方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇一

今年初秋一到,，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái),。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自我與眾不一樣的魅力,，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者,，是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條,，那么今年的市場(chǎng)至少你能夠分得豐收的一小杯,，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3,、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4,、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行,。

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍十分重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ),，還是屬于一張白紙。為此,，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是十分有必要的,，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1,、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2,、終端開(kāi)拓的基本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4,、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5,、白酒營(yíng)銷的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二,、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1,、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場(chǎng)的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作,。

第三,，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此,，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a,、b,、c三類

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b,、c三類

b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,，其投入的方式也不一樣,。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,，而這類終端還要分為abc三類,，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,，b類是屬于有必須量的終端,，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,，如頭屯河區(qū)、東山區(qū),、烏魯木齊縣,，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端,。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣,，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易理解，上貨快,。c類是天山區(qū),、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地,，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗,。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場(chǎng)狀況,，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作,。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手,，進(jìn)行大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù),。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,，開(kāi)始主攻c類酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案,。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨,，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn),。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化,，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,，能夠極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨,。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單,，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2,、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法,，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類,，到達(dá)最速率有效攻克。

第二階段,，即四個(gè)星期后每一天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類,，也可鋪設(shè)一部分b類,，但不能鋪設(shè)a類，這是策略,，務(wù)必遵守游戲規(guī)則,。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng),，絕對(duì)不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,，或銷售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，到達(dá)100家終端以上之后透過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,，給予提成,。對(duì)同一門牌,、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,，一周向營(yíng)銷老總遞交狀況報(bào)告,。

5,、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖,，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí),，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式,，一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場(chǎng)收回,，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí),，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,，一般c類終端業(yè)主都會(huì)理解,，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高,。由于完成首次購(gòu)買,，超多酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷售,。本活動(dòng)不適用a類和b類終端,。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng),，這種促銷是透過(guò)酒中探寶,，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，到達(dá)完成二次購(gòu)買的熱潮,，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨,。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案,，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的,。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn),，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對(duì)應(yīng),，請(qǐng)放下這種形式。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1,、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面,。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的,、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī),，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí),，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2,、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉,，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,，與眾不一樣,，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,，以作宣傳,，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì)管,。

3,、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳,，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4、制作一部15秒的廣告片,，待促銷活動(dòng)完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5,、促銷的“啟事”廣告,，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6、終端小禮品,，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑,，有收藏價(jià)值,。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。

尾語(yǔ)

一切策劃,，不可能百分之一百到位,，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然,，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,，愿我們互相理解，互相支持,，只有一個(gè)目標(biāo),，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大,，這才是真理,。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇二

餐廳以燒烤食品為主，定位于健康,、時(shí)尚,、創(chuàng)意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性,，建議從文化上做足功夫,。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng)意，并不能有食客的味覺(jué)做主,，而是餐廳整體打造和營(yíng)銷的效果,。也是有食客的綜合感覺(jué)來(lái)決定的。就像人們?nèi)バ前涂?，并不只是為了喝咖啡,，而是與咖啡有關(guān)的情調(diào)，情感,，甚至情緒,。三里屯又是一個(gè)著名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導(dǎo)者和聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點(diǎn),，由此打造出本區(qū)域一個(gè)知名品牌,，做到最后，甚至讓所有有計(jì)劃去三里屯的人都會(huì)將本餐廳列為備選,。

下面圍繞這個(gè)思路,。我分常規(guī)營(yíng)銷策劃和促銷方案，和其他操作補(bǔ)充三部分來(lái)闡述：

第一部分：長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃

作為一家高檔餐廳,，出售的就不只是燒烤食品本身,，而是一種燒烤飲食文化。

1. 燒烤文化,。

燒烤食物,，其實(shí)是現(xiàn)代人類對(duì)原始先祖的飲食符碼的認(rèn)同，燒烤文化本身就傳達(dá)著漁獵時(shí)代的狂放與浪漫,。同時(shí)它也包含著食材的原味的誘惑,。因此,，可以將這些作為一種營(yíng)銷推廣，這樣可以給人們一種印象,，就是這是一個(gè)有品位的餐廳,，去那里，不只是為了吃東西,。要讓食客感知,，來(lái)這里不只是來(lái)吃燒烤，而是在過(guò)一種返璞歸真又現(xiàn)代時(shí)尚的生活狀態(tài),。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案,，下面第三部分會(huì)有具體介紹。)

2. 食材的文化創(chuàng)意

健康營(yíng)養(yǎng)是當(dāng)今餐飲業(yè)不二的王牌,。相信在食材和操作,、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色,。我就不贅述,。這里，建議可以推出系列主題燒烤,。

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報(bào)等）的形式做廣告或展示,。或者就在大廈的廣告位置或店內(nèi)固定的地方展示,。主題燒烤可以通過(guò)食材的巧妙搭配,，或者味覺(jué)，或者顏色或者來(lái)歷或者產(chǎn)地等等,，可以不斷變換,。

如果客人感興趣，這些可以單獨(dú)預(yù)約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）,。就如同預(yù)約不同的心情,，與不同的人，為不同的目的來(lái)餐廳做一次燒烤的味覺(jué)約會(huì),。

（4）酒品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,。

【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨(dú)自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jī)?yōu)雅走來(lái),，端著一份誘人的燒烤,，說(shuō)，哦,，先生,，您需要一個(gè)伴侶。,。男士看著美麗的女士笑了,，以為她說(shuō)的是愛(ài)情,，這時(shí)女士把放著美味燒烤的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲,，這時(shí)女士又開(kāi)口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì)產(chǎn)生愛(ài)情,。,。。

切下一個(gè)畫面：男士品嘗燒烤后的贊嘆,。,。。

可以加一個(gè)結(jié)尾,，就是男女主人公的愉快用餐,。。,。

然后出餐廳的logo,，廣告語(yǔ)等】

（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳,。這里說(shuō)一下花式燒烤,，這個(gè)也做文案。（具體參照第三部分）比如,，燒烤也是一種藝術(shù),。。,。

味蕾的舞蹈,，視覺(jué)的盛宴，,，,，等等，可以有更多更好的創(chuàng)意表達(dá),。

（2）關(guān)于“3”的文章,。

貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,，更有三三不息,，生生不盡的意思。不知道是有意構(gòu)思還是巧合,，貴餐廳面積300平方,，餐桌30張，都含著“3”,，又在“3.3”大廈的頂層,，可以這里做些文章,。

具體操作：可以說(shuō)其中心中的中心，也可以在餐桌號(hào)碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠,，或者宣傳,。餐廳里應(yīng)有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設(shè)一個(gè)貴賓顧客,，就是在這三張里抽取一張當(dāng)天最幸運(yùn)的含“3”的食客,，具體優(yōu)惠待遇或贈(zèng)送內(nèi)容，由餐廳隨時(shí)節(jié)和自身情況靈活掌握,。

（3） 酒吧,。

餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧,，做好晚上的營(yíng)業(yè),。這就是要尋找酒類和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng),?；蛘吲e辦各種活動(dòng)。（時(shí)間緊,，如有興趣和需要,，直接聯(lián)系我）

（4） 不定期或定期（餐廳據(jù)情況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng)。

以藝術(shù)和時(shí)尚為主,，或者是創(chuàng)意活動(dòng),，吸引更多各界人士，餐廳所在的區(qū)域有各種風(fēng)格和名流店鋪,，經(jīng)常有高端消費(fèi)者和明星大腕停留,，那個(gè)著名的“china doll”就是例子，要吸引這部分人,，必須走品位創(chuàng)意路線,，才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢(shì)是,，可以形成口碑效應(yīng),，同時(shí)會(huì)有一部分固定的高端消費(fèi)群體。至于活動(dòng)要根據(jù)當(dāng)季當(dāng)下的趨勢(shì)或餐廳自己選擇構(gòu)思,。

（5） 關(guān)于餐廳的名字“聽(tīng)泉觀瀾 新派燒烤” ,。聽(tīng)泉觀瀾，給人強(qiáng)烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想,。所以如果餐廳沒(méi)有與之相關(guān)的設(shè)施或裝修,，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯(cuò)句,，造成顧客不好的印象,?？梢詫⒙?tīng)泉觀瀾和韓式傳統(tǒng)燒烤相結(jié)合宣傳，因?yàn)轫n國(guó)燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴(yán)格選擇,，原汁原味,。以此概念推出廣告宣傳，并設(shè)主題餐單,，給人一種親切輕松的飲食欲求,，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。

1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn),，這段時(shí)間，來(lái)餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境,，也不是為了喝酒,。要爭(zhēng)取這個(gè)時(shí)段的顧客，建議環(huán)境營(yíng)造輕柔溫馨些,，至少人們進(jìn)來(lái)吃燒烤,，還可以簡(jiǎn)單交談，休息,。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人,。另一方面，要爭(zhēng)取下午茶的周圍的休閑和名流,，還有熱衷情調(diào)消費(fèi)的文藝潮人,，或者購(gòu)物的女士。這也需要文案廣告輔助,。

具體操作,，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時(shí)尚,，文化一類的廣告,，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣,，即使有人進(jìn)去一次,，也會(huì)記得這里的獨(dú)特。

2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn),。關(guān)于餐廳演出歌手,。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請(qǐng)?zhí)珦u滾或嘈雜的演出,，否則會(huì)影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造,。我在上海去過(guò)一家酒吧，生意很好,，晚上也有演出,，但是音樂(lè)都很高雅,，或者有美國(guó)鄉(xiāng)村的曲風(fēng)，中文英文都有,，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士,，里面也有簡(jiǎn)單的自助燒烤，歌手演唱時(shí),，有人聽(tīng),，也有人交談喝酒，有人做別的事情,，但是感覺(jué)就是有品,，有固定的顧客，我也是受人推薦去的,。

第二部分; 促銷方案

餐廳的開(kāi)業(yè)促銷,。可以是以燒烤文化為主題,，舉辦一次開(kāi)業(yè)的活動(dòng),。要營(yíng)造一種，如同去展覽館一樣,，去看燒烤文化,，同時(shí)能品嘗到美酒佳肴，當(dāng)然開(kāi)業(yè)優(yōu)惠是必須的,。

或者你會(huì)覺(jué)得會(huì)員制太俗套了,。但是即使世界最頂級(jí)的俱樂(lè)部也是會(huì)員制度，就像女人買化妝品,，高端也有會(huì)員制,。這可以給會(huì)員一種尊榮感。會(huì)員身份或會(huì)員卡的制作描述,，建議不要做普通的,，可以分行業(yè)或者分故事隨機(jī)，或者按日期或星期來(lái)制作發(fā)放,，體現(xiàn)個(gè)性,。

尤其貴餐廳剛開(kāi)業(yè)，剛要利用開(kāi)業(yè)之初的年末年初,，這段時(shí)間,，中西節(jié)假日都多，可以根據(jù)每一個(gè)假日做一個(gè)主題,。

這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,。

比如舉辦一次有關(guān)愛(ài)情和緣分的派對(duì)，可以提前做廣告邀請(qǐng)，并造勢(shì),。當(dāng)天光臨的每一個(gè)女士會(huì)領(lǐng)取一張印著酒類名字的卡片,。而男士會(huì)領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據(jù)餐廳的組合,，去尋找,。。

或者,，利用餐廳的無(wú)煙燒烤,，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂(lè)活一族”的活動(dòng),。相信肯定受歡迎,。

第三部分：其他營(yíng)銷方式和操作補(bǔ)充

文案都可以寫成卡片，或者制作成海報(bào)或廣告牌,，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,，還可以放在出門的地方，這樣食客離開(kāi)時(shí),，可以不設(shè)服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片,，這些卡片的內(nèi)容要豐富,，可以寫無(wú)煙燒烤的健康，可以寫本店的固定活動(dòng),，可以寫燒烤的故事等等,，當(dāng)然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話。 制作海報(bào)或廣告,，可以放在大廈,。、商場(chǎng),。寫字路的電梯間,，這里建議寫有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng)意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對(duì)固定人群的針對(duì)性投放,。

建議找時(shí)尚雜志或購(gòu)物指南一類報(bào)紙,，廣告一定要突出餐廳定位。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇三

1,、 成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義：

之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷。

因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目,，其市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：

（1） 小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,。

成都是全國(guó)四大通信市場(chǎng)之一,，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為激烈，目前全國(guó)的所有電信運(yùn)營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù),，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi),。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面,，有了小靈通之后,，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭(zhēng)奪成都地區(qū)市場(chǎng)份額的有效競(jìng)爭(zhēng)手段,，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國(guó)電信的貼心服務(wù),。

（2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶,、爭(zhēng)奪高端用戶”的營(yíng)銷策略,。

這個(gè)營(yíng)銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通,、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶,，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低,；另外,，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上,，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn),。

2、制定本計(jì)劃的目的

成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義,，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

二,。 當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

1,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

比較上表后可發(fā)現(xiàn),，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元,。風(fēng)行卡還可全國(guó)漫游,，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即 20 個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用,，但大眾卡的號(hào)段是 138 ,，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來(lái),，可是一大優(yōu)勢(shì),。還有比較重要的短信功能，,。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā),，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：

預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段,。

a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后,，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比,，接通率對(duì)比等,。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇四

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來(lái)越密切，很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來(lái)財(cái)富,，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以給他們帶來(lái)更多的患者,，于是也開(kāi)始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，第一要分析患者的行動(dòng)和需求,，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,，廣告太多了,，患者會(huì)引發(fā)反感，這是其一,。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例,，一定要詳細(xì)，比如告知患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院,，來(lái)之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說(shuō)明),，經(jīng)過(guò)醫(yī)治后，起到了什么成效,，這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大成效,。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開(kāi)下一步推廣工作,。

seo與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合,，目前醫(yī)療營(yíng)銷多數(shù)采取的最有效方法，seo與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群,，可用以郵件營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，短信營(yíng)銷,，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投放,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,，是目前最有效,，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷定位,，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效,。民營(yíng)醫(yī)院在患者來(lái)源并不穩(wěn)固的情形下,，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了。

百度競(jìng)價(jià)第一得做好細(xì)節(jié)工作,，這是影響推廣好壞的直接因素,。其次是做好跟蹤，對(duì)照及記錄,，分析百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化,。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的,，在關(guān)鍵詞足夠的條件下,，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,，一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問(wèn)題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高,，這就要求在建站早期好好的計(jì)劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量,。

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比,，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒(méi)法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì),。第一，它具有全球性和全天候特點(diǎn),。不論何時(shí)何地,，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲絕不受區(qū)域,、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性,。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過(guò)商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通,，同時(shí)醫(yī)院還可視察統(tǒng)計(jì)拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高,。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊拜訪，受眾明確針對(duì)性強(qiáng),，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高,。

由于論壇具有一定的針對(duì)性，所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國(guó)內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文,，在知道上也能夠多發(fā)發(fā),，針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動(dòng),，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院,，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反,，要知道奇妙的運(yùn)用軟文營(yíng)銷。

第一步：挑選博客

我第一挑選了新浪博客,、百度博客,、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見(jiàn)一個(gè)收錄一個(gè),，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然,，如果人手夠多的話，也能夠?qū)⑷袊?guó)的免費(fèi)博客都注冊(cè)一遍,。

第二：群建博客

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪,，百度,，和訊，博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站,。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客,，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!

第三：群建博客的細(xì)節(jié)

1,、新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,，盡管寫的很短。如果實(shí)在寫不出原創(chuàng),，就從網(wǎng)上copy過(guò)來(lái)調(diào)換幾個(gè)段落,，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

3,、建博之初要多加好友,，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄),。

4,、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個(gè)鏈接中找到,。

5,、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名,，比如多做些(seo,，seo路上，搜索引擎優(yōu)化),。

群建醫(yī)院博客的目的：

1,、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2,、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息,。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略,。

4,、為網(wǎng)站帶來(lái)部分流量。

對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的留言,、網(wǎng)站咨詢所留下來(lái)的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理,，對(duì)留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤,、醫(yī)院義診通知等,。

醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效,。郵件營(yíng)銷最主要就是掌控一個(gè)度的問(wèn)題,，它是一把雙刃劍,，用得好可以獲得很好的營(yíng)銷成效，反之,，有可能會(huì)不利于公司的形象,。

sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國(guó)外的facebook,、myspace到國(guó)內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng),，無(wú)不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanley milgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè),，也就是說(shuō),，最多通過(guò)六個(gè)人你就可以夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！比绾瓮ㄟ^(guò)人與人之間的關(guān)系,，建立起一種友好的營(yíng)銷通道。

在幾個(gè)主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊(cè),，并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位,，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了,。另外,，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文,，讓自己的好友分享,，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站,。最后,，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍,，常常發(fā)布有用的消息,，也能夠吸引大家的注意力。

微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,，由于隨著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷,。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客,?？梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交換互動(dòng),，或者發(fā)布大家所感愛(ài)好的話題,，這樣就可以到達(dá)營(yíng)銷的目的,，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),，不僅僅要吸引點(diǎn)擊,，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營(yíng)銷宣傳的推廣,。既然是做生意,，一切必須以銷售為終究目標(biāo)，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性,，所以流量和營(yíng)銷必須一起推廣才能事半功倍,。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇五

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵?、沒(méi)藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香,，后來(lái)開(kāi)始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì),，香水開(kāi)始風(fēng)靡社會(huì),。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn),，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展,，迷迭香、橙花油,、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑,，不僅提神還被廣泛運(yùn)用。

19世紀(jì),，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展,，香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ),。到21世紀(jì)初,，香水的種類多達(dá)2萬(wàn)多種。

20世紀(jì)以來(lái)香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮,，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè),，同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水,，如香奈兒,、迪奧、波士,、貝納通,、雅頓、雅詩(shī)蘭黛,、紀(jì)梵希,、露華濃等,。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格,，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位,，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵,，或絢麗奢華,、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品,，更是一種生活品質(zhì)和品位,。

一、奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀

20xx年,，中國(guó)在首飾,、服裝、皮具,、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元,，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì),，到20xx年,，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣,。由此可見(jiàn),，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大的。

二,、香水在中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀

中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外,，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念,，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次,，在中國(guó)幾乎找不到一家國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的,，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國(guó)際知名品牌香水的痕跡,。中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式,，建立自己的香水文化，加大科研投入,，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新,。

學(xué)生香水使用階段

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處,，中國(guó)香水市場(chǎng)日益擴(kuò)大,。這種需求隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展，也在不斷升級(jí),。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇六

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的'生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏,。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過(guò)x網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由x網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)x網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào),、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件,。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值x卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值x卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析,、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米x元x元x卡置換(實(shí)際費(fèi)用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動(dòng)期間x元活動(dòng)前宣傳工資x元

海報(bào)傳單畫冊(cè)x元

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇七

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇八

一,、方案宗旨

提高趣錢的曝光度，提升趣錢的知名度,，增加會(huì)員注冊(cè)量,，網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場(chǎng)占有率,。

二、時(shí)間

時(shí)間待定,，

三,、方案詳情

方案一、地推活動(dòng)

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：以南山區(qū)區(qū),，福田商圈,，羅湖區(qū)為主

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：80/元/人/次*20人=1600元/天

宣傳單印刷費(fèi)用：4000元，

其它費(fèi)用（餐飲）：500元/天

共計(jì)：6500元左右

預(yù)期效果：

所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,，選在人群集中的時(shí)間派發(fā),，按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右,。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度,，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高,。 （附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯,。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳）

方案二,、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利,，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧,。

根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年,。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會(huì)打開(kāi)，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn),。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,，桌面廣告，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外,。

費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三,、 戶外廣告和車身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段,，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量,，但是至少品牌做到了,。

出租車屏幕廣告

時(shí)間：待定

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月 所需費(fèi)用：待詢價(jià)和定

公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）

時(shí)間：待定

時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主,，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多,，購(gòu)買能力強(qiáng),，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群,，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右,。

所需費(fèi)用：待詢價(jià)后定

方案四,、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤

不定期（如每月1次）的舉辦線下活動(dòng)如公益，爬山,、聚會(huì)等,。

站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告,。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著裝,，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。

方案五,、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳

南方都市報(bào)dm,，以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍，其消費(fèi)趨向更為明顯,，受眾以28-50歲人群為主,，所占比例高達(dá)46%，且受過(guò)高等教育的人群超過(guò)一半,，對(duì)中青年,、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

方案六,、商家聯(lián)盟

不愛(ài)出門的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方,。（細(xì)節(jié)需要商議）

另外與商家協(xié)商,，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,，同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,，提高趣錢的曝光度,，增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。

方案七,、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳方式方法很多,。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情,。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站,，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八、 實(shí)體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,，宣傳單做的一般就可以,，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等,?？梢砸愿慊顒?dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式,，相信會(huì)有收獲的,。

方案九,、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主,，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),，上手機(jī)。注意,，這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì)被吸引的`感覺(jué),。

方案十,、校園推廣

放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息），還可以雇一些兼職大學(xué)生,，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群,，微博，校內(nèi)等,，讓兼職大學(xué)生每天訪問(wèn)我們的網(wǎng)站,，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq,，發(fā)到他們的群里,，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多,，對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播,，他們是很好的渠道。

方案十一,、贊助活動(dòng)

贊助就一定要給錢的,，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,，其實(shí)是借機(jī)炒作,，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。 ,。

方案十二,、線下餐飲商家聯(lián)盟

制作牙簽盒，餐廳紙巾盒,，菜牌,，對(duì)外的遮陽(yáng)傘等傳印制，并免費(fèi)提供給所有的餐館使用,。

方案十三,、積極參加各類活動(dòng)及組織

主動(dòng)積極的參加或是贊助各類型活動(dòng)，如金融類的論壇展會(huì),，高端的游艇會(huì)等等,。

方案十四,、定制

純凈水定制，可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā),。以獲得宣傳機(jī)會(huì)增加影響力,。

利用公司本來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)可在各賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)售賣此純凈水。以保持成本,，

同時(shí)增加各類營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

1. 目標(biāo)客戶分析

（1） 自主創(chuàng)業(yè)工體戶，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持

范圍,。而這些貸款者都是經(jīng)過(guò)精心篩選的,，也有些不了解p2p貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問(wèn)題。（如各類商品交易市場(chǎng),，批發(fā)市場(chǎng),、商業(yè)街區(qū)等交易市場(chǎng)以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營(yíng)商戶）

（2） 手頭有大量閑錢無(wú)處投資的人群

現(xiàn)在全國(guó)實(shí)行的城中村改造，使得許多的村民通過(guò)房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢,。而退休干部,，每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi)，無(wú)處花銷,。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍,，辛苦掙得錢，想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺(tái),。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶,。其中，70后及80后年代人,，該群體受教育程度高,，容易接受新興的投資理財(cái)方式,，而且都有一定的資金積累,。這些人把錢放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時(shí)間都有不方便的地方,，又因?yàn)檫@群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體,，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。

推廣期

線上宣傳：前期主要以qq,，msn,，e-mail、在線留言,、微博,、微信、貼吧,、博客等,。方便客戶隨時(shí)反饋問(wèn)題,。滿足客戶要求。

注,。

線下宣傳

在金華市區(qū)與貸款公司合作,，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式,。

招募人員,，到主要繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)宣傳單

推廣目的

進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷售’

發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息

提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶

樹立,、提升企業(yè)的品牌和形象

免費(fèi)的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站,、專業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文）

1、微信推廣

執(zhí)行方式：開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊(cè)官方類微信,，加盟類微信,，銷售類微信，客服類微信等,。

制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片,，公司官網(wǎng)，微博,，博客,，論壇等放置二維碼，設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,，海報(bào),，名片等。

線上推廣：各大門戶,、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站,、互推、公眾賬號(hào)等

線下推廣：名片,、宣傳單的二維碼,、關(guān)注陌生人

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇九

（一）

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果,。

這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。

通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。

通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。

這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。

在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。

2、門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣,，刊登宣傳軟文。

3,、博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時(shí)更新,，提升關(guān)注度。

4,、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注,。

5、提問(wèn)網(wǎng)推廣法

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題,，再回答問(wèn)題,，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí),，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的。

6,、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

群推廣法

通過(guò)添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡,、開(kāi)通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面,。

8,、網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9,、免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題,。

樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

11,、水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。

在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。

讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

12、免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問(wèn)題,。

樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。

13.網(wǎng)摘,、頂客推廣法

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。

還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,，進(jìn)行推廣宣傳。

14.群發(fā)推廣法

通過(guò)郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴(kuò)大信息覆蓋面,。

15.郵件推廣法

通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告。

郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷,，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法,，和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過(guò)程中主動(dòng)接收信息,。

16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼,，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器,，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì),，瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。

一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的,，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)路知道的。

17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力,，幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,，達(dá)成宣傳共識(shí)。

在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。

用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲,。

18,、互換頻道推廣法

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。

就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣,。

這樣互相捧場(chǎng),，互相幫襯，威力巨大,。

19,、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。

提供一個(gè)平臺(tái),，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入,。

看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳,，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力,。

20,、客戶端軟件插件推廣法

有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。

開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè),。

效果奇好,。

21、百科全書推廣法

去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,，增加企業(yè)信息的宣傳度,。

22.地圖推廣法

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。

地圖傳播面廣,，受眾大,，使用頻率高,。

當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率,，達(dá)到宣傳目的。

23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。

只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。

一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對(duì)其有用,。

24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問(wèn)接口。

在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力,。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。

如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。

所以,，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。

從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。

以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。

（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,。

花部分費(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告,，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。

同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。

讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

在知道、愛(ài)問(wèn),、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。

并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的,。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)：

1,、如果進(jìn)行專題宣傳時(shí),，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。

入口很重要,，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。

2,、在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站,、每個(gè)頻道的受眾各不相同,，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn),。

對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,，但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道,、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢的好主意,。

3、網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,，因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制,，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致,，才能最好的宣傳效果,。

4.效果監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,，從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù),，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤，及時(shí)調(diào)整推廣的策略,。

5,、舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要,，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳,，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過(guò)在博客,、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢(shì),。

六,、效果預(yù)估：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性,，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去,。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。

通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位,，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇十

推廣方案：

一期：

推廣目標(biāo)：通過(guò)本次推廣,，增加受眾人群,，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達(dá)到品牌宣傳的作用,。通過(guò)本次推廣,，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群,，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎(chǔ),。

推廣周期： 月 日— 月 日

推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：

一,、微博推廣

二、問(wèn)答平臺(tái)

百度知道,、搜搜問(wèn)問(wèn),、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂,、搜狗問(wèn)答,、天涯問(wèn)答，以上6個(gè)專業(yè)問(wèn)答平臺(tái),，進(jìn)行每天5個(gè)專業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題問(wèn)答,，引導(dǎo)出英聞網(wǎng)，受眾在推廣期預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000人/日,，并且效果持續(xù)時(shí)間能達(dá)到1年左右,。

三、圈子營(yíng)銷

每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)qq群,，5個(gè)msn群投放,，每日受眾1000人。

四、edm投放

利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)資源,，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行edm投放,，投放總量20000份，預(yù)計(jì)閱讀率達(dá)到50%,，影響到的精準(zhǔn)受眾在10000人以上,。

五、百度百科

建立自己的形象百科詞條,，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳,。

六、視頻營(yíng)銷

通過(guò)病毒視頻,、事件創(chuàng)意視頻,、視頻整合傳播三大視頻營(yíng)銷策略，通過(guò)十萬(wàn)級(jí)的傳播量,，快速提升品牌知名度,，提升品牌形象。

推廣效果及費(fèi)用：

析各種推廣方式的效果,，為企業(yè)進(jìn)行后期大力度的,、有針對(duì)性的推廣進(jìn)行參考。費(fèi)用總計(jì)5萬(wàn)元,。

二期：

推廣周期：6月份—9月份

推廣策略：

網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)論壇傳播

網(wǎng)絡(luò)專題推廣：

策略內(nèi)容：

確保40家最符合品牌/服務(wù)推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計(jì)劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪,、騰訊、搜狐,、網(wǎng)易）,、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站,。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)論壇推廣,，每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，設(shè)計(jì)一條論壇主題帖子,，三個(gè)月共維護(hù)9條論壇主題帖子,，每條發(fā)布50家論壇；同時(shí)在論壇上投放上述品牌/服務(wù)報(bào)道,，每條發(fā)布30家論壇,；覆蓋論壇數(shù)大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬(wàn),，參與用戶（回帖量）預(yù)計(jì)大于10000以上,。

以最新動(dòng)態(tài)、服務(wù)為主題建立兩個(gè)專題,，針對(duì)xx網(wǎng)的品牌實(shí)力,、服務(wù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道，每個(gè)專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn),，在部分報(bào)道中體現(xiàn)專題鏈接,。

推廣目標(biāo)和效果：

企業(yè)本階段網(wǎng)絡(luò)推廣完成后，共完成45篇推廣內(nèi)容以及2期推廣專題,，企業(yè)品牌核心關(guān)鍵詞（xx網(wǎng)）的搜索引擎收錄量將至少增長(zhǎng)50%,，在目標(biāo)受眾中的關(guān)注度將獲得極大提升，所影響的目標(biāo)受眾數(shù)量將突破100萬(wàn),，有效的在目標(biāo)客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務(wù)的知名度,。

費(fèi)用：10萬(wàn)

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng),。時(shí)至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó),，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證,。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門,，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂(lè)觀,，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓,。

二,、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）,。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,，力圖打造國(guó)際品牌。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略,。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5．銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的`顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六,、管理：

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果,；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳,；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何,；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有信息搜索功能,、 信息發(fā)布功能、市場(chǎng)調(diào)研功能,、銷售促進(jìn)功能,、網(wǎng)上銷售功能、網(wǎng)站推廣功能,、客戶服務(wù)功能,、客戶關(guān)系管理等功能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使?fàn)I銷人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品,、廠家,、價(jià)格等有用信息。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品供銷信息營(yíng)銷人員，可主動(dòng)跟蹤,，及時(shí)回復(fù),，

提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通,，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結(jié)合,，共同實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關(guān)系，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度提供更為有效的手段,。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等,，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

班級(jí)：10經(jīng)管系商代一

姓名：苑曉霞

學(xué)號(hào)：1013330137

一,、 前言

1,、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫,，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量,，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)的前期推廣,。

縱觀當(dāng)今市場(chǎng),，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施營(yíng)銷推廣方式的創(chuàng)新,，在優(yōu)勝劣汰,，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功,。

如何在“中秋節(jié)”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,，打出水平，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成,，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動(dòng)的成功，選擇一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是關(guān)鍵,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要性

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時(shí)代演變的重點(diǎn)產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇,，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性,。網(wǎng)絡(luò)推廣,，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過(guò)多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會(huì)由此更深入民心,，同時(shí),，相對(duì)地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟(jì),、便捷,，收益也更顯著。

3,、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

大茂名網(wǎng)站憑著本地化,、門戶化、信息化,、互動(dòng)化的優(yōu)勢(shì),，充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會(huì)公益的資源，全面開(kāi)啟《茂名城事》,、《茂名行業(yè)》,、《閑情茂名》、《大愛(ài)無(wú)疆》,、《茂名圈子》五大區(qū)域,，全站覆蓋有城事、娛樂(lè),、社區(qū),、房產(chǎn)、家居,、數(shù)碼,、汽車、金融,、健康,、時(shí)尚、旅游,、美容,、美食、教育、電商,、公益等十六個(gè)頻道,，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營(yíng)銷策略,。

二,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目的

1、樹立品牌形象

通過(guò)事件和話題炒作,，整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合,，進(jìn)行有效地誘導(dǎo)，用特色化商品訴求,，突出嘉豪軒的高端品牌和個(gè)性化元素，從而迎合人們的獵奇心理,，并對(duì)品牌形成黏度,，并將消費(fèi)欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。

2,、提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以隨時(shí)獲取他們認(rèn)為有用的信息,，廠商,，開(kāi)發(fā)商也可以及時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

結(jié)合線上線下一體化的推廣方式,，重視網(wǎng)絡(luò)中輿-論的力量,，引導(dǎo)輿-論、控制輿-論,，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點(diǎn)。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇十一

和贏得的口碑搬到網(wǎng)上繼續(xù)發(fā)揮作用，最快捷最有效的方法就是做----網(wǎng)絡(luò)推廣,。借助網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái),，來(lái)為您帶來(lái)更多的商機(jī)與訂單！誰(shuí)先意識(shí)到這一點(diǎn),，誰(shuí)就將走在同行業(yè)的前面,！

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須要經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)策劃及市場(chǎng)推廣,！我司是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)提供商,，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，相信在這方面,，我們可以合作得很愉快,！我們?cè)敢庠谀茝V的途中，為您出一把力。

首先我們必須明白我們做論壇推廣最重要的目的是什么,？無(wú)可置疑,，無(wú)論是哪一種推廣方式和行為，最終的目的都是讓潛在的用戶群體能夠游覽并停留在論壇上,，成為論壇的用戶之一,。

既然是推廣，必然需要運(yùn)用到一些工具或資源來(lái)進(jìn)行推廣,。我們都是想要花較少的錢得到最好的效果,。在門戶網(wǎng)站或者其他收費(fèi)網(wǎng)站上掛廣告價(jià)格非常高，顯然不太現(xiàn)實(shí),，一個(gè)論壇剛建立起來(lái)也沒(méi)有必要大動(dòng)干戈花這么大的血本,。那是不是對(duì)此我們就束手無(wú)策了呢？當(dāng)然不是,。來(lái)自草根階層的勞動(dòng)人民的智慧是無(wú)窮盡,，也是最值得我們無(wú)限次發(fā)揮的。對(duì)于一個(gè)主要的網(wǎng)站而言,，目前最主要的推廣方式有搜索引擎,、友情鏈接、口碑宣傳等,，相對(duì)而言,，網(wǎng)站的推廣更簡(jiǎn)單一些，只需要將網(wǎng)站推出去,，有人來(lái)點(diǎn)擊即達(dá)到一半的效果,；但論壇推廣和網(wǎng)站推廣又有一些不同之處，論壇的推廣涉及到人,，涉及到忠誠(chéng)度等其他更多細(xì)節(jié)的東西,，另外由于論壇的內(nèi)容更新速度非常快,，也是值得我們注意的一點(diǎn),。

在推廣之前我們必須要先立足自身論壇特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行定位和管理。

第一步：市場(chǎng)定位?。ㄕ搲ㄎ唬?/p>

知道了自己的主要目標(biāo)對(duì)象的需求,，接下來(lái)知道我們的論壇針對(duì)的是哪塊人群了，自然也就明確了自己的論壇所要提供的內(nèi)容和發(fā)展的方向,比如我的論壇就是主要定位面向20～30歲網(wǎng)民的,。那我們論壇的其他東西也要符合這塊人群的要求和口味,。

第二步：產(chǎn)品定位！ （版塊劃分）

設(shè)置板塊,，板塊不要過(guò)多,，太多太雜反而主題不突出,，沒(méi)有自己的特色，不要跟著別人的屁股跑,，也就是話題要精而不要廣,。

第三步：包裝定位（美化論壇）

設(shè)計(jì)論壇首頁(yè)的圖片或者flash還有板塊的顯示圖片等，力求讓論壇整潔美觀時(shí)尚具有活力,。

第四步：管理

因?yàn)檎搲强梢宰屓魏尉W(wǎng)民上去發(fā)貼留言的,，一個(gè)好的論壇是需要好的管理來(lái)維護(hù)論壇的文明的。所以每個(gè)板塊的管-理-員都應(yīng)該具有高度責(zé)任心來(lái)管理每個(gè)板塊中留言的質(zhì)量,。是論壇的氛圍和諧融洽,。

做到以上幾點(diǎn)，論壇自身已經(jīng)具有一定的水準(zhǔn),。通過(guò)其他方式的推廣就更能給論壇帶來(lái)流量和人氣,。

我們的方法：

1. 搜索引擎推廣方法

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索引擎

眾所周知近幾年搜索引擎的位置已經(jīng)越來(lái)越重要，在論壇推廣的比重中也占據(jù)了比較大的一個(gè)比重,。盡數(shù)國(guó)內(nèi)外大大小小的網(wǎng)站,，都將搜索引擎優(yōu)化當(dāng)作一項(xiàng)非常重要的功課來(lái)研究。

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎,、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄）,，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告,、固定排名,、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄,。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化,，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ),。

（2）,、 論壇關(guān)鍵字的設(shè)置

幾乎所有的搜索引擎都對(duì)meta 關(guān)鍵詞、meta 描述感興趣,。而在phpwind論壇中,，在后臺(tái)設(shè)置好meta 關(guān)鍵詞、meta 描述之后,，它將出現(xiàn)在論壇里的每一個(gè)頁(yè)面中,，對(duì)論壇的推廣有莫大的好處。

（3）,、論壇版面文字的介紹優(yōu)化 這是大家有可能忽略的一個(gè)方面,。但實(shí)際上論壇體系中,，論壇版面的文字介紹第一能很好的引導(dǎo)用戶游覽版面，第二又能幫助搜索引擎更快的找到你的論壇關(guān)鍵字所在,，從而達(dá)到更好的收錄效果,。那么論壇版面文字應(yīng)該怎么去優(yōu)化呢？縱觀眾多論壇,，幾乎生活中能夠遇到的事情,，思想上能夠想到的內(nèi)容，都在論壇體系中有所討論,，其實(shí)大家只要把你這個(gè)版面中所需要討論的重點(diǎn)提煉出來(lái),，并總結(jié)幾個(gè)關(guān)鍵的你想讓搜索引擎更加關(guān)注你的論壇的字和詞，那基本上就ok了,。

（4）,、論壇專題的選擇

針對(duì)目前熱門的一些話題，及時(shí)在論壇組織專題討論,，并組織人力,、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門話題的關(guān)鍵討論地,，那么搜索引擎有可能會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)頁(yè)很有價(jià)值,，自然搜索排位也會(huì)靠前了。

（5）論壇噱頭

在論壇上可以開(kāi)設(shè)一些特別吸引人來(lái)瀏覽的噱頭帖子,，這些噱頭帖子被搜索引擎收錄以后電擊量也講會(huì)非常大,。比如劉德華上海遭遇車禍，其實(shí)此劉德華非彼劉德華,，造成的影響就是區(qū)別于其他網(wǎng)上的文章,，容易被搜索引擎收錄，吸引更多網(wǎng)友來(lái)瀏覽,。

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。 基于用戶許可的email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。 其實(shí)郵件群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的垃圾郵件的發(fā)生而已，要是以廣告形式的郵件一定要做的足夠吸引人,，里面可以放一些經(jīng)典帖子的簡(jiǎn)介鏈接或者論壇人氣最足的帖子鏈接等,，務(wù)必要吊起網(wǎng)友瀏覽的欲望,。

3. 資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量,、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能,、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享,，共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì),、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,，一般來(lái)說(shuō),，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可,。 當(dāng)然,，網(wǎng)站剛剛推廣時(shí)期也按照自己的實(shí)際情況尋找一些小的網(wǎng)站論壇進(jìn)行鏈接合作，增長(zhǎng)自己網(wǎng)站的曝光度,，更多的尋找和自己論壇差不多的交換鏈接更輕松,。

友情鏈接注意事項(xiàng)

（1）檢查對(duì)方網(wǎng)站的鏈接是否被搜索引擎認(rèn)可。 （2）根據(jù)情況使用文字鏈接還是圖片鏈接,。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上,，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告,、論壇,、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái),、行業(yè)網(wǎng)站或者qq群聊等,。主要是希望更多的人能看到論壇中的信息，信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一,。

5. 線下推廣

借助線下的主題聚會(huì),、興趣小組、交友活動(dòng)等,，特別是聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┕?、企業(yè)，以及餐飲,、酒吧等一起舉辦活動(dòng),，可能在一定程度上能幫助你論壇增加更多的人氣，在幫助你的論壇發(fā)展壯大的同時(shí),，還能為你增加額外的收入,。論壇的前提是人，當(dāng)會(huì)員真正將你的論壇視為網(wǎng)絡(luò)家園的時(shí)候,，你已經(jīng)具備成功的條件了,。當(dāng)然，這個(gè)線下活動(dòng)的.具體實(shí)施效果和成功比率,，很大程度上取決于活動(dòng)組織者,，即是論壇管-理-員的組織管理能力，需要比較謹(jǐn)慎,。

6. 禮品推廣方法

口碑的傳播效果是意想不到的,。

7. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌,、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：banner廣告,、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告、贊助式廣告,、email廣告等,。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式,，email廣告則是許可email營(yíng)銷的一種,，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在,，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中,，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用于網(wǎng)站推廣,，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣,、形式多樣、適用性強(qiáng),、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。 網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程,，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用,，新競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法,，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下,，對(duì)于不同的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合,，以及更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段,。

我們的工作：

針對(duì)http://網(wǎng)站的推廣我們公司特別策劃了一套方案 一．新增網(wǎng)站主頁(yè)

首頁(yè)上

增加論壇首頁(yè)目的有三個(gè)

1.制作一個(gè)精美的網(wǎng)站首頁(yè)能讓瀏覽本網(wǎng)站的網(wǎng)友感覺(jué)到此網(wǎng)站更專業(yè)更美觀。 2.能夠讓各大搜索引擎更方便收錄網(wǎng)站,。更方便我們?yōu)榫W(wǎng)站做優(yōu)化工作,。

3.在首頁(yè)中可以動(dòng)態(tài)調(diào)用論壇中的最新發(fā)表帖子，最新回復(fù)帖子,，今日發(fā)貼排行,，會(huì)員積分排行等，讓瀏覽網(wǎng)站的網(wǎng)友更直觀更方便更輕松的看到論壇的主要情況,。

二．內(nèi)頁(yè)改成靜態(tài)頁(yè)面

因?yàn)檎搲奶厥庑?，搜索引擎無(wú)法收錄更新過(guò)分快的頁(yè)面，搜索引擎更容易收錄靜態(tài)頁(yè)面,，這樣就大大增加了其他網(wǎng)友瀏覽到論壇的機(jī)率。

三．加強(qiáng)版主管理

針對(duì)軍事論壇,，推廣前期必須要專業(yè)人士管理本論壇,。因?yàn)橹挥袑I(yè)人士對(duì)當(dāng)今軍事的情況熟悉，并能分析提出自己的真知灼見(jiàn),。

招募專業(yè)管理人員需要一定的薪水,，這樣他才能為論壇全心全意的服務(wù)。 要求：每個(gè)聘用人員每個(gè)月為論壇帶來(lái)新注冊(cè)用戶10～20個(gè),。

如果我們?cè)谄刚?qǐng)專業(yè)人士或者薪水有問(wèn)題我們可以聘請(qǐng)非專業(yè)人士來(lái)管理,。待遇如下：

1.這些文章可以有網(wǎng)站所有者來(lái)發(fā)布,。

2.這些優(yōu)秀文章可以由我公司負(fù)責(zé)錄入，貴公司訂制的雜志和報(bào)紙直接送到我們公司,，由我們公司安排文章錄入,，文字錄入以微軟word為標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用為50元/千字,。不足千字的按照千字價(jià)格計(jì)算,。

通過(guò)這些方式，我們對(duì)我們的注冊(cè)量和瀏覽量進(jìn)行監(jiān)測(cè),，我們相信這樣投入會(huì)有一個(gè)穩(wěn)步上升的結(jié)果,。

網(wǎng)站推廣的評(píng)估：

推廣是一個(gè)過(guò)程，它不是起點(diǎn)也不是終點(diǎn),，我們的目的是在互聯(lián)網(wǎng)上為你更好的做宣傳,，要做好推廣需要我們相互的配合，希望您結(jié)合以下評(píng)估指標(biāo),，對(duì)推廣效果做全面的評(píng)估：

1．提高網(wǎng)站全球排名 2．頁(yè)面瀏覽總數(shù)

3．每日單獨(dú)訪問(wèn)者流量 4．首次訪問(wèn)者數(shù)量 5．重復(fù)訪問(wèn)者數(shù)量

6．每個(gè)訪問(wèn)者的平均頁(yè)面瀏覽數(shù) 7．訪問(wèn)量的時(shí)間分布 8．訪問(wèn)量的地域分布

9．從某個(gè)搜索引擎來(lái)的數(shù)量 10．潛在客戶增長(zhǎng)數(shù)量

論壇的推廣是一個(gè)系統(tǒng)的工程,，推廣論壇的方式有這些，但是這些方式使用起來(lái)不是獨(dú)立的,，一定要結(jié)合自身實(shí)際情況和要求采取各式各樣的推廣方式進(jìn)行推廣,。盡可能使用最流行最有效果最實(shí)惠的推廣方式。并且要堅(jiān)持,，持之以恒,，我們用心為您服務(wù)一定能做好。

提要：網(wǎng)站論壇的作用分為兩塊,，一是以此為平臺(tái)為用戶提供客戶服務(wù),，二是是凝聚網(wǎng)站人氣，同時(shí)將這些人氣轉(zhuǎn)化為銷售客戶,。所以針對(duì)這兩個(gè)目的,，一方面需要在論壇上做好客服咨詢和交互交流，二方面需要為論壇充實(shí)內(nèi)容,，吸引用戶參與,，并在互動(dòng)的過(guò)程中提升更多人氣以及促進(jìn)銷售成交量。

一,、論壇定位

內(nèi)容定位：客服為主,，娛樂(lè)為輔。

作用定位：凝聚人氣,，促進(jìn)銷售,。

功能定位：配合網(wǎng)站，靈活使用。

二,、設(shè)計(jì)思想

網(wǎng)站論壇的作用分為兩塊,，一是以此為平臺(tái)為用戶提供客戶服務(wù)，二是是凝聚網(wǎng)站人氣,，同時(shí)將這些人氣轉(zhuǎn)化為銷售客戶,。所以針對(duì)這兩個(gè)目的，一方面需要在論壇上做好客服咨詢和交互交流,，二方面需要為論壇充實(shí)內(nèi)容,，吸引用戶參與，并在互動(dòng)的過(guò)程中提升更多人氣以及促進(jìn)銷售成交量,。

三,、內(nèi)容策劃

3.1 欄目規(guī)劃

論壇公告 常見(jiàn)問(wèn)題 客戶服務(wù) 改進(jìn)建議

主頁(yè)推薦 建站交流

大雜燴(在前期人氣不高的情況下，只開(kāi)一個(gè)版,，后期根據(jù)用戶人氣和喜好取向再分拆) 說(shuō)明：欄目可以根據(jù)論壇實(shí)際需要增刪修改,。

3.2 程序設(shè)置

采用當(dāng)前主流的論壇程序，如動(dòng)網(wǎng)論壇或dizcus!,，需要為最新的無(wú)功能限制版本,，并且實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)以下功能：

3.2.1 網(wǎng)站用戶的免注冊(cè)

對(duì)于已經(jīng)在網(wǎng)站注冊(cè)的免費(fèi)和付費(fèi)用戶，自動(dòng)在論壇中生成username_vip的用戶帳戶,，讓用戶可以直接使用,。在此需要注意兩點(diǎn)：

(1)禁止其他用戶注冊(cè)包含有vip/v1p/vlp字段的用戶名;

(2)username_vip用戶帳戶密碼的安全問(wèn)題

3.2.2常見(jiàn)問(wèn)題 版塊的設(shè)置

只可以由管-理-員和斑竹發(fā)布/修改刪除/主貼，普通用戶只可以跟貼,。

3.2.3論壇的定時(shí)開(kāi)放和關(guān)閉

3.3 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)于那些在論壇上活躍的,，對(duì)論壇發(fā)展做出貢獻(xiàn)，直接或間接為銷售做出貢獻(xiàn)的網(wǎng)友給予獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)以用戶的論壇金錢數(shù)為主進(jìn)行換付,。

3.3.1 論壇發(fā)貼/回貼積分規(guī)則

根據(jù)用戶在論壇發(fā)貼/回貼的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)增加用戶分值。

3.3.2 有價(jià)值建議和特別貢獻(xiàn)

用戶對(duì)產(chǎn)品提出有價(jià)值建議和做出其他特別貢獻(xiàn)根據(jù)情況加分,。

3.3.3 廣告代理積分功能

提供如動(dòng)網(wǎng)論壇"廣告代理"插件那樣的功能,，用戶可在其他網(wǎng)站、論壇和qq等傳播本網(wǎng)站和論壇的聯(lián)接,，借此可以吸引來(lái)更多用戶瀏覽量,，用戶可以用此功能增加積分。

用戶擁有一定數(shù)量的金錢/積分后,，可向管-理-員提出換付,，一般我們會(huì)用產(chǎn)品來(lái)折換用戶積分，但也不排除折現(xiàn)兌換,。折現(xiàn)兌換的方法為：積分用戶自行尋找愿意購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，并使用積分八折兌換該客戶前3個(gè)月的現(xiàn)金額,。

3.4論壇版主的權(quán)利及義務(wù)

論壇版主的權(quán)利及義務(wù)

1.您必須擁有的個(gè)人主頁(yè)(免費(fèi)或收費(fèi)都可以),，熟悉個(gè)人主頁(yè)的各種操作,，并且您的個(gè)人主頁(yè)有一定的內(nèi)容和特色。

2.新版主將有二個(gè)月試用期,，試用期及任職期間,，其負(fù)責(zé)的版面需及時(shí)回復(fù)網(wǎng)友的問(wèn)題及為論壇制造氣氛，并能及時(shí)刪除含有非法內(nèi)容的貼(例如含廣告,、色情,、反動(dòng)等)，二個(gè)月后經(jīng)管-理-員審批后即可轉(zhuǎn)為正式版主,。

3.版主轉(zhuǎn)正后,，其原有的個(gè)人主頁(yè)將升級(jí)為終身免費(fèi)用戶(同樣地，必須三十天內(nèi)更新一次或以上,，否則系統(tǒng)會(huì)將其資料刪除),，并可免費(fèi)參與舉辦的所有活動(dòng)。

4.如在管理和發(fā)展論壇過(guò)程中版主有突出的能力和成績(jī),，將會(huì)享受每月浮動(dòng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

四、運(yùn)作方案

4.1論壇相關(guān)人員的配備

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人1名,，主要對(duì)論壇管理和發(fā)展提出宏觀要求,，并對(duì)管-理-員工作進(jìn)行監(jiān)督。 管-理-員1名,，全權(quán)負(fù)責(zé)論壇相關(guān)工作,，前期的重點(diǎn)工作為：安全監(jiān)控、客服響應(yīng),、版主管理,。

各版區(qū)版主需1-4名，前期由公司相關(guān)人員主動(dòng)或指派擔(dān)任,，后期從網(wǎng)友用戶中挑選,，負(fù)責(zé)該版的管理和發(fā)展。

4.2論壇推廣

1 發(fā)布一定的精彩內(nèi)容,，讓瀏覽者有內(nèi)容可看

2 配合webgui市場(chǎng)推廣做一系列的論壇活動(dòng)

3 采用獎(jiǎng)勵(lì)制度讓論壇攀升人氣

4 與合作(代理)伙伴交換聯(lián)接和互相宣傳

5 在各相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇十二

一,、前言

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌，****公館有25個(gè)裝修豪華的包廂和兩個(gè)宴會(huì)廳,，其中12個(gè)江景包廂,，三個(gè)包廂可以容納20人以上就餐；一號(hào)宴會(huì)廳可以容納110桌的大型宴會(huì),，二號(hào)宴會(huì)廳可以容納30桌的中型宴會(huì),，休閑茶吧是接待顧客的場(chǎng)所。還有沒(méi)有利用的一間大會(huì)議廳和兩間小會(huì)議廳。

二,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品描述

******位于美麗的柳江岸邊，近觀柳江一線江景,，享如江水般秀勇流淌,。******囊括了****公館（餐飲會(huì)所）、歌倫部（娛樂(lè)會(huì)所）,、藍(lán)調(diào)吧（酒吧）,、龍水吟（茶吧）、天韻男士spa,、水云間（******vip房）,、水上高爾夫等頂級(jí)配套，創(chuàng)造高貴典雅生活模式,，引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚,。******目前開(kāi)放對(duì)外服務(wù)的場(chǎng)所有****公館（餐飲會(huì)所）和歌倫部（ktv娛樂(lè)會(huì)所）。

****公館有25個(gè)包廂,，其中有12個(gè)江景包廂,，包廂采用最前沿的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格，格局大氣細(xì)節(jié)精致,。菜系主要為新派粵菜,、高檔海鮮及地方特色美食，適合高端商務(wù)宴請(qǐng),。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會(huì)的場(chǎng)所,，坐擁一堂，分享商道風(fēng)云,。

4.5米的副廳,，可以容納30桌300人用餐，副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計(jì),，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，現(xiàn)代氣息濃厚，奢華典雅,。

1,、 產(chǎn)品的swot分析

2、產(chǎn)品定位：

我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致,，銷售價(jià)格和順豐酒樓一致,。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi),、社交消費(fèi),、喜慶消費(fèi),、會(huì)展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分，也是從事商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分,。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對(duì)化解收入存量,、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著。目前為止,，****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國(guó)中等水平，****的中低擋餐飲比較多,，相對(duì)****經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),，高端餐飲供應(yīng)量不足。經(jīng)過(guò)調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費(fèi)客戶的80%,。相比大眾客戶,，我們更看重的是至少擁有一個(gè)公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,，對(duì)品牌和私密性的要求比較高,，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。

四,、營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品策略

第一、加強(qiáng)培訓(xùn),，改善服務(wù)：主要是針對(duì)服務(wù)員,，在招收服務(wù)員

前，對(duì)其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn),，讓沒(méi)有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員,，有基本的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)理論知識(shí)。每天班前例會(huì),，主要是激勵(lì)士氣,，鼓勵(lì)服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù)。班后例會(huì)總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方,，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量,。每周一次周會(huì)，中高層員工與基層員工溝通交流,，為服務(wù)質(zhì)量更上一個(gè)臺(tái)階努力,。每月一次培訓(xùn)，內(nèi)容有：服務(wù)技能,、服務(wù)心理,、禮儀禮貌、團(tuán)隊(duì)合作和管理技能等課程,。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在****公館優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競(jìng)爭(zhēng)力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出醉雞,，以這一個(gè)菜作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，****沒(méi)有吃醉雞的地方,，那么人們就會(huì)紛紛慕名而來(lái),。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。

第三,、目前空置的三個(gè)會(huì)議室可以開(kāi)放出來(lái)引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會(huì)議，給他們提供免費(fèi)的場(chǎng)地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來(lái)參觀了解的人群,。

2,、定價(jià)策略

（1）總體定價(jià)策略：所有菜品價(jià)格與****飯店的持平。

（2）促銷價(jià)格：退出10元一只醉雞的促銷價(jià)格,，吸引游離消費(fèi)者來(lái)場(chǎng)地了解產(chǎn)品與服務(wù),。

（3）活動(dòng)推廣期間，退出針對(duì)特定人群的價(jià)格優(yōu)惠,，比如三八節(jié)針對(duì)婦女的宴請(qǐng)優(yōu)惠等,。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價(jià)2%等優(yōu)惠。

（4）大型企業(yè)協(xié)議價(jià)格：與年消費(fèi)20萬(wàn)以上的企業(yè)簽訂協(xié)議優(yōu)惠價(jià)格,，在原價(jià)的基礎(chǔ)上企業(yè)招待返現(xiàn)或者是打折,。協(xié)議是可以個(gè)人簽訂或者是企業(yè)簽訂，但是并不接受企業(yè)的月付或者季度付款,，只返現(xiàn)或者只打折,。

3、廣告策略

（1）戶外廣告：一年五星街戶外廣告,，廣告主題分月進(jìn)行,，五星街戶外廣告是****市戶外廣告最貴的，廣告效應(yīng)是最好的,。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方,，企業(yè)花一元錢沒(méi)有賣出任何東西，那么這個(gè)廣告是浪費(fèi)錢的,。如果企業(yè)花100萬(wàn)賣了上億的產(chǎn)品,，那么這個(gè)廣告成本投入對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)的值得的。

（2）微信營(yíng)銷：微信預(yù)定服務(wù),，客戶通過(guò)微信端口可以直接訂餐,，或者指定點(diǎn)哪幾個(gè)菜,。

（3）引導(dǎo)性廣告：跟大型企業(yè)合作聯(lián)誼，大型企業(yè)包括****煙廠,、恒大,、萬(wàn)達(dá)和華潤(rùn)等企業(yè)，我們提供場(chǎng)地給企業(yè)在這里做客戶活動(dòng),，我們?cè)趫?chǎng)地適當(dāng)進(jìn)行我們自己的宣傳,。

4、活動(dòng)策略

按照每個(gè)月的節(jié)日推出活動(dòng)主題,，2015年的主題如下：

（1）6月父親節(jié)：爸爸今天讓我來(lái)訂餐吧,。為父親訂餐的獲得八折優(yōu)惠。

(2) 7月暑假?gòu)?qiáng)檔：商務(wù)訂餐消費(fèi)5000元以上送價(jià)值1000元家

庭餐一桌,。

（3）8月 情人結(jié)婚季： 凡是7夕在****公館定婚宴的，婚宴總價(jià)優(yōu)惠2%,。

（4）9月 謝師宴 ：999元謝師宴,，感謝老師辛勤勞動(dòng)。

（5）10月 邊看f1邊享受午宴 f1期間推出江景看f1午宴大優(yōu)惠,。每天只接受12桌預(yù)定,。

（6）11月 萬(wàn)圣節(jié)待定

（7） 12月 圣誕節(jié)和冬至待定

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立

建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，建立合作機(jī)制,，建立規(guī)范的管理制度和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立共同成長(zhǎng)的制度,，淘汰制度,。

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨(dú)立,、個(gè)性、好強(qiáng)的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀,、價(jià)值觀和消費(fèi)觀，90后主題餐廳營(yíng)銷就是跟隨90后特有的個(gè)性,、思維方式孕育而生的,，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新，又要求完美刺激,，就此,，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷方式,，但也有許多缺點(diǎn),，根據(jù)固有的營(yíng)銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷方式,，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和特色營(yíng)銷，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳,。

1,、營(yíng)銷目的。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要,，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當(dāng)然,，做產(chǎn)品營(yíng)銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷可以得到更多的銷售機(jī)會(huì)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績(jī),，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷之后,，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作。

1.3營(yíng)銷的第三個(gè)目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏的效果,，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。

2,、營(yíng)銷原因,。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷,，其原因不言而喻,，營(yíng)銷肯定是其中之一。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷所存在的問(wèn)題,。

2.2.1企業(yè)營(yíng)銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷只是試一試的心態(tài)，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃,，結(jié)果就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷亂的一塌糊涂,，慘劇收?qǐng)觥?/p>

2.2.2營(yíng)銷的方式比較單一,，像我們生活中的許多餐廳，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷，打廣告,，雖然收到不錯(cuò)的效果,，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力,，并且在消費(fèi)逐漸提高的`今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷更加困難。

2.2.3營(yíng)銷定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷,，只是向錢看，只注重營(yíng)銷產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷,，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵。

3,、營(yíng)銷方案（針對(duì)以上營(yíng)銷問(wèn)題）

3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問(wèn)題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷推廣，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差,，切成本高，就次問(wèn)題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場(chǎng)的促銷活動(dòng),，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段,，不同季節(jié),，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動(dòng),，不會(huì)忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二,，可以辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等,。

3.2針對(duì)營(yíng)銷方式單一問(wèn)題,，這也是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，

針對(duì)這一問(wèn)題,，出現(xiàn)了新的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，其包括3個(gè)方面,。

3.2.1第一，微博營(yíng)銷,，隨著微薄的普及與深入人心,，據(jù)2012年新華網(wǎng)公布，新浪微博注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5億,，日活躍用戶達(dá)到4620萬(wàn),，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，其作用也越來(lái)越凸顯,，比如通過(guò)微博來(lái)輔助產(chǎn)品營(yíng)銷,，效果非常不錯(cuò)，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng),，帶動(dòng)用戶的積極性，參與到活動(dòng)中去,，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過(guò)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時(shí)得到反饋,。

3.2.2第二,，博客營(yíng)銷，也類似于軟文營(yíng)銷，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來(lái),，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式，博客營(yíng)銷最好是使用名人效應(yīng),，比如利用各種美食家的博客,，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去,。

3.2.3第三,，淘寶營(yíng)銷，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來(lái)越多,，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人更是多不勝數(shù),，所以，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策,，先打響主題餐廳的知名度以后，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整,。3.2.4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低,、速度快,、更改靈活，影響力越來(lái)越大,，不受時(shí)空限制,，傳播范圍廣，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng),，可以互動(dòng)交流,，反饋快,。3.3,、營(yíng)銷定位不清晰問(wèn)題解決方案。

3.3.1人群定位,，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí),，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟,，就主題餐廳的銷售定位,，其消費(fèi)人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后,，不是說(shuō)70,、80不可以是消費(fèi)人群，而起營(yíng)銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營(yíng)銷重點(diǎn)要放在90后的特色,、個(gè)性,、愛(ài)好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎(chǔ)上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明,，營(yíng)銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式,，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對(duì)性的分檔次的營(yíng)銷,。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵,，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比,，其中增添了許多人性化、個(gè)性化,、時(shí)代性的東西在里面,，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對(duì)自己過(guò)去的懷念和回憶,，所以在其營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該更加注重文化營(yíng)銷,，感情營(yíng)銷，比如法拉利跑車的在中國(guó)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（1）,，其公司就是利用文化營(yíng)銷,，中國(guó)人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛(ài)，通過(guò)提升城市形象,，從而讓廣大的中國(guó)人民接受其品牌,，雖然花費(fèi)了很多，但是卻獲得了中國(guó)人民給予的“意大利國(guó)寶”稱號(hào),，為其在以后在中國(guó)市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ),，主題餐廳也可以做類似的營(yíng)銷，由于餐飲業(yè)本身的局限,，不可能像汽車巨頭財(cái)大氣粗,，但是可以仿照其文化營(yíng)銷方式，這也是一種成功的定位方式,。

3.5營(yíng)銷人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營(yíng)銷人員，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知,，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于這種情況，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，定期的培養(yǎng)營(yíng)銷人員,，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品，馬產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營(yíng)銷人員了解,。

3.5.2現(xiàn)在的許多營(yíng)銷人員在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽(yù),，也欺騙顧客的感情，胡亂營(yíng)銷,，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷,，胡亂夸大產(chǎn)品的功效，這樣一來(lái),，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心,，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，所以,，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講,，一定要真實(shí)營(yíng)銷，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷有激情,，對(duì)顧客熱情,。

4、綠色營(yíng)銷,。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天,，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷的概念

主題餐廳的綠色營(yíng)銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí),、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購(gòu)買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額,。

5,、總結(jié)：主題餐廳的運(yùn)營(yíng)好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù),，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷方案,。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念,、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心,，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)和銷售,。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇十三

報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體,，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí),；覆蓋面廣,，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定,；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性,，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺(jué)佳,，印象深刻,，易于收藏；制作靈活,，費(fèi)用低,；信息量大，周期短,，易于控制,。據(jù)cmmsxx（中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究xx）調(diào)查的20個(gè)城市居民總體中，通過(guò)報(bào)紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%,，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的廣告,。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙,。 同時(shí),，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上,，因而在資金投放上更具有專業(yè)性,，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃,、發(fā)展商及承租商實(shí)力,、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性,、轟動(dòng)性,、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性,。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰,， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻,。

廣告策劃的四種境界

吃餅之人,，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了,？自然是萬(wàn)丈高樓平地起,，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來(lái),。吃餅的.目的是要吃飽,；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源,，預(yù)先決定做什么,，何時(shí)做，如何做,，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題,，是指向未來(lái)的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式,，是具有目的性,、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程,。任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品,、策劃者、媒介,、廣告受眾四個(gè)基本要素,，通過(guò)什么方式到達(dá)主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在,。因廣告策劃做的人不同,，形式、效果也就不同,，達(dá)到的境界也就不同,，我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

一是無(wú)知廣告,。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人,，即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明,。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣,，惟恐廣告受眾不知道自己。

二是無(wú)識(shí)廣告,。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí),，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡,，以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己,。例如某人說(shuō)他是名人，要你來(lái)崇拜他,，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同,。此類廣告給人的感覺(jué)很不舒服，唬外行還行,，在理性消費(fèi)的今天,，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙,。 三是理論廣告,。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化,，流于概念化,，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在,。如某樓盤提出的“水木清華”概念,，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”等,，傳達(dá)的只是一種意境,，而本質(zhì)的樓盤卻不見(jiàn)蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”,，其實(shí)不盡然,。四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的,，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品,，理由即賣點(diǎn)。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇十四

1,、xx地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀xx地區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了擁有良好口碑的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng),，尤其是生殖、男科,、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起,。

無(wú)可否認(rèn)，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì),，很容易獲取人們的信任,，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度,、技術(shù)力量的薄弱,、高級(jí)人才的匱乏、營(yíng)銷成本居高不下,、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱,、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化,，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過(guò)大量的宣傳廣告來(lái)影響大眾的選擇,，無(wú)疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用,，但隨之而來(lái)的是大量的營(yíng)銷費(fèi)用的消耗,，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備,、技術(shù)的再投資,，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展；另一方面大量夸張,、干擾的廣告使得大眾逐漸開(kāi)始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式,，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求。

那么是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒(méi)有市場(chǎng)呢,，當(dāng)然不,，部門民營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。

2,、關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營(yíng)醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展,，離不開(kāi)優(yōu)秀的品牌形象，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何來(lái)塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析,，大眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級(jí)：

第一，生理需求,，即能把疾病治好,；

第二，發(fā)展需求,，即能在保證治療的情況下少付出,，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間,、精力；

第三,，享受需求,，即能體會(huì)到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見(jiàn),，基本的治療保證必須具備,，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障,，這些,，會(huì)在患者決策過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、方便快捷的診療過(guò)程,，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會(huì)在患者決策過(guò)程中起到的關(guān)鍵作用,。

企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期復(fù)雜的過(guò)程,，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺,，關(guān)鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳。前面提過(guò),，大量的廣告會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)的利潤(rùn)率,，及干擾大眾的選擇民營(yíng)醫(yī)院的決策，那么有影響力的,、成本低廉的,、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。

被稱為“第四媒體”,；1.62億的擁護(hù)者,；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體,；表現(xiàn)形式,；豐富多樣；價(jià)格成本相對(duì)低廉,；修改方便快捷,；易統(tǒng)計(jì)分析；可雙向溝通,。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體,，只有互聯(lián)網(wǎng)。問(wèn)題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的群體是否是民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的目標(biāo)群體呢,？請(qǐng)看下面統(tǒng)計(jì)：

xx聯(lián)合xx耗時(shí)近一年,，通過(guò)對(duì)近千萬(wàn)名網(wǎng)民的調(diào)查,，在保證治療效果的前提下，服務(wù)貼切,，方便快捷的民營(yíng)醫(yī)院品牌會(huì)成為他們的首選,，其次才是服務(wù)一般、機(jī)構(gòu)臃腫的國(guó)立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%,，27-37歲占29.7%，37-47歲占18.3%,。

可見(jiàn),，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢,？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體,！

1、xx省xxxx醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念

1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌,。

2）“xxxx專家”的專業(yè)獨(dú)特定位。

3）xxxx88888附屬醫(yī)院,，集科研,、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院,。

4）強(qiáng)大的專家陣營(yíng)和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備,。

5）“---”等服務(wù)理念。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣目標(biāo)和定位：

1）配合電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象,。

2）最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售,，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo),。

3）成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競(jìng)爭(zhēng),，擺脫高營(yíng)銷成本對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的侵占。

4）利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體投放方向：

1）地方網(wǎng)站：xxx等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或調(diào)整。

2）搜索引擎：百度,、搜狗,、google的關(guān)鍵詞推廣，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定,。

3）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng),、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的xx省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為xx萬(wàn)元,，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動(dòng)需要進(jìn)行調(diào)整。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn),，本策劃方案周期為xx個(gè)月，具體時(shí)間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動(dòng)進(jìn)行設(shè)定,。

1,、網(wǎng)站優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加,，人們獲取信息的途徑會(huì)逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的都要通過(guò)貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以,，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)所取得真實(shí)效果,。

1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化,，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化,，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。

2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律,，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要，網(wǎng)站打開(kāi)的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問(wèn)者看到,，從而決定是否能對(duì)訪問(wèn)者起到影響作用,。

3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無(wú)限增加,，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測(cè)得出,，普通瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)站頁(yè)面平均為2.6個(gè)，這就要求在訪問(wèn)者登陸該網(wǎng)站時(shí),，能夠在通過(guò)點(diǎn)擊2-3個(gè)頁(yè)面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示,，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。

4）網(wǎng)站頁(yè)面的美感,。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問(wèn)者停留的時(shí)間,，網(wǎng)站整體風(fēng)格，頁(yè)面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像,，有利于加深訪問(wèn)者對(duì)內(nèi)容的印象。

2,、媒體投放（詳見(jiàn)附一媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：xx,、xx、xx,、xx

2）投放的形式

地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配,，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示，文字進(jìn)行銷售促進(jìn),；

行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作,；

搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字，ip可限制xx省省內(nèi),。

3）廣告語(yǔ)及圖片制作另行說(shuō)明,。

3、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合

1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服,，但多屬于業(yè)余水平,，要么打開(kāi)半天無(wú)回復(fù)，要么回答的亂七八糟,。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策,，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn)，首先是專業(yè)知識(shí),，其次是服務(wù)意識(shí),。

2）確立咨詢服務(wù)意識(shí)：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過(guò)程，大多數(shù)患者是無(wú)法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的,，而多數(shù)患者治療前期都會(huì)先進(jìn)行查詢和咨詢,，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費(fèi)咨詢,，且還是專業(yè)的指導(dǎo)。這點(diǎn)可以通過(guò)醫(yī)院的論壇完成,，或者和某些健康網(wǎng)站合作,，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低,，但效果是普通宣傳媒體無(wú)法媲美的,，可重點(diǎn)塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象。

1）網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,。

2）婦女兒童常見(jiàn)疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識(shí)普及,。

5）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診,。

8）某部門合作。

11）行會(huì)員卡,，兼有優(yōu)惠卡和掛號(hào),、支付等一卡通卡功能。

1,、xx8（http:///）

選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站,，隸屬于xx，欄目設(shè)者貼近生活,，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類客戶投放過(guò)廣告，從部分民營(yíng)醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn),，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏旗幟，形式為flash圖片,，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳。

2,、xxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)網(wǎng)站,，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離xx距離較近,，有大量潛在消費(fèi)者,；點(diǎn)擊量和咨詢量略遜于報(bào)廣,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏,，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售,。

3,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯(cuò),，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較為低廉,性價(jià)比尤高。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏下方小旗幟,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接,，以及時(shí)促進(jìn)銷售,。

4、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏頂端小旗幟,，形式為flash圖片輪播,，定位為企業(yè)形象宣傳。

5、xx地區(qū)（）

選擇原因：由xxx主辦,，成立于02年,，是xx唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費(fèi)者提供本地化文化娛樂(lè)消費(fèi)信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴,；因?qū)儆诒竟舅校瑑r(jià)格相對(duì)低廉,，適合長(zhǎng)期投放形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)旗幟或者通欄，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接。

6,、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門戶網(wǎng)站,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售,。

7、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx主辦,xxx門戶網(wǎng)站,，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)尚不完善,，廣告較少

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售,。

8、xxx在線（）

選擇原因：由xxx在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的,，成立于04年,，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，是xx省最優(yōu)秀的icp之一,；流量較大,，廣告效果較好，但因地理原因,，價(jià)格較為低廉,，是合作長(zhǎng)期形象宣傳。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)小旗幟,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接,。

1,、該方案實(shí)施周期為12個(gè)月,，前六個(gè)月為形象推廣月，目的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度,，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷售促進(jìn)期,。通過(guò)以上所提的公益活動(dòng)，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步,。

2,、方案實(shí)施三個(gè)月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問(wèn)量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值,，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測(cè)預(yù)計(jì)而得）,，電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。

3,、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí),，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤(rùn)率,。

1,、根據(jù)xxxx唯美形象特點(diǎn)，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo),，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查,、相關(guān)知識(shí)普及，活動(dòng)冠名等,。

2,、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換,，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期,，可據(jù)此適當(dāng)修改,。

3、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上,，圖片講究簡(jiǎn)潔唯美，能說(shuō)明問(wèn)題,，起到形象記憶效果即可,；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊,，以促進(jìn)消費(fèi),。

4、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、娛樂(lè)網(wǎng)站一起塑造品牌,，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片、文字,、視頻,、影音等。

5,、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站,，一個(gè)簡(jiǎn)單明了、而不失豐富,、鮮明,、特色網(wǎng)站是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的。

6,、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來(lái)加深訪問(wèn)者的印象,，從而影響其抉擇。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇十五

線下推廣是跟博客推廣,，論壇推廣,，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣,，注重實(shí)際生活溝通交流,，它在傳統(tǒng)營(yíng)銷中占很大比重。要想讓一個(gè)網(wǎng)站獲得比較好的口碑,，那么不單單要在網(wǎng)上對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，還需要在線下進(jìn)行推廣。

一,、線下推廣的作用

線下的推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái),，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量,，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式,。只有開(kāi)展把線下和線上推廣，兩者相結(jié)合,，才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的最大優(yōu)勢(shì),。

二、線下推廣的方法

（1）名片的宣傳方式,。要想別人對(duì)你留下比較深的印象,，那么名片其實(shí)起到了蠻大的作用，一個(gè)清爽或者說(shuō)比較特別的名片給到人家,，人家自然會(huì)多看幾眼,。所以印名片推廣是最基本的了，不要為了省錢,，把網(wǎng)站的前途給斷送了,。打印一些個(gè)性的名片,。一盒不過(guò)幾塊錢。想做大,，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起,。

（2）搞怪宣傳。例如買幾件t恤,，在上面印上你的網(wǎng)站logo,，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn),，酷點(diǎn),，他們就愛(ài)穿出去為你做宣傳，自己也可以穿,。

（3）宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳,。在市區(qū)繁華之處分發(fā)，讓更多的人了解其品牌,，增強(qiáng)品牌吸引力,。

（4）把網(wǎng)站的標(biāo)志制成其他產(chǎn)品。將網(wǎng)址印在你送出去的杯子,、t恤,、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀你網(wǎng)站的好方法,。

（5）贊助活動(dòng),。

（6）工服宣傳。將公司網(wǎng)站地址,、logo印制到工服上,，客戶可以看到我公司網(wǎng)址的流動(dòng)廣告。

（7）戶外宣傳,。樓宇廣告,、公交廣告、戶外廣告,、媒體廣告,。增強(qiáng)品牌吸引力。

（8）與高校合作,。大學(xué)開(kāi)學(xué)在即,，可以扶貧的方式贊助貧困學(xué)生，重在打造品牌力,，其次向?qū)W生推出低額度信用貸款業(yè)務(wù)，學(xué)生畢竟是當(dāng)今一大消費(fèi)群體,。

（9）商家聯(lián)盟,。前期可以采用雙贏的模式打開(kāi)市場(chǎng),。給店家心中對(duì)這個(gè)樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址,。然后我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣傳,。這種效果是很好的。您可以想想如果您在一個(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對(duì)于那種不愛(ài)出門的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候您的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方,。

（10）事件營(yíng)銷,。辦一個(gè)“xx網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng)，先開(kāi)個(gè)座談會(huì)形式的交流一下,，然后向他們贈(zèng)送衣物慰問(wèn)金,，最重要的還有保險(xiǎn)，在場(chǎng)的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，拍照合影,，上不了電視上報(bào)紙，上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站,。

（11）純凈水廣告,。訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓,、醫(yī)院,、學(xué)校、機(jī)關(guān),、家庭等等,，在倒水的時(shí)候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作,，在桶身上貼上廣告,，并支付少量費(fèi)用。

1,、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個(gè)家庭都通過(guò)售樓中心來(lái)了解想要買的房子,，期間會(huì)在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風(fēng)格,、裝修材料等,。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來(lái)看房的客戶得到提前體驗(yàn),，感受產(chǎn)品的新奇,、優(yōu)美以及實(shí)用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng),，從而促進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可及形象推廣,。

2、廣場(chǎng)夜晚展示：廣場(chǎng)夜晚人流量巨大,，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場(chǎng),。利用這一點(diǎn),，在廣場(chǎng)上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場(chǎng)展示它的功能和誘惑力,，并請(qǐng)游客加入體驗(yàn)感受,。這樣不僅能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，吸引人群聚集,，從而達(dá)到推廣品牌建立親民等形象,，還能達(dá)到一傳百、百傳千的效應(yīng),。

3,、參加燈飾展會(huì)：參加如廣州國(guó)際led展這類的展覽會(huì)，利用這種機(jī)會(huì)能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念,、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì),，更能迎合人們對(duì)高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結(jié)識(shí)更多的'燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛(ài)好者,，從而擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力,。

發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位,。

5,、婚禮互動(dòng)：通過(guò)贊助一些婚禮活動(dòng)，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”,，并現(xiàn)場(chǎng)展示它的完美特點(diǎn),，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感,，更能吸引來(lái)賓的好奇感,。達(dá)到一種通過(guò)美妙氣氛來(lái)無(wú)形中擴(kuò)大影響擴(kuò)大品牌形象的效果。

營(yíng)銷的執(zhí)行方案

1,、售樓中心宣傳：

1）方案說(shuō)明：通過(guò)與售樓中心達(dá)成合作協(xié)議,，在中心內(nèi)免費(fèi)布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓(xùn)售樓中心的一些員工來(lái)掌握使用技巧,，通過(guò)這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品,，并讓客戶免費(fèi)操作體驗(yàn)，感受我們產(chǎn)品的完美體驗(yàn),。

2）預(yù)算說(shuō)明：布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用：（略）

品給其提成5%,。

2、廣場(chǎng)夜晚展示：

1）方案說(shuō)明：每逢周末晚上7點(diǎn)—11點(diǎn),，在城市人流量較大的廣場(chǎng)進(jìn)行布置產(chǎn)品展示,，公司員工現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的使用，并向游客介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn),、特色,，并請(qǐng)游客免費(fèi)體驗(yàn),，征求其的體驗(yàn)感受,。

2）預(yù)算說(shuō)明： 布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用：（略）

場(chǎng)地租賃費(fèi)用：（待定）

3、參加燈飾展會(huì)：

1）方案說(shuō)明：參加有國(guó)際影響力的燈飾展覽,，在展覽會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品介紹說(shuō)明,，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和性能，并利用展覽會(huì)發(fā)放產(chǎn)品宣傳單,，以達(dá)到最大的宣傳效果,。

2）預(yù)算說(shuō)明： 租賃展覽攤位的費(fèi)用：（略）

員工和產(chǎn)品等的交通費(fèi)：（略）

宣傳單的印制費(fèi)用：（略）

招聘發(fā)放宣傳單的兼職費(fèi)用：80\元每人每天

4、電視廣告：

1）方案說(shuō)明：錄制產(chǎn)品的電視廣告,，三十秒以內(nèi),，在較有影響力的地方電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出，周一至周五每晚播出兩次,，周末晚上每晚播出三次,。

2）預(yù)算說(shuō)明：錄制廣告的費(fèi)用，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來(lái)定（控制在50萬(wàn)以內(nèi)）

播出廣告的費(fèi)用,，依據(jù)電視臺(tái)的收費(fèi)和播出時(shí)間來(lái)定（控制在100萬(wàn)以內(nèi)）

5,、婚禮互動(dòng)：

1）方案說(shuō)明：每月贊助10對(duì)新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品,，并在婚禮現(xiàn)場(chǎng)使用展示產(chǎn)品,，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng)?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)也向來(lái)賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單,。

2）預(yù)算說(shuō)明：每個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈飾布置費(fèi)用：（略）

贊助婚禮的費(fèi)用：（略）

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單費(fèi)用，依據(jù)來(lái)賓數(shù)量來(lái)定

預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)

通過(guò)這些線下?tīng)I(yíng)銷方式,，讓人們接觸,、體驗(yàn)“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機(jī)會(huì),，讓人們了解產(chǎn)品的特色,、優(yōu)勢(shì)、功能等,，來(lái)使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣,，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴(kuò)展更大范圍的用戶群體,，利用最短最快的時(shí)間來(lái)增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度,。

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶

1.小、微企業(yè)信貸客戶

2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高,、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面,。

1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,，普通的宣傳手段都有一定的局限性,，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑,，能夠讓客戶最全面,、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息,。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站,，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象,，是發(fā)展初期的重中之重,，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期,，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期,。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐,，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的,。

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單,，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店,。充分考慮客戶體驗(yàn),，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金,，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資,，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段,，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們,，借他們的手宣傳給別人,，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣,。

3.廣告投放,。戶外廣告,、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓,、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋,。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要,，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主,，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式,。與房地產(chǎn),、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式,，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P,、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸,、車貸）。

5.公益活動(dòng)宣傳,。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑,。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面,，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作,，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等,，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度,，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然,，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站,。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳,。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,，再演出一段時(shí)間再宣傳,，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的,。

8.會(huì)員活動(dòng),。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子）,，可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng),，也可以是普通的聚會(huì),，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離,，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷,、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念,，如參加活動(dòng)人員感興趣,，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解,。）

二,、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：有車一族,、工薪族,、中小企業(yè)、公務(wù)員,、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶,。

（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí),、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間,，普通放款時(shí)間，審核周期,，借款利率,。

（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度,、借款人信用審核,。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率,，回報(bào)周期,，本金保障，投資方式,，投資模式,。

（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì),，互動(dòng)論壇,，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航,，投資列表,，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃,，保障計(jì)劃,，體現(xiàn)標(biāo),，非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案

（1）內(nèi)容優(yōu)化

1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求,。以用戶關(guān)系為原則,，滿足借款人，投資人需求,。挖掘網(wǎng)站易用程度,，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以,，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后,，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接,，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表,，遵從用戶瀏覽習(xí)慣,。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求,，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后,，保持良

好的互動(dòng)性,，是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式,，如qq,，聯(lián)系電話，郵箱,。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息,，用戶消息,。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言,，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式,，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶,。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言,，最希望的是放款快,，借款方便,，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言,，最關(guān)心是投資是否可靠,，投資本金保障，和投資回報(bào)率,。

4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì),。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度,。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求,。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低,！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑,。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出,。

微信推廣 微信營(yíng)銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷,，提高產(chǎn)品廣告效益,。

微信營(yíng)銷推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼,，擴(kuò)大宣傳微信二維碼,，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接,。

4）可以通過(guò)微博,、網(wǎng)站、貼吧,。論壇,、空間、媒體等線上工具途徑,，推廣二維碼和公司信息,、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶,，像病毒一樣擴(kuò)大影響力,。

營(yíng)銷推廣方案包括哪些內(nèi)容篇十六

2.認(rèn)為羊肉所含有的一定的羊臊氣

3.認(rèn)為羊肉是一種季節(jié)型食品，適合冬季食用

4.不習(xí)慣食用全羊系列食品

5.對(duì)定制羊肉有好奇感,，但不敢嘗試

錫盟烏拉蓋羊肉的分析

酸的含量豐富,。有“我在錫盟有只羊”的宣傳有一定性的顧客來(lái)源,，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以有顧客的流動(dòng)，從而可以增加效益,。

劣勢(shì)：1.拓先期市場(chǎng)需要巨大的投入

2.打入各餐飲場(chǎng)所具備一定難度

3.羊肉的食用具有一定的季節(jié)特性

銷售渠道

1.將羊肉給一些大型的美食節(jié)目做一些免費(fèi)的贊助,，條件是為我們的羊肉做宣傳，在他們的美食介紹里選用我們的羊肉,。

2.在各大電視里做我們的廣告,，突出產(chǎn)品的生態(tài)、健康,、綠色的特色特點(diǎn),。但不售出我們的產(chǎn)品，做到只聞其聲,，不見(jiàn)其物,。

3.在廣告打響后將羊肉制作成真空包裝，分類處理為羊蹄,、羊頭,、羊排等各種品種的產(chǎn)品銷往各大超市，各大商場(chǎng)的地下超市,，各連鎖超市,，各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，各專業(yè)食品市場(chǎng),，高校,，以及各單位的食堂，各大飯店,，各燒烤店，各火鍋店,。（將價(jià)位定在高于其他產(chǎn)品的價(jià)格之上,，后期將產(chǎn)品突然的降價(jià)，降后的價(jià)錢依然在其他產(chǎn)品之上）

4.在微信平臺(tái)建立公眾號(hào)從而增加顧客,。

5.關(guān)注國(guó)際上羊肉的銷售情況和出口情況,，特別是羊皮和羊絨的價(jià)值。

（1）整理產(chǎn)品的有關(guān)信息,，制作產(chǎn)品目錄或以其他形式樹立產(chǎn)品的形象,。

（2）建立有關(guān)檔案，證明該產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量認(rèn)可,。

（3）確定外銷的話,，尋找外銷渠道，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索有關(guān)資源,，也可以通過(guò)交易會(huì),，鑒于該產(chǎn)品的特殊性,，可以從政府部門獲取有關(guān)信息。

6.積極發(fā)展企業(yè)的文化,，以健康向上的企業(yè)文化作為產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力,。

7.突出自己的優(yōu)勢(shì)，完全不同于其他的羊肉,。

8.產(chǎn)品特性：突出羊肉的肉質(zhì)特點(diǎn),，同時(shí)加入保健概念。

9.加盟“我在錫盟有只羊”后,，能夠讓顧客來(lái)到生態(tài)羊場(chǎng),，體會(huì)生態(tài)的概念，展現(xiàn)具有特殊的品牌親和力,。

銷售目標(biāo)

1.年度銷售目標(biāo)在30萬(wàn)元

2.公司在產(chǎn)品市場(chǎng)有一定的知名度

班級(jí)：護(hù)理1406班 姓名：王志慧 學(xué)號(hào)：140101100654

一,、 產(chǎn)品定位

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們不但追求食品的營(yíng)養(yǎng)性,，而且還要求食品的安全性,，并越來(lái)越重視食品安全性對(duì)人體健康與生活質(zhì)量的影響。這些都促進(jìn)了新?tīng)I(yíng)銷觀念的出現(xiàn),，即“綠色消費(fèi)”,。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，防止污染,，充分利用并回收再生資源以造福后代,。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，是全球范圍內(nèi)跨世界經(jīng)營(yíng)又一新的熱點(diǎn)問(wèn)題,。綠色市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇,，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新武器，也是新世紀(jì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有效通行證,。隨著環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),，全球范圍內(nèi)綠色消費(fèi)需求越來(lái)越高,然而這些疆南牧業(yè)都做到了,就等樹立品牌羊肉,打造品牌羊肉,打造 綠色有機(jī)羊肉。推向全國(guó)走向世界.因此我們對(duì)市場(chǎng)定位中高端的客戶群體是很有信心的.

另在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題,。優(yōu)質(zhì)的刀朗羊胡羊肉品種在推廣過(guò)程中眾多消費(fèi)者反映疆南牧業(yè)的羊肉除了鮮嫩 無(wú)膻味之外還有淡淡的咸味呈弱堿性,常食弱堿羊肉有助于調(diào)節(jié)人體酸堿平衡,，清燉羊肉口感更好,這就更加突出了南疆羊肉的特點(diǎn)．再加上羊體格小，個(gè)體產(chǎn)肉量低,，成年羊只平均體質(zhì)量只有13 kg,，低于全國(guó)羊只平均水平近4kg.這都是疆南牧業(yè)羊肉獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),再加上近年來(lái)疆南牧業(yè)為了確保羊肉的品質(zhì),經(jīng)營(yíng)的數(shù)家養(yǎng)殖合作社一直保留傳統(tǒng)的放牧方式放養(yǎng)，80%放牧去都是祖宗留下的萬(wàn)年萬(wàn)畝胡楊林,。因此產(chǎn)量比較低,，又有產(chǎn)品的唯一性，物以稀為貴因此我們率先打入北 上 廣.借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)線上推廣線下服務(wù)的營(yíng)銷模式很快打開(kāi)市場(chǎng).

二 市場(chǎng)推廣

新疆疆南牧業(yè)肉羊產(chǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，開(kāi)拓國(guó)內(nèi) 國(guó)際市場(chǎng),，須貫徹綠色市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，有機(jī)食品的營(yíng)銷觀念，強(qiáng)化綠色管理,，疆南牧業(yè)肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的綠色管理包括了通過(guò)s900認(rèn)證的基地建設(shè),、防疫檢疫、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),、包裝與銷售及綠色技術(shù)保證體系等,，制定無(wú)公害牛羊生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證,，有機(jī)認(rèn)證等這些疆南南牧業(yè)都已經(jīng)到位.其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是北京,、上海 廣州等地已有一定的銷路。但由于目前疆南牧業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)正在搭建中在推廣過(guò)程中有些緩慢銷量有限,。

2016年公司已經(jīng)成立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟市場(chǎng),，目前已經(jīng)和新疆華凌農(nóng)牧信息科技有限公司合作借助他們成熟的b2r服務(wù)管理平臺(tái)，交易平臺(tái),?？梢阅赇N量達(dá)到1000萬(wàn)的銷售額。同時(shí)再通過(guò)公司自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)借助杭州專業(yè)的線上推廣團(tuán)隊(duì)的實(shí)力預(yù)計(jì)可完成銷售額2000萬(wàn)以上的銷售額,。.

公司銷售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)北京;上海;廣州;這幾個(gè)高消費(fèi)的城市

雖然非常熱忠于新疆疆南牧業(yè)的弱堿羊肉但是他們吃羊肉的.季節(jié)性很強(qiáng),，每年的10月底到來(lái)年的3月底是他們的消費(fèi)期。為了解決其他大半年的銷售淡季,，公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又決策了第二套營(yíng)銷方案,。1.重點(diǎn)開(kāi)發(fā)東北西北市場(chǎng)目前已經(jīng)和總部在大連的西安亞輝餐飲集團(tuán)公司達(dá)成合作,主要供應(yīng)新疆羊肉串,羊內(nèi)臟及部分半成品產(chǎn)品.2 大連棒棰島食品集團(tuán)公司是東北三省最大的冷凍食品供應(yīng)商,目前已經(jīng)達(dá)成代理商意向合作,隨時(shí)可以進(jìn)入他們成熟的銷售渠道對(duì)接固定的客戶資源,對(duì)方銷售總監(jiān)承諾年可完成3000萬(wàn)的銷售額.3 發(fā)展新疆美食 葉河胡羊抓飯連鎖體驗(yàn)館，和疆南牧業(yè)有機(jī)弱堿羊肉專賣店.公司派專業(yè)的廚師請(qǐng)教新疆各地州從事新疆美食大半輩的老前輩虛心學(xué)習(xí)目前已經(jīng)掌握了一套適合各族人民口味的羊肉抓飯秘制方法,。2016年初公司已經(jīng)分別和圖市 烏魯木齊 庫(kù)爾勒 庫(kù)車 阿克蘇 喀什 地區(qū)確定意向合作伙伴,。其中烏魯木齊旗艦店位置已經(jīng)確定在新一路釋放大學(xué)對(duì)面面積300平方，另一個(gè)地點(diǎn)在華凌畜牧科技園180平米,。預(yù)計(jì)2016年在烏市開(kāi)3至10家類似的美食體驗(yàn)銷售點(diǎn),，圖市旗艦店已經(jīng)開(kāi)始籌備；庫(kù)爾勒1至3家 庫(kù)車2家 阿克蘇1至3家 喀什3家以上,。4在大連和當(dāng)?shù)赜袆?shì)力的投資商打造一家疆南牧業(yè)美食城,面積超過(guò)1600平米位置在大連的富人區(qū)(中山區(qū)),經(jīng)營(yíng)范圍:新疆美食,旅游.大連_新疆招商引資的橋梁.

經(jīng)營(yíng)模式：加盟或合伙經(jīng)營(yíng) 。資金來(lái)源：眾籌模式,。目前初步計(jì)劃除每個(gè)地區(qū)的旗艦店由公司投資51%經(jīng)營(yíng)者投資49%投資,，公司統(tǒng)一管理利融的70%歸經(jīng)營(yíng)者30%歸公司，公司占據(jù)決策權(quán),。其他分店一半以上的資金都用眾籌的方式解決.這個(gè)方案公司一推出我們已經(jīng)很快有了意向客戶,，就等新公司成立后后落地實(shí)施。

實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：1.美食體驗(yàn)店預(yù)計(jì)每年消化的羊肉近2000萬(wàn),。2.口碑宣傳

最結(jié)合實(shí)際帶動(dòng)高品質(zhì)的羊肉銷售,。3.新疆南疆援疆的城市基本上是北上廣浙這幾個(gè)高消費(fèi)地區(qū),，預(yù)估就每年走親訪友送禮銷售額可達(dá)千萬(wàn)之上。

綜合之上分析開(kāi)發(fā)中高端客戶群體是可行的,2016年完成年銷售任務(wù)時(shí)可以的.力爭(zhēng)完成凈利融500萬(wàn)以上是可以的.

三,、銷售渠道和促銷

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式和羊肉產(chǎn)品的特性,，還可采用零級(jí)渠道和一級(jí)渠道，盡量減少中間流通費(fèi)用,。對(duì)日常消費(fèi)品和綠色產(chǎn)品而言,，分銷渠道應(yīng)盡可能的短，這樣可以防止綠色產(chǎn)品的“ 二次污染”和避免由于渠道冗長(zhǎng)而層層加價(jià),。疆南牧業(yè)的羊肉產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)可采取以下幾種方式：一是對(duì)外在北京 上海 廣州等大城市利用天貓,京東,阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)新疆館的平臺(tái)介入,利用其成熟的倉(cāng)儲(chǔ),，配送中心，建立直銷窗口,開(kāi)展上門到戶服務(wù),；對(duì)內(nèi)與畜牧工商服務(wù)公司建立緊密的肉羊產(chǎn)品連銷關(guān)系,，形成以公司為龍頭、以畜牧站為骨架的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),。讓消費(fèi)者更全面的接受疆南牧業(yè)的羊肉,，引導(dǎo)人們不斷提高羊肉消費(fèi)水平，從而打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng),。其次還要利用零售商的超級(jí)市場(chǎng),，將產(chǎn)品直接打入超市等銷售方式。