總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐,，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實(shí),、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

白酒促銷活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)的常見現(xiàn)象，各大白酒廠商一年中至少會(huì)進(jìn)行一場大型的促銷活動(dòng),。作為市場營銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我也曾參加過幾場白酒促銷活動(dòng),。今天我想分享我的一些心得體會(huì)和總結(jié),，探討一下白酒促銷活動(dòng)對于企業(yè)的意義,。

第二段：白酒促銷活動(dòng)的價(jià)值

第一,，白酒促銷活動(dòng)能夠提高企業(yè)的知名度。通過活動(dòng)的宣傳,，消費(fèi)者會(huì)對企業(yè)有一個(gè)進(jìn)一步的了解,，提高企業(yè)在顧客心目中的影響力,。第二，白酒促銷活動(dòng)能夠幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品,，通過促銷和打折等手段,，吸引更多顧客前來購買，提高銷售額,。第三,，白酒促銷活動(dòng)能夠提高企業(yè)的忠誠度。對于已經(jīng)購買過企業(yè)產(chǎn)品的顧客,，企業(yè)可以推出更多的優(yōu)惠和禮品,，密切顧客關(guān)系,，從而提高忠誠度,。

第三段：白酒促銷活動(dòng)的策略

在白酒促銷活動(dòng)中,，如何選擇恰當(dāng)?shù)牟呗砸彩欠浅Ｖ匾摹Ｊ紫?，企業(yè)需要進(jìn)行市場調(diào)研,，了解目標(biāo)人群的喜好、需求和購買能力等信息,，制定相應(yīng)的促銷策略,。其次,，企業(yè)需要設(shè)置多種形式的優(yōu)惠手段，例如打折,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等,，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。最后,，還需要注意促銷活動(dòng)的宣傳力度，通過各種媒體傳播,，讓更多人知曉,。

第四段：白酒促銷活動(dòng)中應(yīng)避免的問題

雖然白酒促銷活動(dòng)在提高企業(yè)品牌知名度和銷售額等方面有著重要的意義，但是也存在某些不足,。例如，某些企業(yè)為了追求短期的銷售沖量,，可能會(huì)做出過度承諾或虛假宣傳的情況，甚至?xí)D壓同行企業(yè)利潤,，這都會(huì)對整個(gè)行業(yè)造成不良影響,。因此,，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)需要注意營銷的誠信和合法性,，不能追求過多的利益,，而應(yīng)當(dāng)遵守相關(guān)的法律法規(guī)。

第五段：結(jié)論

通過對白酒促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析,，我們不難發(fā)現(xiàn),，白酒促銷活動(dòng)在企業(yè)的品牌營銷和銷售額提升方面起到了重要作用。企業(yè)需要合理利用各種優(yōu)惠手段,，吸引更多的消費(fèi)者前來購買企業(yè)產(chǎn)品,。但是，企業(yè)同時(shí)也需要注意宣傳和營銷的誠信性,，不能為短期利益而損害整個(gè)行業(yè),。在合理利用白酒促銷活動(dòng)的同時(shí)，企業(yè)也需要嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī),，提高營銷的質(zhì)量和效率,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

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今年的元旦節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲,，我們商場從1月1日到1月3日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到1月8日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，12月23日《xx刊》封底整版xxxx元,，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場,。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

作為一名白酒銷售人員,，我曾多次參與過促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中,，促銷活動(dòng)被看作是吸引消費(fèi)者和提升銷售額的重要手段,。通過這些活動(dòng)，我認(rèn)為我們公司在近期取得的一系列成果,，正是促銷活動(dòng)所帶來的,。

第二段：策劃與前期準(zhǔn)備

好的促銷活動(dòng)必須要經(jīng)過充分的策劃和前期準(zhǔn)備工作，這是促銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ),。我們的白酒促銷活動(dòng)通常分別從多個(gè)方面入手,，例如：優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、廣告宣傳和商家合作等,。在計(jì)劃促銷活動(dòng)時(shí)，我們一定要本著遵守真實(shí),、公正和合法原則,。同時(shí)，在推廣活動(dòng)方案的過程中,，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對性,，這可以為活動(dòng)帶來更好的效果和更大的影響力。

第三段：現(xiàn)場執(zhí)行

盡管我們在前期做足了準(zhǔn)備,，執(zhí)行過程中還是會(huì)遇到各種突發(fā)情況,。例如：客流量不理想、售貨員銷售困難等,。在這種情況下,，我們銷售人員應(yīng)該隨時(shí)妥善解決問題，引導(dǎo)客戶選擇消費(fèi),。為了達(dá)到良好的銷售效果,，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù)。在活動(dòng)現(xiàn)場,，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識與技能,，這可以更好的吸引客戶、與客戶交流和建立關(guān)系,，同時(shí)也有利于提高客戶的購買欲望,。

第四段：反思與總結(jié)

每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和反思,。我們會(huì)評估銷售成績并尋找促進(jìn)銷售的有效策略，同時(shí)也會(huì)總結(jié)出不足之處并在下次促銷活動(dòng)中予以改進(jìn),。在這個(gè)過程中,，我們也可以從競爭者的成功實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和借鑒,，不斷更新和優(yōu)化活動(dòng)策略，推動(dòng)白酒行業(yè)的長期發(fā)展,。

第五段：結(jié)論

在市場競爭日益激烈的情況下,，白酒促銷活動(dòng)是贏得客戶心理認(rèn)同的重要手段。通過在活動(dòng)策劃和前期準(zhǔn)備中注重細(xì)節(jié),、現(xiàn)場專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評估反思,，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度，為企業(yè)的長期發(fā)展注入新的動(dòng)力,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理,、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來,，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式,、促銷力度、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來看：

1、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價(jià)),、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票),。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來,，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào),、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。

綜合起來,，效果最強(qiáng)的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售,。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請一定經(jīng)過便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績排名獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此,，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售效果,。

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的`整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場,。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!

總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

針對元旦為期3天的商場促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要,。一個(gè)裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解萬圣節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,。

客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù),。

導(dǎo)購能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

為了提升公司的產(chǎn)品銷量,，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者,，也為了在xx佳節(jié)即將到來之際,，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了xx節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時(shí)間為：x月x日、x日共計(jì)x天,。第二,、其他促銷時(shí)間為：x月x日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同,。

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店,，時(shí)間為：x日,、x日，共計(jì)x天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于x月x日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營門店肉制品,、豆制品促銷

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時(shí)間是從x月x日開始,。贈(zèng)品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店,。從x月x日開始，直營門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店,。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店，促銷時(shí)間和直營門店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間一樣,，是從x月x日開始。贈(zèng)品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,，但有x家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至,，則在x月x日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開單以外,，對聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

1,、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)x幅,，紅包x個(gè))或者購買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個(gè)客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。

2,、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感,，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。

3,、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期,，xx節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用,。

1,、直營門店肉制品、豆制品促銷,，美食加盟店肉制品,、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足,，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面,。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間,，最好能夠在擬定方案初期,，召集相關(guān)人員開個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé),，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備,。

2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián),，時(shí)間安排在x月x日和x月x日,，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了,。因此,，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇,。

3,、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡單、實(shí)用,，便于公司配送,、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡,。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷,，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用,。

4,、沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控,。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí),，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送,，讓促銷不單只停留在針對消費(fèi)者的層面,，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的'進(jìn)貨積極性又能較好地對贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控,。

5,、執(zhí)行的效果沒有預(yù)計(jì)的理想。由于xx節(jié)臨近,，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對xx節(jié)促銷的關(guān)注度,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

這是一家隨街的店面,，并不處于市中心或商業(yè)街，地理位置一般,，為了能在中秋節(jié)和國慶節(jié)進(jìn)行更好的促銷和宣傳,，這家店面采用了廣告促銷、人員推銷和銷售促銷三種促銷方式,。

（1）廣告促銷,、主要采用了傳單廣告和pop廣告

傳單廣告：這家專營店印刷了大量的宣傳單，傳單上詳細(xì)介紹了三星各個(gè)型號手機(jī)的功能配置和在國慶期間的銷售優(yōu)惠,。傳單的派發(fā)點(diǎn)是在商店的門前,，這樣能更有針對性的指向消費(fèi)者，不但宣傳了自己的產(chǎn)品,，還明確告訴了消費(fèi)者銷售的地點(diǎn),。

pop廣告：這家專營店在店門口用塑料架擺放了很多關(guān)于三星手機(jī)的宣傳畫,，以圖文并茂的方式吸引消費(fèi)者的眼球，許多路過的消費(fèi)者都會(huì)停下來看一看,。

（2）人員推銷,、針對中秋節(jié)和國慶節(jié)消費(fèi)者數(shù)量比平時(shí)有所增加，該店聘用了一支臨時(shí)的促銷隊(duì)伍,，有專柜促銷和派發(fā)傳單兩批人員,，這樣便把人的語言溝通宣傳和傳單傳達(dá)信息的非語言溝通宣傳結(jié)合起來，增強(qiáng)了宣傳的力度和效果,。

（3）銷售促銷,、銷售促銷的方式主要有禮品贈(zèng)送、商品降價(jià)優(yōu)惠和抽獎(jiǎng),。銷售促銷所帶來的實(shí)惠是實(shí)質(zhì)性的,，這也吸引了更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。

不同的促銷手段有不同的作用,，會(huì)產(chǎn)生不同的效果,，不同的消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的敏感程度也不一樣。通過中秋節(jié)和國慶節(jié)這幾天對該店面的觀察,，前來該店購機(jī)的消費(fèi)者數(shù)量確實(shí)有所增加,，這證明了促銷活動(dòng)的作用。

在肯定作用的同時(shí)也我發(fā)現(xiàn)了一些問題的`存在：

1,、傳單廣告只在本店門口或附近派發(fā),，對顧客的影響范圍相對較小。

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)相比其他的促銷方式對顧客的吸引力較小，很多顧客消費(fèi)以后并沒有參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)就離開了,。

3,、促銷活動(dòng)沒有明確的目標(biāo)顧客。三星手機(jī)的款式和功能更受中青年人和追求時(shí)尚人群的喜愛,，商家應(yīng)該先定出主要的目標(biāo)顧客,，然后采取相應(yīng)的促銷手段。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

寒假期間,，本人在xx超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。

一,、見習(xí)所得

白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多。

在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能,。所以小到xxx集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品,，送超市購物卡等),，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰,。

從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長輩的,，以女方長輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會(huì)進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。

其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。

而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明,，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了,。

二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢：

第一，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多,，競爭相對少，有自己廣泛的市場,。第二,，禮盒的品種多，價(jià)位多,，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者,。

第三，包裝簡約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流。

三,、見習(xí)心得和建議

第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的，其次是xxx酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

是一組數(shù)字,，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里,，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里,，卻是一再斟酌,。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購買者的角度,，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服,。建議：

在產(chǎn)品方面：

第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí),，最先想到的就是它,。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場潛力和銷售潛力。

第二,，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí),，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,，想買又嫌貴的顧客的市場份額。

第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易,，易漏,，影響銷售。

在管理方面：

第一,，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。

第二,，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),?；蛘咦屜M(fèi)者在購買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

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今年的五一節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早,，從而激發(fā)了人們的購買欲。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群ti偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群ti,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群ti共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場,。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

二,、促銷主題：“元旦”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次

四,、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“教師節(jié)”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“教師節(jié)”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)節(jié)假日的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

一.現(xiàn)場特價(jià)銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折.

二.游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

三.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方.

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一.廣告宣傳,，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以美文閱讀網(wǎng)消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工積極性

“元旦”的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.

三.增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明,。

d充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好美文閱讀網(wǎng)顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

xxx超級市場

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次,。

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

一,、現(xiàn)場特價(jià)銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

二,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,、

三,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品、

一,、廣告宣傳

二,、員工積極性

三、增強(qiáng)競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。

d充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì),，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間,，期間對于門店的銷售關(guān)注較少,，影響到門店銷售業(yè)績,，在此向門店及員工表示歉意,，同時(shí)也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合,?；仡欀星镌嘛炰N售工作,，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié),，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),，方便以后的工作的進(jìn)行與操作,。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說,，無論是氣氛還是銷售,，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下,，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少,，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市英德的銷售有所增長,，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜,、輝杰三間大場，造成業(yè)績下降得厲害,，影響了整體月餅的銷售,，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作,，影響了整體業(yè)績的增長!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀,，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感,，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主,，不敢太雄心。例如小市北江貨倉,、文盛尤其明顯,，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān),，特別是文盛，今年減少兩家門店,，因此對于拿貨十分謹(jǐn)慎。

根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好,，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌,，品佳品今年無論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績有很大的幫助,，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升,，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加,，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費(fèi)用條件太苛刻,，而且結(jié)款周期太長，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作,。

而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績的一個(gè)因素，趣香因價(jià)位原因,，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨,，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于趣香利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置,，如果趣香價(jià)位不斷上升，而利潤空間不斷下降,，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間,，都較趣香易操作。

佛岡區(qū)域業(yè)績下降,，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好,，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害,，因趣香價(jià)位問題，基本上二線團(tuán)購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅,，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨,，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會(huì)找他買回來,，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，服務(wù)比我們的好,，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。

輝杰業(yè)績則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經(jīng)過多次溝通,，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨,，因此沒能進(jìn)場。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購問題,，因團(tuán)購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作,。這個(gè)問題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購趣香100盒,，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫存的消化,，造成公司壓力增大，這個(gè)問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團(tuán)購商品，一定要與客戶溝通訂金問題,，保證商品銷售的成交。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售,，因?qū)κ袌鲈u估不足，商品的供應(yīng)有所偏差,，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死,，很難銷售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售,，要知道，廣州等一線月餅的斷貨,，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時(shí)候才是真正的銷售,，而英德市場相對佛岡市場來說,，一線月餅耕早斷貨,，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天,，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間,，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長,。

從整個(gè)月餅銷售流程中，基本上都能順利進(jìn)行,，團(tuán)隊(duì)的合作與工作積極性有了提高,。感覺前期工作分配不明確,，造成職責(zé)不清和工作上的麻煩，而調(diào)貨的退單與進(jìn)貨單,，也基本上能馬上打電話給倉庫打單馬上處理，這樣就能避免以后單據(jù)的錯(cuò)亂,，而最后撤場拿回公司的月餅相對較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程,，造成不必要的麻煩。另外一個(gè)問題就是與友誼商店的關(guān)系處理,，這是每一年都會(huì)發(fā)生的問題,，因流程做不好,，沒有相應(yīng)的流程，造成問題出現(xiàn)了互相推卸責(zé)任,，調(diào)貨、下單,、備貨等等工作的誤會(huì)都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式,，避免以后大家有誤會(huì)時(shí)可以明確責(zé)任歸屬,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,。

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,。

10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三

本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額x元,，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了x%，超過了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住xx假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡x張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xx手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的xx份宣傳單頁,，“xx體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，x日廣告宣傳打出,，x日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降x%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場,。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

6、下一部計(jì)劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

（1）準(zhǔn)確的市場背景,；

（2）周密的計(jì)劃；

（3）密切的結(jié)合,；

（4）密切的配合；

（5）強(qiáng)悍的執(zhí)行。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四

20xx年x月份校園促銷開始,，我分公司便進(jìn)入緊張的前期準(zhǔn)備當(dāng)中，把大部分精力都放到校園促銷上,。在市公司領(lǐng)導(dǎo)及宋總的正確方針指引下，城東分公司校園促銷取得了驕人的成績,，具體匯報(bào)如下：

一、校園促銷開展的時(shí)間：

我公司于20xx年x月x日進(jìn)入大學(xué)東校,、西校兩個(gè)校區(qū)，標(biāo)志著校園促銷的開始,。于9月x日、5日分別又進(jìn)入新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校,。公司全體員工配合默契，各個(gè)部門連貫作戰(zhàn),，顯示出平時(shí)少有的團(tuán)隊(duì)力量與合作精神。

二,、 活動(dòng)期間發(fā)展的用戶數(shù)：

此次校園促銷截止至9月x日共發(fā)展用戶4985戶，其中沃派36套餐153戶,、先鋒套餐4832戶。

三,、亮點(diǎn)及經(jīng)營：

在校園促銷的過程中，我們主要結(jié)合以往的擺攤營銷方式,，讓新生相信此次活動(dòng)的真實(shí)性。同時(shí),，結(jié)合體驗(yàn)式營銷的精華,，并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ),。各院校人員擺攤設(shè)點(diǎn)面對面的推銷，抽出時(shí)間發(fā)放,、張貼活動(dòng)宣傳彩頁、資費(fèi)介紹等看的見的材料,。在校園醒目地點(diǎn)和人流量較多的場所懸掛橫幅、x展架等一切可以讓人看到的宣傳資料,，從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳,。

利用晚上學(xué)生不上課,，大多都在宿舍和操場這一學(xué)生規(guī)律,，所有人員進(jìn)行“掃樓、掃操場”等最基本的營銷方式,，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費(fèi)表。做到?jīng)]有死角,，百分百覆蓋宣傳。

在新生報(bào)到處,，架起聯(lián)通校園帳篷，幫助學(xué)生會(huì)學(xué)生接新工作,，同時(shí)讓學(xué)生會(huì)介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)，從而和各校學(xué)生會(huì)組織達(dá)到共贏效果,。

在學(xué)生住宿區(qū)，張貼“助學(xué)活動(dòng)”自印傳單,，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù),。此處，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性,，達(dá)到了學(xué)生口頭宣傳,，學(xué)生幫學(xué)生辦理,，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的。

與學(xué)校廣播站合作,，利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢進(jìn)行廣播宣傳，每天2分鐘的聯(lián)通資費(fèi)介紹,，開學(xué)伊始，連續(xù)播放3天,，共計(jì)6次廣播,。達(dá)到聲波宣傳的白熱化狀態(tài)。

和學(xué)校各個(gè)學(xué)生自發(fā)組織社團(tuán)進(jìn)行深入合作,，在社團(tuán)納新時(shí)，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷,，每個(gè)納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁和資費(fèi)單張，從而進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳,。

各大院校的食堂、學(xué)生公寓,、研究生住宅樓、老師辦公區(qū),、學(xué)生活動(dòng)室、操場等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告,。

青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園,，先鋒領(lǐng)航”為主題，聯(lián)合院學(xué)生會(huì)開展迎新便捷活動(dòng),。主要結(jié)合學(xué)生會(huì)迎新內(nèi)容，協(xié)同學(xué)生會(huì)迎新任務(wù)開展,。使其迎新快捷、便利,。增強(qiáng)新生對民大的好感，同時(shí)提升聯(lián)通品牌,。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會(huì)迎接新生。聯(lián)通公司為學(xué)生會(huì)提供印有聯(lián)通logo的路標(biāo),、指示牌,、飲用水等系列物品,，學(xué)生會(huì)迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐。在廣播站開辟聯(lián)通“沃”頻道,，有針對性的進(jìn)行3g知識的普及和宣傳。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識普及或者以廣播的形式為西校開展相關(guān)內(nèi)容的活動(dòng),，如：有獎(jiǎng)?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒?dòng)。介入迎新晚會(huì),，為晚會(huì)提供展板及現(xiàn)場抽獎(jiǎng)禮品；或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動(dòng),。以此來促進(jìn)學(xué)生對聯(lián)通品牌的熟知和口碑。 在校園辦理點(diǎn)設(shè)置了現(xiàn)場刷機(jī),、現(xiàn)場安裝,、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗(yàn)平臺(tái),。為學(xué)生安裝智能機(jī)常用軟件,，免費(fèi)為學(xué)生下載歌曲等服務(wù),，以此來普及、調(diào)動(dòng)學(xué)生對3g的了解,，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù)。

四,、問題及建議：

校園促銷時(shí)，由于種種原因在促銷現(xiàn)場中硬件設(shè)備未到位,，未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理和繳費(fèi)，造成了個(gè)別用戶投訴,。建議在以后的促銷活動(dòng)中增加現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理設(shè)備,。

五,、下一步工作計(jì)劃：

校園促銷雖然結(jié)束了,，但校園的業(yè)務(wù)沒有結(jié)束,，與各院校的關(guān)系維系將是一項(xiàng)長期的工作；院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的發(fā)展也將是下一步工作的重點(diǎn),。

校園促銷取得了驕人的成績，這是全體員工不辭辛苦,，任勞任怨,，放棄了一個(gè)月的節(jié)假日，起早貪黑爭取得來的,，勝利是屬于城東分公司全體人員的。勝利的喜悅也隨著活動(dòng)的結(jié)束告一段落,，往后的工作還很長,，讓我們再接再厲,，去創(chuàng)造下一個(gè)輝煌。