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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉 市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)(優(yōu)秀20篇)

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉 市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)(優(yōu)秀20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-29 22:44:04
市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉 市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)(優(yōu)秀20篇)
時(shí)間:2023-10-29 22:44:04     小編:XY字客

當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),,需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,,肯定成績(jī),找出問題,,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,提高認(rèn)識(shí),明確方向,,以便進(jìn)一步做好工作,,并把這些用文字表述出來,就叫做總結(jié),??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇一

20××年,我們公司市場(chǎng)部根據(jù)總公司的安排與部署,,在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上,,充分挖掘潛力,層層分解任務(wù),,強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理,,以人為本,注重人員培訓(xùn),,加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核,,到7月份為止,全市業(yè)務(wù)收入××萬元,,總排名全省躍居第×位,,寬帶業(yè)務(wù)增加×××戶,普通電話添增××戶,取得了良好的業(yè)績(jī),,現(xiàn)將20××年工作總結(jié)如下:

向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品?!猎路菀詴?huì)代訓(xùn),,召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,,并歸納出現(xiàn)存問題,,從而找出適合本地的資費(fèi)套餐?!猎路莞鶕?jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,,在全市組織推廣?!猎路萁M織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護(hù)人員,,參加省公司培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃,,對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

今年市場(chǎng)部接手物料管理以來,,在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,,把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,,使物料管理形成閉環(huán),。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,,要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行,,有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。

改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法,,從多方面入手促進(jìn)保存量,、激增量,提高業(yè)務(wù)收入:

自×月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā),市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算,。在多次探討未果的情況下,,市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,制定了考核用戶拆機(jī),、雙停,、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,,通過每天逐戶核查,基本上堵住了客戶流失的漏洞,,對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,又提高了收入,,另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

1、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,,在營(yíng)銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,,造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),,我公司很多報(bào)表需求無法滿足,計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研:

定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公,,與營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場(chǎng),了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

2,、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳:

通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施,,對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟,,及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,,改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

3、加強(qiáng)人員培訓(xùn):

定期進(jìn)行營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),,將營(yíng)銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,,提高骨干員工的傳幫帶作用,,切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作:

繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理,、營(yíng)業(yè)稽核、資源管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,,發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,工作在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和各位營(yíng)銷人員的共同努力下,,取得了一定的.成績(jī)(雖然離公司領(lǐng)導(dǎo)指定的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn))。一年的工作歷程不僅見證了我個(gè)人的成長(zhǎng)過程,、也見證了公司的發(fā)展過程。

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的職能部門,,是公司提高聲譽(yù),,樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用,,它對(duì)公司疏通營(yíng)銷渠道,、開拓市場(chǎng)、提高經(jīng)濟(jì)效益起到了重要促進(jìn)作用,。做好用戶的宣傳和解釋工作,,對(duì)客戶進(jìn)行拜訪,采取發(fā)放名片,,電話拜訪等多種形式宣傳,,讓大家放心的用上清潔,、方便、環(huán)保,、節(jié)能的天然氣能源,。

已通氣的區(qū)域、北山路北片牛奶廠xx北山糧站,,油橄欖基地xx郵政超市,;新開用戶216戶,收回舊戶補(bǔ)交費(fèi)142戶,,安裝紅外線烤火爐50余個(gè),,普遍反應(yīng)良好。

1,、詳細(xì)記錄好用戶的資料,,建立完善的用戶檔案。

2,、樹立市場(chǎng)觀念,。目前我們的用戶群體尚有一定潛力可挖。今后,,我們將采取靈活機(jī)智的營(yíng)銷策略,,加大宣傳力度,拓寬集團(tuán)戶渠道,,提高整體效益,。

3、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,,互相合作,,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

4、密切合作,。主動(dòng)協(xié)調(diào)與各部門做好配合工作,,根據(jù)用戶的要求,創(chuàng)造最佳效益,。

市場(chǎng)縱有千變?nèi)f變,,在充滿挑戰(zhàn)的20xx年,市場(chǎng)部勇于創(chuàng)新,,迎難而上,,勤勉工作,全身心投入公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中去,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇三

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,來尋找意向客戶,。為建立信任的關(guān)系,,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),,是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,,不僅滿足他們的需求,,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,,我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,,我部門員工將工作銜接的非常好,,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,,不管是客戶追蹤還是服務(wù),,依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20--年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,,無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開始,。在今年的工作中,,以“勤于業(yè)務(wù),,專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,,無論是在專業(yè)知識(shí)方面,,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,,多找書籍,,多看,多學(xué),。開拓視野,,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,,多用在實(shí)踐上,,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,,然后相輔相成,,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中,。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),,讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,,都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),,我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,,都要擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,,那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這一年的工作,,我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,,在今后的工作中,,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,,我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,新的祝福,,新的期待:今天,,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院馈?/p>

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇四

光陰如梭,,時(shí)間飛逝,,記得還正在寫半年總結(jié),想不到一晃,,20xx年的工作即將成為歷史,。回望走過的每一秒每一分,、每一天,、每一個(gè)星期、每一個(gè)月,,太多的感慨,、太多的感觸在里面。我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間,。說長(zhǎng)也不長(zhǎng),,說短也不短,在這十個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,,有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。,。,。。,。,。這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我是一個(gè)天生不安分的人,,從北到南走過了好多城市,,也走過了好幾家公司,換了好幾份工作,。能走進(jìn)公司,,天生就是緣份,我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,,讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司,。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來的,以前在soho大廈),,給我的感覺是公司好小,,感覺有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中,,感覺很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,,最終選擇加入公司,。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處,、沒有爾虞我詐,,沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡,!

前面啰嗦了這么久,,對(duì)我xx年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,不過在這里也羅列一下,,畢竟是年總結(jié))

政策的討論會(huì),,大大小小的不知開了多少回,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕,!

4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),,我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,,多少個(gè)日日夜夜,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂,,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),,沒有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,,不辭辛苦工作的'技術(shù)帶頭人。那就沒有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái),。也就沒有我們銷售部今天取得的成績(jī),。

呵呵,當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,,我的付出只是微不足道的一小部分,。管理平臺(tái)的上線,更離不開公司的大力支持,。

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé),,不過我相對(duì)做的事情比較雜。

(1)市場(chǎng)宣傳及廣告投放

市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,,為推廣也想了很多的方法,,為廣告投放也絞盡腦汁,報(bào)紙夾帶,、站廣告,、車身廣告、電梯廣告,、軟文宣傳,、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多,,也準(zhǔn)備了很多,,不過做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,不能和的大型公司攀比,,拿錢砸市場(chǎng),,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,,老大是開明的,,大錢投不起,,我們可以用小錢,百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,,沒有放棄,,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國(guó)人離不開百度,,百度給我們帶來了很不錯(cuò)的效果,,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。

與博客的工作也一直沒有放松,,客服部從八月份接手以來,每天都在做,,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,,有點(diǎn)困難,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,,看到我們的公司,,我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批,,我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有,,都是通過網(wǎng)上征集來做的,相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng),,不過效果還可以,,這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的,。

(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助,。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解,。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用,。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部,、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客,,博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,,今天我們的博客取得的成績(jī),和他們的支持是分不開的,。

看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過萬,,看到很多同事通過博客成交大單子,我們的付出終于有了回報(bào),。為剛的博客做的一直很好,,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展,為我們營(yíng)銷部的工作帶來的幫助,。加油吧,!

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇五

20xx年市場(chǎng)部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,,打開工作局面,,積極上功能、開拓市場(chǎng),。探索一條符合國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路,。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力,。20年月公司根據(jù)《管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的`修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過,,于20年月下發(fā)并試運(yùn)行,。同年月要求各單位參照辦法將20年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改,。

(三)要從原來的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高,。

第一,、加大跑市場(chǎng)力度:

市場(chǎng)是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的,。那么,,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,,支持就能建立自信,,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度,。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,,樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,,提升責(zé)任心,,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,,提升自我能力,。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源,。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng),、把握市場(chǎng)的能力,。

第二,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),,開辦專業(yè)市場(chǎng):

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng),,是企業(yè)收入的主要來源,。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),。分公司、分公司為城市倉(cāng)庫(kù),,具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,,適合和作業(yè)。分公司具備期貨交割資質(zhì)和多年管理經(jīng)驗(yàn),,適合以期貨交割和收儲(chǔ)為主,,發(fā)展化工產(chǎn)品和收儲(chǔ)。

分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),,可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),,逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),,充分發(fā)揮成品,、和儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),,固化主營(yíng)業(yè)務(wù),,拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),,要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng),,如市場(chǎng),,業(yè)務(wù)市場(chǎng),交易市場(chǎng),,品市場(chǎng),,收儲(chǔ)、市場(chǎng),,交易,、市場(chǎng)等等。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇六

轉(zhuǎn)眼間,,__年來到尾聲,,進(jìn)入到各項(xiàng)工作的收官階段,經(jīng)過一年忙碌而緊張的工作,,我們市場(chǎng)部的工作整體完成倆人__年的預(yù)期目標(biāo),,為我們品牌在新市場(chǎng)的扎根做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),現(xiàn)對(duì)我們新市場(chǎng)的開拓工作20__年的整體工作狀況做以下年度總結(jié):

1.立足市場(chǎng),,抓住機(jī)遇搶占市場(chǎng),。我們從整體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮,在新設(shè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)安排3名業(yè)務(wù)員從事整體開拓工作,,所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,,葫蘆島,盤錦,,阜新,,朝陽(yáng),,赤峰六個(gè)地級(jí)市,,地域廣,,線路長(zhǎng)。加之我們是新入住的品牌產(chǎn)品,,在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低,,為了搶占市場(chǎng),打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦,,理順工作思路,積極尋找市場(chǎng)的突破口,。

在開拓市場(chǎng)的過程中,,大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”,對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底,,掌握第一手資料,,不論走東西500公里,還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目,,還是重點(diǎn)項(xiàng)目,,哪里有契機(jī),,哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng),哪里就有遼西雅致人必勝的壯言,。同時(shí),,大家還利用各種途徑和方法,廣泛搜集客戶信息,,廣交客戶朋友,,理性溝通,睿智談單,,靈活運(yùn)用了“先交朋友,,再談業(yè)務(wù)。

做一筆業(yè)務(wù),,交一個(gè)朋友”的談單及客服理念,,讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品,為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。一份辛勞,,一份收獲,截止目前,,錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元,,市場(chǎng)占有率超過50%。

2.跟進(jìn)監(jiān)管監(jiān)理,,執(zhí)行規(guī)定,保證工作的規(guī)律性,,計(jì)劃性,。抓好管理,是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,,也是最大限度提高工作效率,,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售,,也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度,。為了有效提高管理效果,我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來,,通過管理來激發(fā)大家的工作熱情,,規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。

主要做到:

(1)抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理,。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方,,也有不同的背景,基礎(chǔ)和習(xí)慣,,平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望,。加之在外圍工作,,戰(zhàn)線長(zhǎng),困難多,,每天難以集中,,根據(jù)這些特點(diǎn),我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量,,把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照,,共同探討和學(xué)習(xí),營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍,,讓大家有一個(gè)家的溫馨感,,從而使大家在和諧融洽中接受管理,在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),,始終保持著一種旺盛的工作斗志,。

(2)抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),,我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓,,并按照公司的要求,努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題,,提高管理質(zhì)量和回籠率,。上半年,我區(qū)合同回籠率81%,,驗(yàn)收單回籠率76%,,結(jié)算單回籠率83%。

(3)抓回款管理,。上半年,,我區(qū)回款率32%,沒有完成預(yù)期目標(biāo),。但在回款的要求和措施上我們沒有放松,,一直在努力提高合同執(zhí)行力。

(4)抓市場(chǎng)資源管理,。根據(jù)遼西的特點(diǎn),,我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合,并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪,,從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度,。(5)抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,,嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度,,報(bào)銷制度,會(huì)議制度等,,積極改進(jìn)存在的問題,,努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來,。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升素質(zhì),。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題,,只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,才可以提高我們開拓能力,,跟蹤能力,談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力,。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí),。四是同事之間互相學(xué)習(xí),,共同提高。

明年工作計(jì)劃:

明年,,我們新市場(chǎng)將面臨新的挑戰(zhàn),,面臨許多的難題需要進(jìn)一步的突破,在__年的工作當(dāng)中,,我們將從以下幾點(diǎn)進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)工作:

1,、繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度,不但提供市場(chǎng)占有率,,做到有單簽單,,無單搶單。樹立去之可戰(zhàn),,戰(zhàn)之必勝的信心,。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上??偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬,。

2,、加大回款力度,。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓,即一手抓簽單,,一手抓回款,。在回款工作中,我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行,,及時(shí)解決回款中遇到的各種問題,,力爭(zhēng)老款回款率95%,新款回款率90%,。

3,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升,。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%,驗(yàn)收單回籠率98%,,結(jié)算單回籠率90%,。報(bào)表,臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí),,自我提高的同時(shí),,將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助,,使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手,。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作,,嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度,,嚴(yán)格控制費(fèi)用,嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。

6,、做好客戶維護(hù)工作,讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇七

回到常州開始的是忙忙碌碌的生活,,因?yàn)槲覀兊墓境V萘⑹菑囊黄牟莸亟⒊山裉鞃湫碌恼箯d。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,,需要每一個(gè)人付出辛苦的勞作,。我也是其中一個(gè)。

對(duì)于自己的工作,,女的當(dāng)男的用,,這一點(diǎn)確實(shí)是事實(shí)。因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞲鞣N各樣,,在別人看來,,每天都坐在辦公室里面對(duì)著電腦,很舒適,,很安逸,。不是銷售顧問天天在展廳接待客戶,不是維修技師趴在地上修車,。殊不知,,我們?cè)诤竺孀鲋笄诠ぷ鳌9ぷ鞯膶用娌灰粯樱恳粋€(gè)人的看法都不同,。

市場(chǎng)部的工作是包羅萬象,,大到想著如何提高展廳的客流量,做怎樣的廣宣

活動(dòng),、投怎樣的`媒體才會(huì)促進(jìn)我們的銷售量,;小到展廳每一個(gè)角落的布置你必須都清楚。不錯(cuò),,這個(gè)就是我們的工作,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇八

時(shí)光飛逝,歲月如梭,,轉(zhuǎn)眼間,,又到了一年的終點(diǎn)。x年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,,也收貨了無盡的成績(jī)和喜悅,。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,,以及本支行的全力拼搏下,,我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎,確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),,認(rèn)清形勢(shì),,堅(jiān)定信心,銳意進(jìn)取,,狠抓落實(shí),,各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,,完成了年初的既定目標(biāo),。

(一)加強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析,開拓營(yíng)銷策略

通過仔細(xì)梳理,,按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名,,并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛好,采取“鎖定高端客戶,,提供貴賓式服務(wù),;針對(duì)中端客戶,提供特別服務(wù),;對(duì)低端客戶,,提供大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷策略,。

(二)加大營(yíng)銷力度,,擴(kuò)大規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?,我們從年初開始就非常重視加快營(yíng)銷工作,,積極爭(zhēng)取擴(kuò)大規(guī)模,帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的營(yíng)銷,,針重點(diǎn)企業(yè),加大授信額度,,主動(dòng)營(yíng)銷,。二是加大項(xiàng)目的營(yíng)銷,三是加大了按揭和個(gè)人消費(fèi)等低風(fēng)險(xiǎn)的投放力度,。通過擴(kuò)大增量,,把更多的投向雙優(yōu)客戶,從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,,實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整,。在管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān),,發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,,對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,,堅(jiān)持客戶的分類管理,,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶,,主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶,。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度,使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,,加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲,。

(三)客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化

以答謝客戶為目的,結(jié)合不同客戶的特征,,采取不同的維護(hù)方式,。比如,在工資方面,,通過與重點(diǎn)工資戶開展聯(lián)誼會(huì),、座談會(huì)、回訪等形式,,一方面了解客戶的實(shí)際需求,,一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品,,對(duì)重點(diǎn)戶每月至少訪問一次,了解其對(duì)于我行的服務(wù)是否滿意,,對(duì)我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議,。

加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶,,包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,,增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng),,借此把握營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

(四)善于反思和總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn)

總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器,。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié),,積累經(jīng)驗(yàn),為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),,也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,,彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,,融會(huì)貫通,,形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷體系。

這一年,,我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績(jī),,但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì),我們還存在許多不足,,一是存款結(jié)構(gòu)不合理,,部分存款過于集中與大戶,容易產(chǎn)生大起大落,,純負(fù)債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢,手續(xù)過于復(fù)雜,,制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

在下一年里,,我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神,,堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控,,不斷提升自身水平,,努力提高市場(chǎng)份額,確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇九

20x年對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要,,對(duì)我個(gè)人而言,,這一年充滿著挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并存,,在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多,,不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階,,同時(shí)在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步,現(xiàn)就將我個(gè)人在20x年中的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié),,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一、做好前期調(diào)查,,做到有備無患

1,、做好調(diào)研,充分了解市場(chǎng)情況,。

通過在公司幾年工作的積累,,我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司,,必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解,。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后,我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解,。通過調(diào)研,,我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非常混亂,,競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈,,不但有一些老牌大型燃?xì)夤荆灿幸恍┘瘓F(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中,,更是充斥著房地產(chǎn),、供暖和土建等小老板,可謂“全民皆燃?xì)狻?,?jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的,,我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2,、分析自身優(yōu)勢(shì),,找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。

在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解后,,我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析,,首先,我公司屬于民營(yíng)企業(yè),,雖比不上中石油,、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚,,但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善,在對(duì)事情的決策上,,不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過程;其次,,我們公司雖說名氣沒有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮,但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè),,在外也有一定的知名度,,不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,,對(duì)于一些中小城市來說我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三,,我們公司的業(yè)務(wù)面很廣,項(xiàng)目的合作方式靈活多樣,,一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的,,我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包,這樣可以和那些個(gè)人,、小老板找到不少合作機(jī)會(huì),。

二、開展工作,,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

1,、工作中,我始終秉承著一種“想要了解市場(chǎng),,就必須深入市場(chǎng)”的思想,,在20x年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后,我通過實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目18個(gè),編寫項(xiàng)目報(bào)告7篇,、項(xiàng)目建議書15篇,,不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí),而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料,。

2,、市場(chǎng)開發(fā)工作離不開信息,及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證,。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢,,查看網(wǎng)上信息,爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息,,時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài),,為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。

3,、20x年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購(gòu)工作,,從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查,,到各種審計(jì),最后到順利接收,,雖然是剛剛接觸這些工作,,但是我在其中也起到了一定作用,更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響,。

4,、在對(duì)現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后,我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司,、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件,,讓我對(duì)母站,、子站的具體運(yùn)行規(guī)則,、管理方式等增強(qiáng)了了解。

5,、工作中,,注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作,。如參與康平項(xiàng)目時(shí),,我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng),編制招商合同并順利與政府部門簽訂,,確保公司項(xiàng)目順利進(jìn)行,,并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。

6,、在孫吳項(xiàng)目中,,我吸取以前的經(jīng)驗(yàn),“少說,、多記,、少問、多聽”,,注意收集對(duì)公司有利的信息,,并及時(shí)匯總編寫項(xiàng)目報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研,、協(xié)商,、可研、盡職調(diào)查,、談判,,孫吳項(xiàng)目最終順利簽約。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,注重提升個(gè)人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政,、人事工作,在20x年開始接觸市場(chǎng)開發(fā),、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作,。對(duì)于新從事的崗位,這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí),,了解公司運(yùn)營(yíng)模式,,了解市場(chǎng)開發(fā)工作流程,摸索有效的工作模式,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下,,我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),,從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識(shí),,再將學(xué)到的理論知識(shí),應(yīng)用到實(shí)踐中來,。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),,在學(xué)習(xí)中工作”,。

通過一年的工作實(shí)踐,我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,,更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù),,同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,,將自己打造成適合公司未來平臺(tái)的人才而努力,。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學(xué)習(xí),,通過業(yè)務(wù)實(shí)踐,,通過取得的工作成績(jī),我在20x年有一定的工作收獲,,主要有六個(gè)方面,。

(一)有效分析業(yè)務(wù)信息,對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感

在剛剛到一線工作后,,對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感,,總想盡快做出成績(jī),不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望,,一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔?,我就馬上去做調(diào)查,總覺得這些項(xiàng)目都能夠大有作為,可是連著跑了幾趟才知道,,大部分道聽途說來的信息都不夠準(zhǔn)確,,不但自己的信心受到打擊,還浪費(fèi)了公司的資源,,這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易,。工作一段時(shí)間后,我學(xué)會(huì)了對(duì)收集到的信息進(jìn)行合理的篩選,,自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理,,再與公司同事進(jìn)行交流,把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選,,最后將那些合理的,、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報(bào),這樣不但節(jié)省公司的資源,,也讓我在信息篩選過程中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)信息收集渠道靈活廣泛,,信息收集準(zhǔn)確

在調(diào)研過程中,,我注意為公司節(jié)省成本,,在實(shí)地調(diào)查前,,先了解清楚相關(guān)部門情況,應(yīng)該到哪個(gè)部門了解什么情況,,避免出現(xiàn)“重復(fù)跑路,、跑重復(fù)路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況,,還在打車過程中,,多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)行溝通,從側(cè)面了解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃?xì)庑袠I(yè)的看法,,同時(shí),,在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況,與工業(yè),、餐飲業(yè)用戶溝通,,了解信息,保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確,。

(三)虛心學(xué)習(xí),,能聽取不同意見

在工作中,我始終注意工作的積累,,遇到不懂的事多聽,、多想、多問,少發(fā)表意見,、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),,注意每個(gè)成功的項(xiàng)目中,哪些步驟是重點(diǎn),,哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵,,多聽取別人的意見,使自己少走彎路,,避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,,為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足,,注重細(xì)節(jié)

因?yàn)閺氖滦姓?、人事工作的緣故,使我有注重查找不足,,關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣,。在每個(gè)項(xiàng)目中,我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣,,在每個(gè)項(xiàng)目完成后,,我都會(huì)提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問題,應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié),,并詳細(xì)分析,。工作后我會(huì)對(duì)項(xiàng)目過程中發(fā)生的問題,以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)行回顧與分析,,爭(zhēng)取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯(cuò)誤,。

(五)熟悉項(xiàng)目流程,能夠串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作

通過一年的工作,,使我感受到想要成功完成一個(gè)項(xiàng)目的簽約,,并不像我當(dāng)初想想的那么簡(jiǎn)單,其中涉及到項(xiàng)目分工要明確,,流程要清晰,,每個(gè)人在整個(gè)項(xiàng)目的過程中都扮演著不同的角色,只有大家通力合作,,齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個(gè)項(xiàng)目,。在我所完成的項(xiàng)目工作中,我不論扮演什么工作角色,,都能夠積極的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集,,我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作,因?yàn)槿绱说乃伎?,我能夠很好的去串?lián)項(xiàng)目中其他成員的工作,,達(dá)到配合默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。

(六)能夠揣摩談判對(duì)象思維,,提高談判水平

在參與談判項(xiàng)目前,,我總能想清楚先與對(duì)方談什么,怎么談,,如何把公司的損失降到最低,,怎么把公司的利潤(rùn)化,雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取自己的意見,,但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路,,為順利談判保駕護(hù)航。

五,、工作中的不足

通過工作,,我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作中的不足。

(一)過于關(guān)注細(xì)節(jié),,思維高度有待提高

因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ?,因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié),習(xí)慣做事情關(guān)注具體問題,。通過20x年的工作,,我發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)問題,這在做為具體工作執(zhí)行者時(shí)必須具備的能力,,而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目宏觀考慮時(shí),,我的思維高度不夠,這在20x年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正,。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我,,在未來,,我將努力提高自己的格局,,提高自我的思維高度,從一個(gè)全局者去看待項(xiàng)目,,從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司,,這是我未來需要改進(jìn)的重點(diǎn)問題。

(二)能夠在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法

做為市場(chǎng)部新人,,我在項(xiàng)目討論中,,我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣,但是有時(shí)不能積極的發(fā)表自己對(duì)項(xiàng)目的思路與對(duì)問題的觀點(diǎn),,這在我們這個(gè)提倡溝通積極分享的市場(chǎng)部中,,還是存在不足的,主要問題來自于我認(rèn)為自己是新人,,怕發(fā)表的意見與觀點(diǎn)過于膚淺所致,,但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部工作勵(lì)志網(wǎng)http:///,我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣,從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為積極的業(yè)務(wù)骨干,。因此在未來的市場(chǎng)部工作中,,我要更為主動(dòng)的提出自己想法,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,,把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有效地發(fā)揮,,達(dá)到市場(chǎng)部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。

20x年,,對(duì)于我來說注定是個(gè)不平凡的一年,,注定是變化的一年,注定是讓我成長(zhǎng)提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變,,從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng),,從辦公室走到項(xiàng)目一線,使我達(dá)到了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的,,在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與工作的委任,,使我有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

這一年也是我收獲的一年,,從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年,,逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干,這巨大的收獲,,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助,。在新的一年里,我將繼續(xù)努力,,增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì),,以積極、主動(dòng),、自信,、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo),、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結(jié),,如有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評(píng)指正,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十

光陰如梭,,時(shí)間飛逝,,記得還正在寫半年總結(jié),想不到一晃,20xx年的工作即將成為歷史?;赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期,、每一個(gè)月,太多的感慨,、太多的感觸在里面,。我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間,。說長(zhǎng)也不長(zhǎng),說短也不短,,在這十個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,,有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。,。,。。,。。 這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,,我是一個(gè)天生不安分的人,從北到南走過了好多城市,也走過了好幾家公司,,換了好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,,讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來的,,以前在soho大廈),,給我的感覺是公司好小,感覺有點(diǎn)擁擠,。在和肖總的幾次溝通中,感覺很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,,也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,,最終選擇加入公司,。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處,、沒有爾虞我詐,,沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!

前面啰嗦了這么久,,對(duì)我xx年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,不過在這里也羅列一下,,畢竟是年總結(jié))

政策的討論會(huì),大大小小的不知開了多少回,,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),,我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,,多少個(gè)日日夜夜,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂,,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系,,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),沒有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái)。也就沒有我們銷售部今天取得的成績(jī),。

呵呵,,當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,,我的付出只是微不足道的一小部分,。管理平臺(tái)的上線,,更離不開公司的大力支持。

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé),,不過我相對(duì)做的事情比較雜,。

(1) 市場(chǎng)宣傳及廣告投放

市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,為推廣也想了很多的方法,,為廣告投放也絞盡腦汁,,報(bào)紙夾帶,、站廣告、車身廣告,、電梯廣告、軟文宣傳,、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多,,也準(zhǔn)備了很多,,不過做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,,不能和的大型公司攀比,拿錢砸市場(chǎng),,那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,,大錢投不起,,我們可以用小錢,,百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,沒有放棄,,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國(guó)人離不開百度,,百度給我們帶來了很不錯(cuò)的效果,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展,。

與博客的工作也一直沒有放松,,客服部從八月份接手以來,,每天都在做,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,有點(diǎn)困難,,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,看到我們的公司,,我們一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有兩批,,我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有,,都是通過網(wǎng)上征集來做的,,相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng),,不過效果還可以,這點(diǎn)最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的,。

(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解

這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解,。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用,。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部,、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客,,博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,,今天我們的博客取得的成績(jī),,和他們的支持是分不開的,。

看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過萬,看到很多同事通過博客成交大單子,,我們的付出終于有了回報(bào),。為剛的博客做的一直很好,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展,,為我們營(yíng)銷部的工作帶來的幫助,。加油吧!

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十一

一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài),,嚴(yán)格要求,。

心讓你們?nèi)б粋€(gè)團(tuán)隊(duì),。

二、營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛,。

倒多數(shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上,,具有同一性、扶正性和對(duì)全體員工都有感染力和道德上的約束力,,在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力,,借助群眾的力量。

三,、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化,。

在工作中,我盡量做到將每一個(gè)員工,,每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化,透過工作程序,、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都明白自我每一天上班該做些什么工作,,工作中有哪些要求,讓員工每一天的工作有目的性和針對(duì)性,,做到條理清晰分明。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十二

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進(jìn)展情況,,所存在問題,及下一步工作開展向公司做以匯報(bào),。

一,、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況

20xx 年初至今,在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下,,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,,對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,撤場(chǎng)等大力度處理,,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn),,在撤場(chǎng)同時(shí),又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn),。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益,,謹(jǐn)慎,、詳細(xì)調(diào)整,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,,力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低,,因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家,,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,,遞增率為57%左右,市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高,。

二,、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明,,有條不紊地開展,,在回款、客情維護(hù),、促銷員管理,、促銷活動(dòng)開展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務(wù)開展有分工,,有協(xié)作,。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理,把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上,。

三,、大區(qū)后勤管理情況

1、 倉(cāng)庫(kù)

經(jīng)過一段時(shí)間的消化和調(diào)整,,大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存,,公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存,。在公司協(xié)調(diào)下,,兄弟市場(chǎng)上海,臺(tái)州的幫助下,,大區(qū)內(nèi)部嘉興,。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品,。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬控制在120萬左右,。

2、 品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化,,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3,、 司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),,各司其職,,完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng),。

四、存在問題及分析

1,、大客戶大包袱,,20xx年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,,費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多,,成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面:a,、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b,、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩,、大寶,、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性,。整改措施,,由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)

合同

,已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通,,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,,可以重新談,今年的合作因?yàn)槭情T店承包制,,利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去,,因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有,但是銷售提高因素在a迪彩,、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動(dòng)跟進(jìn),。

2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通,,用撤貨來終止虧損,。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,,給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來很大工作量和壓力,,由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷工作積極性受到影響,,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu),、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十三

陽(yáng)光傾斜燦爛的七月,我們又相聚在一起,??粗恳晃煌碌男δ?,我的心久久不能平靜。端午已過,,農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地?fù)u擺美麗的身姿,,像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語(yǔ)。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn),,猶如八仙過海,、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽(yáng)光,,體驗(yàn)到了夏日的激情,,這半年多值得回憶的東西太多太多了,酸甜苦辣,,回味無窮,。今年上半年已悄悄過去,作為銷售人員的我值得一提的是,,合同定單量比去年同期要多出一些,,善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),,不再犯同樣的錯(cuò)誤,,與客溝通的技巧逐漸成熟起來,在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下,,心態(tài)也比以前好多了,,由衷的感謝呂總、任經(jīng)理,。在下半年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī),。

在表?yè)P(yáng)自己的過程中同時(shí)也存在很多不足的地方,這些無一不是隨時(shí)敲響的警鐘,。因沒有太多時(shí)間的,,整理的有些七零八亂,做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn):

一,、學(xué)習(xí)勤奮度不夠;具體表現(xiàn)在,,看書不認(rèn)真,一拖再拖,,不看書或看書少,,以至考試成績(jī)不理想??荚嚒伎肌荚?,確實(shí)考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰,缺乏創(chuàng)新,,專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺,,所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。

二,、跟單不及時(shí),,不仔細(xì),不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,,哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取,,灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠(yuǎn)之,,漠不關(guān)心,。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)強(qiáng)烈,,結(jié)果顧了東邊忽略了西邊,,丟單的現(xiàn)象屢見不鮮,儼然孤軍奮戰(zhàn),,損失慘重!

三,、感性,固執(zhí),,不熱誠(chéng);憑借父母給我的一雙手,,目的雖然談不上拯救地球,也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了,,我卻大刀闊斧的干了些傻事,。我是一個(gè)敏感的人,也是一個(gè)明白人,,這性格要說改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了,,因?yàn)槲覈L試過n遍了,結(jié)果以失敗而告終,。憑感覺做事,、牛氣、自慚,、尤為被動(dòng)這些都可以說是缺點(diǎn),,都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素,可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò),。

四,、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來,任經(jīng)理對(duì)我恩重如山,,大愛無疆,,或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境,,工作中非但沒做出成績(jī),團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來,,對(duì)同事的關(guān)心也不夠,這是我的失職,。我不太喜歡故做表面的工作,,實(shí)事求是,勤奮塌實(shí)的走好每一步,,摔跤的幾率自然減少,。任經(jīng)理曾對(duì)我說:“工作只要善始善終的去做,必有回報(bào),?!蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開始,,我一定加倍努力向前進(jìn),,我也想說:只要用心,必能大勝,。

五,、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞,我非常喜歡這句話,,因此,,我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事,。

在今后的工作中,,我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點(diǎn)撥,,并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否?1,如果我犯了錯(cuò)希望任經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說無妨,,多批評(píng),因?yàn)楝F(xiàn)在壓力很重,,不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮?,我心里極度難受,食不下,,睡不眠,。2.來嘉合已經(jīng)兩個(gè)月了,沒做出成績(jī),也沒做好表率,,但是我不甘落后,,望領(lǐng)導(dǎo)多支持。3.我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績(jī)離不開公司的大力支持,在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!

說這些不是為了壯大士氣,,我現(xiàn)在還算不上一介匹夫,,正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕,,還不具備做戰(zhàn)的能力,也因?yàn)槲覀冋贻p,,年輕無極限,,年輕有朝氣有活力,年輕就應(yīng)該奮斗,。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段,,目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方,,就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐,,勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo),。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng),,多多見涼。

x年可以說是不平凡的一年,,這一年中我們?nèi)〉昧顺煽?jī)但是也碰到了困難,,先將2017年的工作總結(jié)如下:

一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況

x年初至今,,在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下,,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,,撤場(chǎng)等大力度處理,,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn),在撤場(chǎng)同時(shí),,又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn),。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益,謹(jǐn)慎,、詳細(xì)調(diào)整,,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低,,因此新開店基本都略有贏利?,F(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家,銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右,,遞增率為57%左右,,市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高。

二,、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確,,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明,有條不紊地開展,,在回款,、客情維護(hù),、促銷員管理、促銷活動(dòng)開展等基本能執(zhí)行到位,,業(yè)務(wù)開展有分工,,有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理,,把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上,。

三、大區(qū)后勤管理情況

1,、倉(cāng)庫(kù)

經(jīng)過一段時(shí)間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存,,公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存,。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下,,兄弟市場(chǎng)上海,,臺(tái)州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興,。湖州共同努力下,,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬控制在120萬左右,。

2,、品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化,開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3,、司機(jī),、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,,完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng),。

四、存在問題及分析

1,、大客戶大包袱,,20x年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,,費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多,,成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面:a,、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b,、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩,、大寶,、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d,、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施,,由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同,,已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,,可以重新談,,今年的合作因?yàn)槭情T店承包制,利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去,,因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有,,但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。

2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通,,用撤貨來終止虧損。

3,、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來很大工作量和壓力,,由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁,,造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷工作積極性受到影響,因此建議公司,,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu),、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4,、即期品存在和處理,,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素,,即期品形成原因:a,、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉(cāng)庫(kù)人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn),因此,建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理,,產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè),,讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù),而不是每人按自己想法管理,。

5,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家,,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,,對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息,,但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問題流失很多店,,并在市場(chǎng)開發(fā)中舉步維艱,,最終我們只有靠客情、靠信息和速度,、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn),。

下一步工作開展

1、繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營(yíng)方針,,貫穿在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)管理中和倉(cāng)庫(kù)貨品管理及物流配送辦公等

2,、對(duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭(zhēng)取20x年12份以前完成,經(jīng)常下倉(cāng)庫(kù)了解督促檢查

3,、虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在20x2月份以前調(diào)整完畢

5,、堅(jiān)持持續(xù)有效地開發(fā),保證不斷地提升,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十四

我于年進(jìn)入市場(chǎng)部,,并被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過了一年的歲月,,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)

年終總結(jié)

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,來尋找意向客戶,。為建立信任的關(guān)系,,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),,是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,,不僅滿足他們的需求,,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,,我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像

春節(jié)

前后,,我部門員工將工作銜接的非常好,,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,,不管是客戶追蹤還是服務(wù),,依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),,嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,,無所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),,一個(gè)新的開始,。在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),,專于專業(yè)”為中心,,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無論是在專業(yè)知識(shí)方面,,還是在營(yíng)銷策略方面,,采取多樣化形式,多找書籍,,多看,,多學(xué)。開拓視野,,豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,,用不同的方式方法,,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升,,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么,,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),,我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,都要擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,,學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),,這份工作,那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這一年的工作,,我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,,在今后的工作中,,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,,我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,新的祝福,,新的期待:今天,,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,,市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊腵工作而自豪。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十五

商場(chǎng)市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)要如何寫,,以下由文書幫小編推薦這編商場(chǎng)市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)閱讀參考,。

一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動(dòng);想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來的設(shè)想;一年的尾聲也想要感謝很多人,。感謝那些曾指導(dǎo)過我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們,,是他們的無私和包容使我能快速融入這個(gè)集體;感謝中國(guó)市場(chǎng)部的每一個(gè)人,雖然沒有太多的接觸和表情,,但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中,。

時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在,,己將近兩個(gè)月的時(shí)間,,而我也開始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我,,從來不關(guān)注時(shí)尚的我,,連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我,在選擇這里的同時(shí),,需要學(xué)習(xí)很多東西,。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué),、關(guān)于色彩,、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等,。

兩個(gè)月的時(shí)間不算長(zhǎng),。短暫卻印象深刻的'軍訓(xùn),公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn),,來中國(guó)市場(chǎng)部第一天前輩們的循循善導(dǎo),,都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個(gè)月的時(shí)間,,也足以讓我們?nèi)谌胝准@個(gè)集體,,并對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史,、它的文化,、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語(yǔ)還在耳邊縈繞,。對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求,,“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀以及關(guān)于“杯奶頭?!钡墓适碌?。在這里的生活,少了幾分奔波,,多了份安逸,,我們?cè)谒奚帷⑹程煤凸ぷ鞯牡胤酱┧?,過著忙碌卻也充實(shí)的工作,。

兩個(gè)月的時(shí)間,己經(jīng)讓我開始喜歡這里,,工作也慢慢地步上軌道,。從剛開始的全然陌生,到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動(dòng)給每一雙鞋子做注腳,。

剛到這里的時(shí)候,,每天瀏覽過往一些時(shí)尚類雜志,并試著把那些美的詞句記錄下來,,思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌?。總有些文字?huì)讓我感動(dòng),,或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望,。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字,,對(duì)時(shí)尚圈子的全然陌生,,跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種種。

為了能盡快適應(yīng)工作,,我努力去查尋各種資料,,網(wǎng)上的、雜志上的,,或是在購(gòu)買來的書上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書,,也借機(jī)會(huì)了解了李欣頻,、許瞬英這兩位臺(tái)灣文案作者。

這個(gè)月,,開始嘗試著寫關(guān)于2010湯普,、b&b春夏流行趨勢(shì),以及主要鞋款的文案,。這對(duì)我來說,,是一個(gè)比較艱難的過程,而在這之前,我一直希望陳小姐能把我派去設(shè)計(jì),、開發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日,,了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫的鞋子,,并盡量把某些特征記下來,,然后去一些時(shí)尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹,并翻開以往看時(shí)尚雜志所做的筆記,,實(shí)在是沒辦法,,會(huì)下樓去看每雙鞋子,雖然還是不會(huì)給那個(gè)獨(dú)特的地方取一個(gè)好聽的名字,,但是幸運(yùn)的時(shí)候會(huì)碰到一些業(yè)務(wù)部的人,,這讓我收獲不少。

不管結(jié)果如何,,過程終究是享受的,,但是多日的努力終于得到收獲后,那種心境是無法用言語(yǔ)來表達(dá)的,,就要這份工作所帶給我的感動(dòng),。在學(xué)到東西之余,也體驗(yàn)到工作帶給我的樂趣,。

在這差不多兩個(gè)月的時(shí)間里,,我主要負(fù)責(zé)如下工作:

1、公司對(duì)內(nèi),、對(duì)外的一些文字內(nèi)容的撰寫,。如:湯普30周年慶祝致會(huì)員的感謝信、公司對(duì)外新年賀卡和新年促銷短信等等,。

2,、根據(jù)商場(chǎng)要求,提供統(tǒng)一的商場(chǎng)包裝宣傳文字,,或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫,。如:2010春夏湯普流行趨勢(shì)、b&b春夏流行趨勢(shì),、dm宣傳冊(cè)文案,、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場(chǎng)文案,、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等,。

從進(jìn)公司到現(xiàn)在,通過自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累,,還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫助,,了解了各部門的作業(yè)流程,,自己的工作也開始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個(gè)好的文案者還有一段很長(zhǎng)的距離,。當(dāng)然,,也有些不足的地方。比如:寫的文案并不能打動(dòng)我自己,、存儲(chǔ)知識(shí)過少,,偶爾會(huì)覺得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門同事之間交流甚少等,。2010年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,,我會(huì)繼續(xù)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的姿態(tài),去完成所交付我的每一項(xiàng)任務(wù),,并努力改正這些不足之處,。

為了使以后工作更加高效、完美,,我將努力做到以下幾點(diǎn):

1,、端正態(tài)度,積極主動(dòng),,努力學(xué)習(xí),,虛心請(qǐng)教并聽取各方面意見;

2、繼續(xù)用心去看每一份時(shí)尚雜志并做認(rèn)真做好筆記;

3,、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息,,爭(zhēng)取對(duì)公司品牌進(jìn)行全方位的了解。

4,、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài),,爭(zhēng)取高效完成交付給我的各項(xiàng)作務(wù)。

5,、加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚,、商場(chǎng)等與工作相關(guān)的知識(shí)的了解。

以上就是我這近兩個(gè)月來的工作總結(jié),,不足之處敬請(qǐng)指正,,謝謝!

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十六

1、公司對(duì)內(nèi),、對(duì)外的一些文字內(nèi)容的撰寫,。如:湯普30周年慶祝致會(huì)員的感謝信、公司對(duì)外新年賀卡和新年促銷短信等等,。

2,、根據(jù)商場(chǎng)要求,,提供統(tǒng)一的商場(chǎng)包裝宣傳文字,,或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫,。如:2020春夏湯普流行趨勢(shì)、bb春夏流行趨勢(shì),、dm宣傳冊(cè)文案,、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場(chǎng)文案,、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等,。

從進(jìn)公司到現(xiàn)在,通過自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累,,還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫助,,了解了各部門的作業(yè)流程,自己的工作也開始步上軌道,。但是離公司要求的和我所追求的一個(gè)好的文案者還有一段很長(zhǎng)的距離,。當(dāng)然,也有些不足的地方,。比如:寫的文案并不能打動(dòng)我自己,、存儲(chǔ)知識(shí)過少,偶爾會(huì)覺得腦袋真空,、不夠細(xì)心以及與部門同事之間交流甚少等,。2020年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,我會(huì)繼續(xù)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的姿態(tài),,去完成所交付我的每一項(xiàng)任務(wù),,并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效,、完美,,我將努力做到以下幾點(diǎn):

1、端正態(tài)度,,積極主動(dòng),,努力學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教并聽取各方面意見;

2,、繼續(xù)用心去看每一份時(shí)尚雜志并做認(rèn)真做好筆記;

3,、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息,爭(zhēng)取對(duì)公司品牌進(jìn)行全方位的了解,。

4,、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài),爭(zhēng)取高效完成交付給我的各項(xiàng)作務(wù),。

5,、加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚、商場(chǎng)等與工作相關(guān)的知識(shí)的了解,。

以上就是我這近兩個(gè)月來的工作總結(jié),,不足之處敬請(qǐng)指正,,謝謝

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十七

近一年來,在創(chuàng)收方面,,市場(chǎng)部的成績(jī)可以說是乏善可陳,。但市場(chǎng)部總體工作應(yīng)該說是在計(jì)劃中穩(wěn)步推進(jìn)并逐步開始顯現(xiàn)。在第三季度,,公司與敘永“南門院子”的代理談判已經(jīng)基本結(jié)束,,協(xié)議正在草簽之中,在第四季度本項(xiàng)目有望進(jìn)場(chǎng);在宜賓分公司同事的協(xié)助下,,公司與宜賓某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的融資和代理服務(wù)協(xié)議也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段;在龍馬潭區(qū)胡市鎮(zhèn)的一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目也已達(dá)成初步合作意向,,目前此項(xiàng)目正處于報(bào)建和規(guī)劃初設(shè)階段。此外,,與陜西寧強(qiáng)的“羌州新城”和貴州六盤水的“壹號(hào)國(guó)際”等項(xiàng)目仍在持續(xù)跟進(jìn)之中,。

目前,公司市場(chǎng)部面臨的壓力是巨大的,。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面:

一,、市場(chǎng)認(rèn)知度不夠。

三江房產(chǎn)在瀘州二手房市場(chǎng)享有極高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度,。但在一手市場(chǎng),,我們還是一個(gè)新兵蛋子,由于沒有可供證明的代理經(jīng)歷,,因此,,開發(fā)企業(yè)對(duì)我們的操盤能力持懷疑的態(tài)度。

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,。

從20__年前后,瀘州的房地產(chǎn)代理行業(yè)開始逐步發(fā)展以來,,瀘州本土聚集了數(shù)十家大大小小的房地產(chǎn)代理公司和

營(yíng)銷策劃

公司,,甚至還有沒有公司的“個(gè)體戶”。代理傭金不斷透明化,、操作過程也日益公開化,,這對(duì)于我們這種新起步的代理公司來說無疑是具有相當(dāng)大的市場(chǎng)壓力,壓縮我們?cè)谝皇质袌?chǎng)的生存空間,。

三,、資源整合度不夠。

這里我所說的資源整合包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,,一個(gè)是公司外部的外部資源整合,。我們目前對(duì)有可能給公司代理業(yè)務(wù)帶來幫助的一些外部資源:如銀行、住建規(guī)劃部門,、各類投融資公司等的相關(guān)人員公關(guān)力度還不夠,,還沒達(dá)成良好的合作框架;另一個(gè)方面就是我們內(nèi)部資源的整合不夠,。也許大家身邊也有從事開發(fā)和建筑的朋友,也了解到一些項(xiàng)目在尋找代理或者合作的信息,,但由于整合不夠,這些都沒有形成真正的效益,。

針對(duì)這種狀況,,在第四季度以及后來的工作中,公司市場(chǎng)部提出了如下的改正和發(fā)展方向:

一,、充分利用和珍惜好現(xiàn)已基本談好的合作項(xiàng)目,,在項(xiàng)目代理成效和公司代理形象上下功夫,做好代理工作的方方面面,,逐步在市場(chǎng)上形成三江獨(dú)有的“代理模式”:資源整合良好,、市場(chǎng)預(yù)估準(zhǔn)確、代理績(jī)效優(yōu)異,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行得力,。簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是讓開發(fā)商通過我們的工作多找錢,讓更多的開發(fā)企業(yè)認(rèn)可并接受我們的代理服務(wù),。把三江在一手市場(chǎng)上的形象搞得如二手市場(chǎng)一樣“高大威猛”,。

二、加大外部資源整合,,尤其是加大我們?cè)跒o州及宜賓周邊縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作力度,,力爭(zhēng)走出一條“從農(nóng)村包圍城市,最后武裝奪取政權(quán)”的道路,。

三,、通過公司內(nèi)訓(xùn)整合公司內(nèi)部資源。這項(xiàng)工作目前正在籌備之中,。如果我們每一個(gè)門店都能有那么一兩個(gè)了解房地產(chǎn)開發(fā)流程和代理模式的員工,,今后我們?cè)诹私獾较嚓P(guān)項(xiàng)目信息的時(shí)候,我們是不是都可以先進(jìn)行一些前期的接洽和引導(dǎo)呢?這不僅是大家對(duì)公司市場(chǎng)部工作的最大支持,,也是大家多搞票兒的一個(gè)合理途徑,。因此還希望今后大家在接到相關(guān)培訓(xùn)或者座談通知的時(shí)候,踴躍報(bào)名參加,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十八

20__年市場(chǎng)__部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,,逐步理清思路,打開工作局面,,積極上功能,、開拓市場(chǎng)。探索一條符合__國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路,。

一,、主要工作

(五)加大合同管理力度,,提高公司掌控能力。20__年x月公司根據(jù)《__管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂,。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過,于20__年x月下發(fā)并試運(yùn)行,。同年x月要求各單位參照辦法將20__年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào),。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。

二,、存在的不足

(三)要從原來的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高,。

三,、20__年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度:

市場(chǎng)是跑出來的,,客戶是引進(jìn)來的,。那么,怎么跑市場(chǎng),?一是領(lǐng)導(dǎo)重視,。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng),。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,,支持就能建立自信,樹立必勝的信心,。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度,。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),,以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值,。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,,激發(fā)反省能力,,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力,。三是明確市場(chǎng)方向,。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn),、客戶需求,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng),、研究市場(chǎng),、把握市場(chǎng)的能力。

第二,,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),,開辦專業(yè)市場(chǎng):

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng),,是企業(yè)收入的主要來源。首先,,結(jié)合自身特點(diǎn),,明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。__分公司,、__分公司為城市倉(cāng)庫(kù),,具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合__和__作業(yè),。__分公司具備__期貨交割資質(zhì)和多年__管理經(jīng)驗(yàn),,適合以__期貨交割和收儲(chǔ)為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和__收儲(chǔ),。

__分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),,可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類,。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),,充分發(fā)揮成品x、__和__儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),,及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),,固化主營(yíng)業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù),。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),,要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng),如__市場(chǎng),,__業(yè)務(wù)市場(chǎng),,__交易市場(chǎng),__品市場(chǎng),,__收儲(chǔ),、__市場(chǎng),__交易、__市場(chǎng)等等,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇十九

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在剛剛過去的一年里,,對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市場(chǎng),。加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度,,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,,預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升,。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車輛,、發(fā)貨,,盡可能的保證客戶的需求,不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。搞好農(nóng)化服務(wù),,抓好試驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ),。

我沒有輝煌的過去,我要把握好現(xiàn)在和將來,。在以下方面的考慮上,,今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng):

我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理,。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞,、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭(zhēng)做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中,,我認(rèn)真學(xué)習(xí),,體會(huì)羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,,進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè),,積極主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì),。在工作中踏踏實(shí)實(shí),,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,,努力把工作做得,。

擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí),?!盁釔凼堑腵教師”。我熱愛業(yè)務(wù)工作,,平時(shí)愛讀營(yíng)銷方面的書籍,,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍,。到金大地工作后,,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí),。在工作中,,我嚴(yán)格要求自己,,勇于實(shí)踐,,積極開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí),,能夠進(jìn)行日常管理,,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

如果能夠競(jìng)聘成功,,在xx年里,,我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,,踏實(shí)工作,,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

1,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度,。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng),,構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,,抓好渠道建設(shè),,建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,,做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,,充實(shí)完善自己,,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

3,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,。在平日的工作中,出發(fā)時(shí)要做工作安排,,制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃,。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份,、每一天,,做成表格,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn),。

4,、搞好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。深入一線為客戶搞好服務(wù),,與客戶同吃同住,為客戶開拓市場(chǎng),、幫助客戶送貨,。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳,提高的知名度和美譽(yù)度,,宣傳產(chǎn)品形象,,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),,抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民,。

5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,,完善客戶檔案,。在xx年里,我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,,幫助客戶宣傳,、鋪貨,。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,,了解市場(chǎng),、把握市場(chǎng),做好農(nóng)化服務(wù),。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理,。將客戶分類,區(qū)別對(duì)待,,和客戶保持良好的聯(lián)系,。

6、扎實(shí)工作,,銳意進(jìn)取,。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神,,和以往好的作風(fēng),、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,,扎實(shí)工作,,與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),、探索路子,。

我相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望,我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,,與公司榮辱與共,,和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天,。

以上是我的下一步工作的想法,,還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持,。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功,,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)德能勤績(jī)廉篇二十

在明年的工作規(guī)劃中爭(zhēng)取把自己的業(yè)績(jī)提升到500萬,以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

一是解決信息發(fā)布問題!根據(jù)13年對(duì)信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí),,找到百度排名的技巧,,提高信息發(fā)布的質(zhì)量,20xx年做到每個(gè)產(chǎn)品系列排名前3頁(yè)的曝光詞達(dá)到50以上,,換取更多的尋盤,,解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識(shí),,在說服客戶這一塊占到主動(dòng),對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通取得了客戶的信任,。

三是主動(dòng)出擊獲取市場(chǎng)信息,把工作由被動(dòng)變得主動(dòng),,掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),,快人一步的建立好客情,在客戶有需求的時(shí)候及時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù),,得到客戶長(zhǎng)期的信任,。

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