總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

銷售周工作總結(jié)匯報篇一

時光如水,、歲月如歌，眨眼的功夫,，已經(jīng)來--金店8個月了,。在這半年多里，我成長成為一個專業(yè)的首飾顧問,，是一次蛻變,。有過高興，也有辛酸,，現(xiàn)將金店營業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：

因為朋友的介紹,，我來到了--金店這個大家庭，從沒想過會接觸珠寶這一行業(yè),，也沒有想過--金店改變了我的人生,。

曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向,，很安靜,，不敢跟陌生人聊天，是個非常靦腆的女孩,。從畢業(yè)之后就去了藥店上班,，每天都重復(fù)著一樣的事情,，沒有什么新鮮感，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名,，每天都接待不同的病人,，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方,，除了這些整天不需要說什么話,，可以用這樣的話來表達(dá)"生活得頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)",日子久了,，就想要去外面見識……剛開始對這個行業(yè)非常的陌生,，一大早起床就起來學(xué)化妝，因為這是我人生的第一次化妝,，來--金店有了很多第一次,，早上就開始了新的面貌，上班,，緊挨著十一國慶節(jié),，面對人流量那么多，頓時讓我不知所措,。

后來幾天,，有師傅教，教我平常上班時應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方,，一些簡單的常識,，又應(yīng)該怎樣去接待每一個顧客，應(yīng)該怎樣介紹首飾,，應(yīng)該怎樣去跟一個顧客聊天,。突然我覺得一下子接受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多,。當(dāng)我每次接完顧客,，師傅都會跟我分析我哪里需要改進(jìn)，哪里需要注意,，給了我很大的幫助,，有個師父真的很幸福，很開心,。慢慢得,，一個月過去了，我開始自己可以慢慢的一個人銷售了,。因為現(xiàn)在每天都會背資料來提升個人的專業(yè)度,。

就這樣子，又過了十天，我漸漸地掌握了流程,，店長給又我安排了一個師父,，而此次的師傅就是讓我去背"白問白答"。因為從小我就不怎么喜歡看書,，看到一本很厚的資料,，這時覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題,，背不出來罰抄或者是留下來背熟,，那時真的覺得好委屈，就這樣每天我都會要求自己去背資料,。

有一次,，有一個顧客，因為顧客是個性格很安靜,，很冷場的人,，而我本身我同樣是個性格很安靜的人，再接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了,，在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的氛圍,，整個氛圍都很冷。下班后,，師父找我談話,，讓我以后多去配合其它同事,，教怎樣更好的調(diào)整氛圍,，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識跟日常工作的熟練。就這樣,，我每次看到同事接顧客,，我都會第一個過去配合，我發(fā)現(xiàn)到每個同事接顧客的方式都不一樣,，不同顧客用不同方式來接,，這讓我學(xué)到了很多。

時間已久,，感覺實際不在是個新人了,，也開始大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式,，叫了很久,，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品,，當(dāng)時完全不知所措,，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時我完全聽入迷了,，覺得她說得好好,，超棒的，突然間覺得--金店的女孩做銷售很厲害,，都是我的榜樣,。

銷售周工作總結(jié)匯報篇二

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間,，我來到xx公司已經(jīng)x年了!在過去的一年里,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。假如有什么缺乏的地方,，盼望大家以后能賜予批判,、指導(dǎo)。

我是20xx年xx月xx日來到公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開頭,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會準(zhǔn)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫忙!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷,，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解,，漸漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積存閱歷的同時,，自己的力量,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分,，對一些大的'問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷,。

我們所負(fù)責(zé)的車型許多,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格特別敏感,，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握。xx現(xiàn)在有一局部客戶主要從xx提車,，價格和我們這差許多,，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在xx這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)學(xué)問,，盡量到達(dá)客戶滿足,，靠效勞贏取我們的市場。

隨著市場競爭的日益劇烈,，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，盼望與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是特別重要的,。

銷售周工作總結(jié)匯報篇三

七月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從-月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的，總結(jié)7月銷售方面有以下幾點：

7月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2,、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能,。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的.客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售周工作總結(jié)匯報篇四

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃,。以下是豆花問答網(wǎng)和大家分享的房產(chǎn)銷售工作

總結(jié)

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯報一

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近____年的時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在20____年度取得了不小的進(jìn)步,。本人在工作過程中,，較好地完成了2020年年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)2020年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項規(guī)章制度

我進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

二,、熟悉項工程的結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場情況

作為____，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點進(jìn)行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

三、

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實際情況,，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé),，為工程管理提供保障。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確。

四,、存在的不足以及改進(jìn)措施

2020年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司兩年來的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處，作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

五,、完成2020年目標(biāo)計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、質(zhì)量控制

工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，2020年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責(zé),，充分發(fā)揮后勤管家,、督查檢查,、協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，其他部門的大力支持配合下,，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1,、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂,、擬定了地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度,，做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會議記錄,、整理和會議相關(guān)決議的實施工作,。認(rèn)真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作;按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化,，____月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法,、規(guī)范流程、拷貝電子文件等,，逐步實現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔,，方便各部室查閱。地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度在____月底最終裝訂成冊,。

2,、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營工作順利開展的重要憑證,。地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照在年檢過程中遇到一些困難(缺少物業(yè)管理資質(zhì)),，辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù),，認(rèn)真準(zhǔn)備辦理資料,，在最短的時間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營業(yè)執(zhí)照的年檢工作;同時完善公司印章管理工作，按董事長要求對地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理,，并制定了詳細(xì)的印章管理制度及使用流程,，對所有文件、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章,，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象,。

3、落實地產(chǎn)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實地產(chǎn)公司的勞動,、人事、工資管理工作,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，__月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議,，按照有關(guān)規(guī)定,，已辦好每位員工各類保險手續(xù)、公積金(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險、工傷保險,、住房公積金),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂,。

4,、切實抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理、福利工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實地產(chǎn)公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào),，使大家在炎熱的夏天有一個舒適的工作和住宿環(huán)境,，同時發(fā)放了防暑降溫費(fèi)。并按照季度時間表發(fā)放了每季度的勞保費(fèi),。

5,、為加強(qiáng)地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無阻,。對各部室辦公設(shè)備進(jìn)行了及時清理維護(hù)(電腦,、電話、打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī))，使辦公系統(tǒng)得以運(yùn)行正常,。

6,、為加強(qiáng)公司環(huán)境衛(wèi)生、安全防盜的管理。較好的完成了公司房屋,、水,、電、門窗的日常維修工作,。在____月底根據(jù)____公司黨政聯(lián)席會上董事長要求的要做好冬季防火工作,，綜合辦公室組織全體員工利用一周時間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草、垃圾全部清理干凈,，同時協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器,，強(qiáng)化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作，安排值日表及時清掃及維護(hù)辦公區(qū)域衛(wèi)生,，為公司員工提供了一個良好安全的工作環(huán)境。

7,、做好地產(chǎn)公司及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議中的協(xié)調(diào)及會后的總結(jié)工作,。地產(chǎn)公司股東會、董事會在__月初召開,、在____月份多次召開各項招標(biāo)會,、研討會、專家論證會,，辦公室全體人員認(rèn)真做好會場布臵,、食宿安排，較好的完成了接待及會務(wù)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度,，車輛實行用卡加油，用車前填寫用車登記表,，____月份按董事長要求對每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴(yán)禁酒后駕車的通知(包括私家車輛)并存檔,，嚴(yán)格要求自己，確保車輛安全行駛,。在食堂質(zhì)量管理中,，按照餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)堅持營養(yǎng)、健康,、衛(wèi)生,、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康,、吃的衛(wèi)生,。

8、及時有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時工作。在__月份,，綜合辦公室積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實項目工地臨時用電相關(guān)事宜(缺少相關(guān)手續(xù)),，最終在__月初接通臨電。在項目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬伏電纜,，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項目工地斷電__天,，得知后積極協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局、中水電達(dá)成了諒解,，在搶修工程中充分體現(xiàn)了國有公司的優(yōu)越性,。在____月份辦公室積極與____、____運(yùn)營商,、____公司聯(lián)系咨詢項目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接,、樓宇有線電視進(jìn)入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程序。

地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少,、工作水平差(包括本人)工作量大,、責(zé)任重、涉及面廣,，為保證高質(zhì)量的完成日常工作,，辦公室全體員工沒有怨言，迅速開展工作,，較好完成各項任務(wù),，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時也鍛煉了隊伍,，提高了辦公室工作人員的工作能力,。

六、存在的問題和改進(jìn)措施

在這一年的時間里,，我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力,，取得了一定的成績，同時我們還應(yīng)看到辦公室負(fù)責(zé)的一些工作還存在許多問題和不足：

1,、辦公室的行政職能不明細(xì)沒有完全發(fā)揮作用,，各個部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢，在明年工作中要加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)作用,，爭取做到各個部室之間的協(xié)作配合,。

2、辦公室每位員工對自身的崗位職責(zé)不是很清晰,，每個人對自己的工作標(biāo)準(zhǔn)未能達(dá)到公司要求,，在未來要通過加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)，認(rèn)真明確崗位職責(zé),、工作內(nèi)容,，使員工實現(xiàn)自我管理,、自我激勵與自我發(fā)展。

3,、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全,，各項培訓(xùn)工作沒有全部開展。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手,，逐步推進(jìn),。先從公司各項規(guī)章管理制度開始學(xué)習(xí)，對地產(chǎn)公司人員進(jìn)行一次徹底的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，再爭取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),。

4、地產(chǎn)公司績效考核制度尚未推行,。明年工作中首先配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)完善績效考核制度,，從制度執(zhí)行中對崗位職責(zé)、工作完成情況等方面對部門及員工進(jìn)行全面考核,。通過嚴(yán)格的考核制度調(diào)動員工工作積極性,，全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)水平,。

七、2021年工作計劃1,、20____年__月____日,、____日兩天____總公司和地產(chǎn)公司會議上公司領(lǐng)導(dǎo)提到地產(chǎn)公司存在諸多問題，項目至今沒有開工導(dǎo)致了地產(chǎn)公司和總公司財務(wù)成本的加大,。在2021年工作中從自身做起,，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門盡快辦理相關(guān)手續(xù)并提出合理化建議，爭取盡早開工減輕公司財務(wù)壓力,。

2,、完善績效考核制度，逐步推進(jìn)績效考核工作,，實行月度,、季度、年度部門及全體員工的考核,，提高工作效率,。

3、做好各項會議的組織和決議的落實工作,。

4,、根據(jù)公司的實際情況推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)各項培訓(xùn)計劃的實施,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。在2021年工作中要求嚴(yán)格執(zhí)行各項預(yù)算審批手續(xù)工作，杜絕一切采購,、招待費(fèi)事后補(bǔ)辦,，嚴(yán)格按照預(yù)算審批流程逐人、逐項的簽批,。

6,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

總之地產(chǎn)公司綜合辦公室是綜合管理部門,、服務(wù)全公司,，是溝通內(nèi)外，聯(lián)系各方面的樞紐,。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務(wù)性工作較多,，我們將進(jìn)一步在工作中提高效率，冷靜辦理各項事務(wù),，努力提高地產(chǎn)辦公室的工作水平,。

起初剛接觸房地產(chǎn)的時候，有太多對____地產(chǎn)的企業(yè)文化及______這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候沒有很好地展示企業(yè)和項目良好的口碑與形象,，導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項目。我想作為一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧,，更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過,，多學(xué)習(xí)，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此深入到每個客戶心中。

一,、審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

二、對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法

銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程,，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯報二

不知不覺加入到________這個大家庭已經(jīng)一年了，時間說短不短,，說長不長,。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領(lǐng)導(dǎo),，親切的同事,，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時?；匚?，時常想念。在________的這段時間,，不僅認(rèn)識了這么多好同事,，更多的是學(xué)到了很多東西,，以前對房地產(chǎn)一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻,，我把自己這一年來的工作做了一個總結(jié),，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結(jié),，對自己有一個正確的認(rèn)識，也請領(lǐng)導(dǎo),，同事對我的工作進(jìn)行監(jiān)督,。

作為一名財務(wù)工作人員，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責(zé),，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤,。

3,、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié),。這樣一來,，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。

4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)單位交來的支票,，在收到支票時，認(rèn)真審核該支票的金額,，日期,，印鑒，然后正確填寫銀行進(jìn)帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。

5、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票,。保管好現(xiàn)金，收據(jù),，保險柜密碼,，印鑒，支票等,。妥善保管好收付款憑證,，月末準(zhǔn)確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團(tuán)公司分管財務(wù)手里,。對于這快日常工作,，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯,，我想這一點應(yīng)該是值得驕傲的,。

6、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，詢問李總當(dāng)月工資是否有變化，然后根據(jù)其編制工資報表,，編制完畢先交由金主任審核,，審核無誤后，交由李總簽字確認(rèn),。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認(rèn)真仔細(xì),，不出差錯,，在這點上，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7,、我手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的工作,，就是去集團(tuán)公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款,。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,，我便盲目的就拿到集團(tuán)公司，一旦分管會計問到我相關(guān)問題,，我便是一問三不知,，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費(fèi)了時間,，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，我逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了了解,，后來再去請款,，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間,。而且,，我將請款這項工作用細(xì)致的表格健全，做到有據(jù)可查,，也便于年終統(tǒng)計,。

當(dāng)然，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善,，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務(wù),，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結(jié)到這里，以后工作上有有待提高的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo),，爭取在新的一年里，把工作做得更細(xì),，更完善,，不出癖漏。

最后,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁新春快樂!

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯報三

都說時光匆匆，轉(zhuǎn)眼的忙碌間,，我們即將迎來20____年,，到了20____年盤點總結(jié)的收官階段，回顧20____年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,，通過這一年的工作與學(xué)習(xí),，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將20____年度工作情況總結(jié)如下：

一,、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草,、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會議安排、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在____部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,，我只用了月余時間,，辦好了______證書、項目立項手續(xù)________產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時了解__________情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為__________企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于______的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到____,、____拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了____________及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

3,、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0__號辦公會議精神要求,，我針對目前____房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如____,，____又到____花園、____花園,、____小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就__號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件,、批示精神。

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,。董事會在________召開期間，認(rèn)真做好會場布置,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作,。

二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問題和今后努力方向

在20____年的工作當(dāng)中,，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在即將到來的充滿挑戰(zhàn)的20____年,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二,，本著實事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

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房產(chǎn)銷售員工述職匯報參考

房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)

銷售周工作總結(jié)匯報篇五

回顧上半年的工作,，我對__銷售工作的熱情特別高，也可以全心全意地投入同力水泥銷售,。工作也是盡職盡責(zé)的,，和同事相處融洽。上半年即將過去,，有必要復(fù)習(xí)工作,。目的是吸取教訓(xùn),，提高自己，讓工作做得更好信心和決心,，在新的下半年做得更好,。

一、銷售情況一般

截至6月30日,，我開發(fā)了20多個客戶和幾個客戶__重點項目開發(fā),。今年上半年，公司的任務(wù)是3000噸,，實際銷多噸,，目標(biāo)133%。具體工作正在跟進(jìn)中,。

二、個人總結(jié)

1,、上半年開發(fā)了20多個客戶,，月發(fā)貨量為500t—700t不同的是，在交付和客戶溝通方面,，經(jīng)過上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo),，他們基本上可以處理水泥問題，如客戶對我們水泥價格,、質(zhì)量等方面的問題,。今年上半年，我收到了四個關(guān)于我所在地區(qū)客戶提出的水泥質(zhì)量問題,，并通過自己的努力得到了滿意的答案,。

2、拜訪45名客戶,，及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶數(shù)量相對較小，大多數(shù)客戶反映水泥價格較高,，有些客戶幾次沒有訂購,。可以看出,，開發(fā)部門更加困難,。成功開發(fā)了20個新客戶，但數(shù)量較小,，客戶群體使用同力水泥不穩(wěn)定,。

三、__市場前景

__有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。預(yù)制廠40多家,，目前發(fā)展理想__,。煤化集團(tuán)項目投資13億元，正在開發(fā)幾個較大的項目__等一系列工程基本可以在7月份開工,。

四,、自我反省

1、在同力公司的水泥銷售中,，我一直把銷量視為我的業(yè)績生命線,，不注重細(xì)節(jié)。隨著公司價格的波動,，我失去了幾個大型項目和一些已開發(fā)的農(nóng)村客戶,，導(dǎo)致我__市場萎縮。

2,、在銷售方面,，我不能準(zhǔn)確理解水泥的一些基本知識和用途。我不能很好地處理一些緊急情況,。

3,、公司無法調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性。由于我公司返利和工資發(fā)放不及時,，業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足,，難以開發(fā)市場系數(shù)。

4,、公司未能享受我們新業(yè)務(wù)人員的各種福利待遇,。

以上反思只是我工作中的一部分不足。今后我會戒驕戒躁,，保持謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。

五、下半年工作計劃

（1）加強(qiáng)新客戶開發(fā),，重點開發(fā)新客戶群,。

（2）關(guān)注__工程動態(tài)，及時掌握相關(guān)工程,。

（3）維護(hù)當(dāng)前開發(fā)__集團(tuán)項目,。

（4）開發(fā)__工業(yè)園區(qū)項目及經(jīng)濟(jì)__高速段。

根據(jù)以上分析,，我在上半年負(fù)責(zé)__該地區(qū)的壓力非常大,。在嚴(yán)峻的情況下，如果我們只保持原來的客戶,，任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，因此新客戶的發(fā)展是首要任務(wù)。然而,，由于工作時間不長,，經(jīng)驗和經(jīng)驗不夠豐富,，除了自己的努力外，我也希望得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

銷售周工作總結(jié)匯報篇六

20__年是__汽車輝煌的一年,，國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn),、市場之爭,，產(chǎn)品之爭，__汽車以變制變應(yīng)對金融危機(jī)：進(jìn)入20__年,，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷加 深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給__汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。20__年在__汽車全體員工的共同努力下,，湖北楚 勝專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)又創(chuàng)新高,?；仡櫲甑墓ぷ鳎覀冎饕獓@以下開展工作：

一,、面對市場競爭不依不靠 細(xì)分客戶群體

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的 指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤 區(qū),?！皟r格是關(guān)鍵”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?__汽車摸索了一 套自已的工作方法：

a：加強(qiáng)銷售隊伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會,、培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

b：市場個性化,、細(xì)致化,，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營 銷；根據(jù)17年的銷售形勢,，我們確定了銷量大的車型如油罐車,、化工車、灑水車,、環(huán)衛(wèi)垃圾車,、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場,。壓縮垃圾車,、高 空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式,，對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度,，主動上門,，定期溝通 反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了__汽車公司的專用汽車銷售量。

c：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測,，發(fā)展網(wǎng)銷

信息時代專用車市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù) 測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。市場上每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個特點,，我們確 定了人人收集、及時溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng),。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切 溝通，保證高質(zhì)高效,、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的數(shù)量的同時,，我們強(qiáng)化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為 銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

售后服務(wù)是關(guān)鍵,，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，售后隊伍搞好服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門主管,、班組長參加的的安全、生產(chǎn),、質(zhì)量現(xiàn)場會,。

二、不斷加強(qiáng)自身競爭實力

公司內(nèi)部管理,，作到請進(jìn)來,、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí),。

三,、注重集體團(tuán)隊建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo),。在加強(qiáng)自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。

20__年通過公司全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作 及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對 20__年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理”這個終旨,，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和 “文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保__汽車公司20__年公司各項工作的順利完成,。

銷售周工作總結(jié)匯報篇七

轉(zhuǎn)瞬間,，20xx年很快就過去了，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的成果,，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。一年來,，我主要從事xx銷售的工作,，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。現(xiàn)對一年的工作做一總結(jié)：

我時刻加強(qiáng)自身對陶瓷學(xué)問的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，把握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積存,，對待日常工作中消失的各類問題我能夠更加沉著地處理,，在組織治理力量、綜合分析力量,、協(xié)調(diào)辦事力量等方面,，也都有了很大的提高，同時,，我總是以良好的形象來面對客戶,，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關(guān)系，因此不管在內(nèi)在外,、說話辦事,、待人接物、處理工作，都努力做到有形象,、有品位,。

作為銷售經(jīng)理，基于銷售訂單隨機(jī)性比擬大的特點,，為提高工作效率,，我們緊緊圍繞建立辦事高效,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為標(biāo)準(zhǔn)的這個總目標(biāo)，合理標(biāo)準(zhǔn)安排好銷售部現(xiàn)有人力資源,，積極做好如下工作：

1,、做好銷售合同擬制,、評審,，并準(zhǔn)時報生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，隨時把握生產(chǎn)進(jìn)度狀況,，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)預(yù)備,，做好外銷產(chǎn)品的特別規(guī)格的包材、配方的籌措,、預(yù)備,、審核工作，細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未消失人為緣由影響生產(chǎn),、發(fā)貨,。

2、建立客戶檔案資料,，利用公司財務(wù)軟件中的開票模塊準(zhǔn)時精確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票,，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復(fù)開,、錯開等問題,，提高的工作效率及質(zhì)量。

3,、正確對待客戶投訴并準(zhǔn)時,、妥當(dāng)解決，銷售是一種長期循序漸進(jìn)的.工作,，產(chǎn)品間或也會存在缺陷,，所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。

4,、在銷售過程中,，我積極拓展銷售渠道，在原來的單一的向?qū)９裢其N根底上，我開拓了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品,，超額的完成了本年度的銷售任務(wù),。

今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作,，也取得了一點成績,，但我們清晰地知道，自身還存在缺乏,，比方我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等,。

20xx年我是一個新的起點、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增加創(chuàng)新意識、效勞意識,，依據(jù)新形勢下工作要求,、特點和狀況，努力學(xué)習(xí),，創(chuàng)新工作方法,，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌!

銷售周工作總結(jié)匯報篇八

我于20xx年xxx月份任職于xxx公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,，這些基本上做到事事有著落,。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險。

入職到現(xiàn)在,，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,，我會揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長,。