計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

月度工作總結和計劃表格篇一

我是一名財務出納實習生,，下面對我三個月的財務出納實習工作總結寫一篇財務出納工作總結范文，總結發(fā)現(xiàn)工作中面臨的問題,。我的崗位工作職責是負責現(xiàn)金收付,、銀行結算、貨幣資金的核算,、開具增殖稅發(fā)票和現(xiàn)金及各種有價證券的保管等重要任務,。剛剛開始的時候，讓我擔任出納工作,，我感到很委屈,，我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票,、填填支票,、跑跑銀行等事務性工作。但是當我真正投入工作,，我才知道,，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實不然,，出納工作不僅責任重大,，而且有不少學問和政策技術問題，需要好好學習才能掌握,。并且剛剛從學校走出來,，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結合,，這就對實際工作造成了很大的困難,，很是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的情況不是完全的了解,，對公司的運作方式也還不熟悉,，處理起來不是很順暢,，因此，工作的效率很一般,，對工作形成了難度,，還好的是，在各位公司領導,、同事和指導老師的指導下,，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整,，如何填制和審核許多原始憑證,，以及如何進行帳務處理等問題，通過在實踐中指導,，業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉,，工作水平得以迅速的提高。

經(jīng)過了將近3個月緊張的工作實踐和總結,，知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,，出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位,，出納工作是會計工作不可缺少的一個部分,，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此,，它要求出納員要有全面精通的政策水平,，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風,，作為一個合格的出納,，必須具備以下的基本要求：

一.學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的政策水平,。

二.出納工作需要很強的操作技巧。打算盤,、用電腦,、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功,。作為專職的出納員,，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力,。

三.做好出納工作首先要熱愛出納工作,，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德。

四.出納人員要有較強的安全意識,，現(xiàn)金,、有價證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責,，并相互牽制;也要有對外的保安措施,，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

五.出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作,，精業(yè)、敬業(yè),，要竭力為本單位中心工作,，為單位的總體利益、為全體職工服務,，牢固的樹立為人民服務的思想,。

總結：以上都是我財務出納工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實踐的一個過程,。在工作中學習和努力提高業(yè)務技能,，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏,，做好自己的本職工作,，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!在此,，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

月度工作總結和計劃表格篇二

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

月度工作總結和計劃表格篇三

xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務中心召開x月工作總結報告會,。會議資料如下：

一是分析x月滎經(jīng)縣公共資源服務交易服務中心交易狀況：建設工程項目共計7項,，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元,，中標金額674.81萬元,，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標項目共計2項,，累計項目預算金額共計31.01萬元,，中標金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元,，節(jié)約率1.3%;砂場礦權出讓項目共計7宗,，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元,，溢價64萬元,。

二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析，指出,，雖然近期中心工作取得了必須的工作成績,，但在工作中仍然存在一些問題，主要表此刻：工作人員不足,，目前公共資源交易中心共有三名工作人員,，工程建設、國有產(chǎn)權交易等事項陸續(xù)進入交易中心后,，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務水平有待提高,，缺乏建設工程、產(chǎn)權交易等方面專業(yè)知識;場地面積小,。目前公共資源交易中心面積約300平方米,，共有開、評標室各兩間,，每間房屋面積約50平方米左右,，座位30個,，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的'招標需求。

三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作,。樹立服務意識,，增強大局觀念，認真服務交易項目,，個性是災后重建項目,，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”,，根據(jù)工程項目和建設單位的需求,，推行全天候服務，到達方便,、快捷,、高效。二是充分利用技術手段,，推行電子招投標效率,。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律,、法規(guī)制度,，不斷提高自身業(yè)務水平。

月度工作總結和計劃表格篇四

xxxx年xx月xx日,，滎經(jīng)縣公共資源交易服務中心召開10月工作總結報告會,。會議內(nèi)容如下：

一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務交易服務中心交易情況：建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行,，控制價783萬元,，中標金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元,，節(jié)約率17.26%;政府采購開評標項目共計2項,，累計項目預算金額共計31.01萬元，中標金額30.6064萬元,，節(jié)約資金0.4036萬元,，節(jié)約率1.3%;砂場礦權出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元,，中標金額634萬元,，溢價64萬元。

二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析,，指出,，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足,，目前公共資源交易中心共有三名工作人員,，工程建設、國有產(chǎn)權交易等事項陸續(xù)進入交易中心后,，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務水平有待提高,，缺乏建設工程、產(chǎn)權交易等方面專業(yè)知識;場地面積小,。目前公共資源交易中心面積約300平方米,，共有開、評標室各兩間,，每間房屋面積約50平方米左右,，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的招標需求,。

三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務災后重建工作,。樹立服務意識，增強大局觀念,，認真服務交易項目，特別是災后重建項目,，確保日常工作有序開展,，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設單位的需求,，推行全天候服務,，達到方便、快捷,、高效,。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率,。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓,，建立每周學習法律、法規(guī)制度,，不斷提高自身業(yè)務水平,。

月度工作總結和計劃表格篇五

銷售人員介于買方和賣方之間，對于建立和維持長期的客戶關系,，他們即使不負全部的責任,，也應該承擔主要的責任。今天本站小編給大家為您整理了銷售月度

工作總結

第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結,。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前,，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和

工作計劃

又到了季度總結,、思考,、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時,，告知自己每日成長一點點,、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍,、學習的態(tài)度有所飛躍,。

一、20xx年第一季度工作總結

1、“基智團”的工作

在費老師的指導下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展,。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績，排名公司第五名,。

2,、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考,，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決,。

二,、20xx年第二季度工作計劃

1、增強基金客戶的服務工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉變經(jīng)營模式,，轉變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心,。那么,，我們的服務就是至關重要的了,。

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中,，我們將以基金投資的實例,、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解,，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前,，必須設計有針對性的調(diào)查問卷,。會議結束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉變思路，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好,。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單，改進基金服務模式

對于個人而言,，服務基金客戶必須細化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金),。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3,、注重融資融券的業(yè)務學習,，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程,，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業(yè)部的一員,，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

4,、團隊成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體,。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處,。在基金業(yè)務學習中,，把握基金的特點，找出基金的賣點,，安排讓“基智團”成員輪流主持學習,，對每位成員的研究能力、組織能力,、演講能力都會有所提高,。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,，然后在部門員工之間,、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。

5,、完成六月投資分析考試,，做到有計劃，有安排

6月11日,，又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間,，對學習章節(jié)、學習要點按“周”進行劃分,，每周突出學習重點,，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習題,，爭取在六月完成投資分析的考試,。

一、工作職責

營業(yè)八部是與其他部門不同,，主要是以餐飲為主,。我是營業(yè)八部的營管，作為最基層的一名管理者,，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者,。我的主要職責是：維護整個餐飲部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行。

二,、工作質量和業(yè)績

在這一年,，我在公司領導的關心愛護、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協(xié)作下,，本著管理理念“就把事情做好”這樣一個目標,，依靠營業(yè)八部 “默契、激情,、出活”的職業(yè)化團隊,，較好地履行了自己的工作職責，積極圓滿的完成了領導交給的各項工作任務,。

1,、提高自身素質，適應崗位需要,。俗話說：百貨無大事,，營管的工作大部門比較具體、瑣碎,，但為了做好工作,，我不斷學習，充實自我,，以盡力適應崗位需要,。一方面，我努力看書,，如有關餐飲、食品安全,、管理等方面的專業(yè)報紙,、書籍,。另一方面，我虛心向領導,、向同事,、向員工學習，學習他們的專業(yè)知識,、工作方法,、對人處事藝術等。通過學習與實踐的有效結合,，自身素質逐步得到提高,，基本適應了本崗位的需要。

2,、注重規(guī)范管理,，提升工作質量。

具體工作(1)協(xié)助經(jīng)理做好了員工考勤監(jiān)督,，員工培訓,，員工入職的登記和每月星級服務員評選等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便,。(2)做好了節(jié)假日活動賣場布置，新專柜進場的施工管理,。(3)參與公司各部門間的配合,，如上報企劃部一周信息，聯(lián)系工務科維修損壞的硬件,，上交每周一篇

廣播稿

3,、加強現(xiàn)場巡視,，維持經(jīng)營秩序。營管的工作場所就是八部的整個賣場,，工作內(nèi)容非常具體,、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的責任心,，保證在經(jīng)營現(xiàn)場對各種具體,、瑣碎的工作當場進行解決，使營業(yè)秩序良好的運行,，給顧客提供一個方便,、舒適的購物環(huán)境。在這一年中,，通過本人和餐飲部所有員工及時的信息反饋及后勤各部門的及時配合,，基本實現(xiàn)了這一目標。

三,、本人工作中存在的不足

1,、工作中，對一些日常管理方面出現(xiàn)的問題尚未進行及時的總結和歸類,，特別是在投訴管理方面做得還很不夠,，仍需向領導與主任學習。

2,、創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。

3,、對員工思想的了解、對專業(yè)知識的了解仍有待深入,、細致,，自身管理水平有待進一步提高。

月度工作總結和計劃表格篇六

【篇一】

一,、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中**20xx萬，**1200萬,，其他1800萬,，基本完成年初既定目標。

常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，增長較快,，相比去年有少量增長;但銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，(dn1000以上)銷售量很少，有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的,，xxx客戶的等,，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總,、歸納，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高，自主性不強,。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡。

2,、組織紀律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責,。

6,、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺,。

7,、部門責任不清，本未倒置,，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四,、關于公司管理的想法

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施,，完善的組織構,，生產(chǎn)管理也進步明顯，在州乃至行業(yè)都小有名氣,。應該說,，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當,，用人得當,，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎礎，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

過程決定果,，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

4)公平激勵建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

【篇二】

一:基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二:金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,，3個階段，每階段7天,，其中休息一天,，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓時做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達到公司的目的,。

三:高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理，目標管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總出以下幾點來做好團隊管理工作:

1.營造積極進取團向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨自承擔”的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等,，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,，項目主管需要多關心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調(diào),。

四:落實自身

崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團協(xié)作,、優(yōu)質高效的工作氣氛,。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核,。

6.負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總交流銷售經(jīng)驗,，加強業(yè)務修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務水平,。

9.負責處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習,，總經(jīng)驗,，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的

工作計劃

【篇三】

xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結,。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

月度工作總結和計劃表格篇七

一個月來的工作已然過去,，確實還是需要對自己有比較全面的認識,，作為公司的一員，我積極認真的做好自己分內(nèi)的事情,，感受到了這些細節(jié)之后,，我更加是得到了的很多積累，回顧自己做出的成績,，我也應該要認真總結一番,。

我考慮到了自己的情況,，還是需要去積累經(jīng)驗的，我還是需要得到足夠多的提高,，我也感激個人能力的提高,，我也一直接觸到了自己各方面的細節(jié)工作，感激周圍同時的認可,，總結之下我還是深有感觸,，平時的工作當中還是很有動力的，我遵守公司的各項規(guī)章制度,，得出的結論就是不斷的落實好自己的本職工作,，總結之后我確實是應該要對這份工作負責，我一直都感覺自己個人能力還是很有動力的,，相對上個月的工作,，這個月來的業(yè)績也是提高了20%，實在是很有意義的,，我認為這對我還是非常感觸的,，現(xiàn)在我需要對個人能力還是需要去積累這方面經(jīng)驗的。

這一個月的時間很快,，我覺得自己每天也是比較充實的,，也和同事們請教學習到了很多知識，深知作為_的一員就應該要有足夠好的態(tài)度,，但是我依然認為自己在業(yè)務能力上面有所欠缺,，和客戶的交流的時候，有時候也會回答補上來一些問題,，這是對業(yè)務流程的不熟悉,，我認為這對我還是一件非常重要的事情，包括在平時的工作當中,，我的基礎還是不夠扎實,，所以在這一點上面我還是應該要認清楚自己的方向，我的基礎還是有待鞏固,，所以我也會繼續(xù)去做出更好的成績來,，以后做的更加認真的。

下個月的工作,，還是需要繼續(xù)自己去做好的,，在這方面我還是應該要認真的規(guī)劃好的，這對我的學習成績還是有待提高的,，我下個月的目標是拿到團隊的業(yè)績冠軍,，這個月我是季軍，人都是需要不斷進步的，所以這是需要去認真規(guī)劃好的,，我需要對這份工作負責,，去閱讀更多與自己的工作相關的書籍，掌握一個好的技能是非常重要的,，所以我也一定會認真做好自己分內(nèi)的職責,，這也是毋庸置疑，這個月來的工作也是比較忙碌的,，我也會吸取更多的經(jīng)驗,，提高銷售業(yè)績，保持一個好的心態(tài),，當然自己的本職工作更加要負責,，讓自己和客戶交流的時候，能夠回答好每一個問題,，不斷的熟悉自己的業(yè)務流程,，做一名優(yōu)秀的_員工。

月度工作總結和計劃表格篇八

機動部在公司領導正確的領導下,，協(xié)助有關部門,、單位保證公司設備安全運轉。

一,、10月份具體工作內(nèi)容如下：

1,、協(xié)助選礦廠處理hp400圓錐破碎機、棒條給料機故障,；

2,、增加選礦廠監(jiān)控鏡頭，做到全覆蓋,；

3,、對副井改造準備工作進行調(diào)研、考察,；

4,、協(xié)助項目部處理3#井調(diào)繩離合器故障及監(jiān)督-180中段水泵房安裝工作；

5,、協(xié)助廠家對公司“六大系統(tǒng)”監(jiān)控基站進行檢修,；

6、對項目部存在的設備安全隱患提出整改意見,，并進行跟蹤完成情況,。

二、11月份工作計劃

機動部在完成本職工作的前提下有以下工作內(nèi)容

1,、調(diào)整公司叫號系統(tǒng)的語音廣播,，盡可能做到最大面積覆蓋工作；

2,、做好副井改造前期準備工作,；

3、副井改造期間緊跟現(xiàn)場,，協(xié)調(diào)處理改造期間的技術問題,；

4、監(jiān)督項目部留守人員做好副井改造期間設備維護保養(yǎng)工作,；

月度工作總結和計劃表格篇九

在公司領導及同事們的關心與幫助下,，我對公司的工作環(huán)境、管理模式,、組織機構,、規(guī)章制度有了深刻了解和認識，在思想意識,、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了公司交給的各項工作任務，也于xx建職業(yè)培訓學校通過培訓順利取得預算員和二級建造師證書,。為了更好地做好自己今后的工作,，總結經(jīng)驗、吸取教訓,，現(xiàn)將一個月來的工作情況總結如下：

具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件,。作為一名預算員，在工程預算這個領域里,，我是一個新人,，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質,，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位,，我能勤學好問，積極向同事學習取經(jīng),，在公司領導和同事的信任和幫助下,，不斷提高業(yè)務技能，盡快適應工作崗位需要,，在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體,，為以后的工作順利開展奠定了基礎。

進入公司以來,，在領導及同事的支持與幫助下,，參與完成了家園工程的預算投標工作，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的預算和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作,。

通過親身參與預算工作的整個過程,，使自己對預算有了初步的了解,，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解,。

在工作中,，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗,，不計較個人得失,。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排,，對領導交辦的其他工作能認真對待,，不推脫，不怠慢,?？茖W、合理地利用時間,，在完成自己的本職工作的同時,，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務,。

公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善,，我能積極響應公司的各項規(guī)章制度，尊重領導,，服從公司領導的管理,，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感,，及時做好本職工作,。同時能主動團結同事，互幫互助,，共同營造和諧的工作環(huán)境,。

為了不斷提高業(yè)務技能，更好地服務本職工作,，在工作之余,，我能注意搜尋與預算工作有關現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識,。努力學習計算機知識,，積極、認真學習工程預算軟件,，從而提高自己的工作效率,，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻,。

雖然在工作中我獲得了一定的進步,，取得了一定的成績,，但仍存在一些不足，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃,，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施,。具體要求如下：

1、繼續(xù)深入的學習預算專業(yè)知識,，多積累與本專業(yè)相關的經(jīng)驗,，多查相關的預算資料,，做到活學活用,，理論聯(lián)系實際，真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中,，能夠對預算真正做到精通,。

2、明確預算員的崗位職責,，按照預算員的崗位職責做好自己的工作,。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉變自己的觀念,。

3,、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重,，做好自己本職工作的同時,，不做對公司發(fā)展和信譽有損害的事情。

4,、加強學習,，不斷提高自身綜合素質。在工作的時間,，除了對自己的工作不斷地深入學習外,，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間,，使自己的自身素質和個人修養(yǎng)不斷得到提高,。

5、在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點,，改正不足，揚長避短,，爭取更大的成績,，不斷地完善自我。

總之,，在今后的工作中,，我將更加努力工作,，愛崗敬業(yè)，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和道德行為規(guī)范,，本著對工作盡心盡責的工作態(tài)度,，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的能力,，為公司的發(fā)展添磚加瓦,。

月度工作總結和計劃表格篇十

各位：

為進一步增強工作的計劃性，統(tǒng)籌公司的'各項工作,，經(jīng)研究決定,，自20xx年10月14日起，請銷售部各位定期向董事辦公室提交每周,、每月工作計劃和工作總結?，F(xiàn)將有關工作要求如下：

一、 范圍及內(nèi)容要求：

1,、客戶拜訪的數(shù)量及質量,。

2、本月銷售產(chǎn)品分析,。

3,、本月銷售總額，其中新,、老客戶情況分別加以說明,。

二、提交時間每周六和每月上班第一個工作日,。

三,、方式：通過郵箱發(fā)送到辦公xxxx處。

四,、工作計劃應重點突出,、思路清晰，突出工作的計劃性和科學性,，針對性強,，對于預計將會遇到的困難需要加以說明，尋求支持,，工作總結應全面客觀,，準確翔實，重點在于結果,，重要事項做詳細說明,，毋需匯報過程和具體工作，對于工作中的流程,、方式或相應的資源不到位的可以提出改進,。

20xx年10月12日

月度工作總結和計劃表格篇十一

十一月份,，豪野分公司行政、人事工作如下：

一,、??? 人事工作

1,、???????? 繼續(xù)外出招工,，在公司車隊支持下,，在鎮(zhèn)口第一工業(yè)區(qū)繼續(xù)招聘，并且在九門寨第一工業(yè)區(qū)設點招聘。現(xiàn)在全廠人數(shù)有1190人左右,。

2,、???????? 十一月份招聘員工204人,，其中a廠116人，b廠招聘86人,；后勤部2人,；離職179人，其中a廠離職103人,，b廠離職73 人，后勤部3人,，全廠員工流失率為15%,。

3、???????? 外請廣告公司制作塑膠招聘廣告,，增加招聘效益。

二、??? 行政工作

1、為車間,、尾部,、裁床400名員工參加工傷保險。

2、接待b廠新開29組的19名員工，妥善安置他們的食宿，保障生產(chǎn)的順利進行。

3,、組織7名內(nèi)部培訓師參加公司人力資源部的內(nèi)部講師培訓。

4,、安排一名保安到虎門公安分局治安保安培訓中心進行培訓,，協(xié)助九門寨治安隊做好十二屆國際服裝交易會期間的保衛(wèi)工作。

5,、組織五名員工代表九門寨社區(qū)參加虎門鎮(zhèn)政府組織的07年“和-諧杯”社區(qū)歌手團體賽,，并取得佳績。

6,、參加虎門勞動分局組織召開的《新勞動合同法》的專業(yè)知識講座,，以便準確的把握勞動法規(guī)，減少和避免勞動爭議的發(fā)生,。

三,、后勤工作

1、對廚房爐灶煙道進行及時維修,，保障了員工日常生活,。

2、廚房地面地板磚部分更換,，減少安全隱患,。

3、a裁床臺側面進行隔板,，方便物料,、輔料的整理與存放。

4、b棟電梯粉刷油漆,，進行日常保養(yǎng),。

5、廚房天花板粉刷白色涂料,。

6,、廚房不銹鋼存放柜電路維修，保障尾部上晚班的裝箱員工夜宵的正常供應,。

7,、車間消防通道線粉刷。

四,、勞動紀律

1,、廚房工作人員上班時間內(nèi)一律不允許到職員飯?zhí)每措娨暋＿`者給予嚴肅處理,。

2,、廚房工作人員上班時一律要求穿水鞋，打菜必須戴好口罩,。

3,、未經(jīng)行政部允許，員工不得以任何借口將廚房食物私自帶出廠大門,。

五,、6s工作

2、組織9,、10月份新入職的員工利用投影進行6s知識,、廠紀廠規(guī)培訓。

六,、宿舍管理

2,、員工宿舍門窗維修、門鎖更換,。

3、供應a棟宿舍和廠房的水泵維修,，保障生產(chǎn),、生活用水。

4,、利用每周星期天的上午對全廠員工宿舍內(nèi)墻壁,、外走廊、下水道等地方進行殺蟲處理,，徹底將蟑螂,、臭蟲清除。

5、對b棟宿舍內(nèi)風扇進行安全檢查和清洗,。

七,、消防安全

1、參加虎門鎮(zhèn)政府組織的“消防運動會”比賽,。增強消防實際操作能力,，提高消防員的專業(yè)知識水平。

2,、a棟二,、三樓車間進一步用長鐵鏈加固，消除安全隱患,。

3,、對個別員工在禁煙區(qū)抽煙進行了教育，并罰款處理和教育,。

4,、對全廠員工宿舍進行突擊檢查，對個別員工私藏的管制刀具,、利器一律沒收,。

八、企業(yè)文化宣傳

1,、每天對報刊欄進行更換,，讓員工每天都能了解時事新聞，開闊視野,。

2,、節(jié)假日和周末定時播放投影，豐富員工業(yè)余文化生活,。

九,、12月份工作計劃

1、廚房衛(wèi)生許可證的辦理,。

2,、a裁床辦公室建一存放柜，存放電剪等危險生工具,。

3,、計劃在夫妻房安裝用電保險，限制使用大功率電器,，杜絕安全隱患,。

5、制訂2015年度各部門培訓計劃,。

6,、評選第四季度優(yōu)秀生產(chǎn)管理人員,。

時光如梭，轉眼間,，2015年已接近尾聲,，本人就職曁人事部成立已4個多月，現(xiàn)就此階斷人事部門的工作總結如下：

1,、熟悉公司經(jīng)營與管理情況,，重設公司組織架構；

3,、進行公司人事檔案的整理,，重新建立人事檔案，包括電子檔案等,；

4,、修改編制員工的勞動合同,，并對全公司人員的勞動合同情況進行匯總,，提交相關意見；

5,、進行公司薪資結構重新設計和調(diào)整,，以適應后續(xù)公司管理需要；

7,、根據(jù)公司的用人計劃,，招聘人員，在這期間,，共招聘16人,，面試近100余人；主要通過網(wǎng)絡平臺招聘,，期間參加過兩次現(xiàn)場招聘,，一場是在外貿(mào)中心酒店的 ?社會招聘，一場是福州大學陽光學院的現(xiàn)場招聘,，另外還與福建工程學院聯(lián)系,，推薦優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生。

積極拓展招聘渠道,，以網(wǎng)絡招聘為主,，現(xiàn)場招聘為輔，跟中高院校合作,，還有就是利用資源網(wǎng)羅人才,。

5,、接手公司員工的考勤管理、社醫(yī)保繳款,、工資核算及工資表編制、員工各項補貼及福利的核算工作,；進行員工入職、離職的手續(xù)辦理,。

6,、完成領導交辦的相關接待工作、相關文件,、方案的擬制工作,、高新區(qū)的相關溝通工作。

在就職的這一期間,，本人認為公司存在以下幾個方面的問題：

2,、 公司中高管理層戰(zhàn)略思想不能統(tǒng)一，造成中層在公司戰(zhàn)略實現(xiàn)的過程中往往起不到作用,。

公司的日常事務及執(zhí)行通過公司的工作經(jīng)營例會執(zhí)行和落實,。 ?

3、 公司基礎管理比較薄弱,，這將會影響公司發(fā)展的后動力,；建議： ?進行公司內(nèi)控制度的梳理，重建公司的內(nèi)控管理制度及工作流程,。

4,、公司高層對戰(zhàn)略理解不充分，沒有系統(tǒng)地組織制定企業(yè)未來的方向,、規(guī)劃,、實施、組織,、能力,、文化、制度等,。以至工作變成無計劃,，目標不明確。

同時團隊的危機意識不足,，不能認真思考公司潛在的威脅與競爭,，缺乏相關的預警預案。

建議：鑒于公司目前正處在企業(yè)的“起步”向“發(fā)展”階斷,， 首先要依靠企業(yè)家族團結及領導者個人才智和努力去齊聚一批優(yōu)秀的外來管理者,，引進現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理體系，接納并重視外來人員,，重賢多于重情,，逐步形成從人制至法制的職業(yè)化氛圍,，培養(yǎng)、團結一批較為穩(wěn)定的公司經(jīng)營班子,；在中層管理崗位要培養(yǎng)和引進一批青年管理者,，以實現(xiàn)公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，并形成人才管理梯隊,。

6,、公司的技術路線要統(tǒng)一，這是公司的核心競爭力,，非常之關鍵（因為了解不夠,，略去意見）。

7,、目前沒有高管激勵體系,，薪資結構單一，沒有績效目標（這主要跟公司沒有經(jīng)營目標有關）,。

建議：形成公司的年度經(jīng)營目標,，然后分解、形成各業(yè)務部門的績效目標,，設置高管激勵機制,。

在新的一年里，人事部門將緊緊圍繞公司經(jīng)營目標工作,，主要從以下幾點開展：

1,、在2015年的基礎上，完善人事管理制度,，特別是崗位職責,、授權體制，薪酬制度,、培訓制度,，狠抓制度落實，特別是考勤管理制度,，包括休息休假調(diào)休等的管理,。

2、加強員工關系管理

加強勞動合同的簽訂工作：每季度未進行一次勞動合同普查工作,，避免漏簽,、延期現(xiàn)象，同時對問題員工及時談話,，及時解決,。

認真落實社會統(tǒng)籌保險工作：及時為員工辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作,，并針對特殊崗位辦理補充意外險,。

在公司高層的領導下,，落實員工的“菜藍子”工程,，通過與“沈佳農(nóng)”的合作,，增加員工福利。

建議：每半年組織一次員工活動：加強公司的團隊建設及企業(yè)文化建設,，豐富員工文化生活,，提高員工凝聚力。

建議：給過生日的員工派送生日蛋糕,，增強員工的歸屬感,、幸福感。

建議：形成季度的述職制,，保持公司高層,、人事部門與公司每一位員工（非生廠線一線員工）的充分交流與溝通，也可通過員工活動,、生日活動,、轉正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流,，了解員工所思所想,。

3、完成招聘工作,，提高招聘質量,。

招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路,，配合公司業(yè)務發(fā)展,，完成招聘任務。

4,、加強公司的培訓工作,，儲備人才

加強新員工入職培訓：編制《新員工培訓手冊》。進一步提高新員工入職培訓效果,，指導用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓,。帶領新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員,，解釋部門工作內(nèi)容等,。

各部門業(yè)務培訓工作加強落實：逐漸形成各部門負責人的培訓責任，協(xié)助部門制定部門內(nèi)部的培訓計劃及內(nèi)容,，并協(xié)助各部門落實各項培訓,，逐步形成以老帶新，知識傳遞的“幫帶培訓”體制,。

加強對公司中高管理人員的培訓工作：根據(jù)公司工作需要及公司經(jīng)費預算,，開展形式多樣的管理培訓,。

5、初步建立起績效考核評估工作

推行部門考核工作,，實行對部門總體考核,，直接主管再對下屬進行考核，考核結果與獎罰掛鉤,，獎勤罰懶,，獎優(yōu)罰劣。建立績效評估投訴制度 ,。

以上人事部的工作是在公司領導、各部門領導,、同事的協(xié)助和大力配合下完成的,，是團隊協(xié)助的成果。

新的一年,，意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。人事部門將緊緊圍繞公司經(jīng)營及公司的發(fā)展理念,、方針開展工作，齊心協(xié)力,、共同奮斗,，為整體推進公司的發(fā)展與變革發(fā)揮人事部應有的作用。隨著公司戰(zhàn)略發(fā)展及規(guī)模的擴大,，公司正注冊兩家新的公司,，工作量較今年會增加很多，相信在未來的日子,，人事部也將壯大,，部門人員的工作將會在忙碌、充實及有序的節(jié)奏中進行,。

月度工作總結和計劃表格篇十二

時間總是在悄無聲息中流逝,，201x年即將畫上一個圓滿句號。真的很感謝呈達公司給我提供磨練自己的機會,，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧201x年我們大家一起共同經(jīng)歷了風風雨雨,，酸甜苦辣，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了,。在經(jīng)理和副總的指導下,，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多，能和公司一起成長，我感到很自豪!

一轉眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來公司1.5年了,，從商務助理到采購助理,，現(xiàn)在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事,，有好多事都很生疏,，所以大概的說下行政專員職責素養(yǎng)：職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德、職業(yè)技能,、職業(yè)行為,、職業(yè)作風和職業(yè)意識等方面。

行政專員：主要是溝通,，溝通是處理人際關系的必要方式，對于行政工作,，尤其重要,。如果溝通不及時、不準確,，會嚴重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤,。建立良好的人際關系是溝通的金鑰匙，平時注重同事間的友好關系,，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁,，相互支持工作，有助于大家積極,、有效地推動工作進度,。工作如果是一成不變的，就會沒有生機,，久而久之更會影響工作情緒,，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻。在日常工作中,，通過對細節(jié)的觀察,，努力找尋改進的可能，使工作生動,、充滿樂趣,，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力。在社會群體中,，沒有人能獨自生存,，在公司也一樣，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的,。不僅僅針對自己,，同樣適用于任何人。在平日里，積極參與,、配

合同

一,、在20xx年采購助理

工作總結

1.工作中，尊敬領導,，團結同事,，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通,。充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進工作方法，提高工作效率,，較好地完成了各項工作任務,，保證貨如期出貨,滿足客戶要求，協(xié)助銷售工作,。

2.與各供應商建立良好關系,，順利將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產(chǎn),。

3.以最低的價格購買的產(chǎn)品,，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本。

4.由于資金周轉問題,，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結,。

5.下單跟單正確率達99%。

二,、不足方面

三,、紀律方面、思想方面

20xx年

工作計劃

采購助理方面：

1.采購管理制度,、采購作業(yè)流程的執(zhí)行與完善;

2.考察供貨商的產(chǎn)品質量,、供貨能力、企業(yè)質量保證能力,、企業(yè)信譽等方面,，在現(xiàn)有供應商基礎上不斷尋求新的供應商，以確保供應資源的豐富與寬闊的選擇范圍，負責新增供應商的尋訪,、調(diào)查,，并組織相關部門進行評估、審查,。

5.依業(yè)務訂單適時,、適品、適量的采購,，并跟催采購進度,，確保訂購物料按時、按量,、保質送達我司倉庫,，協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)的有效進行,。訂單變更與撤消,、品質要求變更與供方之間的及時信息傳遞，確保供方滿足我公司之需求,。

6.與供應商采購異常、退,、換貨,、補償事宜的處理，確保我司利益;

7.加強與供應商的溝通與聯(lián)絡,，確保貨源充足,，供貨質量穩(wěn)定，交貨時間準確;

行政專員方面：

2.負責招聘新職員,，對新加入人員進行入職培訓工作;

3.負責公司的各項規(guī)章制度的推行,，執(zhí)行與追蹤，維護公司各項規(guī)章制度的

4.負責對公司突發(fā)事件的處理工作,，協(xié)助公司處理各項突發(fā)事件;

5.負責公司各部門的辦公秩序和紀律狀況,，確保工作正常有序無違紀現(xiàn)象;

6.檢查每天工作人員的工作證和工作服的穿戴情況;

7.起草或協(xié)助行政經(jīng)理進行規(guī)章制度的擬定和修繕，并關注執(zhí)行情況;

8.負責文件歸檔和管理工作;

9.協(xié)助行政經(jīng)理對各項行政事務的安排和秩序;;

10.完成上級交辦的其他行政工作;

總結：雖然工作忙碌,，自己也在逐步的進入角色,，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精,，嚴謹細致,，對所定購的元器件件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。面對無法解決的問題,，比較被動,。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經(jīng)驗。另一方面還需公司領導給予幫助才能解決,。在今后的工作中,，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強學習,，不斷的改進,，增強與各部門的溝通學習，多請示,、多交流,、多動腦。在工作中學習,，在學習中工作,，不斷在實踐中增長知識才干，發(fā)揚吃苦耐勞,，知難而進,，積極進取的工作作風。

一,、x月總結

x月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的.

總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

xx月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學習,。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

二、x月工作計劃

對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務,，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果,。

一,、10月份材料采購工作情況

10月份生產(chǎn)形勢有所好轉，采購的工作量有所增加,，加上采購部人員的調(diào)整,，以及電鍍廠家的緊張，按單采購,，對于有些材料的及時度上有些影響,。10月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了,，還要自己接送,，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來,。對于生產(chǎn)上的采購材料,，除了客觀原因（如資金延遲，采購任務下得急,，供應商來不及交貨等）之外,，基本都能即使到位。

二,、值得肯定的地方

（1）采購的各項工作,，包括各項計劃、方案,，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。

（2）與部分供應商建立了良好關系,，能夠進行有效的溝通洽商,，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本,。

（3）在資金緊張的狀況下,，與供應商協(xié)商，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關系,。

三、工作中出現(xiàn)的問題

（1）材料在采購回來后,，跟財務部門溝通比較不及時,，未能迅速后清晰的報帳,，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率,。

（2）在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,，導致了個別供應商不滿的情緒。

四,、解決的辦法

（1）對支付采購費用的情況做好記錄,。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

（2）庫存問題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好,。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個部門,。

（3）對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部,、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購計劃及采購預算,。

五、本部門的工作思路和采購員密切溝通

隨時應付緊急采購任務,，改進采購工作中的相關問題,，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃,，與各個部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的,，為公司節(jié)省采購成本,。相信采購部工作將會有更大的突破和改善！

月度工作總結和計劃表格篇十三

一,、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項

規(guī)章制度

認真地完成好每一項任務，認真履行

崗位職責

三,、認真學習崗位職能,，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領導能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里,，很多工作我只是管，大四,、不足和需改進方面,。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,，通過多看,、多問、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐,。在今后工作中,，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

四、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉型期,，是一個非常關鍵的時期,，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉型的成敗,。首先，要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉變,。領導層定期學習和交流,，這樣可可以開闊視野、學習管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權,、建立激勵機制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠留在。第四,，既要引進人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用,。

學校的楓葉是季節(jié)的信使，當一片片枯黃的葉子在道路上為路過的學生們作了鋪墊,，風刮在臉上有了一絲刺痛,，我們似乎也知道了，冬天已經(jīng)進入了深處,，而這也間接的在告訴我們,，今年所剩下的日子已經(jīng)不多了。這個月里,，我依然力所能及的做著我的本職工作,，不曾偷懶，而我們班在團總支的排名因為各相關班干部的努力,，而延續(xù)了上個月第一名的優(yōu)秀成績,，這對我們來說是個特別大的鼓勵，但是我們并不滿足于此,，因為下個月,，下學期我們還要拿第一！直到我們班畢業(yè)為止。

下面是我對這個月工作的總結：

第一,，在課余時間里多看些關于心理學方面的書籍,，多多學習一點心理方面的知識，以便于在有同學需要的時候能夠給予同學盡可能的幫助,。

第二,，和同學們經(jīng)常性的接觸，因為通過同學之間的相互聯(lián)系的關系可以知道身邊有沒有表現(xiàn)反常的同學,，從而可以充分利用時間及環(huán)境給予幫助,，避免不愉快事情的發(fā)生。

第三,，每兩個星期向系心理部上交認真調(diào)查并填寫好的晴雨表,，和交兩篇心理美文，以求能在每個月的評比中拿到好的名次,。

第四,，在這個星期，各班的班長,、團支書以及心理委員都被安排觀看了一次有關于《艾滋卜的影片,，這對于我們的心理有著極大的震撼，這將在我們以后的生活中對于我們自己的行為產(chǎn)生決定性的作用,，很感謝學校對于這方面知識的重視,，這種行為對學生是負責任的表現(xiàn)。

第五,，作為心理委員,，具有強烈的責任感，每次都按時參加學校舉行的心理委員培訓,。及時了解一些心理方面的知識,，以及學校在這些方面的措施和政策，并且通過培訓活動還與其他班級的心理委員交流與學習,。

第六,，每個月按時編寫并上傳計劃總結，不拖傳漏傳,，以期能在每個月的月評比中不被扣分,，并有良好的名次。對于心理委員的主要職責和工作,，我已經(jīng)十分了解,。感謝各位同學對我的信任，讓我本學期再次擔任心理委員一職,。一個人只有擁有健康的心理,，才能正確的對待每一件事情,，才能把每一件事情做好。因此,，我們每個人都要認真看待這一工作,。

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1,、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。

2,、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績,。

3、市場遺留問題基本解決,。轉眼7月份就過去了,，那么7月份我們都做了些什么工作呢？

下面我來總結一下：

1,、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓,，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。

2,、及時準確的完成各月記賬,、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度,。

回想自己這兩個月所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài),。兩個月的實習,，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識,，在這段時間里,，領導同事給了我足夠的寬容，支持和,。轉眼間在安都機電入職已經(jīng)一個月了,，有時感覺這個時間過得很漫長，有時又感覺它過得很快,，無論快慢畢竟又消逝了一個月,，我的生命，我的青春,，一個月的期間,，我也嘗試了酸甜苦辣。也學到了很多東西。短暫的時間卻做了許多并不短暫的事情,。

二,、在工作中創(chuàng)新精神

學術科技月是每年都會搞的活動，學術的途徑,。今年的學術科技月創(chuàng)新的了積分制度,，以同學們對學術科技月的關注。令人滿意,，但會創(chuàng)新精神,，使下次活動搞得更出色。這個月是感覺有點漫長的一個月,，不知道是怎么回事,，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題,，然后就是大興舊宮著火的一件大事情,，從而也導致我們客戶對產(chǎn)品有點不敢下訂單的意思！總的在分析一下自己的業(yè),。時間過的真快,，我都已經(jīng)工作三年了。先說說這個月吧,，一直以為這個月會沒那么忙會清閑一些,，因為這個月國外客戶都會去過節(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是我想多了,，呵呵,，因為我發(fā)現(xiàn)這個月我比其他的時候更忙。

三,、班況分析：

本月我班出勤率：90%生病率：20%,，其中兩名幼兒長期病假，宮朝暉和沙俊廷,，宮朝暉系體質弱,，免疫力不好，至入冬以來未來園,，沙俊廷至分班來未曾入園,，我班老師與家長一直聯(lián)系。