時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇一

作為引導(dǎo)家長為學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的一個重要角色，我認(rèn)為課程咨詢師應(yīng)具備以下四個基本素質(zhì)：

1,、要有寬廣的胸懷,，認(rèn)同每一個孩子都是最好的,，都會做到最好。而且每個孩子都是不同的,，都需要個性化的輔導(dǎo)與教育,，凸顯孩子個性，是為了孩子將來步入社會,，能夠更快的融入社會,，是為了讓孩子能夠創(chuàng)造出美好的未來。

2,、要有思維敏捷,，邏輯清晰,。善于觀察細(xì)節(jié),，通過言語，動作,，外貌,，談吐等一系列的表象中，獲取有效信息,，并且能夠引導(dǎo)孩子與家長的關(guān)系中,，呈現(xiàn)出一種父母恩，子女債,。對叛逆的孩子,，要給與適當(dāng)?shù)呐u，展現(xiàn)出我們會幫助家長教育孩子端正學(xué)習(xí)態(tài)度;對那種對孩子的教育漠不關(guān)心的家長,，我們要替孩子著急,，強(qiáng)烈的幫助孩子展現(xiàn)出求學(xué)的欲望。

3,、要懷著一顆感恩的心,，站在家長的角度想問題，急家長之所急,，憂家長之所憂,。

4、要勇于挑戰(zhàn),，虛心學(xué)習(xí);要敢于面對困難,，解決困難;要樹立起追求沒有最好、只有更好的信念,。

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇二

分析作為一個新人,，京翰教育的咨詢部的同事都是我的前輩，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的技巧和傳授的經(jīng)驗,，把握住每個學(xué)習(xí)的機(jī)會,，認(rèn)真的分析和思考,，并多與同事和主管溝通。首先爭取在理論上能夠豐富起來,，以同事的經(jīng)驗為鑒,，讓自己盡量少走彎路，加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練,，多多自我研習(xí),，為更好的開展工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

做好充分的呼前準(zhǔn)備,。包括有針對性的準(zhǔn)備可能遇到的不同的學(xué)校,，不同的科目，不同的家長,，不同的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等等問題,，并做一個自我小結(jié)，找到問題的關(guān)鍵詞,，用小本記下來,，隨時翻閱，尤其是打電話之前,，要再溫習(xí)一遍,。把每一個電話都當(dāng)成自己剛?cè)胄械牡谝煌娫挘?jǐn)慎,，認(rèn)真的對待,。

得體自然的稱呼，搭配愉悅的嗓音,。家長或?qū)W生接電話時的語氣,，要迅速粗略的判斷他們此時所處的狀態(tài)，并以熱情愉悅的語言開始交談,，來緩解對方的反感,。

專業(yè)全面的學(xué)科分析，爭取家長或?qū)W生的認(rèn)可,。對于不同的學(xué)科,，要有不同的應(yīng)對方法，切忌說話過多重復(fù),，輕浮作答,。讓對方感覺的自己有身后的專業(yè)基礎(chǔ)，從而信任自己,。

要性,，同時也拿出我們學(xué)校的教育優(yōu)勢，讓家長有緊迫感。

巧妙的引導(dǎo),，讓家長或?qū)W生以自己的思維為主導(dǎo),，來思考。構(gòu)建一個美好且合理的未來或?qū)W習(xí)效果,，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)對孩子的重要性,，用自己的語言魅力來引導(dǎo)對方向自己想要的方向前進(jìn)，并順理成章的達(dá)成我們的目的,。

見好就收的留給家長或?qū)W生思考的空間,。在自己拋出一些會讓對方思考的問題或話題時，要適當(dāng)給與對方思考的時間,，不要逼得太緊,，以免弄巧成拙。

對有意向的家長或?qū)W生要及時跟進(jìn),。對于有意向的家長或?qū)W生要及時的打電話或者發(fā)短訊溝通,，特別是有些猶豫的家長或?qū)W生，要適當(dāng)?shù)拇叽?，要么逼死,，要么簽下來,。爭取做到不浪費(fèi)資源,。

每打完一個電話，都要進(jìn)行反思,，回想一下自己這次有沒有進(jìn)步,，在哪些方面做好了，在哪些方面還需要改進(jìn)的,，對于遇到的棘手的問題,，要及時與主管或同事進(jìn)行交流和溝通，磨練專業(yè)技能的同時使自己的團(tuán)隊意也能有所增強(qiáng),。不斷總結(jié),，才能得到提升，努力使自己成為一名合格的教育咨詢師,，也爭取向優(yōu)秀咨詢師不斷邁進(jìn),。

相信在接下來的這個月內(nèi)，我的整個業(yè)務(wù)能力都能有質(zhì)的提高,。

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇三

在八月初,，我進(jìn)入巴蜀校區(qū)咨詢部，將近一個月的時間,，從此開始經(jīng)過幾天的專業(yè)知識的.學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及嘗試性的外呼,，至今，發(fā)現(xiàn)存在諸多問題，主要表現(xiàn)在話術(shù)不老練,，學(xué)科知識太欠缺,，應(yīng)變能力不足。因此,，在九月份的工作中,，我的工作計劃如下：

作為一個新人，的咨詢部的同事都是我的前輩,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的技巧和傳授的經(jīng)驗,，把握住每個學(xué)習(xí)的機(jī)會，認(rèn)真的分析和思考,，并多與同事和主管溝通,。首先爭取在理論上能夠豐富起來，以同事的經(jīng)驗為鑒,，讓自己盡量少走彎路,，加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練，多多自我研習(xí),，為更好的開展工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

檢驗自己能力的大小最好的方法是實(shí)踐，通過不斷的嘗試,，及時給予理論的學(xué)習(xí)補(bǔ)充,，完成實(shí)踐認(rèn)識再到實(shí)踐的過程。細(xì)分下來有以下幾點(diǎn)：

做好充分的呼前準(zhǔn)備,。包括有針對性的準(zhǔn)備可能遇到的不同的學(xué)校,，不同的科目，不同的家長,，不同的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等等問題,，并做一個自我小結(jié)，找到問題的關(guān)鍵詞,，用小本記下來,，隨時翻閱，尤其是打電話之前,，要再溫習(xí)一遍,。把每一個電話都當(dāng)成自己剛?cè)胄械牡谝煌娫挘?jǐn)慎,，認(rèn)真的對待,。

得體自然的稱呼，搭配愉悅的嗓音,。家長或?qū)W生接電話時的語氣,，要迅速粗略的判斷他們此時所處的狀態(tài),，并以熱情愉悅的語言開始交談，來緩解對方的反感,。

專業(yè)全面的學(xué)科分析,，爭取家長或?qū)W生的認(rèn)可。對于不同的學(xué)科,，要有不同的應(yīng)對方法,，切忌說話過多重復(fù)，輕浮作答,。讓對方感覺的自己有身后的專業(yè)基礎(chǔ),，從而信任自己。

要性,，同時也拿出我們學(xué)校的教育優(yōu)勢,，讓家長有緊迫感。

巧妙的引導(dǎo),，讓家長或?qū)W生以自己的思維為主導(dǎo),，來思考。構(gòu)建一個美

好且合理的未來或?qū)W習(xí)效果,，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)對孩子的重要性,，用自己的語言魅力來引導(dǎo)對方向自己想要的方向前進(jìn)，并順理成章的達(dá)成我們的目的,。

見好就收的留給家長或?qū)W生思考的空間,。在自己拋出一些會讓對方思考

的問題或話題時，要適當(dāng)給與對方思考的時間,，不要逼得太緊,，以免弄巧成拙,。

對有意向的家長或?qū)W生要及時跟進(jìn),。對于有意向的家長或?qū)W生要及時的

打電話或者發(fā)短訊溝通，特別是有些猶豫的家長或?qū)W生,，要適當(dāng)?shù)拇叽?，要么逼死，要么簽下來,。爭取做到不浪費(fèi)資源,。

每打完一個電話，都要進(jìn)行反思,，回想一下自己這次有沒有進(jìn)步,，在哪些方面做好了，在哪些方面還需要改進(jìn)的,，對于遇到的棘手的問題,，要及時與主管或同事進(jìn)行交流和溝通，磨練專業(yè)技能的同時使自己的團(tuán)隊意也能有所增強(qiáng)。不斷總結(jié),，才能得到提升,，努力使自己成為一名合格的教育咨詢師，也爭取向優(yōu)秀咨詢師不斷邁進(jìn),。

相信在接下來的這個月內(nèi),，我的整個業(yè)務(wù)能力都能有質(zhì)的提高。

我會一直堅持下去,，因為我知道我是為我自己堅持下去,，堅持下去定會有我能想到的以及我想不到的收獲。yes! i can.

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇四

下年度是非常有意義和非常有挑戰(zhàn)性的年度,，我規(guī)劃著自己的年度計劃,，我想在新的一個年度有更大的突破。

在20xx-20xx年度的工作中,，我會努力做到以下幾點(diǎn)：

堅持不懈總結(jié)成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因,。在自我分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,，不斷征求領(lǐng)導(dǎo)與同事的建議,，爭取自身業(yè)務(wù)水平提高，保持中突破做最好的自己,。

在反思咨詢問題的過程中,，不斷總結(jié)家長與學(xué)生的類型，這樣才能做到咨詢過程中因材施教,、對癥下藥,；爭取有一套自己的談單風(fēng)格。認(rèn)真,、誠懇地聽取領(lǐng)導(dǎo)與同事的意見,、見解，相互學(xué)習(xí),、取長補(bǔ)短,。在交流中合作，在合作中提升我價值與團(tuán)隊價值,。

在總結(jié),、解決自身談單盲點(diǎn)的過程中，學(xué)會及時查找,、咨詢中小學(xué)全部學(xué)科知識,、各級各類考試政策、流程,、教育資訊及各級各類中小學(xué)的概況等,，不斷地充實(shí)自己,，爭取做到有話可說、有理可據(jù),、句句精辟,、句句到位，在給學(xué)生做學(xué)科分析的時候有據(jù)可依,，有理可循,，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步,，把自己的盲點(diǎn)抹去,，清晰地做每天的事情。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),、幫助及咨詢培訓(xùn)團(tuán)隊的培訓(xùn)下,，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎(chǔ)上，不斷提升自己挽單的能力,，爭取最快,、最穩(wěn)完成課耗，經(jīng)常找自己的師傅或者長輩理單,，在暴風(fēng)雨沒有來臨之前,，先做好預(yù)防，以達(dá)到簽單最優(yōu)化,。

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇五

一學(xué)期又結(jié)束了,，在這一學(xué)期的工作里，作為學(xué)校的心理咨詢師,，我感到了好多的問題,。首先，總的來說,，我較好的完成了一年的任務(wù),，這是我應(yīng)該做的，也是我的任務(wù),。我們學(xué)校的孩子們的心理問題還是很少的,，可能這個和學(xué)校的教育有關(guān)吧。通過對不同年齡的孩子的心理健康進(jìn)行輔導(dǎo),，我也發(fā)現(xiàn)了好多的問題，并進(jìn)行及時的解決?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、指導(dǎo)思想：

提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵,，國家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分,。因此要通過多種方式對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo),，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格,，增強(qiáng)承受挫折,、適應(yīng)環(huán)境的能力。

二,、具體目標(biāo)：

1,、注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢工作,，做好個案輔導(dǎo),、登記工作。

2,、重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè),，努力發(fā)揮心理輔導(dǎo)室的作用，進(jìn)一步在全校做好宣傳,、發(fā)動,、普及、教育等工作,。

3,、重視學(xué)生心理團(tuán)體輔導(dǎo)工作。

4,、不斷豐富教師的教學(xué)策略,，有效提高教育教學(xué)水平。

5,、做好家長的心理健康知識講座,。

6、充分利用班隊會加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育,。(每學(xué)期最少開設(shè)兩節(jié)以心理健康為內(nèi)容的主題班隊會)

三,、內(nèi)容要求：

1、學(xué)習(xí)心理與智能發(fā)展指導(dǎo),。

(1)幫助學(xué)生了解自己,，認(rèn)識自己的潛能，激發(fā)其學(xué)習(xí)的信心,。

(2)引導(dǎo)學(xué)生形成強(qiáng)烈持久的學(xué)習(xí)動機(jī),。

(3)引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(4)學(xué)習(xí)策略的輔導(dǎo),，包括閱讀,、記憶、思維,、問題解決,、自我監(jiān)控等策略,。

(5)特殊時段的學(xué)習(xí)心理調(diào)適。如競賽前夕,、升學(xué)考試前夕,。

2,、情緒,、情感、情操教育,。

(1)認(rèn)識情緒的豐富多樣性與易變性,。學(xué)會認(rèn)識自己與他人的情緒,。

(2)掌握控制、表達(dá),、發(fā)泄情緒的適當(dāng)方式與合理途徑,。

(3)學(xué)會保持積極心境的方法。

3,、堅強(qiáng)意志與承受挫折的教育,。

(1)培養(yǎng)堅持不懈、堅忍不拔的意志品質(zhì),。

(2)培養(yǎng)學(xué)生形成處事果斷的良好習(xí)慣,。

(3)培養(yǎng)學(xué)生良好的自我控制力。

(4)引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)對挫折與困難,。

4,、自我意識、人際交往及性教育,。

(1)學(xué)會正確認(rèn)識自己,，悅納自己，尊重自己,、相信自己,。

(2)學(xué)會正常人際交往，與同學(xué),、老師,、家長良好關(guān)系。

(3)正確認(rèn)識性別差異,，接受發(fā)育過程中的身體變化,，正確認(rèn)同性別角色，同異性同學(xué)保持正確的交往心態(tài),。

5,、人格養(yǎng)成教育。

(1)引導(dǎo)學(xué)生樹立發(fā)展健全人格的愿望與動機(jī),。

(2)注重學(xué)生的自我人格養(yǎng)成教育,。

(3)對有人格障礙的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)輔導(dǎo)。

四,、學(xué)校心理健康教育的途徑,。

(1)心理課輔導(dǎo)。每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據(jù)本班具體情況開展心理活動課,。

(2)心理咨詢室,。逐步開放“心靈家園”，接受以學(xué)生個體或小組為對象的咨詢,。逐步做到心理咨詢室有專任教師負(fù)責(zé),，固定的開放時間，固定的場所,。

(3)辦好“心靈信箱”,，以便個別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通,、預(yù)約咨詢,，一般的問題由心理老師轉(zhuǎn)交班主任回復(fù)，特殊的由心理輔導(dǎo)老師進(jìn)行個別咨詢,。

(4)以“點(diǎn)”帶“面”,，利用學(xué)校宣傳陣地。

“各班板報,、紅領(lǐng)巾廣播站”是我校學(xué)生熟悉的宣傳陣地,，本學(xué)期將充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識，在紅領(lǐng)巾廣播站,、多媒體教室進(jìn)行講座,，對個別案例進(jìn)行解析，對一些常識性的問題進(jìn)行解答,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí),、生活中隨時保持正常的心態(tài)。

(5)指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育,。

小學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的,，在更重要的意義上講，小學(xué)生心理健康教育主要依靠家庭教育,，因為家庭才是學(xué)生的來源與歸屬,，小學(xué)生心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。因此,，學(xué)校,、家長應(yīng)該合力重視小學(xué)生的心理健康教育，我們利用家長會等多種途徑,，堅持不懈地向家長提出各種建議,，指導(dǎo)家長開展小學(xué)生家庭心理健康教育,。

(6)指導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育。

指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)簡單有效的自我心理健康教育的方法：a,、學(xué)會放松,。要使小學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過想象,、轉(zhuǎn)移注意力,、調(diào)整呼吸、體育活動,、聽音樂,、唱歌、閱讀,、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的,。b、與人談心,。要使小學(xué)生知道有問題要學(xué)會求助,，在學(xué)校可以找老師,、心理輔導(dǎo)老師談心;在家里可以找長輩,、親友談心;在社會上也可以有談心的對象，如心理咨詢電話等等,。無論何事何時都可以與人談話,，學(xué)會與人談心一輩子受益。c,、學(xué)習(xí)寫日記或周記,。小學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來,，這對心理健康成長有很大的幫助,。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許,。小學(xué)生也不用過分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道,，要學(xué)會坦然地對人與對己。

本著“成長比成績重要,，成人比成才重要”的理念,，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學(xué)生自我心理健康教育,，利用一切資源開展小學(xué)生心理健康教育,，促進(jìn)全體學(xué)生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護(hù)航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo)。

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇六

下年度是非常有意義和非常有挑戰(zhàn)性的年度,，我規(guī)劃著自己的年度計劃,，我想在新的一個年度有更大的突破。

在20xx-20xx年度的工作中,，我會努力做到以下幾點(diǎn)：

堅持不懈總結(jié)成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因,。在自我分析,、總結(jié)的基礎(chǔ)上,，不斷征求領(lǐng)導(dǎo)與同事的建議，爭取自身業(yè)務(wù)水平提高,，保持中突破做最好的自己,。

在反思咨詢問題的過程中，不斷總結(jié)家長與學(xué)生的類型,，這樣才能做到咨詢過程中因材施教,、對癥下藥；爭取有一套自己的談單風(fēng)格,。認(rèn)真,、誠懇地聽取領(lǐng)導(dǎo)與同事的意見、見解,，相互學(xué)習(xí),、取長補(bǔ)短。在交流中合作,，在合作中提升我價值與團(tuán)隊價值,。

在總結(jié)、解決自身談單盲點(diǎn)的過程中,，學(xué)會及時查找,、咨詢中小學(xué)全部學(xué)科知識、各級各類考試政策,、流程,、教育資訊及各級各類中小學(xué)的概況等，不斷地充實(shí)自己,，爭取做到有話可說,、有理可據(jù)、句句精辟,、句句到位,，在給學(xué)生做學(xué)科分析的時候有據(jù)可依，有理可循,，不斷地學(xué)習(xí),，不斷地進(jìn)步，把自己的盲點(diǎn)抹去，清晰地做每天的事情,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),、幫助及咨詢培訓(xùn)團(tuán)隊的培訓(xùn)下，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的'基礎(chǔ)上,，不斷提升自己挽單的能力,，爭取最快、最穩(wěn)完成課耗,，經(jīng)常找自己的師傅或者長輩理單,，在暴風(fēng)雨沒有來臨之前，先做好預(yù)防,，以達(dá)到簽單最優(yōu)化,。

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇七

課程咨詢師是在課外輔導(dǎo)中第一個面對學(xué)生和家長的老師，是分析學(xué)生問題的先驅(qū)者,，是指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方向的航標(biāo)燈,，是引導(dǎo)家長如何教育孩子有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，是策劃學(xué)生將來發(fā)展方向的未來規(guī)劃師,！

作為引導(dǎo)家長為學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的一個重要角色,，我認(rèn)為課程咨詢師應(yīng)具備以下四個基本素質(zhì)：

1、要有寬廣的胸懷,，認(rèn)同每一個孩子都是最好的,，都會做到最好。而且每個孩子都是不同的,，都需要個性化的輔導(dǎo)與教育,，凸顯孩子個性，是為了孩子將來步入社會,，能夠更快的融入社會,，是為了讓孩子能夠創(chuàng)造出美好的未來。

2,、要有思維敏捷,，邏輯清晰。善于觀察細(xì)節(jié),，通過言語,，動作，外貌,，談吐等一系列的表象中,，獲取有效信息，并且能夠引導(dǎo)孩子與家長的關(guān)系中,，呈現(xiàn)出一種父母恩,，子女債,。對叛逆的孩子，要給與適當(dāng)?shù)呐u,，展現(xiàn)出我們會幫助家長教育孩子端正學(xué)習(xí)態(tài)度,；對那種對孩子的教育漠不關(guān)心的家長，我們要替孩子著急,，強(qiáng)烈的幫助孩子展現(xiàn)出求學(xué)的欲望,。

3、要懷著一顆感恩的心,，站在家長的角度想問題,，急家長之所急，憂家長之所憂,。

4,、要勇于挑戰(zhàn)，虛心學(xué)習(xí),；要敢于面對困難，解決困難,；要樹立起

追求沒有最好,、只有更好的信念。

課程咨詢師是在課外輔導(dǎo)中第一個面對學(xué)生和家長的老師,，所以課程咨詢師和家長的溝通至關(guān)重要,，我認(rèn)為課程咨詢師在與家長溝通時應(yīng)掌握一下幾個方面：

1、與家長溝通的技巧問家長的問題,，必須是閉合性的問題,，讓家長很容易就能回答出：是或者否，一般以贊同為主,。

2,、與家長溝通時的姿態(tài)

在與家長交談的過程中，保持的姿態(tài)是要略高于家長,，不能過于強(qiáng)勢,，但絕對不能被動的回答家長的問題，被家長的思路牽著走,，因為家長根本沒有思路,。必須要清晰的組織好自己的語言與邏輯思維，引導(dǎo)家長吐露心聲,，挖掘出家長與學(xué)生的需求點(diǎn),，并且要深度的挖掘，從而展開專業(yè)性,，俘獲家長和學(xué)生的信任,。

3,、對尖銳問題的`應(yīng)對

不能完全規(guī)避家長提出的問題，但也不能正面回答尖銳的問題,。要引導(dǎo)家長靠近我們的思路,，插入專業(yè)性內(nèi)容，從側(cè)面滲透答案給家長,。

4,、不受時間空間的限制

要始終用一顆幫助的心去對待每一個家長和孩子，教育問題隨時隨地的都會存在,，每個人都渴望教育,，渴望成長。所以就要不斷學(xué)習(xí),，掌握本地所有學(xué)校的特點(diǎn),，生源，考分以及教學(xué)特點(diǎn),，進(jìn)度快慢等,。

5、做好歸納總結(jié),。

每個學(xué)生,，每個家長都是不同的，但是多多少少都會有一些共同點(diǎn),，每次獲得家長和學(xué)生信任之后,，都要?dú)w納自己成功的經(jīng)驗，勇于分享,；總結(jié)自己的不足,，虛心納諫。

6,、做好售后服務(wù),。

一次成功的報單，不是獲得了多少收入,，而是獲得了多少轉(zhuǎn)介紹,。口碑的傳播,，做好售后服務(wù),，一個老咨詢師會做的很輕松。一個孩子,，從小學(xué)到高中畢業(yè)受教育的時間是12年,，孩子身邊，家長周圍又有很多很多同樣的孩子,。

7,、給后期留有足夠的空間,。

前期不能為了簽單而過分的夸大，過多的承諾,，最多只能夸大到60%,。與此同時又要不斷給后期壓力，激勵老師和整個團(tuán)隊不斷進(jìn)步,。

8,、善用普遍性措辭。

比如：很多,，大多數(shù)等等,。面對任何一個年級都要強(qiáng)調(diào)這個年級非常重要，要引導(dǎo)家長走向孩子此時對于學(xué)習(xí)階段是非常重要的時刻,，現(xiàn)在影響著未來,，不能有任何的放松，必須正視此時此刻,，教育務(wù)必從此時此刻抓起,。

總之，在今后的工作中,，我一定要把培養(yǎng)良好的溝通能力作為首要目標(biāo),，不斷地充實(shí)自己，爭取做到有話可說,、有理可據(jù)、句句精辟,、句句到位,。使自己能夠輕松的抓住客戶的心理，以便的提高自己的業(yè)務(wù)量,。加緊對客戶的跟蹤,，做好記錄，以便及時回訪,。并且在工作過程中時刻總結(jié),，向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，以提高工作效率,。

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇八

我認(rèn)為,，自我發(fā)展的計劃，長遠(yuǎn)來看一定要和未來的人生目標(biāo)聯(lián)系在一起,，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起,。

我對人生目標(biāo)的看法是這樣的：一個人的人生目標(biāo)是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷,。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人,，只會有和這種情懷相匹配的人生目標(biāo),，但一個有著國家和民族情懷的人，他的人生目標(biāo)就一定和國家民族聯(lián)系在一起,。當(dāng)然也有一些人具有全人類情懷,，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起,，可謂偉大,。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽,，穿的暖,，而已。

我想我應(yīng)該成為一個有著國家和民族情懷的人,。因此,，作為一名咨詢顧問，我的人生目標(biāo)就是讓自己的智慧有朝一日變成推動民族和國家發(fā)展的引擎,，體現(xiàn)出真正價值,。

長遠(yuǎn)來看，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),，需要制定階段性任務(wù),，給自己確定幾個大的研究方向和實(shí)踐方向，分階段實(shí)現(xiàn),。結(jié)合公司戰(zhàn)略和管控的整套體系,，往下往上不斷延伸，充實(shí)內(nèi)在,，通過華彩的理論平臺,，讓自己的智慧開花結(jié)果。

短期來看,，分階段執(zhí)行各個目標(biāo),。眼下在創(chuàng)新中心一定要認(rèn)真完成手頭任務(wù)，做到不僅滿足于完成任務(wù),，而且要在完成任務(wù)的同時要完成積累,，不斷思考，不斷總結(jié),，不斷突破自己,，不斷創(chuàng)新，不斷貢獻(xiàn),，我相信總有一天量變總會引起質(zhì)變,，我對問題的認(rèn)識也會從由淺入深。以后走到項目上,，一要迅速積累經(jīng)驗,，向老同志學(xué)習(xí),，二是迅速發(fā)揮自己的能量，在關(guān)鍵地方體現(xiàn)自身價值,。另外,，通過堅持寫工作日志來鍛煉自己思維能力，同時為將來寫書積累一些素材,。要把寫書當(dāng)成一個長久目標(biāo),，一個提升自己能力的平臺，不是為了寫書而寫書,，而是要抱著更好的表達(dá)自己的思想,，貢獻(xiàn)自己的智慧。

咨詢師工作計劃和目標(biāo)篇九

在八月初,，我進(jìn)入巴蜀校區(qū)咨詢部,，將近一個月的時間，從此開始經(jīng)過幾天的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及嘗試性的外呼,，至今,，發(fā)現(xiàn)存在諸多問題，主要表現(xiàn)在話術(shù)不老練,，學(xué)科知識太欠缺,，應(yīng)變能力不足。因此,，在九月份的工作中,，我的工作計劃如下：

作為一個新人，的咨詢部的同事都是我的前輩,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的技巧和傳授的經(jīng)驗,，把握住每個學(xué)習(xí)的機(jī)會，認(rèn)真的分析和思考,，并多與同事和主管溝通。首先爭取在理論上能夠豐富起來,，以同事的經(jīng)驗為鑒,，讓自己盡量少走彎路，加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練,，多多自我研習(xí),，為更好的開展工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

檢驗自己能力的大小最好的方法是實(shí)踐,，通過不斷的嘗試,，及時給予理論的學(xué)習(xí)補(bǔ)充，完成實(shí)踐認(rèn)識再到實(shí)踐的過程,。細(xì)分下來有以下幾點(diǎn)：

做好充分的呼前準(zhǔn)備,。包括有針對性的準(zhǔn)備可能遇到的不同的學(xué)校,，不同的科目，不同的家長,，不同的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等等問題,，并做一個自我小結(jié)，找到問題的關(guān)鍵詞,，用小本記下來,，隨時翻閱，尤其是打電話之前,，要再溫習(xí)一遍,。把每一個電話都當(dāng)成自己剛?cè)胄械牡谝煌娫挘?jǐn)慎,，認(rèn)真的對待,。

得體自然的稱呼，搭配愉悅的嗓音,。家長或?qū)W生接電話時的語氣,，要迅速粗略的判斷他們此時所處的狀態(tài)，并以熱情愉悅的語言開始交談,，來緩解對方的反感,。

專業(yè)全面的學(xué)科分析，爭取家長或?qū)W生的認(rèn)可,。對于不同的學(xué)科,，要有不同的應(yīng)對方法，切忌說話過多重復(fù),，輕浮作答,。讓對方感覺的自己有身后的專業(yè)基礎(chǔ)，從而信任自己,。

要性,，同時也拿出我們學(xué)校的教育優(yōu)勢，讓家長有緊迫感,。

巧妙的引導(dǎo),，讓家長或?qū)W生以自己的思維為主導(dǎo)，來思考,。構(gòu)建一個美

好且合理的未來或?qū)W習(xí)效果,，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)對孩子的重要性，用自己的語言魅力來引導(dǎo)對方向自己想要的方向前進(jìn),，并順理成章的達(dá)成我們的目的,。

見好就收的留給家長或?qū)W生思考的空間。在自己拋出一些會讓對方思考

的問題或話題時，要適當(dāng)給與對方思考的時間,，不要逼得太緊,，以免弄巧成拙。

對有意向的家長或?qū)W生要及時跟進(jìn),。對于有意向的家長或?qū)W生要及時的

打電話或者發(fā)短訊溝通,，特別是有些猶豫的家長或?qū)W生，要適當(dāng)?shù)拇叽?，要么逼死,，要么簽下來。爭取做到不浪費(fèi)資源,。

每打完一個電話,，都要進(jìn)行反思，回想一下自己這次有沒有進(jìn)步,，在哪些方面做好了,，在哪些方面還需要改進(jìn)的，對于遇到的棘手的問題,，要及時與主管或同事進(jìn)行交流和溝通,，磨練專業(yè)技能的同時使自己的團(tuán)隊意也能有所增強(qiáng)。不斷總結(jié),，才能得到提升,，努力使自己成為一名合格的教育咨詢師，也爭取向優(yōu)秀咨詢師不斷邁進(jìn),。

相信在接下來的這個月內(nèi),，我的整個業(yè)務(wù)能力都能有質(zhì)的提高。

我會一直堅持下去,，因為我知道我是為我自己堅持下去,，堅持下去定會有我能想到的以及我想不到的收獲。yes! i can.