時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇一

想法一:薄利多銷

想法二:突出個性

個性化的概念可以分為兩種,。一種是商品個性化,，主要捕捉年輕人求變創(chuàng)新的特點，提供獨特的個性化商品,，如服裝定制,、珠寶設(shè)計等；另一種是店鋪個性化,，比如強調(diào)咖啡文化的星巴克,，可以給消費者一種認(rèn)同感。

想法三:選擇健康

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們的消費需求正在發(fā)生變化,，健康消費越來越受到重視。從綠色食品的熱賣,，到健康俱樂部,、健康餐廳的興起，都傳遞著一個信息,，隨著國內(nèi)居民健康意識的不斷提高,，健康領(lǐng)域有著巨大的商機。

首先,，你的社會實踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

他們中的一些人在求學(xué)期間有一定的社會經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。畢竟校園創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)最安全最穩(wěn)妥的階段,。這部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高，這部分資本市場90后出身的創(chuàng)業(yè)者比較樂觀,。如果仔細(xì)調(diào)查一下網(wǎng)絡(luò)名人中90后的創(chuàng)業(yè)者,，大部分都屬于這一類。

二,、你的網(wǎng)絡(luò)資源

大學(xué)畢業(yè)生一般沒有太多的網(wǎng)絡(luò)資源,，你可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找。如果你身邊有具備可用或特殊能力的朋友,，你可以說服并拉你的朋友入伙,。為了你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，你要照顧好自己,。

第三,，更好地了解行業(yè)的發(fā)展方向

如果以上都做不到，可以從日常生活中接觸到的行業(yè)入手,，比如食品,、家教、ktv,、上課,、兼職等。當(dāng)然,，即便如此,，在項目開始之前，還需要詳細(xì)的市場調(diào)研,。

第四,，你的愛好

如果上網(wǎng)搜索，會說興趣是創(chuàng)業(yè)的動力,，創(chuàng)業(yè)項目一定要有興趣愛好,。但是，在互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)的時代,，每個人的愛好幾乎都很少。也就是說,，如果你遵循這樣的方式,，如果你屬于大多數(shù)人，那么你的愛好就已經(jīng)變成了一片紅海,。而且,，我身邊很少有創(chuàng)業(yè)者僅僅是靠愛好創(chuàng)業(yè)的。

第五,，加入

如果只是想賺錢做生意,，最好的辦法就是加入一個靠譜的聯(lián)盟,。你需要做的就是把全部精力投入到識別聯(lián)盟的好壞上，然后,，投入一些資金,，就可以相對輕松的轉(zhuǎn)到你的第一桶金。

第六,，加入創(chuàng)業(yè)公司獲取經(jīng)驗

為什么我要在最后說這些,？原因是，當(dāng)你加入這樣的公司時,，你會開始為運氣而戰(zhàn),。你學(xué)到的天花板是你加入的團隊創(chuàng)始人的能力，但很多人加入創(chuàng)業(yè)團隊連創(chuàng)始人一半的能力都學(xué)不會,。

大家好,。首先自我介紹一下。我叫xxx,。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我90后出生在農(nóng)村。目前是xx微信業(yè)務(wù)團隊的創(chuàng)始人,，也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。我大學(xué)的時候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè),，開了一家酒店。我大三的時候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場,，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團隊有100多人,，核心成員近10人,，團隊月流水近50萬。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢,，一起養(yǎng)活自己！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議,。

一、什么是微信業(yè)務(wù)

微信業(yè)務(wù),，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易,！還可以擴展到qq空間，百度貼吧,，各大論壇,，微博達(dá)成交易,！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的'圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通,，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨,！

二、微信商務(wù)代理的演變

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代,、省代,、一級代理、二級代理,、三級代理,。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力,。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢,？我的建議是找人送,。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們,。即可以通過微信朋友圈,、qq空間、百度貼吧,、論壇等與朋友交流,。通過圖片、文字,、報價單等,。，達(dá)成交易,，完成付款,，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨,。與此同時,，零售價格和代理價格之間的差異是你到達(dá)這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間,。這個利潤率是相當(dāng)可觀的，而且是在不投一分錢的前提下,。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,？

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2.打印出產(chǎn)品報價表,，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍,，和別人交流。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺,，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃,，送禮物

4.積極參加學(xué)校組織的活動，贊助禮品,。加好友,！

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打破傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)限制,，hi-yun pintai應(yīng)運而生。20xx年,，朋友圈個人零售微信業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一個盛衰過程，20xx年面臨重大洗牌,。20xx年,，平臺微信業(yè)務(wù)全面上線。,、口袋微店,、夢店等各大微信業(yè)務(wù)平臺漲幅持平，20xx年將成為平臺微信業(yè)務(wù)爆發(fā)期,。

hi cloud是kans集團為自己的品牌如kans,、葉儀、吳尊,、索維雅,、紅象等搭建的移動社交零售燈光創(chuàng)作平臺。它還利用集團強大的采購平臺,，將進(jìn)口美容產(chǎn)品,、母嬰產(chǎn)品、保健食品,、家紡,、日用品等商品帶給所有參與合作伙伴，折扣非凡,！

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跑業(yè)務(wù)計劃書篇二

1.項目背景

學(xué)生主要在學(xué)校周圍，每月可支配費用在501-800元之間,。大量購買少量的大量消費,，主要的消費類型決定了商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營類別:中小型超市,，以食品,、文具,、日用品為主導(dǎo)商品。中期提倡餐飲產(chǎn)品布局,，在餐飲產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多選擇,。店面設(shè)計和選址:簡單大方，既迎合消費者,，又節(jié)省裝修成本,。

近年來，由于大型店鋪越來越多,，中小店鋪的商品品種,、經(jīng)營項目、經(jīng)營理念落后,，經(jīng)營成本高，生活空間越來越小,，導(dǎo)致經(jīng)營形式的變化,，從而創(chuàng)造了另一種經(jīng)營形式——生活在超市和小雜貨店中的便利店。

調(diào)查顯示,，各校師生整體消費能力較強,。課間，學(xué)生對食品的消費能力較強,，每天對飲料,、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此,，為開設(shè)校園綜合商店提供了強大的消費環(huán)境,。

2.項目目的

(1)符合目標(biāo)消費者的需求——便利店是快速移動的消費品，所以他們一般會選擇店內(nèi)經(jīng)常出售的商品作為自己的經(jīng)營商品,，主要是注意庫存量小,，周轉(zhuǎn)快。

(2)為消費者提供便利——送貨上門可適當(dāng)考慮就近購買條件,，商業(yè)項目根據(jù)周邊居民需求進(jìn)行配置,。

3.項目介紹

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營類別:中小型超市，以食品、文具,、日用品為主導(dǎo)商品。中期提倡餐飲產(chǎn)品布局,，在餐飲產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多選擇,。

4.管理團隊

尋找有興趣的商家洽談合作事宜,；到工商部門辦理相關(guān)登記；建立裝修設(shè)計的店鋪地址,；商店經(jīng)營者和經(jīng)理的建立和培訓(xùn),；分配和供應(yīng)系統(tǒng)清晰,。

組織結(jié)構(gòu):

1店長:主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

1名會計:負(fù)責(zé)商場的日常財務(wù)結(jié)算,。

收銀員:負(fù)責(zé)收銀和送貨,。

6理貨員:負(fù)責(zé)店鋪布局和理貨工作,。期間有兩個導(dǎo)購,，兩個送貨，兩個理貨員,。

5.配套設(shè)施

(1)固定設(shè)施

吊頂——便利店的裝修不需要講究豪華,，只要符合自身的經(jīng)營特點，能給顧客留下干凈舒適的環(huán)境即可,。一般只需要用白色吊頂或者其他暖吊頂,，但在布局和裝飾上更注重搭配。比較常見的是白灰面或者石膏板,。

地面——因為便利店經(jīng)營時間長,，基本都是賣日常食品的(食品銷售占50-60%)，所以要求店鋪的顏色要淡雅,、鮮艷,、清新。由于地面上燈光的反射作用,，一般要求店面地面要素色,、淺色，一般采用乳白色或米色地板,。

招牌——便利店的招牌一般等于店面的寬度,，所以制作時不需要考慮豪華，只需要符合自身特點,，就能有效契合企業(yè)的經(jīng)營特色,。點，而且可以符合便利店自身的特點,，如果需要,，為了節(jié)約成本也可以考慮由企業(yè)贊助生產(chǎn)。

店前的地板——只要是平的,，就容易做好衛(wèi)生,，不至于弄太多灰塵。一般會直接使用素地面或混凝土地面,。

墻面——便利店為了保證店鋪的光度,，一般采用白色仿瓷作為墻面的裝飾色，也可以用廣告圖紙進(jìn)行裝飾,，以突出商業(yè)氛圍為目的,。使用廣告圖紙時，一般要求使用高反射率的燈箱,。

音響——為了保證顧客舒適的購物心理,，便利店一般都會配備低功率音響，主要使用開放舒緩的背景音樂。

(2)操作設(shè)備

電腦——一般每個店鋪都配有收銀機,，前臺和后臺都有,，不需要配專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件——與總部聯(lián)網(wǎng),。所有門店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，方便總行管理和監(jiān)控，總行可以根據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行庫存管理(如果是自開票,，門店端不需要聯(lián)網(wǎng)),。

收銀員——收銀員和經(jīng)理工作臺。

貨架——以平方數(shù)來說,，每4-4.5平方米需要一套貨架,，一般需要20套左右，一般只需要普通貨架,。

冰柜——因為便利店方便附近居民,，便利店一般有兩個冰柜，一個放飲料和啤酒,，一個放冰淇淋,。

其他設(shè)備-如書報柜和糕點柜，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)項目的需要增加,。

1.商品類別

商品結(jié)構(gòu):以食品為主,，以熟食、飲料,、餅干,、方便面等為主。這些都是大學(xué)生平時消費最多,，最容易在便利店買到,，循環(huán)購買的商品。熟食由校園便利店生產(chǎn),，利潤高,，銷量大。注意不同季節(jié)的食物搭配,，淡季調(diào)整食物供應(yīng),。第二,，日常消費品和藥品,。學(xué)生通常去超市購買這些商品，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生的迫切需求,。第三,，報紙、雜志和文具與校園文化氛圍密切相關(guān)。校園便利店完全可以取代報攤的功能,。

品牌選擇:要充分考慮大學(xué)生個體差異,，和他們一起進(jìn)貨。個體差異如下:消費能力差異:學(xué)生也因家庭經(jīng)濟條件不同而表現(xiàn)出購買力差異,。校園便利店應(yīng)針對同一品種的產(chǎn)品配備兩個以上的品牌,，以滿足追求高檔和低價消費水平的學(xué)生的需求。

性別差異:男女差異在個人護(hù)理產(chǎn)品中尤為突出,。年級差異:剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活用品上花費較多,，隨著年級的提高，人際交往的消費增加,。同時也要注意跑名牌,。在便利店選擇過程中，顧客會選擇熟悉的產(chǎn)品,，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間,，避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣根性。選擇符合大學(xué)生消費偏好的品牌,。

根據(jù)前面的分析,，大學(xué)生的消費偏好是追求新鮮感、時尚感,、品牌感和個性,。所以便利店要大膽購買新產(chǎn)品，包裝時尚產(chǎn)品,。校園便利店自主開發(fā)的獨特產(chǎn)品,，也要遵循大學(xué)生的消費偏好。同一個商品的品牌不需要太多,，但一定的商品要經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)查分析,，在有限的知名品牌中進(jìn)行識別。這樣可以增加單位產(chǎn)品的訂貨量,，提高采購議價能力,，降低采購成本。

商品及時更新,。便利店的主要產(chǎn)品一般都是比較固定的,，占產(chǎn)品種類的80%，剩下的20%作為新產(chǎn)品和配套商品的銷售空間,，以適應(yīng)消費者口味的變化和新鮮感,。這20%的產(chǎn)品是不斷變化的。

校園便利店擴建項目中,，打印復(fù)印,、電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡,、交通卡等,。在傳統(tǒng)的推廣中，大學(xué)生的需求非常驚人,?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)上購物的標(biāo)準(zhǔn)化和普及,，大學(xué)生對快遞的需求迅速增長,。dhl、ups等大型快遞公司有與國外便利店合作的經(jīng)驗,。便利店可以成為快遞和收集站點,。培訓(xùn)報名，旅游服務(wù),，有利可圖,，可以嘗試。修傘,，修自行車,，補胎，干洗衣服等,。大學(xué)生偶爾需要的,，很少操作。提供這樣的便利措施,，可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象,。

2.服務(wù)策略

營業(yè)時長:便利店一般24小時營業(yè)，但大多數(shù)學(xué)校都有門禁,，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個時間回學(xué)校,，關(guān)燈。校園便利店可以根據(jù)自己的位置(移動客戶數(shù)量)和學(xué)校條件(門禁時間和學(xué)生遵守情況)充分觀察研究后確定營業(yè)時間,。

營業(yè)高峰期:校園便利店的日常高峰期是學(xué)生一天出去吃三餐,，晚上熬夜的時間；每年的淡季是在學(xué)生放假的寒暑假期間,，只有一部分學(xué)生在上學(xué),；每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)和學(xué)生購買生活用品的時候。

此外,，便利服務(wù)會損害利潤率,，但會增加整體銷量和品牌忠誠度，從而增加總利潤,，增加無形資產(chǎn),。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必不可少的一部分,。便利店雖然距離很短,，但是很多大學(xué)生出于各種原因不愿意出門，尤其是下雨天,，但往往有緊急需求,。所以很多學(xué)校都開了自己的宿舍小吃店，包括送貨上門業(yè)務(wù),。但是這些學(xué)生管理不系統(tǒng),，利潤低，管理難,，學(xué)生最需要的熟食管理不到位,。校園便利店有很好的操作系統(tǒng)和熟食產(chǎn)品。如果能送到你家,，一定會很受歡迎,。

在線訂購服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂購服務(wù),。前期可以使用qq等即時聊天工具,，一對一通知銷售人員，后期可以有自己的下單網(wǎng)站,，定期運營,。

非營利便利措施。這部分便民措施完全無利可圖,，甚至可能在某些時候造成一定的損失,。然而，校園便利店提供完整“便利”服務(wù)的形象深入人心,，顧客向其致敬,。例如免費微波爐、atm機等,。如果道路寬敞,，可以在門口安裝一臺電視機，在熱門運動季節(jié)免費播放電視節(jié)目,。

1.市場定位

便利店的定位是和同類超市一樣的價格,，宗旨是“方便第一”。服務(wù)時間長,，服務(wù)效果好,，服務(wù)更方便，價格和同類超市一樣,。便利店的服務(wù)宗旨是方便,、快捷,、方便。

2.目標(biāo)市場

校園便利店針對的是大學(xué)生(和部分教職工)的實際購買力,。作為校園營銷的主要市場,，他們與大學(xué)生有著直接的聯(lián)系。要結(jié)合便利店的優(yōu)勢,、大學(xué)生的消費特點和校園傳播模式,，選擇合適的營銷方式，提供滿意的商品和服務(wù),，實現(xiàn)利潤和收入的最大化,。

3.選址分析

靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店的輻射范圍在500米左右,，所以方圓便利店500米內(nèi)至少要有2500-3000個商業(yè)區(qū),。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方。一些學(xué)生可能會因為繁忙的學(xué)業(yè)或出于習(xí)慣去附近的便利店購物,。有的學(xué)校宿舍比較集中,，校園便利店的位置很容易；有的學(xué)校校區(qū)老舊,，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃,，學(xué)生宿舍分散。校園便利店必須通過市場調(diào)研,，才能保證店址附近3000人左右的市場容量,。

避開校園超市和便利店的飽和區(qū)域。有些學(xué)校在學(xué)生中有校園超市,。面積雖然比不上大賣場,，但品種和價格都優(yōu)于便利店；同時做好市場調(diào)研,，避開其他便利店的輻射商圈,。有一定數(shù)量的流動人口。便利店商圈小,，交叉配送的情況比較普遍,。穩(wěn)定客戶劃分后，一定要有一定數(shù)量的移動客戶支持,?？梢赃x擇交通動線較多的地方，使用醒目的店鋪設(shè)計,。

便利店的月租應(yīng)該在一天銷售之內(nèi),。校園便利店在學(xué)生寒暑假期間可能會有淡季，所以在計算日銷售額時要以此為平均值,?？刂茝姸?。從國外便利店的發(fā)展實踐來看，每2500-4000人擁有一家便利店,，讓消費者在2-7分鐘內(nèi)到達(dá),。同時，便利連鎖公司一般在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170左右就開始盈利,。因此，位于校園市場的便利店有必要以連鎖形式集中開店,。購買方便,。還要注意選擇卡車可以方便通行和進(jìn)貨的地方。

1.市場計劃

2.銷售策略

促銷活動一

推廣內(nèi)容:開業(yè)期間,，在校園便利店購買任何30元的商品,，有機會憑收據(jù)贏取100元校園便利店優(yōu)惠券。當(dāng)天取一張優(yōu)惠券,，然后連續(xù)六周每周發(fā)一張優(yōu)惠券,！同時還有大量精美禮品，100%中獎,。

相關(guān)事項:

1.每張收據(jù)只能參加一次,。當(dāng)時是從現(xiàn)場拿的，抽獎結(jié)束后回收小票,。

2.如果參與的客戶贏得優(yōu)惠券,，他們可以在便利店購買任何正常價格的商品。

3.優(yōu)惠券在活動期間有效,。如果獲勝者在到期日之后使用優(yōu)惠券，則無效。

4.如有爭議,，校園便利店保留最終決定權(quán),。

5.校園便利店員工不允許參加，以示公平,。

促銷活動2

促銷口號:去校園便利店兌換代金券,，早上就開始打折。

推廣內(nèi)容:開業(yè)期間,，前50名客戶排隊領(lǐng)取價值10元的代金券,。去校園便利店買任何30元以上的正價商品，都可以用代金券抵消相應(yīng)的價格,。憑證不能重復(fù)使用,。

相關(guān)事項:

1.每人每天只能參加一次。

2.參與的顧客在贏得代金券后,，可以在便利店購買任何常規(guī)商品,。

3.該券在活動期間有效,，到期后如獲獎?wù)呤褂迷撊瑒t作廢,。

4.如有爭議,，校園便利店保留最終決定權(quán)。

5.本次促銷不會與抽獎同時進(jìn)行,。

優(yōu)惠活動包括(此活動長期有效):

1.常規(guī)價格商品在20元以上時,，可以憑收據(jù)免費贈送小巧精致的禮品。

2.可以拿到校園便利店的積分卡,，每次消費金額(十元以上)會計入積分卡(一元一分),。當(dāng)月分?jǐn)?shù)超過一百五十分，則超過彩票(100%中獎),。最高獎項是一張50元的校園便利店優(yōu)惠券,。

3.實行vip早餐制。在校園便利店預(yù)訂早餐的顧客可以享受送貨上門的服務(wù),。一周預(yù)訂五天早餐的顧客也可以享受10%的折扣,。

4.每天保證有特價低于長沙任何一家超市的價格，特價限量出售,。

溫馨提示:免費贈品不能與其他促銷活動同時進(jìn)行,。

3.銷售伙伴

采用合作制，與區(qū)域內(nèi)某中期超市合作,。超市為校園綜合商店提供供應(yīng)保障,，同時為部分校園綜合商店提供啟動資金。校園綜合商店負(fù)責(zé)為合作超市分流相關(guān)客戶,，完成相關(guān)商品的銷售任務(wù),。這種合作模式對雙方都有利，尤其是初創(chuàng)期的校園綜合門店的運營方,。對于我們即將開業(yè)的校園綜合商店來說,，采用這種商業(yè)模式有以下優(yōu)勢:

a.降低業(yè)務(wù)風(fēng)險；

b.獲得強大的商品渠道支持,；

c.依靠大型超市的供貨渠道可以獲得價格優(yōu)勢,；

d.可以學(xué)習(xí)大型超市的管理模式和經(jīng)驗；

e.提升校園綜合商店的知名度等,。

4.定價策略

便利店一般商品價格比超市高20%左右,，一般不使用降價促銷手段，毛利率較高,。這是便利店的特殊業(yè)態(tài)決定的,。首先，在商品流通過程中,，消費者和零售商之間存在一種替代關(guān)系,。零售商為消費者承擔(dān)的流通功能越多,，消費者購買流通服務(wù)的成本就越高。其次,，便利店大多開在人多的黃金地段,，租金比超市高很多，所以定價高是對租金的補償,。

但是因為校園便利店的目標(biāo)群體是經(jīng)濟狀況較差的學(xué)生,，所以校園便利店應(yīng)該盡量在不賠錢的情況下降低價格?？梢圆捎靡韵露▋r方法:

反向定價,。考慮到大學(xué)生的承受能力,，我們先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意和能夠承受的價格,，再考慮成本,，從而獲得被困利潤,。

比較定價。首先,，校園便利店要參考商業(yè)區(qū)附近3-5家同行店的定價,，制定清晰系統(tǒng)的定價策略。校園便利店如果經(jīng)營和超市一樣的產(chǎn)品,，價格不要太高,，否則會留下價格高的不良印象；只有經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品,，才能提價,，用這些商品來互補盈虧。

差別定價,。銷量大的熱門產(chǎn)品價格不要太高,。獨一無二的自有產(chǎn)品是校園便利店最賺錢的部分。無利可圖的便民服務(wù)要盡可能讓客戶滿意,，定價要盡量低,，以樹立形象為目的。

支付方式應(yīng)該支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金和銀行卡刷卡,。此外,，有些學(xué)校有專門的校園卡，用于食堂用餐,、熱水費等,。有條件的話可以聯(lián)系學(xué)校主管部門，讓學(xué)生刷卡付費,，實現(xiàn)校園“一卡通”,。

風(fēng)險控制

根據(jù)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)各種便利店、報攤,、小超市的教學(xué)區(qū)是中心點,，四周都是外面。在考慮校園綜合商店的建設(shè)時,，我們面臨著來自外部競爭對手的強大挑戰(zhàn)和壓力,。因此，我們需要合理利用我們固有的優(yōu)勢與外部競爭對手競爭,。我們有積極參與比賽的優(yōu)勢,，同時我們在場地選擇上比外部競爭對手有更多的“先天優(yōu)勢”。

我們不得不以獲得相應(yīng)優(yōu)勢為代價,，減少自己的覆蓋面和產(chǎn)品覆蓋面,。比如學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，遠(yuǎn)離公寓區(qū),。在商品供給方面,，只能提供以餐飲為主品類，文具為輔品類的有針對性的商品格局,。教學(xué)區(qū)沒有店鋪,，無法滿足大量學(xué)生的需求。如果我們獲得了校園綜合商店的經(jīng)營權(quán),，我們將有很大的發(fā)展空間,。因為教學(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且大。我們可以利用有限的空間提供適銷對路的產(chǎn)品(如飲料),，提供越來越全面的選擇,，不斷拓展校園門店。)采用靈活的管理模式,，合理有效地利用人力資源的優(yōu)勢,，可以取得意想不到的實際效果。但是我們需要和學(xué)校進(jìn)行大量的溝通才能找到合適的場地,。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇三

1,、要制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、在見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、必須做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二,、關(guān)于對銷售工作的認(rèn)識

1,、關(guān)于市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、關(guān)于目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6,、需要先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇四

首先本人剛剛進(jìn)入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)對象,。從公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)容上看,，公司業(yè)務(wù)處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務(wù)開展方式。一下內(nèi)容均為個人見解,，希望大家一起交流,。

進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異,，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案,，必要時包括中介商（學(xué)校老師），以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料,。此外資源還包括,，公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的搜集,，對本公司產(chǎn)品的了解。

1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內(nèi)小學(xué),、幼兒園等學(xué)校的地址聯(lián)系電話的搜集,，這是前期的內(nèi)容。要想開展業(yè)務(wù)不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源,。其實我們的主要客戶還是家長,，是以學(xué)校老師為媒介聯(lián)系學(xué)生家長，我們要對學(xué)生家長的心理了解清楚,，也就是“消費者心理”,。還有就是要開發(fā)自己的關(guān)系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶資源,，多和他們聯(lián)系,，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認(rèn)識更多的朋友,，去擴大關(guān)系網(wǎng),，一般我認(rèn)為是先友后單。

2）公司內(nèi)容搜集,，這是對外開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品,，何談跟別人賣東西,？近期公司開展的主要業(yè)務(wù)是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程mv,、生日party等,。關(guān)于少兒童話劇的拍攝過程,，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細(xì)的了解。3)對學(xué)校信息的把握，不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學(xué)校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關(guān)于學(xué)校，我們還需要對他們的生源，教學(xué)時間，學(xué)校名聲等都需要我們?nèi)ヂ私狻?/p>

業(yè)務(wù)信息的推廣也就是說廣告,，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的,，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司vi的一些廣告,、傳單、小禮品等等,。

1）網(wǎng)站推廣

在各大門戶網(wǎng)教育類,、商務(wù)類,，上注冊會員,，留下信息,，參與一些評論,?；虬l(fā)表一些關(guān)于兒童教育，少兒視頻等信息,。并留下聯(lián)系方式。

2）外場活動

在適當(dāng)?shù)牡攸c做一些關(guān)于公司介紹和業(yè)務(wù)內(nèi)容的活動,，比如說學(xué)校,，大型廣場，等學(xué)生家長和學(xué)生能接觸到的地方,。做一些節(jié)日性的活動賦予一定的含義,，并附加優(yōu)惠活動等等。

以個人的力量是很難完成一個簽單的,，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務(wù),，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，我們要更懂得團隊合作,，我任務(wù)我們要有一種理念，我們比設(shè)計公司有創(chuàng)意,，我們比廣告公司更有執(zhí)行力，我們比文化公司更有特色,。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊,，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力,。我們能做得很好,。

1）做初步的宣傳后，了解學(xué)校信息并篩選出可以聯(lián)系的學(xué)校,，我個人認(rèn)為不能盲目的去跟一些不大了解的學(xué)校電話聯(lián)系,。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶,，更甚至使得公司形象下降,。

2）電話聯(lián)系的時候，跟學(xué)校簡單了解一下校方信息,，當(dāng)做完開場白之后,，變被動為主動。主動的去提問,，讓我們更多的去了解學(xué)校,，我不認(rèn)為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學(xué)校提到我們會到學(xué)校跟校方面談,，可以確定拜訪時間,，盡量當(dāng)時確定拜訪時間,。

3）在拜訪前做好準(zhǔn)備工作，關(guān)于學(xué)校的一些信息需要整理出來,，加以熟悉,，并找到學(xué)校的特點，主要是弱點和強勢點,，如果說一個學(xué)校的文藝節(jié)目上比較好,，我們?nèi)ジ麄冋労献鳎麄兛隙ㄓ凶约旱呐嘤?xùn)機構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝?yán)蠋?，我們要是以培?xùn)機構(gòu)為主要切入點,，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作,、攝影,、視頻制作為切入點，這樣更好,。

4）拜訪的時候要注意儀容儀表,，多帶自己的名片跟公司的商務(wù)禮品。在交談的內(nèi)容方面可以個性化,，每個人與人交流的方式不一樣,，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是一定要提到學(xué)校和老師的收益,，和我們?yōu)閷W(xué)校提供的服務(wù),。讓學(xué)校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續(xù)談下去,，之后的一些細(xì)節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務(wù)內(nèi)容實施的具體步驟加以了解,，才能去解答學(xué)校和老師的一些疑問。對于自己不能當(dāng)時回答,、或自己不能回答的問題盡量回避,。關(guān)于費用跟酬勞的信息，一般不在當(dāng)時給予確定的信息,，在學(xué)校確定有人參與之后,，具體聯(lián)系一個或兩個老師作為負(fù)責(zé)人。并跟負(fù)責(zé)老師具體談及這方面的事情,。

5)談定合作之后,，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒拥木唧w信息，并積極的刺激老師鼓動學(xué)生參與,。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇五

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到x個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為企業(yè)樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

以上就是本人這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，本人會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇六

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,，也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。

我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃,。

我的銷售工作計劃如下：

一,、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三,、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。

家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。

而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3,、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。

要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服。

為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn),。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。

也是我非常重要的一年,。

出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。

在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的.工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點. 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。

我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步。

征取更好的工作成績,。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，xx年取得更好的成績,，全面提高自己。

(一)工作計劃的格式：

1.計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“××學(xué)校團委2001年工作計劃”,。

2.計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標(biāo),，實施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容,。

一般地講，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù)),。

制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.計劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。

計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實踐中進(jìn)一步修訂,、補充和完善計劃,。

計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂,，使其更加完善，切合實際,。

參考資料：

跑業(yè)務(wù)計劃書篇七

十月份業(yè)績指標(biāo):15萬

新增客戶:2個

（對本次將要開展的工作及目標(biāo)做一個簡要的概述及說明,。）

為了以后的工作更有計劃性、實施性和可行性,，現(xiàn)做計劃書一份,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

（本次計劃的核心目標(biāo)及如何實施的細(xì)則,。）

1,、核心業(yè)務(wù)目標(biāo)及實施細(xì)則：

目標(biāo)一:手頭現(xiàn)有資源（陳總）任務(wù)預(yù)計劃分8萬（九月下旬進(jìn)行和實施）

目標(biāo)二:拜訪客戶獲得訂單任務(wù)劃分為12萬（10月份）

目標(biāo)三:各大網(wǎng)站做公司宣傳任務(wù)劃分為3萬（10月份）

如何實施:在各大企業(yè)網(wǎng)站注冊帳號，把公司的曝光率和知名度提高到最大化,，最后取得訂單和長期合作伙伴,。

目標(biāo)四:如何實施:

2、個人成長目標(biāo)及實施細(xì)則：

目標(biāo)一:熟悉公司內(nèi)部流程及操作

如何實現(xiàn):找出公司的文本資料進(jìn)行閱讀,，整理提升自我價值

目標(biāo)二:提高自己的業(yè)務(wù)水平

如何實現(xiàn):多問有經(jīng)驗人士學(xué)習(xí)如何做一個合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，和向公司領(lǐng)導(dǎo)報告進(jìn)度,。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇八

十月份業(yè)績指標(biāo):15萬

新增客戶:2個

（對本次將要開展的工作及目標(biāo)做一個簡要的概述及說明。）

為了以后的'工作更有計劃性,、實施性和可行性,，現(xiàn)做計劃書一份，希望公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),。

（本次計劃的核心目標(biāo)及如何實施的細(xì)則。）

1,、核心業(yè)務(wù)目標(biāo)及實施細(xì)則：

目標(biāo)一:手頭現(xiàn)有資源（陳總）任務(wù)預(yù)計劃分8萬（九月下旬進(jìn)行和實施）

目標(biāo)二:拜訪客戶獲得訂單任務(wù)劃分為12萬（10月份）

目標(biāo)三:各大網(wǎng)站做公司宣傳任務(wù)劃分為3萬（10月份）

如何實施:在各大企業(yè)網(wǎng)站注冊帳號,，把公司的曝光率和知名度提高到最大化，最后取得訂單和長期合作伙伴,。

目標(biāo)四:如何實施:

2,、個人成長目標(biāo)及實施細(xì)則：

目標(biāo)一:熟悉公司內(nèi)部流程及操作

如何實現(xiàn):找出公司的文本資料進(jìn)行閱讀，整理提升自我價值

目標(biāo)二:提高自己的業(yè)務(wù)水平

如何實現(xiàn):多問有經(jīng)驗人士學(xué)習(xí)如何做一個合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，和向公司領(lǐng)導(dǎo)報告進(jìn)度,。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇九

1.計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“××學(xué)校團委20xx年工作計劃”,。

2.計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標(biāo),，實施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容

一般地講,，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。

制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做),。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。

計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實踐中進(jìn)一步修訂,、補充和完善計劃。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇十

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

1,、制定工作日程表；(見附表)

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

1,、xx萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護(hù)科xx科長；

2,、xxx省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；

3,、xx省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,；

4、xx省大同市北郊區(qū)公路段橋工xx,；

5,、xx市政管理處的xx科長。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇十一

一,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我2011年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

范文二：

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

范文三：

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到xxx個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的.任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

文檔為doc格式

跑業(yè)務(wù)計劃書篇十二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年－年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客,，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的顧客可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇十三

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在200年將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了xx業(yè)務(wù)員工作計劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx新的挑戰(zhàn),。

xx，我有著的期待,，相信自己一定能夠在xx取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣

一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在xx一定走的更遠(yuǎn)!

跑業(yè)務(wù)計劃書篇十四

很榮幸能有機會加入xx集團,。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上,，我明x臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利,！

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇十五

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作,，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

2,、第二季度，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，十一中秋雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

1,、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，十一中秋雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

業(yè)務(wù)員銷售計劃書精選

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費用每月至少達(dá)萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇十六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年－年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍,，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的顧客群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的顧客可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接年新的'挑戰(zhàn),。

跑業(yè)務(wù)計劃書篇十七

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。