針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，加?宣傳?度,，開拓旅游市場(chǎng),，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文15篇的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

第1篇：旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案

旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案

前言：2004年對(duì)于廣東的旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉；9月份,，東方樂園因白云機(jī)場(chǎng)的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂,、旅游購(gòu)物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購(gòu)物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營(yíng)者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場(chǎng)萎縮,。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大,。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,，發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,，并不是說(shuō)就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說(shuō),，其管理,、營(yíng)銷策略、品牌宣傳,，都必須有其獨(dú)到的,、新穎性，才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展,。

市場(chǎng)定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái),，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重,。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項(xiàng)目,，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,，更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目,。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大,，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感,。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局,。幾年時(shí)間下來(lái),，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年,，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì),。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新

1興的景區(qū)的命運(yùn),，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn),。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資,，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略,。目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性,、地域環(huán)境、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略,、價(jià)格,、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位,，找到空白市場(chǎng),，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn),。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè),，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō),，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論,。）中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的DM雜志,，選擇DM雜志，

一方面，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，DM雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告,。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),、核心的業(yè)務(wù),，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸,，從而引起其注意,，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性,。一般來(lái)說(shuō),，要考慮其客源量、地域性,。

大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立,，不是一朝一夕就能完成的,，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,。

市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源,；因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn),。二是散客,。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng),。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體,。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷,、優(yōu)惠促銷,。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑裕３Ｄ芤鸸姷淖⒁饬?。如某?dòng)物世界在2005年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬

戲”,；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng),、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠,，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上,，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人,，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額,。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū),，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛,，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

第2篇：景區(qū)開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

藥王谷景區(qū)開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

一,、時(shí)間

2009年8月1日----2010年3月31日（開業(yè)慶典結(jié)束）

二、基本思路：分五個(gè)階段,，充分利用景區(qū)的新聞事件,、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動(dòng)等,，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,，到認(rèn)識(shí),、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn),，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感,。

三、分階段營(yíng)銷規(guī)劃

（一）,、第一階段：

引子營(yíng)銷階段,，2009年8月1日----2009年9月30日。

以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題,，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),，傳播藥王谷概念。

主要事件：

1,、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群

2,、藥王谷大橋通車慶典

3、市,、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)

4,、景區(qū)重要崗位人才招聘

5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

選用媒體：

綿陽(yáng)日?qǐng)?bào),、綿陽(yáng)晚報(bào),、綿陽(yáng)電視臺(tái)、四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào),、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng),、四川旅游網(wǎng),、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)

（二）,、第二階段：

試運(yùn)行階段,，2009年10月1日----2009年11月30日

主要事件：

景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)

景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修

景區(qū)各部門經(jīng)理招聘

形式：媒體報(bào)導(dǎo)

選用媒體：綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào),、四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào),、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng),、四川旅游網(wǎng),、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)

運(yùn)作方式：

10月1日至11月30日：本階段的營(yíng)銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容,，粗線條式作景區(qū)形象宣傳,，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源（綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng),、四川旅游政務(wù)網(wǎng)）為載體,，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳；借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī),，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件,；景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體,，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷,，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。

景區(qū)編寫好相關(guān)稿件,，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體,。

及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo),。

人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行,，原則上不在平面媒體上發(fā)布。

（三）,、第三階段：2009年12月1日----2010年1月5日

正式運(yùn)行開始,，整個(gè)開業(yè)營(yíng)銷全面啟動(dòng)。

1,、準(zhǔn)備：12月1日至12月10日,。

A、周歷設(shè)計(jì),、印刷完畢,。

B、與各媒體協(xié)調(diào)到位,。

C,、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單,，由公司審核確定,。

D、開業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定,。

E,、景區(qū)入口處（大橋）的環(huán)境布置方案確定,。

2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日

在綿陽(yáng),、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位,；按已審定名單，

落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放,，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息（姓名,、單位、職務(wù),、地址,、聯(lián)系方式）。

分成市級(jí)政府單位口,、縣級(jí)單位政府口,、企業(yè)口、文教口,、新聞媒體口,、銀行口，董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。

3,、媒體團(tuán)拜：12月21日至2010年1月5日

12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。 主要內(nèi)容：

a,、在綿陽(yáng)與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家（電視,、報(bào)刊各一），恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷,，虎年送健康,！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。

頻率：每種媒體隔天一次,，共5次/一個(gè)媒體X2個(gè)X2地市

b,、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào),、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷,，虎年送健康！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天,。

4,、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽(yáng)、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏,，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)信息,。

5、景區(qū)入口布置：自江油,、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭,，以彩旗、橫幅布置,；景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面,，也需懸掛橫幅。

6,、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行,、旅游愛好者恭賀新年送健康。

7,、VIP接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)VIP在景區(qū)過(guò)元旦為引子,，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng)，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的,、有影響力的,、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán),、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn),。

（四）、第四階段：2010年1月6日----2010年2月15日

深化階段,，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日,，深入景區(qū)開業(yè)前的營(yíng)銷活動(dòng)。 主要內(nèi)容：

1,、春節(jié)拜年：在綿陽(yáng),、遂寧,、成都,，選定兩家主流媒體，向社會(huì)各界拜年,，并傳遞開業(yè)信息,。

2、公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽(yáng),、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。

3,、專題報(bào)導(dǎo)：在綿陽(yáng),、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體,，以導(dǎo)紅,、插圖、

軟文形式,，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事,。

（五）、第五階段：2010年2月16日----開業(yè)

高潮階段,，正式開業(yè),。

主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱,、開業(yè)慶典會(huì),、合作協(xié)議簽署會(huì)

1、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳

成都,、綿陽(yáng),、遂寧三地，選定一至二家平面媒體,，每天用通欄12進(jìn)行開業(yè)宣傳,，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息,。

2,、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)

在成都，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì),，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái),，召開專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。

邀請(qǐng)單位：

A,、政府部門：省主管旅游的副省長(zhǎng),、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家,、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家,、綿陽(yáng)市主管旅游市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局,、北川羌族自治縣委縣府,、北川旅游局

B、旅游同行：成都,、綿陽(yáng),、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人

C、新聞界：四川電視臺(tái),、成都電視臺(tái),、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站

四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào),、成都商報(bào)、天府早報(bào),、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào),、綿陽(yáng)晚報(bào),、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)刊

D,、具體執(zhí)行：可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)辦理

E,、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作（邀請(qǐng)函、人員,、場(chǎng)地布置方案,、會(huì)議資料、禮品等）

2,、三八節(jié)預(yù)熱：3月

6,、

7、8三天（星期

六,、星期日,、星期一），景區(qū)開展“試運(yùn)行期免門票游藥王谷”活動(dòng),。

注意點(diǎn)：事前免門票宣傳,、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳

3、開業(yè)慶典會(huì)（會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)）

時(shí)間：2010年3月XX日（前十天按天氣預(yù)報(bào)確定）,，時(shí)間二天,。

程序與內(nèi)容：

A、場(chǎng)地布置：環(huán)境,、會(huì)場(chǎng),、音響、展板,、禮品,、資料（慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片）,、安全,、秩序等

B,、人員邀請(qǐng)：

a,、政府部門：省主管旅游的副省長(zhǎng)、省旅游局,、中醫(yī)藥界的知名專家,、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽(yáng)市主管旅游副市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局,、北川羌族自治縣委縣府,、北川旅游局、綿陽(yáng)市各相關(guān)政府職能部門,、北川各相關(guān)政府職能部門,、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人、各大型企事業(yè)單位,、綿陽(yáng)醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校

b、旅游同行：成都,、綿陽(yáng),、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人，綿陽(yáng),、遂寧等地市各大景區(qū),，重慶十家大型旅行社，漢中,、西安十家大型旅行

c,、新聞界：四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái),、綿陽(yáng)電視臺(tái),、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站

四川日?qǐng)?bào),、華西都市報(bào),、成都商報(bào)、天府早報(bào),、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào),、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)

C,、接待：迎賓,、簽到、留名片或聯(lián)系方式,、發(fā)送嘉賓證,、贈(zèng)送禮品、發(fā)送慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料,、住宿安排等

D,、會(huì)議主要內(nèi)容：聘請(qǐng)的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會(huì)議、董事長(zhǎng)到歡迎辭,、總經(jīng)理介紹景區(qū),、縣領(lǐng)導(dǎo)講話,、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭,、市領(lǐng)導(dǎo)講話,、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話,、董事答謝,、結(jié)束

E、開業(yè)主要活動(dòng)：（文藝演出,、參觀游覽----辛夷花線,、大佛線、溶洞線,，品七大養(yǎng)生大餐,、晚宴）

F、時(shí)間（流程）安排：

第一天：全上午報(bào)到,，下午游覽,；歡迎晚宴，文藝晚會(huì),，煙火表演,、泡藥浴，自由活動(dòng),。

第二天：召開主題會(huì),，賞花，午餐,，結(jié)束,、送部分代表；下午與中間商專題會(huì)議,。整個(gè)慶典結(jié)束,。

四、注意事項(xiàng)：

1,、安全,、有序

2、熱情,、大方

3,、安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分

4,、熱鬧,、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng)

5,、費(fèi)用可控,、責(zé)任到人

6,、提前預(yù)演三次

第3篇：梵凈山景區(qū)營(yíng)銷策劃方案

梵凈山景區(qū)營(yíng)銷策劃書

一,，前言

近二十年來(lái),國(guó)家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關(guān)注健康,享受生活帶來(lái)的樂趣成為人們?cè)谏罘矫娴男氯∠?旅游業(yè)--21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來(lái),中國(guó)旅游業(yè)取得很大的發(fā)展,成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的新亮點(diǎn),旅游業(yè)已成為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).各地政府通過(guò)直接投資或招商引資或外商獨(dú)資等多種融資形式紛紛加大對(duì)旅游業(yè)投入,以拉動(dòng)本地區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展. 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)的旅游業(yè)有待進(jìn)一步開發(fā)與規(guī)范,是一個(gè)尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國(guó)的旅游現(xiàn)狀說(shuō)明,一方面,我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?而另一客觀事實(shí)表明,國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國(guó)家實(shí)行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時(shí)間去旅行,為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間.在國(guó)外，旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚,而國(guó)內(nèi)人們對(duì)外出旅游的觀念也日趨成熟,根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè),到2015年將是我國(guó)旅游業(yè)高速發(fā)展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國(guó)正值成長(zhǎng)期,有著巨大的市場(chǎng)潛力.

二,，背景分析

梵凈山位于貴州省的江口,、印江、松桃,、三縣交界處,，面積41900公頃，1978年建立省級(jí)自然保護(hù)區(qū),，1986年晉升為國(guó)家級(jí),，同年加入聯(lián)合國(guó)教科文組織國(guó)際“人與生物圈”保護(hù)區(qū)網(wǎng)，主要保護(hù)對(duì)象為亞熱帶森林生態(tài)系統(tǒng)及黔金絲猴,、珙桐等珍稀動(dòng)植物,。 梵凈山是武陵山脈的主峰，最高海拔2572米,，具明顯的中亞熱帶山地季風(fēng)氣候特征,。本區(qū)為多種植物區(qū)系地理成分匯集地，植物種類豐富,，古老,、孓遺種多，植被類型多樣,，垂直帶譜明顯,，為我國(guó)西部中亞熱帶山地典型的原生植被保存地。區(qū)內(nèi)有植物種數(shù)2000多種,，其中,，高等植物有1000多種，其中國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)植物有珙桐等21種,，并發(fā)現(xiàn)有大面積的珙桐分布,；脊椎動(dòng)物有382種，其中國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物有黔金絲猴等14種,，并為黔金絲猴的唯一分布區(qū),。梵凈山不僅是珍貴的生物資源庫(kù)，也是我國(guó)歷史上佛教名山之一,，自然風(fēng)光奇特,，人文歷史遺跡保存較多，為尚待開發(fā)的旅游勝地,。

在國(guó)家大力推進(jìn)西部大開發(fā)的新形勢(shì)下,，梵凈山應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮豐富而獨(dú)特的旅游資源優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)加大力度推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)，努力將其建設(shè)成為特色鮮明,、設(shè)施完善,、服務(wù)一流的旅游點(diǎn),。

（一）加快旅游發(fā)展步伐,，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

梵凈山應(yīng)堅(jiān)持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心，嚴(yán)厲打擊不良旅游現(xiàn)象,，健全景區(qū)交通狀況,，不斷規(guī)范旅游市場(chǎng)，以增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的吸引力種競(jìng)爭(zhēng)力,。 特別是在我國(guó)加入WTO后,，旅游業(yè)市場(chǎng)日益激烈，對(duì)旅游企業(yè)也提出了更高的要求,，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，并壯大發(fā)展，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個(gè)丞待解決的問題,。

（二）注重品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略與目的營(yíng)銷是相輔相承的,，只有做好了市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,。梵凈山必須全面倒入CI策劃,，從整體上全方位推銷，打造知名度,，增加旅游收入,，為景區(qū)今后的發(fā)展添磚加瓦.

三，市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析

1.梵凈山發(fā)展優(yōu)勢(shì): 梵凈山以其生態(tài),、佛教文化,、秀麗風(fēng)光享譽(yù)海內(nèi)外；如果說(shuō)梵凈山是一幅美麗的畫卷,，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆璀璨明珠,，風(fēng)光旖旎的太平河、寧?kù)o的云舍小調(diào),、入云端的萬(wàn)步云梯,、滿山澗的瀑布清泉、爭(zhēng)奇斗艷的百里杜鵑,、規(guī)模宏大的金佛苑,、龍泉寺、鎮(zhèn)國(guó)寺等,，把梵凈山裝扮得如詩(shī)如畫,，多姿多彩,；神奇的梵凈山，是心靈放飛的地方,，是世人向往的夢(mèng)中家園,。

2.歷史悠久:梵凈山出海14億年，為黃河以南最古老的臺(tái)地,，為武陵正源,，面積567平方公里,，最高峰2572米,，屬武陵山脈主峰。梵凈山山體龐大,，垂直海拔較高,，從山腳至山頂垂直高差2000米左右，生物呈現(xiàn)5個(gè)垂直分布帶,，有生物2600余種,，系地球同緯度上唯一幸存的原始森林，1986年被列為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)和聯(lián)合國(guó)“人與生物圈”（MAB）保護(hù)網(wǎng)成員,。梵凈山深邃雄奇,，主峰入云，云纏霧繞佛光時(shí)現(xiàn),。梵凈山,，地處亞熱帶，氣候溫潤(rùn),，雨量充沛,。由中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力研究會(huì)（GN）等機(jī)構(gòu)主持和評(píng)選的“2008中國(guó)避暑名山榜”上，梵凈山進(jìn)入前十名,，是中國(guó)十大避暑名山之一,。自古名山僧占多，隋唐佛教傳入梵凈山,，明萬(wàn)歷佛教達(dá)到鼎盛,，歷來(lái)是佛教圣地彌勒道場(chǎng)。梵凈山有十大奇絕景觀：怪石,、奇樹,、天風(fēng)、云海,、妙泉,、珍禽、異獸,、佛光,、古寺和高路.3.佛教名山 彌勒道場(chǎng): 梵凈”一詞源于佛教梵語(yǔ),。“梵天”是佛教教義中修行的上乘境界，“凈土”是佛教宗流的理想王國(guó),。在明朝萬(wàn)歷皇帝敕賜重建的碑文上,，就言此山為“天下眾名岳之宗”。在佛教教義中,，釋迦牟尼為現(xiàn)在佛,，彌勒菩薩為未來(lái)佛，燃燈菩薩為過(guò)去佛,。梵凈山佛教信徒取“燃燈菩薩金刀破金頂”,，釋迦、彌勒分管各自佛界之說(shuō),，意在強(qiáng)調(diào)梵凈山自然景觀與佛教意義的連接,，這無(wú)形中使梵凈山的佛教名聲更加昭著,。至今,，梵凈山仍香客魚貫，香火旺盛,。1989年趙樸初先生題“梵凈山”,。2006年中國(guó)佛教協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)圣輝到梵凈山升壇開示,，欣然題“中國(guó)佛教名山彌勒道場(chǎng)”,。

4.佛教文化 靈性銅仁:梵凈山歷史久遠(yuǎn),，“有古佛道場(chǎng)曰梵凈山者，則天下眾名岳之宗也”,，是對(duì)梵凈山最權(quán)威的定位,。梵凈山自古以來(lái)就是彌勒道場(chǎng)。據(jù)專家考證,，中國(guó)其他幾座佛教名山供奉的均為菩薩，而梵凈山則供奉的是佛,，為中國(guó)第一佛山,。梵凈山作為佛教朝拜名山,，前后延續(xù)了三百多年,。在極盛時(shí),，數(shù)百平方公里的山麓峰腰，“進(jìn)香男婦，時(shí)往時(shí)來(lái),，若城市然”,，留下許多文物古跡。有四大皇庵,，四十八個(gè)覺庵之說(shuō),。代表性寺廟有護(hù)國(guó)禪寺,、鎮(zhèn)國(guó)寺等 5.資源優(yōu)勢(shì): 大自然造物的神奇力量,，還使梵凈山成為一個(gè)原始古樸的生態(tài)王國(guó)。由于梵凈山的山體龐大且垂直高差大,，形成了一個(gè)生物多樣性的原始基地,。梵凈山不僅生長(zhǎng)著滿山遍嶺的各種植物和棲息著各類動(dòng)物,，而且擁有黔金絲猴,、大鯢(娃娃魚),、白頸長(zhǎng)尾雉、云豹等珍稀動(dòng)物和全球僅存的“貴州紫薇”以及中國(guó)鴿子花樹(珙銅)等珍稀植物,。梵凈山原始古樸的生物群體,，成為了人類的一大財(cái)富，具有極高的科學(xué)研究?jī)r(jià)值和保護(hù)價(jià)值,。國(guó)務(wù)院于1978年確定為國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，聯(lián)合國(guó)教科文組織于1986年將梵凈山接納為全球“人與生物圈”保護(hù)網(wǎng)的成員單位(中國(guó)只有五個(gè)成員單位),。

四,，梵凈山發(fā)展劣勢(shì)

1.區(qū)位劣勢(shì) 2.知名度不高 3.交通設(shè)施落后 4.基礎(chǔ)設(shè)施不完善 5.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低 6.旅游規(guī)劃缺乏協(xié)調(diào) 7.旅游資源同質(zhì)性嚴(yán)重

五，主要目標(biāo)群體分析

1．常規(guī)市場(chǎng)旅游群體:旅游消費(fèi)群體是一個(gè)涵蓋不同性別,，不同年齡段,，不同地域的巨大的群體。在正常的情況下,，主要是有較充裕的時(shí)間,，有旅游的意向，有一定的旅游資金的群體,，包括離退休人員,，休假療養(yǎng)人員，雙休日的在職工薪群體,，是旅游中最大的群體,，是支撐旅游的重要的人群。

2．節(jié)假日旅游群體:在“五一”,，“十一”節(jié)日長(zhǎng)假期間主要是在職工薪群體與學(xué)生群體,，這一群體的時(shí)間性比較強(qiáng)，具有一種時(shí)間短,，人流集中的特點(diǎn),。他們旅游的地點(diǎn)，線路,，時(shí)間等不是不太穩(wěn)定,，是最具開發(fā)潛力的旅游人群 3．情侶旅游群體:這一群體主要注重追求浪漫的情調(diào)，對(duì)外出旅游的興致較大,，喜歡具有一定神秘色彩及探險(xiǎn)性質(zhì)的旅游區(qū),，這是一個(gè)不小的旅游群體,。 4．舉家旅游群體:隨著人民生活水平的提高，尋求新鮮,，開闊眼界是許多人的一種追求,，對(duì)外出旅游有著渴望，舉家出行旅游將會(huì)使家庭充滿融融的生活的樂趣,，是將來(lái)外出旅游的一種趨勢(shì),，這一群體將會(huì)不斷擴(kuò)大。越來(lái)越多的家庭選擇節(jié)假日外出旅游,，有經(jīng)濟(jì)條件的很多都選擇自架車旅游,，但在我國(guó)無(wú)車而又有旅游消費(fèi)能力的還是占大多數(shù)，在外出旅游成為家庭休閑娛樂的一種趨勢(shì)時(shí),，抓住這一群體,，贏得市場(chǎng)

5．老年人旅游群體 :我國(guó)人口逐漸老年化，老年人所占人口比重越來(lái)越大,，老年人有充足的旅游時(shí)間,，而且有消費(fèi)能力，隨著社會(huì)的發(fā)展,，老年人的觀念不斷的變化,，想外出旅游看世界的越來(lái)越多，所以這也是一個(gè)不小的旅游群體,。 6 ．學(xué)生旅游群體:越來(lái)越多的學(xué)生,選擇了在假期去名山大川中體驗(yàn)生活,去休息.所以這一群體不可忽視.

六,，市場(chǎng)策略

一流的資源對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展舉足輕重，但旅游者對(duì)旅游目的的熱衷或冷淡并不是由資源等因素決定,，旅游地的知名度,、美譽(yù)度、認(rèn)可度,，以及影響旅游地形象的某些因素往往成為制約旅游業(yè)發(fā)展的扼要因素,在品牌方面,，梵凈山要把其作為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位這一品牌打響，再加強(qiáng)軟件建設(shè)及宣傳的力度,，定能使公園再次騰飛.（1）提高服務(wù)質(zhì)量,，提升景區(qū)品牌

高質(zhì)量的服務(wù)能在游客的心里留下美好的印象，進(jìn)而對(duì)景區(qū)產(chǎn)生好感,，以達(dá)到增加客源的目的,。梵凈山內(nèi)為游客服務(wù)的工作人員太少，游客需要幫助時(shí)很難找到人,，且部分工作人員服務(wù)態(tài)度不好,，工作積極性不高。建議:盡快完善一些與梵凈山景區(qū)相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施,。比如：梵凈山—九龍洞—鳳凰—鎮(zhèn)遠(yuǎn)的交通線路改造,；梵凈山景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)包裝,、修飾、打造,、挖掘,、宣傳等工作；景區(qū)衛(wèi)生條件和安全設(shè)施的改善,；銅仁住宿,、用餐、用車,、導(dǎo)游等問題的解決,。最起碼保證隨時(shí)能容納1000-10000人的人在銅仁過(guò)夜 .（2）特色與潮流品牌定位適度超前

貴州地區(qū)從來(lái)不乏山清水秀之地，像梵凈山一樣自然保護(hù)區(qū)不下數(shù)十處,。像織金洞,九龍洞.天生橋.紅楓湖這些景點(diǎn)都遠(yuǎn)比梵凈山有名,其成功之處就是宣傳,。與這些地方同為省級(jí)風(fēng)景區(qū)的也不只這些。然而并非擁有豐富的資源優(yōu)勢(shì)就可以成就品牌優(yōu)勢(shì),。幾十年過(guò)去了,，梵凈山成為了其中惟一的國(guó)家級(jí)旅游區(qū)，品牌影響力也波及華東地區(qū),，準(zhǔn)確的定位不可謂不是成功的關(guān)鍵.宣傳不容小視.（3）產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)激活品牌無(wú)形資產(chǎn)

品牌體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且能夠產(chǎn)生和創(chuàng)造價(jià)值,。因而如何通過(guò)品牌的經(jīng)營(yíng),，使“無(wú)形資產(chǎn)”激活和增值是值得各“品牌”旅游區(qū)深入思考的。 與許多資源品位極高的旅游景區(qū)仍處于低級(jí)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)相比,，紅楓湖所走的是一條用產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和品牌延伸之路,。 （4）品牌提升在角色變換中搶得先機(jī)

名山———景區(qū)———品牌；劣勢(shì)———優(yōu)勢(shì)———劣勢(shì),；梵凈山一直在景區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)中不斷變換著角色和位置,，而正是對(duì)這種角色變換的積極思考讓梵凈山完成了幾十年塑造一個(gè)品牌的“原始積累”，也正是這種思考,，讓梵凈山尋求著“驚人的一跳”,。

（5）增加促銷活動(dòng)，提高景區(qū)知名度

1）周末為來(lái)景區(qū)游玩的游客打折,，五

一,、十一等節(jié)假日除打折外再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，游客憑門票進(jìn)行抽獎(jiǎng),，以此吸引游客前來(lái),。

2）節(jié)假日免費(fèi)贈(zèng)送部分機(jī)關(guān)單位、企業(yè),、學(xué)校門票,，提高景區(qū)知名度,。 3）創(chuàng)辦各種電視文藝宣傳活動(dòng).提高景區(qū)知名度。 （6）增加廣告投入力度,，樹立景區(qū)形象

好的營(yíng)銷廣告不僅能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,，認(rèn)同和喜歡上品牌，而且能最大限度的促進(jìn)品牌的增值,，使廣告效果更加明顯,，企業(yè)效益增加。

梵凈山應(yīng)該運(yùn)用多種媒體組合的形式宣傳,。報(bào)紙是常見的也是較有效的宣傳媒體之一,，但是僅僅依靠這一媒體形式，遠(yuǎn)不能將廣告信息傳達(dá)至所有的目標(biāo)人群當(dāng)中,，景區(qū)不妨在采用報(bào)紙媒介的同時(shí),，適當(dāng)將電視、電臺(tái),、戶外廣告牌,、快班廣告等媒體有機(jī)組合起來(lái)使用，發(fā)揮全面滲透的作用,。 另外,，還可以通過(guò)一些具有新聞價(jià)值的主題活動(dòng)，邀請(qǐng)有關(guān)新聞單位參與,，借助新聞媒體的炒作,，免費(fèi)宣傳景區(qū)。 （7）尋求各界的支持,，籌備開發(fā)資金

資金嚴(yán)重缺乏,，這對(duì)景區(qū)的建設(shè)和發(fā)展起很大的限制作用 .建議： 1.尋找合作伙伴，以景區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)吸引其他的投資商合作,，共同開發(fā),，建設(shè)景區(qū)，利潤(rùn)按投資比例分配,。

2.員工參股也是許多企業(yè)目前采取的籌集資金,，而且員工利益與景區(qū)利益直接掛鉤，可以樹立員工主人翁意識(shí),，提高員工工作積極性,。

3.承辦當(dāng)?shù)匾恍┐笮突顒?dòng)，許多企業(yè)為了提高知名度會(huì)在活動(dòng)中做廣告,，搞促銷,，這無(wú)疑會(huì)幫助景區(qū)搞好設(shè)施建設(shè)，對(duì)景區(qū)提供贊助,。 4.研發(fā)具有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目,，向銀行借貸實(shí)施開發(fā),。 （8）重金招徠有識(shí)之士，鞏固景區(qū)棟梁之才

針對(duì)高級(jí)人才急缺這一問題,，梵凈山景區(qū)可以重金招募一兩名有經(jīng)驗(yàn),、有謀略、有領(lǐng)導(dǎo)能力,、有遠(yuǎn)見卓識(shí),、承諾能帶動(dòng)整個(gè)景區(qū)活躍起來(lái)，為景區(qū)帶來(lái)美好前景的有識(shí)之士,。對(duì)于原有的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該組織他們閑暇時(shí)去進(jìn)修,、學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)、管理方面的知識(shí),，提高他們?cè)械慕?jīng)營(yíng)管理水平,。對(duì)于其他方面人才的不足，景區(qū)可以在本景區(qū)內(nèi)對(duì)員工進(jìn)行各方面旅游知識(shí)的培訓(xùn),也可以從其他旅游企業(yè)招收有經(jīng)驗(yàn),，有能力的專業(yè)性旅游人才,，這些人才將成為景區(qū)發(fā)展壯大的棟梁，為景區(qū)帶來(lái)全新的面貌,。 （9）媒體策略

就目前的情況而言,，梵凈山在貴州省有一定的知名度，但在全國(guó)旅游市場(chǎng)卻知之甚少,而且旅游市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的服務(wù)和消費(fèi)市場(chǎng),，沒有一定的廣告策略是難以達(dá)到讓游客對(duì)景區(qū)有太大的了解,，對(duì)景區(qū)感興趣的，所以必須加大對(duì)景區(qū)的廣告宣傳力度.（10）完善宣傳促銷手段,，增強(qiáng)宣傳促銷效

1.堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合,，通過(guò)與其它景區(qū)的合作,，擴(kuò)大自己的知名度，同時(shí)吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，開展面對(duì)面的直接的宣傳促銷,。 2.邀請(qǐng)旅游商、新聞?dòng)浾咔皝?lái)參觀采訪,。

3.利用電視,、廣播、報(bào)刊,、音像制品,、宣傳資料等媒體廣泛宣傳梵凈山景區(qū)形象，積極推銷梵凈山旅游產(chǎn)品,。

4.通過(guò)各項(xiàng)主題活動(dòng),，渲染節(jié)目氣氛,，引起各大媒體關(guān)注。

5.發(fā)布公車廣告,，報(bào)刊廣告,、雜志廣告，街頭大屏幕廣告,，在電視臺(tái)播放旅游專題片,，景區(qū)成長(zhǎng)發(fā)展片，現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道等,，通過(guò)一系列地毯覆蓋式的宣傳促銷活動(dòng),，使之產(chǎn)生明顯效果。 （11）進(jìn)行疊加式宣傳促銷

1.一次性的宣傳促銷往往效果不佳,，只有反復(fù)進(jìn)行才會(huì)產(chǎn)生印象積累,，讓越來(lái)越多的人越來(lái)越多的了解梵凈山，越來(lái)越強(qiáng)烈地產(chǎn)生前來(lái)旅游的愿望,。 2.大多數(shù)游客還是不太了解梵凈山,，這梵凈山說(shuō)明的知名度還很低，大旅游批發(fā)商還沒有涉足梵凈山的旅游市場(chǎng),，需要進(jìn)行疊加式的宣傳促銷,，才能讓更多的公眾了解梵凈山，才能敲開有實(shí)力的旅游批發(fā)商的大門獲得更多的客源 ,。 （12）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作傳播,，提高宣傳促銷水平

積極掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳播技術(shù)，利用其信息量大,，傳播速度快,，覆蓋面廣，具有高度開放性的全球互交性的優(yōu)勢(shì),，盡快在網(wǎng)上開展具有更強(qiáng)攻勢(shì)的宣傳促銷,，讓更多的人更好的了解梵凈山，更好地開拓市場(chǎng),，實(shí)際上是在搶占二十一世紀(jì)旅游市場(chǎng)的一個(gè)制高點(diǎn),。梵凈山應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)其重要性和緊迫性，奮起直追,，迎頭趕上,，把宣傳促銷盡快提高到一個(gè)新的水平。

七,，廣告軟文文案

電視廣告

3分鐘廣告電視腳本： 《美麗神奇的梵凈山》

畫面一：雄奇險(xiǎn)峻,，秀美多姿的梵凈山， 畫面二：從林深處蜿蜒直升的幾千臺(tái)階； 畫面三：梵凈山景區(qū)大門“梵凈山”兩字特寫,；

畫面四：梵凈山涓涓細(xì)流,，或丁冬垂滴，白練懸空,，奔騰咆哮,，皆異常澄潔涓的水；

畫面五：梵凈山的樹,，遍山皆樹,，滿眼是綠，繁花爭(zhēng)艷鳥獸和鳴,，一幅天然畫卷 ,；

畫面六：梵凈山的云、霧,、風(fēng),，波譎云詭。

畫面六：梵凈山崇山峻嶺上,，突兀而起冒出一尊石柱蘑菇石風(fēng)光,； 畫面七：梵凈山金頂云海風(fēng)光； 畫面八：梵凈山護(hù)國(guó)寺風(fēng)光,；

畫面九：古寺內(nèi),，古老的佛像前，高僧靜心修行 畫面十：梵凈山特有的動(dòng)植物,，像金絲猴,，珙桐等； 畫面十一：梵凈山金頂俯視,。

廣告說(shuō)明：本廣將讓人們置身此山中,，讓觀看者有一種儼然畫中行，恍若仙山游的感覺,。促使觀看者有一種馬上來(lái)梵凈山感受其的神奇與美麗的沖動(dòng),。

第4篇：景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃

XX大學(xué)旅游管理專業(yè)XXX

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

——以漢中黎坪國(guó)家森林公園為例

營(yíng)銷目標(biāo)：打造“黎兵”探秘網(wǎng)絡(luò)理念，打造黎坪神秘

目標(biāo)受眾：西安市民,、網(wǎng)民、旅游自駕愛好者

執(zhí)行策略：

根據(jù)目標(biāo)受眾群特征,，選擇互勱方式運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體進(jìn)行傳播

1． 建立互勱網(wǎng)站：打造黎坪活勱官方網(wǎng)站,，增加網(wǎng)民游寵的參與熱情，提升黎坪景區(qū)的口碑,。

2． 建立wap網(wǎng)站：通過(guò)手機(jī)拍照,，時(shí)時(shí)上傳探秘照片至wap活勱網(wǎng)站，參加網(wǎng)絡(luò)評(píng)選,。

3． 活勱策劃：網(wǎng)絡(luò)探秘大賽,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳照片,，將黎兵探索到的最神秘、最奇特,、最美的圖片上傳到網(wǎng)站上進(jìn)行PK,，通過(guò)網(wǎng)民投票評(píng)選。

博客大賽活動(dòng),。依照博客的轉(zhuǎn)載量以及評(píng)論數(shù)量作為博客的評(píng)價(jià)最重要依據(jù),，鼓勵(lì)大家參與景區(qū)的宣傳中。

創(chuàng)建社區(qū)論壇,，通過(guò)社區(qū)論壇營(yíng)造和引導(dǎo)話題,，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)化潛在客戶,。 大賽流程

官網(wǎng)瀏覽---選擇參團(tuán)---點(diǎn)擊我要報(bào)名---提交【真實(shí)姓名,、聯(lián)系方式】---線下確認(rèn)【收取費(fèi)用】---組織前往---景區(qū)接待---發(fā)現(xiàn)秘境---上傳【圖片、文字】---実核---網(wǎng)民點(diǎn)評(píng)---評(píng)獎(jiǎng)---頒獎(jiǎng)

? 網(wǎng)民自愿參加

網(wǎng)民自主提交

? 網(wǎng)民大眾評(píng)実

? 網(wǎng)絡(luò)媒體直播

黎兵探寶流程：景區(qū)集吅---深入景區(qū)---踏入寶地---黎兵探秘/寶---決戰(zhàn)黎明發(fā)現(xiàn)黎明中的黎坪和最美麗的景區(qū)

組織及參與方式：

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)起活勱

1,、策劃獨(dú)立活勱官網(wǎng),，發(fā)布“首屆黎坪景區(qū)黎兵探秘網(wǎng)絡(luò)大賽”活勱細(xì)則；

2,、在黎坪官方網(wǎng)站開通官方活勱與區(qū),，組織網(wǎng)民網(wǎng)上報(bào)名參加，上傳圖片和點(diǎn)評(píng),，收集網(wǎng)民信息,；

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推手在各大網(wǎng)站,、論壇,、QQ群、博寵等網(wǎng)絡(luò)媒介上進(jìn)行大賽話題以及“黎兵”概念炒作,，引爆網(wǎng)民的熱情,，吸引網(wǎng)民眼球,；

4,、參賽者通過(guò)WAP手機(jī)向活勱網(wǎng)站上傳發(fā)現(xiàn)的神秘照片和心得；網(wǎng)民及時(shí)點(diǎn)評(píng),；

5、每1小時(shí)更新一次活勱新聞,、探秘圖片,、文章及網(wǎng)評(píng)數(shù)據(jù),。

（二）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)論壇,、大型門戶發(fā)布活勱。

號(hào)集參不者進(jìn)行報(bào)名,，再在報(bào)名者中挑選出適吅的人群,，參不發(fā)現(xiàn)之旅活勱。

（三）線下活勱主意事項(xiàng)

1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名采集活勱參不者的聯(lián)系方式并通過(guò)線下確認(rèn)信息,，做好統(tǒng)籌工作；

2,、景區(qū)安排與人接待,，配備歡迎橫幅、標(biāo)語(yǔ),、導(dǎo)游服務(wù)和吃住一條龍服務(wù),；

3、線下活勱：負(fù)責(zé)對(duì)此次活勱的組織和安排吃住行,；在參觀景區(qū)的同時(shí),，“黎兵”將自己的感受通過(guò)手機(jī)上傳至網(wǎng)絡(luò)，參加評(píng)比大賽,；

推廣的意義

1,、通過(guò)“黎兵”視角發(fā)現(xiàn)黎坪神秘之處，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行炒作傳播,；

2,、通過(guò)活勱挖掘黎坪景區(qū)生態(tài)、開拓文化精神內(nèi)涵,；

3,、塑造“黎兵”新概念，打造網(wǎng)絡(luò)熱詞,；“黎兵”代表：年輕,、富有有活力、高知,、對(duì)新事物勇亍探索和挑戰(zhàn),；

4、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和活勱兩者巧妙結(jié)吅,，提升景區(qū)的美譽(yù)度、知名度。

5,、黎坪的大奇大美影響了西安大部分網(wǎng)民,；

6、運(yùn)作了一套游寵和景區(qū)長(zhǎng)期互勱體系,，活勱在成本低,，效果持麗，和電子商務(wù)結(jié)吅更使活勱具有良性的自我循環(huán),。

第5篇：景區(qū)旅游酒店?duì)I銷策劃方案

官塘湖酒店?duì)I銷策劃方案

一,、前言

近20年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及知識(shí)水平的不斷提高,，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級(jí),，以及中老年人，也開始注重身心的放松,。如今旅游業(yè)發(fā)展迅速,，也為我們景區(qū)帶來(lái)一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

國(guó)家提倡全域旅游,，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號(hào)，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合,，而且同時(shí)我們景區(qū)也被列入國(guó)家861計(jì)劃,，是宣城市旅游開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。另一方面宣城市地處亞熱帶季風(fēng)氣候,，四季分明景色宜人,，生活節(jié)奏慢，適合中老年人或者生活節(jié)奏快的上班族來(lái)休閑度假,。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

旅游市場(chǎng)日趨成熟,，自費(fèi)旅游增多，有利于我們度假旅游市場(chǎng)的拓展,。我們景區(qū)應(yīng)以江浙滬等周邊城市為主要目標(biāo)市場(chǎng),，同時(shí)提高在本地市場(chǎng)的知名度，打造名氣大,、檔次高的旅游目的地,。

（三）市場(chǎng)狀況分析

1、目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達(dá),，各個(gè)旅游目的地價(jià)格也都比較低,，我們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下尋求出路，對(duì)于游客來(lái)說(shuō),，只要沒去過(guò)的地方,，都有好奇心想要了解一下,，所以宣傳推廣一定要加大力度。

2,、宣城本地也有相當(dāng)多同類型酒店,，僅宣州區(qū)就有敬亭山度假村，敬亭山生態(tài)園度假酒店,，以及昆山湖酒店等,。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應(yīng)當(dāng)依托于旅游市場(chǎng),，我們官塘湖是靠投資自建的一個(gè)景區(qū),。

（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1,、敬亭山度假村：建立較早，知名度比較廣,，定價(jià)中低檔,，受眾更廣，距離市區(qū)較近,，辦公方便,，環(huán)境也清新安逸，附近有韓愈園及敬亭山南入口,，夏天其附近的八里崗水庫(kù)人流量很大,。

2、敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風(fēng)景區(qū),，地理位置得天獨(dú)厚,，距離市中心很近，定價(jià)中低檔,，其附近建有小型游樂場(chǎng),。

3、昆山湖：環(huán)境優(yōu)美,，占地面積廣,，適合城市居民過(guò)去旅游度假。

三,、SWOT分析

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：環(huán)境優(yōu)美，自帶泳池,，隱私性好,，都是獨(dú)棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色,，跟宣城市其他酒店形成明顯差異,。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析：距離市中心較遠(yuǎn),，出行稍有不便,，定價(jià)在宣城屬于中高檔,，高于本地區(qū)其他酒店，一般工薪階級(jí)出差住宿或者年輕情侶住宿,，可能更偏向一些平價(jià)酒店,。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：獨(dú)棟式別墅適合家庭來(lái)住宿游玩,，而離城區(qū)較遠(yuǎn)，其隱私性好,，適合情侶旅游度假,，在這種安靜無(wú)人打擾的環(huán)境下休憩。

4,、環(huán)境威脅分析：由于客源的有限性和產(chǎn)品的可替代性,，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，目前宣州區(qū)的酒店,，定價(jià)基本都低于本酒店,，在市中心的酒店可能更適合出差住宿。

四,、營(yíng)銷策劃

針對(duì)不同人群,，采用平面廣告宣傳，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，先開拓市場(chǎng)建立知名度,，最后形成品牌。

市場(chǎng)定位：把市場(chǎng)定位在中高檔,，針對(duì)高收入高消費(fèi)人群,。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿,，情侶住宿等,。

營(yíng)銷方案：

1、公司員工享受車補(bǔ)的需張貼定制的宣傳車貼,，非我公司員工愿意張貼定制 車貼的,，全年免費(fèi)入園，僅限車主一人,。

2,、安排4個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)放傳單，時(shí)間為15天,，廣告信息爭(zhēng)取覆蓋宣州本地區(qū),，發(fā)完傳單之后跑散客，尋找目標(biāo)人群針對(duì)性的接觸,。

3,、安排3個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)地拜訪客戶,，以渠道來(lái)分，一個(gè)人與旅行社政府機(jī)關(guān)溝通交涉,，另外兩個(gè)與各個(gè)企業(yè)溝通交涉,，進(jìn)行地毯式拜訪 ，爭(zhēng)取簽訂合作協(xié)議,。

4,、通過(guò)差異與共生尋找機(jī)會(huì)，在游客看過(guò)了山山水水之后,，再來(lái)看看我們官塘湖的花花草草,，欣賞烏木文化，具體是在別的景區(qū)附近安排一個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行宣傳推廣,。

5,、進(jìn)行捆綁銷售多方聯(lián)票，把敬亭山風(fēng)景區(qū),、鱷魚湖以及我們官塘湖等多個(gè)風(fēng)景區(qū)綜合起來(lái)捆綁銷售,，賣聯(lián)票的形式促進(jìn)消費(fèi)。

6,、尋找鄉(xiāng)村代理人,，不用來(lái)上班，也沒有底薪,，但是代理人成功介紹新客戶來(lái)景區(qū),，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板,，服裝店老板等,。

五、費(fèi)用預(yù)算

車貼廣告

3000元（每副車貼成本30元,，預(yù)計(jì)制作100個(gè)） 宣傳單頁(yè)

1000元

差旅費(fèi)

6000元（去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市） 合計(jì)

10000元

六,、效果分析

（一）提高知名度，讓大家熟悉官塘湖的業(yè)態(tài),。

（二）增加營(yíng)業(yè)收入,。

（三）讓業(yè)務(wù)員出去，真真實(shí)實(shí)的與客戶接觸,，可以在日后更好的維護(hù)客戶關(guān)系,。

第6篇：景區(qū)營(yíng)銷方案

旅游景區(qū)的營(yíng)銷策劃書

前言

經(jīng)營(yíng)管理景區(qū)需要有一個(gè)周密的部署、規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，除了做好景區(qū)的營(yíng)銷策劃,，以便更好地推廣景區(qū)景點(diǎn)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益之外,，規(guī)范管理,、完善和強(qiáng)化科學(xué)管理制度,，保障景區(qū)工作的有序，高效運(yùn)轉(zhuǎn)也是至關(guān)重要的,。

為了提高某某旅游景區(qū)的營(yíng)銷效果,，通過(guò)對(duì)某某旅游景區(qū)的SWOT分析，提出某某旅游景區(qū)的發(fā)展策略,，最終達(dá)到了理論的學(xué)以致用,。結(jié)果表明某某旅游景區(qū)要不斷地優(yōu)化發(fā)展策略，滿足游客需求,，才能不斷地提高營(yíng)銷效果,。

一、某某旅游景區(qū)基本情況

某某位于云南省昆明市某處,，距昆明市多少公里左右，距石林,、九鄉(xiāng),、玉溪、曲靖僅2小時(shí)內(nèi)車程,，至麗江,、大理僅3至6小時(shí)車程。“彩云之南,，農(nóng)游田園”,。被譽(yù)為什么的什么的是目前中國(guó)罕有農(nóng)業(yè)綜合體景區(qū)，更是云南唯一以農(nóng)業(yè)主題打造的大型某某,。

二,、針對(duì)某某旅游景區(qū)的SWOT分析

SWOT分析是一種認(rèn)清企業(yè)優(yōu)勢(shì)( Strength)、劣勢(shì)(Weakne ),、機(jī)會(huì)( Opportunity )和威脅(Threats)的分析方法,。下面就針對(duì)農(nóng)博園旅游景區(qū)詳細(xì)地通過(guò)這個(gè)方法剖析農(nóng)博園景區(qū)旅游的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、面臨的機(jī)會(huì)和威脅,使農(nóng)博園風(fēng)景區(qū)認(rèn)清當(dāng)前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式,發(fā)現(xiàn)存在的問題,便于找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向,。

（一）農(nóng)博園旅游發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

1、資源優(yōu)勢(shì)

某集團(tuán)致力于農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展,，農(nóng)博園作為旗下一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的博覽園,，景區(qū)內(nèi)集農(nóng)業(yè)科普、農(nóng)業(yè)觀光,、農(nóng)游體驗(yàn),、休閑度假于一體，有世界罕見的奇瓜異果館,、珍果館,；讓人嘆為觀止的各種現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)示范園,、農(nóng)耕文化館；令人激動(dòng)無(wú)限的世運(yùn)館,、農(nóng)牧莊園,；集浪漫與田園于一體的百花迷宮、七彩礦泉,、本納克葡萄莊園,；還有讓人流連忘返的森林童話樂園、開心農(nóng)場(chǎng),、捉魚尋寶等好玩又益智的景點(diǎn)項(xiàng)目,。

2、品牌優(yōu)勢(shì)

1

集團(tuán)有限公司始于1992年,，經(jīng)歷多年持續(xù)健康的發(fā)展,，于2005年9月組建集團(tuán)。集團(tuán)致力于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，繼續(xù)走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化道路,。為振興云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會(huì),。集團(tuán)旗下農(nóng)博園作為一個(gè)生態(tài)農(nóng)莊，以第一產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)第

二,、三產(chǎn)業(yè),，為云南高原特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展打開了窗口，做出了示范,，一定程度上拓寬了云南農(nóng)業(yè)發(fā)展道路,，也為云南旅游業(yè)添加了色彩，讓云南旅游業(yè)朝著多方向角度發(fā)展,。

3,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

某縣位于云南省東北，省會(huì)城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間,，素有“滇東北門戶”之稱,，是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著現(xiàn)代新昆明戰(zhàn)略的深入實(shí)施,，嵩明作為“滇東北重要門戶”的地位更加凸現(xiàn),。晨農(nóng)農(nóng)博園位于小街收費(fèi)站附近，突出的區(qū)位條件,，是晨農(nóng)農(nóng)博園優(yōu)勢(shì)之一,。

4、交通優(yōu)勢(shì)

嵩明距昆明43公里，曲靖75公里,，距昆明新機(jī)場(chǎng)17公里,，作為昆明主城門戶，西南最重要的內(nèi)陸大碼頭,，嵩明處于昆明“四環(huán)十七射”交通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的重要節(jié)點(diǎn),、昆明“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)極好,，且具有“五路通昆,，四路出省”的交通優(yōu)勢(shì)，晨農(nóng)農(nóng)博園位于小街收費(fèi)站附近,，是從曲靖到昆明,，小街到嵩明、昆明的必經(jīng)之路,，大量的客源只要從這條高速路經(jīng)過(guò),，都能看到晨農(nóng)農(nóng)博園線路指引標(biāo)志。

（二）農(nóng)博園旅游發(fā)展的劣勢(shì)

1,、資源類型單一,互補(bǔ)性差

景區(qū)旅游產(chǎn)品主要以靜態(tài)展示為主,，少以動(dòng)態(tài)演示輔之，缺乏參與性體驗(yàn)項(xiàng)目,；游客的活動(dòng)方式單一，仍以觀光游覽為主,；游客平均逗留時(shí)間僅2至5小時(shí),，重游率低。并且景區(qū)景色大多以農(nóng)業(yè)種植為主,，與季節(jié)關(guān)系很大,，到了冬春季節(jié)，瓜果蔬菜長(zhǎng)勢(shì)不好,，景區(qū)推陳出現(xiàn)節(jié)奏跟不上,，周邊城市游客容易出現(xiàn)欣賞疲勞的現(xiàn)象，這些因素在很大程度上影響了園區(qū)旅游的整體經(jīng)濟(jì)效益與可持續(xù)發(fā)展,。

2,、缺乏一定的資金投入,使工作難以突破

集團(tuán)屬于民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受多方面的影響,且農(nóng)博園建成至今5年時(shí)間,，積淀尚少,，部分農(nóng)業(yè)以示范為主，僅僅靠門票,、餐飲和住宿來(lái)獲得收入,。因此,長(zhǎng)期以來(lái),農(nóng)博園旅游開發(fā)缺乏資金支持,無(wú)法形成大的項(xiàng)目和高水平的旅游產(chǎn)品。

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3、不再旅游黃金路線上,，還需不斷開發(fā)市場(chǎng)

我省旅游市場(chǎng)較大,，出名的有麗江、大理,、西雙版納等地,，然而我們景區(qū)并沒有在這些黃金旅游路線上，所以外省游客很少了解晨農(nóng)農(nóng)博園,，外省市場(chǎng)并沒有得到開發(fā),。相對(duì)本省而言，本省游客大多去知名度比較高的旅游地區(qū),，農(nóng)博園有農(nóng)業(yè)特色,，但是游客認(rèn)同感還是很低，還需不斷努力完善景區(qū)設(shè)施,、服務(wù)

（三）農(nóng)博園旅游發(fā)展面臨的機(jī)遇

1,、市場(chǎng)廣闊

根據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，到2020年,，中國(guó)有望成為世界最大的客源接納國(guó),，世界上最大的旅游目的地國(guó)家，接待國(guó)際旅游者將達(dá)到1.37億人次,，占世界市場(chǎng)總份額的8%,。同時(shí)，隨著我國(guó)國(guó)民可支配收入和閑暇時(shí)間的增多,，國(guó)內(nèi)旅游需求日益擴(kuò)大,。這將為我省旅游業(yè)提供更大的發(fā)展空間，同時(shí)也為晨農(nóng)農(nóng)博園發(fā)展提供了非常廣闊的市場(chǎng)空間,。

2,、政府支持

昆明市歷屆市委及政府始終堅(jiān)持政府主導(dǎo)與市場(chǎng)機(jī)制并重的原則將旅游業(yè)放在突出的位置，并在政策法規(guī),、戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場(chǎng)監(jiān)管、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、公共服務(wù)等方面要持續(xù)發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用,。通過(guò)成立市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組等方式，發(fā)揮該機(jī)構(gòu)的牽頭作用,，及時(shí)研究解決旅游業(yè)發(fā)展中的重大問題,，并充分利用昆明作為全省綜合改革試點(diǎn)市的優(yōu)勢(shì)，最大限度地爭(zhēng)取更多旅游業(yè)改革發(fā)展先行先試權(quán),。這些措施為昆明市旅游業(yè)的加快發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境,。在市場(chǎng)上,一方面加大市場(chǎng)開拓力度和營(yíng)銷投入;另一方面,大力培育市場(chǎng)主體。這一系列重大舉措,將為晨農(nóng)農(nóng)博園旅游的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的政府支持。

（四）農(nóng)博園旅游發(fā)展面臨的威脅

1,、周邊旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

云南旅游業(yè)如火如荼,，大量有力競(jìng)爭(zhēng)者紛紛崛起，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,，旅游產(chǎn)品的重復(fù)性以及園區(qū)產(chǎn)品開發(fā)的不足,，阻礙了旅游的可持續(xù)發(fā)展。晨農(nóng)農(nóng)博園的主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手是楊林的中信嘉麗澤景區(qū),，目前他們已通過(guò)AAAA級(jí)景區(qū)認(rèn)證,，并且?guī)熧Y實(shí)力較強(qiáng)，各項(xiàng)硬件設(shè)施較為完善,。

2,、農(nóng)博園以觀光旅游為主,旅游資源缺乏深度開發(fā)

一直以來(lái)，農(nóng)博園以觀光旅游為主,，導(dǎo)致產(chǎn)品單一,旅游行為層次低,特別是缺乏高層次的互動(dòng)性和參與性旅游產(chǎn)品,使得游客的滯留天數(shù)少,、重游率低,

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對(duì)旅游市場(chǎng)的擴(kuò)大構(gòu)成極大威脅。

3,、文化比重低,，景區(qū)旅游產(chǎn)品更新慢

文化旅游比重低。文化是大多旅游景區(qū)的靈魂所在,，農(nóng)博園從建成并開放時(shí)間較短,，文化比重很少，大部分旅游者來(lái)農(nóng)博園并未選擇農(nóng)業(yè)文化旅游,，而更多的只局限于田園觀光體驗(yàn)和氛圍感受,，人文旅游資源利用率極底，整體整合效果不佳,。旅游產(chǎn)品特色不突出,，缺乏廣度和深度,。應(yīng)對(duì)園區(qū)進(jìn)行全方位,、多層次的深發(fā)掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵,，推陳出新,。著眼未來(lái)，逐步調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，吸引外來(lái)旅游者,。

三、晨農(nóng)農(nóng)博園景區(qū)的發(fā)展策略

（一）加強(qiáng)對(duì)景區(qū)建筑的保護(hù)

首先要確定農(nóng)博園景區(qū)有哪些建筑,，景觀小品,、珍惜樹種需要保護(hù)。確定了保護(hù)對(duì)象后,就是具體的保護(hù)措施。景區(qū)要有保護(hù)規(guī)劃,、旅游規(guī)劃和協(xié)調(diào)保護(hù)與旅游關(guān)系的規(guī)劃,。這項(xiàng)工作需要專門人員與景區(qū)負(fù)責(zé)人共同完成。制度完善以后,就需要進(jìn)行有效監(jiān)督,。監(jiān)督工作也要有一套體系,職責(zé)明確,責(zé)任到人,一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,就要嚴(yán)肅處理,決不姑息,。除了對(duì)工作人員的內(nèi)部監(jiān)督,也要有一部分人員對(duì)游客進(jìn)行監(jiān)督。

（二）加大景區(qū)的宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì),、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

1,、新聞媒體（報(bào)紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠宣傳上。

2,、中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

目前我們景區(qū)正在申報(bào)國(guó)家級(jí)景區(qū),，這樣更能擴(kuò)大我們景區(qū)的宣傳力度。并且我們景區(qū)正在與多家旅行社,、旅游網(wǎng)站計(jì)劃合作,，旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō),，旅行社是主要客戶來(lái)源,，因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)會(huì)通過(guò)雙方協(xié)議的方式,，最終達(dá)成一個(gè)雙贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3,、網(wǎng)絡(luò)

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利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時(shí)、全球性,、全天候的特點(diǎn),，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“晨農(nóng)農(nóng)博園網(wǎng)站”的點(diǎn)擊率。

4,、宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。例如景區(qū)附近的小鋪立交橋，在昆明來(lái)向,、曲靖來(lái)向,、會(huì)澤來(lái)向、呈貢來(lái)向等地方設(shè)立景區(qū)提示牌,。

5,、墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。

6,、印制宣傳畫冊(cè)

風(fēng)光片,、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖,、海報(bào),、年票、紀(jì)念幣等 ,。

7,、特色主題活動(dòng)

通過(guò)極具特色的表演文化吸引各地游客，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。在不同的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。例如端午節(jié)，景區(qū)以包粽子比賽,、漢服演繹等民族傳統(tǒng)特色節(jié)目來(lái)吸引游客,；國(guó)慶節(jié)，景區(qū)聯(lián)合多家公司,，舉辦了盛大的花卉展,，游客參觀人數(shù)眾多；春節(jié),，景區(qū)也會(huì)制定出各種節(jié)目,，優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引游客,。

（三）改善游客服務(wù)設(shè)施,提高旅客滿意度

改善餐飲設(shè)施,結(jié)合民間小吃,開發(fā)有當(dāng)?shù)靥厣牟惋?。其中一部分是適合中低檔消費(fèi)的快餐系列,另一部分則是較高檔的餐飲設(shè)施。提高餐飲服務(wù)質(zhì)量,，菜品口感,，讓不同層次的游客均有能力消費(fèi),。

可以著手開發(fā)一些農(nóng)業(yè)類的商品,比如精美的名勝古跡實(shí)物模型、掛件或制作精美的畫冊(cè)等,。商品的開發(fā)一定要留心市場(chǎng)趨勢(shì),多考察其他景區(qū)的優(yōu)秀商品設(shè)計(jì),不斷更新,才能吸引游客購(gòu)買,。另外,各種游客服務(wù)設(shè)施在設(shè)計(jì)上都要盡量隱蔽,并且與景區(qū)風(fēng)格相一致;游客服務(wù)中心、投訴中心,、醫(yī)療救助站等都要物盡其用,不能空做擺設(shè),、應(yīng)付檢查。

（四）完善解說(shuō)系統(tǒng)及導(dǎo)游服務(wù)

目前農(nóng)博園僅在幾個(gè)大的景點(diǎn)設(shè)有文字解說(shuō),。首先在游客購(gòu)買門票時(shí)就應(yīng)得到一份景區(qū)簡(jiǎn)介,便于游客了解路線,、主要景點(diǎn)、注意事項(xiàng),、路程距離

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等等,。其次,在景區(qū)展館內(nèi)可設(shè)置錄音解說(shuō),方便沒有導(dǎo)游的游客。第三對(duì)比較有特色的樹種,、植被也應(yīng)設(shè)置解說(shuō)牌,各種標(biāo)示牌也是景區(qū)解說(shuō)的重要組成部分,。從高速公路指示牌,到景區(qū)內(nèi)部的路線指示牌,以及各種警示牌都要做到清晰、明確,采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的圖示,并用中英文兩種語(yǔ)言書寫,。

（五）加強(qiáng)農(nóng)博園景區(qū)的數(shù)字化管理

景區(qū)旅游的發(fā)展也正從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。電子商務(wù)結(jié)算的需求也將促使旅游的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化。目前,與其他先進(jìn)景區(qū)相比,農(nóng)博園的數(shù)字化管理程度還是需要進(jìn)一步提高的,。

數(shù)字化的另一重要問題是,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)旅游專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),。旅游專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快,也比較多,都是對(duì)旅游景區(qū)、景點(diǎn),、旅游線路的全面推介,即是營(yíng)銷的必要,也是景區(qū)形象和實(shí)力的展現(xiàn),。最后還要加以關(guān)注的是,對(duì)一些如自駕游等旅游組織的聯(lián)系,景區(qū)網(wǎng)站也是展示景區(qū)的平臺(tái)。

（六）價(jià)格策略促進(jìn)景區(qū)旅游發(fā)展

1,、階段價(jià)格策略

在旅游旺季時(shí),，需求受價(jià)格因素影響顯著。農(nóng)博園首先應(yīng)該以較低的進(jìn)入價(jià)格吸引旅游者,，然后提高各種旅游產(chǎn)品的價(jià)格,，引導(dǎo)和鼓勵(lì)旅游者進(jìn)行二次消費(fèi)。運(yùn)用新技術(shù)不斷設(shè)計(jì)開發(fā)不同檔次,、種類的旅游工藝品,、紀(jì)念品，刺激旅游者的購(gòu)買欲望,，提高旅游收入,。另外，在淡季時(shí)普遍出現(xiàn)客源不足,、服務(wù)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備閑置的情況,，因此景區(qū)淡季主要考慮團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù),，例如通過(guò)旅行社、拓展訓(xùn)練公司拉來(lái)團(tuán)隊(duì)客戶,。但是景區(qū)不能坐等客源,，別人引進(jìn)來(lái)保障一定客源，自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也應(yīng)走出去,，景區(qū)要有專門的外銷人員跑業(yè)務(wù),。昆明大學(xué)城就是一個(gè)比較好的選擇，景區(qū)可以聯(lián)系大學(xué)在校生作為我們的站點(diǎn)式營(yíng)銷人員,，大學(xué)生有一定消費(fèi)能力,，并且89%的大學(xué)生對(duì)旅游很感興趣，把大學(xué)生作為我們一個(gè)重要客源,，吸引并引導(dǎo)來(lái)我們景區(qū)消費(fèi),。景區(qū)制定低于旺季時(shí)的旅游產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格以刺激旅游者的消費(fèi)欲望，但是折扣價(jià)格的最低優(yōu)惠不應(yīng)低于景區(qū)旅游產(chǎn)品或服務(wù)的成本,。

2,、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

比如：入住酒店免門票價(jià)格、雙人套餐送一份生態(tài)蔬菜等活動(dòng),。這樣有利于晨農(nóng)農(nóng)博園的總體平衡發(fā)展,，增加有課逗留時(shí)間，實(shí)現(xiàn)更多旅游收入,。特別是年底公司年會(huì)比較多,，來(lái)到我們景區(qū)，營(yíng)銷人員可以根據(jù)不同公司需

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求制定不能的活動(dòng)計(jì)劃,，可以選擇會(huì)議,、餐飲、園區(qū)游覽,、篝火晚會(huì),、住宿一條龍服務(wù)方式，或者選擇會(huì)議,、餐飲,、園區(qū)游覽、篝火晚會(huì),、住宿,、團(tuán)隊(duì)拓展、瓜果采摘,、手工鮮花餅的方式,，并且如果團(tuán)隊(duì)來(lái)到我們景區(qū)消費(fèi)，門票全免,、餐飲住宿打折,，是很好地選擇方式。

3,、門票價(jià)格的折扣策略

旅游門票是景點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格體系中非常重要的一環(huán),，但由于旅游景點(diǎn)門票價(jià)格定位及其變化的影響具有綜合性。景點(diǎn)門票價(jià)格變動(dòng)引發(fā)的市場(chǎng)影響在我國(guó)表現(xiàn)的非常突出,，因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)旅游景點(diǎn)門票價(jià)格過(guò)高的現(xiàn)實(shí)已超出了游客多次消費(fèi)的能力,。因此，可以適度對(duì)門票的價(jià)格給予折扣,。比如,，可以嘗試出售年票或會(huì)員制聯(lián)票來(lái)進(jìn)行促銷，使旅游者能把農(nóng)博園當(dāng)成度假休閑的場(chǎng)所,，常來(lái),、常留、常住等等,。

（七）農(nóng)博園景區(qū)旅游發(fā)展目標(biāo)

1,、依托區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，面向國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng),，構(gòu)建以休閑,、度假為代表的多層次、多類型的休閑產(chǎn)品體系,，打造國(guó)際化的高原農(nóng)業(yè)型休閑旅游度假地和面向東南亞的世界城市旅游目的地,。

2、在政府的支持下,，依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通樞紐優(yōu)勢(shì),，將農(nóng)博園建設(shè)成為嵩明地區(qū)重要旅游地，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng),，把某品牌推出去,，把客源引進(jìn)來(lái)。延長(zhǎng)游客停留時(shí)間,、聚集人氣,，培育游客與市民共享的旅游空間。

3,、以昆明本地消費(fèi)為基礎(chǔ)做大市場(chǎng),，打造游客度假、市民共享的高原農(nóng)業(yè)旅游度假地,。以滿足中產(chǎn)階層的休閑和商務(wù)需求,，打造市民與游客共享的生活空間。重點(diǎn)建設(shè)和完善面向散客市場(chǎng)的旅游公共服務(wù)體系,，包括旅游咨詢服務(wù),、旅游安全保障服務(wù),、旅游交通便捷服務(wù)、旅游便民惠民服務(wù)等,，提高游客滿意度,，把晨農(nóng)農(nóng)博園打造成品質(zhì)旅游的樣本園區(qū)。

4,、發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì),，把握中國(guó)—東盟戰(zhàn)略合作的政策機(jī)遇，以世界性的眼光運(yùn)作農(nóng)業(yè)旅游,，以文化的軟實(shí)力培育和資源的硬基礎(chǔ)建設(shè)為抓手,，把晨農(nóng)農(nóng)博園打造成依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、面向東南亞和南亞的世界城市旅游目的地,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)博園旅游的全面國(guó)際化發(fā)展,。

第7篇：景區(qū)營(yíng)銷策劃架構(gòu)

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一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

1,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

我公司云花溪谷項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年4月份正式施工建設(shè),，為了更好的使此項(xiàng)目順利運(yùn)營(yíng)開發(fā)，項(xiàng)目前期籌劃營(yíng)銷是必不可少的,，為下階段景區(qū)營(yíng)銷宣傳打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，我部門現(xiàn)對(duì)景區(qū)現(xiàn)狀資源進(jìn)行如下概況。

目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是：云花溪谷旅游資源優(yōu)勢(shì)明顯,，以山,、水、林為特色的定位為以休閑,、度假,、養(yǎng)生為主的景區(qū)生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)；現(xiàn)景區(qū)主題形象清晰,；市場(chǎng)營(yíng)銷尚未進(jìn)行,；旅游人才缺乏；設(shè)施很不完善硬件設(shè)施處于籌備中,；政府善于引導(dǎo),；云花溪谷發(fā)展前景看好較好。

2,、旅游形象現(xiàn)狀

旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容：游客認(rèn)知,、旅游地認(rèn)知、旅游地內(nèi)部認(rèn)知,，這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象,。云花溪谷旅游資源比較豐富，但是目前云花溪谷尚未開發(fā)，本地旅游局開發(fā)前宣傳力度比較底,，只是戶外愛好者對(duì)此地比較熟悉,，所以此地現(xiàn)旅游形象還比較模糊，旅游形象認(rèn)知度低,，對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利,。所以為更好使此項(xiàng)目順利運(yùn)營(yíng),，開發(fā)前的營(yíng)銷宣傳是必不可少的。

二,、景區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、保定區(qū)域景區(qū)現(xiàn)有的客源市場(chǎng)以1日游游客為主,，目前市內(nèi)的新興景點(diǎn)較多，旅游受到各地主管部門的空前重視，各景區(qū)都在采取各種手段招徠客源,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。而據(jù)我們所了解的情況,，附近區(qū)域內(nèi)今后一兩年內(nèi)民俗風(fēng)情之類的景區(qū)將會(huì)出現(xiàn)很多,。特別是天生橋新擴(kuò)建與景區(qū)類型相近的坨粱將對(duì)云花溪谷景區(qū)的市場(chǎng)產(chǎn)生嚴(yán)重威脅,。

2、目前阜平縣整體旅游形象的對(duì)外旅游宣傳促銷力度相對(duì)較小,。阜平以天生橋?yàn)橹攸c(diǎn)的旅游景點(diǎn)很難作為單獨(dú)的旅游景區(qū)吸引省外游客前來(lái),。其省外市場(chǎng)的開拓有待于整個(gè)阜平接待省外游客數(shù)量的上升,，我公司項(xiàng)目也直接受惠。

3,、阜平等地的一些區(qū)域旅行社只在五

一,、十一游客較集中的時(shí)間段推行景區(qū)線路，景區(qū)內(nèi)客源尚沒有形成規(guī)模,，旅行社在周末推行景區(qū)線路時(shí)往往因人少利薄而難以成團(tuán),。景區(qū)的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)需要進(jìn)一步建設(shè)和強(qiáng)化，以避免游客流失,。

4,、附近區(qū)域市場(chǎng)，有五岳寨,、駝粱,、五臺(tái)山、天生橋,、神仙山,、城南莊等一些知名的景點(diǎn)。其中以五岳寨,、駝粱,、五臺(tái)山、野三坡等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,，他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度,，在五臺(tái)山甚至在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如天生橋,、城南莊,、神仙山、白石山,、大石嶼等以及其他景點(diǎn)則為第二層次,，他們各有各自的特點(diǎn)，在本地內(nèi)有很高知名度,，在省內(nèi)知名度一般,。

按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話，五臺(tái)山無(wú)疑是附近區(qū)域旅游市場(chǎng)的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng),。而五岳寨,、駝粱等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場(chǎng),。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng),。

這樣看來(lái)，根據(jù)公司定位以駝粱,、五岳寨為以后期開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo),，前期以天生橋、大石嶼,、白石山等景區(qū)為主要景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),。

三、旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略

根據(jù)公司《總規(guī)》發(fā)展戰(zhàn)略,，現(xiàn)對(duì)云花溪谷進(jìn)行二階段為期10周年為周期的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略分析：

1,、市場(chǎng)分類

按照地域劃分：

第一階段營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略（5年期）

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：保定市、石家莊,、山西五臺(tái)山附近區(qū)域市場(chǎng),，以旅游觀光、周末休閑度假為主要目的,。

第二階段營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略（5年期）

本地市場(chǎng)：繼續(xù)穩(wěn)固保定市以旅游觀光,、周末休閑度假為主要目的市場(chǎng)。

省內(nèi)市場(chǎng)：以周邊的保定,、石家莊,、唐山,、張家口等鄰近地市為主的市場(chǎng),，該部分市場(chǎng)以游樂、尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,，希望通過(guò)在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,，參與性旅游項(xiàng)目對(duì)其吸引力最大。

省外市場(chǎng)：主要以北京,、天津等地為市場(chǎng),。景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客，因此目前尚沒有自己獨(dú)立的省外市場(chǎng),。景區(qū)一般采取的做法是將云花溪谷等各景點(diǎn)融入到河北全線游,、保定全程游、保定民俗游等知名旅游線路中去,。目前,，省內(nèi)各地旅行社推出的河北全線游地接線路一般為3-6天。

按照距離劃分：

2,、核心客源市場(chǎng)

以阜平為核心向外放射300公里的半徑——保定,、石家莊,、山西、北京,、天津,、唐山、張家口等,，以保定,、石家莊、山西,、北京,、天津比較重要，在此將其列入核心客源市場(chǎng)之中,。

3,、旅游市場(chǎng)定位

從市場(chǎng)開發(fā)順序來(lái)說(shuō)：第一階段開發(fā)保定市區(qū)、石家莊,、山西王臺(tái)山附件區(qū)域等收入較高的市場(chǎng),，利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入。第二階段開發(fā)北京,、天津,、唐山、張家口等鄰近市場(chǎng),，提高云花溪谷旅游知名度,。10年后開發(fā)山東、山西,、河南,、長(zhǎng)三角地區(qū)的高端客源市場(chǎng)，進(jìn)一步提高知名度,，逐步在華北,、華東、華南地區(qū)打開市場(chǎng),。

從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō)：云花溪谷目前應(yīng)該開發(fā)度假游,、娛樂游、休閑游以及具有太行山特色的休閑度假游,。而分時(shí)度假,、探親訪友、商務(wù)公務(wù)活動(dòng),、會(huì)議旅游,、文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速，在景區(qū)接待能力和知名度,、美譽(yù)度提升以后,，考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品,。

四、價(jià)格策略分析

1,、旅行社價(jià)格：

利益是影響旅行社是否將景區(qū)加入其推行線路的最大因素,，給旅行社較大的利潤(rùn)空間可以促使他們給景區(qū)帶來(lái)更多的團(tuán)隊(duì)游客。在以團(tuán)隊(duì)客人為主的客源市場(chǎng),，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保定,、石家莊等市場(chǎng)，要有針對(duì)性的對(duì)旅行社提供比其它景區(qū)（主要是景區(qū)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如天生橋,、駝粱等）更大靈活的優(yōu)惠政策，如較低的折扣,、年終返利等,。除門票外，景區(qū)還要協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)餐飲,、住宿方面的對(duì)旅行社優(yōu)惠價(jià)格,，以增加旅行社的利潤(rùn)點(diǎn)和利潤(rùn)空間，提高其在客源市場(chǎng)推行景區(qū)線路的積極性,。

2,、團(tuán)隊(duì)價(jià)格：

一些單位因?yàn)閾碛凶约旱慕煌ㄜ囋诮M織員工出游時(shí)不大喜歡通過(guò)旅行社，但許多景區(qū)往往只給簽訂協(xié)議的旅行社有門票優(yōu)惠,，這在一定程度上影響了單位決策者選擇景區(qū)作為旅游目的地的興趣,。因此建議景區(qū)給單位團(tuán)體門票也予以優(yōu)惠，優(yōu)惠門票價(jià)格應(yīng)介于散客門票價(jià)和旅行社優(yōu)惠價(jià)之間,，但要注意避免與旅行社競(jìng)爭(zhēng)客源,。

3、季節(jié)性調(diào)節(jié)：根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)制定淡旺季兩種票價(jià),。旺季（3-10月）執(zhí)行現(xiàn)有門票價(jià)格,，淡季大幅度優(yōu)惠以刺激當(dāng)?shù)氐褪杖霛撛谑袌?chǎng)游客來(lái)景區(qū)游覽,這也是使得景區(qū)在當(dāng)?shù)孬@得廣泛支持的有效途徑。

4,、促銷價(jià)格：根據(jù)時(shí)令特點(diǎn)，在細(xì)分客源市場(chǎng)的基礎(chǔ)上有針對(duì)性的推出一些市場(chǎng)促銷價(jià)格,，如父母帶孩子來(lái)景區(qū)旅游孩子可免門票,清明,、春節(jié)、元宵節(jié)期間半價(jià)等,。

五,、銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

1.旅行社：

對(duì)旅行社除提供門票、住宿,、餐飲方面的優(yōu)惠外,，還要有針對(duì)性地在各客源市場(chǎng)培養(yǎng)幾個(gè)重點(diǎn)合作伙伴,，與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以其為龍頭聯(lián)合其它旅行社為景區(qū)輸送客源,。在旅游旺季給其予以

適當(dāng)?shù)膹V告支持,。充分征求旅行社對(duì)景區(qū)旅游產(chǎn)品的意見，共同設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的旅游線路產(chǎn)品,。

2.人員促銷與辦事處協(xié)助：保定等地的一些省內(nèi)旅行社只在五

一,、十一游客較集中的時(shí)間段推行景區(qū)線路，原因是平日推行景區(qū)線路時(shí)往往因人數(shù)太少而難以成團(tuán),。為了避免這部分游客的流失,，景區(qū)可以在旅游旺季時(shí)在客源城市設(shè)立辦事處或者派駐辦事員，以協(xié)助將各旅行社不足以成團(tuán)的游客拼合成團(tuán)發(fā)往景區(qū),。

3.直銷：與交通部門合作在旅游旺季開通景區(qū)旅游專線車以方便散客到達(dá),。如阜平汽車站、保定汽車站等,。與交通部門合作可避免景區(qū)自己購(gòu)置交通車在旅游淡季閑置而引起的損失,。

六、宣傳促銷策略

1,、與上級(jí)旅游部門建立的良好的合作關(guān)系：能否獲得上級(jí)旅游部門的認(rèn)可和支持關(guān)系到景區(qū)在當(dāng)?shù)氐穆糜蔚匚缓桶l(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),，景區(qū)的定位和阜平縣的旅游形象是一致的，如景區(qū)發(fā)展快,，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益好,，因此有望成為阜平甚至保定旅游部門對(duì)外推出的拳頭旅游產(chǎn)品。景區(qū)要積極參加上級(jí)旅游部門組織的對(duì)外宣傳活動(dòng),，爭(zhēng)取在將自身加入到省旅游局的對(duì)外宣傳畫冊(cè),，爭(zhēng)取在阜平、保定旅游局的對(duì)外宣傳畫冊(cè)中占據(jù)重要篇幅,，爭(zhēng)取更多的省級(jí)和地市級(jí)大型旅游或節(jié)事活動(dòng)在景區(qū)舉辦,。

2、參加旅游交易會(huì)和客源市場(chǎng)的大型慶典活動(dòng)：通過(guò)民俗歌舞表演,、景點(diǎn)推介會(huì)等充分對(duì)外展示自己的形象,。隨著景區(qū)的不斷建設(shè)和發(fā)展，還要有選擇地參加一些在省內(nèi)舉辦的旅游交易會(huì),。另外,，景區(qū)利用自身的民俗表演優(yōu)勢(shì)，應(yīng)積極爭(zhēng)取參加一些在客源城市舉辦的大型慶典活動(dòng),，以借機(jī)擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，增強(qiáng)景區(qū)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3、重視新聞宣傳,，加大廣告力度：在第一階段景區(qū)廣告投資主要以保定,、石家莊、山西五臺(tái)山附近為主,；第二階段隨著業(yè)務(wù)的壯大廣告延伸到北京,、天津等區(qū)域。

第一階段我公司項(xiàng)目景區(qū)要盡可能與本地和省內(nèi)眾多報(bào)刊媒體建立良好的關(guān)系,，有意識(shí)地創(chuàng)造新聞點(diǎn),，并加在軟文的宣傳，運(yùn)用新聞媒體對(duì)景區(qū)進(jìn)行炒作,。廣告既是景區(qū)對(duì)游客宣傳自身形象的需要,，也是景區(qū)推行其旅游線路的旅行社的支持，在省內(nèi)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,，對(duì)景區(qū)在較短的時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上塑造景區(qū)的良好品牌具有不可忽視的作用,，目標(biāo)市場(chǎng)的分析、廣告投放媒體的選擇,、廣告訴求內(nèi)容與形式等都需要深入研究,。如在戶外廣告方面，景區(qū)應(yīng)充分重視路標(biāo)和公路沿線廣告牌的作用,，在京石,、京珠等高速公路段路側(cè)，保阜,、207國(guó)道路側(cè)等都應(yīng)設(shè)立景區(qū)的大型形象廣告牌,。

4、積極開展各方面的公關(guān)活動(dòng)：主動(dòng)與國(guó)家級(jí),、省級(jí)的一些民俗組織聯(lián)系并建立友好關(guān)系,，為景區(qū)爭(zhēng)取更多的“名分”，提升景區(qū)地位,。與周邊區(qū)域（天生橋,、駝粱）、省內(nèi),、外的一些同類景點(diǎn)進(jìn)行交流合作,，每年互派演出隊(duì)演出，這樣既能節(jié)約費(fèi)用又可使景區(qū)的民族歌舞演出原汁原味,。

5,、充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳手段：網(wǎng)絡(luò)是沒有國(guó)界的傳媒，覆蓋面廣,。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有內(nèi)容詳盡、視覺沖擊力強(qiáng),、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn),。

6,、大型活動(dòng)拉動(dòng)：大型活動(dòng)既有利于景區(qū)的品牌形象的塑造和傳播，又能直接為景區(qū)帶來(lái)客源,，因此景區(qū)應(yīng)充分重視大型活動(dòng)的作用,，圍繞景區(qū)的形象定位不斷策劃開展活動(dòng)，并積極承辦省市級(jí)的相關(guān)活動(dòng),。

7,、大型旅游節(jié)事活動(dòng)策劃：如征文攝影大賽、民俗旅游知識(shí)大獎(jiǎng)賽,、保定市民間旅游商品交易會(huì),、系列大型表演活動(dòng)、CS挑戰(zhàn)賽,、戶外拓展大比拼,、戶外登山比賽等

8、第一階段初步廣告費(fèi)用（2010年4月至12月廣告發(fā)布,，保定區(qū)域）

第8篇：景區(qū)營(yíng)銷策劃書

杜甫故里景區(qū)營(yíng)銷策劃書

杜甫故里景區(qū)簡(jiǎn)介：

杜甫故里位于鞏義市區(qū)東10公里的站街鎮(zhèn)南窯灣村的筆架山下（連霍高速鞏義東站出口東隔壁）,，從2007年開始，鞏義市政府投資1.2億元對(duì)其進(jìn)行改造,。唐代著名詩(shī)人杜甫(公元712—770年)就誕生在筆架山下的窯洞里,，為河南省文物保護(hù)單位。杜甫,，字子美,，祖籍湖北襄陽(yáng)，他的曾祖父在鞏縣任縣令時(shí),，將家遷于此,。杜甫一生創(chuàng)作了3000多首詩(shī)，流傳下來(lái)的有1400多首,，他的詩(shī)深刻反映了唐代的社會(huì)矛盾,，充滿著憂國(guó)憂民的深厚感情。杜甫的詩(shī)政治性現(xiàn)實(shí)性,、人民性,、藝術(shù)性都很強(qiáng)，唐代詩(shī)人韓愈說(shuō)：“李杜文章在,，光焰萬(wàn)丈長(zhǎng)”,。元稹也說(shuō)：“詩(shī)人以來(lái),，未有如子美者”，毛主席稱杜甫的濤是“政治詩(shī)”。所以長(zhǎng)期以來(lái),，杜甫的詩(shī)被稱為“史詩(shī)”,，杜甫也被后人尊為“詩(shī)圣”。

營(yíng)銷策劃目標(biāo)：

此次旅游營(yíng)銷策劃是為了擴(kuò)大改造后的杜甫故里景區(qū)的市場(chǎng)影響力和知名度，爭(zhēng)取到更多的游客和更大的旅游市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo): 達(dá)到信息傳播最大化,媒體覆蓋最大化,經(jīng)濟(jì)效益最大化，迅速躋身鄭州旅游的第一梯隊(duì),。

目標(biāo)群體：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為鄭州,、洛陽(yáng)、焦作三地市民,，河南省內(nèi)其他地市游客為第二市場(chǎng),，而外省游客主要在春節(jié)和十一以及各類小長(zhǎng)假期間出現(xiàn)，要適時(shí)作出一些旅游營(yíng)銷軟文（譬如撰寫“十一河南旅游攻略”把自己的景區(qū)適時(shí)的放入其中）,。另外,，我們會(huì)加強(qiáng)暑假期間的學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,，根據(jù)不同的時(shí)期,、不同的人群對(duì)度假區(qū)產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳,、文化挖掘,、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,。

策劃的具體內(nèi)容：

1.開業(yè)前的媒體造勢(shì)：

① 以“杜甫陵園年游客僅有數(shù)百人”為題進(jìn)行媒體宣傳,，引發(fā)對(duì)傳統(tǒng)文化保護(hù)的大討論，掀起關(guān)注杜甫的第一波的熱潮,。

②以有人向國(guó)家工商總局商標(biāo)局申請(qǐng)了“杜甫故里”金屬棺（埋葬用）,、金屬墳、金屬墓碑商標(biāo)為新聞熱點(diǎn),，在省內(nèi)各大媒體進(jìn)行報(bào)道,，把人們的目光再次吸引到杜甫上面，引發(fā)對(duì)杜甫文化保護(hù)的大討論,。以此同時(shí)將一篇“杜甫是陜西人”（原文見西安晚報(bào)）帖子貼在省內(nèi)外各大論壇,，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)豫陜杜甫故里之爭(zhēng)，將此事推向高潮,。

③邀請(qǐng)省內(nèi)外各大媒體采風(fēng)團(tuán)到杜甫故里景區(qū)進(jìn)行采訪報(bào)道,，以此引出改造后的景區(qū)將于某日正式

開門迎客。

2.開業(yè)后的宣傳攻勢(shì)

①邀請(qǐng)全國(guó)各地杜甫研究會(huì)的社會(huì)名流前來(lái)參加典禮,。

②在全國(guó)各大論壇發(fā)帖,，與百度“漢服”吧等漢服愛好者群體合作，邀請(qǐng)其參加“著漢服,，杜詩(shī)”活動(dòng),，將杜甫故里景區(qū)推向全國(guó),。

③向全國(guó)書法愛好者征集杜詩(shī)，將收集到的作品置于杜詩(shī)館中,。（門檻越低影響力越大）

④推出“一周免費(fèi)游”的活動(dòng),，最好與鞏義其他景區(qū)聯(lián)合促銷,。

3.熱潮過(guò)后的日常營(yíng)銷工作

①旅游促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

（1）開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與,，宣傳景區(qū)文化和景區(qū)產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對(duì)度假區(qū)的印象,，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

發(fā)布各種規(guī)范的旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形,、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前,；以知識(shí)性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。

②推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地,、主體無(wú)形，旅游者在購(gòu)買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略。旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

③旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,，旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性,。景區(qū)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。

④旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢,、旅游訂購(gòu)集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù)。

第9篇：景區(qū)的活動(dòng)策劃方案

景區(qū)的活動(dòng)策劃方案

進(jìn)入旅游旺季以來(lái)很多景點(diǎn)做活動(dòng)策劃,，舉辦活動(dòng)來(lái)吸引廣大的游客,，今天就聊一聊國(guó)內(nèi)景區(qū)的怎樣來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃、舉辦活動(dòng),。

一,、獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意

現(xiàn)在很多的景點(diǎn)的活動(dòng)都是類似的，千篇1律毫無(wú)新意,，甚至有些景點(diǎn)抄襲其他景點(diǎn)的活動(dòng)策劃,。當(dāng)我們?cè)谧雎糜位顒?dòng)策劃時(shí)我們就應(yīng)該明確這樣活動(dòng)的主題，別且前期還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,，因?yàn)?ldquo;知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆”。 在所有的活動(dòng)策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng)意,，很多策劃人經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的頭腦風(fēng)暴只為一個(gè)別具一格,、獨(dú)樹一幟的活動(dòng)策劃案，其原因就是為了通過(guò)主題吸引更多的游客來(lái)這里旅行,，所以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意對(duì)于一份旅游行業(yè)的活動(dòng)策劃來(lái)說(shuō)是尤為的重要的,。而創(chuàng)意有了活動(dòng)的新意也就有了。

二,、執(zhí)行力

在活動(dòng)策劃的過(guò)程策劃人應(yīng)該考慮的會(huì)有那些問題出現(xiàn),？從而來(lái)制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，最后通過(guò)縝密的策劃在活動(dòng)舉辦時(shí)我就要注重執(zhí)行力了,，好的策劃沒有良好的執(zhí)行力那么活動(dòng)終究還是會(huì)失敗的,，假如執(zhí)行力不夠那么這場(chǎng)活動(dòng)就不會(huì)有很多的目標(biāo)群體來(lái)關(guān)注,。所以在活動(dòng)舉辦前一定要明確分工，責(zé)任到人,。這樣有了完美的活動(dòng)策劃再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行,，這場(chǎng)活動(dòng)就成功了一大半。

三,、宣傳

在活動(dòng)策劃制定后我我們就應(yīng)該著手進(jìn)行互動(dòng)的宣傳了,，通過(guò)宣傳我們要讓游客知道這場(chǎng)活動(dòng)的主題、時(shí)間,、地點(diǎn)等,，并且互動(dòng)的宣傳定位一定要準(zhǔn)確，通過(guò)以目標(biāo)群體為導(dǎo)向來(lái)選擇傳播的載體,，這不僅會(huì)節(jié)省你很多的精力，同時(shí)也會(huì)節(jié)省你很多的時(shí)間,。宣傳的好壞也會(huì)直接影響到活動(dòng)是否能夠舉辦成功,。 本文轉(zhuǎn)自：

第10篇：中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案

中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案

引導(dǎo)語(yǔ)：中秋是僅次春節(jié)癿第二大節(jié)日。除了吃月餅,、賞月,、祭月外,各地還有丌同癿風(fēng)俗,如香港癿舞火龍、安徽癿堆寶塔,、蘇州癿石湖看 串月,、苗族癿跳月等，下面小編為大家?guī)?lái)中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案,，歡迎借鑒,。

主題：“景區(qū)中秋祭月儀式” 特色民俗活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：晚

活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈,、燭舟,、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道,。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

參與群體：廣大市民,、相親活動(dòng)男女,、大學(xué)生、孤兒等

中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案二：

主題：慰問孤殘兒童,、看美景,、做月餅,、獻(xiàn)愛心

主題口號(hào)：“月圓天上，情滿人間”

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚,。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的,、喝的,、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅,，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛心人士,。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演,。

參與群體：社會(huì)各界愛心人士

主題：相親會(huì)

主題口號(hào)：愛情的主旋律

活動(dòng)時(shí)間：1期 2期10月中下旬

活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。

主題：“中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)”

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜,，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人,，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì),，除了能參加中秋祭月會(huì),，感受漢古文化，還可以看煙花,、免費(fèi)露營(yíng),，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。 參與群體：熱心讀者,、電臺(tái)聽眾,、留揚(yáng)的大學(xué)生代表

中秋節(jié)景區(qū)活動(dòng)策劃方案五：

主題：“景區(qū)大尋寶”

活動(dòng)時(shí)間：中秋(22-24號(hào))、國(guó)慶(1-7號(hào))

活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),，以往一般只在五

一,、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近,，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng),，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運(yùn),。

參與群體：中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號(hào)：“我是主角我happy,，定格快樂景區(qū)”

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)介紹：只要在期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄,，快樂的、有趣的瞬間場(chǎng)景,。攝影設(shè)備不限,，不玩技術(shù)玩心情,，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇,、郵箱********,、或手機(jī)彩信發(fā)送*********;相片要求：景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可,。

參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客,。

第11篇：景區(qū)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案

惠游山水田園 感恩回饋同行

山水田園“感恩回饋周”優(yōu)惠活動(dòng)

時(shí)間在不斷飛逝，我們?cè)诼L(zhǎng)大,。但那些在我們成長(zhǎng)過(guò)程中,，陪伴我們、激勵(lì)我們不斷進(jìn)步的人,，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)光流淌而被遺忘,。回首時(shí)光,，您是否還記得為你辛苦操勞一輩子的父母,，在你耳邊諄諄教誨的老師，困難時(shí)期與您攜手并進(jìn)的朋友,，還有與你相濡以沫的愛人??。

一年一度的感恩節(jié)即將到來(lái),，山水田園將推出“感恩回饋周”活動(dòng),，請(qǐng)帶上父母、帶上愛人,，走出家門,，走進(jìn)家門口的4A級(jí)旅游景區(qū)，開啟感恩之旅,，讓感情在旅途中肆意流淌,！

“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”,，不要再等以后了,，親，立刻行動(dòng)起來(lái)吧,！

活動(dòng)時(shí)間：11月26日-12月2日

門票優(yōu)惠：活動(dòng)期間,，凡50歲以上老人（憑身份件）免費(fèi)入園 優(yōu)惠套餐：①套餐名稱：山水田園感恩之旅溫泉住房套餐

②套餐內(nèi)容：山水田園入園門票4張+田園客棧家庭套房一套（可住3-4人）+鄉(xiāng)村溫泉4人+早餐4人

④套餐價(jià)格：原價(jià)1640元，優(yōu)惠價(jià)498元

活動(dòng)一：你的感恩我來(lái)傳遞

2015年感恩節(jié)即將到來(lái),，在這個(gè)特殊的節(jié)日,，你最想感恩的人是誰(shuí)，你是否愿意向TA表達(dá)出內(nèi)心的感激之情呢,？關(guān)注本公眾號(hào)回復(fù)你想感恩的話語(yǔ),，我們將在感恩節(jié)當(dāng)天制作專題公眾微信為您傳遞感恩信息,，以昭示拳拳之心。

活動(dòng)二：溫泉優(yōu)惠泡,，泡泉享溫情

為表達(dá)尊老愛幼的光榮傳統(tǒng),，山水田園鄉(xiāng)村溫泉聯(lián)合鄉(xiāng)村酒家舉辦“孝道鄉(xiāng)村——我陪爸媽泡溫泉”活動(dòng)，凡持有效證件年滿50周歲（含）以上老年人可免費(fèi)泡溫泉,，但須有子女陪同,。送禮已經(jīng)OUT了，要送就送“溫暖”,。

另外,，“感恩周”期間，鄉(xiāng)村溫泉門票價(jià)格一律低至60元/人（門市價(jià)128元）,，1.4米以下兒童全部免費(fèi),，均免費(fèi)贈(zèng)送水果和飲料。

感恩節(jié),，感恩周,，和父母，和孩子,，和朋友們?nèi)ヅ轀厝?，在溫泉中褪去這一年的煩惱，微笑著對(duì)身邊人說(shuō)一句：這一年,，感謝有你,！

活動(dòng)三：美食美刻，感恩一路有你

為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)酒店的支持與陪伴,，鄉(xiāng)村酒家特推感恩節(jié)火雞套餐菜品,，包括開胃酒、玉米面包,、火雞色拉,、烤火雞、番茄濃湯,、主食,、甜點(diǎn)等。

感恩周期間,，凡散客到鄉(xiāng)村酒家就餐,，每桌一律送山水田園自產(chǎn)有機(jī)粗糧感恩點(diǎn)心一份。

活動(dòng)四：感恩紅絲帶

感恩節(jié)當(dāng)天,，在祈福樹,、祈福橋上親手掛上紅絲帶，寫上跟恩祝福語(yǔ)，祈福父母幸福安康,，讓每位經(jīng)過(guò)祈福橋的游客都見證和祝福,。

活動(dòng)五：感恩祈福晚會(huì)

感恩節(jié)當(dāng)晚，山水田園鄉(xiāng)村大舞臺(tái)將舉辦一場(chǎng)感恩晚會(huì),，舞蹈,、演唱、朗誦,、雜技,、抽獎(jiǎng)，評(píng)選等,，豐富的節(jié)目,、多元化的演出，為您帶來(lái)幸福,、平安的正能量,。

11月26日-12月2日，觀瀾山水田園與您感恩同行,，趕快帶上親友和好心情,，到山水田園尋找鄉(xiāng)村野趣，白天游山玩水,，欣賞秋風(fēng)習(xí)習(xí)的田園風(fēng)光,，傍晚和親友享受燒烤的樂趣，晚上可以觀看到精彩紛呈的晚會(huì),，在荔枝園露營(yíng),，觀日落看日出，在這里您將度過(guò)一個(gè)不一樣的感恩周,。

第12篇：景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案

2015景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案

方案一：景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)一：

主題："景區(qū)中秋祭月儀式" 特色民俗活動(dòng)【景區(qū)的傳統(tǒng)文化號(hào)】 活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.22晚

活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈,、燭舟,、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴,，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道,。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。 參與群體：廣大市民,、相親活動(dòng)男女,、大學(xué)生、孤兒等 活動(dòng)二：

主題：慰問孤殘兒童、看美景,、做月餅,、獻(xiàn)愛心 主題口號(hào)："月圓天上，情滿人間" 活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.22 活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚,。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的,、喝的,、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅,，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛心人士,。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演,。 參與群體：社會(huì)各界愛心人士 活動(dòng)三： 主題：相親會(huì)

主題口號(hào)：愛情的主旋律

活動(dòng)時(shí)間：1期 9.22 2期10月中下旬

活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。 活動(dòng)四：

主題："中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)" 活動(dòng)時(shí)間：9.22 活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜,，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人,，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì),，除了能參加中秋祭月會(huì),，感受漢古文化，還可以看煙花,、免費(fèi)露營(yíng),，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。 參與群體：熱心讀者,、電臺(tái)聽眾,、留揚(yáng)的大學(xué)生代表 活動(dòng)五：

主題："景區(qū)大尋寶" 活動(dòng)時(shí)間：中秋（22-24號(hào)）、國(guó)慶（1-7號(hào)）

活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),，以往一般只在五

一,、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近,，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng),，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運(yùn),。 參與群體：中秋\\\\國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客 活動(dòng)六：

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號(hào)："我是主角我happy,，定格快樂景區(qū)" 活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.10 活動(dòng)介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的,、搞笑的表情記錄,，快樂的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限,，不玩技術(shù)玩心情,，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇,、郵箱********,、或手機(jī)彩信發(fā)送*********；相片要求：景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫,，有趣的瞬間記錄即可,。

參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。 方案二：景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案

一,、活動(dòng)目的及意義

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情,。中秋之夜,，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地,，賞月正當(dāng)其時(shí),。

在2015年中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光,，良好的休閑度假設(shè)施,，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為"全國(guó)七大賞月圣地",。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng),，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢(shì)造勢(shì),，精心打造沙坡頭"沙漠賞月"的旅游品牌,，讓前來(lái)沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅,、燒烤,，品美酒、佳釀,，體驗(yàn)"一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河......"絕妙意境,，浮想聯(lián)翩,，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng),，推出集項(xiàng)目娛樂,、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐,，掀動(dòng)"中秋節(jié)"參與熱潮,，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)"井噴"提前預(yù)熱造勢(shì),，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌,。

二、活動(dòng)主題：

夢(mèng)幻騰格里,，浪漫中秋夜

三,、活動(dòng)時(shí)間：

2015年9月22日-24日

四、活動(dòng)地點(diǎn)： 海市蜃樓

五,、人數(shù)參與規(guī)模 50—100人

六,、組織領(lǐng)導(dǎo)： (略)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、舉辦酒吧演藝,，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱；

2,、卡拉OK明星秀,；

3、觀海樓天文賞月,。 4．酒吧化妝舞會(huì),。

5．欣賞炫麗沙漠焰火。

6．午夜浪漫影院（通宵經(jīng)典影片連放）,。

7．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng),，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。

八,、產(chǎn)品策劃 80元套餐（1人）： 含冷餐,、果盤、月餅一份,，自釀黑啤一扎,，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車（海市蜃樓—大漠人家的往返接送），酒水,、燒烤另計(jì),。 680元套餐（2人）：

含沙漠酒店（沙景房、天景房,、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐）,，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪,，同時(shí)享受80元套餐,；酒水,、燒烤另計(jì)。

凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客（未購(gòu)套票者）可享受酒店7折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送早餐,。

七、活動(dòng)推廣

（一） 票務(wù)銷售

1,、上門銷售,，由景區(qū)工作人員上門銷售套票；

2,、景區(qū)銷售,，接待部負(fù)責(zé)套票銷售；

3,、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)（每售出一張,，旅行社按票面金額10%提成）。

（二）活動(dòng)宣傳

1,、在景區(qū)門口放置廣告牌（廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）；

2,、中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放6天,，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛(wèi)日?qǐng)?bào)刊登四分之一版套紅廣告3期,；

3,、手機(jī)短信群發(fā)（目標(biāo)客戶群1000人）；

4,、沙坡頭網(wǎng)站,、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間,，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版,；

5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份,。

八,、氛圍營(yíng)造

1、景區(qū)門口,、沙漠酒吧前懸掛橫幅,，懸掛燈籠，門口,、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板,；

2、沙漠酒吧懸掛"中秋,、國(guó)慶"POP廣告,、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè),；

3,、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。

4,、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱,、燈光等；

5,、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái),。

九、活動(dòng)預(yù)算 （略）

方案三：景區(qū)中秋活動(dòng)策劃方案

仙姑頂是威海賞月至高點(diǎn),，仙姑頂是感受中國(guó)傳統(tǒng)賞月之地,。面對(duì)新興的中秋假日經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，抓住人們?cè)谥星锕?jié)祈求合家團(tuán)聚,、平安吉祥,、而又尋求新鮮"過(guò)"法的心理需求。在仙姑頂這一"仙山邀明月,，玉宮拜仙姑" 獨(dú)特的拜仙賞月佳境,，匯集中華民族中秋文化元素，讓人們團(tuán)聚于福地仙山明月下,，拜仙祭月祈平安,，嘗素點(diǎn)、品清茗,、聽道樂,，體味吉祥、寧?kù)o,、自然,、和諧，感受"仙山一日,，世上千年" 的仙境界,。能度過(guò)一個(gè)"天上人間"的中秋佳節(jié)，可謂因緣殊勝,，福澤不淺,。

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月22日-26日（農(nóng)歷八月十五至十九日）

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：仙姑頂

三,、活動(dòng)口號(hào)：

仙山邀明月，玉宮拜仙姑

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

第一部分：威海市民門票價(jià)格促銷 時(shí)間：9月22日-26日

內(nèi)容：威海市民持身份證實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠 第二部分：999塊開光月餅共嘗會(huì) 時(shí)間：9月22日-26日 地點(diǎn)：仙姑神殿 內(nèi)容：

舉行隆重的999塊月餅開光法會(huì),，活動(dòng)期間游客在仙姑神殿可以免費(fèi)品嘗,。 第三部分："哥砍得不是樹，是寂寞"吳剛伐木大賽 時(shí)間：9月22日—26日 地點(diǎn)：噴泉廣場(chǎng)

內(nèi)容：22日至25日每日上下午各一次預(yù)賽,，最后成績(jī)前十名的于26日進(jìn)行決賽,。 第四部分：文化燈迷、中秋畫展 時(shí)間：9月22日-26日 地點(diǎn)：養(yǎng)生殿,、濱湖長(zhǎng)廊

內(nèi)容：在濱湖長(zhǎng)廊周邊設(shè)置參與有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng),。謎底都與月亮有關(guān)。譬如："明天日全食",，打一"月"字,；"中秋菊盛開"，打成語(yǔ)"花好月圓",；游客猜中可兌換景區(qū)特色獎(jiǎng)品,。 養(yǎng)生殿內(nèi)展示威海民間知名書畫家作品，并邀請(qǐng)畫家活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)作畫,。 第五部分："仙樂飄飄明月夜"賞月大典 時(shí)間：9月22日17：00——21：00 活動(dòng)地點(diǎn)：景區(qū)仙姑神殿,、放生池 內(nèi)容：

觀月景——威海賞月至高點(diǎn)，看月下威海城全景,。

拜仙姑——設(shè)香燭臺(tái),，請(qǐng)香、燒香,、點(diǎn)燭,，拜仙姑、求圓滿,、祈平安,。

祭月神——設(shè)道壇，擺上月餅,、柚子,、西瓜、蘋果,、葡萄,、花生、紅棗等時(shí)令水果,，由道長(zhǎng)們舉行祭月法事,，游客焚香祭月許心愿，祈求月亮神的保佑,。年輕男女還可以祈求月老賜婚,。

賞仙樂——邀請(qǐng)道教協(xié)會(huì)樂園現(xiàn)場(chǎng)演奏道教音樂、傳統(tǒng)民樂

放蓮燈——在放生池游客放蓮燈,，帶去人們對(duì)遠(yuǎn)方親人的思念與祝愿,。 另：22號(hào)下午2點(diǎn)起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長(zhǎng)坐堂義診,。

第13篇：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案

推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

一,、推廣內(nèi)容

1,、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達(dá)量＞150萬(wàn)

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

（1）針對(duì)XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值,，形成系列話題,，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度,；

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)XXX的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達(dá)量＞150萬(wàn)

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖（500—2000字）,，

實(shí)干決勝市場(chǎng) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞800篇,，受眾到達(dá)量＞80萬(wàn),，論壇回帖量＞1萬(wàn)

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)XXXX新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對(duì)XXXX的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接） 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞20條,，受眾到達(dá)量＞20萬(wàn)

6,、植入式營(yíng)銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì),、歷程,、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇（深度植入品牌與產(chǎn)品） 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量＞200條,，受眾到達(dá)量＞60萬(wàn)，總回帖量＞2000

二,、超值贈(zèng)送

（1）關(guān)于XXXX品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁(yè)推薦；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進(jìn)XXXX的案例,； （3）面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。

三、推廣網(wǎng)站與論壇：

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì)、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（詳見媒體與論壇名單）

四,、推廣目標(biāo)與效果

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條,；直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn)；“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20（/30）萬(wàn)以上,，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上,；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體（家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、媒體）的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售,。

五、執(zhí)行監(jiān)控

實(shí)干決勝市場(chǎng) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái) 按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷形式單

一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息,；訂購(gòu),、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù),；利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng),?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞,，截至2010年6月底,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長(zhǎng)56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù),，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn),。

實(shí)干決勝市場(chǎng) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng),，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn),？什么內(nèi)容,？什么性格？只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想,，顧客來(lái)店了,，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示,，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎？不會(huì),。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的,。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái),，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷策略

目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng),、天涯,、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái),，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái),。這樣一來(lái),，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營(yíng)銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過(guò)社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷,，這是一條很有效的途徑。

實(shí)干決勝市場(chǎng) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)國(guó)際上90%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng),、自助游市場(chǎng),。在中國(guó)，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對(duì)目的地的選擇權(quán),，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中,；二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng),，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過(guò)去社區(qū)營(yíng)銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,，常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營(yíng)銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營(yíng)銷策略

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，旅游口碑營(yíng)銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對(duì)于旅游場(chǎng)所，最好的營(yíng)銷方式其實(shí)是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來(lái)；營(yíng)銷在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張，并且形成流行,。

3.博客營(yíng)銷策略

博客互動(dòng)性強(qiáng),，費(fèi)用低廉，擁有無(wú)窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性,、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。在游客,、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)流程的再造。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營(yíng)銷傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不

實(shí)干決勝市場(chǎng) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營(yíng)銷方式區(qū)別開來(lái),。

第二,、博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)介入博客營(yíng)銷，旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體（如電視）的依賴,，從而為游客降低了成本,。

第三、博客的內(nèi)容題材豐富,，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí)，可以深入了解旅游目的地信息,。無(wú)論天氣地理,、歷史民俗，還是風(fēng)土人情,、奇聞?shì)W事,，都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī)。

第四,、博客文章形式正式,，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于,，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè),，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì),。

實(shí)干決勝市場(chǎng) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)

第14篇：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案

推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

一,、推廣內(nèi)容

1、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)XXXX推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道,、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用）,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞1400篇,，受眾到達(dá)量＞150萬(wàn)

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

（1）針對(duì)XXXX具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題,，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度,；

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)XXX的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇

論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞1400篇，受眾到達(dá)量＞150萬(wàn)

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖（500—2000字），

實(shí)干決勝市場(chǎng) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞800篇,，受眾到達(dá)量＞80萬(wàn)，論壇回帖量＞1萬(wàn)

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)XXXX新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對(duì)XXXX的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接） 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量＞20條,，受眾到達(dá)量＞20萬(wàn)

6、植入式營(yíng)銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇（深度植入品牌與產(chǎn)品） 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量＞200條,，受眾到達(dá)量＞60萬(wàn),，總回帖量＞2000

二,、超值贈(zèng)送

（1）關(guān)于XXXX品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦,；

（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進(jìn)XXXX的案例； （3）面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。

三、推廣網(wǎng)站與論壇：

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì)、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（詳見媒體與論壇名單）

四,、推廣目標(biāo)與效果

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條,；直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn)；“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20（/30）萬(wàn)以上,，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上,；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體（家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、媒體）的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售,。

五、執(zhí)行監(jiān)控

實(shí)干決勝市場(chǎng) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái) 按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

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克洋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心

二○一○年三月 創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái) - 3

實(shí)干決勝市場(chǎng)

第15篇：旅游景區(qū)營(yíng)銷方案

旅游景區(qū)營(yíng)銷方案

——以三清山為例

一,、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡(jiǎn)介

世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū),、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園,、全國(guó)愛國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,，位于江西省上饒市東北部，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819.9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物,、1728種野生動(dòng)物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩?kù)F,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無(wú)比。“司春女神”,、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名。玉京,、玉虛,、玉華摩天柱地，峻拔巍峨,；蓬萊,、方丈、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗,；瑤臺(tái)、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪,，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾,、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng)，灑脫飄逸,；猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成,。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一,，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁,，道境昭然,，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭，南通閩粵,，西迎荊楚,，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎,，近武夷而處其中,。浙贛鐵路、滬瑞高速,、景婺黃常高速,、320國(guó)道和205國(guó)道，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連,。

（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷,。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江,、福建,、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng),。其次，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力,，也是重要的營(yíng)銷區(qū)。

一級(jí)客源市場(chǎng)：上海,、江蘇,、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū),。

二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東,、山東、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京,、天津，沈陽(yáng)等大城市,。

三級(jí)客源市場(chǎng)：

一,、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市，包括港澳臺(tái)地區(qū)

（三）市場(chǎng)區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高,，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度，市場(chǎng)認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯,，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場(chǎng)，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，提高市場(chǎng)認(rèn)知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷方式

（一）加大宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢(shì),、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì),。

（1）新聞媒體（報(bào)紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來(lái)說(shuō),，旅行社是主要客戶來(lái)源，因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí),、全球性,、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳,。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

（5）行業(yè)的DM雜志

現(xiàn)在每個(gè)城市,，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的DM雜志,，選擇DM雜志,，一方面，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅行社,，高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，DM雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告,。

自申遺成功以來(lái),，為進(jìn)一步提升三清山在國(guó)內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位,、大手筆策劃,，與央視、江西電視臺(tái),、江南都市報(bào),、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作,，邀請(qǐng)韓國(guó)KBS電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí),，在全國(guó)投世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時(shí),，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上,，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái),，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過(guò)成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí),，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用,。

（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè),、折頁(yè)圖,、海報(bào)、年票,、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式 放宣傳廣告,，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的

顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn)。比如,，通過(guò)將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵(lì)顧客評(píng)論，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì),。社會(huì)化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源,。

整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過(guò)程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,，并采取下一步購(gòu)買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng)，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用,。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）,。將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品,?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

跟蹤顧客,。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,，而且他們興致勃勃。

未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。通過(guò)仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì),，你就能做出明智的選擇，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后,。

（二）特色主題活動(dòng)

1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過(guò)極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊(yùn),，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn),。

2、在不同的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路A：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再?gòu)臇|部索道下。 線路B：從東部索道上山,，然后游杜娟谷,，看完玉女開懷后往一線天下，走

到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,，從東部索道下山。

線路C：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸，

往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路D：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái)，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰,，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山。

（四）營(yíng)銷計(jì)劃

針對(duì)每個(gè)季度不同特色,，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”,！

（五）營(yíng)銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰！

以上就是小編為大家整理有關(guān)于旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文15篇的相關(guān)內(nèi)容,，如果您想要了解更多信息,，可持續(xù)關(guān)注我們。

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