當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇一

想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁,、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng)，通過(guò)促銷活動(dòng)傳播文化,、擴(kuò)大品牌影響力,，更重要的是，通過(guò)促銷拉動(dòng)市場(chǎng)需求,。

制定促銷活動(dòng)的步驟

開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

1,、降價(jià)這是最常用也最管用的手段,。

無(wú)論貨車還是轎車，降價(jià)無(wú)疑是汽車促銷的最主要方法,。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反,，私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車的最主要因素,，并且有47%的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮,。

至于降價(jià)方式,，汽車的.價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利,。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣、回扣的方式,?！澳阗?gòu)車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元的大禮包,。開(kāi)展“買(mǎi)汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng),。凡購(gòu)買(mǎi)新車的用戶,，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明,，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫,。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要,。

2.各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動(dòng),，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇二

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng),。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購(gòu)車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車,，最低首付達(dá)多少等。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹(shù),、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇三

國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案,，提高銷售更好的業(yè)績(jī),，福克斯中網(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1,。國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的`,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè),！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇四

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,。

聚集人氣及注意力。

“元旦送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

20xx.11.20—20xx.1.10

本地汽車潛在客戶,。

1、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。

2,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車,，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié),。

1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車載廣告

8萬(wàn)元

1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,，通力協(xié)做,。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇五

“七夕尋緣愛(ài)在唯美”

據(jù)了解，這種絲網(wǎng)花的行業(yè)是剛進(jìn)入麗水市場(chǎng)不久的,，所以,，只要做得好的話，其發(fā)展空間是巨大的,。絲網(wǎng)花剛進(jìn)入麗水短短幾年的時(shí)間卻已經(jīng)深受著周邊消費(fèi)者的喜愛(ài),。絲網(wǎng)花在市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期,。同時(shí)盆花,、胸花在家居飾品店、影樓,、婚慶公司,、大型會(huì)議、企事業(yè)單位也蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)開(kāi)發(fā)潛力,。

唯美店的絲網(wǎng)花外觀精致,，加上店家的技藝精湛，吸引著廣泛的消費(fèi)者前來(lái)參觀學(xué)習(xí),。店主會(huì)很熱情的傳授絲網(wǎng)花的制作流程,，相信這種傳播方法也會(huì)吸引著更多的消費(fèi)者前來(lái)光顧。

針對(duì)于這一階段的需求,，我們會(huì)在廣告上加大宣傳力度，希望可以讓消費(fèi)者更加青睞于這種產(chǎn)品,，拉動(dòng)市場(chǎng)占有率,。并且我們會(huì)悉心接受消費(fèi)者的反饋及寶貴意見(jiàn)，不斷調(diào)整我們的不足之處,，加深這家絲網(wǎng)花的形象宣傳,，以求得在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立長(zhǎng)久堅(jiān)固的地位。

昨天,，你或許孤獨(dú)一人,；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛(ài)的他/她,；昨天,，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天,，請(qǐng)勇敢說(shuō)出你真摯的獨(dú)白,；今天，請(qǐng)勇敢地展現(xiàn)真自我,。

在這里,，你們或許不期而遇,，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她,！在“七夕”來(lái)臨之際,，用我們的行動(dòng)來(lái)傳承千年的愛(ài)情經(jīng)典，共度浪漫之夜,。

花的藝術(shù),，使世界更加絢爛多姿，花的藝術(shù),，使生活更加豐富多彩溫馨甜蜜,，花的藝術(shù)，隨時(shí)會(huì)叩開(kāi)你我塵封已久的心門(mén),，針對(duì)唯美店的絲網(wǎng)花,，我們進(jìn)行了它的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分析：

1、花色艷麗,，造型新鮮,、端莊典雅，保留時(shí)間長(zhǎng)久,，四季如春怒放不謝,；

2、唯美店的絲網(wǎng)花價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它店里的鮮花,，仿真花,；

3、店內(nèi)品類繁多,，不會(huì)因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象,；

4、對(duì)花粉過(guò)敏啲愛(ài)花人士,，能夠安心大膽的享用,；

5、手工愛(ài)好者在得到休閑文娛的同時(shí),，還得了一件心儀的禮品和美的享受,；

6,、贈(zèng)送親朋好友,，是一件不可多得的個(gè)性禮品,，且使本人充滿做品的成就感；而且,，絲網(wǎng)花突破了制作絹花使用機(jī)器的限制,，摒棄了制作水晶花濃厚的化學(xué)氣息，它的制作材料也是健康的綠色的環(huán)保的,，所以制作出來(lái)的花自然是清秀而脫俗,、質(zhì)雅而高貴的,。正是由于絲網(wǎng)花擁有這些其他花無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，是它成為現(xiàn)代人健康生活的最佳選擇和提升自我精神境界的極佳方式,。

1.唯美為未婚單身男女提供互相認(rèn)識(shí)平臺(tái)

2.唯美讓已婚男女重溫戀愛(ài)時(shí)的甜蜜

3.有效利用活動(dòng),，打響唯美絲網(wǎng)花品牌知名度

七夕夜，即8月6日晚(19:30~22:30)

中山街492號(hào)

所有男女

為期一周(8月1日~8月6日)

1.物色2名晚會(huì)主持人

2.物品購(gòu)置

絲網(wǎng)花,、氣球(心形,，圓形亦可；紫色&粉紅色),、彩帶,、蠟燭、卡紙(藍(lán)色&粉紅色),、透明膠,、雙面膠、巧克力,、小禮品(情侶用品,，如：杯子)

3.準(zhǔn)備所需器材

剪刀、麥克風(fēng),、音響,、

4.收集浪漫情歌(刻碟)

5.提前制作活動(dòng)號(hào)碼牌(心形)，男生用藍(lán)色卡紙,，女生用粉色卡紙

6.宣傳單頁(yè),、海報(bào)

1.充分利用唯美店自身的場(chǎng)地，場(chǎng)地宜布置得浪漫溫馨

2.全場(chǎng)色調(diào)以紫色,、粉色為主

3.場(chǎng)地允許的話,，用氣球在活動(dòng)入口處圍成一扇圓拱門(mén)

4.場(chǎng)內(nèi)，以一紫色一粉色絲網(wǎng)花為一組,，分別裝飾場(chǎng)內(nèi)每一角落

5.每個(gè)桌面需要一支蠟燭

6.根據(jù)場(chǎng)地環(huán)境，擺放一定的絲網(wǎng)花(以玫瑰花為主)

1.工作人員需向參與者派發(fā)號(hào)碼牌,，并引領(lǐng)參與者就坐,。

2.主持人為此次活動(dòng)致開(kāi)場(chǎng)白。

3.參加者先作簡(jiǎn)單的自我介紹,，講出自己的姓名,，整個(gè)過(guò)程計(jì)劃需要10分鐘。

4.開(kāi)始進(jìn)入游戲

a.“背背愛(ài)”

(1)游戲需2人為一組,，1男1女,，由主持人隨意叫號(hào)/自由搭配組成隊(duì)。

(2)兩人背靠背將氣球完整無(wú)缺的從起點(diǎn)運(yùn)送到終點(diǎn)

(3)限時(shí)1分鐘,，氣球最多者為勝

(4)參加游戲共8組,，每次2組同時(shí)進(jìn)行

b.“呼喚愛(ài)”

(1)游戲需4人為一組,，2男2女，由主持人隨意叫號(hào)/自由搭配組成一隊(duì)

(3)限時(shí)5分鐘,，猜中最多者為勝利

(4)參加游戲共5~6組進(jìn)行,，每次一組

c.“共創(chuàng)愛(ài)”

(1)游戲需2人為一組，1男1女,，由主持人隨意叫號(hào)/自由搭配組成一隊(duì)

(2)兩人共同合作,，動(dòng)手制作絲網(wǎng)花

(3)限時(shí)20分鐘，以用時(shí)最短,，制作精美者為勝

(4)參加游戲共12組,，每次4組同時(shí)進(jìn)行

5.愛(ài)就大聲說(shuō)出來(lái)：經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)以后，互相之間有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,，如果你有心儀的對(duì)象,，那就在這里大聲說(shuō)出你的愛(ài)。

(1)20xx年8月6日19:10

進(jìn)場(chǎng)派號(hào)男生奇數(shù)(1,、3,、5??)女生偶數(shù)(2、4,、6??)

自行互相認(rèn)識(shí)

(2)19：30主持人為此次活動(dòng)致開(kāi)場(chǎng)白(10分鐘)

(3)19：40參加者先作簡(jiǎn)單的自我介紹,，講出自己的姓名(15分鐘)

(4)19：55開(kāi)始a游戲(15分鐘)

(5)20：10開(kāi)始b游戲(40分鐘)

(6)20：50開(kāi)始c游戲(60分鐘)

(7)21：50開(kāi)始頒獎(jiǎng)(20分鐘)

(8)22：10愛(ài)就大聲說(shuō)出來(lái)(15分鐘)

(9)22：25主持人宣布活動(dòng)結(jié)束(5分鐘)

一等獎(jiǎng)藍(lán)色妖姬一束三對(duì)

二等獎(jiǎng)德芙巧克力一盒三對(duì)

三等獎(jiǎng)情侶杯一對(duì)三對(duì)

1、讓更多的人了解絲網(wǎng)花這個(gè)行業(yè),，知道有我們這樣一個(gè)絲網(wǎng)花的店鋪存在,。

2、通過(guò)活動(dòng)讓大家知道絲網(wǎng)花的意義,，可以留住生活中的美好,，可以見(jiàn)證愛(ài)情。

3,、讓更多的人加入到制作絲網(wǎng)花這個(gè)行列中來(lái),。

4、通過(guò)絲網(wǎng)花為未婚男女牽線搭橋,，讓已婚男女重溫戀愛(ài)時(shí)的美好,。

5、對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)制作絲網(wǎng)花,，可以帶給他們一個(gè)快樂(lè)而充實(shí)的晚年生活,！”也是兒女們孝敬家中老人的方法之一。

海報(bào)(十張)30元預(yù)計(jì)總費(fèi)用為1410元

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇六

自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后,，20xx年上半年汽車銷量下滑,，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋,、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié),，也是車市的旺季之際,，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額。

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額。

“中秋購(gòu)車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)

20xx年9月1日——9月18日

潛在客戶,、購(gòu)車客戶

1,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護(hù)墊,、汽車香水,、汽車禮品、月餅等）,。

1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車載廣告

4,、寫(xiě)字樓的電梯廣告

5、各大汽車門(mén)戶廣告

xxx人民幣,。具體費(fèi)用：xxx

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

1,、活動(dòng)結(jié)束之后,，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

2,、活動(dòng)費(fèi)用重新盤(pán)算。

一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案,，除了總體的活動(dòng)框架要明晰,，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì),；第九部分的人員安排,，最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出,，在宣傳上要到位。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇七

國(guó)慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過(guò),。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案,，提高銷售更好的業(yè)績(jī)，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1。國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案15

家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，而是理性購(gòu)買(mǎi)的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征,，如收入狀況,、消費(fèi)心理等內(nèi)容,，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是合情合理的，容易接受的,，而且會(huì)引起心理共鳴等,，不能過(guò)俗過(guò)濫，讓人反感,，要做到求新,，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng),。

因時(shí)制宜,。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段,，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同,。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要,；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位,，如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

節(jié)日特色,。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式,，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多,，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃,，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。

量體裁衣,。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā),。如買(mǎi)一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等,。

who：誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷,？

火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持,，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,，節(jié)日促銷才能得到有效的開(kāi)展。

腦手并用效率高,。即市場(chǎng)部與銷售部的配合,。市場(chǎng)部是營(yíng)銷的“腦”，沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案,；銷售部是“手”,，有了較好的方案，而沒(méi)有執(zhí)行到位,，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果,。“三分策劃,，七分執(zhí)行”,，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義,。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作,。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí),，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成,，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷資源,。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導(dǎo),、促銷用品等?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”,，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái)，肯定會(huì)事半功倍,。

士氣高則戰(zhàn)必勝,。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié),，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣,，促銷員才能以更高的熱情開(kāi)展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品,，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情,，產(chǎn)品促銷廣告打出來(lái),，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里，顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在,，這樣的促銷肯定是打水漂,。

how：如何進(jìn)行促銷？

在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去,，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng),。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù),。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn),。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告,，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍,。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi),，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái),。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,，這樣傳播效果會(huì)更佳。

見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào),，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼；贊助商家的dm傳單,，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果,；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門(mén)咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等,。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn),。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷活動(dòng)主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門(mén)口,、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,，通過(guò)pop,、海報(bào)、宣傳頁(yè),、條幅,、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng),，塑造良好的節(jié)日氣氛,，還可以通過(guò)各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位,。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn),。主要指在大賣場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng),。如果說(shuō)前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng),、打雷和閃電,，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高峰,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇八

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ),，面對(duì)不同的消費(fèi)人群,，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前,，新款?yuàn)W迪a4,、新款寶來(lái)和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定,。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型,、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型,、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全,、環(huán)保,、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品,。

中國(guó)目前是大眾汽車的最大市場(chǎng),，大眾汽車計(jì)劃在2018年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)輛。中國(guó)每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌,。同時(shí),，大眾汽車最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車企業(yè)，在中國(guó)老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力,，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶,。

1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能,。

2,、通過(guò)節(jié)目贊助，來(lái)提高覆蓋面和影響力,，從而促使銷量的上升,。

3、讓大眾們親身體驗(yàn),，來(lái)拉近距離,，提升品牌形象。

4,、賣車的同時(shí)維護(hù)好車主關(guān)系,，為后期利用車主開(kāi)展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí),。

男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭,，途安,，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo,、甲殼蟲(chóng)等等,。

對(duì)于年輕群體，朗逸,、polo,、甲殼蟲(chóng)比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求;對(duì)于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納;對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭,，沉穩(wěn)典雅,。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安,，空間大,，舒適安全。

服務(wù)大眾,、貼近大眾,、豐富大眾-——大眾伴你行

1、以類似車展的形式開(kāi)展,，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車,，由專門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員講解。

2,、對(duì)于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳,。

3、借助一個(gè)車型品牌來(lái)擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力,。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧,，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛,，直觀感受,。

4、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的車主,，我們贈(zèng)送：

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),，并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

1,、受眾將對(duì)大眾汽車有一個(gè)更加深刻的了解,，品牌形象提高的同時(shí)，銷售量也會(huì)提高

2,、預(yù)售的車型也將會(huì)得到好評(píng)

1,、平面媒體：報(bào)業(yè)公司

2、電視媒體：**電視臺(tái)新聞

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁(yè)的宣傳

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面,。

活動(dòng)方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和用戶的互動(dòng) 1000元

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳報(bào)道 500元

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇九

自20__年以來(lái)中國(guó)汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭,，20__年銷量水平比20__年翻了一番，中國(guó)汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng),。20__年,，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛,，增幅低于20__年。而20__年以來(lái),，汽車市場(chǎng)回暖,，上半年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量保持高位增長(zhǎng)，連續(xù)4個(gè)月超百萬(wàn)輛,，不斷刷新歷史紀(jì)錄,。運(yùn)城汽車銷售市場(chǎng)也受到整體形式影響持續(xù)增長(zhǎng)。家用轎車系列的增長(zhǎng)幅度尤為明顯,。國(guó)有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高,，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國(guó)有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上,，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心,。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動(dòng)正符合我方這一需求,，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商,，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢(shì)我方也會(huì)得到一定的廣宣效果,。

二,、活動(dòng)目的

參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場(chǎng)知名度具有一定的提升作用,，活動(dòng)中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車型的上市發(fā)布會(huì)涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場(chǎng)推廣效果。

三,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20__年10月24日至20__年10月25日

地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場(chǎng)(運(yùn)城商業(yè)中心)

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、現(xiàn)場(chǎng)接待介紹

我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括(座套，腳墊，掛件等)并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購(gòu),，此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車輛所占場(chǎng)地通過(guò)精心設(shè)計(jì)而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括(地貼廣告，地標(biāo)廣告,，各式展架等)

2,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

a、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購(gòu)車代金券,、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品,。

b、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷車已刺激欲望客戶的成交,。

c,、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購(gòu)報(bào)名活動(dòng)。

3,、620產(chǎn)品推介會(huì)

4,、車輛特技表演

車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。

5,、車展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游

我公司會(huì)在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度,。

五、人員組織

總指揮：

現(xiàn)場(chǎng)指揮：

車輛管理：

現(xiàn)場(chǎng)人員管理：

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：

銷售人員：

客戶匯總專員：

物料管理：

后勤支援：

財(cái)務(wù)支援：

六,、車輛安排

力帆620型天窗版(國(guó)機(jī))

力帆620型舒適版(國(guó)機(jī))

力帆620型舒適版(進(jìn)機(jī))

力帆320型舒適版

力帆320型典藏版

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題,。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望,！

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1：通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2：通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3：通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4：通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá)、邁騰,、寶來(lái),、高爾夫、高爾夫gti,、一汽大眾cc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2：購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！

4：愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受至尊級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7：愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8：愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型,。

9：愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選?。?/p>

10：愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1：熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2：開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹！

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

2：平面宣傳

淄博晨報(bào)、淄博車友會(huì)雜志,、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6

合作商家

媒體：新浪、騰訊,、人人網(wǎng)

支持：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)

汽車促銷活動(dòng)策劃方案范文3

一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

1,、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3,、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè),！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而2008年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。2008年豐田汽車召回門(mén)事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn),，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市,，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平,、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹(shù)立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

（一）調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份,，回收率達(dá)100%。經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

（二）豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的,。關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊,。

（4）國(guó)際環(huán)境：2008年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展,。

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場(chǎng)的不同選擇,。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化,、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象,，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪,、大眾、奔馳,、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì),，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2采用goa車身

獨(dú)有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略,，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新,，更加注重汽車后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式,；營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車,。豐田凱美瑞自2006年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊,。

（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者,。

（二）凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者,。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本,、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī),，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形,、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力,、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔,；在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩,，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面,，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì),。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能,、安靜,。舒適,、油耗低,、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好,、適合各種場(chǎng)合的車型,。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平,，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià),，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo),；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià),；第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹(shù)立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息,。

充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京、上海,、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力,。

定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷,、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京,、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式,。

整合汽車銷售渠道,，集中管理,，提高銷售渠道運(yùn)行速度,。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突,，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十二

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升,，汽車行業(yè)也有了很大的發(fā)展。做為汽車經(jīng)銷商,，要如何銷售自己的汽車呢?下面是下面是汽車促銷活動(dòng)

策劃方案

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車召回門(mén)事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn),，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一,、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市,，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),。“從汽車出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平,、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮,。

二,、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象,。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

(一)調(diào)查問(wèn)卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份,，回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

(二)豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó),，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展,。

四,、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車都可滿足低、中,、高市場(chǎng)的不同選擇,。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象,，從卡羅拉,、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

五,、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2采用goa車身

獨(dú)有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略,，采取差異化的營(yíng)銷策略,，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制,，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心,，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

七,、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析

八,、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車,。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,，市場(chǎng)前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者,。

(二)凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀,、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表,，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展,。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn),。

(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī),，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上,，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置,。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用,、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī),，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力,，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性,。在安全性方面,，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì),。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能、安靜,。舒適,、油耗低,、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好,、適合各種場(chǎng)合的車型,。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素,，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià),，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期,。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后,，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力,，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,，樹(shù)立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額,。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息,。

充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京,、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái),，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力,。

定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷,、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量,。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京,、上海,、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道,，集中管理,，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突,，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。

結(jié)束語(yǔ)

豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌,，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,，豐田汽車在中國(guó)低,、中,、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型,。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略,、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃,。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象,，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià),、產(chǎn)品推廣,、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃,，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化,。

【活動(dòng)事項(xiàng)】

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶,、夫妻

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題,。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望!

【活動(dòng)背景】

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

【活動(dòng)目的】

1：通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2：通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3：通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4：通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

【活動(dòng)主辦方】

淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰,、寶來(lái)、高爾夫,、高爾夫gti,、一汽大眾cc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定),，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2：購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的

祝福語(yǔ)

4：愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受至尊級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7：愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。

8：愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))

展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型,。

9：愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取!

10：愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

【活動(dòng)安排】

1：熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2：開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。

【活動(dòng)宣傳】

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

2：平面宣傳

淄博晨報(bào)、淄博車友會(huì)雜志,、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6

【合作商家】

媒體：新浪,、騰訊、人人網(wǎng)

支持：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)

【前期準(zhǔn)備】

一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)福克斯中網(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1. 國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

1、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種

活動(dòng)方案

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3,、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè)!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

共

2

1

1

2

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十三

一：活動(dòng)目的：

開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品,？是提高銷售？還是宣傳推廣,？只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動(dòng)主題：

主要是為促銷,？宣傳？還是答謝消費(fèi)者,？

四,、活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六、廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。

八,、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,。

1,、降價(jià)

這是最常用也最管用的'手段

無(wú)論貨車還是轎車，降價(jià)無(wú)疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,，轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車,。與公款購(gòu)車對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳,。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示,，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。

至于降價(jià)方式,，汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,，于是就釆用折扣,、回扣的方式。

“你購(gòu)車,、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值__x元的大禮包。

開(kāi)展“買(mǎi)汽車,、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng),。凡購(gòu)買(mǎi)新車的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游,。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程,，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2,、各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳,，結(jié)合其他促銷活動(dòng),，也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3,、送車費(fèi)保險(xiǎn),，送現(xiàn)金、禮包，洗車,，免費(fèi)檢測(cè),、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)中都隨處可見(jiàn),。如：北方汽車交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日,，舉行“北方有約，購(gòu)車有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng),。北方汽車交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng),，有的買(mǎi)車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī),、有的送汽車冰箱,、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游,，具體如下：買(mǎi)吉利、美日,、優(yōu)利歐送價(jià)值20__元裝飾,，買(mǎi)車參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游,；買(mǎi)高檔進(jìn)口車奔馳,、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱,，分期付款購(gòu)車手續(xù)費(fèi)5折,；買(mǎi)吉利、美日送四大主險(xiǎn),；買(mǎi)金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部,、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng),、終身維修,、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買(mǎi)風(fēng)行車送精美裝飾,；買(mǎi)風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾,；買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納,、polo,、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi),，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè),，免費(fèi)四輪定位,；買(mǎi)一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買(mǎi)捷達(dá),、寶來(lái)等車送價(jià)值1500以上的裝飾,；買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾；買(mǎi)雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi),；雪佛蘭,、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓,，送全車裝飾,；買(mǎi)富康、愛(ài)麗合,、畢加索系列車送3000元精晶裝飾,，買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買(mǎi)一汽,、上汽各種車型,，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn),，1萬(wàn)元車險(xiǎn),。

另外，購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐,，也將選贈(zèng)價(jià)值20__元的相關(guān)配置,。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠,。

吉利汽車也開(kāi)始了買(mǎi)汽車送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車,，包括吉利豪情,、美日、優(yōu)利歐,，將獲贈(zèng)一臺(tái)1,。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右,。

4,、根據(jù)現(xiàn)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行促銷

（1）公益拍賣

拍賣會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué),。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買(mǎi)受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”,；長(zhǎng)安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布,，在拍賣款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元,，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍,。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐,，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起,，他就一直守在拍賣現(xiàn)場(chǎng),。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高,，飛快向上攀升,，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn),，直至最后叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格,，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐,。

從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看,，超過(guò)同級(jí)車2萬(wàn)多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一,。

（2）首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車月”

5,，黃金周促銷新車型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外,，汽車有周”的促銷活動(dòng),，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行,，吸引大眾的眼球,，一些汽車市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷活動(dòng)，希望多賣一些汽車,。

6,、生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心,，釆用“直客式”服務(wù)模式,，即貸款購(gòu)車人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系,?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司,、汽車經(jīng)銷商三方合作模式,，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后,，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn),。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利,，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車支出大大降低,。

短短兩個(gè)月后,，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車流程大大精簡(jiǎn),，最快24小時(shí)提車,。省時(shí)之外還可省錢(qián)，10萬(wàn)元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元,。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體,，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商,，3家保險(xiǎn)公司,，若干二手車評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái),，在這里買(mǎi)車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn),、快速理賠、修車優(yōu)惠,、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù),。

7、以租代售

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1黃金援和驗(yàn)車等費(fèi)用都由租賃公司承擔(dān),。據(jù)了解,，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十四

提升高爾夫在市場(chǎng)知名度,，再求銷售量的擴(kuò)張,。

二、營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容

1,、試駕活動(dòng)在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng),、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶將買(mǎi)車送油卡,。

2,、現(xiàn)金折扣。在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi),，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣,。

3、贈(zèng)送汽車精品。

4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,。大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)大眾高爾夫,，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,，就可享受12期和18期分期購(gòu)車零利息,、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng),。只要在填寫(xiě)分期購(gòu)車申請(qǐng)表的同時(shí)，填寫(xiě)相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表,，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi),，一旦銀行審核通過(guò)，您就可以參加,。

5,、重獎(jiǎng)老客戶?？蛻粼谫?gòu)買(mǎi)別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶,，那么這老客戶將得到4s店的重獎(jiǎng)。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十五

廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè),，伊蘭特汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞，自自上市以來(lái),，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司200多臺(tái),，這些車主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識(shí)。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會(huì),，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會(huì),，在這種市場(chǎng)情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會(huì)活動(dòng),。

加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí)

提高南現(xiàn)汽車品牌知名度

引起市場(chǎng)關(guān)注

激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運(yùn)動(dòng)營(yíng)

20xx年8月25日

肇慶鼎湖山公園

廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬

廣州南現(xiàn)汽車準(zhǔn)客戶（10名）

參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

（一）趣味運(yùn)動(dòng)：

1）定點(diǎn)投籃

2）定點(diǎn)擲飛鏢

3）看誰(shuí)定力好

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽,，所有家庭圍成一個(gè)圈,，主持人放音樂(lè)，參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作,，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí),，各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè)響起,，如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作,，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，可以為唱歌,、講相聲,、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng)。

4）疾速穿越梅花樁

5）丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對(duì)象為車主家屬,，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行,，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則,。

（二）專業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流

1）汽車保養(yǎng)知識(shí)講座

邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢等

2）車主自身駕駛心得交流

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值為1000元的維修禮券

二等獎(jiǎng)：2名價(jià)值為400元的維修禮券

三等獎(jiǎng)：3名價(jià)值為200元的維修禮券

媒體費(fèi)用：廣州日?qǐng)?bào)23000

南方都市報(bào)：18000

太平洋汽車網(wǎng)：20000

短信平臺(tái)：200

獎(jiǎng)品費(fèi)用：2400

活動(dòng)費(fèi)用：20000

宣傳費(fèi)用：20xx

費(fèi)用合計(jì)：85500

07：30——8：00車主簽到

08：00在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司前出發(fā)

10：00到達(dá)肇慶市鼎湖山公園

10：10——11：10定點(diǎn)投籃活動(dòng)

11：10——12：10定點(diǎn)擲飛鏢

12：10——13：30中餐和午間休息時(shí)間

13：30——14：30看誰(shuí)定力好活動(dòng)

14：30——15：30汽車保養(yǎng)知識(shí)講座和丟手絹活動(dòng)

15：30——16：50疾速穿越梅花樁活動(dòng)

17：00返程

19：00到達(dá)廣州

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十六

借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣,。

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量,。

聚集人氣及注意力,。

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

20xx.11.20—20xx.1.10

本地汽車潛在客戶,。

1,、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車款,，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張,。

2、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送元旦大禮環(huán)節(jié),。

1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車載廣告

8萬(wàn)元

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十七

活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題,。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望,！

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1：通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2：通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3：通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4：通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、寶來(lái),、高爾夫,、高爾夫gti、一汽大眾cc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等,。

2：購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型！

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！

4：愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7：愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8：愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))

展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型,。

9：愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選??！

10：愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

1：熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2：開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

2：平面宣傳

淄博晨報(bào)、淄博車友會(huì)雜志,、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6

合作商家

媒體：新浪,、騰訊、人人網(wǎng)

支持：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)

汽車促銷活動(dòng)策劃方案范文3

一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。

1,、新車上市

很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),，買(mǎi)車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車,，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富,，范圍也越來(lái)越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè),！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇十八

活動(dòng)地點(diǎn)：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定)

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá),、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H,、夫妻

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望!

【活動(dòng)背景】

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

【活動(dòng)目的】

1：通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2：通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3：通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4：通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

【活動(dòng)主辦方】

淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、寶來(lái),、高爾夫,、高爾夫gti,、一汽大眾cc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任,。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1：愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2：購(gòu)車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20__元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名,，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3：玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

4：愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。(禮包內(nèi)容待定)

5：愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

6：愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7：愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿,。

8：愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

9：愛(ài)情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定),，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取!

10：愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至_____發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

【活動(dòng)安排】

1：熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

2：開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

3：游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

4：試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。

【活動(dòng)宣傳】

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

2：平面宣傳

淄博晨報(bào)、淄博車友會(huì)雜志,、淄博美圖生活雜志等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺(tái)廣播fm92.6

【合作商家】

媒體：新浪,、騰訊、人人網(wǎng)

支持：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站

【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

活動(dòng)主辦方：淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

活動(dòng)承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商：淄博全球通電影城(待定)

【前期準(zhǔn)備】