總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇一

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在各職能部門的密切配合下,，在車間管理員及所有實習(xí)實訓(xùn)教師的鼎立相助和共同努力下,，實訓(xùn)處認(rèn)真完成了20xx年的實習(xí)實訓(xùn)工作,，并取得了較好的成績。現(xiàn)把具體工作總結(jié)如下：

一,、規(guī)范實訓(xùn)管理

1,、加強(qiáng)實訓(xùn)安全和專業(yè)思想教育,。為確保實訓(xùn)課安全,、高效,，本學(xué)年分別組織了機(jī)電專業(yè),、數(shù)控專業(yè)、汽修專業(yè),、計算機(jī)專業(yè),、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實習(xí)實訓(xùn)安全及專業(yè)思想教育培訓(xùn)”大會,，詳細(xì)闡述了各專業(yè)的實訓(xùn)安全、設(shè)備維護(hù),、學(xué)習(xí)技巧,、專業(yè)前景、課程設(shè)置,、就業(yè)方向等同學(xué)們關(guān)心的熱點問題，要求學(xué)生在實訓(xùn)中必須把“安全”放在首位,，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，嚴(yán)格遵守車間的“十要十不準(zhǔn)”制度,，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范,，確保實訓(xùn)安全與實訓(xùn)效率,。通過培訓(xùn),，同學(xué)們對自己所學(xué)的專業(yè)有了更加深入,、細(xì)致的了解，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,，強(qiáng)化了安全意識,，增強(qiáng)了學(xué)好專業(yè)、學(xué)精技能的信心,。

2,、加強(qiáng)實訓(xùn)教學(xué)督查,，切實規(guī)范實訓(xùn)紀(jì)律。針對部分實訓(xùn)教師課前準(zhǔn)備不充分,、演示操作不規(guī)范,、指導(dǎo)學(xué)生沒有耐心,、課堂紀(jì)律要求不嚴(yán)等不良現(xiàn)象，實訓(xùn)處結(jié)合學(xué)校實習(xí)實訓(xùn)的實際,，繼續(xù)按照《實訓(xùn)教學(xué)檢查評價標(biāo)準(zhǔn)》權(quán)衡實訓(xùn)教師的授課質(zhì)量，并專門成立了實訓(xùn)教學(xué)檢查小組,，負(fù)責(zé)對實訓(xùn)課的授課情況進(jìn)行督導(dǎo),、檢查和記錄，而且從實訓(xùn)準(zhǔn)備,、實訓(xùn)過程,、實訓(xùn)效果等三個方面對任課教師的表現(xiàn)進(jìn)行量化,，每周統(tǒng)計一次量化成績,。對于存在問題較嚴(yán)重的班級或老師,，實訓(xùn)處及時通報,，通過堅持不懈的嚴(yán)格管理,，各專業(yè)的實習(xí)實訓(xùn)紀(jì)律都有了明顯好轉(zhuǎn),，為提高實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ),。

3,、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的凝聚力,。教研組長是一個教研組的靈魂,，他不但熟知本教研組的課程設(shè)置,、教學(xué)計劃、教學(xué)大綱,，而且對本教研組教師的知識水平,、能力水平,、工作態(tài)度等相關(guān)信息,，了解的比較深入,，便于開展各項工作,。為此,，實訓(xùn)處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的作用,，從提出實習(xí)材料計劃,、購置實習(xí)材料到實習(xí)材料的質(zhì)量把關(guān)等實習(xí)實訓(xùn)問題,，以及加強(qiáng)各實訓(xùn)室的建設(shè),，需要購買設(shè)備、設(shè)備配置及型號等若干問題,，都有專業(yè)組長帶領(lǐng)本組成員調(diào)研匯總之后,，報實訓(xùn)處共同商討,。通過這種方式確定的教學(xué)設(shè)備或?qū)嵙?xí)材料，符合專業(yè)發(fā)展的要求,，符合市場變化的要求,，符合任課教師的要求，任課教師的這種參與行為,，不但提高了他們的工作積極性,，而且強(qiáng)化了他們的主人翁意識,，對設(shè)備的管理和使用產(chǎn)生了積極的影響,。

4,、進(jìn)一步規(guī)范實習(xí)材料購買程序,。本年度所采購的實習(xí)材料都是嚴(yán)格按照“兩民小組”會議通過并報請校領(lǐng)導(dǎo)同意的,，除少數(shù)較零碎的物品外,，其余材料均通過招標(biāo)或多方詢價,、比對的方式由學(xué)校采購小組統(tǒng)一購買,，既節(jié)省了時間又節(jié)約了開支,。

二,、重視實訓(xùn)質(zhì)量提高

1,、繼續(xù)實施“名學(xué)生”培養(yǎng)工程,。為充分體現(xiàn)以技能教學(xué)為核心的工作重心,，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化技能訓(xùn)練,，加快培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型應(yīng)用型技能人才,，本學(xué)年，我們繼續(xù)實施了“名學(xué)生”培養(yǎng)工程,。梁元昌,、劉善華,、周剛,、王蘭海,、任仕軍等二十多名輔導(dǎo)教師,，不顧個人得失，利用寒假,、雙休日、晚自習(xí),、課外活動等時間,，對“名學(xué)生”進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。學(xué)生有困難時,，他們無私地伸出援助之手,；學(xué)生厭學(xué)時,，他們又想方設(shè)法地激發(fā)興趣,、調(diào)動積極性,。老師們無私奉獻(xiàn),、愛崗敬業(yè)的精神和腳踏實地、任勞任怨的作風(fēng),，為我校在技能大賽中取得佳績奠定了基礎(chǔ),。

2,、以技能大賽為契機(jī),，促進(jìn)學(xué)生技能水平的提高,。為了充分體現(xiàn)“做中學(xué)、做中做”的職業(yè)教育教學(xué)特色,，積極營造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍,，根據(jù)上級各主管部門的要求，自20xx年1月至20xx年4月期間,，我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽,。在全校師生的共同努力下，20xx年我校學(xué)生技能競賽再創(chuàng)佳績,。其中,，仲光學(xué)等18名同學(xué)在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎,；劉曉光、齊慶飛,、姚慧娟等6名同學(xué)在20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎,，樊悅孟,、王亮、楊玉力等11名同學(xué)榮獲二等獎,；王金寶,、楊文等14名同學(xué)榮獲三等獎,。另外,，有5名同學(xué)代表濟(jì)南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽,，姚慧娟,、劉曉光,、齊慶飛榮獲三等獎,，李乃堯,、張金召榮獲優(yōu)秀獎,。同時,，梁元昌,、劉善華、周剛,、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”稱號,。學(xué)校以獲獎總數(shù)第二和團(tuán)體總分第五的好成績,，被評為濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位,。

3,、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢，合理利用車間資源,，為學(xué)校服務(wù)。本學(xué)年,，實訓(xùn)處繼續(xù)開展了“展示技能，服務(wù)學(xué)?！被顒樱诨顒又?，任課教師加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)系，尋找學(xué)生能夠服務(wù)學(xué)校,、展示技能的時機(jī),，在老師們的帶領(lǐng)下,，先后有機(jī)電專業(yè),、數(shù)控專業(yè)和計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生為學(xué)校各職能部門加工配件或進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，這種行為，是老師們合理利用車間資源,、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,，努力為學(xué)校服務(wù)的體現(xiàn)，這項活動的開展,，不但提高了學(xué)生的技能水平、激發(fā)了學(xué)生的求知欲望,，而且讓學(xué)生享受到了成功的喜悅，同時為學(xué)校節(jié)約了成本,，收效很好,。

組織08級部分專業(yè)的學(xué)生,，參加了汽車維修高級工,、鉗工中高級工、焊接中高級工,、維修電工高級工、保育員中級工,、計算機(jī)操作員中級工、數(shù)控車工高級工,、普車高級工等8個工種的鑒定，共有632名同學(xué)參加,。11月份，組織09級部分專業(yè)的學(xué)生,，參加了數(shù)控車工高級工、鉗工高級工,、維修電工中高級工,、焊接中級工、汽車維修中高級工,、保育員中級工、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員中級工,、電子圖像處理工中級工和測量防線中級工等9個工種的技能鑒定，共有532名同學(xué)參加,。為確保鑒定工作有序、高效,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開專題會議,，按照濟(jì)南市人力資源和社會保障局的要求,，從環(huán)境布置,、考場設(shè)置等方面都做了精心的準(zhǔn)備，各車間管理員和相關(guān)專業(yè)教師,，犧牲晚自習(xí)、周六,、周日休息時間，對學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，為我校順利完成考證任務(wù),，奠定了基礎(chǔ)。

5,、繼續(xù)以“滿天星”教學(xué)特色為依托,，做好“技能之星”的評選工作。本學(xué)年,，我校隆重舉行了第十二屆學(xué)生技能大賽。這次大賽涉及汽修,、機(jī)電、動漫等八大專業(yè),，包括發(fā)動機(jī)故障診斷與排除,、電力拖動,、數(shù)車、鉗工,、焊接,、動畫設(shè)計,、工程測量,、舞蹈等近40個比賽項目，共有396名學(xué)生參賽,。大賽期間,，選手們沉著冷靜,，精心設(shè)計，規(guī)范操作,，賽出了風(fēng)格,，賽出了水平,。呂校長帶領(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子到各比賽現(xiàn)場視導(dǎo)，對技能大賽的組織和實施給予了充分肯定,，并對進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建設(shè),、強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)等問題提出了具體要求。大賽共評選出“技能明星”36 名,、 “技能金星”52名,、 “技能銀星”70名,、 “技能之星”98名,。

6,、加強(qiáng)專業(yè)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn),。為進(jìn)一步提升教師素質(zhì),，強(qiáng)化專業(yè)素養(yǎng),，我校利用暑假期間，加強(qiáng)對專業(yè)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，自7月中旬開始,，先后派出30余名教師參加各種形式的培訓(xùn),。其中,，孟慶寶老師參加國家級焊接專業(yè)骨干教師培訓(xùn),，劉善華,、徐繼東老師分別參加國家級和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓(xùn),，李金鋼,、李興振,、生言光三位老師參加山東省數(shù)控專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，趙錦,、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓(xùn),，趙永、王興泉,、周剛,、張莉,、韓偉偉五位老師參加山東省骨計算機(jī)專業(yè)干教師培訓(xùn)，楊玉美老師參加山東省會計專業(yè)骨干教師培訓(xùn),，梁元昌,、張婧婧兩位老師參加山東省機(jī)電專業(yè)骨干教師培訓(xùn),，趙建華、蘇桂英,、許志賢,、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓(xùn),，另外還有趙善武,、張化民等9位老師參加了“雙進(jìn)活動”的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),。這是我校近年來一貫堅持的專業(yè)教師培訓(xùn)機(jī)制，實踐證明效果很好,。我們相信,，通過兩個星期乃至兩個月的培訓(xùn)，老師們的視野會更加開闊,，理論知識會更加深厚,，技能水平會更加提高，專業(yè)素養(yǎng)會更加完善,，對今后的教育教學(xué)工作一定會起到很好的促進(jìn)和推動作用。

企業(yè)對員工的要求,，企業(yè)員工應(yīng)具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng),，目前汽修行業(yè)對人才專業(yè)知識的需求,，從學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)好汽修的重要性,，汽修專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系等方面進(jìn)行了闡述，強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)理論知識,，以及提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)精神的重要性,。這次報告會的舉行,，為我們搭建了由學(xué)校了解認(rèn)識企業(yè)的一個橋梁，對提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng),，對激發(fā)汽修專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，無疑起到了促進(jìn)作用。

8,、積極鼓勵“名學(xué)生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實習(xí),。為增強(qiáng)感性認(rèn)識，強(qiáng)化實踐技能訓(xùn)練,，加強(qiáng)校企合作，學(xué)校專門制訂了“專業(yè)教師和名學(xué)生下企業(yè)”實施方案,。本學(xué)年,，從汽修專業(yè)入手，學(xué)校先后派出10名學(xué)生,，分別到東風(fēng)本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟(jì)南嘉瑞豐田汽車銷售服務(wù)有限公司頂崗實習(xí),，同時委派阮森文,、趙錦,、葛建智和劉冰四位老師,，利用雙休日休息時間,，到汽修廠學(xué)習(xí)汽車美容,、汽車銷售和汽車噴涂等技能，通過與企業(yè)零距離的對接,，師生們的技能水平得到了很大提高,。

9,、積極參加“求是杯”濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示活動,。10月22日，“求是杯”20xx年濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示暨技能大賽表彰會在商貿(mào)學(xué)校隆重舉行,，我校機(jī)電專業(yè)作品“改進(jìn)型家用電暖氣”和數(shù)控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” ,、“七件套組合件”,、“獎杯”,、“冰糖葫蘆”等在大會上展示，它們以其獨特的外形,，巧妙的構(gòu)思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞,。

10,、認(rèn)真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學(xué)校發(fā)展的需要,，本年度,，我們又特別申請了數(shù)控車工,、維修電工,、鉗工,、電焊工,、加工中心操作工,、數(shù)控銑工、保育員,、計算機(jī)維修工等10個工種的技能鑒定。為了使此項工作順利進(jìn)行,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，并專門召開調(diào)度會,，從增加工種的軟,、硬件條件入手，明確職責(zé)，具體分工,。通過大家的共同努力和精心準(zhǔn)備,，評審團(tuán)對我校職業(yè)鑒定基地的實訓(xùn)能力及實訓(xùn)管理給予了充分肯定，同意了我們增加技能鑒定工種的申請,。

11,、積極爭創(chuàng)濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。根據(jù)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評選辦法》及評選標(biāo)準(zhǔn),，我校申報了機(jī)電,、數(shù)控,、汽修,、計算機(jī)、建筑和會計六個專業(yè)為濟(jì)南市骨干示范專業(yè),。為了能讓自己的專業(yè)順利過關(guān),，梁元昌、李金鋼,、武慶樂、阮森文,、趙永,、劉善華,、孔靜等專業(yè)組長們認(rèn)真學(xué)習(xí)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評選標(biāo)準(zhǔn)》，充分調(diào)動本教研組所有教師的積極性,，一切按標(biāo)準(zhǔn)完善必備材料,。尤其是數(shù)控組的老師們，為確保設(shè)備利用率100%,，他們加班檢修和維護(hù)設(shè)備，為充分展現(xiàn)師生技能水平,，李金剛和武慶樂兩位組長，帶領(lǐng)本組成員加工創(chuàng)新工件,，由于時間緊,、任務(wù)重，李金剛,、張興華,、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息,，正是有了這樣一支愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)協(xié)作的專業(yè)教師隊伍，我們的六個專業(yè)都得到了評審團(tuán)專家的一致好評,。

三、加強(qiáng)硬件提升

實訓(xùn)質(zhì)量的提高離不開硬件的提升,。本學(xué)年，在董主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，呂校長對我們的實習(xí)實訓(xùn)工作給予了大力支持。學(xué)校先后投資近50萬元購買技能大賽專用設(shè)備（興科牌單片機(jī)實訓(xùn)考核裝置一臺,、天煌牌制冷與空調(diào)系統(tǒng)考核裝置一臺,、逆變直流氬弧焊機(jī)（zx7—400）4臺、逆變直流氬弧焊機(jī)（ws-400）2臺,、會計電算化軟件1套、南方全站儀1臺）,、購買名學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練所需耗材和聘請相關(guān)專家到校指導(dǎo),，確保了各專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)工作及技能大賽的順利進(jìn)行,。

四,、努力做好迎查工作

本學(xué)年，學(xué)校先后承擔(dān)了歷城區(qū)校務(wù)公開現(xiàn)場會,、歷城區(qū)通信員培訓(xùn)會,，濟(jì)南市技能鑒定工作現(xiàn)場會,，山東省區(qū)域性實訓(xùn)基地交流研討會，濟(jì)南市工會校務(wù)公開現(xiàn)場會,，國家級技能鑒定基地觀摩等多種會議，為了能讓來賓更好的了解我們的實習(xí)實訓(xùn)情況,，實訓(xùn)處帶領(lǐng)車間管理員及實訓(xùn)教師,，認(rèn)真準(zhǔn)備相關(guān)材料，徹底清理車間衛(wèi)生,，配合各職能部門,，努力做好迎查工作,，為提升學(xué)校在社會上的影響力和知名度，做出了自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總之,，實訓(xùn)工作是學(xué)校的窗口工作,，是學(xué)校教學(xué)工作的一個重要組成部分,，實訓(xùn)工作的開展必須依靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視及學(xué)校各部門和全體實訓(xùn)教師的大力支持，今后我們會繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系,，努力做好本職工作，為學(xué)校的科學(xué)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

實訓(xùn)處

20xx年12月

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇二

一,、時光飛逝,，為期兩周的實訓(xùn)也漸漸接近尾聲，在這兩周的學(xué)習(xí)中,，同學(xué)們不僅充實了自己的腦庫,，也獲得了許多課堂里學(xué)不到的東西,。通過這次實訓(xùn),，又一—次刷新了同學(xué)們的學(xué)習(xí)生涯經(jīng)歷,。

二、在每次實訓(xùn)過程中我們都會遇到很多問題,，老師也會針對這些問題對總經(jīng)理們組織一次ceo研討會,。

在研討會上喬老師先是總結(jié)了各個企業(yè)的經(jīng)營狀況,；接著，又對關(guān)于后續(xù)內(nèi)容,，以及日常中會出現(xiàn)的問題進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,。相關(guān)問題的解決也給出了相應(yīng)的方案,。每個ceo都認(rèn)真的聽著老師的講解和分析。

三,、俗話說“成功靠朋友，成長靠對手,，成就靠團(tuán)隊,！”

團(tuán)隊合作非常關(guān)鍵,，尤其是在初期，最關(guān)鍵的是每個合作的人是否都有一樣的想法,、一樣的愿景,；大家的希望,，工作方式目標(biāo)情感是否都能融合到一起,。而且在前期的合作中是否能通過同學(xué)間的相互協(xié)助誕生出一個事實上的領(lǐng)導(dǎo)人，其他人信任他,，支持他，形成事實的核心,。如果這步?jīng)]有達(dá)成,，后面的發(fā)展會比較危險,，合作的前期還是強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn),，只有愿意奉獻(xiàn)，不計得失的團(tuán)隊才能最終等走到終點,。

四,、外圍企業(yè)在本次的實訓(xùn)中也是很重要的組成部分,，今天采訪了兩位在外圍企業(yè)工作的員工,，她們都是從事服務(wù)行業(yè)，讓她們來講述一下自己工作的感受：

1,、通過一天的工作,，對自己所在的崗位有什么體會？

服務(wù)部經(jīng)理：第一天工作并不是很忙,，也沒有太深刻的體會,，外圍企業(yè)的工作不是特別多,，在完成自己工作的同時,，盡可能去幫助其他的員工,，形成互幫互助的氛圍,。

員工：第一天的工作也是很輕松,，因為在服務(wù)公司這個崗位，前期可能相對簡單,，但還是要不斷地學(xué)習(xí),。

2,、對未來的工作有什么想法,？

服務(wù)部經(jīng)理：首先是做好自己的本職工作,，其次是團(tuán)結(jié)整個團(tuán)隊,，團(tuán)隊意識很重要。對這份工作也是很滿意,，每天希望要開心,，開心是因為有成就感,。付出了努力,，有一定的收獲。

員工：希望在后期工作中可以做的更好,，也盡可能幫助其他企業(yè)解決他們的問題。通過這次的工作經(jīng)歷對未來自己的工作有一點經(jīng)驗積累,。

五,、實訓(xùn)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。

它不僅讓同學(xué)們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的經(jīng)驗知識,，開闊了視野,，增長了見識,。用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ),。

在認(rèn)識實訓(xùn)過程中,，也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題,、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。

預(yù)祝所有的同學(xué)在實訓(xùn)的最后取得優(yōu)秀的成績,！

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇三

為期一個半月的實訓(xùn)結(jié)束了,，我在這一個半月的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對本次實訓(xùn)做一個小結(jié),。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度,，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此,，可以認(rèn)為,，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計的根本目標(biāo),。帶著這個目標(biāo)，我開始了在我所在的實訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行了有目的實訓(xùn),。在此之前,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度,，因為這些大學(xué)法規(guī)我國會計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措,。

此次實訓(xùn),，主要崗位是一些帳務(wù)的核查,，因此主要實訓(xùn)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算,，也涉及一些其他對外投資科目。在實訓(xùn)中,，我參加了該企業(yè)月末的財務(wù)核算,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致的了解了財務(wù)會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀摩一些會計的整個審計,、核算過程，并掌握了一些會計事務(wù)的適用及適用范圍,。跟隨財務(wù)人員，核實會計事實,。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能,，同時還配合公司財務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作,。經(jīng)過1個半月的實訓(xùn),，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識,，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實際的關(guān)系,。我這次實訓(xùn)所涉及的內(nèi)容,，主要是會計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)）,，其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù),、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù),。會計業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟,，記帳、復(fù)核與出納,。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種,。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核,，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學(xué)驗印,，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,，如果有背書,，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整,，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳,，然后傳遞給會計復(fù)核員,，會計復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納,，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。

通過這次實訓(xùn),，我對會計工作有了以下更深的了解：

（1）現(xiàn)行會計報告的形式單一,，通過表格數(shù)字化反映,，文字說明的內(nèi)容較少；

（2）現(xiàn)行會計報告的計量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價值為主,，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足,；

（5）現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設(shè)為前提，定期報告,，時效性較差,。

會計管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分,，其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨,、管理方式的變化,，會計工作的重點應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析,、判斷和運(yùn)用上來,，會計實務(wù)工作方面的改革勢在必行。

1,、不斷擴(kuò)大會計職業(yè)范圍,。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項任務(wù)）,，而是將信息控制,、未來預(yù)測作為工作的重點,。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外,，財務(wù)管理、經(jīng)營計劃制訂,、財務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計,、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍,。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計工作的功能,，充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。

2,、不斷更新會計知識體系,。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革,；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度,；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資,，員工也希望將自己的智慧財產(chǎn)投資于企業(yè),；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外,，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域,，如政治,、文化、環(huán)境等等,，近年來出現(xiàn)的綠色會計,、行為會計等就是這種趨勢的端倪,。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新知識,。

3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用,。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，財務(wù)信息的收集、分析和處理,，資本的籌集,、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計,、加工工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行,，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候,。信息技術(shù)在會計中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù),、知識更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結(jié)構(gòu)的要求,。

知識經(jīng)濟(jì)時代將以“知識型、智慧型”人才為主體,，而人才的培養(yǎng)源自于教育,，教育是知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵,，它能不斷地進(jìn)行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn),，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步培養(yǎng)源源不斷的后備力量,。就會計而言,，會計教育的改革勢在必行,。會計教育工作應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變教育觀念,，適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,。

1、21世紀(jì)的會計教育是素質(zhì)教育,。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，會計教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”,，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識,，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍,，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人,、做事、做學(xué)問”,。

2,、21世紀(jì)的會計教育是終身教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化,、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是會計教育的主要目標(biāo),，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后,，會計人員將不斷回歸教育，“活到老,、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

3,、21世紀(jì)的會計教育是創(chuàng)新教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，知識將不斷創(chuàng)新,，“不創(chuàng)新,，就滅亡”，就會計教育而言,，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨立思維的能力,、分析和解決問題的能力,、自我認(rèn)識和評價的能力等；另一方面,，它要求會計教育不斷進(jìn)行課程設(shè)置,、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)方法和師資隊伍建設(shè)等方面的改革,。

畢業(yè)實訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實訓(xùn)是學(xué)生更直接接觸企業(yè),，進(jìn)一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)會計的實際運(yùn)營過程,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計運(yùn)營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實訓(xùn)報告,，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并為撰寫畢業(yè)（設(shè)計）論文做好準(zhǔn)備。在一個月半的實訓(xùn)時間里,，我在我的實訓(xùn)單位,，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題,，現(xiàn)作出以上報告。本次實訓(xùn)是我大學(xué)生活重要的里程碑,，其收獲和意義可見一斑,。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中,，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉；其次,，本次實訓(xùn)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計,，工作生活有所了解，我對會計分錄,、記帳、會計報表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握,；此外，我還結(jié)交了許多朋友,、師兄，我們在一起相互交流,，相互促進(jìn),。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì),、經(jīng)驗、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

在這次的社會實踐中,，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易,，工作的辛苦,，與社會的復(fù)雜多變,，畢竟學(xué)校太單純了,。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己,，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,！

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇四

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間，在__公司的實習(xí)立刻要接近尾聲了,。在這半年多的時間,，我學(xué)到了很多東西,，不僅僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人的道理,，對我來說受益非淺,。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗,?？墒?，在朋友和同事的幫忙下，我很快融入了這個新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的,。除此以外,，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自我的觀點,，如何說服別人認(rèn)同自我的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司成立于__年4月,，是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景,、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段,、以供給汽車后市場品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車走正道,，想到做到”為訴求，為廣大汽車用戶供給最高水準(zhǔn)的服務(wù),。

我在公司先是就職于汽車美容組主要,，從事汽車漆面保養(yǎng)工作,，如拋光、封鈾,、鍍膜等,，剛開始的時候由于對拋光機(jī)的使用不熟練,，工作中好多問題都不會處理,，之后在同時的幫忙下慢慢的提高懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得簡便多了,。其實汽車美容是一項比較簡單的工作,，技術(shù)含量并不高,，最主要的就兩個字“細(xì)心”,。我們公司對汽車美容工還有以下幾點原則：

1,、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作，類似工藝品的加工制作,，必須有耐心,，要精益求精,。粗心大意容易出錯,，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點,。如果工作干得不細(xì)、不清,，就會失去顧客。

2,、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度,，會造成原有漆面的破壞,、很難補(bǔ)救,。所以,，當(dāng)出現(xiàn)難題時要停下來,，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作,。

3,、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時,，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗,、試用工作,。優(yōu)先選用柔和型,、稀釋型或微切型的產(chǎn)品,。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作,，直至速度、用力大小滿足要求為止,。

4,、先試后用：為了保證作業(yè)要求,，應(yīng)在全面作業(yè)之前,，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗，以便掌握情景正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法,。

此刻我已經(jīng)申請調(diào)到汽車維修區(qū)去了,，可是剛過去做了幾天好多還是很陌生,，我想在回公司的時候必須會好好努力做好工作,，認(rèn)真向那些經(jīng)驗豐富的師傅學(xué)習(xí)，以學(xué)到更多的專業(yè)技術(shù)知識,，期待明天的到來,。

十幾年的學(xué)生生活,，即將劃上一個句號,。在浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司實習(xí)的這段時間,，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,，此刻我最終親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會,，顯然，自我的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這幾個月,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自我在這期間的工作情景,，不盡如意,。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧，因為我明白了何謂工作,。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力,，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。此刻就要和教師離別了,，多少有點傷感，感激教師們對我的指導(dǎo)和教誨,，我從中受益非淺。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇五

時光匆匆,，不知不覺，又到年終了,，下面來總結(jié)我從事電話傾銷員以來的工作情況總結(jié),。

總臺工作職員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,，這類情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的,，我們不需要,，直接掛電話。

2,、喔,，我們今年不參加會展,，然后掛電話。

3,、我們主要負(fù)責(zé)職員出差往了,，要一個月以后回來。別的一切不方便告知,。掛電話,。

4,、你們是搭建公司,，你們要不發(fā)一份材料過來吧或發(fā)一份郵件過來,。我們看看,。

前面的二種情況,，常出現(xiàn)，碰到這類的電話,，一般的電話銷售職員,，心里都不舒服,，客人一個再見都不會說,，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來,，沒辦法,，沒有人是脾氣好成這樣,，宣泄吧，下一個電話還是有?？吹?。后面二種情況，對我們電話銷售來講,，是個?？?，但這是表面上的,，?？床豢赡苡?，一個月以后,，會展都開完了,，傳真或郵件發(fā)過往,，都會被他們當(dāng)垃圾處理,。

但此類的題目常常出現(xiàn),，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法,，針對總臺,，碰到第1個題目，首先,，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負(fù)責(zé)人,，在此之前，要了解客戶參加過甚么會展,，進(jìn)期客戶單位有甚么好的事情,，總知，了解越具體越好,?？偱_一定要知道本公司是甚么單位,，你可以說出是主辦方,，了解最近的貴單位的展臺落實情況,，交換一些重要的事情,。話說到這里,，電話一般接的進(jìn)往,，假如前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人，或他也了解,，那可以跟他說說，他們對往年的會展情況滿不滿意,，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺,，還是大型展臺,，進(jìn)一步的了解后,，在做具體后的預(yù)備,。要知道大型展臺才是我們主要客戶,。假如前臺將電話轉(zhuǎn)進(jìn)往,，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前,，問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字，那個部分的，這個很重要,，沒問到，也不用但心,，轉(zhuǎn)進(jìn)往就一切都好起來了。

第2個題目,，一般在客戶電話正確性不高時，這是常出現(xiàn)的題目,，假如打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的,，那自己放下電話調(diào)劑5分種，看看資料或站起來走動走動,，調(diào)劑一下,。在這個題目上面,，自己還是掌控住客戶的資料,，跟同事交換,，他們是不是參加展會,，有些同事的經(jīng)念比自己足點,，多虛心學(xué)習(xí),，對自己有好處的,。客人說不參加展會不要立即掛電話,，臉皮厚點,，再厚點，問幾個客人題目,，問往年參加過了甚么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有無展會計劃大概甚么時候會出來參展的信息但切記，假如不是主要職員,，就不要聊下往了,，簡單的溝通后,，禮貌的掛電話,，是大客戶的那在通過別的渠道溝通,，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有?？吹?。

第3個題目,，這類的總臺,，真的好盡，不謝絕你,，但一直掛著你,，實在大部分的電話銷售都不會一個月后在打過往了,，由于會展結(jié)束或跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。他們大不了,，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了,，也不知道甚么時候回來，累吧,，還要打電話嗎很多人都會問自己。打,，打下往也是被經(jīng)理草草的往處理。不打,，那連希看都沒有了,。想起曹操說起的“雞肋”，打吧,，現(xiàn)在社會的竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位,，自己用自己的經(jīng)念往處理，不同的題目有不同的答案,，但只有一個是不變的，在電話銷售里面,，每個電話都是一次希看,！

1、他不知道你們公司名字（電話中,，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的,，但知道你是做甚么的）。

2,、電話交換不超過五句。

3,、他沒有說他們需不需要。假如情況相反,，朋友興奮一下吧，這是自己辛勞或好運(yùn)的成果,，但記住,，這只是個開始,。

好吧,，我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要甚么吧，是的,，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,，而你代表著公司，把所有的流程都好好的往記住,，你的宗旨,，要讓客戶花的錢,，最值。溝通好客戶需要的東西,，好好的跟設(shè)計部分溝通。但記住,，弄巧成拙是一句名言,，別范這個錯誤,，做的越多,，其實不會更好,。這類要往承當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)都是不討好的,。

業(yè)務(wù),，跟經(jīng)理通電話了,，天啊,，經(jīng)理,，對每個新人來講,，都是這樣的,，經(jīng)理的把對方當(dāng)做生死大臣了,。他所說的任何一句話,，就記在心里,。但有時自己也要有能力往分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力,，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計的展臺,，在這里搜集，他們公司的網(wǎng)站,，包括一點點的新聞，這也是有幫助的,。交給設(shè)計部分，記住,，本公司做的設(shè)計永久是了的,。愛自己的工作，愛自己的團(tuán)隊,，愛自己的公司,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇六

沙盤實訓(xùn),，簡單的說就是模擬公司實訓(xùn),，每五個人組成一個公司,，有ceo,、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個經(jīng)營企業(yè),。而從開始進(jìn)行沙盤模擬實訓(xùn)起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān),，是bingo集團(tuán)的銷售總監(jiān),。

剛開始時是抱著無所謂的心態(tài),，但是事實并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了,。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事,，而是一個關(guān)于團(tuán)隊的事,。每個團(tuán)隊都不甘人后的,，都是想獨占鰲頭,，要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī),。每個企業(yè)都想要做大做強(qiáng),，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲,，而要依靠群體的力量,，大家分工合作，做好自身的本分,。要切實加強(qiáng)團(tuán)隊意識，在ceo的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊,。

從一開始接觸銷售總監(jiān)這個職務(wù)是有點迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么，甚至可以說是有點盲目,。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費(fèi)用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此,，說的永遠(yuǎn)比做的簡單,。

1,、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適,，才能拿的到訂單;

3,、這是最重要的,，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額,、掙取利潤!

第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊采取的是“齊中”戰(zhàn)略,，考慮其他團(tuán)隊肯定是要強(qiáng)占市場就會把大量的錢往廣告費(fèi)里投,，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段,、不高也不低,。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開始進(jìn)一步做計：開拓市場,。我們清楚認(rèn)識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經(jīng)營不下去,，而本地市場去有是必須經(jīng)營下去的,、不能放棄的，因此我們團(tuán)隊決定開拓區(qū)域市場,，取的iso9000的資格才更有競爭力!

在經(jīng)營了一年之后我們團(tuán)隊決定對于接下來的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。在經(jīng)營到第二年的時候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠,，我們要的是更大的市場,，更多的訂單,，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大,，把更多的訂單拿到手,，我們才有繼續(xù)生存下來的可能,、才不回被淘汰,。當(dāng)然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一,。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后，先是市場老大選單(市場老大就是經(jīng)營當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊)遺憾的是我們團(tuán)隊不是任何一個市場的老大而且我們團(tuán)隊的總廣告費(fèi)排名是偏后的,，我們要如何在眾多的團(tuán)隊中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營下去呢?重點就在于會選單，根據(jù)自己的團(tuán)隊的實際情況選單,。我個人總結(jié)了以下幾點：

1,、若自己的團(tuán)隊出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時候,，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單,。

2,、若自己的團(tuán)隊資金足夠的時候,，就可以選擇單價高、總金額高的,、帳期較長的訂單,。

3,、若自己的團(tuán)隊資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單,。

第三年可以說是我們團(tuán)隊的轉(zhuǎn)折年，因為我們開始贏利了,，在本地市場的基礎(chǔ)上,，我們團(tuán)隊開拓了區(qū)域市場和國內(nèi)市場,，還開拓銷售p2產(chǎn)品。所以我個人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上,。之后的幾年我們團(tuán)隊一直是處在贏利的狀態(tài)下,。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里,，我們經(jīng)團(tuán)隊討論還有開拓亞洲市場和iso1400認(rèn)證,。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去,。

對于我而言,，銷售總監(jiān)這個職務(wù)讓我懂得很多,，做事情總是要顧全大局的!

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇七

20xx年2月24日――20xx年2月28日,。

學(xué)院鉗工實訓(xùn)室,。

用一根鐵棒做一個長為15±0.1mm,，寬為15±0.1的正方體。

1,、認(rèn)識并掌握鉗工基本操作步驟,。

2、認(rèn)識并掌握鉗工工具的使用和基本的養(yǎng)護(hù)知,。

鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工,、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比,，勞動強(qiáng)度大,、生產(chǎn)效率低可是能夠完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單,，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種,。鉗工的常用設(shè)備有鉗工工作臺、臺虎鉗,、砂輪等。鉗工的工作范圍有劃線,、鏨削、鋸削,、銼削,、刮削、研磨,、鉆孔,、擴(kuò)孔,、鉸孔,、锪孔,、攻螺紋,、套螺紋,、裝配,、和修理等等,。其中鉗工的實習(xí)安全技術(shù)為：

1,、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方，鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣以保證安全,。

2,、使用機(jī)床、工具,。如鉆床、砂輪,、手電鉆等。要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用需要修好再用。

3,、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力,。

4、使用電動工具時,，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施,。使用砂輪時,，要戴好防護(hù)眼鏡,。在鉗臺上進(jìn)行操作加工要有防護(hù)網(wǎng),。

5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置,，排列整齊,、安放平穩(wěn),，要保證安全,，便于取放，并避免碰傷已加工的表面,。

6,、鉆孔,、擴(kuò)孔,、鉸孔,、锪孔,、攻螺紋,、套螺紋時,，工件必須要夾牢,，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準(zhǔn)工作臺槽,。

7、使用鉆床時,，不得戴手套，不得拿棉紗操作,。

更換鉆頭等刀具時，要用專用工具,。不得用錘子擊打鉆夾頭。以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識,。

第一天，來到車間,，教師叫我們做的第一個零件是螺母。聽完教師的要求,，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習(xí),。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線。畫線,，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自我的零件不合尺寸,，還好聽了教師說的注意事項，我按教師所說的,，稍微把尺寸畫大了一點,。之后,，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛,，就那么來回拖啊拖,，沒什么大不了的小事一樁,。可是事實在鋸鋸子,，也在訣竅的,，鋸鋸子并不是不管三七二十一,，單純的來回拖啊拖啊,。如果是這樣做的話,，無論一個人多少強(qiáng)壯,，都會累得兩手發(fā)麻,，兩眼發(fā)慌的,，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向,，根據(jù)鋸口的方向使力,，起鋸時應(yīng)當(dāng)以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動,，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)當(dāng)與工件傾斜一個鋸角約10度~15度,，起鋸過大鋸齒易崩碎,，起鋸角過小，鋸齒不易切入,，還有可能打滑，損壞工件表面,，起鋸時鋸弓往復(fù)程要短,，壓力要小,，鋸條要與工件表面垂直,。同時,，鋸削時右手握鋸柄,，左手輕握弓架前端,，鋸弓應(yīng)當(dāng)直線往復(fù),，不可擺動,，前推時加壓均勻，回到時鋸條從工件上輕輕的滑過,。往復(fù)速度不應(yīng)當(dāng)太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小,，以免碰傷手臂和折斷鋸條,。還可加少量機(jī)油。

開始鋸時我實在是吃了大虧,，因為我一向都是用力的拉啊,、推?。⊥耆撬懒Φ匿徬?，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說，第二天吃飯都成問題,，右手像裂開了一樣,，真是慘??！還好我最終學(xué)會了怎樣鋸削了,。鋸?fù)炅耍€得銼削,。銼削也是一個又累又苦的差事,，可是只要掌握方法同樣不難了。首先要正確的握銼刀,，銼削平面時堅持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時,，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時,，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時,，前手壓力逐漸減小后壓力加大,。銼刀回到時不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡單了。

光陰似劍,，轉(zhuǎn)眼間，一周的實習(xí)就這樣結(jié)束了,，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦,，但很充實”,。

在這一周里,，我學(xué)到了很多有用的知識,，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大,，鉗工實習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校各個專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn),，但這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我能夠受用終生的財富,。剛開始的時候,，感覺時間好漫長呢，兩個周呀,，我們什么時候才能熬過這實習(xí)的日子?？墒?，轉(zhuǎn)眼間，最終一個周已經(jīng)來到了,，最終一天即將向我們招手,，不知怎樣的，原先一向盼望的最終一天，可是當(dāng)這一天真的來臨的時候,，我們突然對實習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫,，真的不愿和你分開――鉗工實習(xí),，你讓我們在歡樂中獲取無盡的知識,。在實習(xí)期間我有很深的感觸,，很感激學(xué)校能給我們供給這個實習(xí)的的機(jī)會，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易,，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位,，可是此刻所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點,，這些都無所謂,，重要的是我們有了收獲,、也有了成果,。

剛開去的時候,，看到那里環(huán)境那么惡劣,，覺得自我來錯了地方,，很不滿，也沒心思跟著教師學(xué),，心里想著自我是堂堂大學(xué)生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學(xué)嗎一次次的這樣想,，被教師發(fā)覺了,，最終經(jīng)過教師的耐心講解和一些有著幾十年工作經(jīng)驗的教師的談心,，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術(shù)的人不是經(jīng)過長期不斷的辛苦的工作勞動才變得那樣啊,。所以剛開始工作時,，不要總看工作好不好，而是要腳踏實地去認(rèn)真學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和技術(shù)技能,，這才是我們工作的目的,。一周看似漫長,，其實也很短暫,。其間有休息時師生共同的開懷大笑,，也有工作時嚴(yán)肅的面孔,。每一天的五個小時很快的就過去了,。直到下班時才感覺到累,，但內(nèi)心卻充實了許多,。雖然每一天僅有五個小時,，但它讓我感受到了工作的氛圍,，工作環(huán)境是以前從未有過的感受,。

每一天,，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù),，并在5小時的實習(xí)時間里,，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程,。在教師們耐心細(xì)致地講解和在我們的進(jìn)取的配合下,，基本到達(dá)了預(yù)期的實習(xí)要求,，圓滿地完成了一周的實訓(xùn),。實訓(xùn)期間，經(jīng)過學(xué)習(xí)鉗工,。我們做出了自我設(shè)計的工藝品,。鉗工是最費(fèi)體力的，經(jīng)過銼刀,、鋼鋸等工具,，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀,，再經(jīng)過打孔,、攻螺紋等步驟最終做成一個工件,。一個午時下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛,，可是看到自我平生第一次在工廠中做出的成品,，大家都情不自禁，感到很有成就感,。

這次實訓(xùn)給我的體會是：第一,，在了解,、熟悉和掌握必須的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中,，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實踐本事,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事。第二,，培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。第三，在整個實訓(xùn)過程中,，教師對我們的紀(jì)律要求十分嚴(yán)格，同時加強(qiáng)對填寫實習(xí)報告,、清理工作臺,、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用,。第四,，實訓(xùn)教師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們,，使我們對自我的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有必須作用,。對我們的鉗工實訓(xùn)成績，實行逐個考察的辦法,，使我們能認(rèn)真對待每個工種和每個實習(xí)環(huán)節(jié),。

我覺得每一次的實訓(xùn)對我自我來說十分有意義,，十分實在,。它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆。讓我更貼近技術(shù)工人的生活,，讓我增長了的專業(yè)知識，讓我認(rèn)識到自我的長處與不足,。一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像教師一樣點點滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們,，的是需要我們自我去觀察、學(xué)習(xí),。不具備這項本事就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。像鉗工，它看似簡單的銼和磨,，都需要我們細(xì)心觀察,，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來,，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等,。一周的實訓(xùn)帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是經(jīng)過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種本事,，的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自我的情景去感悟,，去反思，勤時自勉,，有所收獲,，使這次實訓(xùn)到達(dá)了他的真正目的?？偠灾m然在十幾天的實習(xí)中,，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言,，只是皮毛的皮毛,，可是凡事都有一個過程,。我們所學(xué)到的都是基本的基本,，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來的,。

很快實習(xí)結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的,，因為大家學(xué)到了真正的東西,，不管學(xué)的是不是很精,，有沒有真的全部掌握,，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情,，對以后工作也有幫忙,。這次鉗工實習(xí)我覺得十分有意義,，雖然有點累，但我們確實學(xué)到了不少鉗工知識,，在和鉗工教師們聊天中，同時也學(xué)到了工作經(jīng)驗,，我們這些年輕人剛剛參加工作時,，不管工作有多艱難必須要耐心,，沉住氣，不要一上崗看到工作優(yōu)點累,，有點艱難就不干,，立即跳槽,。這樣做是不明智的，也是不正確的,。年輕人首先應(yīng)當(dāng)學(xué)會掌握工作經(jīng)驗,，學(xué)好真正的技術(shù)知識，這才是最重要的,。所以我十分感激學(xué)校和教師給了我們這么一次難得的實習(xí)機(jī)會,，來鍛煉我們的意志。說實在話,，有這次實習(xí)機(jī)會很必要,，明年我們就要去工作了,，經(jīng)過這次實習(xí)我明白了，也想通了,，不管在那里工作,，不管工作有沒有自我想的好，我都會堅持干下去,，努力學(xué)好技術(shù)知識,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇八

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

服裝班兩個月的實習(xí)結(jié)束了,，為了今后更好地工作,，特將前一段的工作總結(jié)如下；

實訓(xùn)室從10月1號開始著手實施,，剛開始,，學(xué)生的程度怎樣，工藝水平達(dá)到怎樣的水平,，我一概不知,，所以我想先從外貿(mào)公司訂一些簡單的加工業(yè)務(wù)，第一次找的是購物袋（國外超市用的布袋子）,，但問了才知道,，這類訂單要求時間性強(qiáng)，交貨時間比較緊,，到時間完不成,，公司就不要了，風(fēng)險比較大,。后來,，訂了一些兒童棉褲，為保險起見,，先拿了12件讓學(xué)生試試,，實訓(xùn)課讓學(xué)生做了5天，做成了7件,。我?guī)У綇S里驗貨,，一件成品也沒有，無奈,，我將12件全買下,。

10月中旬，我又去了幾個加工廠,，發(fā)現(xiàn)我們需要一個好的技術(shù)指導(dǎo)員,。接下來，我又聯(lián)系了千度尋服裝公司，要求他們派一個技術(shù)員,，找一些簡單的,，料子彈性小的衣服讓我們來加工，最終確定為大衣,，也就是我們做的第一個款,，先讓二年級學(xué)生上手。56件大衣,，經(jīng)過一個星期的時間,，學(xué)生能將衣服做成，并且只有少部分需要整修,，這讓我看到了能把實訓(xùn)室辦成功的希望,。

經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，學(xué)生對機(jī)器有了很大的認(rèn)識,，也基本掌握的服裝的工藝流程,。同時我們也引進(jìn)了第二個款，由于安排不到位,，主要是對學(xué)生的期望值太高，認(rèn)為他們經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí),，應(yīng)該可以獨立完成,，當(dāng)時一年級也剛剛上手，人多,，技術(shù)員照顧不到,，5天做了108件衣服。但送到公司后,，次品有76件,，一大堆次品拉了回來，一件件被拆開,，學(xué)生修不了,，只能讓技術(shù)員一件件修。這件事讓我看到,，人多管理是個大問題,，人多了出成品快，出次品也快,。寧可慢一點,，也不能出次品。衣服做成了再修,，太麻煩了,。此時學(xué)生的水平也就是一天15件衣服左右。

原計劃上周學(xué)生實習(xí)結(jié)束，其實高一學(xué)生已經(jīng)停了一周,，最后幾天高二學(xué)生幫助技術(shù)員修次品,，現(xiàn)已基本完工，但最近天冷,，市場上棉衣熱銷,，廠里加工不出來，和我們聯(lián)系,，想讓我們再給他做一批,，我考慮到他們和我們的魚水關(guān)系，不好拒絕,，請示了趙書記后,，準(zhǔn)備今天讓廠方再送一批，計劃一到兩周時間完成,。到目前為止,，我們已加工大衣348件，棉衣548件,，共有5個款,，第5個款320件，同時,，還余下了大量的線,、機(jī)針、飛機(jī)定規(guī),、布片等學(xué)生實習(xí)材料,，耗電400余度，服裝實訓(xùn)室已基本成型,。學(xué)生水平每天25件到35件之間,，要求的緊一個樣，不緊一個樣,。

實訓(xùn)室能有此規(guī)模,，離不開學(xué)校政策的支持，特別是張校長和趙書記,，百忙中抽空到實訓(xùn)室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看,。學(xué)生也感受到學(xué)校非常關(guān)心他們，備受鼓舞,，更有利于我們管理,。另外，趙書記經(jīng)常給我講一些管理上的細(xì)節(jié)問題,，學(xué)生成長的同時,，我也學(xué)到了很多東西,，真的十分感謝。

學(xué)生工資每件9元左右,，除去技術(shù)員的生活費(fèi)(每件0.8元),，指導(dǎo)老師的補(bǔ)助（梁老師補(bǔ)助費(fèi)每件0.5元），以及電費(fèi),、線等必備材料,，每件利潤有3元。現(xiàn)在盈利20xx多元,。

方案一：用利潤給支持服裝工藝室工作的科室或老師發(fā)成補(bǔ)助,；方案二：用利潤購買雙針機(jī)（約7000元）。

兩個月的實習(xí),，我感覺學(xué)生做時裝存在問題,，時裝款式變化太快，剛熟悉一個款,，又要變另外一個款,，還要去熟悉。還有就是學(xué)生的工藝水平還不高,，每一個新款的適應(yīng)時間還太長,，很多工廠不愿意我們給他們加工，原因我們的效率太低,。一個新款在市場上最多不過兩個星期,，而我們的學(xué)生適應(yīng)就要一個星期，另外時裝有很長的淡季,，僅冬季比較火，且變化太快,。所以做時裝有很多阻礙我們發(fā)展的因素,。如果加工褲子，特別是男褲,，幾乎沒什么變化,，一年四季都有，且工藝比較簡單,，學(xué)生上手快,。但做男褲有幾個專用機(jī)器需要買。

以上是我向?qū)W校匯報近一段的工作,，占用領(lǐng)導(dǎo)的時間,，十分抱歉。不到,、不對之處,，敬請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批評,、指正。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇九

2012年2月15日至2012年5月6日,，我擔(dān)任南昌大學(xué)會計電算化學(xué)生實訓(xùn)的日常管理的負(fù)責(zé)人,。在這將近3個月的時間里，我認(rèn)真履行了作為這次實訓(xùn)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé),，通過各種形式,，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，具體的了解學(xué)生實訓(xùn)的具體感受,，以及對此次我公司全權(quán)負(fù)責(zé)組織的實訓(xùn)有什么意見和建議,，同時也給學(xué)生帶來各方面的積極影響，也鍛煉了我自身工作能力?，F(xiàn)將這3個月的工作經(jīng)驗總結(jié)如下：

一,、主要工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)學(xué)生的到課及簽到情況，引導(dǎo)學(xué)生對此次學(xué)訓(xùn)的注重.2.協(xié)助主講老師柳會計關(guān)于學(xué)生交付實訓(xùn)報告的工作.3.認(rèn)真完成蒲老師交代的此項工作中與南大學(xué)校老師之間的溝通工作.

二,、工作的具體實施過程及工作體會

在三個月時間里,，對我來說是一個對于自身工作能力的一個鍛煉過程，在蒲老師,、柳會計還有學(xué)校老師的指導(dǎo)下,，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對于安排學(xué)生工作,、以及在工作過程當(dāng)中必須注意的問題有了進(jìn)一步的了解,。而且對于作為一名職業(yè)人應(yīng)該怎么樣去對待自己的工作有了具體的定位。整個過程時間雖不長,，但讓自己成長了很多,。

1.在前期的工作階段，學(xué)生的到課及簽到情況還是很不錯的,，在實訓(xùn)的后期學(xué)生的到課情況就出現(xiàn)了一點困難,，主要的原因參加實訓(xùn)的學(xué)生都是今年的畢業(yè)生，很多學(xué)生已經(jīng)找到了工作,，有的學(xué)生進(jìn)一步去深造參加了一些培訓(xùn),，如專升本.還有部分的原因是學(xué)生對此次實訓(xùn)的重視程度不高，也是因為就快畢業(yè)了,，在學(xué)習(xí)態(tài)度上有些散漫.

小事情,，就會請假，對于請假的問題,，我和班主任達(dá)成的共識,，對于要請假的學(xué)生，必須要請假條,，而且還要開出證明,，部分學(xué)生已經(jīng)找到工作,，必須單位開證明，開了證明還必須班主任簽字,，在交付到我手上,，這樣一來，就減少了一些學(xué)生無故請假的情況,。第四,，在每個班上我都會強(qiáng)調(diào)此次實訓(xùn)的重要性，因為這次實訓(xùn)是他們的學(xué)習(xí)任務(wù)中的一部分,，而且是有學(xué)分,，和學(xué)生能不能順利就業(yè)是息息相關(guān)的，與學(xué)生能否被評為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關(guān)系,。

2.對于學(xué)生交付實訓(xùn)報告,，這一項工作，還是非常讓人滿意的,。主要是歸功于柳會計認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，在每個星期四柳會計都會給學(xué)生講關(guān)于寫周計劃和實訓(xùn)報告的事項，在上課的過程都是很認(rèn)真的在白板上書寫出來,，關(guān)于學(xué)生問的每一個問題,，都細(xì)心的去回答，都精確到標(biāo)點符號的書寫,。在這次工作中讓我看到了一個勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的,，對我今后自己在工作過程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動。

3.在完成蒲老師交代的此項工作與南大學(xué)校老師之間的溝通工作中,，雖然沒有大的錯誤出現(xiàn),，但是讓我深深的體會到，無論做任何事情,，事情沒有大小,，都需要自己認(rèn)真對對待，做任何工作都要把事情想全面,，不要丟三落四，不能想當(dāng)然,，不然就會大大的影響了你的工作效率,，而且還耽誤的工作時間。

很感謝公司給我這么一次機(jī)會,，這是一次鍛煉自己的好機(jī)會,，讓我學(xué)到了很多，讓我認(rèn)識到自己在工作能力上的不足,，自己仍需要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，多與領(lǐng)導(dǎo),、同事及各方人員溝通進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在這三個月中,，我按照一個職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。而且我身邊就有很好的例子。我覺得,，一個人的能力是靠自己的努力得來的,。而一個人的努力依仗著他對待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中,，我堅信八個字：敬業(yè),、忠誠、服從和付出,。

是過程,。泛美就是一個大家庭，和大家在一起,，我時刻銘記己所不欲勿施于人的真理,，我們只要團(tuán)結(jié)互助就能把工作做的又快又好。

無論是工作還是生活中,，我只想要做最好的自己,，不卑不亢，向著自己的目標(biāo)努力前行,。

在此次工作過程中我的進(jìn)步離不開領(lǐng)導(dǎo),、柳會計、同事們的關(guān)心,、大力幫助,，在此我表示忠心的感謝！我會在今后的工作中更加努力工作,、學(xué)習(xí),，爭取早日獨立承擔(dān)起工作，做一名優(yōu)秀的職業(yè)人,！

韓麗

2012年5月14日

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十

《會計綜合模擬實訓(xùn)》是會計電算化專業(yè)學(xué)生必修集中實踐課程之一,。

1.通過本實訓(xùn)，學(xué)生能夠系統(tǒng),、全面地掌握企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,，加強(qiáng)學(xué)生對會計基本理論的理解、對會計基本方法的運(yùn)用和對會計基本技能的訓(xùn)練,，將會計專業(yè)知識和會計實務(wù)有機(jī)的結(jié)合在一起,，使之能夠真正掌握針對各種業(yè)務(wù)準(zhǔn)確地填寫原始憑證和記賬憑證、進(jìn)行賬簿登記和成本核算以及掌握主要會計報表的編制方法,，并能獨立處理特殊及較復(fù)雜的制造業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，從而為學(xué)生今后從事會計工作打下堅實的基礎(chǔ),，成為理論與實際相結(jié)合的會計專業(yè)人才。

（1）編制會計憑證,。編制會計憑證首先要根據(jù)幾經(jīng)業(yè)務(wù)寫出會計分錄,。這是會計工作的重要環(huán)節(jié)，不允許有絲毫差錯,，否則,，整個會計工作將出現(xiàn)很大的問題和障礙，在這個地方我花費(fèi)了較多的時間,，因為以前的學(xué)習(xí)距離現(xiàn)在時間較長,，不少會計科目記憶的不是很牢固，很多時候都花較多的時間繼續(xù)鞏固《會計學(xué)原理》和《中級財務(wù)會計》,。然后是根據(jù)分錄填寫記賬憑證,，練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證,、轉(zhuǎn)賬憑證,，了解掌握各種常見的原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法,。這項工作完成的好壞直接影響到登記總賬,。在完成這一整套的作業(yè)之后，回頭看看填制記賬憑證這一過程,，感覺會計工作的完成的好壞就在于平時工作的一點一滴的認(rèn)真仔細(xì),。

（2）登記賬薄。登記賬簿的主要工作是登記總分類賬,、各種明細(xì)賬以及現(xiàn)金,、銀行存款日記賬。登記明細(xì)賬,、現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的工作就是把記賬憑證上的會計科目按照時間先后順序一筆筆的登記下來,，把會計科目相同的業(yè)務(wù)匯總在一起。這個環(huán)節(jié)很容易出現(xiàn)一些錯誤,，這個時候我們需要運(yùn)用劃線更正,，紅字更正，補(bǔ)充登記這三種方法進(jìn)行更正,。在登記的時候最好不要滿格,，在書寫文字和數(shù)字的時候上面要留有適當(dāng)?shù)目崭瘢瑫鴮懸话阏伎崭竦亩种?，以便錯誤后修改?？傎~是按照記賬憑證和明細(xì)賬登記的,，總賬是匯總一些會計科目,，按照業(yè)務(wù)發(fā)生的月份分上下月登記，把會計科目的借方和貸方加總起來,。登記總賬的工作直接影響到編制報表,，所以必須認(rèn)真仔細(xì)。

（3）結(jié)賬,。所謂結(jié)賬,，是在把一定時間內(nèi)發(fā)生的全部幾經(jīng)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)。

上,，按照規(guī)定的方法將各種賬簿的記錄進(jìn)行小結(jié),，計算并記錄本期發(fā)生額和期末發(fā)生額，總賬的工作相對簡單一些,，總裝和明細(xì)賬的月末和年末的結(jié)賬模式基本是一樣的,，在月末的時候都要遭摘要欄注明“本月合計”的字樣并在下面通欄畫單橫紅線。在年末的時候,，都要的摘要欄注明“本年合計”的字樣并在下面通欄劃雙橫紅線,。年度終了時，要在摘要欄內(nèi)注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣并將余額結(jié)出來,。

（4）編制會計報表,。會計工作的最后一個環(huán)節(jié)是編制會計報表，會計報表包括資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表,、現(xiàn)金流量表以及相關(guān)附表。他們都是依靠總賬和明細(xì)賬匯總出來的,，里面的各種指標(biāo)都反映企業(yè)的經(jīng)營情況,。只要按照《中級財務(wù)會計》上的方法就可以計算出各種數(shù)據(jù)。其中資產(chǎn)負(fù)債表是根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”這一等式,，按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)和順序編制的,。

所以在計算出所有的數(shù)據(jù)侯如果總后資產(chǎn)合計不等于負(fù)債所有者權(quán)益的合計，那么報表就有數(shù)據(jù)錯誤要進(jìn)行檢驗,。報表工作完成以后,，會計工作基本上就完成了，但是還要對記賬憑證和明細(xì)賬進(jìn)行裝訂,。

2.實訓(xùn)或體會:在這次試訓(xùn)中我們首先熟練地掌握了基本的書寫技能,，如大寫數(shù)字，日期,，收付款人等等,，接著填寫相關(guān)的的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證，,。然后根據(jù)各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證,。根據(jù)有關(guān)記賬憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬,；往后我們編制會計科目匯總表,，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬,。并與有關(guān)明細(xì)賬,、日記賬核對；最后編制會計報表,，將有關(guān)記賬憑證,，賬頁和報表加封皮裝訂成冊并寫實訓(xùn)總結(jié)。

本次的實訓(xùn)中,，我們實訓(xùn)的內(nèi)容多樣豐富,，以模擬企業(yè)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容,，對會計主體的必要簡介,，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說明等等,，在實訓(xùn)中,，我們假擬為單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,，彌補(bǔ)我們在課堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷,，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實踐操作的距離,，也通過實訓(xùn)的仿真性,，是我們感覺到實訓(xùn)的真實性，增加了參與的興趣,。我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實訓(xùn),。

會計學(xué)科是一門實踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會計理論教學(xué)與會計模擬實訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機(jī)銜接,、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量,。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng),。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想,，讓我們學(xué)習(xí)實訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動手能力更是強(qiáng)者,。這樣我們在四年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去,。

經(jīng)過這四周的會計綜合模擬實訓(xùn)，使我的會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力,。在取得實效的同時,，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯,，引起不必要的麻煩,。通過這學(xué)期會計實訓(xùn)，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性,，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴(yán)格要求,。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo),。通過實訓(xùn),，我們對會計核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。

加深理解了會計核算的基本原則和方法,，將所有的基礎(chǔ)會計,、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求,，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐,，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野,，增進(jìn)了我們對企業(yè)實踐運(yùn)作情況的認(rèn)識,，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

這次實訓(xùn)是名副其實的理論與實踐的一次很好的結(jié)合,，讓我們在這次試訓(xùn)中蔣老師講解的理論知識實踐一遍，同時也加強(qiáng)了對理論知識的記憶,，取得了非常好的效果,，在此，要衷心的感謝老師對我們這次試訓(xùn)的悉心指導(dǎo),！作為一名未來的會計人員,，我們現(xiàn)在剛剛起步,，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。

由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作,，如出納及幫助會計進(jìn)行帳目的核對等工作,。雖然工作不難,，時間也不長,，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經(jīng)驗,，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗。會計本來就是煩瑣的工作,。

在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯,，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸,！這次會計實習(xí)中，我可謂受益匪淺,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十一

1．實習(xí)內(nèi)容安排

指導(dǎo)20xx級學(xué)生分組開放一個關(guān)于書城的網(wǎng)站,，20xx級學(xué)生用c語言開發(fā)一個應(yīng)用系統(tǒng)，實訓(xùn)以集中授課形式,，首先由教師提供實訓(xùn)題目,，指導(dǎo)學(xué)生，期間由指導(dǎo)教師管理,、督促,、指導(dǎo)，按照要求及實訓(xùn)的規(guī)定完成實訓(xùn)任務(wù),。

根據(jù)學(xué)生的實際情況,，進(jìn)行分組選題,，五人一組,。c語言的主要的課程設(shè)計題目如下（學(xué)生也可自主選題）：

1、圖書管理系統(tǒng)

2,、學(xué)生信息管理系統(tǒng)

3,、學(xué)生成績管理系統(tǒng)

4、學(xué)生通訊錄管理系統(tǒng)

5,、職工信息管理系統(tǒng)

6、學(xué)生試卷分?jǐn)?shù)統(tǒng)計

課程設(shè)計采用學(xué)生自主設(shè)計和指導(dǎo)老師輔導(dǎo)相結(jié)合的方式,。

各組在中加學(xué)院機(jī)房完成編程題目,，寫出實驗報告，程序要調(diào)試通過,，最后指導(dǎo)教師根據(jù)所編程序以及實驗報告的優(yōu)劣給予評分,。

2．教師安排及備課安排

通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解網(wǎng)站開發(fā)工具asp和編程語言c語言的基本語法知識和編程要點,，通過這次實訓(xùn)可以進(jìn)一步加強(qiáng)對計算機(jī)語言理論知識的消化吸收,，通過編程將課本知識融會貫通。

在實訓(xùn)中,，請了計算機(jī)企業(yè)的王皓然經(jīng)理講解了一些c語言在企業(yè)中的應(yīng)用案例和c語言的編程技巧等內(nèi)容,。在課程設(shè)計過程中，由高琴和楊煥海老師對學(xué)生設(shè)計過程中提出的問題進(jìn)行解答指導(dǎo),，并督促學(xué)生按時完成程序設(shè)計和實驗報告的書寫,。

1．備課過程

本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，指導(dǎo)教師做了大量的前期準(zhǔn)備工作,。首先指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和學(xué)生的特點,，精心選擇實訓(xùn)內(nèi)容，盡量選擇應(yīng)用性較強(qiáng),，對學(xué)生知識點考查將全面的系統(tǒng)讓學(xué)生去實現(xiàn),。在將實訓(xùn)題目發(fā)給學(xué)生之前先自己分析實訓(xùn)題目的設(shè)計流程和編程思路，更好的為學(xué)生的課程設(shè)計題目提供合理的建議,。

2．教學(xué)過程

在指導(dǎo)學(xué)生實訓(xùn)時,，首先介紹所提供設(shè)計題目的目的及要求，使學(xué)生對自己要開發(fā)的系統(tǒng)有一個總體的,、明確的認(rèn)識,；然后要求學(xué)生分組并確定每組開發(fā)的系統(tǒng)；指導(dǎo)學(xué)生對所選系統(tǒng)進(jìn)行分析，設(shè)計流程圖,，并合理劃分各個模塊,；指導(dǎo)小組成員進(jìn)行各個模塊設(shè)計；設(shè)計過程中對學(xué)生的系統(tǒng)隨時檢查,，盡早發(fā)現(xiàn)程序的錯誤并指導(dǎo)學(xué)生改正,；程序設(shè)計完成后，對學(xué)生最終的系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試驗收,，運(yùn)行不能通過的程序指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行調(diào)試修改,；最后指導(dǎo)學(xué)生完成實訓(xùn)報告。

本次實訓(xùn)達(dá)到了實踐教學(xué)的預(yù)期目的,，學(xué)生普遍感到應(yīng)用計算機(jī)語言的編程能力有很大的提高,，同時也激發(fā)了大家對計算機(jī)語言的學(xué)習(xí)興趣；大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為通過具體的程序設(shè)計能學(xué)以致用,，將理論專業(yè)知識緊密聯(lián)系實際,，這樣的實訓(xùn)非常有必要，取得了非常好的效果,。

在實訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)中,，出現(xiàn)的問題也很多，基本上是隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時加以解決,。通過教師和學(xué)生兩方面的反饋意見來看,，較為突出的問題是：

1．理論教學(xué)課時少，講解內(nèi)容不夠全面

有學(xué)生反映,，實訓(xùn)中用到的部分內(nèi)容在課程理論教學(xué)中沒有涉及到,，尤其是c語言由于課時較少，而內(nèi)容較多,，很多內(nèi)容在課堂教學(xué)中沒能講到,。c語言是計算機(jī)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，對學(xué)生計算機(jī)語言的學(xué)習(xí)是一個重要基礎(chǔ),。計算機(jī)學(xué)院將c語言課程放到兩個學(xué)期來講,，課時較多，將c語言的知識點全面覆蓋,，對以后學(xué)生學(xué)習(xí)“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”,、“數(shù)據(jù)庫原理”等計算機(jī)核心課程有很大幫助,。建議加大c語言的課時,。

2．實訓(xùn)課程內(nèi)容應(yīng)提前提供給學(xué)生

大部分學(xué)生建議將課程設(shè)計內(nèi)容在課程教學(xué)期間提供給他們，他們可以提前

準(zhǔn)備,。在實訓(xùn)的期間,，完成一個大系統(tǒng)的設(shè)計，從需求分析、總體設(shè)計,、模塊設(shè)計,、詳細(xì)設(shè)計，以及代碼的逐行調(diào)試,，時間比較倉促,，學(xué)生實訓(xùn)完成的質(zhì)量不高，采納學(xué)生的建議,，以后教師在講課過程中題目提供給學(xué)生,，讓他們提供準(zhǔn)備，高質(zhì)量完成實訓(xùn)任務(wù),。

總之,，這次課程實訓(xùn)教學(xué)工作取得了不錯的效果，讓學(xué)生鞏固了已學(xué)知識,，提高了計算機(jī)編程能力,，還進(jìn)一步激發(fā)了他們學(xué)習(xí)熱情，同時也提升了學(xué)生對專業(yè)的熱愛,。學(xué)生們在程序設(shè)計中出現(xiàn)的種種錯誤,、問題，也讓他們認(rèn)識到實際工作與理論學(xué)習(xí)之間的距離,；踏踏實實做程序,，編程能力才能真正得到提高，才能學(xué)好自己的專業(yè)課程,。

體悟?qū)嵱?xùn)工作總結(jié)篇十二

實訓(xùn)內(nèi)容:模擬自己是旅游團(tuán)四天游的導(dǎo)游,，安排游客衣食住行游購?qiáng)实热粘袒顒印?/p>

實訓(xùn)總結(jié):

期盼已久的模擬導(dǎo)游實訓(xùn)周終于開始了。實訓(xùn)要求將我們班分為五小組,，根據(jù)自己的籍貫選擇接待到旅游團(tuán)的去向,。我組接到的是來自四川的單位團(tuán)，行程是湛江四日游,。

在實訓(xùn)沒開始前,，我們做了湛江旅游路線的設(shè)計，合理安排了食宿的酒店,、購物點,，和編寫景點導(dǎo)游詞的準(zhǔn)備，希望我們在模擬導(dǎo)游的實訓(xùn)能更好表現(xiàn),。

第一天,，由a同學(xué)負(fù)責(zé)。a同學(xué)在接到旅游團(tuán)前認(rèn)真閱讀和熟悉接待計劃,，落實接待事宜,。上團(tuán)前，帶上了導(dǎo)游證，導(dǎo)游旗等物品,。八點,，在機(jī)場接到團(tuán)隊，清點人數(shù),，核實無誤后就上車前往酒店放好行李,。車上a同學(xué)為游客致歡迎詞，簡單介紹了湛江的風(fēng)情及下榻酒店的情況,。直到入住酒店,，一切都非常順利，按部就班,，結(jié)束第一天的工作,。

第二天，有b同學(xué)負(fù)責(zé),，旅游團(tuán)參觀的景點是南亞熱帶植物園及湖光巖,。由于b同學(xué)在語言表達(dá)上有缺陷，但他還是盡力而為地完成講解任務(wù),。

第三天,，由c同學(xué)負(fù)責(zé)，該同學(xué)憑著對湛江第一村——包宅村的深入的了解,，以精彩的語言把景點講得就像自己的家一樣,，相信評委們還是很滿意的。

第四天由我負(fù)責(zé),，這天涉及購物點的介紹,、特產(chǎn)推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象,，所以我必須更出色的做好這天工作,，以禮、以誠待客,。我稍微介紹了該購物點的概況,，為了就是讓游客可放心在這里買到有質(zhì)量保障的手信，同時讓游客感到導(dǎo)游能時刻維護(hù)著游客利益,。我還為游客重點推介了三樣具有代表性的特產(chǎn),，這個重點推介環(huán)節(jié)是非常?？勺層慰驮谫徺I時能選到更好的產(chǎn)品,。由于進(jìn)入購物點有自由活動，所以我要千萬叮囑游客要記住集合時間和地點,，車牌號碼等,，避免游客走失。最后就是致歡送詞,。行程在我對游客美好的祝福中結(jié)束了,。

操作中各個環(huán)節(jié)所要做的工作。從而我更堅定了做一名優(yōu)秀導(dǎo)游的信心,。