無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇一

地點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷(xiāo)售部人員

主持人員：xxx

會(huì)議記錄：xxx

7月10日,，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議,，總結(jié)6月份，謀劃下半年,，部署7月份銷(xiāo)售工作,。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、黨委書(shū)記王xx，常務(wù)副總向xx,，銷(xiāo)售副總王xx,、李xx，各片區(qū)經(jīng)理,、業(yè)務(wù)骨干,，供銷(xiāo)內(nèi)勤、綜合,、財(cái)務(wù),、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議,。

會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度,，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jī),，指出了不足,，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路,、暢所欲言時(shí)說(shuō),，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦!今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位,、隊(duì)伍建設(shè),、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫,，確保了老市場(chǎng)基本鞏固,，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好,。成績(jī)的取得,，是大家工作努力、勤奮,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏,、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此,，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心,。當(dāng)前,，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才,、資金,、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合,，走兼并重組擴(kuò)張之路,。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程,。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言,。發(fā)言中,，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù),，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶,，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓,，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶,，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā),。

在王總的引導(dǎo)下,，xx南片區(qū)李xx、陳xx,，xx中片區(qū)田xx,，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx,，西南片區(qū)田xx,，銷(xiāo)售部副總王xx,、李xx等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況,，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路,、目標(biāo)和措施,。

大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng),，或開(kāi)導(dǎo),，或啟發(fā)，或總結(jié),，或升xx,。總結(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí),，“撿死魚(yú)兒理論”,、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”,、“戰(zhàn)略定位”,、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣(mài)”,、“思維打開(kāi),，放開(kāi)搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn),。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式,，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議,。

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇二

20xx年05月03日

1246辦公室

全體銷(xiāo)售部人員

張建剛（銷(xiāo)售副總）

蔡金鳳

總結(jié)4月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷(xiāo)售會(huì)議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持,，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門(mén)工作更好的接軌,，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1,、關(guān)系要跟進(jìn)

2,、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5,、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子,。

6,、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升,。

四,、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求,。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同,，大家應(yīng)抱團(tuán)合作,，做到精心、精藝與精神,。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核,。

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇三

地點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷(xiāo)售部人員

主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)

會(huì)議記錄：xxx

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題,，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷(xiāo)售會(huì)議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持,，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門(mén)工作更好的接軌,，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由xxx開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1,、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3,、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子,。

6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上,，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

四,、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求,。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同,，大家應(yīng)抱團(tuán)合作,，做到精心、精藝與精神,。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會(huì)上張總要求大家要及時(shí),、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核,。

目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流,。

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇四

4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷(xiāo)售工作例會(huì),。部領(lǐng)導(dǎo),、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王主持,。

首先,，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷(xiāo)售,、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng),。

一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長(zhǎng)46.8%的情況下,，貨運(yùn)收入并未明顯提升,，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想,。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷(xiāo)售指數(shù)明顯高于外航,。根據(jù)歷史規(guī)律,，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲,，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好,。

運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的'數(shù)量與去年同期基本相同,，發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈,，沒(méi)有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓,。

同時(shí),，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目,。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施,，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長(zhǎng)及部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)。

最后,，王及各部門(mén)副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié),，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,。

貨運(yùn)部

20xx

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇五

會(huì)議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘?，針?duì)公司的現(xiàn)狀,，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì)議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議,。各部門(mén)爭(zhēng)相發(fā)言,，并提出了自對(duì)公司的各種意見(jiàn)和建議。

會(huì)議最后,，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：

作為七冶新成立的子公司,，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊,，我們必須做到：

形象包含：

(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所,、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施,、個(gè)人著裝等;

(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等,。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力,。

要為客戶提供滿意的服務(wù),，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：

(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);

(3)積極跟進(jìn),。

我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的客戶對(duì)內(nèi)是員工,，對(duì)外是業(yè)主,。對(duì)內(nèi)要做到制度管人，人情留人,，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù),，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶,。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠(chéng)信,、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí),，培養(yǎng)人才,，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作,。

通過(guò)這次會(huì)議,，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，把下半年的工作做得更好,。

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇六

會(huì)議時(shí)間：20xx年xx月xx日星期xx（具體時(shí)間）

會(huì)議地點(diǎn)：xx

與會(huì)人員：xx

會(huì)議主持：xx

會(huì)議缺席：xx

會(huì)議記錄：xx

會(huì)議議題：xx

1、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問(wèn)題及建議,；

2、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng),；

3、傳達(dá)總部方針,、政策及要求,；

4、本部門(mén)工作部署及要求

5,、制度培訓(xùn)

會(huì)議內(nèi)容：

一,、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議,。（工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填）

二,、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

1,、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的辦法,。

2、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議,、意見(jiàn)的回復(fù),。

3、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

三,、傳達(dá)總部方針、政策及要求,。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門(mén)例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策,、重要通知和工作要求,、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神。

四,、本部門(mén)工作部署及要求

五,、制度培訓(xùn)。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：xx

無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)（無(wú)）

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下：xx

培訓(xùn)制度名稱(chēng)：xx

組織培訓(xùn)人：xx

未參訓(xùn)人員名單：xx

負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：xx

備注：會(huì)議組織形式根據(jù)各部門(mén)要求自行組織,、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理,。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執(zhí)行,。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇七

20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）

1,、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問(wèn)題及建議；

2,、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)；

3,、傳達(dá)總部方針,、政策及要求；

4,、本部門(mén)工作部署及要求

5,、制度培訓(xùn)

一、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問(wèn)題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議,。（工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填）

二、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

1,、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的辦法。

2,、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議,、意見(jiàn)的回復(fù)。

3,、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

三、傳達(dá)總部方針,、政策及要求,。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門(mén)例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、政策,、重要通知和工作要求,、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神。

四,、本部門(mén)工作部署及要求

五,、制度培訓(xùn)。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：

無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)（無(wú)）

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下：

培訓(xùn)制度名稱(chēng)：

組織培訓(xùn)人：

未參訓(xùn)人員名單：

負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：

備注：會(huì)議組織形式根據(jù)各部門(mén)要求自行組織,、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理,。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執(zhí)行,。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇八

銷(xiāo)售部一般都需要進(jìn)行會(huì)議,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程,。下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售部會(huì)議紀(jì)要模板，希望對(duì)您有所幫助!

時(shí)間：20__年05月03日

地點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷(xiāo)售

主持人員：張建剛（銷(xiāo)售副總）

會(huì)議記錄：蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問(wèn)題,，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷(xiāo)售會(huì)議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一,、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌,，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理,，張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由秦剛開(kāi)始,，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1,、關(guān)系要跟進(jìn)

2,、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4,、思想要靈活

5,、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子,。

6,、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上,，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升。

四,、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度,。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi),，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求,。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會(huì)上張總要求大家要及時(shí),、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核,。

目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流,。

會(huì)議時(shí)間：20__年x月x日星期x（具體時(shí)間）

會(huì)議地點(diǎn)：

與會(huì)人員：

會(huì)議主持：

會(huì)議缺席：

會(huì)議記錄：

會(huì)議議題：

1、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問(wèn)題及建議,；

2、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng),；

3、傳達(dá)總部方針,、政策及要求,；

4、本部門(mén)工作部署及要求

5,、制度培訓(xùn)

會(huì)議內(nèi)容：

一,、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問(wèn)題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議,。（工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填）

二、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

1,、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的辦法,。

2、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議,、意見(jiàn)的回復(fù),。

3、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

三,、傳達(dá)總部方針、政策及要求。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門(mén)例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針,、政策,、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神,。

四,、本部門(mén)工作部署及要求

五、制度培訓(xùn),。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：

無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)（無(wú)）

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下：

培訓(xùn)制度名稱(chēng)：

組織培訓(xùn)人：

未參訓(xùn)人員名單：

負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：

備注：會(huì)議組織形式根據(jù)各部門(mén)要求自行組織,、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄,。 從20__年1月1日起執(zhí)行,。

包裝油品牌事業(yè)部

20__年12月30日星期一

會(huì)議開(kāi)始，王__總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘?，針?duì)公司的現(xiàn)狀,，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì)議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議,。各部門(mén)爭(zhēng)相發(fā)言,，并提出了自對(duì)公司的各種意見(jiàn)和建議。

會(huì)議最后,，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：

作為七冶新成立的子公司,，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊,，我們必須做到：

一,、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：

形象包含：

(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所,、設(shè)備,、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、個(gè)人著裝等;

(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等,。要在上述兩個(gè)方面下力氣,，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。

二,、拓展市場(chǎng),、開(kāi)源節(jié)流、挖掘潛力,、提高效率：

要為客戶提供滿意的服務(wù),，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運(yùn)輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設(shè),，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;(3)積極跟進(jìn),。

三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念,，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：

我們物流是服務(wù)型企業(yè),，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的客戶對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是業(yè)主,。對(duì)內(nèi)要做到制度管人,，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù),，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主,，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠(chéng)信,、高效的服務(wù),。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才,，自我發(fā)展,，開(kāi)展好我們的工作。

通過(guò)這次會(huì)議,，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難,，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，把下半年的工作做得更好,。

一、目標(biāo)客戶太廣,，找不準(zhǔn)方向,，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？

目標(biāo)客戶廣是件好事情,，說(shuō)明我們的資源多,，需要我們的地方也多，只要你是一家營(yíng)業(yè)中的公司,，無(wú)論大小都是需要做印刷來(lái)宣傳,，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。我們也可以對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi),，是優(yōu)秀客戶,，普通客戶，還是小客戶,，做推廣也好,，可針對(duì)任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所開(kāi)展。寫(xiě)字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄,，包括單位地址,、電話、傳真等,，范圍如：醫(yī)院,、美容院、建材市場(chǎng),、營(yíng)業(yè)店面等,，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感,，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品,，更要對(duì)你的人有信心。直接客戶的利潤(rùn)是最大的,，只要你能把服務(wù)做到最好,。

客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過(guò)交流溝通后會(huì)選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單,，那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎,？不是的，如果說(shuō)他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意,，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)你的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了,，有可能這個(gè)客戶就不會(huì)再?gòu)牡谝徊介_(kāi)始尋找，你就成為他的首選,。所以,，當(dāng)這次沒(méi)有合作機(jī)會(huì)的話，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠(chéng)意,，并讓他信任你,。

開(kāi)發(fā)前期會(huì)出現(xiàn)很多新的問(wèn)題，那首先先把客戶分為3大類(lèi)：

1,、大客戶 如：貝因美,、都邦保險(xiǎn)等，大客戶需求量大,，必然要求你有一定的公關(guān)能力,，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣,；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)酷,，最低價(jià)競(jìng)標(biāo)、成交,；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化,；利潤(rùn)額度不高,，但是利潤(rùn)穩(wěn)定。

2,、一般客戶 包括中小企業(yè),、工廠、事業(yè)單位,、公司等,，也是我們要著力開(kāi)發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的,，可引導(dǎo)他先了解公司，并對(duì)我們產(chǎn)生信任,，主要看你個(gè)人的表現(xiàn)：a,、說(shuō)話是否有分量 b、是否有時(shí)間觀念 c,、是否能吃苦 d,、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶的存在地區(qū)：寫(xiě)字樓,、工業(yè)園區(qū),。

3、小客戶 美容店,、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型,。

銷(xiāo)售部的優(yōu)勢(shì)所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶，就會(huì)有很大的利潤(rùn)額,。針對(duì)中等客戶和小客戶,，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的,。也把客戶分為：紅蘋(píng)果,、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種,。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里,，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān),，任何東西都不能口頭約定,，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明,。

二,、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布,、公司品牌上面是否會(huì)有沖突,？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問(wèn)題,。

公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi),，銷(xiāo)售部會(huì)每人配備自己的電話,、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著力宣傳新的公司品牌,，對(duì)渠道部要求的是銷(xiāo)量,。

關(guān)于部門(mén)劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，否則,，差價(jià)由接單人員承擔(dān)。銷(xiāo)售部也可以直接客戶為主,，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻?，但是要保證有一定的利潤(rùn)額度。

三,、做直接客戶我們主推什么,？外出公司使用物品形象的問(wèn)題。

銷(xiāo)售部是設(shè)計(jì),、印刷一條龍服務(wù),，也會(huì)在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌,。包括我們外出做使用的手提袋,、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn),，提出來(lái),。

面對(duì)直接客戶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：1、廣告公司 2,、印刷廠 3,、印刷代理。針對(duì)廣告公司,，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們,，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作,，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好,，一定在同行業(yè)中脫穎而出,。

李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會(huì)增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì)交由渠道部專(zhuān)人負(fù)責(zé),。

銷(xiāo)售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,，做好準(zhǔn)備工作,，準(zhǔn)備以何種方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法,，同時(shí)也會(huì)給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程,。

銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要篇九

i背景：經(jīng)過(guò)拓展市場(chǎng)，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,、產(chǎn)品質(zhì)量提高,、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高,，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列,。在大好形勢(shì)下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷(xiāo)售工作,。

ii時(shí)間,、地點(diǎn)、主持人：

會(huì)議時(shí)間：xx年3月17日上午9時(shí)

會(huì)議地點(diǎn)：公司小會(huì)議室

主持人：莫加球

iv會(huì)議內(nèi)容,、要求：莫董事長(zhǎng)在說(shuō)明召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議的重要性和必要性后,，強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問(wèn)題,。

關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額,，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構(gòu)成看,，柳機(jī)占到50%,，說(shuō)明我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓方面仍需努力。

只依靠柳機(jī)是不行的,，必須有自己的產(chǎn)品,、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn),，而我們沒(méi)有停,，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說(shuō)明我們已經(jīng)意識(shí)到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性,，但從發(fā)展的角度看,，市場(chǎng)開(kāi)拓還要加強(qiáng)主動(dòng)出擊的積極性。

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場(chǎng)是柳機(jī)和內(nèi)特兩家,，這很不夠,，必須爭(zhēng)取到8—10家才行。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司發(fā)展很重要,，必須做到吃著碗里,，看著鍋里，瞄著市場(chǎng),，這樣才能保持長(zhǎng)勝不衰,。

今后努力的方向：

1,、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)還要拓展，除柳機(jī)以外,，還要拓展柳汽等大企業(yè),。

2、恭城,、柳城,、融安的水果箱市場(chǎng)。

3,、三江,、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場(chǎng)。

最近,，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問(wèn)題,，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問(wèn)題,。在售后服務(wù)方面,，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過(guò)于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷(xiāo)售措施,，要多渠道的采集信息,，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

1,、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品合同的習(xí)慣,，即使客戶一時(shí)有想法，也要做好解釋,、說(shuō)服工作,。銷(xiāo)售合同中要標(biāo)明價(jià)格、運(yùn)費(fèi),、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等,。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價(jià)格,、數(shù)量差額,，必須書(shū)面報(bào)告董事長(zhǎng)，在董事長(zhǎng)審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理,。

2,、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工,，需要資金投入,，貨款回籠不及時(shí)，會(huì)間接影響工程施工,。

3,、庫(kù)房管理還要進(jìn)一步提升,，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來(lái)，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法,。

4,、銷(xiāo)售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助,，共同做好工作,，今后做大了，銷(xiāo)售可逐步向承包制過(guò)渡,。

與會(huì)人員在聽(tīng)了莫董事長(zhǎng)的工作指示后,，就如何進(jìn)一步做好銷(xiāo)售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，并對(duì)今后的工作充滿了信心,。