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銷售部會議紀(jì)要篇一

i 背景

經(jīng)過拓展市場,，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,、產(chǎn)品質(zhì)量提高,、品牌產(chǎn)品逐步形成,，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列,。在大好形勢下,，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。

ii 時間,、地點(diǎn),、主持人

會議時間：xx年3月17日上午9時

會議地點(diǎn)：公司小會議室

主 持 人：莫加球

iii 與會者

iv 會議內(nèi)容、要求

莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后,，強(qiáng)調(diào)了四個方面的問題,。

一、開拓市場必須主動出擊

關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場份額,，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%,，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%,，說明我們在市場開拓方面仍需努力,。

只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品,、自己的市場,。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒有停,，還有許多新的產(chǎn)品在充實生產(chǎn),，說明我們已經(jīng)意識到開拓市場的重要性，但從發(fā)展的角度看,，市場開拓還要加強(qiáng)主動出擊的積極性。

二,、開拓市場的原則和方向

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場是柳機(jī)和內(nèi)特兩家,，這很不夠，必須爭取到8—10家才行,。市場調(diào)查對公司發(fā)展很重要,，必須做到吃著碗里，看著鍋里,，瞄著市場,，這樣才能保持長勝不衰。

今后努力的方向：

1,、產(chǎn)品說明書市場還要拓展,，除柳機(jī)以外，還要拓展柳汽等大企業(yè),。

2,、恭城、柳城,、融安的水果箱市場。

3,、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場,。

三、切實抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

最近,，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問題,，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題,。在售后服務(wù)方面,，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施,，要多渠道的采集信息，抓住市場機(jī)遇,。

四,、要注意的幾個方面

1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣,，即使客戶一時有想法，也要做好解釋,、說服工作,。銷售合同中要標(biāo)明價格,、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項等,。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸,、破損造成的價格,、數(shù)量差額,，必須書面報告董事長,，在董事長審批后由財務(wù)執(zhí)行辦理,。

2,、切實抓好資金回籠,，公司遷建項目已經(jīng)動工,，需要資金投入，貨款回籠不及時,，會間接影響工程施工。

3,、庫房管理還要進(jìn)一步提升,，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法,。

4,、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助,，共同做好工作,，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡,。

與會人員在聽了莫董事長的工作指示后,，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見和建議,，并對今后的工作充滿了信心。

銷售部會議紀(jì)要篇二

時 間：x年xx月xx日

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題,，制定xx月份工作計劃

本次銷售會議由(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時,，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一,、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由開始,，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1,、關(guān)系要跟進(jìn) 2,、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5,、xx月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。6,、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三,、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見,，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議,。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,，報x總審閱

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議,，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議,，時間控制在半小時以內(nèi),，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會,，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求,。銷售部是一個整體團(tuán)隊,，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合,，會上張總要求大家要及時,、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流,。