭腦風暴,，而學習委員周艷霞就很不錯,，在整個參賽的過程中需要一名協調運作能力突出，心細,，和財務能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個團隊少不了一個公關能力強,，社交能力強的成員，而學生會秘書部部長賴婷同學最適合了,。

我們的團隊宣言是“現實是短暫的,，而夢想是永恒的；永遠面對陽光,，陰影自然會落在你的身后,。”我們會以陽光的心態(tài)面對道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,，因為我們都相信現狀是短暫的,，而夢想卻是永恒的。

選題經過和團隊名稱的確定

1,、團隊組成后就是團隊名稱問題,，在擬定團隊名字的時候我們各抒己見，各有各的想法,，在經過幾番討論后,，大家一致同意先決定做什么再確定團隊名稱，做什么呢,，又是一場討論惡戰(zhàn),，民族特色產品,，網上人才拍賣，各地特色小吃,，網上廣告平臺,。能想我們都想了，但都存在問題,，第一技術瓶頸,，由于專業(yè)所致，有的技術不能公關,，有的沒啥新意，第二就是沒有實施性,，也沒有社會效益性,，所以最后基于自我條件的限制和市場預期對我們的比賽項目的范圍圍繞diy和市場前景進行討論最終確立為情侶飾品這一項目且注意做的就是很有個性化的飾品，這個項目可實施性很強,，經查資料,，市場前景很好，為情侶提供物美價廉的飾品,，增加他們的感情是我們的宗旨,，一對情侶手鏈，系著他（她）對她（他）濃濃的愛意和思念,；哪怕是一個簡單的洗腳盆,，也傳遞著愛人之間濃濃的情意。每一件商品都有其獨特的意義,，都默默地詮釋著愛,。走進情侶坊，讓他（她）的她（他）更愛他（她）,。

2,、項目確定了后，就討論團隊名稱了,，由何楷書同學提出”印緣”就是個很好的名稱,，又經過激烈的討論最終確定為e—dream，e代表了電子商務互聯網,，而dream代表了我們在互聯網上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心,。

文檔為doc格式

淘寶網店策劃書篇十七

隨著電子商務的發(fā)展，這一新興的商務方式也漸漸地走入了我們的校園,，許許多多同學也走進了這一個大平臺,，鑒于此情況，電子商務協會決定為這些同學提供一個展示自己的網上創(chuàng)業(yè)的能力平臺,，舉行一次網站店鋪推廣大賽,。同時希望,，同學們通過這一次的比賽，可以彼此之間交流創(chuàng)業(yè)的心得,，還有通過本次比賽推廣自己的網站或店鋪,。

1、通過電子商務店鋪推廣大賽,，為在校大學生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺,，讓他們運用自己所學的專業(yè)知識為自己的網店或者公司謀求一個發(fā)展的機會。把專業(yè)知識,，就業(yè)知識,，創(chuàng)新意識，投資意識,，風險意識融入校園學生文化活動的比賽,。開拓視野，加深對所學專業(yè)知識的理解,。

迎創(chuàng)新之風尚,，展學子之風采

電子商務店鋪推廣大賽是順應電子商務發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為中山火炬職業(yè)技術學院xx級電子商務協會主辦,，共分初賽和總決賽兩個流程,。

xx級、xx級,、xx級的全體學生

團體（2-3人）或是個人均可,，可以在各班的學習委員處報名，也可以在我們專項小組成員那報名,，或現場報名,。

初賽：20xx年4月12日

決賽：20xx年4月14號

內容：1初賽時主要通過ppt和本人的.講述展示店鋪或網站的裝扮和經營風格。

2,、決賽時同學同樣要展示自己的網站或店鋪,，同時要說出其未來的規(guī)劃和經營的心得，到時現場還有電子商務的老師進行與參賽同學的現場互動,。

1,、20xx年3月28日大賽宣傳（廣播，海報,，擺點,，班級宣傳、派發(fā)傳單）

2,、20xx年3月28日—4月xx日參賽選手報名（個人或團隊,，團隊人數2至3個人）

3、20xx年4月12日大賽初賽

4,、大賽決賽

a.決賽時間：20xx年4月14日

b.決賽地點：圖書館七樓學術報告廳

（二）決賽流程：

1,、（19：15—19：30）禮儀小姐邀請嘉賓入席,，歡迎各觀眾進場。同時開始播放迎賓曲,。

2,、（19：30—19：45）主持人宣布晚會的開始、介紹嘉賓,、介紹贊助單位,，拉開比賽的序幕。

3,、（19：45—19：55）主持人介紹各參賽團隊的名單跟本次活動規(guī)則,，每個參賽團隊活動時間控制于xx分鐘內。

4,、（19：55—21：30）比賽環(huán)節(jié)：

1）參賽團隊就自己的ppt進行簡單陳述,，團隊成員可輪流介紹。

2)參賽團隊陳述完畢后,，請在座老師嘉賓提問問題,，參賽選手針對問題做出個性答辯,。

附：，中間穿插交流環(huán)節(jié)要求主持人積極帶動全場氛圍,。

5、賽后點評：所有參賽團隊陳述完畢后,，請老師上臺為選手做正反兩面的點評,。

6、嘉賓講話：老師點評之后,，請代表嘉賓針對此次活動環(huán)節(jié)及意義作講話。

7,、主持人公布各團隊分數及獲獎名次

8,、請頒獎嘉賓對得獎選手頒獎

9,、主持人宣布比賽結束,，禮儀小姐歡送嘉賓和評委

10、比賽結束,，清理現場。

（三）評審團的設置

1,、大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評審團,，分別給各隊選手評分。

2,、大賽決賽：由專業(yè)老師和邀請嘉賓組成評審團,，分別給各隊決賽選手評分。

邀請嘉賓：朱志輝老師,、各協會會長、大二,，大三的師兄師姐,。

（四）大賽舉辦單位

1,、主辦單位：xx級電子商務專業(yè)

2,、承辦單位：電子商務協會

3,、協辦單位：贊助單位：待定

第一等獎（1名）：證書+獎品+獎金（xx0元）

第二等獎（2名）：證書+獎品+獎金（80元）第三等獎（4名）：證書+獎品+獎金（60元）最具市場前景獎(2名)：證書+獎品+獎金（50元）

電子商務協會