時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃安排篇一

昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊,，雖然從20xx年開始中國經(jīng)濟有所回暖,，但迪拜債務(wù)危機的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機還未遠去,。為了刺激消費,，國家出臺了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升,。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定,，以及房地產(chǎn)市場的風云變幻,，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進一步觀念認識,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個喜歡學習的人,，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代,，學習就更加重要,，一個人不學習，就跟不上時代的需要,，必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習《房地產(chǎn)銷售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷售流程》,、《市場營銷》等書籍。還學習社會管理知識,、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識,，做到學深學透，掌握在腦海中,，運用到實際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學習,，我提高了自身素質(zhì),，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績,，這一點,，我自己感到很欣慰。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：

1,、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存,、保發(fā)展,，主動適應(yīng)市場,、把握市場，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng),，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況,，加強對市場前景、客戶需求,、競爭對手,、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸,、營銷措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析,，為確定項目的產(chǎn)品定位,，廣告營銷計劃提供依據(jù)，同時也為商品房定價提供依據(jù),，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場,，了解對手,，及時準確地響應(yīng)市場變化。我們充分運用各種營銷手段,，通過相互配合,，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績,。全年銷售住房xx萬平方米,，合同額x億元，回攏資金x億元,，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房,，x天內(nèi)全部售清。

2,、負責全年公司對外的廣告發(fā)布,。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告,、道旗廣告,、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹立新的消費觀念,，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望,。

3,、部門人員的培訓(xùn)、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次,，營造學習氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力,、凝聚力,，將服務(wù)做細、做精,，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度,，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步,。把工作細化、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團隊,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定。

4,、對外單位的協(xié)調(diào),、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行,，提高公司的運行效率,。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時與建設(shè)局、國土局,、稅務(wù)局,、銀行、政府,、城管,、公安等部門打交道,，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系,，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展,。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財務(wù)人員的職責,，即使硬著頭皮,，也會努力做好做完。(尊敬的客戶,，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中,，如需修改請聯(lián)系)

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：一是在具體的營銷活動中,，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。二是在客服工作方面,，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位,，主動服務(wù)的意識不強,，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。三是在團隊管理上,，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用,，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃:

1,、大膽嘗試一些新的營銷模式,，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo),，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓,，兩手都要硬。

2、狠抓培訓(xùn)工作的力度,，營造學習氛圍,，進行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力,、凝聚力,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團隊,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃安排篇二

進入某房地產(chǎn)公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心,、保持本色,、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃,。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊,。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

3,、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5,、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明,。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰,。

作為一名銷售經(jīng)理,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決,。

學習猶如逆水行舟,，不進則退,，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟,。

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房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃安排篇三

搜集的《房地產(chǎn)銷售

下半年工作計劃

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成11億的銷售目標,。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標,。

一,、工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模的一年,，今年計劃要推出嶺南,、東方、z,、時代四個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,。或許年初確定今年目標時,，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作,、全情投入、點點滴滴取得的,，當然項目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府,、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州,，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工,，明確了項目組,、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制,。半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感,。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目，營銷組,、項目組,、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷,、2b-1,、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作,。z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學習的,。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組,、項目組間近月來配合明顯加強,，為在九,、十月銷售旺季出佳績，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信東方組在"十一"黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了"五一"試盤、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府"天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)"及"高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)"的批文，同時也取得了"民營新支持中心"的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走"住宅營商"的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績,。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚,。

為進一步理清部門、各職位的職責,，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位,、績效,、職業(yè)化等的項目，在項目完成后,，相信各職位的職責,、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化,。

3、存在問題

回顧前階段的工作,，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為,，上半年公司在營銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余四個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標,。

經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

一,、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的

合同

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功!

實踐活動中提升行政效能,，創(chuàng)新推進項目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢,，順利完成了"雙過半"目標任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上

半年工作總結(jié)

一,、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元，同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米,，同比增長34.14%;新引進和裕歐景,、陽光欣城、銀河春天三期,、美茵莊園,、金控金融中心等5個房地產(chǎn)項目，到位縣外資金17.5億元,，同比增長17.58%,。

(二)公租房項目建設(shè)有力有效。20xx年312套公租房續(xù)建項目主體封頂,，目前正進行項目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),，預(yù)計年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項目，預(yù)計20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進、正常建設(shè),。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶(其中新增3戶),，發(fā)放租賃補貼12.19萬元，完成全年目標任務(wù)的99.3%,。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進,。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作。現(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷,、團結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū)3個區(qū)域),，總占地面積24.95畝，拆遷戶數(shù)308戶,，總拆遷面積12095平方米，計劃投資8307萬元,。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,，完成全年目標任務(wù)43%，預(yù)計全年能夠完成308戶,，完成目標任務(wù)154%,。

(四)城市營銷力爭突破。上半年,，通過異地巡展,、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展營銷活動等,，有效提升了我縣的知名度和美譽度,。開展了"金堂首屆迎春燈會"、"教育金堂,、財富金堂"走進西昌,、"情系中江客戶聯(lián)誼會"、"成都品牌房產(chǎn)走進青海"等主題營銷活動;借勢油菜花節(jié),、菌博會,、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動，加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點,，在華西都市報,、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境,、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》,、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進行了宣傳;利用金堂電視臺,、《新金堂》,、《魅力金堂》等宣傳平臺，持續(xù)推廣城市形象。

(五)市場監(jiān)管和項目促建并舉并進,。把嚴格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來,。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng)，提高開機率;積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強專項執(zhí)法檢查,，重點對開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金,、銷售現(xiàn)場、合同備案,、促銷廣告等進行嚴格監(jiān)管,，對成阿新城項目違規(guī)售房實施了行政處罰，對責令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江,、星島國際,、華地財富廣場等項目作出關(guān)閉項目網(wǎng)簽的處理。同時,，加大對開發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,，提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平，組織,、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會議4次,，到房地產(chǎn)項目現(xiàn)場解決問題6次，協(xié)調(diào)解決了金山國際,、恒合時代城,、鷺洲城邦、潤利鑫項目,、維羅納等項目的用電,、用水、阻工,、市政道路建設(shè)等影響項目建設(shè)和銷售問題,，并協(xié)助鷺洲城邦、華爾茲,、勝業(yè)望園,、希望未來城、恒合時代城等項目辦理報規(guī)報建手續(xù),。

(六)物業(yè)管理進一步規(guī)范,。新增物業(yè)管理區(qū)域11個，面積65萬平方米,。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),，其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進行物業(yè)服務(wù)。積極會同相關(guān)部門,，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制,，充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性。上半年，調(diào)處華泰小區(qū),、森林小區(qū),、金沙小區(qū)等糾紛35起，回復(fù)涉及物管的信訪件55個,，按時辦結(jié)率達100%,。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,，歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件,，轉(zhuǎn)移登記4459件,，抵押登記4075件，其他登記1498件,。同時,，房屋信息查詢利用制度進一步完善，有效防止房屋信息泄露,，確保房屋信息使用安全。

(八)確保全縣房屋住用安全,。重點開展了學校,、幼兒園、醫(yī)院,、電影院,、市場等公共場所房屋住用安全檢查。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進行了專項檢查,。完成鐵人三項賽,、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務(wù)。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查,，發(fā)出整改

通知書

(九)扎實開展群眾路線教育實踐活動,。嚴格按照縣委總體部署，結(jié)合我局工作實際,，采用"找準兩個載體,、抓好三個結(jié)合、堅持四個走訪,、著力五個解決"的活動方式,，扎實推進群眾路線教育實踐活動。把群眾路線教育實踐活動與黨風廉政建設(shè)和正風肅紀工作有機結(jié)合，扎實開展第一階段工作,，廣泛征求意見,，查找問題，建立臺賬,，實行問題管理,，著力提升隊伍素質(zhì)能力和行政效能，打造政治堅定,、業(yè)務(wù)精良,、作風過硬的房管干部隊伍。深入開展"走基層",、"五進"等活動,，做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作,。

二,、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因

(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機,，公布信息不及時,，存在有誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴格。主要原因是：側(cè)重于強調(diào)政務(wù)服務(wù),，市場執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性,、聯(lián)動性不足，合力不夠,。

(二)項目促建任務(wù)落實較慢,。對于房地產(chǎn)項目促建確定的任務(wù)，相關(guān)職能部門在推進過程中,，主動服務(wù)意識較差,，配合解決問題力度不夠，甚至落不到實處,。特別是項目協(xié)調(diào)用地,、用電和設(shè)施配套等方面落實較慢。主要原因是：部門本位意識較重,，服務(wù)意識較差,，有安排無督促，有任務(wù)缺落實,。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大,。搬遷進度較慢，項目資金缺口大,。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進度,，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小,。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，物業(yè)小區(qū)不斷增多,，居民維權(quán)意識增強，加之個別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮,。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作，除屬地管理外,，涉及行業(yè)主管部門較多,，部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動不足，一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決,。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足,。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場,、貼近對象方面還不夠,，針對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽,，接地氣不夠,。

三、下一步工作打算

下半年工作中,，我局將緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作，按照"穩(wěn)中快進,、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展,、全域開放"的工作基調(diào),，爭當"四個標兵"，奮力完成全年各項目標任務(wù),。

(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。加大房地產(chǎn)項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平,，進一步推動城市綜合體,、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展,，提高宜居水平,，推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判,，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期,，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力,，確保全年目標任務(wù)順利完成。

(二)有序推進住房保障工程建設(shè),。在把好工程質(zhì)量,、專項資金和建設(shè)過程安全"三關(guān)"的前提下，加快工程進度,，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建,、新建公租房項目建設(shè)。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入,、住房申請條件,、采用市場定價、租補分離,、梯度保障的方式,，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房,，有效解決保障房類型單一,、"只進不出"等問題。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃,，深入研究項目實施的穩(wěn)定風險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度,。充分借鑒"曹家巷改造模式"以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法,，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策,，調(diào)動群眾參與改造的積極性,，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,，加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成,。

(四)深入推進城市營銷,。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，謀求更加貼近市場,、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作,。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點,，突破新疆,、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團購渠道,，實現(xiàn)城市營銷效果的化,。通過在新疆,、阿壩、涼山等地異地巡展,，進一步鞏固市場;積極籌備"天府水城.金堂號"冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車),，預(yù)計9月底之前正式冠名;籌備"新浪金堂杯"第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctv-5,、cctv高爾夫頻道,、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》,、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展示精品房產(chǎn),，開通看房直通車,，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。

(五)加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管,。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制,，推動建設(shè)、工商,、稅務(wù),、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動,，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),、商品房銷售、中介服務(wù)機構(gòu)的違規(guī)違法行為,，嚴查各種違法違規(guī)行為,，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管,、房地產(chǎn)廣告發(fā)布,、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行,。同時,，建立健全物業(yè)管理長效機制,。充分落實縣級部門,、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責任,，通過以獎代罰的方式,，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,，實現(xiàn)退出備案率達100%,。

(六)加強項目促建服務(wù),。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標，以解決企業(yè)實際困難,、促進房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點,，進一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備,、建設(shè),、銷售、交房,、辦證過程中存在的問題和困難,，推進項目加快建設(shè)。同時,，加強尚緣國際,、成阿新城、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控,，積極協(xié)調(diào),、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險,。

(七)高標準開展群眾路線教育實踐活動,。嚴格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣,，不搞變通,，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風廉政建設(shè)和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容,。緊密結(jié)合房管工作實際,，進一步用好"三視三問"群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制,，實行臺賬管理,、問題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題,、聯(lián)系服務(wù)群眾"最后一公里"的問題等,，著力建設(shè)一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃安排篇四

??“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

??（一）,、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模

??公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運營部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

??公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實行獨立核算,，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力,。

??（二）,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

??現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團公司的要求,，制定本公司工作標準，并到人到崗,。各項工作按標準程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程,，強化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

??（三）,、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè),。

??“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機,，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林,。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃安排篇五

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤底，不過工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的,。小編整理了“房地產(chǎn)銷售

下半年工作計劃

隨著x月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)

銷售工作計劃

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分,。

一、宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。

二,、目標

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三,、工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四、計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備,。

一、計劃概要

針對產(chǎn)業(yè)城一期標鋪,、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃,。

二,、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗,。也得到了市場和xx人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于百盟的影響力,，xx人民對百盟是抱有很大希望,、對于產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，xx市先后出現(xiàn)萬象城,、等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是還是，甚至都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標,，在目前看來，困難是巨大的,。

3.問題分析

截止到今天,，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率,，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組,。認籌全部認籌也才增加105組認籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組,，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

三,、目標

1.財務(wù)目標

一期標鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組,，完成來訪2040組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四,、市場營銷策略

目標市場：xx市高收入家庭,、個體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風險、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目,。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司,，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告,、海報,、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位、推廣,、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定。

3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1,、針對10月28日一期標鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作,、認籌,、開盤等畫面。

五,、行動方案

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計18人。

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

7,、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10、11月10日前,，一期標鋪開始誠意登記

11,、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

六,、控制

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求,。

經(jīng)過xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

一,、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。

其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的

合同

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃安排篇六

??發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能,，以使xx集團傲立于醫(yī)藥之林。

??1,、人員調(diào)整

??人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開,，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務(wù)實精神。

??2,、機構(gòu)調(diào)整

??機構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整,。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、營銷部、招商部,、財務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著xx項目進入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部,、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ),。xx房地產(chǎn),、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心,、物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期,，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

??3、例會制調(diào)整

??20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

??一是例會時間。在每星期六的上午進行,。

??二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總工程師主持,。

??三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進方法，完善提高,。

??四是以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

??企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃安排篇七

1,、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求,。

2,、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應(yīng)該不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點，分析對方價格,，并強調(diào)我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交。

二,、個人素質(zhì)能力

1,、誠實。做生意,，最怕“商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,，只有誠實,，才能取得信任。

2,、熱情,。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

3、耐心,。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹,。

房地產(chǎn)銷售個人下半年工作計劃

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃安排篇八

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤底,，不過工作計劃不是寫出來的，而是做出來的,。小編整理了“房地產(chǎn)銷售

下半年工作計劃

隨著x月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,，回顧這一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)

銷售工作計劃

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃，等五部分,。

一,、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

二,、目標

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標

三,、工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四,、計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備,。

一,、計劃概要

針對產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃。

二,、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和xx人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望,、對于產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來,，xx市先后出現(xiàn)萬象城、等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè)、不負責任,，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是還是,，甚至都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標,，在目前看來，困難是巨大的,。

3.問題分析

截止到今天,，總共認籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

三,、目標

1.財務(wù)目標

一期標鋪、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認籌1428組，完成來訪2040組,，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

四,、市場營銷策略

目標市場：xx市高收入家庭、個體戶,、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。

價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告,、海報、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位、推廣,、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定。

3,、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1,、針對10月28日一期標鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認籌,、開盤等畫面,。

五、行動方案

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計18人,。

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

7,、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10、11月10日前,，一期標鋪開始誠意登記

11,、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

六,、控制

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求,。

經(jīng)過xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。

其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的

合同

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，按照“穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新,、統(tǒng)籌發(fā)展,、全域開放”的工作基調(diào)，爭當“四個標兵”,，奮力完成全年各項目標任務(wù),。

(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

加大房地產(chǎn)項目招商力度,，積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平,，進一步推動城市綜合體、純商業(yè),、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展,，提高宜居水平，推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。加強房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期,，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力,，確保全年目標任務(wù)順利完成。

(二)有序推進住房保障工程建設(shè),。

在把好工程質(zhì)量,、專項資金和建設(shè)過程安全“三關(guān)”的前提下，加快工程進度,，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建,、新建公租房項目建設(shè),。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請條件,、采用市場定價,、租補分離、梯度保障的方式,，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行,。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一,、“只進不出”等問題,。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度。

進一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃,，深入研究項目實施的穩(wěn)定風險和可行性,，加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法,，結(jié)合我縣實際,，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策，調(diào)動群眾參與改造的積極性,，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件,。20xx年7月上旬，在完成棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,，加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,，確保全年改造任務(wù)的順利完成。

(四)深入推進城市營銷,。

突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作,。重點以優(yōu)惠促銷,、資源團購為切入點，突破新疆,、西藏,、青海在內(nèi)的西北市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的最大化,。通過在新疆,、阿壩、涼山等地異地巡展,，進一步鞏固市場;積極籌備“天府水城金堂號”冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車),，預(yù)計9月底之前正式冠名;籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctv-5,、cctv頻道,、衛(wèi)視,、網(wǎng)、網(wǎng)以及《都市報》,、等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動,，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車,，吸引更多人在我縣購房置業(yè),。

(五)加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。

完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制,，推動建設(shè),、工商、稅務(wù),、城管,、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),、商品房銷售,、中介服務(wù)機構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為,，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程,，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布,、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。同時,，建立健全物業(yè)管理長效機制,。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、社區(qū)(村)管理責任,，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準入機制,，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,，實現(xiàn)退出備案率達 100%。

(六)加強項目促建服務(wù),。

以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標,，以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點,，進一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備,、建設(shè),、銷售,、交房、辦證過程中存在的問題和困難,，推進項目加快建設(shè),。同時，加強尚緣國際,、成阿新城,、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控，積極協(xié)調(diào),、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題,，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險。

(七)高標準開展群眾路線教育實踐活動,。

嚴格按照全縣統(tǒng)一要求,，不打折扣，不搞變通,，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作,，把黨風廉政建設(shè)和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實際,，進一步用好“三視三問”群眾工作法,，建立健全群眾訴求解決機制，實行臺賬管理,、問題管理,，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問題等,，著力建設(shè)一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍,。