確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營銷活動策劃方案篇一

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作,，方案是在案前得出的方法計劃,。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的營銷活動策劃方案,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強,，但是我們要站得高看得遠,，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力,，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,，見效速度快，是企業(yè)做營銷的.首選,。

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢。

2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快,。

3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人,。

網(wǎng)站的設(shè)計需求分析：

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。

2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象,。

3、保持市場的領(lǐng)先地位,。

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠,、定期更新信息,、了解客戶、實行打折,、搞促銷活動等,。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù),。

6,、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品,、各種軟,、硬件、學習光盤等等,。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

1,、品牌打造，建立書店及連鎖店,。

2,、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣,。

3、搜索引擎推廣,。

4,、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接,，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。

7、利用假期,，周末,，進行校園促銷招聘活動,，提高知名度。

8,、實行會員制,。

針對internet上的安全風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當加強網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權(quán)存取,。

2,、防止泄密。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

營銷活動策劃方案篇二

一,、活動主題：

舞動青春，展現(xiàn)自我

二,、活動對象：

外語系全體學生

三,、活動時間：

__年__月x日__月x日

四、活動承辦單位：

外語系學生職業(yè)發(fā)展中心

五,、活動目的：

我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力,。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,，讓同學們從中積累經(jīng)驗以提高學生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累,。我們期望關(guān)注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟,。

六、參賽形式：

以組為單位,，每組3-5人,，自擬組名，向各班班長報名參加,。

七,、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1、外聯(lián)部到校外拉贊助,。

2,、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a,、宣傳手段：通過班級,、宣傳單,、海報、橫幅,、廣播臺等,。

2、聯(lián)系系學通社,，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,，盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

2,、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進行報名,。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷。(12月5日)

各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi),，在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績,，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù),。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環(huán)節(jié)二：成果展示,。(12月6日下午)

各團隊在實戰(zhàn)銷售之后,，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn),、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣，如word,、ppt,、照片、錄像等,，展示內(nèi)容可以是心得體會,，銷售經(jīng)驗等。)

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷,。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進行推銷,，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分,，若使用外語可酌情加分,。)

(四)評分及統(tǒng)分階段

評比人員：由相關(guān)的老師和輔導員、各組織代表進行評比,。

評分標準：

1,、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%,。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

3,、評出相應(yīng)獎項,，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。

八,、獎項設(shè)置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優(yōu)秀獎若干名,。

營銷活動策劃方案篇三

二、活動對象：外語系全體學生

三,、活動時間：xx年xx月x日xx月x日

四,、活動承辦單位：外語系學生職業(yè)發(fā)展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣,，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,，讓同學們從中積累經(jīng)驗以提高學生綜合素質(zhì),，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟,。

六,、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人,，自擬組名,，向各班班長報名參加。

七,、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1,、外聯(lián)部到校外拉贊助。

2,、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室,。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級,、宣傳單,、海報、橫幅,、廣播臺等,。

2、聯(lián)系系學通社,，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

3,、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,，盡可能的宣傳到每位同學。

b,、報名方式：

2,、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環(huán)節(jié)一：實戰(zhàn)營銷,。(12月5日)

各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖),。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績,，決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定,。

環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)

各團隊在實戰(zhàn)銷售之后,，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,，評委根據(jù)參賽者的.表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分,。(電子形式可多樣,，如word、ppt,、照片,、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會,，銷售經(jīng)驗等,。)

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進行推銷,，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分,。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分,。)

(四)評分及統(tǒng)分階段

評比人員：由相關(guān)的老師和輔導員,、各組織代表進行評比。

評分標準：

1,、環(huán)節(jié)一占6%,，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%,。

2,、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

3,、評出相應(yīng)獎項,，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定,。

九、獎項設(shè)置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優(yōu)秀獎若干名,。

十,、人員安排：

營銷活動策劃方案篇四

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高,。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,，我們下面從學生,、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為,，別的同學都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒面子,。

2,、家長“經(jīng)濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝

師孩子有情緒,，不能委曲孩子,。”二是“謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

二,、餐廳“謝師宴”營銷活動

1,、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學生和家長們的好感。

2)針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費層,。

4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動

1)制作專門謝師宴套餐,。可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2)狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函),。

3)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮,。餐廳聯(lián)合學校或供應(yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與,。

52度白酒水一瓶(價值128元/瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5)餐廳為顧客免費提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費照相、免費博士帽等,。

6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

3、廣告宣傳活動

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅,，噴繪),。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情,。

3)手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框

廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合,。

5)傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖,。

6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校,。

三,、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全,。

2,、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3,、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四,、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從xxxx年

6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有,。

五,、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算

2,、教師紀念禮品：100×15=1500元;

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元;

6、廣告費：訖牌(或x展架),、橫幅,、噴繪、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計1000元;

合計費用：6200元(排除酒水)

附：

1、橫幅標語,、廣告詞,、宣傳用語、服務(wù)用語;

2,、x展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3,、謝師宴”套餐菜單,。

六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測

七,、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是

顧客的名,、職務(wù),、單位和手機號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額,。

升學宴營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案（2）| 返回目錄

案,。

一、主題：金榜題名時 明珠謝恩情

二,、時間：7月20日—8月30日

三,、地點：xx寨大酒店

五目的：

1、緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)濟”,，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益,；

2,、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3,、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學宴,，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂,。（賀卡詳情見附件一）

七,、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎,、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶,。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

慶樂曲及歌曲,，供賓客聆聽,。

4、17：50：喜宴正式開始,，考生（男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5,、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式,。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺,，考生站在舞臺上,，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生,。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》,，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！

8,、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕,、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》,。

10、18：30開始午宴,。

八,、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生,，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預(yù)定情況而定,，party流程由考生及其同學自主商量策劃,，酒水零食費用自理，不能外帶,，最終消費費用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者,，將可享受最低折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九,、升學宴優(yōu)惠措施：（酒席價格,、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2,、金榜題名宴（468元/席）

3,、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5,、鵬程萬里宴（888元/席）

6,、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者,，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）,、免費贈送簽到簿1本；

3）,、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party,，最終費用一律打八折；

4）,、免費提供服裝和化妝.a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元，合計費用130元,。

b,、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費贈送高級密碼皮箱1只,。

b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元,。

c,、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上,；

另免費提供客房1間,。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元,，合計費用340元。

d,、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷,，最高報銷金額為500元,，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送,，恕不補差價,；5折飛機票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任，僅報銷500元),。

d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加 3磅蛋糕40元,，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元,。

十,、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出,，提高經(jīng)營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅,；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式,。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳,。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生,，無論其是否前來酒店舉辦升學宴,，均可在金榜上題名。

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一,、主題：金榜題名時 明珠謝恩情

二,、時間：7月20日—8月30日

三、地點：xx寨大酒店

五目的：

1,、緊扣社會熱點,，抓住“高考經(jīng)

濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;

2,、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,，并感染現(xiàn)場的親朋好友,，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益,。

3,、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”,，通過提高服務(wù)附加值等方式,，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六,、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城,、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料,，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,，邀請其前來酒店舉辦升學宴,，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂,。(賀卡詳情見附件一)

七,、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值,，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店,。

4,、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服,，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位,。

和賀卡送上舞臺給考生。

7,、18：10-18：15：花季感恩儀式,。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,，并向父母,、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,，二鞠躬感謝老師的培育之恩,，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式,。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,，考生對著蛋糕、燭光許愿,，并跟在座的親朋好友分享蛋糕,。播放背景音樂《明天會更好》。

10,、18：30開始午宴,。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生,，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學歡慶party,，包廂大小視當天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃,，酒水零食費用自理,，不能外帶，最終消費費用一律打八折,。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長,，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低折優(yōu)惠,，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折),。

九、升學宴優(yōu)惠措施：(酒席價格,、菜品你們訂)

1,、望子成龍宴(388元/席)

2、金榜題名宴(468元/席)

3,、平步青云宴(568元/席)

4,、前程似錦宴(668元/席)

5、鵬程萬里宴(888元/席)

6,、飛黃騰達宴(1280元/席)

注：

a,、凡在酒店預(yù)訂升學宴且宴席數(shù)

量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1),、免費贈送簽到簿1本;

3),、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party，最終費用一律打八折;

4)、免費提供服裝和化妝.a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元,，簽到簿30元,，合計費用130元。

b,、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元,，合計費用310元,。

c,、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

另免費提供客房1間。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元,，合計費用340元,。

d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者,，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上;

需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,，僅報銷500元)。

d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加 3磅蛋糕40元,，加車票或飛機票平均價500元,，合計費用880元。

十,、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費,，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益,，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅,、大堂kt展板,、電梯廣告相結(jié)合的方式。

其是否前來酒店舉辦升學宴,，均可在金榜上題名,。

麥加餐廳“謝師宴”營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案（4）| 返回目錄

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高,。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,，我們下面從學生,、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

2,、家長“經(jīng)濟”心理分析

可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3,、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1,、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍,，以博得學生和家長們的好感,。

2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價格要分為高,、中、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費層,。

4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動(但要針對餐廳的純利潤來制定)。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動

1)制作專門謝師宴套餐,。可以根據(jù)

實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” 元/桌,、“金榜題名宴” /桌,、“狀元及第宴” 元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮,。餐廳聯(lián)合學?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠。建議采用“雙贏”方式,。

4)餐廳為顧客免費提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費照相等。

3,、廣告宣傳活動

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(噴繪),。

2)手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z

言,，主要介紹餐廳的最新活動。

3)在一些協(xié)議網(wǎng)站(移動廣告)上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合,。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全,。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3,、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

四,、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從7月至9月止,。最終解釋權(quán)歸麥加餐廳所有。

五,、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算

1,、贈送酒水：供應(yīng)商提供。

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2,、廣告費：訖牌(或x展架),、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計800元;

附：

1,、廣告詞、宣傳用語,、服務(wù)用語;

2,、x展架小樣、噴繪小樣;

3,、謝師宴”套餐菜單,。

六,、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，提高了餐廳品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天餐廳消費的機會，有著長期營銷收益,。

七,、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預(yù)定部(總臺)可搜尋一些重點顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名,、職務(wù)、單位和手機號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容),。

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3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強餐廳的知名度,，增大市場份額,。

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營銷活動策劃方案篇五

具體執(zhí)行

一注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

權(quán)重非常高。利用好子頁面,，能給公司帶來非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接,。對網(wǎng)站排名也是很好的提高,。

二侵入式營銷

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù),。相關(guān)調(diào)研顯示,，這一類營銷正日見衰退,。企業(yè)應(yīng)該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法,。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,，而現(xiàn)今是消費者做主的年代，這點應(yīng)牢記在心,。

三搜索引擎營銷

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告,，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量,。目前出現(xiàn)了一個不斷增長,、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段,。

四社區(qū)營銷

在天涯,、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。

五品牌延伸

我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,，這個模式由來已久,，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球,，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對其品牌的認知,。通常情況下,，的點擊率都在1%以下,，有時網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變,。

方案預(yù)計效益分析

社會效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為的問題,。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后,，進入酒店參觀模式,，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進行選擇預(yù)定,。

網(wǎng)上訂房易于管理,，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計,，為酒店提供很多的便捷,，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況,?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次,，可以便于管理客人,，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠,。

營銷活動策劃方案篇六

xxx作為一個純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌,，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念,，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁,。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問,。

微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半,，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主,。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識,、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注,。同時根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進行銷售,，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品,。

公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式,。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度,，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展,。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

通過建立一對多的公眾賬號,，xxx就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺,。xxx與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙,，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。當今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù),，微信能夠讓xxx與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠,。微信將為xxx在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道,。

xxx的微信營銷預(yù)算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護,，包括內(nèi)容的發(fā)布,、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣,。第一部分為固定預(yù)算,，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣元計算,。第二部分預(yù)算為推廣成本,，根據(jù)投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算,，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計,。

根據(jù)xxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個部分,。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標題,、文章插圖,、購買鏈接。購買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店,、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現(xiàn)一站式在線支付),、xxx官方獨立網(wǎng)店(需申請鏈接白名單)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實物圖,、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等,。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,，節(jié)假日插推銷售xxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息,。

1.5.1開通微信公眾賬號

提前搶注“xxx”專屬微信賬號,，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動回復(fù),、消息自動回復(fù),、關(guān)鍵詞自動回復(fù),，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證,，以提高公信力,。

1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶,、老客戶,、星標組、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組,。

1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來源于xxx官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編,。

1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息,，根據(jù)果蔬美容,、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個分類各推送一條,，每條信息中附加一個產(chǎn)品銷售鏈接,。可選客戶分組進行推送,，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動,，進而選擇推送不同內(nèi)容。此外,，可采用的推送訴求點有專題推送,、互動推送,。

1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復(fù)處理,。

1.5.6 xxx線上推廣方式：設(shè)計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片,，放置在公司官網(wǎng),，以供訪客掃描關(guān)注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號發(fā)布在所能接觸到目標粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺。

1.5.7 xxx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單,、t恤/廣告衫,、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。xxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報,，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動吸引微信用戶主動參與并關(guān)注xxx公眾號,。

1.6微信營銷效果監(jiān)控

1.6.1公眾平臺管理報表（3天一表）

1.6.2公眾賬號推廣報表（每周一表）

1.6.3公眾賬號轉(zhuǎn)化率報表（每月一表）

營銷活動策劃方案篇七

4、回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒,，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放,，達到項目廣告多元化宣傳,。

《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會

“xx”營銷中心

主要形式：蛋糕diy活動，現(xiàn)場熱場表演,，抽獎,，商家聯(lián)盟。

1,、蛋糕diy

參與對象：老客戶,、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容：

邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法,，客戶,、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣,，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成,，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕,，當場送給客戶作為紀念,。

2、熱場表演

目的：

通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答,，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度

活動時間：20xx9月4日19:00 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3,、抽獎活動

目的：

活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：

客戶到達營銷中心,，至前臺,，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎,，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎 獎品設(shè)置：

一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi)) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4,、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格

活動時間：20xx9月2日-9月8日 活動地點：“xx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動,，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘,、桌椅等)

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人

營銷活動策劃方案篇八

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車――“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”

xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,，加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座。

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動,。

8,、現(xiàn)場征集意見和建議。

9,、汽車模特,、美女表演。

10,、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

營銷活動策劃方案篇九

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步,。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作,，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事,。

(1)銷售鏈

在實踐與探索中,，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻,，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速,。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng),，全面整合產(chǎn)品設(shè)計,、供應(yīng)鏈,、渠道、零售等資源,，發(fā)展電子商務(wù),，進一步提高運作效率和品牌形象,。

(3)企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷,。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始,，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助,，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化,，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作,、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心,。

(4)企業(yè)力量

李寧人相信：人有無限潛能,。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能,、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐,。

的機遇,，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐李寧人的使命,，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量,。

(5)品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望",。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,，李寧公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始,，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析,，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕,、具有個性”的城市品牌,。這一時期的李寧公司認為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中,，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”,、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語,。

20____年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍,、體操運動員李小鵬為主角,，并配以廣告語“出色源自本色”。

20____年,，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品,，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”,。

20____年6月30日,，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號,，并對品牌dna,、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,，打造“90后李寧”,。李寧公司新口號為“makethe change”，品牌新標識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作,。

(二)產(chǎn)品定位與市場分析

(1)產(chǎn)品定位

追溯李寧品牌的成長歷程,，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己",，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色,，源自本色"等，直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",，李寧的品牌核心價值經(jīng)歷了幾次重大改變,。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開探索的道路,。"李寧"品牌價值的幾次重新定位,，反映出"李寧"對自身價值發(fā)掘，認識的不斷深入,。但我們也必須看到,，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享",、"出色,，源自本色"等，還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",，李寧始終找不到明確的品牌方向,，找不到清晰的品牌定位,，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),，連續(xù)性是其成長和長期發(fā)展的關(guān)鍵,。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入,，不斷變化自己的品牌定位,，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造,，從而無法傳遞出一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩(wěn)固的品牌關(guān)系,。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險,。

另外,，考察李寧品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌,。從品牌視覺識別來看,，李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"justdo it"的時候,，李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"i can"的時候,，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版,。

品牌價值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓,，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,，更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現(xiàn)"不做中國的耐克,，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題,。

(2)目標人群

李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間,，學生為主，大中城市,。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間,，居住在二級城市。

20____-20____年,，李寧公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示,，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移,，即整體偏大,，近35-40歲的人群超過50%,。

另一方面，消費者,，尤其年輕消費者,，對李寧品牌的印象上，“積極向上”,、“有潛力”,、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高,，而“酷”,、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌,。

據(jù)悉,，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線城市露出,，與耐克等國際品牌展開正面爭奪,。20____年，李寧品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯,。

(三)stow分析

(1)優(yōu)勢：

1,、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2,、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長,整個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場容量逐年遞增,。

3、自身條件的優(yōu)勢

就李寧自身優(yōu)勢來看,，在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，李寧公司果斷說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,，公司在全國已擁有專賣店近700家,，銷售網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上,。在同類產(chǎn)品中,，市場占有率位居第一?！霸从隗w育,、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來,，"李寧"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的進步,。

從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰(zhàn)略議程上,。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進程,，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進著,。“不做中國的耐克,，要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的,。

4、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝,。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依賴性低,，在全國經(jīng)濟危機的今天,，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入,、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透,，使得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領(lǐng)先。