在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

市場調(diào)研報告篇一

在進行行業(yè)市場調(diào)研報告的過程中,，我積極參與其中,，深入了解了目標市場的動態(tài)和發(fā)展趨勢。通過調(diào)研,，我對市場情況有了更深入的了解,，并對未來的發(fā)展趨勢有了更準確的預測,，收獲良多。在此,，我將總結(jié)我在調(diào)研中的體會和心得,。

首先，行業(yè)市場調(diào)研報告的編寫需要充分準備,。在調(diào)研之前,，我們首先明確了調(diào)研目標，確定了調(diào)研的重點和范圍,。在準備階段,，我們對市場狀況做了深入剖析，搜集了大量的一手資料和次手資料,，以便更好地分析市場現(xiàn)狀和未來趨勢,。一個基于充分準備的調(diào)研報告才能更有說服力和可靠性。

其次,，行業(yè)市場調(diào)研報告需要準確地闡述市場現(xiàn)狀。在進行實地調(diào)研時,，我們對目標市場的企業(yè)和產(chǎn)品進行了詳細的調(diào)查和了解,。通過與企業(yè)的交流，我們獲取了大量的信息,，對市場現(xiàn)狀有了更清晰的認知,。在報告中，我們對市場規(guī)模,、市場份額,、市場發(fā)展趨勢等方面進行了準確的說明，使讀者能夠更好地了解市場的現(xiàn)狀,。

第三,，行業(yè)市場調(diào)研報告需要對未來發(fā)展趨勢進行準確的預測。通過對市場現(xiàn)狀的分析,，我們能夠清楚地看到市場的變化和趨勢,。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，我們對未來市場的發(fā)展趨勢進行了準確的預測,，為企業(yè)的發(fā)展提供了參考依據(jù),。一個基于客觀數(shù)據(jù)和準確預測的調(diào)研報告能夠提供更有價值的信息，對企業(yè)的決策具有重要意義,。

第四,，行業(yè)市場調(diào)研報告需要有詳細的數(shù)據(jù)支持。在調(diào)研過程中,，我們通過各種途徑搜集了大量的市場數(shù)據(jù),，并通過圖表,、表格等形式在報告中進行了詳細的呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)的準確和完整性是一個調(diào)研報告的核心,，只有充分的數(shù)據(jù)支持才能使報告更有說服力,。同時，在分析數(shù)據(jù)時,，我們還需要注重對數(shù)據(jù)的解讀和說明,，使讀者能夠更好地理解數(shù)據(jù)的意義。

最后,，行業(yè)市場調(diào)研報告的結(jié)論需要簡明扼要地進行總結(jié),。在調(diào)研報告的結(jié)尾，我們對市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢進行了簡明扼要的總結(jié),。結(jié)論應該準確地反映了市場的現(xiàn)狀和未來的趨勢,，并對企業(yè)的發(fā)展提出明確的建議。一個準確而明確的結(jié)論對于讀者來說是最重要的,，它能讓讀者更好地了解市場情況,，并在決策時提供指導。

總之,，通過這次行業(yè)市場調(diào)研報告,，我對調(diào)研的重要性有了更深入的認識，也更好地理解了調(diào)研的過程和方法,。通過對市場狀況的調(diào)查和分析,，我認識到市場競爭的激烈和變化的無常，也更加明確了企業(yè)在市場中的位置和發(fā)展方向,。同時,，我也體會到了調(diào)研過程中與企業(yè)的互動和交流的重要性，只有與企業(yè)保持緊密聯(lián)系,，才能更準確地了解市場的需求和變化,。希望在今后的工作中，我能夠更好地運用調(diào)研的方法和技巧,，為企業(yè)的發(fā)展提供更好的支持和服務,。

市場調(diào)研報告篇二

農(nóng)村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一,、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應問題,，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決。改革開放以來,，由于經(jīng)濟體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場,，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)不適應多種經(jīng)濟渠道、多種經(jīng)濟成份,、多種消費層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,。

舊的渠道不適應,，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店,、醫(yī)務所和行政村的衛(wèi)生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況,，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點藥品供應基本處于無秩序狀態(tài)。

第二,、隨著經(jīng)濟利益的驅(qū)動,，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區(qū)或地段,，競爭過度,，競銷過熱;經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區(qū),，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū),，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡基本處于空白狀態(tài),。就是人口相對集中的市鎮(zhèn),，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費的需要,。有的同志認為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展,，藥店不是多了而是規(guī)模,、機制不對頭。更何況眾多的村落,、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,，網(wǎng)點空白，這給農(nóng)民帶來了很大的不便,。

第三,、各種經(jīng)濟成份自成體系，各類經(jīng)濟成份連鎖網(wǎng)絡中心按照自已所在城市經(jīng)營的習慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點,。購銷脫節(jié),，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價,、高價格,、高利潤藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化,。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品,、醫(yī)療器械,、售后服務、特別是傳統(tǒng)的服務項目卻很難購到和滿足,。

第四,、經(jīng)濟實力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在城市拼搏,，無暇顧及如何占領農(nóng)村醫(yī)藥市場,，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全,，低價,、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見,。

第五,、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,，造成單位經(jīng)濟負擔過重,，影響了業(yè)務的正常開展。為了提高經(jīng)濟效益,，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作,。出于自身利益的需要，多數(shù)供應給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價,。管理嚴格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟利益的驅(qū)動作用，對上實行明頂暗抗,，偷偷摸摸在無證藥販處購藥,。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時間在家里行醫(yī),，成了一證多攤,。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營的分散性,，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài),。

我們認為這許多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個方面,。一,、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范;二、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理,。藥品監(jiān)管工作好,，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢,，農(nóng)村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展,。

市場調(diào)研報告篇三

隨著市場競爭的日益激烈,，行業(yè)市場調(diào)研成為了企業(yè)制定戰(zhàn)略和決策的重要依據(jù)。近期,，我有幸參與了一份行業(yè)市場調(diào)研報告的撰寫工作,，并深刻認識到了該過程對企業(yè)發(fā)展的重要性。在這次經(jīng)歷中,，我深感市場調(diào)研不僅是搜集數(shù)據(jù)和信息的過程,，更是一種全面了解和洞察市場的過程。在撰寫報告的過程中,，我積累了不少心得體會,，下面將與大家分享。

首先,，在進行行業(yè)市場調(diào)研報告撰寫之前,，必須進行全面的市場調(diào)研工作。市場調(diào)研是了解市場環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀的重要手段,，只有深入了解市場需求和競爭對手的情況,，才能夠為企業(yè)提供真實可靠的市場分析和建議。在我們的調(diào)研報告中,，我們聚焦于目標市場的規(guī)模,、增長趨勢、市場份額和競爭對手等方面進行了深入調(diào)查,。通過與行業(yè)內(nèi)專家的交流,、訪談，我們不僅擁有了第一手的市場信息,，還對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有了較為清晰的認識,。這些全面的調(diào)研工作為最終的報告撰寫提供了堅實的基礎。

其次,，在撰寫行業(yè)市場調(diào)研報告時，要注重數(shù)據(jù)的準確性和客觀性,。數(shù)據(jù)是報告的核心,，也是決策者制定戰(zhàn)略和決策的重要依據(jù)。因此,，在數(shù)據(jù)收集和整理上應盡量使用科學的方法和可靠的數(shù)據(jù)來源,，避免主觀臆斷和誤導性數(shù)據(jù)的介入。在我們的調(diào)研報告中,，我們借助大數(shù)據(jù)分析工具對市場份額,、銷售額、用戶畫像等數(shù)據(jù)進行了準確的統(tǒng)計和分析,。同時,，我們也運用了客觀的市場調(diào)研方法,，如問卷調(diào)查和實地觀察，以獲取真實的市場數(shù)據(jù)和用戶反饋,。只有準確的數(shù)據(jù)才能使報告更有說服力,，為企業(yè)提供正確的判斷和決策。

第三,，在撰寫行業(yè)市場調(diào)研報告過程中,，要注重對市場機遇和挑戰(zhàn)的評估。市場調(diào)研的目的就是為了幫助企業(yè)了解市場的機遇和挑戰(zhàn),，并為其提供相應的策略和建議,。因此，在報告中必須對市場趨勢,、未來發(fā)展和競爭對手的優(yōu)勢進行詳細評估和分析,。在我們的報告中，我們不僅對市場的增長潛力進行了分析,，還對市場發(fā)展的主要因素和趨勢進行了研究,。同時，我們還對競爭對手的產(chǎn)品,、價格,、渠道等方面進行了深入剖析，以幫助企業(yè)更好地把握市場機遇和規(guī)避挑戰(zhàn),。

第四,，在撰寫行業(yè)市場調(diào)研報告時，要注意報告的清晰結(jié)構(gòu)和簡練表達,。一份好的報告應該以簡潔明了,、重點突出的方式進行呈現(xiàn)，以便決策者能快速理解和吸收,。在我們的報告中,，我們采用了分章節(jié)、分重點的方式撰寫,，并利用圖表和數(shù)據(jù)圖示的方式展示結(jié)果和分析,。通過這種方式，我們不僅提高了報告的可讀性,，還使決策者更好地理解和使用我們的調(diào)研結(jié)果,，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

最后,，行業(yè)市場調(diào)研報告的撰寫是一個團隊合作的過程,。每個組員都要承擔一定的任務和責任，并與其他成員進行緊密合作和協(xié)調(diào)。在我們的團隊中,，我們明確了每個成員的角色和任務,，并進行了有效的溝通和協(xié)作。每個組員都能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，最終形成一份全面準確的調(diào)研報告,。團隊合作不僅提高了報告的質(zhì)量，也培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作能力和溝通能力,。

通過這次行業(yè)市場調(diào)研的經(jīng)歷,，我深刻體會到了市場調(diào)研對企業(yè)發(fā)展的重要性。只有深入了解市場需求,、把握市場機遇和挑戰(zhàn),，才能制定出確切的發(fā)展策略和決策。同時,，在撰寫報告過程中,，要注重數(shù)據(jù)的準確性和客觀性，以及報告的結(jié)構(gòu)和簡潔表達,。最重要的是,，團隊合作和協(xié)作能力是撰寫一份優(yōu)秀調(diào)研報告的關鍵因素。這次經(jīng)歷不僅使我對市場調(diào)研有了更深入的認識,，也提高了我的團隊合作和溝通能力,，為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

市場調(diào)研報告篇四

竹木涼席產(chǎn)業(yè)一直以來都是柘塘村的支柱產(chǎn)業(yè),，由于107國道貫穿整個村的地理位置優(yōu)勢,，柘塘村沿國道邊形成了一個規(guī)模比較大型的竹木涼席市場，鼎盛時期商戶多達200多戶,，夏天到來的時候,，市場上的人流總是盛況空前。xx年年投資800萬元對竹木器批發(fā)市場進行了第一期改造,，總建筑面積達5280平方米,，共建成標準門店55個。近年來,，隨著高速公路的陸續(xù)增加,，以及去年的金融危機，市場的銷售量有所回落,。但是，由于今年起國道收費站的取消,，107國道的車流量有了明顯的增加,，以及各個企業(yè)慢慢從金融危機的陰影中走出來，相信市場的熱鬧場面又將回來,。

柘塘村的竹木涼席市場在十多年前就已經(jīng)形成,，在整個衡山縣來說都是小有名氣的,，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售渠道已經(jīng)擴展到了十多個省份,，每年的銷售量都在持續(xù)上升,。我們市場最主要的產(chǎn)品就是竹床，竹木床,，各式太空椅,，按摩椅，簡便椅,，各類藤制品以及枕頭和汽車座墊,，摩托車座墊，其中銷量最好的要數(shù)竹床和太空椅,。本市場的產(chǎn)品已經(jīng)完全覆蓋了整個湖南省,，其他如江西，湖北,，山東,，河北，浙江,，四川,，廣西等十多個省市也都是我們的銷售范圍，每年的平均銷售額達千萬以上,，但是由于技術和設備的限制,，生產(chǎn)成本過高，使得純利潤大概只有五六十萬左右,。

下面將柘塘村本產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,，劣勢以及創(chuàng)新發(fā)展方案提出如下

在原材料方面，因為衡山的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,，在原材料的采購方面,，完全可以在本地自給自足，這樣就有效的將成本控制在了最低的范圍內(nèi),。在技術人員方面,，早年本村有大量的村民去到浙江，廣西等竹木產(chǎn)業(yè)大省進行竹木加工技術的學習,，學成后大多都回到了本村進行竹木產(chǎn)品的加工,，在生產(chǎn)方面提供了強力的生產(chǎn)力，并通過多年的不斷努力,，每年都會有新設計的產(chǎn)品上市銷售,。在經(jīng)營場所方面，由于市場上的經(jīng)營戶都多來自本村，在門店以及廠房的建設上有很大的優(yōu)勢,，在國家允許開發(fā)的條件下,，合理的利用本村的閑置土地,，大大的減少了生產(chǎn)的成本,，也就極大了提升了產(chǎn)品的市場競爭力,。同時,，不斷的促進了柘塘村的發(fā)展,，為本村一直以來的公共設施的建設打下了堅實的基礎,。在經(jīng)營模式方面,，我們采用的是前面開店,，后面開廠的模式進行經(jīng)營,，在成本和產(chǎn)品銷售方面有著十分便利的條件,，同時位于國道邊的地理位置，在銷售上又提高了運輸?shù)男省?/p>

對于柘塘村的竹木涼席市場來說,，最大的劣勢,，也是唯一的劣勢就是生產(chǎn)的機械化程度不高。到目前為止,，本村的絕大部分企業(yè)都是采用手工制作的模式進行生產(chǎn),，這樣也就大大的制約了生產(chǎn)的效率。為了解決這一問題,，企業(yè)只能大量的雇傭工人進行生產(chǎn),，這樣在成本上又削弱了產(chǎn)品的市場競爭力。如今可能有少部分企業(yè)進行了一些改進,，但是引進的設備也都是些半機械化的生產(chǎn)設備,。出現(xiàn)這樣情況的原因，還是籌資不足以及設備的更新速度較慢,，相對于比較昂貴的全機械化設備以及行業(yè)快速的發(fā)展,，價格相較低廉的半機械化生產(chǎn)設備成了企業(yè)不得已的首選。

通過分析,，可以看出在銷售量有保障的情況下,，生產(chǎn)過程落后以及生產(chǎn)效率低下成了制約企業(yè)發(fā)展的最大因素。對此,，我們的市場創(chuàng)新方案就是希望能夠不斷的升級加工設備,，不斷的完善生產(chǎn)過程，提高產(chǎn)品的質(zhì)量以及大幅度的提升企業(yè)的生產(chǎn)效率,，讓產(chǎn)品能夠發(fā)揮出最大的市場競爭力,。利用生產(chǎn)過程的全機械化，不斷提高生產(chǎn)的產(chǎn)量,，不斷的擴大企業(yè)的規(guī)模,。實現(xiàn)小廠變大廠,，大廠變企業(yè)的資源優(yōu)勢整合，創(chuàng)造品牌效應,，產(chǎn)生品牌的價值。以此來不斷制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)標準和企業(yè)標準,，讓生產(chǎn)過程規(guī)范化,，生產(chǎn)管理企業(yè)化。

在浙江,，廣西等竹木加工大省不斷的有新材料,，新產(chǎn)品上市的情況下，我們也坐不住了,，組織了人員到實地進行考察,。更加先進的技術以及機械化程度更高的設備吸引了大部分的目光，大家頓時感覺到了巨大的壓力,，為此本村生產(chǎn)效率改進的方案被提上議程,。為了配合如今的環(huán)保理念，還有就是減少生產(chǎn)過程中人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié),。我們將把發(fā)展的重點投向原材料加工中,，對竹片進行防蟲，防霉處理的藥水的健康化處理,，盡力減少化學藥品的成分,。再就是，就某些工作量大的生產(chǎn)過程使用機械化程度更高的設備,，節(jié)約成本,，提高生產(chǎn)效率。同時,，將精度更高,，控制更準確的傳感器投入到人為控制容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)中，在利用科學操作的同時,，使原材料得到充分的處理,，以此來保證成品的高質(zhì)量。

相信在發(fā)展前景比較明朗的形勢下,，得到充分的現(xiàn)代化改造,，將使得柘塘村涼席市場竹木產(chǎn)品的市場競爭力得到大幅的提升。當然,，能夠得到更多更好的技術上的支持也是我們夢寐以求的,，可以讓我們的農(nóng)村企業(yè)得到長足的發(fā)展。

市場調(diào)研報告篇五

市場調(diào)研是為了更好地挖掘市場需求,，下面是本站小編收集整理的市場調(diào)研報告模板,，歡迎閱讀與參考,。

市場調(diào)研報告模板(一)

汽車市場調(diào)研報告模板

通過對近百位經(jīng)銷商調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大,，同時消費群體存在年輕化的趨勢,。

作為微型電動車產(chǎn)銷主力市場的山東省份，今年1-5月份產(chǎn)量達到12.2萬,，已經(jīng)達到去年全年產(chǎn)量的6成,。從2009年起步至今，微型電動車經(jīng)歷了野蠻生長的初級階段,。面對不斷增長的市場需求,，各大車企在不斷加大投入擴張產(chǎn)能的同時，渠道網(wǎng)絡布局也愈來愈受到重視,。

經(jīng)銷商作為車企與消費者之間的中間環(huán)節(jié),，對市場存在的問題有一定感知力，同時對消費者需求與產(chǎn)品質(zhì)量有一定見解,。因此,，通過對全國100多位經(jīng)銷商的調(diào)研，針對目前品牌認知,、經(jīng)銷環(huán)境,、消費市場需求三個方面展開，為后續(xù)微型電動車的升級方向及發(fā)展趨勢提供參考,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，經(jīng)銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大，同時消費群體存在年輕化的趨勢,。另外,，在品牌忠誠度、產(chǎn)品認可度上,，調(diào)研也有有趣的發(fā)現(xiàn),。

消費者觀察：市場涌現(xiàn)新需求消費群體趨向年輕化

在參與調(diào)研的百位經(jīng)銷商中，有72%的經(jīng)銷商表示,，如果政策允許上牌,，消費者會去上牌，因為這樣可合法上路,，而也有28%的經(jīng)銷商認為消費者不會上牌,，原因有兩點：第一，上牌照較麻煩;第二,，上牌后違法交通規(guī)則會被罰款,。

細分來看，經(jīng)銷商期待的是微型電動車能夠獲得牌照,，合法上路,，同時,，經(jīng)銷商認為大部分消費者也能同樣能接受車輛上牌。

但是,，在對微型電動車目前存在的優(yōu)勢方面,，近六成經(jīng)銷商認為無需駕照是主要優(yōu)勢。一方面,，經(jīng)銷商判斷消費者愿意給車輛上牌照,，另一方面，駕駛者又不愿意或無能力獲得駕照,。這體現(xiàn)了微型電動車目前的問題之一：駕駛者的資質(zhì)和條件，與產(chǎn)品并不完全匹配,。因此,，一旦監(jiān)管部門要求微型電動車駕駛者辦理駕照，將會影響這一品類的銷售,。此外,，在多選形式的調(diào)研問卷，涉及到多項因素,，其中省錢(約占選項總票數(shù)的16%),、駕駛簡單(約占選項總票數(shù)的13%)、方便小巧(約占選項總票數(shù)的12%)的特點也成為部分經(jīng)銷商認為的優(yōu)勢,，而舒適安靜的特點不能被經(jīng)銷商普遍認可,。

品牌認知：經(jīng)銷商有一定忠誠度

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近四成的經(jīng)銷商只代理一個品牌,，另有36%經(jīng)銷商代理兩個品牌,。不少廠家的銷售高層在我們的訪談中表示，他們并不排斥經(jīng)銷商代理其他品牌,，但同時代理的品牌應該與其品牌有互補關系,，如果是替換關系，他們不能接受,。在這樣的情況下,，多數(shù)經(jīng)銷商忠誠于一個或兩個經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商對所售微型電動車的總體評價半數(shù)以上是持認可態(tài)度的,，其中在滿分為10分的評價體系中,，有55%的經(jīng)銷商對車型評分在8-9分，甚至有7%的經(jīng)銷商給所售車型打了滿分,，這說明目前電動車的`整體性能還是令大部分經(jīng)銷商滿意的,。相對應的，也有4%的經(jīng)銷商對所售車型不太滿意,。

產(chǎn)品提升空間：續(xù)航里程有待提高綜合經(jīng)銷商對微車方面投出的所有票數(shù),，在調(diào)研問卷中提及的9個方面中(續(xù)航里程,、產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性,、智能性,、產(chǎn)品配置、外觀,、操控性,、最高速度、外觀),，經(jīng)銷商對產(chǎn)品不滿的方面(也就是在經(jīng)銷商看來有較大提升空間的部分)主要集中在：續(xù)駛里程產(chǎn)品質(zhì)量,、舒適性、智能性,，這四個方面獲得的在所有9個選項投票中占比都超過10%,。其中，在續(xù)航里程方面是大多數(shù)經(jīng)銷商認為有待提升的部分,，而空間小這方面則被大部分人認同接受,，在近百人的有效問卷中只有11個經(jīng)銷商認為微型電動車空間有待提高，因為畢竟小巧方便這也是微型電動車所具有的特點,。

針對目前微型電動車市場的競爭烈度,，抽樣調(diào)研發(fā)現(xiàn)有超過半數(shù)的經(jīng)銷商認為目前市場競爭非常激烈，其中有16%的經(jīng)銷商認為存在過度競爭,，38%認為有一定競爭,，僅6%的人認為無競爭。低成本的投入外加較高的投資回報率使得微型電動車市場競爭加大,。

目前通過在100個參與調(diào)研問卷的經(jīng)銷商中有6成以上的經(jīng)銷商表示期望廠家能夠給予提車價格優(yōu)惠,。因為就目前看，經(jīng)銷商的整個成本中,，訂車成本占比是最大的,。因此經(jīng)銷商期望通過降低訂車成本來控制整個成本，以實現(xiàn)資金流通,，提高回報率,。此外，維修支持,、銷售培訓,、銷售返點也是經(jīng)銷商期望得到的廠家支持。

在上述分析,，以及車企,、經(jīng)銷商的預判中，微型電動車上牌,，駕駛者有牌照都是明確的方向,。這也就意味著無需牌照作為推動消費者購車的因素將逐漸退出,，消費者可能呈現(xiàn)出更為年輕化，受教育水平更高等特點,，車企和經(jīng)銷商要為此做好準備,。因此，作為影響潛在消費者的主要購車因素剩下價格及使用成本,，就需要車企在產(chǎn)品技術上不斷升級,，生產(chǎn)出性價比更高的車型，以匹配后續(xù)消費者涌現(xiàn)的新需求,，同時也要求經(jīng)銷商與車企聯(lián)合推出更多的優(yōu)惠活動,，更多讓利于消費者。

市場調(diào)研報告模板(二)

家具市場調(diào)研報告模板

隨著人們的生活水品的提高,，對于居住環(huán)境越來越重視,，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣、顏色討巧,、功能強大,、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽迪克,、洛卡伊等品牌。

各家店,，就板材,、款式、耐用度不分伯仲,。而當代消費者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺,、擺放物件、盛放東西那么簡單,。家具已經(jīng)成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標簽,。板式家具,、軟體家具,、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用,、辦公用,、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面,，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧,，我把他們都經(jīng)過了分類進行介紹。

以上,，就是我近幾天通過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹,。進過對家具市場的調(diào)研我認為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同,，對于選擇家具,，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品,。當然更要重視家具的品質(zhì),，當然我個人我更相信品牌的力量。

在接下來的設計中,，我打算做一些復古的家具,，我覺得鮮亮的“中國紅”能擺脫沉悶的氣氛，不過我覺得搭配的數(shù)量不宜多,。在素淡色調(diào)的家具中做一下點綴就好,。我想做一個展示格款式的鞋凳。中國紅色調(diào)的漆凳,，長條形的款式設計不但可以滿足兩三個人一起更換,，下面還設有三個收納閣，可以幫助收納鞋子和其他物品,。長條邊機我是想擺放在門口玄關處,，在空白的墻壁前擺放一張中國紅的邊機，不但顏色喜慶,，更會給每個進們的人一種喜悅之感,。

市場調(diào)研報告模板(三)

林業(yè)市場調(diào)研報告模板

為了進一步規(guī)范林權流轉(zhuǎn)行為，深入貫徹執(zhí)行《中共中央國務院關于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡稱中央《決定》)及中共河南省委,、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實施意見》(以下簡稱河南省《實施意見》),，探索林業(yè)產(chǎn)權制度改革新的模式和途徑，促進我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，資源林政管理處組織開展了我省林權流轉(zhuǎn)情況調(diào)研,，現(xiàn)報告如下：

一、我省林權流轉(zhuǎn)的基本情況

林權流轉(zhuǎn)既是開展林業(yè)產(chǎn)權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內(nèi)容，又是實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)權制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑,，我省自上世紀80年代以來,，特別是中央《決定》和河南省《實施意見》發(fā)布以后，圍繞深化林業(yè)體制改革,，林權流轉(zhuǎn)勢頭迅猛,，取得的成效明顯。通過林權的合理流轉(zhuǎn),，使林地所有權和經(jīng)營權適當分離,，使資源配置得以優(yōu)化，在一些地方出現(xiàn)了“資源增量,、農(nóng)民增收,、社會增效”的“三增”局面。

市場調(diào)研報告篇六

社會調(diào)查報告是針對社會生活中的某一情況,、某一事件,、某一問題，進行深入細致地調(diào)查研究,，然后把調(diào)查研究得來的情況真實地表述出來,，以反映問題，揭露矛盾,，揭示事物發(fā)展的規(guī)律,，向人們提供經(jīng)驗教訓和改進辦法，為有關部門提供決策依據(jù),，為科學研究和教學部門提供研究資料和社會信息的書面報告。開元捷問提供的市場調(diào)研報告范文調(diào)查報告的特點體現(xiàn)為：

(1)真實性：

它的真實性就是要以事實為根據(jù),，不僅報告中涉及的人物,、事件要真實，就是事件發(fā)生的時間,、地點,、背景、過程,、原因和結(jié)果也必須真實,。

(2)客觀性：

客觀性，指客觀地反映事實,，忠于事實,，不帶有調(diào)查者的主觀隨意性。不能對客觀事實隨意引申,，或不切實際地渲染,。

(3)針對性：

社會調(diào)查報告就是要有針對性地調(diào)查研究一些社會實踐中的具體問題，回答廣大群眾關心的問題，解決“面”上迫切需要解決的問題,。

（4）,、實效性：

（5）、評價性：

一般來說,，社會調(diào)查報告應該包含以下一些內(nèi)容：調(diào)查的目的,、調(diào)查的方法、調(diào)查的時間,、樣本的情況,、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查表的分析,、分析結(jié)果,、提出自己的看法等等。

調(diào)查報告是對某項工作,、某個事件,、某個問題，經(jīng)過深入細致的調(diào)查后,，將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,，分析研究，以書面形式向組織和領導匯報調(diào)查情況的一種文書,。其特點是具有寫實性,、針對性、邏輯性,。

根據(jù)調(diào)查報告的要求,，對我校學生調(diào)查報告格式做如下要求：

一、標題要求

標題可以有兩種寫法,。

一種是規(guī)范化的標題格式,，基本格式為“××關于××××的調(diào)查報告”、“關于××××的調(diào)查報告”,、“××××調(diào)查”等,。

另一種是自由式標題，包括陳述式,、提問式和正副題結(jié)合使用三種,。陳述式如《東北師范大學畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,，正副標題結(jié)合式,，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標明調(diào)查的對象,、范圍,、問題，如《高校發(fā)展重在學科建設――××××大學學科建設實踐調(diào)查》等。

二,、列出調(diào)查的主要內(nèi)容,，格式如下：

調(diào)查時間：

調(diào)查地點：

調(diào)查對象：

調(diào)查方法：

調(diào) 查 人：

調(diào)查分工：（以小組形式調(diào)查的要求，小組人數(shù)不得超過3人）

三,、報告正文,。

正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的,、時間和地點,、對象或范圍、經(jīng)過與方法,，以及人員組成等調(diào)查本身的情況,，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過,、現(xiàn)實狀況、主要成績,、突出問題等基本情況,，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山,，直接概括出調(diào)查的結(jié)果,，如肯定做法、指出問題,、提示影響,、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用,，要精練概括,，直切主題,。

2．主體,。這是調(diào)查報告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法,、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識,、觀點和基本結(jié)論,。

市場調(diào)研報告篇七

因“**”企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場，為此項目，本公司成立了服裝批發(fā)市場調(diào)查項目小組,，針對廣東省內(nèi)各主要服裝批發(fā)市場的基本情況,、經(jīng)營情況及各市場管理者、場地經(jīng)營戶,、采購者進行了較為深入的全面調(diào)查,。

本調(diào)查小組在時間緊、人員少,、任務重的實際情況下,，未能從淡旺季和時間周期上作出非常系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此,，本調(diào)查小組以經(jīng)過篩選后的重點市場作為突破點,，在實際工作中采取了訪談法、觀察法,、二手資料法和問卷調(diào)查法,，把市場調(diào)查的范圍分為如下四個板塊：

1.廣州市區(qū)板塊：以白馬服裝批發(fā)市場、沙東有利國際服裝批發(fā)市場為重點;

2.東莞虎門板塊：以富民服裝批發(fā)市場和黃河時裝城為重點;

4.增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點,。

通過為期7天的市場調(diào)查,，項目小組對以上不同類型市場的經(jīng)營特色、覆蓋范圍,、市場優(yōu)劣勢,、地理位置、交通條件,、經(jīng)營模式,、經(jīng)營類別、金融配套設施及市場經(jīng)營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結(jié),，并對各調(diào)查市場進行了具體的闡述,。

第一部分 批發(fā)市場調(diào)查情況

一、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應地,，也是國外的主要服裝加工基地,。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的,、專業(yè)的批發(fā)市場,。經(jīng)過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一,，成為全國,、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前,，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場,。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場,、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場,、紅棉步步高時裝廣場,、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯,、廣州服裝匯展中心,、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場,。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場,、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場,、沙東第二成衣批發(fā)市場,、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場,、天寶成衣批發(fā)市場,。

此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在,。前幾年,，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年,，卻逐漸走下坡路,。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新,、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心,，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路,，他們將設計理念,、流行文化、品牌形象,、經(jīng)營理念當作商品來經(jīng)營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向,，實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去,，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營方式,，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發(fā)集團投資建設,，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路,，現(xiàn)有建筑面積60000平方米,，共10層,，有4層商場,，5層寫字樓，1層地下停車場,。廣州白馬服裝市場開辦于1993年,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理,。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯,、安全監(jiān)控系統(tǒng),、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設施,。商場裝飾美觀,，通道寬敞，附設時裝表演廣場,、儲蓄所,、商務中心、托運站,、停車場,、快餐店等配套服務設施。

廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大,、裝修最好,、配套最完善、管理最規(guī)范,、交易量最大的中高檔服裝市場,。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū),、浙江,、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港,、臺灣的廠商,。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā),、零售中心,，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售,、看樣下單,、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇,。女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝,、唐裝，襯衫,、外套,、大衣、內(nèi)衣...品種齊全,。

服裝市場自開業(yè)以來,，市場輻射能力不斷增強?？蜕瘫椴己邶埥?、新疆、內(nèi)蒙,、西藏等地的全國30個省市,、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲,，日均客流量達數(shù)萬人,，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一,。

市場以環(huán)境舒心,、服務貼心、經(jīng)營放心,、不斷創(chuàng)新為服務質(zhì)量方針,，獲得iso9001:2000國際質(zhì)量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”,、“全省文明市場”,、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號,，同時被廣州市委,、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”,。

白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表

經(jīng)營面積 60000平方米

攤位面積 4——8平方米

攤位數(shù) 2000多戶

經(jīng)營檔次 中高檔服裝

經(jīng)營類別 經(jīng)營女裝,、男裝，套裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,，襯衫,、外套、大衣,、內(nèi)衣

市場類型 批發(fā)零售,、看樣下單,、專賣代理、連鎖加盟

倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口,，倉庫經(jīng)營戶自行解決

貨物運輸 市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處

承租比例 全部售出

白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站,、省汽車站,、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3.物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內(nèi)設有貨物托運辦事處;

8.經(jīng)營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝;

9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金,。

13.服務專業(yè),，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍;

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：

市場調(diào)研報告篇八

關于休閑服飾品牌美特斯.邦威與以純的調(diào)研

課題來源

指定

課題類型

個人

起止時間

2009.6.3—2008.6.8

學生姓名

xxx

學 號

xxxxxxxx

班 級

xxxxx

1.報告概述

1.1研究背景

隨著新生一代90后逐漸步入大學校園,，服飾的多樣化,、個性化、時尚化越來越成為人們選擇衣服的標準?，F(xiàn)在的學生對衣服有著各種各樣的要求,，以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨特的,，同時又能張揚他們健康,、時尚、個性的特征,。而當今的服裝市場正好抓住了人們的這一消費心理特點,，服裝市場呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。針對這一現(xiàn)象,，我對最受青少年青睞的幾個國內(nèi)休閑服飾品牌進行了一次調(diào)研,。

1.2調(diào)查對象簡介

美特斯.邦威（metersbonwe）：這是國內(nèi)休閑服飾品牌的佼佼者之一，根據(jù)我的調(diào)查（見圖一）, 有相當多的一部分人喜愛這個品牌,，對其青眼有加,。它以其獨特的休閑款式，穩(wěn)定的消費人群,，周到的服務態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽,，在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟，成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè),。

以純（yishion）：具有濃郁都市生活氣息和清純藝術氣質(zhì)的“以純”是以富有青春活力,、注重健康、熱愛運動,、追逐時尚,、有主見的年輕人士為目標消費者的。它的休閑專為年輕人學習,、運動而設計,，更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞,，迅速躋身國內(nèi)一流休閑服飾品牌。

1.3調(diào)查對象及內(nèi)容

1.3.1調(diào)查對象

揚州市的美特斯.邦威和以純店（文昌中路和世紀聯(lián)華）

1.3.2調(diào)查內(nèi)容

地點：文昌中路,，世紀聯(lián)華

對象及范圍：文昌閣那一段的美特斯.邦威和以純店,，世紀聯(lián)華門口的以純店。

1.3.3解答的問題

美特斯.邦威店與以純店在品牌代言人,，價格,，質(zhì)量，款式,，顏色,，風格等多方面的比較。（見圖二）

1.4調(diào)研方法

商場攔截法

人員觀察法

電子調(diào)查法（在校內(nèi)上發(fā)起投票）

2.報告正文

2.1 品牌代言人

美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘請兩位天王級人物周杰倫,，潘瑋柏以及一位亞洲新銳小天后張韶涵為其作代言人,，具有強大的偶像效應。有不少年輕的受訪者談到就是因為他們的偶像代言這個品牌,，所以他們才會買這個品牌的服裝,。不得不說，這是一次很成功的品牌促銷,。

以純：

以純之前的代言人是陽光型男古天樂和具有清純外表的張柏芝,，本來是具有強大召喚力的?？墒怯捎谀承┰?，以純的女裝代言人暫時空缺。這也造成了以純在偶像效應上略遜一籌,。對于年輕人的號召力沒有美特斯.邦威強大,。

2.2室內(nèi)裝潢

美特斯.邦威：美特斯.邦威里面張貼滿了它三位代言人的海報，有著醒目并且膾炙人口的標語：不走尋常路,。在被訪者中,，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的標語。在它的店里,，我還發(fā)現(xiàn)了有兩臺電子顯示屏,，在不停的播放美特斯.邦威的服飾宣傳廣告，室內(nèi)總是播放著一些比較勁爆的音樂,，讓人一下子感到了青春的活力,。

以純：

以純的店里沒有放音樂，顯的有點冷清,，店內(nèi)并未張貼任何人的海報,，也沒有任何代表以純品牌的標語，只是在收銀臺的背后有一個很大的以純標志。另外它的試衣間也顯的有點狹小,，擁擠,。店內(nèi)的模特放的位置并不顯眼，沒有起到它吸引人眼球的作用,。

2.3價格

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女裝t—shirt大概價位在70~100元左右,，也有部分促銷商品比較便宜，大約三四十,。女式中褲價位在100元左右,，而長褲則貴一些，在100~150元左右,。男裝的t—shirt在100元左右,，長褲在150~200元左右,。

以純：

以純店里的女裝t—shirt在50~80元之間,，女式中褲在100~130元左右，女式長褲在150~200元之間,，門口也有促銷商品,，價位也大致是三四十。男裝的t—shirt也在100元左右,。

2.4款式

美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款,，有許多種款式，選擇面較廣,，許多人可以在這里選擇到自己鐘愛的款式,。顏色也比較靚麗，有明艷的夏天的味道,。有許多是兩件的套裝,。

以純：

以純的店里只是單純的t—shirt，沒有什么復雜的款式,，只是在衣服的圖案,，顏色上有點變化，并且衣服中多各種各樣現(xiàn)下比較流行的斑馬紋,?；蚴菃渭兊囊环N顏色的t—shirt，沒有過多的圖案,，看上去比較干凈,，淡雅。沒有兩件在一起的套裝,。

2.5環(huán)境

美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面,，旁邊是競爭激烈的森馬專賣店，周圍多是各種各樣的品牌服裝店。文昌中路作為揚州市區(qū)最繁華的街道,，毋庸置疑的為它帶來了許多客源,，但是機遇與挑戰(zhàn)是并存的。它的店面不夠大,，大約是兩間屋左右,，單層，這不可避免的造成了消費者的選擇面不夠廣,。

以純：

以純在文昌中路上總共有三家店,，雖然可能每一家面積都不是很大，但它在數(shù)量上占了優(yōu)勢,，給了顧客更多的選擇面,，且三家店的分布的較合理，沒有顯的太擁擠,。

2.6風格

美特斯.邦威：整體感覺而言,，美特斯.邦威的衣服并沒有什么獨特，單一的風格,，它是多樣化的,，起不到獨樹一幟的標記作用。穿著店里的衣服走在大街上,，很難讓人感覺到那是美特斯.邦威的衣服,。

以純：

以純店內(nèi)的衣服有一種統(tǒng)一的風格，就是比較清新,，簡單,，素雅，是定位學生為消費人群的,。以純衣服有它的底色藍色,，雖然現(xiàn)在衣服的顏色有所改變，但顯然以純的藍色并未改變,，我們還是時常能在它店里的衣服中看到藍色的元素,。

2.7服務質(zhì)量

這兩家的服務質(zhì)量都還不錯，營業(yè)人員比較熱情周到,。

3.它們各自所存在的問題

美特斯.邦威：首先最主要的問題便是它的店不夠多,，無法形成集中的品牌效應，很好的掌控市場份額,。其次,，它里面的衣服無法形成一種獨特的風格，看上去比較雜亂,。如果一個品牌無法形成自己獨特的風格,，那它實質(zhì)上與那些地攤貨是沒多大區(qū)別的,。另外，不少人表示他們選擇以純是因為覺得以純的衣服質(zhì)量要比美特斯.邦威的好,，面料穿在身上更舒服,。另一個問題便是，它定位的消費人群不是很明確,。

以純：

以純?nèi)狈哂袕姶筇栒倭Φ呐枷衩餍菫槠渥龃?，沒有形成偶像效應。并且,，以純也沒有屬于自己的標語,，不能像美特斯.邦威一樣打出平民廣告,。缺乏廣告宣傳策劃部分,。它的款式不夠新穎,，比較俗套，雖然品牌需要單一的風格,，但我認為這與它的推陳出新并無沖突,。此外，它的店里互補商品安排的不多,，只看到有賣襪子,，而不像美特斯.邦威一樣有襪子,、帽子,、背包、皮帶等多種商品,。

4.解決方案

美特斯.邦威：第一,，要擴大它的店面，營造一種品牌服飾店的氣勢,，注重品牌效應,；第二，在服飾的設計上,，要盡量形成一系列的款式風格,，風格的形成比較困難，但至少要讓別人看到你們在向那個方向努力,。第三,，注重服飾的質(zhì)量問題，寧愿因為成本問題,，而有所提價,，也不可為了增加銷售額，降低身價,，生產(chǎn)一些粗制濫造的衣服,，毀壞自己好不容易建立起來的品牌。

以純：

第一，它的店鋪雖然較多,，但是裝飾上并未形成統(tǒng)一,，不利于它形成規(guī)模效應，可以在店鋪裝潢上也給大家造成“獨此一家,，就是以純”的感覺,，增加顧客對它的好感度。

第二,，就是要盡快尋找合適的形象代言人,，我認為，像這類適合青少年的品牌,，一個或幾個偶像明星為其帶來的效應是不容小覷的,。其次，要有一個大眾熟知的品牌標語,，使大家在想到以純的同時,，立馬就能想到屬于它的獨特標語。第三,，在款式方面,，可以進行多多的改善，讓大家看到這個牌子更優(yōu)更好的一面,。第四,，多一些附帶產(chǎn)品，像背包,，帽子那類的,。第五，增加它的廣告宣傳力度,。

5.問卷分析

問卷一

通過在校內(nèi)網(wǎng)上的調(diào)查（針對的主要是大學生群體）,，發(fā)現(xiàn)大學生選擇服飾時，美特斯邦威與以純的確占有較大的兩個份額,。而美特斯邦威又占有最大的市場份額,，大部分原因取決于美特斯邦威的明星效應，以及多年的品牌效應,，贏得了很多青年人的青睞,，而以純則一種神秘吸引力保持著多年來其“高而不傲”的特質(zhì)，為其維持了大部分忠實消費群,。

問卷二

調(diào)查顯示,，大學生消費群在選擇服飾時，主要看重的是款式和風格,?？钍礁撬麄兊牡谝贿x擇,，參加投票的人中有83%的人選擇款式這一項，體現(xiàn)了他們購買衣服時款式的重要性,。而另一項,，風格，也是消費者選擇服飾的一個要求,。一個人的穿衣風格是很難在短時間內(nèi)發(fā)生改變的,，所以一個品牌服飾店最重要的就是要形成一系列風格，這樣有助于加強顧客忠誠度,，形成一個穩(wěn)定的消費群,。

（圖一）國內(nèi)幾個休閑型服飾品牌，你更喜歡哪個,？（可選3個）

品牌

投票人數(shù)

所占比例

美特斯.邦威（metersbonwe）

31%

森馬（semir）

14%

以純（yishion)

21%

唐獅（tonline)

3%

真維斯（jeanswest)

17%

伊韻兒（eruner)

3%

菲兒（feel)

1%

拜麗德（bailide)

1%

柏仙多格（feel100%)

4%

班尼路（baleno)

4%

（圖二）選擇服飾時,，你更注重什么？（可選5個）

投票人數(shù)

所占比例

品牌

10%

價格

13%

質(zhì)量

112

14%

款式

174

21%

質(zhì)地或面料

11%

顏色

13%

風格

140

17%

市場調(diào)研報告篇九

國內(nèi)枕頭市場目前細分為5大類市場,。

1,、新人市場，每年新婚人群枕頭市場,；

2,、兒童的枕頭市場；

3,、健康品和禮品市場,；

4、其它家庭枕頭更新市場,。

5,、酒店及個性定做市場,。

與整個枕頭市場500億元的份額比較,，雖然枕頭專業(yè)運營的企業(yè)增多，但是枕頭分散經(jīng)營的總體情況依然沒有大的改變,，目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據(jù)絕對優(yōu)勢,。

“枕頭專業(yè)運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點。

從20xx年以來,，枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運作企業(yè)的興起,，帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展，尤其是在各類枕頭的開發(fā)上面,，枕頭專業(yè)運作的企業(yè)毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,，大大激發(fā)了枕頭市場的潛力。

目前國內(nèi)專業(yè)運作企業(yè)的枕頭市場來看,，第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出,。對于枕頭專業(yè)運營,，除了上述的普通家紡市場，枕頭專業(yè)運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場,，從枕頭市場目前的延伸來看,，從大類上面劃分，還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè),。

健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流

調(diào)查顯示,，一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據(jù)實際消費市場的65%以上。

有專家說,，對于整個枕頭市場而言,，枕頭專業(yè)運作的企業(yè)不在于規(guī)模多大，其更大的作用在于,，他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力,，引導了消費意識的進步，引導了消費時尚,，當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發(fā)展,，20xx年下半年以后，適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國,，引得家紡名牌紛紛上馬該產(chǎn)品,，推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。

1,、生活層次較高,，渴求健康舒適的人群。

2,、喜歡新鮮事物,，追求變化的年輕人群。

3,、身體患有疾患,，渴望健康理療的人群。

4,、身體虛弱,，需要健康理療的老年人群。

5,、新婚燕爾,，渴求浪漫舒心的新婚人群

6、學習期間,，需要更多體貼的學生人群,。

7、成長期間,，需要更多呵護的兒童人群,。

8,、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群,。

調(diào)查顯示,，目前大多數(shù)消費者已經(jīng)開始接受健康枕頭、量體定枕,，健康睡眠等理念,，枕頭專業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動，這對于枕頭專業(yè)運作企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn),，更多的是機遇，當然,，更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場,。

市場調(diào)研報告篇十

調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究,。調(diào)查要真實,、研究要客觀。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的4000字市場調(diào)研報告范文,供大家閱讀!

一 基本情況

xxxx村位于中莊鎮(zhèn)駐地西北3公里,，四面環(huán)山,，風景秀麗。該村現(xiàn)有148戶,，人口459人,，黨員25人。90%以上村民以種植蘋果為主要產(chǎn)業(yè),，村內(nèi)主要道路均已硬化,。

二、調(diào)研目的

深入農(nóng)村,，了解農(nóng)民的生產(chǎn)和生活的最真實狀態(tài),，逐步了解了農(nóng)村群眾的基本情況以及各種問題，向他們宣傳了國家的惠農(nóng)政策,，并認真聽取了他們的訴求和建議,。盡力幫他們解決困難，讓他們感受到黨和政府對人民的關心,。

三、調(diào)研內(nèi)容

按黨委要求,，我共走訪了21戶,，包括貧困戶10戶，一般戶10戶,，冷庫業(yè)主1戶,。主要針對環(huán)境衛(wèi)生,、干部作風、醫(yī)療養(yǎng)老,、文化教育,、蘋果銷售情況，以及目前存在的困難和需要獲得的幫助等方面提出若干問題,。

四,、調(diào)研結(jié)果分析

從調(diào)研結(jié)果看出，農(nóng)村的生活狀況較以前發(fā)生了很大變化,，生活水平有了大幅度提高,，而且農(nóng)民在教育，養(yǎng)老以及就業(yè)方面也有了新的認識,。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是生活模式的變化使得家庭中的成員可以有各自的發(fā)展空間,。

二是農(nóng)民收入的提高使家庭生活狀況發(fā)生了翻天覆地的變化。根本上解決了溫飽問題,，人們更加追求生活的質(zhì)量,，已經(jīng)由單純的物質(zhì)需求想精神需求方面轉(zhuǎn)變，從各種途徑或許知識,，豐富自身,。

三是社會保障方面的不斷完善使群眾在受教育，養(yǎng)老,，就醫(yī)方面有了新的認識,。一些農(nóng)業(yè)知識的培訓使農(nóng)民在生產(chǎn)中更高效，養(yǎng)老,，就醫(yī)等方面政策的出臺更使得廣大農(nóng)民尤其是一些喪失勞動力的老年人老有所養(yǎng),，老有所依，解決農(nóng)民后顧之憂,。

雖然在上述三個方面農(nóng)村確實發(fā)生了很大的變化,，但在調(diào)研過程中還是發(fā)現(xiàn)一些問題，涉及以下幾個方面：

一是農(nóng)村勞動力不足,，家庭收入過于單一,，成為群眾增收的難題。目前,，農(nóng)村勞動力年齡普遍偏大,，在我走訪的10戶戶主當中，40歲以下的基本沒有,。同時,，絕大部分家庭只依靠種植果樹為主要產(chǎn)業(yè)，一旦蘋果價格下跌,，對家庭收入造成巨大影響,。

二是基礎設施不完善,。蘋果種植本身需水量非常大，在天氣干旱的情況下,，目前的一套水利設施難以保障灌溉用水,。同時，由于xxxx是山村,，居住在山中的部分群眾自來水有時會用不上,。除此以外，道路硬化只完成了村內(nèi)主要道路,，生產(chǎn)路并未硬化,，群眾采摘完蘋果以后運輸困難。

三是社會保障中養(yǎng)老問題突出,。一方面,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，村里的年輕人都外出打工,，有的在縣城買了房子不再在本村居住,，這樣村中有許多老人子女就不在身邊，平時的生活缺少照顧,，所以空巢老人多起來,。另一方面，農(nóng)民根深蒂固的養(yǎng)老觀念對去養(yǎng)老院居住非?？咕?，隨著人口老齡化的到來，家庭規(guī)模的小型化,，在一定程度上加重了子女的負擔,。

四是一些政策、技術培訓的宣傳不到位,。在走訪過程中,，很多群眾對于新農(nóng)合由原先150元上漲到220元存在疑問，并不了解合作醫(yī)療費用上漲的原因,。也有一部分群眾表示,，近幾年收入不高，醫(yī)療保險的費用上漲給他們造成沉重負擔,，無力承擔,，希望個人承擔的費用降低。同時,，相關的技術培訓宣傳不到位,，在生產(chǎn)中，主要依靠長期積累的經(jīng)驗,，先進的農(nóng)業(yè)技術不能及時的指導生產(chǎn),，沒有轉(zhuǎn)化為實實在在的生產(chǎn)力，蘋果管理模式較為粗放,。

五是蘋果銷售問題,。今年由于蘋果產(chǎn)量增加，果農(nóng)普遍自存自存蘋果,，市場風險完全由果農(nóng)自身承擔,。全村絕大部分群眾都已經(jīng)將蘋果入庫，冷庫儲存爆滿,，而來收購的外地客商寥寥無幾,，70以上的蘋果也僅僅在2.5元/斤左右。蘋果價格低,、銷售困難,、庫費上漲，在多重因素的影響下,，村民對于蘋果的銷售存在憂慮,。而受自身限制，絕大部分群眾對于目前的狀況比較迷茫,，不知道怎樣打破困局,，希望政府多想辦法。

五 蘋果銷售建議

一是加大宣傳力度,。組織發(fā)動各村的蘋果生產(chǎn)大戶,，充分利用各種人脈關系，利用邀請函,、短信,、網(wǎng)絡、新聞媒體等多種形式,，發(fā)布果品生產(chǎn)銷售信息,，宣傳我鎮(zhèn)果業(yè)發(fā)展狀況和果品營銷優(yōu)惠政策，吸引更多的客商來我鎮(zhèn)考察收購蘋果,。

二是加強營銷隊伍管理,。由鎮(zhèn)政府加強對營銷隊伍的管理，加大投入,，組織營銷人員定期召開會議,，及時調(diào)度、分析形勢,，引導果品合理有序銷售,，分級銷售，避免出現(xiàn)前漲后跌、有價無市的情況,。同時,，成立農(nóng)會，在蘋果上市期間,，對全國蘋果價格進行調(diào)研,，確定蘋果指導價，確保果農(nóng)利益,，促進蘋果銷售,。

三是創(chuàng)新營銷方式。鼓勵合作社和企業(yè)通過在大中城市設立直銷點,、專賣店,、網(wǎng)上銷售、參評參展和舉辦產(chǎn)品推介會,、新聞發(fā)布會等形式,，拓展銷售渠道，加快優(yōu)質(zhì)果品進入高端市場,，做好品牌運作,。

六、心得體會

通過走訪,，我有幾點體會：

第一,，走訪中如何與群眾做好溝通，讓群眾相信自己,?；顒娱_展以來，通過交流談話,、走訪調(diào)研,、節(jié)日慰問等形式，我堅持到田間地頭問暖,、房前前屋后談心,。牢固樹立了宗旨意識，把每位群眾當作親人,，以換位思考的方式,，思群眾所想，裂解群眾的難處,。本著群眾利益無小事的原則,，認真傾聽群眾的心聲。

第二,，走訪中反映的問題如何解決,。個人的能力是有限的,，初出茅廬，經(jīng)驗閱歷解決問題的思路都有限,。以謙虛學習的態(tài)度,，將自己融入到組織集體中區(qū)，依靠村兩委的幫助,，實事求是,，集思廣益,。在這過程中弘揚了求真務實的作風,，增強了群眾工作本領，提升了服務發(fā)展能力,。

一,、大學生兼職賺錢的原因

1、大學生群體自身的特點使得大學生選擇兼職賺錢,。

從學習方面上看,，大學的課堂授課時間要大大少于中學階段，以自學為主的大學生們有更多的空閑時間可以自由支配;從生活方面看,，進入大學后,，衣食住行等個人生活往往都由自己安排，自主,、自立,、自律是大學生活的主旋律;大學生活節(jié)奏快，活動空間大,，接觸面廣,，朋友同學來自全國各地，語言,、個性,、習慣、價值觀念各不相同的差異,，在共同生活相互接觸中,，易逐漸融合;從校園環(huán)境上看，大學生活豐富多彩,，各種啟事,，各式傳單隨處可見，各種組織的活動,，各式性質(zhì)的社團比比皆是,。這為大學生們兼職提供了豐富的舞臺。

2,、社會廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展使得大學生選擇兼職賺錢,。

進入新的世紀,，各種公司如雨后春筍般的增長，為了提升企業(yè)的市場競爭力,，各大企業(yè)開始投入大筆的廣告費用,，加強對企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)廣告除了電視臺等各種媒體廣告,，街頭,、車站站牌海報外，還包括新品推出時的商場,、街頭,、超市等地的宣傳促銷(包括廣告?zhèn)鲉巍?yōu)惠券派送等),。企業(yè)對這部分廣告宣傳的人員需求量大,，但此類工作臨時性強，一般集中在節(jié)假日,，且企業(yè)希望能盡可能地降低這部分的成本,，又能出色地完成工作，因此,，在選定這部分工作人員時,，企業(yè)一般愿意選擇在校大學生為他們服務。

3,、強勁的畢業(yè)就業(yè)壓力使得大學生選擇兼職賺錢,。

在市場經(jīng)濟體制下，每一個社會成員和社會組織都將或遲或早地推向市場,。在市場上進行“雙向選擇”,，取消了統(tǒng)分統(tǒng)配的大學生，也毫不例外地要面對擇業(yè)的考慮,。調(diào)查結(jié)果顯示：84%的同學認為,，大學生在校期間從事兼職工作是他們了解社會、貼近現(xiàn)實的最好方式,，兼職經(jīng)歷能讓他們更多地發(fā)現(xiàn)社會需求,，明確自身的不足，通過兼職能讓他們將來更好的適應瞬息萬變的社會,。于是他們紛紛邁出了走向社會的第一步——兼職,。

二、大學生兼職賺錢的特點

1,、大學生在尋找兼職信息方面各具特色,。

從性別來看，分別有69.4%的男生,，45.2%的女生自己尋找兼職,，38.8%的男生,，25.5%的女生通過熟人尋找兼職，22.9%的男生,，27.5%的女生通過中介機構(gòu)尋找兼職,，還有部分同學通過廣告尋找兼職。調(diào)查還發(fā)現(xiàn),，80%以上的同學認為學校非常有必要成立專門的兼職指導機構(gòu),，以豐富同學們的課余生活并確保兼職的安全。

2,、大學生在兼職工作的中種類上有特點,。

從性別來看，分別有80.8%的男生,，40.7%的女生做過家教,，分別有16.3%的男生，78.4%的女生做過促銷,，分別有13.2%的男生，29.4%的女生發(fā)過傳單,，同時,，還有少數(shù)同學從事過禮儀、家政,、餐飲等兼職工作,。從年級來看，一年級,，二年級,，三年級分別有65%，75.5%,，98%的同學做過家教,，分別有5%，7.5%,，26%的同學做過促銷,，分別有20%，30%,，16%的同學發(fā)過傳單,。

3、大學生的兼職工作會對其他方面有所影響,。

不論從性別還是從年級來看,，均有90%以上的同學認為兼職對學習的有一定的影響，大部分同學會過分關注報酬,，沒有注意到兼職工作的鍛煉人的意志,、品質(zhì),、待人接物的方式方法等等內(nèi)容。但是有部分大學生比較好的處理學習與兼職賺錢的關系,。只要注意調(diào)整,，能夠二者兼顧，二者是否會相互影響,。

三,、大學生兼職賺錢的收益

3、分別有11.2%的男生,，1.9%的女生認為兼職可以拓寬交際面,。

四、兼職過程中遇到的問題和處理方法

不論從性別還是從年級來看,，超過70%的同學偶爾遇到過困難,，20%左右的同學多次遇到過困難，只有極少數(shù)同學從未遇到過困難,。所遇到的困難當中,，基本不包括性別歧視，而有部分同學認為引起兼職困難的原因是自身能力不佳,，也有不少同學認為是由于用人單位過于刁鉆,。遇到困難時，80%左右的同學積極想方設法解決,，10%左右的同學忍氣吞聲,，自認倒霉;還有極少數(shù)同學不知所措。

五,、網(wǎng)絡兼職賺錢成為新的兼職渠道

1,、網(wǎng)絡兼職賺錢投入小、預期收益較高,。

網(wǎng)賺通常由用戶,、中介網(wǎng)站和廣告主三方面構(gòu)成?！班]件網(wǎng)賺”其中用戶就是普通大眾,，廣告的最終接收者，本人便是其中之一;廣告主就是提供廣告中所涉及的產(chǎn)品和服務的商家,，是最終付出廣告費用的`一方;中介網(wǎng)站呢,，便是運用互聯(lián)網(wǎng)技術將廣告主的廣告?zhèn)魉偷接脩裟抢铮⑴c用戶一起分享獲得的廣告收入,，是直接與用戶打交道的一方,。說白了，我們從網(wǎng)絡上賺到的錢就是廣告費的一部分,。你看了他的廣告,，他付你錢,。廣告費與網(wǎng)絡的結(jié)合產(chǎn)生了網(wǎng)絡賺錢這一新時期的產(chǎn)物。現(xiàn)在“花錢買顧客”已經(jīng)成為很平常的事情了,。由于網(wǎng)絡大部分實行免費賺錢模式,，投入的直接成本是網(wǎng)費，間接成本是大學生的時間,，所以這種模式還是得到了大學生的青睞,。

2、調(diào)查賺錢方式尤其得到推薦,。

這種網(wǎng)賺就是為一些商業(yè)性調(diào)查提供的平臺,。由某公司發(fā)起對市調(diào)查的活動。有中介網(wǎng)已有償?shù)男问桨l(fā)送給愿意參加調(diào)查的網(wǎng)民,。在參加調(diào)查后可以獲得相應的收入,。根據(jù)不同的時間和完成調(diào)查的要求，調(diào)查網(wǎng)站的收入也是波動很大,，小到1元2元的,，多到幾百元一份調(diào)查，不過大多數(shù)調(diào)查都在20分鐘10元左右,。由于調(diào)查網(wǎng)賺一般都是由專業(yè)的調(diào)查公司接手承辦,，相對其他網(wǎng)賺來說比較穩(wěn)定，但是由于全球金融危機,，各家大公司都減少了對網(wǎng)絡調(diào)查資金的投放，現(xiàn)在的網(wǎng)絡調(diào)查變得更少,，價格也變低了,，但是相對其他網(wǎng)賺的不穩(wěn)定性，調(diào)查網(wǎng)賺仍舊是一項比較不錯的網(wǎng)賺項目,。

3,、淘寶開設網(wǎng)店有巨大潛力。

淘寶網(wǎng)是阿里巴巴旗下的一個購物網(wǎng)站,。隨著網(wǎng)絡購物的方便性,、直觀性，使越來越多的人在網(wǎng)絡上購物,。一些人即使不買,，也會去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場價。做這類網(wǎng)賺的多為兼職(學生與上班族也有部分是在本身開店,，同時在網(wǎng)絡上開個分店),。有的人甚至做起了淘寶客，不用投資一分錢,，只是通過代理銷售別人的商品賺取提成,。隨著網(wǎng)絡購物的普及,，騰訊的拍拍網(wǎng)，百度的有啊網(wǎng)也都進入了這個行業(yè),。不過現(xiàn)在網(wǎng)絡購物的主流還是淘寶網(wǎng),。網(wǎng)絡購物雖然方便，但匿名性更高,，騙子還是避免不了,，所以大家購物的時候特別注意，不要有貪小便宜的心理,，買東西前先看信譽與好評率,，沒收到東西千萬不要給錢。

總而言之,，豐富多彩的大學生課余生活給了我們無限的激情,，滿腔的熱情，更重要的是的兼職經(jīng)歷,。通過調(diào)查,，同學們大都希望在大學期間從事兼職工作，家長們基本同意子女兼職并予以支持,。在兼職過程中同學們遇到了各種各樣的困難,，由于缺乏經(jīng)驗和社會閱歷，不知如何應對,，甚至有些同學還被欺騙過,。但也有一部分同學具有一定的特長，善于交際,，能力突出,，能夠?qū)⒓媛毠ぷ髯龅糜新曈猩Ａ硗?，兼職要量力而行,，適可而止。凡事皆有度,，簡直也不例外,。應該以學業(yè)為主，切忌盲目,。找好學習與兼職的平衡點,，敢于嘗試科技含量高地兼職，多嘗試能鍛煉能力,，實踐知識得兼職,。再者，同學們一致認為學校應該成立專門的兼職指導機構(gòu)，鼓勵指導同學們從事兼職,，使大家在豐富課余生活的同時,，既鍛煉了能力，又獲得了一定的報酬,，為以后的就業(yè)做好準備,。

20xx年7月初，山東半島中部,，古九州之青州,，陽光益農(nóng)生態(tài)山莊。版藝齊魯調(diào)研團帶著對陌生環(huán)境的期待與擔憂,，帶著對暑期實踐的熱情與決心來到了這里展開了為期三天的對于傳統(tǒng)農(nóng)莊存在現(xiàn)狀的考察,。

考察從凌晨四點攀登云門山開始拉開序幕。云門山海拔421米,，大約半個小時,，我們爬至云門山頂。就云門山而言,，它經(jīng)過開發(fā),，成為4a級景區(qū)。然而在山頂瞭望,，周邊風景如畫,，卻是由停運的索道，無人問津彼此交織的山脈構(gòu)成,。我們期望這些能成為旅游風景區(qū),，我們會向身邊的人們推薦它，會運用我們的專業(yè)知識推薦它,。

第二站我們前往黃樓鎮(zhèn)的花卉園區(qū),，我們選擇了幾家花卉養(yǎng)殖大棚進行參觀。我們發(fā)現(xiàn)大致一家農(nóng)戶會大面積養(yǎng)殖一個種類以及它的一些周邊種類,，農(nóng)戶通過運用雜交等方式延長花期，并且農(nóng)戶們的家門口便是花棚,。關于花卉的買賣則是通過當?shù)亟?jīng)紀人,。花卉大部分的收益是買賣的差價,，而作為種植的一方是無法從中獲利的,。雖然在傳統(tǒng)的銷售方式中農(nóng)戶無法獲得很多的利潤，但是我們依舊在花卉養(yǎng)殖農(nóng)戶眼中看到的不僅僅是對于養(yǎng)殖花草賴以謀生的敬業(yè),，還有對于花草養(yǎng)殖的熱情與喜愛,。

接著，我們又趕往綠植批發(fā)商城,，那兒便充滿了商業(yè)化的氣息,。各種植物已經(jīng)通過修飾,。美麗的花盆，精致的裁剪,，已經(jīng)和消費者買到手的成品一樣了,。在詢問了各方老板后，我們得知,，這兒的規(guī)模很大,，他們的買房都是自己找上門的，并沒有通過新媒體平臺那些方式售賣,。在我們詢問覺得是否有必要加入網(wǎng)絡這個當今時代方便做買賣的平臺時,，他們都稱不懂，也覺得現(xiàn)在生意就不錯根本沒必要,。

隨后我們又來到了西瓜種植園基地,，不用進暖棚我們便知道這兒種的是西瓜，因為開裂的西瓜滿地都是,。農(nóng)場主們邀請我們吃西瓜,，就地掰開后我們便就地邊捧著啃邊聊西瓜銷售現(xiàn)狀。青州西瓜產(chǎn)量大味道甜但存在嚴重的銷售信息不對稱情況,，市面上兩元錢一斤的西瓜往往是以兩毛錢的價格對外批發(fā)的,，瓜農(nóng)付出勞動多但收益少。我們相信這一定不單單是西瓜生意的現(xiàn)狀,，傳統(tǒng)種植的農(nóng)民因為能力思維僅僅限于種植,，所以吃了不小的虧。

我們還前往了山東排名第四的托普印刷包裝廠,，高科技的機械設備與傳統(tǒng)工人運作模式帶領企業(yè)一直處于產(chǎn)值領先,。作為出版印刷與藝術設計學院的學生我們經(jīng)過這次實地參觀原紙加工印刷包裝工程，我們正真感受到見識到印刷的流程,，那些在學校實驗室無法見到的設備,。在與托普經(jīng)理交談的過程中，他說“我們很希望大學生能前來就業(yè),，你們大學生今天來參觀年輕的氣息真的很能感染我們,，感染一個企業(yè)?！?/p>

在青州的實踐中,，我們還前往青州博物館進行參觀，作為中國唯一一個縣級國際博物館,，內(nèi)有狀元真跡,，以及前人的石雕工藝都看得我們連連感嘆。還有范仲淹，趙秉忠等名人故居,，都讓我們感受到文化傳承的力量,，讓我們有了來青州前未曾有過的對于小地方的崇敬。

在我們實踐所處的侯王村以孝文明,，我們參觀了當?shù)氐拇逦?，和他們的村莊。村委很顯氣派,，將侯王村的特色也都展現(xiàn)得淋漓盡致,，在村委的帶領下活動也很多樣,，讓我們感受到了新農(nóng)村建設的氣息,。但普遍的現(xiàn)狀是，村莊里面都只剩下老人,，年輕人們都在外打工,，村里缺少活力，面臨發(fā)展停滯不前的問題,。

在青州的兩個夜晚,，我們還體驗了連續(xù)兩天簡單洗漱，背靠大地面朝星空的山上露營生活,。地上的石子讓我們躺下時感到明顯的不舒適,，一天下來的汗水卻無法擦拭。沒了城市生活的安逸,，沒了門窗帶來的安全感,，只剩下徒步于山路的疲憊。但因為是和小伙伴們一起,，因為我們是一個調(diào)研團,，這樣的疲憊讓我們無比心安。

市場調(diào)研報告篇十一

隨著電腦的普及,，上網(wǎng)功能的日益完善,，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選,。

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期。

（1）政治環(huán)境調(diào)查國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策,、方針,、方向、法規(guī)與法令,。

（2）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查包括消費者平均工資收入,、外貿(mào)服裝消費所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費水平與消費結(jié)構(gòu),、各類外貿(mào)服裝的物價狀況、各類外貿(mào)服裝原材料的物價狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等,。價格調(diào)查還包括消費者對外貿(mào)服裝價格高低的態(tài)度，各類外貿(mào)服裝的最佳價位,、影響外貿(mào)服裝價格變化的各種因素,、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價格狀況、各種不同定價方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響,、各類外貿(mào)服裝的零售價,、批發(fā)價、賒銷價及優(yōu)惠價,、季節(jié)性和節(jié)日性折扣,、消費者對各種外貿(mào)服裝的淘汰率等。

（3）街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類消費者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新,、追趕,、跟隨、滯后,、抵制）,、各消費層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構(gòu)成與分布,、宗教信仰與風俗習慣,、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu)、家庭大小與家庭構(gòu)成,、人口密度與人口遷徙流動,、結(jié)婚率、出生率與死亡率,、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件,、人們的價值觀與審美觀等。

（4）購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層,、大至的需求量,、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢,、消費者的購買水平；消費者的購買欲望和動機,、影響消費者購買的因素有哪些,、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些,；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況（如經(jīng)營品種,、經(jīng)營方法、服務特點,、價格策略,、利潤情況及原因等）、同行業(yè)的競爭狀況（如環(huán)境裝修競爭,、服務競爭,、成本競爭與價格競爭、規(guī)模競爭,、效率競爭）等,。

（5）產(chǎn)品技術調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術的調(diào)查包括特定消費者

對特定外貿(mào)服裝款式的評價、意見和改進要求,、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性,；調(diào)查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率,；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行,、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度），外貿(mào)服裝的商標品牌情況（是否易記,、認讀,、上口、吉祥,、誘人,、具有情調(diào)等）；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術能力,、經(jīng)濟狀況,、負債率及信譽情況、外協(xié)加工的成本,、交貨期限等,。

（6）行業(yè)競爭調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析,，是開店的重要的準備內(nèi)容,。“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”,，只有對他人盡可能的了解和對自身優(yōu)勢的分析,，才能揚長避短，制定有效的競爭策略和實施規(guī)劃,，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立于不敗之地,。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟實力與技術實力,，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略,、競爭對手的經(jīng)營目標與發(fā)展戰(zhàn)略,、各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面的位置,、交通條件與客流量,、光顧店面的回頭率，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度,、性能,、包裝、品牌,、價格,、規(guī)格系列、開發(fā)周期（即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式）等,。

（7）銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店,、代理商、批發(fā)商場和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動保護職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）,。

（1）詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象,，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關信息的方法稱為詢問法調(diào)查。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式,，即走訪調(diào)查法,、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提出有關問題,，由被調(diào)查對象回答,，調(diào)查者當場記錄的一種詢問法。

信訪調(diào)查法是事先把精心設計好的問卷以信函的方式寄送給有關的被調(diào)查對象,，請他（她）們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法,。這種方法有很多優(yōu)點，如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,，完全自由真實地填寫自己的見解,，并有充分的時間思考問題。

還可以擴大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低,，可節(jié)約大量時間,。此法的缺點是，有些調(diào)查對象可能會認為事不關己,，回答問題膚淺,，問卷回收率難于控制。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率,。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象（如職業(yè)女性,、企業(yè)家、高年級學生等）的抽樣要求,，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法,。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯(lián)絡,，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡網(wǎng),。這種方法的優(yōu)點是能迅速及時地收集急需的信息資料，對有些不便于當面回答的問題,，在電話調(diào)查中可能得到解決,。這種方法的缺點是，由于通話時間不能太長,，對問題的討論不便深入,，不能討論較為復雜一些的問題,。

（2）觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場（如銷售現(xiàn)場）進行實地調(diào)查,，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下，對他（她）們的有關行為,、反應進行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法,。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、色彩,、款式,、面料、包裝與客流量等,。如一些外貿(mào)服裝店的店主會專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊,，或?qū)ｉT到電影院門口,、上下班時問的十字路口、繁華街區(qū)等地方,，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信息,，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品,。

（3）實驗法調(diào)查先選擇較小的范圍，確定1～2個因素,，并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進行實際實驗，然后對結(jié)果進行分析研究,，進而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法,，實驗調(diào)查法的應用比較廣泛。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進行實驗,，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式、色彩,、質(zhì)量,、包裝、價格,、陳列方式等因素的反應,，然后決定是否大批量進貨。實驗法可以采取多種形式,，對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設試銷店,，一般外貿(mào)服裝店可設試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力。

1,、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷,，完成后就進入實質(zhì)性的調(diào)查過程。

2,、競爭者的調(diào)查

主要采用網(wǎng)絡搜索的辦法來解決這個問題,。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關的網(wǎng)店信息，然后將網(wǎng)店進行歸類,，并與本小店進行對比,，從而確認本小店的優(yōu)缺點，為更好的競爭做準備,，本調(diào)查用時一天,。

3、消費者的調(diào)查

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1．現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有%的男生和%的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占%和%。

2．就購買服裝的場所而言,，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買,。

3．價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流,。

4．以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占％和％。質(zhì)量因素以%位列其次,，而品牌因素則以%居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格,。

5．最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低。

問題分析解決：

因此,，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務細分市場的發(fā)展趨勢,。在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來，特定的女性用戶群,，在其購買能力與消費心理方面作為網(wǎng)絡服裝及化妝品消費的主力軍,，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場。

而從女性用戶的消費心理方面而言,，網(wǎng)上商店的設計問題,，即網(wǎng)上商店界面的功能、對象等信息的組織與表征,，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點的偏愛,，就如同現(xiàn)實購物中商場的品牌效應，是吸引客戶對商店站點訪問和再訪問的重要因素,。其中,，就用戶的購物體驗而言，網(wǎng)店模板界面的服務提供,，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要,。這就提示我們，網(wǎng)上的獨立網(wǎng)店,，要重視網(wǎng)店界面的設計問題,，友好適宜的人機界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素。

因此,，不管是電子商務服裝行業(yè)的主要受眾人群,，或是作為此受眾人群的女性消費者，多方位的網(wǎng)店服務支持，豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設計界面等因素,，組成對于專供行業(yè)的解決方案,，這已經(jīng)成為電子商務細分市場的發(fā)展趨勢。

網(wǎng)上開店總結(jié)：

對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學生來說,，網(wǎng)上開店確實是一個不錯的選擇,。它獨特的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：

2,、不受時間,、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制,，大學生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店,，全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣點,，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題,。

3、投資小,，風險低,，幾乎無商品積壓，這是商業(yè)領域最佳的營銷模式,，按訂單組織貨品,，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風險,。僅有的投資,，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng)，再有就是自己要辛苦一些,，不斷宣傳自己的網(wǎng)店,，不斷調(diào)整自己的貨品。相比于實體建商鋪而言,，這點投資又算得上什么呢據(jù)筆者測算,，開一間網(wǎng)上店鋪，如果不計算貨品采購價,，總共投資不超過3000元即可開張,。

4、商品可以任意組合,，實現(xiàn)多品經(jīng)營,，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴充商品數(shù)量及內(nèi)容,，一個店主,，可以專做一個精品店，也可以開設一座大型購物商城,，只要能夠組織到價廉物美的貨品,，就可以正式開張迎客。

但網(wǎng)上商店與實體商店相比又存在一定的差異,，作為大學生的店主應重點解決好以下一些問題：

1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯,，功能無法有效表現(xiàn),，則可能不會吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的,，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便,，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),，相當于實體店鋪沒選好址，這在商業(yè)領域是一個大忌,。

2,、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯,，但交易量一大,，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進行配送,，即目前市場上有一些公司,，專門負責給電子商務公司配送，費用比較低廉,，而且服務質(zhì)量及信譽都還不錯,。

3、資金結(jié)算問題：目前的電子商務平臺,，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道,，如郵局匯款、銀行匯款等,，但有一些電子商務平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口,，可以進行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國的消費者對網(wǎng)上支付還心存疑慮,，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng),。其實網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認證的公司提供，因此安全性不存在問題,。作為網(wǎng)店店主,，建議應盡可能給消費者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成,。

4,、解決好網(wǎng)店信譽問題：這是許多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題，目前網(wǎng)絡上確實存在許多網(wǎng)上詐騙,、或貨不符實的問題,，確實給部分消費者帶來了損失。其實網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題,，實體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為,，消費者感覺心里踏實，而網(wǎng)絡虛無縹緲,，總有一種把握不定的感覺,，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實體店鋪交易量大的原因。不過隨著國家一系列電子商務支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進一步健全,，這個問題將逐步得到改善,，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實實在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言,，如果想真正成就一番自己的事業(yè),，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務,，如果網(wǎng)上信譽比較差，消費者只要一宣傳,，該網(wǎng)店就前功盡棄了,，好事不出門，壞事傳千里,，就是這個道理,。

5、網(wǎng)店定位問題：有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大,，導致網(wǎng)店很難形成自己的特色,，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店,，只要將這個店鋪做精做實,，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉,，是亙古不變的商業(yè)法則,，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進貨價，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生,，何況網(wǎng)民當前最關注的還是價格及貨品,。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實體店鋪結(jié)合，有些實體店鋪的負責人并不熟悉網(wǎng)上營銷,，這實際上就給網(wǎng)店店主一個機會,，即網(wǎng)店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的，消費者看貨可以到實體店鋪看貨,，這樣可減少消費者的顧慮,，從而可大大增加交易機會。這樣做的另一個好處是,，可以順暢地解決進貨和物流的問題,。

6、貨品選擇問題：網(wǎng)上銷售的貨品,，有些特殊的性質(zhì),，如零食就不適合在網(wǎng)上進行銷售，主要是配送成本相對比較高,。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品,，主要是因為消費者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認為售價高低只是進貨渠道不同而已,，因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品,。另外，就是物以稀為貴,，有些東西,，帶有比較強的地域特色，在當?shù)夭蝗菀渍业玫?，這類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交,。因此，網(wǎng)店店主應找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,，主要是賣個“稀缺”和“價廉”,。筆者熟悉一家賣南陽玉的網(wǎng)店，生意很火,，而且有許多是外國客人,，這家店賣的就是“稀缺”，對于年輕人而言,，網(wǎng)上打折名牌服裝賣得不錯,，這類店的賣點就是“名牌、價廉”,。

總之,，大學生選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇,，而且也是主流趨勢。未來的世界,，必然是電子商務與傳統(tǒng)商務相混雜的世界,，而且電子商務的比重將逐漸加大，這一點,，只要看一下當下的年青人對網(wǎng)絡的依賴程度即可明白,。從網(wǎng)絡發(fā)展態(tài)勢來看，現(xiàn)在介入電子商務,，正是時候,，創(chuàng)業(yè)機會有許多，市場空白點也有許多,。如果介入得晚,，有些領域已經(jīng)被別人占領，則自己再想進入成本就會高許多,。

市場調(diào)研報告篇十二

實

踐

報

告

班級 姓名石 佳 樂學號43指導老師屠 鐵 君實踐方式

關于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報告

身的實際情況,，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營渠道存在的問題,。通過正規(guī)鋼材公司與個

體經(jīng)營的對比分析,，從中尋找出個體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇，尋找出適宜鋼材市場

中個體經(jīng)營的經(jīng)營方式,。提出鋼材市場應針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略,。并且通過本次調(diào)查分析，深化對市場營銷專業(yè)的認識,。

【關鍵詞】鋼材市場個體經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期,。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和

發(fā)展,。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個

體工商戶，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認識,。

（一）當今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

1.鋼材市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段,。然而，就未來5年,、10年看,，中國鋼

以發(fā)展空間相對較大。

2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素

（1）國家政策方面,，節(jié)能減排力度的加大導致鋼材供應量減少,。這是鋼材的利

潤空間迅速擴大,，加上10月份開工項目增多，建材需求向好,，建材庫存降幅明顯,。

這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求,，從

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價格,。因為：鋼鐵行業(yè)是基礎原材料行業(yè)，產(chǎn)品主要用于基礎建

化,，從而導致鋼鐵價格的變化,。可以說,，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟周期的影響是比較明

顯的,，當國民經(jīng)濟處于快速增長時期，鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛,，價格上漲,；當國

民經(jīng)濟進入調(diào)整時期，鋼鐵產(chǎn)品的價格也將隨之下跌,。所以對于中小企業(yè)來說,，鋼

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定的風險,。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說,，不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固，所以抗風險能力較大,。

（3）原材料,、水、能源,、運輸?shù)纫蛩?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料,，目前世界鋼產(chǎn)量的2／

3、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的,，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本,。因此，鐵礦石價

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關鍵因素,。同時,，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的水、電,、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力,。

如果水、電,、煤氣等能源價格變動,，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本,；鋼鐵企業(yè)距離

品的銷售價格。

（4）技術水平

技術水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價格的重要因素之一,。一方面,，鋼鐵行業(yè)技術水平的提高

可以改進現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗,，以達到節(jié)約能源和

改善環(huán)境,、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價格的目的；另一方面,，科學技術的發(fā)展能夠使

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材,，滿足社會的需要，同時,，高性能鋼的大量使用,，降低了

鋼鐵用量，形成鋼產(chǎn)量下降,、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象,。技術進步對鋼鐵產(chǎn)品價

格的影響主要來自三個方面：一是對生產(chǎn)工藝的影響，進而對生產(chǎn)成本的影響,；二是技

術進步導致鋼鐵替代品的產(chǎn)生,，從而減少對鋼鐵的需求；第三,，技術進步導致鋼鐵產(chǎn)品

對其他材料的替代,，從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說,，技術水平高,，人

力資源豐富?？梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場,，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴大利潤空間,。個體工商戶多

事經(jīng)營鋼材零售,，靠囤貨來賺取利潤，不具備什么技術能力,。

（二）鋼鐵行業(yè)的供需狀況

金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十

分突出。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢,，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降,，鋼鐵

行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度,。中長期來看,，中國城市化和工業(yè)化進程

還有很大的發(fā)展空間,，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，可能會削減國內(nèi)粗鋼消費的峰

值,，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的,，未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長

態(tài)勢，只是增速將逐步放緩,。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）個體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于

在廣告冊上投放廣告,，銷售渠道狹窄,，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受市場需求,、國家

政策影響較大,。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點：

1.個體經(jīng)營者的資源能力有限，抗風險能力差,，對于投資存在更多顧慮,。

2.缺乏專業(yè)的市場營銷知識，對市場分析不夠徹底,，營銷具有局限性,。

3.營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。

4.營銷渠道成員缺乏主動性,。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平,，對于

市場潛在的機會缺少意識。

5.營銷渠道缺乏靈活性,。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn),，鋼材市場營銷情況

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動，同時對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜的渠道策略搶占市場,。

針對上述這些問題,，我認為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識，建立良好的營銷渠

道,，及時把握市場信息,，針對自身特點制定適宜的營銷模式。

在這個競爭日益激烈的行業(yè),，要想脫穎而出,，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有

限,，技術水平較低的中小企業(yè),，應該通過市場細分，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢,，選擇一些大氣

材作為商品進入市場,，組成鋼材市場,。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設需要的市場，是一種

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材,，如軸承廠需要軸承,，電機廠需要硅鋼片等，這類

求將越來越高,。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立,，在供需關系上既有相

對穩(wěn)定的一面，又有相對變化的一面,。經(jīng)營者應該深切體會到這一點,，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

者的權益,。失控的買方市場,，因生產(chǎn)過剩，進口過量,，競爭過度,，造成市場秩序混亂、社

會資源浪費,、經(jīng)濟效益下降,，消費者權益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控

要的欲望變成現(xiàn)實的市場,。

個人總結(jié)：通過本次課程綜合實踐的學習,，經(jīng)過市場調(diào)查，ppt調(diào)查成果展示,，調(diào)查

報告的書寫等,，我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認識。我充分的認識到市場營銷是一個復

雜的過程,，市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求,，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何

求時間和需求構(gòu)成,。因此,，市場營銷管理的任務是刺激、創(chuàng)造,、適應及影響消費者的需求,。

從此意義上說，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理,。但是任何市場均可能存在不同的需求狀

況,，所以市場營銷管理的任務又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

2010年1月13日

市場調(diào)研報告篇十三

為了對家具各方面(材料、品牌,、風格,、價錢等)有更全面的了解，理論與實踐相結(jié)合,，給這次家具設計作品做好基甸，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。

此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調(diào)研,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進行了了解,。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點是時尚簡約,，優(yōu)質(zhì)上品,。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪,、傾情之戀,、富詩妮等沙發(fā)品牌。

博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),，采用時裝化的.面料,，如全棉，棉麻,，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,，強調(diào)色彩的搭配與工藝的精細，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,，在設計上也能滿足各層次消費的需求,，充分個性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設計上揉合了中西文化之長,，既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,，并逐步形成了穩(wěn)重,、細膩的產(chǎn)品風格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術，高檔真皮沙發(fā),。米洛,，以后現(xiàn)代技法繼承，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術,。米洛的設計師對人體工程力學有著深刻的理解,，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開家居對舒適的基本要求,。

市場調(diào)研報告篇十四

市場調(diào)研是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量,、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別,、收集,、分析和傳播營銷信息的工作。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的市場調(diào)研報告,供大家閱讀!

一,、內(nèi)容簡介：

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。

二,、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2011整個系列主要為單一色調(diào)，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格,。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的.品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜,。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性,，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系,。只有深刻認識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用,。

4).當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用,，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成,，進而達到信任、強化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2,、調(diào)查的方法

1).對象的基本情況

消費結(jié)構(gòu)逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作,、生活和社交的需求，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求,。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移,，這種差距將會逐漸縮短,。

2).調(diào)查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。

三,、附件材料：

市場調(diào)查方案

一,、調(diào)查目的

1、以消費者為對象,，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機,、過程和事實,。

2,、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3,、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4,、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略,。

5,、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二,、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2,、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌,。

3、了解消費者購買頻率,。

4,、了解消費者對品牌的認知情況。

5,、了解消費者的消費價格段,。

6、對公司產(chǎn)品包裝,、價格,、性能、品質(zhì)等評價,。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認知。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買,。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費者基本情況。

三,、調(diào)查方法

1,、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對象：中青年者

3,、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4,、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80

四,、調(diào)查程序

星期一,、二寫出市場調(diào)查方案，設計出市場調(diào)查問卷

星期三實地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

五,、調(diào)查的詳細方法：面訪

六、經(jīng)費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時間：2011.3.9——2011.3.13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費問答題,，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>

1.性別：男()

女()

2.年齡：少年()中青年()老年()

3.平時喜歡的服裝風格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的

b.灰色調(diào)中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經(jīng)常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街

8.你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里,，對你的購買影響更大的是

a.質(zhì)量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時會c.經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與^_^

一,、市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇,，素有“人間天堂”之美譽,。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部,，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū),，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里,，古城區(qū)14.2平方公里,。全市平原占54.8%，水面占42.5%,，丘陵占3%,，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫,，湖泊眾多,，京杭運河貫通南北，望虞河,、婁江,、太浦河等連接東西，太湖,、陽澄湖,、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間,。

xx年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬人,，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入12361元,，農(nóng)民人均純收入6750元,。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”,、“工藝之都”,。改革開放以來，國民經(jīng)濟加速發(fā)展,，成為全國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)之一,。

二,、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟文化中心,，數(shù)百個中外商家毗鄰而設,，商品種類豐富，消費層次鮮明,。老字號風光依然,，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次,，節(jié)假日高峰時竟達35萬,。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂,、蘇寧,、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化,，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城,、蘇州長發(fā)商廈,、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境,、大而全的商品,，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家,，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當?shù)囊恍┦袌龇蓊~,。

蘇州空調(diào)市場調(diào)研報告

蘇州經(jīng)濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林,、蘇州樂園,、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產(chǎn)業(yè),。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設來,，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元,，財政收入28.6億元,，區(qū)內(nèi)有名列世界500強企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟帶來了不小的發(fā)展,。良好的市場背景,，使得居民的消費成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明,，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多,，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡,，旺季不旺”的均衡態(tài)勢,，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊,，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭,，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長,。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高,，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%,。

營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一,，占了約19%的市場份額,。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的,，占了約16%的市場份額,。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額,，格力在蘇州的銷量尚可,，占據(jù)了5%的市場份額。

另外,，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯,，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低,。同時,，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平,，不盡如人意,，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

蘇州熱水器市場調(diào)研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品,，使用壽命一般在5至6年以上,，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品,。

熱水器和人們的生活息息相關,，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷,，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主,，約占熱水器市場總量的58%,。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模,，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定,，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大,，對安裝場地也有所限制,，但其發(fā)展仍很迅猛,，購買群體不僅在農(nóng)村,，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%,，見圖3,。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入,，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業(yè),，提高了消費者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升,。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓,，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下,。

海爾進入熱水器市場比較晚,，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追,，已完全讓消費者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念,，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發(fā)展時間較早,，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高,。櫻花、光芒,、萬和,、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據(jù)了市場75%的份額,。

據(jù)商家統(tǒng)計,，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據(jù)了約28%的份額,，其次為專營店蘇寧,、永樂、五星共占了65%的份額,，其余由其它大型商場分食,。

蘇州油煙機,、灶具和消毒柜市場調(diào)研報告

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%,。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造,，大批老城區(qū)的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮,，廚房是一個家庭裝修的重點,，油煙機、灶具作為家庭必備器具,，消費者在其購買上也比較舍得花錢,，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對款式也有不小的偏好,。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀,，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌,。

目前蘇州油煙機,、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早,，市場占有的份額較大,，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯,。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當出色,，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后,，其市場定位更加明顯,，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎,，占據(jù)了約14%的市場份額,。其次太太、光芒和普田等也是油煙機,、灶具市場的強勁之師,，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

在總隊企業(yè)信息中心的正確領導和各縣級隊的支持配合下,，xx年南平市產(chǎn)品市場占有調(diào)查工作順利完成了各階段任務,。一年來，我們堅持以提高調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心,，主要加強了以下幾方面的工作：

一,、夯實基礎，推進各項工作規(guī)范進行

1,、依法管理和維護樣本,，提高調(diào)查樣本的穩(wěn)定性,。樣本的代表性對抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量有著關鍵的作用。我們十分重視對樣本框的維護和完善,。在收到總隊下發(fā)的樣本框之后,，對調(diào)查樣本逐一審核，對停產(chǎn),、倒閉,、合并以及搬遷的企業(yè)按照同類型、同規(guī)模的原則及時上報請示進行替換,。同時,，依法確認樣本有效性，每季度都制發(fā)規(guī)范性文件和《統(tǒng)計事務告知書》,，對樣本企業(yè)進行依法確認,，做好調(diào)查報表和文件的簽領簽收,。

2,、加強樣本單位臺賬建設工作。針對總隊信息中心“對主營業(yè)務收入三億元以上的企業(yè)要求建立臺帳”的要求,，我隊下發(fā)了規(guī)范性文件,，明確要求主營業(yè)務三億元以上企業(yè)建立臺帳，并對臺帳的內(nèi)容,、格式作了詳細規(guī)定,。針對主營業(yè)務收入在三億元以下的企業(yè)，我們要求將報表復印一份,，作為臺帳存檔,。

3、做好調(diào)查表的審核和上報工作,。每季我們都及時收回報表,，同時也要求各縣(市、區(qū))認真落實好相應工作,，對不準時報送調(diào)查資料的企業(yè)實行依法催報,。認真核對各地上報的調(diào)查單位數(shù)，對替換的企業(yè)或無法完成替換的企業(yè)都進行列表說明,。同時認真審核報表,，對表頭、表間,、表腳缺項的項目都經(jīng)過電話核實后認真填寫,，對調(diào)查表中指標數(shù)據(jù)波動較大的數(shù)據(jù)進行重新核實，并與相關數(shù)據(jù)進行比對。仔細填寫編報說明,，并準時寄送調(diào)查報表,。

4,、修訂《數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》,，推進工作規(guī)范化,。根據(jù)國家統(tǒng)計局和福建調(diào)查總隊的制度精神,，結(jié)合南平調(diào)查工作實際,，xx年我隊制定了《市場占有專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》,，對調(diào)查樣本框的更新與維護,、調(diào)查過程中的質(zhì)量控制、調(diào)查表和數(shù)據(jù)質(zhì)量的審核把關,、報表編報說明和統(tǒng)計分析等全過程都作了規(guī)范性要求,。我們堅持逐年完善，不斷延長質(zhì)量控制鏈,。xx年以來,，我們在前面實施較好的基礎上，根據(jù)制度變化和實際執(zhí)行中的問題,，及時對《產(chǎn)品市場占有調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》進行了補充完善,，并認真抓好貫徹落實，在提高統(tǒng)計工作制度化和規(guī)范化水平的同時,，調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量保障能力得到了有效提高,。

5、定期做好自查和互查工作,。根據(jù)總隊的統(tǒng)一要求,，xx 年7月，市場占有專業(yè)開展自查和互查工作,。在各級調(diào)查隊內(nèi)部,，我們以《專業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量全程控制辦法》為依據(jù)，分專業(yè)細化設計了自查情況登記表,。在此基礎上,，市、縣兩級隊都普遍開展了交叉互查,、領導抽查,。

二、加強對基層指導與檢查,，保障源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量

1,、加強對基層統(tǒng)計人員的指導和培訓。我隊一直重視基層統(tǒng)計員指導和培訓,。每年的年報會都會對統(tǒng)計員進行業(yè)務培訓,，在其他季度報表中，也以電話溝通的形式進行指導。同時要求縣級調(diào)查隊加強與企業(yè)調(diào)查員的溝通和指導,，并將此項工作列入年終考評,。此外，按照總隊規(guī)定,，要走訪6個縣的60家企業(yè),，今年我們走訪了浦城、政和,、武夷山,、建甌、邵武,、建陽等6個縣,，共75家企業(yè)，并對企業(yè)的統(tǒng)計員進行指導,。

2,、對縣市調(diào)查隊數(shù)據(jù)質(zhì)量開展專業(yè)效能檢查。今年,，我們設置了《市場占有調(diào)查專業(yè)工作效能監(jiān)督檢查記錄表》,，針對內(nèi)業(yè)檢查中存在的問題及時向基層隊反饋，同時提出具體的整改建議和要求,。今年,，我們對市本級、延平,、建陽、邵武,、武夷山,、建甌、浦城和政和等地區(qū)的調(diào)查隊開展數(shù)據(jù)質(zhì)量大檢查,，共檢查了75家企業(yè),，針對基礎工作不夠規(guī)范、數(shù)據(jù)質(zhì)量把關不嚴的調(diào)查隊提出整改意見,，并以此作為專業(yè)考核和今后專業(yè)工作效能行政問責的依據(jù),。3、以統(tǒng)計執(zhí)法大檢查為契機,，加強對基層數(shù)據(jù)的執(zhí)法檢查,。從xx年起，我隊把產(chǎn)品市場占有調(diào)查專業(yè)列入執(zhí)法檢查的重點專業(yè)之一,，我們堅持以法律手段保障數(shù)據(jù)質(zhì)量,。今年我們對市本級、邵武市城、農(nóng)調(diào)查隊,、政和調(diào)查隊,、建甌調(diào)查隊開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查。共抽查42家市場占有調(diào)查企業(yè),，對4家企業(yè)下發(fā)了《責令改正通知書》,，對違反《統(tǒng)計法》的3家企業(yè)進行處罰。通過執(zhí)法檢查,，提高了企業(yè)統(tǒng)計人員的填報水平,，起到處罰一個，教育一片的目的,。

4,、加強對被處罰企業(yè)的后期跟蹤服務。我們建立了執(zhí)法檢查后的回訪制度,。即在每次執(zhí)法檢查后的次年,，都對被罰企業(yè)進行走訪，加強培訓指導,，確保執(zhí)法檢查取得實效,。今年4月，我們對去年執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)問題的兩家建陽的市場占有調(diào)查企業(yè)進行了回訪,，檢查今年的報表是否犯一樣的錯誤,，并對存在的其他問題進行糾正，對企業(yè)統(tǒng)計員進行相應的指導,。通過回訪,，有效鞏固了執(zhí)法檢查的成果。

三,、開發(fā)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，加強統(tǒng)計檢測工作

1、積極開展專業(yè)信息和分析工作,。今年以來,，我們注重結(jié)合當?shù)貙嶋H，積極開發(fā)調(diào)查數(shù)據(jù),。年內(nèi)已先后撰寫了xx年南平工業(yè)產(chǎn)品市場占有分析和xx年上半年南平工業(yè)企業(yè)市場占有分析等統(tǒng)計分析2篇;編寫《上半年南平六成企業(yè)存在資金缺口,，四成企業(yè)勞工需求不滿足》、《貿(mào)易壁壘,、原材料漲價等因素影響出口企業(yè)效益》等統(tǒng)計信息4篇,，其中，信息《上半年南平六成企業(yè)存在資金缺口,，四成企業(yè)勞工需求不滿足》被南平市“兩辦”刊物采用,。

2、配合中心做好信息專報和臨時調(diào)查工作。完成總隊企業(yè)信息中心約稿十余篇,，其中,，“關于省級勞模生活情況調(diào)查”、“歐洲債務危機對我省企業(yè)出口歐盟的影響”,、“甲流對旅游業(yè)影響”,、“城市污水和垃圾處理設施建設情況”等多條信息被省兩辦采用，其中,，“關于省級勞模生活情況調(diào)查”獲得省領導批示,。另外，我們配合總隊企業(yè)中心完成一些臨時性調(diào)查任務,，如空調(diào)高效節(jié)能補貼調(diào)查,、規(guī)模以上分行業(yè)主要指標收集等。

四,、大膽創(chuàng)新,，先行先試

1、建立了告知,、簽領,、查詢制度。以規(guī)范性文件依法確認調(diào)查網(wǎng)點基礎上,，制發(fā)《統(tǒng)計事務告知書》,，明確了調(diào)查組織者和被調(diào)查者的法律地位，,。結(jié)合報表的簽領簽收,，書面告知被調(diào)查對象的統(tǒng)計權利、義務,、違法責任以及報表上報時間,、形式等具體要求。今年以來,，我們共發(fā)放《統(tǒng)計事務告知書》近千份。并且由國家調(diào)查隊向地方調(diào)查隊全面推廣,。目前,，延平、邵武,、建陽等城,、農(nóng)調(diào)隊已向重點調(diào)查對象發(fā)放《統(tǒng)計事務告知書》。統(tǒng)計事務告知制度的全面實施,，有效解決了因基礎工作不扎實而可能導致的“不能執(zhí)法”和“不敢執(zhí)法”等問題,，還廣泛深入地宣傳了統(tǒng)計法，為依法推進創(chuàng)造統(tǒng)計順利了條件。

1,、做好xx年報布置和上報工作,。首先要完成年報樣本的確認工作，將樣本分縣市進行核實,，市本級的樣本通過統(tǒng)計局確認核實;第二是召開xx年報布置會,，結(jié)合布置會對企業(yè)統(tǒng)計員進行一定的培訓;第三是認真做好報表上報工作，對報表進行認真審核,，避免出現(xiàn)不必要的缺漏項和邏輯錯誤,。

2、繼續(xù)加強市場占有檢測,。今年雖然有對市場占有數(shù)據(jù)進行一定的分析,，但數(shù)據(jù)開發(fā)力度還不夠大，為當?shù)卣疀Q策提供的信息還不多,。市場占有數(shù)據(jù)的開發(fā)能夠反映地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和企業(yè)市場占有狀況,，但我們目前對產(chǎn)品市場占有變化情況的原因分析還不夠充分，有較大的提升空間,。我們將會對每次的上報數(shù)據(jù),，特別是年報和半年報數(shù)據(jù)，進行開發(fā)利用,、深入挖掘,，加強市場占有檢測力度。

市場調(diào)研報告篇十五

海爾集團總部位于山東省青島市,。其前身是隸屬于青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠,。19xx年，該廠有員工820人,，年生產(chǎn)電冰箱740臺,，銷售收入348萬元，固定資產(chǎn)500萬元,，年虧損額147萬元,，全員勞動生產(chǎn)率4200元，出口為零,。

青島電冰箱總廠的前身是19xx年組織起來的一個手工業(yè)生產(chǎn)合作社,。19xx年，隨國民經(jīng)濟的改組和調(diào)整,，過渡為合作工廠——青島電機廠（后改名為東風電機廠）,，主要生產(chǎn)交直流電動機、電葫蘆,。在研制成功民用吹風機,、小臺風扇后跨入家電行業(yè),。1979年先后研制出單缸洗衣機和滾筒洗衣機。為此,，在1980年3月經(jīng)青島市二輕局批準,，青島東風電機廠、青島工具四廠合并成立青島日用電器廠,。1979－19xx年,，青島日用電器廠共生產(chǎn)了“白鶴”牌洗衣機5.8萬多臺。19xx年,，產(chǎn)品因質(zhì)量問題被淘汰,。此時企業(yè)基本是在計劃經(jīng)濟體制下進行傳統(tǒng)、盲目,、粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營,。

19xx年10月，根據(jù)部,、省,、市的指示精神，青島日用電器廠著手進行電冰箱生產(chǎn)技術方面的國內(nèi)市場考察和生產(chǎn)的準備工作,。19xx年1月1日,，經(jīng)青島市經(jīng)委的批準，企業(yè)正式啟用青島電冰箱總廠的名稱,。在對市場考察的基礎之上,，企業(yè)決定引進國外先進技術和設備，與德國利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱制造技術合同,。合同于19xx年9月12日生效,，青島電冰箱總廠成為由輕工部批準的我國最后一批電冰箱定點生產(chǎn)企業(yè)。

間隨地大小便,。19xx年企業(yè)面臨的環(huán)境是,，全國生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家，國外產(chǎn)品蜂擁而入,，各種牌號的電冰箱充斥市場,，其中不乏有“部優(yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品，競爭十分激烈,。青島電冰箱總廠面臨著嚴重的生存危機,。

回顧海爾集團的發(fā)展，大體上分為三個階段,。

這一階段既是海爾經(jīng)營史上的創(chuàng)業(yè)階段，同時也是以“名牌戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略定位,，實現(xiàn)中國家電名牌的高速發(fā)展階段,。在創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略定位下,，海爾逐漸把一個區(qū)域性的品牌作成了一個全國性的品牌?！百|(zhì)量高于利潤”成立海爾為貫徹“名牌戰(zhàn)略”而采取得經(jīng)營理念,。

19xx年，青島電冰箱總廠從極低點起步,，首先對當時的國內(nèi) 家電市場進行了調(diào)查和分析,，認為當時雖有l(wèi)00多家電冰箱廠平分中國冰箱市場，但沒有最優(yōu)秀,、具有導向性,、引導消費的名牌電 冰箱。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位為最終成為影響并帶領 整個行業(yè)市場發(fā)展的名牌龍頭產(chǎn)品,。因此企業(yè)做出了第一個重大決策——實施名牌戰(zhàn)略,，把產(chǎn)品目標、經(jīng)營管 理和市場營銷戰(zhàn)略定位在出名牌產(chǎn)品上,，這一品牌定位,，確立了海爾現(xiàn)在以至未來發(fā)展的戰(zhàn)略指導思想，也是它后來者居上的成功基石,。

7年間,，青島電冰箱總廠通過轉(zhuǎn)變觀念、大膽改革,、銳意進取,，樹立了以市場為導向的經(jīng)營意識和觀念，其核心目標是提高產(chǎn)品質(zhì)量,。從提高產(chǎn)品質(zhì)量人手,，建立了新的管理體制和強化了oec基礎管理，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制,，使海爾實現(xiàn)了由產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。經(jīng)過整整7年穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)化生產(chǎn)，琴島-利勃海爾電冰箱在1988年獲得中國電冰箱生產(chǎn)史上第一枚國優(yōu)金牌,，一躍成為中國家電第一名,，而最重要的是經(jīng)過這7年的艱苦奮斗，創(chuàng)造和積累了豐富的現(xiàn) 化管理經(jīng)驗和理念,，積聚了寶貴的無形資產(chǎn),，造就了一支具有海爾文化精神的員工隊伍，給海爾日后的發(fā)展打下了堅實基礎,。

在這一階段,，海爾以資本營運為核心內(nèi)容進行規(guī)模擴張，走集約化經(jīng)營之路,，形成了集團式的管理框架,。這一階段是海爾以產(chǎn)業(yè)擴張為基礎,，構(gòu)造大、優(yōu),、強名牌企業(yè)集團的超常發(fā)展時期,。

在1991年12月20日，以琴島海爾集團公司成立為標志,，海爾完成了由單一生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，開始從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營。1993年9月,，琴島海爾集團更名為海爾集團,，更改商標為“海爾”，所屬企業(yè)名稱也全更改為“海爾”,。11月19日,，青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市，籌得資金3.69億元,，用于海爾工業(yè)園的建設,。通過上述活動，海爾集團對外完成了全面有效的轉(zhuǎn)軌并制,，對內(nèi)實行了內(nèi)部改造,，在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營管理,、資源配置,、科技開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量,、服務手段,、文化道德方面進行了實質(zhì)性的調(diào)整、重組合進一步完善,。在這一階段中,，海爾集團采用了“聯(lián)合艦隊”集團運作模式，使資本集聚和資本培植向集團化的方向發(fā)展,，資本營運成為集團發(fā)展的主旋律,。主要資本運作的個案有：

g. 1997年9月，出資60％與杭州西湖集團合資建杭州海爾電器公司,； h. 1997年12月,，出資59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱）； i. 1997年12月,，兼并黃山電子公司,。

在這一階段，海爾提出10年規(guī)劃,，確定了進軍世界500強的目標,。把企業(yè)經(jīng)營目標設定為創(chuàng)出中國的世界名牌,，成為世界著名的跨國公司。

1995年5月22日,，海爾集團的海爾中心大樓落成，以集團總部東遷海爾工業(yè)園為標志,，海爾進行了發(fā)展史上的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，開始了跨國經(jīng)營、創(chuàng)世界名牌的二次創(chuàng)業(yè)階段,。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達正式成立為標志,，海爾集團已成功地實現(xiàn)了跨國經(jīng)營，走向世界,。從1997年開始,，海爾在銷售收入、利潤,、稅收,、集團人數(shù)、出口創(chuàng)匯,、資本增值能力和勞動生產(chǎn)率方面與前兩個階段相比都有了質(zhì)和量的飛躍,，在產(chǎn)品、技術和資本輸出方面初步具有了跨國公司的基本素質(zhì),。海爾提出從現(xiàn)在至20xx年,，要向成為世界500強的跨國公司的宏偉目標沖擊，創(chuàng)出世界名牌產(chǎn)品和國際著名跨國公司,。海爾認為,，要成為跨國公司就要有自已的國際名牌；向國外出口和海外企業(yè)的銷售收人之和至少占到集團總銷售收人的50%－60%以上,；在國際市場進行技術資本輸出,；國內(nèi)國外企業(yè)股權多元化和多國化等等。海爾將繼續(xù)實現(xiàn)3個1/3的市場競爭戰(zhàn)略和走向市場國際化的標準,。在今后的10年中,，大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，比如網(wǎng)絡通訊,、軟硬件制造業(yè)等,；發(fā)展生物工程?！ぴ诩译姌I(yè)方面不再做大的投入,。今后，要使電器行業(yè)銷售收入占集團總銷售收人的1/3,；信息行業(yè)銷售收入占1/2生物工程行業(yè)占1/6的比例,。在貿(mào)易方面,，要向綜合商社方向發(fā)展。在金融方面,，要有自己的期貨代理公司,、證券公司、保險公司,、財務咨詢公司等等,。從1999年開始要重點建設海外市場。

海爾集團多年來一直保持很高的發(fā)展速度,，下表是19xx年以來的海爾集團的主要經(jīng)濟指標,。

目前海爾集團共有7000余個規(guī)格的產(chǎn)品品種，產(chǎn)品批量出口到歐,、美,、日、中東,、東南亞等87個國家和地區(qū),，其中，對歐美出口占總出口量的60%,，東南亞占16%,。海爾在海外有49家經(jīng)銷商，其中31家是專營經(jīng)銷商,，國內(nèi)外共建立了1.8萬多個銷售網(wǎng)點,。在128個國家和地區(qū)注冊了556本海外商標。在海外設立了10個信息站和6個設計分部,。目前,，集團除生產(chǎn)“白色家電”和“黑色家電”外，又進入以通信,、計算機軟件和硬件為代表的“米色家電”市場,。