欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 建材銷售工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)14篇)

建材銷售工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-30 12:44:03
建材銷售工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)14篇)
時(shí)間:2023-10-30 12:44:03     小編:念青松

寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,寫明白,實(shí)事求是,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧。

建材銷售工作總結(jié)篇一

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xxxxx,,在這樣一支充滿活力,,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己,;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失,;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,,為xxxxx添磚加瓦,!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼,!

自20xx年x月x日加入xxx至今已有半年之久,,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),,對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,,從管材管件,到水暖掛件,,以及地暖的'發(fā)展趨勢(shì),,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,!

遷安,,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,,其中a類店面8家,,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,,總共半年進(jìn)貨額為xx余元,,以溫控閥單項(xiàng)為主,,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

xxx的系列產(chǎn)品中,,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,,對(duì)此,,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,,每一條軟管,,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,,靠的是我們xxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力,!

在保證公司利益的前題條件下,,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴,!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),,還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),,因此,,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,,自然進(jìn)貨是必然的。

截止到20xx年xx月xx日,,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),,對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠(chéng)然,,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),,不斷的將自己更好的融入到xxxxx大家庭中,成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售工作總結(jié)篇二

!很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京,,在這樣一支充滿活力,充滿自信,,充滿濃厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,,為北京添磚加瓦!至此,,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

自20__年6月10日加入至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),,對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,,從管材管件,,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二,、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,,共累計(jì)有效客戶27家,,其中a類店面8家,其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

三,、品牌的建設(shè)尤其重要:的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),,每一款地漏,,每一條軟管,每一個(gè)角閥,,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,,靠的是口碑,,靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四,、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),,還是市場(chǎng)推廣,,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,,自然進(jìn)貨是必然的,。

五,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到20__年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,,得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),,對(duì)市場(chǎng)的了解,,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),,不斷的將自己更好的融入到北京大家庭中,,成為一位合格的家庭成員。

建材銷售工作總結(jié)篇三

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入,,在這樣一支充滿活力,,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為添磚加瓦!至此,,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

自xx年x月x日加入至今已有x年之久,,值此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),,對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,,從管材管件,到水暖掛件,,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),,更到產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,,古冶,,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,,到二次進(jìn)貨渠道店,,共累計(jì)有效客戶家,其中a類店面家,,其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為萬(wàn)余元,,以溫控閥單項(xiàng)為主,,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

系列產(chǎn)品中,,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,,對(duì)此,,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,,每一條軟管,,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,,靠的是我們團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),,還是市場(chǎng)推廣,,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,,自然進(jìn)貨是必然的,。

截止到xx年xx月xx日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬(wàn)元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,,得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),,對(duì)市場(chǎng)的了解,,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),,不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售工作總結(jié)篇四

____年即將過(guò)去,,我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的'關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng),、進(jìn)步?;仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,,我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),,是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事,。

我于____年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,,我于____年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū),。根據(jù)公司安排,,我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部,主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下面我就____年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,,我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),,不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),,還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià),、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,,我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,,提升自己的個(gè)人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,,我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,,甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積、靜漿流動(dòng)度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,對(duì)我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),,以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷售工作,。

____年7月22日,德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),,開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),,我所做的工作主要有:

1,、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量,。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),,并取得了一定的銷售成績(jī)。

4,、輔助市場(chǎng)部,,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī),。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,,仍有許多地方需要我去完善,,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1,、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),,在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),,往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶,。

3,、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純,,工作方法較為簡(jiǎn)單,,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜,。

建材銷售工作總結(jié)篇五

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入,,在這樣一支充溢活力,充溢自信,,充溢深厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)呈現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的特長(zhǎng),,彌補(bǔ)自己的缺失,;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理,為添磚加瓦,!至此,,心里充溢無(wú)限感謝與期盼,!

自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久,,值此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),,對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的相識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,,從管材管件,到水暖掛件,,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到xx產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,,都在不斷的'說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,!

截止到20xx年xx月xx日,,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬(wàn)元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了肯定的市場(chǎng)份額,,得到了經(jīng)銷商的滿足,。

綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的相識(shí),,對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠(chéng)然,,自己在工作當(dāng)中有著許多的不足之處,在公司企業(yè)文化的主動(dòng)影響之下,,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),,不斷的將自己更好的融入到大家庭中,成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售工作總結(jié)篇六

大家好!

今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,,并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,,同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。

但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我_個(gè)月的述職報(bào)告:

一,、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔,說(shuō)話比較繁瑣,。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái),,雖然大的客戶少之又少,,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。

客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了,,之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了,,其實(shí)這種想法是非常的不成熟,后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題,。

確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)拓比較難,但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,,比如我有__個(gè)老客戶,,只要很好的維護(hù)好了的話,在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可,。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,,而我這方面做的不夠好。

確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,,日積月累,,需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,,然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。

而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃,,這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性,。那么也更加如魚(yú)得水。

四,、開(kāi)拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,,有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,,因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。

而自己今年開(kāi)拓的新客戶量不多,,這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,,讓自己的時(shí)間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果。

當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),,并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收,。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),,有句話說(shuō)的話:聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次,。

此致

敬禮!

建材銷售工作總結(jié)篇七

時(shí)間很快過(guò)去了,在這一年時(shí)間里,,我在公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高,,上半年度的工作內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng):

1.完善大學(xué)城運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)院電梯采購(gòu)及安裝項(xiàng)目的后續(xù)工作及設(shè)備移交,;

總部經(jīng)濟(jì)樓電梯項(xiàng)目部分設(shè)備的生產(chǎn)及安裝;

項(xiàng)目的收款:所有應(yīng)收款按時(shí)收??;

7.平時(shí)工作中通過(guò)各渠道收集相關(guān)信息及其他項(xiàng)目的跟進(jìn)。

上半年中雖然取得了一些成績(jī),,但在背后總有疏忽之處,,反思我所做的工作與公司“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問(wèn)題與差距,,以下幾點(diǎn)為自己反省所存在的問(wèn)題:

4、對(duì)日常工作紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格,,例如偶爾會(huì)遲到等情況發(fā)生,;

5、缺乏吃苦耐勞的精神,,平時(shí)坐辦公室的時(shí)間多,,去一線了解情況工作的時(shí)間少,存在怕吃苦的思想,。導(dǎo)致工作的執(zhí)行,、銜接和跟進(jìn)效率低。

回顧過(guò)去的半年時(shí)間,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,圍繞著為公司創(chuàng)造效益創(chuàng)造價(jià)值而努力,。在今后的工作中加以改進(jìn),。希望下半年工作能力和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平。我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,改進(jìn)不足拓寬思路,,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作,。

打算從以下幾個(gè)方面提升自己:

1,、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌:根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,,對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容,、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),,加強(qiáng)部門與部門之間的'協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),,理清工作思路,,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效,。

2,、是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng):始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、知難而進(jìn),、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

3、是加強(qiáng)工作能動(dòng)性:變“要我做”為“我要做”,,發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,主動(dòng)補(bǔ)位,不僅出色完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,,還主動(dòng)完成其他工作,。站在更高角度,考慮公司立場(chǎng),,維護(hù)公司利益,。

在工作態(tài)度和思想上我也會(huì)時(shí)常勉勵(lì)自己,鞭策自己,。讓個(gè)人能力和價(jià)值有更多的進(jìn)步和提升,。同時(shí)為了公司更加的強(qiáng)大,更好的發(fā)展,,加倍努力的工作做出自己的貢獻(xiàn),。

建材銷售工作總結(jié)篇八

20xx年是不平凡的一年,祖國(guó)xx歲華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大,、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命,。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),,對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解。

2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),,但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛,。

3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,,形成自已的一個(gè)客戶圈,。

2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4)自我解壓,,調(diào)整心態(tài),,創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn),。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),,找到一條適合自己的路來(lái)走,,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做工程的,,工程在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,,其實(shí)做什么工作不重要,,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,,但是自己一直是比較堅(jiān)持,。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜?,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

歲月無(wú)聲,步履永恒,。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,,明天定將更美好!

建材銷售工作總結(jié)篇九

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xxxxxxxxx,,在這樣一支充滿活力,充滿自信,,充滿濃厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,彌補(bǔ)自己的缺失,;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道。,,為北京xxxxxxxxx添磚加瓦,!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼,!

自20xx年6月10日加入xxxxxxxxx至今已有半年之久,,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),,對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,,從管材管件,到水暖掛件,,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,!

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,,到二次進(jìn)貨渠道店,,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,,其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,,以溫控閥單項(xiàng)為主,,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

xxxxxxxxx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),,每一款地漏,,每一條軟管,每一個(gè)角閥,,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,,靠的是口碑,,靠的是我們xxxxxxxxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),,還是市場(chǎng)推廣,,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,,自然進(jìn)貨是必然的。

截止到20xx年12月25日,,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),,對(duì)市場(chǎng)的了解,,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),,不斷的將自己更好的融入到北京xxxxxxxxx大家庭中,,成為一位合格的家庭成員。

建材銷售工作總結(jié)篇十

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xxxxxxxxx,,在這樣一支充溢活力,,充溢自信,充溢深厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)呈現(xiàn)自己,;發(fā)揮自己的特長(zhǎng),彌補(bǔ)自己的缺失,;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道,。,為北京xxxxxxxxx添磚加瓦,!至此,,心里充溢無(wú)限感謝與期盼!自20xx年6月10日加入xxxxxxxxx至今已有半年之久,,侄此年度結(jié)束之時(shí),,對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,,彌足寶貴,!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,,客戶都會(huì)幫助我們供應(yīng)珍貴看法,,因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決方法,,當(dāng)然客戶會(huì)感謝,,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必定的,。五,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):

截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了肯定的市場(chǎng)份額,,得到了經(jīng)銷商的滿足。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的相識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著許多的不足之處,,在公司企業(yè)文化的主動(dòng)影響之下,,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京xxxxxxxxx大家庭中,,成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售工作總結(jié)篇十一

能夠進(jìn)入北京***公司工作,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種榮幸,。因?yàn)樵谶@樣一支充滿活力,,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京***添磚加瓦!至此,,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

自2014年6月10日加入***至今已有半年之久,,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),,對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,,到水暖掛件,,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二,、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,,共累計(jì)有效客戶27家,,其中a類店面8家,其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

三,、品牌的建設(shè)尤其重要:***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的.產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),,每一款地漏,,每一條軟管,每一個(gè)角閥,,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,,靠的是口碑,,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),,因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,,當(dāng)然客戶會(huì)感激,,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的,。

五,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到2014年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,,得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),,對(duì)市場(chǎng)的了解,,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),,不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,,成為一位合格的家庭成員,。

建材銷售工作總結(jié)篇十二

xx年是不平凡的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大,、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命,。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解,。

2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓,,調(diào)整心態(tài),,創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn),。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的'航標(biāo),,找到一條適合自己的路來(lái)走,,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,,給自己定好位,,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的,。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲,,步履永恒,。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,,明天定將更美好!

建材銷售工作總結(jié)篇十三

時(shí)光如白駒過(guò)隙,,歷史的車輪飛馳而逝,20xx年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),,伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):

20xx年是不平凡的一年,,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大,、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

“用心工作,、踏實(shí)做人”,,一直是我的座右銘。

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓,,調(diào)整心態(tài),,創(chuàng)新求變。

心態(tài)決定工作的好壞,,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。

創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點(diǎn),。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),,找到一條適合自己的路來(lái)走,,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,,給自己定好位,,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。

剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。

也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

歲月無(wú)聲,步履永恒,。

我們邁過(guò)一道道坎走向明天,,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,,明天定將更美好!

20xx年是不平凡的一年,,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大,、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),,對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.

2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.

3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

“用心工作,、踏實(shí)做人”,,一直是我的座右銘。

1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,,形成自已的一個(gè)客戶圈.

2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解壓,,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變,。

心態(tài)決定工作的好壞,,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。

創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,,工作才能出亮點(diǎn),。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),,找到一條適合自己的路來(lái)走,,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹,。

踐中我悟出了很多,,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的,。

剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?,上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,, 逐漸找到了自己的方向,。

也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

建材銷售工作總結(jié)篇十四

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京,,在這樣一支充滿活力,充滿自信,,充滿濃厚感性文化的大家庭里,,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,彌補(bǔ)自己的缺失,;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京添磚加瓦,!至此,,心里充滿無(wú)限感激與期盼!

自20xx年6月10日加入至今已有半年之久,,侄此年度結(jié)束之時(shí),,對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,,從管材管件,,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二,、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,,其中a類店面8家,,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三,、品牌的建設(shè)尤其重要:的系列產(chǎn)品中,,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,,對(duì)此,,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,,每一條軟管,,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力,!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),,還是市場(chǎng)推廣,,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,,自然進(jìn)貨是必然的,。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到xx年xx月xx日,,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),,對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京大家庭中,,成為一位合格的家庭成員,。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服