方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇一

20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00

xx明城中心廣場(chǎng)

xx滿月

主題解讀:這個(gè)主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)結(jié)合,，同時(shí)渲染出一種溫馨的家的氛圍,，寓意進(jìn)入xx意味著回家,。

1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺(tái)

2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象,，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn)

3.深入發(fā)掘潛在的消費(fèi)群體

中秋晚會(huì):600人

中秋接待:400人

總計(jì):1，000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

競(jìng)選口號(hào)解讀:中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，有一句話:“在節(jié)日期間，要三思而后行,。節(jié)日是家人團(tuán)聚的時(shí)候,，所以活動(dòng)口號(hào)用一種來(lái)自親戚的詢問來(lái)觸發(fā)這個(gè)活動(dòng)，可以引起公眾的共鳴,，暗示這個(gè)活動(dòng)會(huì)給所有參與者一種溫暖的家的感覺,。

l活動(dòng)前的推廣措施:

2.制作并隨機(jī)贈(zèng)送一批本次活動(dòng)的文化宣傳衫；

“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請(qǐng)參考月餅形狀),；

上述活動(dòng)的目的是增強(qiáng)活動(dòng)的宣傳效果,，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇二

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活,。

7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開創(chuàng)最新傳媒模式,。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷。

1,、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田,，幾年巨變。

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境,。

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無(wú)與倫比的天籟,。

4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。

5,、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告,。

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作,。

1,、 采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖,。

2,、 組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3,、 贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章。

4,、 請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì),。

5,、其他合作另行協(xié)商。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇三

活動(dòng)背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)唯一家民營(yíng)企業(yè),，今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們中國(guó)人自己的房子。

2,、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20年的工作。

活動(dòng)時(shí)間

20年x月日星期五下午14：00—22：00

活動(dòng)地點(diǎn)

國(guó)際商務(wù)酒店視覺宴會(huì)廳

參會(huì)人數(shù)

公司x名全體職工,，位特別嘉賓

年會(huì)基調(diào)

和諧,、歡快、大氣

同心同行,，共創(chuàng)未來(lái)

集體的努力,，大家的榮譽(yù)

1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始,。

2、14：00開場(chǎng)舞,，主持人宣布大會(huì)的開始,，致《開幕詞》,。

3、15：00—15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī),。

4、15：30—16：30請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17：25—17：30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛一家人》

7,、18：00—19：00互動(dòng)游戲

三七令

用具：無(wú)

人數(shù)：無(wú)限制

方法：多人參加,，從1—99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“3,、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù),，要拍下一個(gè)人的后腦勺,，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒,。

興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò),，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。

開火車

用具：無(wú)

人數(shù)：兩人以上,，多多益善

方法：在開始之前,，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后，假設(shè)你來(lái)自北京,，而另一個(gè)人來(lái)自上海,，你就要說(shuō)：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開,?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說(shuō)：“上海開”,。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：“上海的火車就要開,?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說(shuō)：“往某某地方開,。”如果對(duì)方稍有遲疑,，沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了,。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意,、眉目傳情,。

踏板運(yùn)水接力（共48人）

1、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人,，分三個(gè)小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女；

2,、比賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆；

盆,，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行,；

3）到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,，按原方式原路返回,；

4）返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板,，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水,；

5）下一組開始,；

3,、規(guī)則：

1）比賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次,；

2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助,；

3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,，其它人員不能提供任何協(xié)助；

4）倒水時(shí)可以雙腳離開踏板,；

5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí),，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng),；

6）2男2女一組,，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制,；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；

4,、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名,，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)

（獎(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名，價(jià)值4800元電腦一臺(tái),；

一等獎(jiǎng)：兩名,，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)：五名,，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái),；

三等獎(jiǎng)：十名，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái),；

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名,，現(xiàn)金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束,。

10,、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11,、20：00—22：00

首先由董事長(zhǎng)講話,，展望20年工作，激勵(lì)員工在20年能做的更好,，大家新年快樂,。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離,。

（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉,。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”

（三）物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品,、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）,、筆,、紙、員工席位卡（晚宴用）,、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球,、拉花、花籃；抽獎(jiǎng)箱,；會(huì)議所需礦泉水,、晚宴所需酒水、各類干果小食品,。

（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備,，表演所需服裝,、道具、化妝,，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借,，費(fèi)用公司掏付。

（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練,。

房地產(chǎn)企業(yè)年會(huì)主持串詞

各位領(lǐng)導(dǎo),，各分包，各位來(lái)賓,，大家好,！

男；我總覺得時(shí)間過(guò)得很快,，上次封頂我站在這里好像還沒過(guò)去多久,，又是一春節(jié)了，那么首先,，我向在座的各位,，表示由衷的祝福和感謝。

男：我們面前的市場(chǎng)很大,，關(guān)鍵在于怎樣把握,。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外資品牌也在不斷介入,，怎樣順時(shí)而動(dòng),、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé),。

挑戰(zhàn)是必然的,，但是我們的機(jī)會(huì)更大,！我始終認(rèn)為,，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加,，這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想,，在座的各位既然加入了萬(wàn)錦江城這個(gè)大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力,，同把它變成現(xiàn)實(shí),。

男：那么下面，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng),，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)。

位更有信心,！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái),，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào),。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階,，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大,、更強(qiáng),，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。

合：最后,，我祝愿大家,，春節(jié)愉快、萬(wàn)事如意,！謝謝各位,！

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇四

篇一

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢(shì)

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息,。

三,、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布xx,、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效,。

四、報(bào)道方法

全景描繪xx生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹xx簡(jiǎn)史:概括山海xx，幾年巨變

2,、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無(wú)與倫比的天籟

4,、展示成熟配套:記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說(shuō)東方夏威夷:動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng),，《××周刊》期待合作

1,、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請(qǐng)中介公司,、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

篇二

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

鳳凰城項(xiàng)目位于xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在xx路南，xx路,、xx路(在建)和xx路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#,、7#、9#,、11#,、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),，以超低價(jià)位入市,，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙,。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬(wàn)元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五,、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元,，合計(jì)4500萬(wàn)元,。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一,。

二,、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:

a、東南板塊及xx路商圈,。

xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:xx路沿線,、xx路南段沿沿線、xx路與xx國(guó)道沿線,。

xx路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在xx路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過(guò)程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

xx路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成,。

xx東路與xx國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),，寶景、金色港灣,、悉尼陽(yáng)光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

b,、小戶型市場(chǎng)概況,。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái),。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米)?？梢哉f(shuō),，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì),。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇五

一,、置于項(xiàng)目售樓處門口(12條)

1、買房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)

2,、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)

3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)

4、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地，榮耀一生(兩條)

5,、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)

二,、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街(7條)

1、買房看過(guò)塞納斯城再?zèng)Q定(兩條)

2,、賽納斯城五一享好價(jià)每天三套特價(jià)房2500元/m2起(兩條)

3,、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動(dòng)歡迎參觀!(兩條)

4、賽納斯城——龍脈徑襲,，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地，榮耀一生(兩條)

5,、五一看房雙重好禮—免費(fèi)送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條)

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房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇六

hip幫助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)相互聯(lián)系,。一方面是加強(qiáng)我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通,，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè)。同時(shí)也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系,，積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)的信息，繼續(xù)推陳出新,，利用活動(dòng)推廣重點(diǎn)解決滯銷產(chǎn)品,。通過(guò)舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，提升開發(fā)商和水晶城項(xiàng)目的形象和口碑,，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段,。

中秋節(jié)充滿親情，獻(xiàn)真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會(huì),。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00,。

水晶城新營(yíng)業(yè)部廣場(chǎng)

1、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),；

2.汝南公司領(lǐng)導(dǎo),；

3.水晶城項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等,。

1.中秋晚會(huì)

安排一場(chǎng)中秋演出,，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)2小時(shí),，包括歌曲,、舞蹈、變臉,、串串,、魔術(shù)等。,，穿插著主人的抽獎(jiǎng),，安排在晚會(huì)結(jié)束時(shí)品嘗直徑1米的巨型月餅。

2.店主抽獎(jiǎng)

凡在水晶城購(gòu)房(以大額支付為準(zhǔn))的客戶,，均可憑中秋業(yè)主友誼活動(dòng)邀請(qǐng)函參加中秋抽獎(jiǎng),。

勘探項(xiàng)目的設(shè)置:

一等獎(jiǎng)(1):全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元)；

二等獎(jiǎng)(2):微波爐(價(jià)值500元),；

三等獎(jiǎng)(3):豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元),；

剛剛看了獎(jiǎng)品(10):電飯煲(價(jià)值100元)。

抽獎(jiǎng)過(guò)程:

(3)獲獎(jiǎng)客戶可以憑個(gè)人身份證和邀請(qǐng)券到營(yíng)業(yè)部工作人員現(xiàn)場(chǎng)辦理獲獎(jiǎng)手續(xù)。未當(dāng)場(chǎng)獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在銷售部一周內(nèi)有效,，過(guò)期視為放棄獎(jiǎng)勵(lì),。

3.猜謎游戲

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排了一個(gè)縱橫字謎，來(lái)訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲,。猜中謎語(yǔ)的.顧客可以在銷售部前臺(tái)工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克),。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部,，參加猜謎游戲,；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座；

3.18:25:主持人宣布活動(dòng)開始,，介紹與會(huì)嘉賓,；

4.18:27:政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)；

4.18:30:公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),；

5.18:35:中秋晚會(huì)表演(2小時(shí)左右),，穿插業(yè)主抽獎(jiǎng),；

6.20:40:晚會(huì)結(jié)束,。

營(yíng)業(yè)部廣場(chǎng)有一個(gè)彩虹拱門，兩個(gè)空氣柱,，幾個(gè)壁式條幅(立式),，一個(gè)表演舞臺(tái)和一套燈光、音響,、無(wú)線麥克風(fēng)等道具,，現(xiàn)場(chǎng)放置室外塑料座椅。從大門到財(cái)政局,，沿著綠化帶的兩側(cè),，整齊劃一地排列著彩旗。

銷售部演出現(xiàn)場(chǎng)vip區(qū),、談判區(qū),、前排vip座位安排月餅、糖果,、瓜子,、純凈水等喜慶食品。

1.短信:5萬(wàn)條(主要針對(duì)高端手機(jī)客戶),。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信),。

2.單頁(yè):20，190份,，8k大小,，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā)。

3.邀請(qǐng)函:800份,。9月18號(hào)分發(fā)給客戶,。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。

5.單頁(yè)和邀請(qǐng)函必須在9月15日打印,，并在9月17日交付使用,。

總規(guī)劃師、現(xiàn)場(chǎng)指揮:李德偉,；

貨物采購(gòu)與履約談判:王濤,、李開豐；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤,；

客戶通知,、邀請(qǐng)函發(fā)放、換獎(jiǎng):張國(guó)虎,；

現(xiàn)場(chǎng)布置:李開豐,，工程部、物業(yè)部同事配合,；

現(xiàn)場(chǎng)客戶接待:張國(guó)虎,，全體銷售人員；

訂單維護(hù):郭,，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排),。

序列號(hào)、物品名稱,、數(shù)量,、單價(jià)、金額和備注

時(shí)間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點(diǎn),，演出公司的舞臺(tái)框架到場(chǎng),，舞臺(tái)搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺(tái)配電箱連接好,，以備后用,。

時(shí)間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場(chǎng)氣柱,、彩虹門,、舞臺(tái)燈光、音響,，進(jìn)行調(diào)試,，工程部電工配合。

演出前,，工程部將安排人員檢查舞臺(tái)建筑和現(xiàn)場(chǎng)線路是否安全,。演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱。

17: 30客戶開始登記,，銷售部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排,。

現(xiàn)場(chǎng)人員安排如下:

1.現(xiàn)場(chǎng)指揮:

負(fù)責(zé)人:李德偉

成員:李開豐、王濤,。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的整體協(xié)調(diào)和溝通,；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售人員；李開豐負(fù)責(zé)與演出公司的溝通和協(xié)調(diào),；王濤負(fù)責(zé)與現(xiàn)場(chǎng)公安部門的溝通協(xié)調(diào),。出席演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。

1.客戶接待:

負(fù)責(zé)人:張國(guó)虎

人員:所有銷售人員,。兩個(gè)負(fù)責(zé)客戶指導(dǎo),，兩個(gè)負(fù)責(zé)報(bào)名和抽獎(jiǎng)箱，兩個(gè)負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲,。程序啟動(dòng)后,，調(diào)整人員安排。兩個(gè)人負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)和報(bào)名,，另外安排三個(gè)人協(xié)助演出現(xiàn)場(chǎng),。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請(qǐng)函，確?？蛻裟苋缙趨⒓泳蹠?huì),，要求出勤率達(dá)到80%以上。

活動(dòng)當(dāng)天安排兩名銷售人員在廣場(chǎng)上用工裝迎接客戶,，并引導(dǎo)客戶到營(yíng)業(yè)部登記，引導(dǎo)客戶撕下“邀請(qǐng)函”券扔進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,，并告知抽獎(jiǎng)?wù)f明,。

演出前，指導(dǎo)客戶參觀銷售部,，組織客戶參加現(xiàn)場(chǎng)燈謎,。

演出開始后，安排三人在演出現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助秩序維護(hù)和客戶協(xié)助,，負(fù)責(zé)安排vip客戶坐下,，其他客戶有序觀看演出。

2.訂單維護(hù):

負(fù)責(zé)人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工,，需要6人,。廣場(chǎng)入口處安排兩個(gè)人引導(dǎo)車輛停車。廣場(chǎng)內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車,、電動(dòng)車),，協(xié)助警察指揮交通。舞臺(tái)vip區(qū)安排兩個(gè)座位，負(fù)責(zé)守護(hù)隔離帶和座位,，防止有人搶座位搶東西,。演出結(jié)束后，他們負(fù)責(zé)維持舞臺(tái)和觀眾之間的秩序,，防止演員和觀眾在互動(dòng)時(shí)相互扶持,。廣場(chǎng)內(nèi)安排4名流動(dòng)秩序員，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)人群秩序,，防止擁擠,、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結(jié)束后引導(dǎo)人群疏散,。

3.貨物保證:

負(fù)責(zé)人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等,。，需要2人,。負(fù)責(zé)銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅,、糖果、瓜子,、純凈水的布置,。演出開始后，根據(jù)具體情況補(bǔ)充以上項(xiàng)目,。

水晶城中秋友誼晚會(huì)節(jié)目流程圖

17:30,，音樂響起，嘉賓簽到,，參觀銷售部,，參加猜謎游戲；

主持人宣讀了晚會(huì)的“抽獎(jiǎng)法”,、“設(shè)獎(jiǎng)”等賞析活動(dòng),。

18:20，嘉賓在vip區(qū)就座,。

18:25,，主持人宣布活動(dòng)，介紹嘉賓,。

18:27政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘),。

18:30公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘)。

18點(diǎn)35分,，中秋節(jié)表演正式開始,；

開場(chǎng)舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

18:42主持人宣布抽獎(jiǎng)方式,、設(shè)獎(jiǎng),、月餅品嘗等活動(dòng),。

18:50男聲，王保國(guó),，《今晚你來(lái)嗎》,，《川少唱》。

第一次抽獎(jiǎng)將在19:58舉行,。宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則,。將從觀眾中選出十名彩票中獎(jiǎng)?wù)?價(jià)值100元的電飯煲)。

19:18女民謠,，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍,，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評(píng)委。

19:26雜技,，“頂技”“雜技”,。

第二次抽獎(jiǎng)19:38。開三等獎(jiǎng),，從觀眾中選出三位彩票中獎(jiǎng)?wù)?價(jià)值300元的豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)),。

19:44男歌《我想抱著你》王保國(guó)。

19:47,，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,，《雙截棍》，《軟功夫》,，《少林絕技》,，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》,。

20:07第三次抽獎(jiǎng),。打開二等獎(jiǎng)，從觀眾中選出兩個(gè)(價(jià)值500元的微波爐)抽獎(jiǎng),。

20:12舞蹈,，青春熱舞。

20:15川劇變臉,。

第四次抽獎(jiǎng)將在20:20舉行。打開一等獎(jiǎng),，觀眾將選出一臺(tái)(價(jià)值1000元的全自動(dòng)洗衣機(jī))抽獎(jiǎng),。

20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺(tái),、浙江衛(wèi)視簽約,。

20點(diǎn)43分，片尾曲播放完畢,，主持人上臺(tái)宣布中秋晚會(huì)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇七

20xx年月日上午9：30

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

湘桂?盛世名城售樓部門前

三、活動(dòng)目的

1.宣布新的限時(shí)優(yōu)惠政策,，促成客戶認(rèn)購(gòu)簽約;促進(jìn)湘桂?盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛,，集聚人氣，制造火暴熱銷場(chǎng)面,，堅(jiān)定客戶信心;

3.借機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)群及大眾進(jìn)行公關(guān)交流;

4.促進(jìn)公眾口碑傳播,，提升湘桂?盛世名城2期項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度;

5.提升湘桂形象,。

四,、活動(dòng)主題：

1.湘桂?盛世名城2期盛大開盤!

2.湘桂?盛世名城2期超值戶型全新登場(chǎng)

3.湘桂?盛世名城2期顯赫豪宅搶購(gòu)中!

4.湘桂?盛世名城2期擁有幸福與榮耀!

五、活動(dòng)主要內(nèi)容

(一),、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二),、嘉賓講話;

(三)、開盤剪彩儀式;

(四),、文藝欣賞(樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏,、風(fēng)情勁舞演出);

(六)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(七),、簽約/認(rèn)購(gòu)活動(dòng),。

六、開盤現(xiàn)場(chǎng)布置

詳見效果圖和平面圖

七,、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1.提前7天發(fā)布開盤活動(dòng)信息,。

2.確定開盤活動(dòng)所需邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員以及新聞媒體界人士,。

3.設(shè)計(jì)印刷請(qǐng)柬,，并在活動(dòng)日前兩天送達(dá)被邀人士，并達(dá)成承諾,。

4.確定各方分工,。

5.進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝(活動(dòng)執(zhí)行公司)。

6.撰寫主持人串詞,、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司),。

7.合同文書、宣傳資料準(zhǔn)備(湘桂公司),。

8.確定活動(dòng)禮儀小姐,、、攝影攝像人員,、發(fā)放禮品人員等(活動(dòng)執(zhí)行

公司),。保安、工作人員(湘桂公司).

9.相關(guān)人員聯(lián)絡(luò)電話單,。

10.開盤活動(dòng)簽到臺(tái)準(zhǔn)備,，禮品準(zhǔn)備(湘桂公司),。

11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準(zhǔn)備(湘桂公司

七,、活動(dòng)流程

剪彩工具,、禮花準(zhǔn)備到位(剪彩工具13套，氣動(dòng)禮花炮12門);

9：10,，活動(dòng)負(fù)責(zé)人,、聯(lián)絡(luò)人員、工作人員,、置業(yè)顧問;

9：30,，禮儀小姐、主持人到場(chǎng);

9：30,，嘉賓席,、來(lái)賓席、嘉賓桌椅,、簽到臺(tái),、音響設(shè)備及一切應(yīng)用物品準(zhǔn)備就緒;

9：30舞獅隊(duì)到位(如有);

10：07～10：12，有請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;

10：12～10：17,，嘉賓講話

10：17～10：18,，請(qǐng)剪彩嘉賓逐一登臺(tái)(共12人);

10：18，剪彩儀式正式開始,，禮花齊發(fā),、鑼鼓喧天;

10：25～10：28，主持人對(duì)開盤選房政策進(jìn)行介紹,，叫號(hào).

l對(duì)已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶,事先抽取排序號(hào)碼卡,并在休息區(qū)等待,

欣賞節(jié)目,品嘗糕點(diǎn).工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號(hào),客人進(jìn)入售樓部簽約區(qū).

l對(duì)潛在的購(gòu)房客戶,售樓人員可以針對(duì)性進(jìn)行介紹,促成認(rèn)

購(gòu)或當(dāng)場(chǎng)簽約.

10：28～10：33,，;互動(dòng)環(huán)節(jié)

10：33～10：45，歌手表演;

45～10：50,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第一輪

在認(rèn)購(gòu)/簽約的客戶中,憑排序號(hào)碼卡副劵抽獎(jiǎng).

10：50～10：55,，主持人再次對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠政策進(jìn)行介紹;

10：55～11：30，豪華時(shí)尚秀

11：30～12：00,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始第二輪,。

12：

00：勁舞表演開盤儀式結(jié)束。

(當(dāng)天具體流程,，各方協(xié)商后制定)

八,、活動(dòng)道具、物料準(zhǔn)備清單及費(fèi)用預(yù)算,參見清單

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇八

1,、市場(chǎng)趨勢(shì)

是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌,，有實(shí)力的公司,，能給他們長(zhǎng)久的保證。

2,、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤：

鮮明的品牌個(gè)性

鮮明的概念主題

鮮明的"居住"觀點(diǎn)

3,、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告策略分析

萬(wàn)科四季花城

萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn),。

1,、推廣主題：

有一個(gè)美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢(shì)期：萬(wàn)科在建一座城

利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念,；亮相期：有一個(gè)美麗的地方

強(qiáng)銷期：美一刻,、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生,，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買決定,。

滾動(dòng)銷售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經(jīng)建成,，小城美好的生活已經(jīng)開始,，讓觀望的人群加入購(gòu)買的行列。

傳播特征：

報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳,、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光,、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合,，一系列的整合性宣傳緊扣主題,，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營(yíng)銷就是傳播的理論,。

廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

四季花城的廣告成功得益于萬(wàn)科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì),，但這種"豪門宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者,，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功,。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村

2,、階段性推廣策略：

造勢(shì)期：我的家,，我的公園

利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬(wàn)平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn),，打規(guī)劃牌,；

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓,，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi),；

強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活

以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn)，緊扣度假生活主題,，配以展銷等促銷動(dòng)作,，促成購(gòu)買行動(dòng),。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感,，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持,，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近,，制造"身臨其境,、心在其中"的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：

中海怡翠山莊的廣告,，同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上,，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足,，傳播效果未能擴(kuò)大,。

風(fēng)和日麗

風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng),。

1,、推廣主題：

和諧的民風(fēng)

2、階段性推廣策略：

亮相期：風(fēng)和日麗的生活,，是自己的

我的小城風(fēng)和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽(yáng)

光柔柔的風(fēng),，真情的笑臉?biāo)实男那椋椭C,、自然的生活味觸手可及,，心理上認(rèn)同自然"振臂一呼，應(yīng)者云集",。

傳播特征：

雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作,，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅,，在媒介選擇上,，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外,、vcd光盤,、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合,，小預(yù)算大效果,。

由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi),，生活在市外"的居住理念,，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向,，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧,。

4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：

（1）整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題,，以天然湖為主題的會(huì)所，利用這一條件作為獨(dú)特賣點(diǎn),。

（2）小區(qū)范圍三面環(huán)山,，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖,，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì),。

（3）靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口,，隨著二線關(guān)外擴(kuò),，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn)，地塊價(jià)值將隨之抬升,。

（4）交通較便利,，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過(guò)，將使其成為地鐵沿線物業(yè),。

劣勢(shì)：

（1）新盤,，知名度不高

（2）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳,。

（3）周邊配套不盡完善,，基本無(wú)上檔次的配套設(shè)施。

（4）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立,，并且規(guī)模較大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下,，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的地步,。

5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：

1,、二次換房的2+1家庭

2,、香港客戶

3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)

潛在客戶在經(jīng)過(guò)深圳多年的打拼之后,，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地,，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長(zhǎng)大,，事業(yè)小有成就,，家庭穩(wěn)定，開始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。

關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近,，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件,，空氣好，價(jià)錢比較合理,，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）,。

目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買特征

感性、注重價(jià)格價(jià)值比

目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征

年輕有為,，一般三口或四口之家,，樂于享受生活，注重生活品質(zhì),，經(jīng)濟(jì)收入中高水平,。

結(jié)論："豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性,。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn),，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度,。

1,、形象定位

根據(jù)對(duì)"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，積極改善不利條件,，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨(dú)具特色的"深圳人的健康休閑家園"。

定位關(guān)健語(yǔ)句：豐澤湖畔健康相伴

2,、支持點(diǎn)：

目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解,、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購(gòu)買的不僅是住宅,，更是一種全新的生活,。也就是說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買住宅的時(shí)候得到了高附加值,，與以往不同的享受自然健康的人生,。

豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開,，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì),。

4、命名原則：

1,、有韻味

2,、獨(dú)特，并且與項(xiàng)目相關(guān)

3,、易于識(shí)別,、朗朗上口

4,、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚

5,、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子,，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨(dú)特居住概念,，再到各硬件軟件配合此概念的積累,。樹立一個(gè)概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷相結(jié)合原則：

在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合,，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰,。

4、形象發(fā)展思路

我們的目標(biāo)——通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng),，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū),。

我們的對(duì)象——追求健康生活,、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家,，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位,，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張,，越來(lái)越注重自我及家人的健康,、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活,，愛思考,、感情豐富。

我說(shuō)什么——在這里,，你可以享受健康,、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力,，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn),。

我們?cè)趺凑f(shuō)——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍,，表現(xiàn)健康休閑的家園,，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性,。

我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張,，有更高的要求，他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí),，更追求健康休閑的生活品味,、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時(shí)間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念,，無(wú)疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合,。

配合健康休閑概念，打概念牌：

客關(guān)懷自我的潛意識(shí),，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合,、健康、休閑"的生活價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)美好生活的向往,。

2,、強(qiáng)調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線，說(shuō)明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí),。

3,、突出價(jià)格和價(jià)值比，營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買價(jià)格上的勢(shì)能,，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件,，同樣能享受健康超前的生活方式。

4,、配合樓盤高開低走的銷售策略,。

廣告分期原則：

以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)

廣告分期

前期亮相期（亮相期）

訴求重點(diǎn)：

周邊環(huán)境及主題概念

總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念,。以新聞炒

作的形式引起關(guān)注,。

新聞標(biāo)題：（略）

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（造勢(shì)期）

經(jīng)過(guò)前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放,，以一次別開生面的公關(guān)活動(dòng)作引子,，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報(bào)紙媒體,，以下兩個(gè)設(shè)問作為開篇：

a,、想一想，未來(lái)的.健康生活到底是什么樣子?

b,、想一想,，未來(lái)我們將住在那里?

開放日之后，公汽車身,、戶外路牌隨即跟進(jìn)

廣告語(yǔ)：（略）

公開發(fā)售期（強(qiáng)銷期）

強(qiáng)銷期主要以報(bào)紙和電視廣告為主,，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng)，掀起購(gòu)買高潮,。

內(nèi)容規(guī)劃：

1,、公開發(fā)售日

標(biāo)題：（略）

持續(xù)銷售期（掃尾期）

標(biāo)題：（略）

電視廣告cf腳本（待定）

各分期策略重心：

（亮相期）（造勢(shì)期）（強(qiáng)勢(shì)期）（掃尾期）

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期

軟性炒作新聞炒作

1、總體風(fēng)格界定

基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上,，它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）,。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特,、有情趣、輕松快樂的,，而不是通常意義上的自然,，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見的感覺無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼,。

因此,，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn),，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的,，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性,。

這樣做,，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái)，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>

2,、報(bào)紙廣告

可分階段考慮：

3月底-4月底,，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式,，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理。該階段的廣告以設(shè)問式方式切入,，軟,、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論,，引出話題,。

10月，此階段為計(jì)劃銷售期,，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它,，從而購(gòu)買它,。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

3、印刷品：樓書（5000本,，按24p計(jì)25元/本）宣傳單張（按10000份計(jì)2.5元/份）

4,、報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折

5、電視：視具體情況另行再定

6,、月服務(wù)費(fèi)：每月50000元（包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi),、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意,、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤sp及地盤包裝設(shè)計(jì),、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù)）

合作方式：

1,、上述前5項(xiàng)：

設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清,；

制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次性付清

2,、月服務(wù)費(fèi)：

以半年為一個(gè)結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%,，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo),，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo),，貴方則扣除余款作為罰金,。

以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過(guò)程中,，本公司將視銷售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，制訂出切實(shí)可行的有力度,、有深度,、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢(shì)借勢(shì),，以"四兩撥千斤"的策略及技巧,，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收,。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇九

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營(yíng)銷策劃必不可少,，而且必須做到位。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案,，希望對(duì)大家有所作用,。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物,、穩(wěn)定性回報(bào),。

3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確,。

5,、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

1,、銷售（招商）目標(biāo)

2、銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的'定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1,、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤（或2008年9月）,，可以抓住2008年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮,；在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮,。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米,，其中起價(jià)為3328元/平方米,，最高價(jià)為4000元/平方米。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略,，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題

1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2,、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3,、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。

2,、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十

通過(guò)調(diào)查了解,，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：

1,、短信

2、電視廣告,、報(bào)紙專欄

3,、墻體廣告、車體廣告

4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)

而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì)：

1,、短信——投放范圍廣、成本低,、內(nèi)容不完整,、不易留存；

2,、電視廣告,、報(bào)紙專欄——投放范圍有限、成本高,、時(shí)效性差；

3,、墻體廣告,、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息,、受眾少,、成本低；

4,、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面,、針對(duì)性差,、人工及宣傳冊(cè)成本高。

【合作項(xiàng)目】

據(jù)我郵政局營(yíng)銷人員的了解,，目前貴公司正處于大力宣傳期,，貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳,。

做房地產(chǎn)廣告,，最簡(jiǎn)單，也最不簡(jiǎn)單,。簡(jiǎn)單在于,，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中,，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式,。而不簡(jiǎn)單在于，競(jìng)爭(zhēng)密度大,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居,，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異,，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影,，廣告效果是否有效，做出既能知曉,。

針對(duì)“紫晶城”的具體情況,，結(jié)合xxxx房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比,，直指目標(biāo)受眾,，將“誘人的”信息，以合適的時(shí)刻,，送到正確的地點(diǎn),，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體,，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源,，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址，提供打印,、封裝,、投遞等一條龍的服務(wù)，并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶,。

【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】

1,、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)：無(wú)論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù),，來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群,，剔除了無(wú)效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本,，避免了浪費(fèi),。有選擇，更精確,，有的放矢,，實(shí)效傳播。

2,、溝通信息個(gè)性化：有利于品牌塑造和促進(jìn)銷售,。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個(gè)人溝通，從而增強(qiáng)了營(yíng)銷活動(dòng)的親和力,。

3,、開展?fàn)I銷活動(dòng)的靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容,、規(guī)模和對(duì)象,，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息,?？梢匀娣从彻緦?shí)力、樓盤環(huán)境,、戶型,、交通、設(shè)施等全面情況,。

4,、效果的可測(cè)定性：通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果，根據(jù)銷售直接測(cè)定收益率,，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,，達(dá)到更好的效果。

【宣傳方案】

1,、宣傳內(nèi)容

（1）,、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介

（2）、樓盤實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片

（3）,、樓盤說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明

（4）,、其他

2、宣傳渠道

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),，郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址。根據(jù)市場(chǎng)需求,，我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，通過(guò)精心篩選，收集的xxxx在外務(wù)工人員,、中高端收入,、個(gè)體工商戶、行政事業(yè)單位,、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右,，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶。

【項(xiàng)目形式】

方案1：信函式

我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專用郵資信封,，信封上印有貴公司名稱,、地址、聯(lián)系方式,、樓盤形象,、樓盤標(biāo)志及樓盤簡(jiǎn)介等內(nèi)容。通過(guò)郵資信封的使用,，可以起到擴(kuò)大公司形象,，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè),，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金,、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞,。

產(chǎn)品價(jià)格：

信封制作費(fèi)：1.40元/每封

印刷費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

方案2：郵簡(jiǎn)式

郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個(gè)信封,，客戶收到郵簡(jiǎn)后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告,。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點(diǎn)，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù),。

產(chǎn)品價(jià)格：

印制費(fèi)：印刷資料按郵政局要求自行印刷,，也可交郵局設(shè)計(jì)印制（費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定）

郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項(xiàng)目運(yùn)作流程】

流程：名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預(yù)測(cè)】

1,、推動(dòng)銷售量的提升

2,、以較低的成本，打響貴公司的品牌

3,、以信函為載體,，使目標(biāo)客戶更有親切感

房地產(chǎn)策劃方案經(jīng)典案例篇十一

1、親友幫你賺優(yōu)惠

2,、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3,、親友相幫家享優(yōu)惠

促銷剩余房源,，實(shí)現(xiàn)沖刺；

增加來(lái)訪客源,，積攢人氣,，促進(jìn)銷售；

20xx年11月24日

樓盤營(yíng)銷中心

由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶

暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶）活動(dòng)規(guī)則：

老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功,，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè),。

1,、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),，每個(gè)來(lái)訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng),，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友,！

2,、活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè),，禮品送完即止,；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！

中午13：00—xx：00,，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加,，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),，依次類推,，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放,。

三等獎(jiǎng)：電水壺10名,，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）

另,，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè),；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,，禮品送完即止；）