人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段,，為了在工作中有更好的成長,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于2022年招商工作計劃怎么寫的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

招商工作計劃1

前言：

20xx年7月加入公司,，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié),。

招商方面主要工作概述：

首先是市場調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測報告,、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃,、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作,；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé),、制度流程、合同文本,、部門預(yù)算,、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策,、招商說辭,、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期,，不含超市計劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%,，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元,，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計達(dá)成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）,。

營運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前,，前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計和團(tuán)隊(duì)組建；評審營運(yùn)部需要的各類工作前置文件,，包括制度流程,、倒排計劃、崗位職責(zé),、培訓(xùn)計劃,、商戶裝修手冊、商戶手冊,、營業(yè)員手冊,、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作,；中影,、家樂福進(jìn)場后，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位,，施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色,，開始指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運(yùn)主管級到職,，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作,，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改,、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn),、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初,，簽約商戶裝修基本結(jié)束,，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外,，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符,。12月份開始重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排計劃，逐一落實(shí),，確保營運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開業(yè)需求,，包括人員培訓(xùn),、物料準(zhǔn)備、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時間節(jié)點(diǎn)計劃,、雙選會,、證照辦理等

工作全面總結(jié)

1． 招商方面：

（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對象是旺角新瑪特,、大偉時代廣場,、婦女兒童、步行街,；其次是長興購物,、嘉泰商場、商業(yè)城,、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流、營業(yè)時間,、租金及扣率水平,，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向,。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測報告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主,，臨時抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商,；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊,、招商統(tǒng)一說辭,、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計劃的交底培訓(xùn),、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè),，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件,，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素,，根據(jù)CAD及現(xiàn)場的實(shí)際勘察,，結(jié)合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求,，形成了一整套圖紙,，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖,、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖，形成招商最基本的工具,；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項(xiàng)目的收益狀況,，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個指導(dǎo)價格,，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程,，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件,，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折,，在市場大環(huán)境的影響下,，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說,，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討,，縷清思路，啟動備選招商方案,，基本上解決了問題,，具體詳述如下。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī),，主動洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國際影城、嘉禾,、橫店,，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系,，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃,、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn),，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營,、營銷活動的能力,；

兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談,。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時尚品牌,，優(yōu)衣庫、CA作為重點(diǎn)引進(jìn)對象,，但是由于北區(qū)開店計劃的制約,，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路,，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、VM、太平鳥,、大嘴猴,，這幾個品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來,、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店,、化妝品集合店的加盟,，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚,，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏,，由于對方公司的決策前后不確定,，以至于沒有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次,，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌,、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很,；三是中國銀行位置的空余,，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈,，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確,，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,，對于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，

二樓的招商是最坎坷的,，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類,，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是,，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動集合店,、皮草廣場對招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多,，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的,，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患,。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中,，合作意向無法敲定,，引進(jìn)快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折,，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對于動線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來,，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講,，娛樂類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯,，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴(yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利,，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用,，但中途鐵板燒,、烤魚、西餐廳,、瓦國小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持,，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋、牛肉湯,、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂,，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個空鋪,，傾向于經(jīng)營自助火鍋,，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析,，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣,，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

2． 營運(yùn)方面：

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，基本按照時間節(jié)點(diǎn)和需求,，成功組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì),，對整個營運(yùn)工作的開展提供保障；

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計,，對各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門制度流程,，原則是保證營運(yùn)工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議,，形成報批版,。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場前和進(jìn)場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類問題,，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營需求為止,，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對各類圖紙的評審,，從營運(yùn)角度提出意見和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段,，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場,、付尺,、出圖、審圖,、辦理進(jìn)場手續(xù),、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作,，需要營運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力,。以營運(yùn)部一個全新的團(tuán)隊(duì)來說,，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦,，中間過程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討,。

3． 問題與建議：

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足,，所以只是提出問題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑,，我們下一個項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問題,，具體如下。

城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素,，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌,，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越,，也是無法達(dá)成意向,，很多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店,，這是制約招商的重要問題,；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營能力,，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實(shí)力,、運(yùn)營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,，但是很多品牌因?yàn)楣緵]有成功運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望,，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,；

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會拉

招商工作計劃2

抓好招商引資工作,，是壯大村級經(jīng)濟(jì),，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)街最有效、最直接的手段,。幾年來,，我們始終堅(jiān)持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)來抓，立足于早發(fā)動,、早部署,、早落實(shí)、早見效,，招商引資工作也取得了一點(diǎn)成效,，20xx年，我村實(shí)際完成民資注冊資本6030萬元,，其中民資注冊資本1000萬元以上項(xiàng)目2個,，對照街道下達(dá)的實(shí)際利用外資150萬美元，民資注冊資本6000萬元的工作目標(biāo),，雖然民資工作超額完成,，但外資工作沒有實(shí)現(xiàn)零的突破，總體工作還存在一定的差距,。為確保全面完成07年招商工作任務(wù),，我們將采取以下工作措施：

1、提高思想認(rèn)識,，強(qiáng)化組織保障,。

確立招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作“重中之重”的工作思想不動搖，做到思想發(fā)展與社會發(fā)展同步,。把“引資興村”作為加快我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,，走外力推動,，外腦促動的發(fā)展之路，樹立一種時不我待的機(jī)遇意識,，居安思危的憂患意識。結(jié)合我村實(shí)際情況,，我們成立了有3人組成的招商辦公室,，派專人負(fù)責(zé)招商引資工作，為招商引資工作提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證,。同時分解工作目標(biāo),，傳遞工作壓力，村與全體工作人員簽訂招商引資責(zé)任書,，年終根據(jù)完成情況進(jìn)行獎罰,，確立常年抓招商的思想意識，把招商工作落實(shí)在平時工作中,。

2,、走出去與請進(jìn)來相結(jié)合，多種方法并用,，積極開展推介招商活動,。

為加大招商引資力度，變等商上門為主動出擊,，上門招商,。我村一直積極參與區(qū)、街道組織的各種招商活動,，如“煙花三月節(jié)”,、“南方行”、“百日會戰(zhàn)”等,，自行組織赴上海,、蘇南等地招商，結(jié)識新朋友,，留住老朋友,，進(jìn)一步擴(kuò)大信息源，客商源和項(xiàng)目源,。同時,，充分利用各種節(jié)日前后親朋好友回家過節(jié)的'有利時機(jī)，有重點(diǎn)的拜訪一些在外成功人士并向他們介紹曲江街道近幾年的發(fā)展?fàn)顩r,，取得的成績和下一步的打算,，歡迎他們?yōu)榧亦l(xiāng)的發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策，親自參與并介紹朋友同事到家鄉(xiāng)來投資興業(yè),。我們將繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)招商引資中有效的工作方法,，同時拓寬思路,，拓展信息渠道，擴(kuò)大交友面,。如從工商,、稅務(wù)等方面收集信息，從以商引商,、以友交友方面獲取信息,、篩選信息、鎖定目標(biāo),、重點(diǎn)攻關(guān),，確保招商引資工作取得實(shí)實(shí)在在的信息。

3,、圍繞民資項(xiàng)目,，狠抓跟蹤服務(wù)工作。

抓好對沙口村區(qū)域范圍項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作,，協(xié)助企業(yè)辦理相關(guān)證照手續(xù),，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在投資過程中遇到的實(shí)際困難，主要做好以下幾項(xiàng)工作：

⑴抓好金陽光皮革城項(xiàng)目服務(wù)工作,，對進(jìn)場項(xiàng)目及時協(xié)調(diào)辦理工商注冊,，對有特別需求的商戶，一事一議,，幫助做好諸如招工,、住宿等后續(xù)保障服務(wù)工作，盡力為商戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),；

⑵繼續(xù)做好與東城國際的對接工作,，對已出售的寫字樓進(jìn)行逐一登記，同時幫助準(zhǔn)備進(jìn)場客商辦理相關(guān)證照手續(xù),。

⑶繼續(xù)加強(qiáng)對福建武夷房地產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作,，爭取該項(xiàng)目在今年增資到位。

⑷跟蹤汽車東站搬遷后該地塊的項(xiàng)目開發(fā),，主動對接相關(guān)職能部門,，確保該地塊的項(xiàng)目不流失。

對進(jìn)入曲江小商品市場A,、B區(qū)四樓落戶經(jīng)營的商戶做好跟蹤,、服務(wù)工作，幫助商戶辦理工商注冊等服務(wù)工作,，盡力讓商戶要進(jìn)得來,、留得住，對有需要倉儲,、住宿,、上學(xué)的商戶提供后勤保障,。

通過落實(shí)以上措施，切實(shí)加大招商引資力度,，為村級經(jīng)濟(jì)的快速,、健康有序發(fā)展提供保證。

招商工作計劃3

一,、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇,，積極吸引東部企業(yè)落戶

近年來，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后,，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊,、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動力和能源緊張,，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移,。

一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要,，主動對其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);

二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè),，由于受到東部地區(qū)土地緊張,、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地,、市場都在西部地區(qū),，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的；

三是在內(nèi)外因素影響下,，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料,、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資,、推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,，對擴(kuò)大我市招商引資成果,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè),。利用我市勞動力,、土地、工業(yè)用水,、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足,、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工,、用地,、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝,、建材化工、機(jī)械電子等,，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢,。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息,、能源化工,、紡織建材、裝備制造,、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應(yīng),。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),，鎖定國內(nèi)糧,、果、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè),、知名企業(yè)，促使肉,、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),，用好我市“中國地?zé)岢?rdquo;,、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型,、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳厝蓍e度假,、溫泉康體,、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商,，為城市建設(shè),、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

二、挖掘潛力,，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,、提升檔次,、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合,，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū),、高新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn),，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟(jì)圈,，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。

三,、創(chuàng)新招商方式,，不斷擴(kuò)大招商成果

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理,、開放式經(jīng)營,、市場化運(yùn)作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實(shí)施,，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū),、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，明確園區(qū)定位,，做好園區(qū)規(guī)劃,，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),。

二是突出專業(yè)招商,。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度,，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識、熟悉政策、掌握市情的干部,，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù),。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員,，有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來,。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息,、電子元器件,、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托,，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游,、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項(xiàng)目招商,。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估,，實(shí)施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu),，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備,、開工建設(shè)、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù),，確保項(xiàng)目落地生根,。

四、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作,，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制,，成立各級簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位,，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,。對簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓,。對簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表,，落實(shí)責(zé)任,，限定時限,，按計劃推進(jìn)工作。

二是全程服務(wù),，確保實(shí)施,。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度,，幫助客商及時解決施工中遇到的問題,，加快工程進(jìn)度，按期建成達(dá)效。對于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目,，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),，各相關(guān)部門密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理,，推動項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段,。對重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn),。

三是成立班子，有效推進(jìn),。對于今年已簽約的重大項(xiàng)目,，要成立市級項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目,。

招商工作計劃4

為圓滿完成20xx年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,，按照辦事處要求,，我科室對各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解，并制定20xx年招商工作實(shí)施方案如下：

一,、工作目標(biāo)

（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長,，招商辦工作計劃。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（二）全社會固定資產(chǎn)投資,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（三）社會消費(fèi)品零售總額,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（五）萬元生產(chǎn)總值能耗,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（六）引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì),、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（七）擴(kuò)大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費(fèi),，培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（八）完成合同利用外資和實(shí)際利用外資,。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（九）完成外貿(mào)出口目標(biāo)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（十）做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作,。由社區(qū)普查員對普查單位進(jìn)行收發(fā)報表工作。并在統(tǒng)計局規(guī)定時間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計局完成報表數(shù)據(jù)輸入工作,。

（十一）完成全年招商引資任務(wù),。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

二,、工作措施

（一）加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控,，建立現(xiàn)代管理體制。

加強(qiáng)我辦宏觀調(diào)控,，建立符合市場經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系,，實(shí)現(xiàn)依法治商，為公開,、公正,、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)市場健康,、有序發(fā)展,，工作計劃《招商辦工作計劃》。同時,，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施,，按照國際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則，在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的宏觀調(diào)控,，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，防止盲目發(fā)展,、惡性競爭和服務(wù)滯后,。

（二）大力培育發(fā)展社會中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用,。要通過深化改革,，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)發(fā)展,、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,、加強(qiáng)行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用,。

（三）大力推進(jìn)科技創(chuàng)新,，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。

技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現(xiàn),，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新,，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率。今后要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理手段現(xiàn)代化,，提高計算機(jī)的普及應(yīng)用率,。全面實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化。積極開展電子商務(wù)試點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無形網(wǎng)絡(luò)的對接,。

（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊(duì)伍。要采取多種形式,，加快對商業(yè)干部,、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn),。加大對職工的培訓(xùn)力度,，適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè),，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，要堅(jiān)持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托,，形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度,。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念,。

為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,，必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制,，明確目標(biāo),，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),。盡快形成統(tǒng)一開放,、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè),，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn),、歧視待遇。大力推行辦事公開制度,，提高辦事效率,，強(qiáng)化服務(wù)意識。通過制定政策,、編制規(guī)劃,、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場信息等方式,，對商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo),，及時協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題,，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。

招商工作計劃5

第一：招商專員工作職責(zé)

一,、收集,、整理、市場行情,、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作,。

三,、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計劃性和有效性,。

四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度,、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理,、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單,。

八,、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

第二：招商專員的工作職責(zé)

一,、協(xié)助收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新項(xiàng)目,、競爭對手、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù),。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九,、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草,、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商個人月度工作計劃2

今年5月份,，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部,，成為其中一員。八個月以來,，緊緊圍繞招商工作,，努力學(xué)習(xí)招商知識，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：

一,、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)：

剛?cè)牍镜那?天,，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團(tuán)規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，使我加深了對港龍集團(tuán)企業(yè)文化的了解與認(rèn)識,，熟悉公司各項(xiàng)工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使我以最快的速度成為一名合格的員工,。

二、招商工作

任務(wù)完成情況：

（一）,、市場調(diào)研工作：

對鞍山的新興商貿(mào)城,、景子街小商品城、長大商貿(mào)城,、時代小商品城進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研,。

通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分,、品類組合,、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成,、商業(yè)配套,、輔助設(shè)施等方面有了更進(jìn)一步的了解。為在日后走訪商戶,，品項(xiàng)落位提供了參考依據(jù),。

（二）、儲備商戶資源,，為日后的招商工作做好鋪墊,。

招商過程是一個漫長的，循序漸進(jìn)的過程,，成功與否存在諸多的因素,。在這八個月中,，我走訪了站前人防地下街,，鉆石城，海源小商品城,，新興綜合批發(fā)市場,，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場,，景子街,，景子街小商品城，尊洛佳,，凱特購物廣場,，立山時代批發(fā)城，長大商貿(mào)城,，長大花鳥魚市場,，鐵西聯(lián)營商場，金派商場,，騰飛家私城,，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城,，沈陽韓百商城,，岫巖荷花玉器批發(fā)市場，首山正德廣場,，海城西關(guān)龍水金帝商場,，佟二堡皮草城。在每次走訪中,，我都詳細(xì)記錄走訪商戶的詳細(xì)信息,，例如姓名，聯(lián)系電話，店面面積,，是否有租鋪意向,，租鋪重點(diǎn)考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單,，但達(dá)到什么樣的條件,，可以達(dá)成簽單。這樣一來,，一旦有合適機(jī)會,，馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶,，儲備意向商戶約50戶,。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗(yàn)，因此招商時很吃力,。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營,，并且需要的面積都很小，在招商過程中需要足夠的耐心和堅(jiān)強(qiáng)的意志力,。而與招商品牌廠商的情感溝通,；商務(wù)合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方,。

（三）,、在招商方面取得的成績。

截止目前招商面積為594,、37平方米,。其中包括生活用品，日雜用品,，品牌女裝,，窗簾布藝，家具用品,，箱包飾品,，小家電等品項(xiàng)。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系,，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶,，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ),。在招商過程中,，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂,，休閑項(xiàng)目,，可為二期招商工作儲備資源,。

（四）、本年度招商業(yè)績的分析：

1,、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場,，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城,，新興市場,，立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟(jì)形勢來看,，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢,。并且招商壓力很大，空鋪率上升,。我司作為籌備中的項(xiàng)目,，很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心,，不敢選擇入駐本項(xiàng)目,，導(dǎo)致招商過程比較艱難，招商成效不大,。

2,、本身的不足之處。獨(dú)立完成工作的能力還不強(qiáng),，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確,，人際關(guān)系不足,，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中,，缺乏溝通技巧,。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識不夠,，工作不夠仔細(xì)等,。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底,，導(dǎo)致商戶最終未簽約,，或是簽約其它的項(xiàng)目。

3,、一花獨(dú)放不是春,，百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期,，給予我?guī)椭?。使我?jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì),，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向,，使我信心滿滿的面對招商工作,。更加認(rèn)真的進(jìn)行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進(jìn)行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放,。

三,、參與公司活動

在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作,，選擇購買參展商品,。篩選參展商戶，并進(jìn)行商品的拍照和商品陳列,，商戶的經(jīng)營和返款,。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進(jìn)一步的宣傳,。

在十月份公司進(jìn)行投資戶商鋪交鋪時,，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進(jìn)一步的溝通和了解,。

20xx年工作計劃：

1,、按照每月招商計劃進(jìn)行招商，爭取努力完成招商計劃,；

2,、做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策,；

3,、開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍,，簽約港龍,。

4、做好老商戶的回訪和溝通工作,，利用老商戶,，拉動新商戶的簽約。

招商工作計劃6

20xx年,我鎮(zhèn)認(rèn)真總結(jié)過去一年的招商引資工作,，對今年的招商引資工作進(jìn)行重新定位,，制定了今年的工作計劃，我鎮(zhèn)將積極依托自身的行業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,，順勢而為,，科學(xué)作為,，積極有為，計劃今年完成招商引資到位資金8億元,。為做好今年的招商引資工作,，我鎮(zhèn)主要抓好以下幾個方面工作。

一,、梳理招商線索,，有的放矢地開展招商工作

20xx年我鎮(zhèn)積極動員鎮(zhèn)村兩級干部搜集招商信息，利用已落戶企業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，通過春節(jié)前后在外人員返鄉(xiāng),、親威朋友聚會等機(jī)會，積極摸排相關(guān)招商線索,，目前共落實(shí)招商線索10個,，擬投資7億元，其中千萬以上的項(xiàng)目5個,。一是XX市鮮炙涂料有限公司年產(chǎn)5000噸內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目計劃投資2500萬元，項(xiàng)目一期需要租賃層高5米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房5000平方米,，項(xiàng)目二期需要供地20畝擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏變流與系統(tǒng)集成技術(shù)產(chǎn)品制造項(xiàng)目，該項(xiàng)目計劃落戶XX縣城西開發(fā)區(qū),，需要供地100畝,，新建廠房70000多平方米，新上16條生產(chǎn)線,，預(yù)計年產(chǎn)值可達(dá)20億元,。三是上海蘭劍制衣有限公司有意向整體回遷，該公司位于上海XX區(qū),，主要生產(chǎn)杰靈牌羽絨服，年銷售羽絨服20萬件,，產(chǎn)值近億元,，年納稅額500萬元。五是安徽米樂爾羽絨制品公司精洗羽絨加工項(xiàng)目,，我鎮(zhèn)積極承接該XX市新站區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目,，該項(xiàng)目主要生產(chǎn)成品羽絨原料，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值達(dá)億元以上,。五是上海金斧木業(yè)有限公司有意向整體回遷,，該公司主要從事實(shí)木家具制造生產(chǎn)，年產(chǎn)值20xx萬元,，年繳納稅收約50萬元,。

二,、盤活閑置廠房，充分利用現(xiàn)有資源

在我鎮(zhèn)范圍內(nèi),，企業(yè)閑置的廠房和閑置的土地較多,。據(jù)初步統(tǒng)計,，目前企業(yè)的閑置廠房有近1.5萬平方米，閑置的土地可建設(shè)10萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房。今年我鎮(zhèn)計劃引入平湖華比歐針織制衣有限公司服裝加工項(xiàng)目,。平湖華比歐針織制衣有限公司目前在潛川監(jiān)區(qū)有300余名熟練工人為其代加工服裝制品，公司計劃在白湖鎮(zhèn)設(shè)立配套加工廠,，總投資20xx萬元,，項(xiàng)目租用白湖鎮(zhèn)鑫祥五金閑置廠房2500平方米。引入XX縣鑫旺玩具有限公司生產(chǎn)各種出口玩具項(xiàng)目,，該項(xiàng)目選址原洋洋玩具有限公司廠房,，租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米，目前該項(xiàng)目已達(dá)成投資意向,，預(yù)計正式投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20xx萬元,。

三、靠大聯(lián)強(qiáng),，服務(wù)現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)

打破小企業(yè)發(fā)展劣勢,，合理利用優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金、技術(shù),、人才等資源,，尋求企業(yè)發(fā)展新的增長點(diǎn)。力促廬江華益橡膠與蕪湖華益閥門,、紅星閥門,、白湖閥門等多家閥門制造企業(yè)合作開發(fā)新生產(chǎn)線；廬江新明亞電子與合肥聯(lián)寶集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)合作等,。

四,、積極推進(jìn)白湖區(qū)域合作，擴(kuò)大共建成果

利用監(jiān)區(qū)2萬余名熟練工人勞動資源優(yōu)勢,，深入推進(jìn)白湖區(qū)域合作共建,，加快推進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人帶隊(duì)深入白湖監(jiān)區(qū)召開座談會,，規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房承接合作企業(yè)外出辦公,、倉儲、包裝等配套服務(wù),。目前監(jiān)區(qū)有計劃外遷代加工企業(yè)16家,，已達(dá)成初步合作意向的有2家，一是XX市華陽服裝集團(tuán)有限公司服裝加工項(xiàng)目,，該公司與白湖閥門廠合作外貿(mào)服裝加工項(xiàng)目,，年加工費(fèi)達(dá)600萬元,，計劃在我鎮(zhèn)新建精加工、驗(yàn)廠,、后道包裝基地,，項(xiàng)目需租賃閑置標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000平方米，投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值可達(dá)20xx萬元,，二是杭州至誠照明電器公司年產(chǎn)4000萬只節(jié)能燈整流器項(xiàng)目,。該公司與白湖閥門廠合作生產(chǎn)節(jié)能燈，目前已有350多服刑人員為該公司從事產(chǎn)品代加工,。目前有意向在我鎮(zhèn)注冊公司,，建立配套加工基地。

今年我鎮(zhèn)招商引資工作將通過“走出去”和“靠監(jiān)區(qū)”等方式開展,，“走出去”主要是通過現(xiàn)有企業(yè)“以商招商”,、“靠大聯(lián)強(qiáng)”，返鄉(xiāng)成功人士回鄉(xiāng)帶動,，承接長三角等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式,，深入上海、福建,、杭州,、蘇州、平湖,、合肥,、蕪湖等地開展招商活動；“靠監(jiān)區(qū)”主要是加強(qiáng)與白湖監(jiān)區(qū)合作,，助推勞務(wù)加工企業(yè)到我鎮(zhèn)開辦裁剪,、包裝、倉儲等配套加工廠,，形成監(jiān)區(qū)代加工-鎮(zhèn)區(qū)配套基地協(xié)調(diào)發(fā)展的白湖鎮(zhèn)招商發(fā)展模式,。

招商工作計劃7

一、一月份主要工作,。

1,、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；

2,、園區(qū)寫字樓招商；

3,、園區(qū)廠房招商,。

二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng),。

1,、落實(shí)每日匯報,，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤,。

2,、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力,。

3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配,。

三,、寫字樓招商。

1,、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,，包括寫字樓面積、配套設(shè)施,、寫字樓平面圖,、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2,、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域,，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地,，寫字樓招商地附近,，進(jìn)行廣告宣傳。

3,、收集客戶群資料,，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳,。

4,、進(jìn)行電話拜訪：對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶,。

5,、進(jìn)行上門拜訪：對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通,。

四,、廠房招商：

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料,，確定潛在客戶群資料,，進(jìn)行匯總整理。

2、電話拜訪：通過篩選,，對客戶進(jìn)行前期電話拜訪,，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去,，爭取贏得客戶信任,，取得上門拜訪機(jī)會。

3,、上門洽談：將電話拜訪資料整理,，對有意向客戶進(jìn)行約見，上門拜訪,，取得與客戶直接對話的機(jī)會,，提高招商效率。

4,、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理,，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

五,、工作進(jìn)度推進(jìn)計劃：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配,。

1、前期：為尋找客戶時期,，為1號——5號,，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪,。

2,、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主,，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪,，同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記,。

3,、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時跟蹤,，保持與客戶的聯(lián)系,。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告,，提高寫字樓知名度,。

第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題,，制定更加實(shí)際的行動策略,。

六、工作效果預(yù)測：

1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系,，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

2,、在中期過程中,，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶,，爭取得到五到八個有意向客戶,。

3、在后期跟蹤中,，整合招商部客戶資料,，爭取得到二到三個重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談,。

4,、在計劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個客戶入駐,。

招商工作計劃8

3月份,，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以項(xiàng)目洽談為手段,，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。

一,、明確目標(biāo),，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

1、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目,、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開工儀式,；與山西國際能源集團(tuán)（格盟國際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā),、鎂及鎂合金中,、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā),、風(fēng)電開發(fā),、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用,、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè),。

2,、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對與新恒基國際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項(xiàng)目,、與國際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目,，積極主動溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。

（二）瞄準(zhǔn)展會,，積極開展準(zhǔn)備工作

今年,，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會”“、高交會”,、“能源博覽會”,、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺,，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去,，向會展要信息、要項(xiàng)目,、要協(xié)議,、要訂單。目前,，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項(xiàng)目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。

（三）千方百計,，積極尋求新好項(xiàng)目

通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治,、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多,、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫或廣泛開展洽談,，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議,。

(四)集中力量,，有效促進(jìn)自身建設(shè)

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng),、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會,。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫建設(shè),，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目,、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫中，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

招商工作計劃9

一,、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

(1)剩余空鋪招商重中之重，要在開業(yè)三個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)開業(yè)率100%,，是硬性指標(biāo)，必須全力以赴完成,，主要途徑是通過團(tuán)隊(duì)的合作,，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源,，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢,，一鼓作氣;

(2)為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位,，但實(shí)際運(yùn)營中完全可以出租的位置,，就要深入的研究，結(jié)合資源儲備和周邊業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)情況,，挖掘招商位置并盡快落定位,、定租金、談品牌,、簽合同;

(3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想,，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績,，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù),，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點(diǎn)調(diào)整準(zhǔn)備;

（4)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)整體資源和眼界,，要走出去看,，可以把資源擴(kuò)大到東北區(qū)域，有目的性的儲備更多的資源,，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫,，為調(diào)整做好基礎(chǔ);

(5)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識,，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課,，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面明白，高效的執(zhí)行招商任務(wù);

(6)20xx年調(diào)整計劃的制定,，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點(diǎn)考慮的問題,。

(7)倒排計劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù)。

二,、營運(yùn)方面：

(1)按照公司收繳率100%的要求,，及時、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;

(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時,，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會。充分利用空余場地,，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源,。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營需求,，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)LED屏的出租。

(3)重新梳理制度流程,，結(jié)合實(shí)際運(yùn)營出現(xiàn)的問題,，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認(rèn)，明確責(zé)任;

(4)營運(yùn)部人員的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，合理進(jìn)行人力資源調(diào)配,，同時強(qiáng)化專業(yè)知識及服務(wù)意識、執(zhí)行力的培訓(xùn),，高效的完成各項(xiàng)任務(wù);

(5)對商戶服務(wù)員培訓(xùn)要形成一套培訓(xùn)體系,，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力,，從而提升銷售業(yè)績;

(6)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要作為一項(xiàng)很重要的日常工作,，認(rèn)真的采集每一個商戶的數(shù)據(jù)并形成報表，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報表,，給公司及各部門提供準(zhǔn)確的決策依據(jù);

(7)企劃活動的洽談要根據(jù)活動主題,，很深入的與商戶溝通，活動內(nèi)容要與主題符合,，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費(fèi)者的購買欲望;

(8)商戶銷售情況重點(diǎn)跟進(jìn),，對于管理的第一線，要很清楚商戶的銷售情況,，與商戶溝通銷售不好的原因,，為商戶提供合理意見和建議,，與各部門分享相關(guān)信息;并對租售比不理想的商戶做重點(diǎn)分析和防范;

(9)針對整個市場的調(diào)研工作也是一項(xiàng)常態(tài)工作，掌握市場的動態(tài)和品牌的動向,，包括促銷活動,、基礎(chǔ)設(shè)施、軟件設(shè)施,、賣場布置,、新品牌等等

(10)商戶貨品的品質(zhì)、價格,、陳列是基本注意要點(diǎn),，是否超范圍經(jīng)營是維護(hù)合同嚴(yán)肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴(yán)加管控,，不能一味的因?yàn)榫S護(hù)商戶的利益而導(dǎo)致顧客對商場信譽(yù)的任何質(zhì)疑;

(11)商場環(huán)境維護(hù)靠營運(yùn)人員的監(jiān)督,，第一時間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關(guān)部門解決并跟進(jìn);

(12)客服部的調(diào)查問卷及分析,，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;

(13)倒排計劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋,，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

三,、其他部門的配合需求：

實(shí)現(xiàn)20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能

滿足提出的如下需求：

(1)工程部：新進(jìn)場商戶的裝修把控和工程整改配合,，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理,，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;

(2)商場物業(yè)部：在安全方面,，特別是夜間貨品的安全,，希望商場物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案，防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細(xì)化的管理才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)和要求,，需要一系列的制度流程要求并準(zhǔn)確無誤的落實(shí)和跟進(jìn);

(3)企劃活動是確保商場運(yùn)營期間客流的重點(diǎn),，希望企劃部能夠結(jié)合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結(jié)構(gòu)，在帶來客流的同時給商戶帶來效益;

(4)人事行政部：希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓(xùn)課程;通過各種渠道滿足用人需求,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)部門的人員實(shí)力;希望盡快建立績效考核機(jī)制,，考核員工的工作業(yè)績，實(shí)現(xiàn)末位淘汰;

(5)財務(wù)部：在不違反財務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時間,，盡可能的方便商戶。

招商工作計劃10

一,、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊,、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名,。

3、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。

4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告,、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤,。

6,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?,、業(yè)績考核獎懲制度,、工作操行規(guī)則出臺。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等),。

二,、招商時間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實(shí)施方案,。

2,、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件,、申請表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片,、信函,、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等),、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作,。

4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5,、****年*月*日招商工作正式開始。

6,、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列,。

7,、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。

外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計劃(包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批,。于8、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備,。

9,、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

招商工作計劃11

20xx年,，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局將以建設(shè)全國生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng),，堅(jiān)持“總基調(diào)”、“主題主線”和“主基調(diào)主戰(zhàn)略”,，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動,、聚集轉(zhuǎn)型升級，按照“緊扣一個目標(biāo),、守住兩條底線,、強(qiáng)化三種意識、狠抓四個關(guān)鍵”的要求,，強(qiáng)力推進(jìn)對外開放工作,，確保全市招商引資暨會展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢，為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更增活力和動力,。

一,、工作目標(biāo)

20xx年全市招商引資和會展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：確保內(nèi)資實(shí)際到位資金增長30%以上；產(chǎn)業(yè)類招商引資項(xiàng)目占比40%以上；招商引資省級調(diào)度項(xiàng)目“四率”（履約率,、開工率,、資金到位率、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)率）高于全省平均水,；展會綜合經(jīng)濟(jì)效益增長30%以上,。

二、主要工作計劃

（一）強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)

切實(shí)落實(shí)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)聯(lián)席會議制度和重大項(xiàng)目跟蹤調(diào)度制度,，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡,，實(shí)行“一月一上報、一季一通報,、半年一考核”,，及時幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)中遇到的困難和問題，加速項(xiàng)目快建設(shè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。通過主動積極服務(wù),，確保一季度內(nèi)資到位資金實(shí)現(xiàn)“開門紅”的目標(biāo)。同時,，按照項(xiàng)目建設(shè)退出機(jī)制的要求,，確保中關(guān)村貴陽科技園第一批項(xiàng)目在一季度全部開工（啟動）。

（二）做大投資增量

以中關(guān)村貴陽科技園,、貴陽綜合保稅區(qū),、貴陽臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為平臺，以3月北京推介會,、5月“貴州香港活動周”,、7月“生態(tài)文明貴陽國際論壇”、8月第八屆中國品牌節(jié),、9月“酒博會”等活動為抓手,，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車,、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項(xiàng)目，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,。尤其是3月份在北京召開的推介會,，確保中關(guān)村貴陽科技園第二批100個招商引資項(xiàng)目在6月份正式簽約，力爭引進(jìn)一批世界500強(qiáng),、中國企業(yè)500強(qiáng),、中國民營企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè),、龍頭企業(yè),、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司、跨國企業(yè)等優(yōu)強(qiáng)企業(yè),。

（三）拓展信息渠道

用好市政府駐北京,、上海、廣州投資促進(jìn)平臺,，在與北京市投資促進(jìn)局,、北京市朝陽區(qū)投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對接，確保各項(xiàng)約定事項(xiàng)落到實(shí)處,，取得實(shí)效同時,，積極與上海市、廣州市,、北京市海淀區(qū)投資促進(jìn)部門對接,，爭取與其達(dá)成合作協(xié)議，精準(zhǔn)把握終端投資信息,，拓寬經(jīng)濟(jì)協(xié)作渠道,，提升區(qū)域合作空間。

（四）夯實(shí)招商基礎(chǔ)

按照筑黨發(fā)〔2013〕27號文件建設(shè)“一網(wǎng)三庫”的要求,，升級改版“投資貴陽”網(wǎng),，并以其為重要端口平臺，統(tǒng)籌市,、區(qū)招商引資各類資源,，建立招商引資重大項(xiàng)目信息庫、目標(biāo)投資人信息庫,、閑置投資承載要素信息庫,，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò)終端，提升招商引資效率和水平,。

（五）精準(zhǔn)策劃項(xiàng)目

突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，緊扣中關(guān)村貴陽科技園、“5個100工程”建設(shè)需求,，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè),，策劃包裝40個精品招商項(xiàng)目。

（六）完善考評機(jī)制

按照差異化考評原則,，出臺《貴陽市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》,，確保投資促進(jìn)工作“目標(biāo)明確、責(zé)任清楚,、分級負(fù)責(zé)”,，落實(shí)招商引資全年目標(biāo)考核和招商引資服務(wù)評議“一票否決”制。

（七）建立會展資源庫

按會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，收集,、整理全市展覽企業(yè),、廣告策劃公司、賓館酒店,、旅游景點(diǎn)等會展業(yè)態(tài)企業(yè)信息,，建立會展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫，促進(jìn)全市會展經(jīng)濟(jì)健康有序開展,。

（八）強(qiáng)化招展引會

圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展,、消費(fèi)辦展、市場辦展”的要求,，積極向國家有關(guān)部委申（爭）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的相關(guān)展會項(xiàng)目,。同時，借助成功爭辦2015年比利時布魯塞爾烈性酒大賽的契機(jī),，大力開拓國外市場,，力爭引進(jìn)更多的國外或國際知名品牌展會項(xiàng)目，提升貴陽的城市美譽(yù)度,。

招商工作計劃12

1,、抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

結(jié)合我市“十三五”規(guī)劃,，制定產(chǎn)業(yè)招商方案,，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)對接方式，開展建鏈,、補(bǔ)鏈,、延鏈、強(qiáng)鏈集群式招商,。以服裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)招商為戰(zhàn)略重點(diǎn),，研究制定相關(guān)扶持政策，對重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行扶持，加快建立產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢,，努力提高我市在區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工中的地位,。大力發(fā)展加工貿(mào)易。充分借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn),，通過引進(jìn)外向度高的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群,。集中精力,，加大吉林森工、佛山服裝產(chǎn)業(yè)園、福建石獅服裝,、谷為電子,、博大天然蘆筍產(chǎn)品深加工、宇柏林電子等一批重大項(xiàng)目的跟蹤力度,，促使這些項(xiàng)目早日開工建設(shè),、投產(chǎn)。

2,、抓好區(qū)域協(xié)作,。

廣泛開展區(qū)域協(xié)作，在更高層次,、更大范圍贏得發(fā)展機(jī)遇,。積極融入環(huán)洞庭生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈、長株潭一體化城市群和大益陽城市圈建設(shè),。繼續(xù)融入泛珠三角,、中部崛起等地的區(qū)域協(xié)作，深入對接珠三角,、長三角等區(qū)域協(xié)作區(qū),，加大與毗鄰長沙、瀏陽等地的互動合作,，在產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作,、城市群聯(lián)動、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、新型城鎮(zhèn)化,、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市場一體化等方面開辟新的合作領(lǐng)域,，形成互利共贏,、開放發(fā)展的新局面。突出招商重點(diǎn),，明確重點(diǎn)區(qū)域,、企業(yè)和項(xiàng)目，積極開展專題招商活動,，借助平臺,、擴(kuò)大宣傳，力爭在區(qū)域協(xié)作的各種經(jīng)貿(mào)活動中捕捉到更多發(fā)展信息,。

3,、抓好平臺建設(shè)。

根據(jù)本地資源優(yōu)勢和現(xiàn)有兩個園區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ),，科學(xué)制定專業(yè)園區(qū)建設(shè)計劃,，充分利用園內(nèi)企業(yè)老板的資源優(yōu)勢,，大力開展招商引資以商引商，建成以紡織,、食品,、船舶企業(yè)為龍頭，制衣,、制鞋等加工小區(qū)為支撐的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接示范區(qū),。完善園區(qū)的水、電,、路,、氣、通信等基礎(chǔ)設(shè)施,，整合現(xiàn)有用地資源,，盤活存量土地，提高工業(yè)用地的使用率,。綜合利用好丘崗山地來承接項(xiàng)目,，盡量不占或少占耕地。規(guī)劃現(xiàn)有工業(yè)用地,，尤其要盤活閑置廠房,，調(diào)整產(chǎn)能較低的工業(yè)用地，并明確投資規(guī)模和強(qiáng)度,，避免出現(xiàn)用地過度現(xiàn)象,。

4、抓好制度完善,。

密切跟蹤湖南省,、XX市負(fù)面清單工作，探索對外商投資實(shí)行準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單的管理模式,。完善投資項(xiàng)目全程代辦和一站式,、并聯(lián)式審批機(jī)制。整合現(xiàn)有的各種產(chǎn)業(yè)資金,、專項(xiàng)資金,。突出重點(diǎn)，創(chuàng)新“一企一策”政策,，對帶動性強(qiáng)的特大項(xiàng)目,，爭取有突破有創(chuàng)新。完善簽約項(xiàng)目跟蹤管理機(jī)制,，對重大招商活動的簽約項(xiàng)目實(shí)行單獨(dú)考核,。完善工作推進(jìn)機(jī)制。進(jìn)一步完善開放型經(jīng)濟(jì)考核機(jī)制,，提高開放型經(jīng)濟(jì)在綜合考核評價體系中的權(quán)重和比重,。加強(qiáng)工作聯(lián)系,，注重日常考核,，定期調(diào)度項(xiàng)目進(jìn)展，完善和規(guī)范數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、信息報送等基礎(chǔ)性工作,。

5、抓好環(huán)境優(yōu)化,。

抓好優(yōu)惠政策的落實(shí),。全面梳理、及時調(diào)整已出臺的促進(jìn)投資發(fā)展的各類措施,，承諾的服務(wù)必須落實(shí)到位,。用足用好扶持政策，切實(shí)依法保護(hù)投資者的合法權(quán)益,。在嚴(yán)格執(zhí)行國家政策的前提下,，切實(shí)降低企業(yè)用工成本。著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為,，嚴(yán)禁以罰代管和不作為,、亂作為現(xiàn)象，查處亂收費(fèi),、亂罰款,、亂攤派行為。及時查處一批嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的典型案件,。強(qiáng)化引進(jìn)項(xiàng)目的服務(wù)力度,，實(shí)施項(xiàng)目跟蹤服務(wù)制度。

6,、抓好保障服務(wù),。

對重點(diǎn)支持、符合條件的項(xiàng)目加快土地審批和辦事速度,，積極協(xié)調(diào)好征地拆遷建設(shè)中的具體問題,，促進(jìn)早投產(chǎn)早見效。強(qiáng)化能源保障,。做好水,、電、氣,、運(yùn)的調(diào)度和保障,，優(yōu)先保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的能源供應(yīng),，保障企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的能源需求,。強(qiáng)化人才保障,。完善人才培養(yǎng)機(jī)制，造就一支復(fù)合型,、高素質(zhì)的招商人才,，培育一批具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家群體。加強(qiáng)人才引進(jìn),，有針對性地引進(jìn)金融,、物流、創(chuàng)意和服務(wù)外包領(lǐng)域的專業(yè)人才,。

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