為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

商場營銷活動(dòng)策劃方案 商場營銷活動(dòng)策劃方案的目的篇一

1,、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長的時(shí)期積累而成的,，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：

◆ 四通八達(dá)的交通條件;

◆ 相對高密度的常駐人口和流動(dòng)人口;

◆ 密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性;

◆ 豐富的歷史文化沉淀;

◆ 長遠(yuǎn)的市場發(fā)展前景,。

2,、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂

全球社會發(fā)展到今天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間,，國家與國家之間,，民族與民族之間的隔閡,，文化信息交流的擴(kuò)大化無時(shí)無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言,，最明顯的結(jié)果就是人們的需求,，要在同一時(shí)間同時(shí)滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受,，注重體驗(yàn),，注重人們購物與情感交流的互動(dòng)情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢。現(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于,，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境,，改變了人們的消費(fèi)行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗(yàn)?，F(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺,，好體驗(yàn)，好心情,，它更具有豐富的文化內(nèi)涵,，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求,，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證,，是商場興旺的重要因素。

3,、鮮艷的經(jīng)營特色

經(jīng)營特色是商場整體形象識別的核心本質(zhì),。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象鮮明,，有強(qiáng)烈人格魅力的商場,，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者,。經(jīng)營特色是商場培育,、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場資源的堅(jiān)強(qiáng)保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ),。

4,、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系,，是一榮俱榮,，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個(gè)體商場,，它首先必須依賴于商圈,，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ)。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也必須是補(bǔ)充,、完善和促進(jìn),，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的繁榮發(fā)展,。

5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動(dòng)線設(shè)計(jì)

商場鋪位劃分的科學(xué)合理與否,，不僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣,，還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性和合理性，同時(shí)更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性和互動(dòng)性,。商場的人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不僅是商場內(nèi)部的人流交通與疏散問題,，更重要的是商場內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角,。

二,、商場興旺策略

1.堅(jiān)守定位，常變常新

2,、必須突出主題

3,、合理設(shè)計(jì)商場內(nèi)部交通動(dòng)線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃,，實(shí)現(xiàn)人流變財(cái)流

三,、旺場活動(dòng)策劃要素

1、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂,，如果一個(gè)商場沒有主題,，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講,，大家給消費(fèi)者的購買理由似乎都一致,，如手機(jī)為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴,，冰箱讓你冷藏事物等等,，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購買的理由,，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的,，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個(gè)性化的，這種情況下,，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本,、模具成本等),，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶,，功能有限,、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無限的,。

2,、鼓勵(lì)商家大力挖掘商品的賣點(diǎn),。

商場如戰(zhàn)場，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭,。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足,，但市場廣闊,，只要認(rèn)真去找，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會,。我們要進(jìn)行充分的市場調(diào)查,，透過主要競品的空擋，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求,，或是隨著形勢變化變得不充分的消費(fèi)需求,。如何挖掘商品的賣點(diǎn)?可以通過以下方式為切入點(diǎn)。

◆從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢出發(fā),。

◆從商品的權(quán)威性出發(fā),。

◆從商品的功能效用出發(fā)。

3,、努力改變商場的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境

據(jù)有關(guān)人士研究表明,，顧客在進(jìn)入商場購物的時(shí)間一般不超過3個(gè)小時(shí)，超過3個(gè)小時(shí)顧客就會感到很疲勞,。根據(jù)這一研究結(jié)果,，為了使顧客能在商場內(nèi)待的時(shí)間更長久，可以在商場內(nèi)合適的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景,，讓顧客在購物的同時(shí)能得到充分的休息和賞心悅目的感受,。

4、實(shí)行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價(jià)格,、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下,，降價(jià)不是一個(gè)好招，顧客感興趣的是商場的信譽(yù)度和購買過程中商場提供的服務(wù)如何,。因此,，商場不應(yīng)只盯住價(jià)格，而應(yīng)全面考慮,，實(shí)行差異化營銷和個(gè)性化促銷,，以真正打動(dòng)顧客的心。

四,、利用節(jié)假日和特殊時(shí)期

隨著1996年實(shí)行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來,，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時(shí)增加一倍多,。有的商場甚至雙休日的銷售比平時(shí)5天的銷售還要多,，這就是所謂的“2>5”效應(yīng)。毋庸置疑,，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動(dòng),，商場正是抓住了這個(gè)有利時(shí)機(jī)而大打促銷牌，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng),。然而在眾多假

日促銷中也出現(xiàn)了不和諧,，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài)，把平時(shí)的積壓商品當(dāng)正品賣或來個(gè)奇貨可居,，趁機(jī)抬高物價(jià),，還有的商場清一色在假日降價(jià)打折大促銷，或以打折為名,，實(shí)為抬價(jià),。如此假日促銷，實(shí)為宰客促銷,，長期下去,，最終會斷送假日市場的生命。

假日里顧客購物更多地是沖動(dòng)型,、情感型購買,。所購之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品,、個(gè)性之物,。因而，商場應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點(diǎn)提供個(gè)性化和特色服務(wù),，多些人文關(guān)懷,，少些雷同促銷;多些真心誠意，少些虛情假意,。惟有如此,，才可能會產(chǎn)生“2>5”的效應(yīng)。

特殊時(shí)期比如世界杯或奧運(yùn)會期間,，商場也可抓住這個(gè)特殊時(shí)期人們對體育項(xiàng)目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷,。例如在商場的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況，從而吸引人流,，網(wǎng)聚人氣,。

五、主題活動(dòng)策劃：

1,、端午節(jié)靚粽,，購物滿就送

端午節(jié)當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數(shù)量有限,送完即止,。

2,、購物大抽獎(jiǎng)

每天前十名在本商場任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元),，憑當(dāng)天商店購物小票(須蓋商鋪專用章)及所購商品到商場服務(wù)臺，服務(wù)臺確認(rèn)無誤后,，可領(lǐng)取一份相應(yīng)價(jià)值的禮品,。如果購物金額達(dá)到一定額度，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

禮品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：高級電飯煲一個(gè);

二等獎(jiǎng)：男士或女士精美手表一塊;

三等獎(jiǎng)：美的臺扇一臺;

說明：

(1),、當(dāng)天購物先鋒前十名以購物消費(fèi)后到商場服務(wù)臺兌現(xiàn)禮品的先后順序?yàn)闇?zhǔn);

(2)、自選禮品價(jià)值如超出應(yīng)獲贈價(jià)值,，超出部分由顧客承擔(dān);

(3),、 ×××公司對本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

3,、周日大派送

一周內(nèi)在本商場累計(jì)購物滿1000元的消費(fèi)者,，都將得到本商場服務(wù)臺送出的一張價(jià)值200元的購物券，多購多得,，永不落空,。 活動(dòng)細(xì)則：

(1)、活動(dòng)期間,，購物券每周派送一次,，于每周日營業(yè)時(shí)間內(nèi)均可派送;

(2)、活動(dòng)期間,，請顧客務(wù)必保留購物小票,，一周內(nèi)累計(jì)達(dá)到1000元的均可領(lǐng)取購物券;

(3)、購物券上均標(biāo)有使用有效期,，過期作廢;

(4),、購物券只供在本商場內(nèi)使用，且不得作抵扣現(xiàn)金,、退貨和換貨用途,。

4、瘋狂購物送大禮,，三亞旅游等著你!

活動(dòng)期間,，請顧客務(wù)必保留購物小票，在每個(gè)月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購物小票到商場服務(wù)臺,，商場服務(wù)臺將對顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名,，排在第一位的將免費(fèi)贈送三亞旅游一次(可帶親友一名)。

說明：

(1),、因顧客原因放棄旅游的,，本商場不再支付任何費(fèi)用;

(2)、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的，須經(jīng)本商場同意;

(3),、顧客攜帶親友超過一名,，則自付其超出費(fèi)用。

5,、一卡在手,，折扣無憂!

顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費(fèi)辦理會員卡一張,，數(shù)量有限,，先辦先得。

活動(dòng)說明：

1,、持會員卡可獲得本商場會員資格,，可享受部分商品的特殊折扣;

2、對于已經(jīng)打折,、特價(jià)商品或明確不打折的專柜,，不予優(yōu)惠;

3、××公司有權(quán)隨時(shí)更改或終止此卡的使用,，同時(shí)并保留對會員權(quán)益的解釋權(quán)

6,、歌唱新星大獎(jiǎng)賽

(1)、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告,，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;

(2),、必要時(shí)邀請本市有名歌手到現(xiàn)場助興;

(3)、發(fā)動(dòng)商場內(nèi)愿意出資的商家獨(dú)家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用;

(4),、比賽允許贊助商在現(xiàn)場派發(fā)傳單,、資料或組織其它不影響比賽的活動(dòng);

(5)、比賽現(xiàn)場給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;

(6),、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言,。

商場營銷活動(dòng)策劃方案 商場營銷活動(dòng)策劃方案的目的篇二

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天,，又值9月28日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,，同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二,、活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三,、活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。)

5.活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價(jià)值約80元)

商場營銷活動(dòng)策劃方案 商場營銷活動(dòng)策劃方案的目的篇三

一,、節(jié)假日及聚集人氣部分

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止,。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢推出南康自有品牌,，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定,。)

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺辦理,。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,，先到先得，送完即止,。(每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)