計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

業(yè)務(wù)員月度工作計劃和目標(biāo)篇一

1,、主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大xx公司的影響力和知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的.,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊,，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識,、同時加強責(zé)任感,。積極把工作做好。真正做到點子上,、落到實處,、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

業(yè)務(wù)員月度工作計劃和目標(biāo)篇二

_月份我的保險銷售工作計劃：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

4、這個月對自己有以下要求：

(1)每周要增加_個以上的新客戶,，還要有_到_個潛在客戶,。

(2)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

(3)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(4)自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

業(yè)務(wù)員月度工作計劃和目標(biāo)篇三

x月份我的保險銷售工作計劃：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4,、這個月對自己有以下要求：

(1)每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶。

(2)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

(3)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(4)自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

業(yè)務(wù)員月度工作計劃和目標(biāo)篇四

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,，希望不會讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的'進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

業(yè)務(wù)員月度工作計劃和目標(biāo)篇五

為了實現(xiàn)5月份的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場的實際情況,，確定了5月份的.幾個工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本、最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)里沒有人會停下來，會引進更多的人才來補充公司的新鮮血液,。鐵營流水兵,，所以努力保持合理的人才。選擇好人,，用好人,，用對人,。加強與公司辦公室人員的溝通，選拔和引進更多優(yōu)秀的銷售人員,，利用自身關(guān)系,，整合部分業(yè)務(wù)人員，采用選調(diào)業(yè)務(wù)員引進的策略,，爭取更多業(yè)務(wù)人員,，加大招聘力度，前期完善公司人員配備和銷售團隊建設(shè),。此外,，市場上還招聘了一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。我計劃把工作重點放在樹立榜樣和培養(yǎng)新榜樣上,。第一,，我主要是做好樹立榜樣。因為榜樣的力量是無限的,。

人是可塑的,，人是惰性的。銷售力量知識,、專業(yè)知識,、銷售知識的訓(xùn)練，永遠不能放松,。培訓(xùn)是建立和鞏固專業(yè)團隊的重要手段,。定期培訓(xùn)對塑造銷售人員的心態(tài)大有裨益。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔,、引進、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性會更高,。

為了保證年度銷售任務(wù)的完成，我通常會積極收集信息并及時總結(jié),，努力在新的領(lǐng)域開拓市場,，擴大產(chǎn)品的市場份額。合理有效的目標(biāo)分解,。

——一方面是人員配備,，另一方面是客戶資源和客戶員工關(guān)鍵領(lǐng)域的整合。需要給公司做個榜樣,，在這里建立一個模型市場,。克隆很復(fù)雜,。

其他省市重點找合作伙伴和一些大代理商,。走批發(fā)路線的公司應(yīng)該適當(dāng)放寬銷售政策,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開發(fā)市場，公司前期從業(yè)務(wù)上提供支持,，最后一個月重點培訓(xùn),，后期提供技術(shù)支持三個月進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買什么,，客戶想買什么,。找到客戶的需求是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要和市場很好的融合,。另外要考慮產(chǎn)品的利潤,。如果產(chǎn)品無利可圖，就沒有生存空間,?？蛻粢彩侨绱恕ｎ櫩筒皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤,，利潤是從他們購買的產(chǎn)品中獲得的利潤。追求產(chǎn)品利潤合理分配的原則是不變的規(guī)律,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值是管理最基本的要求。從發(fā)展是硬道理到賺錢是硬道理,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的添加新的產(chǎn)品,，一方面顯示了公司的實力和生命力,。淘汰無利可圖、不合適的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要在三個有利方面進行調(diào)整：有利于公司發(fā)展，有利于業(yè)務(wù)人員銷售,，有利于客戶需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司特色，走差異化之路,。一方面要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以建立一個品牌。所以產(chǎn)品要精細化,。

為了積極配合銷售,，打算好好學(xué)習(xí),。多學(xué)學(xué)管理，多學(xué)學(xué)銷售,。在做好銷售的同時,，我打算認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能和銷售實踐,，提高自己的理論知識,，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)員月度工作計劃和目標(biāo)篇六

x月份我的保險銷售工作計劃：

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

4,、這個月對自己有以下要求：

(1)每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

(2)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

(3)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(4)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的.,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

業(yè)務(wù)員月度工作計劃和目標(biāo)篇七

工作計劃的本身就是一個框架,，只有把工作放在框架里,，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估,，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對預(yù)案。下面是小編給大家整理的業(yè)務(wù)員月度工作計劃精選,，希望大家喜歡!

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，在5月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。

此外,，剛剛接觸__這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我5月工作計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力,。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。此刻能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù),，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四,，用心開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時更新我司在__等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作,。

在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果,。

一.宗旨

本計劃是七月份工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達到個人預(yù)期目標(biāo)的保證,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家,。

3. 鎖定有意向客戶20家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通,。

3.在用電話,、e-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”，克服心理障礙,。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一,、 對業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識：

二,、 對業(yè)務(wù)工作的提高：

1、 制定工作日程表;(見附表)

4,、 每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、 提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、 重要客戶跟蹤：

1、 __市公路管理局供機科_科長,、養(yǎng)護科_科長;

2,、 、各省市級公路局養(yǎng)護科;

3,、 __市公路局,、__縣公路段、__縣公路段,、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、 __省__市北郊區(qū)公路段橋工;

5、 __市政管理處的__科長;

以上是我七月份工作計劃,，我會嚴(yán)格按計劃進行每一項工作;敬請_總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!

在五月里，我應(yīng)該從以下幾方面來完成：

首先,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成__小組里自我的分擔(dān)的每一份工作,。

與__小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

與小組成員一齊,，集思廣益,，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作,。

第二,，在__平臺擁有自我的業(yè)務(wù)賬號。

作為__小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時,，能夠發(fā)展自我的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期,，我也曾嘗試透過__搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信,，透過公司付費的__平臺,，若有機會參加__平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快,、更專業(yè),。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品,，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力,。

透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手,，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題,，用自我的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料,、包裝等相關(guān)知識,。

第四，至少擁有一個自我的業(yè)務(wù),，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧,。

沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵,。透過一個自我獨立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程,。從開發(fā)客戶、簽訂單,、下生產(chǎn)通知,、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐,。

然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟,。

第五，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

做一個誠實,、熱情、有耐心,、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實,。對待自我的職業(yè)要有熱情，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六,，業(yè)余時光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流,。

多朗讀,、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻,。

第七，重新學(xué)習(xí)日語,，掌握日語的基本對話和交流,。

制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí),、重新掌握，讓日語成為自我名副其實的第二外語,，以備不時之需,。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。

二、增強職責(zé)感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé),，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

三,、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，務(wù)必以身作則,，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1,、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商,。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3,、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4,、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記,。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品,。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5,、對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動。

6,、對意向客戶,，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系,。

7、對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。

8、每周五做好工作總結(jié),。

業(yè)務(wù)員月度工作計劃和目標(biāo)篇八

實現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元,，比上月增加xx個百分點。

加大推動公司品牌形象宣傳力度,，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍,。

加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點,，強化自我優(yōu)勢,。

動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評價,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度,。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

嚴(yán)格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制,。

做好客戶的統(tǒng)計分析,。

業(yè)績完成計劃

時間：20xx年7月1日~20xx年7月30日

7月計劃招進xx人，負(fù)責(zé)xx工作,；可能離職xx人,，負(fù)責(zé)xx工作。

xx人請假,，由xx暫時接替,。 xx人因公出差，由xx暫時接管,。