時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題,。

隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2. 本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”,，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性,。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后,，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方,，成熟知性,，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品,，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái);第二階段,，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

項(xiàng)目名稱：好鄰居水電急修服務(wù)部

經(jīng)營(yíng)范圍：電線電路,，開(kāi)關(guān)插座,，照明燈具，水管水箱等維修安裝,，防水補(bǔ)漏工程項(xiàng)目,。

項(xiàng)目投資：約 3 萬(wàn)元

回收成本期限：6個(gè)月

樣板店地址：越秀區(qū)大新街

項(xiàng)目概況：好鄰居水電急修服務(wù)部是組織一群經(jīng)嚴(yán)格

培訓(xùn)的專業(yè)維修隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為社區(qū)的住戶,、商戶提供水電故障診斷、快速維修,，24小時(shí)上門(mén)服務(wù),。

一、市場(chǎng)需求分析

家里的電線電路,、開(kāi)關(guān)插座,、照明燈具發(fā)生故障，空調(diào)加雪種,，水管,、水箱、浴具漏水是經(jīng)常發(fā)生的事,，大部分的住戶由于缺少相關(guān)的專業(yè)技能和維修工具而無(wú)能為力,。當(dāng)家里只剩老人和小孩，如果發(fā)生水電故障就需要找人處理,。

社區(qū)的小商鋪發(fā)生水電故障會(huì)影響營(yíng)業(yè),。出現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí)大多數(shù)人只能翻廣告，找朋友詢問(wèn)附近有無(wú)可解決問(wèn)題的工人,。然而目前只有一些各自為政,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的人員,，這種方式既沒(méi)效率，價(jià)格又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),，施工質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)沒(méi)有保障,，造成客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾,。

二,、目標(biāo)群體分析

目標(biāo)群體的定位在廣州市的老城區(qū)的老街道（越秀區(qū)大新街），主要原因是老城區(qū)的電線電路,、開(kāi)關(guān)插座,、照明燈具，水管水箱等使用期限較長(zhǎng),，都比較老化,，待修的可能性很大，因而商機(jī)較大,。

一,、啟動(dòng)資金：

鋪?zhàn)?1 000 元

裝修 5 000 元

購(gòu)置設(shè)備 10 000 元

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記費(fèi) 1 200 元

水電雜費(fèi) 800 元

工資（12人） 9 600 元

合計(jì)： 27 600 元

二,、每月運(yùn)營(yíng)成本：

鋪?zhàn)?1 000 元

水電雜費(fèi)&nb

sp;&nbs

p; 800 元

工商管理費(fèi),、 300 元

工資 9 600 元

設(shè)備折舊 200 元

原輔配件費(fèi)用 800 元

其他不可計(jì)算費(fèi)用 300 元

合計(jì)： 13 000 元

一、水電急修的市場(chǎng)需求較穩(wěn)定,，風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

由于它的技術(shù)含量不會(huì)太高,，進(jìn)人比較容易。

二,、服務(wù)質(zhì)量會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)

由于技術(shù)員的水平不一樣,，有些故障還帶有一定的偶然性，這給服務(wù)質(zhì)量的把握帶來(lái)一定難度,。

解決這一問(wèn)題有兩個(gè)基本方法：

(l)對(duì)維修員工嚴(yán)格把關(guān),；

(2)定期或不定期的組織員工接受培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流，以提高員工素質(zhì),。

三,、入戶所帶來(lái)的人為風(fēng)險(xiǎn)

主要是極個(gè)別人會(huì)手腳不干凈，見(jiàn)財(cái)眼紅,。預(yù)防這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，要經(jīng)常加強(qiáng)員工的思想教育，與員工保持密切聯(lián)系,，做好員工的思想工作,。

(l)根據(jù)《xxx消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購(gòu)買(mǎi)、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身,、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利,?？蛻粲袡?quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求,。

(2)根據(jù)《xxx勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的企業(yè)員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同,，而且因?yàn)楸拘袠I(yè)中員工工種有一定的危險(xiǎn)性，更應(yīng)該依法為員工辦理相應(yīng)的工傷保險(xiǎn),、養(yǎng)老保險(xiǎn)及基本的醫(yī)療保險(xiǎn)等福利待遇,。

職員及崗位職能

經(jīng)理 1 名（老板）：負(fù)責(zé)整個(gè)維修部的工作以及策劃開(kāi)發(fā)工作。

經(jīng)理助理 1 名：協(xié)助經(jīng)理做好管理和策劃開(kāi)發(fā)工作,，兼會(huì)計(jì),。

電話接線員 1 名：負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)絡(luò)。

水電工 10 名：負(fù)責(zé)具體的維修工作,。

注：全部為本市的下崗失業(yè)人員,。

一、工作經(jīng)驗(yàn)

本人有 8 年的水電維修工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)水電維修有濃厚的興趣,，交際能力強(qiáng)，做事踏實(shí),、認(rèn)真,。

二、社會(huì)資源

本人世代居住在大新街,，有良好的街坊鄰居關(guān)系，開(kāi)展工作會(huì)得心應(yīng)手,。

三,、教育背景

本人大專畢業(yè)，專修電工,，對(duì)企業(yè)管理有一定的特長(zhǎng),。

四、資金支持

有家人的大力支持,，開(kāi)業(yè)資金絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題,。

一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境

這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上,，為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗,，廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的,，三年免稅,、免工商管理費(fèi)，勞動(dòng)部門(mén)給予1500-2000 元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等,。根據(jù) 《廣州市社區(qū)就業(yè)服務(wù)崗位資助試行辦法》,，本人的項(xiàng)目屬于社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目,，還

可享受更多的優(yōu)惠政策。

二,、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇

在舊城區(qū),，人口密集，缺乏物業(yè)管理公司,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,。

(l)印制附有詳細(xì)價(jià)目表的宣傳單派送到戶，以明碼實(shí)價(jià),，公開(kāi)透明的收費(fèi)制度使客戶放心,。定期舉辦知識(shí)講座，征集客戶意見(jiàn),，了解需求情況,，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象,。

(2)按項(xiàng)目大小收費(fèi)與會(huì)員制包月優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合,，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶,，提高客戶忠誠(chéng)度,。

(3)工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響,，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn),，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，熱情禮貌的工作態(tài)度,，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作,，隨時(shí)注意安全，填寫(xiě)客戶資料和意見(jiàn)表,。

(4)在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修,、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶情況資料,，并義務(wù)為社區(qū)內(nèi)的困難戶,、孤寡老人等提供服務(wù)。

(5)提供電話熱線報(bào)修,，24小時(shí)上門(mén)服務(wù),，使客戶享受方便、迅速的服務(wù),。

一,、市場(chǎng)需求分析

水電急修服務(wù)是一項(xiàng)市場(chǎng)需求穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)較少,，投人資金不大,，投資回報(bào)期短,，可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)，服務(wù)范圍和服務(wù)對(duì)象廣泛,，提供較多工作崗位,，創(chuàng)業(yè)和解決再就業(yè)相結(jié)合的社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目，可行性較高,。

二,、項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

投資少，見(jiàn)效快是本項(xiàng)目的一大特點(diǎn),。先以一個(gè)社區(qū)或小區(qū)為基礎(chǔ),，逐步擴(kuò)大規(guī)模和影響。使用本社區(qū)的下崗失業(yè)人員是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，也是項(xiàng)目可行性的一大體現(xiàn),。

三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

水電維修是一個(gè)長(zhǎng)期性的項(xiàng)目,，特別是上門(mén)服務(wù),。隨著小區(qū)規(guī)模的進(jìn)一步發(fā)展，水電安裝的進(jìn)一步完善,，相關(guān)后期服務(wù)的需求也會(huì)越來(lái)越大,。水電產(chǎn)品的質(zhì)量下降，也給水電維修帶來(lái)一定的發(fā)展?jié)摿?。綜上所述,，我們確定本項(xiàng)目有可行性。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

甜品,，是許多小女生的最愛(ài),。夏天的到來(lái)，高溫天氣,，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái),。

甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：

一,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹(露)類,、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

經(jīng)營(yíng)宗旨

甜美,、健康、時(shí)尚,。

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng),。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我,，買(mǎi)我,。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

一,、企業(yè)描述

(一)店名：“貝兒小卷”甜品店

(二)經(jīng)營(yíng)范圍：港式甜品,、各類飲料、蛋糕等,。

(三)經(jīng)營(yíng)規(guī)模：中小型

(四)經(jīng)營(yíng)原則：誠(chéng)信創(chuàng)新,，顧客至上

(五)產(chǎn)品描述：“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閑店。主打產(chǎn)品有雙皮奶類,、冰淇林類,、龜苓膏類、西米露類,、布丁類,、奶昔類等。也有蛋糕,、甜甜圈,、披薩這類小吃提供給顧客。

二,、市場(chǎng)分析

根據(jù)附錄1的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,，隨機(jī)在選址處調(diào)查了100位行人，得出以下數(shù)據(jù),，并對(duì)某些可用性問(wèn)題的數(shù)據(jù)進(jìn)行了一定的分析，對(duì)甜品店的創(chuàng)業(yè)會(huì)有一定的參考性,。

(一)目標(biāo)顧客分析

分析結(jié)果：這個(gè)問(wèn)題是針對(duì)甜品店的目標(biāo)顧客進(jìn)行提問(wèn)的,。從數(shù)據(jù)中可以看出女性相對(duì)于男性，更樂(lè)于接受去甜品店消費(fèi)，而鑒于18周歲以上的人,，普遍開(kāi)始經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，因此消費(fèi)人群有所上升，但是40周歲以上就沒(méi)有什么消費(fèi)動(dòng)力,，原因應(yīng)該是從類似于糖尿病之類的健康因素考慮,，為了自身的健康，會(huì)對(duì)甜食進(jìn)行一定的遏制,。由此可知,，主要目標(biāo)人群應(yīng)該是女性，而學(xué)生族和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的上班族也是目標(biāo)顧客,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析

分析結(jié)果：這個(gè)問(wèn)題是針對(duì)甜品店的目標(biāo)市場(chǎng)分析的,。既甜品店為何吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，而哪些因素,，又影響著顧客前來(lái)消費(fèi),。從數(shù)據(jù)中可以看出，壓力大選擇來(lái)休閑放松,、與朋友來(lái)聚會(huì)聊天和物美價(jià)廉是吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)的主要?jiǎng)恿?，因此，甜品店?yīng)該注重這幾個(gè)原因,，制定合理的價(jià)格,，營(yíng)造休閑放松的氣氛來(lái)吸引消費(fèi)者。其次從自由選項(xiàng)(其他)來(lái)分析,，也有消費(fèi)者認(rèn)為,，天一廣場(chǎng)沒(méi)有相類似的甜品店，會(huì)令行人好奇,，進(jìn)而滿足好奇感,，進(jìn)入店內(nèi)消費(fèi);或者也有人認(rèn)為習(xí)慣了咖啡廳、茶吧,、奶茶店這樣普遍存在的休閑店面形式,，甜品店會(huì)是個(gè)比較新鮮的嘗試，因此甜品店的創(chuàng)業(yè),，無(wú)疑是一個(gè)比較樂(lè)觀的前景,。

(三)顧客需求分析

分析結(jié)果：這個(gè)問(wèn)題是針對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)所在地的需求所進(jìn)行的提問(wèn)。從數(shù)據(jù)中可以看出,，衛(wèi)生條件和服務(wù)態(tài)度“遙遙領(lǐng)先”,，作為消費(fèi)者最最關(guān)心和在意的條件，也影響了她們是否選擇消費(fèi)的動(dòng)力,。因此,，創(chuàng)造良好的就餐休閑環(huán)境，并注重員工的素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度培養(yǎng)，成為了甜品店首要的目標(biāo),。由表格可見(jiàn)女性對(duì)甜品店的要求比較高,，都超過(guò)男性的需求。另外,，還可以看出,，口味與價(jià)格也占了很大的比例，作為甜品店,，要盡量推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。在“其他”這個(gè)選項(xiàng)中，也有顧客提到,，主題是否鮮明,。品牌效益作為一個(gè)不可或缺的條件，在發(fā)展階段,，為了能被顧客所記住,，確實(shí)應(yīng)該創(chuàng)立出自己獨(dú)特的風(fēng)格和主題，現(xiàn)在市面上就有很多主題咖啡店,，主題甜品店,，如動(dòng)漫主題咖啡廳、機(jī)器人主題甜品店,、寵物主題甜品店等,。我們的甜品店也將把這個(gè)納入考慮范圍，爭(zhēng)取創(chuàng)造出自己主題風(fēng)格鮮明,，讓顧客能夠賓至如歸,，流連忘返的甜品店。

(四)分析總結(jié)

寧波天一廣場(chǎng)是浙江省內(nèi)最大的“一站式”購(gòu)物商業(yè)廣場(chǎng),，能滿足顧客吃,、游、購(gòu),、娛的需求,，因此甜品店的目標(biāo)顧客為全體顧客。而其中又以學(xué)生族與年輕女性為主要目標(biāo)顧客,。

甜品作為現(xiàn)代餐飲業(yè)的一條支流,，在現(xiàn)代生活中占有率越來(lái)越大，已不僅僅局限于年輕人,。天一廣場(chǎng)客流量大,，且經(jīng)實(shí)地調(diào)查，廣場(chǎng)內(nèi)并沒(méi)有開(kāi)設(shè)任何甜品店,，對(duì)于這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是一個(gè)比較樂(lè)觀的前景,。

現(xiàn)在的顧客已不僅僅局限于產(chǎn)品的質(zhì)量，也開(kāi)始注重產(chǎn)品的服務(wù)與店內(nèi)的氣氛,，。所以僅僅注重產(chǎn)品的種類與口味是不夠的,。要讓顧客有賓至如歸的感覺(jué),。為此，我將通過(guò)推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，注重店內(nèi)衛(wèi)生壞境與員工的服務(wù)態(tài)度,，來(lái)完善本店。

現(xiàn)代餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為“品牌化,，多元化,，低碳化”因此我們將秉承專營(yíng)甜品的品牌化經(jīng)營(yíng)理念，推出層出不窮的產(chǎn)品,，并采用自己獨(dú)特的風(fēng)格主題,，讓消費(fèi)者印象深刻，當(dāng)然也不光只是這些表面功夫,，我們會(huì)竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味,，同時(shí)也吃的安全又健康。

三,、競(jìng)爭(zhēng)分析

(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)寧波天一廣場(chǎng)大大小小的餐飲店多不勝數(shù),，但迄今為止沒(méi)有一家著重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店,。因此我的甜品店以此為創(chuàng)業(yè)主題,，意在讓消費(fèi)者品嘗到美味的同時(shí)，放松身心,。具有其他餐廳不可比擬的優(yōu)勢(shì),，但是市中心休閑一類的餐廳同樣會(huì)構(gòu)成我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，例如星巴克,，百滋百特,，面包新語(yǔ)等。但是他們都沒(méi)有明確的餐飲主題,。

(二)消費(fèi)者

隨著城市生活節(jié)奏的加快,，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代職場(chǎng)上的人們心里壓力較大,，缺少休閑放松的條件,。健身房，公園,，酒吧已經(jīng)滿足不了人們對(duì)于休閑的追求,。針對(duì)這一情況,。甜品店的創(chuàng)業(yè)就顯得很有市場(chǎng)，人們不會(huì)拒絕美食,，同時(shí)又可以得到放松,。而這一類生活壓力大的職場(chǎng)人士，消費(fèi)水平又普遍比較高,。便形成了一個(gè)很大的市場(chǎng),。

(三)替代者

餐飲業(yè)的更新速度迅速，市場(chǎng)需求不斷改變,，新的產(chǎn)品會(huì)不斷涌現(xiàn),。因而我們的甜品店會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)不斷提升自身的創(chuàng)新能力,，不斷推出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品,。同時(shí)會(huì)更加注重產(chǎn)品的多元化，以滿足不同顧客的需求,。而為了增加餐廳的活力,，提高我們餐廳綜合競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才進(jìn)入我們餐廳,。

五,、營(yíng)銷策略

(一)產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味,、外觀等進(jìn)行翻新,。其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價(jià)格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色,，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

1、每月推出一款新品,，可以改變口味,，更換搭配，給客人耳目一新的感覺(jué),。

2,、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨(dú)特化,。讓客人除了對(duì)產(chǎn)品,，更對(duì)店內(nèi)獨(dú)特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣。

(二)價(jià)格策略：價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng),、

競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究甜品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具,。

1、差價(jià)不超過(guò)產(chǎn)品本身的成本,，根據(jù)原材料的時(shí)令適當(dāng)調(diào)價(jià),。

2、每周推出一款甜品半價(jià)

3,、一次性消費(fèi)滿100打八點(diǎn)五折

4、購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡,，每款產(chǎn)品享受九折

5、一次性消費(fèi)滿50元贈(zèng)送卡片一張，集齊三張可兌換一份雙皮奶,。

(三)促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳,、促銷活動(dòng),、人員銷售、口碑操作等,，通過(guò)

推廣,，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜,，足以影響或操縱

產(chǎn)品的知名度,、形象、銷售量,，乃至于企業(yè)的品牌形象,。

1、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息,，并制作傳單,，兼職人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發(fā)宣傳單，憑宣傳單可優(yōu)惠,。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

隨著生活的質(zhì)量的不斷改善,，很多人更注重去享受生活，在日常生活中,，家庭打掃是件很累的事情,，越來(lái)越多的人選擇將打掃這一事項(xiàng)交給家政保潔公司來(lái)完成。

任何企業(yè)無(wú)論做什么,，首先需要的就是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真的考察和準(zhǔn)確的把握,。而在家政企業(yè)中,，市場(chǎng)調(diào)查首先是要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷，要判斷所在的城市是否有較好的消費(fèi)水平,，同時(shí)也要判斷大多數(shù)人的工作屬性,。

家政服務(wù)行業(yè)在20xx年受到政策的關(guān)注，將會(huì)從教育,、立法,、監(jiān)管上得以完善。目前,，家政服務(wù)業(yè)在母嬰護(hù)理和養(yǎng)老護(hù)理兩個(gè)業(yè)態(tài)上蓬勃發(fā)展,，推動(dòng)家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。但供需結(jié)構(gòu)失衡,、從業(yè)人員素質(zhì)水平較低,、企業(yè)規(guī)模化程度較低等問(wèn)題將會(huì)阻礙家政服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí),。

菲律賓的家務(wù)雇工有一定影響力,，菲律賓的勞務(wù)輸出收入占該國(guó)gdp的8%，其中菲傭輸出收入占,?！胺苽颉鄙踔烈呀?jīng)成為家政服務(wù)的品牌，向全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)輸出,，占據(jù)了東南亞,、中國(guó)、歐美國(guó)家家政服務(wù)市場(chǎng)的絕大部分外勞份額,。

目前,，菲傭也開(kāi)始輸入到中國(guó)的香港、上海,、北京,、廣州等地，艾媒咨詢分析師認(rèn)為,，隨著中國(guó)對(duì)家政服務(wù)人員的需求不斷加強(qiáng),、要求不斷提高，將會(huì)進(jìn)一步向中國(guó)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)蔓延,，一方面這會(huì)推動(dòng)菲傭中介業(yè)務(wù)的發(fā)展,，另一方面也有利于觸動(dòng)中國(guó)的家政服務(wù)業(yè)發(fā)展提高。

基地培訓(xùn)（免費(fèi)）,、運(yùn)輸（自費(fèi)）,、住宿（自費(fèi)）、推薦工作（免費(fèi)）,、每月工資的10％－15％傭金,；

在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司,、客戶（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。

客戶：將保姆每月工資交給我,；

保姆：我將每月工資抽取10％后發(fā)給她,；

在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系,。

關(guān)于客戶：

我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問(wèn)題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來(lái)處理客戶提出的各種申訴要求,。包括盜竊財(cái)務(wù),、各種有意無(wú)意的過(guò)時(shí)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。在原來(lái)保姆本人是沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)的,，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保,，最大限度的降低原來(lái)的損失。

關(guān)于保姆：

在以前的勞動(dòng)關(guān)系中,，這一類是弱勢(shì)群體在城市中沒(méi)有依靠，不熟悉生存環(huán)境,。我們?cè)谑杖∶吭?0％到15％的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任,，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛,、無(wú)償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問(wèn)題,。

（1）公司是具備公司的品牌形象,，其次家政公司必須擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，服務(wù)人員必須擁有健康證,、從業(yè)資格等,。

（2）家政服務(wù)人員必須受過(guò)一定的專業(yè)培訓(xùn)、在家政行業(yè)中獲得過(guò)相關(guān)的榮譽(yù)或證書(shū),。

（3）除了家政公司的品牌力度,、服務(wù)人員的基本素養(yǎng)以及專業(yè)度，還應(yīng)該考慮家政服務(wù)工具清潔干凈,，對(duì)人體無(wú)害等,。

（4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務(wù)范圍。

（1）重模式,，自建平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：想怎么運(yùn)營(yíng),，可以自己說(shuō)了算。缺點(diǎn)：成本較高,，技術(shù),、運(yùn)營(yíng),、推廣都需要投入大量人力物流，沒(méi)有大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)不了,；

（2）加盟已經(jīng)成熟的平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：技術(shù),、品牌都是現(xiàn)成的，省錢(qián)身心,，重點(diǎn)就是保證好服務(wù)的品質(zhì),。缺點(diǎn)：這樣的好處大家都知道，自然都想玩,，競(jìng)爭(zhēng)也較大,；

（3）獨(dú)家代理模式承包當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)

優(yōu)點(diǎn)：不僅技術(shù)、品牌是現(xiàn)成的,，運(yùn)營(yíng)推廣也有一定的自主權(quán),，符合創(chuàng)業(yè)心態(tài)。缺點(diǎn)：顯而易見(jiàn),，需要一些家底,、人脈和資源。

（4）營(yíng)銷要素：

口碑營(yíng)銷：口碑營(yíng)銷被稱為病毒式營(yíng)銷,，核心是營(yíng)銷者努力給客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，致使他們通過(guò)親朋好友之間的交流將公司產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi),。這種營(yíng)銷方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)、成本低等特點(diǎn),，能短時(shí)間內(nèi)把公司品牌推廣出去,。

口碑營(yíng)銷分為兩步，第一步是運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)客戶對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)及企業(yè)整體形象進(jìn)行談?wù)摵徒涣鳎坏诙绞羌?lì)客戶向親朋好友進(jìn)行介紹和推薦市場(chǎng)營(yíng)銷方式及過(guò)程,。

家政企業(yè)要注重公司口碑的建立,，通過(guò)回訪、及時(shí)關(guān)懷等方式,，提高客戶滿意度,，讓老客戶引來(lái)更多新客戶。

體驗(yàn)式營(yíng)銷：體驗(yàn),，就是讓客戶參與到營(yíng)銷活動(dòng)中,，包括線上、線下兩種形式。通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng),，調(diào)動(dòng)客戶的感官,、情緒、知識(shí),、思考等因素,，讓他們深入了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)需求,。

體驗(yàn)營(yíng)銷的核心在互動(dòng),。利用精彩有趣的活動(dòng)吸引客戶參與，營(yíng)銷人員通過(guò)與客戶的互動(dòng),，能清晰了解他們的喜好與痛點(diǎn),。體這種營(yíng)銷方式能讓客戶在體驗(yàn)中打消對(duì)產(chǎn)品的顧慮。家政企業(yè)服務(wù)于人,，所以要通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷方式,，拉近和客戶的距離。

植入廣告營(yíng)銷：社交媒體時(shí)代,，植入廣告營(yíng)銷有了新變化,，可以把廣告放到微博評(píng)論、公眾號(hào),、朋友圈中,，這些方法成本低、效果好,，適合中小微家政企業(yè)采用。植入營(yíng)銷需要精心運(yùn)營(yíng),，它沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果,，前期需要一段沉淀時(shí)間。

我們?cè)谡麄€(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺(jué)色,，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司,，我們的利潤(rùn)來(lái)源于拋開(kāi)那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來(lái)的資金,。

舉例子來(lái)說(shuō)假如我們有5萬(wàn)保姆簽訂合約,，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬(wàn)的收入，一年為2500萬(wàn),。5萬(wàn)保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30％，我們一年至少擁有過(guò)千萬(wàn)的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬(wàn),，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來(lái)。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的日益增長(zhǎng),，以及工作和學(xué)習(xí)上給人們帶來(lái)的巨大壓力,，人們也開(kāi)始思考通過(guò)什么方式來(lái)放松自己的身心，而旅游是多數(shù)人想到的減壓方式,，但這個(gè)過(guò)于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費(fèi)群體——大學(xué)生,。對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，昂貴的旅行費(fèi)是他們不愿選擇旅行的主要障礙,。而這正是我們旅行社成立的原因之一,，我們可以通過(guò)低廉的價(jià)格贏得這個(gè)主流消費(fèi)群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此,。

公司運(yùn)行初期,，公司職員控制在十人以內(nèi)，而后,，隨著公司的發(fā)展,，具體的職員人數(shù)根據(jù)情況而做出相應(yīng)的變動(dòng)。初期時(shí),，為了減少開(kāi)支,，職員應(yīng)一人身兼多職，充分的利用每一處資源,，例如：導(dǎo)游可以做一些文員的事情,、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團(tuán)隊(duì)合作的理念,，互幫互助的精神,，并且可以通過(guò)平時(shí)的日常交流達(dá)到溝通的目的。

公司可大致分為幾個(gè)部門(mén),，財(cái)務(wù)部,、公關(guān)部、宣傳部,、營(yíng)銷部,，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。

主要管理者：xxx

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：而主營(yíng)產(chǎn)業(yè)就是旅行社,，在這個(gè)看似過(guò)于飽和的市場(chǎng)中,，想要生存下去似乎比較困難，但市場(chǎng)上大多數(shù)的旅行社主要針對(duì)的是有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的消費(fèi)群,，雖然針對(duì)大學(xué)生旅游的旅行社也存在,，但消費(fèi)者不見(jiàn)得有多少。對(duì)于每個(gè)月才五六百塊生活費(fèi)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，旅行費(fèi)還是昂貴了一點(diǎn),，因此,，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。

假如以我們學(xué)校為例,，市場(chǎng)的潛力還是蠻巨大的,，就濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖,、趵突泉,、千佛山等等;遠(yuǎn)一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山,，甚至青島,，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。

首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項(xiàng)目,。比如說(shuō)可以有回歸自然的旅游線路,，也可以有只為了純粹娛樂(lè)而旅行的線路，在節(jié)假日時(shí),，還可以推出不同主題的旅游形式,，例如：情人節(jié)、圣誕節(jié)時(shí)可以推出情人旅行線路,，對(duì)于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來(lái)說(shuō)是很有誘惑力的,。而在光棍節(jié)時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對(duì)于渴望擴(kuò)大社交圈的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不可多得的機(jī)會(huì),。母親節(jié),、父親節(jié)時(shí)，可以以此為契機(jī),，推出親子旅行,，全家游等活動(dòng)。根據(jù)不同的時(shí)期提出不同的旅游線路,。

而公司的口號(hào)得從實(shí)際出發(fā),，目前，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng),，各個(gè)公司的口號(hào)都大同小異，所以旅行社的口號(hào)應(yīng)該以安全為前提,，開(kāi)心為目的,，廉價(jià)為宗旨，全方位的服務(wù),，例如： “有我們的服務(wù),，到哪里旅途都精彩”，推出的口號(hào)盡量新穎,。

對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)是存在的,，但還不過(guò)于激烈，沖出“重圍”不是不可能,，而殺手锏則是價(jià)格和營(yíng)銷方式,，就目前我們學(xué)校而言，節(jié)假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行,，但是,，目的地很單一，而價(jià)格不算便宜,，并且全都是是一日游,，對(duì)于愛(ài)玩的年輕人來(lái)說(shuō)怎么可能盡興，再比較一下價(jià)格,，出游的打算只好作罷,。由此看來(lái)，公司應(yīng)該以微薄的利潤(rùn)去賺取更大的市場(chǎng),，而且可以多推出些其他的不同的線路,。選擇多了，自然消費(fèi)人群也增加了,。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的游玩時(shí)間上,，正如前面所說(shuō)，濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)多了去了,，開(kāi)發(fā)起來(lái)并不是難事,，何苦要局限在一個(gè)地方，而游玩的日期可以延長(zhǎng)一到兩天,，這樣,，消費(fèi)人群應(yīng)該會(huì)更多。

營(yíng)銷手段是我們突出重圍的“武器”之一,，對(duì)于才涉入這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō),，如何將自己公司與別的旅行社區(qū)分開(kāi)來(lái)，樹(shù)立起獨(dú)樹(shù)一幟的標(biāo)志是關(guān)鍵的一步,，推出有特點(diǎn)的旅行方式,，讓追求新新事物的年輕人覺(jué)得可以嘗試，是公司應(yīng)該一直牢記的,。

對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō),，他們的優(yōu)勢(shì)無(wú)非在于經(jīng)驗(yàn)和擁有老顧客。因此,，創(chuàng)新是我們要做的第一步,，除了一些有特別意義的節(jié)日外，公司需要根據(jù)不同時(shí)期作出相應(yīng)的策劃,，在平時(shí)也可以推出不同種類的旅游方式,，比如在期末,、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機(jī),，組織學(xué)生集體出游,，以此來(lái)紀(jì)念彼此之間的友誼。又或者,，如果旅行的人數(shù)較多時(shí),，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預(yù)算可以發(fā)揮到極致,。這樣,，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對(duì)于一些特別的顧客,，比如富二代,，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單,，針對(duì)他們實(shí)行一些特別的服務(wù),。比如節(jié)假日來(lái)臨之前，主動(dòng)出擊,，電話詢問(wèn)他們是否有出行計(jì)劃,，再根據(jù)不同情況制定不同方案，以求達(dá)到資源再利用,，對(duì)于公司無(wú)償不是一件好事,。

第二步，則是拓展市場(chǎng),，拓展市場(chǎng)是相對(duì)于公司發(fā)展成熟后而言的,，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開(kāi)始,，而要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存的更久,，拓寬市場(chǎng)是必需的，因此,，針對(duì)不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了,。首先，我們公司的服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了,，而是來(lái)自不同地區(qū),，不同年齡的人，所以,，對(duì)于顧客的基本情況要了解清楚，各地區(qū)人的口味如何;是集體出游還是單人游,。比如,，四川,、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜,，在旅行用餐時(shí),，就要注意這些地方，安排相應(yīng)口味的餐點(diǎn),，這樣會(huì)讓顧客有賓至如歸的.感覺(jué),，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么,，喝什么,，都應(yīng)該了解清楚，在事前做好相應(yīng)的安排,，讓顧客旅行開(kāi)心愉快,，這也是公司的口號(hào)和目標(biāo)。

除了相應(yīng)的服務(wù)之外,，公司的宣傳是必不可少的,，雖然公司后期會(huì)拓展市場(chǎng)，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生,，但公司的主要服務(wù)對(duì)象則還是大學(xué)生,。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，初期經(jīng)營(yíng)時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳,，所以,，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外,，鬧市街區(qū)都是可以考慮的地方,，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了,，宣傳也到位了,，但是另一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了，宣傳到位不一定營(yíng)業(yè)額就會(huì)增加,，所以,，公司就應(yīng)該認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，從服務(wù)的根本著手,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，這才是生存之道。

對(duì)于大學(xué)旅行社而言,，在旅行社運(yùn)營(yíng)時(shí),，到底有多少消費(fèi)者會(huì)選擇本公司?以下是抽樣調(diào)查的結(jié)果(調(diào)查人數(shù)為30人)：

在節(jié)假日會(huì)選擇出游的學(xué)生占40%;

選擇通過(guò)旅行社旅游的占50%;

選擇省內(nèi)旅游的占93%;

選擇結(jié)伴而行的占91%;

能承受旅行費(fèi)在兩百及兩百以內(nèi)的占60%(兩日游)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,，節(jié)假日時(shí),，三到四人中就有一人會(huì)選擇旅行,，如果再以較低的旅行費(fèi)來(lái)吸引顧客，那么勢(shì)必可以占領(lǐng)這一塊市場(chǎng),，而基礎(chǔ)打好了,，之后的拓寬市場(chǎng)就容易多了。

現(xiàn)在看來(lái),，市場(chǎng)現(xiàn)狀十分混亂,，魚(yú)龍混雜，許多旅行社想通過(guò)其他手段謀取暴利,，比如帶旅客購(gòu)物,，大半的旅行時(shí)間花在了買(mǎi)東西上。從中,，公司應(yīng)該牢記,，不能看到一時(shí)的利益，要從久遠(yuǎn)的角度來(lái)看,。因此,，公司應(yīng)在這一領(lǐng)域樹(shù)立特有的標(biāo)志，比如就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來(lái)吸引顧客,，賺多賺少都以顧客的感受為前提,，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

垡頭位于北京市朝陽(yáng)區(qū),，地處四環(huán)以東,，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開(kāi)發(fā)以及歡樂(lè)谷的建立,，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴(kuò)大,，整體居民消費(fèi)水平提高，同時(shí)對(duì)文化的需求量也在加大,。

在整個(gè)垡頭區(qū)共有一家新華書(shū)店,，四個(gè)報(bào)刊亭與一家私營(yíng)書(shū)店，因此對(duì)于辦私營(yíng)書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈,。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開(kāi)一家名叫“好書(shū)店”的租售結(jié)合的書(shū)屋,，占地面積約60平方米。主要的營(yíng)業(yè)范圍是出租小說(shuō)類,、保健類,、漫畫(huà)類、食譜類及時(shí)尚雜志類書(shū)刊,，同時(shí)也對(duì)這些書(shū)刊進(jìn)行小折扣的優(yōu)惠銷售,，外加銷售中小學(xué)教輔類圖書(shū)及報(bào)紙與期刊。由于距本書(shū)店三百米以內(nèi)共有四所學(xué)校，因此書(shū)店的主要客戶還是學(xué)生,，同時(shí)也為附近的居民服務(wù),，豐富他們的業(yè)余生活。租賃圖書(shū)在垡頭小區(qū)還沒(méi)有,，故本書(shū)店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書(shū)店是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的,，主要依靠租書(shū),、售書(shū)來(lái)獲利。

書(shū)店預(yù)計(jì)在今年8月中下旬開(kāi)業(yè),，每日從早10：00營(yíng)業(yè)至晚7：30,，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外)。

本店的服務(wù)主要是出租書(shū)籍,，采用以年為周期的會(huì)員制方法：

1,、會(huì)費(fèi)50元，可用會(huì)費(fèi)中的10元;

2,、會(huì)費(fèi)150元,，可用會(huì)費(fèi)中的100元，租書(shū)可打折優(yōu)惠;

3,、若要成為“貴賓”,，會(huì)費(fèi)是300元，可使用會(huì)費(fèi)中的200元,，租書(shū)9折優(yōu)惠,，其特權(quán)是可以由店員上門(mén)收送書(shū)籍。所有“租書(shū)會(huì)員卡”均可多人使用,，但一張卡一次只能借一本書(shū),，辦卡時(shí)只能登記一個(gè)人的身份證號(hào)與聯(lián)系方式，以便本店在會(huì)員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物,。手持“租書(shū)會(huì)員卡”的顧客在買(mǎi)書(shū)時(shí)還可享受一定的折扣優(yōu)惠,，無(wú)“租書(shū)會(huì)員卡”不可辦理圖書(shū)租賃業(yè)務(wù)。

在租價(jià)上,，書(shū)價(jià)20元以下的,，租金每天1元，租期3天;書(shū)價(jià)20元至35元的,，租金每天元,，租期4天。每續(xù)約一天,，加收書(shū)價(jià)的5%為續(xù)約金,，續(xù)約金最高金額為該書(shū)書(shū)價(jià)，超過(guò)者則視為售出。這種做法既能督促消費(fèi)者“速讀”,，還可大大提升書(shū)本的周轉(zhuǎn)率,，單以一本標(biāo)價(jià)20元(進(jìn)價(jià)16元)的時(shí)尚雜志月刊為例，每個(gè)月出租至少8次,，收入就能達(dá)24元,。書(shū)店利潤(rùn)來(lái)源是65%租書(shū)+30%售書(shū)+5%賣(mài)報(bào)刊。

本店還可為顧客代購(gòu)圖書(shū),，代購(gòu)書(shū)會(huì)在3天內(nèi)到店,，代購(gòu)前需支付書(shū)價(jià)50%的費(fèi)用，代購(gòu)書(shū)一般不享受折扣優(yōu)惠,。

(一)服務(wù)對(duì)象分析

書(shū)店附近的學(xué)校分別是垡頭二小,、垡頭中學(xué)(初中)、朝陽(yáng)區(qū)化工學(xué)院(中專技校),、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院,，所以書(shū)店服務(wù)對(duì)象是學(xué)生，主要以13歲至21歲為主,。書(shū)店的定位也就屬于新市場(chǎng)去服務(wù)已有客戶,，同時(shí)由于書(shū)店附近有三大塊居民區(qū)，居民人數(shù)有3千人左右,，其中老年人已達(dá)50%,，為此書(shū)店也會(huì)盡量滿足居民的需要。

眾所周知,，學(xué)校都會(huì)有圖書(shū)館的存在,，這無(wú)疑會(huì)減少書(shū)店的營(yíng)業(yè)額，不過(guò)學(xué)校圖書(shū)館也存在本身的缺陷,，那就是市場(chǎng)反應(yīng)慢,，書(shū)的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書(shū),，如果十分暢銷才有可能被校圖書(shū)館采購(gòu),，可往往上架時(shí)間都會(huì)拖至半年或一年以后。為此本書(shū)店將抓住這個(gè)間隙機(jī)會(huì),，進(jìn)一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞,。至于漫畫(huà)類書(shū)籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的,，尤其作為新新人類又不愿長(zhǎng)大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會(huì)對(duì)其愛(ài)不釋手,。據(jù)心理咨詢專家介紹，當(dāng)前社會(huì)壓力和工作,、學(xué)習(xí)壓力沉重,，而漫畫(huà)和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托，放松身心,，緩解工作壓力,，調(diào)劑心情。這樣比起電子游戲,，我相信家長(zhǎng)們會(huì)比較贊成學(xué)生們看一看像《機(jī)器貓》這樣的幽默漫畫(huà)的,。為了使家長(zhǎng)們安心，我書(shū)店對(duì)于漫畫(huà)書(shū)內(nèi)容會(huì)進(jìn)行精挑細(xì)選,，特別杜絕色情,、過(guò)分暴力的選材。此外為滿足附近居民的需要,，我店也會(huì)租售一些保健類、食譜類圖書(shū),。

鑒于臨近中小學(xué),，預(yù)計(jì)教輔類圖書(shū)應(yīng)該也會(huì)比較好售，可如今市面上教輔類圖書(shū)太多太雜,，為此我書(shū)店還是主要只進(jìn)與學(xué)生教材配套的教輔,，它們的進(jìn)貨數(shù)量也只占書(shū)店庫(kù)存的8%。另外教輔類圖書(shū)會(huì)在寒暑假進(jìn)貨,，上架一個(gè)半月后將以優(yōu)惠價(jià)位盡量全部出售,。

(二)上市與促銷活動(dòng)規(guī)劃

書(shū)店在8月中下旬開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)之際,。為擴(kuò)大書(shū)店認(rèn)知度,，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，在開(kāi)店之前,，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告,，介紹該店圖書(shū)品種，服務(wù)方式,，主要書(shū)目等一般情況,，再宣布對(duì)教輔、部分小說(shuō)及保健類圖書(shū)限售100本的打折促銷活動(dòng),，并在最后說(shuō)明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,，第二天優(yōu)惠10%，第三天優(yōu)惠15%,，以此類推,，第八天優(yōu)惠40%。這一方法曾被韓國(guó)某書(shū)店實(shí)踐過(guò),，結(jié)果是第一天顧客不多,，來(lái)者多半是看書(shū)目和探聽(tīng)虛實(shí)的，第二天漸漸多起，第三天優(yōu)惠15%時(shí),，顧客就會(huì)競(jìng)相爭(zhēng)購(gòu)了,。以后連日爆滿，未到優(yōu)惠40%時(shí),，限量?jī)?yōu)惠圖書(shū)已全部售空,。這一方法又可提高書(shū)店人氣，又可擴(kuò)大書(shū)店知名度,。當(dāng)然開(kāi)店的促銷宣傳除櫥窗公告外,，也會(huì)使用宣傳單的推廣方式。

在此后,，書(shū)店還會(huì)組織其他促銷活動(dòng),。如婦女節(jié)時(shí)，每位女性會(huì)員可免一天租書(shū)金;六一兒童節(jié),，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買(mǎi)書(shū)有禮贈(zèng)送的活動(dòng),。另外本店還會(huì)在周末有“時(shí)段打折活動(dòng)”，這是為了在人流量較少,，銷售量較冷清時(shí)打折吸引顧客,。

假如開(kāi)店兩個(gè)月內(nèi)，店內(nèi)銷售量不高,，本店將會(huì)推出“差別會(huì)員制”的售書(shū)促銷方式,。按銷售額貢獻(xiàn)將顧客進(jìn)行分類，對(duì)經(jīng)常買(mǎi)書(shū)且購(gòu)買(mǎi)額較大的顧客實(shí)行白金會(huì)員制服務(wù),，配“購(gòu)書(shū)會(huì)員卡”,，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)100元即享受9折優(yōu)惠;對(duì)很少買(mǎi)書(shū)但購(gòu)買(mǎi)額較大的顧客給予金卡待遇，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對(duì)很少買(mǎi)書(shū)且購(gòu)書(shū)額也不大的給予銀卡服務(wù)(5次以上購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷即可),，每次購(gòu)書(shū)超過(guò)200元可享受同等優(yōu)惠折扣,。相信這種營(yíng)銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧,。

(三)進(jìn)貨采購(gòu)分析

由于垡頭離北京甜水園圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn),，故進(jìn)貨地就在那里。要使書(shū)店門(mén)庭若市,，圖書(shū)暢銷,，還要根據(jù)本店特色掌握進(jìn)貨采購(gòu)的方法，我店對(duì)于進(jìn)貨采購(gòu)主要是把握三個(gè)方面：

1,、提前訂進(jìn)為主,，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日,、假期等,，結(jié)合銷售情況確定書(shū)種,。如寒暑假期將至，書(shū)店即可大量購(gòu)進(jìn)臨摹書(shū)帖,，以備學(xué)生假期練字之用;如春節(jié)來(lái)臨,，除禮品書(shū)外，大眾口味的對(duì)聯(lián),、謎語(yǔ)等圖書(shū)也會(huì)非常暢銷,。一次購(gòu)進(jìn)不可太多，發(fā)現(xiàn)一種書(shū)走勢(shì)過(guò)旺時(shí)再及時(shí)補(bǔ)進(jìn),，以免缺貨,。

2、大眾娛樂(lè),、科普類圖書(shū)為主,，內(nèi)容專深圖書(shū)為輔。內(nèi)容專深圖書(shū)讀者群少,，書(shū)店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂(lè),、科普類圖書(shū),，在訂進(jìn)時(shí)，要注意收集市場(chǎng)信息,，聽(tīng)取讀者反映,，專業(yè)書(shū)籍盡量實(shí)行顧客預(yù)定，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大專業(yè)圖書(shū)的市場(chǎng)占有率，力求滿足多層次的顧客要求。

3,、有影響、有爭(zhēng)議的暢銷書(shū)應(yīng)把握數(shù)量,，及時(shí)進(jìn)貨,。由于流動(dòng)資金有限，本書(shū)店負(fù)擔(dān)不起圖書(shū)積壓的風(fēng)險(xiǎn),。因此在實(shí)際管理中,，書(shū)店應(yīng)對(duì)圖書(shū)實(shí)行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書(shū),，并以此為依據(jù)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行考核,，將采購(gòu)品種與銷售品種對(duì)照考核采購(gòu)員業(yè)績(jī)，實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤,。

書(shū)店處于拐角處,，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點(diǎn),。又因?yàn)闀?shū)店西側(cè)170米處是車(chē)站聚集點(diǎn),，所以人流的方向主要是由書(shū)店?yáng)|側(cè)向書(shū)店西側(cè)流動(dòng)的,，更幸運(yùn)的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路。其實(shí)拐角位置本身就有兩大好處,，第一可增加書(shū)店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來(lái)都匯集于此,，所以有較多的過(guò)路行人關(guān)顧。故此書(shū)店就需要通過(guò)兩個(gè)以上的出入口來(lái)緩解人流的擁擠,，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門(mén),，另一面?zhèn)乳T(mén)正對(duì)垡頭街南段。

新華書(shū)店距本店有500多米,，在此就不對(duì)其進(jìn)行分析了,，需主要研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是距書(shū)店120多米的私營(yíng)書(shū)店和距離本書(shū)店100多米的報(bào)刊亭。

私營(yíng)書(shū)店：在垡頭有一定歷史,，店面大約70平米,，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說(shuō)為主，兼售雜志,、文具與冷飲,。該書(shū)店日常工作人員只有三人，書(shū)的周轉(zhuǎn)率低,，平時(shí)生意冷淡,，進(jìn)店顧客主要是購(gòu)買(mǎi)音像制品與游戲光盤(pán)的。因此該書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍已從圖書(shū)向音像制品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化了,。

報(bào)刊亭：該報(bào)刊亭是垡頭所有報(bào)刊亭中最小的一家,，平時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間短，除銷售書(shū)刊外,，兼售手機(jī)充值卡及各種卡片,。

由于私營(yíng)書(shū)店的音像制品受到了顧客的認(rèn)可，報(bào)刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍,，所以本店在未來(lái)幾年內(nèi)不會(huì)開(kāi)展此兩項(xiàng)業(yè)務(wù),。通過(guò)對(duì)垡頭小區(qū)購(gòu)買(mǎi)期刊的市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，《法制日?qǐng)?bào)》,、《北京晚報(bào)》,、《中國(guó)電視報(bào)》、《讀者》,、《知音》,、《故事會(huì)》、《格言》,、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品,，所以本店的書(shū)刊進(jìn)貨主要就是這幾類了。不過(guò)每份書(shū)刊的進(jìn)貨量在開(kāi)店之初會(huì)控制在很小的范圍內(nèi),，目的只是對(duì)市場(chǎng)需求量的試探,。

本店有東南兩個(gè)出入口,，就需要在兩個(gè)店門(mén)處設(shè)立收銀臺(tái)，另外本店還需有專門(mén)的工作人員利用電腦掌控會(huì)員資料,，進(jìn)行進(jìn)貨采購(gòu)的工作人員也需有專業(yè)的資格,，最好是自有進(jìn)貨設(shè)備。由于書(shū)店屬服務(wù)性經(jīng)營(yíng)方式,，節(jié)假日不休,，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天,。

店內(nèi)除會(huì)籍管理人員與采購(gòu)員要求專業(yè)人士外,，其他人員可在附近小區(qū)下崗、內(nèi)退人員中聘請(qǐng),，另外店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)還可招收在校大學(xué)生做兼職,。

依照目前書(shū)店規(guī)模，需收銀員3人,，采購(gòu)員3人(含非全職2人),，會(huì)籍管理人員2人，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)3人,，為保證書(shū)店夜間安全,，還要聘請(qǐng)3名打更人員夜里值班，如此統(tǒng)計(jì)我店工作人員共需14人,。其中店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)全職的可只聘用2人,，周末安排大學(xué)生小時(shí)工上崗。

收銀員每月工資800元,，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)每月700~800元(以工作時(shí)間為準(zhǔn)),，全職采購(gòu)員每月至少1000元,，兼職采購(gòu)員每月至少600元(所有采購(gòu)員均實(shí)行薪金與業(yè)績(jī)掛鉤式計(jì)算),，會(huì)籍管理人員每月800~1000元(以會(huì)員加入量為提成標(biāo)準(zhǔn))，保安每月700元,，小時(shí)工每小時(shí)7元,，其中會(huì)對(duì)采購(gòu)員與會(huì)籍管理人員進(jìn)行專業(yè)的上崗培訓(xùn)。

本店在銷售旺季時(shí)會(huì)以店內(nèi)營(yíng)業(yè)額為準(zhǔn),，適當(dāng)為本店全職人員加福利(保安除外),。

總投資額：45萬(wàn)元 流動(dòng)資金：5萬(wàn)元

1、 鋪貨保險(xiǎn)金：按每平米2000元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計(jì)12萬(wàn)元

2,、 裝修：包括書(shū)架,、門(mén)面等3萬(wàn)元

3、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件,、會(huì)員卡工本費(fèi),、電話機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計(jì)3萬(wàn)元

4,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用：包括注冊(cè),、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共5萬(wàn)元

5,、年?duì)I運(yùn)管理總成本：月運(yùn)營(yíng)管理成本*12=22萬(wàn)元

月運(yùn)營(yíng)管理成本：約18000元

⑴房租費(fèi)：2500元

⑵水電費(fèi)：120元

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)

面積：占地大概xx0平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：

性別：

年齡：

文化程度：

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛,，供給偏低型;

②需求旺盛,，供給旺盛型;

③需求不旺,，供給也不旺型;

④需求不旺，供給旺盛型,。

從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度,?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

項(xiàng)目名稱：“xxx”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo),、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬(wàn)人民幣

場(chǎng)地選擇：沈陽(yáng)市皇姑區(qū)昆山路

項(xiàng)目概述：如今社會(huì),，上班族的壓力越來(lái)越大，出現(xiàn)了許多沒(méi)有時(shí)間照顧孩子,，導(dǎo)致孩子性格變得孤僻,，自卑的例子。創(chuàng)辦“xxx”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái),，管吃,、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束,、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，造福下一代。

目前,，龍南縣的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題,，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,，也有談到小孩讀書(shū)后,，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題,，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法,，如果能把這些小孩組織起來(lái),，保證孩子們吃得香、睡得好,，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

據(jù)悉，現(xiàn)在龍南縣有小學(xué)十多所,，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,，需要美術(shù)、音樂(lè),、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%,，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。但是,，現(xiàn)在小學(xué)的托管服務(wù)一致不好,，經(jīng)常出教學(xué)事故。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),、壓力大;

③父母投入社會(huì)工作多,，難以照顧好孩子;

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前,，龍南在開(kāi)發(fā)家教,、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題,，如：貨不對(duì)板,、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等,。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn),，創(chuàng)新發(fā)展,，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講,，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展,，服務(wù)多元化,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功,。

1.薪資預(yù)算

說(shuō)明：?？普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本,。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,，只計(jì)提成。

2.投資預(yù)算

說(shuō)明：

(1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修,。

(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器,、辦公設(shè)備、桌,、椅,、床等，用舊添新,。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

一,、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：

經(jīng)營(yíng)范圍：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

員工人數(shù)：

項(xiàng)目投資：

場(chǎng)地選擇：

項(xiàng)目概述：

二、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味,、野味,，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美,，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲(chóng)草,，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷,、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足,，高山放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上。所以,，其雞體緊湊,，羽毛光亮，眼大有神,，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此,，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)萬(wàn)只土雞,，需雞苗,、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本萬(wàn)元,，其產(chǎn)出土雞收入為36萬(wàn)元,，除去成本，獲利萬(wàn)元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

社會(huì)效益分析：高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要，滿足人們的需要,，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí)，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長(zhǎng),，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲(chóng),，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

三,、項(xiàng)目計(jì)劃

1,、近期計(jì)劃 在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè),。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式，進(jìn)行批量銷售,。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社，綜合養(yǎng)雞戶的力量,，建立品牌,，提高聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。

2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃 在三年之內(nèi)，建立土雞,，果園,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山,，林地,，池塘,，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚(yú)類養(yǎng)殖,。另外,，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞,，土雞餐館等,，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四、成本預(yù)算

1,、薪資預(yù)算 雇員4人,，飼養(yǎng)員3名，每人月薪600元,，采購(gòu)員與銷售員1名,，月薪1000元，共計(jì)33600元,。 2,、投資預(yù)算 說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農(nóng)用車(chē)一輛：43000元

(4)按年飼養(yǎng)土雞萬(wàn)只計(jì)算：雞苗36000元,，疫苗藥品120xx元,，玉米，糠麩等飼料20萬(wàn),，水電煤費(fèi)20xx元

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起,，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué),、上海交大,、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng),。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野,，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡,，贏在大學(xué)的起跑線上,。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試,。

20xx年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年,，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下,，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市,。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn),，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子,。

1,、團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生,，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體,；第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英,，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階,。

2、團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法,，擴(kuò)展視野,，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備,，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡,，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州,，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌,，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3,、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè),。并在20xx年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn),。

同時(shí),，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源,，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年,，注冊(cè)成為正式的組織,。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目,。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó),，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力,，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌,。

4、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5,、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向,，以精英成員成就精英學(xué)生,。

1、產(chǎn)品與服務(wù)

在20xx年暑假,，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右）,，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng),。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間,。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂,，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn),。

文化課堂

每天上午9：00到12：00，按照年級(jí)分成不同的班（每班不超過(guò)20人）,，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課,。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué),、英語(yǔ),、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主,；對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué),，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流,，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破,，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加,。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi),，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化,，探討人生及職業(yè)規(guī)劃,，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡,。

②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn),，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí),，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中,，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流,，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài),，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用,。

2,、我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持,，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn),；

三是我們都是在校學(xué)生,，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解,。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合,，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué),、研討式教學(xué)等,，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程,。

1,、市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市,。目前,，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比,，比較滯后,。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足,；二是教育理念滯后,，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱,，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高,。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感,，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法,。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維,；與此同時(shí),，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱,，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備,，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析,，現(xiàn)階段,，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半,。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育,。

從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要,。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件,，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大,，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn),、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

從政府角度來(lái)看,，據(jù)近年的趨勢(shì)可看出,，中央財(cái)政與地方財(cái)政不斷加大對(duì)公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo),，也是社會(huì)的福祉所在,。

綜上所述，在需求方面,，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大,。它既迎合了家長(zhǎng)對(duì)子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對(duì)多樣化教學(xué)方式的需求,，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足,。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí),，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少,。因此，不難看出,，公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊,，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。

因此,，我們的進(jìn)入,，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大影響,，樹(shù)立品牌。

從供給方面來(lái)分析,。鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況,，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn),，但規(guī)模都不大,，只局限于周?chē)捎绊懙妮^小范圍；且?guī)熧Y都是以在校的教師為主,，缺乏青年成員,，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高,，教學(xué)效果不是很好,。據(jù)觀察，在過(guò)去幾年,，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多,，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū),，且多為民間行為,，未得到官方和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限,，規(guī)章制度不健全,，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠,。由此可以看出,，達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大,，這也給我們的組織提供了巨大的成長(zhǎng)空間,。

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢,？與上述其他組織相比我們的`優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo),，而是為了給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面,，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識(shí)性講授為輔,；同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識(shí),，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn),。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生,，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法,。這對(duì)于中學(xué)生是迫切需要的東西,。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果,。

我們的外部性優(yōu)勢(shì)：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預(yù)期,，可以得到政府、學(xué)校,、企業(yè)等的支持和幫助,，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用,。我們成員的社會(huì)人脈較好,，可以以此擴(kuò)大活動(dòng)影響，便于突破地域限制,，有利于我們組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

3、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略：

我們組織計(jì)劃長(zhǎng)期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè),，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn),，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上,，更加有效地做好2,、3期的培訓(xùn)。在此期間,，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達(dá)州市地區(qū),，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì)的認(rèn)可,、政府的承認(rèn),、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng),，我們組織將開(kāi)發(fā)內(nèi)部潛力,，努力打入達(dá)州地區(qū)以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的.范圍,。在此階段,，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)描述

目前我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上,，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者有已有的此類活動(dòng)組織,、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

一,、項(xiàng)目介紹

(一)項(xiàng)目背景

風(fēng)行茶飲__年誕生于臺(tái)北市大安區(qū),，秉持用心做好每一杯茶,，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,，風(fēng)行茶飲在短短五年內(nèi),，由臺(tái)大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在中國(guó)臺(tái)灣擁有近兩百家門(mén)店的精品時(shí)尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茶飲文化,，深感大陸飲料市場(chǎng)雖百家爭(zhēng)鳴,，風(fēng)行茶飲在20__年入駐大陸市場(chǎng)，旨在通過(guò)提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),，讓更多的國(guó)人籍由加盟店體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)中國(guó)臺(tái)灣茶飲文化,。

(二)項(xiàng)目介紹

“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有的人說(shuō)不迷信品牌,，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說(shuō)法的,。開(kāi)一個(gè)品牌奶茶店會(huì)讓消費(fèi)者喝得更放心，同時(shí)品牌效應(yīng)一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力,。風(fēng)行茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與健康,，成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，調(diào)制出健康,、美味,、放心、最好喝的奶茶是風(fēng)行一直以來(lái)的追求,。

(三)市場(chǎng)前景

目前,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，是年輕勢(shì)力,、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一,，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心,，他們對(duì)奶茶的需求量會(huì)更大,，奶茶市場(chǎng)將更加廣闊。而且奶茶沒(méi)有淡旺季之分,，一年四季都可以做,，市場(chǎng)的起伏不會(huì)太大，收益四季均有保證,。

風(fēng)行茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢(shì)力和都市白領(lǐng),，契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場(chǎng)是中端市場(chǎng),，凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高,，他們對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高,，質(zhì)量低劣、口味單一的奶茶必然會(huì)被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢(shì),。

二,、行業(yè)分析

(一)行業(yè)現(xiàn)狀

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,，而奶茶因?yàn)榉N類繁多,，口味多變，發(fā)展得更是迅猛,。隨著中國(guó)臺(tái)灣珍珠奶茶的出現(xiàn),，奶茶迅速風(fēng)靡全國(guó)，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷,。奶茶經(jīng)過(guò)十幾年的演變發(fā)展,，消費(fèi)者對(duì)于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì),。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩,，投資者對(duì)于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。

奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競(jìng)爭(zhēng)的.激烈,。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,，售價(jià)低,，打價(jià)格戰(zhàn);另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì),，質(zhì)量?jī)?yōu)、環(huán)境好,、價(jià)格高,。兩者各有其消費(fèi)群,，但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個(gè)價(jià)格適中,，品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì)更受消費(fèi)者的青睞,。

(二)swot分析

優(yōu)勢(shì)分析

(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，即時(shí)消費(fèi),。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,，一年四季都有市場(chǎng)。

(2)奶茶一般分為主料,、輔料和加料三個(gè)方面,。加料主要有紅豆、花生,、珍珠,、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè)趣,，其他飲品提供的添加物單一,，無(wú)法與奶茶媲美,。

(3)門(mén)面可大可小，一次性投入小,，風(fēng)險(xiǎn)低,，投資回報(bào)周期短，回報(bào)率高,。

(4)開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低,，操作簡(jiǎn)單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,，而且需要操作人員少,，一般三個(gè)左右就可以了。

(5)風(fēng)行奶茶有10幾個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,，可選擇性強(qiáng)。風(fēng)行奶茶有奶茶類,、果汁類,、茶飲類、沙冰類,，還有咖啡系列,。

(6)風(fēng)行奶茶有品牌與質(zhì)量的保證，堅(jiān)持“零奶精,、零果粉”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則,。

劣勢(shì)分析

(1)奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì),，也是一個(gè)劣勢(shì),。因?yàn)橘Y金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多,，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

(2)奶茶的附加價(jià)值低,，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵,。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買(mǎi)奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,，他們不會(huì)為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn),。

(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞,。而且原料來(lái)源透明,，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(zhǎng)久,。

(5)由于媒體的宣揚(yáng),，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤差,，認(rèn)為奶茶就是“加了香精,、糖的色素水”,。

(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠家提供的原料,，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性,。

機(jī)會(huì)分析

隨著風(fēng)行奶茶的不斷宣傳推廣，風(fēng)行奶茶強(qiáng)調(diào)的“健康,、美味,、放心”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的印象，并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量奶茶,。因而,，風(fēng)行奶茶加盟者只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念，使它深入人心,，消費(fèi)者就會(huì)把它當(dāng)做評(píng)價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時(shí)候,，他們自然而然就會(huì)選擇風(fēng)行奶茶,。“健康,、美味,、放心”是風(fēng)行奶茶的usp，即獨(dú)特的消費(fèi)主張,。

威脅分析

(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低,，對(duì)部分消費(fèi)者有一定的吸引力。

(2)奶茶是可替代產(chǎn)品,，消費(fèi)者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶,。因而開(kāi)風(fēng)行奶茶店不僅要和其他奶茶的競(jìng)爭(zhēng)，還要與其他種類的飲品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

三,、產(chǎn)品介紹

風(fēng)行奶茶開(kāi)發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品,，分冷,、溫、熱三種,，一年四季都有市場(chǎng),。而且風(fēng)行奶茶每季都會(huì)推出新品，作為本季主打,，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。風(fēng)行奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。

四,、店面選址

店面的選址除大學(xué)周邊外,，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平,、規(guī)劃,、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì)，著眼于商圈的客流,、購(gòu)買(mǎi)力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪,。具體參考如下：

區(qū)域店址選擇

商業(yè)區(qū)購(gòu)物中心/大型超市/商業(yè)步行街

餐飲區(qū)風(fēng)味美食街

娛樂(lè)區(qū)游樂(lè)場(chǎng)/大型娛樂(lè)廣場(chǎng)/旅游勝地

校園區(qū)高等院校/中,、小學(xué)

商務(wù)區(qū)寫(xiě)字樓

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一：客流的含金量選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購(gòu)買(mǎi)力等,，客流的大小直接影響到收入的多少,。

第二：選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段,，開(kāi)發(fā)中的地段的商機(jī),。

第三：商鋪的性價(jià)比不同的地段、周邊環(huán)境,、交通條件等,，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價(jià)比,，對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō),，除了考慮租金價(jià)格外，更要注意商場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)模式,。

第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營(yíng),，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用,。

另外開(kāi)店需要辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局,、衛(wèi)生站辦,。辦證價(jià)錢(qián)各地各不相同，詳情請(qǐng)去辦證地點(diǎn)了解,。

五,、店面人員規(guī)劃

店面人員在三四個(gè)會(huì)比較好，分早,、中,、晚三班，交叉輪流,。一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上，早上和晚上人流稀少,，可以只安排一個(gè)人值班,。針對(duì)店面的業(yè)績(jī)情況還可以制定一個(gè)獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績(jī)來(lái)給她們適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和懲罰,，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性,。

六、營(yíng)銷策略

在開(kāi)業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候,，做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意,，提高銷售額。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng),，利用各種手段刺激市場(chǎng),，增加銷量。風(fēng)行奶茶公司制定了一系列促銷手冊(cè),，上面有全年的節(jié)假日活動(dòng)案例,，不知怎樣做活動(dòng)的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?/p>

七、財(cái)務(wù)收支情況

投資分析項(xiàng)目名稱店面

前期投資品牌加盟費(fèi)20000

質(zhì)保金(可退還)5000元

設(shè)備費(fèi)用9000元

裝修費(fèi)(視門(mén)面大小而定)11000元

首次原材料購(gòu)入(根據(jù)個(gè)人情況)8000元

合計(jì)35000元

月投入原料費(fèi)(按毛利百分比計(jì)算)15000元/月

租金(以當(dāng)?shù)貫闇?zhǔn))2500元/月

人員薪金(實(shí)際聘請(qǐng)為準(zhǔn))1200元/人_2=2400元

設(shè)備損耗80元/月

水電等雜費(fèi)1000元/月

合計(jì)20980元

月收入營(yíng)業(yè)時(shí)間9：00am—22：

平均消費(fèi)4元/人

日收入(視人流量而定)1200元

月收入36000元

利潤(rùn)額月純利15020元

年純利180240元

八,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)收到xxx：最好準(zhǔn)備一個(gè)驗(yàn)鈔機(jī),，不僅50元、100元的要驗(yàn),，20元的也有xxx,，驗(yàn)一下比較好。還要防止某些人在付錢(qián)的時(shí)候做手腳,。

(二)漏單：人多的時(shí)候,，客人催也不要慌，防止某些人拿了飲品不付錢(qián),。

(三)偷盜：做好防盜措施,，有條件的可以裝一個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭。

九,、中長(zhǎng)期規(guī)劃

一家店成功以后,，會(huì)選擇再多開(kāi)幾家,，如果幾家都成功之后，會(huì)進(jìn)一步選擇做風(fēng)行奶茶的代理,，形成規(guī)模效應(yīng),。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

林地生態(tài)養(yǎng)雞

土雞、土雞蛋

10萬(wàn)元

下孤山林地

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味,、野味,，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì) “土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美,，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲(chóng)草,，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷,、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動(dòng)充足,，山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上。所以,，其雞體緊湊,，羽毛光亮，眼大有神,，皮簿骨細(xì),，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特,，深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景,。

年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗,、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬(wàn)元,，除去成本，獲利7萬(wàn)元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要，滿足人們的需要,，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí)，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chóng)防疫,，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,，吃食害蟲(chóng),，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,，而且達(dá)到無(wú)公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥,，其含氮,、磷、鉀各種元素,，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分,。

在一年之內(nèi),，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷售,，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌,。

在三年之內(nèi)，建立土雞,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞,，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

飼養(yǎng)員2名,，技術(shù)員1名,，月薪1000元。

說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算,。

(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)：5000元

(2)值班室,、飼料間：6000元

(3)運(yùn)輸車(chē)一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算：雞苗3000元，玉米,，糠麩等飼料1萬(wàn),，水電費(fèi)2000元

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

一、項(xiàng)目介紹

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語(yǔ)”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店,。

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在元左右,，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。

基本要懂得：

1、學(xué)會(huì)品味奶茶,。

2,、原料成份配方。

3,、調(diào)味份量與時(shí)間,。

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,。

5,、調(diào)味手法。

6,、奶茶的保存,。

7、奶茶的包裝要求,。

8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn),；第三還是地點(diǎn)”,。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張,。

分析：

1、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2,、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

開(kāi)店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多,。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面,，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò),，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司,，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面,？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”）,；②車(chē)站附近（包括火車(chē)站,、長(zhǎng)途汽車(chē)站,、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）,；③醫(yī)院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）,；④學(xué)校門(mén)口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn),；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說(shuō),，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi),，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大,；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè),。沒(méi)想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿頭暈,。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套,。所以,，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者）,，對(duì)其背景情況基本了解,，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況,、商品的價(jià)格水平,。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況,；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位,、公司,、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的常客）,；②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣,；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間,、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預(yù)算一下,，估計(jì)是有錢(qián)可賺的,；③再向附近類似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致,，說(shuō)明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了；還有的店面是長(zhǎng)期定租的,，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年的房租全部付清,，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支,。首先,，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修,，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,，對(duì)店面的房頂、地板,、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣,。總之,，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷,。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金,。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒,，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談得好,，完全是有可能卸掉的。另外,，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補(bǔ)足前期的差款,。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng),，并能主動(dòng)限定延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

1,、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州，東莞,，深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元）

（1）、裝修：a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,。2萬(wàn)元（三個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%,，特價(jià)品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）

a）經(jīng)過(guò)一年的銷售,，基本收回投資成本,，以每月 月銷1萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同,，此處不詳細(xì)說(shuō)明）大約6萬(wàn)元,，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i,。店租：3000元/月*12=36000元/年

ii,。員工工資：1人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,，工資總計(jì)：15600元

iii,。工商稅務(wù)等：1800元/年

iv。水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*十二月=6000元/年

v,。廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2,。54萬(wàn)元,，全年純利為：6-2,。54=3。46萬(wàn)元

b）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3,。46萬(wàn)元/十二月=0,。288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了,，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

（一）專賣(mài)店管理制度

為規(guī)范專賣(mài)店管理，體現(xiàn)專賣(mài)店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”,、“燈光模特”、“室外孔燈”,；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。

7,、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

8,、若導(dǎo)購(gòu)辭職,，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職,。

（二）,、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu),。

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3,、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電,、用水,、用電話扣1分,。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)三次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退。

（三）,、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1,、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,，請(qǐng)隨便看看（普通話）,！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適,，您試穿一下,。”并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù),，并將貨物取下來(lái),，交到顧客手中。

3,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下,。”

4,、若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好,。“大姐/小姐,，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好,?！?/p>

5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體,。”

6,、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元,，多謝,！”

7、交接產(chǎn)品時(shí),?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧,！”

8,、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)?！皼](méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨,，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時(shí)再來(lái)?！?/p>

9,、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)?！皩?duì)不起,，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話,，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

10,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí),。“對(duì)不起,，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶惶?，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,，碼比分配1：2：1或1：2：2：1,，顏色根據(jù)市場(chǎng)需求，不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,，否則只能自己穿拉?。。,。?/p>

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售,，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會(huì)做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比,，實(shí)在是微不足道的,。

1、日銷單

2,、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

1,、開(kāi)業(yè)九折,。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”,，購(gòu)物并送巧克力,，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3,、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,，購(gòu)物并肩帶,，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,，讓同行沒(méi)有還招之力,。

4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣,，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上,。

5、清理庫(kù)存：a,、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,，5-八折，b,、“買(mǎi)一送一”,，買(mǎi)服裝送配飾。

6,、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯）,。

如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),，同時(shí),，促銷活動(dòng)要不斷的變換,，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué),。

1、旺地生意一定會(huì)旺,。

2,、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成。

3,、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),，不能吊死在一棵樹(shù)上,。

4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,，還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度。

5,、對(duì)老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系。

6,、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍?？傊?，要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理,，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記,。除此之外,，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。店門(mén)口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計(jì),，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,，二者名稱也可能不同。

所以,，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司,、行號(hào),，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理,。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八

一,、動(dòng)漫周邊店概況

1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè)，名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,，是個(gè)人獨(dú)資店鋪,。主要為人們提供扭蛋、模型,、食玩,、積木人、bjd娃娃(ball joint doll球型關(guān)節(jié)人偶),、景品,、可動(dòng)人型、手辦,、gk、雜志,、光碟,、手表,、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品,。

2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng),。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元,。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于學(xué)校旁，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng),，做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇,，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類上先取勝,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司，在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,，并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少,，所以這樣對(duì)于我們也很有利,。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡,、收入,、性別、職業(yè),、消費(fèi)傾向,、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷,。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪,。

2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳,，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次,，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式,。

3.動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介,，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)欲望,。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面,，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì),，是店鋪裝潢布置的最基本要件,。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞,。要讓顧客能在無(wú)意之中,，順路參觀完所有的商品,。

4. 開(kāi)業(yè)行銷：開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳,，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。到各客流量大的地方發(fā)放傳單,，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受折優(yōu)惠,。傳單有編碼,，復(fù)印無(wú)效。開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè),。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)

5. 而良好的服務(wù)態(tài)度,，建立起屬于自己的顧客群體,。

6.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),，顧客群體，價(jià)格定位想好方案,。

8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力,。盡量在品種上做到齊全,，讓買(mǎi)家有足夠的挑選余地。

9. 建立會(huì)員制：方法：一次性購(gòu)買(mǎi)300元商品,，或者累計(jì)購(gòu)買(mǎi)600元商品即可成為會(huì)員,。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)本店商品均折優(yōu)惠,，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分,，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮,。所有積分累計(jì)超過(guò)20____分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員,，持積分會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均銷售折優(yōu)惠。

10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng)：

1,、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行,，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金,，活動(dòng)宣傳方便快捷,，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸,。

2,、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部vip成員，其他只要在本店購(gòu)買(mǎi)兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可,?；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。

3,、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室,，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答,、游戲升級(jí)技巧講解,、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽,、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主,。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng),，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng),，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠,，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套,。

11. 店面設(shè)計(jì)：

1,、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái),。

2,、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅,，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志,，可以免費(fèi)閱讀。也可在此diy手辦等,。

3,、店門(mén)面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào),，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板,，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分,。

4,、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題,，主要播放最新最熱門(mén)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd,、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題,，主要是最新游戲介紹,，游戲?qū)Υ颉⒃囃?、比賽,，游戲攻略講解等。

5,、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅,，方便觀賞及互動(dòng)。

12. 在量上,，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上,，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元

設(shè)備投資:1.房租5000元,。2.門(mén)面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約20____元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元

月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額最少可達(dá)20000元。

每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校)，約5000元,。

貨品本錢(qián):30%左右,，約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,，工資計(jì)1500元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,，一年左右即可收回投資,。

六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品種類齊全,，花樣繁多,，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾,，

主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體,，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品,，吸引廣大收藏愛(ài)好者,。

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

風(fēng)險(xiǎn)一,、方向把握不當(dāng)：

這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決,，企業(yè)只有倒閉。

風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通：

這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全,，商品短貨的現(xiàn)象,，直接影響店面效益,。

應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息,，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通,。

風(fēng)險(xiǎn)三,、后期流動(dòng)資金的準(zhǔn)備

這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該出現(xiàn)在正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后,，由于首批進(jìn)貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動(dòng)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，否則將造成不能及時(shí)補(bǔ)充暢銷貨,，造成惡性循環(huán),。

應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心理準(zhǔn)備,，充足的后續(xù)流動(dòng)資金,，并且及時(shí)有效的溝通。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九

1,、資金,。

一般來(lái)說(shuō)，燈飾店在二三類城市大概需要5-10萬(wàn)或以上的開(kāi)業(yè)基金,，大城市需要更多一些,，小城市需要少一些。這與房租,、水電,、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論,。但是,，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬(wàn)元,。

2,、選址,。

開(kāi)店選址決定生意的好壞,，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積,，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周?chē)?，或周?chē)加袩艟吡闶鄣牡攸c(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話,，開(kāi)在買(mǎi)建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇!

3,、銷售定位,。

也就是燈飾店將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類。沒(méi)有高中低檔的定位,，或者很含糊,，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷售。所以,，銷售定位一定要切合實(shí)際,，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡,，門(mén)前冷落的局面。

4,、前期品牌,。

一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費(fèi)者,。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,，也可以增加人氣。如果你想更省心的話,，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣(mài)店,。

5、貨源,。

如何尋找貨源?一般來(lái)說(shuō),，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品,，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn),，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況,，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨,。

6、產(chǎn)品風(fēng)格,，數(shù)量和品種,。

燈飾店的風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò)3種,，每款不多于3—5臺(tái)為宜,，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流!進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng),，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系,，不要造成積壓。

7,、開(kāi)業(yè)前必備的東西,。

2米高人字梯一把;沖擊鉆一把;大小螺絲刀各一把,，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把,，絕緣膠布,、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外,，還應(yīng)該買(mǎi)一些干凈的軟布用來(lái)擦拭燈具;帳簿和筆,，供顧客休息的桌椅等。

8,、人員的配備,。

前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工,，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長(zhǎng)相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品,。

9,、開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

(1)多做宣傳,，盡量擴(kuò)大影響力;

(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià),，讓利消費(fèi)者;

(3)辦理各方面的手續(xù)，如工商,，稅務(wù)的執(zhí)照,，避免造成不必要的麻煩;

(4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊;

(5)對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。

在大城市中，人們對(duì)燈飾的需求是巨大的,，但是,，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)該說(shuō),，千篇一律的模仿經(jīng)營(yíng)將很難讓你的燈飾店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下,，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作,，對(duì)燈飾店的經(jīng)營(yíng)方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。

段小勇在動(dòng)員會(huì)上指出,，要著眼發(fā)展全局,，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展大討論活動(dòng)的重要意義。要以學(xué)習(xí)貫徹_____系列重要講話為切入點(diǎn)，落實(shí)省委書(shū)記周本順的指示精神,，以市委書(shū)記張古江,、市長(zhǎng)孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則,，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),，掌握精神深邃，聯(lián)系每個(gè)人思想實(shí)際,、每個(gè)單位工作實(shí)際,，凝聚思想，提高認(rèn)識(shí),，鼓舞斗志,。各級(jí)各部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)到，開(kāi)展大討論活動(dòng)是深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省,、市委精神的重要舉措,，是鞏固和擴(kuò)大黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的有效載體，是實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)三年大變樣任務(wù)目標(biāo)的迫切需要,，切實(shí)把開(kāi)展大討論活動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)大事來(lái)抓,，周密部署，扎實(shí)推進(jìn),，確保收到實(shí)實(shí)在在的效果,。

段小勇強(qiáng)調(diào)，“四風(fēng)”問(wèn)題不能掉以輕心,，特別是一些嚴(yán)重影響和制約著開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的問(wèn)題要徹底根除,，要把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)作為政治新常態(tài)，同時(shí)抓好政治環(huán)境和生態(tài)環(huán)境,，既為企業(yè)做好服務(wù),，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，也要加強(qiáng)環(huán)保工作,，深入治理污染源頭,。要放開(kāi)膽子抓發(fā)展，放開(kāi)手腳上項(xiàng)目,，在招商引資,、城市建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)突破,。

段小勇強(qiáng)調(diào),，要突出活動(dòng)主題，牢牢把握大討論活動(dòng)的重點(diǎn),。具體做到“五立足,、五突破”：一是立足深學(xué)細(xì)研，在用講話精神武裝頭腦上實(shí)現(xiàn)新突破;二是立足解決問(wèn)題，在制約瓶頸上實(shí)現(xiàn)新突破;三是立足全員參與,，在堅(jiān)持開(kāi)門(mén)搞活動(dòng)上實(shí)現(xiàn)新突破;四是立足推動(dòng)工作,，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破;五是立足收到實(shí)效，在形成活動(dòng)成果上取得新突破,。為保證這次大討論活動(dòng)取得實(shí)效,，各級(jí)各部門(mén)要做到，堅(jiān)持以上率下,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo);搞好宣傳引導(dǎo),，營(yíng)造濃厚氛圍;強(qiáng)化督查落實(shí)，確保取得實(shí)效,。要通過(guò)大討論活動(dòng),，把全區(qū)思想聚起來(lái)、干勁鼓起來(lái),，解決思想障礙,、體制障礙，全面完成今年任務(wù)目標(biāo),，謀劃明年工作,，為實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)三年大變樣目標(biāo)，推進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)科學(xué)發(fā)展,、綠色崛起做出新的更大的貢獻(xiàn),。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十

1、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味,、吃得健康,、吃得時(shí)尚。所以,，衣,、食、住,、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān),，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng),。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡,，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利,、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同,，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。其實(shí),，世界甜品之都就在中國(guó),，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的,。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,，而在北方,，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學(xué)校,、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近,。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次,，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次,。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立,，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京,，普及率較低。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市,，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率,。

3,、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季,，旺季在夏季。

產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè),，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作,，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益,，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng),、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn),、運(yùn)送,、銷售皆自行包辦處理，不假外求,。累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、材料選購(gòu),、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的,。

2.產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九--年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴,，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,。『滿記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』,。

產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼,。

廣告策略

廣告心理策略

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十一

1,、項(xiàng)目背景

俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量,、知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉，是我們離不開(kāi)的能源,。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái),，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì),、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián),，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右,，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn),。正基于此,，江海書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前!

2,、項(xiàng)目名稱 江海書(shū)吧

我們?nèi)∶?shū)吧，是因?yàn)槲覀兯诘膶W(xué)校為江海學(xué)院,，希望我們所有的江海學(xué)生能夠在書(shū)吧里找到自己心里最寧?kù)o的一片天地,。

3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將按陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū),、光盤(pán)等，還有一些雜志之類的書(shū)籍,。涉及到各個(gè)領(lǐng)域,，讓每一位學(xué)生都能夠在江海書(shū)吧找到自己喜歡看的書(shū),。我們以合理的價(jià)格分門(mén)別類進(jìn)行收購(gòu)。例如,，教科書(shū)可以按重量,、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng),、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書(shū)籍來(lái)源——出版社,、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū),。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十二

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：在xx師范大學(xué)xx學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——xx甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類,、糖水類、羹（露）類,、粥類,、果汁類、調(diào)味乳制品類,、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

經(jīng)營(yíng)宗旨：甜美、健康,、時(shí)尚,。

市場(chǎng)介紹：xx師范大學(xué)xx學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的xx甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：xx師范大學(xué)xx學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。xx專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我,。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分,，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以xx的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

原料專業(yè),，放心更多：xx與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在xx店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào),。xx要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十三

一,、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái),，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00m的范圍,。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品，書(shū)報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過(guò)200米的效果就比較差了,，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

三,、投資計(jì)劃

(一)ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1,、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。照明――白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要,。

音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè),。

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十四

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的.成本支出,。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)推薦 服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十五

公司的社會(huì)價(jià)值

社會(huì)的高速發(fā)展，人們?cè)跒樯鐣?huì)做出自己貢獻(xiàn)時(shí),，也承受著巨大的壓力,，尤其是婦女，工作壓力之余,，還要承受家庭的壓力,，因此，多數(shù)婦女身心疲憊,，抑郁煩悶,，長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)，需要心理?yè)嵛?。心理服?wù)中心的成立,，恰好可以成為女人的心靈家園，幫助這些人,，走出個(gè)人的抑郁,，走出家庭的困惑，走出工作的煩惱,，恢復(fù)往日的笑容,。希望婦聯(lián)支持婦女心靈家園的建設(shè)。

公司成立基本情況

公司名稱：慧陽(yáng)心理服務(wù)中心

公司性質(zhì)：個(gè)體工商戶

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：心理服務(wù)

總體戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)策略：心理服務(wù)咨詢走進(jìn)社區(qū),，走入生活

價(jià)值增值：心情舒暢,，心理健康，高品質(zhì),，好生活

發(fā)展戰(zhàn)略

初期（1-2年）：一年內(nèi),，企業(yè)能初步運(yùn)轉(zhuǎn)，一年至2年內(nèi),，企業(yè)基本可以正常運(yùn)轉(zhuǎn),，出現(xiàn)微盈利，有一定的市場(chǎng),。

中期（3-5年）：進(jìn)一步提升品牌形象,，能夠占據(jù)北辰市場(chǎng)，并開(kāi)始滲透到北辰附近地區(qū),。

長(zhǎng)期（5-10年）：品牌深入到人們心中,，占據(jù)北辰及附近地區(qū)市場(chǎng)，有一定的影響力,。

項(xiàng)目：資格認(rèn)證

價(jià)格：1800元

服務(wù)：中國(guó)注冊(cè)心理咨詢師培訓(xùn)認(rèn)證,，認(rèn)證分為一級(jí),、二級(jí)和三級(jí)三個(gè)級(jí)別。普及心理學(xué)知識(shí),，滿足愛(ài)好者需要,。同時(shí)，提高職業(yè)技能,，助人助己。

項(xiàng)目：心理輔導(dǎo)

價(jià)格：100-500元/小時(shí),；2000元/單位（30人內(nèi)）

服務(wù)：建立輔導(dǎo)關(guān)系,，制定針對(duì)性方案，調(diào)試輔導(dǎo)心理問(wèn)題,，恢復(fù)往日笑容,；調(diào)試企業(yè)員工心理，疏導(dǎo)心理障礙,，將企業(yè)的關(guān)愛(ài)帶到每個(gè)員工的心中,，創(chuàng)建和諧企業(yè)。

目標(biāo)市場(chǎng)分析

地理位置：市場(chǎng)主要是以北辰區(qū)為主,，輻射河北區(qū),、紅橋區(qū)和武清區(qū)等附近地區(qū)。這些地區(qū)市場(chǎng),，心理服務(wù)還是一個(gè)空白,，積極經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)潛力巨大,。

需求動(dòng)機(jī)：市場(chǎng)主要是以心理學(xué)愛(ài)好者和心理需求者為主,。

顧客人群：市場(chǎng)主要是以處在發(fā)展中的問(wèn)題青少年、因家庭的困惑,、生活的煩惱,、工作的壓力長(zhǎng)期焦慮抑郁的男性和女性，孤獨(dú)無(wú)助心神不悅的中老年人,。

相關(guān)市場(chǎng)分析

目前,，市場(chǎng)上心理服務(wù)質(zhì)量不高，專業(yè)化不強(qiáng),，誤導(dǎo)顧客,，對(duì)于北辰地區(qū)心理服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，我公司處于一個(gè)市場(chǎng)前景非常廣闊且市場(chǎng)仍處在空缺的區(qū)域,。將以自己的高品質(zhì)服務(wù)占據(jù)市場(chǎng),。

預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

目前，天津市場(chǎng)上,，有三四家心理服務(wù)公司,，多數(shù)集中市區(qū),，而我公司地處北辰區(qū)， 只要積極營(yíng)銷推廣,，市場(chǎng)前景樂(lè)觀,，能占據(jù)一方市場(chǎng)，預(yù)計(jì)能夠與其他幾家公司平分市場(chǎng),。

預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，由此給人們帶來(lái)了諸多心理壓力,，甚至產(chǎn)生了嚴(yán)重的心理障礙,。根據(jù)世界衛(wèi)生組織權(quán)威人士透露，21世紀(jì)威脅人類最大的敵人不是饑荒和地震,，而是比自然災(zāi)害更嚴(yán)重的自身心理問(wèn)題,。心理科學(xué)統(tǒng)計(jì)，在不同年齡階段的人群中有80%人存在不同的心理障礙,、人格缺陷和習(xí)慣性不良行為,。如何保持健康的心理，健全的人格和成熟的心態(tài),，直接影響人們的工作和生活質(zhì)量,，是現(xiàn)代人必須面對(duì)的人生和社會(huì)問(wèn)題。

國(guó)際衛(wèi)生組織資料顯示,，美國(guó)每1000人就有1名心理咨詢師,，而我國(guó)2005年每100萬(wàn)人中只有名心理咨詢師，中國(guó)專業(yè)心理咨詢?nèi)藛T嚴(yán)重短缺,。我國(guó)13億人口,，國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國(guó)在今后的發(fā)展中至少需要1000萬(wàn)名心理咨詢師,，所以心理咨詢行業(yè)是我國(guó)新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿?、有著廣闊發(fā)展空間的事業(yè)。

北辰區(qū)由于近些年加快了招商引資的力度,，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人才流入，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,，由此,，引發(fā)社會(huì)與人，人與人,，人與家庭矛盾產(chǎn)生,，心理問(wèn)題甚至是心理障礙出現(xiàn)了，而且北辰市場(chǎng)又是個(gè)空白,，我公司從事心理服務(wù)市場(chǎng)前景很樂(lè)觀,。