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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇一
本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。
二,、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
六,、管理：
(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
等
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇二
1.__品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度，____年銷售額突破__萬元,。
2.隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的
1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念,。
2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求,。
3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶檔案庫(kù),。
三,、產(chǎn)品特點(diǎn)
1.本公司服裝的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚,。
2.__品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,，滿足不同消費(fèi)者的需求,。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷模式的選擇
根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，我公司主要選擇b2b,、b2c的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,。
2.盈利模式的選擇
通過零售和大批量生產(chǎn),。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)
由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,，還可以建立bbs,，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問,，還可以在bbs上留言,。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)
計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布__個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶__人,，注冊(cè)用戶__人,。
2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃
在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),，充分考慮百度,、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄,。
3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣
(1)登錄__個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單),、購(gòu)買2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。
(2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作,。
(3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作,。
4.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣
當(dāng)網(wǎng)站的訪問量達(dá)到__之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作,。
(1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度,。
(2)開始在__等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。
(3)利用e-mail進(jìn)行廣告投遞,。
5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的.推廣
(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng),，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。
(2)組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),，通過有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情,。
(3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升__品牌的人氣,。
六,、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考,。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,。
1.網(wǎng)站推廣情況
網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等,。
2.網(wǎng)站使用情況
網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問者數(shù)量,、頁面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量,、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時(shí)間分布,、訪問者來自哪些網(wǎng)站/url、訪問者來自哪些搜索引擎,、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等,。
3.網(wǎng)絡(luò)銷售情況
網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇三
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念,。
基礎(chǔ)工作實(shí)施
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。
3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群,。
4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷,。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1,、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。
2、博客和論壇,、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉。
3,、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會(huì)，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買茶葉者,，直接購(gòu)買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。
4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,，遇到相同買家時(shí),，信仙也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買家,。
5,、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,，購(gòu)買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi),。
6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳,。
10、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候,，可以寫心情故事，這個(gè)也是在首頁里推薦,，知名度又會(huì)增加許多,。
11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1,、起好宣傳口號(hào),，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句,。
3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看,，不會(huì)覺得厭煩,。
4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。
5,、建議拍實(shí)物照片,，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素)。照片拍完后,，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下,，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié),。
6,、對(duì)于賣家來說，每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶,。你有一張工行的卡,，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度,。
8,、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動(dòng),，對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì),，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個(gè)好的方式,。總之,，想想自己的擅長(zhǎng)是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。
9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評(píng),。每個(gè)人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西,。;我覺得這個(gè)差評(píng),，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上,。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。
10,。我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營(yíng)銷的策劃方案。
11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購(gòu)銷雙方很容易形成良性互動(dòng)。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開,、擴(kuò)大。“我們真心跟一線茶商做生意,，來一個(gè)成一個(gè),，沒出現(xiàn)過溜號(hào)?！绷纸▌?dòng)顯得很自信,。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。
13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問
顧問,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，茶業(yè)
14誠(chéng)信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能通過現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的難度加大,。
15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇四
一,、前言
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。
（一）本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
（二）整體計(jì)劃概念
略,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%,。目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等,。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛,，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
（二）企業(yè)形象分析
1,、公司簡(jiǎn)介
某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。
2、我們的理念
3,、我們的團(tuán)隊(duì)
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。
4、我們的榮譽(yù)
某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí),。
5、公司前景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。
（三）產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝,、原料、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。
本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
按本公司的實(shí)力來看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：
中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
品牌特點(diǎn)：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)
品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔,。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅,、時(shí)尚
獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)
“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出,。
工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國(guó)際,、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的.純手工款式,，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾,。
經(jīng)典、高雅,、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高、中,、低三個(gè)檔次,，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià),。
產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴,，又可獨(dú)立裝飾,。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎,、時(shí)尚化,、國(guó)際化。
采用code128碼,，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào),，跟蹤服務(wù)。
從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn),，從國(guó)內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講,，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快,?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng),。
在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％,；銀飾品抽查合格率為57.6％,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響,！所以，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn)。
（五）消費(fèi)者分析
三,、swot分析
內(nèi)部
外部
強(qiáng)勢(shì)（s）弱勢(shì)（w）機(jī)會(huì)（o）威脅（t）
1先進(jìn)的設(shè)備
2工藝專利
3資金雄厚
4高素質(zhì)的員工
5高效率的團(tuán)隊(duì)
6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度
7產(chǎn)品線廣,、組合合理、具有特色
8寬廣的信息渠道,，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信
9在國(guó)內(nèi)知名度不高
10網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理
11訪問量不高
文檔為doc格式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇五
公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書是一個(gè)企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際狀況制定的未來某一時(shí)間段內(nèi),，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃方案，用以指導(dǎo)公司未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。策劃書主要包括以下幾個(gè)方面：公司簡(jiǎn)介,、公司目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)、管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn),。
目錄
一、公司簡(jiǎn)介
二,、公司目標(biāo)
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
六,、管理：
七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó),，并通過iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門,，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀,，并計(jì)劃于2018年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。
二,、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。
三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的`培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等。
六,、管理：
(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇六
一,、前言
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。
（一）本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來,，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。
（二）整體計(jì)劃概念
略,。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%。目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛,，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
（二）企業(yè)形象分析
1,、公司簡(jiǎn)介
某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。
2、我們的理念
3,、我們的團(tuán)隊(duì)
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。
4,、我們的榮譽(yù)
某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
5,、公司前景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
（三）產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。
本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料,、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。
本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
按本公司的實(shí)力來看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：
中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司6月成功地在上海證券交易所上市,，通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。
品牌特點(diǎn)：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)
品牌的市場(chǎng)定位：中,、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時(shí)尚
獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)
“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出,。
工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造,。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國(guó)際,、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè),。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的.純手工款式,，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾,。
經(jīng)典、高雅,、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。
產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨(dú)立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時(shí)尚化、國(guó)際化,。
采用code128碼,，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù),。
從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn),，從國(guó)內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講,，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快,?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng),。
在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”,。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格61批，抽查合格率為57.5％,。其中純金飾品抽查合格率為57.5％,；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響,！所以，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙贏得以體現(xiàn)。
（五）消費(fèi)者分析
三,、swot分析
內(nèi)部
外部
強(qiáng)勢(shì)（s）弱勢(shì)（w）機(jī)會(huì)（o）威脅（t）
1先進(jìn)的設(shè)備
2工藝專利
3資金雄厚
4高素質(zhì)的員工
5高效率的團(tuán)隊(duì)
6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度
7產(chǎn)品線廣,、組合合理、具有特色
8寬廣的信息渠道,，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信
9在國(guó)內(nèi)知名度不高
10網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理
11訪問量不高
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇七
1.1時(shí)代背景與方向
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化,、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘,、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式,；產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
1.2行業(yè)背景與方向
該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握
一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,，另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來,，休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。
當(dāng)然,，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的,、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,，it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等,。
2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境
2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),，同時(shí)也降低了商品的成本,。
2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì),。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。
2.1.2時(shí)空觀念的變化
1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不
按既定的時(shí)間程序安排,。
2,、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。
2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。
2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境
2.2.1營(yíng)銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用,。而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,，因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,；提升誠(chéng)信度,，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。
2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇八
(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇九
網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)是大中小型企業(yè)所使用的必要推廣方法之一，所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣所達(dá)到的效果也是不可忽視的,。
(一),、本案策劃目的
利用互聯(lián)網(wǎng)推廣xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，提升xx在藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的知名度,，并在行業(yè)內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,，為學(xué)校的招生工作提供強(qiáng)有力的支持。
(二),、策劃達(dá)到的目標(biāo)
1,、在百度搜索引擎中，建立xx音樂藝術(shù)學(xué)校的家(泛指：品牌建設(shè)),。
2,、建立xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，搜索引擎競(jìng)價(jià)賬戶的后臺(tái),，適當(dāng)?shù)淖鲆恍└?jìng)價(jià)推廣,，從而提高xx在行業(yè)的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。
(一),、行業(yè)分析
隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的日益增加,，孩子的教育問題，是每一位家長(zhǎng)關(guān)注的重中之重,，要想讓孩子日后在社會(huì)中擁有一些特長(zhǎng),，家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子的興趣愛好，給他們上一些短期的培訓(xùn)班,，在眾多選擇中,，音樂藝術(shù)培訓(xùn)絕對(duì)在行業(yè)中擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，前景不錯(cuò),。
(二),、企業(yè)分析
xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人是張江華老師,。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲、使用尼龍弦,、腳凳,，持琴方式等。學(xué)校學(xué)校開設(shè)了鋼琴,、長(zhǎng)笛,、古典吉他、小提琴,、電子琴,、竹笛、二胡,、琵琶,、古箏、蕭,、爵士鼓,、民謠吉他、電吉他,、手風(fēng)琴,、葫蘆絲、小號(hào),、口琴,、舞蹈、美術(shù),、瑜伽等,，專業(yè)非常全面。
(三),、目標(biāo)群體分析
春季寒假招生：主要針對(duì)小學(xué)生,、初中生、高中生;
秋季暑假招生：主要針對(duì)小學(xué)生,、初中生,、高中生,、大學(xué)生;
淡季招生：社會(huì)工作人群,，在工作中,，由于工作枯燥,，需要放松一下，這類人群的特點(diǎn)：興趣愛好,。
(四),、競(jìng)方調(diào)研
1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：xx藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校
2,、競(jìng)方專業(yè)設(shè)置：樂理、視唱練耳,、鋼琴,、和聲,、聲學(xué)基礎(chǔ)、演播室聲學(xué)與電聲學(xué)基礎(chǔ),、視聽語言,、電影聲音分析、錄音制作,、聲音節(jié)目主觀評(píng)價(jià),、聲頻測(cè)量、數(shù)字聲頻原理及應(yīng)用等,。
3,、競(jìng)方在安徽地區(qū)是否投放付費(fèi)廣告：
競(jìng)方已投放付費(fèi)廣告，并通過百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的廣泛匹配,，匹配到xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,，使得我們失去了很大競(jìng)爭(zhēng)力。
4,、競(jìng)方網(wǎng)站情況
優(yōu)點(diǎn)：此banner展示出學(xué)校的成功學(xué)子,，間接的提高學(xué)校的教學(xué)實(shí)力。
缺點(diǎn)：網(wǎng)站無在線咨詢,，和用戶溝通不暢
(一),、網(wǎng)站建設(shè)
優(yōu)點(diǎn)：
網(wǎng)站布局,、色彩運(yùn)用合理
缺點(diǎn)：
1,、導(dǎo)航條欄目設(shè)計(jì)存在缺陷，建議加上(專業(yè)設(shè)置,、學(xué)校簡(jiǎn)介,、校園壞境等欄目)
2、建議對(duì)專業(yè)進(jìn)行包裝,、采用二級(jí)頁面的形式,，對(duì)每個(gè)專業(yè)詳細(xì)說明
3、建議更換title標(biāo)簽,，不需要采用關(guān)鍵詞堆積的方式
4,、建議將站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具加密，以及添加百度統(tǒng)計(jì)工具
(二),、免費(fèi)推廣
百度產(chǎn)品分析,，全國(guó)使用百度搜索引擎的用戶達(dá)到全國(guó)的76.90%，可見百度對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民吸引力還是比較大的,，所以使用百度產(chǎn)品推廣網(wǎng)站必定帶來訪問效益,。
1、百度貼吧
當(dāng)一些網(wǎng)民選擇一個(gè)學(xué)?；蛘哔I一些東西時(shí)總會(huì)上貼吧探一究竟,，比如說：xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,，如果有新貼而且是及時(shí)更新，表名這個(gè)學(xué)校市場(chǎng)更新,，進(jìn)而說明這個(gè)學(xué)校還是注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,，所以要不間斷的維護(hù)貼吧，這是一個(gè)需要堅(jiān)持的推廣方式,，時(shí)間要求長(zhǎng),，所以要堅(jiān)持。
具體操作步驟：
創(chuàng)建xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的貼吧
注冊(cè)大量賬號(hào),，用于日后頂貼只用,。
每天發(fā)表10個(gè)貼子。
利用其他賬號(hào),，進(jìn)行頂貼，使得貼吧前五樓都是自己的回復(fù),。
實(shí)時(shí)觀察貼吧的動(dòng)態(tài),，倘若出現(xiàn)負(fù)面信息，應(yīng)立即采取措施,。
2,、博客營(yíng)銷
特點(diǎn)：傳播性好，互動(dòng)性強(qiáng),，影響力大,。
具體操作步驟：
首先，我們需要建立2個(gè)左右的博客,，分別以“xx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?！薄ⅰ皒x藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?！睘闃?biāo)題,。
然后，在每個(gè)博客里添上我們網(wǎng)站里面的內(nèi)容,，盡量使以“藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?！薄ⅰ耙魳匪囆g(shù)培訓(xùn)學(xué)?！睘楹诵脑~的文章,，這樣才有利于百度蜘蛛的抓取，從而才能夠在搜索引擎中有好的排名,。
注冊(cè)四大站博客地址;
發(fā)表不同博文
回復(fù)名博文章,，認(rèn)識(shí)各大名博網(wǎng)站爭(zhēng)取交換連接
就事實(shí)熱點(diǎn)新聞進(jìn)行撰寫博文
提高訪問量，在簽名設(shè)置中填寫xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站地址及聯(lián)系方式,。
技巧：訪問名人博客,，認(rèn)真回復(fù)博文,，發(fā)表出自己的觀點(diǎn)，不回水貼,，請(qǐng)求添加友情鏈接,。
分析：當(dāng)一個(gè)博客可以聚集非常多的人氣時(shí)，此刻的博主說話也就具有代表性質(zhì)的,，如果博主說xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校好,，就沒有人質(zhì)疑了。
3,、論壇營(yíng)銷模式
特點(diǎn)：論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力;運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù),，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子,。
具體操作步驟：
在多個(gè)知名論壇注冊(cè)帳號(hào)(如天涯論壇)每個(gè)論壇注冊(cè)不低于10個(gè)帳號(hào),，為頂帖備用。
要有專門的管理人員管理帖子,，發(fā)布帖子,，回復(fù)帖子，回帖是為了融入論壇核心,，而積累更多的威望,，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)，會(huì)有很多資源輔助開展,。
精心策劃網(wǎng)友喜歡的事件,，做到聚集人氣旺盛，從而和斑竹拉近關(guān)系,，更容易發(fā)布企業(yè)信息,。
4,、論壇推廣
到各大論壇里發(fā)帖,。(阿里巴巴、慧聰,、各大b2b網(wǎng)站,、天涯、番茄等),。
根據(jù)論壇性質(zhì)來發(fā)符合性質(zhì)的帖子,。
帖子同樣帶上超鏈接、關(guān)鍵詞,。
簽名檔寫上公司博客地址,、網(wǎng)址、姓名和聯(lián)系電話,，或者產(chǎn)品信息和業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介,，但這要慎用,。
多回答求助帖，幫別人解決問題,，增強(qiáng)信任度,。建議到：百度知道、阿里巴巴,，尤其百度知道是最佳的百度優(yōu)化陣地,。
推廣安排：
1、上午9：30至11：30,，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動(dòng)頻繁期,，每個(gè)論壇平均兩天發(fā)帖2—3篇，百度帖吧和知道則每日更新;然后在合適的時(shí)間用不同的id將其頂至第一頁顯示,。
4,、依據(jù)“內(nèi)容相關(guān)性”、“論壇注冊(cè)用戶數(shù)”,、“論壇日發(fā)帖量”,、“網(wǎng)站評(píng)價(jià)指標(biāo)”(日ip、pr值,、網(wǎng)站排名…)等指數(shù)盡快剔除掉不合適的論壇,，計(jì)劃整理出50個(gè)人氣最旺相關(guān)主題的論壇。
5,、圖片營(yíng)銷
具體操作步驟：
上傳標(biāo)有xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的水印圖片,，可以拍攝學(xué)員在校上課的實(shí)際場(chǎng)景，然后加上水印,，上傳到百度云盤,、貼吧、博客等,。
(此圖僅供參考)
6,、問答推廣
(此圖僅供參考)
因百度、搜搜對(duì)自己的產(chǎn)品抓取比較優(yōu)先,，所以我們?cè)诎俣戎?、搜搜問問中使用問答式推廣，起到了口碑營(yíng)銷的效果,。
具體操作步驟：
使用一個(gè)id在百度知道里提問關(guān)于“xxx音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?！钡囊幌盗袉栴}
利用自己的人脈關(guān)系，請(qǐng)別人幫助回答,，或者使用adsl寬帶更換ip地址,，并清除cookie，然后自己回答,。
7,、分類信息推廣
(此圖僅供參考)
在分類信息網(wǎng)站上發(fā)表信息,，更容易被百度蜘蛛抓取，起到口碑營(yíng)銷的作用
具體操作步驟：
注冊(cè)知名分類信息網(wǎng)站的id,，比如：方案網(wǎng)等
每天定期定量的發(fā)表一些原創(chuàng)性的軟文,。
8、視頻營(yíng)銷
(此圖僅供參考)
比軟文推廣更直觀,，對(duì)人的視覺沖擊力大,，更容易被人們接受。
具體操作步驟：
制作一些熱門視頻
在知名的視頻網(wǎng)站上上傳,，比如：土豆,、優(yōu)酷、酷六等
發(fā)布視頻以后,，對(duì)視頻的標(biāo)題以及內(nèi)容描述,，進(jìn)行關(guān)鍵詞堆積
(三)、付費(fèi)推廣
含義：價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi),，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般是靠前的位置),，如果沒有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi),。首選百度競(jìng)價(jià)排名,，就上述百度使用率而言，百度競(jìng)價(jià)排名非常必要,。
特點(diǎn)：
見效快,，充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十,，位置可以自己控制,。
關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無數(shù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制,，沒有任何限制,。不求多但求精,。
關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做,，你都可以進(jìn)入前三名甚至第一名,。
支持限定地區(qū)投放(只限制到省份包括直轄市)
支持每日最高消費(fèi)限額(最低設(shè)置金額為50元) 防惡意點(diǎn)擊，按ip消費(fèi)(同一ip地址在一定時(shí)間段內(nèi)連續(xù)對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行訪問,，只針對(duì)第一次進(jìn)行收費(fèi)，有效防止惡意點(diǎn)擊),。
建議購(gòu)買的關(guān)鍵詞：
品牌詞：xxx音樂培訓(xùn)學(xué)校等等,。
行業(yè)通用詞：音樂培訓(xùn)、音樂藝術(shù)培訓(xùn),、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,、音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,、音樂培訓(xùn)學(xué)校等等。
競(jìng)品詞：xx國(guó)藝藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,、xx國(guó)藝培訓(xùn)學(xué)校等等,。
關(guān)鍵詞投放策略：
淡季：只投放品牌詞
旺季：投放品牌詞、競(jìng)方品牌詞,、專業(yè)設(shè)置詞,、行業(yè)通用詞
關(guān)鍵詞投放區(qū)域：
安徽地區(qū)
關(guān)鍵詞創(chuàng)意描述：
通配符使用一般2-3次較好，標(biāo)題中必須含有通配符
標(biāo)題識(shí)別性高,、簡(jiǎn)單明了,、朗朗上口
描述中語句與本單元中的關(guān)鍵詞相關(guān)
描述1+描述2字?jǐn)?shù)大于50個(gè)
(四)危機(jī)公關(guān)
1、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的監(jiān)測(cè)
以院校名稱為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,。
關(guān)注百度的相關(guān)產(chǎn)品,，比如：貼吧、知道等,。
關(guān)注大型社區(qū)以及站,。
關(guān)注當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)媒體。
關(guān)注傳統(tǒng)媒體(自己的負(fù)面信息,、競(jìng)方的廣告)
2,、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的控制方法
主動(dòng)建立互聯(lián)網(wǎng)輿論壁壘。
廣泛建立公關(guān)關(guān)系,。
3,、處理已出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)方法
注冊(cè)大量的博客、論壇id,、百度id,、各種大型站的id以及當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)媒體的id。
用注冊(cè)的id大量的發(fā)帖,。
與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w建立良好的關(guān)系,。
擁有一到兩個(gè)公關(guān)公司的聯(lián)系方式(北、上,、廣)
4,、處理網(wǎng)絡(luò)危機(jī)的流程圖
(二)、公關(guān)保護(hù)公司(僅供參考)：
(一),、搜索引擎
免費(fèi)推廣,，相當(dāng)于口碑宣傳，不需要用什么錢,，如果要用錢,，一般都是用在競(jìng)價(jià)推廣上，按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，具體費(fèi)用,，要結(jié)合院校的實(shí)際情況,，才能制度出一套完整的費(fèi)用預(yù)算表。
以上就是小編給大家分享的音樂藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案全部?jī)?nèi)容,，這篇營(yíng)銷策劃案例寫的很全面,，相信對(duì)您是有一定幫助的。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,，請(qǐng)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容,。感謝您的到訪。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十
搜索引擎的利用率越來越高,，選取兩家不同類型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn),，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費(fèi)服務(wù),，由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)登錄內(nèi)容并提交登錄,。
擬定符合營(yíng)銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺(tái),，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性,。
選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。
目前易趣的虛擬商鋪平臺(tái)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位,。
采用藝術(shù)性的措詞,，簡(jiǎn)要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購(gòu)買渠道即可,。發(fā)送數(shù)量在千萬級(jí)數(shù)量,，分期進(jìn)行。
在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點(diǎn)投入廣告,，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn),。
郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合,，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶,，如客戶已經(jīng)購(gòu)買筆記本，可以再推薦數(shù)碼給他,。特別提出,，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達(dá),。
可以是實(shí)際的,，更可以是虛的，集中人員營(yíng)造氣氛,，主要為了方便寫動(dòng)態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片,，目標(biāo)是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系。
通過以上兩個(gè)步驟后,，接下來是客戶服務(wù),，包括咨詢、協(xié)助選購(gòu)以及解決各類其他問題,。整個(gè)過程始終堅(jiān)持完整的,、統(tǒng)一的服務(wù)體系，即保證每環(huán)節(jié)對(duì)各方面的解釋嚴(yán)格一致,。
在第一步完善的基礎(chǔ)上按營(yíng)銷策略選擇,、組合執(zhí)行具體的營(yíng)銷措施。初期客戶效益是參與,、注冊(cè),、咨詢等。兩周后實(shí)施第二次不同的營(yíng)銷措施,，客店效益為深化,、咨詢和購(gòu)買行動(dòng)。從整個(gè)營(yíng)銷手段的采用上看,，是持續(xù)性的,。
按一年度營(yíng)銷投入算，半年內(nèi)投入2/3強(qiáng),，剩余費(fèi)用作必要的維持,。根據(jù)收益表現(xiàn)，應(yīng)及時(shí)追加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十一
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十二
（一）公司概述
米奇是以米老鼠、唐老鴨,、布魯托等卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌,，其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾，并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,，多采用針織面料,，色彩鮮艷、穿著舒適,；圖案則圍繞著機(jī)智勇敢,、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì)童裝品牌，最受消費(fèi)者歡迎的十大中國(guó)童裝品牌服飾,，并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,，多采用針織，色彩鮮艷,、穿著舒適,；圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而,，帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺,，成為兒童世界中的佼佼者。國(guó)際知名品牌,，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇,，于xx年成立至今，已成為全球美譽(yù)度極高的國(guó)際性品牌,。廣東永駿經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國(guó)區(qū)最大授權(quán)商之一,。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析
米奇店遍布全國(guó)各地城市與縣城，現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有量人群龐大,。服務(wù)于15—38歲黃金年齡段時(shí)尚消費(fèi)者,。迪斯尼米奇米尼在全國(guó)都是出名的,，那可愛的卡通形象，讓人看了都愛不釋手,，調(diào)查顯示,，目前我國(guó)16歲以下兒童有3億多，約占全國(guó)人口的四分之一,，更別說是15—38歲的了,，所以目標(biāo)市場(chǎng)廣大,。
（二）行業(yè)現(xiàn)狀
（三）消費(fèi)者分析
現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是寶貝,，要什么都會(huì)有什么。只要是孩子喜歡的東西,，家長(zhǎng)一般都是有求必應(yīng)的,，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。現(xiàn)在我國(guó)的孩子們的消費(fèi)水平在不斷的增加,。
通過對(duì)迪士尼系列人物的品牌授權(quán),，再借助快消品渠道
拓展中國(guó)市場(chǎng)，增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知,，是迪士尼中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式,。
1、形象+概念的營(yíng)銷方式米奇,、米尼是童話或卡通片中的動(dòng)畫形象,，由于其獨(dú)特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊(yùn)，在中國(guó)童裝界提起童裝品牌可說是無人不知,。在全國(guó)童裝市場(chǎng)銷售的排名中,，米奇曾多次榮居榜首。通過解讀這個(gè)家喻戶曉且尤其受小朋友歡迎的童裝名牌,，筆者發(fā)現(xiàn),，米奇的獨(dú)特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營(yíng)銷方式,，開創(chuàng)了自己的成功之路,。
米奇則是以這些卡通人物為設(shè)計(jì)主題的一個(gè)世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4—14歲的兒童服飾,，并以運(yùn)動(dòng)休閑服為主,，多采用針織面料、色彩鮮艷,、穿著舒適,；圖案則圍繞著機(jī)智勇敢、活潑善良的米奇和它的好朋友們身邊發(fā)生的一些有趣的故事而設(shè)計(jì),；顏色以紅,、黃,、藍(lán)為主色，加以每年的流行色彩,，領(lǐng)導(dǎo)最新潮流,；再配合鞋子、包袋,、文具,、和其他一些雜貨等，不同色彩的組合,，帶給小朋友全方位夢(mèng)幻般的感覺,，成為兒童世界中的佼佼者。
2,、出租“米奇”：每年,，迪士尼都會(huì)讓授權(quán)商聚集在一起，做一到兩次的展會(huì),。迪士尼會(huì)租一個(gè)場(chǎng)地,，實(shí)現(xiàn)公司品牌的一站式購(gòu)物，每個(gè)授權(quán)商則根據(jù)所占的面積支付一定的租金,。將授權(quán)商召集到一起,，確實(shí)可以吸引不少消費(fèi)者。
3,、渠道策略：在中國(guó),，迪士尼的電視頻道一直難以落地。因此,，將發(fā)展重心放在消費(fèi)品業(yè)務(wù)成了其“曲線救國(guó)”的方法,。通過對(duì)迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道拓展中國(guó)市場(chǎng),，增強(qiáng)大眾對(duì)品牌的認(rèn)知,，是迪士尼中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式。
4,、銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季,，迪士尼中國(guó)的消費(fèi)品部也會(huì)親身與沃爾瑪、家樂福及樂購(gòu)等賣場(chǎng)建立合作,，指導(dǎo)協(xié)助授權(quán)商買通零售渠道,。將授權(quán)商組合后，大家便可以獲得較為優(yōu)越的進(jìn)場(chǎng)條件,。
迪斯尼童裝網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌,。米奇童裝以迪士尼樂園動(dòng)物形象為設(shè)計(jì)主題，迪士尼米奇精彩時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素,，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強(qiáng)的生命力,，為孩子們帶來了快樂,，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十三
一份好的策劃書能夠帶來很好的活動(dòng)效應(yīng),，先把執(zhí)行過程寫下來，是為了使工作分配的更有調(diào)理,，所以寫好策劃書很重要,，本站為您收集了很多策劃書范文，歡迎參考,。
論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，不僅沒有消失,，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。
常見的論壇營(yíng)銷方式有：
1,、帖子傳播：現(xiàn)在有很多營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)都在使用這樣的方式，而事實(shí)上,，帖子傳播決不是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布帖子,、頂帖子那么簡(jiǎn)單，帖子傳播是一個(gè)策劃,、撰寫,、發(fā)放、監(jiān)測(cè),、調(diào)整相結(jié)合的復(fù)雜過程,。
2、論壇活動(dòng)：論壇具有強(qiáng)大的聚合力,，憑借這一點(diǎn),，可以利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水,、貼圖等活動(dòng)來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。
3、事件炒作：通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng),，將客戶的品牌,、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)行傳播,，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng),，引發(fā)新聞事件，形成傳播的連鎖反應(yīng),。
我們的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格,、效果,、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)是我們的立足法寶;
2,、專業(yè)的效果評(píng)測(cè)跟蹤,，針對(duì)每個(gè)論壇的帖子的表現(xiàn)情況實(shí)時(shí)跟蹤記錄，以保證效果的原則上提高到效果最大化;定期匯報(bào)客戶,，為客戶提供詳細(xì)的`數(shù)據(jù)報(bào)告和分析,，總結(jié)并提出網(wǎng)民對(duì)客戶的產(chǎn)品或此次活動(dòng)的接受度，為客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和產(chǎn)品提供參考,。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十四
主要涉及到以下內(nèi)容：
一,、企業(yè)目前營(yíng)銷現(xiàn)狀
1、營(yíng)銷手段
2,、推廣渠道
3,、主要的營(yíng)銷案例
二、過去一年里所采用的主要營(yíng)銷方式
當(dāng)然,，也包含以上個(gè)別內(nèi)容,，比如：營(yíng)銷策略，渠道,。
三,、企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)的效果
我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)生了多少營(yíng)收,。品牌提及率等,。
四、目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果指標(biāo)分析
品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少,，媒體傳播量,，媒體主動(dòng)提及數(shù)，百度指數(shù),，網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評(píng)論,，留言等互動(dòng))，使用了哪些創(chuàng)意,，推廣內(nèi)容是什么,。
第二部分：目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析
這里面有個(gè)概念我們必須搞清楚,。目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體,，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象，但是,，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買我們產(chǎn)品的人群,。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V，可能會(huì)有很多搜索到我們的信息,，但是,，真正購(gòu)買的就不一定完全是那些搜索到我們的人,，只能是里面的一部分。因此,，我們常說要選好合適的推廣平臺(tái)原因就在這里,，比如：你去一個(gè)女性平臺(tái)去推廣機(jī)械產(chǎn)品，會(huì)有人買嗎?一般非常低甚至沒有,。原因就是選擇錯(cuò)了目標(biāo)受眾群體,。
一、目標(biāo)受眾群體分析
主要是分析：年齡收入,，區(qū)域,，職業(yè)，階層,，性別,，行為偏好，興趣愛好等,。
二,、圈子分析
每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng),。這個(gè)就是我們想要的,。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站,，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等,。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方,。
三、網(wǎng)民匹配度分析
這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾,，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體,。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的,。
第三部分：企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉
主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者特色點(diǎn),。一般賣點(diǎn)不能太多，多了就什么都沒有了,。要和客戶的需求高度吻合,。提煉方法一般是：
1、產(chǎn)品的工藝,，質(zhì)量,，外形，功能,，材質(zhì),，價(jià)格,，環(huán)保，人性等,。最多是功能方面提煉表達(dá),。
2、賦予產(chǎn)品附件值
產(chǎn)品的附加值就是針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況,，再結(jié)合目標(biāo)客戶的心理認(rèn)為加上去的價(jià)值,。比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是,，他被附加了喝了就有激情的光環(huán),。這些都是典型的案例。其實(shí),，我們購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外,，還有其他的原因。比如：身份的象征,，尊重的需求,，自由的需求。所以,，給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略,。可以很明顯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來,。
第四部分：傳播內(nèi)容與通路分析
傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)系列化效果最好,。可以從以下角度展開內(nèi)容：
1,、 產(chǎn)品篇
2,、 技術(shù)篇
3、 品牌篇
4,、 應(yīng)用篇
5,、 促銷篇
6、 生活篇
7,、 熱點(diǎn)篇
通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作,。但是，宣龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一,，其次才是量,。
那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的,。和消費(fèi)群體有關(guān)的,。比如：做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺(tái)。
第五部分：效果指標(biāo)分析
要達(dá)到什么樣的效果，能達(dá)到什么樣的效果,，這些都必須有良好的衡量指標(biāo),。效果主要衡量指標(biāo)：
1、 熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)
關(guān)鍵詞在百度上的排名位置,，數(shù)量,。
2、 品牌關(guān)鍵詞百度收錄量
在百度搜索品牌關(guān)鍵詞,，百度收錄了多少網(wǎng)頁,。
3、 媒體傳播量
在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家,，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少,，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置,，是否成為熱點(diǎn)等,。
4、 論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少家,，被轉(zhuǎn)載了多少家,。
5、 目標(biāo)受眾影響人次
也就是點(diǎn)擊量,，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容,。
6、 參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數(shù)量,，投票量,。
7、 活動(dòng)參與量
8,、 ip量,，pv量
ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多,，咨詢量30%左右。但是,，pv就有3000多,。所以，ip更精準(zhǔn),。
9,、 詢盤量
就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：qq聯(lián)系,，電話聯(lián)系,，郵件聯(lián)系等。
10、 成交量
有多少和你做生意達(dá)成合作了,。這點(diǎn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的銷售方面,。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用。很多人對(duì)這點(diǎn)是有誤解的,。比如：一天有10個(gè)人咨詢你的產(chǎn)品,，但是，成交是零,。原因是什么呢?是網(wǎng)絡(luò)推廣沒做好嗎?不是,。是和與客戶接洽的那個(gè)人有問題?？腿硕紟У侥愕拈T口了你就是把人家留不住,。所以，流量靠網(wǎng)絡(luò),，成交靠人,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十五
我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等．中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛,，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。
1、公司簡(jiǎn)介
某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。 某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó),、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。
2,、我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠(chéng)合作，開辟市場(chǎng),，共享利益,。
3、我們的.團(tuán)隊(duì)
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。
4,、我們的榮譽(yù)
某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
5,、公司前景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬
行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。
本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝,、原料、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。
本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。
按本公司的實(shí)力來看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：
中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng),；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌,。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。 品牌特點(diǎn)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十六
天麻,，是一味常用而較名貴的中藥，以云南彝良小草壩天麻質(zhì)量為優(yōu),，富含最高天麻素,，香莢蘭素，蛋白質(zhì),，氨基酸,，微量元素，是一種極其名貴的滋補(bǔ)品,。云南小草壩盛產(chǎn)天麻,，但是其專業(yè)化程度太低，各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)粗放型發(fā)展,、市場(chǎng)秩序混亂,，基礎(chǔ)非常薄弱,。因此，昭然公司努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè),，進(jìn)一步帶動(dòng)云南昭通小草壩的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
公司成立于20xx年1月,，公司的總部設(shè)在云南昭通彝良縣小草壩,，是集產(chǎn)銷為一體的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，注冊(cè)資本為100萬人民幣,，占地3000平方米,。主要經(jīng)營(yíng)昭通天麻、天麻酒,、禮品天麻,、實(shí)用天麻等產(chǎn)品。公司秉承“誠(chéng)信,、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持健康至上的企業(yè)宗旨,，以原生態(tài)、純天然為生產(chǎn)要求,，努力成為天麻行業(yè)的龍頭企業(yè)為目標(biāo),，帶動(dòng)云南昭通小草壩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
公司制定的銷售模式是實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售的集合,，并計(jì)劃在20xx年7月進(jìn)駐天貓官方旗艦店,。
網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)成為一種時(shí)尚的生活方式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為提高公司利潤(rùn)的一種方式,。對(duì)于天麻銷售而言,，網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也成為一種全新的補(bǔ)品銷售渠道。近幾年來,，網(wǎng)上補(bǔ)品銷售量增長(zhǎng)迅速,。網(wǎng)上銷售在整個(gè)滋補(bǔ)品銷售比例中所占比例將會(huì)越來越高。與傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式相比較,，網(wǎng)上服銷售擁有許多不可比擬的優(yōu)越性,。
現(xiàn)在出現(xiàn)的各種食品安全問題，讓民眾憂心,，然而人們?cè)絹碓娇粗厣钯|(zhì)量,，尋求一種健康的生活方式，渴望綠色,、原生態(tài),、無污染的產(chǎn)品,，而我們的天麻產(chǎn)品富含最高天麻素，從種植到加工銷售的整個(gè)過程都以健康至上的原則為指導(dǎo),，是一種極其名貴的滋補(bǔ)品,。因此我們對(duì)滋補(bǔ)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及存在的問題和環(huán)境進(jìn)行了分析和研究,，并提出了相應(yīng)的解決措施,。
（一）天麻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)滋補(bǔ)品產(chǎn)業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各種大大小小的天麻銷售商都爭(zhēng)相利用網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源,，并同時(shí)開發(fā)新客戶來增加市場(chǎng)份額,。互聯(lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的有利工具之外,，還將更好地鞏固已有的品牌,、增強(qiáng)客戶關(guān)系。滋補(bǔ)品依然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的熱門商品,，但是其交易比例正在逐漸提高,。從天麻的產(chǎn)業(yè)生命周期看，正處于消費(fèi)市場(chǎng)的導(dǎo)入期,，雖然增長(zhǎng)速度很快,，但基數(shù)很小,，還沒有形成規(guī)模。
（二）顧客購(gòu)買行為分析
人們對(duì)自身的健康日益關(guān)注，人們都希望吃得健康,、吃出健康,，現(xiàn)在人們是吃什么都不放心,，父母都舍得為孩子的健康花錢,，希望孩子健康成長(zhǎng)；成年人,，中年人同樣注重自己的身體健康,，只要是對(duì)健康有益的，都愿意嘗試,；老年人則是更希望自己能延年益壽,。可是,，很多生產(chǎn)者為了使自身的利益最大化,，根本不顧消費(fèi)者的利益，使用地溝油,，瘦肉精等等對(duì)人的健康有百害而無一利的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)自己的利益,。在這樣的趨勢(shì)下，消費(fèi)者們對(duì)原生態(tài)產(chǎn)品的渴望也就越來越高,，而我們推廣的昭通小草壩天麻,，恰恰就能滿足消費(fèi)者們的需要和愿望,。
人們會(huì)購(gòu)買的原因：一是中國(guó)人好面子，越來越多的人越傾向于買純天然的有機(jī)產(chǎn)品,，不管是送禮還是自己吃,，小草壩天麻都將稱為首選。二是為了健康,。
看中天麻品質(zhì)優(yōu)良（天麻素最高）,。三是追求無污染的產(chǎn)品是時(shí)代的潮流。
（三）應(yīng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的對(duì)策
昭然天麻swot分析
（四）產(chǎn)品介紹 主營(yíng)產(chǎn)品：
天麻禮盒天麻膠囊
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十七
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
（2）瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。
（3）客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。
（4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的'流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。
（5）客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標(biāo)簽分析
（3）超鏈接檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）源代碼設(shè)計(jì)分析
（1）分析目前技術(shù)是否采用合理
（2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
（3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
（1）關(guān)鍵詞分析
（2）搜索引擎登記狀況分析
（3）搜索引擎排名狀況分析
（4）交換鏈接相關(guān)性
（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析
（1）網(wǎng)絡(luò)投資分析
（2）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇十八
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文（一）
一,、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果,，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的,。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的,。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2,、站點(diǎn)頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析
3,、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析
5,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3,、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁面流量速度。
4,、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。
三,、網(wǎng)站推廣
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。
1,、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。
2,、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文（二）
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(zhǎng)
— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
(3)高中數(shù)理化任課教師
— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng),。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市,。
(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京,、上海、天津,、廣州,、鄭州、濟(jì)南,、青島,、西安、成都、重慶
營(yíng)銷策略制定
(1)2001上半年是萊軟“探市場(chǎng),、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
(2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略,。
(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式,。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，引導(dǎo)消費(fèi)。
(5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。
(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2) 拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境,。
廣告訴求對(duì)象：
直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者
(1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)
(2)高中數(shù)理化任課教師
(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
(2)軟件銷售的經(jīng)銷商
(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì))
(4)媒體
未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。
廣告語
(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;
(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
(4)時(shí)段性媒體發(fā)布。
公關(guān)策略制定公關(guān)策略
(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;
(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;
(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合,。
公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
(4)為發(fā)展公共關(guān)系,，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;
(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)
活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽
活動(dòng)方案三：軟媒宣傳
活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷
活動(dòng)方案六：冠名贊助
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文（三）
一,、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
六、管理：
(一),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文（四）
根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
第一,，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型,。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷方法，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷手段,，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的,，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行,。
我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑,，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,，由于缺乏資金實(shí)力，一般是難以模仿的,，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺,，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實(shí)際上,，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費(fèi)用，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳,，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來,，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料,、平面廣告,、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二,，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性,，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分,。 用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來推廣,，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí),，是用戶主動(dòng)獲取信息,，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳,，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況),，實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看,，用戶是主動(dòng)的,，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解。同樣,，用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息,，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營(yíng)銷是首先經(jīng)過用戶許可的,，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營(yíng)銷規(guī)則的時(shí)代,，因此，用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán),，但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己,，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的，而信息的多少,，以及對(duì)用戶是否有價(jià)值,，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。
第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎、分類目錄,、分類排行榜,、網(wǎng)站鏈接、電子郵件,、即時(shí)信息,、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址,、論壇,、黃頁、電子商務(wù)平臺(tái),、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書、免費(fèi)軟件,、網(wǎng)址大全書籍,、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段,。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
第四,，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略,、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同,。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的角度來考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文（五）
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人看法
1,搜索引擎營(yíng)銷(search engine marketing),。sem營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段,。包括搜索引擎優(yōu)化(search engine optimization搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄,、付費(fèi)搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名,、地址欄搜索,、網(wǎng)站鏈接策略等。
2,，我主要做的就是seo(搜索引擎優(yōu)化)這塊，seo的目的就是把關(guān)鍵字做到百度或google排名盡量靠前的位置,，這關(guān)鍵字不是一個(gè)兩個(gè),，而是整站的`優(yōu)化，包括很多與產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字,，比如在百度上搜索“碳晶”,，在下方出現(xiàn)的相關(guān)關(guān)鍵字就有。以此類推就有成千上萬個(gè)關(guān)鍵字出來,，當(dāng)然并不是所有的關(guān)鍵字都要做上去,，能抓好其中的幾個(gè)關(guān)鍵就相當(dāng)好了。這些相關(guān)關(guān)鍵字又叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵字,，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字雖然不比主關(guān)鍵字的搜索次數(shù)多,，但是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量眾多且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，螞蟻雄兵式的建設(shè)很容易就超過主關(guān)鍵字,，現(xiàn)在很多都開始關(guān)注這個(gè)長(zhǎng)尾理論,。選取關(guān)鍵字一般要與行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)。
一般網(wǎng)站百分之八十的流量來自搜索引擎,，搜索引擎中百度占了百分之六十,，google又占了百分之三十。
以為例,，指出此網(wǎng)站的主要弱點(diǎn)
首先：首頁是個(gè)大的flash,，百度等搜索引擎是機(jī)器，基本上識(shí)別不了flash里面的具體內(nèi)容,。首頁的代碼里面基本上空著,，沒有設(shè)置關(guān)鍵字和描述等語言。
第二：網(wǎng)頁幾乎所有的標(biāo)題都是公司名字,，這非常不利
第三：詳細(xì)頁的網(wǎng)址太過冗長(zhǎng)也對(duì)搜索引擎不友好
第四：內(nèi)容上,，內(nèi)容盡量持續(xù)有規(guī)律的更新，這樣保持網(wǎng)站的活力,，十天中保持每天更新一篇內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)比十天中某一天一下子更新十篇內(nèi)容要好得多,。另外內(nèi)容里面不要過多的出現(xiàn)粗體字和字號(hào)比較大的字，比例在2%-8%為佳,。
3,，論壇推廣，論壇還是以搜房網(wǎng)的為主，另外還有焦點(diǎn)網(wǎng),，新浪地產(chǎn)等等,，搜房網(wǎng)中相對(duì)來說比較好利用的資源就是固頂貼，還有頂自己的廣告貼,，另外一個(gè)我們?nèi)菀缀鲆暤木褪怯亚殒溄?。友情鏈接的作用不比固頂貼低!
4，供求信息群發(fā),，有很多免費(fèi)供求信息平臺(tái),，這個(gè)不能拋棄
5，博客營(yíng)銷,，到各大門戶網(wǎng)站上建立自己公司的博客，這個(gè)性價(jià)比最高,。
6，病毒營(yíng)銷,，這個(gè)相當(dāng)厲害，一般很難做到,，我兩年來只做成功了一次,。前段時(shí)間中秋和國(guó)慶雙節(jié)，我以中秋為主大量做“中秋祝?！薄爸星镒８ＵZ”“中秋祝福網(wǎng)頁”等關(guān)鍵字使處于百度和google靠前的位置,，再加上網(wǎng)友們覺得這些網(wǎng)頁好,，就主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親朋好友,，在十一期間,，這些流量太大，我的服務(wù)器都無法承受了,。開心網(wǎng)早期的發(fā)展也是基于病毒式營(yíng)銷,。
7,，sns社區(qū)營(yíng)銷,，現(xiàn)階段各種sns社區(qū)發(fā)展相當(dāng)快，特別是開心網(wǎng),，提供了營(yíng)銷用的平臺(tái),。
9，無線營(yíng)銷,，主要是一些短信的群發(fā),。
10，軟文,，我個(gè)人認(rèn)為軟文是個(gè)相當(dāng)好的營(yíng)銷手段,，如果做得好，完全可以媲美任何其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法,。
11,，其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)手法，主要是炒作,，也可以叫事件營(yíng)銷,。
線下活動(dòng)的策劃，以搜房網(wǎng)友自發(fā)活動(dòng)名義做一些活動(dòng),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文（六）
一,、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二,、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌,。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。
五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。
六,、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng),。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二),、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互,。
(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。
六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
