總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇一
作為公司市場(chǎng)部督導(dǎo)這1職位,,我在工作上有很多不到位的地方,沒(méi)有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn),。做事總是想到哪做到哪兒,,工作沒(méi)有公道的計(jì)劃和總結(jié),沒(méi)有正確的工作方法,。工作起來(lái)比較麻痹,,總是急于解決問(wèn)題,做不到冷靜的思考問(wèn)題,,沒(méi)有公道的解決問(wèn)題根本策略和方法,。
解決方法:擬定1個(gè)屬于自己的工作流程,每天依照此流程來(lái)展開(kāi)工作(對(duì)每項(xiàng)事情的了解和問(wèn)題的處理都設(shè)有時(shí)間的限制),,這也就是被迫提高工作效力,。經(jīng)過(guò)1段時(shí)間的磨合,相信自己在工作方法上會(huì)有所改進(jìn),,并且工作效力也會(huì)有所提升,。
xx年在公司業(yè)務(wù)方面,得到了小部份的成果,,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵(lì),。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么1句,當(dāng)你進(jìn)入1家講求實(shí)效的公司,,請(qǐng)用你的事跡說(shuō)話,。
在工作中總會(huì)提示自己:所有出現(xiàn)的問(wèn)題只有自己解決,等到他人的只有參考的意見(jiàn)和鼓勵(lì)的話語(yǔ),,凡事全部需要自己才能解決,,沒(méi)有任何人來(lái)幫助你完成它。這樣自己的依賴(lài)性就不會(huì)那末強(qiáng),,所有的問(wèn)題只有自己去尋覓解決方法,。再苦再累,,只有你的事跡才能證明你的能力,其它所有的只是空談,。
在年度工作中,,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的,具有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的,。再?gòu)?qiáng)的個(gè)人永久比不上1支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者,,必須做到以身作則,,嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問(wèn)題的方法,,而不是我們幫助他們解決問(wèn)題,。對(duì)如何培養(yǎng)員工:只要員工犯的不是原則性問(wèn)題,我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主,。員工不是被罵成才,,她們一樣也需要贊美和鼓勵(lì)的話語(yǔ),多給信心,。
1,、自我學(xué)習(xí)力不夠,總是需要鞭策,;
2,、工作還有潛力沒(méi)有全部發(fā)揮,需要改進(jìn)工作方法,;
3,、對(duì)平時(shí)的培訓(xùn)及會(huì)議記錄是有,但只是流于情勢(shì),,沒(méi)有最后的總結(jié),,采取和實(shí)行。
1,、公道地安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間,,沒(méi)有特別重要的事情,不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃,;
2,、給自己制定工作流程,不斷改進(jìn)工作方法,,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時(shí)間,,利用好5項(xiàng)管理;
3,、在培訓(xùn)和會(huì)議以后學(xué)會(huì)總結(jié)和分析,,分析出自己目前的工作問(wèn)題,,總結(jié)出自己如何更好的履行和布置工作。在實(shí)行之前做好充足的準(zhǔn)備,,將計(jì)劃詳細(xì),,實(shí)行的時(shí)候就比較輕松。
以上就是我對(duì)xx年全年的工作總結(jié),,在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問(wèn)題,,對(duì)明年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來(lái)我會(huì)認(rèn)真完成明年的工作,,為自己的目標(biāo)而努力,!
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇二
收獲也很多,累但是很快樂(lè),。對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)月的工作是難忘,、印記最深的1個(gè)月。工作地點(diǎn),、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,,還有工作思想、方法等1系列的適應(yīng)與調(diào)劑,,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,,在同事之間的密切配合下,愛(ài)崗敬業(yè),,恪盡職守,,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的各項(xiàng)工作。我將自己1個(gè)月來(lái)的表現(xiàn),、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)以下:
每天外出見(jiàn)客戶(hù)時(shí)強(qiáng)化本身形象,,提高本身素質(zhì),對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,,不要由于自己1個(gè)人1片天地就怠惰,,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對(duì)工作要心中有度,,有職責(zé)。對(duì)待客戶(hù)必須要以誠(chéng)相待,,辦事處的工作的規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”,,因此,我要正確認(rèn)識(shí)本身的工作和價(jià)值,,正確處理工作中的苦與樂(lè),,得與失,、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),,個(gè)性在業(yè)務(wù)錘煉進(jìn)程中必須要有總結(jié)和檢討,,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效力,,公司可能養(yǎng)閑人,,但是不期望閑人是我。所以必須要努力,,必須要學(xué)習(xí),,爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,,我在工作上已獲得必須的進(jìn)步,。
工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自己風(fēng)格建設(shè),。到公司以來(lái)我對(duì)本身嚴(yán)格要求,,始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則,。風(fēng)格是公司1個(gè)形象問(wèn)題,不能由于個(gè)人緣由讓客戶(hù)說(shuō)廣源的風(fēng)格有問(wèn)題,,把廣源當(dāng)做是自己的家,,榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的1切言行,。努力強(qiáng)化自己專(zhuān)業(yè)知識(shí),,做好各項(xiàng)客戶(hù)服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,,對(duì)每一個(gè)客戶(hù)都要跟蹤有結(jié)果,,努力提高溝通水平。在這1個(gè)月里,,雖然遇到很多的困難,,但是只要用心想辦法去解決,思想樂(lè)觀,,還是能夠?qū)W到很多知識(shí),。
這1個(gè)月來(lái),我做了超多的工作,,雖然暫時(shí)還沒(méi)有獲得成績(jī),,但是我會(huì)1向努力,相信自己的成績(jī)會(huì)好起來(lái),由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視,,還特地派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作,,讓我們?cè)诠ぷ魃希瑯I(yè)務(wù)上自信了很多,,汽車(chē)到目前為止跟我跑了4天業(yè)務(wù),,1路從莆田到福清到福州的線路走的,線路也是我1路計(jì)劃好的,,基本沒(méi)有多繞路,,跑了大概109家公司,可能線路和地址都不是很熟習(xí),,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部份客戶(hù)沒(méi)有造訪,,但是效果很不錯(cuò),到達(dá)預(yù)期效果,,有3家既然與張經(jīng)理撞車(chē),,有7家此刻是我的意向客戶(hù)。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,,爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī),,對(duì)自己,對(duì)公司也是1種奧妙的回報(bào),。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右訂貨,。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候,。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候,,或許只是才開(kāi)始。
下1步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶(hù),,直到跟到有結(jié)果為止,要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,,多去造訪,,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶(hù)找到主事人,,漸漸伸張,,在自己能夠掌控局勢(shì)的狀態(tài)下進(jìn)行擴(kuò)大,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展,。
以上是我個(gè)人體會(huì)和假想,,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇三
20xx年行將過(guò)去,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以全面把控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,明晰市場(chǎng)區(qū)域劃分,下降各項(xiàng)費(fèi)用本錢(qián),尋求利潤(rùn)化為工作指點(diǎn)思想,,緊跟公司發(fā)展的步伐,,齊心協(xié)力務(wù)實(shí)進(jìn)取,對(duì)外積極拓展市場(chǎng),,內(nèi)部狠抓部門(mén)建設(shè),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門(mén)的有力支持和本部門(mén)全部員工的共同努力下,,基本完成了年度各項(xiàng)工作,,現(xiàn)就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部當(dāng)年各項(xiàng)工作總結(jié)以下:
1、實(shí)際完成簽約項(xiàng)目xx個(gè),,平均單筆合同價(jià)款xx萬(wàn)元,,合同總價(jià)款xx萬(wàn)元。
2,、20xx年總目標(biāo)任務(wù)為xx萬(wàn)元,,實(shí)際完成xx萬(wàn)元,完成率為xx%,。
1,、整合資源提高工作效力。20xx年,,為了更好的展開(kāi)各項(xiàng)工作,,公司決定將之前各自為戰(zhàn)的3個(gè)部門(mén),即市場(chǎng)部,、技術(shù)部和工程部組合成1個(gè)有機(jī)的整體,,統(tǒng)1指揮統(tǒng)1行動(dòng),3個(gè)部門(mén)實(shí)行合并后有效的提高了工作效力,,顯著下降了運(yùn)營(yíng)本錢(qián),,很大程度的發(fā)揮了各個(gè)部門(mén)的工作職能,起到了協(xié)力打拳的功效,。
2,、完善了部門(mén)的合同管理制度、報(bào)銷(xiāo)制度,、提成申報(bào)制度,、平常管理制度等規(guī)章的規(guī)范,盡力解決了本來(lái)雜亂無(wú)章的管理辦法,,做到了部門(mén)管理的忙而穩(wěn)定,,有章可循。
3,、隨著公司建設(shè)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展,,部門(mén)業(yè)務(wù)量的不斷加大,根據(jù)工作展開(kāi)需要,全年內(nèi)淘汰了不能適應(yīng)工作崗位的員工,,吸納了新鮮血液的注入,,部門(mén)始終保持著1股向上的正能量,積極健康的工作氛圍讓部門(mén)中的每個(gè)人都將心思放在了工作當(dāng)中,。
1,、客觀上講,公司的業(yè)務(wù)主體對(duì)象大多為各地政府部門(mén),,由于對(duì)方資金來(lái)源多屬于政府預(yù)算撥款,,資金審批程序繁瑣,,從而給我們?cè)斐闪嘶乜钪芷陂L(zhǎng),、難度大的問(wèn)題,致使了公司的資金回籠有些偏慢,,也對(duì)后期項(xiàng)目的履行造成1定的滯后影響,。
2,、從項(xiàng)目實(shí)行情況看,技術(shù)上把控不嚴(yán),、購(gòu)進(jìn)原料瑕疵,、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管不力,、工程返工率居高不下,、重復(fù)性維修等事例屢屢產(chǎn)生,這些不但大大的增加了項(xiàng)目履行的本錢(qián)費(fèi)用,,削弱了公司利潤(rùn),,造成經(jīng)濟(jì)損失,而且使3陽(yáng)品牌的社會(huì)形象確切遭到了不小的影響,,為后期延續(xù)項(xiàng)目的簽約和老客戶(hù)的保護(hù)平增了很多困難,。
3、從個(gè)人主觀意識(shí)上講,,突出的問(wèn)題還是出在本身,,主要有:
①工作主動(dòng)性較差,領(lǐng)導(dǎo)指到哪里就走到哪里,,撥1下動(dòng)1下,沒(méi)有1個(gè)自己動(dòng)腦筋想辦法解決問(wèn)題的習(xí)慣,,工作的主觀能動(dòng)性明顯缺少,,單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。
②危機(jī)感意識(shí)較差,,很多員工仿佛尚不清楚這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多劇烈,,沒(méi)有把自己真正當(dāng)做公司的主人,沒(méi)有為公司的利益著想,沒(méi)有為公司的發(fā)展出謀劃策,,既不居安又不思危,,奮斗感很是缺失。
③意識(shí)淡薄,,品牌意識(shí)薄弱,,后期服務(wù)跟不上,使得用戶(hù)對(duì)公司的影響1落千丈,,副作用很大,,讓業(yè)務(wù)人員沒(méi)法從中再次發(fā)掘到新的項(xiàng)目,造成這類(lèi)局面的緣由就是我們的員工責(zé)任心不夠,,服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),。
④畏難情緒比較嚴(yán)重。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作本來(lái)就是1項(xiàng)挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè),,不付出1定的努力肯定難有所獲,。而在困難眼前,我們的辦法明顯不多,,付出明顯不夠,,1旦工作中遇到辣手的問(wèn)題,“怕”字當(dāng)頭,,畏難情緒表現(xiàn)的比較突出,。
4、從管理計(jì)劃層面上講,,主要存在的問(wèn)題有:
①員工隊(duì)伍中普遍存在著懶惰的現(xiàn)象,,沒(méi)有做到人盡其能,人力資源有待進(jìn)1步優(yōu)化,,管理上必須要上1個(gè)臺(tái)階,。
②部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人情化管理現(xiàn)象突出,總是顧忌手下員工生活不容易而不忍心下重手對(duì)背規(guī)人員作出處罰,,使得久長(zhǎng)下來(lái)好多不正確的工作現(xiàn)象仿佛都正常了,,這些明顯都是由于部門(mén)管理偏軟而至。
③工作中的指點(diǎn)性不是很明確,。全年當(dāng)中部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)更替頻繁,,每一個(gè)管理人員所采取的工作方法各自成章,缺少系統(tǒng)性和聯(lián)貫性,,這也就致使了在不同階段部門(mén)工作的指點(diǎn)性變得混亂而模糊,,從而造成了員工們的工作方向感較差,多數(shù)人沒(méi)有1個(gè)完全的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,。
④缺少業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃,。我們的技術(shù)設(shè)計(jì)在具體施工中走樣,,施工人員對(duì)技術(shù)參數(shù)理解不透,直接反應(yīng)出了我們?cè)谂嘤?xùn)方面的滯后和不足,。
1,、嚴(yán)格依照合同規(guī)定追繳回款,1個(gè)項(xiàng)目1個(gè)項(xiàng)目地緊密跟蹤,,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做到按時(shí)回款,,不能拖拉,避免我們趴在賬面上的回款數(shù)額愈來(lái)愈大,。
2,、注意產(chǎn)品質(zhì)量,建立工程檔案,,從采購(gòu)源頭做起,,杜絕“3無(wú)”產(chǎn)品,嚴(yán)格與供貨單位簽訂質(zhì)量協(xié)議,,同時(shí)對(duì)每項(xiàng)工程項(xiàng)目在做好做全文字檔案的基礎(chǔ)上,,還要建立圖象電子檔案,為項(xiàng)目的后期保護(hù)及其他項(xiàng)目的參考做好可查閱的資料準(zhǔn)備,,到達(dá)科學(xué)掌控所施工項(xiàng)目的目的,。
3、切實(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和人員培訓(xùn),,遵守能者上,、庸者下的科學(xué)化用人模式。1是要求所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部職員具有良好的職業(yè)形象,;2是要求職員具有足夠的行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),;3是要求所有職員具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力,也就是能與客戶(hù)進(jìn)行各方面良好溝通的能力,;4是提高團(tuán)隊(duì)工作整體履行力和創(chuàng)造力,,通過(guò)理論與實(shí)際操作相結(jié)合,全面提升全部人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性,,把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部建設(shè)成1個(gè)有活力,、有履行力和戰(zhàn)役力的團(tuán)隊(duì)。利用空余時(shí)間多做專(zhuān)題培訓(xùn),,讓員工們了解產(chǎn)品的具體情況,,掌握相干產(chǎn)品的新知識(shí)新動(dòng)向,練好基本功,,為今后的工作打好基礎(chǔ),。讓每一個(gè)人感遭到自己就是這個(gè)集體不可或缺的1分子,從內(nèi)心酷愛(ài)這個(gè)公司,。
4,、積極開(kāi)辟新市場(chǎng),保護(hù)老客戶(hù),,建立完全的3陽(yáng)品牌形象,,從現(xiàn)在單1的路燈發(fā)展到多方向多途徑的營(yíng)銷(xiāo)渠道,大家群策群力,,擰成1股繩,、合成1股力,為實(shí)現(xiàn)20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)共同奮斗,。
上述內(nèi)容為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作總結(jié),,所列問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以后在工作中需要完善和改進(jìn)的重點(diǎn)。今后,,我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指點(diǎn)下不斷改進(jìn),,不斷提高,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),,團(tuán)結(jié)1心向著20xx年的奮斗目標(biāo)英勇沖刺,!
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇四
在剛剛過(guò)去的1年里,對(duì)銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,,確立相應(yīng)的客戶(hù)市場(chǎng),。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家,,在今年的系統(tǒng)操作下,,預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),,積極聯(lián)系車(chē)輛,、發(fā)貨,盡量的保證客戶(hù)的需求,,不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。弄好農(nóng)化服務(wù),抓好實(shí)驗(yàn)田,,及時(shí)跟蹤,,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒(méi)有光輝的過(guò)去,,我要掌控好現(xiàn)在和將來(lái),。在以下方面的斟酌上,今天我參加部門(mén)主任職位的競(jìng)爭(zhēng):
我深深曉得“寶劍鋒從磨礪出,,梅花香自苦寒來(lái)”的道理,。不斷培養(yǎng)吃苦刻苦,、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭(zhēng)做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中,,我認(rèn)真學(xué)習(xí),,體會(huì)羅文精神的精華。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,,進(jìn)1步加深了我愛(ài)崗敬業(yè),,積極主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦刻苦,、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì),。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),,1絲不茍,,努力把工作做得。
具有虛心好學(xué),、開(kāi)辟進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí),。“酷愛(ài)是的教師”,。我酷愛(ài)業(yè)務(wù)工作,,平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍,也閱讀了1些有關(guān)政治,、經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍,。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類(lèi)公司精神,,已具有了1個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須的業(yè)務(wù)知識(shí),。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,,勇于實(shí)踐,,積極開(kāi)辟業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí),,能夠進(jìn)行平常管理,,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
如果能夠競(jìng)聘成功,,在20xx年里,,我會(huì)1如既往的尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,,踏實(shí)工作,,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:
1,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)1步開(kāi)辟市場(chǎng),,做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),,構(gòu)建1個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶(hù),抓好渠道建設(shè),,建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,,做好團(tuán)隊(duì)組織的假定。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),,不斷學(xué)習(xí)提高,,充實(shí)完善自己,增進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家1道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作,、密切無(wú)間、所向無(wú)敵的團(tuán)隊(duì),。
3,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,,動(dòng)身時(shí)要做工作安排,,制定1個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每一個(gè)季度,、每月份,、每天,做成表格,,不斷進(jìn)行鼓勵(lì)自我前進(jìn),。
4、弄好農(nóng)化服務(wù),,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。深入1線為客戶(hù)弄好服務(wù),與客戶(hù)同吃同住,,為客戶(hù)開(kāi)辟市場(chǎng),、幫助客戶(hù)送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣揚(yáng),,提高_(dá)__的知名度和美譽(yù)度,,宣揚(yáng)產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用,。做好農(nóng)化服務(wù),,捉住真正消費(fèi)者——農(nóng)民,。
5、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系,,完善客戶(hù)檔案,。在20xx年里,我會(huì)把大部份的時(shí)間留在客戶(hù)那里,,幫助客戶(hù)宣揚(yáng),、鋪貨。深入到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、自然村,,了解市場(chǎng)、掌控市場(chǎng),,做好農(nóng)化服務(wù),。還要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi),,區(qū)分對(duì)待,,和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
6,、扎實(shí)工作,,銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè),、努力拼搏”的xx和以往好的風(fēng)格,、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,,扎實(shí)工作,,與客戶(hù)打成1片。重視在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),、探索門(mén)路,。
我相信我不會(huì)孤負(fù)大家的希望,我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,,與公司榮辱與共,,和同事們共同締造金正大光輝燦爛的明天。
以上是我的下1步工作的想法,,還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),,還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功,,我將1如繼往好好工作,,并努力查找克服自己的不足,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇五
光陰如梭,,時(shí)間飛逝,,記得還正在寫(xiě)半年總結(jié),想不到一晃,,20xx年的工作即將成為歷史,。回望走過(guò)的每一秒每一分,、每一天,、每一個(gè)星期、每一個(gè)月,,太多的感慨,、太多的感觸在里面。我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名稱(chēng)是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間,。說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng),說(shuō)短也不短,,在這十個(gè)月時(shí)間里,,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動(dòng)讓我銘記在心,。,。。,。,。。 這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,,我是一個(gè)天生不安分的人,,從北到南走過(guò)了好多城市,也走過(guò)了好幾家公司,,換了好幾份工作,。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,,我和公司是有緣的,。不過(guò)更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué),,讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來(lái)的,,以前在soho大廈),,給我的感覺(jué)是公司好小,感覺(jué)有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中,,感覺(jué)很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,,最終選擇加入公司,。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處,、沒(méi)有爾虞我詐,,沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!
前面啰嗦了這么久,,對(duì)我xx年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到,,不過(guò)在這里也羅列一下,畢竟是年總結(jié))
我是和小柴一起進(jìn)的公司,,她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,,我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作,營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)這兩個(gè)部門(mén)是非常緊密的,,你中有我,,我中有你吧。一個(gè)部門(mén)的建立,,不是一朝一夕的,,是要經(jīng)過(guò)很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是走在銷(xiāo)售的前沿,,為銷(xiāo)售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門(mén)的建立經(jīng)過(guò)了一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程,過(guò)程是復(fù)雜艱辛的,,文檔的整理就不下十幾份,。招商計(jì)劃書(shū)ppt、招商計(jì)劃書(shū)文檔,、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議、代理商最終客戶(hù)合作協(xié)議,、渠道政策等等,。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的,渠道
政策的討論會(huì),,大大小小的不知開(kāi)了多少回,,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開(kāi)維幕!
4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),,我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱(chēng)一流,。這離不開(kāi)我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會(huì)開(kāi)了一次又一次,多少個(gè)日日夜夜,,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂,沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)體系,,沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),,沒(méi)有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒(méi)有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱(chēng)一流的4006管理平臺(tái),。也就沒(méi)有我們銷(xiāo)售部今天取得的成績(jī)。
呵呵,,當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線,,更離不開(kāi)公司的大力支持,。
市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé),不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜,。
(1) 市場(chǎng)宣傳及廣告投放
市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,,報(bào)紙夾帶,、站廣告,、車(chē)身廣告,、電梯廣告、軟文宣傳,、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多,也準(zhǔn)備了很多,,不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,,不能和的大型公司攀比,拿錢(qián)砸市場(chǎng),,那是不可能,。每一分錢(qián)都要花在刀刃上,老大是開(kāi)明的,,大錢(qián)投不起,,我們可以用小錢(qián),百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,,沒(méi)有放棄,,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國(guó)人離不開(kāi)百度,百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果,,也促進(jìn)了我們銷(xiāo)售部的工作進(jìn)展,。
與博客的工作也一直沒(méi)有放松,客服部從八月份接手以來(lái),,每天都在做,,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無(wú)處不在,有點(diǎn)困難,,不過(guò)讓我們想看到的人看到我們的宣傳,,看到我們的公司,我們一直在努力,。
(2)物料制作
物料制作有兩批,,我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒(méi)有,都是通過(guò)網(wǎng)上征集來(lái)做的,,相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng),,不過(guò)效果還可以,這點(diǎn)最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的,。
(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解
這里離不開(kāi)直銷(xiāo)部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解,。對(duì)我們工作的開(kāi)展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用。
(4)博客宣傳
客服部,、直銷(xiāo)部,、渠道部三個(gè)部門(mén)都有在網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)通博客,博客培訓(xùn)必不可少,。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,今天我們的博客取得的成績(jī),,和他們的支持是分不開(kāi)的,。
看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn),看到很多同事通過(guò)博客成交大單子,,我們的付出終于有了回報(bào),。為剛的博客做的一直很好,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展,,為我們營(yíng)銷(xiāo)部的工作帶來(lái)的幫助。加油吧!
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇六
時(shí)間一晃而過(guò),,轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,,回首這一年,,雖沒(méi)有很好的業(yè)績(jī),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,,我是今年xx月底來(lái)到公司的,,雖在公司工作時(shí)間不長(zhǎng),但是也有一定收獲,,臨近年終,,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做到更好,自己也有信心,,有決心把明年的工作做的更好,,下面對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié):
我是今年xx月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,,因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛(ài)使我選擇了xx,,在沒(méi)有來(lái)xx工作以前,我是沒(méi)有家裝裝修經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對(duì)家裝的熱愛(ài),,而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到了公司以后,,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)溝通技巧,,一邊去工地現(xiàn)場(chǎng)看施工,,遇到溝通上的問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教史主管和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,,在同事的幫助下,,取得了良好的效果,,也使我感到受益匪淺,,這三個(gè)月來(lái),業(yè)績(jī)雖不出色,,但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處,、合作并進(jìn),學(xué)到了如何開(kāi)展業(yè)務(wù),,也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐,,也對(duì)xx的文化、使命有了深刻的共鳴,,對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),。
通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)家裝市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解,,雖然我的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越,,但我有信心,有決心做好,,現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的信息,,良好的與客戶(hù)溝通,,因此取得了一些客戶(hù)的信任,這對(duì)以后成為設(shè)計(jì)師打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。
這三個(gè)月雖有進(jìn)步,,但是也有不足的地方需改進(jìn),對(duì)于家裝市場(chǎng)了解的還不夠深入,,對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握過(guò)度薄弱,,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋工藝要求,業(yè)務(wù)上,,電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧還不是很到位,,針對(duì)市場(chǎng)上的工藝,做法,,xx本公司的工藝,、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),。
總結(jié)下來(lái),,在公司工作的這段時(shí)間,接觸到了許多事物,,產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),新經(jīng)驗(yàn),,使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,,在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。
展望新的工作年度,,希望能夠再接再厲,同時(shí)也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平,,在以后的工作中與同事多溝通,、多探討,,進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能,積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念,,不斷完善自己,,當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足,爭(zhēng)取早日改正以往的缺點(diǎn),,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,,為明年的工作做好準(zhǔn)備!新的一年意味著新的起點(diǎn),,新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省,,不斷鞭策自己并充實(shí)能量,,提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,,與各位共同進(jìn)步,,與公司共同成長(zhǎng)!轉(zhuǎn)眼間,一年的時(shí)間又悄然離去,,回首過(guò)去,,展望未來(lái),xx年即將到來(lái),,以下是我明年的工作計(jì)劃:
目標(biāo):加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,,了解本行業(yè)市場(chǎng)信息,從而順利實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)部向設(shè)計(jì)部過(guò)度,。
設(shè)計(jì)師是我一直的夢(mèng)想,,成為精英設(shè)計(jì)師更是以后的奮斗目標(biāo),作為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師,,能否成為合格的家裝設(shè)計(jì)師,,首先要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及良好的業(yè)務(wù)水平,專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要是靠平時(shí)的積累,,包括施工工藝,,材料等,知己知彼百戰(zhàn)不殆,,只有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底,,對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)才能更加得心應(yīng)手,。
好的業(yè)務(wù)水平同時(shí)也是一個(gè)合格設(shè)計(jì)師必備的基本功,,一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不光設(shè)計(jì)能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,,所以在沒(méi)有轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)師之前,,還需在市場(chǎng)部好好鍛煉,。
具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、俗話說(shuō),,“三人行,,必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r(shí)間,與同行之間進(jìn)行溝通,,從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶(hù)信息,。
2、通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)師,、工長(zhǎng),、監(jiān)理的溝通與學(xué)習(xí),已達(dá)到對(duì)材料,、施工工藝等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深入了解,。
3、一個(gè)成功者的成功不在于xx小時(shí)之內(nèi)在干什么,,而在于xx小時(shí)之外的時(shí)間在做什么,,通過(guò)空余的時(shí)間不斷學(xué)習(xí),不斷充電,,這樣才能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地,。
xx%的引導(dǎo)+xx%的個(gè)人努力=合格的設(shè)計(jì)師在學(xué)習(xí)工作中,遇到不懂的地方及時(shí)去請(qǐng)教設(shè)計(jì)師,,過(guò)硬的繪圖功底是靠煉出來(lái)的,,而不是看出來(lái)的,所以在空余時(shí)間要努力畫(huà)圖,,扎實(shí)基本功,。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里講過(guò)這樣一段話,思路決定一個(gè)的出路,,心志決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài)行為可以看出一個(gè)為人處事的風(fēng)格,,勤奮能給一個(gè)人帶來(lái)財(cái)富。
xx年的號(hào)角已經(jīng)吹響,,對(duì)于市場(chǎng)部的我們來(lái)說(shuō)一定要知道,,市場(chǎng)部人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是“只有逗號(hào),沒(méi)有句號(hào)”如何獲得更多的,、更有效的客戶(hù),,如何在市場(chǎng)飽和的情況下?tīng)?zhēng)取到更多的準(zhǔn)客戶(hù),這些問(wèn)題對(duì)于我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員都是一個(gè)考驗(yàn),,面對(duì)如火如荼的市場(chǎng),,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手,我希望,,大家可以以而自信的向同行說(shuō)“我們?cè)诼飞稀薄?/p>
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇七
我于年進(jìn)入市場(chǎng)部,,并被任命市場(chǎng)部主管,,和公司一起度過(guò)了一年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)年終總結(jié),。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,,來(lái)尋找意向客戶(hù),。為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹?,本著“我們能做到的就一定去做,,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣,,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。就像春節(jié)前后,,我部門(mén)員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,,不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),,嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決,。
在懵懂中走過(guò)來(lái),。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),,一個(gè)新的開(kāi)始,。在今年的工作中,,以“勤于業(yè)務(wù),專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心,,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,,無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,,采取多樣化形式,,多找書(shū)籍,多看,,多學(xué),。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結(jié)合,,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過(guò)程中,。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升,,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來(lái)無(wú)論是做什么,,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意,。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),,我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,都要擁有健康,、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,,學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),,這份工作,那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。
通過(guò)這一年的工作,我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,,定位是準(zhǔn)確的,,決策是正確的”因此,在今后的工作中,,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。
回首過(guò)去,,我們熱情洋溢;展望未來(lái),,我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,新的祝福,,新的期待:今天,,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈?,市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院馈?/p>
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇八
在崗試用期間,,我在市場(chǎng)部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的,。
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的市場(chǎng)部試用期工作總結(jié),,也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了,,這幾個(gè)月里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,我對(duì)工作流程了解許多,后來(lái)又經(jīng)過(guò)培訓(xùn),,又使我了解了以“以情服務(wù),、用心做事、務(wù)實(shí)高效,、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度,。
一、 以情服務(wù),、用心做事,。工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待,,保持著熱情,,耐心地幫助他們,對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí),,我向領(lǐng)班,、老隊(duì)員請(qǐng)教后,給予解答;工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司,,對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到禮先到,,不擺架子,耐心地和他們溝通,,于他們談心,,避免和他們矛盾,影響公司形象,。
二,、 遵守制度、敢抓敢管,。奧特萊斯,、四樓影院施工期間,我按制度,、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,,每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,,以免可疑人員進(jìn)入,、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的,比如:進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽;高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施等之類(lèi)的現(xiàn)象,,我都按照公司的制度,、程序進(jìn)行整改處罰,把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,,以確保施工期間零事故,。
三,、 任勞任怨、孜孜不倦,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,,并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到最后一分鐘的心態(tài)去工作,一如既往地做好每天的職責(zé);生活中我也常常關(guān)心同事,,經(jīng)常于他們談心,、交流,他們不開(kāi)心時(shí),,我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們,,給他們講笑話,逗他們開(kāi)心,。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn),。
工作中我也有很多不足處,但我時(shí)刻以“合格xx人”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,,以同事為榜樣去提醒自己,,爭(zhēng)取能做一名合格的xx人,能在世紀(jì)xx這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己,,能為世紀(jì)xx的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量,。
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇九
近一年來(lái),在創(chuàng)收方面,,市場(chǎng)部的.成績(jī)可以說(shuō)是乏善可陳,。但市場(chǎng)部總體工作應(yīng)該說(shuō)是在計(jì)劃中穩(wěn)步推進(jìn)并逐步開(kāi)始顯現(xiàn)。在第三季度,,公司與敘永“南門(mén)院子”的代理談判已經(jīng)基本結(jié)束,,協(xié)議正在草簽之中,在第四季度本項(xiàng)目有望進(jìn)場(chǎng),;在宜賓分公司同事的協(xié)助下,,公司與宜賓某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的融資和代理服務(wù)協(xié)議也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段;在龍馬潭區(qū)胡市鎮(zhèn)的一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也已達(dá)成初步合作意向,,目前此項(xiàng)目正處于報(bào)建和規(guī)劃初設(shè)階段,。此外,與陜西寧強(qiáng)的“羌州新城”和貴州六盤(pán)水的“壹號(hào)國(guó)際”等項(xiàng)目仍在持續(xù)跟進(jìn)之中,。
目前,,公司市場(chǎng)部面臨的壓力是巨大的。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面:
三江房產(chǎn)在瀘州二手房市場(chǎng)享有極高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度,。但在一手市場(chǎng),,我們還是一個(gè)新兵蛋子,由于沒(méi)有可供證明的代理經(jīng)歷,,因此,,開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)我們的操盤(pán)能力持懷疑的態(tài)度,。
從20xx年前后,瀘州的房地產(chǎn)代理行業(yè)開(kāi)始逐步發(fā)展以來(lái),,瀘州本土聚集了數(shù)十家大大小小的房地產(chǎn)代理公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,,甚至還有沒(méi)有公司的“個(gè)體戶(hù)”。代理傭金不斷透明化,、操作過(guò)程也日益公開(kāi)化,,這對(duì)于我們這種新起步的代理公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是具有相當(dāng)大的市場(chǎng)壓力,壓縮我們?cè)谝皇质袌?chǎng)的生存空間,。
這里我所說(shuō)的資源整合包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,,一個(gè)是公司外部的外部資源整合。我們目前對(duì)有可能給公司代理業(yè)務(wù)帶來(lái)幫助的一些外部資源:如銀行,、住建規(guī)劃部門(mén),、各類(lèi)投融資公司等的相關(guān)人員公關(guān)力度還不夠,還沒(méi)達(dá)成良好的合作框架,;另一個(gè)方面就是我們內(nèi)部資源的整合不夠,。也許大家身邊也有從事開(kāi)發(fā)和建筑的朋友,,也了解到一些項(xiàng)目在尋找代理或者合作的信息,,但由于整合不夠,這些都沒(méi)有形成真正的效益,。
一,、充分利用和珍惜好現(xiàn)已基本談好的合作項(xiàng)目,在項(xiàng)目代理成效和公司代理形象上下功夫,,做好代理工作的方方面面,,逐步在市場(chǎng)上形成三江獨(dú)有的“代理模式”:資源整合良好、市場(chǎng)預(yù)估準(zhǔn)確,、代理績(jī)效優(yōu)異,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行得力。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是讓開(kāi)發(fā)商通過(guò)我們的工作多找錢(qián),,讓更多的開(kāi)發(fā)企業(yè)認(rèn)可并接受我們的代理服務(wù),。把三江在一手市場(chǎng)上的形象搞得如二手市場(chǎng)一樣“高大威猛”。
二,、加大外部資源整合,,尤其是加大我們?cè)跒o州及宜賓周邊縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作力度,力爭(zhēng)走出一條“從農(nóng)村包圍城市,,最后武裝奪取政權(quán)”的道路,。
三、通過(guò)公司內(nèi)訓(xùn)整合公司內(nèi)部資源,。這項(xiàng)工作目前正在籌備之中,。如果我們每一個(gè)門(mén)店都能有那么一兩個(gè)了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程和代理模式的員工,,今后我們?cè)诹私獾较嚓P(guān)項(xiàng)目信息的時(shí)候,我們是不是都可以先進(jìn)行一些前期的接洽和引導(dǎo)呢,?這不僅是大家對(duì)公司市場(chǎng)部工作的最大支持,,也是大家多搞票兒的一個(gè)合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關(guān)培訓(xùn)或者座談通知的時(shí)候,,踴躍報(bào)名參加,。
最后祝大家節(jié)日快樂(lè),謝謝各位,!
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇十
20xx年即將過(guò)去,,在這段時(shí)間中通過(guò)一年的工作,發(fā)現(xiàn)有很多不足,,也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲,,臨近,有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于在來(lái)年里把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
從今年的工作及銷(xiāo)售額來(lái)看,,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己理想的目標(biāo),,上半年從百度排名的情況來(lái)看,有兩點(diǎn)比較明顯,,一是原有的信息因?yàn)樾薷碾娫捥?hào)碼導(dǎo)致排名前三頁(yè)的信息幾乎全部掉下來(lái),!沒(méi)有曝光率所以沒(méi)有尋盤(pán),另外是對(duì)信息發(fā)布這塊,,憑借著自己以前對(duì)b2b及b2c的摸索,,效果不理想!很多信息根據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布,,并沒(méi)有得到收錄,,更談不上排名,這是沒(méi)有客源是最主要的原因,。10月份通過(guò)b2b的總結(jié)及摸索對(duì)信息的發(fā)布有所改善,,從百度排名的關(guān)鍵詞逐漸上升,以保證尋盤(pán),!
在沒(méi)有本行業(yè)的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和堅(jiān)持,,缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。還沒(méi)有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有深入的了解,!在說(shuō)服客戶(hù)這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?,沒(méi)有占到主動(dòng),對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累沒(méi)有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。要達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,,良好的與客戶(hù)溝通取得了客戶(hù)的信任,。同時(shí)摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,要經(jīng)常請(qǐng)教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)逐漸積累,,掌握市場(chǎng)一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。從而取得進(jìn)步。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái),。
從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的客戶(hù)工作沒(méi)有做好,,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。20xx年只完成了200多萬(wàn),對(duì)產(chǎn)品價(jià)格及優(yōu)勢(shì)把握的很混亂,,拿捏不準(zhǔn),這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題:
1,、對(duì)于信息發(fā)布了解的還不夠深入,,主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。
2,、對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,,溝通不夠深入,,過(guò)分的依賴(lài)工程部。不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),,了解客戶(hù)的真正想法和意圖,;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的缺陷不能做到專(zhuān)業(yè)的角度分析問(wèn)題,造成很多工作的浪費(fèi),。時(shí)間過(guò)了很久才提出來(lái)全面更正,。
如今市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,靠單價(jià)贏利模式已經(jīng)很明顯行不通,,轉(zhuǎn)變成了批量?jī)?yōu)勢(shì)了,,價(jià)格和渠道都透明化,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于中等。在信息時(shí)代市場(chǎng)透明的形式下,,我們要把握先機(jī)做抓住市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),,主動(dòng)找到客戶(hù)先人一步的提供服務(wù),爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),,讓更多客戶(hù)了解,、認(rèn)可我們。價(jià)格上我們是屬于偏高的價(jià)位,。在拓展西北區(qū)域上因?yàn)榈赜騿?wèn)題,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),經(jīng)濟(jì)相對(duì)工業(yè)城市壓力很大的情況下推廣市場(chǎng),,希望通過(guò)價(jià)格相應(yīng)的調(diào)整來(lái)支持新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),,我相信我們的業(yè)績(jī)做的會(huì)比原來(lái)更好。
在明年的工作規(guī)劃中爭(zhēng)取把自己的業(yè)績(jī)提升到500萬(wàn),,以下幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
一是解決信息發(fā)布問(wèn)題,!根據(jù)xx年對(duì)信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí),找到百度排名的技巧,,提高信息發(fā)布的質(zhì)量,,20xx年做到每個(gè)產(chǎn)品系列排名前3頁(yè)的曝光詞達(dá)到50以上,換取更多的尋盤(pán),,解決客源的問(wèn)題,!
二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補(bǔ)上產(chǎn)品知識(shí),在說(shuō)服客戶(hù)這一塊占到主動(dòng),,對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。達(dá)到可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,,良好的與客戶(hù)溝通取得了客戶(hù)的信任。
三是主動(dòng)出擊獲取市場(chǎng)信息,把工作由被動(dòng)變得主動(dòng),,掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),,快人一步的建立好客情,在客戶(hù)有需求的時(shí)候及時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù),,得到客戶(hù)長(zhǎng)期的信任,。
市場(chǎng)部個(gè)人年度總結(jié) 市場(chǎng)部年終工作總結(jié)個(gè)人篇十一
轉(zhuǎn)眼已到了xx年7月份,根據(jù)本身的實(shí)際情況,,我對(duì)自己xx年上半年工作做出了評(píng)定和總,,提出了需要改進(jìn)的地方和解決方法。
作為公司市場(chǎng)部督導(dǎo)這1職位,,我在工作上有很多不到位的地方,,沒(méi)有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,,工作沒(méi)有公道的計(jì)劃和總,,沒(méi)有正確的工作方法。工作起來(lái)比較麻痹,,總是急于解決問(wèn)題,,做不到冷靜的思考問(wèn)題,沒(méi)有公道的解決問(wèn)題根本策略和方法,。
解決方法:擬定1個(gè)屬于自己的工作流程,,每天依照此流程來(lái)展開(kāi)工作(對(duì)每項(xiàng)事情的了解和問(wèn)題的處理都設(shè)有時(shí)間的限制),這也就是_提高工作效力,。經(jīng)過(guò)1段時(shí)間的磨合,,相信自己在工作方法上會(huì)有所改進(jìn),并且工作效力也會(huì)有所提升,。
xx年在公司業(yè)務(wù)方面,,得到了小部份的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵(lì),。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么1句,,當(dāng)你進(jìn)入1家講求實(shí)效的公司,請(qǐng)用你的事跡說(shuō)話,。
在工作中總會(huì)提示自己:所有出現(xiàn)的問(wèn)題只有自己解決,等到他人的只有參考的意見(jiàn)和鼓勵(lì)的話語(yǔ),,凡事全部需要自己才能解決,,沒(méi)有任何人來(lái)幫助你完成它。這樣自己的依賴(lài)性就不會(huì)那末強(qiáng),,所有的問(wèn)題只有自己去尋覓解決方法,。再苦再累,只有你的事跡才能證明你的能力,,其它所有的只是空談,。
上半年工作中總出:現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的,,具有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再?gòu)?qiáng)的個(gè)人永久比不上1支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃,。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者,必須做到以身作則,,嚴(yán)格要求自己,。店鋪的管理者需要的是解決問(wèn)題的方法,而不是我們幫助他們解決問(wèn)題,。對(duì)如何培養(yǎng)員工:只要員工犯的不是原則性問(wèn)題,,我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,,她們一樣也需要贊美和鼓勵(lì)的話語(yǔ),,多給信心。
1,、自我學(xué)習(xí)力不夠,,總是需要鞭策
2、工作還有潛力沒(méi)有全部發(fā)揮,,需要改進(jìn)工作方法
3,、對(duì)平時(shí)的培訓(xùn)及會(huì)議記錄是有,但只是流于情勢(shì),,沒(méi)有最后的總,,采取和實(shí)行
1、公道地安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間,,沒(méi)有特別重要的事情,,不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃
2、給自己制定工作流程,,不斷改進(jìn)工作方法,,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時(shí)間,利用好5項(xiàng)管理
3,、在培訓(xùn)和會(huì)議以后學(xué)會(huì)總和分析,,分析出自己目前的工作問(wèn)題,總出自己如何更好的履行和布置工作,。在實(shí)行之前做好充足的準(zhǔn)備,,將計(jì)劃詳細(xì),實(shí)行的時(shí)候就比較輕松,。
以上就是我對(duì)xx年上半年的工作總,,在工作總中分析出自己工作中存在的各種問(wèn)題,對(duì)下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來(lái)我會(huì)認(rèn)真履行下半年的工作,,為自己的目標(biāo)而努力,!